TEST
disiplina: "Ekonomia e organizatës (ndërmarrjes)"
PREZANTIMI
1.2 Treguesit e analizës tregtia me shumicë
2 TË ARDHURA BRUTO TË NJË SIPËRMARRJES TREGTARE: KONCEPTI, BURIMET E FORMIMIT
3 DETYRË PRAKTIKE
PËRFUNDIM
BIBLIOGRAFI
PREZANTIMI
Zhvillimi marrëdhëniet e tregut lidhur me lëvizjen e mallrave nga prodhuesit te konsumatorët e tyre përfundimtar. AT kushte moderne kalimi në një ekonomi tregu, zhvillimi i sfera e sipërmarrjes, i cili kontribuon në rritjen e aktivitetit të biznesit, i cili çon në rritje të të ardhurave tatimore në buxhet, rritje ekonomike dhe mirëqenie të përgjithshme. Me shumicë, duke qenë një shumëllojshmëri aktiviteti sipërmarrës, luan një rol të rëndësishëm në sferën e qarkullimit të mallrave.
Ndërmarrjet tregtare, nga njëra anë, kompletojnë prodhimin, dhe nga ana tjetër, sigurojnë plotësimin e një pjese të konsiderueshme të nevojave personale të popullatës për mallra dhe shërbime. Roli i rëndësishëm i ndërmarrjeve tregtare në funksionimin e sistemit kreditor dhe financiar: rreth 90% e të gjithëve para të gatshme, që vijnë në banka, janë të ardhurat nga shitja e mallrave dhe shërbimeve.
Një nga lidhjet ndërmjet ndërmarrjeve dhe tregtisë është tregtia. Pyetja e parë mbulon temën e tregtisë me shumicë, konceptet bazë, llojet, si dhe treguesit e analizës. Rëndësia e temës qëndron në faktin se treguesi kryesor sasior që ju lejon të vlerësoni vëllimin e punës së një ndërmarrje me shumicë është qarkullimi me shumicë. Aktualisht, rezultatet e aktiviteteve vlerësohen nga shuma e fitimit, rentabiliteti. Në të njëjtën kohë, treguesi i qarkullimit është baza për llogaritjen e të gjithë treguesve të vlerësuar (të ardhurat bruto, fitimi, niveli i kostos, rentabiliteti, etj.). Rezultatet varen kryesisht nga dinamika e tij. aktivitet ekonomik ndërmarrjet tregtare. Rritja e qarkullimit sjell një rritje të të ardhurave bruto dhe, rrjedhimisht, të fitimit të ndërmarrjes.
Pjesa e dytë trajton çështjen e të ardhurave bruto (shuma e kompensimeve tregtare të realizuara, të ardhurat e tjera, fitimi dhe rentabiliteti), si treguesi kryesor i aktivitetit ekonomik të një ndërmarrjeje tregtare. Fitimi është motivi kryesor i zbatimit aktivitetet tregtare, pasi siguron rritjen e mirëqenies së pronarëve të ndërmarrjes përmes kthimit të kapitalit të investuar. Fitimi përcakton funksionimin e aktiviteteve të një ndërmarrje tregtare, pavarësisht nga politika ekonomike e shtetit.
Pjesa e tretë është praktike. Në shembull specifik u llogarit shuma, niveli i kostove të shpërndarjes, u analizua dinamika e tyre, si dhe pesha e ndryshimeve në qarkullim dhe kosto gjatë dy viteve.
1 QARKULLIMI ME SHUMICË: KONCEPTI, LLOJET, TREGUESIT E ANALIZËS
1.1 Konceptet bazë dhe llojet e tregtisë me shumicë
Qarkullimi me shumicë është shitja e mallrave nga ndërmarrjet tregtare në ndërmarrje të tjera që përdorin këto mallra qoftë për shitje të mëvonshme, ose për konsum industrial si lëndë të para dhe materiale, ose për mbështetje materiale për nevoja ekonomike. Si rezultat i tregtisë me shumicë, mallrat nuk hyjnë në sferën e konsumit personal, por mbeten në sferën e qarkullimit ose hyjnë në konsum industrial.
Qarkullimi me shumicë është një nga treguesit kryesorë të aktivitetit ekonomik të ndërmarrjeve me shumicë. Vëllimi dhe struktura e tij karakterizojnë shkallën e zhvillimit të prodhimit dhe nivelin e konsumit publik. Në varësi të vëllimit, strukturës, llojeve dhe formave, përcaktohen treguesit e aktiviteteve ekonomike dhe financiare të ndërmarrjes.
Qarkullimi me shumicë është treguesi kryesor sasior që ju lejon të vlerësoni vëllimin e tregtisë me shumicë. Varësisht nga format e organizimit të lëvizjes së mallrave dalloni llojet e mëposhtme të qarkullimit:
Magazina - tregtia me shumicë e mallrave nga magazinat e ndërmarrjeve me shumicë;
Transit - dorëzimi i mallrave nga depot e ndërmarrjeve furnizuese direkt te blerësit, duke anashkaluar depot e shitjes me shumicë.
Të dallojë qarkullim primar me shumicë- është shitja e mallrave nga ndërmarrjet industriale drejtpërdrejt te shitësit me pakicë dhe shumicë, dhe qarkullim ndërmjetësështë shitja e mallrave nga tregtarët me shumicë te shitësit me pakicë.
Qarkullimi me shumicë ka një përmbajtje ekonomike të ndryshme nga të ardhurat nga shitja e produkteve në industri ose qarkullim me pakicë. Qarkullimi me shumicë nuk pasqyron prodhimin dhe shitjen e mallrave drejtpërdrejt te popullata për konsum personal, por karakterizon lëvizjen e mallrave nga sfera e prodhimit në sferën e qarkullimit.
Dalloni sipas qarkullimit: qarkullim i madh, i mesëm dhe i vogël tregtar.
Një qarkullim i madh me shumicë ndodh kur mallrat merren nga ndërmarrjet në sasi të mëdha dhe dërgohen përmes lidhjeve të tregtisë me shumicë.
Qarkullimi mesatar i shumicës formohet nga ndërmarrjet me shumicë që blejnë mallra jo vetëm nga industria, por edhe nga ndërmarrje të tjera të mëdha të shitjes me shumicë.
Qarkullimi i vogël me shumicë krijohet në bazat e shitjes me shumicë në ndërmarrjet bazë të shitjes me shumicë.
Në varësi të qëllimit të burimeve të mallit Tregtia me shumicë ndahet në tre lloje:
Shitja e mallrave për shitësit me pakicë dhe ndërmarrjet industriale, institucionet, organizatat, si dhe për eksport;
Pushimi brenda sistemit (shitje brenda shtetit (republikës) nga një shitës me shumicë tek tjetri);
Leja ndërshtetërore (ndërrepublikane) shteteve të tjera në bazë të marrëveshjeve të lidhura ndërqeveritare.
Shuma e tre llojeve të tregtisë me shumicë është qarkullim bruto me shumicë.
Rritja e qarkullimit sjell një rritje të të ardhurave bruto dhe, rrjedhimisht, të fitimit të ndërmarrjes. Rezultatet e aktivitetit ekonomik të ndërmarrjeve tregtare varen kryesisht nga dinamika e tij.
1.2 Treguesit e analizës së tregtisë me shumicë
Qëllimi kryesor i analizës së aktiviteteve tregtare të ndërmarrjeve me shumicë është të studiojë zhvillimin e tregtisë, të përmirësojë shërbimin ndaj klientit dhe të përmirësojë lëvizjen e mallrave. Prandaj, studimi i tregtisë me shumicë i vendos vetes detyrat e mëposhtme:
studimi i dinamikës së treguesve të tregtisë;
analiza e strukturës së mallit dhe asortimentit brenda grupit;
analiza e qarkullimit format organizative dhe metodat e tregtimit;
· identifikimi dhe vlerësimi i faktorëve që ndikojnë në vëllimin dhe strukturën e tregtisë;
analiza e sezonalitetit të tregtisë;
Analiza e qarkullimit të mallit.
Në procesin e analizimit të qarkullimit, ndërmarrjet me shumicë studiojnë treguesit e mëposhtëm:
Dinamika e rritjes së qarkullimit tregtar me çmimet korente (ATT):
DTO = *100
Dinamika e rritjes së qarkullimit tregtar me çmime të krahasueshme:
DTO komp. çmimet = *100
Nëse çmimet kanë ndryshuar në periudhën e analizuar, atëherë të dhënat aktuale për shitjen e mallrave duhet të shprehen në çmimet me të cilat ishte parashikuar qarkullimi. Për ta bërë këtë, llogaritni indeksin e çmimeve. Në kuadrin e një ndikimi të dukshëm të proceseve inflacioniste në jetën ekonomike të vendit, i cili çoi në ritme të larta të rritjes së çmimeve dhe zhvlerësimit të parasë, përdorimi i një indeksi çmimesh merr një rëndësi të veçantë. Indeksi i çmimeve tregon ndryshimin në koston totale të një numri të caktuar mallrash për periudhën e analizuar.
Indeksi i çmimeve llogaritet me formulën:
Unë çmim = ,
ku, C otch - çmimi në periudhën raportuese,
Baza C - çmimi në periudhën bazë (vitin e kaluar), i marrë si 100%.
Qarkullimi aktual i vitit raportues me çmime të krahasueshme:
Ky është një fakt. me çmime të krahasueshme = *100
Analiza duhet të tregojë se si ndërmarrja me shumicë në aktivitetin e saj ekonomik merr parasysh zhvillimin socio-ekonomik të rajonit të shërbyer, aftësitë prodhuese të ndërmarrjeve industriale dhe furnizuesve të tjerë, disponueshmërinë e burimeve të mallrave, vëllimin dhe strukturën e marrjes së pritshme të mallra nga rajone të tjera.
2 TË ARDHURA BRUTO TË NJË SIPËRMARRJES TREGTARE: KONCEPTET, BURIMET E FORMIMIT
Të ardhurat bruto të një ndërmarrje tregtare janë një tregues që karakterizon rezultatet financiare aktivitetet tregtare. Përkufizohet si të ardhura nga shitja e mallrave dhe shërbimeve (qarkullimi) minus koston e blerjes së tyre për një periudhë të caktuar kohore.
Ndërmarrjet tregtare i formojnë të ardhurat nga burime të ndryshme dhe për lloje të ndryshme transaksionesh biznesi. Shuma e të ardhurave të një ndërmarrje tregtare të marra nga të gjitha burimet dhe për të gjitha llojet e transaksioneve të biznesit formon të ardhurat e saj bruto, të cilat përbëhen nga:
1) nga shuma e parave të marra nga shitja e mallrave, për shkak të diferencës ndërmjet çmimit të shitjes së mallrave (qarkullimit) dhe çmimit të konsumit të tyre. Kjo pjesë e të ardhurave bruto është kompensim tregtar;
2) faturat për shërbimet e kryera dhe punën e kryer;
3) të ardhura të tjera nga aktivitete jo-thelbësore (balanca e të ardhurave dhe shpenzimeve nga operacionet e parealizuara, shitja e pajisjeve të tepërta, transferimi i objekteve të papërdorura përkohësisht dhe objekteve të një rrjeti të vogël me pakicë, të ardhura nga pjesëmarrje në kapital në veprimtaritë e organizatave të tjera, nga letra me vlerë në pronësi të shoqërisë, etj.).
Baza për formimin e të ardhurave bruto të ndërmarrjeve tregtare (dhe në shumë ndërmarrje tregtare - burimi i vetëm i formimit të saj) janë të ardhurat nga aktivitetet tregtare, prandaj, në procesin e menaxhimit të të ardhurave në ndërmarrje, ato luajnë rolin kryesor. Qëllimi ekonomik i të ardhurave bruto është rimbursimi i kostove të shpërndarjes, pagesa e taksave, tarifave dhe formimi i fitimeve.
Dërgoni punën tuaj të mirë në bazën e njohurive është e thjeshtë. Përdorni formularin e mëposhtëm
Studentët, studentët e diplomuar, shkencëtarët e rinj që përdorin bazën e njohurive në studimet dhe punën e tyre do t'ju jenë shumë mirënjohës.
Dokumente të ngjashme
Tregtia me shumicë si pjesë e tregut të konsumit, rëndësia dhe funksionet e tij. Llojet e ndërmarrjeve tregtare me shumicë. Zgjidhje e marketingut me shumicë. Analiza e organizimit të tregtisë me shumicë të SHA "Adygeyatourist". Propozime për rritjen e efikasitetit të tregtisë me shumicë.
punim afatshkurtër, shtuar 02/09/2010
Detyra kryesore dhe klasifikimi i tregtarëve me shumicë. Karakteristikat e formave tranzite dhe magazine të tregtisë me shumicë. punë komerciale për shitjen e mallrave në ndërmarrjet e shitjes me shumicë. Ndikimi i tregtisë me shumicë në industri dhe tregti me pakicë.
punim afatshkurtër, shtuar 25.11.2010
Problemet kryesore të zhvillimit të tregtisë me shumicë. Elementet strukturore Konceptet për zhvillimin e tregtisë me shumicë. Përbërja e komplekseve rajonale të shitjes me shumicë, bllok informacioni-analitik. Roli i tregtisë me shumicë në transformimet inovative të ekonomisë kombëtare.
test, shtuar 26.07.2010
Roli dhe funksionet e tregtisë me shumicë në kushtet e tregut. Bazat konceptuale për formimin e një infrastrukture tregu për tregtinë me shumicë. Politika strukturore e zhvillimit të tregtisë me shumicë. Pjesëmarrja e ndërmarrjeve të shitjes me shumicë në grupet financiare dhe industriale.
punim afatshkurtër, shtuar 16.05.2007
Koncepti i tregtisë me shumicë, thelbi dhe veçoritë e tij, historia e origjinës dhe formimit të saj, Shteti i artit dhe perspektivat e zhvillimit. Llojet kryesore të tregtisë me shumicë, të tyre tipare dalluese. Shitja e mallrave në tregjet me shumicë dhe pjesëmarrësit e tregut.
abstrakt, shtuar 18.02.2009
Thelbi, funksionet dhe tiparet dalluese të tregtisë me shumicë, përvoja botërore në zbatimin e saj. Klasifikimi dhe karakteristikat e ndërmjetësve me shumicë. Analiza e organizimit të tregtisë me shumicë në Republikën e Bjellorusisë. Rekomandime për optimizimin e kërkimit për blerës të rinj.
punim afatshkurtër, shtuar 01.08.2018
Problemet dhe perspektivat për zhvillimin e tregtisë me shumicë në Federata Ruse, detyrat dhe funksionet e tij. Veçoritë e organizimit dhe funksionimit të tregtisë me shumicë. Analiza e gjendjes së tregtisë me shumicë sot. Dallimet organizatat e shitjes me shumicë nga shitësit me pakicë.
punim afatshkurtër, shtuar 20.05.2014
Tregtia me shumicë, duke përcaktuar strukturën dhe drejtimin e flukseve të mallrave dhe duke e shndërruar asortimentin e prodhimit në një tregtar, vepron si përcjellës i një mase mjaft të madhe mallrash në tregun e konsumit. Tregtia me shumicë karakterizohet nga:
- blerja e ngarkesave të mëdha të mallrave nga prodhuesit;
- rritja e numrit të fazave të përdoruesve të ndërmjetëm të produkteve;
- përshtatja e gamës së produkteve me nevojat e konsumatorëve të ndërmjetëm dhe të fundit;
- ndjekja e një politike të përditësimit dhe përmirësimit në kohë të cilësisë së mallrave;
- disponueshmëria e kapitalit të mjaftueshëm për të organizuar dhe kryer aktivitete tregtare;
- pranimi i rrezikut në qarkullimin e mallrave.
Kështu, prodhuesit dhe organizatat me pakicë ka çdo arsye për t'iu drejtuar shërbimeve të shitësve me shumicë.
Ndërmarrjet e tregtisë me shumicë kryejnë shitjen e mallrave, kryerjen e punës dhe ofrimin e shërbimeve tregtare për blerësit për rishitjen e mëvonshme të mallrave ose përdorim profesional.
Konsideroni tiparet kryesore të klasifikimit të ndërmarrjeve të tregtisë me shumicë: forma e pronësisë, qëllimi, fushëveprimi i shërbimeve territoriale, specializimi i aktiviteteve tregtare (Tabela 3.2).
Tabela 3.2
Klasifikimi i ndërmarrjeve të tregtisë me shumicë
|
prone |
Qëllimi |
territoriale shërbimi |
Specializimi tregtare aktivitetet |
|
rrethi, ndërrrethore |
Jo i specializuar |
||
|
të përziera |
Tregti dhe marketing |
E specializuar |
|
|
Bashkiake |
blerjen |
Universale |
|
|
Shtetit |
qendrat e shpërndarjes |
Rajonale, ndërrajonale |
Me një shumëllojshmëri të kombinuar |
|
konsumatori bashkëpunimi |
Qendrat logjistike të furnizimit |
Federale |
Asortiment i përzier |
Forma mbizotëruese e pronësisë së ndërmarrjeve tregtare është private: partneritetet afariste dhe shoqëritë aksionare. Veprimtaritë e ndërmarrjeve të tregtisë me shumicë përcaktohen nga qëllimi dhe funksionet e tyre. Ai gjithashtu merr parasysh ndikimin faktori territorial. Nëse një ndërmarrje tregtare me shumicë ndodhet në zonën e prodhimit të mallrave, atëherë ajo kryen veprimtari tregtare dhe marketingu dhe sjelljen e mallrave nga zonat e prodhimit në zonat e konsumit. Ata blejnë produkte nga prodhuesit e mallrave, renditin dhe plotësojnë pjesët e transportit në magazinat e tyre dhe i dërgojnë ato në ndërmarrjet tregtare.
Në shitje me shumicë rrjeti tregtar ka organizata tregtare dhe blerëse, depot e të cilave ndodhen në zonat ku konsumohen mallrat. Ata janë të angazhuar në blerjen e produkteve në fusha të ndryshme të prodhimit të saj. Pastaj mallrat u shiten shitësve me pakicë të vendosur në zonën e shërbimit të tyre territorial.
Kompanitë luajnë një rol të caktuar në formësimin e tregut të mallrave. Duke pasur statusin e një niveli rajonal ose federal, ato veprojnë si organizata tregtare me shumicë për shitjen e mallrave vendase dhe të huaja. Kompanitë kanë qendra shpërndarjeje ose logjistike.
Ndërmarrjet e tregtisë me shumicë dhe të vogla me shumicë janë magazina universale dhe të specializuara të përgjithshme ushqimore dhe joushqimore, depo, qendra tregtare me shumicë dhe të vogla me shumicë.
Shitja e mallrave, shuma minimale e të cilave nuk mund të jetë më e vogël se numri i njësive në një paketë me pakicë të një prodhuesi, kryhet nga dyqanet Discount, Cash & Carry, Discounter.
Tregjet e vogla ushqimore me shumicë dhe shumicë janë të një rëndësie të veçantë kur sjellin mallrat nga prodhuesi te konsumatori. Ato ju lejojnë t'i afroni mallrat me konsumatorin, të organizoni shitjen e tyre në mënyrë të lëvizshme dhe në një vend të përshtatshëm për blerësin. Tregu i shitjes me shumicë është i fokusuar në gamën e nevojshme të mallrave të shitura me çmime të përballueshme dhe është i ndërlidhur me procesin e shpërndarjes së produktit. Puna e marketeve kontrollohet nga sherbimi sanitar, inspektimi cilesor, kompania e sigurimit, organizimi i sigurimit. Formimi tregjet me shumicë të justifikuara nëse ka nevojë reale për to (kërkesat e blerësve, interesat e prodhuesve).
Masat për zhvillimin e tregtisë me shumicë janë:
- përcaktimi i masave për të nxitur zhvillimin e tregtisë me shumicë në territoret e subjekteve përbërëse të Federatës Ruse;
- zhvillimin dhe zbatimin e programeve rajonale të zhvillimit të tregtisë me shumicë;
- stimulimi i projekteve të investimeve që synojnë ndërtimin e qendrave të furnizimit logjistik që pranojnë dhe ruajnë produkte bujqësore, formimin e ngarkesave të mallrave për dërgim tek subjektet afariste që merren me tregtinë me shumicë dhe (ose) me pakicë të produkteve ushqimore;
- mbështetje për bujqësinë kooperativat konsumatore, organizata bashkëpunimi me konsumatorët kryerjen e aktiviteteve të tregtisë dhe prokurimit në fshat;
- organizimi dhe mbajtja e ekspozitave në fushën e veprimtarive tregtare, panaireve.
Si rezultat i studimit të kapitullit 7, studenti duhet:
e di
- çfarë është marketingu në tregtinë me shumicë si sektor i ekonomisë së tregut;
- konceptet bazë, qëllimet, objektivat, parimet, fushat e zbatimit, objektet, subjektet e tregtisë me shumicë;
te jesh i afte te
- marrin pjesë në zhvillim Strategjia e marketingut kompanitë e angazhuara në shitje me shumicë, planifikojnë dhe zbatojnë aktivitete që synojnë zbatimin e saj;
- zgjidhni furnitorët dhe rishitësit;
- të hartojë një plan për blerjen e mallrave për ndërmarrjet e sektorëve të ndryshëm të ekonomisë;
- përcaktoni vëllimin e blerjeve dhe shitjeve të mallrave;
vet
Metodat analitike për vlerësimin e efektivitetit të aktiviteteve tregtare në ndërmarrjet me shumicë.
Përmbajtja socio-ekonomike e tregtisë me shumicë
Nga pikëpamja e marketingut, roli i tregtisë me shumicë është të plotësojë sa më shumë nevojat e ndërmarrjeve me pakicë, t'i furnizojë ato me mallrat e nevojshme në vëllime të caktuara dhe në kohë. Zakonisht ndodhet në vendbanime të mëdha (qytete), kompanitë e shitjes me shumicë gjithashtu i vetëdijshëm për nevojat e klientëve fundorë. Prandaj, ata janë në gjendje të organizojnë mbështetje të fuqishme marketingu për shitësit me pakicë vetë ose me ndihmën e një prodhuesi produkti.
Siç tregon përvoja moderne, kompanitë e shitjes me shumicë në shumicën e rasteve i kryejnë funksionet e marketingut më mirë se prodhuesi, pasi ato kanë lidhje të vendosura me tregtinë me pakicë, si dhe një depo dhe bazë të mirë transporti. Sot, kompanitë e shitjes me shumicë u ofrojnë klientëve të tyre jo vetëm mallra, por edhe një gamë të gjerë shërbimesh të ndërlidhura: reklamimi në pikën e shitjes, organizimi i ngjarjeve të promovimit të shitjeve, dërgimi i mallrave, përgatitja para shitjes, përfshirë paketimin dhe paketimin e mallrave. nën emrin e markës së një shitësi ose rrjeti. Në tregun e mallrave teknikisht komplekse, kompanitë e shitjes me shumicë, me mbështetjen e prodhuesve, organizojnë qendra shërbimi.
Meqenëse aktiviteti i çdo ndërmjetësi rrit koston e mallrave, detyra e lidhjes së shitjes me shumicë në sistemin e shpërndarjes është të formojë një diferencë minimale të shitjes me shumicë (për shkak të racionalizimit të operacioneve të tregtisë dhe logjistikës) ose t'i shtojë vlerë produktit për blerës, i cili do të perceptojë çmimin e caktuar si të drejtë.
Zgjidhja e problemit të përmbushjes së interesave të prodhuesve, nga njëra anë, tregtisë me pakicë dhe klientëve fundorë, nga ana tjetër, ka çuar në një shumëllojshmëri metodash dhe formash të tregtisë me shumicë.
Situata e tregut lirisht në zhvillim kërkon një gamë të gjerë ndërmarrjesh tregtare që ndryshojnë nga njëra-tjetra për sa i përket numrit të punonjësve, llojeve të aktiviteteve, specializimit, etj. Ky kapitull diskuton aspektet teorike funksionimin e shitësve me shumicë.
Me shumicë- një tërësi ekonomike, organizative dhe marrëdhëniet juridike ndërmjet palëve në kushtet e zgjedhjes së lirë të ortakëve gjatë blerjes dhe shitjes lloje te ndryshme produkte në sasi të mëdha.
Shitja me shumicë përfshin çdo aktivitet të shitjes së mallrave ose shërbimeve për ata që i blejnë ato për qëllime rishitjeje ose përdorimesh profesionale. Nga pozicioni i një ndërmarrje prodhuese, tregtia me shumicë është një hallkë e rëndësishme e shpërndarjes që zgjidh detyrat e saj të marketingut. Nga pikëpamja e marketingut, roli i tregtisë me shumicë është të plotësojë sa më shumë nevojat e ndërmarrjeve me pakicë, duke i furnizuar ato me mallrat e nevojshme në vëllime të caktuara dhe në kohë.
Kalimi i ndërmarrjeve tregtare në konceptin e tregut të zhvillimit ndryshoi vlerësimin e funksionit të tyre të synuar, gjë që ndikoi në sistem treguesit ekonomikë duke karakterizuar procesin ekonomik. Para së gjithash, kjo i referohet treguesit të qarkullimit me pakicë.
Siç shënojnë autorët e librit shkollor "Ekonomia dhe organizimi i veprimtarive të një ndërmarrje tregtare" [Ekonomia dhe organizimi i veprimtarive të një ndërmarrje tregtare: Teksti mësimor / Redaktuar nga A.N. Solomatina - botimi i 2-të, i rishikuar dhe shtesë - M.: INFRA - M, 2004 S. 182] - metodat e tregut të menaxhimit objektivisht çuan në refuzimin e përparësisë së treguesit të qarkullimit dhe bënë të mundur kalimin në menaxhim procesi i tregtimit bazuar në rregullatorët ekonomikë (çmimet, taksat, etj.). qëllimi kryesor ndërmarrjet tregtare tani është për të maksimizuar fitimet, dhe tregtia vepron si më e rëndësishmja dhe kusht i nevojshëm pa të cilat ky qëllim nuk mund të arrihet. Sepse tregtari merr një sasi të caktuar të ardhurat nga çdo rubla mallrash të shitura, detyra e maksimizimit të fitimeve kërkon një rritje të vazhdueshme të vëllimit të tregtisë si faktori kryesor në rritjen e të ardhurave dhe fitimeve.
Procesi i lëvizjes së mallrave nga prodhimi te konsumatorët quhet shpërndarje. Organizimi i një sistemi efektiv, racional të shpërndarjes së mallrave në shkallë kombëtare është detyra më e rëndësishme e tregtisë me shumicë. Sa më pak hallka të ndërmjetme në procesin e lëvizjes së mallrave, aq më e shkurtër është rruga e lëvizjes së mallrave dhe aq më e shkurtër është koha e dorëzimit.
Organizimi i blerjes dhe shitjes me shumicë ka qenë një nga funksionet më të rëndësishme të tregtisë me shumicë, pasi në procesin e ndarjes sociale të punës, ajo u bë një nëndegë e pavarur e tregtisë. Kur kontaktojnë prodhuesit e produkteve, tregtarët me shumicë veprojnë si përfaqësues të kërkesës, dhe kur u ofrojnë mallra blerësve, ata veprojnë në emër të prodhuesve.
Specializimi i tregtisë me shumicë në kryerjen e funksionit të kontaktit siguron kursime të konsiderueshme në kostot e shpërndarjes, gjë që çon në një ulje të numrit të kontakteve. Si rezultat, blerësi, d.m.th. tregtia me pakicë, kursen kohë, pasi çlirohet nga blerjet nga shumë prodhues, zvogëlon kostot materiale që lidhen me ruajtjen, formimin e një shumëllojshmërie mallrash dhe dërgimin e tyre. Është një fakt i njohur se inventari me shumicë është shumë më i lirë se inventari me pakicë.
Të ardhurat nga aktiviteti i shitjes me shumicë të ndërmarrjes përbëhen nga diferenca ndërmjet çmimit të blerjes së mallrave nga prodhuesi dhe çmimit të shitjes së mallit te blerësi ose marzhi i shitjes me shumicë (shtesë). Aktualisht, vlera e marzhit përcaktohet në bazë kontraktuale midis shitësit dhe blerësit.
Një burim shtesë të ardhurash për një shitës me shumicë mund të jetë pagesa për shërbimet që u ofron klientëve të tij (për shembull, në aktivitete praktike Firmat e shitjes me shumicë shpesh e financojnë prodhuesin duke i siguruar atij një porosi për një produkt të caktuar me garanci për shitjen e tij dhe në të njëjtën kohë, në formën e paradhënies, paguajnë për një pjesë të serisë së porositur të produkteve; sa i përket organizatave të shitjes me pakicë, edhe këtu ndërmarrjet me shumicë ofrojnë financim duke shitur mallra me pagesë të shtyrë). Por funksioni kryesor i ndërmarrjes me shumicë është shitja e mallrave për klientët, prandaj, vëllimi i këtyre shitjeve, ose qarkullimi me shumicë, karakterizon vëllimin e ndërmarrjes në tërësi.
Siç mund ta shihni, një nga role të rëndësishme në një ekonomi tregu, dhe treguesi kryesor i tregtisë me shumicë është qarkullimi me shumicë.
Qarkullimi me shumicë është shitja e mallrave në sasi të mëdha personat juridikë me transfertë bankare, për shitjen ose përpunimin e mëtejshëm të këtyre mallrave.
Përbërja e qarkullimit me shumicë përfshin: shitjen e mallrave nga depot me shumicë në ndërmarrjet tregtare me pakicë, ndërmarrjet. Catering, organizata të vogla tregtare me shumicë, ndërmarrje prodhuese.
Shitja e mallrave për ndërmarrjet industriale përfshihet në qarkullimin me shumicë, me kusht që produktet e gatshme të këtyre ndërmarrjeve të mos kthehen (të mbërrijnë) në bazën e shitjes me shumicë. Qarkullimi me shumicë nuk përfshin lëvizjen e mallrave brenda bazës së shumicës nga një magazinë në tjetrën, si dhe kthimin në bazë të mallrave të shitura më parë tek blerësi.
Sipas formave të shitjes së mallrave, e gjithë qarkullimi me shumicë ndahet në magazinë dhe transit.
Qarkullimi i magazinës formohet me shitjen e mallrave nga magazina e bazës me shumicë. Kështu shiten mallrat e një asortimenti kompleks që kërkojnë mbledhje, rafinim, renditje - veshje, këpucë, sende shtëpiake, produkte kulturore, shtëpiake dhe sportive etj., si dhe mallra të një asortimenti të thjeshtë që janë të paketuara në bazament - kripë. , sheqer etj. Me fjalë të tjera, tregtarët me shumicë e transformojnë furnizimin industrial të mallrave në grupe asortimentesh që korrespondojnë me kërkesën e blerësve individualë. Nevoja për të kryer këtë funksion është veçanërisht e rëndësishme në kushtet moderne, kur, për shkak të zhvillimit të specializimit, prodhimi është efektiv vetëm me lëshimin e grupeve masive të mallrave, dhe konsumi karakterizohet gjithnjë e më shumë nga një rritje e gamës me vëllime të vogla të blerjet e mallrave individuale.
Qarkullimi transit formohet nga mallrat e dërguara nga furnitorët direkt në rrjeti i shitjes me pakicë, duke anashkaluar magazinat e bazave të shitjes me shumicë. Ose ndryshe - shitja e mallrave drejtpërdrejt te blerësi pa dorëzimin e mallrave në bazën e shitjes me shumicë.
Nëse baza e shitjes me shumicë merr pjesë në llogaritjet, d.m.th. ia paguan këto mallra furnizuesit, dhe më pas merr para nga blerësi, atëherë një transit i tillë quhet i paguar. Kazarskaya N.I. në librin e saj shkollor jep një përkufizim të ndryshëm - qarkullim tranzit me pjesëmarrje në vendbanime (me investim fondesh) - baza paguhet me furnitorët për mallrat e dërguara dhe paraqet fatura për pagesë organizatat e shitjes me pakicë dhe ndërmarrjet [ Ekonomia e një ndërmarrje tregtare / Libër mësuesi për ekspertët e mallrave / Kazarskaya N.I., Lobovikov Yu.V. - Botimi i 3-të, i përkthyer dhe më parë - M .: Ekonomiks, 2003. S. 101]. Ky lloj tranziti tani përdoret rrallë.
Nëse baza e shitjes me shumicë është vetëm një ndërmjetëse dhe nuk merr pjesë në llogaritjet, një transit i tillë quhet i papaguar. Sipas N.I. Kazar - qarkullimi tranzit pa pjesëmarrje në vendbanime (të organizuara) - vendbanimet për mallrat e dërguara kryhen drejtpërdrejt midis furnitorëve dhe organizatës me pakicë. Bazat e shitjes me shumicë nuk përfshihen në llogaritje. Ata vendosin lidhje midis furnitorëve dhe blerësve, bien dakord mbi specifikimet, organizojnë kontrollin mbi ecurinë e dërgesës.
Gjatë analizimit dhe planifikimit të aktiviteteve ekonomike, bazat përdorin:
për një vlerësim të përgjithshëm të punës së bazës - qarkullimi bruto me shumicë;
për analizë dhe planifikim inventari- qarkullimi i magazinës;
për të llogaritur treguesit e cilësisë si përqindje e qarkullimit (fondi i pagave, niveli i kostos, përfitimi) - qarkullimi me pjesëmarrjen e bazës në llogaritjet, d.m.th. qarkullimi i magazinës plus qarkullimi transit me pjesëmarrje në vendbanime.
Bizneset me shumicë mund të shesin mallra ndërmarrjet buxhetore dhe organizatave (shkolla, spitale), kjo qarkullim konsiderohet të jetë e vogël me shumicë dhe i referohet qarkullimit me pakicë.
Meqenëse qarkullimi është një tregues që pasqyron rezultatin përfundimtar më të rëndësishëm të aktivitetit ekonomik të një ndërmarrje tregtare, krahasimi i tij me sasinë e burimeve të shpenzuara (punë, materiale, financiare) do të japë një ide për efektivitetin e përdorimit të tyre; pasi në një formë të përgjithësuar, treguesi i efikasitetit është raporti i rezultatit dhe kostove.
