Kimdir aytadiki, PVX derazalarni sotadigan do'konlar allaqachon ko'p va buni qilishning ma'nosi yo'q, lekin qanchalik g'alati ko'rinmasin, har yili yangilari ochiladi. savdo nuqtalari va ularning aksariyati muvaffaqiyatli ishlaydi va doimiy daromad oladi. Deraza biznesi bozorning yuqori raqobatbardosh segmentidir va savdoni muvaffaqiyatli amalga oshirish uchun siz reklama uchun katta mablag' sarflashingiz kerak bo'ladi.
Ushbu maqolada biz faqat savdo do'konini ochish haqida gaplashamiz plastik derazalar, va keyingi maqolada biz eshiklarni sotishning nuanslarini ko'rib chiqamiz. Ko'pincha bu ikki yo'nalish birlashtiriladi, lekin biz hali ham ularni ajratishga qaror qildik, chunki hamma joyda biznesni boshlashda e'tiborga olish kerak bo'lgan fikrlar mavjud.
Biznes formati va binolarni tanlash
Plastik oynalardagi chakana savdo - minimal investitsiyalar bilan biznes. Ko'pincha bu erda asosiy narsa ishlab chiqaruvchini topish va tovarlarni etkazib berishni tashkil qilishdir. Tovarlarni keyinchalik qayta sotish bilan sotib olish uchun sizga katta mablag' kerak bo'lmaydi. Bu ko'plab tadbirkorlarni o'ziga jalb qiladi.
Agar biz tanlovga yaqinlashsak chakana savdo maydoni, keyin xona gavjum joyda joylashgan bo'lishi kerak. Masalan, bozor yaqinida yoki katta qurilish do'konlari. Xonaning o'zi kichik bo'lishi mumkin, 10 - 15 kv. m Bu joy qulay tarzda mos keladi ish joyi savdo menejeri va sinov oynasi sxemalari bilan stendlar.
Uskunalar
Uskunadan, pvc oynalarni sotadigan biznesni ochish uchun siz biroz sotib olishingiz kerak bo'ladi. Birinchidan, bu savdo menejerining ish joyi. Stol, stul, kompyuter, printer va ish yuritish buyumlari.
Oyna profilining narxini hisoblash uchun kompyuteringizda maxsus kalkulyator o'rnatilgan bo'lishi kerak, odatda bu dastur ishlab chiqaruvchilar tomonidan taqdim etiladi. Menejer uchun har qanday buyurtmani hisoblash qiyin bo'lmaydi, chunki dastur sizga kerakli o'lchamdagi oynani vizual ravishda qurish, bo'limlar sonini, shuningdek ochiladigan bo'limlarni tanlash imkonini beradi. Shu bilan birga, odatda bunday dasturlarda profilning turini yoki markasini tanlash, shuningdek, narxni tez-tez o'zgartiradigan armatura ishlab chiqaruvchisini tanlash mumkin. Masalan, mahalliy armatura bilan jihozlangan derazalar shunga o'xshash xorijiy hamkasblariga qaraganda 5-10% arzonroq bo'ladi.
Ikkinchidan, har xil turdagi deraza profillarining sinov modellari bilan stend o'rnatishingiz kerak bo'ladi.
Uchinchidan, bu stend bilan har xil turlari va deraza laminatsiyasining ranglari.
To'rtinchidan, bu deraza tokchalari modellari bo'lgan stend.
Sinov sxemalari xaridorga bitim tuzishga yordam beradi, chunki deraza tokchasiga yoki derazaga jonli teginish va uning sifatini baholash mumkin.
Yetkazib beruvchini qidirish
Har bir mamlakatda oyna va armatura ishlab chiqaruvchilarning o'z ro'yxati mavjud. Bundan tashqari, ko'pincha boshqa mamlakatlardan juda ko'p eksport qilinadi, lekin odatda bunday profil allaqachon qimmatroq. Yetkazib beruvchilar bilan aloqa o'rnatish uchun siz Internetdan foydalanishingiz, ishlab chiqarish ob'ektlarining aloqa ma'lumotlarini topishingiz va ularning rahbarlari bilan bog'lanishingiz kerak. Yirik ishlab chiqaruvchilar odatda deyarli har bir viloyat markazida o'z dilerlariga ega va ular orqali siz minimal marj bilan oyna sotib olishingiz mumkin. Shu bilan bir qatorda, agar ishlab chiqarish ob'ektlari yaqin joyda joylashgan bo'lsa, siz o'sha erda etkazib berishga buyurtma berishingiz va vositachiga ortiqcha to'lov qilmasligingiz mumkin.
Potentsial mijozlarga biror narsa taklif qilish uchun siz bir nechta ishlab chiqaruvchilar bilan aloqa o'rnatishingiz kerak. Siz turli xil ilovalarga ega arzon va qimmat profillarni etkazib berishni izlashingiz kerak.
Qo'shimcha xizmatlar
Plastik oynalar savdosi bo'yicha qo'shimcha xizmatlar sifatida siz quyidagilarni taklif qilishingiz mumkin:
- Derazalarni o'rnatish - buyurtma qiymatining taxminan 10% narxida.
- Derazalarni qoraytirish va turli plyonkalarni qo'llash.
- Ob'ektga derazalarni etkazib berish.
Bular ustida qo'shimcha xizmatlar siz ham yaxshi pul ishlashingiz mumkin.
Reklama
Qurilish mavsumida reklama gazetasini ochganlar, pvc oynalarni sotish bo'yicha takliflar sonidan hayratda qolishdi, ba'zida bunday reklama shunchaki tarqalib ketgan.
Agar siz shunga o'xshash reklama joylashtirishga qaror qilsangiz, uni olomondan ajralib turishi uchun original qiling. Bu rasm yoki do'konning fotosurati bo'lishi mumkin, ammo asosiy narsa e'tiborga olishdir.
Ikkinchi samarali usul - bozor yaqinidagi varaqalar tarqatish. Ayniqsa, kuz mavsumida, sovuq ob-havo boshlanishidan oldin, odamlar o'z uylarining izolyatsiyasi haqida g'amxo'rlik qila boshlaganlarida.
Uchinchi variant - o'rnatilgan kalkulyator bilan sotiladigan veb-sahifa. bilan birgalikda ishga tushirilishi kerak kontekstli reklama, bu biznesda reklama narxi ancha yuqori bo'lsa-da, shuning uchun siz imtiyozlarni hisoblashingiz va shundan keyingina boshlashingiz kerak.
To'rtinchi variant - yorqin belgi, tashrif qog'ozlari va, albatta, doimiy aktsiyalar va chegirma dasturlari.
Boshlash uchun qancha pul kerak?
Aslida, hamma narsa individualdir, biz faqat plastik derazalarni sotadigan do'kon uchun biznes-rejani ishlab chiqishda e'tiborga olinishi kerak bo'lgan fikrlar ro'yxatini taqdim etamiz.
- Xona ijarasi - $ 200 - $ 250
- Soliqlar - 150 dollar
- Sotuvchiga ish haqi - 200 dollar
- Uskunani sotib olish - $ 1000 - $ 1500
- Reklama — $350 (+ Internetda reklama).
Qancha pul ishlashingiz mumkin?
Sizning daromadingiz savdo hajmiga bog'liq bo'ladi va, albatta, mavsumiylikni hisobga oladi. O'rtacha qiymat chakana savdo pvc oynalar - 30% - 40%. E'tibor bering, buyurtmalar odatda ommaviy ravishda olinadi, shuning uchun siz ishlab topishingiz mumkin bo'lgan miqdor munosib bo'ladi.
Bunga asoslanib, siz o'zingizning daromadingizni hisoblashingiz mumkin.
Xulosa. Bugun biz plastik derazalar sotadigan do'kon ochish biznes g'oyasini ko'rib chiqdik va bu juda foydali, ammo to'g'ri yondashuv bilan yaxshi targ'ib qilinishi va yaxshi foyda keltirishi mumkin bo'lgan raqobatbardosh biznes deb ayta olamiz.
Bu haqda fikringiz bormi? Fikrlaringizni kutamiz.
Menga yoqadi
1Ushbu o'ziga xos bozor hali o'rnatilmagan, shuning uchun deraza biznesiga mahalliy yangi kelganlar burilish joyiga ega. O'rta o'lchamdagi ishlab chiqarishni boshlash uchun 100 dan 150 ming dollargacha kerak bo'ladi.
Energiya tejamkor derazalar ishlab chiqaruvchilar uyushmasi (APROK) ma'lumotlariga ko'ra, bugungi kunda Rossiyada yiliga 3,5 million kvadrat metr deraza ishlab chiqaradigan 500 ga yaqin korxona mavjud. Shu bilan birga, Rossiyada taxminan 800 million kvadrat metr o'rnatildi. Shu faktning o'ziyoq bu bozor qanchalik keng ekanligini ko'rsatishi mumkin. Shu bilan birga, ishlab chiqarilgan kvadrat metrning faqat kichik qismini zamonaviy derazalar deb atash mumkin. Shu sababli, derazalar ishlab chiqarish bilan shug'ullanishga qaror qilgan mahalliy tadbirkorlar burilish joyiga ega.
Bu maxsus bozor hali tashkil etilmagan. Bu haqda ishonchli ma'lumotlar, statistik ma'lumotlarning yo'qligi dalolat beradi. Bundan tashqari, dizayn va sifat jihatidan zamonaviy deb atash mumkin bo'lgan deyarli barcha deraza ishlab chiqaruvchilari yuqori narx toifasida ishlaydi - va ruslarning katta qismi uchun oddiygina kirish mumkin emas. Misol uchun, Moskva viloyatida maqbul sifatli yog'och derazalar narxi kvadrat metr uchun 1500 rubldan boshlanadi - va uning har bir "kvadrat" uchun kamida 1200 rublgacha kamayishi (va ekspertlarning fikriga ko'ra, bunga hatto kichik hajmda ham erishish mumkin. yog'ochni qayta ishlash korxonalari) sezilarli raqobatdosh ustunlikka ega bo'lgan ishlab chiqaruvchi bo'lar edi.
Mahalliy tadbirkorlarning yana bir muammosi mahsulot sifatining beqarorligidir. Aynan shu narsa - va mijozlar orasida vatanparvarlikning yo'qligi emas - bu yog'och derazalar bozoridagi eng jozibali buyurtmalarning aksariyati elita turar-joy majmualari uchun materiallar va eng yirik kompaniyalarning ofislarini jihozlash kabi ekanligini tushuntirishi mumkin. Rossiya korporatsiyalari- hali ham xorijiy kompaniyalarga boradi. Asosan bir xil da'vo - "yurish" sifat ko'rsatkichlari - mahalliy korxonalarda ishlab chiqarilgan PVX profillariga taqdim etiladi. Ushbu sohada afzalliklarga erishish, shuningdek, rus "deraza ishlab chiqaruvchisi" ning hayotini sezilarli darajada osonlashtirishi mumkin.
Zamonaviy oyna nima?
Deraza bozorini yog'och buyumlar ishlab chiqarish, polivinilxlorid (PVX) derazalar ishlab chiqarish va alyuminiy konstruktsiyalarni ishlab chiqarishga bo'lish mumkin, birinchi ikkita segment eng muhim hisoblanadi. Shisha tolali oynalar ishlab chiqarish ham yo'lga qo'yilgan. Ammo bu juda ekzotik. Qiyosiy munozara iste'mol xususiyatlari PVX derazalar (ko'pincha plastik yoki metall-plastmassa deb ataladi) va yog'och derazalar hali susaymagan va "plastik" va "yog'och" ning qarama-qarshi lager bilan murosaga kelishga rozi bo'lmagan muxlislari bor.
Bu bahsni hal qilish bizning vazifamiz emas. Turlarning har biri o'zining afzalliklari va kamchiliklariga ega - shu jumladan ishlab chiqaruvchi nuqtai nazaridan.
Qaysi materialdan tayyorlanganidan qat'i nazar, uning ajralmas atributi ikki oynali oynadir. Bu chidamli kauchuk qistirmalari va muhrlangan yupqa devorli metall ramka bilan perimetri bo'ylab bog'langan bir nechta ko'zoynak konstruktsiyasidir. Ichkarida namlik past havo - derazalar sovuqda tuman bo'lmasligi uchun. Xuddi shu sabablarga ko'ra, ichkariga kukun qo'shiladi - suv bug'ini yutadigan qurituvchi. Havoni argon bilan almashtirish mumkin. Yana bir variant - ikki oynali oyna ichidagi bosimning pasayishi. Ammo oyna ichkariga bosilmasligi uchun ular derazaga yaqinlashganda sezilarli bo'ladigan kichik bo'shliqlarni yaratadilar. Ikkita oynali oynani yaxshiroq himoya qilish uchun siz ko'zoynaklar sonini ko'paytirishingiz mumkin. Ikkita oynali ikki oynali oyna bitta kamerali, ikki kamerali deb ataladi - uchta, uch kamerali - to'rtta ... Bir kamerali qalinligi 20, 24 yoki 32 mm, ikki kamerali - 42 mm. Bu standart, qalinroq shisha so'rov bo'yicha etkazib berilishi mumkin. Bundan tashqari, shisha plyus ikki oynali dizayndan foydalanishingiz mumkin - deyarli uch oynali oynalar bilan bir xil. Rossiyada ishlab chiqarilgan shisha qoplarning aksariyati uchun shisha Bor zavodi tomonidan, kamroq darajada Saratov zavodi tomonidan etkazib beriladi. Fittingslar, shuningdek, deraza turidan deyarli mustaqildir.
Eng keng tarqalgan mahsulotlar Germaniyadan. Bu erda etakchi Roto frank mahsulotlari hisoblanadi. Winkhaus, Siegenia, G-U, Aubi, Schuko (Germaniya), Maco (Avstriya) kabi deraza apparatlari keng tarqalgan. Siz italyan va turk tillarida tanishishingiz mumkin. Metall-plastmassa oynaning markazida PVX profil mavjud. Ustida Rossiya bozori bir necha o'nlab kompaniyalarning profillari taqdim etilgan, ularning aksariyati yana nemis: REHAU, KBE, Plustek, Veka, Schuko, Aluplast, Gealan, Artec, Kemmerling, Brugmann, Trocal. Profillar har xil. Ishlab chiqaruvchilar ularni ramka profiliga, kamar uchun profilga, impostga, sirlangan boncuklarga ajratadilar.
Yog'och derazalarni juda shartli ravishda evro oyna va fin oynasiga bo'lish mumkin. So'nggi paytlarda mahalliy firmalar tomonidan munosib dizaynlar ishlab chiqilmoqda. Rossiyada ko'pchilik yangi oynalar uchun kamida uch marta oynali oynalardan foydalanishni talab qiladigan SNIP joriy etilgandan so'ng, ko'plab ishlab chiqaruvchilar qiyinchiliklarga duch kelishdi. Yaratilgan dizaynlar ko'p mehnat talab qiladigan (ikkita o'rniga uchta ramka), uskunani o'zgartirish qiyin va shunchaki qimmatroq edi. ko'proq xarajat materiallar - eurowindow va derazaning Finlyandiya versiyasi eng "ilg'or" ishlab chiqaruvchilarning assortimentida rus dizaynlarini siqib chiqara boshladi. Biroq, asta-sekin vaziyat yaxshilanmoqda. Misol uchun, VNIIDMASH tomonidan ishlab chiqilgan deraza dizayni (uning xususiyati ishlab chiqarishda bir-biriga o'xshash bo'lmagan profillar sonining kamayishi - va shunga mos ravishda yuqoridagi muammolarning aksariyatini hal qilish) Bryussel ko'rgazmasida oltin mukofotga sazovor bo'ldi. Ishlab chiqaruvchi ta'minlashi kerak bo'lgan derazalarning asosiy fazilatlari issiqlik muhofazasi, ovoz yalıtımı va havo o'tkazuvchanligidir. Rossiyada konstruksiyalarning issiqlikdan himoya qilish xususiyatlarini baholash uchun issiqlik o'tkazuvchanligi Ro (m2 °C / Vt, DIN standartlarida qabul qilingan issiqlik o'tkazuvchanlik koeffitsienti k ning o'zaro nisbati qabul qilinadi. Moskva shahriga ko'ra. qurilish kodlari MGSN 2. 01-94 "Binolarda energiya ta'minoti. Issiqlik muhofazasi, issiqlik-suv-elektr ta'minoti standartlari", issiqlik o'tkazuvchanligiga pasaytirilgan qarshilik Ro kamida 0,55 m2 bo'lishi kerak. Derazalar va balkon eshiklari uchun °S/Vt. Oynaning issiqlik o'tkazuvchanligining pasaygan qiymatiga ta'sir qiluvchi asosiy omillar quyidagilardir: - oyna o'lchami (shu jumladan oynalar maydonining oyna blokining maydoniga nisbati); - ramka va qanotning kesimi; - oyna blokining materiali; - oynalar turi (masalan, ikki oynali oynada maxsus gaz - argon yoki kripton mavjudligi); - ramka/kanat tizimidagi muhrlarning soni va joylashuvi. Yana bir variant - ovoz yalıtımı. Bu quyidagilarga bog'liq: - havo bo'shlig'ining qalinligi; - verandaning zichligi (bo'g'imlarning o'tkazuvchanligi). Ko'zoynaklar sonini ko'paytirish har doim ham kerakli natijaga olib kelmaydi. Akustik nuqtai nazardan, ko'zoynak qalinligini va ular orasidagi havo bo'shlig'ini oshirish hali ham maqsadga muvofiqdir.
Qayerdan boshlash kerak?
Deraza biznesida boshlang'ich tadbirkor nima qilishi mumkin? Agar u tom ma'noda noldan boshlasa - ya'ni pul bor dastlabki investitsiyalar deyarli yo'q, siz vositachilik bilan deraza biznesini boshlashingiz mumkin. Bugungi kunda bunday biznesning rentabelligi juda shubhali. Biroq, mahsulotlarni sotish bilan bog'liq muammolar ushbu biznesdagi asosiy muammolardir va ishni malakali shakllantirish bilan vositachi noldan tashqari ba'zi daromadlarga ishonishi mumkin. O'rnatish xizmatlarini taqdim etishdan boshlashingiz mumkin. Avantprom bosh direktori Kirill Ivanov 1994 yilda shunday boshlagan. Uning va sherigining mijozlari allaqachon sotib olgan derazalarni o'rnatish xizmatlariga muhtoj edi. Vaqtning juda kam sonli ishlab chiqaruvchilari oynani o'rnatishni taklif qilishdi. Kirilning asosiy vazifasi mijozni ishontirish edi - va ko'pincha shunday edi tijorat firmalari, o'z ofislarini ta'mirlash - uning ixtisoslashgan jamoasi xizmatlaridan foydalanish va qolgan ishlarni bajarayotgan quruvchilarga ishonmaslik. Xarajatlar - faqat asbob uchun va sarflanadigan materiallar biznes boshlash uchun esa 500 dollar yetarli edi. O'shanda asosiy muammo mijozlardan pul olish edi. Inflyatsiya juda yuqori edi va mijozlar ilgak yoki ayyorlik bilan hisob-kitob vaqtini sezilarli darajada kechiktirishga harakat qilishdi. To'g'ri va rentabellik katta edi - bir oy ichida jamoa muvaffaqiyatli stsenariyda 5 dan 10 ming dollargacha daromad olishi mumkin edi.
Endi montajchilarning daromadlari pastga qarab sezilarli darajada o'zgardi va deraza ishlab chiqaruvchilarining ko'pchiligi bir vaqtning o'zida montajchilar xizmatlarini taklif qilishadi. Bu har doim ham yaxshi hayotdan kelib chiqavermaydi - ba'zilar faqat ishlab chiqarishga e'tibor berishga tayyor bo'lishi mumkin, ammo kichik hajmlar bilan sobiq mijozlarning tavsiyalari kelajakdagi mijozlarning yarmini berishi mumkin. Shu bilan birga, ko'p narsa o'rnatishga bog'liq - va yaxshi oynani shunday o'rnatish mumkinki, mijoz bir oy ichida qichqiradi va bu kompaniya bilan boshqa aloqa qilmaslikka va'da beradi va hatto boshqalarni fikridan qaytaradi. Bugungi kunda eski oynalarni demontaj qilish va yangilarini o'rnatish qiymati, qoida tariqasida, umumiy buyurtma narxining 10-15% ni tashkil qiladi. Agar siz mijozni o'zingizning yordamingiz bilan ebbs qilishga ko'ndirsangiz, yonbag'irlarni - derazaning yon tomonlaridagi devorlarni tugating, derazaga mijozning sevimli rangini bering, bu o'rnatuvchining daromadini 25-30% gacha oshirishga olib kelishi mumkin. buyurtma narxidan. Agar biz bitta kvartiradan buyurtmaning o'rtacha narxini 1000 - 1500 dollarga olsak va ishning to'liq hajmi odatda ikki kun davom etishini hisobga olsak, o'rnatishdan olingan daromadni hisoblash unchalik qiyin emas. O'rnatish bilan shug'ullangan holda, siz o'zingizni ushbu biznesga juda yaxshi tayyorlashingiz mumkin, bundan tashqari, montajda ishlagan odam uchun mijozni topish va rivojlanishning keyingi bosqichiga o'tishda uning imkoniyatlarini baholash osonroq. O'rnatish texnologiyalari bilan tanishish juda oson - profil ishlab chiqaruvchi G'arb firmalarining deyarli har bir vakolatxonasi shunga o'xshash usullarga ega. Shuni hisobga olish kerakki, montajchilar orasida kadrlar almashinuvi juda yuqori. Bir necha oylik ishdan so'ng, ko'pchilik bu maosh va bu ishni allaqachon oshib ketganiga - ba'zida to'g'ri, ba'zan esa yo'q, deb ishonishni boshlaydi. Natijada, o'rnatish guruhida hamkorlardan biri ko'pincha stajyor bo'lib, ba'zida 150 dollardan kam pul oladi va uning tajribali do'sti bir necha oylik ish tajribasiga ega. Tajribali usta ko'proq pul topadi va ularni mehnat bozorida topish juda qiyin.
Keyingi qadam - dilerlik. Tadbirkorning o'zi topgan mavhum buyurtmani qaytarib olish uchun yetarli mablag'i bor. Masalan, biz yuqorida yozgan Kirill Ivanov dilerga borish uchun ikki yil kerak bo'ldi - bu davr oxiriga kelib uning kompaniyasida uchta mustaqil guruh bor edi, u o'zi ma'muriy funktsiyalarni o'z zimmasiga olib, o'rnatishda ishlamadi va qidiruvni boshladi. buyurtmalar uchun. Dilerlar deraza biznesidagi eng mobil va ko'p sonli qatlamdir. Poytaxt reklama gazetalarining ulkan “deraza” bloklaridagi e’lonlarning aksariyati ularga tegishli. Dilerlar chegirmalardan daromad olishadi asosiy narx- qoida tariqasida, u 20% ni tashkil qiladi. Deraza sotuvchilari nafaqat eng mobil, balki eng zaif hisoblanadi. Shunday qilib, ba'zi hisob-kitoblarga ko'ra, 1998 yil inqirozi natijasida ular eng ko'p zarar ko'rgan - dilerlik firmalari soni 600 tadan 200 taga kamaydi.
Ko'plab plastik derazalar ishlab chiqaruvchilari, shu jumladan uning rahbarlari ham sotib olishdi o'z ishlab chiqarish profil - ular dilerlik bilan boshlandi. Hech bo'lmaganda bu erda dilerlikdan ishlab chiqarishga o'tish, yog'och oyna bozoriga qaraganda, sarflangan pul jihatidan ancha yumshoqroq. Derazalarni ishlab chiqarish bilan "bog'langan" boshqa biznes variantlari orasida kamroq tarqalganlari ham mavjud.
Masalan, "Windows D.O.M" kompaniyasi prezidenti Vladimir Smyshlyaev. Bir paytlar uning firmasida ishlagan haydovchilardan biri hozir ishlaganini aytdi shaxsiy biznes- derazalarni yetkazib berish. Bu kompaniyaning hech qanday maxsus sirlari yo'q, faqat yuk mashinasining orqa qismidagi derazalar ostidagi maxsus piramida va muayyan mahsulotlarga ehtiyotkorlik bilan munosabatda bo'lish ko'nikmalaridan tashqari. Biroq, bu haqiqat - siz juda ixtisoslashgan bozorda yashashingiz mumkin. Yaqinda bozordagi tadbirkorlar yangi xizmatni taklif qila boshladilar - eski yog'och derazalarni qayta tiklash. Bunday xizmatning iste'molchilari, ba'zi sabablarga ko'ra, plastik derazalarni o'rnatishni istamaydiganlardir, ammo yangi yog'och uchun pul yo'q.
Deraza ishlab chiqarishga hali etib kelganimiz yo'q, lekin deraza biznesining asosiy muammosi haqida gapirish vaqti kelganga o'xshaydi. Muvaffaqiyat kaliti - bu savdo. Deraza ishlab chiqarish emas, balki ularni sotish muhimroqdir. Biz yozgan ulkan bozorni hisobga olsak, bu muammo yuzaga kelmasligi kerak.
Darhaqiqat, joriy narxlarda yuqori sifatli oyna ishlab chiqaruvchilari juda ko'p. Va deraza mahsulotlarini targ'ib qilish o'ziga xos xususiyatlarga ega. Yuqorida aytib o'tilganidek, uchun kichik firmalar yangi buyurtmalarning asosiy manbai eski mijozlardir. Garchi, "Avantprom" bosh direktori Kirill Ivanovning so'zlariga ko'ra, avtomobil biznesidan farqli o'laroq, "oynachilar" xizmati foydasiz - bu sizning kompaniyangizni "olib tashlashi" mumkin bo'lgan mijozlar so'rovlariga e'tiborning ortishi. Siz texnik qismni o'tkazib yuborishingiz mumkin - darvoqe, mijozlarning shikoyatisiz ishlaydigan firmani topish deyarli mumkin emas - lekin mijozning noroziligiga tezda javob berish uning qalbini eritishi mumkin.
Vladimir Smyshlyaev, "Okna D.O.M" firmasi rahbari. (www.oknadom.ru) ishonch hosil qiladiki, uning kompaniyasi (u o'rta biznes deb tasniflaydi) uchun Internetda bo'lish qabul qilingan mijozlar soni bo'yicha bosma reklamadan ko'ra ancha samaraliroqdir. To'g'ri, shuni aytish kerakki, "Windows D.O.M" kompaniyasining sayti. 1997 yilda yaratilgan, bu vaqt davomida u muntazam ravishda yangilanib turdi - va dastlabki ikki yil davomida u faqat xarajat moddasi edi. Bundan tashqari, Vladimir Smyshlyaev "Sizning uyingiz" qurilish portalidagi ixtisoslashtirilgan "oyna" forumining asosiy eksperti hisoblanadi. Ko'pincha bu erga o'z kvartirasidagi derazalarni o'zgartirmoqchi bo'lgan neofitlar yuboriladi va birinchi navbatda, ongli tanlov qilish uchun kamida minimal ma'lumot olishga harakat qiladi. Kimdir ishlab chiqaruvchi rahbaridan bu ma'lumotni olgach, uning oldiga buyurtma bilan borishi tabiiy. Demak, axborot ochiqligi – bu siyosat izchil olib borilayotgan bo‘lsa – o‘zining yaqqol afzalliklariga ega.
Umuman olganda, Smishlyaevning fikriga ko'ra, reklama g'oyani olib borishi va o'z hamkasblaridan farq qilishi kerak. Haqiqatan ham oddiy fikr. Ammo "Okna" direktori D.O.M. uni quyidagicha tasvirlab berdi. 90-yillarning boshida, uning biznesi endigina boshlanganida, uning reklama bo'limida faqat bitta xodim bor edi - o'zi. Reklama mahsulotlari esa kirish eshiklariga osilgan qo'lda yozilgan e'lonlar edi (o'sha paytda uning kompaniyasining xizmati oynali balkonlar edi). natija shunchaki bo'sh qo'ng'iroqlar edi. Ammo ular orasida dizayner, Moskva arxitektura instituti talabasi Antonning bitta qo'ng'irog'i bor edi.
Smishlyaev o'z e'lonlarini ko'rsatishga yordam beradigan g'oyani o'ylab topish sharti bilan uni ishga olishga rozi bo'ldi. Va Anton shunday g'oyani taklif qildi: bo'sh sut qopiga whatman qog'ozi yopishtirilgan va unga siyoh bilan xattotlik qo'lyozmasi bilan e'lon yozilgan. Ba'zilar uchun bunday dizayn topilmasi munozarali ko'rinadi, ammo kerakli natijaga erishildi, reklamalar ishlay boshladi. Ularning yordami bilan birinchi yirik buyurtma qabul qilindi - hozirda Rostik restoranlar tarmog'iga egalik qiluvchi Rostik International tomonidan boshlangan Moskvada birinchi ettita Kodak tezkor plyonka ishlab chiqarish punktlarini ishlab chiqarish).
Avantprom (okna.cose.ru) bosh direktori Kirill Ivanovning so'zlariga ko'ra, buyurtmalarning yana bir ishonchli manbai - qurilish materiallari do'konlarida va shunga o'xshash joylarda namoyish etiladigan mahsulot namunalari. Bunday namuna sizga yuzlab shunga o'xshashlar orasida joylashtirilgan reklama gazetasidagi e'londan ko'ra ko'proq mijozga olib keladi (Moskvada bo'lgani kabi) - bu holda mijoz tomonidan kompaniyangizni tanlash lotereya chiptasiga o'xshaydi. .
To'g'ri, mahsulot namunalarini namoyish qilishda potentsial mijozga xizmatlarning assortimenti va narxi to'g'risida aniq ma'lumot olishini imkon qadar osonlashtirish kerak. Bu mumkin bo'lgan maksimal assortimentni namoyish qilishi mumkin, namunalar yonida joylashgan o'qitilgan savdo menejerining hikoyasi (u murojaat qilgan shaxsga maksimal ma'lumot berishi kerak - ba'zi ishlab chiqaruvchilarning tajribasiga ko'ra, bunday menejer deyarli ikki baravar samaraliroqdir. so'zsiz narx distribyutori). Xo'sh, samaradorlik bo'yicha oxirgi o'rinda ko'pchilik ishlab chiqaruvchilar reklamani asosiy bo'lmagan ommaviy reklama gazetalariga qo'yishadi. Biroq, uchun yirik firmalar bu hali ham muqarrar xarajat moddasi, reklamasiz ular o'z tezligini saqlab qololmaydilar. Deraza biznesiga kirishda, albatta, uning aniq mavsumiyligini yo'qotib bo'lmaydi. Ko'pchilik deraza sotuvchilari uchun qish mavsumi. Mijozlarning bir nechtasi sovuq havoda derazalarni almashtirishga qaror qilishadi. Istisno - yangi binolarda derazalarni o'rnatish, bu kuzda eng yuqori darajaga etadi - agar siz, albatta, ushbu bozorga kirish imkoniga ega bo'lsangiz. Mijozlar bahor va mavsumning o'rtasida "jonlanadi" faol savdo kuzning o'rtalariga qadar davom etadi. Mavsumdan tashqari sotuvlar bilan solishtirganda, ishlab chiqarish yarmiga qisqarishi mumkin. Aytish mumkinki, har qanday turdagi derazalarni barqaror yuk bilan ishlab chiqarish korxonasi juda foydali korxona hisoblanadi. Demak, marketing muvaffaqiyat kalitidir. Aynan shu yo'nalishda siz pulni ayamasligingiz kerak.
Kelajakdagi biznesingiz haqida qayerdan bilib olishingiz mumkin?
To'liq havaskor sifatida bozorga kirish aqlsizlikdir. Shuning uchun, biroz vaqt - bu sizning sinchkovligingizga bog'liq - texnologiyani, etkazib beruvchilar va kelajakdagi raqobatchilarning ro'yxati va assortimentini o'rganishga sarflanishi kerak. Birinchidan, bu erda "oyna" Internet orqali sayohat yordam beradi. Masalan, derazalarni iste'molchi nuqtai nazaridan ko'rib chiqadigan juda ko'p saytlar mavjud - bunday ma'lumotlar ishlab chiqaruvchiga ham zarar etkazmaydi. Ixtisoslashgan "oyna" saytlari mavjud, ularda siz nafaqat iste'molchi ma'lumotlarini, balki ishlab chiqaruvchi uchun foydali ma'lumotlarni ham olishingiz mumkin.
Ular orasida ikkitasi ajralib turadi - www.tybet.ru va www.okna.spb.ru, juda ko'p foydali ma'lumotlar va eng muhimi - ular tirik qoladi va doimiy ravishda yangilanadi. Ma'lumotni ixtisoslashtirilgan jurnallarni o'qish orqali berish mumkin - "Translucent inshootlar", "Bauelement Bau". Lekin bozorga kirgan tadbirkor uchun eng samaralisi tashrif deb tan olinishi kerak ixtisoslashtirilgan ko'rgazmalar. Ko'rgazmalardagi ma'lumotlar shunday konsentratsiyalangan shaklda taqdim etilganki, uni o'zlashtirish va hazm qilish uchun bir necha hafta kerak bo'ladi. Ishlab chiqarishni o'rganishning ko'proq ekzotik usullari bo'lishi mumkin. Masalan, yog‘och oyna ishlab chiqarish bo‘yicha tadbirkorlik faoliyatini yo‘lga qo‘ygan men bilgan ikki tadbirkor yog‘ochga ishlov berish uskunalari ishlab chiqarish bo‘yicha jahon yetakchisi – Weinig kompaniyasi vakolatxonasiga tashrif buyurib, ulardan uskunalar sotib olish istagini bildirishdi. Lekin birinchi navbatda men buni amalda ko'rishni xohlayman. Natijada, in qisqa vaqt u ishlab chiqarishni tashkil etish haqida batafsil hikoya bilan bir necha kelajakda juda ilg'or va boy (kompaniya mahsulotlarini sotib dalolat) raqobatchilarga tashrif uyushtirdi.
Nima xalaqit berishi mumkin
Deraza ishlab chiqarish bozoriga kirishni tavsiflab, men byurokratik to'siqlarni bartaraf etishdan boshlamoqchiman: ishlab chiqarish uchun litsenziya olish, ishlab chiqarilgan mahsulotlar uchun muvofiqlik sertifikatlari, butlovchi qismlar uchun. Bozorda ishlaydigan ishlab chiqaruvchilarning umumiy fikriga ko'ra, xayriyatki, bunday hujjatlarni olishda moliyaviy masalalardan tashqari hech qanday maxsus muammolar yo'q. Shunday qilib, mahsulotga sertifikat olish - plastik deraza 300 dollar, uni ishlab chiqarish uchun litsenziya - 800-1000 dollar turadi.Va barcha protseduralar bir yarim oygacha davom etadi. Agar siz juda tejamkor bo'lsangiz, Kirill Ivanovning so'zlariga ko'ra, siz ozgina qon bilan - kurerning narxini olishingiz mumkin, chunki bu xizmatlarning davlat narxlari juda past va asosiy xarajatlar aslida vaqt va asabdir. Ushbu hujjatlarning amal qilish muddati cheklangan - ikki yildan besh yilgacha. Derazalarni sertifikatlash ixtisoslashgan organlar (masalan, "Novgorodstroy sertifikatlash") va ko'plab ixtisoslashtirilgan qurilish tadqiqot institutlari tomonidan amalga oshiriladi. Sertifikatda baholangan asosiy parametr issiqlik uzatishga nisbatan pasaytirilgan qarshilik hisoblanadi.
Boshqa parametrlar havo o'tkazuvchanligi, ovoz yalıtımı qiymati, statik yuk qarshiligi. Yog'och derazalar uchun baholanadigan qo'shimcha parametr yog'ochning namligi hisoblanadi. Oynaning o'zi sinovlari 4-5 hafta davomida mutaxassislar nazorati ostida amalga oshiriladi. Amalda, albatta, hamma narsa ko'pincha sodda - rus an'analariga mos keladi. Qolgan muammolar orasida "o't o'chiruvchi" bilan aloqa yog'och derazalar ishlab chiqaruvchilari uchun yoqimsiz ajablanib bo'lishi mumkin. Yong'in nazorati talablariga 100% javob beradigan yog'ochni qayta ishlash sanoatining mavjudligi dargumon, shuning uchun hammasi bog'liq. individual xususiyatlar inspektorning o'zi. Boshqa tomondan, yong'in xavfsizligi qoidalariga e'tiborsizlik hali hech kimga foyda keltirmadi. Ertami-kechmi, bunday sohalarda yong'inlar sodir bo'ladi va siz ularga qanchalik tayyor bo'lsangiz, shunchalik kam zarar.
Sizning kompaniyangizning o'z derazalarini ishlab chiqarishni boshlashning quvonchli daqiqasini kechiktirishi mumkin bo'lgan boshqa muammolar qatorida "ustalar" deb atash mumkin bo'lgan yollangan menejerlarning alohida turi mavjud. G'alati, ular ishlab chiqarishning qulashi yoki uning rejalashtirilgan ko'rsatkichlarga erisha olmasligi uchun juda keng tarqalgan sababdir. Bu, ayniqsa, investitsiya qilingan mablag'lar shaxsiy bo'lmagan holatlar uchun to'g'ri keladi (masalan, "Gazprom" va "okologazprom" tuzilmalarining investitsiyalari, mening do'stlarimdan biri hazillashganidek, ularda 200 ming dollargacha investitsiyalarni ma'qullay oladigan yigitlar bor, ular o'z ofislari yo'q, ularning ish joyi - chekish xonasida). Aftidan, bu faqat bizning mamlakatimizga xos bo‘lsa-da, o‘z qo‘ygan mablag‘lari taqdirini rostdan ham kuzatmaydigan xususiy investorlar ham bor. Umuman olganda, bu biznesning barcha "qadamlarini" boshidan bosib o'tmagan tadbirkor uchun muammo juda jiddiy. Vladimir Smyshlyaev bu muammoni ta'riflaganidek, Rossiyada juda ko'p ko'proq pul ularni professional va foydali tarzda qo'llashi mumkin bo'lgan odamlarga qaraganda, bu deraza biznesiga ham tegishli. Masalan, yog'och derazalar ishlab chiqarish uchun professional jamoani tanlash juda mas'uliyatli masala. Bu erda tajribaning etishmasligi ham, uning ko'pligi ham (eski sovet DOK-larida) jamoada va jamoada ishlashning oddiy qobiliyatini hisobga olmaganda, xavflidir. Yana 1990 yildan beri mavjud bo'lgan Okna DOM kompaniyasining tajribasiga murojaat qilaylik. Uning rahbari ishonchi komilki, o'zi tayanishi mumkin bo'lgan jamoasi ikki yil ichida 1 kishidan ko'p bo'lmagan sur'atda o'sdi, shu bilan birga kompaniya orqali 40 nafargacha odam o'tdi. Bu odamlarning ko'pchiligini malakali xodimlar deb atash mumkin, ammo ular jamoani to'ldirishmadi. Ammo firma aynan shu odamlarga asoslanadi.
Deraza bozorida Germaniya ustunlik qiladi
Plastik oynalarni ishlab chiqarish uchun minimal uskunalar to'plami 10-25 ming dollar turadi.Pastki barda ishlatiladigan uskunalar, ba'zi firmalar - masalan, Denver - uni yana 5-6 yil davom etishi mumkinligini da'vo qilib, muvaffaqiyatli sotishadi. Xuddi shu korxonada kichik biznes sub'ektlariga investitsiyalarni imkon qadar tezroq qoplash uchun mavsumga, ya'ni bahorda jihozlar sotib olish tavsiya etiladi. Masalan, Moskvada ishlab chiqarishni kerakli mashinalar - TBM, Mosplast, Techimport bilan yakunlashga professional yordam beradigan juda ko'p firmalar mavjud. Eng mashhur - yana nemis - plastik derazalar ishlab chiqarish uchun uskunalar ishlab chiqaruvchilari - Fimtec, Urban. Boshqa kompaniyalar qatorida biz Aluma, Wegoma, Haffner, Schuering, Italian Perticci va Stenoma nomlarini beramiz. Yig'ish maydonining asosi profillarni payvandlash mashinasidir (uning narxiga qarab). funksionallik, 5 ming dollardan 100 ming dollargacha). Bunga qo'shimcha ravishda, "yig'ish" to'plamida profillarni kesish uchun mashinalar, sirlangan boncuklar, frezalash mashinalari, tikuvlarni tozalash va burchaklarni frezalash uchun mashinalar. Minimal ishlab chiqarish maydoni 50 kvadrat metr bo'lishi kerak (ortiqcha mahsulot ombori). Ishlab chiqarishning optimal hajmi taxminan 200 kvadrat metr va 5-7 ishchi. Mutaxassislar 500-600 kvadrat metrni jihozlarning to'liq to'plamini o'rnatish uchun ideal maydon deb hisoblashadi. Ishlab chiqarishni ochmoqchi bo'lgan binolar uchun yana bir muhim talab. Undagi harorat 16 darajadan past bo'lmasligi kerak. Aks holda, profilni payvandlash sifatsiz bo'ladi. Aytmoqchi. orzu qilingan. Sizning ustaxonangiz poytaxtdan tashqarida bo'lishi uchun - xuddi shu hududlarni ijaraga olishda ko'p narsalarni tejashingiz mumkin.
Ham kichik, ham o'rta ishlab chiqaruvchilar derazalar uchun ikki oynali oynalarni buyurtma qiladilar va ularni o'zlari qilmaydi. Ularni izolyatsion shisha yig'ish liniyasining bunday ishlashi qo'shimcha daromad manbai bo'lgan yirik kompaniyalardan olish yaxshidir. Ikkita oynali oynalarni ishlab chiqarish o'z-o'zidan alohida qimmat biznes turidir. Eng oddiy "ikki oynali" chiziq kamida 50 000 dollarni "tortadi". Avtomatlashtirilganlar qimmatroq. Qoida tariqasida, ikki oynali oynalarni yig'ish uchun uskunalar plastik derazalarni yig'ish uchun uskunalar ishlab chiqaradigan kompaniyalardan sotib olinishi mumkin. Aytgancha, ikki oynali oynalar bozori hali to'liq to'yingan emas - mavsumda kichik firmalar yo'q, yo'q va ularni sotib olishda muammolar mavjud.
Bundan tashqari, "tizzada" ikki oynali oynalar ishlab chiqarish, podvalda, lekin bunday ikki oynali oynalar sifati, albatta, yaxshi emas. Kichik oyna ishlab chiqaruvchilarning asosiy mijozlari xususiy mijozlardir. Agar siz to'liq texnologik zanjirni qurib, "katta miqyosda" biznes boshlasangiz, siz 60-100 ming dollar to'lashingiz kerak bo'ladi (lekin siz 200 ming dollarga yangi liniya sotib olishingiz mumkin). Uskunalarning to'liq to'plami ikki oynali oynalar ishlab chiqarish bo'limi va yig'ish sexi, kompressor, qo'l asboblari, tokchalar va stollarni sotib olishni o'z ichiga oladi. Ammo amaliyot shuni ko'rsatadiki, plastik derazalar ishlab chiqaruvchilari evolyutsion tarzda rivojlanishi mumkin, chunki keskin moliyaviy in'ektsiyalarsiz kengaytirish mumkin.
Korxonangiz uchun qancha xodim kerakligini hisoblash uchun, 7-8 kishidan iborat jamoa bir smenada 15-20 ta oyna yasashini yodda tuting. bunday ishlab chiqarishdagi ishchi 200 dan 500 dollargacha oladi - Bunday ishlab chiqarish bilan kamida uchta montajchilar jamoasi, har biri ikki yoki uch kishidan iborat bo'ladi. Xodimlar uch yoki to'rtta oqilona savdo menejerlari bilan ishlashga aralashmaydi.
Ba'zi amaliyotchilarning fikriga ko'ra, kuniga kamida 50 kvadrat metr deraza ishlab chiqarmaydigan ishlab chiqarishning kelajagi yo'q. Bunday korxona uchun kuniga yigirmata deraza (har biri 1,5 kvadrat metrdan) oddiy aylanma hisoblanadi. Biroq, endi bozorda takliflar mavjud - texnik-iqtisodiy asoslash bilan birga - oyiga 150 kvadrat metr deraza ishlab chiqaradigan asbob-uskunalarga egalik qilishdan 4 oy ichida 25 000 dollarni qanday qoplash mumkin. Kvadrat metr uchun odatdagidek 100-150 AQSh dollari miqdorida bu miqdorning yarmi kompaniya daromadi ekanligini hisobga olsak, bu ko‘rsatkichlar juda ishonarli ko‘rinadi. "Minimalist" variant bilan siz investitsiya qilingan pulni olti oydan ... muddatsiz muddatga qaytarishingiz mumkin (bu sizning marketing qobiliyatingizga bog'liq). 100 ming dollarga yaqin mablag' bilan ishlab chiqarish, ehtimol, ikkinchi yildan keyin o'z samarasini bera boshlaydi.
Ushbu turdagi oyna biznesining rivojlanish mantig'i juda tushunarli va evolyutsiondir. Ba'zi oyna ishlab chiqarish dileri bo'lish orqali deraza sotish ko'nikmalarini egallash kerak. Ushbu asosiy muammoni hal qila olishingizni his qilib, siz yig'ish zavodini yaratishingiz mumkin. Aytgancha, ekspertlarning ta'kidlashicha, plastik derazalar bozorining 80 foizi juda kichik kompaniyalarga tegishli. Keyingi qadam ikki oynali oynalarni ishlab chiqarish uchun chiziqni sotib olish bo'lishi mumkin. keyingi rivojlanish sifatni yaxshilash va xarajatlarni kamaytirish uchun ishlab chiqarishni avtomatlashtirish bilan bog'liq bo'lishi mumkin. Apotheoz sifatida - o'z profilini ishlab chiqarish uchun zavodni sotib olish. To'g'ri, faqat bir nechta deraza ishlab chiqaruvchilari bunday natijaga erishdilar (masalan, 90-yillarning boshlarida tugagan derazalarni kordondan tashqarida tashish bilan boshlangan Bamo kompaniyasi) deraza ishlab chiqaruvchilardan. Boshqa profil ishlab chiqarish korxonalarining paydo bo'lishi butunlay boshqacha hikoya, boshqa pul, turli odamlar.
Yog'och derazalar: faqat boshida qiyin
Yog'och derazalar ishlab chiqarishni boshlash uchun ko'proq mablag' talab qilinadi. Okna DOM kompaniyasi direktori Vladimir Smishlyaevning so'zlariga ko'ra, o'rta ishlab chiqarishni yo'lga qo'yish uchun 100 dan 150 ming dollargacha mablag' kerak bo'ladi. Biroq, bu erda u xarajatlarni o'z zimmasiga oladi zarur jihozlar, materiallarni sotib olish uchun, 3-5 oylik barqaror ish haqi va hech qanday savdosiz korxonaning uch oylik ishlashi, bu mutlaqo haqiqiy emas ko'rinadi. Bunday investitsiyalar 9 oydan 2 yilgacha o'zini oqlaydi. Hozirgi deraza biznesiga - o'rta. o'z e'tirofiga ko'ra - Vladimir Smyshlyaev taxminan olti yil yurgan. Aytishim kerakki, bu bozorda noldan shunday ishlab chiqarishga o'tgan bunday kichik oilaviy firmalar juda kam. Bozorning muhim qismini uzoq vaqtdan beri mavjud DOKlar egallaydi, yirik korxonalar hozirda turli darajadagi muvaffaqiyatlar bilan ishlamoqda. Juda ko'p yirik fabrikalar, noldan paydo bo'lgan - lekin biz ko'rsatgan minimal darajadan sezilarli darajada oshib ketadigan investitsiyalar: Krasnoyarskdan Mekran, Moskva yaqinida joylashgan Veshki.
Aytmoqchi, oxirgi o'zgarishlar qonunchilikda, ma'lum bo'lishicha, asbob-uskunalar solig'iga munosib pul tejash imkonini beradi. Litsenziyalash to'g'risidagi yangi qonun lizing kompaniyalarini litsenziyalashni bekor qildi. Endi uni har qanday tadbirkor yaratishi mumkin - va lizing kompaniyasi mulk solig'ini shunchaki maqomi bo'yicha to'lamaydi. Bu aniq - bu lizing kompaniyasi yangi yog'ochni qayta ishlash korxonasiga uskunalarni ijaraga beradi.
Bozor boshlang'ich sarmoya miqdorini kamaytirish yo'llarini taklif qiladi. Misol uchun, TBM kompaniyasi (www.tbm.ru) o'zining patentlangan "Start" texnologiyasini taklif qiladi. Deraza qismlarining kalit ulanishidan foydalanib, TBM kerakli uskunaning narxini tubdan kamaytirishga erishdi. korxonaning maydoni 250 kvadrat metr (bir kvadrat metr uchun 0,4 DM ijarasi bo'yicha), ishchilar soni besh kishidan iborat deb taxmin qilinadi. Tijorat nuqtai nazaridan texnologiya quyidagicha ko'rinadi: TBMda 37 ming DM boshlang'ich qiymati bilan ular olti oy ichida o'zini oqlashni va'da qiladilar - oyiga 350 DM narxida 200 kvadrat metr deraza ishlab chiqarish sharti bilan. kvadrat metr uchun. Taxmin qilish kerakki, kvadrat metr uchun yanada aniqroq narx bilan, to'lov muddati hali ham rus dekorasi doirasida qolib, oshadi.
Ishlab chiqarishni boshlash xarajatlarini kamaytirishning yana bir yo'li ishlatilgan uskunalarni sotib olish bo'lishi mumkin. Rossiya bozorida bunday kompaniyalar allaqachon mavjud. Biz allaqachon yog'och derazalar va plastik derazalar ishlab chiqarish o'rtasidagi birinchi farqni ta'kidladik: bu bozorga kirish tadbirkorga plastik derazalar bozoriga kirishdan ko'ra ancha qimmatga tushadi. Bundan tashqari, vaziyat o'zgaradi - bu bozorga kirganingizdan so'ng, sizda manevr va o'sish uchun ko'proq joy mavjud. Dastlabki investitsiyalarning to'g'ri qaytarilishi bilan (va bu erda yana mahsulotingizni sotishni tashkil etish katta ahamiyatga ega) - tadbirkor ishlab chiqarishni kengaytirish va xarajatlarni kamaytirish uchun juda ko'p imkoniyatlarga ega.
Agar birinchi bosqichda tadbirkor oxirgi mashinalarni sotib olgan bo'lsa, to'rtburchak mashina va burchak markazi (minimal talab qilinadigan to'plam), keyin unga pulni doimiy ravishda tejaydigan keyingi investitsiyalar bo'lishi mumkin: yopishtirish chizig'i (bu uskuna deyarli hech qanday nuqsonsiz yog'ochni olish imkonini beradi), yopishtirilgan laminatsiyalangan yog'och ishlab chiqarish uchun press ( va bu zamonaviy oynalarni olish uchun asosiy yarim tayyor mahsulot) . Agar ushbu jihozlarning barchasi zamonaviy bo'lsa (garchi ishlatilgan bo'lsa ham), tezda qayta sozlash imkonini beradigan bo'lsa, bunday korxonaning imkoniyatlari juda yuqori bo'ladi. O'zimizning ikki oynali oynalarni ishlab chiqarishni sotib olishni unutmaylik, keyin quritgichlarning navbati keladi (uning etishmasligi ko'plab yog'ochni qayta ishlash korxonalarida seziladi va quritilmagan yog'ochdan yasalgan deraza ham yarim tayyor emas. mahsulot). Misol uchun, narxi 50 000 dollar bo'lgan o'rta o'lchamdagi quritgich quritilgan yog'ochning har bir partiyasidan 5 000 AQSh dollarini tejash imkonini beradi. Bu 10 oy ichida to'lanadi. Xom o'rmonni o'z uchastkalaridan etkazib berishga o'tish rasmni to'ldiradi. Asosiy faoliyati yog'och oyna ishlab chiqarish bo'lgan yog'ochga ishlov berish korxonasi uchun o'rtacha ratsional xarajatlar 600-800 ming dollarni tashkil qilishi mumkin. Biroq, bularning barchasi tezda faqat qog'ozda sodir bo'ladi.
* Hisob-kitoblar Rossiya uchun o'rtacha ma'lumotlardan foydalanadi
Siz deraza biznesiga turli yo'llar bilan kirishingiz mumkin: qila olasiz vositachilik xizmatlari va minimal sarmoya bilan boshqaring, yoki siz tashkil qilishingiz mumkin to'liq ishlab chiqarish windows, va keyin siz 100 dan to'lashingiz kerak - 150 ming dollar. Ko'pgina kompaniyalar, shu jumladan ushbu bozorning etakchilari, dilerlikdan boshlab, o'zlarining PVX ishlab chiqarish zavodi bilan yakunlangan to'liq texnologik zanjirdan o'tishdi.
Deraza bozorini yog'och buyumlar ishlab chiqarish, polivinilxlorid (PVX) oynalarini ishlab chiqarish va alyuminiy konstruktsiyalarni yaratishga bo'lish mumkin. Shisha tolali oynalar ishlab chiqarish bo'yicha ham biznes g'oya mavjud. Ammo bu juda ekzotik. PVX derazalar va yog'och derazalarning qiyosiy iste'mol xususiyatlariga oid bahslar hali ham to'xtamaydi. Turlarning har biri o'zining afzalliklari va kamchiliklariga ega - shu jumladan ishlab chiqaruvchi nuqtai nazaridan.
Zamonaviy oyna nima.
Plastik oynalar nima? Qaysi materialdan tayyorlanganidan qat'i nazar, uning ajralmas atributi ikki oynali oynadir. Bu chidamli kauchuk qistirmalari va muhrlangan yupqa devorli metall ramka bilan perimetri bo'ylab bog'langan bir nechta ko'zoynak konstruktsiyasidir. Ichkarida namlik past havo - derazalar sovuqda tuman bo'lmasligi uchun. Xuddi shu sabablarga ko'ra, ichkariga kukun qo'shiladi - suv bug'ini yutadigan qurituvchi. Havoni argon bilan almashtirish mumkin. Yana bir variant - ikki oynali oyna ichidagi bosimning pasayishi. Ammo oyna ichkariga bosilmasligi uchun ular derazaga yaqinlashganda sezilarli bo'ladigan kichik bo'shliqlarni yaratadilar. Ikkita oynali oynani yaxshiroq himoya qilish uchun siz ko'zoynaklar sonini ko'paytirishingiz mumkin. Ikkita oynali ikki oynali oyna bitta kamerali, ikki kamerali deb ataladi - uchta, uch kamerali - to'rtta ... Bir kamerali qalinligi 20, 24 yoki 32 mm, ikki kamerali - 42 mm. Bu standart, qalinroq shisha so'rov bo'yicha etkazib berilishi mumkin. Bundan tashqari, dizayn oynasi va ikki oynali oynadan foydalanishingiz mumkin - o'ng
uch oynali oynalar bilan deyarli bir xil. Rossiyada ishlab chiqarilgan shisha qoplarning aksariyati uchun shisha Bor zavodi tomonidan, kamroq darajada Saratov zavodi tomonidan etkazib beriladi. Fittingslar, shuningdek, deraza turidan deyarli mustaqildir.
Eng keng tarqalgan mahsulotlar Germaniyadan. Bu erda etakchi Roto frank mahsulotlari hisoblanadi. Winkhaus, Siegenia, G-U, Aubi, Schuko (Germaniya), Maco (Avstriya) kabi deraza apparatlari keng tarqalgan. Siz italyan va turk tillarida tanishishingiz mumkin. Metall-plastmassa oynaning markazida PVX profil mavjud. Rossiya bozorida bir necha o'nlab kompaniyalarning profillari taqdim etilgan, ularning aksariyati yana nemis: REHAU, KBE, Plustek, Veka, Schuko, Aluplast, Gealan, Artec, Kemmerling, Brugmann, Trocal.
Profillar har xil. Ishlab chiqaruvchilar ularni ramka profiliga, kamar uchun profilga, impostga, sirlangan boncuklarga ajratadilar.
Yog'och derazalarni juda shartli ravishda evro oyna va fin oynasiga bo'lish mumkin. So'nggi paytlarda mahalliy firmalar tomonidan munosib dizaynlar ishlab chiqilmoqda. Misol uchun, VNIIDMASH tomonidan ishlab chiqilgan deraza dizayni Bryussel ko'rgazmasida oltin mukofotga sazovor bo'ldi. Ishlab chiqaruvchi ta'minlashi kerak bo'lgan derazalarning asosiy fazilatlari issiqlik muhofazasi, ovoz yalıtımı va havo o'tkazuvchanligidir. Rossiyada konstruksiyalarning issiqlikdan himoya qilish xususiyatlarini baholash uchun issiqlik o'tkazuvchanligiga qarshilik Ro (m2 °C / Vt, DIN standartlarida qabul qilingan issiqlik o'tkazuvchanlik koeffitsienti k ning o'zaro. Moskva shahar qurilish qoidalari MGSN bo'yicha. 2. 01-94 "Binolarda energiya ta'minoti. Issiqlikdan himoya qilish standartlari , issiqlik, suv va elektr ta'minoti", kamaytirilgan issiqlik uzatish qarshiligi Ro kamida 0,55 m2 bo'lishi kerak. Deraza va balkon eshiklari uchun °C / Vt. Ta'sir qiluvchi asosiy omillar Oynaning issiqlik o'tkazuvchanligi pasaytirilgan qiymati quyidagilardan iborat: - oyna o'lchami (shu jumladan oyna oynasi maydonining deraza blokining maydoniga nisbati);
ramka va kamar; - oyna blokining materiali; - oynalar turi (masalan, ikki oynali oynada maxsus gaz - argon yoki kripton mavjudligi); - ramka/kanat tizimidagi muhrlarning soni va joylashuvi. Yana bir variant - ovoz yalıtımı. Bu quyidagilarga bog'liq: - havo bo'shlig'ining qalinligi; - verandaning zichligi (bo'g'imlarning o'tkazuvchanligi). Ko'zoynaklar sonini ko'paytirish har doim ham kerakli natijaga olib kelmaydi. Akustik nuqtai nazardan, ko'zoynak qalinligini va ular orasidagi havo bo'shlig'ini oshirish hali ham maqsadga muvofiqdir.
Kelajakdagi biznesingiz haqida qayerdan bilib olishingiz mumkin?
To'liq havaskor sifatida bozorga kirish aqlsizlikdir. Shuning uchun, deraza biznesini boshlashdan oldin siz tayyorgarlik ko'rishingiz kerak - texnologiyalarni, etkazib beruvchilar assortimentini va kelajakdagi raqobatchilarni o'rganish.
Buni Internet yordamida amalga oshirish mumkin. Derazalarni iste'molchi nuqtai nazaridan ko'rib chiqadigan juda ko'p saytlar mavjud, ixtisoslashgan "oyna" saytlari mavjud bo'lib, ularda siz nafaqat iste'molchi ma'lumotlarini, balki ishlab chiqaruvchi uchun foydali ma'lumotlarni ham olishingiz mumkin. www.tybet.ru va www.okna.spb.ru. Ma'lumotni ixtisoslashtirilgan jurnallarni o'qish orqali berish mumkin - "Translucent inshootlar", "Bauelement Bau". Ammo bozorga kirgan tadbirkor uchun eng samaralisi ixtisoslashtirilgan ko'rgazmalarga tashrif buyurishdir.
Vositachilik xizmatlari
Siz vositachilik bilan kichik boshlang'ich kapital bilan deraza biznesini boshlashingiz mumkin.
Yo'nalishlardan biri montaj xizmatlarini ko'rsatishdir. Ushbu biznesni boshlash uchun 500 dollar kifoya qiladi, asosiy xarajatlar - asboblar va sarf materiallari. Ilgari, bir necha yil oldin bu biznesning rentabelligi yuqori edi - bir oy ichida jamoa muvaffaqiyatli stsenariyda 5 dan 10 ming dollargacha daromad olishi mumkin edi.
Endi montajchilarning daromadlari pastga qarab sezilarli darajada o'zgardi va deraza ishlab chiqaruvchilari o'zlari montajchilar xizmatlarini taklif qila boshladilar. Bugungi kunda eski oynalarni demontaj qilish va yangilarini o'rnatish qiymati, qoida tariqasida, umumiy buyurtma narxining 10-15% ni tashkil qiladi. Ebbsni o'rnatish, qiyaliklarni tugatish, deraza rangini berish o'rnatuvchining daromadini 25-30% gacha oshirishga olib kelishi mumkin. buyurtma narxidan. Agar biz bitta kvartiradan buyurtmaning o'rtacha narxini 1000 - 1500 dollarga olsak va ishning to'liq hajmi odatda ikki kun davom etishini hisobga olsak, o'rnatishdan olingan daromadni hisoblash unchalik qiyin emas. O'rnatish bilan shug'ullangan holda, siz o'zingizni ushbu biznesga juda yaxshi tayyorlashingiz mumkin, bundan tashqari, montajda ishlagan odam uchun mijozni topish va rivojlanishning keyingi bosqichiga o'tishda uning imkoniyatlarini baholash osonroq. O'rnatish texnologiyalari bilan tanishish juda oson - profil ishlab chiqaruvchi G'arb firmalarining deyarli har bir vakolatxonasi shunga o'xshash usullarga ega.
Keyingi qadam - dilerlik. Ko'pgina plastik derazalar ishlab chiqaruvchilari, shu jumladan uning rahbarlari, dilerlik do'konlaridan boshlandi. Tadbirkorning o'zi topgan mavhum buyurtmani qaytarib olish uchun yetarli mablag'i bor. Dilerlar deraza biznesidagi eng mobil va ko'p sonli qatlamdir. Ular asosiy narxdan chegirmalar bo'yicha daromad olishadi - qoida tariqasida, bu 20% ni tashkil qiladi.
gacha pul ishlang
200 000 rub. bir oy, dam oling!
2019 yilgi tendentsiya. Aqlli ko'ngilochar biznes. Minimal investitsiya. Qo'shimcha chegirmalar yoki to'lovlar yo'q. Kalit taslim tayyorlash.
Kamroq keng tarqalgan yo'nalish - derazalarni etkazib berish. Bunday holda, orqadagi derazalar uchun maxsus piramida bilan jihozlangan yuk mashinasidan tashqari, hech narsa talab qilinmaydi. Xizmatning o'ziga xosligiga qaramay, siz ushbu joyda pul topishingiz mumkin.
Va nihoyat, yaqinda talab qilingan xizmat - eski yog'och derazalarni qayta tiklash. Bunday xizmatning iste'molchilari, ba'zi sabablarga ko'ra, plastik derazalarni o'rnatishni istamaydiganlardir, ammo yangi yog'och uchun pul yo'q.
PVX ishlab chiqarish
Plastik oynalarni ishlab chiqarish uchun minimal uskunalar to'plami 10-25 ming dollarga tushadi. Sarmoyani imkon qadar tezroq qoplash uchun mavsumga qarab, ya'ni bahorda uskunalar sotib olish yaxshiroqdir. Bugungi kunda bozorda ishlab chiqarishni kerakli mashinalar - TBM, Mosplast, Tekhimport bilan jihozlashga professional yordam beradigan ko'plab kompaniyalar mavjud. Eng mashhur - yana nemis - plastik derazalar ishlab chiqarish uchun uskunalar ishlab chiqaruvchilari - Fimtec, Urban, Italian Perticci va Stenoma. Yig'ish maydonchasining asosi profillarni payvandlash uchun mashinadir (uning narxi funksionallikka qarab 5000 dan 100 000 dollargacha). Bunga qo'shimcha ravishda, "yig'ish" to'plamida profillarni kesish uchun dastgohlar, sirlangan boncuklar, frezalash mashinalari, tikuvlarni tozalash va burchaklarni frezalash uchun mashinalar mavjud. Minimal ishlab chiqarish maydoni 50 kvadrat metr bo'lishi kerak (ortiqcha mahsulot ombori). Ishlab chiqarishning optimal hajmi taxminan 200 kvadrat metr va 5-7 ishchi. Mo'ylov uchun ideal maydon
To'liq jihozlarni o'rnatish mutaxassislari 500-600 kvadrat metrni hisobga oladi. Xona uchun yana bir muhim talab - undagi harorat 16 darajadan past bo'lmasligi kerak, aks holda profilni payvandlash sifatsiz bo'ladi.
Ham kichik, ham o'rta ishlab chiqaruvchilar derazalar uchun ikki oynali oynalarni buyurtma qiladilar va ularni o'zlari qilmaydi. Ikkita oynali oynalarni ishlab chiqarish o'z-o'zidan alohida qimmat biznes turidir. Eng oddiy "ikki oynali" chiziq kamida 50 000 dollarni "tortadi". Avtomatlashtirilganlar qimmatroq.
Agar siz to'liq texnologik zanjirni qurib, "katta miqyosda" biznes boshlasangiz, siz 60-100 ming dollar to'lashingiz kerak bo'ladi (lekin siz 200 ming dollarga yangi liniya sotib olishingiz mumkin). Uskunalarning to'liq to'plami ikki oynali oynalar ishlab chiqarish bo'limi va yig'ish sexi, kompressor, qo'l asboblari, tokchalar va stollarni sotib olishni o'z ichiga oladi.
Korxonangiz uchun zarur bo'lgan xodimlar sonini hisoblash uchun siz 7-8 kishidan iborat jamoa bir smenada 15-20 ta deraza yasashi mumkinligidan kelib chiqishingiz kerak. Bunday ishlab chiqarishda bitta ishchi 200 dan 500 dollargacha oladi - Bunday unumdorlik bilan har biri ikki yoki uch kishidan iborat uchta montajchilar guruhi, shuningdek, uch yoki to'rtta savdo menejeri kerak bo'ladi.
"Minimalist" variant bilan siz investitsiya qilingan pulni olti oydan ... muddatsiz muddatga qaytarishingiz mumkin (bu sizning marketing qobiliyatingizga bog'liq). 100 ming dollarga yaqin mablag' bilan ishlab chiqarish, ehtimol, ikkinchi yildan keyin o'z samarasini bera boshlaydi.
Ushbu turdagi oyna biznesining rivojlanish mantig'i juda tushunarli va evolyutsiondir. Ba'zi oyna ishlab chiqarish dileri bo'lish orqali deraza sotish ko'nikmalarini egallash kerak. Ushbu asosiy muammoni hal qila olishingizni his qilib, siz yig'ish zavodini yaratishingiz mumkin. Aytgancha, ekspertlarning ta'kidlashicha, plastik derazalar bozorining 80 foizi juda kichik kompaniyalarga tegishli. Keyingi qadam ikki oynali oynalarni ishlab chiqarish uchun chiziqni sotib olish bo'lishi mumkin. keyingi rivojlanish sifatni yaxshilash va xarajatlarni kamaytirish uchun ishlab chiqarishni avtomatlashtirish bilan bog'liq bo'lishi mumkin. Apotheoz sifatida - o'z profilini ishlab chiqarish uchun zavodni sotib olish.
Yog'och derazalar ishlab chiqarish
Yog'och derazalar ishlab chiqarishni boshlash uchun ko'proq mablag' talab qilinadi. O'rta o'lchamdagi ishlab chiqarishni boshlash uchun 100 dan 150 ming dollargacha kerak bo'ladi. Bunday investitsiyalar 9 oydan 2 yilgacha o'zini oqlaydi.
Bozor dastlabki investitsiyalar miqdorini kamaytirish yo'llarini taklif qiladi. Misol uchun, TBM kompaniyasi (www.tbm.ru) o'zining patentlangan "Start" texnologiyasini taklif qiladi. Deraza qismlarining kalit ulanishidan foydalanib, TBM kerakli uskunaning narxini tubdan kamaytirishga erishdi. Tijorat nuqtai nazaridan texnologiya quyidagicha ko'rinadi: TBMda 37 ming DM boshlang'ich qiymati bilan ular olti oy ichida o'zini oqlashni va'da qiladilar - oyiga 350 DM narxida 200 kvadrat metr deraza ishlab chiqarish sharti bilan. kvadrat metr uchun.
Ishlab chiqarishni boshlash xarajatlarini kamaytirishning yana bir yo'li ishlatilgan uskunalarni sotib olish bo'lishi mumkin.
Sizning biznesingiz uchun tayyor g'oyalar
Dastlabki sarmoyadan to‘g‘ri daromad olgan holda tadbirkor ishlab chiqarishni kengaytirish va xarajatlarni kamaytirish uchun ko‘plab imkoniyatlarga ega.
Tadbirkorning pulini doimiy ravishda tejaydigan keyingi investitsiyalar quyidagilar bo'lishi mumkin: kesish chizig'i (bu uskuna deyarli hech qanday nuqsonsiz yog'ochni olish imkonini beradi), yopishtirilgan laminatsiyalangan yog'och ishlab chiqarish uchun press (va bu ishlab chiqarish uchun asosiy yarim tayyor mahsulot). zamonaviy derazalar). Keling, o'zimizning ikki oynali oynalarni ishlab chiqarishni sotib olishni unutmaylik, keyin quritgichlarning navbati keladi. Misol uchun, narxi 50 000 dollar bo'lgan o'rta o'lchamdagi quritgich quritilgan yog'ochning har bir partiyasidan 5 000 AQSh dollarini tejash imkonini beradi. Bu 10 oy ichida to'lanadi. Xom o'rmonni o'z uchastkalaridan etkazib berishga o'tish rasmni to'ldiradi. Asosiy faoliyati yog'och oyna ishlab chiqarish bo'lgan yog'ochga ishlov berish korxonasi uchun o'rtacha ratsional xarajatlar 600-800 ming dollarni tashkil qilishi mumkin.
Sotish muammosi
Deraza biznesining asosiy muammosi - bu savdo. Deraza ishlab chiqarish emas, balki ularni sotish muhimroqdir.
Deraza mahsulotlarini reklama qilish o'ziga xos xususiyatlarga ega. Kichik firmalar uchun yangi buyurtmalarning asosiy manbai eski mijozlardir. Bu kichik biznesni rentabellikdan olib tashlashga qodir bo'lgan xizmatdir.
Sizning biznesingiz uchun tayyor g'oyalar
O'rta firmalar uchun - asosiy manba buyurtmalar - internet, bu, ekspertlarning fikriga ko'ra, bosma reklamadan ko'ra samaraliroq kattalik tartibidir. Ammo Internetda muvaffaqiyatli targ'ib qilish uchun targ'ib qilingan sayt kerak va yaxshisi yuqori sifatli ma'lumotlar tarkibiga ega, chunki potentsial mijozlar ma'lumot uchun tarmoqqa o'ting, birinchi navbatda, keyin o'z tanlovini qilish. Ixtisoslashgan portallarda forumlar va nashrlarda qatnashish ham samarali hisoblanadi. Demak, axborot ochiqligi – bu siyosat izchil olib borilayotgan bo‘lsa – o‘zining yaqqol afzalliklariga ega.
Ba'zi ekspertlarning fikriga ko'ra, buyurtmalarning yana bir ishonchli manbai - qurilish materiallari do'konlarida va shunga o'xshash joylarda namoyish etiladigan mahsulotlar namunalari. Bunday shablon tom ma'noda yuzlab shunga o'xshashlar orasida joylashtirilgan gazeta reklamasidan ko'ra sizga mijozni jalb qilish ehtimoli ko'proq. Ammo bunday namunalarni xizmatlarning assortimenti va narxi haqida ma'lumot bilan ta'minlash yomon emas. Buni u erda joylashgan va maksimal va keng qamrovli ma'lumotlarni taqdim eta oladigan savdo menejeri yordamida amalga oshirish mumkin.
Xo'sh, samaradorlik bo'yicha oxirgi o'rinda ko'pchilik ishlab chiqaruvchilar reklamani asosiy bo'lmagan ommaviy reklama gazetalariga qo'yishadi. Biroq, yirik firmalar uchun bu hali ham muqarrar xarajat moddasi bo'lib, reklamasiz ular o'z tezligini saqlab qololmaydilar.
Deraza biznesiga kirishda, albatta, uning aniq mavsumiyligini yo'qotib bo'lmaydi. Ko'pchilik deraza sotuvchilari uchun qish mavsumi. Mijozlarning bir nechtasi sovuq havoda derazalarni almashtirishga qaror qilishadi. Istisno - bu kuzda eng yuqori cho'qqiga chiqadigan yangi binolarda derazalarni o'rnatish. Bahorning o'rtasidan boshlab mijozlar hayotga kirishadi va faol sotuvlar mavsumi kuzning o'rtalariga qadar davom etadi. Aytish mumkinki, har qanday turdagi derazalarni barqaror yuk bilan ishlab chiqarish korxonasi juda foydali korxona hisoblanadi. Demak, marketing muvaffaqiyat kalitidir. Aynan shu yo'nalishda siz pulni ayamasligingiz kerak.
Sizning kompaniyangiz tomonidan o'zingizning derazalaringizni ishlab chiqarishni boshlashning quvonchli daqiqasini kechiktirishi mumkin bo'lgan yana bir muammo - bu mutaxassislar jamoasini shakllantirish. Masalan, yog'och derazalar ishlab chiqarish uchun professional jamoani tanlash juda mas'uliyatli masala. Bu erda tajriba etishmasligi ham, uning ko'pligi ham xavflidir. Jamoada va jamoada ishlashga qodir malakali mutaxassislar jamoasini shakllantirish kompaniya egasi uchun haqiqiy muammo hisoblanadi. Ishlab chiqarish ishchilaridan tashqari, sizga albatta savdo menejerlari kerak bo'ladi. Axir, savdo ko'rsatkichlari ko'proq darajada ularga bog'liq va shuning uchun moliyaviy natijalar firmalar.
Bugungi kunda 687 kishi ushbu biznesni o'rganmoqda.
30 kun davomida bu biznes 36841 marta qiziqdi.
Ushbu biznes uchun rentabellik kalkulyatori
