OKVED yakka tartibdagi tadbirkorlar uchun qurilish materiallari savdosi tashkil etilganda zarur. Ular juda katta guruhni tashkil qiladi.

U ulgurji va chakana savdoni o'z ichiga oladi. Qaysi faoliyat formati qo'llanilishiga qarab, ish yo'nalishlari ro'yxati ham belgilanadi.

IP niyatlariga eng mos keladigan belgilarni tanlash juda katta muhim nuqta va bu masala imkon qadar jiddiy qabul qilinishi kerak. Vazifa juda ko'p miqdordagi tovarlar va tegishli xizmatlar bilan murakkablashadi. Masalan, ba'zi do'konlar boshqa narsalar qatorida asboblarni sotadi, boshqalari sotib olingan tovarlarni xaridorga uyga etkazib berishni ta'minlaydi, boshqalari esa jihozlarni o'rnatadi yoki ta'mirlaydi.

Shu sababli, agar siz vazifani o'zingiz hal qila olishingizga ishonchingiz komil bo'lmasa, mutaxassislarga murojaat qilish yaxshiroqdir. Ularning xizmatlari unchalik qimmat emas.

Nuanslar

Ro'yxatdan o'tish jarayonida yakka tartibdagi tadbirkor o'z faoliyat turiga tegishli kodlarni hujjatlarda mustaqil ravishda ko'rsatishi shart. Tegishli ishlarning belgilarini ham berish foydali bo'lardi - bu kelajakda EGRIPga o'zgartirish kiritish zaruratidan qochadi.

Siz tegishli kodlardan foydalanib tanlashingiz mumkin OKVED tasniflagichi 2 yoki boshqa manbalar. Biroq, qonun har qanday yo'nalishni ko'rsatishni taqiqlamaydi albatta arizaga umumiy daromadingizning kamida 60 foizini olishni rejalashtirgan faoliyat turiga tayinlangan bitta asosiy kodni kiritishingiz kerak.

Shuni ham ta'kidlash kerakki, ro'yxatga olish uchun arizada va boshqa tayyorlanayotgan hujjatlarda kodning faqat birinchi to'rtta raqami ko'rsatilgan. Boshqalarni olib kelmang.

Bundan tashqari, tadbirkorlikning ayrim turlari majburiy litsenziyalanishi kerak, ya'ni ruxsatnomasiz u bilan shug'ullanish mumkin emas.

Qurilish materiallarining ulgurji savdosi uchun OKVED kodlari

Avvalo, bu haqda gapirish kerak ulgurji savdo- Ushbu turdagi faoliyat bir nechta kodlarga ega.

Masalan, agentlik savdosi faoliyati:

• yog'och mahsulotlari va qurilish materiallari (46.13);
• ixtisoslashtirilgan mahsulotlarning universal assortimenti (46.19).

46.73 kodi savdoni nazarda tutadi:

• yog'och;
• sanitariya-texnik vositalar;
• qurilish materiallari.

Isitish va suv ta'minoti uchun asbob-uskunalar, jihozlar va aksessuarlar sotish - 46,74.

Ixtisoslashgan bo'lmagan savdo - 46,90.

Chakana savdo

Bu erda kodlar ro'yxati ancha kengroq. Xususan, barcha mahsulot guruhlarining ixtisoslashgan bo'lmagan do'konlari orqali chakana savdo 47.19.

Boshqa hollarda, tovarlar ixtisoslashtirilgan savdo korxonalari orqali sotilganda, boshqa ma'lumotlar ko'rsatiladi. Bu erda umumiy kichik sinf 47,52 ni tashkil qiladi. Xususan, chakana savdo haqida gap ketganda:

• apparat tovarlari, keyin 47.52.1 ni ko'rsating;
• bo'yoq va lak mahsulotlari - 47.52.2;
• varaqli shisha - 47.52.3;
• hunarmandchilik mahsulotlarini ishlab chiqarishda ularni qayta ishlash uchun zarur bo'lgan sarf materiallari va uskunalar - 47.52.4;
• sanitariya-texnik vositalar - 47.52.5;
• bog'da yoki sabzavot bog'ida ishlash uchun mo'ljallangan mashinalar, shuningdek inventar - 47.52.6;
• boshqa guruhlarga kiritilmagan boshqa qurilish materiallari - 47.52.7;
• ishlov berilgan yog'och - 47.52.71;
• g'isht - 47.52.72;
• konstruktsiyalar, ham metall, ham xuddi shunday metall bo'lmagan - 47,52,73;
• yog'ochdan tayyorlangan prefabrik binolar (hammom, gazebos va bog 'hojatxonalari) - 47.52.74.

Umuman olganda, chakana savdo quyidagi yo'nalishlarda tashkil etilgan:

• ixtisoslashtirilgan do'kon, kodga ega - 47,78;
• chodirlar va bozorlar - 47,89;
• World Wide Web yoki pochta orqali - 47,91;

Bozor yoki do'kon tashqarisida chodirsiz savdo - 47,99.

Agar siz sotib olingan tovarlarni uyingizga etkazib berish bo'yicha xizmatlar ko'rsatmoqchi bo'lsangiz, unda siz yuk tashish kodini ko'rsatishingiz kerak - 49.41.

* Hisob-kitoblar Rossiya uchun o'rtacha ma'lumotlardan foydalanadi

1 220 000 ₽

Investitsiyalarni boshlash

473 000 ₽

133 000 ₽

Sof foyda

18 oy

Qaytarilish muddati

Qurilish materiallari do'konini ochish har qanday vaqtda talab qilinadigan foydali biznesni boshlashni anglatadi. Taxminan 1 million rubl sarmoya kiritib, siz oyiga 150 ming rubl olishingiz mumkin.

"Ta'mirlashni tugatib bo'lmaydi, ular faqat to'xtatilishi mumkin" - dunyoviy donolik apparat do'konini ochishga arziydigan sabablardan birini ko'rsatadi. Qurilish materiallariga har doim talab bo'ladi: kimdir qurayotgan bo'lsa, boshqalari ta'mirlamoqda va aksincha. Rossiyada qurilish bozorining rivojlanishi ularning ko'p qurilishi va ta'mirlanishiga yordam beradi. Uy-joyni ta'mirlash kerak bo'lmasa ham, kundalik hayotda mixlar, bolg'a, tornavida va boshqalar yordam beradi. Shuning uchun, noldan apparat do'konini ochish foydali biznes uchun ajoyib g'oyadir. Biznesni qanday boshlashni va uning narxi qancha ekanligini aniqlash uchun biz yangi boshlanuvchi tadbirkorning asosiy savollariga javob beradigan batafsil qo'llanmani taklif qilamiz.

1. Bozorga umumiy nuqtai

Dinamik rivojlanish qurilish sanoati va Rossiyadagi ko'chmas mulk bozori qurilish materiallariga bo'lgan talabning o'sishiga yordam berdi. Bu yangi chakana savdo nuqtalarining paydo bo'lishi bilan birga keldi - kichik pavilyonlardan tortib gipermarketlarni qurishgacha. Qurilish materiallari bozori har yili 20 foizga o'sdi.

Bugungi kunda bozorda mingdan ortiq universal va ixtisoslashtirilgan apparat do'konlari tarmoqlari mavjud bo'lib, eng yirik 10 ta eng yirik chakana sotuvchilar bozorning deyarli 25 foizini tashkil qiladi. 2014-2015 yillardagi inqiroz yirik apparat do'konlarining muvaffaqiyatini mustahkamladi. Bozorda raqobatning o'sishi va yirik bozor ishtirokchilarining mintaqaviy yetakchiligi boshqa qurilish do'konlari muammolarga duch kelishiga olib keldi: sotishning pasayishi va natijada ularning moliyaviy ahvolining yomonlashishi.

Qurilish gipermarketlari bilan raqobat qilishning qiyinligi ularning agressiv narx siyosatida va qurilish va ta'mirlashning barcha bosqichlarini qamrab olgan keng assortimentdadir. Xarid qilishni rejalashtirayotganda, potentsial mijoz yirik savdo markazini tanlashga intiladi. Buning sabablari ko'p. Bu assortimentning kengligi, arzonroq narxlar, bitta savdo nuqtasida, xizmatda (maslahatlar, etkazib berish xizmatlari va boshqalar) kerak bo'lgan hamma narsani sotib olish imkoniyati.

gacha pul ishlang
200 000 rub. bir oy, dam oling!

2020 yilgi tendentsiya. Aqlli ko'ngilochar biznes. Minimal investitsiya. Qo'shimcha chegirmalar yoki to'lovlar yo'q. Kalit taslim tayyorlash.

Biroq, xaridor kichik apparat do'koniga borishni afzal ko'radigan holatlar mavjud. Bu kosmetik ta'mirlash uchun oz miqdorda qurilish materiallarini sotib olish, ta'mirlash vaqtida tugagan materiallarni qo'shish, shoshilinch echimlarni talab qiladigan kichik maishiy muammolar. Shu munosabat bilan, 2015 yildan beri qurilish do'konlari orasida qurilish materiallarini uy-ro'zg'or buyumlari bilan almashtirish bilan assortiment tarkibini o'zgartirish tendentsiyasi kuzatilmoqda.

Ushbu savdo sohasidagi hal qiluvchi moment do'konning qulay joylashuvidir. Keng hududlarni egallagan yirik chakana savdo do'konlari shahar chekkasida joylashgan bo'lsa-da, turar-joy binosida kichik apparat do'konlari ochilishi mumkin, savdo markazi yoki mahalliy bozorda. Shuning uchun, qaramay yuqori daraja qurilish materiallari bozoridagi raqobat, bu yo'nalishga aylanishi mumkin foydali biznes. Asosiysi, to'g'ri joyni tanlash va ochilishning barcha bosqichlarini rejalashtirish chiqish.

Shunday qilib, apparat do'koni biznes sifatida o'zining afzalliklari va kamchiliklariga ega. Asosiy afzallik - mahsulotga bo'lgan yuqori talab, bu kafolat beradi barqaror daromad. Statistik ma'lumotlarga ko'ra, Rossiyada o'rtacha oila har 5-7 yilda ta'mirlashni amalga oshiradi. Bu ta'mirlashni davom ettirish uchun xaridlarni o'z ichiga olmaydi. Uskuna do'konining rentabelligi tovarlarning marjasiga qarab 30-32% bo'lishi mumkin.

Qurilish materiallarini sotish biznesidagi qiyinchiliklar:

Sanoatda kuchli raqobat. Bozor nafaqat kichik chakana savdo nuqtalari, balki iste'molchiga keng assortiment va arzon narxlarni taklif eta oladigan qurilish gipermarketlari bilan ham raqobatlashishiga to'g'ri keladi;

Narx siyosati. Tovarlar uchun maqbul narxni belgilash kerak, chunki oshirilgan narxlar qo'rqitadi potentsial mijozlar, va juda past narxlar biznesni qoplashga imkon bermaydi. Eng yaxshi variant tahlil hisoblanadi narx siyosati raqobatchilar va narxning 2% ga pasayishi;

Iste'molchini qiziqtiradigan mahsulotlarning keng assortimentini taqdim etish zarurati. Birinchidan, afzalliklarni hisobga olgan holda assortimentni to'g'ri shakllantirish muhim vazifadir maqsadli auditoriya. Ikkinchidan, ko'p sonli etkazib beruvchilar bilan aloqa o'rnatish va eng moslarini tanlash zarurati mavjud;

Sotishning mavsumiyligi. Statistika shuni ko'rsatadiki, chakana savdoning eng yuqori cho'qqisi bahor va kuz oylarida qayd etiladi, yozgi sotuvlar 70-80% ni, qishda esa maksimaldan 50-60% ni tashkil qiladi. Bundan tashqari, mavsumiylik individual tovarlar uchun ham qayd etilgan, shuning uchun apparat do'konining keng assortimenti muhim ahamiyatga ega.

2. Do'kon formati va assortimenti

Yuqorida aytib o'tilganidek, yangi boshlanuvchi tadbirkor uchun "mahalla" formatida do'kon ochish yanada oqilona. Uning ko'lami ham boshqacha bo'lishi mumkin: qurilish materiallari bilan jihozlangan kichik pavilondan supermarketgacha. Bularning barchasi savdo uchun tanlangan joyga va moliyaviy imkoniyatlarga bog'liq. Mijozlarga 100 dan ortiq tovarlarni taklif qiladigan kichik supermarket misolidan foydalanib, apparat do'konini qanday ochishni ko'rib chiqamiz.

Ushbu savdo formatidagi do'kon uchun siz pul tikishingiz kerak sarflanadigan materiallar da ishlatilgan ta'mirlash ishlari(bog'lovchilar, bo'yoq va laklar, yopishtiruvchi moddalar, qurilish asboblari). Do'kon formatidan kelib chiqib, uning assortimenti aniqlanadi, ular quyidagi tovarlar toifalarini o'z ichiga olishi kerak:

bo'yoq va lak mahsulotlari (ichki va tashqi ishlar uchun bo'yoqlar, astarlar, emdirishlar, turli materiallar uchun laklar va qoplamalar, shuningdek, rulolar, cho'tkalar);

qurilish aralashmalari, tsement, primer, macun, alabaster va boshqalar;

montaj ko'pik, plomba, suyuq mixlar, o'rnatish elim;

har xil modifikatsiya va o'lchamdagi apparatlar, mixlar, vintlar,

fon rasmi. Ushbu tovarlar guruhi turli iste'molchilarning didi va talablarini qondirish uchun keng assortiment bilan ifodalanishi kerak. Tegishli mahsulotlarga yopishtiruvchi moddalar, cho'tkalar va boshqalar kiradi;

pol qoplamalari (laminat, linoleum, gilam, parket va mahkamlagichlar, tagliklar, yubkalar va boshqalar ko'rinishidagi tegishli mahsulotlar);

qurilish asboblari (roliklar, spatulalar, bolg'alar, mixlar, matkaplar, tornavidalar va boshqalar).

Sizning biznesingiz uchun tayyor g'oyalar

Assortimentni shakllantirishdan oldin bozorni, etkazib beruvchilarni va raqobatdosh do'konlar assortimentini to'liq tahlil qilish kerak. Bu sizga iste'molchilar talabini aniqlash va bozorda o'ziga xos taklifni yaratish uchun mahsulotlarni tanlash imkonini beradi. Muhim! Siz xaridorni ikki holatda eng ko'p qiziqtirasiz: bozorda bo'lmagan yoki bir xil, ammo jozibadorroq narxda noyob mahsulotni taklif qila olsangiz. Uyga yaqinlik haqiqati ham muhimdir, ammo qurilish materiallari o'z-o'zidan xaridlarga tegishli emas, shuning uchun siz faqat bunga tayanmasligingiz kerak.

Uskuna do'konining assortimentini shakllantirish bo'yicha asosiy tavsiyalar:

tovarlarning har bir guruhi turli narx toifalarida bir nechta ishlab chiqaruvchilar tomonidan taqdim etilishi maqsadga muvofiqdir. Shu bilan birga, o'rtacha narx segmentidagi tovarlar butun assortimentning kamida 60 foizini tashkil qilishi kerak;

ishonchli, yuqori sifatli etkazib beruvchilarni tanlang, chunki do'konning obro'si bunga bog'liq;

etkazib beruvchilarni tanlashda, ular boshqa do'konlarda taqdim etilganligiga ham e'tibor bering. Noyob takliflar bozorda xaridorlarni jalb qiladi;

agar mahsulot talabga ega bo'lmasa, uning zaxiralari kamaytirilishi kerak, ammo assortimentdan butunlay chiqarib tashlanmasligi kerak.

Shuningdek, do'kon o'z-o'ziga xizmat ko'rsatish formatida ishlashi taklif etiladi. Amaliyot shuni ko'rsatadiki, bunday tizim savdolarning o'sishiga yordam beradi. Uchun bu format qulaylik uchun tovarlar toifalarga bo'linishi kerak. Har bir bo'lim (yoki tegishli bo'limlar) uchun maslahatchi taqdim etiladi.

Mini-market formatida ishlaydigan apparat do'konining afzalliklari:

mijozlar uchun qulay joy. Piyoda masofada joylashgan apparat do'konlari muayyan holatlar shahardan uzoqda joylashgan gipermarketlarga qaraganda eng jozibali variant;

diapazonning o'zgaruvchanligi. Do'konning maydoni va formati qurilish pavilyonlariga qaraganda kengroq turdagi mahsulotlarni taklif qilish imkonini beradi. Bu erda nafaqat mashhur ishlab chiqaruvchilarning mahsulotlari, balki kamroq tarqalgan brendlar ham taqdim etilishi mumkin. Qurilish gipermarketlari odatda ma'lum brendlar bilan ishlaydi va etkazib beruvchilarni o'zgartirishga moyil emas. Kichikroq do'konlar yanada moslashuvchan va etkazib beruvchilarning keng doirasi bilan ishlashlari mumkin.

mijozlarning sodiqlik tizimi. Ustida bu daqiqa ko'pgina apparat do'konlari mijozlarni sotib olish siyosatiga e'tibor bermaydi. Siz bu xatoni tuzatib, masalan, doimiy mijozlar uchun chegirmalar tizimini taqdim etishingiz mumkin.

3. Joylashuv va binolarni tanlash

Har qanday chakana savdo korxonasida bo'lgani kabi, apparat do'konining joylashuvi ham rol o'ynaydi. muhim rol. Qulay joylashuv rozetka muvaffaqiyatining 70 foizini belgilaydi. Do'konning joylashuvini baholashda hududning xususiyatlari, to'xtash joyining qulayligi, piyodalar oqimining intensivligi, ko'rinish va e'tiborga loyiqligi, shu kabi korxonalarga yaqinligi kabi parametrlar hisobga olinadi. yaxshi variant yangi binolar maydoni, shuningdek, yirik apparat do'konlaridan uzoqda joylashgan uyqu joylari bo'ladi.

Sizning biznesingiz uchun tayyor g'oyalar

Do'kon uchun binolarni tanlashda savol tug'iladi: chakana savdo maydonini ijaraga olish yoki uni mulk sifatida sotib olish? Tadbirkorlar savdo maydonchasini sotib olishga shoshilmaslikni va dastlabki ikki yil davomida ijaraga olingan binolarda ishlashni tavsiya qiladi. Agar siz chakana savdo do'konini tanlashda xatoga yo'l qo'ysangiz yoki ishlamasa, ijaraga olingan hududni bo'shatish ancha oson bo'ladi.

Uskuna do'konining binolariga qo'yiladigan talablar:

Kerakli do'kon maydoni kamida 100 kv. m Aks holda, do'konning foydasiz bo'lishi xavfi mavjud.

Savdo maydonchasi kvadrat yoki to'rtburchaklar shaklida, keraksiz burmalarsiz bo'lishi kerak - bu do'kon oynalarini joylashtirishni osonlashtiradi va mavjud maydondan eng samarali foydalanish imkonini beradi.

Shift balandligi kamida 2,7 m bo'lishi kerak.

Savdo maydonchasidan ikkita kirish joyi bo'lishi kerak - tashrif buyuruvchilar uchun va tovarlarni yuklash uchun. Savdo maydoni 100-150 kv. m. uchun ombor uchun 50-70 kv.m.

Xonada isitish, shamollatish, konditsionerlik, sanitariya-tesisat, kanalizatsiya, shamollatish va elektr energiyasi mavjudligi.

Uskuna do'koni uchun binolarni ta'mirlash uchun maxsus investitsiyalar talab qilinmaydi. Xonaga moslashish uchun etarli sanitariya talablari quruq, toza va yaxshi yoritilgan edi. Ijara tijorat binolari umumiy maydoni 150 kv.m. o'rtacha oyiga taxminan 100 000 rubl turadi. Ijaraga olingan maydonni turli maqsadlardagi binolarga bo'lishda 100 kv.m. ustida xarid qilish xonasi, 40 kv.m. omborxona uchun va 10 kv.m. texnik xonalar uchun.

4. Savdo maydonini jihozlash

Savdo maydoni yaxshi yoritilgan bo'lishi kerak. Uskuna do'konining ichki qismi juda oddiy va katta investitsiyalarni talab qilmaydi. Biroq, loyiha uchun byudjetni rejalashtirishda siz ta'mirlash xarajatlarini kiritishingiz kerak. Qanday bo'lmasin, ijaraga olingan binolarni minimal darajada o'zgartirish kerak bo'ladi. Ushbu turdagi xarajatlar uchun kamida 20 000 rublni rejalashtiring.

Savdo va saqlash joyini tayyorlashda qimmatbaho pardozlash materiallariga ehtiyoj qolmaydi. Tayyor xona yorqin, toza va quruq bo'lishi kerak. Arzon kosmetik ta'mirlashni amalga oshiring va yaxshi shamollatish haqida g'amxo'rlik qiling. Bu binolardan talab qilinadigan barcha narsa muvaffaqiyatli savdo sizning korxonangiz. Uskuna do'konining texnik jihozlari savdo hajmining o'sishiga hissa qo'shishi, savdo unumdorligi va qoplanishini ta'minlashi va xavfsizlik qoidalariga rioya qilishi kerak. Shu munosabat bilan savdo maydonchasi ishonchli yoritish va shamollatish uskunalari bilan ta'minlanishi kerak.

Bundan tashqari, siz tijorat uskunalarini sotib olishingiz kerak - javonlar, vitrinalar, kassa hisoblagichlari, kassa apparati. Do'kon o'z-o'ziga xizmat ko'rsatish formatida ishlaganligi sababli, tovarlar joylashtiriladigan bir nechta tokchalar kerak bo'ladi. Uchun dastlabki bosqich Do‘konda ikkita kassa apparati mavjud. Biroq, agar kerak bo'lsa, yana bitta kassa joylashtirilishi uchun savdo maydonini zonalash kerak.

Uskunalar xarajatlari

	Ism	narx, rub.	Miqdori, dona.	umumiy qiymati, ishqalash.
	Devor panjarasi
	Devor paneli
	Orol panjarasi
	Naqd pul hisoblagichi
	POS tizimi bilan kassa apparati
	Xavfsizlik va yong'in signalizatsiyasi
	Savat va aravachalar (shu jumladan yuk)

5. Yetkazib beruvchilarni qidirish va tovarlarni sotib olish

Yetkazib beruvchilarni shaxsan, shaharning ulgurji bazalariga tashrif buyurib yoki Internet orqali izlash kerak. Birinchi usul qulay, chunki shaxsiy suhbatda hamkorlik shartlarini kelishish osonroq; ikkinchisi, transport xarajatlarini tejash, potentsial hamkorlarning keng doirasini qamrab olish, qulayroq shart-sharoitlarni topish va mahalliy bozorda namoyish etilmaydigan etkazib beruvchilar bilan shartnomalar tuzish mumkin. Yetkazib beruvchilar bilan ishlashning aralash usulidan foydalanish tavsiya etiladi: tovarlarning bir qismini darhol sotib oling va bir qismini sotuvga oling.

Sizning biznesingiz uchun tayyor g'oyalar

Yetkazib beruvchilar haqida qaror qabul qilib, do'kon uchun tovarlarni sotib olish kerak. Amaliyot shuni ko'rsatadiki, o'rtacha apparat do'koni uchun dastlabki assortimentni shakllantirish uchun 500-700 ming rubl kerak bo'ladi. Talabning o'ziga xos xususiyatlaridan va etkazib beruvchilarning shartlaridan kelib chiqib, qo'shimcha tovarlar sotib olish kerak bo'ladi. Bu masalada asosiy narsa assortimentni diversifikatsiya qilish uchun zarur bo'lgan tovarlar hajmini to'g'ri hisoblash, ammo mahsulot javonlarini ortiqcha to'ldirishga yo'l qo'ymaslikdir.

6. Ishga qabul qilish

Do'konning asosiy xodimlari savdo yordamchilaridir. Savdo muvaffaqiyati ko'p jihatdan ularga bog'liq. Maydoni 100 kv.m bo'lgan do'kon uchun. to'rtta savdo yordamchisi, uchta kassir va bitta menejer etarli bo'ladi. Savdo bo'yicha maslahatchilarga qo'yiladigan talablar: qurilish mahsulotlarini bilish, o'z yordamini bemalol taklif qilish va mijozni qozonish qobiliyati, tashkilotchilik, mas'uliyat, xushmuomalalik.

Uskuna do'koni haftada etti kun ochiq va 12 soat davomida ochiq bo'lgani uchun: soat 9:00 dan 21:00 gacha, xodimlar uchun smena jadvali taqdim etilishi kerak. Har bir smenada ikkita savdo yordamchisi va kassir ishlashi tavsiya etiladi. Savdo bo'yicha maslahatchilar bir-birini almashtiradigan xodimlardir va kerak bo'lganda bir-biriga yordam berishlari mumkin. Menejer va buxgalterning funktsiyalari xodimlarga topshirilishi yoki tadbirkorning o'ziga topshirilishi mumkin, bu ishning birinchi oylarida pulni tejash imkonini beradi.

Kelajakda alohida lavozim - xaridlar bo'yicha menejerni joriy etish tavsiya etiladi. Uning vazifalariga yetkazib beruvchilar bilan ishlash, tovarlar assortimentini shakllantirish, tovarlarni yetkazib berish uchun logistika zanjirini tuzish va narx strategiyasini ishlab chiqish kiradi. Ishga kirishishdan oldin xodimlar mahsulot assortimenti, ularning xususiyatlari va sotish texnologiyasi bilan tanishib, o'qitilishi kerak.

Ushbu misolda tadbirkor menejerning asosiy funktsiyalarini bajaradi - barcha ro'yxatga olish tartib-qoidalaridan o'tadi, xodimlarni yollaydi, uy egalari va etkazib beruvchilar bilan muzokaralar olib boradi, tovarlar sotib oladi va do'konni strategik reklama qilish bilan shug'ullanadi. Menejer ish jarayonini tashkil qiladi, sotuvchilarning ishini nazorat qiladi, tovarlarni qabul qilish va qayta hisoblashni amalga oshiradi va tegishli hujjatlarni rasmiylashtiradi.

Tayyorgarlik bosqichi taxminan ikki oy davom etadi, uning davomida ro'yxatdan o'tish, etkazib beruvchilar bilan hamkorlik aloqalarini o'rnatish, tegishli binolarni topish, xodimlarni yollash, asbob-uskunalar va tovarlar sotib olish ko'zda tutilgan.

7. Qurilish materiallari do'koni reklamasi va targ'iboti

Uskuna do'konining maqsadli auditoriyasi chakana xaridorlar, ularning 60% ni shaharning 23 yoshdan 65 yoshgacha bo'lgan erkaklari tashkil etadi. Iste'molchilarning yana bir guruhi qurilish-montaj guruhlari tomonidan taqdim etilgan korporativ mijozlar bo'lib, ular bilan shartnomalar tuziladi va hisob-kitob tizimi bo'yicha ishlar olib boriladi.

Uskuna do'konining reklamasini ikki turga bo'lish mumkin - passiv va faol. Passiv reklama belgilar, bannerlar, yulka belgilari va boshqalarni o'z ichiga oladi. Faol reklama varaqalar tarqatish, tashrif qog'ozlari, ixtisoslashtirilgan nashrlarda maqolalar tarqatish, radio va televidenieda reklama berishni o'z ichiga oladi. Yana bir samarali reklama vositasi ta'mirlash-qurilish kompaniyalari va jamoalari bilan hamkorlikdir. Ular xaridorlarni do'konga olib kelishadi va qurilish materiallarini sotib olishadi va sotuvchi jalb qilingan xaridorlarning sotilishining foizini beradi.

Segmentdagi raqobat ancha yuqori bo'lgani uchun reklama strategiyasini diqqat bilan ko'rib chiqish kerak. Ushbu do'kon formati uchun reklamaning eng samarali shakllari liftlarda reklama, varaqalar tarqatish, yorqin belgini joylashtirishdir. Shuni ta'kidlash kerakki, belgi do'kon binosining jabhasida joylashgan bo'lishi va har qanday yo'nalishda harakatlanayotganda yo'ldan aniq ko'rinib turishi kerak.

Savdo maydonchasining to'g'ri dizayni muhim element hisoblanadi marketing strategiyasi. Do'konda qulay navigatsiyani ta'minlash va tovarlarni har bir pozitsiya xaridorga ko'rinadigan tarzda joylashtirish kerak. Marketologlar uzoq vaqtdan beri do'konlarda tovarlarning to'g'ri ko'rsatilishi ko'p jihatdan talabni keltirib chiqarishini va sotishni 10-15% ga oshirishga imkon berishini aniqladilar. Fon rasmi, taxta va boshqa pardozlash materiallari kabi mahsulotlarni joylashtirish ayniqsa muhimdir.

Uskuna do'konlari uchun asosiy savdo qoidalari:

taqdim etilgan mahsulotlarning butun assortimentini joylashtirish tasnifi; yirik va kichik o'lchamdagi tovarlarni ajratish;

do'konda yaxshi joylashtirish tovar guruhlari xaridorlarning asosiy oqimlarini mahalliylashtirish joylariga muvofiq;

savdo maydonchasining ko'rinishini yaxshilash uchun katta hajmli tovarlar do'konning perimetri bo'ylab joylashtirilishi kerak. Agar do'konning maydoni ruxsat etilsa, tovarlar namoyish namunasi ostidagi pastki javonlarda joylashgan. Agar do'konning maydoni cheklangan bo'lsa, yirik o'lchamdagi mahsulotlarni chiqarish omborda sotuvchi yordamchisi yordamida amalga oshiriladi;

kichik o'lchamdagi tovarlar ularning tasnifiga ko'ra joylashtiriladi va bir necha nusxada taqdim etiladi, bu esa xaridorning e'tiborini tortadi. Bunday tovarlarni joylashtirish uchun ilgaklar va mahkamlagichlar bilan tokchalar ishlatiladi. Kichik, zaif tovarlar bilan hududda joylashgan yaxshi umumiy ko'rinish;

asosiy hajm pardozlash materiallari maxsus jihozlarda maxsus tartibni talab qiladi: rulonli devor qog'ozi uchun vitrin, namoyish stendlari. Fon rasmi eng qulay guruhlanishi rang bo'yicha;

kassa hududida mayda-chuyda tovarlar, iste'mol tovarlari va tegishli mahsulotlar mavjud;

Xaridorlarga savdo maydonchasi bo'ylab harakatlanish imkonini beruvchi hamrohlik ma'lumotlarini translyatsiya qilish;

maslahatchilarni savdo maydonchasida samarali joylashtirish.

Shunday qilib, boshlang'ich xarajatlar reklama kampaniyasi 72 000 rublni tashkil qiladi. Do‘konni targ‘ib qilish va kerakli sotuv hajmiga erishish uchun o‘rtacha 3 oydan 6 oygacha vaqt ketadi – bu vaqt ichida xaridorlar yangi shoxobcha bilan tanishish va ko‘nikish uchun vaqt topadilar.

8. Biznesni ro'yxatdan o'tkazish

Qurilish materiallarining chakana savdosi hech qanday maxsus ruxsatnomalarni talab qilmaydi. Uskuna do'konini noldan ochish uchun siz Rospotrebnadzorning sanitariya-epidemiologik xulosasi, yong'in inspektsiyasining ruxsati, qoidalar do'konga. Bundan tashqari, qattiq maishiy chiqindilarni olib tashlash, dezinseksiya va binolarni deratizatsiya qilish bo'yicha shartnomalar talab qilinadi.

Malumot uchun tijorat faoliyati siz MChJni yoki yakka tartibdagi tadbirkorni soddalashtirilgan soliqqa tortish tizimi bilan ro'yxatdan o'tkazishingiz mumkin ("daromad minus xarajatlar" 15% stavkada). Yakka tartibdagi tadbirkor va MChJ o'rtasidagi tanlov, birinchi navbatda, kelajakdagi biznes doirasiga bog'liq bo'ladi. Agar siz bitta kichik do'kon ochishni rejalashtirmoqchi bo'lsangiz, unda IP etarli bo'ladi. Agar siz yirik qurilish supermarketi yoki do'konlar tarmog'ini ochishni rejalashtirmoqchi bo'lsangiz, MChJni ro'yxatdan o'tkazish yaxshiroqdir. Bunday holda, siz OKVED-2 tasniflagichiga muvofiq faoliyat turini tanlashingiz kerak: 47.52 Ixtisoslashgan do'konlarda apparat, bo'yoq va laklar va shisha chakana savdosi.

9. Xarajatlarni rejalashtirish

Xarajatlarni rejalashtirishda ularni uch guruhga bo'lish kerak: dastlabki investitsiyalar, o'zgaruvchan va doimiy xarajatlar. Va endi tartibda.

Dastlabki investitsiyalar - biznes ochish uchun zarur bo'lgan miqdor. Bu loyihaning dastlabki bosqichlarida, binolarni topish xarajatlaridan tortib, asbob-uskunalar va tovarlarni sotib olishgacha bo'lgan barcha xarajatlarni o'z ichiga oladi. Bizning misolimiz bo'yicha dastlabki investitsiyalar 1 220 000 rublni tashkil qiladi. Iltimos, dastlabki investitsiyalarga qo'shilganligini unutmang aylanma mablag'lar, bu tovarlarni sotib olishni isbotlash va ishning birinchi oylarida xarajatlarni qoplash uchun sarflanadi.

Dastlabki xarajatlar

	Miqdori, rub.
1 oyga ijaraga
Binolarni ta'mirlash
Oʻrnatish tijorat uskunalari
Biznesni ro'yxatdan o'tkazish, ruxsat olish
Tovarlarni sotib olish
aylanma mablag'lar

O'zgaruvchan xarajatlar tovarlarni sotib olish, shu jumladan yuk tashish xarajatlaridan iborat. Ruxsat etilgan xarajatlar ijara, kommunal to'lovlar, fonddan iborat ish haqi, reklama xarajatlari, soliqlar va amortizatsiya to'lovlari.

doimiy xarajatlar

	Ism	Oylik miqdor, rub.
	Ijara
	Kommunal to'lovlar
	Amortizatsiya
	ajratmalar bilan ish haqi fondi
	Soliqlar (o'rtacha)

10. Daromad va foydani hisoblash

Savdo hajmini rejalashtirishda ba'zi mavsumiylikni hisobga olish kerak qurilish biznesi- sotishning eng yuqori cho'qqisi bahor va kuz oylariga to'g'ri keladi, sotuvlar esa qishda. Rejalashtirilgan savdo hajmi o'rtacha 3000 rubl miqdoridagi chek miqdori va mijozlar soni - oyiga 400 kishidan kelib chiqqan holda hisoblanadi. Ushbu parametrlar bilan o'rtacha daromad oyiga 1 200 000 rublni tashkil qiladi. Siz e'lon qilingan savdo hajmiga biznesning mavsumiyligini hisobga olgan holda do'kon faoliyatining beshinchi oyida erishishingiz mumkin.

Uskuna do'koni qancha daromad olishi mumkin

Biz daromadlar hajmidan kelib chiqib, qurilish materiallariga 65% ustama va yuqoridagi jadvallarda ko'rsatilgan barcha xarajatlarni hisobga olamiz.

Yalpi foyda (daromad-xarajat): 1 200 000 -727 000 = 473 000 (rubl)

Soliqdan oldingi foyda: 473 000 - 269 000 = 204 000 (rubl)

Sof foyda: 204 000 - (473 000 * 0,15) = 133 050 (rubl)

Albatta, ishning birinchi oylarida siz bunday daromadni kutmasligingiz kerak, ammo rejalashtirilgan savdo hajmiga erishganingizda, siz taxminan 130 ming rubl olishingiz mumkin. oyiga. Bunday holda, boshlang'ich sarmoyani boshlanganidan keyin 1,5 yil ichida qoplash mumkin bo'ladi. Yuqoridagi hisob-kitoblar taxminiy ekanligini unutmang. Boshlash uchun muvaffaqiyatli biznes, apparat do'konini ochish uchun biznes-rejani ishlab chiqish kerak. Bu ma'lum bir loyihaning nuanslarini hisobga olgan holda ma'lum bir mintaqada bunday biznesni rivojlantirish istiqbollarini baholash va amalga oshirishning har bir bosqichini malakali rejalashtirish imkonini beradi.

11. Xatarlar

Biznesni rejalashtirayotganda, loyihaning turli bosqichlarida tadbirkor duch kelishi mumkin bo'lgan xavflarni ham hisobga olish kerak. Uning o'ziga xosligi faoliyatning quyidagi xavflarini aniqlaydi:

tovarlarni sotib olish narxlarining oshishi, vijdonsiz etkazib beruvchilar. Birinchi holda, talabga salbiy ta'sir ko'rsatishi mumkin bo'lgan xarajatlarni va natijada sotish narxini oshirish xavfi mavjud. Ikkinchi holda, xavf tovarlarning etishmasligi tufayli savdo jarayonidagi uzilishlar bilan bog'liq. Yetkazib beruvchilarni to'g'ri tanlash va shartnomaga barchani kiritish orqali ushbu tahdidlar ehtimolini kamaytirish mumkin. zarur sharoitlar, ular buzilgan taqdirda etkazib beruvchining javobgarligini nazarda tutadi;

talab darajasining etarli emasligi. Birinchidan, qurilish materiallariga bo'lgan talab sezilarli mavsumiylikka ega; ikkinchidan, u mamlakatdagi iqtisodiy vaziyat bilan chambarchas bog'liq. Shu munosabat bilan talabning past darajasi xavfi eng mumkin bo'lgan xavflardan biri bo'lib, talabning past to'lov qobiliyati tufayli ham, tarqatish xarajatlarining yuqoriligi tufayli ham paydo bo'lishi mumkin. Do'kon faoliyatini ehtiyotkorlik bilan rejalashtirish va xavfni kamaytirish mumkin moliyaviy natijalar, chakana savdo maydonchasini malakali tanlash, turli aksiyalar va chegirmalarni o'tkazish, takroriy xaridlarni rag'batlantirish, moslashuvchan narxlash;

raqobatchining reaktsiyasi. Qurilish materiallari bozori juda to'yingan va raqobat yuqori bo'lganligi sababli, raqobatchilarning xatti-harakatlari kuchli ta'sir ko'rsatishi mumkin. Buni minimallashtirish uchun o'z mijozlar bazasini yaratish, bozorni doimiy ravishda kuzatib borish, mijozlarning sodiqlik dasturi va shakliga ega bo'lish kerak. raqobatdosh ustunlik;

mulkiy xavflar. Ushbu toifaga tovarlarning shikastlanishi va o'g'irlanishi bilan bog'liq xavflar kiradi. O'z-o'ziga xizmat ko'rsatish tizimi ushbu xavfning yuzaga kelish ehtimolini oshiradi. Tahdidni minimallashtirish savdo yordamchisiga do'konga kiradigan tovarlarni tekshirish, savdo maydonchasidagi vaziyatni nazorat qilish imkonini beradi;

Binolarni ijaraga berishni rad etish yoki ijara narxini oshirish. Joylashuv savdo uchun eng muhim parametrlardan biri bo'lganligi sababli, joyni yo'qotish katta yo'qotishlar bilan tahdid qiladi. Ushbu xavfni kamaytirish uchun uzoq muddatli ijara shartnomasini tuzish va uy egasini diqqat bilan tanlash kerak;

xodimlar bilan bog'liq muammolarbu past malaka, kadrlar almashinuvi, xodimlarning motivatsiyasi yo'qligini anglatadi. Ushbu xavfni kamaytirishning eng oson yo'li - ishga qabul qilish bosqichida, barcha talablarga javob beradigan xodimlarni yollash. Xodimlar uchun bonus motivatsiyasini ham ko'rib chiqishga arziydi;

boshqaruvdagi xatolar yoki xizmatlar sifatining pasayishi tufayli maqsadli auditoriya orasida do'kon obro'sining pasayishi. Tovarlar va xizmatlar sifatini doimiy monitoring qilish, olish bilan xavfni tenglashtirish mumkin fikr-mulohaza do'kon mijozlaridan va tuzatish choralarini ko'rish.

XULOSA

Har qanday biznes kabi, apparat do'koni ham o'zining afzalliklari va kamchiliklariga ega. Asosiy afzallik - qurilish materiallariga talabning yuqoriligi. Bu nafaqat yangi binolarda ta'mirlashni amalga oshiradigan iste'molchilar, balki takroriy ta'mirlash ishlarini olib boradigan aholi tomonidan ham ta'minlanadi. Bu shuni anglatadiki, bitta iste'molchi savdoni ta'minlaydigan apparat do'koniga qayta-qayta tashrif buyuradi. Shuning uchun apparat do'konida ko'plab potentsial xaridorlar mavjud.

Salbiy nuqta - bozordagi yuqori raqobat. Kichkina apparat do'konlarining zanjirli gipermarketlarga qarshi kurashda omon qolishi ayniqsa qiyin. Biroq, bunday sharoitlarda ham siz o'zingizning joyingizni topishingiz mumkin. Bunga yaxshi tanlangan assortiment, faol reklama, qulay joylashuv va mijozlarga sodiqlik yordam beradi.

Agar siz iste'molchini qozonishga muvaffaq bo'lsangiz, do'kon ochilgandan keyin 3-4 oy ichida foydali ishni boshlashi mumkin va dastlabki sarmoya 1-1,5 yil ichida to'lanadi. Qurilish materiallari do'koni taxminan 1,5 million rubl daromad olishga qodir. yiliga va aylanadi istiqbolli biznes kimning o'sishi uchun joy bor.

Bugungi kunda 905 kishi ushbu biznesni o'rganmoqda.

30 kun davomida bu biznesga 211910 marta qiziqish bildirildi.

Ushbu biznes uchun rentabellik kalkulyatori

Shaklda tovarlarni chakana sotish bilan bog'liq faoliyatni soliqqa tortish tizimiga o'tkazish shartlaridan biri
UTII - bu faoliyatni statsionar yoki statsionar bo'lmagan ob'ektlar orqali amalga oshirish savdo tarmog'i.

UTII shaklida soliqqa tortish tizimini qo'llashning asosiy sharti savdo ob'ektidan foydalanish hisoblanadi chakana savdo. Keyin bo'ladimi, muhim emas chakana savdo tovarlarni keyinchalik jo'natish va sotib olingan mahsulotlarni ombordan xaridorlarga etkazib berish. Har qanday holatda, agar ushbu savdo do'kon orqali amalga oshirilsa, u to'lovga o'tkazilishi mumkin bo'lgan chakana savdo sifatida tan olinadi. Shunday qilib, bu Rossiya Moliya vazirligining taqdim etilgan xatida ko'rsatilgan.

Ushbu xulosalar savdo maydonchasi maydoni 150 kv.m dan ortiq bo'lmagan do'konlar va pavilyonlar orqali amalga oshiriladigan soliqqa tortish tizimini belgilovchi qoidalarga asoslanadi.

Savdo maydonchasi maydoni do'konning bir qismi, pavilyon ( ochiq maydon), tovarlarni ko'rsatish, namoyish qilish, kassa hisob-kitoblarini amalga oshirish va mijozlarga xizmat ko'rsatish uchun mo'ljallangan uskunalar bilan band bo'lgan, kassalar va kassalar maydoni, ish joylari maydoni xizmat ko'rsatuvchi xodimlar, shuningdek, xaridorlar uchun o'tish joylari maydoni.

Bu erda, masalan, agar mahsulot ofisda namoyish etilishi bilan bir vaqtda sotilsa va keyin omborda chiqarilsa, bu faoliyatni UTII bo'yicha chakana savdo bilan tenglashtirib bo'lmaydi. Rossiya Federatsiyasi Oliy arbitraj sudining 2012 yil 6 noyabrdagi VAC-13781/12-son qarorida ko'rsatilganidek, tovarlarni namoyish qilish va qurilish materiallarini chakana savdosi bo'yicha shartnomalar tuzish uchun foydalaniladigan ofis maydoni, agar tovarlar mijozlarga ushbu xonada emas, balki alohida ombor binosida chiqariladi, statsionar savdo tarmog'ining ob'ekti sifatida tasniflanishi mumkin emas.

Eslatma

Qurilish materiallarini sotib olish va sotish bo'yicha shartnomalar tuzilgan ofis maydoni statsionar savdo tarmog'ida joylashgan savdo joyi sifatida tasniflanishi mumkin emas. Shu sababli, qurilish materiallarini sotish bo'yicha faoliyat, foydalanish orqali amalga oshiriladi ofis maydoni, chakana savdoga taalluqli emas va UTII to'lanishi shart emas (Rossiya Federatsiyasi Oliy Hakamlik sudi Prezidiumining 2011 yil 15 fevraldagi 12364/10-sonli qarori).

Chakana savdo savdo ob'ektining mavjudligini talab qiladi

Sud amaliyotidan ko'rinib turibdiki, inspektorlarning asosiy da'vosi tan olmaslikdir tadbirkorlik faoliyati"chakana savdo".

Shunday qilib, namunalar bo'yicha tovarlarni sotish statsionar tarqatish tarmog'ida amalga oshirilsa, u chakana savdo sifatida tan olinadi.

Savdo maydonchalari bo'lgan statsionar savdo tarmog'i savdo uchun mo'ljallangan binolar va inshootlarda (ularning qismlarida) joylashgan, chakana savdo va mijozlarga xizmat ko'rsatish uchun mo'ljallangan maxsus jihozlar bilan jihozlangan alohida binolarga ega bo'lgan savdo tarmog'i deb tan olinadi. Ushbu toifadagi savdo ob'ektlari do'konlar va pavilyonlarni o'z ichiga oladi.

Savdo maydonchalari bo'lmagan statsionar savdo tarmog'i savdo uchun mo'ljallangan binolar, inshootlar va inshootlarda (ularning qismlarida) joylashgan, ushbu maqsadlar uchun alohida va maxsus jihozlangan binolarga ega bo'lmagan, shuningdek binolar, inshootlar va inshootlarda joylashgan savdo tarmog'i. chakana savdo shartnomalarini tuzish, shuningdek, savdolarni o'tkazish uchun foydalaniladigan tuzilmalar (ularning qismlari). Savdo ob'ektlarining ushbu toifasiga yopiq bozorlar (yarmarkalar), savdo markazlari, kiosklar, savdo avtomatlari va boshqa shunga o'xshash ob'ektlar.

Do'kon - bu xaridorlarga tovarlarni sotish va xizmatlar ko'rsatish uchun mo'ljallangan va savdo, kommunal, ma'muriy va maishiy binolar, shuningdek tovarlarni qabul qilish, saqlash va sotishga tayyorlash uchun binolar bilan ta'minlangan maxsus jihozlangan bino (uning bir qismi).

Rossiya Federatsiyasi Oliy Arbitraj sudi Prezidiumining 2013 yil 16 apreldagi 15460/12-sonli qarorida, agar savdogar namunalar bo'yicha chakana savdoni amalga oshiradigan binolar ob'ektda joylashgan bo'lsa, biz xulosa topamiz. statsionar tarqatish tarmog'ining, keyin bu faoliyat kompaniya tomonidan ushbu binoda amalga oshirilgan tovarlarni sotish uchun UTII shaklida soliqqa tortish tizimiga taalluqli faoliyatni nazarda tutadi.

YEMOQ. Yudaxin, "Buxgalter uchun normativ hujjatlar" jurnali uchun

So‘nggi yillarda mamlakatimiz aholisi yangi va eski xonadonlarni qurish va ta’mirlash ishlarini faol olib bormoqda. Hozirda ko‘plab shaharlar qurilish jadal sur’atlarni boshdan kechirmoqda. Va shuning uchun har bir kishi qurilish materiallariga muhtoj. Qurilish va ta'mirlash uchun zarur bo'lgan materiallar va boshqa komponentlarni sotish foydali biznesdir. Ko'pgina tadbirkorlar buni tushunishdi, shuning uchun tegishli yo'nalishdagi ko'plab do'konlar mavjud. Ammo bu biznesda hali band bo'lmagan joylar va jozibali imkoniyatlar mavjud. Qurilish materiallari do'konini qanday ochishni ko'rib chiqing.

Do'kon formati

Qurilish materiallari va tegishli mahsulot nomlari turli yo'llar bilan sotiladi. Qurilish bozorlarida, kichik do'konlarda, ombor do'konlarida, qurilish supermarketlarida va oddiy qurilish materiallari do'konlarida. Ushbu biznesni boshlashdan oldin, qanday turdagi apparat do'konlari mavjudligini aniqlashingiz kerak. Va bu turlardan qaysi biri sizning imkoniyatlaringizga mos keladi. Yoki u erda nima borligini o'rganib, o'zingiz uchun biror narsa o'ylab topasiz. Shunday qilib, qurilish do'konlarini shartli taqsimlash:

1. Kichik do'konlar, 20 dan 50 kv.m. ortiqcha taxminan bir xil maydondagi ombor. Bunday do'konda odatda 30 yoki undan ortiq mahsulotdan bir yoki ikkita tovarlar guruhi taqdim etiladi. Masalan, devor qog'ozi. Yoki bo'yash. Yoki pol qoplamalari. Tovarlarning asosiy guruhi bilan bir qatorda tegishli mahsulotlar ham sotilishi mumkin. Masalan, do'kon assortimentida mavjud bo'lgan devor qog'ozi turlariga mos keladigan bir nechta turdagi devor qog'ozi va devor qog'ozi pastasi.
2. Kattaroq do'konlar, 200 kv.m gacha. umumiy maydoni, bu holda savdo maydonchasining maydoni 100-120 kv.m bo'lishi mumkin. Bunday do'konda bir necha o'nlab tovarlar guruhlari taqdim etilishi mumkin. Fon rasmi, bo'yoq va bir nechta turdagi taxta, sanitariya-tesisat, taxta va quvurlar bo'lishi mumkin. Tovarlarning umumiy soni 5-6 mingtagacha yetishi mumkin.
3. Yirik qurilish do'konlari chakana savdo maydoni dan 1000 kv.m. va keng saqlash joylari. Bunday do'konda odatda kamida o'nta bo'lim mavjud bo'lib, u erda siz ta'mirlash va qurilish uchun zarur bo'lgan deyarli hamma narsani topishingiz mumkin. Tovar guruhlari soni yuzlab, nomlari esa minglab.
4. Do'kon - ombor. Omborlar va savdo maydonchasiga bo'linish yo'q. Tovarlar xaridorlarga do'konda mavjud bo'lgan hajm va miqdorda taqdim etiladi. O'rtacha, bunday kompleksning o'lchamlari savdo korxonalari 2000 dan 3000 kv.m gacha. Ammo bir yoki ikki yo'nalishdagi tovarlar sotiladigan kichik do'konlar, omborlar ham mavjud.

Kerakli hujjatlar

Avval siz Qo'shma Shtatlarda ro'yxatdan o'tishingiz kerak Davlat reestri Qanday yuridik shaxs. Shundan so'ng siz soliq organlarida ro'yxatdan o'tganlik to'g'risidagi guvohnoma olishingiz mumkin.

Odatda, apparat do'konlari egalari ikkitadan birini tanlashadi huquqiy shakllar biznes yuritish - (IP) yoki (MChJ). Agar sizda juda katta do'kon bo'lmasa va siz uning yagona egasi bo'lsangiz, IP qulay. MChJ odatda yirikroq biznes uchun ishlatiladi va agar hammuassislar bo'lsa.

Siz soliq tizimini tanlashingiz kerak. Ushbu tanlov mahalliy qonunlarga bog'liq bo'lishi mumkin, bu masala bo'yicha qonunlar turli mintaqalarda farq qilishi mumkin.

Qulay soliq - bu UTII (), mamlakatning aksariyat hududlarida qurilish materiallari do'konini o'z ichiga olgan barcha chakana savdo korxonalari unga tegishli.

Agar sizning shahringizda UTII ushbu turdagi faoliyat uchun taqdim etilmagan bo'lsa, unda siz soddalashtirilgan soliq tizimini tanlashingiz mumkin -. Agar soliq solish ob'ekti daromad bo'lsa, bu soliq 6%, agar soliq solish ob'ekti xarajatlar summasiga kamaytirilgan daromad bo'lsa, 15%.

2014 yildan boshlab yangi soliq tizimi patent joriy etildi. Bu har bir faoliyat turi uchun patent olishdan iborat. Ushbu soliq tizimi faqat yakka tartibdagi tadbirkorlar uchun mumkin.

Siz Davlat statistika qo'mitasidan sizning korxonangizga OKVED (Umumrossiya turlar kadastri) bo'yicha kodlar berilganligi to'g'risida xabar olishingiz kerak. iqtisodiy faoliyat) sizning biznesingizga mos keladi.

Bundan tashqari, siz quyidagi organlardan ruxsat olishingiz kerak bo'ladi:

• Shahar ma'muriyati.
• Tijorat Palatasi.
• Yong'in tekshiruvi.
• GAI (to'xtash joyini tashkil qilishda).

Do'kon maydoni

Qurilish materiallari do'koni uchun joy tanlash mezonlari:

• Doimiy avtomobillar oqimi bo'lgan gavjum avtomagistralning yaqinligi.
• Yangi qurilish maydoni.
• yirik qurilish bozorida.
• Sizning do'koningizni takrorlamaydigan shunga o'xshash do'konlarga yaqin.
• Shaharning sanoat zonasi hududida - u erda siz arzon narxda mos xonani topishingiz mumkin.
• Binolar turar-joy bo'lmagan fondda bo'lishi kerak, shuning uchun o't o'chiruvchilar turar-joy hududida apparat do'koni assortimentining muhim qismini tashkil etuvchi yonuvchan moddalarni sotishga yo'l qo'ymaydi.
• Do'kon yonida ko'plab xavfsiz bepul mashinalar bo'lishi kerak.
• Do'konga kirish uchun qulay yo'llar bo'lishi kerak.
• Katta hajmdagi tovarlarni sotadigan yirik ombor-do'kon uchun temir yo'l yo'llariga kirish maqsadga muvofiqdir.
• Do'kon tovarlarni saqlash va sotish shartlari bo'yicha SES va yong'in nazorati talablariga javob berishi kerak.

Yechilishi kerak bo'lgan keyingi savol - bu binolarni ijaraga olish yoki sotib olish? Bu, albatta, xonaga egalik qilish qulay, lekin bu talab qiladi katta investitsiyalar kim tez orada qaytib kelmaydi.

Shuning uchun, agar sizda allaqachon o'zingizning mos binolaringiz bo'lsa, ajoyib. Bu ko'p muammolarni hal qiladi. Agar bino bo'lmasa va sizda mustahkam boshlang'ich kapital bo'lmasa, do'kon uchun xonani ijaraga olish yaxshiroqdir. Ehtimol, agar sizning do'koningiz yaxshi ishlasa va barqaror yuqori daromadga ega bo'lsangiz, keyingi xarid bilan ijaraga beriladi.

Do'kon uskunalari

Uskunalar to'plami standart va oddiy bo'lib, quyidagilarni o'z ichiga oladi:

• Tovarlarni joylashtirish uchun devorlarga biriktirilgan bir tomonlama tokchalar.
• Zalning markaziy qismiga joylashtirilgan ikki tomonlama tokchalar.
• Kichik o'lchamdagi tovarlarni joylashtirish uchun shisha eshikli shkaflar.
• Do'konning ayrim bo'limlari uchun vitrinalar peshtaxtalari.
• Tovarlarni osib qo'yish uchun savdo tarmoqlari.
• Devorlarga tovarlarni joylashtirish uchun mahkamlagichlar va ilgaklar.
• Qadoqlash stoli.
• Kassa apparati, bitta yoki bir nechta.
• Savdo savatlari va savatlari.

Mahsulot assortimenti

Do'koningizda bo'lishi kerak bo'lgan mahsulotlar guruhlarini tanlash quyidagi savollarni ko'rib chiqqandan keyin bo'lishi kerak:

• Do'kon hajmi. Agar sizda katta supermarket bo'lsa, unda siz keng va xilma-xil assortimentga ega bo'lishingiz mumkin. Agar sizning do'koningiz kichik o'lchamli bo'lsa, unda siz bitta yo'nalishni tanlashingiz kerak.
• Sizning shahringiz yoki hududingizda shunga o'xshash do'konlarning mavjudligi. Agar siz pol qoplamalarini sotmoqchi bo'lsangiz, yaqin atrofda shunga o'xshash do'kon yo'qligiga ishonch hosil qiling.
• Xaridorlarning ehtiyojlari. Qurilish mahsulotlari bozorini o'rganing, nima etishmayotganini va qanday mahsulotlar ko'pligini bilib oling.

Har holda, sizning do'koningiz keng turdagi mahsulotlarga ega bo'lishi kerak. Zamonaviy xaridor tovarlarning ko'pligidan buzilgan va do'konga kam assortiment bilan qaytishi dargumon. Agar hudud sizga ko'p sonli tovarlarni ko'rsatishga imkon bermasa, siz kataloglar bo'yicha, buyurtma bo'yicha ishlashingiz mumkin.

Biz qurilish materiallari do'koni uchun standart mahsulot guruhlarini sanab o'tamiz:

Yetkazib beruvchilar

Yetkazib beruvchilarni shaharning barcha ulgurji bazalariga tashrif buyurish yoki Internet orqali shaxsan qidirish mumkin. Birinchi usul qulay, chunki shaxsiy aloqa bilan shartlarni kelishib olish osonroq, ikkinchisi - hech qaerga borish va haydash shart emas, faqat to'g'ri kompaniyalarning kataloglarini ko'rib chiqing va narxlarni taqqoslang.

O'zingizni shahringizdagi etkazib beruvchilar bilan cheklamang, ayniqsa sizning shahringiz kichik bo'lsa. Yaqin atrofdagi etkazib beruvchilarni qidiring yirik shaharlar. Bu odatda ko'proq foydalidir.

Ko'pincha yirik bazalar qo'shni shaharlarga etarlicha katta buyurtma bilan tovarlarni bepul etkazib beradi. Ko'p hollarda siz nafaqat mahsulotga ariza berishingiz, balki Internet orqali etkazib beruvchi bilan shartnoma tuzishingiz mumkin.

Do'kon xodimlari

Uskuna do'konini ochish va uning gullab-yashnashi uchun siz tajribali xodimlarni topishingiz kerak. Sizning do'koningiz ushbu sohada bir yildan ortiq ishlagan shaxs tomonidan boshqarilishi kerak. Axir, tovarlar assortimenti, etkazib beruvchilar bilan aloqalar va xodimlarni boshqarish bunga bog'liq.

Savdo bo'yicha maslahatchilar mahsulot haqida barcha ma'lumotlarga ega bo'lishlari kerak, bundan tashqari ular maslahat yoki maslahat berish uchun qurilish va ta'mirlash jarayonining o'zini tushunishlari kerak. Agar sizning do'koningizda bir nechta bo'lim bo'lsa, unda har birida ushbu bo'limning mahsulotini yaxshi tushunadigan kamida bitta maslahatchi bo'lishi kerak.

Savdo bo'yicha yordamchilar va boshqaruv xodimlaridan tashqari sizga kassirlar, xona tozalovchilar, ombor menejeri va yuk ko'taruvchilar kerak bo'ladi.

Do'kon xodimlarining ish haqi rag'batlantiruvchi bo'lishi kerak: ish haqi va bonuslar, ularning miqdori ish sifati va sotilgan tovarlar miqdoriga bog'liq. Ushbu yondashuv bilan xodimlar eng samarali ishlaydi.

Qurilish materiallari do'koni biznes-reja

Taxminan yuz kvadrat metr maydonga ega bo'lgan kichik qurilish materiallari do'konini ochish, ushbu biznesda ishlaydigan tajribali tadbirkorlarning fikriga ko'ra, 300-400 ming rublni tashkil qiladi.

Bir oy davomida o'rtacha aylanma 200 000 rublni tashkil qiladi. Bu soat savdo marjasi tovarlar uchun 20-30%.

Tovar aylanmasining asosiy qismi etkazib beruvchilar bilan hisob-kitoblarga (taxminan 70%) sarflanadi. Ya'ni, 60 000 rubl qoladi. Va hali ham ish haqi va soliqlarni to'lash kerak. Juda oz miqdor qoladi.

Shuning uchun, agar siz etkazib beruvchilardan tovarlarni arzon narxlarda sotib olish va do'konda 30% dan ko'proq baho qo'yish imkoniga ega bo'lsangiz, kichik do'kon ochish foydali bo'ladi. Bundan tashqari, etkazib beruvchilar bilan barcha tovarlarni oldindan to'lovsiz etkazib berish, sotish bo'yicha kelishish kerak. Va yana bir narsa - xona. Agar ijara narxi yuqori bo'lsa, sizning biznesingiz foydasiz bo'lishi mumkin.

Xulosa: agar sizda arzon binolar (eng yaxshisi, agar sizda bo'lsa) va etkazib beruvchilar bilan qulay ish sharoitlari bo'lsa, kichik qurilish materiallari do'konini ochish foydalidir.

Taxminan 200 kv.m maydonga ega do'konning ochilishi. tovarlar uchun to'lovning to'liq qiymatini hisobga olgan holda 1,5 million rubl miqdorida talab qilinadi. Oyiga mablag 'aylanmasi - 800-900 ming rubl, sof foyda soliqlardan keyin - oyiga 50-60 ming.

Qurilish materiallari supermarketi, 1500-2000 kv.m. 8-10 million rubl miqdorida investitsiyalarni talab qiladi. Bunday do'konning aylanmasi oyiga taxminan 3 million rublni tashkil etadi va sof foyda taxminan 150 000 rublni tashkil qiladi.

Ushbu savdo opsiyasi biznes egasi uchun eng foydali va mijoz uchun eng qulay hisoblanadi, chunki u ta'mirlash uchun barcha asosiy va tegishli mahsulotlarni bir joyda sotib olishi mumkin.

Qurilish materiallari do'koni reklamasi

Ushbu biznesda raqobat yuqori bo'lgani uchun va do'konning joylashuvi marketing nuqtai nazaridan har doim ham muvaffaqiyatli bo'lmasligi mumkin - ko'pincha bunday do'konlar shahar chekkasida yoki sanoat hududlarida joylashganligi sababli reklama muhim ahamiyatga ega bo'ladi.

Do'kon ochilishidan oldin siz tayyorgarlik ko'rishingiz kerak reklamalar mahalliy matbuotda, iloji bo'lsa - radio va televidenieda. Shuningdek, shahar ko‘chalariga yangi do‘kon ochilishi, uning imtiyozlari va birinchi xaridorlar uchun chegirmalari haqida xabar beruvchi reklama plakatlari va bannerlarni o‘rnatishingiz mumkin.

Veb-saytingizni Internetda boshlashingizga ishonch hosil qiling, chunki endi ular kerak bo'lishi mumkin bo'lgan hamma narsani qidirmoqdalar. Sayt yuqori sifatli bo'lishi kerak, u diqqatni jalb qilishi, sizning assortimentingiz va narxlaringiz haqida tasavvurga ega bo'lishi kerak. Unda ish vaqti, qurilish materiallarini yetkazib berish variantlari, aloqa raqamlaringiz haqida ma'lumotlar bo'lishi kerak. Uni muntazam ravishda yangilab turishni unutmang.

Reklamaning yana bir samarali shakli ta'mirlash-qurilish tashkilotlari va jamoalari bilan hamkorlikdir. Agar siz ularga o'zlari jalb qilgan yangi mijozlarning sotilishiga chegirmalar yoki foizlar olish imkoniyatini bersangiz, ular o'z mijozlarini sizga olib kelishadi va sizdan materiallar sotib olishadi.

O'ziga jalb qila oladi savdo vakillari, bu sizning mahsulotingizni interyer dizayni, ta'mirlash va qurilish bilan shug'ullanadigan kompaniyalarga taklif qiladi. Shunday qilib, sizdan katta miqdordagi tovarlarni sotib oladigan foydali doimiy mijozlarni topishingiz mumkin.

Doimiy mijozlarga oddiy yoki jamlangan chegirma kartalarini berishni unutmang. Yangi turdagi tovarlar paydo bo'lganda aksiyalarni o'tkazishni unutmang. Dizayn maslahatchilari yoki quruvchilarni ushbu aktsiyalarda ishtirok etishga taklif qiling. Doimiy mijozlarga do'koningizning Internet va SMS xabarnomalarini tashkil qiling.