18.08.2015 20299

O'z vaqtida manevr

Mutaxassislarimiz fikricha, savdo hajmi qisqarganda va istiqbollar to'liq aniq bo'lmaganda, omboringizda haddan tashqari to'lib ketish va katta balanslardan qochish kerak. "Qolganlar shirin" faqat chakana sotuvchilardan qoldiqlarni butunlay arzon narxlarda olib, yaxshi pul ishlashlari mumkin bo'lgan yirik diskontchilar uchundir. Boshqa tomondan, bozor hozir shunday syurprizlarni taqdim etmoqdaki, "qoldiqlar tez orada puldan qimmatroq bo'ladi", ba'zi distribyutorlar ishonch hosil qilishadi. Bir nuqtada, chakana sotuvchida bo'sh mablag' yoki yangi kolleksiya sotib olish uchun kredit bo'lmasligi mumkin, ammo do'kon hali ham tovarlarga muhtoj - savdo, aylanma va foyda bo'lishi uchun. Va bunday vaziyatda qoldiqlar to'satdan kerakli bo'lib, biznesni saqlab qolishga yordam beradi.

Har qanday inqiroz, hatto chuqur va uzoq bo'lsa ham, bitta ajoyib xususiyatga ega - u tugashi kerak. Ayni paytda, biznes imkon qadar o'zini optimallashtirish va tartibni saqlashga harakat qilmoqda. Misol uchun, Evropadagi xaridlarni olaylik, u erda bizni ayniqsa yaxshi ko'rishardi, chunki biz har doim savdolashmasdan ko'p narsalarni oldik. Endi, inqiroz tufayli, hushyorlik va xaridlar keldi Rossiya tadbirkorlari ancha hisoblangan bo'ladi. Yetkazib beruvchilar allaqachon yog'li yillar ozg'in yillar bilan almashtirilganini tushunishgan va ular yangi shartlarda hamkorlik qilishga tayyor. Ko'pchilik uchun mashhur brendlar Rossiya bozori vaqtinchalik tanazzul tufayli tark etilishi juda muhim va istiqbolli bo'lib qolmoqda. Bir qator hollarda fabrikalar ortiqcha qoldiqlar bo'lsa, kelajakda etkazib berish hisobiga yo'qotishlarni qoplashga tayyor, chunki ular uchun uzoq muddatli hamkorlik ustuvor ahamiyatga ega.

Yetkazib beruvchidan etkazib berish muddatini bajarishni talab qiling

Turli xil savdo kompaniyalari turli imkoniyatlarga ega, iqtisodiy sharoitlar va biznes sozlamalari, lekin har bir kishi uchun, istisnosiz, qattiq qoida mavjud: "Bugun yo'qolgan savdolar abadiy yo'qoladi". Agar u yoki bu sabablarga ko'ra poyabzalning kelishi yangi mavsum boshlanishiga kechiktirilsa, u holda iste'molchi kutmaydi - talab boshqa o'yinchilarning mahsulotlariga qayta taqsimlanadi. Kechiktirilgan tovarlar faqat savdo mavsumida katta chegirma bilan sotilishi mumkin, ammo bu yondashuvning samaradorligi shubhali. Shuning uchun, ilgak yoki nayrang bilan yetkazib beruvchidan etkazib berish sanalariga rioya qilishni talab qiling, chunki hozirgi sharoitda har qanday kechikish siz uchun jiddiy moliyaviy yo'qotishlarga olib kelishi mumkin.

Mijozlarning afzalliklarini o'rganing

Vaqtinchalik - bu ortiqcha balanslarning shakllanishiga yo'l qo'ymaslik uchun shartlardan biri, ammo yagona emas. Trendlarni kuzatish, iste'molchilarning xohish-istaklarini o'rganish va samarali talabning pasayishini hisobga olish kerak. Endi tendentsiya dizaynerlarning zavqlari emas, balki klassik qulay poyabzal. Ko'pchilik yuqori sifatli poyabzalga o'rganib qolgan va hatto hozirgi sharoitda ham ular arzon charmga o'tmaydi - aksincha, tejamkorlik ular ikki yoki uch juft emas, balki bitta, lekin baribir yuqori poyafzal sotib olishlarida namoyon bo'ladi. sifat. Moda, uslub va dolzarblikni yaxshi ko'radiganlar ham o'z ehtiroslaridan voz kechmaydilar. Va do'kon qolganlarini yangi kolleksiya sifatida o'tkazishga harakat qilganda, xaridor buni darhol ko'radi, xulosa chiqaradi va do'konni o'z ro'yxatidan abadiy olib tashlaydi. Barcha joriy bozor sharoitlarini to'g'ri hisobga olgan holda va etkazib beruvchilar bilan rejalashtirish va shartnoma tuzish bosqichida iste'molchilarning xohish-istaklarini o'zgartirish orqali katta balanslarni yaratish xavfini kamaytirish mumkin.

Chegirmalarga aldanmang

Tovarlarni qat'iy buyurtma asosida kichik partiyalarda olib keladigan ko'rgazma zallari mavjud va bu ish shakli tufayli ular qoldiqlar bilan bosh og'rig'iga duch kelmaydilar. Ammo bu istisnolar. Kompaniyalarning aksariyati katta miqdordagi tovarlarni import qiladi va u yoki bu tarzda sotishni ta'minlashi kerak. Bozor bugungi kunda juda mobil bo'lganligi sababli, ko'plab poyafzal chakana savdo kompaniyalari yillik rejalashtirishdan voz kechishga va eng yaxshi tarzda har chorakga o'tishga majbur. Ishonchli savdo uchun, yaxshi o'ylangan narx siyosati. Rubl tushgach, ba'zi bozor o'yinchilari asablarini yo'qotib, narxlarni ko'tarishdi, lekin keyin ular tezda o'zlariga kelishdi va ularni o'zlari tushirishga kirishdilar - allaqachon savdo niqobi ostida. Umuman olganda, hozir juda ko'p sotuvlar, chegirmalar, aktsiyalar mavjud, ammo ular juda ko'p bo'lsa, salbiy ta'sir paydo bo'ladi: "sotish" xaridorni chalg'itadi, o'rtacha hisobni buzadi va yangi to'plamning sotilishini buzadi. . Amalga oshirish qiyinroq bo'lsa-da, yanada oqilona yondashuv, o'tgan yilga nisbatan narxlarning o'sishini taxminan 15-20% darajasida ushlab turadigan kompleks optimallashtirish choralari bo'ladi. Bunday optimallashtirish, albatta, kamaytirish uchun og'riqli qaror qabul qilishni o'z ichiga oladi savdo marjasi va o'z marjasi.

Qolganlar ustida ishlash

Agar, shunga qaramay, qoldiqlar paydo bo'lgan bo'lsa, unda ularning likvidlik darajasini aniqlash va harakat qilish kerak. Qoldiqlarni "ortiqcha ko'tarmaslik" muhimdir. Har bir modelga alohida yondashish kerak. Bir mavsum uchun trendga aylangan zamonaviy modellar chegirmaga ega bo'lishi va yaqin kelajakda ular bilan xayrlashishi kerak, chunki yaqin kelajakda ularga kam odam qiziqish bildiradi. Asosiy va klassik modellarni amalga oshirish bir necha fasllarga cho'zilishi mumkin, ammo ayni paytda ularga chegirmalar stsenariysi qo'llanilmaydi, sotish paytida model 70% chegirma bilan sotilganda va yangi modelning boshida. mavsumda narx avvalgi darajaga qaytadi - bu noto'g'ri va xaridorda salbiy his-tuyg'ularni keltirib chiqaradi.

Balanslarni yo'q qilish bo'yicha fundamental qaror qabul qilinganda, kompaniyalar xaridning qaytarilishi va to'lov nisbati, haqiqiy marja, aylanmani hisobga oladigan hisob-kitoblarni boshlaydilar. inventarizatsiya, mavsum oxiridagi prognoz balanslarining qiymati va boshqa mezonlar. Ba'zi sotuvchilarni tugatish tezligi, boshqalari - narx va marja ko'proq manfaatdor bo'ladi. Kimdir o'zining chegirma markazlari va onlayn-do'konlariga ega, kimningdir tanlovi ommaviy sotish yoki qoldiqlarni birja tarmoqlariga sotish bilan cheklangan. Ko'p holatlarga bog'liq bo'lgan turli xil kombinatsiyalar mumkin: qoldiqlarning hajmi va yoshi, poyabzal sifati, mavsum, vaqt, muzokarachilarning malakasi, sheriklar o'rtasidagi ishonch darajasi. Kompaniya qoldiqlar bilan qanchalik yaxshi muomala qilmasin, bu o'rganish tajribasi va kelajak uchun yaxshi saboq bo'ladi. Qoldiqlar har doim mavjud bo'lish huquqiga ega, chunki biz xaridorning eng to'liq assortimentini qondirish haqida gapiramiz, ammo ularning hajmi oqilona chegaralardan oshmasligi kerak, chunki biz kompaniyaning moliyaviy farovonligi haqida gapiramiz.

Natalya Merinova

Mahsulot balanslari paydo bo'lganda, ularni omborda "ortiqcha ushlab turmasdan" tezda harakat qilish kerak

Cookie - bu veb-saytga tashrif buyurganingizda kompyuteringizda/mobil qurilmangizda saqlanadigan kichik matnli fayl. Ushbu matn fayli veb-saytga keyinroq qayta kirganingizda uni o'qishi mumkin bo'lgan ma'lumotlarni saqlashi mumkin. Veb-sayt mukammal ishlashi uchun ba'zi cookie fayllari kerak. Boshqa cookie-fayllar tashrif buyuruvchilar uchun foydalidir: ular til sozlamalari kabi foydalanuvchi nomini xavfsiz va xavfsiz saqlashadi. Cookie fayllari veb-saytga har safar kirganingizda bir xil ma'lumotlarni kiritishingiz shart emasligini ta'minlaydi.

Cookie-fayllardan nima uchun foydalanamiz?

Biz veb-saytimizda eng yaxshi tajribani taklif qilish uchun cookie-fayllardan foydalanamiz. Cookie-fayllardan foydalanish orqali biz veb-saytimizga yana tashrif buyurganingizda bir xil ma'lumotlar ko'rsatilishini ta'minlashimiz mumkin. Cookie-fayllardan veb-sayt ish faoliyatini optimallashtirish uchun ham foydalanish mumkin. Ular veb-saytni ko'rishni osonlashtiradi.

Shaxsiy ma'lumotlaringizni himoya qilish va ma'lumotlarning yo'qolishi yoki noqonuniy xatti-harakatlarning oldini olish uchun tegishli tashkiliy va texnik choralar ko'riladi.

Nima uchun biz uchinchi tomon cookie-fayllaridan foydalanamiz?

Biz Google Analytics kabi tahlil vositalaridan foydalangan holda tayyor shakllardagi statistik ma'lumotlarni tahlil qilish uchun uchinchi tomon cookie-fayllaridan foydalanamiz. Buning uchun ham doimiy, ham vaqtinchalik cookie-fayllardan foydalaniladi. Doimiy cookie-fayllar kompyuteringizda yoki mobil qurilmangizda maksimal 24 oy davomida saqlanadi.

Cookie-fayllarni qanday o'chirib qo'yishim mumkin?

Siz veb-brauzeringiz sozlamalarida barcha cookie-fayllarni o'chirib qo'yishingiz mumkin. Buning uchun "Yordam" tugmasini bosing va "Cookie-fayllarni bloklash" ni qidiring. Quyidagilarni yodda tuting: agar siz cookie-fayllarni o'chirib qo'ysangiz, ushbu veb-sayt faqat qisman ko'rsatiladi yoki umuman ko'rinmaydi.

Keyingi, yoz, kuz, qish, bahor fasli tugadi. Kiyim do'konida sotilmagan tovarlar juda ko'p. Yangi mavsum keladi va u bilan yangi moda, boshqa tendentsiyalar.

Yildan yilga sotilmagan tovarlar soni ortib bormoqda. "Sekin" o'lchamlar (katta yoki kichik) yoki "sekin" modellar mavjud. Ehtimol, ham birinchi, ham ikkinchi.

Agar bu hikoya sizning do'koningiz haqida bo'lsa, orqaga o'tiring va keling, o'tgan mavsumdagi kiyim va poyafzallarni qayerda va qanday sotishingiz mumkinligini aniqlaylik. Biz qoldiq miqdorini asta-sekin kamaytirishga yordam beradigan usullarni ko'rib chiqamiz.

Liquid bilan nima qilish kerak? Zarar bilan sotasizmi yoki sotishdan foyda olasizmi?

Shubhasiz, sizning do'koningizda, savdo aylanmasidan qat'i nazar, ma'lum miqdorda sotilmagan tovarlar mavjud. Bu sizniki muzlatilgan balast.

Siz uni ilgari haqiqiy pulga sotib oldingiz. Endi esa bu pullar foyda keltirish o‘rniga, olib ketmoqda.Sizning eskirgan tovarlaringiz endi qizil rangda ishlaydi, omborda joy egallaydi va sizning daromadingizga bevosita ta'sir qiladi.

Ehtimol, siz allaqachon o'tgan fasllardagi sekin harakatlanuvchi tovarlar yoki tovarlarning ushbu tog'lari bilan qandaydir tarzda shug'ullanishga harakat qilgansiz. Siz turli xil aktsiyalarni o'tkazdingiz, sotuvlar -40, -50% va hatto -80%, yoki ehtimol siz nolga sotgansiz.

Ehtimol, siz Internetda qoldiq sotib olganlarni qidirib, hamma narsani bir zarbada sotish va bosh og'rig'idan xalos bo'lish uchun "Men qolgan kiyim sotib olaman" deb yozasiz ...

Albatta, agar siz do'konni (biznesni) yopsangiz, keyin bu variant eng yaxshi echimlardan biri bo'lishi mumkin. Garchi biz bu usul tarafdori bo'lmasak-da.

Masalan, agar do'konni tugatish kerak bo'lsa (yopish, joyni o'zgartirish, boshqa mahsulotga yo'naltirish), biz mijozlarimiz bilan (shu jumladan kiyim do'koni egalarining yopiq hamjamiyatida) amalga oshiramiz. ) "Do'konni tugatish" deb nomlangan tadbirlarning butun majmuasi.

Ushbu tizim bilan muvaffaqiyatli biz katta miqdordagi tovarlarni sotamiz qisqa vaqt ichida va hatto foyda bilan.

Lekin bu boshqa hikoya.

Bugun va keyingi maqolalarda biz sizga muammoni hal qilishning boshqa usulini taklif qilamiz:

Qanday qilib qoldiqlardan, suyuqliklardan asta-sekin qutulish va Plusda qolish.

Boshqacha qilib aytganda, "qoldiqlarni to'kib tashlamang", balki sotishdan daromad oling.

Ushbu maqolada siz tizimli qilishni o'rganasiz to'g'ri qadamlar, siz o'tgan mavsumdagi tovarlarning qoldiqlarini sotish muammosini bir marta va umuman foydali tarzda hal qilishingiz mumkin.

Qimmatli qog'ozlar ko'proq likvid qoldiqlarni sotishga yordam beradimi?

Albatta.

Qimmatli qog'ozlar ko'proq sotishga va qoldiqlardan xalos bo'lishga yordam beradi. Ammo aktsiyalarning muammosi shundaki, ular faqat qisqa muddatli ta'sir ko'rsatadi. Va baribir, tovarlarning ba'zi pozitsiyalari doimo "osilib turadi".

Ko'pincha o'rta o'lchamdagi modellar yaxshi sotiladi, kichik va katta o'lchamlar to'planadi.

Misol uchun, bluzka yetkazib beruvchi sizga to'liq o'lchamli jadvalni beradi, lekin sekin harakatlanuvchi kichik o'lcham har doim qoladi. Balanslar yig'iladi va siz investitsiya qilgan pul deyarli bir yil davomida yoki eng yaxshi holatda keyingi mavsumgacha muzlatiladi.

Agar biz o'z vaqtida sotmagan bo'lsak, pul muzlatilgan, tovarlar "o'lik"

Ha, biz uni sotuvga qo'yish uchun olti oy kutishimiz mumkin.

Yangi mavsumda mahsulot modadan chiqib ketishi, yangi tendentsiyaga mos kelmasligi va uni hech kim sotib olmaslik xavfi katta. Keyin, variant sifatida, siz uni xayriya yoki komissiyaga berishingiz mumkin, lekin nima uchun uni ko'taring?

Vaziyatni qayta ko'rib chiqish va muammoni hal qilishga boshqa tomondan yondashish muhimdir.

Sotib olish narxi, aytaylik, 500 rubl bo'lganligi sababli va siz mos ravishda 1000 rublga sotgansiz, siz allaqachon foyda ko'rgansiz.

Va sizda ombor to'la bo'lgan tovarlar bilan "chaqadonlar" bo'lishiga va bu muzlatilgan pulga qaramay, siz ularni 100% foyda deb hisoblashingiz mumkin.

Mantiq oddiy: muzlatilgan va sotilmaydigan narsa pul oladi, agar sotsangiz 100% foyda. Va agar chegirma bilan sotish ham foyda bo'lsa ham.Qancha sotib olganingiz yoki qancha sotmoqchi ekanligingiz muhim emas. Endi qolgan narsalardan sotganingiz foydaning 100% ni tashkil qiladi.

"Suyuq bo'lmagan" sotuvi sizning sof 100% daromadingizdir.

Keyingi maqolada biz likvid bo'lmagan aktivlarni foydali sotishga yordam beradigan 4 ta aniq texnikani tahlil qilamiz, shu jumladan sekin harakatlanuvchi tovarlar ichida umumiy sxema sotish.

Lekin birinchi navbatda siz muhim masala bilan shug'ullanishingiz kerak.

Qaysi biri yaxshiroq: chegirma yoki bonus?

Xo'sh, chegirma berganimizda nima yo'qotamiz?

Aytaylik, siz mavsumiy mahsulotni tezroq sotmoqchisiz va chegirma qilmoqchisiz. Bunday sxemada savdo yo'qoladi sof foyda. bilan yo'qotishlarni kamaytiring bonus dasturi va o'rtacha chek narxini oshirish usullari.

Keling, bir misol keltiraylik.

Aytaylik, biz bilan tovarlarni sotib olish narxi 1000 rublni tashkil etdi, sizning tovarga bo'lgan bahongiz 100% (yoki ular aytganidek, biz xaridni 2 ga ko'paytiramiz). Tezroq (yoki undan ko'p) sotish uchun siz xaridorga 30% chegirma berasiz.

Bu holatda qancha foyda yo'qoladi?

Ko'rinishidan, 30% chegirma o'rnatish orqali bizning foydamiz unchalik kamaymaydi.Ammo hisoblaylik. Biz foydaning 60 foizini yo'qotamiz!

Agar raqamlar bo'lsa, unda shunday bo'ladi: sotib olish narxi 1000 rubl, 100% marja bilan sotish narxi 2000 rublni tashkil qiladi. Bunday holda, "iflos foyda" 1000 rublni tashkil qiladi.

Endi chegirmani hisoblaylik. Savdo narxiga chegirma berganimizdan keyin 2000 rublning 30%. - bu 600 rubl. Va siz buyumni 1400 ga sotasiz.

Bizda atigi 400 rubl qoldi (sotib olish va sotish o'rtasidagi farq). Shunga ko'ra, biz mijozga 600 rubl beramiz. (60%) va faqat 400 rubl ishlang.

Natija: 30% chegirma bilan tovarlarga 100% ustama bilan siz foydaning 60% yo'qotasiz!

Ikkinchi misol

Biz har biri 1000 rubldan 2 ta mahsulotni sotamiz va bonus sifatida 400 rublga sovg'a beramiz. "Ikkita futbolka sotib oling va bepul paypoq oling."

Sovg'ani sotib olish narxi 200 rubl ekanligini bilasiz.Ya'ni, 600 rubl o'rniga. chegirmalar (to'g'ridan-to'g'ri foyda yo'qotish) sizning xarajatlaringiz 200 rubl. bonusda. Shu bilan birga, xaridorning ko'z o'ngida bonusning qiymati 400 rublni tashkil qiladi.

Va yana. Siz ikkita pozitsiyani emas, balki uchta pozitsiyani bir vaqtning o'zida amalga oshirasiz. Shu bilan aylanmani oshiradi.

100% ustama bilan, bonus taqdim etilganda foyda qiymati atigi 30% bo'ladi - agar siz -30% chegirma qilsangiz, bu 60% o'rniga.

Shunday qilib, ikki sababga ko'ra bonus berish biz uchun foydalidir:

1. Biz ko'proq daromad oldik
2. Bundan tashqari, ular ko'proq mahsulotni sotishdi va hatto boshqalardan ko'ra yomonroq sotiladigan mahsulotning bir birligidan qutulishdi.

Shuni ta'kidlash joizki tizim faqat xarid qilishga tayyor bo'lganlar bilan ishlaydi."Hozirgina qarash uchun kelgan" xaridor bilan variant unchalik yaxshi ishlamaydi!

"Bonus" xaridor uchun yaxshi qiymatga egami?

Sizning mijozingiz uchun 600 rubl bonus. yoki bu miqdorga chegirma katta ahamiyatga ega bo'lmaydi. Albatta, bitta mijoz chegirma, boshqasi esa bonus olishni xohlaydi.

Lekin siz uchun, do'kon egasi sifatida, bu muhim farq. Ustida aniq misollar sababini biz allaqachon tushundik.

Keling, ushbu sxemani bonus bilan amalga oshirish misollarini ko'rib chiqaylik, lekin boshqa tomondan.

Xaridorning ko'zi bilan

Tasavvur qiling, biz kompyuterlar va noutbuklar sotamiz.

Siz do'konga bordingiz, o'zingizga ikkita modelni qaradingiz va maslahatchi sizga: "Ushbu noutbukni sotib olganingizda, sumka va sichqonchani sovg'a sifatida taqdim etasiz" dedi. Bunday taklifni qanday qabul qilasiz?

Albatta, mijoz sifatida siz uchun, bunday taklif juda qimmatli bo'lar edi chunki bu sovg'a. Bu Bepul. Bu yoqimli.

Yaxshi. Noutbuklarni emas, kiyim-kechak, poyabzal sotasiz.Albatta, har bir alohida holat uchun biz barcha vaziyatlarni bitta maqolada tasvirlay olmaymiz. Prinsipni tushunish muhimdir.

Agar siz shaxsiy echimlarni olishni istasangiz - keling

Kiyim namunasi

Sotasizmi ayollar kiyimi o'rtacha narx oralig'i. Bluzkalar, yubkalar, ko'ylaklar, trikotaj buyumlar. Bundan tashqari, sharflar, bosh kiyimlar va aksessuarlar mavjud. Sizda asosiy mahsulot (bluzkalar, yubkalar) va qo'shimcha (shallar) mavjud.

Bluzkalar + yubkalar sotib olayotganda sharfni sovg'a (bonus) sifatida taqdim etish orqali tizimni tashkil qiling. Shunday qilib, mijoz bitta emas, balki ikkita sotib oladi. Bunday holda siz ikkita emas, balki amalga oshirasiz bir vaqtning o'zida uchta birlik.

Bunday taklif mijoz uchun qimmatlimi?

Albatta. Biror narsani bepul olish har doim yoqimli. Va siz uchun - chegirma qilishdan ko'ra foydaliroq.

Bonus berish foydalidir

Siz uchun tadbirkor sifatida bonus tushunchasi byudjet nuqtai nazaridan qiziqroq. Biz mijozga bonus yoki chegirmaga muqobil taklif qilmaymiz - biz sizning do'koningizda borligi aniq bo'lishi uchun kontseptsiya haqida gapiramiz.

• Yarim yil yoki bir yilda sotiladigan qoldiqlar va mavsumiy tovarlar omboriga ega bo‘lish boshqa narsa.
• keyin ikkinchi variant - nolga yoki minusga sotish,
• uchinchi variant - bonus shaklida asta-sekin sotish.

Bu erda asosiy narsa o'zingiz uchun aniq tushunib oling va sotuvchilar uchun sxemani belgilang, sizda qanday lavozimlar, o'lchamlar diapazonlari va boshqalar mavjud va ularni sotish sxemasiga kiriting. Bunday mahsulot asosiy to'plamga ham, bonus sifatida ham kiritilishi mumkin.

Kontseptsiya bonus tizimi foyda yo'qotishlarini minimallashtirish va asta-sekin eskirgan yoki "sekin" tovarlardan xalos bo'lishdir.

Bonus g'oyasi bir yoki bir nechtasini sotib olish taklifidir qo'shimcha lavozimlar va qiziqarli sovg'a oling.

Keyingi maqolada siz eskirgan pozitsiyalarni sotishning 4 ta eng yaxshi usulini o'rganasiz, ulardan foydalanib likvid bo'lmagan pozitsiyalarni sotishingiz mumkin.

O'tkazib yubormaslik uchun - obuna bo'ling

Savolni Mullaxmetov Ildar beradi:

Nikolay, salom. Men saytni yaxshi ko'rib chiqdim, lekin tovarlarning qoldiqlari haqida deyarli hech qanday ma'lumot topmadim.

Savollar:

1. Misol tariqasida sumkalardan foydalansak, sotilmaydigan tovarlarning o'rtacha foizi qancha?
2. Agar bu foiz nolga teng bo'lmasa, qoldiqlar bilan qanday kurashish kerak? Aktsiyalar, maxsus takliflar - balansning foizini qanchaga kamaytiradi? Balansni jiddiy ravishda kamaytirishga imkon beradigan ba'zi holatlar bo'lishi mumkin.
3. O'ylaymanki, siz qanchalik harakat qilsangiz ham, siz hamma narsani sota olmaysiz, hatto aktsiyalardan keyin ham va hokazo. ba'zi quruq qoldiqlar qoladi, ular omborda o'lik vazn sifatida joylashadi. U nima? U bilan ishlash imkoniyatlari bormi?

Javobingiz uchun oldindan rahmat.

Salom Ildar.

Mutlaqo har bir tovar biznesida qoldiqlar mavjud va ularsiz qanday qilishni hisoblash deyarli mumkin emas. Men hali ham do'konda bor, lekin ko'p emas. Quyida men qoldiqlar nima uchun va qaerga ketishini tushuntiraman. Men sizning savollaringizga tartibda javob beraman.

1. Agar biz tovar partiyalari bo'yicha hisoblasak, unda 10% har doim qoladi.
2. Rostini aytsam, men hech qachon hech qanday tovarni qoldiqlar bilan tenglashtirmaganman, lekin sizning savolingizdan keyingina hisob-kitob qildim :) Shunga ko'ra, men ularni sotish uchun hech qachon hech narsa qilmaganman. Sababini tushuntiraman. Qisqa savdo davrida (bir yarim yil) men har qanday mahsulot o'z xaridorini topadi degan xulosaga keldim. Va bu borada men adashmaganman. Shunday bo'ladiki, hatto bir yarim yil oldin bo'lgan birinchi buyurtmadan boshlab, ular hozir sumka sotib olishadi. Ulardan bir nechtasi qolgan bo'lsa-da, ular hech qanday aktsiyalarsiz, chegirmalarsiz va qoldiqlar sotilmagan holda sotib olinadi. Shuning uchun, agar siz aksessuarlar yoki kiyim-kechak bilan shug'ullanadigan bo'lsangiz, unda siz ushbu mahsulotlarni derazada xavfsiz qoldirishingiz mumkin va ular ertami-kechmi sotib olinadi. Quyida men qoldiqlarni sotishning ish usullarini tasvirlab beraman.
3. Yuqorida javob berganimdek, qolganlari qoladi, lekin hali ham asta-sekin sotilmoqda. Ko'pincha mavsumiy mahsulot (yozgi sumkalar) mavjud, ammo ular keyingi yozda sotiladi.

Qolgan tovarlarni sotish

Mana, men ko'rgan va qolgan tovarlarni sotishga harakat qilgan bir necha usullar. Ularning hammasi ishlaydi.

1. Agar siz sayt orqali sotayotgan bo'lsangiz, unda qoldiqlar bilan alohida bo'lim yarating. Siz uni "Sotish" deb atashingiz mumkin. U erda qoldiqlarni joylashtiring va chegirmalar qiling. Ammo oddiy chegirmalardan tashqari, siz buni qilishingiz mumkin: "3 ta narsani sotib oling va 2 tasini to'lang." Shunday qilib, sizning balansingiz tezroq ajralib chiqadi va foyda oddiy chegirmaga qaraganda yuqori, masalan, 40%. Chunki siz qolgan ikkitasidan arzonroq turadigan 3 ta narsani tekinga berasiz. Va inson uchun bu oddiy chegirmadan ko'ra ancha yoqimli.

2. Portlash bilan men uchun nima ishlaydi. Qimmatbaho tovarlarga arzon tovarlarni tekin biriktiraman. Shunday qilib, odam avvalgi narxga qimmat sumka sotib olishi mumkinligini ko'radi, lekin ayni paytda sovg'a sifatida hamyonni oladi. Natijada, men kamdan-kam sotiladigan qimmatbaho mahsulotni sotaman, lekin men ham (bepul bo'lsa ham) "o'lik vazn" ga tushadigan hamyonni sotaman. Foyda aniq, chunki qimmat mahsulotning marjasi arzon mahsulot narxini qoplaydi. Aslida, usul birinchisiga o'xshaydi, lekin ba'zida u yanada jozibali.

3. Avito-ga mahsulotingizni kichik ulgurji sotadigan reklama joylashtiring. Salbiy ishlamaslik va nolga tushmaslik uchun kichik xiyla qiling va barcha tovarlarni ommaviy ravishda soting. Yangi yil oldidan bizdan 40 dona hamyon xarid qilindi. Bir yuk mashinasi hamkasblarini tabriklashga qaror qildi va ularni Surgutga olib ketdi. Va u arzonga tushganidan mamnun, qolganini va hatto kichik bir ortiqchasini sotganimizdan mamnunmiz.

4. Yetkazib beruvchiga qaytarilishi mumkin. Agar siz etkazib beruvchingiz bilan uzoq vaqt ishlasangiz va u Xitoyda bo'lmasa, siz qaytarishni tashkil qilishingiz mumkin. Ko'pchilik bunga intiladi. Ular uchun bu tovarlarni kimga sotishning farqi yo'q, siz baribir ulardan ko'p buyurtma qilasiz. Asosiysi, tovarlar omborda uzoq vaqt davomida o'z taqdimotini yo'qotmaydi!

Agar mahsulotingiz oziq-ovqat bo'lsa, faqat etkazib beruvchiga qayting. Ammo oziq-ovqat sanoatidagi hamma buni biladi.

5. Agar qoldiqlar ko'p bo'lsa, unda shahar yarmarkalari yordam beradi. qiladigan do'stim qandolatchilik, uni juda faol ishlatadi. Mavsum oxirida uning bir necha tonna turli konfetlari qolgan. Shunday qilib, yarmarkalarda u ularni faol ravishda sotadi. Shuningdek, siz eng yaqin tumanlar / qishloqlardagi yarmarkalarga borishingiz mumkin. U erda ular faolroq sotib olinadi, chunki do'konlardagi narxlar shaharning o'ziga qaraganda qimmatroq.

Xulosa

Xulosa qilib aytganda, men buni tavsiya qilmoqchiman. Siz sotib olgan mahsulotning har bir elementini baholashga harakat qiling. Biz mahsulotga juda mas'uliyat bilan yondashdik, shuning uchun ozgina qoldiqlar bor edi. Biz sotib olishdan oldin tovarlarni sinovdan o'tkazdik, ular bizdan sotib olinadimi yoki yo'qligini ko'rib chiqdik. Bu zerikarli jarayon, lekin oxir-oqibat ko'p pul tejaydi. Mana bunday!

Agar bo'lsa qo'shimcha savollar quyidagi izohlarda so'rang;)

Hurmat bilan, Shmidt Nikolay

Ombordagi eskirgan tovarlar, yangi assortiment uchun joy bo'shatish kerakmi? Do'koningizni yopyapsizmi va qoldiqlaringizni iloji boricha tezroq sotishingiz kerakmi? Noqonuniy mahsulotlar bormi? Ozod aylanma mablag'lar, ombor balansini bizning konsignatsiya do'konimizga, Moskvaga soting.

5 yildan ortiq tajribaga ega bo'lgan mutaxassislardan xizmatni sotib olish: sotib olish qimmat, biz uni tezda olib tashlaymiz, rasmiy ravishda chiqaramiz.

Sotib olish: lombard bilan ishlash tartibi

Bizning komissiyamizga ulgurji nekvid, aktsiyalarni soting, qurilish materiali(qurilish materiallari), kiyim-kechak, matolar, poyabzal, kafel, kafel, transport, maishiy texnika, mebel, aksessuarlar, elektr tovarlari, ta'mirlash uchun telefonlar, to'qimachilik, idish-tovoqlar, turizm va dam olish uchun tovarlar, bolalar, maishiy texnika, elektronika, kompyuterlar.

Omborlarda mahsulot qoldiqlarini sotish uchun faqat uchta qadamni bajarish kerak bo'ladi:

• Komissiya mutaxassisidan maslahat oling;
• Baholovchi bilan tanishing;
• Shartnoma tuzing / pul oling.

Biz barcha savollarga javob beramiz, masofadan turib baholaymiz. Ma'lumot tayyorlang: mahsulot turi, miqdori, holati, eksportning dolzarbligi, o'rashning mavjudligi, hujjatlar, ishlab chiqaruvchidan kafolat. Biz ta'mirlashni talab qiladigan bir yoki bir nechta ishlatilgan mahsulotlarni kafolatsiz, qadoqlashsiz sotib olamiz. Agar siz sotishdan oldin tayyorgarlik ko'rsangiz, mahsulotlarni holatiga keltirsangiz, biz ko'proq to'laymiz.

Masofaviy hisob-kitob sizga narx haqida tasavvurga ega bo'lishga yordam beradi: natijaning aniqligi uchun bir nechta fotosuratlarni yuboring. Ustamiz tomonidan tekshirilgandan so'ng yakuniy to'lov.

Tovar qoldiqlarini sotib olish xizmatining afzalliklari

Moskvadagi komissiya do'konimiz bilan hamkorlik kichik va uchun foydalidir katta biznes, davlat, xususiy. Xizmat jismoniy shaxslar bilan hamkorlik qiladi va yuridik shaxslar. Kompaniyamizga qo'shilishning afzalliklari:

• Bir vaqtning o'zida butun hajmni sotish imkoniyati;
• Siz reklama orqali mijoz izlashingiz shart emas;
• Tranzaksiya maxfiy hisoblanadi;
• Biz vositachilarni chetlab o'tamiz;
• Bizning yuk tashishimiz bor;
• Mijozlar uchun barcha xizmatlar bepul;
• Xaridordan da'volar yo'q;
• Tranzaksiya xavfsizligi.