Jak přitáhnout lidi k síťovému marketingu. Jak přilákat lidi k síťovému marketingu Co je to prodejní cesta v síťovém marketingu

Podle studie Vantage Point 63 % obchodních manažerů přiznává, že jejich společnosti při řízení prodeje dělají špatnou práci.

Prodejní trychtýř(anglické „purchase funnel“, „sales funnel“ nebo „sales pipeline“) ilustruje ideální cestu, kterou se potenciální zákazníci na své cestě k nákupu ubírají. Toto je cesta přes jednotlivé kroky prodeje: od kliknutí na web až po dokončení transakce. Základní význam nálevky aby se v nekonečném toku informací neztratilo co nejvíce uživatelů, kteří stránky alespoň jednou navštívili. Auto trychtýř přibližuje uživatele k nákupu s minimálními zásahy manažera.

Abychom pochopili princip práce, stojí za to rozdělit trychtýř na fáze:

atrakce.

Marketing a reklama přivede člověka na stránky a představí mu společnost, její produkt nebo službu. Opakované doteky prostřednictvím různých marketingových kanálů pomohou návštěvníka zaujmout. klienti Bezchybné MLM použijte jejich kombinaci, konkrétně:

1. Placené reklamy

Reklamní kampaně lze přizpůsobit pro konkrétní segmenty publika. Zohledňuje se geolokace, věk a zájmy uživatelů. Při používání reklamy byste měli být připraveni na hmatatelné finanční investice.

Kontextová reklama je navržena tak, aby zobrazovala reklamy zainteresovanému publiku ve vyhledávání. Display reklama v kombinaci s remarketingem se obvykle používají pro opakovaná zobrazení. Remarketing lze nakonfigurovat tak, aby se reklamy zobrazovaly pouze těm, kteří stránky navštívili v určitém období, nedokončili nákup, navštívili stránky konkurence nebo přišli s vlastními podmínkami.

Například těm, kteří již měli zájem o zboží z Aliexpress, se na sociálních sítích zobrazují další pozice ze stejného webu. Jistě jste se setkali s tím, že při prohlížení určité techniky se reklamy s příznivé ceny u tohoto produktu vás sledují všude, bez ohledu na to, zda byl nákup uskutečněn.

2. Užitečný obsah

Různé typy obsahu pomáhají zvyšovat návštěvnost. Potenciálním zákazníkem může být zajímavý článek, který odpovídá na dotazy uživatelů, dynamická infografika nebo video na YouTube představující produkty, služby a jejich výhody.

Člověk, který hledá potřebné informace, je najde díky obsahovému marketingu. Indexování blogových stránek a platforem umožňuje vyhledávat články na webu a psaný materiál bude pro potenciální zákazníky přínosem ještě dlouhou dobu. Uspokojování potřeby informací ovlivňuje loajalitu zákazníků a postupně zvyšuje zájem o koupi produktu nebo služby.

Obsah můžete distribuovat na tematické weby a platformy pro publikování článků (např. KONT, SPARK, VC, které jsou zdarma) s ohledem na to, že by tam mělo „žít“ vaše potenciální publikum. Kombinace prodejních kanálů a přítomnost na různých webech pro publikování obsahu přináší na web větší příchozí provoz.

Hlavní podmínkou úspěšného content marketingu je kvalitní materiál, který lidem dává užitečné a relevantní informace. Článek, infografika nebo video tak firmě funguje bez zásahu manažerů a pomáhá jim prodat produkt. Nejlepšího efektu přitažlivosti dosáhnete, pokud segmentujete publikum a vytvoříte portrét cílového klienta.

3. SMM (propagace na sociálních sítích)

Rozšíření sociálních sítí umožňuje aktivně pracovat s cílovým publikem. Týmové zkušenosti Bezchybné MLM ukazuje, že návštěvnost získaná od skupin na sociálních sítích může vést k potenciální klienty kteří jsou připraveni učinit rozhodnutí o koupi.

Více „business audience“ tráví čas na Facebooku a LinkedInu.

Je snazší upoutat pozornost mladých lidí v Telegramu a Vkontakte.

Mít možnost vizuálně prezentovat společnost a její produkt/službu – použijte Instagram a Pinterest.

Možné chyby etapa: vtíravost a neaktuálnost, nezajímavost nebo nesouvisející s tématem publikovaného materiálu (obsahu).

Výsledek etapy: přechod na web.

Návštěva webu potenciálním zákazníkem je jako malá jiskra. Úkolem je zapálit oheň.

Zájem.

Prodejní stránka nebo vstupní stránka seznamuje uživatele s produktem nebo službou. Obsah stránek, nabídka prodeje a uvedení výhod by měly uživatele inspirovat k zanechání kontaktních údajů.

Více o nastavení vstupní stránky pro segmentované publikum se dozvíte v článku: Multilanding – individuální přístup ke klientovi

V této fázi můžete výměnou za údaje o návštěvnících využít olověný magnet - slevu nebo produkt zdarma (kontrolní seznam, videonávod, bezplatná konzultace, vzorník atd.).

Člověk by měl být schopen rychle získat odpověď na otázku nebo položit otázku manažerovi. Rychlým uzavřením námitek v této fázi zvyšujete pravděpodobnost další akce.

Možné chyby: nabídka a návrh, který nezaujal cílové publikum, složité formy zachycení.

Výsledek: získání kontaktních informací.

Přání.

Jedinečný prodejní návrh by měl v návštěvníkovi vzbudit zájem, aby vás kontaktoval a obchodoval s vámi. Informace o úspěších společnosti a jejích členů, kalkulačka marketingových příjmů společnosti pomůže zvýšit loajalitu uživatelů. Aby se člověk chtěl dohodnout, musí si uvědomit všechny výhody a výhody síťové podnikání. Pomoc při nákupu je poskytována přímým kontaktem s potenciálním distributorem.

Při prezentaci své firmy používejte obrázky a čísla. Vizuální prezentaci informací lidé asimilují rychleji a lépe než text.

Možné chyby: nedomyšlené uživatelské rozhraní, nedostatek kontaktu s manažerem nebo mentorem.

Výsledek:účast na marketingu společnosti.

Obchod.

Fáze cílové akce je nákup. Je třeba mít na paměti, že každý člověk má svůj vlastní čas „zrání“. Začátečník bude schopen dosahovat produktivity a aktivně se rozvíjet, se stabilní podporou mentora a možností se od něj učit.

Možné chyby:špatná podpora sponzora, nedostatečný přístup k potřebným informacím.

Výsledek: přilákání lidí do firmy, pravidelné partnerské nákupy.

Nezlobte se, produkt nebyl zakoupen při prvním kontaktu. Každý člověk má svůj čas na to, aby prošel spotřebitelským trychtýřem: pro jednoho je to několik hodin, pro jiného několik dní a třetí stráví několik měsíců rozhodováním.

zdvojení.

Vysoká úroveň mentoringu, kvalita produktů a služeb inspiruje k tomu, abychom vás doporučili přátelům a známým. Na přání má každý člen týmu možnost spustit takový trychtýř sám. Čím jednodušší a dostupnější můžete zprostředkovat myšlenku podnikání a produktu, více vaši partneři budou moci opakovat akce vedoucí k výsledku. Princip duplikace říká – „dělej jako já a nauč ostatní dělat to samé“, pak zasahuje do hloubky struktury a umožňuje jí růst do neomezených velikostí.

Výsledek: zvýšení průměrné kontroly komoditního agenta a komoditního obratu obchodu /

Zjistěte více o základní princip vybudování distribuční sítě, která trvale generuje pasivní příjem v článku Duplikace. Jak vybudovat multimilionovou strukturu

Zabudovaný prodejní trychtýř zkrátí zákazníkům a partnerům čas na rozhodování a také vám pomůže automatizovat vaši práci na internetu.

Koncept trychtýře je široce používán mnoha společnostmi po celém světě, vč. v oblasti MLM, ale v zemích SNS se tento nástroj začal šířit teprve nedávno. Správným vybudováním trychtýře získáváte obrovskou výhodu nad svými konkurenty, postupně zvyšujete průměrný účet a urychlujete návratnost investice.

Zjednodušte rozhraní vašeho zdroje. Všechny stránky, na které uživatelé narazí, by měly být co nejsrozumitelnější. Stránka by měla být stejně pohodlná, jak pro zkušeného partnera, tak pro začínajícího uživatele. Lidé se přirozeně vyhýbají složitým úkolům a v každé fázi cesty musí návštěvník webu provést minimální možný počet akcí, aby dosáhl cíle. Přemýšlejte o tom, jaké akce uživatel skutečně musí provést a co lze opustit. Čím pohodlnější je interakce s uživatelským rozhraním, tím vyšší je konverze.

Využijte více marketingových kanálů k přilákání návštěvníků. Místo toho, abyste uvízli na jedné cestě k přilákání nových zákazníků, přemýšlejte o tom, jak lze kombinovat různé marketingové nástroje, abyste ovlivňovali potenciální zákazníky pomocí kontaktních bodů ze všech stran a přiblížili zavedené kupce ke spolupráci.

Vyhněte se opakujícím se činnostem. Pokud se lidé stále ptají na stejné otázky ohledně vašich produktů, služeb nebo podmínek spolupráce, přidejte na stránky odpověď (například podrobný popis produktu nebo podmínky affiliate programu). Přidání takového materiálu může generovat potenciální zákazníky a ušetřit čas strávený zpracováním opakovaných požadavků.

Automatizujte svůj trychtýř. Cesta klienta od okamžiku seznámení se značkou až po uzavření transakce může probíhat bez účasti manažerů. Tím se zabrání vlivu lidský faktor do procesu.

Zajímavý materiál o tom, jak uvolnit dočasné zdroje využitelné pro důležitější úkoly v článku: Automatizace MLM

Pravidelně přidávejte obsah. Využijte poptávku po informacích ve svém oboru. Při poskytování rad a doporučení popište výhody produktů/služeb vaší společnosti. Pomozte zákazníkům a potenciálním partnerům doplnit si základní znalosti učením se detailní informace o podnikání.

Podívejte se na chování vedení. Sledování konkrétních metrik, které ukazují zapojení a zapojení do vašich PR kampaní, může být obrovským přínosem. Analýza těchto dat odhalí slepá místa a mezery v marketingovém trychtýři. Dozvíte se přesně, v jaké fázi přicházíte o zákazníky, abyste omezili nebo úplně odstranili případné překážky v nákupu.

Analyzujte efektivitu marketingových kampaní. Chcete-li zjistit, které marketingové kanály nejúčinnější, analyzujte příchozí provoz vašeho webu. Tato data pomohou nerozptýlit se a ušetřit prostředky vynaložené na distribuci obsahu.

Získejte si reputaci jako odborník v oboru. Organizace jiný druh pravidelné akce a setkání, kurzy a webináře zvyšují známost a důvěryhodnost vaší značky.

Teď konej! Prvním krokem ke zlepšení vašeho prodejního trychtýře a marketingového úsilí je podniknout kroky. Není nutné dělat vše najednou, ale je důležité udělat si plán s konkrétními termíny.

Optimalizace prodejního a náborového procesu je náročná práce, ale výsledek stojí za to. Implementace automatického trychtýře automatizuje a zjednodušuje práci, ale bez relevantních zkušeností nebude možné tento proces vybudovat. Jakmile jednou vynaložíte prostředky na tuto práci, budete moci „sklízet výhody“ v podobě vděčných zákazníků a obchodních partnerů.

Vaše soukromí je pro nás velmi důležité. Chceme, aby vaše práce na internetu byla co nejpříjemnější a nejužitečnější a abyste s naprostým klidem využívali nejširší škálu informací, nástrojů a možností, které internet nabízí.

Osobní údaje členů shromážděné při registraci (nebo kdykoli jindy) se primárně používají k přípravě produktů nebo služeb tak, aby vyhovovaly vašim potřebám. Vaše údaje nebudou sdíleny ani prodány třetím stranám. Ve zvláštních případech popsaných v Souhlasu s newsletterem však můžeme osobní údaje částečně zpřístupnit.

Jaká data se na webu shromažďují

Při dobrovolné registraci k odběru newsletteru zašlete své jméno a e-mail prostřednictvím registračního formuláře.

Za jakým účelem jsou tyto údaje shromažďovány?

Jméno se používá k tomu, abychom vás kontaktovali osobně, a váš e-mail se používá k zasílání seznamů adresátů, novinek ze školení, užitečných materiálů a obchodních nabídek.

Vaše jméno a e-mail nejsou za žádných okolností předávány třetím stranám, s výjimkou případů souvisejících s plněním zákonných požadavků. Vaše jméno a e-mail jsou na zabezpečených serverech služby getresponse.com a jsou používány v souladu s jejími zásadami ochrany osobních údajů.

Kliknutím na odkaz pro odhlášení, který je součástí každého e-mailu, se můžete kdykoli odhlásit z odběru newsletterů a odstranit své kontaktní údaje z databáze.

Jak se tato data používají

Tento web používá soubory cookie a údaje o návštěvnících Google Analytics.

Pomocí těchto údajů se shromažďují informace o akcích návštěvníků na webu, za účelem zlepšení jeho obsahu, zlepšení funkčnost webové stránky a v důsledku toho vytvářet vysoce kvalitní obsah a služby pro návštěvníky. Nastavení prohlížeče můžete kdykoli změnit tak, aby prohlížeč blokoval všechny soubory cookie nebo vás upozornil, když jsou soubory cookie odesílány. Upozorňujeme, že některé funkce a služby nemusí fungovat správně.

Jak jsou tato data chráněna?

K ochraně vašich osobních údajů používáme řadu administrativních, manažerských a technických bezpečnostních opatření. Naše společnost dodržuje různé mezinárodní standardy kontroly zaměřené na transakce s osobními údaji, které zahrnují určité kontroly na ochranu informací shromážděných na internetu.

Naši zaměstnanci jsou vyškoleni k pochopení a implementaci těchto ovládacích prvků a jsou obeznámeni s naším oznámením o ochraně osobních údajů, zásadami a pokyny.

I když se však snažíme udržet vaše osobní údaje v bezpečí, měli byste také podniknout kroky k jejich ochraně. Důrazně doporučujeme, abyste při procházení internetu přijali veškerá možná opatření. Služby a webové stránky, které organizujeme, obsahují opatření na ochranu před únikem, neoprávněným použitím a změnou informací, které kontrolujeme. Přestože se snažíme zajistit integritu a bezpečnost naší sítě a systémů, nemůžeme zaručit, že naše bezpečnostní opatření zabrání hackerům třetích stran v nelegálním přístupu k těmto informacím.

Pokud se tyto zásady ochrany osobních údajů změní, budete si moci přečíst o těchto změnách na této stránce nebo ve zvláštních případech obdržíte upozornění na váš e-mail.

Online prodejní cesta je cesta, kterou se průměrný zákazník vydá od okamžiku, kdy upoutá pozornost na konkrétní produkt nebo službu, do okamžiku, kdy zadá objednávku.

Více videí na našem kanálu - naučte se internetový marketing se SEMANTICOU

Abychom pochopili, co je to prodejní cesta, podívejme se na jednoduchý příklad.

Přišel jsi se třemi přáteli do obchodu s potravinami. U vchodu dostanete letáky: v obchodě domácí přístroje"XXX" 50% sleva (vaše pozornost byla upoutána). Jeden přítel odmítá dokonce vzít leták, protože nic nepotřebuje: -1 osoba. Jdete dále a v obchodě XXX uvidíte obrovský banner: 1 + 1 akce. Vy a jeden přítel máte zájem, přejděte na „XXX“ a podívejte se na akci, třetí přítel jde pro potraviny: další -1 osoba. Vy dva jděte do XXX, zastavte se u televizorů. Přijde k vám poradce a začne barevně popisovat přednosti tohoto modelu. Už si chcete koupit tuto televizi, ale váš přítel odmítá, teď si to nemůže dovolit: -1 osoba. Přejdete k pokladně a zaplatíte za nákup.
Zpočátku jste neplánovali koupit televizi, šli jste nakoupit. Ale, jakmile v prodejním trychtýři přešli z jedné fáze do druhé, dosáhli konce a provedli akci, která byla pro železářství přínosná.

Moderní prodejní trychtýř internetového obchodu a vlastně každého podnikání se skládá ze čtyř komponent. Často jsou prezentovány ve formě populárního obchodního konceptu AIDA:

1. Pozor (pozor). Pomocí reklamy potřebujete upoutat pozornost potenciálního klienta.
2. Zájem (zájem). Vzbuzujeme zájem naší jedinečnou prodejní nabídkou.
3. Touha (touha). Vyvoláváme touhu po nákupu produktu nebo služby.
4. Akce (akce) Motivujeme k akci.

Proč potřebujete prodejní cestu

Prodejní cesta je nezbytná pro obchodníky i majitele firem, inzerenty. Umožňuje vám získat komplexní informace o zaváděné obchodní taktice, identifikovat slabá místa a nedostatky aktuální strategie.

Pomocí trychtýře můžete sledovat následující body:

1. V jaké fázi klient odchází, proč se tak děje.
2. Co .
3. Jak probíhá objednávka, jaké jsou zde chyby.
4. Jaká je konverze obchodního oddělení.
5. Jak změny provedené v cestě ovlivňují prodej.

S prvním bodem je vše jasné. Druhým bodem je funkčnost internetového zdroje. Pokud web přitahuje nevýznamnou nebo nekvalitní návštěvnost, konverze na úrovni webu bude nízká – musíte se vypořádat se sémantickým jádrem. Pokud má web vysokou konverzi, ale nedochází k žádnému prodeji, je to na obchodním oddělení.

Jak vyrobit trychtýř: metody a nástroje

Trychtýř se skládá z několika úrovní, podívejme se na každou z nich a řekneme si, jak je poskládat.

Vývoj návrhu

V této fázi musíte připravit unikátní prodejní nabídku (USP). Vaším cílem je jasně a stručně sdělit spotřebitelům, proč by si měli vybrat právě vás. Vyhněte se běžným klišé. Zaměřte se na cenu, načasování a kvalitu podle toho, jaké výhody mají vaše produkty. Práce na USP je příprava, stavba trychtýře začíná poté.

Přitahování studených kontaktů

Toto je okruh potenciálních zákazníků. Čím je širší, tím vyšší je pravděpodobnost uzavření obchodů. Klienta můžete přilákat přímým lidským kontaktem (skutečnou komunikací) nebo přes internet.

Pokud použijete první možnost, ovládejte styl komunikace, mimiku a gesta a gramotnost projevu manažerů.

Pro druhou možnost bylo vyvinuto mnoho nástrojů: kontextové, bannerové nebo mediální, upoutávka, SEO, e-mailové zpravodaje. Každá z těchto metod je nezávislá a přináší určitý výsledek. hlavním cílem- zapojit osobu do trychtýře.

Přitahování zájmu o USP

Nyní musíte vytvořit zájem o potenciálního spotřebitele. Konverze přímo závisí na tom, zda zůstane v trychtýři nebo jej opustí. Zde je důležité správně předložit návrh, mluvit o výhodách, ale nepřehánět to. Pokud mluvíme o internetovém zdroji, musíte pečlivě vypracovat všechny prvky webu, rozhraní by mělo být jednoduché a srozumitelné.

Přesvědčování nebo překonávání námitek

Práce s námitkami je nástroj, který umožňuje dosáhnout požadovaného výsledku. Je nutné předem určit, jaké námitky může mít spotřebitel, a varovat je, aby se neutralizovaly pochybnosti a obavy.

Uzavření dohody

Vyvinete trychtýř tak, aby se do něj klient dostal, prošel všemi fázemi a dosáhl nejvyšší cíl- nákupy. Uzavření dohody je poslední fází konverze. Počet uzavřených smluv nebo realizovaných zakázek je nejviditelnějším ukazatelem celého díla.

Analýza

Každý krok lze analyzovat. Počet účastníků ve schématu: nabídka *studené kontakty *zájemci o potenciální zákazníky*zákazníci, kteří kontaktovali*kupující/ stávající zákazník bude s každým krokem klesat. Na výstupu však stále dostáváme konverzi.

Existuje mnoho nástrojů pro analýzu ukazatelů výkonnosti internetových zdrojů. Chcete-li sledovat počet návštěv na webu, přechody ze zdrojů, kde je umístěna reklama, použijte Google Analytics a Yandex.Metrica.

Počítejte také počet dokončených objednávek / žádostí umístěných na stránce a počet hovorů. Hovory lze počítat pomocí systému Multimeter.

Analýza prodeje je ještě jednodušší. Statistiky by měly být vedeny denně, týdně a měsíčně. Jedině tak uvidíte celý obraz a určíte, ze kterého pódia návštěvníci odcházejí.

Růst konverzí

Chcete-li zvýšit konverzi internetového obchodu, můžete použít různé nástroje: bonusový systém, pohodlný košík s upomínkou, online poradce, osobní apel na klienta, volání k potvrzení objednávky.

Pro internetový obchod je účinná i jasná specifikace cílové skupiny: je potřeba ji nasměrovat reklamní kampaň a všechno marketingové nástroje. Pokud využíváte reklamu, ale návštěvnost stránek zůstává nízká, musíte změnit reklamní strategii, zrevidovat ji.

Jak používat trychtýř v marketingu

Vytvoření prodejní cesty je nezbytné pro získání dat pro účely další analýzy, identifikace slabých a silných stránek a eliminace slabých stránek. Výsledky jsou rozděleny na kvalitativní a kvantitativní.

Kvantitativní – jedná se o převod prodejního trychtýře v každé fázi, informace o tom, kolik lidí přechází z jedné úrovně do druhé.

Konverze = počet návštěvníků, kteří přešli do další fáze / počet návštěvníků do předchozí fáze * 100 %.

Zjistíme tak, kolik procent potenciálních zákazníků se posunulo dál a zjistíme, v jakých fázích nejčastěji odcházejí.

Kvalitativní ukazatele vám umožní zjistit, proč zákazníci odešli. Mnoho obchodníků si je jisto, že velká návštěvnost stránek = velké množství nákupů a objednávek. Ve skutečnosti to nestačí. Je nutné investovat peníze nejen do přilákání publika, ale také do služeb, kvality zdrojů a logistiky. Kvalitativní ukazatele odrážejí, co přesně kulhá. K jejich vyhodnocení jsou vypracována kritéria: pohodlnost objednávkového formuláře, funkčnost webu, úroveň služeb atd.

Například víte, že ze všech potenciálních zákazníků, kteří o nabídce vědí, provede objednávku pouze 0,5 %. Existují 2 scénáře pro další akce:

• Zvyšte svůj reklamní rozpočet, abyste zvýšili počet lidí, kteří o vaší nabídce vědí.
• Zlepšete kvalitu každé fáze, abyste se stejným počtem lidí, kteří vědí o vaší nabídce, získali více kupujících.

Práce na kvantitativních ukazatelích má svůj strop, cílové publikum omezený. A práce na kvalitě poskytuje příležitost k průlomu.

Prodejní cesta: příklad pro internetový obchod

Chcete-li použít trychtýř a vyhodnotit efektivitu úrovní, musíte znát výchozí bod, aktuální stav věcí.

Určujeme aktuální ukazatele:

1. Kolik lidí ví o internetovém obchodě (studené kontakty).
2. Kolik lidí z bodu 1 navštíví zdroj (se zájmem).
3. Kolik lidí z bodu 2 nakoupí (skutečných kupujících).
4. Jaká je průměrná částka šeku.

Průměrná kontrola = tržby za určité období / počet nákupů za toto období. Pokud během dne navštívili web 3 klienti a provedli nákupy za 100 rublů, 1000 rublů a 10 000 rublů, průměrný šek za ten den je 3700 rublů.

Nyní implementujeme primitivní trychtýř a vypočítáme převod pro fáze.

2. fáze - seznámení s nabídkou internetového obchodu a přidání produktu do košíku 100 osob.

Fáze 3 - 10 lidí odpovědělo na výzvu operátora nebo potvrdilo objednávku na místě.

Fáze 4 - 1 osoba koupila zboží.

Přepočet prvního stupně: 100 / 1000 * 100 %= 10 %, počítáme také všechny stupně. Konverze trychtýře = 1 (fáze 1) / 1000 (fáze 4) = 0,1 %.

Pomocí trychtýře sledujeme, kolik lidí přišlo na web, kolik opustilo aplikaci, kolik dokončilo objednávku. Poté indikátory analyzujeme a pracujeme na odstranění nedostatků. Dostaneme soutěžní výhody a skočíme vpřed. Cílem každého podnikatele je, aby prodejní trychtýř vypadal jako potrubí, aby se téměř všichni potenciální zákazníci stali skutečnými.

Co je to prodejní cesta a k čemu slouží? Jaké jsou fáze prodejní cesty? Jak provést analýzu cesty a zvýšit konverze pomocí správných otázek?

Dobrý den, milí čtenáři! S vámi jsou autoři obchodního časopisu HiterBober.ru Alexander Berezhnov a Vitaly Tsyganok.

Prodejní cesta je jedním z hlavních obchodních nástrojů každého podnikatele. Pokud podnikáte nebo jen plánujete, pak je tento článek prvním krokem k vašemu úspěchu.

Z článku se dozvíte:

• Co je to prodejní cesta a k čemu slouží?
• Jaké jsou fáze prodejní cesty?
• Jak analyzovat trychtýř a zvýšit v něm konverzi?
• Co je CRM a CPM a jak s nimi pracovat?

Díky dobře postavenému prodejnímu trychtýři funguje dobře i naše podnikání.

Doufáme, že po přečtení článku zvýšíte tržby ve svém komerčním projektu.

Každý začínající obchodník zabývající se prodejem zboží nebo služeb by se měl dobře orientovat v terminologii a teorii marketingu. Jeden z klíčové konceptyže se všichni podnikatelé musí naučit úspěšné podnikání Toto je prodejní cesta.

1. Co je to prodejní trychtýř - pojem, pojmy, kde se uplatňuje

V angličtině tento výraz zní jako „nákupní trychtýř“, „sales funnel“ nebo „sales pipeline“: tento koncept lze v marketingu nazvat koncepčním.

Prodejní trychtýř je cesta, kterou průměrný spotřebitel produktu nebo služby projde od upoutání jeho pozornosti na nabídku k okamžiku nákupu.

V anglicky psané Wikipedii je prodejní trychtýř definován jako marketingový model, který teoreticky ilustruje cestu všemi fázemi nákupu: od seznámení se s nabídkou (první dotyk) až po dokončení transakce.

Pro podnikatele a obchodníky vám znalost toho, co je prodejní cesta, pomůže mnohonásobně znásobit vaše zisky. Nezáleží na tom, zda je postaven v internetovém obchodování nebo v procesu "offline" prodeje zboží v obchodě - model funguje v obou případech.

V dnešní situaci, kdy nabídka zboží často převyšuje poptávku, je stále obtížnější přilákat zákazníky přímo, čemuž se říká „na čelo“, použití a kompetentní analýza prodejního trychtýře vám umožní jednat podle potenciální spotřebitelé jemnějším a nenápadnějším způsobem, sám sobě nepostřehnutelně, přizpůsobuje se jeho potřebám.

Koncept „akvizičního trychtýře“, který popisuje psychologii klienta, navrhl v roce 1898 americký právník Elias Lewis.

O tři desetiletí později byl tento koncept úspěšně kombinován s dalším známým konceptem obchodování - AIDA:

• pozornost (pozornost);
• úrok (úrok);
• touha (touha);
• akce.

Od té doby se pojem prodejní trychtýř v marketingu stal jedním ze základních.

To znamená, že samotnému prodeji předcházejí 4 fáze připravenosti zákazníka:

• nejprve upoutají jeho pozornost (například reklamními nástroji);
• pak je vzbuzen zájem (obsahem reklamního sdělení);
• pak má potenciální kupující touhu využít nabídku;
• nakonec jedná náš klient (zavolá do společnosti, vstoupí do obchodu nebo na web).

Toto je již „zahřátý“ potenciální kupec, zbývá ho „zahřát“ a uzavřít obchod.

Jak vybudovat fungující prodejní trychtýř – tedy takový, do kterého klient „spadne“ a zaručeně si sáhne na dno – jinými slovy udělá akvizici?

To je umění marketingu. Počet možných spotřebitelů služeb a produktů je ovlivněn mnoha faktory:

• způsoby propagace zboží (reklama, spolehlivost informací, vizuální demonstrace);
• schopnost najít správné publikum;
• cena a marketingová politika(dostupnost slev, akcí, dalších výhod).

Stručně řečeno, spotřebitel musí pochopit, proč je výhodnější a lepší nakupovat zboží od vás.

Model AIDA popisuje v jedné ze svých knih světoznámý obchodní poradce, přední odborník na prodej.

Tento model odhaluje hlavní fáze prodeje a ukazuje, jak se důsledně doplňují.

Přesto určitá část manažerů vnímá prodejní trychtýř příliš úzce - pouze jako zpravodajský termín, zapomínající či nevědomý, že nákupní trychtýř je především funkční nástroj s velkým potenciálem.

2. Konverze a CPM prodejních cest – jak je vypočítat a zvýšit

Prodejní trychtýř je ideální technikou pro analýzu produktivity jednotlivých pracovníků a celé obchodní oddělení nebo místo.

Možná právě vy a nyní máte za úkol přilákat co nejvíce kupujících a prodat jim maximum zboží.

Pomocí tohoto modelu můžete zjistit, ve kterých fázích prodeje je eliminován největší počet potenciálních kupců, a přijmout opatření k odstranění stávajících problémů.

Prodejní trychtýř- jedná se o automatickou sekvenci akcí, která vede klienta od fáze vzniku potřeby k nákupu (včetně opakovaného prodeje).

Představte si, že spíte a vaše produkty se prodávají automaticky. A i když odjedete na dovolenou, vaše produkty se budou stále automaticky prodávat a přinášet vám zisk 24/7.

A to zcela bez vaší účasti. Zní to jako pohádka. A to vše je prodejní cesta. Právě s takovými titulky a sliby jsou prohlášení specialistů na automatické trychtýře na klíč plná prohlášení. Ať už je to pravda nebo ne, a hlavně, jak to udělat, pojďme na to teď přijít.

Dřív to bylo lepší

Předtím bylo všechno mnohem lepší. To určitě je. Nevím o tom, že by bývala tráva zelenější a obloha modřejší, ale konkurence na internetu byla mnohem nižší.

Už tady ale pochopíte, že i v běžném krátkém prodeji, například coffee to go, je potřeba k člověku přistupovat postupně (samozřejmě existují výjimky). Takže pomocí automatické řady akcí můžeme tento proces systematizovat a zjednodušit.

Automatické trychtýře – kompletní autopilot

Pokud jde o to, že po zavedení automatického prodejního trychtýře nemusíte pracovat, jsou to samozřejmě pohádky, ale pokud jde o to, že vše proběhne automaticky, ano, je to naprostá pravda.

Než se pustíme do podnikání, stačí pochopit jednu hlavní myšlenku. To je odhaleno v tomto videu.

A nyní přejděme k samotnému hrdinovi této příležitosti. Ostatně cesta je ještě dlouhá, jelikož v tomto článku musíme ještě přijít na to, z čeho se tato bestie skládá a jak ji využít pro klasické malé a střední podniky.

A prolomím mýtus. Pro mnohé jsou prodejní cesty emailový marketing, ale nyní se vše změnilo s příchodem a .

Přestože je základna postavena na odesílání zpráv, vidíme, že vše přesáhlo pouhé dopisy klientovi. Vše se stalo mnohem složitější, ale také obtížnější.

Auto trychtýř pro podnikání je nyní skupina různých systémů, které neposílají pouze dopisy klientovi v závislosti na jeho akcích. Ale také ukazují požadovaný banner, dohánějí internet, nastavují manažerovi úkoly, na které má volat, posílat SMS, zařizovat doručení atd. Takové systémy vypadají těžkopádně, například takto:

automatický trychtýř

Pro koho?

Strávili jsme poměrně hodně času učením se, jak postavit a nastavit automatický trychtýř. Dá se říci, že většinu zkušeností získali ze svých chyb.

Během této doby jsme implementovali různé cesty: od nejjednodušších po nejsložitější. A upřímně, můžu říct ... no, nehodí se do každého podnikání.

Přesněji řečeno, automatické trychtýře jsou vhodné pro každého, ale pro mnohé by měl být tento v pozadí nebo dokonce až ve třetím.

• : ideální kombinace, ve skutečnosti z ní vznikly všechny automatické trychtýře a vyvíjely se a zaměřovaly se na ni. Takže určitě použijte.
• Služby: Skvělý. Zejména pokud jsou služby složité nebo drahé, kdy klient potřebuje značné množství času na rozhodnutí o koupi. Čím více času na rozhodnutí, tím lépe.
• B2B: OK. Je to také vhodný nástroj, protože při kontaktu s obchodem není rozhodnutí učiněno okamžitě, takže automatické trychtýře jsou ideální pro zahřátí klienta.
• Velkoobchod: střední. Pokud vše správně nalinkujete, tak můžete klienta alespoň uzavřít na zkušební dávku přes automatické. Ve srovnání s jinými oblastmi je to ale již obtížnější.
• Maloobchodní:špatně. Viděli jsme hotové procesy maloobchody a z velké části byly provedeny nadarmo. Vzhledem k tomu, že všechny nákupy probíhají spíše emocionálně, ale pokud máte dlouhý transakční cyklus, můžete to zkusit.
• Internetový obchod: střední. Dokonce špatné. Budete muset hodně namáhat svůj mozek, abyste přišli na to, jak všechno vměstnat do trychtýře prodeje aut, navíc, když máte tisíce různých pozic a všechny jsou různé.

Shrnutí. Vytvoření automatického trychtýře na klíč je vhodné pro ty oblasti, kde se rozhoduje na dlouhou dobu.

Obvykle je to způsobeno buď složitým produktem, nebo vysokými náklady, se kterými se nerozejdou raz dva. Ve všech ostatních případech bych tento nástroj nechal na později.

Realizovat a trpět

Myslím, že jste již zapáleni myšlenkou implementace tak pěkného prodejního systému a chcete jej implementovat do svého podnikání.

V tomto článku nebudu podrobně mluvit o designérech a službách pro vytváření automatických trychtýřů, o nich bude velmi brzy samostatný článek. Proč to teď není tak důležité?

Protože to jsou již detaily, musíte nejprve vybudovat porozumění a to správné.

Z čeho se skládá?

Hlavní a klíčová věc v celém automatickém trychtýři je správně navržená.

Vaše produkty jsou tím, na čem musíte pracovat jako první. Tento bod je klíčový v celém automatickém trychtýři.

Protože je to správně postavená struktura produktové matice, která správně zahřeje vašeho klienta a zahřeje jeho zájem o váš hlavní produkt.

Aby vám to bylo do budoucna jasnější, řeknu vám, jak se v jazyce internetových obchodníků jmenují hlavní produkty v auto trychtýři.

Každý produkt je důležitý, takže i když jste začátečník, nic si nenechte ujít. Vyrobte všechny produkty.

Kromě toho mějte na paměti, že každý předchozí produkt je součástí dalšího.

To znamená, že naším úkolem je sestavit logický řetězec vět, které na sebe ulpívají (odhalují stále více z tématu) a všechny jsou založeny na jednom velkém problému. Pak pochopíte, o čem mluvím.

Olověný magnet

To je to, co klienta přitahuje. To je to, co klient předplatí. Příklady našich olověných magnetů můžete vidět po celém blogu.

V době psaní tohoto článku jsou 4. Příkladem z jiné niky (úklidové služby) je příručka „17 způsobů, jak se zbavit skvrn na vašem nábytku“.

Důležitý bod. Olověný magnet je vždy zdarma. Vyměníte tak svůj „dárek“ za kontakty na osobu.

Takže vás pozná a vyřeší svůj malý problém. Vaším úkolem je pomocí olověného magnetu vyřešit malý problém, který ho právě „svrbí“. Něco jednoduchého, ale pro něj důležitého.

Formát elektromagnetu může být libovolný (kontrolní seznam, vzorky produktů, ceník s cenami, návod, seznam atd.).

Hlavně musí zavřít „klientův seznam přání“ a udělat to rychle. To znamená, že toto není 5hodinové video, ale materiál doslova na 5-15 minut studia.

Tripwire / trip (tripwire)

to levný produkt, který je předplatitelům nabízen ihned po přihlášení.

Zpravidla je potřeba ne proto, aby se vám vrátila část provozu, ale proto, aby vám klient začal dávat své peníze.

Zákazník, který si u vás koupil alespoň něco (i za 50 rublů), je pro vás totiž již věrnějším klientem než zákazník, který si to nekoupil.

Důležitý bod. Náklady na takovou nabídku nepřesahují 1000 rublů. To hlavní, co musíte u tohoto produktu ukázat, je nevyváženost hodnoty a ceny.

Aby klient viděl a pochopil, že před ním je nabídka, kterou je hloupost odmítnout. A skutečnost, že i když udělal chybu při výběru, pak pro něj jsou to pouhé haléře.

Příklady z našeho oboru jsou manuálem pro hodnocení efektivity reklamy (přestaňte plýtvat penězi efektivní reklama za 370 rublů).

Z oblasti úklidových služeb - kupón na čištění nábytku od skvrn za 300 rublů místo 1 500 rublů.

JSME JIŽ VÍCE NEŽ 29 000 lidí.
ZAPNOUT

Hlavní produkt (základní produkt)

Váš hlavní produkt, který prodáváte zákazníkovi. Hlavním úkolem celého trychtýře je nepodepsat člověka za olověný magnet, abyste měli velkou základnu, a neprodat mu tripwire.

Totiž implementace hlavního produktu, která by měla vyřešit velký problém klienta.

Navíc, když mluvíme o hlavním produktu, nemluvíme o 1 měsíci tréninku v posilovně, mluvíme o integrovaném přístupu: zhubnout 20 kg s trenérem až do výsledku.

V případě úklidových služeb - úklid celého bytu za 3 000 rublů. Nebo v situaci právnická firma- otevírání právnická osoba na 3 dny na klíč.

Upselling (maximalizace zisku)

Tyto produkty můžete také nazvat „maximalizátory zisku“. Na samotných upsells a crossech vyděláváte.

To je to, co dělá obyčejné ne obyčejné. To je VIP verze. Taková vylepšení pomáhají klientovi cítit se jedinečně, získat pokročilejší verzi. A vy vyděláte více a zvýšíte průměrný šek.

Důležité.

Dodatečné prodeje můžete provádět pro jakýkoli produkt, ale nejlepší jsou pro hlavní produkt, protože vám klient již důvěřuje.

Příkladem takového maximalizátoru zisku v úklidové službě může být praní záclon nebo čištění koberců. A v případě nábytku na míru se jedná o 2x zkrácené výrobní časy.

Hlavní kroky

Nyní, když jsme vytvořili celou produktovou řadu, můžeme přejít k fázím. V našem článku jsem popsal všechny základní kroky pro úspěšnou implementaci automatizované e-mailové série.

Pokud jste to nečetli, tak to udělejte. Níže jako recenzi napíšu hlavní významy každé fáze a přidám ty relevantní pro automatické cesty.

1. Zahřívání Než člověku ukážete olověný magnet, je třeba jej zahřát.

   Vybudujte si úroveň důvěry (alespoň minimální), a když člověk uvidí váš vedoucí magnet, bude vědět, kdo jste. Jako zahřátí může být užitečný článek nebo video.

2. Dvojité přihlášení. Jakékoli předplatné musí být potvrzeno. Z hlediska e-mailového marketingu se jedná o potvrzovací dopis, pokud jde o sociální sítě, například ve VK nebo Facebooku je to stisknutí tlačítka „Povolit“.

   Pokud tuto fázi přeskočíte, poskytovatelé služeb vás mohou snadno trvale zablokovat.

3. Známost. Slíbený materiál pošlete klientovi, aby ho mohl použít a poznat vás.

   Jak si pamatujete, takový materiál se nazývá olověný magnet, je snadné se naučit a zdarma.

4. Účast. Tato fáze může být úvodem k seznámení i snadný prodej.

   Jeho smyslem je, že klient před obdržením materiálu provede několik úkonů. Například prošel kvalifikačním průzkumem „pro jeho dobro“.

5. Prodej. Oblíbená etapa každého majitele. Zde prodáváte svůj tripwire, hlavní produkt a upsells.
6. Pomoc ke spotřebě.Často se setkáváme se situací, kdy si lidé koupí produkt a dají ho na polici.

   V důsledku toho klient právě utratil peníze a vy jste ho ztratili, protože už nebude kupovat. Proto mu musíte pomoci se studiem nákupu.

   K tomu mu můžete zavolat, napsat sérii zpráv nebo mu nabídnout složení zkoušky. Možností je mnoho, ale toto je velmi důležité.

7. . Poté, co zákazníci nakoupili nebo nenakoupili, je již můžete rozdělit do různých segmentů.

   Můžete si o nich ale také zjistit více informací, abyste je nyní mohli přiřadit k nějakému segmentu a pak se rozhodnout, co s nimi uděláte.

8. Opětovné zapojení. Ne každý ve vaší cestě si váš produkt koupí. Toto je v pořádku.

   Proto, až budete vědět, kdo jsou a co chtějí, můžete je znovu zaujmout tím, že jim nabídnete další olověný magnet.

   Nebudete tedy investovat do nové návštěvnosti, ale budete moci vydělávat na těch, kteří ano.

9. Čištění a resuscitace. Někteří lidé s vámi přestanou komunikovat úplně, někteří se objeví docela zřídka.

   Proto v tomto kroku ty „mrtvé“ buď odstraníte, nebo se je pokusíte oživit a vrátit do aktivní kompozice.

Pokud jste začátečník, můžete použít tuto sekvenci (shora dolů).

Ale pamatujte, že lidé nejsou hloupí a také se vyvíjejí, což znamená, že vidí šablonová řešení.

I když se držíme této posloupnosti a věříme, že i tuto strategii lze podávat se správnou omáčkou, abychom dosáhli kýženého efektu.

Pokud máte pochybnosti, napište svůj dotaz do komentářů, pomůžeme vám zdarma.

kde to uděláme?

Pamatujete si, když jsem řekl, že cesty prodeje aut jsou v dnešní době víc než e-mailový marketing? Nastal tedy čas tuto myšlenku odhalit a ukázat kritičnost celé situace, kterou si mnozí neuvědomují.

Pokud plánujete pouze lineární odesílání 5-7 zpráv, nepotřebujete mnoho práce.

Stačí si vybrat některou ze služeb email marketingu nebo chat bota. Nastavit a spustit. Pokud ale plánujete vyrábět skutečně chytré automatické trychtýře s 5–10 variacemi, pak jedna služba nestačí.

V závislosti na složitosti plánu potřebujete různé služby. Minimálně se jedná o CRM systém a distribuci e-mailů s automatizací (např. přes UniSender, MailiGen , sendpulse). Toto je minimální plán.

Dále budou připojeny služby typu vyskakovacích oken (nejlepší jsou JivoSite (s promo kódem „inscale“ +30 dní zdarma +5 operátorů), Talk-me (s promo kódem „INSCALE“ +7 dní zdarma), LiveTex), sms, sociální phishing, potenciální reklamy atd.

Proto jsou nyní všechny služby rozděleny na úzce zaměřené a kombinované, které spojují všechny potřebné funkce najednou.

A abychom vás nepletli do složitých a objemných seznamů služeb, zde jsou naše doporučení týkající se balíčků pro vytvoření automatického trychtýře pro kutily:

Jiné koule (možnost 1). Mailigen / GetResponce / MailChimp + Yandex Kassa + PlatformaLP

Jiné koule (možnost 2). Mailigen / GetResponce / MailChimp + Yandex Kassa + PlatformaLP + ManyChat

Jiné koule (možnost 3). Mailigen / GetResponce / MailChimp + Yandex Kassa + PlatformaLP + ManyChat + AmoCRM / Bitrix24 / ZohoCRM

Zbytek malých služeb zde nepíšu, protože v tomto procesu sami pochopíte, co potřebujete.

Nebo napište o radu do komentářů k tomuto příspěvku. Včetně doporučení potřebného balíčku pro vaši strategii. Jinak sami víme, jak důležitá je někdy rada někoho, kdo touto cestou prošel vícekrát.

Za jaké časové období?

Existuje spousta školení o automatických trychtýřích. Téměř všechny slibují, že za 10 dní vytvoříte automatický trychtýř vlastníma rukama. Problém je v tom, že je to obal.

Za 10 dní vám vysvětlí, jak udělat auto sales trychtýř, jak funguje a vytvoříte jeho strukturu (schematicky).

Reálná realizace prodejního trychtýře na klíč zabere od 1 (pokud jste superduper expert, a dokonce mnohoruký-mnohonohý) do 3 měsíců. A to v nejjednodušší konfiguraci.

S poměrně solidním týmem budete potřebovat alespoň 3 měsíce, abyste získali hladce fungující schéma se všemi doplňky a dostatečným počtem produktů pro automatický prodej.

To je realita, kterou vám neřeknou ani na školeních, ani ve speciálních službách pro vytvoření prodejního trychtýře na klíč.

Abyste ocenili celé množství práce, napíšu hrubými tahy, jak vytvořit automatický trychtýř a co musíte udělat, abyste získali jeho slušnou verzi. Můžete si to uložit jako mini kontrolní seznam pro budoucnost.

1. Analýza trhu a zákazníků. Než začnete, musíte se připravit, konkrétně pochopit, s kým soutěžíte a co chtějí od vašich zákazníků. Na základě toho si můžete vytvořit vlastní platformu značky.
2. Strategie. Musíte vyvinout koncepční nápad, podle kterého vytvoříte vše, co budete mít v budoucnu. Tedy alespoň určit konečné a referenční body.
3. Produkty. Pokud již máte ty správné produkty a služby, máte štěstí. Pokud však prodáváte část obchodních informačních materiálů, je třeba je vytvořit, což může trvat déle než jeden měsíc.
4. Texty. Budete muset zrušit odběr desítek nebo dokonce stovek různých zpráv, protože v závislosti na akci osoby by měl vidět příslušný dopis.
5. Weby. Každý produkt potřebuje svou vlastní vstupní stránku. Potřebujeme ale i stránky na různé průzkumy, vydávání přístupů, potvrzení. A to vše s integrací časovačů, platební systémy, pixely a další technické detaily.
6. Design. Bez toho není nikde. Buď znalost Photoshopu, nebo služby designérů. Úkoly - od vytvoření krytu na olověný magnet a tripwire, až po navrhování webových stránek a bannerů pro reklamu.
7. Provoz. Nestačí udělat trychtýř. Stále potřebuje přitahovat zákazníky. A k tomu potřebujete služby nebo znalosti.

A tady nenarážím na otázku technické implementace, tedy nastavení všech systémů a jejich vzájemné integrace.

A to je poměrně objemná práce, zvláště pokud služby vidíte poprvé a ještě jste nedělali miniprogramování.

TAJEMSTVÍ

Tohle je asi jeden z mých oblíbených odstavců. Dokonce budu upřímný, proč. Čtenář vždy vyhodnocuje znalosti po žetonech.

Článek je možná geniální, ale pokud ho už viděl v obecně řečeno pak je to „běžný článek“. Pokud obsahuje triky a tajemství, pak je to automaticky článek z kategorie „Wow“.

• Bolest! Bolest vašich zákazníků je to, na co byste se měli zaměřit jako první.

  Můžete mít skvělý základní produkt, dobře stavěný automatický trychtýř, ale pokud produkt a olověný magnet nepokryjí bolest vašich zákazníků, pak bude trychtýř mnohem méně účinný.

• Vytvořením automatického trychtýře pouze u e-mailů získáte extrémně nízkou efektivitu. Míra otevření dopisů v e-mailové cestě nepřesahuje v nejlepším případě 25 %, míra otevření dopisů v trychtýři dosahuje 90 %.

  Skvělým řešením je vytvořit automatický trychtýř s nabídkou získat utilitu sem a tam a dokonce i tam. Jak se máme 😉

Olověný magnet

• Pokud si myslíte, že bude 100% možné odstranit manažery za obvolávání zákazníků a pozvednout je, jste na omylu.

  Díky automatickému trychtýři můžete prodávat levné produkty na autopilota. U drahých produktů je nutná osobní komunikace, tomu se nelze vyhnout.

• Je velmi módní vytvářet velký a dlouhý video obsah a sázet na to, že se lépe využije.

  Všimli jsme si ale něčeho jiného, ​​naši klienti „podnikatelé“ naopak rádi čtou krátké články a videa nesledují vůbec (pouze pokud jsou hodně krátká). Zamyslete se tedy nad tím, co je pro vašeho klienta nejlepší.

• Aby (návratnost investice) rostla, je nutné zákazníky před předplatným zahřát. Už jsme o tom mluvili, ale chci vás znovu upozornit.

• Je lepší psát zprávy jménem osoby a udělat je co nejživější (bez speciálního designu).

  Dosáhnete tak efektu skutečné komunikace. A předplatitelé vám odepíšou, stejně jako nám, čímž vytvoří dialog.

Krátce o tom hlavním

Automatický prodejní trychtýř zní jako sen. S jistotou ale můžu říct, že je zatraceně příjemné dostávat na telefon SMS, že byla zaplacena nová objednávka, což znamená, že kromě malého množství peněz máte ještě jednoho věrného klienta.

Ale ne všechny malé podniky musí implementovat automatický trychtýř. Zvlášť pokud se nesází na život, ale na smrt. To znamená, že by to nemělo být považováno za všelék, protože může přinést výsledky, ale ne takové, jaké očekáváte, a navíc ne tak rychle, jak byste chtěli.

Nám, poměrně velkému a vyškolenému týmu, trvalo asi 2 měsíce, než jsme vytvořili docela dobrý prodejní trychtýř (ale ne ten nejtěžší).

Chci říct, že pokud se rozhodnete vytvořit svůj vlastní automatický trychtýř, musíte být trpěliví. A také v hotovosti. Protože mi jeho vznik připomíná renovaci. Plánujete jednu věc, ale nakonec vše dopadne stejně, jen vynásobeno 2-3.

P.S. Pokud se rozhodnete objednat vývoj automatického trychtýře (u nás nebo u někoho jiného), požádejte nejprve společnost, aby ukázala svůj trychtýř. Neustále vidíme školitele a společnosti, které učí automatické trychtýře, ale zároveň nemají své vlastní (nebo 1 vyrobené za život).

P.P.S. Chápu, že chcete vytvořit super variabilní a chytrý automatický trychtýř. Ale začněte v malém. Vydělejte první peníze a teprve potom komplikujte. Jinak můžete dělat všechno marně. A pro příklad vám přikládám ten nejjednodušší trychtýř (jeden na výběr).

Jednoduchý automatický trychtýř