Jak inzerovat mobilní aplikaci VKontakte. Mobilní reklama na VKontakte

Mobilní VKontakte

VKontakte je největší sociální síť Rusko a v mobilním prostoru. Za poslední rok nebo dva se provoz do sítě z mobilních zařízení několikrát zvýšil. Android téměř dohnal Windows 7, ale iOS právě předběhl Windows XP.

Obecně je návštěvnost za den z mobilu asi 30 %, většina publika přistupuje k VKontakte výhradně z mobilních zařízení. Asi o 30 % více je lidí, kteří kombinují zařízení:

Pokud vezmeme měsíční docházku, tak pouze 11 % využívá mobilní, tzn. za měsíc můžete vytáhnout desetinu z 60 milionů uživatelů VKontakte, kteří pocházejí z Ruska.

Celkem má VKontakte asi 20 milionů uživatelů Androidu, kteří denně přistupují na sociální síť, mnohem méně lidí používá iOS – asi 5 milionů lidí.

V Moskvě stráví člověk v průměru 18 dní v měsíci na VKontakte. Každý stráví asi 18 sezení denně – nejprve lidé jdou online ráno, pak odpoledne, pak na oběd, na přestávku na kouření, na kávu, odpovídají na zprávy přátelům. Pokud vše zkomprimujete, ukáže se, že v průměru člověk stráví na VKontakte půl hodiny denně - to je docela hodně.

Mobilní zařízení nyní využívají především lidé ve věku 12 až 24 let, a to díky tomu, že jsou mobilnější. Přitom je tam dost velké jádro lidí od 24 let, které lze zaujmout. V zásadě je to pro inzerenty zajímavé a pro některé důležité komerční projekty. Těchto uživatelů je také poměrně hodně, když se to sečte – asi 6 milionů denně.

Jak vypadá reklama VKontakte?

Ve zdroji v aplikaci pro Android se zobrazí banner. V budoucnu bude k dispozici jak v mobilní verzi stránek, tak na iOS (pro iPad a iPhone). Malý blok, který obsahuje informace o tom, jak můžete tuto aplikaci umístit, její hodnocení atd.

V rámci tohoto nového formátu lze propagovat pouze mobilní aplikace založené na Androidu a iOS. Platba je založena na modelu CPC, kde platíte za proklik, na aukčním modelu.

Čím žhavější možnost, tím vyšší CPC.

V tomto formátu je k dispozici cílení, běžné cílení VKontakte. Můžete cílit podle pohlaví, věku, geografie, behaviorálního cílení. Můžete si například vybrat cestovatele, kteří cestují do zahraničí a SNS více než dvakrát ročně. Existuje cílení na zařízení.

Malý blok se skládá z názvu a stručného popisu, banner je obrázek. Nemůžete použít ty, které porušují práva VKontakte, například nemůžete použít rozhraní VKontakte, slova ze série „Klikněte právě teď! a další nepříjemné věci.

Zobrazuje se také hodnocení aplikace, nasáté z iTunes a Play. A podle toho je zobrazen počet instalací. Uživatel může kliknout na banner, přejít do obchodu a zahájit instalaci. Spolu s obrázkem je důležité vytvořit knoflík. VKontakte zjistil zvláštní věc, že pokud jsou v Moskvě všichni „pokročilí“ - vědí „klikněte kamkoli a někam půjdete“, pak toto téma v regionech nefunguje. Lidé pilně mačkají tlačítko, aby odešli, a pro ně je toto tlačítko nesmírně důležité.

Pokud je aplikace již nainstalovaná uživatelem, reklamy se mu nezobrazují.

Nyní jsou instalace na Androidu považovány VKontakte samostatně - aplikace několikrát zaklepe dotazuje zařízení na nainstalované aplikace. Sledování instalací v systému iOS vyžaduje sadu SDK v aplikaci.

Výsledek

Onehdy jsme se na VKontakte selektivně podívali na několik kanceláří, abychom udělali nějaký řez - co z tohoto příběhu vzešlo.

Ukázalo se, že je to docela dobrý obrázek. Podle reklamní kampaň bezplatná aplikace platebních služeb utility, využili toho lidé ve věku 25-34 let:

Společnost vybraná pro analýzu pracovala s částkou 80–85 000 rublů. Ze 41 000 kliknutí bylo přijato téměř 8 000 instalací.

Průměrné CTR 5 vybraných společností bylo 3 %. Průměrná cena instalace je přibližně 18 rublů. V kampaních se míchalo vše – od služeb, které jsou oblíbené, až po aplikace pro velmi omezené publikum přes cílení. Všechny aplikace pro Android.

Kdy bude reklamní síť spuštěna

S největší pravděpodobností bude spuštěn pro zařízení Android a mobilní verzi webu. V budoucnu bude spuštěn iOS a bude přidán sledovač odkazů. Nyní bohužel není k dispozici (zatím neexistuje způsob, jak převést osobu přes stránku, aby si vše spočítal).

Plánuje se další zvýšení počtu zobrazení, protože bannery nyní existují pouze jako součást testu.

Pro uživatele, kteří již mají aplikaci nainstalovanou, je plánována funkce přesměrování.

Pravděpodobně se zobrazí a zaplatí za zobrazení.

Také vás žádáme o zodpovězení série otázek týkajících se minulé snídaně: https://docs.google.com/forms/ .

Pokud najdete překlep - zvýrazněte jej a stiskněte Ctrl + Enter! Chcete-li nás kontaktovat, můžete použít .

Předmět: Nástěnka.

Oblast propagace: Ukrajina.

Platformy: iPhone (OS 7+), telefon Android (OS 4+).

Ne tak dávno mobilní aplikace bylo to krásné přidání webová stránka. Ale již dnes 86 % uživatelů mobilních zařízení v USA nakupuje z aplikací (6krát častěji než z mobilního vyhledávání). Mimochodem, každý den si Američané stáhnou 4 000 placených (72 000 bezplatných) aplikací. Trh aplikací v zemích SNS se postupně zahřívá: podle GoGlobe Ruská Federace s 1,30 dolary se řadí na deváté místo mezi zeměmi s nejvyššími průměrnými tržbami na instalaci. Každý měsíc se v Netpeaku objevuje více klientů s jasnými cíli propagovat své mobilní aplikace v iOS a Androidu.

Specialisté z oddělení placeného provozu dosahují těchto cílů pomocí Google Ads, na kterou se zaměřujeme, a dalších nástrojů.

Cíle

Nové aplikace ke stažení (iOS, Android).
Zvýšení konverzí na příspěvky od jedinečného uživatele.
Zvýšení aktivity publika.

Pracovní plán

Vzhledem k tomu, že klient má zájem o úspěch projektu a připraven poskytnout potřebné materiály(různé formáty bannerů, videa), máme možnost experimentovat, analyzovat, optimalizovat a identifikovat nejvíce konvertující formáty. Je velmi důležité, aby byl klient připraven pracovat na projektu společně se specialisty, což, jak víme, je klíčem k úspěšné kampani. V důsledku toho jsme se vyvinuli další plán spustit kampaně:

Spouštění reklam pro mobilní aplikaci pro iOS a Android v Google Ads.
Videoreklamy YouTube pro iOS a Android v Google Ads.
Reklamní mobilní aplikace pro iOS a Android VKontakte.
Videoreklamy pro mobilní aplikaci pro iOS a Android na Facebooku.

Nejlepší(předvedení produktu a jeho výhod) zajišťuje předvedení aplikace v propagačním bloku aplikačního obchodu. Mohou to být vodorovné nebo svislé stuhy ikon. Například v AppStore je možné představovat v karuselu bannerů, nejlepších nových aplikacích a kanálech nejlepších nových her.

Na tento moment distribuční kanály se stále rozšiřují, obohacujeme reklamní kampaně o nové formáty reklam, jako jsou videoreklamy na instalaci aplikací od Googlu a brzy reklamy ve vyhledávání na Google Play. K analýze efektivity kanálů jsme použili Google Analytics (pro mobilní aplikaci), Ad-X a interní statistiky reklamních systémů.

Systém Ad-X se specializuje na sledování instalací mobilních aplikací. Tvůrci systému našli řešení, jak implementovat sledování v reálném čase bez sběru osobních uživatelských dat. V srpnu 2015 služba přestává fungovat. Nyní proto již využíváme funkcionalitu jiného sledovacího systému - Adjust .

Spouštění reklam pro mobilní aplikaci pro iOS a Android v Google Ads

Pro každou platformu (iOS a Android) byly vytvořeny kampaně v Obsahové síti s různými typy a formáty reklam dostupnými v kampaních s reklamami na mobilní aplikace (příklady zde a níže jako ilustrace):

Po shromáždění nezbytných dat pro analýzu byly vyloučeny neúčinné typy cílení a cílová skupina a také formáty reklam s nejvyšší konverzí, které umožnily flexibilnější správu nabídek. Další podrobnosti o doladění reklam na mobilu naleznete. Dále jsme propojili kampaně ve vyhledávání jako „Instalace mobilních aplikací“.

Chcete-li je spustit, nejvíce konverze klíčová slova které jsme rozdělili do skupin.

Příklad zobrazení bannerů na mobilech a tabletech.

Spustili jsme kampaně vyzývající k instalaci mobilních aplikací v Obsahové síti ve všech dostupných formátech (podobně jako kampaň s reklamami na mobilní aplikace). Ke všem kampaním byla připojena rozšíření jako „Instalace mobilní aplikace“.

Zajímali jsme se pouze o nové uživatele, proto jsme použili strategii nabídek Cílová CPA, propojili optimalizátor konverzí Google Ads a zacílili na nová zařízení.

Nejoblíbenější formáty bannerů jsou: 300x250, 320x50. Google Ads pokrývá nejen reklamní a vyhledávací síť Google, ale také síť AdMob. V současnosti je to největší zdroj dopravy.

Videoreklamy YouTube pro iOS a Android v Google Ads

Spustili jsme videokampaně YouTube pro iOS a Android v testovacím režimu. Po měsíci inzerování aplikace jsme se rozhodli vypnout videokampaně na iOS kvůli vysoké CPI (téměř 6krát vyšší než u kampaní ve vyhledávací a obsahové síti Google Ads).

Reklama na mobilní aplikace na iOS a Android VKontakte

Poté, co sociální síť oznámila možnost spuštění mobilní reklamy, jsme se okamžitě rozhodli ji otestovat, tím spíše, že existovala možnost integrace se systémem Ad-X. Po měsíci a půl spolupráce VKonakte oznámil, že reklama na mobilní aplikaci bude probíhat prostřednictvím systému myTarget: poskytuje větší pokrytí na sociálních sítích a je vysoce flexibilní.

Všechny kampaně byly rozděleny do tří kategorií:

Uživatelé tabletů.
Noví uživatelé mobilních zařízení.
Uživatelé chytrých telefonů.

Když klient vytvořil video k propagaci mobilní aplikace, spustil videoreklamy a začal testovat reklamy na základě vlastních publik, které vytvořil. Je příliš brzy mluvit o účinnosti, protože video bylo spuštěno teprve před týdnem. Remarketing byl spuštěn i pro uživatele, kteří navštívili stránky nebo mobilní verzi stránek po dobu 30 dnů, ale aplikaci nevyužívají.

Kromě hlavních systémů jsme aktivně hledali nové možnosti reklamy. Zaujala nás například reklamní platforma Apple.

Tento systém má k dispozici několik reklamních formátů a vestavěný generátor bannerů založený na šablonách, který může výrazně urychlit spuštění reklamní kampaně. Se systémem jsme začali pracovat se standardními bannery, poté jsme se rozhodli zařadit i celostránkové a MREC (střední obdélníkové) reklamy.

Jako další propagační kanál nás zaujal Yandex Store. YaStore má některé docela zajímavé funkce, jmenovitě formát reklamy pro mobilní aplikace – zobrazený na hlavní stránce. Je pravda, že existuje značná nevýhoda. Systém ještě není integrován s žádnými analytickými systémy a stahování lze sledovat pouze na stránce pro vývojáře.

závěry

Praktické poznámky:

Při testování různé druhy cílení dosahuje nižších nákladů na CPI.
Novější zdroje nemají vždy hodně stahování, ale bývají levnější.
Navzdory skutečnosti, že Google doporučuje seskupovat všechny reklamní formáty do jedné skupiny, nám to poskytlo negativní zpětnou vazbu.
Pro flexibilnější správu nabídek je nutné identifikovat weby s největším počtem konverzí v GDN. Analýze se vyplatí věnovat hodně času.

V Videokampaně na YouTube vyplatí se zpočátku vyloučit umístění v kreslených filmech a vyloučit podobná klíčová slova, z tohoto druhu stránek je velký provoz, což znamená velké procento náhodných stažení dětmi.

Cílení podle jazyka byste neměli omezovat, protože obchod uživatele lze nakonfigurovat v libovolném jazyce.
Vyplatí se pečlivě prostudovat, kde se vaše reklama zobrazila, abyste viděli, že na jednom webu došlo k jednomu kliknutí, ale 30 instalacím. Google Ads ruší spamová kliknutí a nevybírá za ně peníze – to je plus, ale kvalita takových instalací je velmi pochybná.

Pro vyhodnocení výsledků je lepší spolehnout se na několik najednou – interní statistiky, Google Analytics a sledovací systém třetí strany, protože například Facebook počítá konverzi, pokud ke stažení došlo do 28 dnů po zhlédnutí reklamy, ale sledovací systém může počítat pouze skutečnou instalaci.

Neochota či neochota vývojářů/klientů implementovat do aplikace SDK nebo konverzní kódy vás může vrhnout zpět do daleké minulosti, protože v tak dynamicky se rozvíjející oblasti, jako je reklama v mobilních aplikacích, už jeden banner nestačí.

Pořadí cen a přesný počet instalací nemůžeme dle dohody s klientem v tomto případě zveřejnit. Za zmínku však stojí, že v březnu jsme získali 28,64 % instalací z placeného provozu (z celkového počtu stažení) s průměrným CPI výrazně nižším než jeden dolar.

Tabulka KPI v různých systémech:

V tomto případě jsme použili kombinaci standardních a specializovaných nástrojů kontextové reklamy pro mobilní aplikace. Klasické weby jako Google Ads, Facebook jsou stále aktuální. Faktem je, že na rozvíjejících se trzích (například na Ukrajině) je publikum mnoha úzce zaměřených webů omezené, takže úspěšná může být pouze kampaň na populární produkt. Bude to účinné kontextová reklama na konkrétních stránkách pro vaši aplikaci? Pokud to chcete vědět jistě, zanechte žádost na našem webu. Rádi se pustíme do dalších projektů.

Oddělení propagace mobilních aplikací Artox Media
Dokončili jste tedy svůj projekt mobilní aplikace a rádi byste pro něj provedli úspěšnou reklamní kampaň na oblíbené sociální síti, ale nevíte, kde začít? Nevadí, podělíme se s vámi o osobní zkušenost. Tímto článkem zahajujeme cyklus publikací o testování platformy VKontakte pro propagaci mobilních aplikací.

Jak mnoho lidí ví, většina sociálních sítí, jako je Facebook, Odnoklassniki a Mail.ru, má již dlouho své vlastní mobilní reklamní platformy. Na začátku podzimu má sociální síť vlastní verzi takové platformy. Dlouho očekávané testovací období propagace mobilních aplikací začalo v polovině září a ARTOX media měla to štěstí, že byla mezi nemnoha, kdo dostal přístup k beta verzi platformy. Toto je zkušenost, o kterou se s vámi chceme podělit.

Budete první, kdo se dozví o výsledcích, které lze pomocí tohoto systému získat, o všech technických bodech a závěrech o reklamní kampani (AC): vše o efektivitě, nákladech, všech nejzajímavějších číslech a podrobnostech atd.

Dnes vám představíme samotný systém: zvážíme fáze vytváření reklamy, organizování statistik a sdílení prvních dojmů z práce s VK.

Ale nejdřív.

V počáteční testovací verzi byly k dispozici pouze reklamy na aplikaci pro Android. Později byly k dispozici reklamy pro iOS, ale pouze na mobilní verzi webu (ne v aplikaci). Nyní, pokud chceme vytvořit reklamu zacílenou na uživatele iOS, musíme uvést odkaz na App Store (s instalacemi pro iOS se zatím nepočítá, rozdělení podle zařízení - iPhone / iPad - dnes neexistuje).

Vytvoření inzerátu

V našem případě vybereme mobilní aplikaci:

Výzdoba

VKontakte poskytuje následující možnost designu reklamy: navrhuje se vyplnit název, popis reklamy a přidat obrázek.

Titul. Maximální počet znaků je 25. Název se automaticky stáhne z Google Play, ale je možné jej snížit mazáním jednoho slova najednou:

Inzerát. Text inzerátu si píšeme sami, maximální počet znaků je 90.

Obraz. Velikost obrázku je 600 x 336 pixelů. Do reklamy se také automaticky přenese hodnocení aplikace, počet hodnocení a tlačítko "Instalovat":

Výběr publika

Možnosti výběru publika zůstávají stejné jako u reklamy s odkazem na web nebo komunitu, konkrétně:

Zeměpis. Je možné vybrat požadovanou zemi a město. Zároveň můžeme vyloučit regiony, které nás nezajímají.
Demografie a zájmy. Zde zůstává forma nezměněna. Můžeme si vybrat pohlaví, nastavit věkové hranice, označit stav uživatele, jeho zájmy atd.
Vzdělání a práce. I zde je vše standardní. Ve většině případů může být tento parametr vůbec ponechán bez konfigurace.

Další možnosti jako "Zařízení", " Operační systémy“ a „Internetové prohlížeče“, zatím vlevo – zděděné z reklam s odkazem na web nebo komunitu, nesaháme na ně. V plné verzi budou tato pole s největší pravděpodobností odstraněna nebo vylepšena s ohledem na specifika mobilních aplikací.

Statistika

Bohužel VKontakte zatím nepodporuje odkazy na sledování, takže v současné době není možné vidět instalace pro všechny kanály v jednom externím sledovacím systému. Technická podpora VKontakte nám však slíbila, že tato možnost bude v blízké budoucnosti dokončena.

Chcete-li tedy vytvořit reklamu, musíte poskytnout přímý odkaz na Google Play.

VKontakte dokáže počítat instalace na Androidu bez externí integrace. Aplikace VK po kliknutí na reklamu sleduje, zda má uživatel aplikaci, na kterou klikl - ve skutečnosti se jedná o sběr informací o nainstalovaných balíčcích na zařízení uživatele. To nevyžaduje specifická práva, implementace SDK pro takový úkol je obecně volitelná.

Instalační data se zobrazují přímo v rozhraní VK. Lze je zobrazit dvěma způsoby:

Ze statistik inzerce komunit VKontakte dočasně zůstal sloupec „Úvody“: zde se zobrazují instalace aplikací („Úvody“ = instalace aplikací).

2. Pro vybranou reklamu pro zvolené období:

Zde už se vývojářům podařilo přejmenovat „Úvody“ na „Nastavení“ :).

Je zřejmé, že v hodnocení pokrytí sledovanosti je chyba. Zde je potřeba být maximálně obezřetný, protože při vytváření reklamy s odkazem na mobilní aplikaci se zobrazuje stejné publikum jako při běžném cílení (například na web). Pokud chceme odhadnout objem mobilního publika konkrétně s cílením, které jsme si sami zvolili, měli bychom se zaměřit na data na zařízeních Android (která, připomínáme, nemusí být vybírána pro reklamu mobilní aplikace). Ať je to jak chce, problém je vyřešen – doufejme, že brzy napíšeme o jeho odstranění.

Obecně jsou dojmy z práce se systémem příznivé a pozitivní. Rozhraní je známé těm, kteří již pracovali s cílenou reklamou na VKontakte, a kromě toho jsou k dispozici všechna předchozí nastavení pro co nejpřesnější zásah cílového publika.

Neděláme prázdné předpovědi - o prvních výsledcích reklamní kampaně povíme v dalším článku.