Vytvořte ochrannou známku. Jak vytvořit módní značku: Odborné rady pro začátečníky

Trh s značkovým oblečením ruské výroby je každou sezónu doplňován novými značkami, přičemž nedosahuje bodu nasycení a nevytváří konkurenční prostředí. Tři čtvrtiny hráčů opustí mezeru po prvním roce, postrádají zdroje, dovednosti a často i inspiraci, aby udrželi své energeticky náročné, ale málo výnosné podnikání nad vodou. Jak otevřít vlastní značku oblečení, vydat první kolekce a vydělat, je popsáno krok za krokem v tomto návodu.

1. Průzkum trhu a profil kupujícího

Hlavní chybou začínajících majitelů oděvní značky je nepochopení struktury trhu a potřeb kupujícího. Výsledkem jsou snahy pokrýt více směrů najednou, konkurovat světovým obchodním řetězcům, nebo naopak vytvořit produkt velmi úzkého zaměření, který neumožňuje rozšiřování sortimentu. Marketingový průzkum na počáteční fáze vytvoření podniku pomůže vytvořit profil kupujícího, zhodnotit úroveň konkurence a nastínit specifické rysy, které pomohou učinit značku jedinečnou.

Pokud velikost počátečního kapitálu neumožňuje zadat objednávku na analýzu trhu u speciální agentury (průměrné náklady jsou 30 000–60 000 rublů), provádí průzkum podnikatel. V této fázi byste měli:

odhadnout geografii prodeje a přibližný počet kupujících;
určit průměrný věk, příjem, nákupní zvyklosti potenciálních zákazníků;
identifikovat potřeby, které trh není schopen uspokojit, a důvody (ekonomická neefektivita, nízká poptávka, složitost realizace);
vytvořit seznam konkurentů a prozkoumat sortiment, kvalitu, ceny, věrnostní politiku, recenze;
objevte slabiny ve stávající struktuře výklenku a udělejte z nich své hlavní silné stránky.

Hlavní výhody místní ochranné známky před síťovými značkami jsou neobvyklý design, jedinečný design, vzácná tkanina, kontrola kvality každého produktu. Nesnažte se konkurovat gigantům v oboru cenami, rychlostí reakce na módní trendy, pokrytím reklamní kampaně- tyto ukazatele mají tendenci se zlepšovat s nárůstem poptávky po produktu, bez zvláštních nákladů na straně podnikatele.

2. Formování koncepce a vývoj loga

Po analýze informací o tom, kdo a za jakých podmínek bude nakupovat oblečení, je nutné začít s formováním konceptu značky. Tato fáze je nezbytná pro správné umístění firmy na trhu, a tedy pro přesnější uspokojení specializované poptávky. Proces popisu konceptu je v mnoha ohledech podobný dirigování marketingový výzkum. Pouze objektem analýzy je v tomto případě nově vzniklá společnost, nikoli klient nebo konkurent. V této fázi je třeba zodpovědět pět otázek:

Jaké oblečení vyrábíme a pro koho?
Jaké jsou základní hodnoty a principy společnosti?
Jaké další potřeby uspokojuje oblečení značky? (v prestiži, v pohodlí nákupu, v šetrnosti materiálů k životnímu prostředí atd.)
Jaká je hlavní výhoda oproti konkurentům?
Co udělá ze zákazníka stálého zákazníka?

Všechna rozhodnutí učiněná v procesu tvorby značky by měla zapadat do nastíněného konceptu. V první řadě se jedná o název, logo a styl tiskovin (lookbooky, etikety, visačky, stojany). Při absenci dovedností v grafických programech a vizi designu je vytvoření konceptu vizuální značky svěřeno agentuře nebo nezávislému umělci. Od data uzavření smlouvy do obdržení hotového grafického produktu v průměru uplyne asi 1 měsíc, náklady - od 20 000 rublů.

3. Registrace podniku a ochrana ochranné známky

Pro úřední práci a uzavírání smluv je nutné zaregistrovat jednotlivého podnikatele nebo LLC, pokud existuje více než jeden zakladatel. Při vyplňování registračního formuláře uveďte OKVED-2 z následujícího seznamu:

14	Výroba oděvů
14.11	Výroba kožených oděvů
14.12	Výroba pracovních oděvů
14.13	Výroba ostatních svrchních oděvů
14.14	Výroba spodního prádla
14.19	Výroba ostatních oděvů a oděvních doplňků
14.20	Výroba kožešinových výrobků
14.31	Výroba pleteného a pleteného punčochového zboží
14.39	Výroba ostatních pletených a pletených výrobků
46	Velkoobchod
46.42	Velkoobchodní prodej oděvů a obuvi
47	Maloobchod, kromě motorových vozidel a motocyklů
47.91	Maloobchod prostřednictvím pošty nebo prostřednictvím informační a komunikační sítě internet

Zároveň je třeba podat žádost o aplikaci zjednodušeného daňového systému. Vzhledem k tomu, že existují oficiální náklady na nákup materiálu a mzdy pro pracovníky, zjednodušený daňový systém „Příjmy mínus náklady“ ve výši 15% vypadá jako nejziskovější. Někdy je efektivnější využít patentový systém pro typ činnosti „Opravy a krejčovství oděvů, kožešinových a kožených výrobků, klobouků a výrobků z textilní galanterie, opravy, krejčovství a pletení pletenin“. Výběr konkrétní možnosti závisí na regionu registrace právnické osoby a počtu zaměstnanci.

Přímý název oděvní značky nemusí mít nic společného se jménem jednotlivého podnikatele nebo názvem LLC, ale ve stejné fázi se můžete také zaregistrovat ochranná známka na patentovém úřadě. Registrovaná ochranná známka poskytuje výhody v podobě ochrany proti kopírování konkurencí, bezplatného umístění reklamy v médiích a možnosti spuštění franšízy.

Samoregistrace patentu může trvat až šest měsíců a celkové náklady na státní poplatky jsou asi 40 tisíc rublů. Práce komerčních struktur nabízejících pomoc při registraci stojí nejméně 10 tisíc rublů. Proto není vždy vhodné zapojit se do ochrany autorských práv v počáteční fázi, ale pomůže to vyhnout se soudním sporům v budoucnu.

4. Tvorba náčrtů a tvorba sortimentní matice

Majitel podniku se nejčastěji zabývá vývojem oděvních náčrtů sám. Diplom z kurzu, školy nebo institutu designu poskytuje mnoho výhod při tvorbě kolekce, ale jeho přítomnost není podmínkou. Existují příklady, kdy vyhledávaný produkt vytvořili specialisté na příbuzné speciality: nákupčí (profesionální nákupčí oblečení pro obchody s více značkami), modelky, marketéři, módní novináři. V dalších fázích tvorby kolekce jsou prvotní náčrty nutně finalizovány profesionály, takže jedinečnost nápadu, svěží vzhled a soulad s dříve definovanými potřebami trhu jsou pro začátek důležité.

Začít můžete třemi modely oblečení, ušitými z různých látek, které svým designem zapadají do konceptu značky. Práce s maticí sortimentu začíná zpravidla po prvním prodeji jako reakce na zpětnou vazbu a nové požadavky zákazníků. Modely, které vykazovaly nízké prodeje, jsou vyřazeny ze sortimentu s povinným pochopením důvodů nedostatečné poptávky ze strany klienta.

5. Navrhování oděvů

Za vypracování vzorů pro výrobu na základě vytvořených skic je odpovědný designér, kterého lze na základě smlouvy najmout pouze na samotné poskytování služeb. Je těžké najít profesionála, který je schopen převést náčrt jakékoli složitosti do jazyka vzorů a šablon, takže byste si tím měli být zmateni souběžně s prvními kroky k vytvoření značky.

Návrh několika druhů oděvů trvá v průměru asi měsíc, ve výsledku zákazník obdrží rozvržení s odstupňováním velikosti i tištěné vzory s komentáři pro technology. Taková práce může být provedena na dálku, s následným zasláním vzorů kurýrní poštou, což znamená, že místo bydliště módního návrháře, pokud má dobrou pověst, není tak důležité.

6. Nákup látek, doplňků a dekorací

Současně s objednávkou vzorů je nutné hledat vhodné látky a doplňky. Zkušení účastníci trhu hovoří o této fázi jako o nejtěžší v ruské realitě:

látky dostupné pro velkoobchod na domácím trhu se vyznačují nedostatkem sortimentu a průměrnou kvalitou;
vysoce kvalitní americké a italské materiály je problematické získat kvůli celní politice země a vysokým nákladům na dopravu;
cenově dostupné látky z Asie a zemí SNS se mohou lišit v kvalitě i v rámci stejné šarže;
spolehliví dodavatelé materiálů z Turecka nepracují s malým velkoobchodem.

Nejlepší poměr kvality, designu a pořizovací ceny vykazují látky z pobaltských států, které lze přes zprostředkovatele nakoupit v příhraničních megaměstech (zejména v Petrohradu a Kaliningradu). Nákupy z jiných zemí lze provádět na dálku: získat vzorky látek od výrobce kurýrem, zadat objednávku, počkat, až dorazí na celnici, a využít služeb makléřů k celní odbavení. V průměru může tento proces trvat až dva měsíce a vážně ovlivní náklady na výrobu.

Drobnosti, na které byste neměli zapomínat: látkové štítky s informacemi o péči, velikostní štítek, dekor (korálky, kamínky, flitry) nakupujete na tuzemském trhu.

7. Šití prototypů a uvedení do výroby

Pro oděvní značku není nutné a někdy ani rentabilní mít vlastní krejčovství. Krejčovské vybavení: stříhací stoly, šicí stroje a overlockery - nevyžadují velké investice dílna však potřebuje pravidelné nakládání, placení nájmu a práce zaměstnanců. Při vydávání sbírek dvakrát ročně jsou takové pravidelné výdaje zbytečné, a proto jsou objednávky na šití nejčastěji převedeny do odvětví třetích stran na základě servisní smlouvy.

Objednávky na šití velkých sérií oděvů se zadávají v továrnách v Číně a Indii, malé místní značky preferují ruské. šicí výroba nacházejících se v regionech. Složitost této fáze spočívá v tom, že je nutné kontrolovat kvalitu šitých oděvů v procesu, což znamená, že se nelze vyhnout dlouhé pracovní cestě.

Možné a práce na dálku když jsou materiály, vzory a doplňky odeslány do továrny dopravní společnost. Technolog oděvní továrny pracuje se vzory a tkaninami, načež vznikají zkušební vzorky. Schválené kopie jsou uvedeny do výroby. Objednávka tří modelů, 100 ks. továrna je dokončena v průměru za dva týdny, další dva týdny jsou vyhrazeny pro přepravu a nepředvídané problémy. Je třeba si uvědomit, že v této verzi jsou chyby při výrobě (křivé stehy, poškození látky, špatná kvalita overlock) se zjistí až po dodání hotové šarže výrobků na území zákazníka, kdy nebude možné nic prokázat a opravit.

8. Registrace prohlášení o shodě

Po schválení prototypů je nutné zahájit certifikaci výrobků. Malé společnosti prostřednictvím distribuce svých produktů sociální sítě a místní trhy tuto fázi často opomíjejí kvůli vysokým nákladům a složitosti papírování. Je však třeba připomenout, že maloobchodní prodejny nepřijímají k prodeji oblečení bez certifikátů, což znamená, že jejich absence může být důvodem k odmítnutí spolupráce.

Pod certifikáty kvality tento moment dva závazné dokumenty: protokol o zkoušce a osvědčení o shodě (spodní prádlo, dětské oblečení, kombinézy) nebo prohlášení o shodě (vše ostatní nomenklatura). Minimální doba, na kterou lze prohlášení vystavit, je jeden rok, takže můžete začít vyřizovat i po zobrazení prvních ušitých kopií dobrá úroveň odbyt.

Soubor dokumentů k prohlášení předkládají nomenklaturní skupiny. To znamená, že pokud má vyrábět jak šaty, tak bundy a svetry, musí být vypracovány tři různé dokumenty. Obecně se oblečení dělí do následujících skupin:

oděvy (sukně, šaty, kalhoty, obleky, saka atd.);
svrchní oděvy (bundy, kabáty, pláštěnky);
pletený dres (svetry, svetry, pletené bundy atd.);
textilní pokrývky hlavy (klobouky, panamy);
pletené pokrývky hlavy (čepice).

Oblečení pro dospělé podléhající povinné certifikaci, nikoli prohlášení:

Spodní prádlo;
plátěný dres:
plavky;
ponožky a punčochy.

Úkol lze usnadnit kontaktováním komerčních certifikačních center, která mají vlastní akreditované laboratoře pro testování. Zpráva o zkoušce v tomto případě bude stát asi 5 tisíc rublů, provedení jednoho prohlášení o shodě - od 4 tisíc rublů, provedení certifikátu kvality - od 10 tisíc rublů. Maximální doba zpracování je 5-6 týdnů.

9. Focení a tvorba lookbooku

Když jsou připraveny první vzorky, zorganizuje se katalog a kreativní focení.

Katalogové focení je zaměřeno na vyfotografování střihu každého produktu na modelu, zobrazení vlastností střihu a kování zblízka. Tento proces může trvat několik dní (v závislosti na počtu ušitých modelů), vyžaduje profesionalitu a maximální efektivitu všech účastníků procesu: profesionální modely různé typy, fotograf, retušér. Umístění a interiéry natáčecího místa, stejně jako práce vizážistky a kadeřnice, v tomto případě příliš nerozhodují. Hotové záběry jsou zveřejňovány na stránkách, které sbírku prodávají, na sociálních sítích tištěné katalogy produkty.

Úkolem kreativního focení je vizuální ukázka konceptu a filozofie značky. Pro kvalitní výsledek je nutné zapojit fotografa se speciálním kreativním vzhledem, modely odpovídající portrétu kupujícího značky, práci profesionálních vizážistů a kadeřníků, ale i pečlivé retuše snímků a jejich přiblížení. k jedinému stylistickému řešení. Hotové obrázky tvoří základ lookbooku – portfolia značky, které ukazuje, jaké trendy a obrázky jsou v této kolekci prezentovány – a také slouží k tvorbě propagačních materiálů, návrhů marketingových kampaní.

Technické focení, jehož cílem je ukázat předmět na modelu ze všech stran, by mělo v ideálním případě probíhat samostatně a s jiným týmem než kreativní focení pro lookbook, jehož cílem je seznámit potenciálního kupce s konceptem značky a novou kolekci.

10. Prodej a propagace

Marketingová kampaň může být zahájena ještě dříve, než oblečení dorazí z výroby a fotky budou hotové. Pak je šance získat první objednávky v předstihu a prodat první várku nové kolekce co nejrychleji.

Pro prodej v nepřítomnosti maloobchod používejte všechny bezplatné a levné distribuční kanály a sledujte nejvyšší odezvu kupujících: sociální sítě, výstavy, veletrhy, trhy, místní značkové obchody s oblečením. V budoucnu se prodej provádí na dvou nebo třech stránkách, které vykazují nejlepší výsledky, nebo se k prodejním kanálům přidá internetový obchod. Je však třeba poznamenat, že vývoj vysoce kvalitního prodejního webu a jeho pravidelná podpora bude stát podnikatele nejméně 50 000 rublů, což znamená, že stojí za to to udělat poté, co projekt prokáže ekonomickou efektivitu.

Dalším krokem by mohlo být otevření showroomu, kde by si zákazníci mohli oblečení před nákupem vyzkoušet, což je důležité zejména u produktů v nadprůměrném cenovém segmentu. Na otevření maloobchodu se názory podnikatelů liší. V regionech s nerozvinutým systémem prodeje přes internet a nízkou sazbou nájemného je jejich otevření nákladově efektivní. V velká města prodej prostřednictvím vašeho vlastního obchodu nevyplácí náklady na měsíční údržbu, takže prodej kolekcí za provizi do butiků s více značkami je nejúčinnější marketingovou strategií.

Závěr

Rozjet vlastní oděvní značku tváří v tvář velké konkurenci světových značek a nedostatku kvalitních materiálů pro krejčovství se zdá být pracným a vysoce rizikovým druhem podnikání. K dosažení zisku je zapotřebí kombinace několika faktorů: pečlivě promyšlený koncept značky, porozumění odvětví a procesům v něm ze strany majitele firmy, navázání vysoce kvalitních profesionálních spojení v každé fázi vývoje, rezerva pracovní kapitál vytvořit několik sbírek, než dosáhnete návratnosti.

Nelli Nedre z Petrohradu od dětství snila o práci designérky. Při studiu institutu si uvědomila, že ji nezajímá vymýšlet drahé extravagantní oblečení, které by nikdo nemohl nosit v běžném životě. Poté, co pracovala jako návrhářka pro streetwear značku, se před rokem rozhodla vytvořit vlastní společnost a začala vyrábět lakonické předměty v decentních barvách, které zapadají do světových módních trendů. Nyní se Nellyho oblečení prodává v deseti obchodech a měsíční obrat společnosti přesahuje půl milionu rublů.

pracovní zkušenost

Nelly Nedre

Zakladatel značky

V sedmi letech jsem babičce oznámil, že až vyrostu, stanu se návrhářkou. Pak mi dala kufr s fixy a od té doby jsem jako posedlý začal vymýšlet a kreslit různé outfity. Po absolvování školy bez váhání vstoupila na fakultu módního návrhářství. Vzdělání v ústavu se pro mě stalo skutečnou školou života: každého půl roku mě vyhodili, říkali, že budu špatný designér, že nikdy neuspěji. Zároveň jsem od třetího ročníku začal dělat plnohodnotné kolekce, účastnil se a vyhrával s nimi na mezinárodních soutěžích. Experimentovala jsem s tvary, zkoušela různé látky, hledala svůj vlastní styl. V pátém ročníku jsem byl plně formovaný designér. Učitelé v ústavu požadovali, abychom ukázali svůj potenciál tím, že maximálně využijeme naši představivost, ale tento přístup k oblečení jsem rychle přerostl. Uvědomil jsem si, že nechci vyrábět věci, které nikdo nenosí, i když vypadají zajímavě.

K pochopení mi hodně pomohla praxe, kterou jsem prošel u různých designérů. Před promocí jsem stihla pracovat v ateliéru, luxusní značce, streetwearové značce a dokonce jsem dohlížela na výrobu v Číně. Obecně jsem sondoval veškerou půdu, která je možná. V posledním ročníku mi nabídl práci majitel petrohradské streetwearové značky Trailhead. Zkušenosti v jeho společnosti byly neocenitelné. Jedná se o seriózní značku se širokou škálou produktů, jejíž zakladatel pracuje s oděvy již dvacet let a dobře se vyzná na trhu - ví, co je ruský spotřebitel připraven koupit. Nedělá nic přepychového, pracuje pouze se základními tvary a barvami. Začínal jsem jako jeden z návrhářů jeho značky a on mohl říct: „Nelli, co to kreslíš! Kdo potřebuje tento růžový knoflík na boku, nikomu ho neprodám!"

Firma měla experimentální dílnu, ve které jsme vyrobili vzorky, posílali je do obchodů a pokud jsme pochopili, že jdou dobře, spustili jsme velkou výrobu v Číně. V rámci Trailhead jsem si mohl vyzkoušet spoustu věcí: vyvinul jsem řadu Dámské oblečení, což se přede mnou skoro vůbec nedělalo, organizoval focení pro lookbooky a internetový obchod. V určitém okamžiku se ukázalo: Už vím naprosto vše, co je potřeba k otevření vlastního podnikání.

Vlastní podnikání

Rozhodl jsem se z Trailhead odejít a v tu chvíli mi moje kamarádka, designérka Asya Malbershtein, nabídla pronájem dvanáctimetrové místnosti na dílnu. Dlouho mě tlačila k vytvoření její značky a já si myslel, že tato místnost je dobrým znamením. Všechny své peníze, asi 100 tisíc rublů, jsem utratil šicí stroj a nákup látek na první kolekci. O tři měsíce později jsem si uvědomil, že to nestačí, a vzal jsem si půjčku 300 000.

Za tyto peníze jsem najal tři lidi, koupil volitelná výbava. Zaregistroval jsem značku, stálo to asi 60 tisíc rublů. Odradili mě, věřili, že jde o zbytečné výdaje, ale pro mě bylo toto opatření ochrany velmi důležité. Udělal jsem také webové stránky, zaregistroval individuálního podnikatele, získal povolení k podnikání. O rok později, když jsem měl pět zaměstnanců, jsem si pronajal prostor o rozloze 63 metrů čtverečních, kde je nyní samotná výroba, showroom a kancelář.

Nyní mám v týmu manažera, tři švadleny, konstruktéra a designéra. Pro mě je to zlatá doba firmy, protože zatím není těžké udržet přátelskou pracovní atmosféru a každý zaměstnanec jasně chápe, co a kdy má dělat. Když je ve firmě více než patnáct lidí, bude velmi těžké udržet starý důvěryhodný vztah se všemi zaměstnanci. Na komunikaci ve formátu „šéf – podřízený“ si budete muset zvyknout. Všechno typické problémy Podařilo se mi zkoušet se značkou zpět v Trailhead, takže jsem byl připraven na stresové situace. Pravda, musel jsem v sobě vyvinout další stupeň rigidity, bez kterého šéf nemůže být.

Práce s obchody

Je důležité pochopit, že jsem nezačal od nuly. Kromě zkušeností jsem měl dobré vztahy s obchody: s některými majiteli jsme byli přátelé, s některými jsme spolupracovali již dříve. Proto jsem přesně věděl, kde prodám svou první sbírku.

Poprvé jsem prodal 50 věcí měsíčně. Nyní v průměru prodáváme asi 400 položek měsíčně za půl milionu rublů. Spolupracujeme s deseti prodejnami rozesetými po městech Ruska, největší z nich je Moskva - Trends Brands v Tsvetnoy. Nyní jsem si jist, že počet obchodů propagujících ruské návrháře bude jen přibývat.

Neměl jsem v plánu otevřít svůj vlastní offline obchod: prostě nebylo místo. Ukázalo se však, že lidé, kteří si koupili naše oblečení v jiných obchodech, začali navštěvovat stránky a psát nám přímo. Otevřel jsem si tedy showroom a nyní se prodává stejně jako všechny ostatní prodejny. Náš internetový obchod nám přináší dalších 100 tisíc měsíčně. To je pro nás výhodné, protože oblečení dodáváme do jiných obchodů s padesátiprocentní slevou a můžeme je prodávat za běžnou maloobchodní cenu.

Podvádění v obchodech je velmi odlišné: v Petrohradu je to někde kolem 100%, to znamená, že obchod u nás koupí věc za 1500 rublů a prodá ji za 3000. V Moskvě může podvádění dosáhnout 250 %.

Náklady na výrobu závisí také na tom, kolik času a úsilí švadlena této věci věnuje. Pokud jsme třeba dělali experimentální model šatů, ptám se švadleny, jak náročná byla s ním práce a jak dlouho jí to trvalo. Pokud by to bylo těžké a pomalé, vyřazuji tento model z kolekce. Cenu určuji na základě toho, že potřebuji platit svým zaměstnancům normální mzdu a rozvíjet značku. Rád bych potěšil zákazníky stanovením minimální ceny, ale nesouhlasím s prací na nule, moje práce stojí peníze.

Vytvořte sbírku

Systém práce ve velké a lokální značce je značně odlišný. Obři tohoto odvětví se snaží předpovídat trendy na několik let dopředu. Mají speciální lidi, kteří cestují po světě a sbírají informace o trendech ve všech možných oblastech: od umění po nové technologie. Zohledňují i ekonomické zázemí. Když hned vyrábíte tisíce kusů oblečení v továrně v Číně, podstupujete velké riziko, musíte být pečliví, šetřit nitěmi a knoflíky. Jelikož jsme stále malá značka, nedržíme se jasné sezónnosti a připravujeme malé kapslové kolekce čtyřikrát až pětkrát ročně. Vytvoření kolekce mi trvá asi dva měsíce.

Vždy začínám tím, že se pro inspiraci podívám na 60 mých oblíbených webových stránek a blogů s oblečením a zjistím, co je právě teď aktuální. Dávám dohromady svůj vlastní moodboard, který může obsahovat umělecká díla, úryvky z filmů, fotky kamaráda a hudbu. Šest měsíců před oficiálním vydáním jsou na webu Style.com vyvěšeny nové kolekce, všímám si detailů, které se nejčastěji objevují u všech značek. Když jsem si připravil podklad pro inspiraci, zavřu se na několik dní do bytu a kreslím. Podle mých nákresů návrhář udělá zkušební vzory, pak ušijeme první vzorky, změříme, doladíme. Když je kolekce hotová, nafotíme ji na lookbook, pošleme do prodejen a čekáme na reakci. Kolekce může mít například devět modelů ve čtyřech barvách. Není nutné, aby každý z těchto 36 položek byl vyroben ve více než jednom exempláři.

Výběr věcí

Kupující obchodů obvykle své zákazníky dobře znají a rozumí tomu, co od nich budou připraveni koupit. Někdo bere převážně základní klasické věci, jiný naopak volí extravagantnější modely. Nejprve si objednají zkušební várku, poté se zaměřením na poptávku koupí něco navíc. Nemáme sklad, kde věci skladujeme, protože šijeme vždy určité množství na konkrétní zakázku.

Postupně jsme si uvědomili, které modely jdou nejlépe, a tak jsme vyčlenili samostatnou řadu Gills Classic. To jsou věci, které jsou neustále žádané bez ohledu na roční období. Pokud se podíváte pozorně, všechny světové značky mají svou vlastní základnu modelů, které rok co rok reprodukují. Bunda Chanel, klasická mikina Carhartt, lodičky. Jsou to osvědčené věci, ke kterým můžete přidat kapsu nebo vyměnit látku, ale ve skutečnosti jsou pořád stejné. Nejprodávanějším modelem Adidas je klasická černá tepláková souprava se 3 pruhy. Značky vždy vydělávají na těch nejjednodušších, nejzákladnějších věcech. Totéž platí pro barvu: černá a šedá se vždy hodí k třesku, zejména v Rusku. Moje značka si také zakládá na všestranných kouscích a jednobarevné paletce. Z látek jsem zvolila patku do práce, protože se v tom cítím nejlépe.

Mám zásadu: Nikdy nebudu dělat jen krásnou věc, na kterou bych nevydělal. Když mě napadne krásný a jednoduchý model, podívám se, jestli spadá do trendů, spočítám si náklady na jeho výrobu a spočítám, za kolik se bude prodávat v obchodech. Pokud pochopím, že za takovou cenu to nikdo nekoupí, okamžitě se mi to přestává líbit a odmítám to.

Fotografie: Yasya Vogelhardtová

Obrovské společnosti jako General Motors nebo Procter & Gamble utratí ročně více než miliardu dolarů za marketingovou a reklamní práci pro své vlastní produkty a co jako majitel malé firmy můžete utratit za tyto účely? Něco, samozřejmě, můžete.

Pokud jste však vlastníkem progresivně rostoucího vlastní podnikání, dokonce i doma lze vaše výdaje na tyto potřeby minimalizovat nebo dokonce na nulu, aniž by to ovlivnilo přirozené dosahování marketingového úspěchu. Jak?

Prostřednictvím využití tzv. mobilního marketingu, jehož výsledkem je vytvoření vlastní značky.

Vytvořit si vlastní uznávanou a oblíbenou značku je snem a cílem každého marketéra, protože je to dobrá značka, která nejlépe reprezentuje vaše produkty a služby na trhu, poskytuje potřebnou výšku v očích veřejnosti a zároveň utváří pocit veřejnosti a vědomí, že vše, co vyrábíte, prodáváte a nabízíte, stojí za to.

A protože jste majitelem malého podniku, obracejí se na vás vaši zákazníci – skuteční i potenciální – osobně jako na svého partnera nebo dodavatele. Proto by se drobní podnikatelé měli starat o vlastní značku stejně jako o vlastní image a naopak.

Jak začít s vytvářením vlastní značky?

A hned ze všech jejich reprezentativních materiálů, které jako by říkaly: "Tady jsem!" - jmenovitě z obalových materiálů. Zajistěte, aby všechny vaše hlavičky, obaly, obálky, děkovné karty, kupóny, slevové karty atd. vypovídaly sebevědomě a smysluplně o vás a vaší firmě a zanechaly trvalý dobrý dojem.

Pro papírové pozadí zvolte světlé barevné tóny - modrá, růžová, světle šedá - aby veškerá vaše korespondence vynikla od ostatních papírů na stole vašeho klienta nebo partnera.

pracovat na grafický design dokud nevytvoříte vizuálně příjemný a lákavý obrázek obalu způsobem, který si budete pamatovat lépe než kdokoli jiný.

Nenechávejte prázdné opačná strana Vaše vizitka a v originálním grafickém návrhu na ní uveďte informace potvrzující Vaši způsobilost v oboru činnosti a přátelský přístup k zákazníkům.

Dále - buďte velmi selektivní ve způsobu prezentace vlastní osoby v telefonických rozhovorech. Pamatujte, že optimismus a dobrá nálada jsou obvykle nakažlivé. Při volání zákazníkům, při odpovídání telefonní hovory, ve všech situacích buďte veselí a optimističtí.

Můj záznamník například klientovi sděluje, že pokud uslyší tuto zprávu, pak s největší pravděpodobností nejsem u svého stolu a s největší pravděpodobností hlídám své děti.

Přes všechnu svou zdánlivou absurditu je toto poselství zcela originální a hřejivé, a co je nejdůležitější, zapamatovatelné. Zapojte svou fantazii a pravidla mnemotechnických pomůcek, jejichž znalost vám může poskytnout významnou službu.

Nakonec se povyšte na hodnost odborníka ve svém oboru. Jak toho dosáhnout? V myslích většiny lidí je odborníkem muž v obleku s vlastní vizitkou a reklamní brožurou pod paží, který o sobě tvrdí, že je dokonalým specialistou.

Začněte tedy uvedením všech těchto prvků do praxe. Doplněk vizitka slova „Odborný poradce“, promlouvejte častěji na akcích, kde se vaše potenciální klienty- na obchodních jednáních, prezentacích, sjezdech spolků, veřejných akcích a zejména - na akcích konaných v organizacích přímo souvisejících s Vaší oblastí působnosti.

Vstupujte do svazů podnikatelů v oboru své činnosti, vytvářejte strategická partnerství s jejich členy. Komunikujte konečně s ostatními obchodníky prostřednictvím sítě. Přednášejte v místním vzdělávací instituce, pište články do novin a časopisů, prezentujte se vydavatelům a reportérům jako odborník ve svém oboru.

Malé podnikání, stejně jako, je dnes poměrně mladé odvětví, úspěch práce, ve kterém do značné míry závisí na osobních schopnostech a úsilí jeho majitele, tedy na vás. A vaším úkolem a první povinností je vytvořit dobrou značku pro vaše podnikání – nutná podmínka existence a úspěch.

Bez vlastního se dnes neobejde žádná sebeúctyhodná firma podniková identita a ochranná známka, která odlišuje její produkty od jiných podobných. Ochranná známka zahrnuje soubor názvů, textových informací a grafického designu, které identifikují konkrétní produkt konkrétní značky. Značka je jedinečná, rozpoznatelná a je předmětem duševního vlastnictví chráněného zákonem (kapitola 76 část 4 občanského zákoníku Ruské federace). V Ruská legislativa jsou použity výrazy „ochranná známka“ (TM) nebo „značka služby“ (pro služby). TK nemůže používat nikdo jiný než její majitel, ovšem za jedné důležité podmínky: pokud byla tato známka registrována jejím vlastníkem. Jak zaregistrovat ochrannou známku? Přečtěte si pokyny pro vystavení certifikátu pro firemní symboly.

Krok 1. Vývoj ochranné známky

Tento krok lze přeskočit pro ty, kteří již prodávají značkové produkty nebo služby, které mají svůj vlastní design a názvy. Pokud manažeři značky společnosti svědomitě přistoupili ke své práci, pak by s registrací ochranné známky neměly být žádné potíže a můžete bezpečně přejít k další fázi.

U společností, které teprve začínají vytvářet vlastní firemní identitu, musíte vymyslet název (pro firmu, produkt), slovní popis (slogan, reklamní slogan), obrázek, fonty objednávky, barvy a firemní logo pro designéry.

Všechny tyto prvky by měly nejen přitahovat pozornost, odpovídat poslání společnosti, ale také být jedinečné, neopakovat symboly jiných společností.

Krok 2: Ověření značky

Druhá fáze je navržena tak, aby zkontrolovala, jak se společnost vyvíjela ochranná známka splňuje požadavky jedinečnosti. Před registrací loga je nutné vyhledat podobné ochranné známky v rejstřících společnosti Rospatent. Můžete to udělat sami prostřednictvím online databází nebo kontaktovat specialisty.

Tato fáze je nejdůležitější v procesu přípravy na registraci, protože „nezapomenuté“ opakování prvku zahraniční značky může mít za následek zamítnutí patentovým úřadem a ztrátu zaplacených poplatků. Nalezené podobnosti umožňují provádět včasné změny ochranné známky.

Nicméně i absence shod nového znamení s těmi vyloženými v volný přístup registrační listy stále nic nezaručují. Úředníci poměrně často nacházejí ve svých databázích podobné, podle jejich mínění, symboly a přihlašovatelé musí „hájit“ originalitu své ochranné známky.

Pokud jste úplně nepřišli na to, jak si ochrannou známku zaregistrovat sami, možná se v této fázi vyplatí uchýlit se k pomoci odborníků, kteří mají znalosti o metodice patentového zkoumání a mají příslušné zkušenosti. Specializovaná firma kvalifikovaně a rychle provede předběžné posouzení ochranné známky a vydá závěr o její jedinečnosti.

Krok 3. Výběr tříd zboží a služeb

Patentovaná ochranná známka musí být používána beze změny, proto je důležité zvolit správné druhy zboží a služeb, na které se bude vztahovat. Třídy produktů jsou vybírány podle mezinárodního klasifikátoru (MKTU), což není snadný úkol na pochopení. Například jeden název produktu může být obsažen v různých třídách, takže hledání požadovaného kódu se musí provádět nejen podle účelu produktu, ale také podle materiálu jeho výroby a dalších vlastností. Než se „dostanete“ do klasifikátoru, prostudujte si pokyny Rospatent za práci s ním.

Krok 4. Příprava aplikace

Chcete-li se přihlásit, musíte shromáždit sadu dokumentů:

žádost o registraci s údaji individuální zastupující ochrannou známku;
potvrzení o zaplacení cla;
obrázek loga v 8 exemplářích s jeho popisem a seznamem zboží dle Niceské klasifikace;
certifikát státní registrace individuální podnikatel.

Stejně jako registraci ochranné známky pro jednotlivého podnikatele si ji můžete také patentovat entita: kromě uvedených dokumentů musí organizace poskytnout zakládací listinu a kopii dokumentu s kódem OKPO, ověřenou vedoucím společnosti.

Krok 5. Předložení dokumentů

Vyplněný soubor dokumentů je společnosti Rospatent předložen jedním z následujících způsobů:

osobně na pobočce Rospatent;
emailem;
faxem s následným předáním originálů;
elektronická přihláška po předběžné instalaci softwaru a obdržení klíčů;
přes zprostředkovatelskou společnost.

Patentový úřad stanoví přihlášku v den obdržení dokumentů a sdělí přihlašovateli její registrační číslo.

Krok 6. Sledujte stav aplikace

Dokumenty, které Rospatent obdrží, jsou podrobeny formální kontrole: ověřuje se správnost návrhu, dostupnost všech potřebných dokumentů, obsah žádosti. Tato kontrola trvá až dva měsíce, poté je žádost, pokud je správně provedena, přijata přímo do práce.

Zkoumání ochranné známky je v podstatě zdlouhavý proces. Trvá to až 18 měsíců, během kterých odborníci analyzují název značky na podobnost s ostatními a shodu se stanovenými třídami zboží a služeb. Tato fáze je obvykle doprovázena aktivní korespondencí mezi Rospatentem a žadatelem. Odborníci mohou požadovat různá objasnění a dodatečné dokumenty. Právě v této fázi jsou některá loga „zabita“ kvůli nešikovnému chování přihlašovatele: včasná reakce na požadavky, nepřipravenost „hájit“ svou ochrannou známku. Nejsou-li důvody pro zamítnutí, patentový úřad rozhodne o registraci ochranné známky a informuje o tom majitele.

Krok 7. Získání certifikátu

Poté, co společnost obdrží oznámení o kladném rozhodnutí, musí zaplatit poplatek za vydání osvědčení o registraci a poskytnout potvrzení společnosti Rospatent. Certifikát je vystaven do dvou měsíců po zaplacení. Během této doby je ochranná známka zapsána do státního rejstříku a zveřejněna v měsíčním bulletinu „Ochranné známky“. Osvědčení o registraci musí být obnoveno každých 10 let.

Od okamžiku registrace na ni majitel značky obdrží výhradní práva a po zjištění zneužití své ochranné známky může požadovat náhradu škody.

Ochranná známka je duševní vlastnictví, které má určitou hodnotu a je v rozvaze společnosti jako nehmotné aktivum. Práva na ochranné známky lze převádět nebo prodávat jako jakýkoli jiný produkt.

Registrační poplatek

Kolik stojí registrace ochranné známky? Pokud podáte patent sami, vaše náklady se budou skládat z placení vládních poplatků:

podání žádosti, kontrola sady dokumentů - 2700 rublů;
zkoumání technických specifikací pro jednu třídu zboží a služeb - 11 500 rublů;
příplatek za každou další třídu Niceské klasifikace - 2050 rublů;
vydání certifikátu - 16 200 rublů;
změny a doplňky aplikace a průvodní doklady- 4900 rublů;
zpoždění v reakci na žádost společnosti Rospatent (za každý měsíc) - 850 rublů;
obnovení práva předložit požadované materiály, pokud všechny lhůty vypršely - 8100 rublů.

Minimální náklady na registraci proto budou 30 400 rublů. (pro jednu třídu Niceské klasifikace), pokud se vám podaří k věci kompetentně přistoupit a správně vypracovat všechny dokumenty hned napoprvé. V opačném případě bude každá chyba stát společnost téměř pět tisíc rublů, odvolání proti zamítnutí registrace ochranné známky - dalších 13 500 rublů. navíc a samotný proces se protáhne na dva nebo více let.

Pokud si nejste jisti svými schopnostmi, je moudřejší kontaktovat specializovanou firmu. Služby tohoto druhu jsou nabízeny za cenu 15–20 tisíc rublů a více, v závislosti na složitosti ochranné známky (slovní logo, grafický obrázek nebo kombinované znázornění, počet použitých tříd služeb a zboží) a načasování ochranné známky. potřebné kontroly, příprava doporučení k odstranění chyb.

Profesionálové pro vás připraví dokumenty, podají žádost a vyjednávají s Rospatentem, dokonce vám to umožní ušetřit nějakou částku na dodatečných poplatcích kvůli chybám v samoregistrace a získat patent co nejdříve.

Většina rychlý způsob požádat o registraci - podat žádost v mezinárodním řízení (podle Madridské dohody). Takový certifikát je dražší, ale můžete ho získat zhruba za šest měsíců – rok a bude platný ve více než 70 zemích.

řekl, jak si vyrobit vlastní značku oblečení v Rusku. Podívejte se na mě publikuje přepis mistrovské třídy.

Tuzemský módní průmysl je v ostudě. Lidé o tom rádi mluví, pořádají kulaté stoly, diskutují o tom, ale ve skutečnosti se toho děje málo. Existuje dokonce mýtus, že je nezajímavé a nerentabilní to dělat. Rádi bychom vyvrátili tento mýtus: dělat to není jen zajímavé a ziskové, ale můžete to dělat bez újmy na vašem vlastním smyslu pro styl a vkus.

Módní průmysl je výroba, tisk a obchody. Výroba je jak design, výroba látek a krejčovství, tak výroba doplňků. Bez tisku nemůže existovat ani průmysl, protože lidé o vás musí vědět. A bez obchodů taky, protože výprodeje jsou hlavní.

Každá firma má svůj koncept. Dříve jsme si mysleli, že je to hloupost, ale pak nám došlo, k čemu to je. Je nutné, aby každý zaměstnanec rozuměl tomu, co dělá a proč. Tak jsme si sedli a napsali, o čem naše Oh, my brand je a co chceme dělat. A my chceme v Rusku udělat značku levného úpletu, která ve všech ohledech odpovídá úrovni stabilní evropské značky. A soustředit se nejen na ruský trh, ale aby byla rozpoznatelná a prodávaná v rámci celosvětové módní komunity.

Musíte pochopit, zda je pro vás na trhu mezera. V Rusku je na jedné straně spousta luxusu a na druhé obrovské množství maloobchodní řetězce kde málokdy uvidíte něco zajímavého. A je mezi nimi prázdnota. Samozřejmě existují dobré značky nebanálního a zároveň levného značkového oblečení, které si může koupit každý z nás. Těchto značek ale není tolik, aby tvořily nějaký trend. Uvědomili jsme si, že na trhu je díra a možná ji začneme zaplňovat.

Je velmi důležité mít slepou víru v sebe sama. Protože kromě některých objektivních aspektů podnikání a práce existuje kouzlo, kdy se zdá, že vše srůstá samo od sebe. Velmi důležitá je ale i obchodní složka, bez kalkulace nic nepůjde. To, co ušijeme, se bude muset prodat tak, abychom pak mohli přešít a třeba i vydělat.

Předpokládejme, že chceme do září spustit značku oblečení. Máme tři měsíce, během kterých, když nebudeme mít nic jiného než určité množství finančních prostředků, můžeme být včas. Časový plán je rozdělen do etap práce. Každá fáze - v pořadí krok za krokem proces na cestě k hotovým věcem.

Pro začátek jsme jen brouzdali po internetu a sbírali obrázky, které se nám líbily. Jasně jsme pochopili, že chceme vyrábět levné dobré úplety. Je tu American Apparel, je tu H&M, je tu spousta dalších věcí, ale takovou vlastní značku nemáme. Po nasbírání spousty obrázků jsme se rozhodli, co chceme dělat. Měli jsme několik kategorií věcí: trička, trička, dlouhé rukávy, roláky a mikiny s kapucí.

O modelech se musí rozhodnout do 6. června. Do 11. června - kreslení náčrtů. Zároveň musíte hledat konstruktéra, který to všechno udělá za vás, protože neumíte navrhovat. Návrhář je profesionál a nakonec pochopí, co chcete. Proces návrhu, pokud je kolekce malá a věci jsou si víceméně podobné (například 10 jednoduchých šatů), trvá měsíc. Návrhář může být najat na straně, nebo můžete vzít na zaměstnance.

Paralelně je třeba hledat látku a doplňky. V Rusku není kde koupit látku. A také dobré kování - aby to bylo levné. Máme obchody, máme sklady, ale to, co se tam prodává, je drahé a ne nejlepší kvalita. Látku proto objednáváme v pobaltských státech, což je nakonec levnější než kupovat u nás. Najít to vše není těžké, pokud máte Google a Yandex. Najdete dodavatele, pošle vám vzorky a vy, když už jste s námi obešli obchody a sklady, chápete, co chcete. Můžete si koupit tričko, poslat jim ho a říct: Chci tuto látku, tyto vlastnosti, toto složení. Musíte také pamatovat na zvyky. V zimě nám látka šla na dva a půl měsíce. Pokud ale vše uděláte správně, najděte si dobrého prostředníka, nebude to trvat dlouho. Je lepší to nedělat sám.

Paralelně musíme hledat výrobu. High-tech výrobu u nás nemáme, ale příležitostí ušít si tričko ze lnu je hromada. V Petrohradu se to nevyplatí dělat – je to drahé. Ale to lze udělat v Leningradské oblasti, kde švadlena nevydělává 20 000 rublů, ale 10 000 rublů, a náklady na věc jsou velmi nízké. Výroba se dá najít i na internetu. Nyní jste připraveni odeslat vyvinuté vzory do výroby.

V této době začíná práce s tiskem. I když ještě přesně nevíte, jaké budou rukávy a límec trička zpracovány, měli byste již přesně vědět, kdo je vaše audio publikum a ve kterých časopisech chcete vidět materiály o sobě. Je třeba mít na paměti, že vydání se pronajímá v průměru za měsíc, a pokud se chcete dostat do tištěné publikace, tak je potřeba zhruba dva měsíce předem poslat tiskovou zprávu, které by novináři věnovali pozornost, a střelba tak, aby pochopili, co jim nabízí psát. Během tohoto měsíce byste již měli jasně pochopit, jakou látku máte, vezmete 10 metrů této látky, ušijete z ní vzory, které jste vyvinuli, a sundáte je. Dostaneš krásné obrázky věci předtím, než je skutečně budete mít. A za dva měsíce, co se sázejí časopisy, už jim máte co posílat a co jim říkat.

Tisková zpráva. Hlavním problémem většiny tiskových zpráv je, že místo konkrétních informací musí novináři číst, v jakém krásném létajícím obrázku se budete po městě procházet. A novinář má ve schránce 50 takových zpráv, tak je otevře a hned zavře. Pište tak, jak to je: reprezentujete takovou a takovou značku, je zajímavá tím a tím. Měli byste zpozornět, protože je to krásné a zároveň levné. Nebo to ještě nikdo neudělal. Adresy novinářů najdete, když půjdete do kiosku a koupíte si časopisy, které vás zajímají. Každému novináři napište samostatný dopis. Hromadně psalo – dostávalo hromadně odpověď „ne“. A hlavně: dobrá tisková zpráva stojí stejně jako špatná a dobré natáčení stojí stejně jako špatné. To musíme mít na paměti.

Když jsou věci připraveny, musí být odeslány do obchodu. Chcete-li to provést, musíte přidat svou přirážku k ceně věcí. Tomu se říká přidaná hodnota. Zde jsou například šaty: pokud k jejich ceně přidáte 100 % a dalších 100 % se k nim přidá v obchodě, bude to stát 1 500 rublů. Ale vaše šaty jsou tak cool, že se prodají za 3000 rublů. Takže můžete přidat další. Přidaná hodnota nemá jasný koeficient. Ale v počáteční fázi musíte přidat více, protože na cestě budete mít stále spoustu chyb, záseků, zpoždění a to vše bude stát peníze. A i když máte malý obrat, tyto chyby je potřeba pojistit.

Použij internet. Nemyslete na show, nepřinese vám žádný výsledek, protože nemáme průmysl. Ale pokud uděláte krásné stránky, efekt bude mnohem větší.

Vymyslete speciální projekty. Tištěná publikace často nemá zájem zveřejňovat zprávy, o kterých bylo před dvěma měsíci napsáno na Podívej se na mě 150 komentářů. Můžete proto vymýšlet nejrůznější zajímavosti – například limitovanou kolekci, o které kromě redaktorů tištěných publikací nikomu neřeknete.

Využijte všechny bezplatné funkce. Publikace je prodejní nástroj. Když značka Oh, my posh! , napsali o ní celou stránku v Afishe a všichni za námi přišli a zeptali se: "Kolik jste zaplatili?" Věřte nebo ne, nic takového jako platit za publikaci za dobrý časopis neexistuje. Krásná videa a fotky se dají dělat i zdarma a není v tom nic ostudného.

Pomozte obchodu. Pro obchod, kterému jste partnerem, má zájem vás prodat, vydělat na vás. Vytiskněte si proto ceník, připravte si krásné lookbooky, bude vás to stát 5000 rublů, ale bude to nástroj, který vám pomůže lépe prodávat. Lookbook je banální věc, dobře nafocená na bílém pozadí, kde se podepisují články, kompozice, barvy a velikosti.

Zamyslete se nad tím, kam se posunete příště. Pokud jste utratili své peníze za počáteční projekt, pak můžete najít investora, který vám umožní oslovit nová etapa. Už s ním budeš mít co dělat.