Wie man als Lieferant mit der öffentlichen Beschaffung arbeitet. Was ist öffentliche Auftragsvergabe und wie kann man daran teilnehmen?

Viktoria Rjabenko

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• Arten von Geschäften
• Schritt-für-Schritt-Anleitung Teilnahme an der Ausschreibung
• Schwierigkeiten bei der Teilnahme an der Ausschreibung:
• Wie man nicht auf Betrüger hereinfällt
• So werden Sie Vermittler

Eine Ausschreibung zu gewinnen und Produkte an Regierungsbehörden zu verkaufen, ist eine großartige Gelegenheit für mittlere und mittlere Unternehmen großes Geschäft. Dazu nimmt das Unternehmen an der Auktion teil. Aber ist es möglich, mit Ausschreibungen in Russland Geld zu verdienen? Der Staat ist einer der größten Kunden und liefert seine Produkte Haushaltsinstitutionen man kann gutes geld verdienen. das Bundesgesetz 44 „On Public Procurement“ regelt den gesamten Ausschreibungsprozess, sodass Korruption in diesem Bereich minimiert wird. Das Verdienen öffentlicher Aufträge von Grund auf ist heute zu einer echten und profitablen Beschäftigung geworden.

Geeignete Anwendungen für die Lieferung von Produkten finden Sie auf der offiziellen Website der United Informationssystem im Bereich Beschaffung. Der Staat ist der größte Verbraucher, daher können auch unerfahrene Geschäftsleute auf der Website eine geeignete Ausschreibung finden und daran teilnehmen.

An der Versteigerung können sowohl juristische Personen als auch Einzelunternehmer teilnehmen. Darüber hinaus müssen Kunden laut Gesetz jährlich 15 % der IP-Käufe abgeben.

Arten von Geschäften

Der Auftragnehmer wird laut Gesetz über Ausschreibungen ausgewählt. Sie sind von unterschiedlicher Art.

Wenn ein Auftragnehmer ausgewählt wird offener Weg, dann werden Informationen über die Bestellung auf allen möglichen Kanälen verbreitet: in den Medien, auf der offiziellen Website und so weiter. Die Wettkampfbedingungen sind klar vorgegeben und dokumentiert. Sobald die Annahme der Bewerbungen endet, ermittelt die Kommission den Gewinner.

An der geschlossenen Ausschreibung können nur vom Auftraggeber zugelassene Unternehmen teilnehmen. Diese Art der Auktion wird durchgeführt, wenn die Informationen nicht veröffentlicht werden können oder der Auftrag sehr spezialisiert ist.

Elektronischer Handel ist jetzt populär. Auftragnehmer können problemlos eine Ausschreibung aus einer anderen Region erhalten. Die Bewerbung und Ergebnisverfolgung erfolgt online.

Schritt-für-Schritt-Anleitung zur Teilnahme an der Ausschreibung

Heute werden alle Ausschreibungen auf akkreditierten Seiten veröffentlicht und es ist einfach, sich online zu bewerben. Dazu müssen Sie sich vorab um eine elektronische Signatur kümmern.

In speziellen Diensten können Sie innerhalb von 3-8 Tagen eine elektronische Unterschrift leisten. Dazu benötigen Sie einen Reisepass, SNILS, Dokumente für einen einzelnen Unternehmer oder eine LLC.

Der erste Schritt ist die Standortwahl. In Russland sind vier Beschaffungsportale akkreditiert.

• Sberbank-AST;
• RTS-Ausschreibung;
• JSC "Goszakupki";
• Agentur für staatliche Aufträge, Investitionstätigkeit und interregionale Beziehungen Tatarstan (Standort).

Der zweite Schritt ist die Akkreditierung. Jedes Portal muss separat registriert werden. Für die Akkreditierung stellen Sie ein festgelegtes Dokumentenpaket zur Verfügung. Es enthält ein Antragsformular, Auszüge aus staatlichen Registern und Dokumente für die Organisation. Wenn ein Vermittler oder ein Vertreter des Unternehmens an der Auktion teilnimmt, schreibt der Leiter eine Vollmacht und stellt sie zusammen mit anderen Dokumenten zur Verfügung.

Der Antrag wird innerhalb von 5 Tagen geprüft, nach seiner Genehmigung durch das Portal erhält das Unternehmen Zugang zu Bestellungen.

Die dritte Stufe besteht darin, Ihr Konto auf dem Portal aufzufüllen. Das Konto des Bieters muss vorhanden sein bestimmten Betrag, da das Portal bei der Einreichung einer Bewerbung um eine Ausschreibung von 2 bis 5% einfriert Gesamtkosten bestellen. Reicht das Guthaben auf dem Konto nicht aus, wird der Antrag nicht genehmigt.

Die vierte Stufe ist die Vorbereitung des Antrags. Die ordnungsgemäße Antragstellung ist ein wichtiger Schritt in diesem Prozess. Es besteht aus zwei Teilen: anonym und informativ. Das erste wird an den Kunden gesendet, es enthält keine Teilnehmerdaten. Dies macht die Auswahl unvoreingenommen. In anonymisierter Form müssen alle Vorteile des Unternehmens, Erfahrungen, Marktzeiten und Dienstleistungen, die das Unternehmen erbringen kann, korrekt beschrieben werden. Der Informationsteil enthält vollständige Daten über den Darsteller.

Nach Prüfung des Antrags durch den Kunden teilt der Portalbetreiber dem Teilnehmer die Entscheidung (positiv oder negativ) mit.

Schwierigkeiten bei der Teilnahme an der Ausschreibung:

1. Sie brauchen einen Spezialisten, der sich mit der öffentlichen Auftragsvergabe auskennt und weiß, wie man Angebote abgibt. Sie können alle notwendigen Informationen selbstständig studieren oder eine geschulte Person hinzuziehen.
2. Sie müssen über gründliche Kenntnisse der Produkte verfügen, die Sie liefern werden, sowie über ein Verständnis der aktuellen Marktsituation. Diese Informationen sind für die Vorbereitung des Antrags und die Bewertung der Ware erforderlich. Der Preis sollte konkurrenzfähig, aber gleichzeitig vorteilhaft für den Kunden sein.
3. Für den Abschluss der Bestellung benötigen Sie freies Kapital, da das Geld erst nach Vertragsabschluss auf das Konto überwiesen wird.
4. Wenn der Wettbewerb stattfindet elektronische Auktion, dann denken Sie daran, dass Sie eine elektronische Signatur benötigen.
5. Alle Dokumente und Lizenzen müssen in Ordnung sein, sonst werden Sie nicht zugelassen.

Wie man nicht auf Betrüger hereinfällt

Trotz des Gesetzes, das den gesamten Prozess öffentlicher Ausschreibungen regelt, ist es möglich, Kunden und Auftragnehmer zu treffen, die illegale Methoden anwenden.

Befolgen Sie einige Regeln, und dann ist die Wahrscheinlichkeit, auf den Köder von Betrügern hereinzufallen, minimal.

• Führen Sie eine ständige Überwachung neuer Wettbewerbe und Auktionen durch. Ein erfahrener Mitarbeiter wird ein unseriöses Angebot sofort erkennen.
• Beachten juristische Adresse Unternehmen. Wenn er in verschiedenen Wettbewerben auftritt, handelt es sich höchstwahrscheinlich um Betrüger.
• Überprüfen Sie ständig die Bedingungen, die der Kunde festgelegt hat. Ändert er etwas, dann ist Ihr Unternehmen außer Konkurrenz.
• Wenn der Auftragnehmer einen Preis unter dem Marktpreis festgesetzt hat, kann die Ware von schlechter Qualität sein.
• Stellt der Kunde zu hohe Bedingungen oder verlangt er eine Sonderpartie, die nur von einem Auftragnehmer gefertigt wird, so wird ein solcher Wettbewerb für ein bestimmtes Unternehmen fabriziert.
• Es ist besser, die Auktion rund um die Uhr zu verfolgen, dann steigt die Gewinnwahrscheinlichkeit.
• Vergessen Sie nicht, die Organisation zu überprüfen, die die Auktion abhält. Wenn sie ihre Aufträge an einen Auftragnehmer gibt, lohnt es sich nicht, Zeit für diese Ausschreibung zu verschwenden.

Wenn Sie vermuten, dass die Auktion unsauber war und der Kunde gegen das Gesetz verstoßen hat, reichen Sie eine Beschwerde bei der FAS ein.

Lesen Sie die vom Kunden angebotenen Bedingungen immer sorgfältig durch. Wenn das Dokument einen verdächtig niedrigen Preis enthält, ist es besser, die Informationen selbst zu klären. In der Ausschreibung heißt es beispielsweise, dass Sie 1000 Wareneinheiten für 1000 Rubel liefern müssen. Der Marktwert eines Produkts beträgt jedoch 2 Rubel, dh der Hersteller arbeitet mit Verlust. Am Tag vor Ablauf der Bewerbungsfrist meldet der Auftraggeber einen technischen Fehler und ändert die Bedingungen: 1000 Einheiten für 2000 Rubel, während die Mehrheit der Auftragnehmer dieses Angebot ablehnt. Solche Fälle können in der Praxis vorkommen.

So werden Sie Vermittler

Eine Person kann ohne Investition Geld mit öffentlichen Beschaffungen verdienen, wenn Sie ein Vermittler werden. Dazu müssen Sie alle Informationen studieren und Dokumente erstellen, um als unabhängige Einheit zu agieren.

Ein Vermittler hilft einem Geschäftsmann, einen geeigneten öffentlichen Beschaffungsauftrag zu finden, Dokumente vorzubereiten, einen Antrag einzureichen und eine Auktion durchzuführen.

Geschäfte, die auf öffentlicher Beschaffung basieren, gewinnen täglich an Popularität. Damit können Sie die von Ihrem Unternehmen angebotenen Waren und Dienstleistungen verkaufen und gutes Geld verdienen. Gleichzeitig ist die Nachfrage in diesem Markt stabil und weist große Volumina auf.

Öffentliches Beschaffungswesen - eine Möglichkeit, Aufträge für die Bereitstellung von zu erteilen verschiedene Sorten Dienstleistungen, Bereitstellung einer bestimmten Art von Ressourcen oder Durchführung der im Dokument angegebenen Arbeit innerhalb eines genau festgelegten Zeitrahmens. Der Vertrag kommt mit dem Gewinner der Auktion zustande, der seine Leistungen zu den für den Kunden günstigsten Konditionen anbieten konnte.

Die Nutzung einer solchen Beziehung kommt beiden Parteien zugute. Der Staat erhält die hochwertigsten Darsteller.

Geschäft - eine monetäre Belohnung für die geleistete Arbeit und die Möglichkeit, ihre Dienstleistungen aufgrund eines ziemlich ernsthaften Wettbewerbs ständig zu verbessern. An solchen Auktionen kann jede juristische oder natürliche Person teilnehmen.

Die allgemeinen Grundsätze und Regeln für die Teilnahme an der öffentlichen Auftragsvergabe werden in diesem Video besprochen:

Wege der öffentlichen Beschaffung

Markt öffentliche Auftragsvergabe wird in folgende Typen unterteilt:

• Öffentliche Beschaffung durch Auktionen

1. Elektronische Auktion
2. Geschlossene Auktion
3. Offene Auktion

• Wettbewerbsgrundlage

1. Abgeschlossen
2. Offen

Die elektronische Auktion findet statt in elektronisches Formular auf spezialisierten Websites, die vom Ministerium für wirtschaftliche Entwicklung der Russischen Föderation akkreditiert sind. Alle Daten zu dieser Art von Auktion, deren Verlauf und Ergebnisse werden auf veröffentlicht elektronische Plattformen. Wie man am elektronischen Handel teilnimmt und was es zu beachten gibt - lesen Sie.

Auktionen geschlossener und offener Art unterscheiden sich lediglich dadurch, dass die Gebote anderer Teilnehmer den Auktionatoren nicht bekannt sind. Sie werden in speziellen Umschlägen serviert, bei offenen Auktionen passiert alles umgekehrt. Alle Anwendungen werden den Teilnehmern bekannt.

Die am häufigsten verwendete Art der Beschaffung ist eine offene Ausschreibung. Jeder kann daran teilnehmen, und Informationen darüber werden in Fachpublikationen veröffentlicht. Die Teilnehmer des Wettbewerbs müssen Bewerbungen einreichen, die den Anforderungen zur Durchführung dieser Veranstaltung entsprechen.

Der Gewinner mit den günstigsten Konditionen wird von der Kommission ermittelt. Der Wettbewerb gilt als nicht durchgeführt, wenn hierfür nur eine Bewerbung eingereicht wurde. Für den Fall, dass die Verhandlungen mit dem Gewinner in einer Sackgasse enden, wird der nächste attraktivste Kandidat bevorzugt.

Ein geschlossener Wettbewerb unterscheidet sich von einem offenen nur in der Methode der Teilnehmerauswahl. Nur eingeladene Lieferanten können daran teilnehmen.

Vor- und Nachteile staatlicher Anordnungen

In jedem Tätigkeitsbereich gibt es positive und negative Aspekte, und wenn Sie die ersten maximal nutzen und keine Angst vor den zweiten haben, kann der Weg in die Höhe nicht nur erfolgreich, sondern auch angenehm sein. Schauen wir uns alle Fallstricke unseres gewählten Geschäfts an.

Zu den unbestrittenen Vorteilen der Zusammenarbeit mit staatlichen Aufträgen gehört die Tatsache, dass Situationen höherer Gewalt und Risiken bei der Zusammenarbeit mit dem Staat minimiert werden. Dies wird durch das transparenteste System der Verwendung von Mitteln und aller Verfahren realisiert. Ein weiterer positiver Aspekt ist die Bekanntmachung der laufenden Verfahren.

Eine wichtige Rolle spielt auch die Tatsache, dass der Staat aktiv versucht zu helfen und die Grenzen in dieser Branche zu erweitern, da er durch die Vergabe von Aufträgen an Drittfirmen und deren Wachstum auch die wirtschaftliche Stabilität stärkt und eine gesunde Atmosphäre im Inneren schafft das Land.

Leider gibt es keine Ideale, und jedes System hat seine Nachteile. Gleiches gilt für den öffentlichen Beschaffungsmarkt. Für die meisten Unternehmen, die innovative Produkte anbieten, ist es trotz des Versprechens ihrer Dienstleistungen ziemlich schwierig, den Durchbruch zu schaffen, um lohnende Aufträge zu erhalten.

Der Staat versucht in den meisten Fällen, bewährte Produkte und Dienstleistungen zu wählen. Obwohl sich die Situation in dieser Richtung in letzter Zeit zum Besseren ändert.

Grundprinzipien des öffentlichen Beschaffungswesens.

Auch die Höhe der Gebote und die Verfügbarkeit von kompetenten Spezialisten in diesem Bereich wollen die Besten verlassen. Daraus ergibt sich ein Problem mit der Unfähigkeit, die Qualität des Einkaufs zu kontrollieren, was uns dazu zwingt, die Qualität der erbrachten Dienstleistungen bereits während des Betriebs zu bewerten.

Im Zusammenhang mit den Aussichten dieser Art von Aktivitäten auf dem Markt häufen sich Betrugsfälle, das Auftreten krimineller Gruppen auf dem Markt und die Praxis von „Schmiergeldern“ für den Erhalt besonders profitabler Aufträge.

Wie und wodurch die öffentliche Beschaffung geregelt wird

Es gibt eine bestimmte Liste von Gesetzen, die die Funktion haben, die Beziehungen auf diesem Markt zu regeln:

• Gesetz Nr. 44-F3 auf Vertragssystem– regelt die Methoden und Verfahren zur Durchführung von Beschaffungsaktivitäten.
• Gesetz Nr. 223-F3 über das Beschaffungswesen bestimmte Typen Rechtspersonen- tritt in Kraft, wenn der Kunde Mittel bildet, die nicht aus dem Bundeshaushalt stammen oder der Kunde ist Werbungsfirma mit staatlicher Beteiligung.
• Gesetz Nr. 135-F3 zum Schutz des Wettbewerbs – gewährleistet die Einheit des Wirtschaftsraums, den freien Warenverkehr, den Schutz des Wettbewerbs und die Bereitstellung von Bedingungen für effektive Arbeit Rohstoffmärkte.
• Gesetz Nr. 63-F3 über die elektronische Signatur - regelt die Beziehungen im Bereich der Nutzung elektronische Signaturen bei zivilrechtlichen Geschäften, Erbringung staatlicher und kommunaler Dienstleistungen.

Alle Gesetze tragen dazu bei, die Reihenfolge der Durchführung und die Beschaffungsmethoden streng zu regeln. Beschaffungsinformationen, Antworten auf Fragen der Teilnehmer und Änderungen sind frei verfügbar.

Die Überwachungsfunktion im Bereich Beschaffung ist dem Ministerium für Wirtschaftsförderung zugeordnet. Sie erfolgt durch kontinuierliches Sammeln von Informationen, die einer multilateralen Auswertung unterzogen werden.

Auf der Grundlage des Gesetzes Nr. 44-F3 ist die öffentliche Auftragsvergabe in einigen Fällen Gegenstand öffentlicher Diskussionen. Die Liste solcher Fälle wird von der Regierung erstellt.

Schritt-für-Schritt-Anleitung zur Teilnahme an der öffentlichen Auftragsvergabe

Schauen wir uns Schritt für Schritt an, wie wir unser Geschäft starten können und was zuerst getan werden sollte. Im 21. Jahrhundert wird die Arbeit mit elektronischen Ressourcen die erfolgversprechendste Option sein.

Zu ihren unbestrittenen Vorteilen gehören das Fehlen von Schwierigkeiten bei der Umsetzung von Dingen wie Tracking-Ausschreibungen, eine leichtgewichtige Form der Interaktion mit dem Markt und viele andere positive Aspekte. Auf dieser Grundlage muss der Unternehmer Folgendes tun:

• Erhalt einer digitalen Signatur. Gemäß der Gesetzgebung vieler Länder, einschließlich der Russischen Föderation, Digitale Unterschrift entspricht der Unterschrift eines regulären Regisseurs. Dementsprechend ist es bei der Nutzung des Internets erforderlich. - Lesen Sie die Anweisungen unter dem Link.
• Um Zugang zu Ausschreibungen zu erhalten, muss ein Unternehmer auch das Akkreditierungsverfahren durchlaufen. Füllen müssen Anmeldeformular, Gründungsdokumente einreichen (Satzung, Vollmacht zur Teilnahme an der Versteigerung, Auszug aus dem Staatsregister).
• Entscheiden Sie sich für die Plattform, auf der der Unternehmer nach seinen Bestellungen suchen wird. Ihre Wahl ist Geschmackssache und das einzig Wichtige ist die Verfügbarkeit der Akkreditierung.

Die Vorbereitungsphasen sind abgeschlossen, und die folgenden Maßnahmen des Unternehmers sollten wie folgt sein:

• Auffüllung des Kontos, mit dem verknüpft wird Handelsplattform, da bei einem Nullsaldo der Antrag nicht bearbeitet wird. Der erforderliche Mindestbetrag sollte 5 % des Wertes Ihres Angebots betragen. Erfahren Sie, wie Sie ein Girokonto eröffnen und welche Unterlagen erforderlich sind.
• Ausfüllen einer Bewerbung. Es besteht aus zwei Teilen: Informationen, die alle notwendigen Unterlagen und Informationen enthalten, und anonym. Es beschreibt die Dienstleistungen, Bedingungen sowie andere Daten zum Geschäft, die der Kunde für die Ausführung als notwendig erachtet.

Nützliche Regeln für Anfänger

Aus dem Vorstehenden können wir schließen, dass, falls gewünscht, klein und mittleres Geschäft hat viel Verdienstmöglichkeiten. Und unter bestimmten Voraussetzungen können Sie die Wahrscheinlichkeit eines erfolgreichen Starts deutlich erhöhen. Dazu müssen Sie einen Businessplan erstellen, der die schrittweise Entwicklung Ihres Unternehmens erheblich erleichtert.

Es ist notwendig, die Reihenfolge, die Sie interessiert, in allen Phasen einzuhalten und nichts dem Zufall zu überlassen. Schließlich besteht die Möglichkeit, dass der Kunde die Bedingungen im letzten Moment ändert, und darauf müssen Sie vorbereitet sein.

Die wichtigsten Methoden der öffentlichen Auftragsvergabe.

Für den Fall, dass der Kunde einen Preis unter dem Marktpreis festlegt, müssen Sie vorsichtiger mit ihm umgehen. Dies kann auf seine Unehrlichkeit hindeuten. Ignorieren Sie nicht das Feedback der Leute zu einem bestimmten Kunden und studieren Sie es, wenn möglich, so sorgfältig wie möglich.

Es wird hilfreich sein, Seminare und Trainingsveranstaltungen zu besuchen, die von erfahreneren Spielern geleitet werden, die bereit sind, ihre Erfahrungen zu teilen. Dies wird Ihnen helfen, viele kleine Probleme zu vermeiden, die Ihnen im Weg stehen könnten.

Welche Unterstützung für kleine und mittlere Unternehmen vom Staat geleistet wird und welche Quellen es gibt - lesen Sie den Link.

Es ist kein Geheimnis, dass die Lieferung von Waren für den Staat ( behördliche Anordnung) ist ein profitables Geschäft, aber wie ich aus eigener Erfahrung sehen musste, ist es nicht so einfach. Nachdem ich ein wenig in den Feinheiten des Systems des Russischen verstanden habe staatliche Ordnung und nachdem ich viele Zapfen gestopft hatte, entschied ich mich trotz des abgedroschenen Themas für diejenigen, die gerade erst anfangen zu meistern behördliche Anordnung, fehlt das Übliche Anleitungen zum Einstieg in diesen Bereich.

Ihr Unternehmen hat sich also entschieden, sein Glück im Bereich der staatlichen Aufträge zu versuchen. Wo soll man anfangen?

7. Bestanden Registrierung auf elektronischen Plattformen. Die Akkreditierungsregeln können auf den Seiten selbst nachgelesen werden.

8. Regierungsaufträge finden gemäß den Besonderheiten Ihrer Arbeit, die Kunden auf der offiziellen Website veröffentlicht haben. Lesen Sie die Dokumentation, die Anforderungen und den Vertragsentwurf sorgfältig durch. Wenn alles zu Ihnen passt, fahren Sie mit der Vorbereitung der Dokumente für die Teilnahme an diesem speziellen fort staatliche Ordnung. Seien Sie vorsichtig: Wenn Ihr Antrag die Anforderungen der Dokumentation oder des Bundesgesetzes 94 nicht erfüllt, kann er abgelehnt werden.

9. Um am Handel auf elektronischen Plattformen teilzunehmen, müssen Sie Geld einzahlen, um zunächst einen Teilnahmeantrag und dann, wenn Sie gewinnen, die Ausführung eines Vertrages für diesen Auftrag zu sichern, wenn die Sicherheitsanforderung in der Dokumentation angegeben ist.

Die Hauptsache, die von Ihnen verlangt wird Spezialist für öffentliche Ordnung, - strikte Einhaltung der gesetzlichen Anforderungen und sorgfältiges Studium der vorgeschlagenen Einkäufe und Dokumentation für sie. Fallstricke drin staatliche Ordnung sehr viel. Aber wenn Sie die Ausschreibung gewinnen und sich dann weigern, den Auftrag zu erfüllen, kann Ihr Unternehmen in das Register unseriöser Lieferanten aufgenommen werden und Ihnen damit die Möglichkeit nehmen, für den staatlichen Auftrag zu arbeiten. Seien Sie nicht faul, alle Gesetzesänderungen, Dekrete, Schreiben und andere Gesetzgebungsakte, die in diesem Bereich erscheinen, im Auge zu behalten, um nicht in Schwierigkeiten zu geraten.

Erfolgreiche Arbeit im Bereich der staatlichen Aufträge!

Das erste, was ein Unternehmer, der sich an einer Beschaffung beteiligen möchte, mit den Ausschreibungsregeln konfrontiert wird. Ich muss Anfängern oft bei der Auswahl der Einkaufsarten helfen.

Wenn Sie gerade erst begonnen haben oder planen, an der Auktion teilzunehmen, dann empfehle ich Ihnen, die Verfahren unter 44-FZ zu beachten:

• Es ist ratsam, die Arbeit mit der öffentlichen Beschaffung zu durchlaufen - dies erspart Ihnen die "Unebenheiten", die Sie garantiert füllen, wenn Sie ohne Mindestkenntnisse arbeiten.
• Nehmen Sie zunächst an der "Angebotsanfrage" teil. Solche Verfahren kosten bis zu 500.000 Rubel und helfen Ihnen, sich wohl zu fühlen.
• Fahren Sie dann mit der Arbeit fort elektronische Auktionen. Hier benötigen Sie bereits Kenntnisse über Angebots- und Vertragssicherheit sowie einige Gesetze, die diese Ausschreibungen regeln.

Neue Teilnehmer machen oft einen Fehler, wenn sie versuchen, Auktionen für mehrere Millionen auf einmal zu gewinnen, ohne zu verstehen, welche Gesetzesartikel diese Käufe regeln, welche Strafen einem Teilnehmer drohen, wenn er den Vertrag nicht erfüllt.

Rat. Laufen Sie nicht großen Zahlen hinterher, wenn Sie gerade erst mit der Teilnahme begonnen haben. Fangen Sie klein an, Sie werden sowieso Erfahrung für ernsthafte Trades sammeln.

Fehler Nr. 2. Falsche Einkaufssuchparameter

Bieter-Anfänger machen oft Fehler bei der Suche nach Kaufangeboten – sie setzen die Suchparameter falsch, weshalb sie eine Unmenge an sinnlosem Material durchforsten müssen und kein passendes Kaufangebot finden. Normalerweise sagen „Experten“ auf diesem Gebiet einem Unternehmer, dass bei der Beschaffung alles schwierig ist, Sie müssen ein Dutzend Aktionen ausführen, um überhaupt mit der Suche nach Auktionen zu beginnen. Aber das ist nicht so.

Um an der Ausschreibung teilzunehmen, benötigen Sie lediglich eine offene IP, einen Computer, einen Drucker und das Internet. Und morgen können Sie Ihren ersten Vertrag gewinnen.

Was musst du tun?

• Rufen Sie die offizielle Website zakupki.gov.ru auf
• Gehen Sie zum Abschnitt "Lieferanten".
• Dann zum Abschnitt "Registrierung von Bestellungen und Einkäufen 44-FZ und 223-FZ
• Klicken Sie auf die Schaltfläche „Erweiterte Suche“.
• Wählen Sie "Angebotsanfrage"
• Auswahl nach "44-FZ"
• Wählen Sie „Anwenden“
• Wählen Sie eine Lieferregion aus.
• Klicken Sie auf die Schaltfläche "Suchen".

Nach diesen einfachen Schritten können Sie ohne „Müll“ mit der Überprüfung von Beschaffungsverfahren beginnen. Wenn Sie nach Trades in einer bestimmten Richtung suchen, in der Sie arbeiten, dann schreiben Sie einfach in die Suchleiste Stichwort. Die Suche nach Einkäufen ist der zeitaufwändigste Prozess, der Sorgfalt und Ausdauer erfordert.

Rat. Investieren Sie in Kurse zum öffentlichen Beschaffungswesen. Mittlerweile werden diese Schulungen von einer großen Anzahl von Unternehmen angeboten, solche Kurse sind relativ kostengünstig, und jeder von ihnen vermittelt Ihnen grundlegende Kenntnisse.

Fehler Nummer 3. Bei der Berechnung des Kaufs

Ich muss Unternehmern oft bei der Lösung von Problemen helfen, wenn sie den Kauf falsch berechnet haben und die Waren unter dem Selbstkostenpreis liefern müssen. Es gibt Artikel in der Gesetzgebung, die auch in solchen Situationen helfen, aus der Situation herauszukommen.

Im Dezember jenes Jahres begegnete mir bei der Kaufkalkulation die leichtsinnige Haltung des Unternehmers. Es gab eine Ausschreibung, bei der es notwendig war, ein Hochspannungskabel zu verlegen, Masten und Videoüberwachungskameras zu installieren, eine staatliche Einrichtung an das System des Innenministeriums anzuschließen, damit die Abteilung Videoüberwachungskameras steuern kann.

Der Unternehmer, der diesen Kauf gewonnen hat, hat sich entschieden, ihn nicht vollständig zu berechnen. Er berechnete nur den Arbeitsaufwand für die Installation der Kameras und achtete einfach nicht auf den Rest, weshalb er bei der Vertragsausführung feststellte, dass er diese Arbeiten nicht physisch ausführen könnte.

Wir begannen, die Möglichkeit der Vergabe von Unteraufträgen in Betracht zu ziehen, und es stellte sich heraus, dass diese Arbeiten um ein Vielfaches teurer sind als der Auftragswert. Wenn dieser Kauf von einem Unternehmen gewonnen würde, das direkt an diesen Arbeiten beteiligt ist, wäre es für sie von Vorteil, aber in unserem Fall war es ein Fiasko.

Die Folge: ausstehende Arbeit, Strafen, RNP (Register skrupelloser Lieferanten, das alle Unternehmer enthält, die ihren Verpflichtungen nicht nachgekommen sind. Wenn Sie im RNP sind, können Sie 2 Jahre lang nicht an Einkäufen teilnehmen). Seien Sie nicht faul, Einkäufe zu berechnen, wenn Sie müde sind, verschieben Sie sie auf einen anderen Tag.

Rat.Überprüfen Sie die Dokumentation sorgfältig, niemand drängt Sie bei der Berechnung des Verfahrens (die Dokumentation gibt immer die Frist an, bis zu der Sie einen Antrag stellen müssen). Wenn Sie keine Zeit haben, den Kauf zu berechnen, ist es besser, nicht teilzunehmen. Denken Sie daran, dass die Nichterfüllung Ihrer vertraglichen Verpflichtungen Sie schlimmer treffen wird als die Nichtteilnahme an der Ausschreibung.

Fehler Nr. 4. Bei der Bewerbung um die Teilnahme

Nachdem Sie eine passende Ausschreibung gefunden haben, müssen Sie nur noch den Vertrag und die Leistungsbeschreibung sorgfältig lesen, die Lieferkosten berechnen und 2-3 Formulare ausfüllen, die für die Auktionsunterlagen erforderlich sind, ausdrucken, versiegeln Umschlag und bringen Sie diese zum Kunden.

Auch Unternehmer machen in dieser Phase Fehler, weshalb ihre Anträge abgelehnt werden. Sehr oft kommen IPs mit dieser Frage zu mir. Im März dieses Jahres wurde ein Kauf für die Lieferung von Stühlen getätigt öffentliche Einrichtung. Der Teilnehmer der Angebotsanfrage füllte alle erforderlichen Formulare aus, wurde jedoch abgelehnt. Der Wortlaut des Kunden: „Ein Auszug aus dem USRIP (single Staatsregister Einzelunternehmer).

Die Beschaffungsunterlagen enthalten immer Anweisungen, nach denen Sie einen Antrag erstellen müssen.

Rat. Lesen Sie bei der Antragstellung die Unterlagen, die dem Teilnahmeantrag beizufügen sind, sorgfältig durch. Ein Auszug aus dem USRIP kann einfach von der offiziellen Website der Steuerbehörde heruntergeladen werden, danach können Sie ihn auf eine Festplatte brennen und als Teil des Antrags anhängen.

In diesem Fall besteht für den Kunden kein Ablehnungsgrund. Vergessen Sie nicht, dass Einkäufe im Reduktionsformat stattfinden (Preissenkung, wer den niedrigsten Preis bietet, gewinnt).

Fehler Nr. 5. Der Unternehmer hat nicht alle Unterlagen eingereicht

Viele Unternehmer sind, wenn sie mit der Erfüllung von Regierungsaufträgen beginnen, nicht bereit für die bürokratische Komponente. Was bedeutet das? Der staatliche Auftraggeber bestätigt alle Maßnahmen seitens des Lieferanten zu dokumentieren!

Kürzlich kontaktierte mich ein Unternehmer mit einer Beschwerde über den Kunden, dass er für die geleistete Arbeit nicht innerhalb des festgelegten Zeitrahmens (15 Arbeitstage) bezahlt wurde. Nach einem kurzen Gespräch mit dem Kunden wurde mir klar, dass der einzige Grund für den Zahlungsverzug die vom Unternehmer nicht vorgelegte Fertigstellungsbescheinigung in dem dem Vertrag beigefügten Formular war. Nach Erstellung dieses Gesetzes erhielt der Lieferant die Zahlung.

Der bürokratische Teil der Beschaffung wirkt sich sowohl auf Lieferanten als auch auf Kunden positiv aus. Bei Schwierigkeiten in der Zusammenarbeit mit dem Kunden übertragen Sie die gesamte Arbeit auf den Papierflieger – das hilft Ihnen garantiert weiter.

Rat.Überprüfen Sie unbedingt die Dokumentation, die Sie dem Kunden zur Verfügung stellen müssen. Wenn Sie Waren liefern, dann muss eine Rechnung, ein Frachtbrief in Form von TORG-12 verlangt werden. Wenn Sie Dienstleistungen oder Arbeiten erbringen, muss eine Rechnung, eine ausgeführte Arbeit (seien Sie nicht zu faul, um die dem Vertrag beigefügte Akte zu überprüfen, falls vorhanden, dann müssen Sie sie erstellen) obligatorisch sein. Manchmal braucht man mehr technische Dokumentation(Bei der Reparatur von Autos benötigen Sie beispielsweise einen Auftrag-Auftrag). Der Kunde gibt in der Beschaffungsdokumentation immer eine Liste der Abschlussdokumente an.

Das öffentliche Beschaffungswesen ist kein so kompliziertes Thema, wie viele denken, aber es muss sehr ernst genommen werden, gewissenhaft sein und die Gesetze kennen. Viel Glück bei der Auktion!