Merkmale der Organisation von Großhandelsprozessen. Das Wesen des Großhandels Großhandelsumsätze eines Handelsunternehmens

PRÜFUNG

Disziplin: "Ökonomie der Organisation (Unternehmen)"

EINLEITUNG

1.2 Analyseindikatoren Großhandel

2 BRUTTOEINKOMMEN EINES HANDELSUNTERNEHMENS: KONZEPT, ENTSTEHUNGSQUELLEN

3 PRAKTISCHE AUFGABE

FAZIT

LITERATURVERZEICHNIS

EINLEITUNG

Entwicklung Marktbeziehungen im Zusammenhang mit dem Warenverkehr vom Erzeuger zum Endverbraucher. BEI modernen BedingungenÜbergang zur Marktwirtschaft, die Entwicklung von unternehmerischen Bereich, was zum Wachstum der Geschäftstätigkeit beiträgt, was zu einer Erhöhung der Steuereinnahmen für den Haushalt, das Wirtschaftswachstum und das allgemeine Wohlbefinden führt. Großhandel, eine Vielzahl sein unternehmerische Tätigkeit, spielt eine wichtige Rolle im Bereich der Warenzirkulation.

Handelsunternehmen vervollständigen einerseits die Produktion und stellen andererseits die Befriedigung eines erheblichen Teils des persönlichen Bedarfs der Bevölkerung an Waren und Dienstleistungen sicher. Bedeutende Rolle der Handelsunternehmen für das Funktionieren des Kredit- und Finanzsystems: ca. 90 % aller Kasse, die den Banken zufließen, sind die Erlöse aus dem Verkauf von Waren und Dienstleistungen.

Eine der Verbindungen zwischen Unternehmen und Handel ist der Handel. Die erste Frage umfasst das Thema Großhandel, Grundbegriffe, Typen sowie Analyseindikatoren. Die Relevanz des Themas liegt in der Tatsache, dass der wichtigste quantitative Indikator, mit dem Sie das Arbeitsvolumen eines Großhandelsunternehmens beurteilen können, der Großhandelsumsatz ist. Derzeit werden die Ergebnisse der Aktivitäten nach der Höhe des Gewinns und der Rentabilität bewertet. Gleichzeitig ist die Umsatzkennzahl die Grundlage für die Berechnung aller geschätzten Kennzahlen (Rohertrag, Gewinn, Kostenniveau, Rentabilität etc.). Die Ergebnisse hängen weitgehend von seiner Dynamik ab. Wirtschaftstätigkeit Handelsunternehmen. Das Umsatzwachstum führt zu einer Erhöhung des Bruttoeinkommens und folglich des Gewinns des Unternehmens.

Der zweite Teil befasst sich mit der Frage des Rohertrags (der Höhe der realisierten Handelsvergütungen, sonstiger Einkünfte, Gewinne und Rentabilität) als Hauptindikator für die wirtschaftliche Tätigkeit eines Handelsunternehmens. Profit ist das Hauptmotiv für die Umsetzung Handelsaktivitäten, da es das Wachstum des Wohlergehens der Eigentümer des Unternehmens durch die Rendite des investierten Kapitals sicherstellt. Der Gewinn bestimmt das Funktionieren der Aktivitäten eines Handelsunternehmens, unabhängig von der Wirtschaftspolitik des Staates.

Der dritte Teil ist praktisch. Auf der konkretes Beispiel die Höhe, die Höhe der Vertriebskosten wurden berechnet, ihre Dynamik analysiert, sowie der Anteil an Umsatz- und Kostenveränderungen über zwei Jahre.

1 GROSSHANDELSUMSATZ: KONZEPT, ARTEN, INDIKATOREN DER ANALYSE

1.1 Grundbegriffe und Arten des Großhandels

Der Großhandelsumsatz ist der Verkauf von Waren durch Handelsunternehmen an andere Unternehmen, die diese Waren entweder zum Weiterverkauf oder zum industriellen Verbrauch als Rohstoffe und Materialien oder zur materiellen Unterstützung des wirtschaftlichen Bedarfs verwenden. Durch den Großhandel gelangen Waren nicht in die Sphäre des persönlichen Verbrauchs, sondern verbleiben in der Sphäre des Umlaufs oder gelangen in den industriellen Verbrauch.

Der Großhandelsumsatz ist einer der Hauptindikatoren für die Wirtschaftstätigkeit von Großhandelsunternehmen. Sein Umfang und seine Struktur charakterisieren den Entwicklungsstand der Produktion und das Niveau des öffentlichen Konsums. Abhängig von Volumen, Struktur, Art und Form werden Indikatoren für die wirtschaftlichen und finanziellen Aktivitäten des Unternehmens ermittelt.

Der Großhandelsumsatz ist der wichtigste quantitative Indikator, mit dem Sie das Volumen des Großhandels einschätzen können. Abhängig von den Organisationsformen des Warenverkehrs folgende Umsatzarten unterscheiden:

Lager - Großhandel mit Waren aus den Lagern von Großhandelsunternehmen;

Transit - Lieferung von Waren aus den Lagern der Zulieferunternehmen direkt an die Käufer unter Umgehung der Großhandelslager.

Unterscheiden primärer Großhandelsumsatz- ist der Verkauf von Waren durch Industrieunternehmen direkt an Einzel- und Großhändler und Zwischenumsatz ist der Verkauf von Waren durch Großhändler an Einzelhändler.

Der Großhandelsumsatz hat einen anderen wirtschaftlichen Inhalt als die Erlöse aus dem Verkauf von Produkten in der Industrie bzw Einzelhandelsumsatz. Der Großhandelsumsatz spiegelt nicht die Produktion und den Verkauf von Waren direkt an die Bevölkerung für den Eigenbedarf wider, sondern charakterisiert die Bewegung von Waren aus der Produktionssphäre in die Zirkulationssphäre.

Nach Umsatz unterscheiden: großer, mittlerer und kleiner Handelsumsatz.

Ein großer Großhandelsumsatz entsteht, wenn Waren in großen Mengen von Unternehmen empfangen und über Großhandelsverbindungen versandt werden.

Den durchschnittlichen Großhandelsumsatz bilden Großhandelsunternehmen, die Waren nicht nur von der Industrie, sondern auch von anderen großen Großhandelsunternehmen beziehen.

Kleine Großhandelsumsätze werden an Großhandelsstützpunkten in Basisgroßhandelsunternehmen gebildet.

Abhängig vom Zweck der Rohstoffressourcen Der Großhandel wird in drei Arten unterteilt:

Verkauf von Waren an Einzelhändler u Industrieunternehmen, Institutionen, Organisationen sowie für den Export;

Systeminterner Urlaub (Verkauf innerhalb des Staates (Republik) von einem Großhändler an einen anderen);

Zwischenstaatlicher (zwischenrepublikanischer) Urlaub in andere Staaten auf der Grundlage abgeschlossener zwischenstaatlicher Abkommen.

Die Summe der drei Arten des Großhandels ist Bruttogroßhandelsumsatz.

Das Umsatzwachstum führt zu einer Erhöhung des Bruttoeinkommens und folglich des Gewinns des Unternehmens. Die Ergebnisse der Wirtschaftstätigkeit von Handelsunternehmen hängen weitgehend von ihrer Dynamik ab.

1.2 Indikatoren der Großhandelsanalyse

Der Hauptzweck der Analyse der Handelsaktivitäten von Großhandelsunternehmen besteht darin, die Entwicklung des Handels zu untersuchen, den Kundenservice zu verbessern und den Warenverkehr zu verbessern. Daher stellt sich das Studium des Großhandels folgenden Aufgaben:

Untersuchung der Dynamik von Handelsindikatoren;

Analyse der Warenstruktur und des konzerninternen Sortiments;

Umsatzanalyse Organisationsformen und Handelsmethoden;

· Identifizierung und Bewertung von Faktoren, die das Volumen und die Struktur des Handels beeinflussen;

Analyse der Saisonabhängigkeit des Handels;

Analyse des Warenumsatzes.

Bei der Analyse des Umsatzes untersuchen Großhandelsunternehmen die folgenden Indikatoren:

Wachstumsdynamik des Handelsumsatzes zu laufenden Preisen (ATT):

DTO = *100

Wachstumsdynamik des Handelsumsatzes in vergleichbaren Preisen:

DTO-Komp. Preise = *100

Wenn sich die Preise im analysierten Zeitraum geändert haben, müssen die tatsächlichen Daten zum Warenverkauf in Preisen ausgedrückt werden, zu denen der Umsatz prognostiziert wurde. Berechnen Sie dazu den Preisindex. Vor dem Hintergrund spürbarer Auswirkungen inflationärer Prozesse auf das Wirtschaftsleben des Landes, die zu hohen Preissteigerungsraten und Geldentwertungen führten, kommt der Verwendung eines Preisindex eine besondere Bedeutung zu. Der Preisindex zeigt die Veränderung der Gesamtkosten einer bestimmten Anzahl von Waren für den analysierten Zeitraum.

Der Preisindex wird nach folgender Formel berechnet:

Ich preis = ,

wo, C otch - Preis im Berichtszeitraum,

C base - der Preis im Basiszeitraum (letztes Jahr), angenommen als 100 %.

Tatsächlicher Umsatz des Berichtsjahres in vergleichbaren Preisen:

Das ist Fakt. in vergleichbaren Preisen = *100

Die Analyse soll zeigen, wie das Großhandelsunternehmen bei seiner wirtschaftlichen Tätigkeit die sozioökonomische Entwicklung der bedienten Region, die Produktionskapazitäten von Industrieunternehmen und anderen Lieferanten, die Verfügbarkeit von Rohstoffressourcen, das Volumen und die Struktur des erwarteten Eingangs berücksichtigt Waren aus anderen Regionen.

2 BRUTTOEINKOMMEN EINES HANDELSUNTERNEHMENS: KONZEPTE, QUELLEN DER BILDUNG

Das Bruttoeinkommen eines Handelsunternehmens ist ein Indikator, der es charakterisiert finanzielle Ergebnisse Handelstätigkeit. Er ist definiert als Erlös aus dem Verkauf von Waren und Dienstleistungen (Umsatz) abzüglich der Anschaffungskosten für einen bestimmten Zeitraum.

Handelsunternehmen erzielen ihre Einkünfte aus verschiedenen Quellen und für verschiedene Arten von Geschäftsvorgängen. Die Höhe der Einkünfte eines Handelsunternehmens aus allen Quellen und für alle Arten von Geschäftsvorgängen bildet sein Bruttoeinkommen, das sich zusammensetzt aus:

1) aus dem Geldbetrag, der aus dem Verkauf von Waren aufgrund der Differenz zwischen dem Verkaufspreis der Waren (Umsatz) und dem Preis ihres Verbrauchs erhalten wird. Dieser Teil des Bruttoeinkommens ist Handelszulage;

2) Quittungen für erbrachte Dienstleistungen und geleistete Arbeit;

3) sonstige Einnahmen aus Nebentätigkeiten (Saldo der Einnahmen und Ausgaben aus nicht realisierten Tätigkeiten, Verkauf überschüssiger Ausrüstung, Übertragung vorübergehend ungenutzter Räumlichkeiten und Objekte eines kleinen Einzelhandelsnetzes, Einnahmen aus Kapitalbeteiligung in die Aktivitäten anderer Organisationen, von wertvolle Papiere Eigentum des Unternehmens usw.).

Die Grundlage für die Bildung des Bruttoeinkommens von Handelsunternehmen (und für viele Handelsunternehmen - die einzige Quelle seiner Bildung) sind Einnahmen aus Handelstätigkeiten, daher spielen sie bei der Verwaltung von Einnahmen im Unternehmen die Hauptrolle. Der wirtschaftliche Zweck der Roherträge ist die Erstattung von Vertriebskosten, die Zahlung von Steuern, Gebühren und die Gewinnbildung.

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Der Großhandel, der die Struktur und Richtung der Warenströme bestimmt und das Produktionssortiment in ein Handelssortiment umwandelt, fungiert als Leiter einer ausreichend großen Warenmasse zum Verbrauchermarkt. Der Großhandel zeichnet sich aus durch:

• Kauf großer Warensendungen von Herstellern;
• Erhöhung der Anzahl der Stufen der Zwischenverwender von Produkten;
• Anpassung des Produktsortiments an die Bedürfnisse von Zwischen- und Endverbrauchern;
• Verfolgung einer Politik der rechtzeitigen Aktualisierung und Verbesserung der Warenqualität;
• Verfügbarkeit von ausreichendem Kapital zur Organisation und Durchführung von Handelsaktivitäten;
• Risikoübernahme im Warenverkehr.

Also Hersteller und Organisationen Einzelhandel Es gibt allen Grund, auf die Dienste des Großhandels zurückzugreifen.

Großhandelsunternehmen führen den Verkauf von Waren, die Verrichtung von Arbeiten und die Erbringung von Handelsdienstleistungen gegenüber Käufern für den späteren Weiterverkauf von Waren oder die gewerbliche Nutzung durch.

Betrachten Sie die wichtigsten Klassifizierungsmerkmale von Großhandelsunternehmen: Eigentumsform, Zweck, Umfang der territorialen Dienstleistungen, Spezialisierung der Handelstätigkeiten (Tabelle 3.2).

Tabelle 3.2

Klassifizierung von Großhandelsunternehmen

Eigentum	Zweck	territorial Service	Spezialisierung Handel Aktivitäten
		Bezirk, Zwischenbezirk	Nicht spezialisiert
gemischt	Handel und Vermarktung		Spezialisiert
Gemeinde	Einkauf		Universal
Bundesland	Verteilzentren	Regional, überregional	Mit kombiniertem Sortiment
Verbraucher Zusammenarbeit	Logistikzentren versorgen	Bund	Gemischtes Sortiment

Die vorherrschende Eigentumsform von Handelsunternehmen ist privat: Personengesellschaften und Aktiengesellschaften. Die Tätigkeit von Großhandelsunternehmen wird durch ihren Zweck und ihre Aufgaben bestimmt. Es berücksichtigt auch den Einfluss territorialer Faktor. Wenn sich ein Großhandelsunternehmen in der Warenproduktionszone befindet, führt es Handels- und Marketingaktivitäten durch und bringt Waren aus den Produktionsgebieten in die Verbrauchsgebiete. Sie kaufen Produkte von Rohstoffproduzenten, sortieren und komplettieren Versandlose in ihren Lagern und versenden sie an Handelsunternehmen.

Im Großhandel Handelsnetzwerk Es gibt Handels- und Einkaufsorganisationen, deren Lager sich in Bereichen befinden, in denen Waren verbraucht werden. Sie sind mit dem Kauf von Produkten in verschiedenen Bereichen ihrer Produktion beschäftigt. Dann werden die Waren an Einzelhändler verkauft, die sich im Bereich ihres territorialen Dienstes befinden.

Unternehmen spielen eine gewisse Rolle bei der Gestaltung des Gütermarktes. Sie haben den Status einer regionalen oder föderalen Ebene und agieren als Großhandelsorganisationen für den Verkauf von in- und ausländischen Waren. Unternehmen haben Vertriebs- oder Logistikzentren.

Groß- und Kleingroßhandelsunternehmen sind universelle und spezialisierte allgemeine Lebensmittel- und Non-Food-Lager, Lagerhäuser, Groß- und kleine Großhandelszentren.

Der Verkauf von Waren, deren Mindestmenge nicht geringer sein darf als die Anzahl der Einheiten in einer Einzelhandelsverpackung eines Herstellers, wird von Discountern, Cash & Carry, Discountern durchgeführt.

Kleine Groß- und Lebensmittelgroßmärkte sind von besonderer Bedeutung, wenn es darum geht, Waren vom Erzeuger zum Verbraucher zu bringen. Sie ermöglichen es Ihnen, Waren näher an den Verbraucher zu bringen, deren Verkauf mobil und an einem für den Käufer bequemen Ort zu organisieren. Der Großhandelsmarkt konzentriert sich auf das notwendige Warensortiment, das zu erschwinglichen Preisen verkauft wird, und ist mit dem Prozess des Produktvertriebs verbunden. Die Arbeit der Märkte wird vom Sanitätsdienst, der Qualitätsprüfung, der Versicherungsgesellschaft und der Sicherheitsorganisation kontrolliert. Formation Großhandelsmärkte gerechtfertigt, wenn ein echter Bedarf dafür besteht (Wünsche von Käufern, Interessen von Produzenten).

Maßnahmen zur Entwicklung des Großhandels sind:

• Festlegung von Maßnahmen zur Förderung der Entwicklung des Großhandels in den Gebieten der Teilstaaten der Russischen Föderation;
• Entwicklung und Umsetzung regionaler Großhandelsentwicklungsprogramme;
• Stimulierung von Investitionsprojekten, die auf den Bau von Logistikversorgungszentren abzielen, die landwirtschaftliche Produkte annehmen und lagern, die Bildung von Warensendungen zum Versand an Unternehmen, die im Groß- und (oder) Einzelhandel mit Lebensmitteln tätig sind;
• Unterstützung für die Landwirtschaft Konsumgenossenschaften, Organisationen Verbraucherkooperation Durchführung von Handels- und Beschaffungstätigkeiten in Landschaft;
• Organisation und Durchführung von Ausstellungen im Bereich Handelsaktivitäten, Messen.

Als Ergebnis des Studiums von Kapitel 7 sollte der Student:

kennt

• Was ist Marketing im Großhandel als Teilbereich der Marktwirtschaft?
• Grundbegriffe, Ziele, Zielsetzungen, Grundsätze, Anwendungsbereiche, Gegenstände, Gegenstände des Großhandels;

in der Lage sein

• an der Entwicklung teilnehmen Vermarktungsstrategie Unternehmen, die im Großhandel tätig sind, planen und implementieren Aktivitäten, die auf ihre Implementierung abzielen;
• Lieferanten und Wiederverkäufer auswählen;
• einen Plan für den Wareneinkauf für Unternehmen verschiedener Wirtschaftszweige entwickeln;
• bestimmen Sie das Volumen der Käufe und Verkäufe von Waren;

besitzen

Analytische Methoden zur Bewertung der Effektivität kommerzieller Aktivitäten in Großhandelsunternehmen.

Sozioökonomischer Inhalt des Großhandels

Aus Sicht des Marketings besteht die Aufgabe des Großhandels darin, den Bedarf der Einzelhandelsunternehmen so gut wie möglich zu decken, sie mit den erforderlichen Waren in bestimmten Mengen und termingerecht zu beliefern. Normalerweise in großen Siedlungen (Städten) gelegen, Großhandelsunternehmen auch die Bedürfnisse der Endkunden genau kennen. Dadurch sind sie in der Lage, eigenständig oder mit Hilfe eines Produktherstellers eine schlagkräftige Marketingunterstützung für den Handel zu organisieren.

Wie die moderne Erfahrung zeigt, erfüllen Großhandelsunternehmen in den meisten Fällen Marketingfunktionen besser als der Hersteller, da sie über eine gute Verbindung zum Einzelhandel sowie über eine gute Lager- und Transportbasis verfügen. Heutzutage bieten Großhandelsunternehmen ihren Kunden nicht nur Waren, sondern auch eine breite Palette damit verbundener Dienstleistungen an: Werbung am Point of Sale, Organisation von Verkaufsförderungsveranstaltungen, Lieferung von Waren, Vorbereitung des Verkaufs vor dem Verkauf, einschließlich Verpackung und Verpackung von Waren unter dem Markennamen eines Einzelhändlers oder Netzwerks. Auf dem Markt für technisch komplexe Waren organisieren Großhandelsunternehmen mit Unterstützung der Hersteller Servicezentren.

Da die Tätigkeit eines Zwischenhändlers die Warenkosten erhöht, besteht die Aufgabe der Großhandelsverbindung im Vertriebssystem darin, eine Mindestgroßhandelsspanne zu bilden (aufgrund der Rationalisierung von Handels- und Logistikvorgängen) oder dem Produkt einen zusätzlichen Wert hinzuzufügen für die Käufer, der wahrnehmen wird Preis festsetzen als gerecht.

Die Lösung des Problems, die Interessen der Hersteller einerseits, des Einzelhandels und der Endkunden andererseits zu befriedigen, hat zu einer Vielzahl von Methoden und Formen des Großhandels geführt.

Die sich frei entwickelnde Marktsituation erfordert eine Vielzahl von Handelsunternehmen, die sich in Anzahl der Mitarbeiter, Art der Tätigkeit, Spezialisierung usw. voneinander unterscheiden. Dieses Kapitel behandelt theoretische Aspekte Betrieb von Großhändlern.

Großhandel- eine Reihe von wirtschaftlichen, organisatorischen und Rechtsbeziehungen zwischen Kontrahenten in den Bedingungen der freien Wahl der Partner beim Kauf und Verkauf verschiedene Sorten Produkte in großen Mengen.

Der Großhandel umfasst alle Aktivitäten des Verkaufs von Waren oder Dienstleistungen an diejenigen, die sie zum Zweck des Weiterverkaufs oder der gewerblichen Nutzung kaufen. Aus der Position eines produzierenden Unternehmens ist der Großhandel ein wichtiges Vertriebsglied, das seine Marketingaufgaben löst. Aus Sicht des Marketings besteht die Aufgabe des Großhandels darin, den Bedarf der Einzelhandelsunternehmen so weit wie möglich zu decken und sie mit den erforderlichen Waren in bestimmten Mengen und termingerecht zu beliefern.

Der Übergang der Handelsunternehmen zum marktwirtschaftlichen Entwicklungskonzept veränderte die Einschätzung ihrer Zielfunktion, was sich auf das System auswirkte Ökonomische Indikatoren Charakterisierung des wirtschaftlichen Prozesses. Dies bezieht sich zunächst auf den Indikator des Einzelhandelsumsatzes.

Wie die Autoren des Lehrbuchs „Ökonomie und Organisation der Tätigkeiten eines Handelsunternehmens“ anmerken [Ökonomie und Organisation der Tätigkeiten eines Handelsunternehmens: Lehrbuch / Herausgegeben von A.N. Solomatina - 2. Aufl., überarbeitet und ergänzt - M.: INFRA - M, 2004 S. 182] - Marktmethoden des objektiven Managements führten zur Ablehnung des Primats des Umsatzindikators und ermöglichten den Übergang zum Management der Handelsprozess auf der Grundlage wirtschaftlicher Regulierungen (Preise, Steuern usw.). Hauptziel Handelsunternehmen ist es nun, Gewinne zu maximieren, und der Handel fungiert als das Wichtigste und notwendige Bedingung ohne die dieses Ziel nicht erreicht werden kann. Weil der Händler bekommt ein bestimmter Betrag Einkommen aus jedem verkauften Rubel, dann erfordert die Aufgabe der Gewinnmaximierung eine ständige Steigerung des Handelsvolumens als Hauptfaktor für das Wachstum von Einkommen und Gewinn.

Der Prozess des Transports von Gütern von der Produktion zu den Verbrauchern wird Distribution genannt. Die Organisation einer effektiven und rationellen Warenverteilung auf nationaler Ebene ist die wichtigste Aufgabe des Großhandels. Je weniger Zwischenglieder im Prozess des Warentransports, desto kürzer der Warenbewegungsweg und desto kürzer die Lieferzeit.

Die Organisation des Großhandelseinkaufs und -verkaufs gehört zu den wichtigsten Funktionen des Großhandels, seit er im Prozeß der gesellschaftlichen Arbeitsteilung zu einem selbständigen Teilzweig des Handels geworden ist. Bei der Kontaktaufnahme mit Produktherstellern treten Großhändler als Nachfrager auf, und wenn sie Käufern Waren anbieten, handeln sie im Auftrag von Herstellern.

Die Spezialisierung des Großhandels auf die Erfüllung der Kontaktfunktion sorgt für erhebliche Einsparungen bei den Vertriebskosten, was zu einer Verringerung der Anzahl der Kontakte führt. Dadurch kann der Käufer, d.h. Einzelhandel, Zeitersparnis durch Befreiung von Zukäufen bei vielen Herstellern, Reduzierung der Materialkosten bei der Lagerhaltung, Warensortimentierung und deren Auslieferung. Es ist eine bekannte Tatsache, dass Großhandelsinventar viel billiger ist als Einzelhandelsinventar.

Die Einkünfte aus der Großhandelstätigkeit des Unternehmens bestehen aus der Differenz zwischen dem Preis des Wareneinkaufs beim Hersteller und dem Verkaufspreis der Waren an den Käufer oder der Großhandelsspanne (Zuschlag). Derzeit wird der Wert der Margin auf vertraglicher Basis zwischen Verkäufer und Käufer festgelegt.

Eine zusätzliche Einnahmequelle für einen Großhändler kann die Bezahlung der Dienstleistungen sein, die er seinen Kunden anbietet (z praktische Tätigkeiten Großhandelsfirmen finanzieren den Hersteller oft, indem sie ihm eine Bestellung für ein bestimmtes Produkt mit einer Verkaufsgarantie zukommen lassen und gleichzeitig in Form eines Vorschusses einen Teil der bestellten Produktcharge bezahlen; wie bei Einzelhandelsunternehmen finanzieren auch Großhandelsunternehmen die Finanzierung durch den Verkauf von Waren mit Zahlungsaufschub). Die Hauptfunktion des Großhandelsunternehmens ist jedoch der Verkauf von Waren an Kunden, daher charakterisiert das Volumen dieser Verkäufe oder der Großhandelsumsatz das Volumen des Unternehmens als Ganzes.

Wie Sie sehen, ist einer der wichtige Rollen in einer Marktwirtschaft, und der Hauptindikator des Großhandels ist der Großhandelsumsatz.

Der Großhandelsumsatz ist der Verkauf von Waren in großen Mengen Rechtspersonen per Banküberweisung, zum Weiterverkauf dieser Ware oder Verarbeitung.

Die Zusammensetzung des Großhandelsumsatzes umfasst: den Verkauf von Waren aus Großhandelsdepots an Einzelhandelsunternehmen, Unternehmen Gastronomie, kleine Großhandelsorganisationen, produzierende Unternehmen.

Der Verkauf von Waren an Industrieunternehmen ist im Großhandelsumsatz enthalten, sofern die fertigen Produkte dieser Unternehmen nicht an die Großhandelsbasis zurückgegeben (angekommen) werden. Der Großhandelsumsatz umfasst nicht die Warenbewegung innerhalb der Großhandelsbasis von einem Lager zum anderen sowie die Rücksendung von Waren, die zuvor an den Käufer verkauft wurden, an die Basis.

Nach den Verkaufsformen der Waren wird der gesamte Großhandelsumsatz in Lager und Transit unterteilt.

Der Lagerumsatz entsteht durch den Verkauf von Waren aus dem Lager der Großhandelsbasis. So werden Waren eines komplexen Sortiments verkauft, die eine Kommissionierung, Nachbearbeitung, Sortierung erfordern - Kleidungsstücke, Schuhe, Haushaltswaren, Kultur-, Haushalts- und Sportwaren usw., sowie Waren eines einfachen Sortiments, die auf Basen verpackt sind - Salz, Zucker , etc. Mit anderen Worten, Großhändler wandeln das industrielle Warenangebot in Sortimentsgruppen um, die der Nachfrage einzelner Käufer entsprechen. Die Notwendigkeit, diese Funktion zu erfüllen, ist unter modernen Bedingungen besonders relevant, wenn die Produktion aufgrund der Entwicklung der Spezialisierung nur mit der Freigabe von Massenchargen von Waren effektiv ist und der Verbrauch zunehmend durch eine Vergrößerung des Sortiments mit kleinen Mengen gekennzeichnet ist Kauf einzelner Waren.

Transitumsätze werden aus Waren gebildet, die von Lieferanten direkt an versendet werden Einzelhandelsnetzwerk, unter Umgehung der Lagerhäuser von Großhandelsbasen. Oder anders - der Verkauf von Waren direkt an den Käufer ohne Lieferung von Waren an die Großhandelsbasis.

Nimmt die Großhandelsbasis an den Berechnungen teil, d.h. zahlt diese Waren an den Lieferanten und erhält dann Geld vom Käufer, dann wird ein solcher Transit als bezahlt bezeichnet. Kazarskaya N.I. gibt in ihrem Lehrbuch eine andere Definition an - Transitumsatz mit Teilnahme an Abrechnungen (mit Geldanlage) - die Basis zahlt sich bei Lieferanten für versendete Waren aus und legt Rechnungen zur Zahlung vor Einzelhandelsorganisationen und Unternehmen [ Ökonomie eines Handelsunternehmens / Lehrbuch für Warenexperten / Kazarskaya N.I., Lobovikov Yu.V. - 3. Auflage, übersetzt und vor - M.: Economics, 2003. S. 101]. Diese Art des Transits wird heute nur noch selten verwendet.

Wenn die Großhandelsbasis nur ein Vermittler ist und nicht an den Berechnungen teilnimmt, wird ein solcher Transit als unbezahlt bezeichnet. Laut N.I. Kazar - Transitumsatz ohne Teilnahme an Abrechnungen (organisiert) - Abrechnungen für versendete Waren werden direkt zwischen Lieferanten und der Einzelhandelsorganisation durchgeführt. Großhandelsbasen werden nicht in die Berechnungen einbezogen. Sie stellen Verbindungen zwischen Lieferanten und Käufern her, vereinbaren Spezifikationen, organisieren die Kontrolle über den Versandverlauf.

Bei der Analyse und Planung wirtschaftlicher Aktivitäten verwenden die Grundlagen:

für eine allgemeine Bewertung der Arbeit der Basis - Bruttogroßhandelsumsatz;

für Analyse und Planung Inventar- Lagerumschlag;

um Qualitätsindikatoren als Prozentsatz des Umsatzes zu berechnen (Lohnfonds, Kostenniveau, Rentabilität) - Umsatz unter Beteiligung der Basis an den Berechnungen, d.h. Lagerumsatz plus Transitumsatz mit Teilnahme an Abrechnungen.

Großhandelsunternehmen können Produkte verkaufen Haushaltsunternehmen und Organisationen (Schulen, Krankenhäuser) gilt dieser Umsatz als kleiner Großhandel und bezieht sich auf den Einzelhandelsumsatz.

Da der Umsatz ein Indikator ist, der das wichtigste Endergebnis der wirtschaftlichen Tätigkeit eines Handelsunternehmens widerspiegelt, gibt sein Vergleich mit der Menge der aufgewendeten Ressourcen (Arbeit, Material, Finanzen) Aufschluss über die Effektivität ihres Einsatzes, denn in verallgemeinerter Form ist die Effizienzkennzahl das Verhältnis von Ergebnis und Kosten.