Seadmete müügimüüja äriplaan. Kuidas avada esinduse autosalong nullist

Moskva ettevõtja Ruslan Gityazev räägib, kuidas avada oma edukas autoesindus. Ruslan alustas ettevõtlusega kümme aastat tagasi, organiseerides kasutatud autode ostu-müügi salongi, rentides väikest avatud ala endises kinnises asutuses. Mõni aasta hiljem hakkas tema müügisalongis müüma uusi välis- ja välismaiseid autosid. kodumaine toodang. Nüüd on Ruslanil kaks autokauplust, millest üks asub Moskva piirkonnas.

Automüügi äri on väga tulus äri!

Oma autoesinduse avamine on väga paljutõotav, huvitav, kuid samas riskantne välimusäri. Sellise ettevõtte korraldamisel peate olema valmis teatud hulga paberimajanduse ja väga muljetavaldavate kulude jaoks.

Lisaks on soovitav koostada autokaupluse äriplaan, ilma milleta kõik edasisi tegevusi näeb välja nagu seiklus.

Juhised uue auto esinduse avamiseks

Eesmärk ja eesmärgid

Autoesinduse ülesanded ja eesmärgid on üsna selged - ühe või mitme kaubamärgi autode müük, nende lisade ja autoosade müük, samuti edasine hooldus.

Samal ajal on teie ülesanne otsustada, milliseid autosid müüte ja millise edasimüüjate võrgustikuga koostööd teha.

Autokaupluse äriplaani kirjutamine ja selle samm-sammult elluviimine on sellise vastutustundliku ja riskantse ettevõtte edu võti.

Peate selgelt aru saama, millised on eeldatavad kulud, millist kasumit võite oodata, milliseid dokumente koguda ja kuidas ülejäänud ülesandeid täita.

Registreerimise peamised etapid

Autokaupluse avamisel peate läbima mõned lihtsad sammud:

• leida maa uue hoone ehitamiseks (rentida ja renoveerida olemasolev hoone);
• vali edasiseks koostööks sobiv edasimüüja;
• ostke kõik vajalikud seadmed ja paigaldage see;
• palgata ja koolitada personali;
• viia läbi vajalikke reklaamikampaaniaid klientide meelitamiseks;
• vormi hinnapoliitika ja edukalt kauplema.

Koostame autokauplusele soodsa äriplaani

Ruslan Gityazev ütleb: "Moskva ja Moskva oblasti turul juba üle kümne aasta tegutsenud edukate automüüjate omanikuna kinnitan täie vastutustundega, et igal ettevõtjal on kohustuslik tal peab olema oma äriplaan selle ettevõtte jaoks, mida ta arendab.

Tingimata!

Isegi kui see on väike õlleväljund, ühe või kahe kraaniga. Ilma äriplaanita võite väga kiiresti läbi põleda ja mitte kunagi enam uue ettevõtte juurde "üles astuda".

Asukoha valimine

Üks kriitilisemaid hetki on salongi asukoha valimine. Parim variant– ettevõtte avamine rahvarohkes kohas, näiteks tiheda liiklusega maanteedel.

Pöörake erilist tähelepanu autode ligipääsu lihtsusele ja peatuste olemasolule ühistransport. Samas pole mõtet kulutada raha kesklinnas asuva hoone otsimisele ja rentimisele.

Peamine põhjus on kõrge hind. Nagu praktika näitab, on kõrget üüri väga raske hüvitada. Reeglina elab enamik inimesi elamurajoonides – just sinna tulekski põhirõhk panna.

Võimalusi on mitu– osta mahajäetud parkla, püstitada uus hoone, osta (rentida) ja taastada olemasolevad ruumid.

Valides tuginege ainult omale finantsseisundit. Algajatele on kõige lootustandvam variant rentimine.

Asukoha valikul lähtuge sellest, et äri areneks tulevikus, seega peaks olema ruumi teeninduskeskuse, autovaruosade, rehviteeninduse, autopesula ja muude jaemüügikohtade avamiseks.

Ärge kiirustage hoone varustamisega ja seadmete ostmisega - kõigepealt kooskõlastage kõik probleemid edasimüüjaga.

Esiteks peab teil olema autokaupluse äriplaan.

Teiseks peab edasimüüja selle heaks kiitma.

Kui märkusi tehakse, tuleb need viivitamatult parandada. Kolmandaks tuleks varakult kokku leppida hoone projekt.

Näiteks turistiklassi autosid müüva väikese autoesinduse korraldamisel on kohustuslik korrastada kõik sildid ja logod vajalikus värvitoonis.

Mis puudutab salongi interjööri ja hoone fassaadi, siis erinõudeid ei ole - omanik saab nende elementide kujunduse ise planeerida (muidugi on kooskõlastamine turustajaga kohustuslik). Luksusautode müümisel võivad nõuded olla karmimad.

Kui teie otsus on ehitada autosalong, siis peate planeerima vähemalt 600-700 ruutmeetrit pinda.

Samas on pool pinnast eraldatud autodele (esitlussaal), 80-100 ruutmeetrit ruumid administratsioonile ja autoesinduse töötajatele ning ülejäänud pind autoteeninduse, kaupluse või muude ruumide jaoks.

Pange tähele, et keskmiselt võtab üks auto umbes 30-35 ruutmeetrit ruumi. See on väga oluline punkt. Inimesel peaks olema võimalus autole läheneda, seda igast küljest uurida, pakiruumid ja uksed avada.

Müügisaalis peaks olema lett koos töökohtadega administraatoritele, müüjatele ja juhtidele.

Mis puudutab kuluosa, siis olemasolevate hoonete ümberehitamisel on vaja kulutada 2-3 miljonit rubla.

Kui me räägime kapitali ehitamisest nullist, siis on kulud suuremad ja ulatuvad kümnetesse miljonitesse rubladesse. Ärge unustage üürikulusid, mis maksavad alates 40 tuhandest rublast kuus.

Paberitöö

Pange tähele, et autokaupluse avamiseks peate tegema mitu sammu (seoses dokumentidega):

• Sõlmida valitud ruumide üürileping (kõrge hinna tõttu ehitusvõimalust ei arvesta);
• Registreerige teema maksuametis;
• Avage pangakonto, seadistage pangaautomaat ja registreerige see;
• Ruumide avamiseks hankida tuletõrjeinspektsioonilt luba;
• Sisene vastloodud autoesindusse edasimüüjana.

Kõigi dokumentide ja kinnituste töötlemise kogumaksumus on alates 100 tuhandest rublast.

Kokkulepe tootjaga

Väga oluline etapp on lepingu sõlmimine tootjaga. Sel juhul on soovitav töötada otse, ilma vahendajateta. Vastasel juhul peate tõsiselt üle maksma ja suur kasum sa ei saa isegi unistada.

Toimingute jada peaks olema järgmine:

• Võtke ühendust valitud automargi ametliku esindajaga. Seda saab teha ametliku veebisaidi kaudu või valides esindaja telefoninumbri;
• Täitke edasimüüja saadetud vorm. Tavaliselt märgitakse see tulevase salongi asukohta, hetkeolukorda ja ettevõtte kui terviku väljavaateid;
• Pidage läbirääkimisi ettevõtte esindajatega, tutvuge ja allkirjastage eelprotokoll. Pöörake tähelepanu sellele dokumendile – see annab kõik edasise koostöö nüansid. Parem on kohe mõista töö keerukust, kui avastada enda jaoks vastuvõetamatuid aspekte palju hiljem;
• Sõlmige tehingu lõplik versioon – edasimüüjaleping. See on põhidokument.

Personal

Väga oluline punkt– kvalifitseeritud töötajate palkamine, kellest sõltub otseselt ettevõtte edu ja müükide arv. Vajalik on värvata inimesi, kes oskavad klienti kuulata ja tema soovidest silmapilkselt aru saavad.

Olulised kriteeriumid on viisakus, halbade harjumuste puudumine, puhtus ja vastutustunne.

Palgake personalidirektor.

Selline spetsialist peab kontrollima inimeste palkamise protsessi, nõudma neilt salongi nõuete täitmist, töötajaid karistama ja premeerima.

Hea direktor suudab luua tõeliselt tõhusa ja tõhusa meeskonna, mis toob teile tulu.

Väikeses autoesinduses peaks töötama 8-10 inimest - raamatupidaja, juhataja, müügijuhid (2-3 inimest).

Lisaks on vaja turundajat, tehnikuid (eeldusel, et autoteenindus on olemas), müüjaid (poe olemasolul). Keskmised väljamaksekulud palgad- alates 170 tuhandest rublast.

Reklaam

Üks peamisi ja olulisemaid kuluartikleid on pädev reklaamifirma. Arvamuse kujundamine on vajalik potentsiaalsed kliendid, inspireerida nende usaldust ja tuua nad oma salongi.

Edutamise kõige olulisemad etapid on:

• välireklaami korraldamine;
• erinevate PR-kampaaniate läbiviimine;
• oma ressursi loomine võrgus ja selle reklaamimine;
• reklaami tellimine spetsiaalsetes (auto)ajakirjades ja muudes trükimaterjalides;
• reklaam raadios ja televisioonis (kui on olemas sobivad võimalused).

Kuidas avada oma autoäri?

Volitatud teenindusjaam

Väga oluline punkt on luua autokaupluses oma teenus. See meelitab ostma kõige umbusklikumaid kliente ja pakub kvalifitseeritud teenust.

Autoteeninduse jaoks peate leidma ruumi suurusega 200-300 ruutmeetrit. Lisakulud ümberseadistamiseks - alates 3 miljonist rublast.

Pange tähele, et ainuüksi lifti maksumus algab 150 tuhandest rublast ja rataste joondusstendi ostmine algab 130 tuhandest rublast. Elektroonika kontrollimiseks mõeldud testrid maksavad palju rohkem. Nende ost võib maksta alates 700 tuhandest rublast.

Mis puutub osadesse, siis laos peavad olema kõik vajalikud esemed. Sel juhul ei tohiks tarneaeg ületada ühte (maksimaalselt kahte) nädalat.

Kui tarnimisega on probleeme, on parem tellida kõige populaarsemad osad varuks - see väldib tulevikus palju vastuolulisi probleeme.

Tulemused: autode ostu-müügi äri on kasumlik!

Kulud:

• rent - alates 40 000 rubla;
• paberimajandus - alates 100 000 rubla;
• ruumide renoveerimine, seadmete ostmine ja paigaldamine - alates 3 miljonist rublast;
• palk - alates 170 000 rubla;
• reklaam - alates 100 000 rubla;
• volitatud teenindusjaam (remont, seadmete ostmine - alates 3 miljonist rublast).

Sissetulekud:

• autokauplusest - alates 200 tuhandest rublast kuus;
• teenindusjaamadest - alates 80 tuhandest rublast kuus;
• poest - alates 60 tuhandest rublast kuus.

Järeldus

Pidage meeles, et autokaupluse avamine on tõsine ja kallis äri, mis nõuab erilist tähelepanu ja tõsist lähenemist kõigile organisatsioonilistele aspektidele.

Kokkuvõte

Autode müük võib saada populaarseks ettevõtlusvaldkonnaks. Autokaupluse äriplaan sisaldab idee kirjeldust, tegevuste loetelu, mida on vaja ettevõtte alustamiseks läbi viia, samuti finants- ja investeerimisnäitajate arvutusi.

Eeldatavasti hakkab autokauplus müüma kodumaise ja välismaise toodanguga kasutatud autosid. Arvestus tehti eeldusel, et aastas müüakse 130 autot.

Tasuvusaeg on umbes 2 aastat.

1. Kokkuvõte.
2. Turundusturu ülevaade.
3. Küsimused salongi eriala valiku kohta.
4. Investeerimisstrateegia.
5. Tegevuste korraldamise saladused.
6. Hinnapoliitika.
7. Turundusplaan.
8. Tulude ja jooksvate kulude arvestus.
9. Projekti SWOT-analüüs, riskianalüüs.
10. Järeldus.

Millistel eesmärkidel on äriplaani vaja?

1. See aitab teil hinnata, millist äritulu võite teie määratletud kriteeriumide alusel oodata.
2. See annab võimaluse leida võimalusi projekti rahastamiseks, võttes ühendust panga või investeerimisfirmaga.
3. Võimaldab pakkuda kõike vajalikke sammeäri avama.
4. See moodustab stardiedu saavutamise kriteeriumid, mille alusel saate orienteeruda teatud otsuste tegemise õigsuses ja personali stimuleerimises.

Näide automüüja äriplaanist

Valige
sobiv variant

Standard	Täpsemalt finantsarvutustega Exceli finantsmudeliga	Täpsemalt koos kohandustega
Standardne äriplaan		Autoesinduse laiendatud äriplaan koos täieliku ärianalüüsiga ja finantsplaan 5 aastaks
		Autode esinduse detailne finantsmudel
	Tasuvuspunkti arvutamine Finants- ja investeerimisnäitajate analüüs	Kasumi ja kasumlikkuse analüüs üksikute ärivaldkondade ja toodete lõikes Riskide ja äritegevuse turvamarginaali analüüs müügimahu, kulude ja krediidikoormuse järgi Müügiprognoos 5 aastaks kord kvartalis Kvartali kuluprognoos 5 aastaks Laenu saamise ja tagasimaksmise tingimuste arvutamine Tasuvuspunkti arvutamine Kvartali rahavoogude aruanne 5 aasta kohta Finants- ja investeerimisnäitajate analüüs
		Äriplaani kohandamine teie numbritega meie analüütikute poolt 5 tööpäeva jooksul
Äriplaani maht: 30 lk.	Äriplaani maht: 80 lk.	Äriplaani maht: 80 lk.
10 000 hõõruda.	20 000 hõõruda.	39 000 hõõruda.

See komplekt sobib ideaalselt neile, kes vajavad laenu saamiseks või investeeringute meelitamiseks äriplaani.

Kirjeldus

Laiendatud äriplaan sisaldab autoesinduse finantsmudelit Exceli formaadis.

Äriplaan töötati välja projektide hindamise praktikat arvestades aastal Venemaa pangad, samuti võttes arvesse investorite ja fondide nõudeid ettevõtluse toetamiseks Vene Föderatsioonis. See võimaldab teil õigustada juhtimisotsused autoesinduse loomisse ja arendamisse investeerimisest, ennustage seda finantstulemused ja hinnata riske.

Äriplaani täieliku kirjelduse saab alla laadida lingilt:

Sisu

Sisu vaatamiseks laadige fail alla:

Tabelid ja graafikud

Tabelite, graafikute ja diagrammide loendi vaatamiseks vaadake faili:

Maksmine ja kohaletoimetamine

Tasuda saate järgmistel viisidel:

• Pangakaardid (Venemaa)
• Elektrooniline raha
• Terminalid ja sidesalongid
• Rahaülekanded
• Pangakaardid (rahvusvahelised)

Äriplaani ja finantsmudeli esitamine:

Saatmine toimub 24 tunni jooksul pärast teie e-posti aadressile maksmist.

Ärikorraldus

Tavapraktikas kaasaegne inimene vahetage perioodiliselt oma autot ja igal aastal suureneb Venemaa isiklike sõidukite park. Nendes tingimustes on oma autoesinduse avamine mõttekas ja asjakohane. Ükskõik, kas saate endale lubada ökonoomset võimalust koos näitusenäidiste demonstreerimisega või eelistate täisfunktsionaalset suurt autosalongi, peate igal juhul oma tegevused üksikasjalikult planeerima. Teid aitab automüügi äriplaan.

Ettevõtluse korraldamise etapid:

1. Viige läbi piirkondlik turuanalüüs.
2. Leia oma nišš.
3. Otsige üles rahastamisallikad.
4. Üürile anda sobiv pind (osta või ehita).
5. Viia läbi viimistlustööd.
6. ostma jaekaupluse seadmed, varustada abiruumid.
7. Ostke esimene kaubapartii.
8. Töötajate palkamine ja koolitamine.
9. Käivitage reklaamikampaania.
10. Alusta.

Esiteks peate otsustama, mida täpselt müüte: kasutatud autosid või uusi. Esimesel juhul peate läbi mõtlema vastuvõtu ja müügieelse ettevalmistuse süsteemi, hinnapoliitika ja teisel juhul otsustama konkreetsete automarkide üle ning samuti valima, kas ostate autosid Venemaa maaletoojatelt või lepite tarnete üle tootjad.

Turuanalüüs ja automüügiprojekti kirjeldus

Loomulikult on praegune majanduskriis turgu negatiivselt mõjutanud ning autode müük on viimastel aastatel muutunud autoturu ajaloo halvimaks. Samas väidavad eksperdid, et kriisi põhi on juba ületatud, turul on elavnemine ja positiivne trend on fikseeritud. Venemaal on enimmüüdud mudelid Hyundai Solaris, KiaRio ja LadaGranta.

Toodetud kaubad/teenused

Autod, lisateenused: tehniline hooldus.

Potentsiaalsed kliendid

Eraisikud ja juriidilised isikud.

Autokaupluse avamise arvud on toodud allpool äriplaani näitel koos arvutustega.

Autokaupluse äriplaani rahaline osa

Investeeringud:

Manused	Ajavahemik, kuudes	Summa, tuhat rubla
Organisatsiooni registreerimine, paberimajandus
Disainitööd
Ruumide rent (esimesed 3 kuud)
Kommunikatsiooni pakkumine (elekter, veevarustus jne)
Viimistlustööde teostamine
Kaubandusseadmete ostmine
Siltide ja muude reklaamelementide ost ja paigaldus
Esimese kaubapartii ost
Muud kulud

Vastavalt valmis proov kasutatud autode edasimüüja äriplaanist eeldatakse, et investeeringud ärisse ulatuvad umbes 50 miljoni rublani.

Sissetulekud:

Aastane tulu on umbes 90–110 miljonit rubla.

Kulud:

Aastased kulud on umbes 70-80 miljonit rubla.

Ettevõtte kasum, tasuvus ja kasumlikkus:

Tasuvusaeg on umbes 2 aastat ja kasumlikkus 25%.

Järeldused:

Hoolimata negatiivsetest majandustrendidest võib automüügiäri tuua head kasumlikkust, kui kohaneda turu hetkevajadustega ja mõelda iga oma töö nüanss detailselt läbi. Selleks on kahtlemata vaja äriplaani.

Laadige alla äriplaani mall ja finantsmudeli mall ning saate:

• Määrake ise põhinäitajad projekt, sh iseloomustada jooksvate tegevuste tulemusi ja efektiivsust.
• Säästke dokumendiarenduselt rohkem kui 150 tuhat rubla.
• Huvi äratada potentsiaalsed investorid, sealhulgas pangad, investeerimisühingud või partnerid, ja hankida vajalik finantseerimine. Oskad teha korraliku ettekande autoesinduse äriplaanist.
• Hinda kõiki võimalikud riskid ja minimeerida nende mõju tulemusele, tehes asjakohaseid otsuseid.
Kosmeetikapoe äriplaan

Avamine oma äri autode müük (autokauplus) võib korraliku juhtimise korral tuua head kasumit. Sellele vastavad mitmed tegurid. Esiteks ostetakse vaatamata majanduskasvu langusele ja elanike maksevõime langusele alati uusi autosid. Teiseks suletakse praegu enamik autoesindusi pärast kriisi aastatel 2014-2016. See avab uutele mängijatele ja edasimüüjatele suurema turuosa. Need tegurid kajastuvad projekti tasuvusajas, milleks on 19 kuud, tasuvuspunkt langeb autoesinduse 2. tegutsemiskuule.

Selle projekti elluviimiseks peate esialgu ostma oma maa ja ehitama hoone. Krunt on vaja otsida suuremate linnamaanteede ääres ja tiheda liiklusega tänavatel läbilaskevõime. Seega on krundi pindala, arvestades autode ladu, 100 aakrit, autosalongi pindala on 700 m2. Lisaks hoone ehitamisele on vaja palgata 24 spetsialisti.

Autokauplus hakkab müüma turistiklassi autosid. Autokauplus hakkab pakkuma ka müügijärgset teenindust, autoosade kauplust ja rehviteenindusosakonda.

Esialgne investeeringu summa - 17 932 000 rubla

Kuu kasum - 920 000 rubla

Tagasimakse periood - 19 kuud

Kasumilävi - 2 kuud

Müügitulu – 9%

2. Ettevõtte, toote või teenuse kirjeldus

Pärast kriisi aastatel 2014-2016 suureneb nõudlus autode järele järk-järgult. Selle põhjuseks on kasvav nõudlus autode järele, aga ka autolaenu kättesaadavus. Need tegurid avavad suurepäraseid väljavaateid oma autokaupluse avamiseks.

Autode esinduse põhitegevuseks saab müük sõiduautod. Võite alustada äri odavate autodega „majandus“ segmendis ja teie ettevõtte või automüüjate võrgustiku arenedes minna üle „premium“ kaubamärkidele.

Esialgu võite saada ühe tootja edasimüüjaks, kuid ettevõtte kasumlikkuse suurendamiseks saate valida mitu ja müüa mitme kaubamärgi autosid. Edasimüüjatele avalduse esitamiseks ja läbivaatamiseks koostage oma autoesinduse äriplaan ja finantsmudel. Samuti on oma ettevõtte alguses parem teha koostööd Venemaa importijate või tootjatega, kuna autod asuvad Vene Föderatsiooni territooriumil ja on ametlikult tollivormistuses. Siis saab välismaalt tootjaid otsida ja ise autosid importida.

Lisaks saab autokauplus müüa mitte ainult uusi, vaid ka kasutatud autosid.

Pärast autode ja varuosade edasimüüjate ja tarnijate leidmist on vaja osta 100 aakri suurune maatükk ja ehitada 700 m2 suurune autokauplus. Lisaks ehitamisele peate ka tegema kapitaalremont. Ehitamiseks tuleb krunt valida liiklusvoolust lähtuvalt. Peate otsima saiti tiheda liiklusega maanteede või linnarõngaste ääres. Samuti tuleb hoone jagada järgmisteks tsoonideks:

• ekspositsiooni- ja näitusesaal (200 m2)
• bürookeskus (100 m2)
• teenindus- ja konsultatsioonikeskus (250 m2)
• varuosade panipaik (100 m2)
• tehniline ruum (50 m2)

Keskmiselt on ühe auto müügisalongi paigutamiseks vaja 20-25 m2. Sellest tulenevalt on müügisalongis 6-7 esitlusautot. See on vajalik masinate mugavaks kontrollimiseks. Bürookeskusesse mahuvad ka pankade ja kindlustusseltside esindajad. See aitab suurendada ka müüki ja ettevõtte kasumlikkust.

Lisaks autode müügile pakub autoesindus järgmisi teenuseid:

• hooldus- ja remonditeenused
• autode varuosade ja lisaseadmete müük
• rehviteenindus

Need teenused ei aita mitte ainult suurendada kasumlikkust, vaid ka suurendada klientide lojaalsust, kuna enamikku autoomanike teenuseid osutatakse ühes kohas.

Automüügi korraldamiseks vajate järgmisi seadmeid:

• valgus- ja helitehnika
• esitlus monoblokid
• mööbel külastajatele
• vastuvõtulaud
• platvormkärud
• kapid ja nagid rehvide ja tööriistade hoidmiseks
• kassaaparaadid
• arvutid
• Kontoritehnika
• äratus
• autotõstukid
• teenindusseadmed
• kliimaseade

See seade võib pakkuda klientidele terviklikke teenuseid.

Pealegi korralduslikud küsimused, peab ettevõtte omanik hankima tuletõrjeosakonnalt loa hoone käitamiseks. Samuti saate automüügiettevõtte klienditeeninduse taseme parandamiseks rakendada rahvusvahelistele standarditele ISO.

3. Müügituru kirjeldus

Autoesinduse edu peamisteks teguriteks on müüdavate toodete lai valik, samuti tüübid ja kvaliteet lisateenused. Kliendi vajaduste õigeks tuvastamiseks on vaja kindlaks määrata sihtrühm.

Autokaupluse peamisteks klientideks võivad olla nii füüsilised kui ka juriidilised isikud. Mõned ostavad autosid isiklikuks kasutamiseks, teised ettevõtte sõidukipargi jaoks.

Selle tulemusena on kahe segmendi jaoks vaja ise ette valmistada ainulaadsed pakkumised. Näiteks soodsad ostutingimused või -tingimused teenus, võimalus osta auto liisinguga või laenuga. Sellised pakkumised ja kommertspoliitikate haldamine klientidele võivad edukalt läbi aasta müüki kasvatada.

4. Müük ja turundus

5. Tootmisplaan

Oma autokaupluse avamiseks peate tegema järgmist:

• registreerige juriidiline isik - üksikettevõtja
• vali autotootjad ja maaletoojad
• leppida kokku autode tarnetingimustes
• maad osta
• ehitada hoone (ehitusperiood 1 aasta)
• varustust osta
• valige personal
• alustama

Etapp/kestus, nädalad
Üksikettevõtja registreerimine
Autotootja valik
Maa ost
Hoone ehitamine
Ostke varustus
Leia personal
Töö algus

Esialgu peate autokaupluse avamiseks registreerima juriidilise isiku - üksikettevõtja (OKVED - 50.10 “Mootorsõidukitega kauplemine”). Põhineb registreerimistulemustel juriidilise isiku Lihtsustatud maksusüsteemile üleminekuks tuleb esitada maksuametile avaldus. Järgmiseks tuleb andmete maksuametisse edastamiseks avada pangakonto ja registreerida kassaaparaadid.

Igal aastal ilmub teedele üha rohkem autosid. Autoturg kasvab, avatakse uusi esinduskeskusi, ehitatakse autosalone. Tundub, et oma autokaupluse avamine on võidukas ja tulus äri. Kuid soovist üksi ei piisa. Eduka esinduse avamiseks on vaja spetsialistide kogemusi ja teadmisi.

Niisiis, kõigepealt peate koostama autokaupluse äriplaani ja vastama mõnele põhiküsimusele:

1. Millise autotootja esinduse soovite avada?
2. Kus hakkab asuma autokauplus?
3. Te olete seotud uute või kasutatud autode müügiga.
4. Kuidas leida autokauplusse pädevaid töötajaid.
5. Kuidas saada lisakasumit.

Vaatame neid küsimusi üksikasjalikumalt.

Kuidas saada edasimüüjaks

Edasimüüja on esindaja suur ettevõte teatud piirkonnas.

Suurtes linnades on ühe või teise ettevõtte esindajaid tavaliselt juba piisavalt, sageli on juba nime teinud salongidega raske konkureerida.

Kui valite autotootja, kellel pole teie piirkonnas esindajat, võite end õnnelikuks pidada. Tootja on teie suhtes vähem nõudlik, sest aitate neil siseneda uude piirkonda. Kuid sellegipoolest uuritakse teid ikkagi igast küljest usaldusväärsuse, professionaalsuse ja finantsstabiilsuse teemal.

Näide põhidokumentide paketist kohtumiseks autotootja esindajatega:

Kui tootmisettevõte on kõigega rahul, tuleb temaga sõlmida kaks lepingut: esinduse turundusleping ja autode ostu-müügi kommertsleping.

Eksklusiivset esindust on peaaegu võimatu igal territooriumil saada. Sageli on äriklassi autodega autotehaste jaoks selline koostöö vorm kahjumlik, kuna see ei taga müügimahtude kasvu.

Tagasi sisu juurde

Autokeskuse asukoht

Tagasi sisu juurde

Piirkonna valimine

Sellised suured linnad, nagu Moskva ja Peterburi, on üleküllastunud ning seal esinduse avamine on riskantne ettevõtmine. Näide: ainuüksi Moskvas on üle 80 Audi edasimüüja! Kuid igas piirkonnas ametlikuks edasimüüjaks saamine võib olla tulus otsus, sest piirkondade elanike maksevõime kasvab ja nad ostavad regulaarselt uusi autosid.

Kui olete juba otsustanud, millist kaubamärki esindate, võite otse autotehasest küsida, milline piirkond on neile kõige huvitavam. Mõned tootjad avaldavad regulaarselt prioriteetsete piirkondade loendeid, kus nende võrk on kas üldse välja arendamata või vähearenenud.

Näide: BMW ettevõte eelistab esinduse avamisel järgmisi piirkondi:

• Tšuvaši Vabariik;
• Belgorodi piirkond;
• Kaluga piirkond;
• Vologda piirkond;
• Udmurdi piirkond.

Edasimüüjatele, kes arendavad uusi territooriume, antakse kõige sagedamini eeliseid edasimüüjate allahindluste suurenenud protsendina, abi reklaami edendamine ja sõidukite eelistarneid.

Tagasi sisu juurde

Autokeskuse asukoha valimine

Autokaupluse äriplaan peaks sisaldama arvutusi mitte ainult müügisalongi ja kaupluse kohta. Samuti peate arvestama varuosade lao ja remondipiirkonnaga. Ostjale kõiki teenuseid pakkuva keskuse jaoks on vaja umbes 800 m2 pinda.

Näide autokeskuse ruumide jaotusest:

800 m2 mitteeluruumi üürimine kesklinnas on alati kallim kui äärelinnas. Näide: Moskva kesklinnas on täna 1 m2 maksumus umbes 120–180 tuhat rubla, väljaspool Moskva ringteed aga 20–30 tuhat rubla. Erinevus on märkimisväärne. Lisaks, kui teie autokeskus asub äärelinnas, on uute autode tarnimine palju lihtsam. Kohaletoimetamine toimub peamiselt autoveokite abil, mis ei pea kesklinna jõudmiseks manööverdama kitsastel linnaliiklusest ummistunud teedel.

Tagasi sisu juurde

Kasutatud või uute autode müük

Lääne turg on ammu eemaldunud kasutatud autode ostu-müügi eratehingutest. Automüügikeskusesse tulles näete väljapanekul uusi autosid ning autoesinduse kõrval asuval aiaga piiratud alal on suur valik kasutatud autosid. Samas on kasutatud autodel ka garantii, säilib kogu remondi ja hoolduse ajalugu.

Peal Venemaa turg sa võid osta sea kotis. Järelturgu hoiavad nn ülepakkujad ja erakauplejad. Väga vähesed autokeskused võtavad kasutatud autosid müügiks. Hiljuti on Trade-in programm hakanud hoogu saama, mille alusel kulu uus auto tuleb kliendi vana auto.

Autokauplus kehtestab kasutatud autode vastuvõtmise ja hindamise reeglid, enamasti keskendutakse järgmistele punktidele:

• väljaandmise aasta;
• läbisõit;
• kaubamärgi populaarsus;
• tehniline seisukord;
• välimus.

Näide kuluarvestuse skeemist: auto esimene kasutusaasta on miinus 20% hinnast, iga järgnev aasta miinus 10%.

Trade-in programmi kaudu ostetud kasutatud autod müüakse pärast täishoolduse ja vajalike remonditööde tegemist.

Tagasi sisu juurde

Personali valimine

Õigesti valitud personal on 50% edust. Esinduse avamiseks on vajalik büroojuht, müügikonsultant, automehaanik ja plekksepp. Peamiseks kriteeriumiks töötajate valikul on nende professionaalsus ja töökogemus. Eriti kui tegemist on müügijuhtidega, kes on autoesinduse nägu, sest nendest sõltub müük.

Müüja omadused:

• head suhtlemisoskused;
• oskus kuulata klienti;
• oskus töötada vastuväidetega;
• oskus tuvastada kliendi vajadusi;
• kannatlikkust;
• stressitaluvus.

Töötajad, kelle juures töötada teenindusosakond valitakse järgmiste kriteeriumide alusel:

• tehniline haridus;
• auto tundmine (teadmised oma margi eripäradest ja omadustest on teretulnud);
• kogemus;
• eelmises töökohas kaebusi pole.

Pea meeles, et esinduse põhikasum tuleb garantiijärgsest teenindusest, seega peavad seal töötavad spetsialistid olema pädevad.

• Piirkond: Moskva
• Ilmumiskuupäev: veebruar 2009
• Lehtede arv: 53
• Aruande keel: vene
• Tarneviis: Trükitud vorm, elektrooniline vorm.
• Hind: 15 000 rubla
• Tasumine: 100% ettemaks - 100% ettemaks - sularahata | Sberbank | Moskva Pank
• Kohaletoimetamine: Moskvas tasuta, e-post või kiirkuller

Kasutatud autosid müüva autoesinduse äriplaan: lühikirjeldus

(uurimisobjekt, äriplaani põhiplokid)

Automüüja äriplaan sisaldab vajalikku turundusteavet turu kohta. Pakub ühte võimalust automüügi korraldamiseks juriidilise isiku organiseerimise hetkest kuni investeeringu täieliku tasuvuse hetkeni. Äriplaan näeb ette praktilisi soovitusi järelevalveasutustelt tegevuslubade ja lubade hankimisel soovitused vajaliku pinna ruumide rentimise kulude kohta. Pakume valikut põhiteenuste valikust, valikut vajalik varustus, nõutava üksikasjalik arvutus esialgne investeering Koos kalenderplaan, vajalik arv töötajaid. Vajalike pindalade ja vajaliku varustuse arvutamine viidi läbi vastavalt kehtestatud soovitustele. Samuti on toodud projekti tasuvusarvutus ja muud projektinäitajad, olenevalt prognoositavast tulust.

Kasutatud autode esinduse äriplaan

(eesmärk, meetodid, struktuur, teabeallikad, väljavõtted tekstist)

Projekti olemus: Kasutatud autode müügi ja teenuseid osutava ettevõtte avamine Hooldus Sõiduk.

Projekti eesmärk: Kasumi saamine autode müügist ja sellega seotud teenuste osutamisest.

Ettevõtte organisatsiooniline ja õiguslik vorm: Osaühing.

Atraktiivsus: Kasutatud autode käive on autoturu oluline segment järgmistel põhjustel:

• puudujääk esmasel turul;
• Hinna eelised;
• Ostja soov mitmekesisuse järele;
• Mõne mudeli haruldus.

Kui varem olid kasutatud autode ostmise ja müügi peamiseks allikaks autoturud, siis tänapäeval on potentsiaalsed müüjad ja ostjad rohkem valmis suhtlema automüüjatega.

Ettevõtte kirjeldus: Rajatisesse tuleb parkimiskompleks ja hooldusrajatised. Tootmispindade territooriumile eraldatakse kontoriplokk ettevõtte juhtkonnale ja müügijuhtidele.

Kompleksi asukoht: Ettevõtte optimaalseim asukoht on Moskva ringteel asuv territoorium, kus on klientidele mugav juurdepääs. Ettevõtte asukohaks on plaanis üürida vajalikele nõuetele vastav maatükk. Ja viige paigaldus läbi vajalikud ruumid kokkuleppel üürileandjaga. Paigutamiseks vajalik maapind on alates 0,25 hektarist.

Projekti elluviimise ajastus ja etapid: Ettevõtte korraldusperiood kuni avamiseni on soodsatel tingimustel umbes 3 kuud.

Investeeringute planeerimise periood: ulatub 5 aastat.

Projekti elluviimiseks vajalikud rahalised vahendid: 27 231 600 RUB

Meie ettevõtte väljatöötatud äriplaan aitab teil avada kasutatud autode müügiga autode esinduse. Üksikasjaliku teabe saamiseks saate alla laadida.

Infoallikad ja mida kasutatakse äriplaani koostamisel:

1. Vene Föderatsiooni normatiivdokumendid, sanitaar- ja epidemioloogilised eeskirjad ning SanPiN-i standardid, normatiivne baas väikeettevõtja tegevus.

2. Interneti-võrk.

3. Turuuuring turutingimuste, teenuste maksumuse teostasid BK-Arcadia LLC spetsialistid.

4. Info statistika- ja analüüsiettevõtetelt.