SHARROV

Ühel päeval tuli minu juurde klient, kellel on oma hambakliinik. Tal polnud aimugi, kuidas kliente meelitada, äri laiendada ja suurt kasumit teenida. Hambaravi kasumi suurendamine on lihtne, kasutades mõnda selle artikli nippi. Loe edasi.

Täna räägin teile raskustest, millega seisavad silmitsi “noored” hambaarstiettevõtjad, aga ka need, kes on selles äris juba pikka aega tegutsenud, kuid on mingil põhjusel endiselt surnud punktis.

Selles artiklis käsitleme erahambaravi näitel järgmisi küsimusi:

• Miks on raske äri alustada?
• 5 põhimõtet, mis teie ettevõtte uputavad.
• Kuidas suurendada klientide voogu 30%?
• Ärimees või füüsilisest isikust ettevõtja, kes sa oled?
• Mis aitab teil luua "maitsva" USP?
• Suurendage hambaravi kasumit. Kust alustada?

Alusta uuesti.

Algaja ärimehe lootuste kokkuvarisemine

Mida ootab algaja ettevõtja, kui ta avab oma ettevõtte, meie näites oma hambaravi.

Esimene on muidugi vabadus. Kui palju saate "onu" heaks töötada, kui teil on tohutu kogemus, professionaalsus ja väike kapital. Saate täita oma unistuse ja teenida kasumit ...

Unistus. Paljud püüdlevad selle poole. Igaüks oma kogemuse põhjal. Ja oma ala professionaal võtab palgatöö ja lahkub sellest, avab oma ettevõtte ja hakkab tegema seda, mida varem tegi, ainult enda jaoks.

Probleem on selles, et sageli pole ta selleks valmis, lihtsalt sellepärast, et selliseid oskusi pole. Jah, ta on professionaal, suurepärane hambaarst, kuid mitte ärimees.

Ja need vead, mida ta hakkab tegema, toovad paratamatult kaasa probleeme tema äris.

Vaatame mõningaid vigu, mida mu klient oma valdkonnas tegi. Märgin, et äriprotsessid on paljuski sarnased ja erinevad vaid tegevusvaldkonna spetsiifikast, seega ei peaks nendest vigadest teadlik olema mitte ainult hambaarstid.

5 hambaravi "vanaisa" turunduse põhimõtet või miks teil pole 300 tuhat klienti)

Milliseid põhimõtteid järgivad paljud füüsilisest isikust ettevõtjad, aga ka algajad ettevõtjad, endiselt töötavad, milliseid vigu nad kohtavad ja milleni see viib, käsitleme artiklis hiljem.

1. Kui tahad, et see oleks hea, tee seda ise.

Kahtlemata peab ettevõtja mõistma oma äri paljusid aspekte. Ent kõike ise tehes kulub kolossaalselt palju aega ja vaeva, et uurida ja juurutada kõiki neid tehnoloogiaid või vähemalt väikest osa neist, mis praegu turul on.

“Tee ise” on oma töö omamise põhimõte. See on omane hambaarstidele, advokaatidele, juristidele, raamatupidajatele ja teistele erapraksisega seotud kutsealadele.

See eristabki ettevõtet füüsilisest isikust ettevõtjana tegutsemisest. See on põhimõte, mis ei lase neil inimestel saada ettevõtte omanikuks ja hüpata üle pea.

On selge, et ööpäevas on 24 tundi. Selle aja jooksul on võimatu ühel inimesel teenindada lõpmatut arvu patsiente ja veelgi enam juhtida, arendada ja laiendada oma äri.

Žanri klassika, Robert Kiyosaki, Quadrant rahavool". Ärimehed hindavad oma aega, nad teavad, et seda ei saa tagastada. Seetõttu ostavad nad teiste aega ja siis ei muutu nende päev enam 24-tunniseks. Valede kätega suudavad nad palju enamat.

Delegeerimisoskus on üks võtmeoskusi, mis eristab ärimeest füüsilisest isikust ettevõtjast. Tema ettevõtte omanik ei piirdu ühe kliinikuga, ta ehitab kliinikute võrgustikku.

2. Reklaam on kaubanduse mootor.

Igal ettevõtjal, ka hambakliiniku omanikul, on OLULINE mõista, et reklaam EI suurenda teie müüki! Nii kummaliselt kui see ka ei kõla, on see fakt.

Reklaam võimaldab ainult kliiniku külastuste arvu suurendada. Aga administraator, kes selle kõne vastu võttis Jah! Temast sõltub paljuski, kas klient jõuab meieni või läheb kellegi teise, viisakama juurde näiteks.

3. Kahekordse maksmise harjumus.

On asju, mille pealt ei tohiks kokku hoida. See on turundus ja kvalifitseeritud personal. Selgitan miks.

Esiteks on turundus süsteem, mis meelitab ligi ja hoiab meie ettevõttes kliente. Ilma kliente meelitamata pole kasumit. Ilma klientide hoidmiseta ei ole ettevõtte stabiilsust.

Statistika järgi on uue kliendi meelitamine 5-7 korda energia-tööjõu-raha-kulukam kui toote või teenuse müümine juba “vanale”. Jah! Paljud hambaarstid teevad selle vea! Nad kohtlevad oma klienti kui "ühekordset", teadmata või unustamata, et kliendibaas on iga ettevõtte kuldvara.

Teiseks genereeritud voog potentsiaalsed kliendid tuleb reaalsuseks tõlkida. Sellest kirjutasin üleval "kuulutuses". Ja selleks on vaja pädevat juhti või administraatorit, kes oskab mitte ainult asjatundlikult teenustest rääkida, vaid ka asjatundlikult müügi lõpetada, nii et kliendil ei tekiks isegi kahtlust, millisesse kliinikusse pöörduda.

Kolmandaks peavad hambaarst ise ja tema kolleegid olema professionaalid. Vastasel juhul "hea turundus" lihtsalt "tappab" ebakompetentse arsti äri. Miks?

Sest loodud hea turundus"Armee klientidest, kes on rahulolematud ja teenuste kvaliteediga kibestunud, levitavad" hambaarsti suurte tegude au. Ja see on kõige soodsam tulemus. Kuid võib olla ka kohtud ja hüvitis ...

Seetõttu on oluline olla oma ala professionaal ja võtta samad professionaalid nagu sina või paremad!

Soov säästa raha, kus see ei tasu end ära, võib tulevikus olla väga KALLIK.

4. Oma äri mõistmise puudumine.

Teadmiste ja oskuste puudumine ei võimalda luua elujõulist ärimudelit, kuigi kõik peaks algama just teie kliinikus toimuvate äriprotsesside mõistmisega.

5. Ühekordsed kliendid.

Nagu praktika näitab, kohtleb umbes 45% hambaravikliinikutest oma kliente "ühekordselt kasutatavatena", see tähendab, et nad teenisid, teenisid kasumit ja kõik.

See on üks suurimaid vigu. Kliendibaas on teie kuldne vara. Püsikliendid on inimesed, kes muudavad teie ettevõtte jätkusuutlikuks.

Korduvmüük on statistika järgi 5 korda odavam kui uute klientide leidmine ja nendega suhete loomine.

Mida on oluline teada algajale ettevõtjale ja mis aitab neid, kes "tallavad vett". Sellest räägime edasi.

6 reeglit hambaravi kasumi suurendamiseks

On asju valusalt tuttav, kuid siiski on palju neid, kes neid ei kasuta, eriti offline äris.

1. Tehke kindlaks, kes on teie sihtrühm (sihtpublik).

Muidugi. Kuhu me kolime, kui me ei saa aru, kes on meie klient? Kellele me sööda söödame, kellele tekste kirjutame, reklaamid pildistame, loome bännereid, pealkirju, kirjeldame väärtusi, vajutame kalluseid...

Trite, aga selge arusaam omadest sihtgrupp võimaldab teil täpselt tulistada kliente ja tabada otse sihtmärki, mitte siis, kui meil on üldine udune ettekujutus ja tulistada tsaari kahurist varblaste pihta.

2. Looge oma USP (unikaalne müügipakkumine).

Teades, kes on meie klient, saate luua talle ainulaadse müügipakkumise. Või neile, kui selliseid gruppe on mitu. Jällegi hakkavad lõpmatu hulga kliinikute hallid massid arvu taustal kaduma, olgu nad nii head kui tahes.

Kuidas valida, kuhu sel juhul pöörduda? Aidake klienti, tehke oma eripakkumine, nii et konkurentide taustal oli see kõige maitsvam! Ja mida selleks vaja on?

Jah, siinkohal tasub märkida, et paljuski sõltuvad need 2 ja järgnevad punktid sellest, mis tasemel teie hambaravi on: säästlik kabinet, keskmine valik või eliitkliinik.

3. Kasutage võrdlusuuringuid.

Uurige oma konkurente, vaadake nende funktsioone: kuidas nad meelitavad ligi kliente, genereerivad müügivihjeid, milliseid funktsioone nad võrguühenduseta ja võrgus kasutavad? Analüüsige, võib-olla isegi kasutage nende teenust, et oma sõpra seestpoolt tunda. Võtke parim, mis neil on, ja rakendage seda oma kliinikus või ettevõttes.

Lisaks tuvastage konkurentide ilmsed puudused ja nõrkused ning muutke need oma tugevateks külgedeks. Siis teie ja kellegi vahel valides peatuvad nad teie peal.

Olles sel viisil analüüsinud oma peamisi konkurente, saate ülevaate nende tugevatest ja nõrkadest külgedest. Näete, mida nad pakuvad, milline on nende USP, millised on nende plussid ja miinused.

Võtke kõik parim, eemaldage nõrkused ja looge oma ilus, särav, "maitsev" USP, mida teie klient "sööb" mõnuga. Ja sa oled õnnelik.))

Kliendid muutuvad ju targemaks ega lähe reklaamis särava pildiga esimese hambaarsti või juuksuri juurde. Analüüsitakse, mis on hea ja mis halb ning kus sama raha eest veel parem.

Leidmine nõrgad küljed oma konkurentidega ja tehes neist oma tugevad küljed, võrdlete end soodsalt oma kaaspuurijatega.

4. Loo usaldus – müügiallikas.

See, milline mulje kliendile teie kliinikust jääb, sõltub tema edasisest visiidist teie, mitte teie konkurentide juurde.

Ja siin pole pisiasju. Otseses mõttes mõjutab klienti kõik, alates sildist sissepääsu kohal ja administraatori naeratusest kuni tualeti puhtuse ja seebi olemasoluni kraanikausi kõrval.

Ja loomulikult on peamine asi hambaarsti enda professionaalsus. Sest üks asi on see, kui sind kohtleb kiviilmega "hingetu" onu ja hoopis teine, avatud, heatujuline, rahustav inimene.

Hambaarsti juurde minek on stressirohke, ebameeldiv ja sageli valus. Seetõttu käime tema juures nii “tihti”, tavaliselt siis, kui oleme juba väljakannatamatud. Plaanilised ennetavad visiidid hambaarsti juurde ei ole veel meie kultuuri osaks saanud.

Selleks, et klient tunneks end mugavalt ja hästi, on oluline luua usaldus alates hetkest, kui klient ületab teie kliiniku läve.

Tänulik klient tuleb teie juurde ikka ja jälle tagasi.

5. Kasutage nutikat ristmüüki.

Üks tuntud viise kasumi suurendamiseks on ristmüük.
Pärast kvaliteetset tööd patsiendiga, tema rahulolevate, tänulike silmadega, saate pakkuda talle seotud toodete ostmist.

Muidugi ei pea see tunduma tõuke-tõmbamisena uue ülitrendika hambaniiti jaoks, mis läheb ka sinna, kuhu teised ei saa.

Teie kliiniku vitriinides võivad olla head hambapastad, harjad, suuveed ja muud suukaudsed tooted, mis on kliendile tõesti kasulikud ja toovad teile täiendavat kasumit.

Ilma selleta ei saa ei kliente, kasumit ega ettevõtteid pidada nende hambaks. Ja vastupidi, praktikast, nende tutvustamisest lihtsad reeglid oma ettevõttes saate 1-2 kuuga klientide arvu suurendada 30%.

6. Raha pole midagi, MAINE on kõik!

Üks tõsine liigend ja teie maine muserdatakse täielikult!

Inimesed valivad hambaarsti üks kord ja kogu eluks. See on muidugi tingimuslik, aga tegelikult lähen pigem linna teise otsa oma usaldusväärse spetsialisti juurde, kui lähen alla äsja avatud hambakliiniku järgmisse sissepääsu.

Seega, kuidas kvaliteetset või halva kvaliteediga, mida teenindate sinu uus patsient sõltub sellest, kas ta saab sajanditeks sinu omaks!?) Seega mõjutad sa oma ala professionaalina oma mainet isiklikult.

suust suhu, Teie teenuse tulemusena levib imehambaarsti sõna üle kogu piirkonna. Ja milline see sõnum saab olema ja kuidas see teie mainet mõjutab, sõltub sellest, kui rahul on teie klient.

Jah, ja loomulikult on oluline koguda positiivsed arvustused Teie kliiniku patsiendid, sest sotsiaalse tõendamise põhimõtet pole veel tühistatud. Parim arvustus on videoülevaade!

Maineturundus seisneb maine loomises ja hoidmises. Kõike on võimatu ise jälgida. Ja mida suuremaks saad, seda rohkem ja paremini pead jälgima kõike, mida kliendid, konkurendid, meedia, blogid, sotsiaalmeedia sinu kohta räägivad. võrgud jne.

Sageli on kadedaid heasoovijaid, kes mitmel põhjusel, alates psühholoogilisest ja lõpetades mustanahaliste suhtekorraldajatega, ühel või teisel viisil püüavad teid teie laitmatu maine poodiumilt maha tõsta.

Maine on puhas läbipaistev klaaskuul, mille maha kukkunud tükke ei saa kokku korjata. Ja isegi kui see kokku kogutakse ja kokku liimitakse, pole maine kunagi endine. Seetõttu suhtuge sellesse ettevaatlikult ja ärge laske kellelgi seda lõhkuda.

Selleks ongi maineturundus.

Esitage endale küsimusi:

• Kas tead oma sihtrühma?
• Kas teil on USP, mis eristab teid teistest?
• Kas teate, kes on teie peamised konkurendid ja milliseid turundusmeetodeid nad kasutavad?
• Kas loote oma klientidega usalduslikke suhteid?
• Kas müüte seotud tooteid?
• Kas hoolite oma hea spetsialisti mainest?

Kui on vähemalt üks EI, on aeg mõelda oma turundusele!

Lõpuks

Lubage mul teha kokkuvõte.

Mis on hambaravi? See on äri. Sama äri nagu teised, samade seadustega, ainult oma spetsiifikaga.

Nagu iga muu ettevõtte jaoks, peavad selle asjatundlikuks juhtimiseks olema vajalikud teadmised, oskused ja kogemused. Sageli tegutseb väikestes kliinikutes ja erakabinettides hambaarst ise ärimehena.

Olla hea spetsialist hambaravis ja olla ärimees on kaks suurt erinevust ja reeglina üks välistab teise.

Mitte asjata, edukamates võrgukliinikutes pole omanikud hambaarstid. Nad loovad selle tulus äri, avada kliinikuid, palgata töötajaid, ehitada võrgustikke. Oskus juhtida enda ja teiste inimeste aega, delegeerida volitusi on üks võtmeoskusi, mis eristab ettevõtte omanikku tema töö omanikust.

Ja teil on valik. Kui soovite oma ettevõtet arendada, võite hakata seda ise tegema, rakendades reegleid, millest kirjutasin. See võimaldab teil meelitada oma kliinikusse uusi kliente. Kuid pidage meeles, et see voog on alati teie ajaga piiratud.

Või palgake selle valdkonna eksperdid, laske neil seda teha ja te jätkate sellega, mida armastate.

SHARROV

Subbotin Ivan

Ivan Subbotin Interneti-turunduse agentuuri SaturDay omanik ja juhtiv ärikonsultant, kes keskendub ainulaadselt sotsiaalmeediale. Ta tuli sellele turule ühe eesmärgiga, tõsta Venemaa äri põlvili. Ta kasutab oma arsenalis 10-aastast kogemust digitaalse, veebiturunduse ja sotsiaalmeedia reklaamimise vallas. Hoidke minuga ühendust ja liituge minu sotsiaalmeedia lehega Facebookis (

Hambakliinik(STS tulu miinus kulud) ostab hambapastat ja hambaniiti jne. ja levitada külastajatele. Kuidas seda toimingut raamatupidamises registreerida? Kas see läheb maksukuluks?

Seda ei võeta maksukuludes arvesse ja üksikasjalik kord tasuta ülekandega tehingute raamatupidamises kajastamiseks on Glavbukhi süsteemi materjalides.

Vara, mida saaja ei ole kohustatud tasuma või tagastama, loetakse tasuta üleantuks (Vene Föderatsiooni tsiviilseadustiku artikli 572 punkt 1) *.

Dokumenteerimine

Õigusaktid ei näe ette ühtset vormi kaupade või materjalide tasuta üleandmiseks. Koostage see mis tahes kujul, näidates ära nõutavad üksikasjad (6. detsembri 2011. aasta seaduse nr 402-FZ artikkel 2, artikkel 9). Näiteks vastuvõtuakti või saatelehe kujul TORG-12 *.

raamatupidamine

Samal ajal tehke juhtmestik: *

Deebet 91-2 Krediit 41 (10)
- kajastab annetatud kauba (materjalide) maksumust;

Deebet 91-2 Krediit 10 (60, 69, 70, 76...)
– arvesse võetakse kulud, mis on seotud kaupade (materjalide) tasuta üleandmisega, näiteks kohaletoimetamisega.

Kaupade (materjalide) tasuta üleandmise korral ei saa organisatsioon tulu lihtsustatud maksustamise pealt (Vene Föderatsiooni maksuseadustiku artikkel 346.15) *.

Kulude osas ei võeta tulumaksu arvestamisel arvesse tasuta annetatud kaupu (materjale), samuti nende võõrandamisega seotud kulusid (

Need teenused hõlmavad hambaraviteenuseid, sealhulgas:

• laste;
• ennetav;
• ortopeedilised;
• terapeutiline;
• kirurgiline;
• hambaravi üldpraktika;
• hügieen hambaravis.

Samal ajal peaksid meditsiinilised hambaraviteenused olema seotud diagnoosimise, ennetamise ja raviga.

Hambaehete paigaldamine ei kehti ravi, haiguste ennetamise ja diagnoosimise kohta. Ravi ja diagnoosimisega seotud hambaraviteenuste näiteks võivad olla materjalides nr 4 märgitud teenused. Sellisena puudub seadusandluses selge loetelu käibemaksust vabastatud hambaraviteenustest. Organisatsioonil on aga õigus ise määrata, millised teenused on seotud ravi, ennetamise ja diagnoosimisega ning millised on kosmeetilise eesmärgiga.

Selle positsiooni põhjendus on toodud allpool Glavbukhi süsteemi materjalides

1. Olukord: kas hambaraviteenuste müümisel on vaja käibemaksu tasuda

Olga Tsibizova,

osakonna kaudsete maksude juhataja

Venemaa rahandusministeeriumi maksu- ja tollitariifipoliitika

2. Litsentsimääruse lisa meditsiiniline tegevus(välja arvatud täpsustatud tegevused, mida viivad läbi meditsiiniorganisatsioonid ja muud eratervishoiusüsteemi kuuluvad organisatsioonid uuendusliku asutuse territooriumil
keskus "Skolkovo")

hambaravi

Laste hambaravi

üldpraktika hambaravi

ortopeediline hambaravi

ennetav hambaravi

terapeutiline hambaravi

kirurgiline hambaravi*

3. Artikkel: HAMBAHOOLDUSE KÄIBEMAKS

Vaatamata sellele, et seadus näeb ette erandi meditsiiniteenused, selle rakendamine on piiratud nende teenuste loetelu ja muude eeskirjadega. Tekib küsimus: kas eraorganisatsioonide hambaraviteenused on käibemaksuga maksustatud? Arutame selle koos välja.

Maksustamise tunnused hambaravis

Tasulised teenused elanikkonnale lisaks garanteeritud mahule tasuta arstiabi võivad osutada raviasutused sõltumata osakondade alluvusest ja omandivormist. See on kirjas Vene Föderatsiooni valitsuse 13. jaanuari 1996. aasta dekreediga N 27 kinnitatud reeglite punktis 1. See tähendab, et ka eraettevõtetel on õigus osutada tasulisi hambaraviteenuseid ning samal ajal vastavalt ka eraettevõtetele. Art. Vene Föderatsiooni maksuseadustiku artiklite 143 ja 146 kohaselt tunnustatakse neid üldiselt käibemaksukohustuslastena. Kuid see on üldiselt, kuid selles küsimuses on ka üksikasju.*

Käibemaksusoodustus

Seega on seadusandluses teatud tingimustel ette nähtud raviteenuste maksustamise soodustusrežiim. Vaatame selle kasutamise põhjuseid. See on Vene Föderatsiooni maksuseadustik, mis sätestab, et meditsiiniliste organisatsioonide, sealhulgas eraarstipraksisega tegelevate arstide poolt osutatavate meditsiiniteenuste müük on maksust vabastatud (artikkel 2, punkt 2, artikkel 149).

Millised teenused vastavad selle soodustuse saamiseks? Need on loetletud elanikkonnale osutatavate diagnostika-, ennetus- ja raviteenuste loetelus, mille osutamine, olenemata nende tasumise vormist ja allikast, ei ole käibemaksuga maksustatav (kinnitatud Venemaa valitsuse dekreediga). Föderatsiooni 20. veebruar 2001 N 132). Hambaraviteenused sisalduvad nimetatud loetelus ja neid osutatakse esmase (haiglaeelse) arstiabi, ambulatoorse arstiabi ja päevahaiglate raames ning on seetõttu käibemaksust vabastatud. Samal ajal soodusrežiimi taotlev organisatsioon, in ebaõnnestumata peab olema seda õigust kinnitavad dokumendid.*

Märge. ametlik seisukoht

S.V. Sergeeva, Vene Föderatsiooni maksuteenistuse nõunik, III järg

Kas avalikkusele osutatavad hambaraviteenused on käibemaksuga maksustatud?

Vastavalt lõigetele. 2, lõige 2 ja lõige 6 art. Venemaa maksuseadustiku artikli 149 kohaselt ei maksustata (vabastatud) meditsiiniliste organisatsioonide ja (või) asutuste, eraarstipraksisega tegelevate arstide poolt elanikkonnale osutatavaid teenuseid, välja arvatud kosmeetika-, veterinaar- ja sanitaarteenused. ja epidemioloogilised teenused. Meditsiiniteenused hõlmavad eelkõige teenuseid, mida osutatakse elanikkonnale diagnoosimiseks, ennetamiseks ja raviks, olenemata nende tasumise vormist ja allikast, vastavalt nimekirjale (kinnitatud Vene Föderatsiooni valitsuse 20. veebruari 2001. aasta dekreediga N 132), kui organisatsioonidel on nende toimingute tegemiseks vastavad litsentsid.*

Dokumendid, mis kinnitavad hambaraviteenuseid osutava organisatsiooni õigust, on vastavad litsentsid. Nende olemasolu on ette nähtud seaduse ja muude määrustega. See on artikli 6 lõige 6. Vene Föderatsiooni maksuseadustiku artikkel 149, reegli N 27 punkt 3, Meditsiinitegevuse litsentsimise määrused (kinnitatud Vene Föderatsiooni valitsuse 4. juuli 2002. aasta dekreediga N 499), Tervishoiuministeeriumi korraldus Venemaa 26. juuli 2002 N 238. Tahaksin juhtida teie tähelepanu mitmele olulisele punktile:

Kui vastavad litsentsid puuduvad või nende kehtivusaeg on lõppenud, on maksuhalduril õigus kohaldada hambaraviteenuseid käibemaksuga, kuna soodustuste kasutamine on lubatud ainult tegevusloa olemasolul;

Spetsiaalselt elanikkonnale osutatavad hambaraviteenused on käibemaksust vabastatud. Kui organisatsioon teenib juriidilised isikud, tuleb tasuda käibemaks.

Soodustusrežiimi kasutamise õigust tõendavate dokumentide esitamist saavad inspektorid nõuda lauaauditi raames kolme kuu jooksul deklaratsiooni esitamise päevast arvates. See õigus on sätestatud art. Vene Föderatsiooni maksuseadustiku artikkel 88.

Üldauditi spetsialist

OÜ "Baker Tilly Rusaudit"

E.YA.SERGEEVA

"Pearaamatupidaja". Lisa "Raamatupidamine meditsiinis", 2006, N 1

4. Moskva linna eelarve arvelt Moskva linna teatud kategooria elanikele ortopeediliste hambaraviprotseduuride käigus osutatavate meditsiiniteenuste loetelu.

	Manipuleerimine
	Patsiendi konsultatsioon patsiendi hambaproteesimisele registreerimisel
	Spetsialistide nõukogu (vähemalt 3)
	Krooni eemaldamine või tsementeerimine
	Valatud krooni eemaldamine
	Jäljendi eemaldamine muust materjalist kui krohv
	Kahekordse mulje jätmine
	Kokkupandav mudel
	Diagnostilised mudelid (paar)
	Hammustuse juht fikseeritud sildproteesi jaoks
	Ühe hamba lihvimine
	Anesteesia rakendus
	Anesteesia infiltratsioon
	Juhtiv anesteesia
	Ühe hamba depulpatsioon odontopreparatsiooni ettevalmistamisel
	Röntgenülesvõte 2 kõrvuti asetsevast hambast
	Panoraamradiograafia, visiograafia
Eemaldatavad proteesid
	Plastikust 1 hambaga eemaldatav protees
	2 plastikhambaga eemaldatav protees
	3 plastikhambaga eemaldatav protees
	Plastikust eemaldatav 4 hambaga protees
	5 plastikhambaga eemaldatav protees
	Eemaldatav protees 6 plastikhambaga
	Plastikust 7 hambaga eemaldatav protees
	Eemaldatav protees 8 plastikhambaga
	9 plastikhambaga eemaldatav protees
	10 plastikhambaga eemaldatav protees
	11 plastikhambaga eemaldatav protees
	12 plastikhambaga eemaldatav protees
	Plastikust eemaldatav protees 13 hambaga
	Plastikust 14 hambaga eemaldatav protees
	Paigaldamine 1 täiendava plastikust hamba plastikproteesi
	Paigaldamine plastproteesi 1 täiendav terasest valatud hammas
	Toetust hoidev klamber
	Klammer painutatud, ühe käega
	vetruv lukk
	Igeme- ja periodontaalne klamber Kemeny järgi
	Pelot
	Küünekujuline protsess (jala ​​lõhestamine)
	Alus valatud kaare asemel koobaltkroomi sulamist
	Pehme vooder põhjani
	individuaalne lusikas
	Tulekindel mudel
	valatud hammas
	Hammaste kips plastikust tahvliga
Fikseeritud proteesid
	Taastav stantsitud teraskroon
	Stantsitud teraskroon tuge hoidmiseks
	Templiga kroon, tihvtiga joodetud, plastikuga vooderdatud
	Pressitud teraskroon plastikvoodriga
	Templiga kroon (või valatud hammas), kaetud mikropärlitega ja vooderdatud komposiitmaterjalidega
	Komposiitmaterjalidega vooderdatud kroon (valuhammas).
	Tembitud kroon, mis on keevitatud eemaldatavasse proteesi ja mida kasutatakse eemaldatava proteesi kinnitamiseks korkide külge
	Templiga teleskoopkroon
	Terasest valatud kroon (või valatud hammas).
	Terasest valatud kroon (või valatud hammas) plastikvoodriga
	Koobaltkroomi sulamist valatud kroon (või valatud hammas).
	Koobalt-kroomi sulamist plastikvoodriga valatud kroon (või valatud hammas) ühes tükis sildproteesis
	Koobalt-kroomi sulamist valatud kroon (või valatud hammas), kaetud pärlitega, plasmaga ja vooderdatud komposiitmaterjalidega, ühes tükis valatud sildproteesis
	Koobaltkroomi sulamist valatud tihvtihammas
	Valatud koobaltkroomi tihvtihammas plastikspooniga
	Jalg sildproteesis
	Jootmisdetailid sildproteesis
	Terasest tihvtiga kännulapp
	Plastikust kroon
	Plastikust kroon (või plastikhammas) tihvtiga
	Kappa plastik kiirkõvastuvast plastikust (ajutine protees), 1 link
Hambaproteeside taastamine
	Ühe plastikust täiendava hamba asendamine või paigaldamine proteesi
	2 täiendava plasthamba vahetus või paigaldamine
	3 täiendava plasthamba vahetus või paigaldamine
	4 täiendava plasthamba vahetus või paigaldamine
	Väljaspool seda meditsiinilist organisatsiooni toodetud proteesi korrigeerimine
	Kroonide ja tahkude plastikspoonide taastamine
	Dovarka alus eemaldatavas proteesis
	Kinnitusproteesi sadula ümbervooderdamine
	Ühe klambri paigaldamine või vahetamine
	Proteesi ühe aluse murru kõrvaldamine*

Lugupidamisega

Nadezhda Polyakova, BSS System Glavbukhi ekspert.

Vastuse kiitis heaks Varvara Abramova,

BSS "System Glavbukh" juhtiv ekspert.

Ma arvan, et kõik siin on Hiinas veebis ostlemiseks piisavalt edumeelsed, kuid kas kõik teavad, et Aliexpressis saate rahatagastusteenuseid kasutades palju odavamalt sisseoste teha? Neile, kes ei tea, märgin lühidalt, et tellides toote cashback-teenuse väljastatud lingi kaudu, saate tagastada kuni 8% tellimuse summast. Nii et AliExpressi sünnipäeval tahan seda üksikasjalikumalt kirjeldada parimad teenused ja võrrelda tingimusi, mida nad praegu Hiina suurimas veebipoes ostmiseks pakuvad. Ja neile, keda detailid ei huvita, vaid oluline on vaid tagastusprotsent - lõpus on andmesilt.

Alustuseks lubage mul teile meelde tuletada protsessi mehaanikat, tänu millele selline võimalus üldiselt tekkis.

See tähendab, et antud juhul maksab Aliexpress.com kõikidele nendele teenustele komisjonitasu selle eest, et nad tegelevad ostjate ligimeelitamisega. Tasutav protsent sõltub teenuse käibest: mida rohkem veebipood partneri vastu huvi tunneb, seda paremad tingimused see annab ning kui Aliexpress maksab teenusele vahendustasu, kannab teenus mingi protsendi ostjale üle. See on cashback.

Viimaste aastate jooksul on ilmunud palju rahatagastajaid, kuid kõike pole mõtet kaaluda, kuna enamik neist on täiesti konkurentsivõimetud. Valisin ainult need, kes oma käibe toel suudavad poest maksimaalse protsendi kätte saada ja peale seda ei ahne, vaid kingivad enamuse ostjale.

Siin on, kelle ma valisin:
1.
2.
3.
4. Cashback Epn
5. Kopikot
6. Dronk Cashback

1. Raha tagasi

Need, kes Letyshopidega veel kursis ei ole, arvavad vahel, et tegemist on kelmuse või lihtsalt pettusega, sest nii palju raha inimestele tagasi anda ei saa. Võin kõik need kahtlused enesekindlalt ümber lükata, kuna minu isiklik kogemus Letyshopidega ja arvustused võrgus põhjustavad ainult positiivseid emotsioone. Ja lõpuks aitab kahtlusi lõplikult hajutada nende kuttide viimaste kuude kasvustatistika, mille pakub Likeweb.

Teenuses saate hõlpsalt registreeruda paari klõpsuga sotsiaalvõrgustike kaudu, mille järel näpunäited ütlevad teile paari minutiga kõik vajaliku ja pakuvad isegi pseudopoes esimese testtellimuse tegemise. Esimeses etapis saate suure tõenäosusega teada, et peate erandite hulka lisama Letyshopid või ajutiselt keelama reklaamiblokeeringu. Selline nõue on vajalik, kuna reklaamiblokk võib blokeerida teabe edastamise aliexpressile, mille olete siit pärit. See tähendab, et kui te seda teavet ei edasta, ei maksa Ali lihtsalt teenusele komisjonitasusid ja te ei saa raha tagasi.

2. Raha tagasi

Piisab veel ühest kuulus teenindus Raha tagasimaksete hulgas võite nimetada Cash4brands.ru ja siit leiate taas ainult positiivset tagasisidet sellega töötamise kohta. Teenusega on ühendatud 689 kauplust, nii et saate sel viisil sisseoste teha mitte ainult Hiinas. Iga kuu kasutab seda veerand miljonit inimest, mis on 6 korda vähem kui LetyShops, kuid siiski mitte halb. Aliexpress pakub allahindlusi 2–25%, kuid tavaliselt jäävad need vahemikku 2–6%.

3. Raha tagasi

Ainuke välisteenus meie nimekirjas ja ei pruugi olla kõige mugavam, kuid maailmas on see väga populaarne, kus iga kuu külastab 20 miljonit inimest ja sellega on ühendatud üle 1800 kaupluse. AliExpressis ostude puhul annab see 5% allahindlust.

4. Cashback ePN CashBack.ru

See on kõrgelt spetsialiseerunud rahatagastusteenus, mis töötab ainult ühe kauplusega - AliExpress, kuid pakub raha tagasi 7% ulatuses teie tšekist. Siinne liides on võimalikult lihtne ja ilmselt lihtsus köidab, sest kuus käib seda 700 000 inimest, mis teeb sellest külastajate arvult teise koha ning ka selle kasv kogub hoogu.

5. Cashback Kopikot.ru

Veel üks mugav teenus raha tagasi saamiseks. Hästi läbimõeldud liides, mis tutvustab teile kohe, kuidas kõik selles on paigutatud. Umbes 360 tuhat. inimesed külastavad seda igakuiselt, mis näitab usalduse taset, mis on jällegi palju väiksem kui Letishops, kuid siiski väärt.

6. Cashback Dronk.Cashback

See teenus paistab silma, kuna see ei paku mitte ainult raha tagastamist, vaid aitab ka valida sobivaima variandi. Võid lihtsalt sisestada toote nimetuse otsingureale ja sealt on näha, millistest poodidest saad seda osta ning kui palju Sulle selle ostu eest raha tagastatakse.

Ja kui olete juba valinud, mida ja kust soovite osta, siis sisestage lihtsalt lehe aadress otsingureale ja teile kuvatakse täpne summa, mille saate tagastada.

Siinne tagastusprotsent on ujuv, kuid alati turu keskmisest kõrgem ja enamiku toodete puhul on see parim. Oletame, et enamiku AliExpressi toodete puhul on tagastamismäär siin 8%.

Võrdlusplaat

	Min. väljavõtmise summa	AliExpressi protsent	Link
	500 hõõruda.	6.5 %
	0 hõõruda.	2-25 %
	5.01 $	5 %
	500 hõõruda.	5.5 %	Kopikot.ru
	0.2$	7%	ePN CashBack.ru
	3$	5-8%	Dronk.ru/

järeldused

Arvan, et järeldused tuleks teha kolme parameetri põhjal:
- kasutajasõbralik liides
- % maksetest.
- Töökindlus

Liidese järgi Ma arvan, et võrdleme Letyshopsi ja Dronki taset. Mõlemad ettevõtted on iga sammu tõsiselt läbi mõelnud, teinud õppimismehhanismi ja üldiselt on nende kontoris väga mõnus olla.

Kõige soodsam protsent AliExpressi väljamaksed on sisse lülitatud Sel hetkel juures

Trükiäri on praegu languses. Iga väljaanne tasub end ära keskmiselt 5-7 aastaga ning väljaandja peab töötama praktiliselt kahjumiga, investeerides tohutult raha ajalehe või

Lõviosa meie ühiskonnast eelistab uurida veebiprojekte, mitte lugeda trükiseid. Seetõttu on loogiline, et paljud kirjastajad lähevad üle elektrooniline vorm nende ajalehed ja ajakirjad.

Veebileht on elektrooniline versioon perioodika mis avaldatakse ja arendatakse Internetis. Lugege sellist ajalehte otse võrgus selle ametlikul veebisaidil.

Mis kasu on sellise ettevõtte juhtimisest?

Veebiväljaande eelised

Kõik veebiajalehe eelised võib jagada järgmistesse rühmadesse:

Oma ajaleht kui äriidee – selles videos käsitletakse äri väljavaateid, riske ja lõkse:

Interneti-ajalehe äriplaan

Esimene samm on otsustada väljaande peateema ja vaatajaskond, kelle jaoks teavet arvutatakse. Tasub hoolikalt analüüsida, millist tüüpi väljaanne ressursi külastajaid huvitab.

Saate kirjutada uudisteartikleid iseseisvalt või kasutada kvaliteetse ja huvitava e-ajalehe jaoks töötavate vabakutseliste ajakirjanike teenuseid, vajate eksklusiivset sisu, mis rõhutab soodsalt saidi ainulaadsust teiste uudiste kloonide taustal.

Kui vabakutselised on leitud, võite julgelt luua personali, mis töötab alaliselt. Arutage nendega kindlasti maksetingimusi ja materjalile esitatavaid nõudeid.

Tasub ka hankida tehniline abi, kogenud veebihaldur, kvalifitseeritud disainer, fotograaf ja teised spetsialistid. Need leevendavad oluliselt teie ajakava ja vabanenud aja saate kulutada ajalehe arendamise võimaluste mõtlemisele.

Järgmise sammuna tuleb otsustada avaldamissageduse üle. Algul piisab ühest või kahest väljumisest kuus, eeldusel, et uudistevoog uuendatakse regulaarselt. Selle aja jooksul saate tuvastada ja parandada tehtud vigu ning seejärel suurendada avaldamissagedust.

Veebilehe peamiseks sissetulekuallikaks on reklaampostituste, bännerite ja erinevate sidusprogrammide paigutamine selle saidile. Samuti saate lisateenuste pakkumisega raha teenida.

Need sisaldavad:

• tasuliste kuulutuste avaldamine;
• kataloogi paigutamine kaubandus- ja riigistruktuurid linnad ja palju muud.

Interneti-ajalehtede reklaamimine

Ressursi arendamiseks ja täiendava liikluse saamiseks kasutatakse uudiste koondajaid. See on teenus, mis kogub ja struktureerib uudiseid automaatrežiim. Selleks peate oma ajalehe registreerima võrgu suurtes agregaatorites, liiklusvahetites. Samuti saate otsida saite, mis jagavad liiklust ise.

Kuidas reklaamida veebilehte ja muuta see populaarseks?

Teine võimas viis e-ajalehe populariseerimiseks on reklaamida ja sotsiaalvõrgustikes. Veebilehe VKontakte jaoks grupi loomise kohta leiate teavet

Nüüd peaaegu kõik tõsine elektroonilised väljaanded neil on oma Facebooki ja Twitteri kontod. Neid kahte ressurssi peetakse liikluse suurendamise ja projekti edendamise seisukohalt parimateks.

Maksumus ja tulu

Olenevalt sellest, kui palju tööd ise teete, sõltub projekti algkapital. Variant üks: loote ise, koostate ajalehte, kirjutate artikleid või teete koostööd vabakutselistega - algkapital on minimaalselt umbes 30–40 tuhat rubla.

Variant kaks: palkate täisväärtusliku personali, kuhu kuuluvad disainerid, fotograafid, küljendajad, ajakirjanikud. Sel juhul peate kulutama:

• 20 tuhat rubla disaini eest;
• 25 tuhat rubla paigutuse eest;
• artiklite kirjutamine 20 tuhat rubla numbri kohta;
• ajalehereklaam 30 tuhat rubla;
• tasu fotograafi teenuste eest 20 tuhat rubla.

Ka kulude nimekirjas saate teha büroo üüri, mida võib vaja minna, kui ajalehes töötab täisväärtuslik töötajaskond. Seega tuleks esialgsele kulude summale lisada umbes 20-30 tuhat rubla.

Kapitali kogusumma on üle 100 tuhande rubla. Selle summa suurus sõltub lehtede arvust, sisust, sagedusest ja paljust muust.

Projekti tasuvus sõltub ka paljudest teguritest - arvust tasulised teenused, tellijate arv ja nii edasi. Näiteks kui veebilehe tellis rohkem kui 1000 lugejat, siis võite arvestada stabiilne sissetulek summas üle 90 tuhande rubla kuus.

Veebilehe loomine on üsna tulus valdkond. Edu saladus on sel juhul pädev lähenemine ja selle plaani iga punkti hoolikas kaalumine.

Teema peaks olema nõutud, kujundus huvitav ja atraktiivne, teavet tuleks regulaarselt uuendada ning saidi kasutamine ei tohiks olla lugeja jaoks segane ja keeruline. Peate arvestama tellijate huvidega ja pidevalt töötama oma projekti arendamise ja reklaamimisega.

Kuidas veebiajalehega töötada, leiate järgmisest videost: