Äriplaani
Arvustused (45)
Pakume loomapoe äriplaani, mis aitab sul alustada oma äri ja annab rohelise tule toredale ettevõtmisele, sest lemmikloomaomanikud soetavad pidevalt oma lemmikloomadele vajalikke tooteid. Saate olla tööstuse liidrite seas, müües ainult lemmikloomadele mõeldud kvaliteetseid tooteid. Selle ettevõtmise kasumlikkus on kõrge, sest lemmikloomasõprade armee täieneb pidevalt uute fännidega.
See lemmikloomatarvete poe äriplaan aitab teil alustada. äriettevõte ilma tüütute vigadeta osta vajalikku toitu loomadele: koertele, kassidele, tšintšiljadele, kaladele. Samuti peaks sortiment sisaldama seotud tarvikuid, esemeid, ilma milleta pole neljajalgsete lemmikloomade ülalpidamine mõeldav. Näiteks kaelarihmad, erinevad riided dekoratiivkoeratõugudele ja muud.
Uurides kaupade ja lemmikloomatoidu poe äriplaani, võite olla kindel, et kõik arvutused on hoolikalt kontrollitud ja otsustate kindlasti samm-sammult edasisi tegevusi. Pädev lähenemine koos kirega oma äri, värbamise ja kaubavaliku järkjärgulise laienemisega muudab müügikoha kindlasti lemmikloomaomanike seas kuulsaks ja populaarseks. Pakkuda saab ka erinevaid kreeme, šampoone, isegi villale mõeldud palsameid ja palsameid, spetsiaalseid kamme, mis võimaldavad hoida oma lemmiku kogu aeg korralik ja hoolitsetud, valikuid on palju.
Lemmikloomapood kuulub kategooriasse müügikohad kes ei jää kunagi ostjateta. Armastus väiksemate vendade vastu ei kuiva ära ning koerte, kasside ja teiste koduloomade omanikud on valmis välja käima tohutuid summasid, kui ainult nende lemmikud võimalikult mugavalt elaksid. Tõenäoliselt ei jää lemmikloomatarvete müügikoha avamine tähelepanuta, kui korraldate selle protsessi õigesti.
Need, kes ei soovi kauplemisel probleeme reguleerivate asutustega, peaksid meeles pidama, et sööda, vitamiinide ja ravimite müümiseks on vaja erilitsentsi. Kui lemmikloomatoodete valikusse kuuluvad eluskilpkonnad, hamstrid ja papagoid, siis hoolitsege iga looma jaoks veterinaarpassi olemasolu eest.
Oma lemmikloomapoe avamiseks vajalik minimaalne stardikapital on ligikaudu 15 000–20 000 dollarit. Lemmikloomapoe tasuvusaeg ei ületa tavaliselt 2 aastat. Seda perioodi võib lühendada või, vastupidi, pikendada, sõltuvalt sellest, kui kiiresti kauplemine toimub. Keskmise kuukäibega 130-150 tuhat rubla võib ettevõtja loota netokasum summas 30-35 tuhat rubla kuus.
Lemmikloomatoodete, koerte ja kasside toidu ja aksessuaaridega seotud ettevõtte arvustuste põhjal toovad maksimaalset kasumit. Kuid oma poe sortimenti moodustades peaksite meeles pidama suurt konkurentsi. Seetõttu on mõttekas koos populaarsete kaupadega tegeleda akvaariumi tarvikute, haruldaste kalaliikide ja veterinaarravimite müügiga. Neid ostetakse harvemini, kuid sellega meelitate oma poodi kliente, kes teistest müügikohtadest sarnast toodet ei leia.
Oluline punkt, mis ettevõtte edukust oluliselt mõjutab, on kaupluse asukoht. Kui plaanite oma ettevõtte nullist avada, peaksite hoolikalt läbi mõtlema, kus teie lemmikloomapood asub. Üks peamisi tingimusi on konkurentide puudumine vahetus läheduses. Lemmikloomapood on kõige tulusam avada tiheda liiklusega kohas, näiteks bussipeatuse lähedal. Poe pindala sõltub sellest, millist sortimenti kavatsete ostjale pakkuda. Kui esialgu plaanite piirduda koerte ja kasside toidu ja põhitarvikutega, siis piisab täiesti 15-20 ruutmeetri suurusest ruumist.
Lemmikloomatarvete poe korraldamine ei tekita teile tõsiseid probleeme, kui järgite oma eesmärki selgelt määratletud plaani järgi. Olles valmis võimalikeks riskideks, saate neid kergesti vältida või minimeerida nende negatiivset mõju. Selleks peate tuginema professionaalne eeskuju lemmikloomapoe avamise äriplaan koos valmisarvutustega, mis sisaldab üksikasjalikku tegevusjuhendit. Saate teada, kui palju raha vajate väikese lemmikloomapoe avamiseks ja saate kõik valmis teha vajalikud arvutused. Selle dokumendi abil saate hõlpsasti iseseisvalt koostada oma ettevõtte - lemmikloomapoe - tegevuse aruande, mis aitab anda ligikaudseid juhiseid edasiseks arenguks.
Lemmikloomade pidamine on mõnikord nende omanikele väga kulukas. Toidu, vitamiinide, kandikute, kaelarihmade ja jalutusrihmade, puuride ja majade täiteainete ostmine – lemmikloomapoed teenivad kõigi nende kaupade pealt head raha. Kuid te eksite väga, kui arvate, et kui otsustate lemmikloomatarvete poe nullist avada, saate end automaatselt numbrile registreerida edukad ärimehed. Võimalik muidugi, et just nii juhtubki, aga sellise eesmärgi saavutamiseks tuleb esmalt palju vaeva näha.
Ettevõtjad, kes plaanivad luua lemmikloomatoodete müügiga tegelevat ettevõtet, peavad esmalt valima müügikoha vormingu. See võib olla suur spetsialiseeritud kauplus, kindel osakond supermarketis või tagasihoidlik müügilett. Lõplik valik sõltub sellest, kui palju olete nõus esialgu investeerima.
Kasumi osas võib see olla hea isegi siis, kui otsustate avada väikese osakonna. Ekspertide prognooside kohaselt jätkab lemmikloomatoodete turg edasist kasvu. See on tingitud ennekõike sellest, et ka lemmikloomade arv kasvab pidevalt, lisaks muutub ka suhtumine loomadesse. Enamik omanikke on juba ammu hinnanud koerte ja kasside kuivtoiduga toitmise mugavust ning koerale sooja ülikonna või armastatud kassile hubase maja ostmist ei peeta enam tarbetuks luksuseks.
Õigete ruumide ostmine on esimene samm lemmikloomatarvete kaupluse sarnase ettevõtte loomise suunas. Väikesed müügiletid ei ole reeglina ostjate seas eriti populaarsed, kuna sel juhul pole võimalust kaupa hoolikalt vaadata. Kui a algkapital väike, on parem avada miniformaadis lemmikloomapood, mille jaoks piisab 15-20 ruutmeetri suurusest ruumist. Pealegi on ostmine sel juhul tulusam kui rentimine, kuna üüripinna hinnad võivad kasvada peaaegu igakuiselt.
See, kas teie algus õnnestub, sõltub suuresti müügikoha asukohast. Lemmikloomatoidupood ja muud lemmikloomatooted on kõige parem avada elamurajoonis. Tähtis roll klientide meelitamisel mängib rolli lemmikloomapoe sobiv vaateaknakujundus. Olles korra poodi jõudnud ning kauba kvaliteedi ja hindadega rahule jäänud, naaseb ostja mitte ainult kindlasti teie juurde, vaid nõustab ka sõpru ja tuttavaid.
Suurem osa algloomapoe sortimendist peaks olema lemmikloomatoit – kõige rohkem kuum kaup. Ärge unustage lemmikloomadele mõeldud igapäevaseid tarvikuid - jalutusrihmad ja kaelarihmad, kassiliiv, šampoonid, kammid, mänguasjad. Kui palju maksab esimene ost lemmikloomapoodi, sõltub müügikoha vormingust ja teie rahalistest võimalustest. Kui raha on vähe, keskendu algul odavatele, kuid kvaliteetsetele kaupadele, seejärel laienda sortimenti järk-järgult. Lemmikloomavarude osakonna ROI on üldiselt üsna kõrge ja mida rohkem kaupu iga kuu müüte, seda rohkem kasumit teenite.
Sellise ettevõtte, nagu lemmikloomatarbed, üksikasju saate lugeda spetsiaalsetelt foorumitelt. Kuid sellise teabe usaldusväärsuses tuleks kahtluse alla seada, mida ei juhtu, kui tuginete lemmikloomapoe avamiseks valmis arvutustega pädevale äriplaani näidisele. Pärast lemmikloomatarvete kaupluse toimimise üksikasjaliku kirjeldusega tutvumist saate aru selle ettevõtte erinevatest keerukustest, mis võimaldab teil loota stabiilsele kasumile.
AT suuremad linnad riikides on paljudel inimestel lemmikloomi, kelle eest hoolitsetakse nagu pereliikmete eest. Seetõttu on lemmikloomade poe loomise äriidee üsna asjakohane ja sellest tulenevalt kasumlik. Konkurents on samuti kõrge, mistõttu tuleks selleks, et kulud oleksid õigustatud ja pood võimalikult kiiresti ära tasuks, välja töötada tõhus loomapoe äriplaan. Sellise planeerimise näide on esitatud meie artiklis.
Projekti kokkuvõte
Keskmise suurusega lemmikloomapood asub linnas, kus elab kuni 500 000 inimest. Seda saab paigutada mitmekorruselise maja esimesel korrusel eraldi ruumi või kaubanduskeskusesse. Lisaks saate töötada veebipõhise lemmikloomapoe vormingus. Meie puhul asub kauplus eraldi hoones. Meie lemmikloomapoe formaat on teenindus, siin pole loomi, on ainult see, mis on nende hooldamiseks vajalik.
Sortiment ja hinnapoliitika suunatud keskmise sissetulekuga ostjatele. Salongi eelisteks saab olema üsna lai pakkumiste valik ja kvaliteetne kaup.
Esialgu on vaja läbi viia pealiskaudne konkurentide analüüs, moodustada pakkumiste sortiment, teha lühike SWOT-analüüs riskidest ja võimalustest ( tugevused potentsiaalne lemmikloomasalong).
Eelised ja miinused
Tegevuste alustamiseks on vaja analüüsida nii selle projekti plusse kui ka miinuseid.
Eelised on järgmised:
- Ettevõte on väga kasumlik.
- Päris suur keskmine tšekk.
- Toote pikk säilivusaeg.
Puudused omakorda:
- Kaupluse ruum asub läbikäidavas kohas, mille maksumus on kõrge.
- See ei ole esmatarbekaup.
- Kõrge konkurentsitase.
Kasulik statistika:
- Venemaa on lemmikloomade arvu poolest maailmas teisel kohal.
- Lemmikloomade arv Venemaal: üle 30 miljoni kassi, üle 20 miljoni koera.
- Kõige rohkem kasse ja koeri elab Moskvas ja Peterburis, kus on ka kõige suurem nõudlus lemmikloomatoodete järele.
- Keskmiselt on lemmikloomatoodete juurdehindlus sööda ja allapanu puhul 50–60% ning muude toodete puhul 80–100%.
Poe sortiment keskendub järgmistele positsioonidele:
Lemmikloomapoe äriplaani koos arvutustega koostamiseks vajate andmeid ruumide valiku, selle kulude, seadmete kalkulatsiooni ja töötajate töötasude kohta. Lisaks ei tohi unustada ka ettevõtte ametlikku registreerimist.
Registreerimine ja registreerimine
Harjutama ettevõtlustegevus territooriumil Venemaa Föderatsioon peab olema ametlikult registreeritud vastavates ametiasutustes. Lemmikloomapoe avamiseks saate registreeruda üksikettevõtjaks.
Üksikettevõtja registreerimisel valime OKVED 52.48.31, 52.48.33 ja 52.48.39, mis sisaldavad jaemüük kodukeemia loomadele, sööt ja muud tooted loomadele.
Lisaks plaanitakse ettevõtte kasumlikkuse tõstmiseks hankida litsents, mis annab õiguse müüa loomadele ja lindudele mõeldud meditsiinitooteid. Kviitungi eest vajalikud dokumendid ettevõtja peab kulutama umbes 15 tuhat rubla.
Ruumi valik
Parim võimalus lemmikloomapoe avamiseks on rentida väike ala linna elavas piirkonnas. Selle formaadi kauplus vajab 15-20 ruutmeetrit. m. Soovitatav on sõlmida üürileping koheselt pikaajaliseks - vähemalt 1 aastaks lunastamisvõimalusega kl. avatud müük. Lisaks tuleb kohe silmas pidada, et esmane sissemakse tehakse vähemalt 2 kuud ette. Selliste ruumide maksumus väikelinn varieerub vahemikus 20-30 tuhat rubla. Võimalik, et peate tegema väikese kosmeetilise remondi, eraldades selleks umbes 10 tuhat rubla.
peal kommunaalmaksed iga kuu on vaja eraldada umbes 7-10 tuhat rubla.
Ruum on valitud kortermaja esimesel korrusel.
Seadmete valik
Lemmikloomapood vajab mööblit ja seadmeid lemmikloomatoodete väljapanekuks ja hoiustamiseks. Kulude kokkuhoiuks on võimalik osta heas korras kasutatud mööblit.
Vajalik mööbel ja tehnika:
| Nimi | Hind | Kogus | Summa |
| Rack | 7 000 | 2 | 14 000 |
| Vitriin toidu jaoks | 5 000 | 2 | 10 000 |
| Kandikud | 500 | 5 | 2 500 |
| Loendur | 2 000 | 1 | 6 000 |
| Töölaud | 3 000 | 1 | 3 000 |
| Müügimehe tool | 1 500 | 1 | 1 500 |
| Pangaautomaat | 3 000 | 1 | 10 000 |
| Kaalud | 1 000 | 1 | 3 000 |
| Lisakulud | 13 000 | 1 | 15 000 |
| Sülearvuti müüja (administraatori) tööks | 20 000 | 1 | 20 000 |
| Tehniline inventuur | 5 000 | 5 000 | |
| Kokku | 90 000 |
See on suur investeering lemmikloomapoe seadmetesse, mis tuleks teha kooskõlas poe laoseisuga.
osariik
Töötajate arv võib kaupluse esimestel töökuudel olla minimaalne. Vaja on 2 müügikonsultanti (tingimata loomaarsti haridusega, kuna müüakse ravimeid), ruumide koristajat. Ettevõtja ise ostab poele kaupa, peab raamatupidamist, reklaamib ja reklaamib.
Pakume personali vastavalt tabelile:
Oluline on, et müügiassistendid mõistaksid ravimeid, lemmikloomatoidu ja muude toodete omadusi.
Vahemik
Eelnevalt on vaja teha kaupluse kaupade ja teenuste ligikaudne valik. Kõige populaarsemad ametikohad on toidu- ja tualettruumi täiteained. Kuid need ei tohiks piirduda ainult nendega. Ideaalne sortimendi kombinatsioon: 40% - sööt ja täiteained, 60% - tarvikud, šampoonid ja muud loomadele mõeldud tooted.
Ligikaudne ostude hulk avamise hetkel:
| Tooteüksuse nimi | Ostusumma | Marginaalitulu (60%) ja 100% |
| Loomade toit | 300 000 | 180 000 |
| WC täiteained | 80 000 | 48 000 |
| Aksessuaarid kassidele ja koertele | 50 000 | 50 000 |
| Tarvikud närilistele ja kaladele | 30 000 | 30 000 |
| Šampoonid ja geel | 50 000 | 50 000 |
| Ravimid | 30 000 | 30 000 |
| Kasside ja koerte hooldamine | 50 000 | 50 000 |
| Laskemoon (kraed) | 30 000 | 30 000 |
| Mööbel kassidele | 50 000 | 50 000 |
| Puurid koertele ja lindudele | 50 000 | 50 000 |
| Akvaariumid ja nende põhitarbed | 200 000 | 200 000 |
| Kokku | 920 000 | 786 000 |
Esialgu tuleks sooritada ost ja läbida maksimaalne sortiment, et välja selgitada, millised kaubad on sinu müügipunktis nõutud ja millised mitte.
Turundus ja reklaam
Selleks, et hoida lemmikloomapoodi nišis ja saada kasvavat kasumit, tuleb esmalt analüüsida sihtrühma, selgitada välja konkurentide tugevad ja nõrgad küljed. Eelnevalt saime teada, et linnas on nõudlus koertele, kassidele, papagoidele, merisigadele ja akvaariumikaladele mõeldud toodete järele. Nende peale koostame sortimendi.
| Nimi | Summa |
| Poe silt | 10 000 |
| Loomapoe sisekujundus | 10 000 |
| Visiitkaardid telefoninumbri ja kaupluse aadressiga | 10 000 |
| Flaierid jagatakse poe lähedal | 20 000 |
| Eelarve 10% allahindlused esimesel nädalal flaieri või kupongi esitamisel | 10 000 |
| Suur bänner loomadega väljaspool kauplust | 5 000 |
| Ostjate meelitamine kohalikel temaatilistel foorumitel | 5 000 |
| Kokku | 70 000 |
Lisaks tuleb igakuiselt kulutada reklaamile ja brändi edendamisele vähemalt 20 tuhat rubla. (flaierid rahvarohketes kohtades sihtgrupp, allahindlused ja tutvustused, reklaam Internetis).
Arveldusosa
Seega arvutame välja ettevõtte potentsiaalse kasumlikkuse ja selle kasumlikkuse. Alustame käivituskulude kalkulatsiooniga:
Ettevõtluse käivitamiseks on kavas eraldada 1 185 000 rubla, millest suurem osa läheb kaupade ostmiseks. Tasub arvestada, et hulgimüüjatega saab kokku leppida kahe kuu järelmaksu.
Igakuised kulud
Üldine igakuiste kulude tabel alates 2. kuust näeb välja selline:
Mis puutub tuludesse, siis esimese kaubapartii müümisel on tulu 786 000 rubla. Selle täielikuks müümiseks kulub vähemalt 3 kuud. Esimese kuuga plaanitakse teenida 262 000 rubla.
Määrake maksu mahaarvamise summa:
262 000 – 120 000 = 142 000.
Määrake maks:
142 000 x 0,15 = 21 300 rubla.
Vastavalt seadusele on lihtsustatud süsteemi alusel maksumaksjal õigus enda ja kaupluse töötajate UST summa ulatuses maksusoodustusele, kuid mitte rohkem kui 50% maksust.
Seega on maksusumma, võttes arvesse mahaarvamist, 10 650 rubla kuus.
Määrake puhaskasum:
142 000 - 10 650 = 131 350 rubla kuus.
Poe kasumlikkus heades tingimustes on 50-60%.
Lõpuks
Lemmikloomapood on hea äri ja suurepärase kasumlikkusega, lähtudes pädevast ettevõtlikust lähenemisest ja kulude optimeerimisest. Tulevikus saate lehe sisse teha sotsiaalvõrgustikes ja veebipood, kus kaupa esitletakse. See variant on aga edukas kaupluseketi arendamisel linnas ja kaugemalgi. Ja kaupade müügi perioodiks ühes jaekauplusülaltoodud reklaamivahenditest piisab. Peaasi on õigesti tajuda teavet, jälgida müüki, nõudluse taset ja klientide ülevaateid.
Ümbritsev eluslooduse maailm on inimese jaoks oluline. Mõne jaoks on ta linnast kaugel, kuid kellegi jaoks astus ta otse ellu kasside, koerte ja muude olendite näol. Mõne jaoks on see lihtsalt hobi, teiste jaoks on see asendanud inimliku suhtlemise. Oskus suhelda loomamaailmaga mängib lapse kasvatamisel olulist rolli.
Lemmiklooma võtmise põhjused on erinevad. Kuid koos otsusega saada elusolend, kerkivad esile mitmed samad probleemid:
- kust saada;
- mida toita;
- kuidas hoolitseda;
- kuidas ravida;
- kuidas vältida teistele kahju tekitamist.
Enamik neist probleemidest lahendatakse lemmikloomapoe abiga.
Lemmikloomad on tavalised. Suurtes linnades on palju koerte ja muude elusolendite omanikke. Lemmikloomapoe avamine tihedalt asustatud linnaosades eemaldab nende omanikelt paljud mured. Sellise kaupluse äriplaani tehakse ettepanek kaaluda.
Iseloomulikud tunnused
Kõigepealt peaksite tuvastama lemmikloomapoe eripärad. Probleemid, mida see lahendab, on juba eespool näidatud. Saate need ümber kirjutada ja süstematiseerida eesmärkide kujul (pakutavad teenused):
Loomade ostmise teenused
Loomade otsemüük. Nagu ka kõikvõimalikud omanikuvahetusega seotud teenused: vahetus, teenused uue omaniku leidmiseks, teenused teatud tõu või looma leidmiseks, abi soetamisel, kolimisel, aretamisel jne.
Loomateenused
- Loomade toit. Sööda, söödalisandite, vitamiinide jms müük.
- Loomade hooldamise tarvikud. Lisaks loomade otseseks hooldamiseks mõeldud tarvikutele võivad nendega seotud olla seadmed: tolmuimejad villa puhastamiseks, repellerid jne.
- Lisateenused. Toitlustamine, ajutine elamine, konsultatsioonid, koolitused, kojukande teenused ja palju muud.
Loomade raviteenused
- Ravimite müük ja meditsiiniseadmed loomadele.
- Konsultatsioonid ja kohtumine veterinaararstiga.
Lemmikloomapood ei pea kõiki loetletud teenuseid osutama.. AT valmis äri Lemmikloomapoe plaan peab sisaldama valitud sihtmärke. Pakutavate teenuste valikut saate hiljem arenduse edenedes laiendada. Esialgsel planeerimisel on aga hea sellise arengu potentsiaali ette näha.
Asukoht
Avatava loomapoe teenuste planeerimisel on väga oluline selle asukoht.
On kaks olulist aspekti:
- nõuded kauplusele võivad olenevalt kavandatavatest teenustest oluliselt erineda;
- piirkonda, kuhu kauplus plaanitakse, tuleb analüüsida pakkumise ja nõudluse osas.
Esimene aspekt hõlmab nõudeid kaupluse sisseseadele ja selle paigutusele. Kui plaanitakse loomi müüa otse poes, siis peab see olema sobivalt varustatud ja kooskõlastatud. Kooskõlastamine on eriti oluline juhul, kui kauplus on planeeritud asuma elamusse. Tõenäoliselt on sel juhul poes müüdavate loomaliikide osas olulised piirangud.
Teine aspekt on pakkumise ja nõudluse õige tuvastamine. Sellest sõltub suuresti poe tasuvus.
Kui tegemist on linna mikrorajooniga, siis on mõttekas pilk peale visata: loomade jalutamise koht, kui palju inimesi nendega jalutab, kus on lähimad sarnase orientatsiooniga kauplused, milliseid teenuseid nad pakuvad, hinnad jne. peal.
Kui tegemist on suure kaubanduskeskusega, on selles navigeerimine mõnevõrra keerulisem: peate lootma lähimatele konkurentidele ja punkti läbipaistvusele.
Lae alla valmis äriplaan loomapood, kehtiv 2019. aastal, saate meie usaldusväärsetelt partneritelt "Kahelennuk". Lae alla link.
Mida on vaja avada
Dokumendid:
- registreerimine üksikettevõtja(oleneb väikesest lemmikloomapoest);
- tüüpdokumentide pakett üksikettevõtja registreerimisel;
- töödokumentide pakett: rendilepingud, lepingud tarnijatega jne;
- veterinaarlitsents (kui plaanitakse müüa ravimeid või osutada loomaraviteenust);
- dokumendid loomade sisseveoks (kui plaanite loomi importida välismaalt).
Varustus (olenevalt kavandatavate teenuste komplektist võib see oluliselt erineda):
- ruumid pluss vajalik ümberehitus;
- mööbel, tehnika pluss eritehnika (konkreetsete loomade müügieelseks pidamiseks).
Loomapoe avamise äriplaan sisaldab ka vajalike spetsialistide kaasamise kulude arvestust. Müüjad, loomaarstid, koerakasvatajad, kullerid jt.
Kõiki spetsialiste ei pea tingimata terveks päevaks tööle võtma. Olenevalt intensiivsusest ja töökoormusest on võimalik sõlmida teenuste osutamise lepinguid kolmandate isikute organisatsioonidega, lepinguid tükitöö tegemiseks.
Üldiselt seda tüüpi äri iseloomustab teenuste lisandumine selle arenedes. Nii võib näiteks püsiklientide ilmumisel tekkida nõudlus toiduainete ja tarvikute jooksvalt majja toimetamise järele.
Võistlus
Paar sõna konkurentsist loomaaiateenuste turul. Ekspertide hinnangul on konkurents selles ärivaldkonnas väga tihe. Paljud lemmikloomapoed pakuvad mitmesuguseid teenuseid. Väikesed jaemüügikohad on peamiselt spetsialiseerunud toiduainete ja tarvikute müügile, harva lisades sortimenti ravimeid.
Traditsiooniliselt suurim võistlus Moskvas. Hinnanguliselt on mitusada müügikohta. Suured piirkondlikud keskused on veidi kehvemad.
Täpne statistika loomaturu kohta puudub. Kaudsetel andmetel on Moskvas umbes 1,5 miljonit lemmiklooma, koera- ja kassitoidu müük kogu riigis on hinnanguliselt 250 miljonit dollarit aastas.
Lisaks spetsialiseeritud kaupluste konkurentsile tuleb arvestada ka sellega, et suures kaubanduskeskused olid osakonnad loomade kaupade müügiks. AGA tavatoitu müüakse kõikjal, peaaegu igas toidupoes. Seetõttu peaks lemmikloomapoe äriplaan koos arvutustega ka neid funktsioone arvesse võtma.
Lõppkokkuvõttes sõltub ettevõtte edu paljudest teguritest. Kohustuslik läbimõeldud turundusplaan kui see on suur müügiargument koos terviklike teenuste komplektiga. Kulude optimeerimine, tarnekulude vähendamise võimaluste otsimine jne. Eksklusiivsed teenused võivad suurendada poe atraktiivsust, kuid põhikasum tuleb tavaliselt traditsioonilisest müügist: toit, tarvikud, ravimid. Muidugi, kui rikkaimatele mõeldud eksklusiivset poodi ei plaanita, kuid sel juhul tuleb risk hoolikalt välja arvutada ja omada piisavat rahalist tagatist.
Kasum ja tasuvus
Lõpus anname näidisarvutuse väikese loomapoe kohta, kus müüakse sööta ja tarvikuid. Loomade müük ja Lisateenused ei sisalda.
Väike tuba 20 ruutmeetrit. Üks müüja, täitke pood lepingute ja iseseisvate tarnetega kaupadega.
Sissetulekud
Keskmise kontrolliga 100-200 rubla. ja 30-50 klienti päevas saame: 3-10 tuhat rubla. päevas. Või umbes 90-300 tr kuus.
Sellise punkti tasuvusaeg on kuus kuud kuni poolteist aastat.
See on väga väike müügiargument. Tavaliselt töötavad sellistes punktides ettevõtjad ise. Seoses teenuste arvu suurenemisega muutub poe täitmine kaubaga, eelkõige loomadega, keerulisemaks analüüsid ja arvutused.
Tegevusprotsessi mõistmiseks koostatakse äriplaan. Kui välisinvesteeringu saamiseks on vaja äriplaani, soovitame see tellida spetsialistidelt või ise vastavalt äriplaanide koostamise soovitustele välja töötada.
Venemaa on lemmikloomade arvu poolest elaniku kohta USA järel teisel kohal. Igas teises peres on lemmikloom, alates tavalisest kassist või koerast kuni eksootilise iguaani või hermeliinini. Iga lemmikloom nõuab nii regulaarset sööki kui ka ühekordseid kulutusi: kaelarihm, mänguasjad, riided. Seetõttu on lemmikloomapoe avamine Venemaal väga hea mõte. Kuid selleks peate teadma mõningaid peensusi.
Inimesed on nõus oma lemmikloomadele palju raha kulutama
Lemmikloomatoodete, aga ka loomade endi müügiäri on "igavesti". Inimesed, vähemalt lähitulevikus, ei lõpeta lemmikloomade pidamist ja nende peale raha kulutamist. Siin on veidi infot lemmikloomade maksumuse kohta, mis aitab meil hiljem kokku panna lemmikloomapoe äriplaan. Merisea või hamstri pidamisele kulub umbes 750 rubla. aastas, kassi jaoks - veidi rohkem kui 9 tuhat rubla. aastal. Mitte kõige odavam rõõm on kilpkonna pidamine, selleks võib kuluda kuni 5 tuhat rubla. kuus Üks kalleimaid loomi, mida pidada, on koer, aastas kulub selleks umbes 25 tuhat rubla. Kuid need on keskmised numbrid. Ja päris palju on neid, kes on valmis oma lemmikloomade peale palju raha kulutama, neid hellitama.
Lemmikloomaäril on palju eeliseid:
- Lemmikloomatoodete turg on jätkuvalt kasvav ja stagnatsiooni lähiajal oodata ei ole.
- Hiljuti kaotati lemmikloomatoodete litsentsimine.
- Võimalik avada nii väike kiosk kui ka suur kauplus.
- Vajab vähest personali.
- Toode on väljaspool hooaega, nii et teil on stabiilne sissetulek aastaringselt.
Kuid tal on ka puudusi:
- Olulised riskid, eriti eluskaupadega kauplemisel.
- Söödalõhn, mis ei pruugi meeldida kõigile klientidele ja töötajatele.
- Isiklike eelistustega seotud probleemid müüdavate kaupade sortimendi valimisel. Võib-olla armastate koeri, kuid kassitooted on teie linnas nõudlikumad.
- Vajadus kooskõlastada avastused suure hulga reguleerivate asutustega. Lisaks võivad nõuded erinevates linnades veidi erineda.
- Väga kõrge konkurents.
Ruumi valik
Parem on valida avar, ventileeritav ruum, sest söödast ja loomadest endist tulev spetsiifiline lõhn võib olla masendav (parem on õhutada konditsioneeride, mitte õhukonditsioneeride abil. avatud aknad, sest tuleb jälgida, et loomad ei külmetaks). Ideaalseks peetakse 200 ruutmeetri üürimist. meetrit, kuid kui rahandus ei võimalda selliseid pindu rentida, siis võite alustada 80 - 150 ruutmeetrist. meetrit.
Praktika on tõestanud, et müük on parim sellistes lemmikloomapoodides, mis on jagatud temaatilisteks osakondadeks. Soovitav on ruum jagada vähemalt kaheks osaks. Esimene neist on mitteravimid: toit, kaelarihmad, mänguasjad, puurid ja akvaariumid ning teine: ravimid.
On selge, et mida suurem on ruum, seda rohkem osakondi saate selle ruumidesse luua. Ainult ühest osakonnast koosnevad kauplused näevad väga esindusmatud välja ja on ostjate seas kõige vähem populaarsed.
Soovitatav on valida koht kas kesklinnas, kus elavad jõukamad inimesed või tihedalt asustatud elamurajoonis, kus saab olema palju oma potentsiaalsed kliendid. Ideaalis, kui teie poe läheduses pole konkurente ja parkimiskoht on olemas.
Vaatamata internetikaubanduse kiirele arengule viimastel aastatel, on parem luua loomaaiale orienteeritud kauplus esmalt päris kauplusega. Ja alles siis, kui ettevõte on enesekindlalt jalule tõusnud, saate selle võrku tuua. Interneti abil saab analüüsida ka konkurentide sortimenti ja hindu.
Vajatakse personali loomapoodi
Teie poodi paremad inimesed spetsialiseeritud kolledžite ja ülikoolide järel, peamiselt loomaarstid. Sobivad ka farmaatsia- ja meditsiiniharidusega inimesed. Palgad nad peavad rohkem maksma, kuid selles küsimuses säästmine võib kaasa tuua teie poe halva "kuulsuse" ja selle tulemusena sissetulekute vähenemise.
Kui olete juba moodustanud pädevate müügiveterinaararstide "selgroo", saate nende juurde saata äsja värvatud töötajad. Kui teil on mitu spetsialiseeritud osakonda, siis on soovitav valmistada iga inimene ette spetsiaalseks tööks konkreetses osakonnas.
Pöörake erilist tähelepanu konsultandi ametikohale ravimiosakonnas. Peate palkama oma ala eksperdi. Tõepoolest, valesti valitud ravimite puhul on oht, et kliendi lemmikloom saab mürgituse ja siis esitatakse kauplusele pretensioone.
Asjad, mida saab müüa lemmikloomapoes
Lemmikloomatoit on esikohal. Seda tüüpi toode on alati nõutud ja tagab teile minimaalse vajaliku sissetuleku. Reeglina kulub söödale kuni pool kogu kaupluse sortimendist. Kuni 50 kg söödapakid on väga edukad, sest võimaldavad kliendil palju säästa, kuid tingimusel, et teie poel on kohaletoimetamine.
Väga populaarsed on ka WC täiteained, lemmikloomade hügieenitooted, närimismänguasjad koertele, spetsiaalsed mänguasjad kassidele, kaelarihmad, jalutusrihmad. Need moodustavad umbes veerandi vahemikust.
Veel ühe veerandi hõivavad ravimid ja haigete loomade erisööt (näiteks diabeetikutele mõeldud erisööt).
Elamiskaubad, mille hulka kuuluvad: akvaariumi kalad, papagoid ja muud linnud, hamstrid, merisead, võivad tuua teie poele lisatulu, kuid nendega on palju probleeme. Esiteks on see erinevate asutuste luba: SES, veterinaarteenistus jne. Kõigi nende rangete nõuete täitmine ei ole lihtne ja paberimajandus võib olla kulukas. Kui te reegleid ei järgi, võite saada trahvi. Teiseks peate loomade hooldamisse suhtuma väga vastutustundlikult, sest nad võivad surra, mis toob teile kahju ja see on töötajate jaoks lihtsalt kurb.
Kui olete hipodroomi või ratsakooli lähedal, siis on teil väga vedanud. Vaja on palju ratsaspordikaupu ja klubi lähedus tagab teile pideva klientide voo.
Kui koostate pärast avamist ostetavate kaupade nimekirja, saate rakendada väga huvitavat eluhäkki - peate hoolikalt kuulama ja salvestama, mida kliendid küsivad. Kui mõnest kaubast on puudus, ostke need ära.
Reklaam ja töö klientidega
Sellele tuleks kulutada suuri jõupingutusi. Mitte ükski, isegi mitte parim lemmikloomapoe äriplaan, ei tööta, kui teil pole ostjaid.Nüüd on lemmikloomapoode tohutult palju, nii et kliendil ei maksa midagi, kui ta vahetab sinult konkurendi vastu. Teisest küljest on inimene oma olemuselt inertne, nii et kui pood on tema maja lähedal, siis pakute talle hea teenindus ja kvaliteetseid kaupu, siis ta ostab sinult isegi kõrgemate hindadega kui konkurentidelt. Tehke oma klientidele erinevaid allahindlusi ja tutvustusi.
