Jaemüügi audit. Jaemüügi audit

tööriistad ja funktsioonid

PÕHITEENUSED

Kaubanduse audit

Et olla jaekaubanduses edukas, peate suutma õigeaegselt kohaneda oma vajadustega. sihtgrupp, reageerivad adekvaatselt konkurentide turunduskäikudele. Oluline on trendide muutust peenelt tunnetada ja müüki tähelepanelikult jälgida. See ei nõua paranormaalseid võimeid: piisab usaldusväärsete andmete olemasolust. Neid aitab saada jaemüügiaudit – igakülgne hinnang ühe punkti või terve kaupluseketi toimimisele.

Audit äriettevõte annab vastused järgmistele küsimustele:

• Milliseid hinnakujunduse, sortimendi ja kaubanduse turunduspoliitikaid konkurendid järgivad?
• Kas toodete paigutuse skeem ja maht riiulitel vastavad saavutatud kokkulepped salvestatud planogrammidesse? Kas järgitakse toodete säilitustingimusi?
• Mis tüüpi müügikoha materjale kasutatakse, kas need on sobivad? Kui tõhusalt kasutatakse kaubamärgiga seadmeid (külmikud, nagid)?
• Kui pädevad on müüjad, kaupmehed, kassapidajad, kelle professionaalsusest sõltub kauba maine ostjate seas?
• Kas müügikasvuks on võimalusi?

Samuti audit müügikohad võimaldab määrata kliendivoo tihedust, hinnata külastajate soolist ja vanuselist koosseisu, arvutada, kui palju aega kulub neil keskmiselt toote otsimisele ja valikule.

Seega aitab jaemüügiaudit, mille põhjal otsustab tootja, kuidas oma toote müügitaset mõjutada.

Kaubandusaudit ITM grupi agentuurilt

Audit kaubandusorganisatsioon on aeganõudev ülesanne, mis nõuab eriteadmisi, kogemusi ja eriteadmisi tarkvara. Seetõttu tellivad tootjad selle ülesande sageli allhanke korras ITM Groupilt. Müügikoha auditi maksumus võib olla kõrge, kuid see on võimalus parandada vigu ja anda ettevõttele uus perspektiiv.

Töötame kogu Venemaal ja SRÜ riikides. ITM Groupi kaubandusorganisatsiooni raamatupidamise/auditi korraldus on:

• meie arendus on Staff Mobile rakendus fototuvastustehnoloogiaga, mis töötleb sadu SKU-sid 5 minutiga. Integreerimine teie SFA lahendusega on võimalik!
• kiire kontrolli tulemused: vaid mõne minuti pärast olete kõigist rikkumistest teadlik ja saate õigeaegselt tegutseda;
• projekti andmete saamine 24/7 režiimis;
• jaemüügi audit, mis hõlmab tuhandeid kauplusi ja sadu positsioone;
• võrguseire: andmete kogumine kõige kohta, mis tootega Internetis juhtub, sealhulgas dumpingu ja kõlvatu konkurentsi kohta;
• Mystery Shopping teenused: omamoodi audit müügiesindajad, võimalus saada objektiivset teavet personali oskuste kohta;
• mitme kanaliga audit: telefoniküsitluste, lauauuringu, müügikohtade ja veebiplatvormide kontrollide kombinatsioon;
• lai territoriaalne katvus: meil on 10 esindust ja enam kui 130 esindust Venemaa linnades, mis võimaldab meil lahendada selliseid ülesandeid nagu audit kaubandusvõrk föderaalses mastaabis.

Turundajad, sotsioloogid ja analüütikud ITM agentuurid Grupp korraldab kaubandusauditit Moskvas ja teistes Venemaa Föderatsiooni ja SRÜ piirkondades.

Parem üks kord näha kui sada korda kuulda. Juhtimistehnoloogiad põhinevad sellel põhimõttel. jaemüüjad. Iga seireliigi jaoks töötatakse välja individuaalsed infokogumiskaardid ja vajadusel spetsiaalsed seadmed. ScanMarket kavandab seiresüsteeme lähtudes täpsuse ja efektiivsuse nõuetest. See võimaldab saada üsna detailseid "fotosid" sellest, kuidas erinevad müüjad toimivad/ei järgi koostöötingimusi tootjate/tarnijatega.

Töö tulemused

Olenevalt projekti eesmärkidest võib tulemuseks olla tabel või täielik aruanne koos saadud andmete analüüsiga. Näiteks trükimeedia pakkumist analüüsides sisaldab aruanne näitajate arvutust:

• Esindus (üldiselt müügikohtade liikide, operaatorite, nädalapäevade, piirkondade kaupa);
• Hind (tervikuna, osadena);
• Paigutamine (tervikuna, osadena);
• Müüja soovitused.

Toidukaupade pakkumise mõõtmisel on fikseeritud parameetrite loendis sageli mitu toote tunnust (kaubamärk, tootja, mass / kaal, pakkematerjal, rasvasisaldus jne). Seiretulemusi kasutatakse turustuspoliitika täiustamiseks, partnerlussuhete loomiseks jaekettidega, jaemüüjate kontrollimiseks ja stimuleerimiseks (pidurdamiseks).

Tööde kompleks

1. Toote omaduste ja parameetrite määramine jaemüügivõrk. Enne jälgimist peate valima parameetrid, mida jälgitakse. Selleks viiakse uuringu algfaasis esindajatega läbi ekspertintervjuud sihtgrupp ja kliendiettevõtte töötajad. Selle info põhjal koostatakse nimekiri toote omadustest (hind, mahutavus, pakendi materjal ja vorm, toote väljapaneku tüüp jne) ning jaevõrgu tööparameetrid (müüja poolt soovitatud kaubamärgid), millega tutvutakse üksikasjalikult käigus. turunduse jälgimine.
2. Jaemüügipunktide valimi moodustamine. Usaldusväärsete andmete saamiseks on vaja õigesti moodustada valim jaemüügipunktidest, kus vaatlust teostatakse. Lõplik valim peab esiteks olema täpne (selle annab piisav arv uuritavaid punkte) ja teiseks esinduslik (see valimi omadus saavutatakse spetsiaalse süsteemiga, mis võimaldab valida erinevat tüüpi vaatluspunkte ). Teave selle kohta jaemüügipunktid peaks olema ajakohane ja üksikasjalik.
3. Vaatlusnimekirja koostamine. Vaatlusleht on spetsiaalselt loodud vorm teabe salvestamiseks salaja jälgitavate parameetrite kohta. Vaatlusleht peaks sisaldama teavet vaatluse enda parameetrite kohta - vaatleja külastatud punkti aadress ja tüüp, vaatlusaeg ja mitmed muud omadused.
4. Valitud parameetrite varjatud jälgimine: müügiesitlus, toote väljapanek, hinnad, müüjate töö, esitletavate toodete omadused. Varjatud jälgimine on projekti väliosa. Eriväljaõppe saanud vaatlejad saavad vaatluslehed, samuti vajadusel täiendavaid illustreerivaid materjale koos vaadeldavate toodete fotodega ning liiguvad kindlaksmääratud marsruute.
5. Teabe usaldusväärsuse kontroll. Agentuuri ScanMarket poolt läbiviidav monitooring näeb ette infot koguvate töötajate kontrollimise mitme vahendi kasutamise.
6. Saadud info sisestamine, töötlemine ja analüüs. Vaatluslehed sisestatakse arvutisse skanneri automaatsisendi abil. Edasi viivad agentuuri analüütikud läbi vajaliku andmete kodeerimise, analüüsivad neid ja koostavad vajalikud distributsioonid vastavalt turundusuuringute eesmärkidele ja eesmärkidele.

Mõned jaemüügipunktid nõuavad jaemüügiauditi läbiviimiseks erilist lähenemist. Näiteks mõnes hüpermarketis surub turvateenistus alla katsed sortimendi loetleda ja väikestes rõivapoodides on kõik ümberkirjutaja toimingud müüja silme all.

Agentuur ScanMarket teostab välitöid mis tahes tingimustes. Lehe väljatöötamisel on vaja ette näha vaadeldavate parameetrite ühemõtteline tõlgendus. Näiteks mida peaks vaatleja märkima veerus "Tootja" piima "Maja külas" puhul - firma "Wimm-Bill-Dann" või "Lianozovo"? Mida kirjutada, kui tootja infot näha pole? Nende ja sarnaste detailide väljatöötamine on projekti oluline ettevalmistav osa. Selle tulemuseks on spetsiaalsete kaartide koostamine, millel on fotod peamiste turuosaliste toodetest.

Raskuste korral hinna määramisel või müügil oleva kauba saadavusel on võimalik saada infot müüjalt. ScanMarket kasutab optilist tuvastussüsteemi ABBYY Flexi Capture – automaatselt skannitud küsimustiku sisestamine välistab käsitsi sisestamise vead ja vähendab oluliselt isegi väga suure automatiseeritud andmebaasi genereerimiseks kuluvat aega.

Kirjastus "RDV-Media"

Kirjastus RDV-Media teeb aktiivset koostööd agentuuriga ScanMarket.

Tänu laiale valikule perioodika Meie kirjastuse poolt välja antud, pakub erilist huvi Moskva jaemüügivõrgu jälgimine.

Vaatamata sellele, et sellist tööd tehti regulaarselt omal käel ja osa informatsioonist on võimalik hankida edasimüüjatelt, osutus ScanMarketi uuring vajalikuks ja kasulikuks. Selle uuringu tulemuste atraktiivsus seisneb jaemüügipunktide suures katvuses, igapäevases nädala jooksul teabe kogumises ja töö piisavas maksumuses.

Projekti läbiviimiseks töötas ScanMarket agentuur spetsiaalselt välja info kogumise ja töötlemise metoodika, mis lähtus meie enne projekti algust väljendatud soovidest.

Uuringu tulemustega aruanne on selge ülesehitusega, hõlpsasti kasutatav ning sellest saab tõeline tööriist meie töötajate töös.

Täname ScanMarketi agentuuri kvaliteetse töö eest ja ootame selle uuringu regulaarset läbiviimist.

OOO "GidMarket"

Alates 2007. aastast on turundusagentuur GuideMarket LLC aktiivselt uurinud Venemaa, Kasahstani, Euroopa ja Aasia tööstusturge. Agentuuri põhitoode on turuanalüüs riigistatistika, tasuliste baaside, valdkonnaallikate ja avaandmete põhjal.

Turundusagentuur "GidMarket" LLC avaldab siirast tänu ettevõttele "MA "Scanmarket" LLC viljaka ja vastastikku kasulikku koostööd väliuuringutes.

Hindame kõrgelt teie ettevõtte pakutavate lahenduste taset, tõhusust ja mis kõige tähtsam – õigeaegsust. Plaanime edasist koostööd MA Scanmarket LLC-ga b2c ja b2b uuringute, jaemüügiauditite ning Mystery Shopperi projektides.

Jaemüügiaudit hõlmab turustuskanaleid, nagu supermarketid, poed, kioskid, paviljonid, väliturud.

Jaemüügiaudit võimaldab dünaamikas uurida jaekaubanduse erinevaid parameetreid: erinevate gruppide kaubavalikut. jaekaubandus, kauba paigutamine sisse äripinnad, pakendite mitmekesisus, konkureerivate kaubamärkide hinnatase jne. Saadud teave rühmitatakse erinevate kriteeriumide järgi (hinnagrupid, pakend, lisandite olemasolu jne). Nii moodustub uuritava tootegrupi positsioneerimise terviklik kaart. Sellise pildi väärtus seisneb võimaluses projitseerida saadud andmed kogu uuringusse valitud kohalikule turule, mis on võimalik ainult jaemüügipunktide valimi korrektsel moodustamisel.

Uurimisülesanded, mille jaoks kasutatakse jaemüügiauditi metoodikat:

• Turuhindade jälgimine ja analüüs valitud aja jooksul. Uuring hõlmab mitmeid perioodilisi turuhindade alandamiseid teatud ajavahemike järel läbi jaemüügivõrgu auditi ja potentsiaalsete tarbijate küsitluse.
• Ettevõtete andmebaasi moodustamine Tõhus turunduspoliitika – vajalik tingimus ettevõtte edukat toimimist turul. mis tahes juhtimine kaubandusettevõtted tarbekaupade turul tegutsedes on oluline teada, kus asuvad müügipunktid, mille kaudu on võimalik oma tooteid müüa ja mis peamine – kui palju müügikohti on veel nende tähelepanuta jäänud. Varem või hiljem seisab iga ettevõte silmitsi vajadusega oma kliendibaasi laiendada. Uuringu tulemusena saame täieliku andmebaasi piirkonna ettevõtetest, mis võimaldab meil laiendada oma kliendibaasi, korraldada tutvustusi, korraldada oma uuringuid ja hinnata konkurentsikeskkonda.

Töö maksumus

Jaemüügi auditi töö maksumus on 5–11 rubla kauba kohta.

Näited meie uurimistööst

Küsitlus sigarettide kohta (kodune test)

Soovi korral: TNS-MITS, Moskva

Mööblikaupluste võrgustiku töötajate töökvaliteedi hindamine

Soovi korral: teave on konfidentsiaalne

Tehtavate uuringute edukus ei sõltu ainult hinnangute mahust ja kvaliteedist, vaid peamiselt sellest, kuidas me neid analüüsime ja kuidas suudame need ettevõtte huvides toimima panna. Tõelise uuringu näitel demonstreerime tulemusi, mida Retail Audit võib meile anda.

Materjal tööks - laud

Jaemüügiauditi aruande tellinud ettevõtte analüütikute töö jaoks on põhimaterjaliks tabel ise. Artikli näitena kasutati jaemüügiauditi tulemusi mitme tabeli kujul, millest igaüks sisaldab üle 2600 rea ehk üle 2600 kaubaliigi ja 28 veergu iga liigi erinevate müügiomadustega. tootest.
Ettevõtted, kes on tellinud jaemüügiauditi ja saanud aruande, kasutavad seda sageli viitena, et leida vastuseid küsimustele: "Mis on minu kaubamärgi keskmine hind supermarketis?", "Mis on konkureeriva kaubamärgi keskmine hind? " ja ka "Milline on mõlema kaubamärgi numbriline jaotus? Sellistele küsimustele vastamise tähtsus on vaieldamatu. Siiski on segane piirata jaemüügiauditi aruande sihilikult kasutamist ainult taustteabe hankimisega, eriti kui müüv ettevõte tellib ja saab selliseid aruandeid regulaarselt.
Sel juhul on ettevõtte käsutuses materjal jaeturu dünaamika analüüsimiseks ja mõnel juhul ka prognoosimiseks.
Selles artiklis käsitletakse võimalikku lähenemisviisi jaemüügiauditi andmetega töötamiseks ning tuuakse ka näide mitme jaemüügiauditi aruande andmete töötlemisest konkreetse toote jaoks, mis on seotud erinevate ajaperioodidega.

Auditi analüüsi eesmärk ja eesmärgid

Eesmärgid ja eesmärgid (või eesmärkide ja eesmärkide kujundamise vajadus), mille ettevõte endale seab, määravad küsimuste vormi ja sisu, millele peaks vastuse andma Jaemüügiauditi andmete analüüs.
Peaaegu iga ettevõte soovib Retail Auditi abil oma toote turgu analüüsides saada vastust järgmistele küsimustele:

• Milline on minu toote üldine turg, kuidas muutub selle müügimaht (keskmine hind, turustus*) jaemüügis?
• Kui suur on turul osalejate ja kaubamärkide arv, kuidas see viimasel ajal muutunud on?
• Kes on minu konkurendid? Kes on lähedasel positsioonil, müües toodet sama hinnaga ja samas mahus?
• Kuidas mu konkurentidel läheb? Kuidas nende jaemüük muutub? Millised on need muudatused võrreldes minu brändi müügidünaamikaga?
• Milline on minu ja konkurentide kaubamärkide arvuline jaotus? Millised muutused on viimastel aastatel toimunud numbrilise jaotuse suuruses ja kuidas see mõjutas müügimahtusid?
• Mis on minu kaubamärgi ja konkurentide jaemüügibrändide hind? Kuidas on hinnad viimasel ajal muutunud?

Muidugi pole kaugeltki alati võimalik sõnastada absoluutselt adekvaatset küsimuste loetelu, kasvõi juba seetõttu, et konkurentide tegevust on raske ennustada ja ostjate kapriisid pole ilmsed. Võib juhtuda, et konkureeriva kaubamärgi toote uue pakendi turule toomine suurendab pidevalt tarbijate nõudlust kõigi turul pakutavate selle kaubamärgi pakendivõimaluste järele. Jaeauditi andmete analüüsi põhjal võib sellise järelduse teha, kuid sellist olukorda ette ennustada ja veelgi enam konkreetse küsimuse vormis sõnastada on üsna keeruline. Ettearvamatute ja mitteilmsete järelduste potentsiaal on üks põhjusi, mis muudab andmekogudega töötamise põnevaks, jättes ruumi loovusele.

Analüüsi parameetrite määratlemine

Mõelge ettevõttele, mis müüb toodet X. Ettevõte pakub tarbijale mitut toote X kaubamärki, millest populaarseim on kaubamärk N. Ettevõte on üsna edukas, on tarbijale hästi tuntud ja üks turuliidreid. Järgmiseks aastaks on ettevõte võtnud eesmärgiks tuua turule toote X uus bränd ning saavutada selle toote uue kaubamärgi müügis liidripositsioon. Ettevõtte käsutuses on mitu aruannet viimase 20 kuu jooksul tehtud toote X jaemüügiauditi tulemuste kohta. Ja nüüd on ettevõte seadnud analüüsiosakonna ülesandeks neid andmeid analüüsida, et täiendada ja konkretiseerida ettevõtte juba olemasolevat ettekujutust toote X turust ja kaubamärgi N positsioonist sellel turul.
Ettevõtte analüütikud otsustasid analüüsida turu olukorda üldiselt ja selle hiljutisi muutusi mitmest vaatenurgast, samuti analüüsida põhjalikumalt olemasoleva kaubamärgi N konkurentide positsioone. Lisaks otsustati uurida eliitbrändi S positsioonid, mida ettevõte pakub ka massiostjate seas ebapopulaarsel turul, mis puudutab võimalikku keeldumist töötada eliitkaubabrändidega ning ettevõtte jõupingutuste koondumist ainult massbrändidele.
Järgmine samm pärast probleemi seadmist on määrata parameetrid, milles analüüsitulemus esitatakse. Parameetritena saab valida jaemüügiauditi aruandes esitatud müügiomadused. Koos nendega saab kasutusele võtta uusi parameetreid, mis saadakse analüütiku poolt iseseisvalt sõnastatud kriteeriumide alusel. Parameetreid saab ka omavahel kombineerida, mis võimaldab kuvada teavet erinevate nurkade alt.
Pöördume kaubamärgi N igakuise müügi andmete juurde toote X müügis
Joonisel oli kaubamärgi N müügikasv 14%, turu kasv aga 24%, kaubamärgi N osakaal kogumüügis vähenes 1% (10,5%-lt 9,5%-le).
Enne andmete analüüsi jätkamist ja turuosa languse võimalike põhjuste leidmist otsustasid analüütikud võtta kasutusele oma analüüsiparameetri – hinnatase.
Selle parameetri alusel tuvastati neli toote X hinnasegmenti: madal hind, keskmine hind, Premium ja SuperPremium. Sel juhul valiti järgmised segmendi piirid:

• madala hinnaga segment - kauba X hind standardpakendis on alla 60 rubla kaubaühiku kohta;
• keskmise hinna segment - kauba X hind standardpakendis on alla 120 rubla kaubaühiku kohta;
• Premium segment – ​​kauba X hind standardpakendis on alla 210 rubla kaubaühiku kohta;
• SuperPremium segment – ​​toote X hind standardpakendis on suurem või võrdne 210 rubla tooteühiku kohta.

Selle tulemusena said analüütikud aimu turu jaotusest hinnasegmentide kaupa ja selle jaotuse dünaamikast (vt joonis 2).
On näha, et vaatlusalusel perioodil toote X tarbimine mitte ainult ei suurenenud, vaid muutus ka tarbimismuster. Ostja on järjest vähem keskendunud odavatele kaubamärkidele, mille osakaal kogusummas Jaemüügi langes 12%, ta eelistab peavoolu segmenti. Lisaks on selle ajaga kahekordistunud üsna kallite kaubamärkide (Premium segment) jaemüük, kuigi nende osakaal kogumüügis on siiski väike.
N kaubamärk on keskmises hinnasegmendis.
Ettevõte kavatses positsioneerida samasse segmenti uue kaubamärgi, samal ajal otsustas ettevõte kaaluda võimalust positsioneerida N kaubamärk Premium segmendis kallimas versioonis.
Joonisel 3 on kujutatud toote X parameetrite "hinnasegment" ja "kaubamärk" kombinatsioon vastavalt iga kaubamärgi kuuluvusele teatud hinnasegmenti.
Tulemus näitas toote X odavate kaubamärkide turult lahkumist ja tõenäolist suundumust turu küllastumise poole keskmise hinnasegmendi kaubamärkidega, enam-vähem pidevat brändide arvu kasvu Premium segmendis ja turu stagnatsiooni. turul SuperPremium segmendi kaubamärkide arvu poolest.
Enam kui 100%-line kaubamärkide arvu kasv keskmise hinna segmendis näitab konkurentsi tõsist kasvu, mis oli üks põhjusi varem tuvastatud N-brändi positsiooni nõrgenemisele.
Töö järgmiseks sammuks oli turu arvestamine jaemüügi jaotuse jaotuse seisukohalt kauba X pakendamise mahu järgi (joon. 4)
Tulemus näitas toote X ostmise populaarsust järk-järgult standardsuurusest suuremas pakendis. Ilmseim seletus nähtusele on ostja soov säästa raha, sest suur pakk on toodanguühiku kohta odavam. Kuid võttes arvesse toote X tarbimismahu kasvu üldiselt ja elanikkonna sissetulekute kasvu ning toote X odavate kaubamärkide tarbimise osakaalu vähenemist, võib järeldada, et vaadeldav trend on tõenäolisem toote X tarbimise sotsiaal-kultuurilises kontekstis toimuvate muutuste tõttu. Neid muutusi võib väljendada nii, et toote X ostu sooritades ei keskendu ostja mitte ühele isikule (iseendale), vaid rühmale. inimesi, aga ka üha kasvavas tavas moodustada toote X alaline kodune sortiment.
Ettevõtte juhtkond tegi toote X uue kaubamärgi osas järgmise otsuse: pakkuda turule uus bränd mitte ainult standardpakendis, vaid ka suuremates pakendites, samuti läbi viia tarbijate eelistuste täiendav detailne uuring, et kasutada võimalikult täpset teavet toote X tänase tarbija profiili, toote X tarbija profiili, toote X valmistamise põhjuste ja tingimuste kohta. ost turundusmiksi toote X positsioneerimisel ja arendamisel ning konkreetse kaubamärgi ja pakendi suuruse valik.

Konkurentsivõimeliste turuosaliste positsioonide analüüs

Selles näites on toote X kaubamärkide arv 2002. aasta jaanuaris 200 ja 2003. aasta septembris 345.
Ettevõtte analüütikud hakkasid koos turu kui terviku analüüsiga uurima kaubamärgi N konkurentide positsioone - sama hinnasegmendi kaubamärke, mis hõivavad jaemüügi osas lähimaid positsioone. Analüütikud uurisid kaubamärgi N ja konkurentide positsioone nii müügimahu, numbrilise jaotuse kui ka toote X keskmise hinna osas standardpakendis.
Jooniselt 5 on näha, et brändidel B ja F on müügimahu ja arvulise jaotuse kiire kasv. Veelgi enam, kaubamärgi B müügimaht kasvab kiiremini kui kaubamärgi F müük ja ületab viimast madalama numbrilise jaotusega. Mõlemad kaubamärgid kuuluvad tootjatele, kes on turul juba ammu tuntud ja tarbija silmis positiivselt tõestanud. Hinnavõrdlus näitab märkimisväärset hinnaerinevust kahe kaubamärgi vahel, mis on tõenäoliselt põhjus, miks bränd B on turul edukam. Selge suundumus kitsama hinnavahemiku poole kõigi kolme kaubamärgi puhul annab märku, et hinda ei pruugita konkurentsivõimelisena kasutada diferentseerija.margile N kaubamärgist F, mis esindab sarnase kvaliteediga, kuid kallimat toodet, ja kaubamärgilt B, mille esialgne odavus võib tekitada tarbijates tootena kahtlusi.
Analüütikute peamine järeldus kõlas nii: toote X uue kaubamärgi turule toomisel kaubamärgiga N sama või peaaegu sama hinnaga, ei saa ettevõte apelleerida hinnale nagu konkurentsieelis, ning uue kaubamärgi positsioneerimiseks välja töötatud turundustegevuste kogum peaks tarbija silmis keskenduma uue kaubamärgi muudele eelistele.
Analüütikud kaalusid ka eliitbrändi S positsioone (bränd kuulub SuperPremium segmenti). Toote X müügimaht kalli kaubamärgi all on väike ning üleminek kallilt suunalt massisuunale oli ettevõtte jaoks tõenäoline.
Võrreldi kaubamärgi S positsioone ja konkureerivat kaubamärki Q, mis on toote X eliitbrändide seas üks liidritest ning on ühtlasi juhiseks ettevõtte kaubamärgi S arendamisel ja turuletoomisel (joonised 6 ja 7)
Järeldus oli järgmine: kuna S-bränd näitab positiivseid müügitrende, ei ole vaja sellest loobuda, seda enam, et ettevõtte kuvandile tuleb kasuks vaid eliitbrändi olemasolu sortimendiportfellis. Seega, kui majanduslik otstarbekus võimaldab seda kaubamärki säilitada ja arendada, tuleks püüda suurendada selle numbrilist levikut, säilitades samal ajal saavutatud hinnatase.
Seega aitas Retail Audit teha mitmeid olulisi järeldusi ja konkretiseerida turu ideed tulevaste uuringute ülesannete täpsemaks seadmiseks.
Kokkuvõtteks märgime, et vaatamata aruannete suurusele ja mahukusele ei vääri jaemüügiauditi andmed hetkelise võrdlusalusena ja siis kuskil analüüsiosakonna ülemisel riiulil ununeda. See on materjal, millega saate ja peaksite töötama.

Viide

Jaemüügiaudit on perioodiline teabe kogumine jaemüügipunktides teatud toote müügistatistika kohta koos järgneva aruande genereerimisega.
Aruande väljad sisaldavad järgmisi toote müügiandmeid: tootja, bränd, müügimaht, keskmine hind, numbriline jaotus, turustuskanal jne.
Jaemüügiauditi aruanne on enamikul juhtudel tabel, kus ridade arv vastab jaemüügi kaubaliikide mitmekesisusele ja veergude pealkirjad on ülalmainitud tunnused. Mõnikord saab sellises aruandes lisaks esitada ka esmase andmeanalüüsi tulemused, näiteks toote kogu müügimahu jaotuse müügikohtade liikide kaupa.