Kalapüük on traditsiooniliselt üks meeste lemmiktegevusi. Mehed on alati valmis oma autole ja hobidele raha kulutama. Andke neile see võimalus, avades kalastustarvete poe. Kulud tasuvad end üsna kiiresti ära.
Kalapüük jääb meeste lemmiktegevuseks alati. Väide on nii ilmne, et kalastustarvete äri idee tundub loomulik.
Saame aru kalapoe avamise üksikasjadest ja saame teada, millele peate erilist tähelepanu pöörama, millised raskused on võimalikud ja milliseid kulusid selle ettevõtte korraldamisel vaja läheb.
Me klassifitseerime äri
Enne kui räägime kalapoe korraldamisest, otsustame, millisel tasemel äri soovime arendada. See on tegelikult peamine küsimus, millele peate ise vastama.
Vastusest oleneb, kas piirdume väikese osakonnaga Spordikaupade poes või avame suure spetsialiseeritud kalandussupermarketi, kust klient leiab absoluutselt kõike kalapüügiks ja palju muud. Valikust oleneb investeeringu suurus, ruumide pindala, töötajate arv ja koosseis, kaubavalik – kõik see, millega kauplust korraldades kokku puutute.
Võite tunnistada teist põhimõtet: kaubelda ainult ühe või kahe kõige huvitavama tootja toodetega. Sel juhul saate sõlmida otselepingud kauba tarnimiseks ja tagada kõige atraktiivsemad hinnad.
Juba mainitud kalandussupermarket koondab ühe katuse alla spetsialiseeritud müügipunktid erinevate kalastusvahenditega.
Ettevõtte registreerimine. load
Niisiis, valik on tehtud ja te kujutate oma tulevast poodi üksikasjalikult ette. Enne ettevõtte korraldamise alustamist peate registreerima oma ettevõtte valitud organisatsioonilise ja juriidilise vormi. Peate valima IP ja LLC vahel (vt "").
Üksikettevõtjal on eelised: lihtsam registreerimine ja raamatupidamine. Maksusüsteem - UTII või (kui pole võimalik) STS 15% - tulude ja kulude vahe. OKVED-kood on antud juhul 52.48.23 "Spordikaupade, kalastustarvikute jaemüük ..."
Pärast ruumide registreerimist ja rentimist (ostmist) on vaja saada luba Rospotrebnadzorilt ja Rospozharnadzorilt.
Kalanduspoe ruum
Jaekaubanduses on levinud kaupluse asukoha valiku põhimõte: maksimaalse rahvavooluga kohad, bussipeatuste läheduses ühistransport, parklad jne.
Võite peatuda osakonnas kaubanduskeskus või väike kauplus elumaja esimesel korrusel. Kõik sõltub teie soovist ja kavandatava tehingu ulatusest. Poe pindala peaks olema piisav kavandatud tootevaliku mugavaks paigutamiseks. Toode peab olema küljendatud ja ostjale nähtav. Kalapüügipoe minimaalne pindala peaks olema 80-90 ruutmeetrit. m.
Turuanalüüs
Kalastustarbed ei kuulu igapäevakaupade hulka, kuid sellel grupil on oma püsiklient. Statistika kohaselt on 1 000 000 inimese kohta umbes 80 tuhat kalurit, kes saavad perioodiliselt kalastustarvete kaupluste klientideks.
Kui hooaja jooksul kulutab igaüks neist umbes 4000 rubla, siis on kaubandusettevõtete kogutulu umbes 320 miljonit rubla. Näete, see näitaja on märkimisväärne. Kuid mitte kõik pole nii lihtne.
Veel üks väide: selleks, et poe tulu oleks umbes 4 miljonit rubla. aastas, kus iga 1000 potentsiaalse ostja kohta on üks pood. Saate lugeda oma linnas kalapüügipoodide arvu ja ise kindlaks teha, kui paljutõotav selline äri on.
Kaupluse sortimendi kujundamine
Poes saab kombineerida erinevaid kalapüügitooteid erinevate reisitarvikutega. Üsna loomulik on naabruskond õngeritvade, ujukite, konksude, grilliga spinnerite, telkide, turistidele mõeldud mööbli ja isegi kummipaatide naabruses. Jagasime kõik kaubad kolme rühma ja märkisime nende osakaalu kaupade kogumahus:
- Basic (õnged, spinningud) - 60%.
- Täiendav (sööt, ujukid, õngenöör, konksud jne) - 30%.
- Seotud (varustus, turismikaubad, riided, jalanõud jne) - 10%.
Kalastuspoe hinnakujundus
Kalastusvarustuse marginaalid on üsna korralikud ja sõltuvad kaubagrupist. Seega müüakse põhigrupi kaupu olenevalt tootest marginaaliga 25% kuni 75%. Kulumaterjalide marginaal on umbes 100%. Maksimaalne marginaal (200%-300%) on reeglina maailmakuulsate tootjate toodetele.
On selge, et märkimisväärsete müügimahtude korral on sellise poe kasumlikkus väga kõrge. Kauba pakkumisele tuleks pöörata tõsist tähelepanu. See peab olema tõsiselt usaldusväärne hulgimüügiettevõtted või suure sortimendiga tootjate esindajad ja kõrge kvaliteet tooted.
Kaupluse töötajad
Kauplus müüb spetsiaalset sortimenti, milles müüja peab olema vähemalt hästi kursis. Parem oleks, kui müüjad ise osutuksid kalapüügi armastajateks ja saaksid ostjatega üksikasjalikult rääkida.
Meesostjatega suhtlemiseks eelistatakse loomulikult naissoost müüjat, kuid tõenäoliselt pole ta tootega hästi kursis ega oska ostjat nõustada. Seetõttu saame keskenduda paarile noormehele, kes on selle teemaga hästi kursis. Väikese müügikoha jaoks on vaja 3-4 müüjat.
Mõned ruumide ettevalmistamise ja kaubanduse omadused
Koht vajab korralikku renoveerimist. Korja ära kaubandustehnika, et oleks võimalik kaup ostjale võimalikult mugavalt paigutada. Hoidke suuri esemeid eraldi. Väikeste tarbekaupade jaoks on vaja spetsiaalseid väikeste sahtlitega lette, aga ka vitriine, millele saab paigutada erinevaid kalastustarvikuid.
Kaubandusseadmed peavad olema kujundatud samas stiilis. Paigutage kaup nii, et nii ostjal kui müüjal oleks mugav vajaliku otsimisel navigeerida.
Kalanduspoe ökonoomika. Äri tasuvus
Rahalised vahendid poe avamiseks:
- Ruumide rent, esimene kuu - 90 tuhat rubla.
- Ruumide remont, valgustus, tuletõrjevarustus - 160 tuhat rubla.
- Kaubandusseadmed (vitriinid, riiulid, letid, riiulid) - 110 tuhat rubla.
- Käibekapital (kaupade ost) - 450 tuhat rubla.
- Reklaamikulud (silt, plakatid, flaierid) - 20 tuhat rubla.
Kokku: 830 tuhat rubla.
Seega on poe avamiseks vaja 830 tuhat rubla. Summa on küll märkimisväärne, kuid kõrget kasumlikkust arvestades saab selle üsna kiiresti tagastada. Keskmise näitajaga kaubanduse marginaal 100% esialgne ost toob sissetuleku 900 tuhat rubla.
Kalastuspoe aastane kulude koondleht pindalaga 80 ruutmeetrit. m (kaasa arvatud poe avamise kulud):
- Ruumide rent 1 080 tuhat rubla.
- Remont, valgustus, tulekustutid 160 tuhat rubla.
- Kaubandusseadmed 110 tuhat rubla.
- Käibekapital (kaupade ost) 1500 tuhat rubla.
- Reklaam 50 tuhat rubla.
- Töötajate palk 720 tuhat rubla.
- Kommunaalkulud 120 tuhat rubla.
- Haldus-, muud kulud 120 tuhat rubla.
Kokku: 3860 tuhat rubla
Aastane müügimaht (igakuise 400 tuhande rubla alusel) on 4800 tuhat rubla. Aasta puhaskasum on umbes 1 miljon rubla ja kaupluse avamise kulud tasuvad ära vähem kui aasta jooksul alates töö algusest.
Kalastustarvete ja -tarvikutega kauplemine on väga tulus äri, mis võimaldab teil kiiresti investeeringult tasuda ja annab võimaluse oma äri arendada.
Venemaal armastab kalastada enam kui 25 miljonit kodanikku ja kalapüügitarvete müügituru aastane maht on umbes miljard dollarit. Suurema osa käibest (üle 60%) moodustab põhiliste kalapüügitoodete grupp - ridvad, ridvad, spinningutid ning umbes 40% - seotud ja tarbekaubad.
Kuna kalandustooted on elanike seas väga nõutud, on kalapoe avamine üks parimad äriideed, mida saavad rakendada nii algajad kui ka kogenud ettevõtjad. Kuid enne ettevõtte alustamist peaksite koostama äriplaani, arvutama kulud ja tasuvuse ning uurima äritegevuse nüansse.
Äritegevuse eelised ja puudused
Selle poe ostjate peamine sihtkategooria on igas vanuses mehed, kellele meeldib erinevat tüüpi kalapüük. Kuna kogu riigi elanikest on kalapüükihimuline mitte vähem kui 17%, siis ostjatest puudust ei tule.
Kuid sellel ettevõttel on oma eelised:
- suur nõudlus toodete järele;
- avamiseks pole vaja suuri pindu rentida väljalaskeava;
- võimalus ühendada oma lemmikhobi ja sissetulek (reeglina avavad selliseid poode inimesed, kes tegelevad kalapüügiga professionaalselt või hobi tasemel);
ja puudused:
- kasum kaubaühiku müügist on väike;
- äritegevus on hooajaline;
- omanik peab mõistma müüdava kauba omadusi.
Kalapood on äri, mida pole keeruline avada ja juhtida. Kasumi kasvamiseks peab omanik lisama põhisortimenti kallimaid kaupu, mis on nõudlikud mitte ainult kalurite seas, näiteks termoriided, paadid, matkatarbed, telgid ja muud.
Turuanalüüs
Konkurents selles ärisegmendis on küllaltki suur, kuid vaatamata sellele püsib kalakaubandus kasumlik ja tulus äri, kuna turu aastane kasv on üle 15%. Müügi kasv on tingitud elanikkonna heaolu kasvust - inimesed saavad endale lubada suuri kulutusi oma lemmikajategevusele, avada kalastamiseks privaatsed veealad ning reklaamida aktiivselt looduses viibimist.
Selleks, et ettevõte tooks suurimat tulu, peaksite analüüsima konkurentide turustusvõimalusi ja välja selgitama:
- milline poevorming on kõige populaarsem;
- mis konkreetses poes ostjaid köidab (madalad hinnad, kaubamärgikaupade müük või midagi muud);
- millest konkurentidel puudu jääb ja mis võiks klientidele huvi pakkuda?
Pärast analüüsi peaksite otsustama kauplemisvõimaluse vormingu üle. See võib olla:
- Profiil kalapood kus müüakse ainult kalandustooteid. Selline müügikoht on keskendunud jõukatele ostjatele, kellele meeldib kalastada. Soovitav on see avada suurtes linnades, kus inimeste keskmine sissetulek on üsna kõrge.
- Frantsiisitud kaubamärgi müügikoht. Kogenematud ettevõtjad saavad avada frantsiisiäri - see annab võimaluse mõista mentorite juhendamisel kalapüügi peensusi, uurida tarbijate vajadusi ja säästa oluliselt reklaamide arvelt. Lisaks on frantsiisiandja huvitatud punkti õitsengust ja pakub oma partnerile igakülgset tuge.
- Mitme profiiliga kauplus, mis esitleb kõige laiemat valikut kalapüügiks, turismiks, vabas õhus puhkamiseks. Siin pakutakse ostjatele kaupa nii jõukatele kui ka madala sissetulekuga inimestele.
Tähtis! Mitme profiiliga turustusvõimalus on kõige lootustandvam, kuna see esitleb erineva hinnakategooria kaupu.
organisatsiooniline plaan
Ettevõtte registreerimine
Äritegevuseks peab kaupluse omanik end sisse registreerima maksuamet ja valige äritegevuse vorm - LLC või IP. Enamasti eelistavad algajad ärimehed disaini kui üksikettevõtja sest see on aja ja raha poolest odavam. LLC on soovitatav avada, kui ettevõtet korraldavad ühiselt mitu inimest, sel juhul on nad kaasasutajad.
Pood "Kõik kalapüügiks"
Ettevõtte registreerimisel peate märkima OKVED-i klassifikatsioonikoodi, eriti - 52.48 ja 52.48.23. Samuti on vaja märkida maksusüsteemi valitud variant:
- UTII - vastuvõetav väikeettevõte, kogumaksumus põhivara, mille maht on alla 100 000 000 rubla ja töötajate arv ei ületa 100 inimest. UTII-d saab rakendada ainult piirkondades, kus kohalikud ametiasutused on vastava seaduse vastu võtnud.
- USN - kehtib, kui te ei saa UTII-d valida. Sel juhul on optimaalne lihtsustatud süsteem kiirusega 15%.
Kaupluse asukoha valimine
Peamised kalatoodete ostjad on mehed, nende osakaal üle 95%. sihtgrupp.
Seda on oluline arvestada kalakaupluse asukoha valimisel. Soovitatav on omada müügikohta:
- Tööstuspiirkondade lähedal garaažikooperatiivid kus ostjate põhikontingent veedab palju aega.
- Külast väljapääsu juures. Sel juhul saab ettevõtja üüri pealt kokku hoida. Poe sortimendis peab olema kõikvõimalik sööt ja kaup, mille kalamehed sageli ette ostma unustavad.
- Teel veehoidla poole. parim koht poe avamiseks tuleb üks, kust kliendid saavad jalutada jõe, järve, tiigi äärde.
Tähtis! Koha valikul tuleb arvestada parkimisvõimalustega hoone läheduses - parkimiskohtade vähesus raskendab autodega klientide ligipääsu kauplusesse ja vastavalt sellele vähendab klientide voogu.
Otsige kolleege
Töötajate arv sõltub otseselt kaupluse pindalast ja pakutavast tootevalikust. Seega piisab kuni 40-ruutmeetrise jaemüügikoha jaoks 2-3 müüja palkamisest, kes töötavad vastavalt vahetuste ajakava, ja suurema müügipinnaga poe jaoks on vaja palgata vähemalt 5 inimest. Müüjad vastutavad:
- suhtlemine klientidega;
- kaupade esitlus ja müük;
- kassatöö;
- kaupade tellimine, vastuvõtmine ja väljapanek;
- korra ja puhtuse hoidmine töökohal.
Tähtis! Kaupluse edendamise etapis saab ettevõtte omanik ise tegutseda müüja ja raamatupidajana – see säästab raha.
Te ei tohiks müüjaks palgata naisi ega tüdrukuid, kuna enamik neist pole pakutavast sortimendist täiesti teadlikud. Kalastuspoe ideaalne töötaja on mees, kes armastab kalapüüki ja tegeleb sellega regulaarselt. Värbamiseks saab ettevõtja kasutada veebiteenuseid, kuhu postitatakse kandideerijate CV. See lähenemisviis vähendab personalikulusid.
Punkti avamise etapis saate tellida kaupu Venemaa veebipoodidest, mis müüvad hulgi või pakuvad allahindlusi hulgiostjad. Aja jooksul peaks ettevõtja looma kontakti välismaiste tarnijatega (Hiina, Jaapani), mis suurendab tarnitava tootevaliku marginaali.
See on äärmiselt oluline, sest sissemakse marginaal müügist saadav tulu on madal ja ebapiisav püsivalt kõrge finantsvoo loomiseks.
Tähtis! Kuna seda liiki kaubavahetus sõltub hooajast, ettevõtja peab arvestama müüdava kauba nõudlusega ning keskenduma ostjate vajadustele.
Kiiresti riknevad kaubad (näiteks sööt) tuleks osta vahetus läheduses asuvatelt tarnijatelt.
See võimaldab kaubelda ainult värske kaubaga. Sortimendis peavad olema uppujad, spinnerid, ujukid ja:
- voblerid;
- pehmed söödad;
- tasakaalustajad;
- vardad;
- spetsiaalsed kingad ja riided;
- konksud;
- düüsid ja sööt;
- poolid;
- kinnitusvahendid;
- õngenöör;
- jalutusrihmad;
- kastid, kastid;
- pöörded;
- mitmesuguseid tarvikuid (puurid, quokid, kajaloodid ja muud).
Tähtis! Sortimenti on vaja uuendada kaks korda aastas vastavalt tulevale hooajale. Alates kevadest saab klientidele pakkuda erinevaid tõrjevahendeid ning sügisest saab neid sisse panna kaubanduspõrand jäänaasklid, talvised õngeridvad.
Kui kaupluse pindala seda võimaldab, on soovitatav jagada kaubanduspiirkond kahte saali - esimeses esitletakse kaupu, mis on otseselt kalapüügiks vajalikud, ja teises - seotud, nende hulka kuuluvad:
- telgid;
- seljakotid;
- nõud (termosed, taldrikud, veekeetjad; termokruusid ja nii edasi);
- termopesu;
- kingad;
- Magamiskotid;
- paadid ja teised.
Esialgu võib kaupade sortiment koosneda 7-9 tuhandest ühikust ja aja jooksul suureneb see 30-45 tuhandeni, kui kaupluse pindala seda võimaldab. Pool pakutavast kaubast peaks kuuluma keskmisesse hinnasegmenti, et iga kalamees saaks tooteid osta.
Seadmete ostmine
Poe täieliku toimimise tagamiseks peate ostma järgmised seadmed:
- vitriin tüüpi loendur - 3 tk * 10 000 rubla;
- seinariiul - 9 tk * 9000 rubla;
- riiulid õngeritvade jaoks - 7 tk * 6000;
- riiulid - 12 tk * 600 rubla;
- sularahavarustus - 2 tk * 15 000;
- valgustid - 8000 rubla;
- kassaruumi mööbel - 15 000.
Sellest lähtuvalt maksab jaemüügipunkti varustamine seadmetega ettevõtjale 213 200 rubla.
Kalapood vajab reklaami. Kõigepealt peaks ettevõtja välja mõtlema meeldejääva nime ja tellima sildi. Samuti tasub postitada kuulutused meedias - raadios, ajalehtedes, televisioonis, lendlehtede tegemiseks, suhtlusvõrgustikes rühmade loomiseks. Ettevõtja saab luua oma veebipoe – sel juhul saavad ostjad kaupa tellida kodust lahkumata.
Samuti peaksite kaaluma allahindluste süsteemi hulgi- ja püsiklientidele – see võib olla kumulatiivne boonuste süsteem, ja ühekordse hinnaalanduse võimaldamine ostes alates teatud summa. Tõhus viis edendamine on ka poe sponsorlus spordi- ja kalastusüritustel.
Kulude ja tasuvusarvestus
Kalapüügipoe avamine läheb ettevõtjale maksma 1-1,5 miljonit rubla. Sel juhul on esialgsed kulud 985 000 rubla, mis sisaldavad järgmisi esemeid:
- äriregistreerimine - 50 000;
- reklaamikampaaniad - 35 000;
- ostud kaubanduslikud seadmed - 200 000;
- minimaalse sortimendi ost - 700 000.
Igakuised kulud koosnevad üüri tasumisest ja kommunaalmaksed(50 000 rubla), fond palgad(alates 20 000 rubla töötaja kohta), reklaamikulud (kuni 10 000) ja maksusoodustused (20 000). Sellest lähtuvalt kulutab ettevõtja iga kuu müügikoha hooldamiseks vähemalt 120 000 rubla.
Keskmiselt jõuab kalapood tasuvuspunkti pärast 5-kuulist töötamist, kui igakuine kasum ületab 400 000 rubla. Outlet'i kasumlikkus on 17-20%, mis on selle ärisegmendi jaoks üsna hea näitaja. Esialgne investeering täielikult tasutud 16-18 kuuga.
Tähtis! Keskmine netokasum on üle 70 000 rubla kuus.
Organisatsioon jaemüük kalapüügiks mõeldud kaubad ei tekita ettevõtjale raskusi. Sellel ärivõimalusel on sellised eelised nagu madalad finantsinvesteeringud avamisetapis ja kiire tasuvus.
Kuid selleks, et projekti käivitamisel riske minimeerida ja loodetud kasumit saada, tuleb arvestada mitmete teguritega – kauplus peab asuma sobivas kohas, sortiment tuleks moodustada asjatundlikult ja arvestades klientide vajadustele ja hindu müügikohas ei tohiks ülehinnata. Hästi kirjutatud äriplaan ja täpsed arvutused projekti käivitamise planeerimise etapis võimaldavad teil avada kasumliku kaupluse ja saada iga kuu kasvavat tulu.
Video. Kalanduspoe äriplaan
Kalapüügi veebipood kuulub kitsalt fokusseeritud äriliiki, mille peamiseks puuduseks on vajadus teatud ekspertteadmiste järele. Siiski see hea viis ilma märkimisväärsete investeeringuteta (vajate umbes 300 tuhat rubla), et oma lemmikhobi stabiilse sissetulekuga ettevõtluses realiseerida.
[Peida]
Kaupluste liigid ja tüübid
Ettevõtja saab korraldada traditsioonilise kaupluse, kuid idee elluviimiseks on vaja tõsist stardikapitali (vähemalt 1 miljon rubla).
Teine võimalus ettevõtte korraldamiseks on kalapüügikaupade müügikohal põhineva veebipoe avamine. Sel juhul saab ettevõtja kasutada virtuaalpoodi olemasoleva ettevõtte arendamise vahendina.
Kalapüügi veebipoe avamise võimalused
Vahemik
Kalapüügi veebipoe sortiment on jagatud kolme rühma:
- Peamised tooted: õngeridvad, ridvad, spinningud, varustus, rullid jne.
- Kulumaterjalid: õngenöör, nöörid, spinnerid, ujukid, lant, konksud jne.
- Täiendavad tooted: spetsiaalsed riided ja jalanõud, mütsid, paadid, seadmed, konteinerid, kalapüüdja, telgid, magamiskotid jne.
Riided kalastamiseks Lure Fishing Rod Tackle kala paat Keerutamine
Nullist loodud veebipood peaks sisaldama kataloogis umbes kolm kuni viis tuhat kaupa. Sortimendi moodustamisel on vaja arvestada sihtrühma vajadustega.
Tooterühmade optimaalne suhe:
- esmatarbekaubad - 60 protsenti;
- tarbekaubad - 30 protsenti;
- lisakaubad - 10 protsenti.
Asjakohasus
Tarbijanõudlust kalapoodides tekitab piiratud seltskond, kuid Venemaal on see üsna lai. Kalapüügist huvitatud inimesi on ligikaudu 25 miljonit (17,5% Venemaa elanikkonnast).
Püügipõnevus tekitab stabiilse nõudluse, sest innukad õngitsejad ja amatöörid ostavad sageli rohkem kalastustarbeid ja muid kaupu. Kui ostjale veebipood meeldib, siis suure tõenäosusega saab temast tema püsiklient ning see tagab regulaarse müügimahu.
Ettevõtluse atraktiivsust kinnitab ka see, et kalapüügi veebipoodide vahel on konkurents.
Turuanalüüs ja sihtrühm
Ekspertide sõnul võimsus koduturg kalapüügikaubad ulatuvad 300 miljonist ühe miljardi USA dollarini. Populaarseimasse kategooriasse kuuluvad spinningud, ridvad ja ridvad (60 protsenti käibest). Ülejäänud 40 protsenti moodustavad kalapüügi tarbekaubad ja täiendavad tooted. Businesstati 2014. aasta turuanalüüs näitas, et aastaga müüdi 10 miljonit ritva ja keppe.
Sellise poe sihtrühmaks saavad peamiselt erinevas vanuses mehed. Naiste osakaal saab olema vähemalt 3 protsenti. Sotsioloogiliste uuringute kohaselt uuendab keskmine kalur igal aastal oma arsenali umbes 5 tuhande rubla võrra. Ta uuendab oma varustust kord-paar aastas.
Konkurentsi eelised
Eduka veebipõhise kalapüügipoe konkurentsieelised:
- professionaalselt kujundatud veebisait;
- funktsionaalsus, näiteks: filtrid, saidiotsing, arvustuse jätmise õigus, veebikonsultant jne;
- selge ja läbimõeldud tootekataloog;
- lai valik kaupu, mida uuendatakse regulaarselt;
- kauba üksikasjalik kirjeldus (koos fotodega), tarne- ja maksetingimused;
- veebisaidi kujundamisel tuleks arvesse võtta sihtrühma psühholoogilisi omadusi ja otseste konkurentide veebipoodide saite;
- müügijuhtide operatiivtöö;
- kvaliteetne teenus;
- paindlik hinnakujundus;
- läbimõeldud lojaalsusprogramm.
Samm-sammuline juhendamine
Kalastuskaupade veebipoe loomiseks on ettevõtjal vaja:
- Viige läbi turu analüüs, mida pood sihib (näiteks konkreetne linn, piirkond, mitu piirkonda, kogu riik ja laiem).
- Analüüsige otseste konkurentide veebisaite.
- Moodustage potentsiaalsest ostjast portree.
- Kaaluge tootevalikut.
- Tule välja algne nimi poe jaoks ja registreerige domeen.
- Arvutage äriplaan.
- Registreerige ettevõte.
- Arendage veebisait.
- Otsustage hostimise üle.
- Täitke sait üksikasjaliku kirjeldusega kaupade kataloogiga.
- Tehke kindlaks kalatoodete tarnijad.
- Ühendage maksesüsteemid veebisaidiga.
- Mõelge parimatele tarneviisidele.
- Osalege veebipoe reklaamimises.
Paberitöö
Virtuaalne pood, nagu traditsiooniline äriettevõte, vajab registreerimist. Enamasti registreeritakse veebipood üksikettevõtja või LLC-na. Valik on ettevõtja teha. Näiteks OÜ sobib, kui äri on ühine. LLC vorm tekitab reeglina tarnijate, partnerite ja ostjate seas suuremat usaldust. Teisest küljest on üksikettevõtja avamine veidi odavam ja lihtsam, kuna see võtab aega vähem dokumente registreerimiseks.
Kalastuskauplusele on OKVED-i järgi tegevuse liik 52.48.23 (“Spordikaupade, kalastustarvikute, matkavarustuse, paatide ja jalgrataste jaemüük”).
Pärast ettevõtte registreerimist on ettevõtjal vaja:
- Avage pangakonto.
- Telli trükk.
- Valige maksusüsteem.
- Hankige riigikomiteelt statistikakoodid.
Tarnija valik
Kuna e-poel ei pea olema toodete ladu, suureneb usaldusväärsete tarnijate valiku protsessi tähtsus. Nad ei tohiks poodi alt vedada kõige olulisemal hetkel, näiteks pärast seda, kui klient tellib saidilt toote. Oluline on, et tellitud toode oleks tarnija poolt õigel ajal teele pandud ja ostjale võimalikult kiiresti kätte saadud. Kaupluse maine ja edasine edu sõltub suuresti kohaletoimetamise kiirusest.
Kust otsida tarnijaid:
- internetis;
- tootekataloogides;
- kalanduskaupade näitustel;
- temaatilistes ajakirjades ja ajalehtedes.
Tarnijana võivad tegutseda nii vahendaja kui ka tootja. Viimasega saab kokku leppida soodsamates tarnetingimustes. Partnereid tuleks otsida kodumaiste ja välismaiste tootjate hulgast. Ärge jätke tähelepanuta Hiina tarnijaid, neid võib leida sellistest portaalidest nagu Aliexpress ja Taobao.
Kalapüügitoodete tarnija valimise kriteeriumid:
- hind ja lojaalsusprogramm;
- toodete kvaliteediomadused;
- sortimendi laius;
- kohaletoimetamise tõhusus;
- teabe avatus tarnija ladudes olevate kaupade bilansi kohta;
- õigust toodet reserveerida;
- õigus toode tagastada;
- toote otse ostjale saatmise võimalus;
- annab üksikasjalikku teavet müüdavate toodete ja fotomaterjalide kohta.
Kalapüügi veebipoe tarnijate valimise protsess võtab palju aega, kuna valik on väga mitmekesine. Näiteks kui ettevõtja seisab silmitsi ülesandega leida täiendavate toiduainete tarnija, on parem eelistada kohalikke tootjaid, kuna see on kiiresti riknev toode.
Videos räägib saatejuht, kuidas leida veebipoe jaoks õige tarnija. Pildistanud Anton Protsenko kanal.
Saidi loomine ja sisu
Kalapüügi veebipoe loomise protsess koosneb järgmistest sammudest:
- Domeeni registreerimine.
- Hosting valik.
- Optimaalse CMS-i (saidi sisuhaldussüsteemi) valik ja selle paigaldamine.
- Veebisaidi ehitamine.
- Veebipoe täitmine kataloogi, tootekirjelduste ja muu sisuga.
Kui ettevõtjal puuduvad kodulehe arenduse ja programmeerimise kogemused ja vastavad oskused, siis oleks kõige parem tellida kaupluse ehitus professionaalidele. Elektroonilise kaubanduse ettevõtte saab luua nii tasulisel professionaalsel CMS-il kui ka tasuta. Kõik sõltub eelarvest, kuid kui teil on raha, on parem mitte säästa raha ja teha kohe kvaliteetne pood.
Kõige populaarsemad tasulised CMS-id on:
- 1C-Bitrix;
- UMI. CMS;
- NetCat;
- Shop Script;
- cs-käru.
Kõige populaarsem tasuta CMS:
- WordPress;
- lahtine käru;
- Joomla!
- MODX;
- Drupal.
Kodulehe kujundus peab vastama müüdavate toodete spetsiifikale ja potentsiaalsete ostjate ootustele. Ideaalis on virtuaalpoe kujundus kõige parem tellida professionaalse kunstniku poolt.
E-kaubanduse veebisait peab sisaldama:
- teave ettevõtte, selle missiooni, põhimõtete ja tegevuspoliitika kohta;
- müüdavate toodete üksikasjalik kirjeldus;
- kauba hind;
- kaupade saadavus laos;
- toodete illustreerimine erinevate nurkade alt;
- tarne- ja maksereeglid;
- kontaktinfo;
- lojaalsusprogrammi tingimused.
Edendamine ja reklaam
Internetis kauplemine on peaaegu alati konkurentsivõimeline ja selle võitmiseks peate jääma paremale turunduspoliitika. Siin peate keskenduma mitte ainult võrgus reklaamimisele, vaid ka oma virtuaalse poe reklaamimisele reaalses maailmas.
Peamised viisid veebipoe reklaamimiseks:
- kontekstuaalne ja bännerreklaam Internetis kalapüügisaitidel ja -foorumitel;
- poe kohta teabe lisamine temaatilistesse veebikataloogidesse;
- reklaamimine populaarsetes sotsiaalvõrgustikes (sh oma grupi loomine);
- visiitkaartide ja voldikute levitamine kohtades, kus sihtrühma potentsiaalselt esinevad;
- klientide teavitamine e-posti teel allahindlustest, tutvustustest, sortimendi uuendustest;
- boonusprogramm (näiteks saate põhiostuga teha väikese sümboolse kingituse).
Oluline on reklaamiga mitte üle pingutada, see ei tohiks olla pealetükkiv. Samuti pöörab ostja tähelepanu tarneajale, pakendi kvaliteedile ja tellitud kauba terviklikkusele. Poe veebisaidil peab olema vorm tagasisidet. Et mitte kaotada vanu kliente, saate väljastada sooduskaarte.
Personal
Kalapüügi veebipoe personal sõltub selle töö geograafiast, sortimendi laiusest ja tellimuste arvust. Sellest lähtuvalt on see alguses väike ja peaks hiljem suurenema.
Keskmise kalapüügi veebipoe töötajad:
- administraator;
- müügijuht (kaks inimest);
- kuller;
- IT spetsialist.
Enamasti on poel kahjumlik oma kullereid ülal pidada, kuid lihtsam ja odavam on kasutada kullerteenuste ja transpordiettevõtted. Kui aga pood on keskendunud töötamisele vaid ühes piirkonnas, siis oma loomise otstarbekus kullerteenus suureneb.
Võimalus avada minimaalse investeeringuga
Saate korraldada oma kalapüügi virtuaalse poe minimaalse eelarvega 30 tuhat rubla. Kuid sel juhul vastutab ettevõtja saidi iseseisva arendamise, selle sisu ja hoolduse eest.
Poe töötamise ajal teenindavate inimeste arvu minimeerimiseks peaksite optimeerima sortimenti. Kui see on väga suur, siis kulub palju aega tarnijate ja klientidega läbirääkimistele, tarne korraldamisele jne. Siis ei tule ettevõtja üksi poes toime ja tal on vaja abilisi, kellele tuleb maksta.
Minimaalse eelarvega ei pea kaupade ladu korraldama. Pärast uue tellimuse saamist ja ettemaksu laekumist tellitakse kaup tarnijalt uuesti. See töörežiim säästab ettevõtjat tarbetute kulude eest lao ülalpidamiseks.
Finantsplaan
Käivitusinvesteeringu näidis keskmise suurusega kalastuskaupade veebipoe käivitamiseks (soovitavad hinnad on esitatud rublades):
- ettevõtte registreering: 5000;
- CMS-i ost: 30 000;
- Interneti-ühendus: 1000;
- professionaalide meeskonna töö saidi loomiseks: 30 000;
- saidi täitmine teabega: 25 000;
- domeeni ost: 1000;
- turundustegevus: 15 000;
- sularahavarustuse ost: 25 000;
- miinimumi loomine inventar: 150 000;
- büroo-lao üür: 10 000;
- muud kulud: 18 000.
Selle elektroonilise kaubandusettevõtte nullist ülesehitamiseks on vaja 310 tuhat rubla.
Kalapüügi veebipoe ligikaudsete regulaarsete kulude loend (rubla kuus):
- majutuskulu: 200;
- Interneti maksumus: 1000;
- tekkepõhised töötasud (4 inimese alusel): 140 000;
- ruumide rent büroo-lao jaoks: 10 000;
- kommunaalkulud büroo-lao ülalpidamiseks: 2000;
- mobiilside: 1800;
- reklaamikulud: 2000;
- muud kulud: 3000.
Selle tulemusena selgub, et ettevõtja kulu kuus on 160 tuhat rubla.
Eelised ja miinused
Kalapüügi veebipoe tugevused:
- lai valik potentsiaalseid ostjaid;
- üsna suur nõudlus;
- madal alginvesteering;
- ostjal on võimalus tutvuda kogu valikuga, lugeda rahulikult kauba kirjeldust ja sooritada ost otse kodus;
- pole vaja ülal pidada suurt personali;
- väikesed tegevuskulud.
Kalapüügi veebipoe nõrkused:
- puudub võimalus toodet puudutada ja müügiassistendile küsimust esitada (kui veebikonsultanti pole);
- aeganõudev töö tarnijate valikul ja nendega suhtlemisel;
- müügi hooajalisus;
- tarneaeg võib võtta mitu päeva kuni mitu nädalat.
Riskid ja tasuvus
Peamised äririskid:
- Elanikkonna ostujõu langus. Selline olukord võib kaasa tuua nõudluse vähenemise kalandustoodete järele, kuna kalapüük on enamiku ostjate hobi.
- Konkurentsi kasv.
- Nõudluse hooajaline vähenemine (või ebasoodsate ilmastikutingimuste tõttu).
- Kaupluse maine halvenemine tarnehäirete tõttu tarnijate süül, kauba ebakvaliteetne pakendamine, tähelepanematu ja ebaviisakas teenindus.
Seda tüüpi äritegevuse keskmine tasuvusaeg on 10-12 kuud.
peal Sel hetkel Venemaal on üle 25 miljoni harrastuskaluri. See on väga suur arv ja see tähendab, et igas piirkonnas on kalapüügipoe sihtrühm. Selles artiklis räägime sellest, kuidas seda sihtrühma raha leida ja sellelt teenida, nimelt kuidas avada kalapood nullist.
Kalandusäri pole just kõige lihtsam nišš, sellel on palju peensusi ja nüansse. See on tohutu pluss, kui olete kogemustega kalur, siis olete palju paremini kursis, milline peaks olema sortiment, kuidas kliente meelitada ja palju muid probleeme. Kui te pole kalapüügiga üldse kursis, kuid soovite poe avada, peate kõigepealt uurima niši omadusi.
Niši omadused
Kalastuskaupade müük erineb mõnevõrra muud tüüpi kaupade müügist ja sellel on oma eripärad. Kala püüdmiseks peavad inimesel olema teatud oskused ja kogemused. Ainult isik, kes on huvitatud kalapüügist, saab professionaalselt aru paljudest kalandustoodetest.
Kui otsustate avada kalapoe, kuid te pole kogenud kalamees, oleks parem kutsuda oma projektis osalema spetsiaalne konsultant, kes aitab teil luua kaupluse jaoks vajaliku sortimendi. Teenuse osutamise eest peab muidugi tasuma konsultant, mis suurendab teie kulusid poe avamisel, kuid konsultandi teenus tasub end kindlasti ära.
Kalapüük on tavaliselt hooajaline, seega tuleb teie poe sortimenti perioodiliselt muuta vastavalt lähenevale hooajale. Kaluritel tavaliselt vajaminevate hooajakaupade kohta saate teada Internetist, kalapüügifoorumitest või sotsiaalvõrgustikest. Kalurid ostavad kaupu tavaliselt ühest kohast, mistõttu on soovitav, et teie poes oleks lai kaubavalik, mis rahuldaks kõik teie klientide vajadused.
Kalakaubad ei ole väga odavad, kuid väga kompaktsed. 1-2 väikesesse karpi mahuvad mitme tuhande rubla väärtuses kaubad. Poe hea sortimendi moodustamiseks võite vajada märkimisväärset rahasummat. Mõned kallid kalastustarbed on palju pikema elueaga ja kalamehed ostavad neid harva, kuid neid tuleks siiski oma poes müüa. odav väikesed kaubad kalurid ostavad palju sagedamini, kuid need ei tohiks olla sortimendi aluseks, nad ei anna teile vajalikku kasumit. Väga oluline on õigesti mõista kohaliku turu suutlikkust.
Turuanalüüs
Võimalike klientide arvu arvutamine toimub spetsiaalse valemi abil. Peate korrutama elanikkonna arvu meeste osakaaluga ja korrutama 20% inimestega, kellele meeldib kala püüda. Näiteks võib linnas olla 500 000 inimest. Valemi põhjal saadakse järgmine tulemus 500 000 x 0,48 x20% \u003d 48 000. See on potentsiaalsete klientide arv.
Loomulikult on turuvõimsust väga raske täpselt arvutada. See on tingitud asjaolust, et kaubavalik võib hinna poolest erineda. Ettevõtluses praktiliste ülesannete arvutamisel tuleb keskenduda ostjate ligikaudsetele näitajatele, keskmistele kontrollväärtustele.
Minimaalne ostusumma on ligikaudu 50 rubla - see on paar konksu või sööta. Tšeki maksimaalne väärtus on mitusada tuhat rubla. See on kummipaadi, päramootori maksumus. Kalapüügipoes spinning maksab umbes 5000 rubla. Seega on hinnad väga erinevad ja täpseid tulemusi on raske saavutada.
Lisaks võivad kauplemist mõjutada erinevad näitajad. Iga linna elanikkond on ostujõu poolest erinev. Rikastes piirkondades on premium-segmendi tooted nõudlikud. Vaestes piirkondades on nõudlus odavate kaupade järele, ülejäänud varustus valmistatakse iseseisvalt.
Veefauna olemasolu ja selle rikkus mõjutavad ka müügitulemusi.
Poe vorming
Poed, mis müüvad kalastamiseks mõeldud kaupu, võib jagada järgmisteks osadeks:
- Elite kaubanduskeskused, sealhulgas mitmed väikesed poed;
- Kaubamärgiga kalapüügitooteid müüvad profiilipoed;
- Väikesed poed, mis on mitme profiiliga, suure sortimendi ja taskukohaste hindadega.
Kui teil on kalapoe äriidee, töötage see välja vastavalt oma algkapitalile ja otsustage ise, millist tüüpi kalapoodi soovite avada.
- Kauplus peab asuma läbikäivas kohas;
- Läheduses peaks olema parkimiskoht;
- Poe lähedal on soovitav bussipeatus.
Suurem osa kaupluse klientidest on mehed, mistõttu on soovitav, et see asuks autoturu või kesklinna turu lähedal. Poe leiate linna äärest.
Parem on mitte osta oma poe jaoks kaubanduspinda, vaid see rentida. Kui kasum on antud asukohas kehv, võite alati kolida teise asukohta. Parem on rentida vähemalt 80 ruutmeetri suurune pind. meetrit, et mahutada kogu oma laia tootevalikut.
Väga oluline punkt selle profiili poe avamine on ladu. Väikekaupade sortiment moodustab tavaliselt kolmandiku kogu müügikäibest. Laos on kõik need väikesed esemed kenasti paigutatud vastavalt nomenklatuurile: sööt, õngenöör, lant, konksud, ujukid jne. Ja vajaliku toote leiate alati hõlpsalt.
Ettevõtte registreerimine
Igasugune äritegevus peab olema seadustatud, võttes arvesse õigusnorme. See protseduur viiakse läbi esialgne etapp juhtumi avamine. Õppige kindlasti, mida on vaja kalanduspoe avamiseks kasumi saamiseks.
Selleks peate tegema mitu sammu, millest:
- Ettevõtte registreerimine. Parim variant avab IP.
- Hankige OKVED-kood. See on spetsiaalne numbrikomplekt, mis näitab, et inimene on kihlatud jaemüük ja konkreetne kaubagrupp.
- Korja üles maksusüsteem. Kõige sagedamini soovitavad eksperdid valida UTII. See on tingitud asjaolust, et sel juhul muutub kättesaadavaks "soodusrežiim". Kui UTII ebaõnnestub, võib järgmiseks võimaluseks olla lihtsustatud maksusüsteem. Selline süsteem näeb ette tulud miinus kulud.
- Registreerige konto. Te ei saa kasutada isiklikke kontosid.
- Hankige tegevusload.
- Leia koht kalapoe jaoks.
Valime ruumi
Kus avada kalapood, kuidas valida selle asukoha jaoks õige koht? Need on väga tõsised küsimused, mille peate esmalt lahendama.
Selle profiiliga kauplus ei nõua väga suurt liiklust, kuid te ei tohiks seda avada kuskil linna servas.
Kui pood pole ikka veel kesklinnas, peate hindu langetama ja konkurentide omadest palju madalamaks muutma, vastasel juhul ei lähe keegi teie juurde spetsiaalselt.
Kaubamaja avamisel, kus müüte nii kalapüügi- kui turismitooteid, peate rentima vähemalt 60-ruutmeetrise ruumi. meetrit teha sellest ladu ja abiruumid.
Ärge tehke kallist remonti, neid pole vaja. Teie ostjad on enamasti mehed, kes on vähe huvitatud sellest, mis värvi teie seinad on värvitud. Neid huvitab rohkem, milline vobler on haugile parem.
Esmalt võite proovida rentida keldrit või eraldi ühekorruselist hoonet või väikest paviljoni kaubanduskeskuses.
Kui olete kalakaupluseks valinud keldri, siis tuleb kindlasti teha hea valgustus, kalakaup on sageli väike ja kaluritel pole hämarust vaja.
Vajalik varustus
Poe kirjed vajalik varustus nad ei saa kiidelda mitmekesisusega, olenemata sellest, kas juhite kingapoodi või kalapoodi, on varustuse nimekiri ligikaudu sama: riiulid, kliimaseade, kassa jne.
Kalapüügipoe äriplaan, võttes arvesse arvutusi, sisaldab teatud nimekirja varustusest, mille ostmine nõuab suurt raha. Väga sageli ei jätku alustavatel ettevõtjatel raha ning nad on sunnitud ettevõtte avamiseks raha laenama või laenu võtma. Väljapääs olukorrast on kokkuhoid, varustuse pealt saame kokku hoida, säästes laenujärgselt sugulaste raha ja oma närve.
Uue varustuse kulud suur raha, seega ostke Avitost kasutatud ja siis saate palju säästa. Muidugi vaadake asjade seisu. Aukudega kulunud nagid ja vitriinid ei sobi kindlasti meie ettevõttesse.
Allpool on ligikaudne nimekiri kalanduspoe jaoks vajalikest seadmetest.
Kalapoodide sortiment
Kalapüügipoes peaks olema erinevaid kaupu. Laia valiku olemasolu on tingitud asjaolust, et neid on erinevad tüübid kalapüük. Iga klient peab leidma endale sobiva toote. Kaupade ostmisel tuleb esialgu valida need tooted, mille järele on nõudlus aastaringselt. See võib olla õngeritvad, nende jaoks erinevad tarvikud. Selline varustus sobib suviseks, talviseks kalapüügiks. Võrgud, taskulambid, paadid, magamiskotid ja muud esemed on üks populaarsemaid inventari.
Tähtis! Mida mitmekesisem on poes pakutav toode, seda rohkem tekib kliente.
Nullist avanevas väljalaskeavas peab olema kalapüügiks vähemalt 5000 eset. Tulevikus laieneb valik 20 000 kategooriani. Pakkumised kujunevad juba olenevalt nõudlusest ja ostjate arvust.
Kalapüügitoodete sari moodustatakse järgmise põhimõtte kohaselt:
- Põhitoode, mis sisaldab spinningutid, varustus, õngeridvad - 40-60%.
- Tarbekaubad - 30%. Siia kuuluvad konksud, raskused, ujukid, õngenöör, sööt.
- Seotud tooted - 10%. See võib olla katted, paat, nõud, telgid.
Parem on pidada müüdavate toodete statistikat, et hoida kontrolli all nõudluskaupade saadavust.
Teeme koostööd tarnijatega
Kui kavatsete luua mingit ettevõtet ja sel juhul kalapoodi, ei sisalda teie äriplaan alati riske. See on vale, sest äritegevuse riskid ja ohud varitsevad teid sõna otseses mõttes igal etapil.
Ebausaldusväärse tarnija valimine on üks suurimaid ohte ettevõtluses. Need võivad häirida tarneaegu, tekitada ülehinna või isegi tuua madala kvaliteediga kaupu, mis rikuvad tulevikus teie poe mainet. Seetõttu tuleb tarnijate valikusse suhtuda erilise vastutustundega.
Alustuseks võite valida kohalikud hulgimüüjad, kes müüvad kaupu umbes 24-31% allahindlusega. Tulevikus, kui kohandate ja kohandate kõiki äriprotsesse, saate üle minna välismaistele tarnijatele Hiinast või Euroopast. Nende kaupu saab müüa kuni 70% juurdehindlusega, kuid ärge unustage tarneraskusi ja suurt hulka Hiinast pärit defekte.
Töötajate palkamine
Tõeline kalamees läheb kalapoodi erilise tundega. See ei ole supermarket. Siin tahab ta suhelda samadega, mis hea hammustuse armastajatega. Siin valib ta hoolikalt, proovides ja hinnanguliselt vajaliku varustuse. Müüja ei ole mitte ainult ülimalt kohustatud tootest aru saama. Ideaalis peaks ta ise olema tõeline kalapüügi asjatundja ja armastaja. See on pant hea müük. See artikkel sisaldub kalakaupluse äriplaanis. Muidu kasumit ei tule.
Parim variant on 2 vahetust. Peate palkama 2 müüjat. Nende kohustuste hulka peaksid kuuluma:
- Oskus asjatundlikult aidata kliente kalastusvarustuse ja reisitarvikute valikul;
- Kogu tootevaliku põhjalik tundmine;
- Soov jätta poest hea mulje ja seega ka kõrgeimal tasemel suhtlemisoskus.
Hea, kui müüja on müügist huvitatud. Selleks peate kaaluma rakendamisest sõltuvaid boonuste võimalusi. Kauplus ei saa tegutseda ilma targa juhi ja kvalifitseeritud raamatupidajata. Nad peavad olema oma ala professionaalid, teadma kõiki klientide ja tarnijatega suhtlemise peensusi.
Klientide hankimine
Sissetulekuks alates ettevõtlustegevus suurenenud, peate kasutama turunduskäikude taktikat.
Kõik see kokku toob head kasumit.
Kalapüügi veebipood
Veebisait on iga ettevõtte selgroog. Kasum sõltub selle funktsionaalsusest ja jõudlusest. Kalapüügi veebipood tuleb teha kättesaadavaks ja ostlemiseks võimalikult lihtsaks. Kui sait on ainus müügitööriist, saab sellest ettevõtte nägu. Sel juhul on vaja selle arendamiseks teha kõik endast oleneva. Parem on see töö usaldada professionaalile. Ainult sel juhul kogub kalapüügi veebipood võrgus populaarsust, pääseb otsingumootori parimate tulemuste hulka.
Kohaletoimetamise küsimus
Oluline on läbi mõelda, kuidas tellimused klientideni toimetatakse. See on tarne, mis võib muutuda konkurentsieelis. Tarnete korraldamine on parem usaldada kullerit. Ta suudab kala määratud aadressile toimetada. Klient saab vajadusel temaga maksta.
Tellimuse tasumine
Kliendid peavad tellimuse eest pakkuma mitu makseviisi. Selle põhjuseks on asjaolu, et mõnel ostjal on mugav tasuda pangaülekandega. Teised kliendid valivad elektroonilised maksed, seega on oluline tasuda vastutustundlikult. / Klientide hoidmiseks ei soovita piirduda ühe võimalusega.
Makse koondaja saate ühendada veebipoes. See võimaldab teil maksta. erinevatel viisidel: Yandexi raha, plastkaardid, WebMoney ja muud võimalused.
Kalapüügi veebipoe reklaamimine
Selle probleemiga tegelemine on hädavajalik. Kalapüügi veebipoodi tuleb veebis reklaamida, mis nõuab aega ja vaeva. See on ainus viis võimalikult palju ostjaid meelitada. Kampaaniana saate kasutada SEO optimeerimist, kontekstuaalne reklaam, sotsiaalsed võrgustikud ja muud populaarsed valikud. Ressursi edukas edendamine suurendab kala müüki.
Kulud
Niisiis, arvutame välja, kui palju raha kulub kalapüügipoe avamiseks. See on üsna kallis äri, nii et teil on kindlasti vaja vähemalt 1 500 000 rubla.
| Nimi | Summa |
| Esialgsed kulud | |
| Ettevõtte registreerimine | 25 000 r |
| Remont ja varustus | 400 000 r |
| Esimene partii kaupa | 1 000 000 r |
| Reklaam | 50 000 r |
| Lisakulud | 100 000 r |
| Kokku: | 1 575 000 r |
| Igakuised kulud | |
| Üürile anda ruumid | 50 000 r |
| Personali palk | 100 000 r |
| Kauba ostmine | 300 000 r |
| muud kulud | 30 000 r |
| Kokku: | 480 000 r |
Selle tulemusena on esialgne investeering 1 575 000 rubla, igakuised kulud 480 000 rubla. Ärge unustage, et esimestel kuudel toob teie ettevõte üsna väikest kasumit, nii et peaksite kõrvale panema veel vähemalt 1 500 000 rubla, et teie pood ei läheks pankrotti enne, kui see hakkab kasumit tootma.
Lugemine 7 min. Avaldatud 14.02.2020
Kalakaupa pakkuv kauplus on väga spetsiifiline äri. Seda saab hõlpsasti omandada kalapüügihuviline, kellel on vajalikke teadmisi. Õige lähenemine korralduslikud hetked võimaldab ettevõtjal teenida head kasumit. Kohe tekib hulk küsimusi. Kuidas avada pood nullist? Milliseid tooteid müüa ja kuidas teenida? Kas reklaamil on funktsioone? Selgitame välja.
Milliseid dokumente on vaja kalakaupluse avamiseks?
Ettevõtte asutamine hõlmab järgmisi samme:
- . Üksikettevõtlus võimaldab lihtsustada raamatupidamist ja vähendada makse. LLC vormi kaalutakse suure jaemüügipunkti avamisel (üle 150 "ruudu") või hulgimüügiks.
- Pangakonto avamine maksude tasumiseks.
- Registreerimine kassaaparaat. Jaemüügis ilma selleta ei saa.
- Maksustamissüsteemi valik – ühtne või lihtsustatud.
- Koodide hankimine riiklikult statistikakomiteelt.
- Ruumide üürilepingu sõlmimine.
- Lubade saamine SES-ilt, tuletõrjeteenistuselt ja Rospotrebnadzorilt.
Niipea, kui kõigi ülaltoodud etappide läbimine on vastavate paberitega kinnitatud, võib juriidilise osa lugeda lõpetatuks. Ehk siis õiguslikust aspektist vaadatuna on kaupluse tegevusel õiguslik alus.
Kus on parim koht kalapüügikaupade poe avamiseks: asukoha valimine
Kuigi kaluritele mõeldud kaubad ei kuulu esmatarbekaupade kategooriasse, tuleb jaemüügikoha asukoha valikul eelistada rahvarohkeid kohti.
Millised on parimad võimalused see küsimus? Peaaegu kõik:
- Eriosakond asub kaubanduskeskuses.
- Eraldi kauplus.
- Ümberehitatud elamu 1.korrusel kõrghoones.
- Isegi kelder sobib.
Tõsi, mõned eksperdid väidavad, et suur inimvoog ei ole määrav parameeter, mistõttu ei soovitata sellele keskenduda. Nii või teisiti, aga linnaääred ei ole kindlasti arvestamist väärt.
Ainus erand on linnast väljapääs, mis viib kalapüügikohtadesse.
Olulised tegurid, mis aitavad edukat kauplemist, on järgmised:
- Parkimisvõimalus.
- Lähedal ühistranspordi peatused.
- Mugav ligipääs ja sissesõidutee (eraautodele).
Peamine on pakkuda klientidele mugavat suuremahuliste kaupade transporti. Näiteks paadid või mootorid. Inimesed külastavad meelsasti poodi, millel on mugav asukoht.
Nõuded kalakaupluse ruumidele
Vajate avarat ruumi - 50-80 m² või rohkem, et mahutada kogu kauplemispõranda riiulitel olev sortiment. Ostjatele tuleb anda võimalus toode võtta ja sellega tutvuda. Siin tuleb kasuks meeldetuletus heast valgustusest ja ventilatsioonist. Hämaruse, pitsituse ja umbsuse romantika kalapoes on kohatu. Lisaks on tingimata ette nähtud ruum kaubavarude hoidmiseks (ladu), teenindusruum ja vannituba.
Ärge pöörake tähelepanu disainile . Sellise outleti klientideks on peamiselt mehed, keda lae värvilahenduse kombineerimine põrandakattega vähe huvitab. Nende jaoks on oluline ostu kvaliteet, õigemini tulevase saagi suurus, kui kasutada uut spinningut, õngeritva jne.
Kalapoe tööks vajalik mööbel ja tehnika
Kalastajale kaupa pakkuv müügipunkt on varustatud:
- Avatud riiulid.
- Spetsiaalsed alused spinningu jaoks (vardad)
- Klaasist kinnised vitriinid väikekaupade jaoks.
- Riiulid kalakombinesoonidele.
- Kassaaparaat.
- Kontori- ja laomööbel.
Vajalike atribuutide loetelu erineb tavapoodidest vähe. Mida ja kui palju osta? Oleneb ruumi ulatusest ja suurusest. Keskmiselt peab kõik kulutama 150 000–200 000 rubla.
Mida on kasulik kalapüügipoes müüa: sortiment
Iga müügikoha kõige olulisem komponent on selle sortiment. Muidu ei saa olla. Sel juhul kuuluvad ostjad kalapüügihuviliste kategooriasse. See tähendab, et kogu kaubavaliku pakkumine on kõige õigem variant - poodi tulles peaks kalamees teadma, et lisaks õngele on tal võimalik soetada kõik kalapüügiks vajalik.
Kaubandustööstuse kalapüügisegmendis on kaubad jagatud teatud rühmadesse:
Ülaltoodud tabeli põhjal on lihtne teha järeldusi kõige kasumlikuma toote kategooria kohta.
Märge . Te ei tohiks panustada Hiina tootjate madala kvaliteediga toodetele. Kuni 200% petmine on selles küsimuses väga nõrk argument. Kalurid on eriline ostjatüüp, kes on kuulus ärahellitamise poolest. Nad on suurepärased kaubamärgid. Seetõttu toob madala kvaliteediga varustuse ja muude kaupade müük kaasa negatiivseid tagajärgi - peaaegu hetkelise klientide kaotuse. Kuid müügipunkti kasumlik tegevus sõltub püsiklientide arvust.
Kalakaupade kaupluse personali otsing ja valik
Millised on sellise poe külastajate vajadused:
- Täiendage varustuse, konksude, rullide ja muude kalastustarvikute varu.
- Hankige müügiassistendilt head nõu konkreetset tüüpi spinneri jaoks kala püüdmiseks ja nii edasi.
- Rääkige oma kalastuskogemusest ja kuulake vestluskaaslase lugu.
Kalapood on liigitatud huviklubiks, kus jagatakse kogemusi, jutustatakse lugusid, saadakse nõu ja sooritatakse oste. Selliste kohtade põhikontingent on mehed. Naist huvitab õng ainult kingitusena tugevamale soole. Siit ka peamine nõue müüjate valikul – need peavad olema mehed, kes armastavad kalapüüki või vähemalt teavad sellest teemast kõike.
Väikese kaupluse personal koosneb:
- Müüjad . Kahest inimesest piisab vahetustega tööks.
- raamatupidaja . Ärimehel on parem leida spetsialist, kes mõistab finantsaruanded ja maksustamine, mitte tegeleda iseseisvalt eriteadmisi nõudva tööga.
- juht . Ta on peadirektor ja töötab tarnijatega.
- koristajad . Selle funktsioonid ei vaja selgitust.
Esialgu ei ole vaja seda nimekirja kinni pidada. Ettevõtjad seisavad raha säästmiseks ise leti taga, võtavad kaupluse juhtimise enda kätte. Ühel või teisel viisil on ettevõtte omaniku kontroll vajalik ja palgatud töötajate arv võib punkti edendamisel suureneda.
Kuidas reklaamida kalapoodi nullist: reklaam ja turundus
Piisab, kui on:
- Hele märk.
- Kokkupandav voodi, mis asub poe sissepääsu ees.
- Leht sotsiaalvõrgustikes.
Kliente meelitab hästi regulaarne flaierite jagamine ja suhtlemine õngitsejatega spetsiaalsetes foorumites. Tõhus turundusvõimalus on kalapüügi meistrivõistluste või linnatasandi pidulike ürituste sponsoreerimine. Ärge unustage suusõnalist levitamist - parimat tasuta reklaamitööriista. Kui kalamees on rahul hinnapoliitika, sortimenti ja selle kvaliteeti, külastab ta kindlasti uuesti müügipunkti, saab tema püsikliendiks ja toob oma sõbrad.
Kui palju maksab kalastuskaupade poe avamine: valmis äriplaan koos arvutustega
Ligikaudne arvutus kaupluse jaoks, mille pindala on 40-60 "ruutu", kus töötab vahetustega 2 inimest.
Algkulud:
Aastaste kulude suurus:
Kasumi täpne arvutamine on keeruline asi, tuleb arvestada:
- Ostjate arv.
- Keskmine ostusumma.
- Juurdehindluse summa. Soovitatav keskmine väärtus mitte rohkem kui 65%.
Seega, kui kõik ostetud kaubad müüakse (1 000 000 rubla eest), on kasum 650 000 rubla.
Oodatava kasumi arvutamisel aitavad statistiliste uuringute andmed:
- Aasta jooksul kulutab tõeline kalamees oma lemmikhobi peale kuni 5500 rubla.
- Linnades, kus elab kuni 200 000 inimest, on umbes 20%. potentsiaalsed kliendid kalapüügi poed. See on 40 000 inimest.
- Oletame, et linnas on juba 7 kalapüügikohta. See tähendab, et igaühel on 5700 ostjat.
- Ühe kaupluse aastatulu on 31 350 000 rubla.
- Tulu suurus kuus on 2 612 500 rubla (investeeringuga kaupade ostmisse 1 600 000 rubla).
Sellises olukorras on kalakaupluse kasumlikkus ilmne.
Tõsi, on vaja arvestada:
- Kalakaupade nõudluse hooajalisus.
- Võimalusel teha selle turusegmendi täpne analüüs linnas, kus plaanitakse äri avada.
- Sul on piisavalt raha kauba ostmiseks.
