यह केवल उन वस्तुओं और सेवाओं पर बनाया जा सकता है जिनकी निरंतर मांग है। महिलाओं के अंडरवियर सिर्फ इसी श्रेणी के हैं। लड़कियों के लिए खरीदारी लंबे समय से न केवल एक आवश्यकता रही है, बल्कि खुद को खुश करने, समस्याओं और चिंताओं से दूर होने और बस मज़े करने का भी एक तरीका है।

महिलाओं को खुशी दो, और अपना भरण-पोषण करो स्थिर आयअपना खुद का अधोवस्त्र स्टोर खोलने से मदद मिलेगी। एक अधोवस्त्र की दुकान को खरोंच से कैसे खोलें और एक बिक्री बिंदु से लैस करें, आपको कितना पैसा निवेश करने की आवश्यकता है और क्या आप कमा सकते हैं?

स्टोर खोलने से पहले, आपको कई बुनियादी चरणों को पूरा करना होगा: व्यवसाय को वैध बनाना, परिसर का चयन और प्रस्तुत करना, एक वर्गीकरण खरीदना, कर्मचारियों को काम पर रखना और पदोन्नति तैयार करना।

हम प्रत्येक चरण का अधिक विस्तार से वर्णन करेंगे।

अधोवस्त्र स्टोर का पंजीकरण

1. अपनी गतिविधि को पंजीकृत करना सबसे बेहतर है, लेकिन आप यह भी कर सकते हैं (यदि आपके पास भागीदार हैं);

3. एक कमरे का चयन करें और अग्नि निरीक्षणालय और एसईएस के निष्कर्ष प्राप्त करें;

4. व्यापार की अनुमति के लिए प्रशासन को आवेदन करें;

6. कर, नकद रजिस्टर के साथ खरीद और पंजीकरण करें;

8. उत्पाद गुणवत्ता प्रमाणपत्र प्राप्त करें।

अधोवस्त्र की दुकान के लिए जगह ढूँढना

एक जगह की तलाश करने से पहले, आपको यह तय करना होगा कि आप किस प्रारूप में लिनन बेचने की योजना बना रहे हैं:

• इस मामले में, आपका अपना अपार्टमेंट करेगा;
• छोटी बुटीक दुकान। एक बड़े शॉपिंग सेंटर में एक छोटा सा क्षेत्र करेगा;
• अंडरवियर का बड़ा सैलून। आपको एक अलग इमारत खोजने की जरूरत है।

भविष्य के अधोवस्त्र स्टोर (जब तक कि यह ऑनलाइन बिक्री न हो) के स्थान के लिए मुख्य आवश्यकता इसके बगल में लोगों की निरंतर आवाजाही है - बड़े रास्ते, शॉपिंग सेंटर, कार्यालय भवन, बाजार, सबवे, आदि।

एक स्थायी ग्राहक आधार भरने तक, लड़कियों, महिलाओं द्वारा पारित महत्वपूर्ण और वांछनीय नियमित स्वतःस्फूर्त खरीदारी।

शॉपिंग सेंटर में बुटीक किराए पर लेना सबसे पसंदीदा विकल्प है. ऐसे कमरे के किराए का भुगतान पूरी इमारत की तुलना में कहीं अधिक लाभदायक है। ऐसी जगह पर बहुत फ्लो होता है संभावित ग्राहकआपको प्रदान किया जाता है।

सबसे पहले, एक बड़े शॉपिंग सेंटर में एक छोटे से क्षेत्र को किराए पर लेना बहुत सस्ता होगा, और जैसे-जैसे आप विकसित होंगे, आप व्यक्तिगत दुकानें खोलना शुरू कर सकते हैं।

बुनियादी क्षण:

• एक मध्यम आकार के लिए आवश्यक क्षेत्र लगभग 15-25 वर्गमीटर है। एम।
• भंडारण के लिए कुछ मीटर आवंटित किए जाने चाहिए।
• कर्मचारियों के लिए एक छोटा कमरा होना महत्वपूर्ण है जहां वे कपड़े बदल सकते हैं, सफाई कर सकते हैं और नाश्ता कर सकते हैं।

क्षेत्र की व्यवस्था और उपकरणों की खरीद

आवश्यक स्थान लेने के बाद, इसकी व्यवस्था के बारे में सोचना महत्वपूर्ण है: कॉस्मेटिक मरम्मत, सजावट, सजावट।फर्श को टाइल करना, दीवारों को हल्के रंगों में रंगना बेहतर है।

पर्याप्त प्रकाश व्यवस्था सुनिश्चित करें बेहतर अधिक. दुकान उज्ज्वल, विशाल, स्वच्छ और आरामदायक होनी चाहिए। ऐसे परिसर में ही लोग दोबारा लौटना चाहेंगे।

सफल ट्रेडिंग के लिए, आपको डिस्प्ले केस, पुतलों या टोरोस (पुतले का निचला या ऊपरी हिस्सा), कई फिटिंग रूम, दर्पण, एक काउंटर, हैंगर, कैबिनेट खरीदने की आवश्यकता होगी। यह सब पट्टे पर स्वतंत्र रूप से स्थित होना चाहिए, जगह को अव्यवस्थित करना अस्वीकार्य है (फिर कई पुतलों, एक कोठरी को छोड़ना बेहतर है)।

शोकेस पर सबसे आकर्षक सेट रखना, पुतलों और हैंगर पर लोकप्रिय और नए मॉडल लटकाना आवश्यक है। ग्राहकों के लिए इंटीरियर को और अधिक आकर्षक बनाने के लिए इसे सजाने की सिफारिश की जाती है।

आप एक सोफा या कई कुर्सियों, एक कॉफी टेबल की व्यवस्था कर सकते हैं, जिस पर अधोवस्त्र के साथ वर्तमान कैटलॉग होंगे।

माल की खरीदी

वर्गीकरण की पसंद को बहुत जिम्मेदारी से संपर्क किया जाना चाहिए: सही ढंग से चयनित मॉडल स्टोर की सफलता की कुंजी हैं। आप पांच ब्रांडों के साथ व्यापार शुरू कर सकते हैं, जिनमें से कुछ को अच्छी तरह से जाना जाना चाहिए।

आप अभी भी अज्ञात कुछ नए डिजाइनर की बिक्री की व्यवस्था करने का प्रयास कर सकते हैं। ऐसे सामानों की खरीद मूल्य कम है, और गुणवत्ता किसी भी तरह से अन्य मॉडलों से कमतर नहीं है।. शायद यह आपके स्टोर की एक विशेषता बन जाएगी।

होना भी जरूरी है मॉडल 1-2 महंगे ब्रांड. इस स्तर की चीजें भी पूछी जा सकती हैं, और आपके पास दिखाने के लिए कुछ है तो बेहतर है।

आपको अंडरवियर का चयन सावधानी से करने की आवश्यकता है, आदर्श रूप से अगर इस मामले में अच्छी तरह से वाकिफ लड़की आपकी मदद करेगी। आखिरकार, सुंदरता मुख्य चीज नहीं है, गुणवत्ता भी स्तर पर होनी चाहिए। आपको संदिग्ध गुणवत्ता की बहुत सस्ती किट नहीं खरीदनी चाहिए, इससे व्यवसाय स्थापित करने में मदद मिलने की संभावना नहीं है।

सामान स्पष्ट रूप से दिखाई देना चाहिए, खूबसूरती से और बड़े करीने से रखा जाना चाहिए। एक अप्रिय प्रभाव छोड़कर, गंदगी आगंतुकों को डरा देगी। ग्राहक को अपनी पसंद की किट स्वतंत्र रूप से प्राप्त करने में सक्षम होना चाहिए।

सीमा में पूरी संभव आकार सीमा शामिल होनी चाहिए ताकि हर महिला अपनी जरूरतों को पूरा कर सके। विभिन्न प्रकार के रंग, बनावट, मॉडल, व्यक्तिगत तत्वों की उपस्थिति का भी बिक्री पर सकारात्मक प्रभाव पड़ेगा। यह संभव है कि केवल निचले अधोवस्त्र तक ही सीमित न रहें।

बिक्री के लिए उपलब्ध स्नानवस्त्र, peignoirs, स्नान सूट, चड्डी, होजरी, बच्चों और पुरुषों के अंडरवियर संभावित उपभोक्ताओं के सर्कल का काफी विस्तार करेंगे।

दुकान के लिए भर्ती

न्यूनतम कर्मचारियों में शामिल होना चाहिए:

• दो विक्रेता।
• खजांची।
• सफाई महिला।

विक्रेताओं की स्थिति के लिए ग्राहकों की शर्मिंदगी से बचने के लिए लड़कियों को आमंत्रित करना बेहतर है।कैशियर की स्थिति को विक्रेता या एकाउंटेंट के साथ जोड़ा जा सकता है, जिससे आप मजदूरी पर बचत कर सकते हैं।

कई दुकानों में, विक्रेता कार्य दिवस की समाप्ति के बाद फर्श को स्वयं धोते हैं। वेतन में 1-2 हजार रूबल की वृद्धि के लिए, सलाहकार इस सरल कार्य को करने में प्रसन्न होंगे, खासकर जब से स्टोर का क्षेत्र छोटा है।

बिक्री सलाहकार स्टोर का चेहरा होते हैं, जिसका अर्थ है दिखावटसाफ-सुथरा होना चाहिए: साफ और लोहे के कपड़े, दिन के समय और साफ-सुथरा मेकअप। सलाहकारों की मुस्कान, शिष्टता और जवाबदेही बड़ी संख्या में ग्राहकों को आकर्षित करने में मदद करेगी।

अधोवस्त्र की दुकान के लिए विज्ञापन

अधोवस्त्र की दुकान मुख्य रूप से मानवता के सुंदर आधे हिस्से के लिए डिज़ाइन की गई है, जो विभिन्न छूटों, प्रचारों और अद्वितीय ऑफ़र के प्रति उदासीन नहीं हैं।

पुस्तिकाओं पर, आपके स्टोर के बारे में बताने वाले विज्ञापनों में, लगातार प्रचार, प्रसिद्ध डिजाइनरों से किट के चित्र, निश्चित दिनों पर छूट का उल्लेख करने की सिफारिश की जाती है।

इस तरह, आप समान स्टोर्स की पृष्ठभूमि से बाहर खड़े हो सकते हैं और बड़ी संख्या में महिलाओं को आकर्षित कर सकते हैं जो जीतना या पैसा बचाना चाहती हैं।

रेडियो घोषणाएं अगर यह एक अलग स्टोर है या इण्टरकॉम(मॉल) लोगों को आपके स्टोर के अस्तित्व के बारे में जानने में मदद करेगा। और बुटीक का नाम जितना ठोस और दिलचस्प होगा, उतनी ही तेजी से याद किया जाएगा।

व्यापार करने की विशेषताएं

एक विशिष्ट विशेषता इसकी बहुमुखी प्रतिभा है - मौसम की परवाह किए बिना निरंतर मांग। अधोवस्त्र पूरे वर्ष खरीदा जाता है, केवल यह सुनिश्चित करना महत्वपूर्ण है कि खिड़कियों में प्रस्तुत मॉडल नियमित रूप से बदलते हैं, और वर्गीकरण नियमित रूप से नई वस्तुओं के साथ भर जाता है।

लावारिस वस्तुओं को हटाने की जरूरत है, आप उन पर छूट दे सकते हैं।अंडरवियर एक हल्का और कॉम्पैक्ट उत्पाद है, जो परिवहन की लागत से बचा जाता है। यदि आपके पास अपनी कार है, तो पार्टियों को स्वतंत्र रूप से ले जाया जा सकता है।

अपने शहर में विश्वसनीय आपूर्तिकर्ताओं को ढूंढना महत्वपूर्ण है जो इस क्षेत्र में एक वर्ष से अधिक समय से काम कर रहे हैं। माल की गुणवत्ता की पुष्टि करने वाले प्रमाणपत्रों की जांच करना सुनिश्चित करें।

निर्माताओं से सीधे खरीदना प्रसव के समय में देरी,जो स्टोर के काम को प्रभावित करने का सबसे अच्छा तरीका नहीं है।

विभिन्न ब्रांडों के छोटे बैचों में खरीदना बेहतर है और कुछ महीनों में यह निर्धारित करना संभव होगा कि ग्राहकों के लिए कौन सी कंपनी सबसे बेहतर है। और पहले से ही इस जानकारी के आधार पर, मुख्य वर्गीकरण बनाया जाता है।

अधोवस्त्र की दुकान के लिए व्यवसाय योजना

स्टोर खोलते समय होने वाले मुख्य खर्च:

• लगभग 50,000 रूबल किराए पर लें।
• माल की खरीद 120,000 रूबल।
• पंजीकरण 10 000 रूबल।
• उपकरण की खरीद 60,000 रूबल।
• विज्ञापन 10,000 रूबल।

पर आरंभिक चरणआवश्य़कता होगी 250,000 रूबल।

भविष्य में, नए मूल्य आइटम दिखाई देंगे - , अन्य खर्च, आदि

यदि आप एक ऑनलाइन स्टोर खोलने की योजना बना रहे हैं, तो किराए, उपकरण और वेतन की लागत को बाहर रखा गया है। लेकिन आपको अपनी खुद की वेबसाइट बनाने, भुगतान प्रणाली स्थापित करने (या नकद भुगतान करने का विकल्प चुनने) पर पैसा खर्च करना होगा।

साइट को जानकारी और तस्वीरों से भरने के लिए थोड़ा समय चाहिए, और आप बिक्री शुरू कर सकते हैं।

अधोवस्त्र की दुकान की लाभप्रदता

अधोवस्त्र स्टोर की लाभप्रदता इस तथ्य के कारण अधिक है कि ब्रांड की लोकप्रियता के आधार पर माल पर मार्कअप 100-300% है। स्टोर के उचित संगठन के साथ, स्टोर की लागत 6-12 महीनों में भुगतान कर सकते हैं।

हर महीने, सक्षम सलाहकारों के साथ ऐसा स्टोर, जो सही जगह पर स्थित हो और खूबसूरती से सुसज्जित हो, 300,000 रूबल तक ला सकता है।

और चूंकि इसके छोटे से क्षेत्र के कारण परिसर के रखरखाव की लागत कम है, आंकड़ा बहुत अच्छा है।

इस प्रकार के व्यवसाय की विशेषताएं

अपना खुद का अधोवस्त्र स्टोर खोलते समय, आपको इस क्षेत्र में उच्च प्रतिस्पर्धा को याद रखना होगा। जगह चुनते समय, सुनिश्चित करें कि आस-पास कोई अन्य समान प्रतिष्ठान नहीं है।

ध्यान से विचार करें मूल्य निर्धारण नीति: महंगे मॉडल सबके पास नहीं, ग्राहक मिलना होगा मुश्किल अधिकांश आबादी के लिए कम कीमत बेहतर है, लेकिन अधिक संपन्न लोगों के ऐसे स्टोर में प्रवेश करने की संभावना नहीं है, क्योंकि यह उनकी स्थिति के अनुरूप नहीं है।

अधोवस्त्र की दुकान खोलने की आवश्यकता नहीं है बड़ा निवेशऔर विशेष शिक्षा। कई सौ हजार रूबल की उपस्थिति, कमाने और विकसित करने की इच्छा इस व्यवसाय को शुरू करने और इसे लाभदायक बनाने में मदद करेगी।

वर्गीकरण में बार-बार बदलाव, नए उत्पादों का नियमित आगमन, उच्च गुणवत्ता वाली सेवा और आरामदायक इंटीरियर नियमित ग्राहकों के आधार को तेजी से विकसित करने में मदद करेंगे। स्टोर के स्थान के लिए एक अच्छी तरह से चुना गया स्थान ग्राहकों के निरंतर प्रवाह में योगदान देगा।

अनुदेश

ओपनिंग करते समय पोजीशनिंग और लोकेशन सामने आती है। इस तरह के व्यवसाय को शुरू करने से पहले, प्रारंभिक आयोजित करके लक्षित दर्शकों का निर्धारण करना सुनिश्चित करें विपणन अनुसंधान. आप पा सकते हैं कि चयनित क्षेत्र में कमी है अंडरवियरबड़े आकार, या, इसके विपरीत, शानदार, महंगे मॉडल के साथ।
स्थिति के आधार पर, व्यापारिक क्षेत्र के डिजाइन पर ध्यान दें। यदि आप किसी प्रसिद्ध ब्रांड द्वारा अंडरवियर खोलते हैं, तो आपूर्तिकर्ता सबसे अधिक संभावना है कि आपको दुकान के उपकरण प्रदान करेगा और आपको डिज़ाइन की सिफारिशें देगा। किसी भी मामले में, आपको एक सुखद, आमंत्रित वातावरण बनाने की आवश्यकता है। डिजाइन के लिए पेस्टल रंग चुनें, स्पष्ट रेखाएं, खरीदार के लिए सबसे सुविधाजनक और किफायती ब्रैकेट, एक सोफा डालें (अक्सर महिलाएं अपने साथी के साथ आराम करना चाहती हैं), सुखद संगीत चालू करें।

अधोवस्त्र में, फिटिंग रूम केवल अनिवार्य नहीं हैं। उनकी कार्यक्षमता पर विस्तार से काम करना महत्वपूर्ण है, क्योंकि इस विशिष्टता के उत्पाद के मामले में, यह फिटिंग है जो खरीद निर्णय लेने के लिए निर्णायक कारक है।
कई महिलाओं को देखने में असुविधा और अनिच्छा का अनुभव होता है कपड़ा उतार लिया. इसलिए, सुनिश्चित करें कि केबिन पूरी तरह से मोटे पर्दे या साधारण लॉक वाले दरवाजे से बंद है। केबिन में, एक दर्पण स्थापित करें, एक गलीचा, बेडसाइड टेबल या शेल्फ के साथ-साथ पर्याप्त संख्या में हुक और हैंगर लगाएं, क्योंकि खरीदार को पूरी तरह से अनड्रेस करना होगा। डिस्पोजेबल फुट वाइप्स रखें और वेट वाइप्स का एक कंटेनर रखें।
बैकलाइट का काम करना सुनिश्चित करें। बहुत तेज या पीली रोशनी शरीर पर उन खामियों पर जोर दे सकती है जिन पर एक महिला ने पहले भी ध्यान नहीं दिया होगा। मामूली खामियों को दूर करने के लिए प्रकाश को थोड़ा मफल और फैलाना चाहिए, और दीपक को पीछे रखना बेहतर होता है।
मॉडल बदलने के लिए बिक्री सहायक को हमेशा फिटिंग रूम के पास तैयार रहना चाहिए, क्योंकि खरीदार के खुद ट्रेडिंग फ्लोर पर जाने में सक्षम होने की संभावना नहीं है।

वर्गीकरण चुनते समय, केवल अंडरवियर पर ध्यान केंद्रित न करें। संबंधित उत्पादों के लिए 20-30% अलग रखें। केवल अंडरवियर बेचना उतना लाभदायक नहीं हो सकता है। क्षेत्र के आधार पर, अपने वर्गीकरण में ड्रेसिंग गाउन, peignoirs, स्विमवीयर, स्टॉकिंग्स, कॉर्सेट, सुगंधित मोमबत्तियां, बॉडी लोशन जोड़ें। वैसे, मोमबत्तियां, तकिए, गहने, रेशम के पेइग्नोर विंडो ड्रेसिंग के लिए एकदम सही हैं: उनका उपयोग एक दिलचस्प रचना बनाने के लिए किया जा सकता है।
आप पुरुषों के अंडरवियर के लिए जगह का हिस्सा ले सकते हैं। यदि पुरुषों के लिए सामान आपके वर्गीकरण में होगा, तो इसे खिड़की में इंगित करना सुनिश्चित करें, उदाहरण के लिए, एक पुरुष पुतला रखकर। अन्यथा, मजबूत सेक्स के प्रतिनिधि आपके स्टोर को बायपास कर देंगे।

विश्वकोश संदर्भ: एक अधोवस्त्र स्टोर एक खुदरा आउटलेट है जो विशेषज्ञता रखता है खुदरामहिलाओं के लिए जाँघिया, ब्रा, मोज़ा और अंतरंग अलमारी के अन्य सामान।

मात्रा ट्रेडमार्कअंडरवियर हर साल बढ़ रहा है, और यह कोई संयोग नहीं है: अधोवस्त्र कभी फैशन से बाहर नहीं जाता है, और इसकी मांग प्रति वर्ष औसतन 40-60% बढ़ रही है। अपने व्यवसाय को शुरू करने या विस्तार करने के लिए एक छोटी अधोवस्त्र की दुकान एक बढ़िया विकल्प है। क्या आप सोच रहे हैं कि क्या अधोवस्त्र की दुकान लाभदायक है? आपको हमारे सुझाव मददगार लग सकते हैं।

एक लाभदायक अधोवस्त्र की दुकान के लिए कदम दर कदम

पहला कदम:एक रणनीति चुनें

अपना अधोवस्त्र स्टोर खोलने से पहले, उसका प्रारूप निर्धारित करें। कई मायनों में, रणनीति का चुनाव उस इलाके या क्षेत्र की विशेषताओं पर निर्भर करता है जहां आउटलेट खोला जाएगा। उदाहरण के लिए, एक बड़े विकसित शहर के एक सम्मानजनक क्षेत्र में, आप लक्जरी अधोवस्त्र की बिक्री पर ध्यान केंद्रित कर सकते हैं - विश्लेषकों के अनुसार, ये उत्पाद उच्चतम लाभप्रदता प्रदान करते हैं, जिससे आप ऑपरेशन के पहले वर्ष में बिक्री में 60% की वृद्धि कर सकते हैं। . साथ ही, ध्यान रखें कि प्रीमियम अधोवस्त्र के व्यापार में महत्वपूर्ण प्रारंभिक निवेश की आवश्यकता होती है।

एक अधिक किफायती और आसान विकल्प इकोनॉमी-क्लास अंडरवियर में व्यापार करना है। ऐसा स्टोर रिहायशी इलाके में उपयुक्त होगा।

दोनों ही मामलों में, आपको वर्गीकरण का ध्यान रखना चाहिए - यह जितना व्यापक होगा, ग्राहकों के लिए आपका आउटलेट उतना ही दिलचस्प होगा। इस तथ्य के बावजूद कि अधोवस्त्र की बिक्री व्यावहारिक रूप से मौसमी के अधीन नहीं है, ध्यान रखें कि गर्मी के मौसम की पूर्व संध्या पर, स्विमवीयर बिक्री के लिए पेश किए जा सकते हैं, और शरद ऋतु से शुरू होकर, गर्म पैंटलून के साथ सीमा का विस्तार करना बेहतर होता है और चड्डी

दूसरा चरण:हम कर्मचारियों की भर्ती करते हैं, माहौल बनाते हैं

अधोवस्त्र में एक सफल व्यापार के लिए महत्वपूर्ण शर्तों में से एक एक दोस्ताना बिक्री सहायक है जो उत्पाद में अच्छी तरह से वाकिफ है। उसे न केवल प्रत्येक ग्राहक के लिए एक दृष्टिकोण खोजने की जरूरत है, बल्कि जीतने वाले विकल्प को सलाह देने के लिए ग्राहक की आकृति और रंग की विशेषताओं का मूल्यांकन करने में भी सक्षम होना चाहिए।

मरम्मत और आंतरिक सज्जा सफलता के महत्वपूर्ण घटक हैं। दुकान हल्की और पर्याप्त जगह वाली होनी चाहिए। दर्पणों के साथ फिटिंग रूम, चीजों के लिए अलमारियां और बैग के लिए हुक स्थापित करना सुनिश्चित करें। हीटिंग का ध्यान रखें - अगर कमरा ठंडा है तो कोई भी लिनन पर कोशिश नहीं करना चाहता।

महत्वपूर्ण:प्रदान करना अच्छी सेवाअपने आप को ग्राहक के जूते में रखो। आप क्या पसंद करेंगे? यदि आप ग्राहकों की इच्छाओं को सुनते हैं, तो वे आपको नई सेवाओं के लिए प्रेरित करेंगे, और इससे आपके व्यवसाय को ही लाभ होगा। उदाहरण के लिए, यदि आपके पास वर्तमान में वह रंग या ब्रा का आकार नहीं है जो ग्राहक चाहता है, तो उसे इसे ऑर्डर करने की पेशकश करें। विनिमय या माल की वापसी के लिए विकल्प प्रदान करें। याद रखें कि काउंटर पर आजमाया हुआ उत्पाद डालने से आप सैनिटरी मानकों का उल्लंघन करेंगे। इसलिए, फिटिंग के लिए विशेष नमूने उपलब्ध कराना आवश्यक है।

तीसरा कदम:कानूनी और भौतिक आधार तैयार करना

एक व्यक्तिगत उद्यमी (व्यक्तिगत उद्यमी) या एलएलसी (कंपनी के साथ) के रूप में पंजीकरण करें सीमित दायित्व) यदि एक अपना परिसरनहीं, इसे अनुबंध को ठीक से पंजीकृत करके किराए पर लिया जाना चाहिए।

शुरुआत के लिए, एक छोटी सी जगह पर्याप्त होगी। इस बाजार आला में अनुभवी प्रतिभागियों का आश्वासन है कि एक व्यापारिक मंजिल को लैस करने के लिए 7 वर्ग मीटर पर्याप्त है। यह मत भूलो कि आपको एक उपयोगिता कक्ष और कम से कम एक छोटा गोदाम भी चाहिए। से दूर जगह खोजने की कोशिश करें वस्त्र बाजारऔर अर्थव्यवस्था सुपरमार्केट - वे लगभग पूरे उपभोक्ता दर्शकों का ध्यान आकर्षित करते हुए, मजबूत प्रतिस्पर्धा पैदा करते हैं।

उपकरण के लिए, आपको आवश्यकता होगी:

काउंटर 1.5-2 मीटर लंबा;

दुकान की खिड़कियों के अलावा - पुतलों;

हैंगर के लिए रैक।

पैसा कहां से लाएं?

विशेषज्ञों की निम्नलिखित सलाह आपको यह पता लगाने में मदद करेगी कि एक अधोवस्त्र स्टोर खोलने में कितना खर्च होता है: एक वर्गीकरण बनाना बेहतर है ताकि खुदरा स्थान के प्रति वर्ग मीटर 1,000 डॉलर का सामान हो। आकस्मिकताओं के लिए मूल गणना में 30% जोड़ें।

यदि आप ऋण लेने की योजना बनाते हैं, तो विश्लेषकों के आंकड़ों को ध्यान में रखें - वे आश्वासन देते हैं कि एक सफल अधोवस्त्र स्टोर की लाभप्रदता 40% तक पहुंच सकती है।

पानी के नीचे की चट्टानें

एक अधोवस्त्र स्टोर के मालिक के लिए मुख्य खतरा असंतुष्ट ग्राहक हैं - वे संभावित ग्राहकों से आपको वंचित करते हुए, अपने दोस्तों और परिचितों को आपकी गलती के बारे में जल्दी से सूचित करेंगे। इसलिए, दी जाने वाली सेवाओं और उत्पादों की गुणवत्ता पर विशेष ध्यान दें। उपभोक्ता संरक्षण अधिनियम को ध्यान से पढ़ें। अंडरवियर की बिक्री के लिए स्वच्छता मानकों और नियमों का ज्ञान आवश्यक है - आपका आउटलेट अनिवार्य रूप से निरीक्षण सेवाओं के ध्यान का विषय बन जाएगा।

उपसंहार

आपका खुद का लॉन्जरी स्टोर बन सकता है लाभदायक व्यापार. लेकिन इसके लिए आपको सब कुछ पहले से गणना करने की जरूरत है, इस क्षेत्र की पेचीदगियों का अध्ययन करें, अपने भविष्य के स्टोर का "सही" स्थान चुनें और कर्मचारियों और आगंतुकों के लिए एक आरामदायक वातावरण बनाएं।

व्यवसाय करना एक लाभदायक व्यवसाय है। प्रत्येक नौसिखिए उद्यमी को अपनी गतिविधियों के लिए उद्योग चुनने के प्रश्न का सामना करना पड़ता है। अंडरवियर की बिक्री और उत्पादन एक लाभदायक व्यवसाय है। इस उत्पाद की लगातार और वर्ष के किसी भी समय आवश्यकता होती है। अधोवस्त्र की दुकान कैसे खोलें, इसके बारे में हम आपको इस लेख में विस्तार से बताएंगे।

सामान्य जानकारी

स्टोर खोलना आसान है। इस प्रकार की गतिविधि एक अच्छा निवेश है। महिलाओं का अंडरवियर मुख्य उत्पाद है जो स्टोर में बेचा जाएगा। एक अतिरिक्त वर्गीकरण बच्चों और पुरुषों के साथ-साथ अन्य संबंधित उत्पादों के लिए अंडरवियर हो सकता है।

इस प्रकार के कपड़ों को बेचने के फायदों में से एक यह है कि उत्पाद दिखने में छोटा है, जिसका अर्थ है कि यह ज्यादा जगह नहीं लेता है, और आपको किराए पर लेने के लिए बड़े क्षेत्रों की आवश्यकता नहीं है। यह सीधे किराए के परिसर और भुगतान की लागत को कम करता है उपयोगिताओं. तदनुसार, लाभ के हिस्से में वृद्धि हुई है।

उत्पाद का चयन

जब एक अधोवस्त्र की दुकान खोलने के सवाल का सामना करना पड़ता है, तो हमें यह नहीं भूलना चाहिए कि इस उत्पाद की न केवल वर्गीकरण में, बल्कि कीमत में भी विस्तृत विविधता है। आपको तय करना चाहिए कि किस तरह के अंडरवियर बिक्री के लिए पेश किए जाएंगे। क्या यह एक सस्ता उत्पाद होगा, एक औसत कीमत, या आप कुलीन और महंगे मॉडल पर ध्यान केंद्रित करेंगे। ध्यान रखें कि मध्यम श्रेणी में कीमत वाले उत्पाद अधिक मांग में हैं। यह तेजी से बिकता है और तदनुसार, तेजी से लाभ कमाता है। और यही आपके व्यवसाय का सार है।

अधोवस्त्र स्टोर व्यवसाय योजना

हम एक स्टोर खोलने के लिए डिज़ाइन की गई एक व्यवसाय योजना पर विचार करने का प्रस्ताव करते हैं जो औसत आय वाले खरीदारों पर केंद्रित होगी।

किस तरह का व्यवसाय चुनना है?की ओर से किया गया व्यापार व्यक्तिगत व्यवसायी, अंडरवियर की बिक्री के लिए गतिविधि का सबसे लाभदायक रूप बन जाएगा। इस मामले में, कराधान के प्रकार को चुनते समय आरोपित आय पर एकल कर का उपयोग करना सबसे अच्छा है। और किराए के परिसर का उपयोग करने के लिए एक व्यापारिक मंजिल के रूप में।

क्या सेवाएं प्रदान की जाएंगी?अधोवस्त्र स्टोर की व्यवसाय योजना में पुरुषों और बच्चों के मॉडल की बिक्री भी शामिल हो सकती है। इसके अलावा, आपको होजरी या स्विमवियर जैसे अतिरिक्त एक्सेसरीज के साथ उत्पाद रेंज में विविधता लानी चाहिए।

उत्पादन योजना। स्थान

यह सोचने लायक है कि पहले से अधोवस्त्र की दुकान कैसे खोलें। एक छोटे से कमरे की तलाश करें जो भीड़-भाड़ वाली जगह पर हो। यह कोई भी व्यापार हो सकता है या मनोरंजन केंद्रउच्च यातायात के साथ। इसका क्षेत्रफल लगभग 20 वर्ग मीटर हो सकता है। मी। यह सामान को आसानी से रखने के लिए काफी है।

सुनिश्चित करें कि मॉल में कोई अन्य अधोवस्त्र स्टोर नहीं हैं। यदि हैं, तो कोशिश करें कि उनके बगल के व्यापारिक क्षेत्र पर कब्जा न करें। इससे खरीदारों की संख्या में कमी आ सकती है और तदनुसार, संभावित लाभ हो सकता है। आप सड़क पर एक कमरा पा सकते हैं। लेकिन एक अधोवस्त्र की दुकान के लिए एक छोटे से क्षेत्र की आवश्यकता होती है, और व्यक्तिगत इमारतों में अक्सर एक बड़ा क्षेत्र होता है, इसलिए यह विकल्प मुश्किल हो सकता है।

यह सुनिश्चित करने के लिए कि आय न केवल स्थिर है, बल्कि समय के साथ बढ़ती भी है, कई खोलने पर विचार करें दुकानोंशहर के विभिन्न हिस्सों में। छोटी बिक्री के साथ भी, आप अभी भी लाभ कमाएंगे।

उपकरण

एक अधोवस्त्र स्टोर की व्यवसाय योजना में आवश्यक रूप से "उपकरण" आइटम शामिल है। इसमें रैक, शोकेस, पुतलों, हैंगर और फिटिंग रूम शामिल हैं। सामान आसानी से और खूबसूरती से रखा जाना चाहिए ताकि खरीदार द्वारा समीक्षा के लिए पूरा वर्गीकरण उपलब्ध हो।

प्रकाश व्यवस्था पर ध्यान दें। मुख्य प्रकाश के अलावा, एक बैकलाइट होना चाहिए जो उत्पाद को निर्देशित किया जाएगा। खिड़की अच्छी तरह से डिजाइन की जानी चाहिए। अपने स्टोर में खरीदार को लुभाने का एक तरीका पुतलों पर उत्पाद (नए संग्रह) का प्रदर्शन करना है। लागत कम करने के लिए, आप आधा टोरोस (यानी पुतले के ऊपर या नीचे) खरीद सकते हैं। वे बहुत सस्ते हैं।

सीमा

अपने स्टोर के लिए, आप उन कारखानों द्वारा बनाए गए उत्पादों को चुन सकते हैं जिन्हें कई वर्षों से महिलाओं के अंडरवियर बाजार में अग्रणी माना जाता है। इसके अलावा, आप किसी अज्ञात कंपनी के उत्पाद बेचना शुरू कर सकते हैं। आमतौर पर, ऐसे निर्माता के उत्पाद की कीमत बहुत कम होती है। इस प्रकार, आप न केवल इसके विकास में मदद करेंगे, बल्कि अतिरिक्त धन अर्जित करने में भी सक्षम होंगे।

लेकिन आपके व्यवसाय की शुरुआत में, प्रसिद्ध ब्रांडों के उत्पादों की बिक्री शुरू करना अभी भी सबसे अच्छा है। समय के साथ, जैसे-जैसे आपका अनुभव बढ़ता है, आप नई फर्मों के विकास में सुरक्षित रूप से मदद करने में सक्षम होंगे। Incanto, Milavitsa, Rosme, Lormar जैसे ब्रांडों पर विशेष ध्यान दें। उनके उत्पाद बहुत विविध हैं: वे कपड़े, शैली की संरचना में एक दूसरे से भिन्न होते हैं। प्रारंभ में, आप कई कंपनियों से सामान खरीद सकते हैं, उदाहरण के लिए 4, 5, और फिर अन्य निर्माताओं के मॉडल के साथ वर्गीकरण को पूरक करें।

रूस में अधोवस्त्र कारखाने हैं जो काफी उत्पादों का उत्पादन करते हैं उच्च गुणवत्ता. हो सकता है कि वे लातवियाई और बेलारूसी के रूप में लोकप्रिय और प्रसिद्ध न हों, लेकिन उनके वर्गीकरण में भी आप अपने स्टोर के लिए सही उत्पाद चुन सकते हैं। कुछ महीनों के बाद, आप यह निर्धारित करने में सक्षम होंगे कि कौन सा उत्पाद उच्च मांग में है।

माल के वर्गीकरण को संकलित करते समय आपको क्या जानने की आवश्यकता है?

चूंकि उत्पाद आपके व्यवसाय का आधार है, इसलिए इसका चुनाव विशेष रूप से सावधानी से किया जाना चाहिए। अधोवस्त्र की दुकान के लिए किसी भी व्यवसाय योजना में उत्पाद श्रृंखला को सही ढंग से कैसे तैयार किया जाए, इस पर बड़ी संख्या में सिफारिशें हैं। मुख्य बात यह याद रखना है कि यह विविध होना चाहिए।

मॉडल चुनते समय, रंगों, सामग्री संरचना, आकार सीमा पर ध्यान दें। गर्म मौसम में स्विमवियर को प्राथमिकता दी जानी चाहिए। अच्छा जोड़समुद्र तट के लिए सभी प्रकार के सामान बन जाएंगे: टोपी, स्कार्फ, पारेओ, आदि।

जापानियों का कहना है कि हम दिन में 23 घंटे अंडरवियर पहनते हैं। हम नहीं जानते कि उगते सूरज की भूमि के निवासी पहले से ही एक और घंटे के लिए कहाँ चले गए हैं, लेकिन तथ्य यह है: अंडरवियर ही एकमात्र ऐसा कपड़ा है जिसे लोग दिन-रात पहनते हैं।

इसलिए, मसालेदार अलमारी की वस्तुओं को बेचने का व्यवसाय कई लोगों को स्थिरता के द्वीप जैसा लग सकता है, क्योंकि अंडरवियर की हमेशा मांग रहती है। लेकिन अपना खुद का लॉन्जरी स्टोर खोलना ऐसा नहीं है सरल कार्यजैसा कि यह पहली नज़र में लग सकता है। उद्यमी इसे यात्रा की शुरुआत में ही समझना शुरू कर देगा, जब वह वर्गीकरण के साथ निर्धारित होगा।

कहाँ से शुरू करें?

जो कोई भी अपना खुद का अधोवस्त्र स्टोर खोलना चाहता है, उसे सबसे पहले यह तय करना होगा कि वह वास्तव में क्या बेचना चाहता है। लिनन को कई अलग-अलग श्रेणियों में विभाजित किया जा सकता है:

महिला, पुरुष और बच्चे;

हर दिन और विशेष अवसर;

कोर्सेट और गैर-कोर्सेट;

बजट, मिड-रेंज और लग्जरी।

इस सारी विविधता में भ्रमित होना आसान है, और इसलिए, प्रश्न को जाने बिना, चुनाव करना मुश्किल है। यह तय करने के लिए कि क्या बेचना है, आपको बाजार का अध्ययन करना होगा और देखना होगा कि प्रतियोगी क्या पेशकश करते हैं। ऐसा करने के लिए आपको अपने क्षेत्र या पूरे शहर में ऐसे ही स्टोर से गुजरना होगा, अगर ऐसा किसी छोटे से गांव में होता है।

वैसे, एक छोटे से शहर में आप अक्सर दुकानों में सेल्सपर्सन से बात कर सकते हैं और पता लगा सकते हैं कि चीजें कैसी चल रही हैं, अपनी आँखों से देखें कि सप्ताह के दिनों और सप्ताहांत में स्टोर में कितने खरीदार हैं।

प्रतिस्पर्धियों द्वारा पेश किए जाने वाले ब्रांडों के दोहराव से बचना बहुत महत्वपूर्ण है।

यह समझने के बाद कि बाजार में पर्याप्त से अधिक क्या है, और वास्तव में क्या कमी है, आपको यह तय करने की आवश्यकता है कि किस प्रकार का वर्गीकरण बेचना है और आपके स्टोर की अवधारणा क्या होगी।

यह ध्यान दिया जाना चाहिए कि अक्सर रूसी दुकानों में विभिन्न ब्रांडों के महिलाओं के कॉर्सेट अंडरवियर प्रस्तुत किए जाते हैं। हालांकि अक्सर मोनो-ब्रांड स्टोर होते हैं। विभिन्न ब्रांडों के साथ काम करना है या किसी एक का प्रतिनिधित्व करना आप पर निर्भर है।

निजी अनुभव

हमारे स्टोर की विशिष्टता यह है कि हमने निर्माता की तलाश नहीं की और बाजार का मूल्यांकन नहीं किया। हम बस इतना ही समझ गए थे कि उस समय पुरुषों के अंडरवियर की गुणवत्ता बहुत कम थी। और Gunze ब्रांड ने जो पेशकश की वह हमारे लिए बहुत ही नई और दिलचस्प थी। इसलिए चुनाव उन पर गिर गया।

लेकिन स्टोर एक कारण से अधोवस्त्र से भरे हुए हैं: यह सबसे अच्छा बेचता है। महिलाएं खरीदारी के लिए अधिक जाती हैं, वे पुरुषों के अंडरवियर सहित खरीदारी करने के लिए अधिक इच्छुक हैं। अक्सर लड़कियां स्टोर पर आती हैं, अपने लिए कुछ चुनती हैं और उसके बाद ही अपने पति के लिए अंडरवियर खरीदती हैं।

यही कारण है कि 70:30 के अनुपात में महिलाओं और पुरुषों के अंडरवियर से स्टोर का वर्गीकरण बनाने लायक है। लेकिन हमारे व्यवहार में स्थिति अलग है: निर्माता मुख्य रूप से पुरुषों के अंडरवियर में माहिर हैं। इसलिए, हमारे स्टोर में तस्वीर अलग है। राजस्व का 50% पुरुषों के अंडरवियर से आता है, 30% महिलाओं से, और बाकी मोज़े और चड्डी की बिक्री से आता है।

इसके बाद, आपको वह मूल्य खंड चुनना चाहिए जिसके साथ आप काम करना चाहते हैं। सबसे अधिक बार, मध्यम मूल्य श्रेणी के साथ काम करने की सिफारिश की जाती है: यह अधिक स्थिर है, अधिक लोग इसे खरीदते हैं। लेकिन ध्यान रहे कि संकट के समय यह सेगमेंट सबसे ज्यादा असुरक्षित होता है। जिन लोगों ने लक्ज़री अंडरवियर खरीदा, वे इसे खरीदना जारी रखते हैं, लेकिन मध्यम मूल्य के अंडरवियर के उपभोक्ता अक्सर अधिक बजट श्रेणी में "प्रवाह" करते हैं।

लेकिन आपको जो नहीं करना चाहिए वह एक स्टोर में विभिन्न मूल्य श्रेणियों को मिलाना है। महंगे लग्जरी अंडरवियर के लिए आने वाले खरीदार, पास में सस्ती टी-शर्ट देखकर शर्मिंदा होते हैं और चले जाते हैं। और जो लोग औसत कीमत पर अपने लिए कुछ चुनना चाहते हैं, वे सबसे पहले कुछ महंगा नोटिस कर सकते हैं और यह महसूस किए बिना छोड़ सकते हैं कि स्टोर में उनकी कीमत श्रेणी का भी प्रतिनिधित्व किया जाता है।

मूल्य खंड चुनते समय, विचार करें कि आप किस शहर में काम करते हैं। माना जाता है कि इन छोटा कस्बासबसे अच्छी बात यह है कि बजट और मध्यम कीमत के लिनन बेचे जाते हैं। लेकिन एक अधिक विश्वसनीय संकेतक, आखिरकार, शहर का आकार नहीं है, बल्कि इसकी आबादी का आय स्तर है। मध्य रूस के छोटे तेल उत्पादक शहरों और शहरों के निवासियों के लिए, वे नाटकीय रूप से भिन्न हो सकते हैं। और जहां आय अधिक नहीं है, वहां "लक्जरी" की पेशकश करने का कोई मतलब नहीं है: वैसे भी कोई भी इसे खरीद नहीं पाएगा।

निवेश का आकार

अधोवस्त्र की दुकान खोलने में आपको कितना निवेश करना होगा, यह ठीक-ठीक कहना मुश्किल है। निवेश 2 मिलियन (200 हजार रूबल, सस्ते किराए और चीनी वर्गीकरण के साथ एक छोटे से निपटान के मामले में) रूबल, या 7 मिलियन रूबल या अधिक हो सकता है। यह सब कई कारकों पर निर्भर करता है, मुख्य रूप से उस क्षेत्र पर जहां आप काम करेंगे।

यह कोई रहस्य नहीं है कि किराये की दरें हर जगह अलग हैं। यदि, उदाहरण के लिए, Tver में एक औसत दर अपनाई जाती है, तो मास्को में इसका आकार दस गुना अधिक हो सकता है। आप वास्तव में कहां शूट करने की कोशिश कर रहे हैं व्यापार इलाका, भी एक भूमिका निभाता है: यह एक चीज है - सरहद पर एक क्षेत्रीय शॉपिंग सेंटर, एक और - लोकप्रिय अनछुए शॉपिंग सेंटर।

कृपया ध्यान दें कि अधिकांश शॉपिंग सेंटरों के लिए आपको अतिरिक्त जमा राशि का भुगतान करने की आवश्यकता होती है।

किराए के अलावा, आपको कमरे में मरम्मत करने की भी आवश्यकता होगी, जिसमें एक पैसा भी खर्च होगा।

प्रारंभिक चरण में व्यय की दूसरी प्रमुख मद वस्तुओं की खरीद है। यहां भी कुछ ठोस नहीं कहा जा सकता। बहुत कुछ खरीद की मात्रा, आपूर्तिकर्ता की शर्तों, चयनित मूल्य खंड पर निर्भर करता है। अलावा, रूसी निर्माताइतना अधिक लिनन नहीं है, जिसका अर्थ है कि आपको विदेशी ब्रांडों से चीजें खरीदने की सबसे अधिक संभावना होगी। विनिमय दर में लगातार उतार-चढ़ाव हो रहा है, और आज आप एक राशि के लिए सामान ऑर्डर कर सकते हैं, और कल - वही वर्गीकरण बहुत अधिक महंगा हो सकता है।

वर्तमान खर्च

चरण-दर-चरण निर्देश

इसलिए, एक अधोवस्त्र की दुकान खोलने के लिए, आपको पहले बाजार का अध्ययन करना होगा और वर्गीकरण पर निर्णय लेना होगा, अपने व्यवसाय के लिए एक कमरा ढूंढना होगा, और फिर खोजना और ऑर्डर करना शुरू करना होगा। वाणिज्यिक उपकरण. (एक कमरा खोजने की प्रक्रिया में उपकरण आपूर्तिकर्ता की तलाश की जानी चाहिए, और निश्चित रूप से एक कमरा खोजने के बाद ऑर्डर करना आवश्यक है।)

वाणिज्यिक उपकरण सरल, हल्के और सुविधाजनक होने चाहिए। ध्यान रखें कि आपको कभी भी हिलना-डुलना पड़ सकता है। उदाहरण के लिए, एक शॉपिंग सेंटर में, अधिक चलने योग्य जगह में एक कमरा खाली हो सकता है। यदि आपका उपकरण किसी विशेष कमरे के लिए डिज़ाइन किया गया है, तो इसे सफलतापूर्वक दूसरे में रखना बहुत मुश्किल होगा। इसलिए, उपकरण मोबाइल होना चाहिए, जिसमें ब्लॉक हों।

उपकरण आपूर्तिकर्ता चुनते समय, आपको बहुत सावधान रहने की आवश्यकता है। हमेशा एक जोखिम होता है कि उपकरण के लिए बहुत अधिक पैसा चुकाने के बाद, आपको यह कभी नहीं मिलेगा।

अक्सर, आपूर्तिकर्ता डिलीवरी की समय सीमा को पूरा नहीं करते हैं।

इसलिए, बड़े आपूर्तिकर्ताओं के साथ काम करना वांछनीय है जिन्होंने खुद को बाजार में साबित किया है और अपनी प्रतिष्ठा को महत्व देते हैं। या तो आप शहर के कपड़ों और अंडरवियर की दुकानों के चारों ओर घूम सकते हैं और जानकारी प्राप्त करने का प्रयास कर सकते हैं (हर कोई इसे साझा करने के लिए तैयार नहीं है), जिनसे उन्होंने आपको पसंद किए गए उपकरण का आदेश दिया, या दूसरा - सिफारिश पर दोस्तों के माध्यम से पता करें।

कमोडिटी सामग्री

माल की खरीद के समय तक, आपको पहले से ही मूल्य खंड, वर्गीकरण सामग्री और उन ब्रांडों की सूची पर निर्णय लेना चाहिए जिनके साथ आप सहयोग करना चाहते हैं। मॉस्को में नियमित रूप से आयोजित होने वाली प्रदर्शनी का दौरा करना और विभिन्न निर्माताओं के उत्पादों से परिचित होना, काम करने की स्थिति का पता लगाना और रूसी बाजार के प्रतिनिधियों के साथ व्यक्तिगत रूप से संवाद करना सबसे अच्छा है।

ध्यान रखें कि वर्गीकरण विविध होना चाहिए। यह मॉडल और आकार दोनों पर लागू होता है। एक स्टोर में विशेष अवसरों के लिए सेट के साथ बुनियादी अंडरवियर को जोड़ना न केवल संभव है, बल्कि आवश्यक भी है। आखिरकार, आपके लक्षित दर्शक - महिलाएं - दोनों खरीदती हैं।

स्टोर में बड़ी महिलाओं और लघु महिलाओं दोनों के लिए गैर-मानक आकार के अंडरवियर होने चाहिए।

बेशक, सभी ब्रांड ऐसा अवसर प्रदान नहीं करते हैं। उदाहरण के लिए, हम एक जापानी ब्रांड के साथ काम करते हैं, और इसकी आकार सीमा उपयुक्त है। बड़ी महिलाओं के लिए बस कुछ भी नहीं है।

काम के पहले महीनों में, प्रत्येक प्रकार के उत्पाद को छोटी मात्रा में ऑर्डर करना बेहतर होता है। यह आपको यह समझने की अनुमति देगा कि क्या बहुत अच्छी तरह से नहीं बिक रहा है, और अगले आदेश पर इसे मना कर दें। ध्यान रखें कि उपभोक्ता मांग को ट्रैक करते हुए, वर्गीकरण को लगातार बदलने की जरूरत है। यह बदल जाता है: ऐसा होता है कि इस साल कुछ स्थिति बेस्टसेलर है, और अगले साल यह लगभग मांग में नहीं है।

अपने आप को ऐसी स्थिति में न खोजने के लिए जहां सभी सबसे लोकप्रिय आकार और मॉडल पहले ही बिक चुके हैं, और अगली डिलीवरी जल्द नहीं है, आपको लगातार निगरानी करने की आवश्यकता है व्यापार शेष. डिलीवरी की आवृत्ति कई कारकों पर निर्भर करती है: आपूर्तिकर्ता की दूरदर्शिता, ऑर्डर की शर्तें।

यह सुनिश्चित करना भी आवश्यक है कि लिनन नैतिक रूप से अप्रचलित न हो जाए। नियमित ग्राहक नए उत्पादों की प्रतीक्षा कर रहे होंगे। अधिकांश ब्रांड साल में दो बार नए संग्रह जारी करते हैं, कुछ अधिक बार। और जैसे ही एक नया संग्रह प्रकट होता है, आपको इसे अपने स्टोर पर लाने की आवश्यकता होती है, खासकर यदि आप एक ब्रांड के साथ काम करते हैं। यह सब किसी विशेष आपूर्तिकर्ता की डिलीवरी की शर्तों पर निर्भर करता है। कुछ केवल प्री-ऑर्डर संग्रह बेचते हैं, जबकि अन्य, विशेष रूप से बहु-ब्रांड थोक विक्रेताओं के पास हमेशा स्टॉक में स्टॉक होता है और आवश्यकतानुसार उन्हें ऑर्डर किया जा सकता है।

कर्मचारी

एक अधोवस्त्र की दुकान में, आपको कम से कम दो बिक्री सहायकों की आवश्यकता होगी जो पाली में काम करेंगे। यह वांछनीय है कि उनमें से एक प्रशासक के कार्य भी करता है, ताकि इस पद के लिए किसी अन्य व्यक्ति को नियुक्त न किया जाए। या आप स्वयं प्रशासक का कार्य करते हैं।

दो लोग - विक्रेताओं की न्यूनतम संख्या मानक स्टोर 15-30 वर्गमीटर के क्षेत्र के साथ। लेकिन यदि आप एक बड़ा स्टोर खोलने जा रहे हैं, उदाहरण के लिए, 40-50 वर्ग मीटर के क्षेत्र के साथ, इसमें फिर से अधिक सामान होगा, जिसका अर्थ है कि अधिक विक्रेताओं की आवश्यकता होगी ट्रेडिंग फ्लोर.

में काम द्वारा विशेष आवश्यकताएं लगाई जाती हैं शॉपिंग मॉल. तथ्य यह है कि उनके पास आमतौर पर एक निश्चित कार्य दिवस होता है, जो कभी-कभी 12 घंटे या उससे अधिक होता है। और आपके स्टोर के खुलने का समय शॉपिंग सेंटर के खुलने के घंटों से अलग नहीं हो सकता। वहीं, 12 घंटे का कर्मचारी विक्रेताओं के लिए काफी कठिन होता है। यही है, आपको इसे दो विक्रेताओं के बीच विभाजित करने की आवश्यकता है ताकि एक दिन के पहले भाग में काम करे, और दूसरा दूसरे में। इस प्रकार, आपको अलग-अलग शिफ्टों में कम से कम 3 लोगों को बाहर जाने की आवश्यकता होगी।

खरीदारों के साथ सीधे काम करने के अलावा विक्रेता कई तरह की जिम्मेदारियां निभाते हैं। वे कैश बुक रखते हैं, प्रशासन में लगे रहते हैं (शिकायतों, सुझावों को स्वीकार करते हैं), ट्रेडिंग फ्लोर में ऑर्डर रखते हैं, सामान स्वीकार करते हैं और बाहर रखते हैं, मूल्य टैग की जांच करते हैं। लेकिन सबसे महत्वपूर्ण बात, निश्चित रूप से, ग्राहकों के साथ संवाद करने की क्षमता है।

स्टोर में स्टाफ सबसे महत्वपूर्ण चीज है

खुलने का समय और छूट प्रणाली

अक्सर यह सवाल उठता है कि स्टोर खुलने का समय कैसे निर्धारित किया जाए। यदि आप शॉपिंग सेंटर में बसने का फैसला करते हैं, तो समस्या आपके लिए पहले ही हल हो चुकी है। लेकिन अगर आपने स्ट्रीट रिटेल को चुना है, तो आप खुलने का समय बदल सकते हैं। किस समय खोलना और बंद करना है, इसका अंदाजा लगाने के लिए, आस-पास के पैदल यातायात का अनुमान लगाएं। उन घंटों में जब लोग व्यावहारिक रूप से नहीं चलते हैं, काम करने का कोई मतलब नहीं है।

ग्राहकों को आकर्षित करने का एक अच्छा तरीका सभी प्रकार के प्रचारों को आयोजित करना और छूट प्रदान करना है। एक नियम के रूप में, इस तरह के कदम से ऐसे उत्पाद की बिक्री को प्रोत्साहित करने में मदद मिलती है जो बहुत अच्छी तरह से नहीं बिकता है, और स्थिति जो अलोकप्रिय आकार में रहती है।

इसके अलावा एक अच्छा समाधान मौसमी छूट प्रदान करना और है छूट कार्यक्रमनियमित ग्राहकों के लिए। सामान्य तौर पर, इस क्षेत्र में नियमित ग्राहकों के साथ काम करना बेहतर होता है। वे पहले से ही "गर्म" हैं और आपके उत्पाद को अच्छी तरह जानते हैं।

स्टोर के लिए प्लेसमेंट के महत्व को कम मत समझो। साथ ही, यह महत्वपूर्ण है कि न केवल एक अच्छा पैदल यात्री प्रवाह हो, बल्कि यह भी कि आप अपने में आ जाएं लक्षित दर्शक. यदि आप लक्ज़री अधोवस्त्र बेचने जा रहे हैं, तो ऐसा क्षेत्र चुनें जहाँ धनी लोग रहते हों या वे स्थान जहाँ वे जाते हों। और इसके विपरीत, यदि आपका वर्गीकरण बजट लिनन है, तो आपको उपयुक्त क्षेत्र चुनने की आवश्यकता है।

फिर भी, शॉपिंग सेंटर में रहना सबसे अच्छा है: वहाँ अधिक ट्रैफ़िक है और आप वहाँ तेज़ी से नज़र आएंगे। लेकिन एक पकड़ है:

यदि आपके पास कोई नाम नहीं है और आप एक प्रसिद्ध श्रृंखला का मताधिकार नहीं करते हैं, तो कोई भी आपको यह चुनने नहीं देगा कि आप कहाँ खड़े होना चाहते हैं।

सबसे अधिक संभावना है, आपको बहुत पिछवाड़े की पेशकश की जाएगी, और आपको चुनना होगा कि क्या है। इसलिए, एक विशेष शॉपिंग सेंटर में नहीं जाना बेहतर है, लेकिन कई के आसपास जाने के लिए, देखें कि वे आपको क्या पेशकश करते हैं, स्थितियों की तुलना करें।

परिसर का क्षेत्र स्टोर के वर्गीकरण पर निर्भर करेगा। औसतन, इसे 15-30 वर्गमीटर के क्षेत्र में खोलने की सिफारिश की जाती है। छोटा क्षेत्र अवांछनीय है:

बहुत छोटा स्टोर - बहुत छोटा वर्गीकरण - बहुत कम राजस्व।

परिसर के लिए सभी दस्तावेज और सभी आवश्यकताएं, जैसे कि शॉपिंग सेंटर में फायर अलार्म की उपस्थिति, उनके मालिकों द्वारा तय की जाती हैं। यानी अगर परिसर को एक स्टोर के तौर पर किराए पर दिया गया है, तो सभी दस्तावेज मकान मालिक द्वारा जारी किए जाने चाहिए।

मरम्मत के लिए कोई सख्त आवश्यकताएं नहीं हैं: यह अभी भी फार्मेसी या खाद्य उत्पादन नहीं है। इसलिए, यह सब आपकी कल्पना पर निर्भर करता है। केवल एक चीज जिस पर मैं ध्यान देना चाहूंगा वह है अच्छी रोशनी। प्रकाश जुड़नार पर बचत इसके लायक नहीं है।

एक शॉपिंग सेंटर में, एक नियम के रूप में, आप अपनी डिजाइन परियोजना प्रदान करते हैं, और प्रशासन या तो इसे मंजूरी देता है या कुछ बदलने का सुझाव देता है।

दस्तावेज़

अंडरवियर के व्यापार के लिए कोई विशेष परमिट या लाइसेंस नहीं हैं। मुख्य चीज जो आपको चाहिए वह है एलएलसी या व्यक्तिगत उद्यमी को पंजीकृत करना, कर कार्यालय के साथ पंजीकरण करना और एक पट्टा समझौता समाप्त करना।

एक व्यक्तिगत उद्यमी या एलएलसी चुनना आपका अपना व्यवसाय है। एक व्यक्तिगत उद्यमी को पंजीकृत करना बहुत आसान है, और कराधान से निपटना आसान है, लेकिन याद रखें कि इस मामले में आप अपनी संपत्ति के लिए जिम्मेदार हैं।