18.08.2015 20299

समय पर युद्धाभ्यास

जब बिक्री की मात्रा कम हो जाती है और संभावनाएं पूरी तरह से स्पष्ट नहीं होती हैं, तो आपके गोदाम में ओवरस्टॉकिंग और बड़ी शेष राशि से बचना महत्वपूर्ण है, हमारे विशेषज्ञों का मानना ​​​​है। "बचे हुए मीठे हैं" केवल बड़े डिस्काउंटर्स के लिए हैं जो खुदरा विक्रेताओं से पूरी तरह से सौदेबाजी की कीमतों पर बचा हुआ सामान लेने में सक्षम होंगे और उस पर अच्छा पैसा कमा सकेंगे। दूसरी ओर, बाजार अब ऐसे आश्चर्य दे रहा है कि "बचे हुए जल्द ही पैसे से अधिक मूल्य के होंगे," कुछ वितरकों को यकीन है। कुछ बिंदु पर, खुदरा विक्रेता के पास एक नया संग्रह खरीदने के लिए मुफ्त धन या ऋण नहीं हो सकता है, लेकिन स्टोर को अभी भी सामान की आवश्यकता है - ताकि बिक्री, कारोबार और लाभ हो। और ऐसी स्थिति में बचा हुआ सामान अचानक वांछनीय हो जाता है, जिससे व्यवसाय को चालू रखने में मदद मिलती है।

कोई भी संकट, यहां तक ​​कि एक गहरा और लंबा भी, एक उल्लेखनीय संपत्ति है - इसे समाप्त होना चाहिए। इस बीच, व्यवसाय जितना संभव हो सके खुद को अनुकूलित और अनुशासित करने की कोशिश कर रहा है। उदाहरण के लिए, यूरोप में खरीदारी करें, जहां हमें विशेष रूप से प्यार किया जाता था, क्योंकि हमने हमेशा बिना सौदेबाजी के बहुत कुछ लिया। अब, संकट के लिए धन्यवाद, संयम आ गया है, और खरीदारी रूसी उद्यमीबहुत अधिक गणना हो जाती है। आपूर्तिकर्ता पहले ही समझ चुके हैं कि मोटे वर्षों को दुबले वर्षों से बदल दिया गया है, और वे नई शर्तों पर सहयोग करने के लिए तैयार हैं। कई के लिए प्रसिद्ध ब्रांड रूसी बाजारबहुत महत्वपूर्ण है और अस्थायी मंदी के कारण छोड़े जाने का वादा करता है। कई मामलों में, अतिरिक्त शेष के गठन की स्थिति में, कारखाने भविष्य की डिलीवरी के कारण होने वाले नुकसान की भरपाई के लिए तैयार हैं, क्योंकि लंबी अवधि की साझेदारी उनके लिए प्राथमिकता है।

डिलीवरी की समय सीमा को पूरा करने के लिए आपूर्तिकर्ता की आवश्यकता है

विभिन्न व्यापारिक कंपनियों की अलग-अलग क्षमताएं होती हैं, आर्थिक स्थितियांऔर व्यावसायिक सेटअप, लेकिन सभी के लिए, बिना किसी अपवाद के, एक कठोर नियम है: "आज की गई बिक्री हमेशा के लिए खो जाती है।" यदि नए सीजन की शुरुआत से किसी कारण या किसी अन्य कारण से जूतों के आने में देरी होती है, तो उपभोक्ता इंतजार नहीं करेगा - अन्य खिलाड़ियों के उत्पादों के लिए मांग को पुनर्वितरित किया जाएगा। विलंबित माल केवल बिक्री के मौसम के दौरान बड़ी छूट पर बेचा जा सकता है, लेकिन इस दृष्टिकोण की प्रभावशीलता संदिग्ध है। इसलिए, हुक या बदमाश द्वारा, आपूर्तिकर्ता से डिलीवरी की तारीखों का पालन करने की मांग करें, क्योंकि मौजूदा परिस्थितियों में, किसी भी देरी से आपको गंभीर वित्तीय नुकसान हो सकता है।

ग्राहक प्राथमिकताएं जानें

समयबद्धता एक है, लेकिन केवल एक ही स्थिति नहीं है जो अतिरिक्त संतुलन के गठन से बचना संभव बनाती है। प्रवृत्तियों की निगरानी करना, उपभोक्ता वरीयताओं का अध्ययन करना और प्रभावी मांग में गिरावट को ध्यान में रखना आवश्यक है। अब प्रवृत्ति डिजाइनर प्रसन्न नहीं है, बल्कि क्लासिक आरामदायक जूते हैं। बहुत से लोग उच्च-गुणवत्ता वाले जूते के आदी हैं, और यहां तक ​​\u200b\u200bकि मौजूदा परिस्थितियों में भी वे सस्ते लेदरेट पर स्विच नहीं करेंगे - बल्कि, मितव्ययिता इस तथ्य में व्यक्त की जाएगी कि वे दो या तीन जोड़े नहीं, बल्कि एक, लेकिन फिर भी उच्च खरीद लेंगे गुणवत्ता। फैशन, स्टाइल और प्रासंगिकता से प्यार करने वाले अपने जुनून को भी नहीं छोड़ेंगे। और जब स्टोर बाकी को एक नए संग्रह के रूप में पारित करने का प्रयास करता है, तो खरीदार तुरंत इसे देखेगा, निष्कर्ष निकालेगा और हमेशा के लिए अपनी सूची से स्टोर को पार कर जाएगा। सभी मौजूदा बाजार स्थितियों को ध्यान में रखते हुए और आपूर्तिकर्ताओं के साथ योजना और अनुबंध के स्तर पर उपभोक्ता वरीयताओं को बदलकर, बड़े संतुलन बनाने के जोखिम को कम किया जा सकता है।

छूट के झांसे में न आएं

ऐसे शोरूम हैं जो फ्रैक्शनल, छोटे बैचों में, कड़ाई से ऑर्डर पर सामान लाते हैं, और इस तरह के काम के लिए धन्यवाद, उन्हें बचे हुए के साथ किसी भी सिरदर्द का अनुभव नहीं होता है। लेकिन ये अपवाद हैं। अधिकांश कंपनियां बड़ी मात्रा में माल का आयात करती हैं और किसी न किसी तरह से बिक्री सुनिश्चित करनी चाहिए। चूंकि आज बाजार बहुत तरल है, इसलिए कई जूता खुदरा कंपनियों को वार्षिक योजना को त्यागने और त्रैमासिक पर स्विच करने के लिए मजबूर होना पड़ता है। आश्वस्त बिक्री के लिए, एक सुविचारित मूल्य नीति. जब रूबल गिर गया, तो कुछ बाजार के खिलाड़ियों ने अपना आपा खो दिया और कीमतें बढ़ा दीं, लेकिन फिर वे जल्दी से होश में आए और खुद को नीचे लाने लगे - पहले से ही बिक्री की आड़ में। सामान्य तौर पर, अब बहुत सारी बिक्री, छूट, प्रचार हैं, लेकिन जब उनमें से बहुत सारे होते हैं, तो एक नकारात्मक प्रभाव दिखाई देता है: "बिक्री" खरीदार को विचलित करती है, औसत बिल खराब करती है, और एक नए संग्रह की बिक्री को कम करती है। . एक अधिक उचित दृष्टिकोण, हालांकि इसे लागू करना अधिक कठिन है, जटिल अनुकूलन उपाय होंगे जो पिछले वर्ष की तुलना में मूल्य वृद्धि को लगभग 15-20% पर रखेंगे। इस तरह के अनुकूलन में आवश्यक रूप से कम करने के लिए दर्दनाक निर्णय लेना शामिल है व्यापार मार्जिनऔर खुद का मार्जिन।

बचे हुए पर काम करना

यदि, फिर भी, अवशेष दिखाई दिए, तो उनकी तरलता और कार्य की डिग्री निर्धारित करना आवश्यक है। यह महत्वपूर्ण है कि बचे हुए को "ओवरएक्सपोज़" न करें। प्रत्येक मॉडल को व्यक्तिगत रूप से संपर्क किया जाना चाहिए। फैशनेबल मॉडल जो एक सीज़न के लिए एक प्रवृत्ति बन गए हैं, उन्हें छूट दी जानी चाहिए और निकट भविष्य में उन्हें अलविदा कह देना चाहिए, क्योंकि निकट भविष्य में कुछ लोग उनमें रुचि लेंगे। बुनियादी और क्लासिक मॉडल के कार्यान्वयन को कई मौसमों में बढ़ाया जा सकता है, लेकिन साथ ही उन पर सरपट छूट के परिदृश्य को लागू नहीं किया जाता है, जब बिक्री के दौरान मॉडल को 70% छूट पर बेचा जाता है, और नए की शुरुआत में सीजन कीमत पिछले स्तर पर लौट आती है - यह गलत है और खरीदार में नकारात्मक भावनाओं का कारण बनता है।

जब शेष राशि को खत्म करने के लिए एक मौलिक निर्णय किया जाता है, तो कंपनियां गणना शुरू करती हैं जो खरीद के भुगतान और पेबैक अनुपात, वास्तविक मार्कअप, टर्नओवर को ध्यान में रख सकती हैं। भंडार, मौसम के अंत में पूर्वानुमान संतुलन का मूल्य और अन्य मानदंड। कुछ विक्रेता परिसमापन की दर में अधिक रुचि लेंगे, अन्य - मूल्य और मार्जिन। किसी के पास अपने स्वयं के छूट केंद्र और ऑनलाइन स्टोर हैं, किसी की पसंद बड़े पैमाने पर बिक्री या स्टॉक नेटवर्क पर बिक्री के लिए बचे हुए के हस्तांतरण तक सीमित है। विभिन्न संयोजन संभव हैं, जो कई परिस्थितियों पर निर्भर करते हैं: अवशेषों की मात्रा और उम्र, जूतों की गुणवत्ता, मौसम, समय, वार्ताकारों की योग्यता, भागीदारों के बीच विश्वास का स्तर। कोई फर्क नहीं पड़ता कि कंपनी बचे हुए से निपटने का कितना अच्छा प्रबंधन करती है, किसी भी मामले में यह एक उपयोगी अनुभव और भविष्य के लिए एक अच्छा सबक होगा। अवशेषों को हर समय मौजूद रहने का अधिकार है, क्योंकि हम खरीदार की सबसे पूर्ण वर्गीकरण संतुष्टि के बारे में बात कर रहे हैं, लेकिन उनकी मात्रा उचित सीमा से अधिक नहीं होनी चाहिए, क्योंकि हम कंपनी की वित्तीय भलाई के बारे में बात कर रहे हैं।

नतालिया मेरिनोवा

जब उत्पाद संतुलन दिखाई देता है, तो उन्हें गोदाम में "ओवर-होल्डिंग" किए बिना, जल्दी से कार्य करना आवश्यक है

कुकी एक छोटी टेक्स्ट फ़ाइल होती है जो आपके कंप्यूटर/मोबाइल डिवाइस पर तब संग्रहीत होती है जब आप किसी वेबसाइट पर जाते हैं। यह टेक्स्ट फ़ाइल उस जानकारी को संग्रहीत कर सकती है जिसे वेबसाइट द्वारा बाद में फिर से देखने पर पढ़ा जा सकता है। वेबसाइट के त्रुटिपूर्ण ढंग से कार्य करने के लिए कुछ कुकीज़ आवश्यक हैं। अन्य कुकीज़ आगंतुकों के लिए उपयोगी होती हैं: वे उपयोगकर्ता नाम को सुरक्षित और सुरक्षित रूप से संग्रहीत करती हैं, जैसे भाषा सेटिंग्स। कुकीज सुनिश्चित करती हैं कि हर बार जब आप किसी वेबसाइट पर जाते हैं तो आपको वही जानकारी दर्ज करने की आवश्यकता नहीं होती है।

हम कुकीज़ का उपयोग किस लिए करते हैं?

हम आपको हमारी वेबसाइट पर सर्वोत्तम अनुभव प्रदान करने के लिए कुकीज़ का उपयोग करते हैं। कुकीज़ के उपयोग के माध्यम से, हम यह सुनिश्चित कर सकते हैं कि जब आप हमारी वेबसाइट पर दोबारा आते हैं तो आपको वही जानकारी दिखाई जाती है। कुकीज़ का उपयोग वेबसाइट के प्रदर्शन को अनुकूलित करने के लिए भी किया जा सकता है। वे वेबसाइट ब्राउज़ करना आसान बनाते हैं।

आपके व्यक्तिगत डेटा की सुरक्षा और जानकारी के नुकसान या अवैध व्यवहार को रोकने के लिए उपयुक्त संगठनात्मक और तकनीकी उपाय किए जाते हैं।

हम तृतीय पक्ष कुकीज़ का उपयोग क्यों करते हैं?

हम Google Analytics जैसे विश्लेषण टूल का उपयोग करके पूर्वनिर्मित रूपों में सांख्यिकीय जानकारी का विश्लेषण करने के लिए तृतीय-पक्ष कुकीज़ का उपयोग करते हैं। इसके लिए स्थायी और अस्थायी दोनों तरह के कुकीज़ का उपयोग किया जाता है। लगातार कुकीज़ आपके कंप्यूटर या मोबाइल डिवाइस पर अधिकतम 24 महीनों के लिए संग्रहीत की जाती हैं।

मैं कुकीज़ को कैसे निष्क्रिय कर सकता हूँ?

आप अपनी वेब ब्राउज़र सेटिंग में सभी कुकीज़ को बहुत ही सरलता से अक्षम कर सकते हैं। ऐसा करने के लिए, बस "सहायता" पर क्लिक करें और "अवरुद्ध कुकीज़" खोजें। निम्नलिखित बातों का ध्यान रखें: यदि आप कुकीज़ को अक्षम करते हैं, तो वह वेबसाइट केवल आंशिक रूप से दिखाई देगी या बिल्कुल नहीं।

अगला, गर्मी, शरद ऋतु, सर्दी, वसंत ऋतु समाप्त हो गई है। कपड़ों की दुकान में काफी मात्रा में बिना बिका सामान बचा है। एक नया मौसम आ रहा है, और इसके साथ एक नया फैशन, अन्य रुझान।

साल-दर-साल बिना बिके सामानों की संख्या ही बढ़ती जाती है। या तो "धीमे" आकार (बड़े या छोटे), या "धीमे" मॉडल हैं। संभवत: पहला और दूसरा दोनों।

अगर यह कहानी आपके स्टोर की है, तो बैठ जाइए और आइए जानें कि आप पिछले सीज़न के कपड़े और जूते कहाँ और कैसे बेच सकते हैं. हम उन तरीकों को देखेंगे जो अवशेषों की मात्रा को धीरे-धीरे कम करने में आपकी मदद करेंगे।

तरल के साथ क्या करना है? हानि पर बेचो या बिक्री से लाभ कमाओ?

निश्चित रूप से, आपके स्टोर में, बिक्री के कारोबार की परवाह किए बिना, एक निश्चित मात्रा में बिना बिके माल है। यह आपका है जमे हुए गिट्टी।

आपने इसे पहले असली पैसे के लिए खरीदा था। और अब यह पैसा लाभ लाने के बजाय छीन रहा है।आपका बासी माल अब लाल रंग में काम कर रहा है, गोदाम में जगह ले रहा है और सीधे आपके लाभ को प्रभावित कर रहा है।

सबसे अधिक संभावना है, आप पहले से ही पिछले सीज़न से धीमी गति से चलने वाले सामान या माल के इन पहाड़ों से निपटने की कोशिश कर चुके हैं। आपने विभिन्न प्रचार, बिक्री -40, -50% और यहां तक ​​​​कि -80%, या हो सकता है कि आपने शून्य पर बेचा हो।

शायद आप उन लोगों के लिए इंटरनेट पर खोज करते हैं जो बचे हुए खरीदते हैं और "मैं बचे हुए कपड़े खरीदूंगा" टाइप करता हूं ताकि सब कुछ एक ही बार में बेचने और सिरदर्द से छुटकारा पाने के लिए ...

बेशक, यदि आप एक दुकान (व्यवसाय) बंद करते हैं, तो यह विकल्प सर्वोत्तम समाधानों में से एक हो सकता है। हालांकि हम इस पद्धति के समर्थक नहीं हैं।

उदाहरण के लिए, यदि किसी स्टोर को बंद करना (बंद करना, स्थान बदलना, किसी अन्य उत्पाद को फिर से उन्मुख करना) आवश्यक है, तो हम अपने ग्राहकों (कपड़ों की दुकान के मालिकों के बंद समुदाय सहित) के साथ काम करते हैं। ) घटनाओं की एक पूरी श्रृंखला जिसे "स्टोर का परिसमापन" कहा जाता है।

इस प्रणाली के साथ, सफलतापूर्वक हम भारी मात्रा में माल बेचते हैंथोड़े समय में और यहां तक ​​कि लाभ के साथ.

लेकिन यह एक और कहानी है।

आज और अगले लेखों में हम आपको इस मुद्दे को हल करने का एक अलग तरीका प्रदान करते हैं:

कैसे धीरे-धीरे बचे हुए, तरल पदार्थों से छुटकारा पाएं और प्लस में रहें।

दूसरे शब्दों में, "बचे हुए को न निकालें", बल्कि बिक्री से कमाएं।

इस लेख में, आप सीखेंगे कि व्यवस्थित कैसे करें सही कदम, आप एक बार और सभी के लिए पिछले सीज़न से माल के अवशेषों को बेचने की समस्या को लाभकारी रूप से हल कर सकते हैं।

क्या स्टॉक अधिक तरल शेष बेचने में मदद करते हैं?

बेशक।

स्टॉक आपको अधिक बेचने और बचे हुए से छुटकारा पाने में मदद करते हैं। लेकिन शेयरों के साथ समस्या यह है कि वे केवल अल्पकालिक प्रभाव लाते हैं। और फिर भी, माल की कुछ स्थितियाँ लगातार "लटकी" रहती हैं।

अक्सर, मध्यम आकार के मॉडल छोटे और बड़े आकार के ढेर के साथ अच्छी तरह से बेचते हैं।

उदाहरण के लिए, एक ब्लाउज आपूर्तिकर्ता आपको एक पूर्ण आकार का चार्ट देता है, लेकिन धीमी गति से चलने वाला छोटा आकार हमेशा बना रहता है। शेष राशि जमा हो जाती है और आपके द्वारा निवेश किया गया धन लगभग एक वर्ष के लिए या, अधिकतम रूप से, अगले सीज़न तक जमा रहता है।

समय पर नहीं बिके तो पैसा जम गया, माल है "डेड वेट"

हां, हम इसे बिक्री के लिए पेश करने के लिए छह महीने इंतजार कर सकते हैं।

एक बड़ा जोखिम है कि नए सीज़न में उत्पाद फैशन से बाहर हो सकता है, नए चलन के अनुरूप नहीं होगा और कोई भी इसे नहीं खरीदेगा। फिर, एक विकल्प के रूप में, आप इसे चैरिटी या कमीशन को दे सकते हैं, लेकिन इसे क्यों लाया?

स्थिति पर पुनर्विचार करना और समस्या के समाधान के लिए दूसरी तरफ से दृष्टिकोण करना महत्वपूर्ण है।

चूंकि खरीद मूल्य, कहते हैं, 500 रूबल था, और आपने क्रमशः 1000 रूबल के लिए बेचा, आप पहले ही लाभ कमा चुके हैं।

और, इस तथ्य के बावजूद कि आपके पास माल के साथ "चड्डी" है जो गोदाम से भरा हुआ है और यह जमे हुए धन है, आप सुरक्षित रूप से उन्हें 100% लाभ के रूप में गिन सकते हैं।

तर्क सरल है: जो जमे हुए है और बिक्री के लिए नहीं है, वह पैसा लेता है, यदि आप इसे बेचते हैं तो यह 100% लाभ है। और डिस्काउंट पर बेचने पर भी मुनाफा होता है।इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि आपने कितना खरीदा या आप कितना बेचना चाहते हैं। अब आप जो कुछ भी बचे हुए से बेचते हैं वह आपके लाभ का 100% है।

"गैर-तरल" की बिक्री आपका शुद्ध 100% लाभ है।

अगले लेख में, हम 4 विशिष्ट तकनीकों का विश्लेषण करेंगे जो आपको गैर-तरल संपत्तियों को लाभकारी रूप से बेचने में मदद करेंगी, जिनमें शामिल हैं धीमी गति से चलने वाला मालमें सामान्य योजनाबिक्री।

लेकिन पहले आपको एक महत्वपूर्ण मुद्दे से निपटने की जरूरत है।

कौन सा बेहतर है: छूट या बोनस?

तो, जब हम छूट देते हैं तो हम क्या खोते हैं?

मान लें कि आप किसी मौसमी उत्पाद को तेज़ी से बेचना चाहते हैं और छूट देना चाहते हैं. ऐसी योजना में, बिक्री खो जाती है शुद्ध लाभ. के साथ घाटे को कम करें बोनस कार्यक्रमऔर औसत चेक की लागत बढ़ाने के तरीके।

आइए एक उदाहरण लेते हैं।

मान लीजिए कि हमारे साथ माल की खरीद मूल्य 1000 रूबल थी, माल पर आपका मार्कअप 100% है (या, जैसा कि वे कहते हैं, हम खरीद को 2 से गुणा करते हैं)। तेजी से (या शायद अधिक) बेचने के लिए, आप खरीदार को 30% की छूट देते हैं।

इस मामले में कितना लाभ खो गया है?

ऐसा प्रतीत होता है कि 30% की छूट निर्धारित करने से हमारा लाभ अधिक नहीं घटेगा।लेकिन चलो गिनती करते हैं। हम लाभ का 60% खो देते हैं!

यदि संख्या में, तो ऐसा होता है: खरीद मूल्य 1000 रूबल है, 100% मार्जिन के साथ, बिक्री मूल्य 2000 रूबल होगा। इस मामले में, "गंदा लाभ" 1000 रूबल होगा।

अब छूट की गणना करते हैं। चूंकि हम बिक्री मूल्य पर छूट देते हैं, इसलिए 2000 रूबल का 30%। - यह 600 रूबल है। और आप वस्तु को 1400 में बेचते हैं।

हमारे पास केवल 400 रूबल बचे हैं (खरीदने और बेचने के बीच का अंतर)। तदनुसार, हम ग्राहक को 600 रूबल देते हैं। (60%) और केवल 400 रूबल कमाते हैं।

नतीजा: 100% के माल पर मार्कअप के साथ, 30% छूट प्रदान करके, आप लाभ का 60% खो देते हैं!

दूसरा उदाहरण

हम प्रत्येक 1000 रूबल की कीमत पर 2 उत्पाद बेचते हैं और बोनस के रूप में 400 रूबल के लिए एक उपहार प्रदान करते हैं। "दो टी-शर्ट खरीदें और मुफ्त में मोज़े प्राप्त करें।"

आप जानते हैं कि उपहार का क्रय मूल्य 200 रूबल है।यानी 600 रूबल के बजाय। छूट (प्रत्यक्ष लाभ की हानि) आपकी लागत 200 रूबल है। एक बोनस पर। वहीं, खरीदार की नजर में बोनस का मूल्य 400 रूबल है।

और आगे। आप दो पदों पर नहीं, बल्कि तीन को एक साथ लागू करते हैं. जिससे टर्नओवर बढ़ रहा है।

100% मार्कअप के साथ, बोनस प्रदान करते समय लाभ की लागत केवल 30% होगी - यदि आप -30% की छूट देते हैं तो यह 60% के बजाय है।

इस प्रकार, दो कारणों से बोनस देना हमारे लिए फायदेमंद है:

1. हमने और कमाया है
2. साथ ही, उन्होंने उत्पाद की अधिक बिक्री की और यहां तक ​​कि उत्पाद की एक इकाई से भी छुटकारा पा लिया जो दूसरों की तुलना में खराब बिकती है।

यह ध्यान देने लायक है सिस्टम केवल उन लोगों के साथ काम करेगा जो पहले से खरीदारी करने के लिए तैयार हैं।एक खरीदार के साथ विकल्प जो "अभी देखने आया" इतना अच्छा काम नहीं करेगा!

क्या खरीदार के लिए "बोनस" अच्छा मूल्य है?

आपके ग्राहक के लिए 600 रूबल का बोनस। या कुल मिलाकर इस राशि पर छूट ज्यादा मायने नहीं रखेगी। बेशक, एक ग्राहक छूट प्राप्त करना चाहेगा, और दूसरा बोनस प्राप्त करना चाहेगा।

लेकिन आपके लिए, एक स्टोर के मालिक के रूप में, यह एक महत्वपूर्ण अंतर है। पर ठोस उदाहरणहम पहले ही पता लगा चुके हैं कि क्यों।

आइए बोनस के साथ इस योजना के कार्यान्वयन के उदाहरण देखें, लेकिन दूसरी तरफ से।

खरीदार की नजर से

कल्पना कीजिए कि हम कंप्यूटर और लैपटॉप बेचते हैं।

आप स्टोर पर गए, 2 मॉडलों की देखभाल की और सलाहकार आपको बताता है: "जब आप इस लैपटॉप को खरीदते हैं, तो उपहार के रूप में एक बैग और एक माउस।" आप ऐसा प्रस्ताव कैसे लेते हैं?

बेशक, एक ग्राहक के रूप में आपके लिए, ऐसा प्रस्ताव काफी मूल्यवान होगाक्योंकि यह एक उपहार है। यह निःशुल्क है। यह अच्छा है।

अच्छा। आप कपड़े, जूते बेचते हैं, लैपटॉप नहीं।बेशक, प्रत्येक विशेष मामले के लिए व्यक्तिगत रूप से, हम एक लेख में सभी स्थितियों का वर्णन नहीं कर सकते। यह महत्वपूर्ण है कि आप सिद्धांत को समझें।

यदि आप व्यक्तिगत समाधान प्राप्त करना चाहते हैं - यहां आएं

कपड़े का उदाहरण

क्या तुम बेंचते हो महिलाओं के वस्त्रमध्य मूल्य सीमा। ब्लाउज, स्कर्ट, कपड़े, बुना हुआ कपड़ा। स्कार्फ, टोपी और सहायक उपकरण भी हैं। आपके पास मुख्य उत्पाद (ब्लाउज, स्कर्ट) और अतिरिक्त (शॉल) हैं।

ब्लाउज़+स्कर्ट ख़रीदते समय उपहार (बोनस) के रूप में स्कार्फ़ देकर व्यवस्था व्यवस्थित करें। ताकि ग्राहक एक नहीं बल्कि दो यूनिट खरीद सके। इस मामले में, आप दो नहीं, बल्कि लागू करते हैं एक बार में तीन इकाइयां।

क्या ऐसा प्रस्ताव ग्राहक के लिए मूल्यवान है?

बेशक। मुफ्त में कुछ पाना हमेशा अच्छा होता है। और आपके लिए - छूट देने से अधिक लाभदायक।

बोनस देना है फायदेमंद

एक उद्यमी के रूप में आपके लिए बोनस की अवधारणा बजट के संदर्भ में अधिक दिलचस्प है। हम ग्राहक को बोनस या छूट के विकल्प की पेशकश नहीं करते हैं - हम अवधारणा के बारे में बात कर रहे हैं ताकि यह स्पष्ट हो कि आपके पास यह आपके स्टोर में है।

• आधे साल या एक साल में आप जो बचा हुआ और मौसमी सामान बेचते हैं, उसका गोदाम होना एक बात है,
• तो दूसरा विकल्प जीरो या माइनस पर बेचना है,
• तीसरा विकल्प बोनस के रूप में धीरे-धीरे बेचना है।

यहाँ मुख्य बात अपने लिए स्पष्ट रूप से समझें और विक्रेताओं के लिए एक योजना निर्धारित करें, आपके पास स्टॉक में कौन सी स्थिति, आकार रेंज, आदि हैं और उन्हें बिक्री योजना में शामिल करें। इस तरह के उत्पाद को मुख्य सेट और बोनस दोनों में शामिल किया जा सकता है।

संकल्पना बोनस प्रणालीलाभ हानि को कम करना और धीरे-धीरे बासी या "धीमी" वस्तुओं से व्यवस्थित रूप से छुटकारा पाना है।

बोनस का विचार एक या अधिक खरीदने का प्रस्ताव है अतिरिक्त पदऔर एक दिलचस्प उपहार प्राप्त करें।

निम्नलिखित लेख में, आप बासी पदों को बेचने के 4 सर्वोत्तम तरीकों के बारे में जानेंगे, जिनका उपयोग करके आप इलिक्विड पोजीशन बेच सकते हैं।

मिस न करने के लिए - सब्सक्राइब करें

मुल्लाखमेतोव इल्डर ने सवाल पूछा है:

निकोले, हैलो। मैंने साइट को अच्छी तरह से देखा, लेकिन माल के अवशेषों के बारे में लगभग कोई जानकारी नहीं मिली।

प्रश्न हैं:

1. उदाहरण के तौर पर बैग का उपयोग करते हुए, बेची नहीं जा सकने वाली वस्तुओं का औसत प्रतिशत क्या है?
2. यदि यह प्रतिशत शून्य नहीं है, तो आप बचे हुए से कैसे निपटते हैं? प्रचार, विशेष ऑफ़र - यह शेष राशि के% को कितना कम करता है? कुछ ऐसा मामला हो सकता है जिसने संतुलन को गंभीरता से कम करने की अनुमति दी हो।
3. मुझे लगता है कि आप कितनी भी कोशिश कर लें, आप सब कुछ नहीं बेचेंगे, और प्रमोशन आदि के बाद भी। कुछ सूखा अवशेष रहता है, जो गोदाम में मृत भार के रूप में जमा हो जाता है। वह क्या है? क्या उसके साथ काम करने के विकल्प हैं?

आपकी प्रतिक्रिया के लिए अग्रिम धन्यवाद।

हैलो इल्डर।

बिल्कुल हर कमोडिटी व्यवसाय में बचा हुआ है और उनके बिना कैसे करना है, इसकी गणना करना लगभग असंभव है। मेरे पास अभी भी उन्हें स्टोर में है, लेकिन बहुत कुछ नहीं। नीचे मैं समझाऊंगा कि बचा हुआ क्यों और कहाँ जाता है। मैं आपके प्रश्नों का उत्तर क्रम से दूंगा।

1. यदि हम माल के जत्थों द्वारा गिनें, तो 10% हमेशा रहता है।
2. सच कहूं, तो मैंने कभी भी किसी भी सामान को बचे हुए सामान से नहीं जोड़ा, लेकिन आपके प्रश्न के बाद ही गणना की :) तदनुसार, मैंने उन्हें बेचने के लिए कभी कुछ नहीं किया। मैं समझाता हूँ क्यों। एक छोटी ट्रेडिंग अवधि (डेढ़ साल) में, मैंने निष्कर्ष निकाला कि किसी भी उत्पाद को उसका खरीदार मिल जाएगा। और इसमें मुझसे गलती नहीं हुई। ऐसा होता है कि सामान के पहले ऑर्डर से भी, जो डेढ़ साल पहले था, वे अब बैग खरीदते हैं। हालाँकि उनमें से कुछ ही बचे हैं, वे बिना किसी प्रचार, छूट और बचे हुए की बिक्री के खरीदे जाते हैं। इसलिए, यदि आप सामान या कपड़ों में लगे हुए हैं, तो आप इन उत्पादों को खिड़की में सुरक्षित रूप से छोड़ सकते हैं और उन्हें जल्दी या बाद में खरीदा जाएगा। नीचे मैं बचे हुए को बेचने के काम करने के तरीकों का वर्णन करूंगा।
3. जैसा कि मैंने ऊपर उत्तर दिया, शेष शेष है, लेकिन अभी भी धीरे-धीरे बेचा जा रहा है। अक्सर एक मौसमी उत्पाद (ग्रीष्मकालीन बैग) होता है, लेकिन वे अगली गर्मियों में बिक जाते हैं।

बचे हुए माल की बिक्री

यहां कुछ तरीके दिए गए हैं जिन्हें मैंने देखा और बचे हुए माल को बेचने की कोशिश की है। वे सभी काम करते हैं।

1. यदि आप साइट के माध्यम से बेच रहे हैं, तो बचे हुए के साथ एक अलग अनुभाग बनाएं।आप इसे "बिक्री" कह सकते हैं। वहां बचा हुआ पोस्ट करें और छूट दें। लेकिन साधारण छूट के अलावा, आप यह कर सकते हैं: "3 चीजें खरीदें और 2 के लिए भुगतान करें।" इस प्रकार, आपकी शेष राशि में तेजी से विचलन होता है, और लाभ एक साधारण छूट से अधिक होता है, उदाहरण के लिए, 40%। क्योंकि आप 3 चीजें मुफ्त में दे रहे हैं जिनकी कीमत अन्य दो से कम है। और एक व्यक्ति के लिए, यह केवल एक मानक छूट से कहीं अधिक सुखद है।

2. मेरे लिए एक धमाके के साथ क्या काम करता है।मैं सस्ते सामान को महंगे सामान से मुफ्त में जोड़ता हूं। इस प्रकार, एक व्यक्ति देखता है कि पहले की तरह ही कीमत के लिए, वह एक महंगा बैग खरीद सकता है, लेकिन साथ ही उपहार के रूप में एक बटुआ प्राप्त करता है। नतीजतन, मैं एक महंगा उत्पाद बेचता हूं जो शायद ही कभी बेचा जाता है, लेकिन मैं एक बटुआ भी बेचता हूं (यद्यपि मुफ्त में) जिसकी कीमत "मृत वजन" है। लाभ स्पष्ट है, क्योंकि एक महंगे उत्पाद से होने वाला मार्जिन एक सस्ते उत्पाद की कीमत को कवर करने से अधिक होगा। संक्षेप में, विधि पहले के समान है, लेकिन कभी-कभी यह अधिक आकर्षक होती है।

3. एविटो पर एक विज्ञापन लगाएं कि आप अपना उत्पाद छोटे थोक में बेचते हैं।एक छोटा सा धोखा बनाओ, ताकि नकारात्मक में काम न करें और शून्य पर न जाएं, और सारा सामान थोक में बेच दें। नए साल से पहले हमसे 40 पर्स खरीदे गए। एक ट्रक वाले ने अपने साथियों को बधाई देने का फैसला किया और उन्हें अपने साथ सर्गुट ले गए। और वह खुश है कि उसने इसे सस्ते में प्राप्त किया और हमें खुशी है कि हमने बाकी और यहां तक ​​​​कि एक छोटा प्लस भी बेच दिया।

4. आपूर्तिकर्ता को लौटाया जा सकता है।यदि आप अपने आपूर्तिकर्ता के साथ लंबे समय तक काम करते हैं और वह चीन में नहीं है, तो आप वापसी की व्यवस्था कर सकते हैं। कई इसके लिए जाते हैं। इससे उन्हें कोई फर्क नहीं पड़ता कि ये सामान किसको बेचा जाए, आप अभी भी उनसे बहुत कुछ मंगवाते हैं। मुख्य बात यह है कि माल गोदाम में बिताए लंबे समय तक अपनी प्रस्तुति नहीं खोता है!

यदि आपका उत्पाद भोजन है, तो केवल आपूर्तिकर्ता को वापस करें। लेकिन खाद्य उद्योग में हर कोई यह जानता है।

5. अगर बहुत कुछ बचा हुआ है, तो शहर के मेले मदद करते हैं।मेरा दोस्त जो करता है हलवाई की दुकान, इसे बहुत सक्रिय रूप से उपयोग करता है। सीज़न के अंत में, उसके पास कई टन विभिन्न कैंडीज बची हैं। इसलिए मेलों में, वह सक्रिय रूप से उन्हें बेचता है। आप नजदीकी जिलों/गांवों के मेलों में भी जा सकते हैं। वहां उन्हें अधिक सक्रिय रूप से खरीदा जाएगा, क्योंकि दुकानों में कीमतें शहर की तुलना में अधिक महंगी हैं।

निष्कर्ष

अंत में, यहां मैं अनुशंसा करना चाहता हूं। आपके द्वारा खरीदे जाने वाले उत्पाद के प्रत्येक आइटम का मूल्यांकन करने का प्रयास करें। हमने बहुत जिम्मेदारी से उत्पाद से संपर्क किया, इसलिए कुछ बचे हुए थे। हमने सामान खरीदने से पहले उसका परीक्षण किया, हमने देखा कि वे हमसे खरीदे जाएंगे या नहीं। यह एक थकाऊ प्रक्रिया है, लेकिन यह अंत में बहुत सारा पैसा बचाती है। ऐशे ही!

अगर वहाँ है अतिरिक्त प्रशननीचे टिप्पणी में पूछें;)

साभार, श्मिट निकोलाईक

गोदाम में बासी माल, आपको नए वर्गीकरण के लिए जगह खाली करने की आवश्यकता है? क्या आप अपना स्टोर बंद कर रहे हैं और जल्द से जल्द अपना बचा हुआ सामान बेचने की जरूरत है? अतरल उत्पाद मिले? मुक्त कार्यशील पूंजी, वेयरहाउस बैलेंस को हमारे कंसाइनमेंट स्टोर, मॉस्को को बेचें।

5 साल से अधिक के अनुभव वाले पेशेवरों से सेवा खरीदना: मोचन महंगा है, हम इसे जल्दी से निकाल लेंगे, हम इसे आधिकारिक तौर पर जारी करेंगे।

ख़रीदना: मोहरे की दुकान के साथ काम करने की प्रक्रिया

हमारे कमीशन को थोक nekvid, स्टॉक को बेचें, निर्माण सामग्री(निर्माण सामग्री), कपड़े, कपड़े, जूते, टाइलें, टाइलें, परिवहन, उपकरण, फर्नीचर, सामान, बिजली के सामान, मरम्मत के लिए टेलीफोन, कपड़ा, व्यंजन, पर्यटन और मनोरंजन के लिए सामान, बच्चों के लिए, घरेलू उपकरण, इलेक्ट्रॉनिक्स, कंप्यूटर।

गोदामों में उत्पादन के अवशेषों को बेचने के लिए केवल तीन कदम उठाने होंगे:

• कमीशन विशेषज्ञ से सलाह लें;
• मूल्यांकक से मिलें;
• एक अनुबंध समाप्त करें / धन प्राप्त करें।

हम सभी सवालों के जवाब देंगे, दूर से मूल्यांकन करेंगे। जानकारी तैयार करें: उत्पाद का प्रकार, मात्रा, स्थिति, निर्यात की तात्कालिकता, पैकेजिंग की उपलब्धता, दस्तावेज, निर्माता से वारंटी। हम उपयोग किए गए उत्पादों में से एक या अधिक आइटम खरीदेंगे जिनकी मरम्मत की आवश्यकता होगी, बिना गारंटी, पैकेजिंग के। यदि आप पूर्व-बिक्री की तैयारी करते हैं, तो हम अधिक भुगतान करेंगे, उत्पादों को स्थिति में लाएंगे।

एक दूरस्थ अनुमान आपको लागत का अंदाजा लगाने में मदद करेगा: परिणाम की सटीकता के लिए कुछ तस्वीरें भेजें। हमारे मास्टर द्वारा निरीक्षण पर अंतिम भुगतान।

बचा हुआ माल खरीदने की सेवा के लाभ

मास्को में हमारे कमीशन स्टोर के साथ सहयोग छोटे और . के लिए फायदेमंद है बड़ा व्यापार, सार्वजनिक निजी। सेवा व्यक्तियों के साथ सहयोग करती है और कानूनी संस्थाएं. हमारी कंपनी में शामिल होने के लाभ:

• एक बार में पूरे वॉल्यूम को बेचने की क्षमता;
• आपको विज्ञापनों के माध्यम से स्वयं एक ग्राहक की तलाश करने की आवश्यकता नहीं है;
• लेनदेन गोपनीय है;
• हम बिचौलियों को बायपास करते हैं;
• हमारा अपना माल परिवहन है;
• ग्राहकों के लिए सभी सेवाएं निःशुल्क हैं;
• खरीदार से कोई दावा नहीं;
• लेनदेन सुरक्षा।