बच्चों का सामान व्यापार का एक बहुत ही लाभदायक खंड है। माल की निरंतर मांग के कारण कई उद्यमी, विशेष रूप से महिलाएं इस जगह को चुनती हैं। इस लेख में, हम इस बारे में बात करेंगे कि बच्चों के जूते बेचने का व्यवसाय कैसे खोला जाए और अपने शहर में इसे बढ़ावा देने के लिए कौन से तरीके अपनाए जाएँ।

व्यवसाय प्रारूप

बच्चों के जूते क्यों? उत्तर सरल है, बच्चे लगातार बढ़ रहे हैं, और उनके लिए जूते साल में कम से कम 3-4 बार खरीदे जाते हैं, जबकि अगले सीज़न के लिए यह पहले से ही छोटा है और माता-पिता बच्चे के लिए जूते या स्नीकर्स की एक और जोड़ी के लिए जाते हैं। मांग बहुत अधिक है, लेकिन प्रतियोगिता छोटी नहीं है, इसलिए केवल सही दृष्टिकोण से ही आप बच्चों के जूतों के व्यापार में अच्छे परिणाम प्राप्त कर सकते हैं।

यहाँ काम के कुछ मुख्य स्वरूप दिए गए हैं:

- कपड़ों के बाजार में व्यापार। आमतौर पर ऐसे आउटलेट्स में सस्ते जूते बेचे जाते हैं, लेकिन साथ ही इस उत्पाद की हमेशा मांग रहती है। एक उद्यमी के लिए, इस प्रकार का व्यापार सबसे कम खर्चीला है, क्योंकि आप किराए और विज्ञापन पर न्यूनतम पैसा खर्च कर सकते हैं।

- एक शॉपिंग सेंटर में एक स्टोर किराए पर लेना। यह भी एक अच्छा विकल्प है, खासकर अगर शॉपिंग सेंटर कई सालों से चल रहा है और नियमित ग्राहक हैं। ऐसे में आप विज्ञापन पर भी बचत करेंगे।

- स्टैंड-अलोन दुकान यहां यह अधिक कठिन है, क्योंकि ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए, आपको विज्ञापन के साथ सक्रिय रूप से काम करने की आवश्यकता होगी, और यह हमेशा अतिरिक्त धन होता है। लेकिन अगर उत्पाद अद्वितीय है या एक संकीर्ण फोकस वाला स्टोर है, उदाहरण के लिए, केवल बच्चों के लिए खेल के जूते, तो हाँ, यह ट्रेडिंग प्रारूप काफी उपयुक्त है।

— बच्चों के पुराने जूतों की बिक्री (थ्रिफ्ट स्टोर)। विशेष रूप से संकट के समय में भी एक व्यापक आला। मुख्य बात उन सामानों के साथ काम करना है जो बहुत पुराने नहीं हैं और अपने ग्राहकों को छूट प्रदान करते हैं।

- ऑनलाइन व्यापार। अपनी स्वयं की वेबसाइट होने या सामाजिक नेटवर्क में समूहों को बढ़ावा देने से आप न्यूनतम स्टार्ट-अप पूंजी के साथ विशेष रूप से स्टार्ट-अप उद्यमियों के लिए अच्छा पैसा कमा सकते हैं। आप आला का परीक्षण करने और वफादार ग्राहक प्राप्त करने में सक्षम होंगे। समय के साथ, आप एक ऑफ़लाइन स्टोर लॉन्च कर सकते हैं।

जैसा कि आप देख सकते हैं, कई प्रारूप हैं, आपको बस वह चुनना है जो आपको सूट करे।

व्यापार के लिए परिसर और उपकरणों की खरीद के लिए खोजें

इससे पहले कि आप बच्चों के जूतों की दुकान शुरू से खोलें, आपको सबसे महत्वपूर्ण बात का ध्यान रखना होगा, अर्थात् चयन अच्छी जगहव्यापार के लिए। हमने पहले ही ऊपर लिखा है कि इस तरह के सामान के साथ खुदरा स्थान किराए पर लेना सबसे अच्छा है या तो पहले से ही प्रचारित शॉपिंग सेंटरों में या कपड़ों के बाजारों में जहां ग्राहकों का लगातार प्रवाह होता है।

बच्चों के जूतों की बिक्री के लिए परिसर का आकार 25 वर्गमीटर से होना चाहिए। माल की मुख्य श्रेणी का प्रदर्शन करने के लिए यह क्षेत्र सबसे इष्टतम है।

वाणिज्यिक उपकरणों में से, आपको सबसे पहले अलमारियों के साथ रैक की आवश्यकता होगी, जिस पर सामान वास्तव में रखा जाएगा। वे लकड़ी और कांच दोनों में आते हैं।

इसके अलावा, हमें आकार की पूरी श्रृंखला और खेल के जूते बेचने के लिए एक विशेष स्टैंड को स्टोर करने के लिए बक्से की जरूरत है।

यह भी विचार करें कि क्या व्यवस्थित करने की आवश्यकता होगी कार्यस्थलविक्रेता के लिए।

रेंज और आपूर्तिकर्ता

बच्चों के जूतों की दुकान खोलने के व्यवसाय के लिए बाजार के गहन विश्लेषण और सामानों की उच्च गुणवत्ता वाली श्रेणी के संकलन की आवश्यकता होती है। लोग चुनना पसंद करते हैं और आपका लक्ष्य उन्हें वह विकल्प देना है। प्रतियोगियों का विश्लेषण करते समय, आपको सबसे पहले निम्नलिखित मुख्य कारकों पर ध्यान देने की आवश्यकता है:

• उत्पाद की गुणवत्ता
• मूल्य खंड
• स्टॉक की उपलब्धता
• क्या छूट और प्रचार हैं?
• वर्गीकरण में कमजोरियां।

आपका लक्ष्य वर्गीकरण में सुधार करना और खरीदार को एक अलग मूल्य सीमा में सबसे लाभदायक और उच्च गुणवत्ता वाले विकल्प प्रदान करना है।

• सर्दियों के जूते
• डेमी सीजन के जूते
• स्नीकर्स
• जूते
• रबड़ के जूते
• बच्चे के जूते
• क्रॉक्स
• चप्पलें
• चेक
• गर्मियों के जूते
• चप्पल और बहुत कुछ।

बच्चों के जूते, जूते की देखभाल के उत्पाद और उपकरण, मोज़े और बहुत कुछ बेचने के व्यवसाय में अतिरिक्त वर्गीकरण से प्रस्तुत किया जा सकता है। यह आपको तय करना है कि पूरी रेंज को एक साथ रखना है या श्रेणियों के एक संकीर्ण खंड के साथ काम करना शुरू करना है। प्रारंभिक पूंजी पर बहुत कुछ निर्भर करेगा, और कभी-कभी यह विकल्प सबसे अधिक आशाजनक होता है।

आपूर्तिकर्ताओं की तलाश करने के लिए, आपको कपड़ों पर जाने की जरूरत है थोक बाजारऔर उन आपूर्तिकर्ताओं को देखें जिनके साथ आप सहयोग करेंगे। इसलिए, उदाहरण के लिए, वहां आप माल की गुणवत्ता का मूल्यांकन कर सकते हैं और अनुकूल खरीद स्थितियों पर सहमत हो सकते हैं।

एक खोज विकल्प भी है विक्रय प्रतिनिधिआपके क्षेत्र में बच्चों के जूतों के बड़े निर्माता और उनके साथ सहयोग करना शुरू करें।

विज्ञापन देना

किसी भी व्यवसाय की तरह, बच्चों के जूतों की दुकान को ग्राहकों को आकर्षित करने और नियमित ग्राहकों का आधार बनाने के लिए प्रचार में निवेश की आवश्यकता होती है। यहां मुख्य मार्केटिंग चालों की एक सूची दी गई है, जिन्हें आप लागू कर सकते हैं और अपने लिए निर्धारित कर सकते हैं कि उनका उपयोग करना आपके लिए लाभदायक है या नहीं। समय के साथ, आप विज्ञापन का सही "मिश्रण" बना लेंगे, जो निवेशित धन पर अधिकतम प्रभाव देगा।

• स्थानीय मीडिया में विज्ञापन;
• छूट के साथ यात्रियों का वितरण
• छूट कार्यक्रम के प्रदर्शन के साथ शहर के चारों ओर बैनर
• इंटरनेट विज्ञापन। इसमें खोज इंजन प्रचार और प्रासंगिक विज्ञापन शामिल हैं।
• पदोन्नति प्रोफ़ाइल समूहमें सामाजिक नेटवर्क में. आखिरकार, बच्चों के कपड़े उन सामानों में से एक हैं जो इंटरनेट पर व्यापार करने के लिए लाभदायक हैं।

सबसे पहले, आपको अपने बच्चों के कपड़ों की दुकान की व्यवसाय योजना में पर्याप्त रूप से शामिल करना होगा गंभीर निवेशमें प्रचार अभियान. समय के साथ, मुंह का शब्द आपके लिए काम करेगा और युवा माता-पिता एक-दूसरे को आपके स्टोर की सिफारिश करेंगे, बशर्ते कि आप उत्पाद और उसकी गुणवत्ता के निरंतर अद्यतन को बनाए रखें।

शुरू करने के लिए आपको कितना पैसा चाहिए?

यह कहना पर्याप्त नहीं है कि मैं बच्चों के जूते की दुकान खोलना चाहता हूं, आपको इस व्यवसाय को व्यवस्थित करने के लिए हर चीज की सही गणना करने और लागत के पूरे क्षेत्र को ध्यान में रखने की आवश्यकता है। निवेश के स्तर, स्टोर स्थान और वर्गीकरण के आधार पर, निवेश शुरू करना महत्वपूर्ण रूप से भिन्न हो सकता है। लेकिन हम आपको मुख्य खर्चों की लिस्ट देते हैं।

• कमरे का किराया - $200 - $250
• कर - $150
• विक्रेता का वेतन - $ 200
• माल की प्रारंभिक खरीद - $12,000 - $18,000
• उपकरण की खरीद - $1000 - $1500
• विज्ञापन - $450 (+ इंटरनेट विज्ञापन)
• शिपिंग लागत - $60।

आप कितना कमा सकते हैं?

सब कुछ वर्गीकरण, व्यापार, ग्राहक सेवा और अन्य कारकों के लिए जगह की पसंद पर निर्भर करेगा। हमारे व्यावसायिक विचार अनुभाग में, हम केवल माल पर औसत मार्कअप इंगित करते हैं, जो कि बच्चों के जूतों के मामले में - 45% - 90% होगा।

इन आंकड़ों से आप अंदाज़ा लगा सकते हैं कि आपका स्टोर बिक्री से कितना मुनाफ़ा कमा सकता है।

जूते खरीदें

बच्चों के जूते जरूरी सामान हैं। आखिरकार, बच्चे बड़े हो जाते हैं, और उन्हें लगातार अपनी अलमारी को अपडेट करने की आवश्यकता होती है। सीज़न में, बच्चे को कम से कम एक, और अधिक बार 2-3 जोड़ी जूते चाहिए। इसलिए, एक उद्यमी बच्चों के जूतों की दुकान खोल सकता है और अपने व्यवसाय को सफलतापूर्वक विकसित कर सकता है। बच्चों के जूते की दुकान को खरोंच से कैसे खोलें और क्या यह लाभदायक है, हम इस लेख में बताएंगे।

मैं बच्चों के जूते के आपूर्तिकर्ता को कैसे चुनना है, इस बारे में लेख में जानकारी जोड़ना चाहता हूं। आप अकेले जूते खरीद सकते हैं ट्रेडमार्क, तो शायद बच्चों के जूते के निर्माता के साथ एक समझौता करना अधिक तर्कसंगत है, लेकिन विभिन्न मूल्य श्रेणियों के कई लोकप्रिय ब्रांडों के साथ व्यापार करना बेहतर है। और कौन से जूते अधिक खरीदने हैं, क्या कम खरीदने के लिए, आपको उस क्षेत्र से आगे बढ़ने की जरूरत है जहां स्टोर स्थित है। यदि आप शहर के बाहरी इलाके में एक आवासीय क्षेत्र में हैं, तो अधिक (लेकिन सभी नहीं) सस्ते जूते लेना बेहतर है। और इसके विपरीत। पैसे के साथ खरीदारों की मांग के लिए बोटिका बेहतर है अब चलेंकेंद्र में। अगर आपके शहर में है थोक दुकानविभिन्न टीएम के साथ बच्चों के जूते, उससे जूते खरीदना अक्सर आसान और अधिक लाभदायक होता है। इससे लॉजिस्टिक्स की लागत कम होगी। इसके अलावा, आप उत्पाद को खरीदने से पहले देख सकते हैं। और मामले में, फिर भी, उत्पाद दोषपूर्ण हो जाता है, जितनी जल्दी हो सके इसे वापस कर दें। लेकिन बच्चों के जूतों की दुकान खोलते समय कुछ लोगों के पास अतिरिक्त पैसा होता है।

* गणना रूस के लिए औसत डेटा का उपयोग करती है

830 000 ₽

निवेश शुरू करना

450 000 ₽

200 000 ₽

शुद्ध लाभ

7-8 महीने

ऋण वापसी की अवधि

बच्चों के जूते की दुकान को संकट-विरोधी व्यवसाय कहा जा सकता है। बच्चों पर पैसे बचाने की प्रथा नहीं है, और देश की अर्थव्यवस्था में तमाम उतार-चढ़ाव के बावजूद बच्चों के जूतों की मांग हर साल बढ़ रही है।

अधिकांश स्टार्ट-अप उद्यमी अक्सर यह निर्णय लेने में असमर्थ होते हैं कि किस दिशा में व्यवसाय शुरू करना उचित है। एक नियम के रूप में, जीत-जीत विकल्प व्यापार से संबंधित व्यवसाय है। इसमें सबसे महत्वपूर्ण बात यह तय करना है कि उपभोक्ता के बीच किस श्रेणी के उत्पाद की मांग है। इन्हीं उत्पादों में से एक है बच्चों के जूते। बच्चों के जूते बेचना लाभदायक क्यों है?

विशेषज्ञों के मुताबिक, एक बच्चे को साल में कम से कम 6 जोड़ी जूतों की जरूरत होती है। इस कारण खंड खुदराबच्चों के जूते अधिक टिकाऊ और लाभदायक माने जाते हैं।

बच्चों के जूते की दुकान के लाभ:

नियमित बिक्री। हर माता-पिता हमेशा अपने बच्चे के लिए सबसे अच्छे उत्पाद खरीदते हैं।

माल की उच्च मांग और संकट के दौरान भी उच्च बिक्री की संभावना।

बड़ी मात्रा में राजस्व। बच्चे बहुत जल्दी बढ़ते हैं, इसलिए उन्हें अक्सर एक सीजन के लिए कई जोड़ी जूते खरीदने पड़ते हैं। यही फायदा है बच्चे की दुकानसामान्य से पहले जूते।

ऐसी गतिविधियों का मुख्य नुकसान बल्कि भयंकर प्रतिस्पर्धा और काफी मात्रा में है प्रारंभिक निवेश. यदि आप बच्चों के जूतों की ट्रेडिंग की सभी बारीकियों को समझते हैं, तो आप अच्छे परिणाम प्राप्त कर सकते हैं और एक लाभदायक व्यवसाय बना सकते हैं।

बच्चों के सामान बाजार का अवलोकन

कपड़े और जूते सबसे अधिक मांग वाली वस्तुओं में से हैं, जो भोजन के बाद दूसरे स्थान पर हैं। हर साल कपड़ों और जूतों की दुकानों की संख्या बढ़ती है, बिक्री बढ़ रही है, जो इस व्यवसाय खंड को काफी आकर्षक बनाती है। एक संकट में, खपत में कमी के साथ, सबसे आशाजनक बाजार क्षेत्रों में से एक बच्चों के सामान की बिक्री है। बच्चों के सामानों की उच्च मांग ने पिछले कुछ वर्षों में रूस में जन्म दर में लगातार वृद्धि को निर्धारित किया है।

आज, रूस में 24 मिलियन से अधिक बच्चे रहते हैं (देश की आबादी का 15% से अधिक)। सबसे बड़ा समूह 4 वर्ष से कम आयु के बच्चों का है - लगभग 9 मिलियन लोग। 5-9 वर्ष की आयु के बच्चे लगभग 8 मिलियन, 10-13 वर्ष - 5 मिलियन से अधिक और 14-15 वर्ष की आयु के किशोर - 2 मिलियन से अधिक लोग बनाते हैं।

बच्चों के सामान का बाजार हर साल बढ़ रहा है। संकट काल के दौरान भी यह वृद्धि दर्शाता है। बच्चों के सामान के बाजार के विकास के तीन मुख्य कारण हैं। सबसे पहले, जन्म दर में वृद्धि और सरकारी कार्यक्रमजो परिवारों का समर्थन करते हैं। दूसरे, खंड में सफल आयात प्रतिस्थापन। तीसरा, एक नियम के रूप में, उपभोक्ता बच्चों पर बचत नहीं करते हैं, जो बच्चों के उत्पादों को एक आवश्यकता बनाता है।

वर्तमान में, बच्चों के सामानों का बाजार निम्नलिखित प्रवृत्तियों की विशेषता है:

खरीद की आवृत्ति में कमी;

ऑनलाइन बिक्री में वृद्धि। बच्चों के सामान की खरीद पर बचत करने के लिए उपभोक्ता तेजी से ऑनलाइन स्टोर की ओर रुख कर रहे हैं। 2016 के अंत में, बच्चों के सामानों की ऑनलाइन बिक्री की मात्रा में 7% की वृद्धि हुई;

कम कीमत वाले खंड में उपभोक्ताओं का संक्रमण (विशेष रूप से बच्चों के जूते के लिए सच)। उपभोक्ता बच्चों के उत्पादों पर पैसे बचाने की कोशिश कर रहे हैं, मांग को अधिक बजट-अनुकूल विकल्पों की ओर स्थानांतरित कर रहे हैं। अच्छी गुणवत्ता;

आयातित जूतों की कीमत में वृद्धि के कारण आयात प्रतिस्थापन की प्रवृत्ति। बच्चों के जूतों की कीमतों में लगभग 30% की वृद्धि हुई, जिसके कारण दुकानों को घरेलू उत्पादों की ओर उन्मुख किया गया। यदि पूर्व-संकट की अवधि में घरेलू जूता बाजार में आयात की हिस्सेदारी 80% थी, तो आज यह 70% से कम है। यह उम्मीद की जाती है कि अगले दो वर्षों में बाजार में रूसी और आयातित जूतों का अनुपात क्रमशः 35% और 65% होगा;

आयातित जूतों की आपूर्ति में कमी।

बच्चों के सामानों की खपत की संरचना में कपड़ों का वर्चस्व है - लगभग 35%, खेल और खिलौने 24%, नवजात शिशुओं के लिए सामान - 20% और जूते - लगभग 12%। सबसे आशाजनक दिशा बच्चों के जूते हैं। विशेषज्ञ के अनुसार, एक बच्चे को प्रति वर्ष कम से कम 6 जोड़ी जूते की आवश्यकता होती है, "पहनने" और द्वितीयक बाजार को ध्यान में रखते हुए, यह आंकड़ा थोड़ा कम हो सकता है - औसतन 5 जोड़े। इस प्रकार, बच्चों के बाजार की मात्रा (1-14 वर्ष - 21.6 मिलियन लोग) का अनुमान 108 मिलियन जोड़े जूतों पर लगाया जा सकता है। इसलिए, बच्चों के जूतों का खुदरा खंड अधिक टिकाऊ और लाभदायक माना जाता है।

आपके व्यवसाय के लिए तैयार किए गए विचार

विशेषज्ञों के अनुसार, बच्चों के सामानों की बिक्री एक अत्यधिक लाभदायक व्यवसाय है, जिसे अगर ठीक से प्रबंधित किया जाए तो यह 9-12 महीनों में भुगतान कर सकता है। तालिका बच्चों के जूते की दुकान खोलने के प्रमुख फायदे और नुकसान को दर्शाती है, जिसे व्यवसाय की योजना बनाते समय विचार किया जाना चाहिए।

बच्चों के जूतों की दुकान खोलने के फायदे और नुकसान

बच्चों के फुटवियर खुदरा व्यापार की योजना बनाते समय इन सभी स्थितियों पर विचार किया जाना चाहिए। साथ ही, किसी व्यवसाय को व्यवस्थित करने से पहले, आपको आला का विस्तार से अध्ययन करना चाहिए। आइए जानने की कोशिश करते हैं कि बच्चों के जूतों की दुकान को शुरू से कैसे खोला जाए।

बच्चों के जूते की दुकान का पंजीकरण

खुदरा बिक्री के लिए किसी विशेष परमिट की आवश्यकता नहीं होती है। जूते की दुकान खोलने के लिए, आपको दस्तावेज़ों का एक पैकेज इकट्ठा करना होगा, जिसमें शामिल हैं: Rospotrebnadzor द्वारा अनुमोदित उत्पादों की सूची, Rospotrebnadzor से सैनिटरी और महामारी संबंधी निष्कर्ष, अग्नि निरीक्षक से अनुमति, नियमोंस्टोर करने के लिए। इसके लिए परिसर के ठोस कचरे को हटाने, कीटाणुशोधन और डेराटाइजेशन के लिए अनुबंधों की भी आवश्यकता होगी।

संदर्भ के लिए व्यावसायिक गतिविधियांएक एलएलसी एक सरलीकृत कराधान प्रणाली ("आय माइनस व्यय" 15% की दर से) के साथ पंजीकृत है। OKVED-2 के अनुसार गतिविधि का प्रकार: 52.43.1 - फुटवियर में खुदरा व्यापार (किसी भी सामग्री से और विभिन्न उद्देश्यों के लिए फुटवियर में खुदरा व्यापार)।

इसके अलावा, आपको एक बैंक खाता खोलना होगा और एक कैश रजिस्टर खरीदना होगा, जो अनिवार्य पंजीकरण के अधीन है टैक्स कार्यालय. शू स्टोर खोलने की योजना बनाते समय, अक्सर यह सवाल उठता है कि व्यवसाय कब शुरू किया जाए। इस मामले में मुख्य सिफारिश जनवरी के लिए उद्घाटन की योजना नहीं है, जब जूते की मांग न्यूनतम है। पतझड़-वसंत के मौसम में बदलाव के दौरान जूते की दुकान खोलने पर विचार करें। परंपरागत रूप से, बच्चों के जूतों की बिक्री का शिखर अगस्त में पड़ता है। यह इस अवधि के दौरान जूता व्यापार सबसे अधिक लाभदायक होगा, इसलिए गर्मियों के अंत में उद्घाटन की योजना बनाना सबसे अच्छा है।

स्टोर स्थान चयन

किसी भी खुदरा प्रतिष्ठान के लिए, बच्चों के जूते की दुकान का स्थान पैरामीटर खेलता है महत्वपूर्ण भूमिका. अनुकूल स्थान आउटलेट की सफलता का 70% निर्धारित करता है।

स्टोर स्थान का मूल्यांकन क्षेत्र की विशेषताओं, पार्किंग में आसानी, पैदल यातायात की तीव्रता, दृश्यता और उल्लेखनीयता, समान उद्यमों से निकटता जैसे घटकों को ध्यान में रखता है।

एक जूते की दुकान के लिए सबसे उपयुक्त स्थान सुपरमार्केट, किराना स्टोर, बड़े फार्मेसियों और परिवहन स्टॉप के करीब है।

एक जूते की दुकान के लिए, खरीदारी और मनोरंजन केंद्र और आवासीय क्षेत्र या शहर के मध्य भाग में व्यस्त सड़क पर एक बिंदु दोनों उपयुक्त हो सकते हैं। शॉपिंग सेंटर में स्टोर रखने के लाभ: उच्च यातायात, एकाग्रता लक्षित दर्शक. रिहायशी इलाके में स्टोर रखने के फायदे: किराए पर बचत बेचने की जगह, प्रतियोगियों की कम एकाग्रता।

स्टोर भीड़-भाड़ वाली जगह पर होना चाहिए, जहां ग्राहकों का अच्छा प्रवाह हो और उसे देखा जा सके।

खरीदे गए सामानों का अच्छा प्रदर्शन सुनिश्चित करने के लिए, कम से कम 30 वर्ग मीटर के क्षेत्र वाले जूते की दुकान के लिए एक कमरे का उपयोग करना आवश्यक है। इसके अलावा, कर्मचारियों के लिए उपयोगिता कक्ष और एक गोदाम उपलब्ध कराया जाना चाहिए। इस प्रकार, एक जूते की दुकान के लिए परिसर का कुल क्षेत्रफल कम से कम 40 वर्ग मीटर होना चाहिए।

चुनते समय वाणिज्यिक परिसरलेआउट पर ध्यान देना आवश्यक है - ट्रेडिंग फ्लोर चौकोर या आयताकार होना चाहिए, बिना अनावश्यक मोड़ के - इससे शोकेस लगाने और उपलब्ध स्थान का सबसे कुशल उपयोग करने में आसानी होगी।

यह भी वांछनीय है कि परिसर में बड़ी मरम्मत या पुनर्विकास की आवश्यकता न हो, जिससे लागत कम होगी और स्टोर खोलने की प्रक्रिया में तेजी आएगी।

यह परियोजना खरीदारी और मनोरंजन केंद्र में जगह के पट्टे के लिए प्रदान करती है। स्थान लाभप्रद है क्योंकि यह उपभोक्ताओं की एक विस्तृत श्रृंखला को कवर करता है और उच्च पैदल यातायात है। 40 वर्गमीटर के कुल क्षेत्रफल के साथ व्यावसायिक परिसर का किराया। क्षेत्रों के लिए औसतन प्रति माह लगभग 40,000 रूबल खर्च होते हैं। यह योजना है कि 30 sq.m. के लिए आवंटित किया जाएगा ट्रेडिंग फ्लोर, 6 वर्गमीटर। - एक गोदाम के लिए, और 4 sq.m. - तकनीकी कमरों के लिए।

बिक्री क्षेत्र उपकरण

व्यापारिक स्थान अच्छी तरह से प्रकाशित होना चाहिए, एक सुखद इंटीरियर होना चाहिए जो सामानों पर अनुकूल रूप से जोर दे। विशेष डिजाइन की आवश्यकता नहीं है, इसलिए इंटीरियर को बदलने के लिए 20 हजार रूबल पर्याप्त होंगे। जूते की दुकान के डिजाइन में मुख्य तत्व हैं दुकान उपकरण- रैक, शोकेस, कैश काउंटर, कैश रजिस्टर, साथ ही पाउफ और मिरर। आवश्यक वाणिज्यिक उपकरणों की मात्रा निर्धारित करते समय, आपको माल की मात्रा पर भरोसा करना चाहिए। इसे एक दूसरे के बहुत करीब रखने की अनुशंसा नहीं की जाती है ताकि एक संभावित खरीदार प्रत्येक नमूने को आसानी से देख सके।

तालिका मुख्य उपकरण लागत दिखाती है, जिसकी राशि 170,000 रूबल है।

उपकरण की लागत

	नाम	मूल्य, रगड़ना।	मात्रा, पीसी।	कुल लागत, रगड़ना।
	ठंडे बस्ते में डालने
	दीवार शोकेस
	अलमारियां और रैक
	कैश काउंटर
	नकदी मशीन
	मोबाइल भुगतान टर्मिनल बैंक कार्ड
	गोदाम रैक

आपूर्तिकर्ताओं की तलाश करें और बच्चों के जूतों की खरीद करें

आपूर्तिकर्ताओं को व्यक्तिगत रूप से, शहर के थोक डिपो में जाकर, या इंटरनेट के माध्यम से मांगा जाना चाहिए। पहला तरीका सुविधाजनक है क्योंकि व्यक्तिगत बातचीत में साझेदारी की शर्तों पर सहमत होना आसान होता है; दूसरा यह है कि परिवहन लागतों को बचाना संभव है, संभावित भागीदारों की एक विस्तृत श्रृंखला को कवर करना, अधिक अनुकूल परिस्थितियों का पता लगाना और उन आपूर्तिकर्ताओं के साथ समझौते करना संभव है जो स्थानीय बाजार में प्रतिनिधित्व नहीं करते हैं। आपूर्तिकर्ताओं के साथ काम करने के मिश्रित तरीके का उपयोग करने की सिफारिश की जाती है: कुछ सामान तुरंत खरीदें, और कुछ बिक्री के लिए लें।

आज बाजार में बच्चों के जूतों के कई घरेलू निर्माता हैं: टॉप-टॉप, कोटोफी, एंटेलोप, स्कोरोखोड, फ्लेमिंगो और अन्य। आपूर्तिकर्ताओं के साथ सहयोग स्थापित करना आवश्यक है आरंभिक चरणस्टोर खोलना। घरेलू जूता कारखानों को आपूर्तिकर्ता माना जाता है। साथ ही, डिलीवरी और छूटी हुई समय सीमा में व्यवधान से बचने के लिए कई आपूर्तिकर्ताओं के साथ काम करना आवश्यक है।

आपूर्तिकर्ताओं पर निर्णय लेने के बाद, आपको स्टोर के लिए सामान खरीदना चाहिए। यह योजना बनाई गई है कि प्रारंभिक वर्गीकरण के गठन के लिए लगभग 500,000 रूबल की आवश्यकता होगी। मांग की बारीकियों और आपूर्तिकर्ताओं की शर्तों के आधार पर, अतिरिक्त सामान खरीदना आवश्यक होगा। इस मामले में मुख्य बात यह है कि वर्गीकरण में विविधता लाने के लिए माल की आवश्यक मात्रा की सही गणना करना है, लेकिन उत्पाद अलमारियों की अधिकता से बचने के लिए।

बच्चों के जूतों के वर्गीकरण का गठन

बच्चों के जूते की दुकान के लक्षित दर्शक हैं खुदरा खरीदार, बच्चों के साथ युवा परिवार। उपभोक्ता प्रोफ़ाइल: औसत आय, उच्च गुणवत्ता वाले, आरामदायक बच्चों के जूते पसंद करते हैं।

स्टोर का वर्गीकरण मध्य-मूल्य खंड और औसत से नीचे के खंड के लिए उन्मुख होना चाहिए। यह विकल्प अधिक बजट जूतों की ओर उपभोक्ता मांग में बदलाव के कारण है। इसी समय, उपभोक्ता जूते की कीमत और गुणवत्ता के अनुपात के मामले में उत्पादों पर उच्च मांग रखते हैं। मांग को पूरा करने के लिए, स्टोर का वर्गीकरण मुख्य रूप से घरेलू उत्पादों से बनता है, जिसकी लागत आयातित उत्पादों की तुलना में कम होती है।

आपके व्यवसाय के लिए तैयार किए गए विचार

शू स्टोर खोलने की योजना बनाते समय उत्पाद रेंज एक प्रमुख पैरामीटर है। एक वर्गीकरण बनाने से पहले, बाजार, आपूर्तिकर्ताओं और प्रतिस्पर्धी स्टोरों के वर्गीकरण का गहन विश्लेषण किया जाना चाहिए। यह उपभोक्ता की मांग को निर्धारित करेगा और उत्पादों का चयन इस तरह से करेगा जैसे कि बनाना विशेष पेशकशबाजार पर। वर्गीकरण की पसंद के लिए एक सक्षम दृष्टिकोण आपको अनावश्यक से बचने की अनुमति देगा भंडार, अतरल संपत्ति की संभावना कम करें, टर्नओवर बढ़ाएं, प्रतिस्पर्धात्मक लाभ बनाएं और एक संभावित खरीदार को आकर्षित करें।

ग्राहक की जरूरतों और वरीयताओं के आधार पर वर्गीकरण का गठन किया जाना चाहिए। साथ ही, स्टोर के आकार को ध्यान में रखते हुए स्टोर का वर्गीकरण निर्धारित किया जाता है। इस मामले में मुख्य स्थिति खिड़कियों का पूरा भरना है, लेकिन सामानों के ढेर का अभाव है। आधे-अधूरे स्टैंड ग्राहकों को डरा सकते हैं, और बरबाद खिड़कियां नेविगेट करने में बहुत मुश्किल हो सकती हैं। संबंधित उत्पादों (जूता देखभाल उत्पादों, मोजे, बेल्ट, चप्पल, आदि) के बारे में मत भूलना - वे बिक्री में 5-7% की वृद्धि कर सकते हैं।

रेंज के निर्माण में एक और मानदंड मौसमी है। मौसम के साथ सीमा बदलनी चाहिए। तालिका बच्चों के जूतों की अनुमानित सूची दिखाती है, जिन्हें मौसम के अनुसार स्टोर में प्रस्तुत किया जाना चाहिए।

मौसम के अनुसार बच्चों के जूतों की दुकान का वर्गीकरण

आर्थोपेडिक जूते को स्टोर के वर्गीकरण में जोड़ा जाना चाहिए, क्योंकि ये उत्पाद विशेष रूप से बच्चों के खंड में लोकप्रिय हैं। सही वर्गीकरण नीति खरीदारों को आकर्षित करेगी और व्यवसाय में स्थिति बनाए रखेगी।

स्टोर कर्मियों की भर्ती

स्टोर में मुख्य कर्मचारी बिक्री सहायक हैं। ट्रेडिंग की सफलता काफी हद तक उन पर निर्भर करती है। एक बिक्री सहायक का चित्र: एक मुस्कुराती हुई लड़की, विनम्र, वर्गीकरण को छाँटते हुए, खरीदार को समझने योग्य रूप में जानकारी देने में सक्षम। अभ्यास से पता चलता है कि यह इस प्रकार का विक्रेता है जो औसत खरीदार में सबसे अधिक विश्वास पैदा करता है। कर्मियों के चयन में प्रमुख मानदंड संचार कौशल, जिम्मेदारी, शिष्टाचार और लोगों के साथ काम करने की क्षमता है। यह भी वांछनीय है कि विक्रेताओं के पास चिकित्सा पुस्तकें हों।

काम शुरू करने से पहले, सेल्सपर्सन को उत्पादों की श्रेणी, उनकी विशेषताओं और बिक्री तकनीक से परिचित होने के लिए प्रशिक्षित किया जाना चाहिए। बिक्री सहायक को उत्पादों और कपड़े की बनावट के साथ-साथ व्यापार प्रक्रिया को व्यवस्थित करने की मूल बातें जाननी चाहिए। आपको कैशियर की स्थिति के लिए भी प्रदान करना चाहिए। एक छोटे से स्टोर में दो सेल्स असिस्टेंट और दो कैशियर की आवश्यकता होगी। स्टोर सप्ताह में 7 दिन खुला रहेगा, इसलिए आपको शिफ्ट शेड्यूल सेट करना होगा। हर शिफ्ट में एक सेल्स असिस्टेंट और एक कैशियर होता है।

सहायक स्टाफ (सफाई महिला और लेखाकार) को आउटसोर्स किया जा सकता है। निधि वेतनऐसे कर्मचारियों के साथ लगभग 150 हजार रूबल होंगे।

बच्चों के जूतों की दुकान के लिए विज्ञापन

एक विशिष्ट लक्षित दर्शकों के अनुसार एक विज्ञापन रणनीति बनाई जाती है। चूंकि सेगमेंट में प्रतिस्पर्धा काफी अधिक है, इसलिए प्रचार रणनीति पर सावधानी से विचार करना आवश्यक है।

बाजार में स्टोर को बढ़ावा देने के लिए निम्नलिखित टूल्स का उपयोग किया जा सकता है:

सजाई गई दुकान की खिड़कीजो ध्यान आकर्षित करेगा संभावित ग्राहक. परिणाम विपणन अनुसंधानकहते हैं कि 70% ग्राहक स्टोर में प्रवेश करते हैं क्योंकि वे खूबसूरती से डिज़ाइन की गई खिड़की से आकर्षित होते हैं। विंडो ड्रेसिंग की लागत औसतन 25,000 रूबल है। शोकेस में सबसे दिलचस्प मॉडल होने चाहिए जो ध्यान आकर्षित कर सकें और स्टोर में नए ग्राहकों को आकर्षित कर सकें।

ईवेंट मार्केटिंग . यह सलाह दी जाती है कि छूट के प्रचार को स्टोर के खुलने के दिन तक समय दिया जाए या पहले आगंतुकों को लॉयल्टी कार्ड पेश किया जाए। आप मीडिया में उद्घाटन के बारे में प्रचार कर सकते हैं या आपको स्टोर में आमंत्रित करने वाले पत्रक सौंप सकते हैं।

अच्छी तरह से डिज़ाइन किया गया स्टोरफ्रंट।आज, हर दुकान में एक सुखद इंटीरियर होना चाहिए जो खरीदारों की रुचि जगाए। माल के स्थान पर ध्यान देना भी आवश्यक है - प्रत्येक स्थिति दिखाई देनी चाहिए, यह आसानी से सुलभ होनी चाहिए ताकि खरीदार सावधानीपूर्वक माल की जांच कर सके। शू मर्चेंडाइजिंग में, विचार करने के लिए कई तरकीबें हैं:

• उत्पाद जो खरीदारों के लिए सबसे अधिक रुचि के हो सकते हैं, प्रवेश द्वार के दाईं ओर स्थित हैं। जैसा कि अभ्यास से पता चलता है, अधिकांश खरीदार (90%), स्टोर में प्रवेश करते हैं, सबसे पहले दाईं ओर की खिड़कियों को देखते हैं;

रैक बहुत अधिक नहीं होना चाहिए ताकि खरीदार के लिए ब्याज का उत्पाद चुनना सुविधाजनक हो;

जूतों को कुछ विशेषताओं के अनुसार समूहों में व्यवस्थित किया जाना चाहिए। शू मर्चेंडाइजिंग में स्टाइल, ब्रांड, रंग, मूल्य, आकार, मौसम, एक्सेसरी (लड़कियों/लड़कों) द्वारा रैक पर जूतों के प्लेसमेंट की संरचना शामिल है। अलग-अलग, जूते के चुने हुए वर्गीकरण के बावजूद, यह एक नया संग्रह आवंटित करने के लिए प्रथागत है;

जूता लेआउट, चुने हुए सिद्धांत की परवाह किए बिना, हर दो सप्ताह में कम से कम एक बार बदला जाना चाहिए;

जूतों को अच्छी तरह से जलाया जाना चाहिए, लेकिन जूतों पर प्रकाश जुड़नार का कोई सीधा संपर्क नहीं होना चाहिए, क्योंकि इससे जूतों को गर्म करने का प्रभाव पड़ता है, जिससे सामान को नुकसान हो सकता है।

आपके व्यवसाय के लिए तैयार किए गए विचार

स्टोर को बढ़ावा देने के लिए आपको कम से कम 40,000 रूबल खर्च करने होंगे। बच्चों के जूतों की दुकान खोलने के पहले महीनों के लिए प्रचार गतिविधियों के मुख्य भाग की योजना बनाई जानी चाहिए। वांछित बिक्री की मात्रा को बढ़ावा देने और उस तक पहुंचने में औसतन 2 से 5 महीने का समय लगेगा - इस समय के दौरान, खरीदारों के पास नए आउटलेट को जानने और उपयोग करने का समय होता है।

प्रारंभिक चरण लगभग दो महीने तक चलता है, जिसके दौरान पंजीकरण प्रक्रियाओं से गुजरना, आपूर्तिकर्ताओं के साथ साझेदारी स्थापित करना, उपयुक्त परिसर की तलाश करना, कर्मियों की भर्ती करना, उपकरण और सामान खरीदना और साथ ही एक खुदरा स्थान डिजाइन करना शामिल है। पैसे बचाने के लिए, उद्यमी एक प्रबंधक के मुख्य कार्य करता है - सभी पंजीकरण प्रक्रियाओं से गुजरता है, कर्मियों की भर्ती करता है, जमींदारों और आपूर्तिकर्ताओं के साथ बातचीत करता है और सामानों की खरीद का समन्वय करता है।

आय और व्यय की गणना

पहले, आइए इस प्रश्न का उत्तर दें कि बच्चों के जूतों की दुकान खोलने में कितना खर्च आता है?

जूता स्टोर खोलने के लिए, आपको प्रारंभिक निवेश की राशि की गणना करने की आवश्यकता है। ऐसा करने के लिए, आपको उपकरण प्राप्त करने, माल की प्रारंभिक खरीद और विज्ञापन प्रचार की लागत निर्धारित करने की आवश्यकता है। प्रारंभिक लागतों की मुख्य वस्तुओं को तालिका में दिखाया गया है।

प्रारंभिक निवेश

आपको परिवर्तनीय लागतों की गणना करने की भी आवश्यकता है। इनमें माल प्राप्त करने और उन्हें परिवहन करने की लागत शामिल होती है। वित्तीय गणनाओं को सरल बनाने के लिए, परिवर्तनीय लागतों की राशि की गणना एक निश्चित के आधार पर की जाती है व्यापार मार्जिन 200% पर।

निश्चित खर्चों में किराया, उपयोगिताओं, पेरोल, विज्ञापन और मूल्यह्रास शामिल हैं। निश्चित लागतों में कर भी शामिल हैं - यह तालिका उनकी अनुमानित राशि दर्शाती है, क्योंकि। उनकी गणना राजस्व आंकड़े के आधार पर की जाती है।

निर्धारित लागत

	नाम	माह में राशि, रगड़
	किराया
	सांप्रदायिक भुगतान
	मूल्यह्रास
	कटौती के साथ पेरोल

इस प्रकार, निश्चित मासिक खर्च 250,000 रूबल की राशि में निर्धारित किए गए थे।

बच्चों के जूते बेचकर आप कितना कमा सकते हैं?

मासिक बिक्री की दर वर्गीकरण का 30% (500,000 * 0.3 = 150,000 (रूबल)) है;

माल पर मार्कअप - गणना के लिए 300% का मार्कअप लगाया जाता है।

इस मामले में, स्टोर की मासिक आय होगी: 150,000*3=450,000 (रूबल)। फिर शुद्ध लाभ की राशि प्रति माह 200,000 रूबल है। ऐसे संकेतकों के साथ, लौटाने की अवधि 7-8 महीने होगी। व्यवसाय के सही संगठन और के साथ ऐसे परिणाम प्राप्त करना संभव है कुशल उपयोगअवसर। यह सब बिक्री का पर्याप्त स्तर सुनिश्चित करेगा।

इसके अलावा, बिक्री की मात्रा की योजना बनाते समय, किसी को बिक्री के कुछ मौसम को ध्यान में रखना चाहिए - बिक्री का शिखर वसंत और शरद ऋतु के महीनों में पड़ता है, और बिक्री में गिरावट - सर्दियों और गर्मियों में।

स्टोर के मालिक के लिए क्या मुश्किलें आ सकती हैं

बच्चों के जूतों की दुकान की व्यवसाय योजना में जोखिम मूल्यांकन एक महत्वपूर्ण बिंदु है। बच्चों के जूतों में खुदरा व्यापार की विशिष्टता गतिविधि के निम्नलिखित जोखिमों को निर्धारित करती है:

माल, बेईमान आपूर्तिकर्ताओं के लिए खरीद मूल्य में वृद्धि।पहले मामले में, लागत बढ़ने का जोखिम होता है और परिणामस्वरूप, बिक्री मूल्य, जो मांग को नकारात्मक रूप से प्रभावित कर सकता है। दूसरे मामले में, माल की कमी के कारण ट्रेडिंग प्रक्रिया में रुकावट के साथ जोखिम जुड़ा हुआ है। आपूर्तिकर्ताओं की सक्षम पसंद और सभी को अनुबंध में शामिल करके इन खतरों की संभावना को कम करना संभव है आवश्यक शर्तें, जो उनके उल्लंघन के मामले में आपूर्तिकर्ता की जिम्मेदारी प्रदान करता है;

बिक्री में मौसमी गिरावट।अतिरिक्त दर्शकों, छूट, को आकर्षित करने के लिए एक प्रभावी विज्ञापन नीति और विभिन्न प्रचारों के साथ जोखिम को कम करना संभव है। खास पेशकश;

प्रतियोगी प्रतिक्रिया।चूंकि फुटवियर और बच्चों के सामानों का बाजार काफी संतृप्त है और प्रतिस्पर्धा अधिक है (विशेष रूप से, बड़े खुदरा विक्रेताओं के कारण), प्रतियोगियों के व्यवहार का एक मजबूत प्रभाव हो सकता है। इसे कम करने के लिए, अपना स्वयं का ग्राहक आधार बनाना आवश्यक है, लगातार बाजार की निगरानी करें, ग्राहक वफादारी कार्यक्रम रखें, प्रतिस्पर्धात्मक लाभ बनाएं और अद्वितीय बिक्री प्रस्ताव बनाएं;

मांग का अपर्याप्त स्तर।यह जोखिम सबसे संभावित में से एक है और मांग की कम शोधन क्षमता और उच्च वितरण लागत दोनों के कारण उत्पन्न हो सकता है। स्टोर गतिविधियों की सावधानीपूर्वक योजना बनाकर जोखिम को कम करना संभव है और वित्तीय परिणाम, वर्गीकरण का सक्षम गठन और खुदरा स्थान का विकल्प, विभिन्न प्रचार और छूट का आयोजन, बार-बार खरीदारी को प्रोत्साहित करना, लचीला मूल्य निर्धारण;

वाणिज्यिक परिसर का पट्टा प्रदान करने से इंकार करना या किराए की लागत में वृद्धि करना।अंतरिक्ष के नुकसान से नुकसान का खतरा है: सबसे पहले, ये चलती उपकरणों की लागत हैं; दूसरी बात, कदम उठाएगा निश्चित समय, जिसके दौरान स्टोर काम नहीं करेगा और इसलिए, लाभ नहीं कमाएगा; तीसरा, ग्राहकों से परिचित जगह का नुकसान और नए स्थान को बढ़ावा देने के लिए अतिरिक्त विज्ञापन लागत। इन सभी परिणामों से महत्वपूर्ण नुकसान हो सकता है। इस जोखिम को कम करने के लिए, लंबी अवधि के पट्टे को समाप्त करना और मकान मालिक को सावधानी से चुनना आवश्यक है। भविष्य में, यह आपके स्वयं के खुदरा स्थान के अधिग्रहण की संभावना पर विचार करने योग्य है;

कर्मियों के साथ समस्याएं, जिसका अर्थ है कम योग्यता, कर्मचारियों का कारोबार, कर्मचारियों की प्रेरणा की कमी। इस जोखिम को कम करने का सबसे आसान तरीका भर्ती के स्तर पर है, सभी आवश्यकताओं को पूरा करने वाले कर्मचारियों को काम पर रखना। यह कर्मचारियों की योग्यता में सुधार और उनकी बोनस प्रेरणा के लिए भी उपलब्ध कराने योग्य है;

प्रबंधन में त्रुटियों या सेवाओं की गुणवत्ता में कमी के कारण लक्षित दर्शकों के बीच स्टोर की प्रतिष्ठा में कमी। माल और सेवाओं की गुणवत्ता की निरंतर निगरानी के साथ जोखिम को कम करना संभव है प्रतिक्रियास्टोर ग्राहकों से और सुधारात्मक कार्रवाई करना।

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बच्चों के जूतों की दुकान कैसे खोलें और इस क्षेत्र में मार्केट लीडर कैसे बनें? फुटवियर सहित बच्चों के सामानों के व्यापार की अपनी विशिष्टताएँ हैं। बच्चों और उनके माता-पिता द्वारा पसंद किए जाने वाले आकर्षक और लाभदायक स्टोर बनाने में कौन सी सिफारिशें मदद करेंगी - हमारे लेख में पढ़ें।

क्या बच्चों के जूतों के व्यापार की कोई संभावना है?

बहुत से लोग सोचते हैं कि किसी भी स्टोर को खरोंच से खोलना मुश्किल नहीं है, खासकर बच्चों के लिए। हालाँकि, अधिक अनुभवी व्यवसायी इस दृष्टिकोण से सहमत नहीं होंगे। बच्चों के सामानों में एक सफल व्यापार का आयोजन करना जितना लगता है उससे कहीं अधिक कठिन है। बच्चों के स्टोर को एक विशेष दृष्टिकोण की आवश्यकता होती है।

अति-उच्च प्रतिस्पर्धा की स्थिति में बाजार में बने रहने के लिए, आपको कुछ ऐसी चीज के साथ आने की जरूरत है जो प्रतिस्पर्धियों के साथ तुलनात्मक रूप से तुलना करे।

लगभग हर "वयस्क" जूते की दुकान में बच्चों के जूते के साथ विभाग हैं और निश्चित रूप से, बड़े बच्चों के हाइपरमार्केट में। हालांकि, इसका मतलब यह नहीं है कि व्यापार की यह दिशा आशाहीन है। विपरीतता से, संकीर्ण विशेषज्ञता हासिल करने में मदद कर सकती है उच्च गुणवत्तामाल और व्यापार, एक अत्यंत विस्तृत श्रृंखला और व्यक्तिगत दृष्टिकोण प्रस्तुत करते हैं।

बच्चों के जूतों की डिमांड ज्यादा है। इसके अलावा, कई सालों तक, जब बच्चे विशेष रूप से तेजी से बढ़ते हैं, तो उन्हें साल में दो या तीन बार जूते खरीदने पड़ते हैं। बच्चों के जूतों के व्यापार में बहुत अच्छी संभावनाएँ हैं यदि उद्यमी प्रयास करने और रचनात्मक होने के लिए तैयार है।

संकीर्ण विशेषज्ञता उच्च गुणवत्ता वाले सामान और व्यापार को प्राप्त करने में मदद कर सकती है

कितना पैसा लगाना है

गणना के साथ एक जूता स्टोर के लिए एक अनुमानित व्यवसाय योजना इंटरनेट पर पाई जा सकती है, लेकिन किसी भी मामले में इसे आपकी स्थिति के अनुकूल बनाना होगा। व्यय की मुख्य वस्तुएं होंगी:

• परिसर का किराया (60 से 100 हजार रूबल तक, लागत क्षेत्र पर बहुत अधिक निर्भर करती है);
• परिसर की मरम्मत और सजावट (यदि आवश्यक हो, 50-100 हजार रूबल);
• वाणिज्यिक उपकरण (शोकेस, कैश रजिस्टर के साथ एक टेबल, फिटिंग के लिए सोफा, दर्पण (50-100 हजार रूबल);
• माल के पहले बैच की खरीद (लगभग 200 हजार रूबल);
• काम के पहले महीनों के लिए कार्यशील पूंजी (50 हजार रूबल);
• सुरक्षा प्रणाली (लगभग 10 हजार रूबल);
• कर्मचारियों का पारिश्रमिक (15-20 हजार रूबल के वेतन वाले 3-4 कर्मचारी)।

इस प्रकार, खोलने के लिए लगभग 700 हजार - 1 मिलियन रूबल की राशि की आवश्यकता होती है। यह अपेक्षाकृत छोटा निवेशजो लगभग 8-12 महीनों के काम में चुकता हो जाएगाऔर संभवतः तेज़।

लाभ की क्या उम्मीद करें

बच्चों के सामान के बाजार में उच्च प्रतिस्पर्धा के कारण, काम के पहले महीनों में उच्च लाभ की अपेक्षा न करें. अभ्यास से पता चलता है कि अधिकांश उद्यमियों को अपने निवेश की भरपाई करने और खुद को साबित करने में 4-5 सीज़न (डेढ़ साल) लगते हैं। इस अवधि के दौरान, आपको बिक्री के दृष्टिकोण को लगातार समायोजित करने, रेंज को अपडेट करने और प्रतिक्रिया एकत्र करने की आवश्यकता है।

स्टोर का सही स्थान कैसे चुनें

बच्चों के जूतों की दुकान के स्थान के लिए कई अच्छे विकल्प हैं।

1. नया माइक्रोडिस्ट्रिक्ट, जहां युवा परिवार अपार्टमेंट खरीदते हैं . घर से पैदल दूरी के भीतर बच्चों के जूते युवा माताओं में बहुत लोकप्रिय होंगे। माइक्रोडिस्ट्रिक्ट और उसके आकार में युवा परिवारों की संख्या का सही आकलन करना महत्वपूर्ण है।
2. नर्सरी, किंडरगार्टन और स्कूलों के पास।किंडरगार्टन या स्कूल से घर के रास्ते में जूते की एक नई जोड़ी खरीदने का विचार भी कई माता-पिता के लिए एक अच्छा विचार है, क्योंकि इससे उनका काफी समय बचता है। इसके अलावा, छोटे जिलों के विपरीत, कुछ वर्षों में बच्चों के संस्थान संभावित ग्राहकों से बाहर नहीं होंगे।
3. मॉल मेंजहां बच्चों के आकर्षण और मनोरंजन का क्षेत्र है। कई परिवार सप्ताहांत में शॉपिंग मॉल जाते हैं जहां वे आवश्यक सामान खरीद सकते हैं, गेम खेल सकते हैं और कुछ खा सकते हैं। एक विशेष बच्चों के जूते की दुकान इस शगल के साथ अच्छी तरह से फिट बैठती है, और शॉपिंग सेंटरों की लोकप्रियता ग्राहकों के एक स्थिर प्रवाह को सुनिश्चित करेगी।

आपको काम के पहले महीनों में बड़े मुनाफे की उम्मीद नहीं करनी चाहिए

परिसर के लिए आवश्यकताएँ

भविष्य के बच्चों के जूते की दुकान के परिसर में कई विशेषताएं होनी चाहिए। सबसे पहले, इसका क्षेत्रफल कम से कम 70 वर्ग मीटर होना चाहिए। दूसरे, ज़ोनिंग की आवश्यकता: ट्रेडिंग फ्लोर और फिटिंग के लिए जगह, कैश डेस्क, गोदाम, कर्मचारियों के लिए कमरा। तीसरा, स्टोर उज्ज्वल, आरामदायक, संभवतः बच्चों के लिए सजाया जाना चाहिए।

परिसर के क्षेत्र में तीन या चार परिवारों को एक ही समय में सामान चुनने और चुनने की अनुमति देनी चाहिए। फिटिंग के लिए कई जगहों को व्यवस्थित करना जरूरी है जो एक-दूसरे के साथ हस्तक्षेप न करें: जूता चम्मच और दर्पण के साथ आरामदायक सोफा।

वर्गीकरण का गठन

जूते की दुकान को खरोंच से खोलना आसान नहीं है: समीक्षाओं से यह पता चलता है के लिये अच्छी बिक्रीएक समृद्ध वर्गीकरण बनाने की जरूरत है. बच्चों के लिए एक विशेष जूते की दुकान के लिए, यह मुख्य बात है प्रतिस्पर्धात्मक लाभ. माल की संख्या हाइपरमार्केट की सीमा से काफी अधिक होनी चाहिए।यह उतना मुश्किल नहीं है जितना पहली नज़र में लगता है। हाइपरमार्केट वस्तुतः जूते से लेकर घुमक्कड़ तक सब कुछ बेचते हैं, जो उन्हें केवल सीमित संख्या में मॉडल पेश करने की अनुमति देता है। एक विशेष स्टोर को इस आंकड़े से कम से कम 2-3 गुना अधिक होना चाहिए।

कई निर्माताओं से सामान खरीदना जरूरी है: घरेलू, विदेशी, प्रसिद्ध और केवल शुरुआती। अधिकांश आकारों के मॉडल हमेशा स्टॉक में होने चाहिए।सभी सामानों को सशर्त रूप से दो किस्मों में विभाजित किया जा सकता है: मौसमी और ऑफ-सीज़न।

मौसमी वस्तुएं मौसम के साथ जुड़ी हुई हैं: सर्दियों में गर्म जूते, शरद ऋतु और सर्दियों के लिए रबर के जूते, गर्मियों में हल्के सैंडल। सीज़न के अंत में, सभी पुराने मॉडलों की बिक्री करना अनिवार्य है।इसके विपरीत, सीजन के दौरान कीमतें अधिक रखी जानी चाहिए।

ऑफ-सीजन जूते वे होते हैं जिनकी बच्चे को पूरे साल जरूरत होती है। ये स्पोर्ट्स स्नीकर्स, स्नीकर्स, जूते, बैले फ्लैट (किंडरगार्टन में प्रतिस्थापन जूते के लिए), चप्पल हैं। छोटों के लिए, विभिन्न प्रकार की बूटियों का होना आवश्यक है।नवीनतम और सबसे लोकप्रिय मॉडल को प्रवेश द्वार के करीब रखा जाना चाहिए, कम से कम प्रासंगिक - हॉल में गहरा।

महीने में एक बार उत्पाद श्रृंखला को भरने के लिए पर्याप्त है।काम के कुछ सीज़न के बाद, यह स्पष्ट हो जाएगा कि कुछ श्रेणियां या फ़र्म बेहतर बिक्री कर रही हैं। उन्हें जोर देने की आवश्यकता होगी: सीमा का विस्तार करें, आकार सीमा को डुप्लिकेट करें। इसके विपरीत, जो मॉडल खराब बिकते हैं उन्हें कम मात्रा में आदेश दिया जाना चाहिए या बिक्री से पूरी तरह हटा दिया जाना चाहिए।

सीज़न के अंत में, सभी पुराने मॉडलों की बिक्री करना आवश्यक है।

कैसे सही माहौल बिक्री बढ़ाने में मदद करेगा

बच्चों के लिए जूते की दुकान की विशेषताओं में से एक यह है कि अंदर एक आरामदायक वातावरण बनाए रखने की आवश्यकता है। अधिकांश बच्चे वास्तव में लंबी खरीदारी यात्राओं को नापसंद करते हैं। इसका मतलब है कि आपको ऐसा माहौल बनाने की जरूरत है जो उनके लिए सुखद हो। उदाहरण के लिए, बच्चों के गीतों के साथ एक विशेष प्लेलिस्ट चुनें।

शायद, यह एक टीवी स्थापित करने और कार्टून और बच्चों की फिल्में प्रसारित करने लायक है. जूतों पर कोशिश करना मजेदार होना चाहिए, शायद विशेष बेबी शू स्पून के साथ। स्टोर में खिलौने, रंग भरने वाली किताबें, पहेलियाँ रखना बहुत उपयोगी होगा।

मुख्य लक्ष्य स्टोर में रहने और खरीदारी को बच्चों और माता-पिता के लिए एक सुखद और यादगार घटना बनाना है। आपके लिए जूते के लिए एक यात्रा छुट्टी और खेल के साथ एक बच्चे में जुड़ी होनी चाहिए, और जूते, सामान और ऊब के विभिन्न जोड़े पर अंतहीन कोशिश के साथ नहीं।

कर्मचारी आवश्यकताएँ

आमतौर पर महिलाएं बच्चों के जूते बेचती हैं। इस उद्योग में विक्रेताओं के लिए मुख्य आवश्यकता व्यापार में अनुभव नहीं है, बल्कि वयस्कों और बच्चों के साथ एक आम भाषा खोजने की क्षमता है। एक अच्छे कर्मचारी को मित्रवत होना चाहिए, बच्चे को खुश करने में सक्षम होना चाहिए, उसे आकर्षित करना चाहिए और साथ ही वर्गीकरण को पूरी तरह से जानना चाहिए, जल्दी से चयन करें वांछित मॉडलऔर माता-पिता को आपसे खरीदने के लिए मनाएं।

पूरे उद्यम की सफलता इस बात पर निर्भर करती है कि विक्रेता कितनी अच्छी तरह काम करते हैं।बच्चे सख्त, उदास और गंभीर लोगों को पसंद नहीं करते हैं। विक्रेता को उन्हें पहली नजर में खुश करना चाहिए और खरीदारी के साथ उन्हें मोहित करना चाहिए। पहले खरीदे गए जूतों की गुणवत्ता में रुचि रखने के लिए, नियमित ग्राहकों को याद रखना उचित है।

बिक्री कर्मचारियों को आमतौर पर बिक्री की सफलता के आधार पर भुगतान किया जाता है।वेतन में न्यूनतम निश्चित भाग और पूर्ण बिक्री का प्रतिशत शामिल होता है। अभ्यास से पता चलता है कि वेतन निर्माण के इस तरह के सिद्धांत से कर्मचारियों की रुचि बढ़ती है और परिणामस्वरूप बिक्री में वृद्धि हासिल करने में मदद मिलती है।

विक्रेता को उन्हें पहली नजर में पसंद करना चाहिए और खरीदारी के साथ उन्हें आकर्षित करना चाहिए

फ्रेंचाइजी का काम

वर्तमान में, अखिल रूसी स्तर के कई बच्चों के जूते के स्टोर फ्रेंचाइजी बेचते हैं। किसी और के ब्रांड के तहत काम करना कितना लाभदायक है? पहली नज़र में, ऐसा लगता है कि एक लोकप्रिय नाम का उपयोग करने का अधिकार खरीदना, पेशेवर सलाह और वर्गीकरण नियम प्राप्त करना आसान है। यह संभावना है कि फ़्रैंचाइज़र माल की खरीद और आपूर्ति को संभाल लेगा। यह बहुत लाभदायक है: फ्रैंचाइज़ी के साथ, उद्यमी को स्टोर खोलने, कर्मचारियों के साथ काम करने आदि के लिए निर्देशों का एक पूरा सेट प्राप्त होगा।

वहीं दूसरी ओर स्टोर खोलने का खर्चा बढ़ेगा। परिसर, उपकरण और माल के पहले बैच की खरीद के लिए सभी धन के अलावा, आपको प्रारंभिक (एकमुश्त) शुल्क का भुगतान करना होगा। इसके अलावा, मासिक रूप से आपको अपने लाभ का एक प्रतिशत भुगतान करना होगा और कॉपीराइट धारक को रिपोर्ट करनी होगी।

रूसी बाजार में बच्चों के जूते की कोई दुकान नहीं है जो सभी माता-पिता के लिए जानी जाएगी और ऑपरेशन के पहले महीनों में उच्च लाभ की गारंटी देगी। इसीलिए अपने खुद के ब्रांड के विकास में निवेश करना, स्वतंत्र रूप से आपूर्ति और सेवा की व्यवस्था करना अधिक तर्कसंगत है.

क्या बच्चों के जूते ऑनलाइन बेचना लाभदायक है?

ऑनलाइन स्टोर आपको लागतों की संख्या को काफी कम करने की अनुमति देता है: किराया, उपयोगिताओं, कर्मचारी वेतन। हालांकि बच्चों के जूतों की विशिष्टता ऐसी है कि कुछ माता-पिता उन्हें बिना कोशिश किए उन्हें खरीदने का फैसला करते हैं. इसलिए, एक "वास्तविक" स्टोर की आवश्यकता है।

वहीं दूसरी ओर फिजिकल ट्रेडिंग के अलावा वेबसाइट बनाना भी उपयोगी होगा। वहां आप माल की बिक्री भी व्यवस्थित कर सकते हैं, उदाहरण के लिए, कम कीमतों पर। ग्राहकों को बच्चों के जूते चुनने के नियमों के बारे में बताना उपयोगी होता है, जो उत्पाद आपके वर्गीकरण में प्रस्तुत किए जाते हैं, जूते के विभिन्न मॉडल और अन्य उपयोगी जानकारी. अपनी साइट पर एक फ़ोरम स्थापित करें जहाँ ग्राहक उत्पादों के बारे में प्रश्न पूछ सकें और एक दूसरे से संवाद कर सकें।

निष्कर्ष

बच्चों के जूतों का व्यापार व्यवसाय की एक विशिष्ट पंक्ति है जिसके लिए शैक्षणिक और विपणन प्रतिभा के संयोजन की आवश्यकता होती है। केवल एक प्रकार के उत्पाद की बिक्री में संकीर्ण विशेषज्ञता आपको अपनी दिशा में गुणवत्ता में काफी सुधार करने, बाजार का पूरी तरह से अध्ययन करने और विभिन्न आपूर्तिकर्ताओं के साथ सहयोग करने की अनुमति देती है। बच्चों के स्टोर का आयोजन करते समय, आपको चाहिए रचनात्मकताऔर बच्चों और माता-पिता को सर्वोत्तम विकल्प प्रदान करने की सच्ची इच्छा।