व्यवसाय योजना में बायोडाटा फ़ॉर्मेटिंग के उदाहरण. व्यवसाय योजना का अवलोकन अनुभाग तैयार करना

संक्रमण के साथ रूसी अर्थव्यवस्थापर बाज़ार संबंधनागरिकों के पास अब न केवल भाड़े पर काम करने का अवसर है, जैसा कि पहले होता था, बल्कि अतिरिक्त नौकरियां पैदा करने, स्व-रोज़गार को व्यवस्थित करने और घरेलू और विदेशी बाजारों को वस्तुओं और सेवाओं से भरने का भी अवसर है।

यदि सोवियत अर्थव्यवस्था मुख्य रूप से केंद्रीकृत योजना और उद्यमों के प्रबंधन पर आधारित थी राज्य प्रपत्रसंपत्ति, फिर सोवियत-बाद के अंतरिक्ष में मुख्य संगठनात्मक और कानूनी रूप आर्थिक गतिविधिछोटे और मध्यम आकार के व्यवसायों के इस्पात उद्यम, संयुक्त स्टॉक कंपनियोंऔर इसी तरह।

व्यवसाय नियोजन बुनियादी आधार बन गया है जो व्यावसायिक संस्थाओं की गतिविधियों के संगठनात्मक, उत्पादन, वित्तीय और वाणिज्यिक पहलुओं को निर्धारित करता है।

व्यवसाय योजना: उद्देश्य, संरचना, मुख्य भाग

कई नौसिखिए उद्यमी खुद से पूछते हैं: इसकी आवश्यकता किसे है और क्यों? विशेष आर्थिक शिक्षा के बिना और, शायद, इसलिए, इस दस्तावेज़ को उचित महत्व दिए बिना, अधिकांश नौसिखिए उद्यमी शुरू में अपने व्यवसाय को विफलता की ओर ले जाते हैं।

वास्तव में, कोई भी उद्यम प्रभावी, लाभदायक गतिविधि सुनिश्चित करने में सक्षम नहीं है यदि वह विभिन्न कारकों को ध्यान में रखते हुए तर्कसंगत विकास रणनीति, प्रतिस्पर्धी बाजार का विश्लेषण और अपनी दक्षता के स्तर की उचित गणना तैयार नहीं करता है।

एक विस्तृत, अच्छी तरह से लिखित व्यवसाय योजना न केवल प्रबंधन और प्रबंधकों के लिए आवश्यक है संरचनात्मक विभाजनइसकी वित्तीय और आर्थिक गतिविधियों की योजना और कार्यान्वयन के लिए।

यह दस्तावेज़ की आवश्यकताके लिए:

• दस्तावेज़ जमा करते समय ऋण आवेदन पर विचार;
• गतिविधियों के लिए अतिरिक्त वित्तपोषण प्रदान करने के लिए दस्तावेजों का एक पैकेज प्रस्तुत करना;
• व्यवसाय विकास अनुदान के लिए आवेदन करना;
• और के माध्यम से उद्यम की अचल संपत्तियों की पुनःपूर्ति;
• कच्चे माल के आपूर्तिकर्ताओं और तैयार उत्पादों के उपभोक्ताओं के साथ साझेदारी का गठन और विकास।

व्यवसाय योजना एक दस्तावेज़ है जो प्रत्येक उद्यम के लिए व्यक्तिगत रूप से तैयार किया जाता है, और इसके लेखन के लिए कोई सख्त नियम नहीं हैं। हालाँकि, विशेषज्ञ कुछ सामान्य नियमों का पालन करते हैं।

हाँ, बिजनेस प्लान मुख्य अनुभाग शामिल हैं:

• शीर्षक पेज;
• सारांश;
• व्यवसाय के बारे में बुनियादी जानकारी (संक्षेप में);
• उत्पादों (वस्तुओं या सेवाओं) का विवरण;
• उत्पाद मांग विश्लेषण;
• प्रतिस्पर्धी उद्यमों का संक्षिप्त विवरण;
• विपणन रणनीति की मुख्य दिशाएँ;
• उत्पाद उत्पादन योजना (या टर्नओवर - व्यापारिक उद्यमों के लिए);
• संगठनात्मक कार्य योजना;
• जोखिम मूल्यांकन और बीमा कार्यक्रमों का विवरण;
• अनुप्रयोग।

बायोडाटा व्यवसाय योजना का एक महत्वपूर्ण हिस्सा है।

व्यवसाय योजना के भाग के रूप में, बायोडाटा आमतौर पर दूसरे पृष्ठ पर प्रस्तुत किया जाता है शीर्षक पेज. दस्तावेज़ प्राप्त करने के बाद, प्रत्येक इच्छुक पक्ष (क्रेडिट विशेषज्ञ, निवेशक, सब्सिडी देने वाले का प्रतिनिधि सरकारी संरचनाआदि) को तुरंत व्यवसाय योजना के मुख्य प्रावधानों से परिचित होना चाहिए और निष्कर्ष निकालना चाहिए: क्या दस्तावेज़ का आगे अध्ययन करना उचित है।

दूसरे शब्दों में, सारांश इतना संक्षिप्त, सार्थक और संक्षिप्त होना चाहिए कि कुछ ही मिनटों में यह किसी विशेषज्ञ को इसमें वर्णित परियोजना की प्रभावशीलता के बारे में आश्वस्त कर सके।

हालाँकि, व्यवसाय योजना के सभी प्रावधान और गणनाएँ तैयार होने के बाद आपको बायोडाटा का पाठ लिखना शुरू करना चाहिए। केवल इस दृष्टिकोण से ही परियोजना की प्रमुख स्थितियों को पहचानना और पहचानना संभव है।

कौन बुनियादी क्षणबायोडाटा में प्रतिबिंबित होना चाहिए:

• यह किस उद्देश्य से आयोजित किया गया है? इस प्रकारव्यापार;
• निर्दिष्ट लक्ष्य कैसे प्राप्त किया जाएगा;
• बिक्री बाज़ार का विवरण;
• बिक्री योजना को पूरा करने और वित्तीय परिणाम प्राप्त करने के लिए पूर्वानुमान;
• प्रतिस्पर्धियों की तुलना में परियोजना के क्या फायदे हैं;
• वित्तपोषण की जरूरतें (स्वयं और उधार ली गई धनराशि);
• धन की प्राप्ति और व्यय की अनुसूची;
• संभावित जोखिमों की विशेषताएं और उनके मुआवजे के लिए एक योजना;
• परियोजना के बारे में सामान्य निष्कर्ष.

परियोजना का विचार स्पष्ट और ठोस रूप से प्रस्तुत किया जाना चाहिए, ताकि एक वाक्य में आप समझ सकें कि लेखक क्या प्रस्ताव दे रहा है। कुल मिलाकर, बायोडाटा में मुद्रित पाठ के 1 - 2 पृष्ठ लगते हैं।

यदि आपने अभी तक किसी संस्था का पंजीकरण नहीं कराया है तो सबसे आसान उपायइसका उपयोग करके करें ऑनलाइन सेवाओं, जो आपको मुफ्त में सभी आवश्यक दस्तावेज़ तैयार करने में मदद करेगा: यदि आपके पास पहले से ही एक संगठन है, और आप लेखांकन और रिपोर्टिंग को सरल और स्वचालित करने के बारे में सोच रहे हैं, तो निम्नलिखित ऑनलाइन सेवाएं बचाव में आएंगी, जो पूरी तरह से एक की जगह ले लेंगी। अपनी कंपनी में अकाउंटेंट बनें और बहुत सारा पैसा और समय बचाएं। सभी रिपोर्टिंग स्वचालित रूप से उत्पन्न होती है और हस्ताक्षरित होती है इलेक्ट्रॉनिक हस्ताक्षरऔर स्वचालित रूप से ऑनलाइन भेजा जाता है। यह सरलीकृत कर प्रणाली, यूटीआईआई, पीएसएन, टीएस, ओएसएनओ पर व्यक्तिगत उद्यमियों या एलएलसी के लिए आदर्श है।
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परियोजना का नाम

कुछ शब्दों में व्यक्त किया जाना चाहिए परियोजना का मुख्य सार. पहले शब्द में प्रस्तावित उत्पाद के प्रकार का संकेत होना चाहिए, यह क्या है: एक उत्पाद या एक सेवा? जब माल के उत्पादन की बात आती है, तो नाम आमतौर पर इस तरह दिखता है: "कंक्रीट ब्लॉकों का उत्पादन", "खाद्य योजकों का उत्पादन", "अनाज फसलों की खेती", आदि। यदि सेवाओं को बेचने की योजना बनाई गई है, तो नाम, तदनुसार, अलग दिखते हैं: "हेयरड्रेसर सेवाएँ", "सेवाएँ" भर्ती एजेंसी", "गणित शिक्षक सेवाएँ", आदि।

यदि परियोजना का भूगोल एक नहीं, बल्कि कई बस्तियों को कवर करता है, तो इसे शीर्षक में भी दर्शाया जा सकता है: "मांस उत्पादों का उत्पादन और बिक्री निज़नी नोवगोरोड क्षेत्र" और इसी तरह।

परियोजना विवरण

सबसे पहले, प्रक्रिया का संक्षेप में वर्णन करें: विशेषताएं, समय और श्रम लागत, स्तर, प्रबंधन के तरीके, स्टाफिंग की जरूरतें।

इस बिंदु पर, मुख्य जोर लक्षित दर्शकों, प्रस्तावित उत्पाद (सेवा) के लिए क्षेत्र की जरूरतों, प्रतिस्पर्धियों की उपस्थिति, प्रस्तावित परियोजना के लाभप्रद अंतर, तकनीकी सार और वित्तीय और आर्थिक गतिविधियों की दक्षता के स्तर पर है। . यदि परियोजना में जानकारी या कोई नवाचार प्रस्ताव है, तो पहले इसका संकेत दिया जाना चाहिए।

लक्ष्य

उद्देश्य वाणिज्यिक परियोजनाएँस्थानीय (क्षेत्रीय, संघीय) बाज़ार को वस्तुओं या सेवाओं (गतिविधि के प्रकार के आधार पर) से भरना और लाभ कमाना है।

बंद संयुक्त स्टॉक कंपनियां अपने लक्ष्यों को अधिक विस्तार से परिभाषित कर सकती हैं: कंपनी का विकास और कार्यान्वयन मूल्यवान कागजातसंयुक्त स्टॉक कंपनी के ढांचे के भीतर। यदि कोई उद्यम धर्मार्थ गतिविधियों या विकलांग लोगों के रोजगार में संलग्न होने की योजना बना रहा है, तो परियोजना का लक्ष्य चुनते समय इस बिंदु को भी पहचाना जा सकता है।

सरकारी कार्यक्रमों के साथ समन्वय

सामाजिक-आर्थिक विकास के लिए आशाजनक कार्यक्रम और छोटे और मध्यम आकार के व्यवसायों के समर्थन के लिए कार्यक्रम समय-समय पर संघीय स्तर पर आधिकारिक वेबसाइटों पर प्रकाशित किए जाते हैं। यदि घोषित परियोजना राज्य कार्यक्रम की दिशा के अनुरूप है, तो ऐसी परियोजना निश्चित रूप से प्राथमिकता होगी।

उदाहरण के लिए, राज्य इस (अगले) वर्ष एक विशिष्ट क्षेत्र में एक विशेष अस्पताल बनाने की योजना बना रहा है। जाहिर है इस अस्पताल में देशभर से मरीज जांच के लिए आएंगे। नतीजतन, इस क्षेत्र में मरीजों और उनके साथ आने वाले व्यक्तियों के आगमन के लिए होटलों की मांग होगी। इस मामले में, एक आवेदन जमा करने की सलाह दी जाती है स्थानीय प्रशासनव्यवसाय योजना वित्तपोषण आयोग इस परियोजना को प्राथमिकता मानता है, क्योंकि शहर को ऐसी सेवा की आवश्यकता है।

निवेश और वित्तपोषण

जब अतिरिक्त निवेश या उधार ली गई धनराशि को आकर्षित करने के लिए एक व्यवसाय योजना विकसित करने की बात आती है, तो आपको यह याद रखना चाहिए कि कम से कम 20% कुल लागतप्रोजेक्ट का स्वामित्व व्यवसाय योजना प्रस्तुतकर्ता के पास होना चाहिए।

यह आवश्यक रूप से पैसा नहीं है; इसे मौजूदा संपत्ति के रूप में दर्शाया जा सकता है वाहनों, विशेष मशीनरी, उपकरण, साथ ही वाणिज्यिक अचल संपत्ति।

अनुरोधित अतिरिक्त धनराशि की मात्राकुल राशि को स्पष्ट रूप से दर्शाया जाना चाहिए, और समय और वित्तपोषण की संबंधित मात्रा के आधार पर भी विभेदित किया जाना चाहिए। उदाहरण के लिए, यदि व्यवसाय योजना में गेहूं बोना, कटाई करना और तैयार अनाज बेचना शामिल है, तो यह स्पष्ट है कि धन का कुछ हिस्सा बीज खरीदने (वसंत), कटाई उपकरण खरीदने (शरद ऋतु), अन्न भंडार बनाने (ग्रीष्म ऋतु) के लिए आवश्यक होगा। आदि. पी. दूसरे शब्दों में, निवेशक को पता होना चाहिए कि निर्बाध, कुशल संचालन सुनिश्चित करने के लिए किस अवधि में कितने पैसे की आवश्यकता है।

लाइसेंस और परमिट की उपलब्धता

नव निर्मित संरचना, स्वाभाविक रूप से, नहीं हो सकती है, क्योंकि इसमें केवल पंजीकरण करने की योजना है (यदि हम रोजगार केंद्रों के माध्यम से स्व-रोज़गार आयोजित करने के बारे में बात कर रहे हैं)। यदि व्यवसाय योजना विकसित करने वाला उद्यम पहले से ही आधिकारिक तौर पर पंजीकृत है, तो उसे लाइसेंस प्राप्त गतिविधियों के लिए लाइसेंस प्राप्त करना चाहिए।

अन्यथा, आप अतिरिक्त निवेश आकर्षित करने के मामले में परियोजना के सफल विचार पर भरोसा नहीं कर सकते। निष्कर्ष: यदि कंपनी के पास लाइसेंस या अन्य परमिट हैं स्थापित आदेश, यह निश्चित रूप से व्यवसाय योजना के सारांश में प्रतिबिंबित होना चाहिए।

तैयार आर्थिक संकेतक

के बीच मुख्य वित्तीय और आर्थिक संकेतक, जिसे पहले व्यवसाय योजना में गणना और उचित ठहराया जाना चाहिए, और फिर बायोडाटा में मुख्य पंक्ति के रूप में शामिल किया जाना चाहिए, नामित किया जाना चाहिए:

उल्लेखनीय है कि व्यवसाय योजना में व्यवसाय विकास के लिए तीन विकल्पों पर विचार करना आवश्यक है: निराशावादी, सबसे अधिक संभावना (इष्टतम) और आशावादी। इसलिए, सारांश में घटनाओं के सबसे संभावित विकास में अपेक्षित संकेतकों को इंगित करना चाहिए।

उद्योग परियोजना बायोडाटा की विशेषताएं

राष्ट्रीय अर्थव्यवस्था के अलग-अलग क्षेत्रों की बारीकियों को ध्यान में रखते हुए, व्यावसायिक योजनाएँ अलग-अलग तरीकों से लिखी जाती हैं। नतीजतन, ऐसी परियोजनाओं के बायोडाटा में भी काफी अंतर होता है। निम्नलिखित उद्योग द्वारा बायोडाटा लिखने के मुख्य बिंदुओं की रूपरेखा देता है।

सेवा क्षेत्र

इस मामले में, वस्तु का स्थान बहुत महत्वपूर्ण है। यदि यह शहर के आवासीय क्षेत्र में स्थित है तो लोगों की संख्या बतायी जानी चाहिए संभावित ग्राहकऔर उनकी गतिविधि की अवधि (उदाहरण के लिए, - यह वसंत और शरद ऋतु है, - छुट्टियों से पहले, आदि)। यदि होटल शहर के बाहर, राजमार्ग के पास स्थित है, तो आपको यातायात की मात्रा और आगंतुकों की अपेक्षित संख्या जानने की आवश्यकता है। कुछ प्रकार की गतिविधियों (,) के लिए, Rospotrebnadzor के स्थानीय अधिकारियों के साथ कंपनी का पंजीकरण और संपन्न समझौते की शर्तों का अनुपालन अनिवार्य है।

सार्वजनिक खानपान

व्यवसाय पंजीकृत करते समय खानपानयदि आप किसी बहुमंजिला इमारत के भूतल पर परिसर किराए पर लेने (खरीदने) की योजना बनाते हैं, तो प्रशासन, रोस्पोट्रेबनादज़ोर और, अनिवार्य रूप से, स्थानीय निवासियों के साथ एक समझौते की आवश्यकता होती है।

खानपान सेवाएँ एक लाइसेंस प्राप्त प्रकार की गतिविधि है, और इस उद्योग में काम करने वाले विशेषज्ञों के पास विशेष प्रशिक्षण के लिए उपयुक्त दस्तावेज़ होने चाहिए। यदि बायोडाटा इंगित करता है कि "खाना पकाने के गुणी" कर्मचारियों में शामिल होंगे, तो निश्चित रूप से, इसका परियोजना विचार के परिणामों पर सकारात्मक प्रभाव पड़ेगा। यह बताना भी उतना ही महत्वपूर्ण है कि भोजन तैयार करने वाले उत्पाद कहां से खरीदे जाएंगे। यदि आपूर्तिकर्ताओं के पास दीर्घकालिक सकारात्मक प्रतिष्ठा, उत्पाद गुणवत्ता प्रमाणपत्र, पुरस्कार और अन्य प्रोत्साहन हैं, तो इसे बायोडाटा में दर्शाया जाना चाहिए।

निर्माण क्षेत्र

विनिर्माण क्षेत्र में प्रौद्योगिकी सबसे अधिक मायने रखती है। निर्णायक कारक - - स्तर पर निर्भर करता है तकनीकी उपकरणऔर प्रबंधन रणनीति का ध्यान नवीनतम तकनीकी समाधानों के कार्यान्वयन पर केंद्रित है।

यदि व्यवसाय योजना पर ध्यान केंद्रित किया जाता है - तो परियोजना "अप्रचलित" प्रतिस्पर्धियों को विस्थापित कर सकती है और न केवल घरेलू बल्कि विदेशी बाजार में भी अपने प्रभाव क्षेत्र का विस्तार कर सकती है। इसलिए, यदि परियोजना नई तकनीकों को पेश करने की योजना बना रही है, तो इसे बायोडाटा में लाल रेखा के साथ दर्शाया जाना चाहिए।

अगला पहलू प्रबंधन और पेशेवर कर्मचारियों का अनुभव है। यदि कंपनी समान उद्योगों में अनुभव वाले पेशेवरों को नियुक्त करती है, तो यह प्राथमिकता होगी।

चूँकि किसी भी वैज्ञानिक विकास का लक्ष्य उनका व्यावहारिक अनुप्रयोग है, इसलिए उद्योग वैज्ञानिक संस्थानों और के बीच बातचीत को व्यवस्थित करने की सलाह दी जाती है विनिर्माण उद्यमनई प्रौद्योगिकियों में महारत हासिल करने के संदर्भ में। यदि व्यवसाय योजना का सारांश किसी वैज्ञानिक संस्थान के साथ मौजूदा समझौते को इंगित करता है, तो यह किसी भी निवेशक और ऋणदाता का ध्यान आकर्षित करने की गारंटी है।

व्यापार

सेवा उद्योग में "ग्राहक हमेशा सही होता है" एक निर्विवाद नारा है। इसलिए, इस उद्योग में, माल की गुणवत्ता (कच्चा माल, तैयार उत्पाद, लेबलिंग, पैकेजिंग) और सेवाओं की गुणवत्ता (सेवा संस्कृति, दक्षता, बिक्री के प्रगतिशील रूप, उपभोक्ता मांग का अध्ययन, गारंटी) महत्वपूर्ण हैं।

कंपनी के कर्मचारियों में एक कमोडिटी दावा विशेषज्ञ होना चाहिए जो उपभोक्ता अधिकारों की रक्षा के संदर्भ में ग्राहकों के साथ काम करता हो। चिकित्सा संस्थानों () और उद्यमों की गतिविधियाँ खुदरा(खाद्य उत्पादों की बिक्री) लाइसेंस के अधीन है। सेवा के मूल रूपों के अलावा (मांग का अध्ययन करना, माल बेचना, दावा कार्य) बायोडाटा में संबंधित सेवाओं (फिट होने के लिए कपड़े सिलना, सामान की होम डिलीवरी, हेयरड्रेसर का दौरा, प्री-ऑर्डर और डिलीवरी) की पेशकश को इंगित करना समझ में आता है। दवाइयाँऔर इसी तरह।)।

यदि आप बेचने की योजना बना रहे हैं प्रसिद्ध ब्रांड, उत्पाद ज्ञात हैं ब्रांडों- इसे बायोडाटा में दर्शाया जाना चाहिए (आदर्श रूप से, व्यवसाय योजना में आपूर्ति के संदर्भ में सहयोग पर एक मसौदा समझौता संलग्न करें)।

बढ़ी हुई जिम्मेदारी वाली सेवाएँ

यदि परियोजना बढ़ी हुई जिम्मेदारी की सेवाओं के कार्यान्वयन के लिए प्रदान करती है, तो इस मामले में ठेकेदार की पेशेवर देनदारी का बीमा करना उचित है। इसका मतलब क्या है? यदि भवन डिजाइनर या यात्री बस चालक के गलत कार्यों या काम के परिणामस्वरूप लोग या उनकी संपत्ति घायल हो जाती है, तो उन्हें विशेष बीमा कार्यक्रम की शर्तों के तहत क्षति के लिए मुआवजा दिया जाएगा।

यदि हम एक स्वतंत्र मूल्यांकक के बारे में बात कर रहे हैं, तो उसके गैर-पेशेवर कार्यों (एक निर्माण परियोजना के मूल्य का गलत मूल्यांकन) एक गैर-लाभकारी सौदे के निष्कर्ष का कारण बन सकता है। कानून के अनुसार, इस मामले में स्वतंत्र मूल्यांकक को दोषी माना जाएगा, जिसके गलत कार्यों की भरपाई बीमा कंपनी द्वारा की जाएगी। व्यवसाय का आयोजन करते समय, आपको ग्राहकों के हितों द्वारा निर्देशित होना चाहिए, इसलिए ऐसे मामलों में पेशेवर देयता बीमा प्राथमिकता होगी। यह आपके बायोडाटा में प्रतिबिंबित होना चाहिए।

परंपरागत रूप से कहें तो, हितधारकों के साथ संवाद विकसित करने के रास्ते में यह एक बाधा है जिसे आपको दूर करना होगा।

एक सक्षम व्यवसाय योजना को ठीक से कैसे तैयार किया जाए इसका वर्णन निम्नलिखित वीडियो पाठ में किया गया है:

व्यवसाय योजना का सारांश ही सार और है सारांशइसके मुख्य भाग. एक संभावित निवेशक पहली चीज़ जो देखता है वह है बायोडाटा। अधिकतर बाद वाला। अगर आप चाहते हैं कि वह आपके बिजनेस प्लान में दिलचस्पी लें तो अपने बायोडाटा पर अतिरिक्त ध्यान दें।

प्रोजेक्ट सारांश व्यवसाय योजना में आपने जो लिखा है उसका एक प्रस्तुतीकरण बनाता है। निवेशकों को इसकी अधिक आवश्यकता है ताकि वे आपकी पूरी योजना न पढ़ें, बल्कि इन 2-3 पृष्ठों में आपके व्यवसाय का विचार और उसका औचित्य देखें।

कार्यकारी सारांश में आपके व्यवसाय योजना के बिंदुओं और मुख्य बिंदुओं को स्पष्ट रूप से व्यक्त किए बिना, जो संख्याओं और ठोस तर्कों द्वारा समर्थित हैं, निवेशक आप पर अपना समय बर्बाद नहीं करेंगे।

एक निवेशक के लिए, जिसे पहले से ही आपके बिना बहुत सारी चिंताएं हैं, न केवल स्क्रॉल करें, बल्कि अपने निवेश प्रोजेक्ट को ध्यान से देखें जिसके लिए आप पैसे मांगने आए थे, इस प्रोजेक्ट का सारांश बहुत ही ठोस और दिलचस्प होना चाहिए . इसे निवेशक को दिखाना चाहिए कि आप में निवेश करके वह उससे पैसा कमा सकता है।

किसी निवेश परियोजना के लिए व्यवसाय योजना का सारांश तैयार करने के नियम पाठक को लंबी चर्चाओं से बोर करने के लिए नहीं हैं, बल्कि व्यवसाय योजना के मुख्य मुख्य बिंदुओं को संक्षेप में, स्पष्ट और संक्षिप्त रूप से व्यक्त करने के लिए हैं।

बायोडाटा का आकार कई पृष्ठों से अधिक नहीं होना चाहिए। जानकारी को परियोजना के अनुभागों के अनुरूप पैराग्राफ में विभाजित किया जाना चाहिए। यह संरचित होना चाहिए, निरंतर पाठ नहीं। फ़ॉन्ट और उसका आकार संपूर्ण व्यवसाय योजना के समान है। संपूर्ण दस्तावेज़ पर समान आवश्यकताएँ लागू की जा सकती हैं।

आपके प्रोजेक्ट के सारांश में मुख्य मुख्य बिंदु शामिल होने चाहिए जो निवेशक को यह समझ देंगे कि यह किस प्रकार का प्रोजेक्ट है और क्या इसमें निवेश करना उचित है।

अपने प्रोजेक्ट का नाम बताएं, आरंभकर्ता कौन है, साथ ही प्रोजेक्ट के स्थान और इसके कार्यान्वयन के चुने हुए संगठनात्मक और कानूनी रूप के बारे में जानकारी दें।

इसके बाद, आपको परियोजना का सार प्रकट करना होगा। लक्ष्य और उन्हें प्राप्त करने के तरीके निर्धारित करें। उदाहरण के लिए, परियोजना का लक्ष्य प्रति वर्ष एक हजार टन जैविक उर्वरक बेचना है। यह इन उर्वरकों के उत्पादन को व्यवस्थित करने और मॉस्को भागीदारों को थोक आपूर्ति स्थापित करने से प्राप्त होता है। इन साझेदारों के साथ आशय पत्र शामिल करना न भूलें।

परियोजना के मुख्य चरणों और उनके कार्यान्वयन की समय सीमा के साथ एक प्लेट दी गई है। यह प्रोजेक्ट शेड्यूल है.

अब चलिए वित्तपोषण की ओर बढ़ते हैं।

आप इसे एक कैलेंडर योजना से जोड़ सकते हैं और दिखा सकते हैं कि आपको प्रत्येक चरण में कितनी धनराशि की आवश्यकता है। उधार ली गई धनराशि और आपके आंतरिक संसाधनों के बीच क्या अनुपात है?

यदि कार्यान्वयन के विभिन्न चरणों में ऋण प्रस्तावित हैं, तो उनकी मात्रा, ब्याज दर और पुनर्भुगतान अनुसूची को इंगित करना आवश्यक है।

सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि निवेशक की रुचि किसमें होगी और क्या निर्धारित करेगा आर्थिक दक्षताऔर परियोजना का आकर्षण लौटाने की अवधि, वापसी की आंतरिक दर, उधार ली गई धनराशि के पुनर्भुगतान की शर्तें और परियोजना के शुद्ध वर्तमान मूल्य के संकेतक हैं।

कार्यान्वयन चरण के दौरान आपके प्रोजेक्ट को किन जोखिमों का सामना करना पड़ सकता है? क्या आप उनके बारे में जानते हैं और क्या आप उनका गुणात्मक और मात्रात्मक मूल्यांकन कर सकते हैं?

यदि आप इसका उपयोग ऋण प्राप्त करने या निवेशकों को आकर्षित करने के लिए करना चाहते हैं तो व्यवसाय योजना सारांश में क्या शामिल होना चाहिए, इसकी एक बुनियादी, लेकिन संपूर्ण सूची यहां दी गई है।

यदि आपका बिजनेस प्लान आंतरिक कार्य के लिए बनाया जा रहा है तो बायोडाटा का इतना महत्व नहीं है, लेकिन इसे वैसे भी लिखा जाता है ताकि आपके पास सामान्य विचारआप कहाँ जा रहे हैं और क्या हासिल करना चाहते हैं।

किसी निवेशक या परियोजना प्रबंधक की रुचि बढ़ाने के लिए, व्यवसाय योजना का उच्च गुणवत्ता वाला सारांश विकसित करना आवश्यक है। आप इसे केवल एक घंटे में पूरा कर सकते हैं; ऐसा करने के लिए, आपको केवल दस्तावेज़ की संरचना को समझने की आवश्यकता है।

[छिपाना]

बायोडाटा क्या है

सारांश एक दस्तावेज़ है जिसमें किसी परियोजना के बारे में बुनियादी जानकारी होती है। आमतौर पर, कार्यकारी सारांश को शीर्षक पृष्ठ के बाद व्यवसाय योजना के दूसरे पृष्ठ पर रखा जाता है।

दस्तावेज़ का उद्देश्य परियोजना में हितधारकों या बाहरी प्रतिभागियों के बीच ध्यान आकर्षित करना और रुचि जगाना है।

कोंटूर पत्रिका के शोध के अनुसार, 80% निवेशक व्यवसाय योजना का अध्ययन बायोडाटा से शुरू करते हैं। सभी परियोजनाओं में से लगभग 60% को खराब तरीके से लिखे गए परिचयात्मक दस्तावेज़ के कारण अस्वीकार कर दिया जाता है। दूसरा सबसे लोकप्रिय अनुभाग जिसे निवेशक देखना पसंद करते हैं वह वित्तीय सारांश है, जो बायोडाटा में भी परिलक्षित होता है।

सारांश का उद्देश्य मुख्य विचार को प्रकट करना और परियोजना के सभी पहलुओं को प्रतिबिंबित करना है।

बीसीजी ग्रुप के एक अध्ययन के अनुसार, 93% परियोजनाएं अपने बायोडाटा में व्यवसाय योजना में प्रस्तुत सभी जानकारी का खुलासा करने में विफल रहती हैं।

परिचयात्मक दस्तावेज़ लिखने का मुख्य नियम:

• जानकारी की संक्षिप्तता;
• वित्तीय गणनाओं का उपयोग करके विचार का औचित्य;
• बाज़ार विश्लेषण के बारे में दिए गए तथ्य आधिकारिक स्रोतों द्वारा समर्थित होने चाहिए।

दस्तावेज़ संरचना

दस्तावेज़ के घटक:

• परियोजना विवरण;
• परियोजना का नाम और स्थान;
• व्यावसायिक लक्ष्य और उद्देश्य;
• वर्तमान चरण के बारे में जानकारी जीवन चक्रपरियोजना;
• आवश्यक निवेश और वर्तमान निवेश पर जानकारी;
• परियोजना हितधारक और बाहरी प्रतिभागी;
• मुख्य वित्तीय संकेतक.

आप इस वीडियो से संरचना के बारे में अधिक जान सकते हैं।

परिचयात्मक भाग

बायोडाटा के परिचयात्मक भाग में शामिल हैं:

चर का नाम	विवरण
परियोजना का नाम	संगठन को पंजीकृत करते समय निर्दिष्ट कंपनी का पूरा नाम।
संगठनात्मक कानूनी फार्म	जेएससी, एलएलसी या अन्य।
स्वामित्व के प्रकार	निजी, नगरपालिका, आदि
राज्य का हिस्सा	किसी सुरक्षा या इकाई के हिस्से का प्रतिशत जो किसी सरकारी इकाई द्वारा नियंत्रित होता है।
कर्मचारियों की संख्या	1 वर्ष के लिए उद्यम में काम करने वाले लोगों की औसत संख्या।
यूके	वर्तमान अवधि के लिए अधिकृत पूंजी की राशि.
सकल लाभ (यदि कोई हो)	तैयार उत्पाद मौद्रिक संदर्भ में उत्पादित होते हैं
संपर्क	कंपनी का पता और फ़ोन नंबर
आवश्यक वस्तुएँ	कर कार्यालय में पंजीकृत कंपनी के बैंक खाते की संख्या
पूरा नाम।	सामान्य परियोजना प्रबंधक शिक्षा और पद का संकेत दे रहे हैं।

प्रमुख अनुभागों का अवलोकन

मुख्य अनुभागों का अर्थ है:

• विचार का सार;
• बाज़ार का संक्षिप्त विवरण;
• प्रतिस्पर्धात्मक लाभ;
• आर्थिक औचित्य (लाभप्रदता और मुख्य लागत);
• वित्तपोषण के स्रोत.

विचार का सार

विचार अनुभाग में, आपको परियोजना का उद्देश्य बताना होगा।

लक्ष्य होना चाहिए (स्मार्ट के अनुसार):

1. विशिष्ट। परियोजना के लक्ष्यों का स्पष्ट विवरण. एक वाक्य से अधिक नहीं.
2. मापने योग्य. अपेक्षित परिणाम।
3. साध्य. वित्तीय और अन्य संभावनाओं के संदर्भ में विचार का यथार्थवाद।
4. सार्थक. कंपनी के लाभ की अभिव्यक्ति (मौद्रिक संदर्भ में या किसी अन्य इकाई में)।
5. समय में सीमित. परियोजना को बंद करने की अंतिम समय सीमा निर्धारित करना।

निवेशकों को प्रस्तुत विचारों में से एक को सुनना चाहिए:

• व्यवसाय विस्तार (विविधीकरण या नए आउटलेट का विकास);
• शुरुआत से एक नया उद्यम खोलना (बाज़ार में आरंभिक प्रवेश)।

व्यवसाय विश्लेषक पावेल असाबिन की वीडियो सामग्री परियोजना की अवधारणा को विकसित करने में मदद करेगी:

बाज़ार विवरण

यह अनुच्छेद उद्यम के विवरण को संदर्भित करता है।

कंपनी विवरण में शामिल किए जाने वाले आवश्यक घटक:

• संगठन का मिशन;
• वर्षों में बाज़ार में कंपनी की गतिविधि की अवधि (यदि कोई हो);
• बाज़ार में कंपनी की कार्यप्रणाली (सेवाएँ, उत्पादन, बिक्री, आदि);
• लक्ष्य बाज़ार की ज़रूरतें (मुख्य ग्राहक समूह बनाना आवश्यक है);
• वित्तपोषण के अन्य स्रोतों के बारे में जानकारी;
• संगठन की सफलता के प्रमुख कारक;
• संगठनात्मक संरचना और कॉर्पोरेट संस्कृति का सामान्य विवरण;
• व्यावसायिक संभावनाएँ;
• घटक दस्तावेजों, साथ ही परमिट और लाइसेंस की उपलब्धता (यदि आवश्यक हो)।

कंपनी को फायदा

इस बिंदु पर, उन सभी प्रतिस्पर्धी लाभों का वर्णन करना आवश्यक है जो उद्यमों को अन्य बाजार खिलाड़ियों से अलग करते हैं।

प्रतिस्पर्धात्मक लाभ के लिए मानदंड:

• नई प्रौद्योगिकियों का उपयोग (उपकरण का नाम दर्ज करें और उद्देश्य का वर्णन करें);
• सेवाओं के लिए वर्तमान या अपेक्षित कीमतें;
• कंपनी या ब्रांड की प्रसिद्धि;
• उत्पाद या सेवा की विशिष्टता;
• दीर्घकालिक रणनीतिक लक्ष्यों की उपस्थिति;
• फर्म की वर्तमान बाजार हिस्सेदारी;
• अनुसंधान एवं विकास में निवेश;
• पेशेवर श्रमिकों की उपलब्धता.

एक नियम के रूप में, निवेशक उद्योग में उद्यमी के अनुभव पर ध्यान देते हैं।

परियोजना लाभप्रदता

परियोजना की आर्थिक दक्षता दर्शाने वाले संकेतक:

यदि IRR मान WACC से अधिक है, तो परियोजना के पास निवेश प्राप्त करने का अवसर है।

वित्तीय गणना

• कार्मिक लागत और सामाजिक योगदान;
• उपकरणों की खरीद और रखरखाव के लिए खर्च;
• जोखिम निवारण के लिए धन;
• कच्चे माल की खरीद की लागत;
• गोदाम लागत का लेखांकन;
• विपणन लागत;
• और दूसरे।

जितने अधिक संकेतक प्रस्तुत किए जाएंगे, अतिरिक्त धनराशि प्राप्त करने की संभावना उतनी ही अधिक होगी।

निवेश और वित्तपोषण

इस अनुच्छेद में निर्दिष्ट किए जाने वाले आवश्यक घटक:

• सह-निवेशकों से प्राप्त धनराशि की राशि;
• हितधारकों से खरीदी गई मशीनरी या उपकरण;
• प्रारंभिक निवेश की राशि;
• भविष्य के निवेश की लागत;
• अनिर्धारित परिचालनों को कवर करने के लिए निवेश निधि।

सभी निवेशों का कम से कम 20% व्यवसाय स्वामी का होना चाहिए।

अंतिम भाग

व्यवसाय योजना सारांश के अंतिम पैराग्राफ में अपेक्षित परिणाम शामिल हैं। यदि उपलब्ध हो तो आप उद्यम के वर्तमान संकेतक जोड़ सकते हैं।

बायोडाटा फॉर्म के अंतिम भाग के लिए आवश्यकताएँ:

• प्रमाणित निष्कर्षों की उपलब्धता;
• उद्यम का भावी विकास;
• आपूर्ति अनुबंध और अन्य का प्रावधान घटक दस्तावेज़;
• उपलब्धता कैलेंडर योजनाकार्य (गैंट चार्ट या नेटवर्क ग्राफ़)।

वीडियो में विस्तार से बताया गया है कि व्यवसाय योजना कैसे बनाएं। स्कूल ऑफ बिजनेस चैनल द्वारा फिल्माया गया।

बायोडाटा लिखने के नियम

यदि विदेशी निवेशकों के समक्ष व्यवसाय योजना प्रस्तुत करना आवश्यक हो तो यह अनुशंसा की जाती है कि इसका अंग्रेजी में अनुवाद किया जाए।

बायोडाटा लिखने के लिए बुनियादी आवश्यकताएँ:

• पृष्ठों की संख्या 5-6 से अधिक नहीं होनी चाहिए;
• स्पष्ट, सुपाठ्य पाठ (फ़ॉन्ट आकार 14, इंडेंटेड 1.5);
• प्रति अनुच्छेद 4 पंक्तियों से अधिक नहीं;
• पाठ में जो लिखा है उसे समझाने की क्षमता;
• गणना की जाँच करें;
• परियोजना अवधारणा के वित्तीय भाग और औचित्य पर विशेष ध्यान दें;
• परियोजना शेड्यूलिंग;
• संभावित निवेशकों का विश्लेषण;
• इंटरनेट पर तैयार टेम्पलेट का उपयोग करें;
• संपूर्ण व्यवसाय योजना के अंत में एक सारांश लिखें।

सेवा उद्योग व्यवसाय योजना का नमूना सारांश

संगठन का नाम	"जूते एक्सप्रेस"
संगठनात्मक और कानूनी रूप	एलएलसी कोड KOPF-65
स्वामित्व के प्रकार	निजी संपत्तिओकेएफएस कोड 16
प्रति वर्ष कर्मचारियों की संख्या	10
अधिकृत पूंजी	500,000 रूबल
2017 के लिए सकल कारोबार	1,500,000 रूबल
सम्पर्क करने का विवरण	मॉस्को, सेंट। लेस्नाया, 43, फ़ोन +7 499 000 000
भुगतान खाता	एनएनएनएनएन
प्रोजेक्ट मैनेजर	इवानोव इवान इवानोविच. पिछला पद: ग्लोबल एलएलसी के उपाध्यक्ष।
परियोजना का उद्देश्य	हस्तनिर्मित जूते बेचने वाला एक ऑनलाइन स्टोर खोलना।
संगठन का विवरण	शूज़ एक्सप्रेस कंपनी एक वर्ष से अधिक समय से बाज़ार में है। पिछले वर्ष की बिक्री मात्रा महिलाओं और पुरुषों के लिए 5,000 से अधिक जूते बेचे गए।

कंपनी के कर्मचारी:

• महानिदेशक - इवानोव इवान इवानोविच;
• मुख्य लेखाकार - ХХХХХХХХХХ;
• आईटी विभाग के लिए जिम्मेदार - XXXXXXX।

पिछले वर्ष की तुलना में बाजार का कारोबार 2.5% बढ़ा। पर इस पलकंपनी विकास के चरण में है क्योंकि ग्राहकों की संख्या में 15% की वृद्धि हुई है।

शूज़ एक्सप्रेस परियोजना के लाभ:

• आधुनिक गोदामों की उपलब्धता;
• जूते बनाने वाले कारीगरों का अनुभव;
• मांग का ज्ञान;
• पेशेवर आईटी विशेषज्ञ।

परियोजना के उद्देश्यों:

• ऑनलाइन ट्रेडिंग में अपना खुद का ब्रांड लॉन्च करना;
• एक अलग जूते की दुकान खोलना;
• उपयुक्त परिसर की तलाश;
• जूतों की हमारी अपनी शृंखला का विकास;
• विदेशी बाज़ारों में प्रवेश;
• नए का एकीकरण सूचना प्रणाली, व्यावसायिक प्रक्रियाओं को स्वचालित करना।

आवश्यक निवेश:

• परिसर का किराया - एनएनएन रूबल;
• कर्मचारियों का वेतन - एनएनएन रूबल;
• जूता लाइनों के उत्पादन की लागत - एनएनएन रूबल;
• के लिए लागत सॉफ़्टवेयर- एनएनएन रूबल;
• विपणन लागत - एनएनएन रूबल;
• निवेश निधि की कुल राशि एनएनएन रूबल है।

परियोजना को मालिक के धन का 50% और उधार ली गई धनराशि का 50% उपयोग करके वित्तपोषित करने की योजना है। एएए को ऋणदाता माना जाता है।

• स्वयं की पूंजी - XXX रूबल;
• उधार ली गई पूंजी - YYY रूबल।

प्रस्तुत प्रकार की परियोजना को गतिविधियों को पूरा करने के लिए लाइसेंसिंग दस्तावेजों की आवश्यकता नहीं है।

व्यवसाय योजना एक दस्तावेज़ है जिसमें किसी व्यवसाय के कामकाज के कई पहलुओं के बारे में जानकारी होती है: उत्पाद, कंपनी के बारे में जानकारी। मार्केटिंग कंपनीगंभीर प्रयास। व्यवसाय योजना को सक्षम रूप से तैयार करना किसी भी व्यवसाय के लिए एक अच्छी शुरुआत होगी और इसमें मदद भी मिलेगी रणनीतिक योजनाऔर कंपनी के विकास के सभी चरणों में प्रबंधन।

व्यवसाय योजना विकसित करने का मुख्य लक्ष्य एक ऐसा दस्तावेज़ बनाना है जो इसके लेखकों को संभावित भागीदारों और निवेशकों के सामने अपनी परियोजना का सार स्पष्ट रूप से प्रस्तुत करने की अनुमति देगा। इसलिए, एक व्यवसाय योजना में न केवल सक्षम विश्लेषणात्मक अनुसंधान होना चाहिए, बल्कि एक विपणन औचित्य भी होना चाहिए जो इस परियोजना की विचारशीलता और आकर्षण को सुनिश्चित करेगा।

स्वयं उद्यमी के लिए भी एक व्यवसाय योजना आवश्यक है:

• गतिविधि के विशिष्ट क्षेत्रों की परिभाषाएँ
• पहचान लक्ष्य खंडबाज़ार
• संगठन के रणनीतिक और सामरिक लक्ष्यों को तैयार करना
• प्रस्तावित उत्पादों और सेवाओं की संरचना का चयन करना
• पहचान आवश्यक कार्मिकऔर उनकी कामकाजी स्थितियाँ
• बाजार अनुसंधान, बिक्री संवर्धन, मूल्य निर्धारण के लिए विपणन गतिविधियों का विकास
• रेटिंग वित्तीय स्थितिकंपनी और उपलब्ध संसाधनों का विश्लेषण

हम स्वयं एक व्यवसाय योजना बनाते हैं: पंजीकरण

अपनी व्यावसायिक योजना को प्रभावी ढंग से और सही ढंग से समझने के लिए, आपको डिज़ाइन सिद्धांतों का पालन करना होगा:

• प्रोजेक्ट को संक्षिप्त और संक्षिप्त रखें.सभी विस्तृत और वैकल्पिक जानकारी को मुख्य पाठ से बाहर, अर्थात् परिशिष्टों में ले जाना बेहतर है।
• जानकारी स्पष्ट रूप से प्रदर्शित करें.परियोजना विवरण को न केवल पाठ के पैराग्राफ के रूप में प्रस्तुत किया जाना चाहिए, बल्कि विस्तृत आंकड़ों को प्रतिबिंबित करने के लिए तालिकाओं, संरचना के लिए आरेख और रुझानों की पहचान करने के लिए ग्राफ़ का उपयोग भी किया जाना चाहिए।
• अपने प्रोजेक्ट विवरण की संरचना करें.यदि आवश्यक हो, तो उनके भीतर अनुभागों और अर्थ संबंधी उपखंडों को हाइलाइट करें। व्यवसाय योजना के प्रत्येक भाग के मुख्य विचारों को शुरुआत में (मुख्य बिंदुओं के रूप में) या अंत में (निष्कर्ष के रूप में) रखें।
• फ़ॉर्मेटिंग का उपयोग करें.बोल्ड शीर्षक और महत्वपूर्ण बिंदु, पैराग्राफ इंडेंट और लाइन स्पेसिंग के लिए समान मान सेट करें। सबसे सार्वभौमिक मान: फ़ॉन्ट टाइम्स न्यू रोमन, फ़ॉन्ट आकार 12, उचित, पंक्ति रिक्ति 1.5, इंडेंट 1.5।

अनुभाग संरचना और उदाहरण

प्रत्येक व्यवसाय योजना व्यक्तिगत होती है, इसलिए हो सकती है भिन्न संरचनाऔर अनुभागों का क्रम.यह परियोजना के सार और उसमें मौजूद प्रमुख मुद्दों पर निर्भर करता है।

नीचे संपूर्ण और सबसे सार्वभौमिक संरचना है।

सारांश

व्यवसाय योजना सारांश मुख्य निष्कर्ष प्रस्तुत करता है, जो परियोजना के विकास और इसकी मुख्य विशेषताओं के बाद बनाए गए हैं। आमतौर पर, एक बायोडाटा 1-2 पृष्ठों पर फिट बैठता है ताकि इसे एक मिनट में पढ़ा जा सके।

किसी भागीदार या निवेशक का ध्यान और रुचि आकर्षित करने के लिए इस अनुभाग में सभी महत्वपूर्ण डेटा शामिल होने चाहिए, अर्थात्:

1. परियोजना आरंभकर्ता का संक्षिप्त विवरण
2. परियोजना के मुख्य सार का विवरण
3. परियोजना का प्रतिस्पर्धात्मक लाभ, जो हमें इसकी सफलता की उम्मीद करने की अनुमति देता है
4. परियोजना में निवेश की राशि (निवेश के मुख्य क्षेत्रों को इंगित करना संभव है)
5. फंडिंग के स्रोत (आकार) हिस्सेदारी, ऋण, सरकारी सहायता)
6. परियोजना के मुख्य वित्तीय और तकनीकी संकेतक (उत्पादन की मात्रा, वार्षिक कारोबार, नियोजित लाभ, परियोजना की वापसी अवधि)

व्यवसाय योजना के संक्षिप्त सारांश का उदाहरण

हमारी कंपनी वोस्तोक एलएलसी 5 वर्षों से स्टेशनरी बाजार में सफलतापूर्वक काम कर रही है। हम उन उत्पादों की एक श्रृंखला जारी करने का प्रस्ताव करते हैं जो हमारे क्षेत्र के लिए मौलिक रूप से नए हैं, बाजार अनुसंधानजो इस आइडिया की सफलता को दर्शाता है. हमें उत्पादों की उत्पादन प्रक्रिया और बिक्री शुरू करने के लिए 5.6 मिलियन रूबल के निवेश की आवश्यकता है। नियोजित वार्षिक उत्पादन मात्रा 250 हजार यूनिट है, जिसका कारोबार 14.68 मिलियन रूबल होगा। इस परियोजना के लिए पेबैक अवधि 1.5 वर्ष है।

परियोजना के आरंभकर्ता

इस अनुभाग में शामिल है इसकी विश्वसनीयता निर्धारित करने के लिए परियोजना आरंभकर्ता के बारे में जानकारी, एक उधारकर्ता के रूप में, साथ ही बताई गई योजनाओं के अनुसार परियोजना को सफलतापूर्वक लागू करने की क्षमता की पहचान करना।

अनुभाग में शामिल होना चाहिए:

• आरंभकर्ता का सटीक नाम और कानूनी डेटा
• कार्य अनुभव की पुष्टि
• वित्तीय विशेषताएँ
• अन्य सामग्री संबंधी जानकारी

परियोजना आरंभकर्ता के संक्षिप्त विवरण का उदाहरण

हमारी कंपनी "वोस्तोक" को एलएलसी के रूप में अप्रैल 2008 में पंजीकृत किया गया था। हम प्रमुख कार्यालय आपूर्ति आपूर्तिकर्ताओं के साथ काम करते हैं और क्षेत्र में इस उत्पाद के अग्रणी खुदरा विक्रेता के रूप में प्रतिष्ठा रखते हैं। हमारे पास हमारे उत्पादों और सेवाओं की गुणवत्ता की पुष्टि करने वाले कई प्रमाणपत्र हैं।

बाज़ार विश्लेषण

इस विश्लेषण से एक स्पष्ट तस्वीर सामने आनी चाहिए विनिर्मित उत्पादों की बिक्री के अवसरों के बारे में, साथ ही एक विपणन योजना विकसित करने के लिए आधार तैयार करना। परियोजना की प्रकृति के आधार पर, इसमें निम्नलिखित सभी या कुछ उपखंड शामिल हो सकते हैं:

सामाजिक-आर्थिक वातावरण का विश्लेषण

यदि परियोजना का क्षेत्र के सामाजिक-आर्थिक वातावरण पर एक निश्चित प्रभाव है, तो इसे इस पैराग्राफ में प्रतिबिंबित किया जाना चाहिए। क्षेत्र के मुख्य व्यापक आर्थिक संकेतक यहां मौजूद हो सकते हैं: उत्पादन विकास का स्तर, रोजगार, आदि।

बाजार खंड और उपभोक्ता विश्लेषण

इस उपधारा में उपभोक्ताओं के बारे में बुनियादी जानकारी (उनकी भौगोलिक स्थिति, प्रकार, उत्पाद के बारे में राय, खरीद निर्णय लेने की प्रक्रिया, खरीद की मात्रा और आवृत्ति) शामिल होनी चाहिए। इसे विभिन्न मानदंडों के अनुसार बाजार खंड का भी वर्णन करना चाहिए: भौगोलिक या भाषाई, मनोवैज्ञानिक, सामाजिक-जनसांख्यिकीय। बाजार अभिविन्यास को इंगित करना भी आवश्यक है: बी2सी (व्यक्तियों को लक्षित करना) या बी2बी (उद्यमों को लक्षित करना)।

लक्ष्य बाजार विश्लेषण

इस उपधारा में परियोजना के लक्ष्य बाजार, उसकी संरचना और विकास की गति को निर्धारित करना आवश्यक है। गुणात्मक (बाजार क्षमता, जीवन चक्र चरण, संतृप्ति स्तर, विकास दर) और मात्रात्मक (प्रतिस्पर्धा की तीव्रता, क्रय उद्देश्य, उपभोक्ता आवश्यकताओं की संरचना) दोनों विशेषताओं को इंगित करना आवश्यक है।

बिक्री चैनल विश्लेषण

उपधारा में मुख्य वितरण चैनलों का विवरण होना चाहिए, जिन्हें इस प्रकार वर्गीकृत किया जा सकता है: थोक व्यापार, खुदरा व्यापार, खरीदार द्वारा प्रत्यक्ष बिक्री। कौन सा वितरण चैनल चुना गया है, इसके आधार पर कार्यान्वयन योजना बदलती है, मूल्य नीति, प्रचार लागत, आदि।

प्रतियोगी विश्लेषण

बाजार विश्लेषण के इस बिंदु में वास्तविक और संभावित प्रतिस्पर्धियों और उनकी मुख्य स्थिति (कुल बिक्री मात्रा, कुल बाजार हिस्सेदारी, प्रतिष्ठा, प्रचार के तरीके) की एक सूची होनी चाहिए। इस जानकारी के आधार पर, शक्तियों का निर्धारण करना संभव है कमजोर पक्षप्रतिस्पर्धियों और अपने संगठन के साथ तुलनात्मक विश्लेषण करें।

संक्षिप्त बाज़ार विश्लेषण का उदाहरण

हमारे क्षेत्र में स्टेशनरी बाजार का विश्लेषण करने के बाद, हमने बाजार खंड और लक्षित दर्शकों (शैक्षिक संस्थानों के छात्र), लक्ष्य बाजार के विकास का स्तर (अविकसित, आला लोड नहीं किया गया है), वितरण चैनल (खुदरा), पर डेटा की पहचान की। प्रतिस्पर्धी (कमजोर प्रतिस्पर्धा)।

उत्पादों या सेवाओं का विवरण

उत्पाद (सेवा) के बारे में निवेशक या भागीदार की पूरी तस्वीर प्राप्त करने के लिए, निम्नलिखित जानकारी को प्रतिबिंबित करना आवश्यक है:

• उत्पाद का नाम और उत्पाद लाइन संरचना
• मुख्य उपभोक्ता गुण
• प्रतिस्पर्धात्मक लाभ
• एनालॉग्स के साथ उत्पाद की तुलना

इस डेटा के अलावा, सभी को प्रतिबिंबित करना आवश्यक है अतिरिक्त जानकारीउत्पाद के बारे में: इसकी तैयारी की स्थिति, किए गए अनुसंधान एवं विकास और उनके परिणाम, किए गए परीक्षणों पर डेटा और अन्य महत्वपूर्ण जानकारी।

संक्षिप्त उत्पाद विवरण का उदाहरण

हमारे उत्पाद इस क्षेत्र के लिए मौलिक रूप से नए हैं और बहुक्रियाशील स्टेशनरी की एक नई श्रृंखला का प्रतिनिधित्व करते हैं जो पेन, पेंसिल, इरेज़र और प्रूफ़रीडर के कार्यों को जोड़ती है। हमारे क्षेत्र में इस उत्पाद का कोई एनालॉग नहीं है, इसलिए कोई प्रतिस्पर्धा नहीं है। अनुसंधान ने साबित कर दिया है कि ये स्टेशनरी आपूर्ति स्कूल और विश्वविद्यालय के छात्रों के बीच मांग में होगी।

विपणन की योजना

• उत्पादबुनियादी जरूरतों की संतुष्टि, आवश्यक गुणवत्ता मानकों के अनुपालन, आकर्षक डिजाइन आदि के संदर्भ में वर्णित किया जाना चाहिए उपभोक्ता गुणचीज़ें।
• कीमतएक निश्चित सीमा में इंगित किया जाना चाहिए, उसी पैराग्राफ में भुगतान की शर्तों और विभिन्न बोनस (छूट, पदोन्नति, आदि) को इंगित करना आवश्यक है।
• पदोन्नतिनियोजित बिक्री मात्रा को प्राप्त करने के उद्देश्य से गतिविधियों के मुख्य उपकरण, शेड्यूल और लागत के माध्यम से प्रतिबिंबित किया जाना चाहिए। प्रचार चैनल अलग-अलग हो सकते हैं: मीडिया के साथ विज्ञापन से लेकर प्रासंगिक विज्ञापनइंटरनेट में।
• बिक्रीमुख्य चैनलों और वितरण की शर्तों के माध्यम से वर्णित किया जाना चाहिए। यह याद रखना चाहिए कि किसी विशेष वितरण चैनल का चुनाव परियोजना की लाभप्रदता पर महत्वपूर्ण प्रभाव डालता है।

इन उपकरणों के विवरण के अलावा, विपणन की योजनाएक कैलेंडर शेड्यूल और पूर्वानुमान लागत होनी चाहिए।

एक संक्षिप्त विपणन योजना का उदाहरण

उत्पादन योजना

इस अनुभाग में शामिल होना चाहिए श्रमिकों का विस्तृत विवरण और उत्पादन प्रक्रियाएंकंपनियों.

उत्पादन योजना में निम्नलिखित जानकारी शामिल है:

• उत्पादन प्रक्रिया को व्यवस्थित और संचालित करने के लिए आवश्यकताएँ
• तकनीकी प्रक्रिया के सभी चरणों का विवरण
• उत्पाद उत्पादन कार्यक्रम
• कीमत उत्पादन संपत्ति
• उत्पादन उपकरण की लागत
• घटकों, कच्चे माल और संसाधनों की मांग
• संसाधन प्रदाता और सांकेतिक कीमतें
• विनिर्मित उत्पादों की लागत

परियोजना की बारीकियों के आधार पर, इन वस्तुओं का सेट काफी भिन्न हो सकता है। सेवाओं के प्रावधान से संबंधित व्यवसाय योजना विकसित करने के मामले में, यह अनुभाग पूरी तरह से अनुपस्थित या संशोधित हो सकता है।

लघु उत्पादन योजना का उदाहरण

उत्पादन प्रक्रिया में कई चरण शामिल हैं: आवश्यक कच्चे माल की खरीद से लेकर माल की तत्काल रिहाई तक। उत्पादन परिसंपत्तियों की लागत 1.2 मिलियन रूबल है। इस राशि में उत्पादन उपकरण की लागत भी शामिल है। हम विश्वसनीय आपूर्तिकर्ताओं के साथ काम करने की योजना बना रहे हैं जिनकी कीमतें इस क्षेत्र में सबसे उचित हैं। उत्पादित उत्पाद की लागत लगभग 41 रूबल होगी।

संगठनात्मक योजना

संगठनात्मक योजना प्रतिबिंबित करती है लक्ष्यों को प्राप्त करने और कार्यों को पूरा करने की क्षमताव्यवसाय योजना में निर्दिष्ट.

इस अनुभाग के बारे में जानकारी शामिल है कार्मिक नीतिकंपनी (कर्मियों के चयन और नियुक्ति के तरीके, कर्मचारी प्रदर्शन मूल्यांकन), इसकी संगठनात्मक संरचना (प्रबंधन योजना, प्रभागों की संरचना) और कर्मियों के बारे में जानकारी (कौशल स्तर, औसत वेतन, काम के घंटे)।

इसमें समय-सीमा दर्शाने वाला कार्य का एक कैलेंडर शेड्यूल भी शामिल होना चाहिए जिम्मेदार व्यक्तिऔर सूची नियामक दस्तावेज़और कानूनी ढांचे के अन्य तत्व।

एक संक्षिप्त संगठनात्मक योजना का उदाहरण

हमारी कंपनी एक सख्त कार्मिक चयन नीति का पालन करती है, और इसमें दो प्रभागों के साथ एक रैखिक-कार्यात्मक संगठनात्मक संरचना है - एक उत्पादन इकाई और एक खुदरा इकाई। बिक्री केन्द्र. हमारे कर्मियों का योग्यता स्तर औसत स्तर पर है, कार्य अनुसूची में एक शिफ्ट शेड्यूल शामिल है।

जोखिम आकलन

किसी व्यवसाय योजना के जोखिम विश्लेषण को बहुत सावधानी से किया जाना चाहिए, जोखिमों को पहचानने और प्रबंधित करने के विभिन्न तरीकों का उपयोग करते हुए, उनकी घटना की संभावना का इष्टतम आकलन करना और निवेशकों और भागीदारों को कुछ गारंटी प्रदान करना चाहिए।

जोखिमों के तीन मुख्य समूह हैं जिन्हें किसी व्यवसाय योजना में पहचाना और मूल्यांकन किया जाना चाहिए:

1. व्यावसायिक।इनमें शामिल हैं: मांग में कमी की संभावना, सामग्री और कच्चे माल की लागत में बदलाव, प्रतिस्पर्धी माहौल की संतृप्ति, भागीदारों और प्रतिस्पर्धियों के अनुचित कार्य, किराये की बढ़ती कीमतें आदि।
2. वित्तीय. जोखिमों के इस समूह को वाणिज्यिक के रूप में वर्गीकृत किया जा सकता है, लेकिन इसकी ख़ासियत यह है कि इसका प्रभाव केवल पर ही पड़ता है वित्तीय वातावरण. इन जोखिमों में: वित्तपोषण के स्रोतों और निवेशकों की पसंद से जुड़े जोखिम और समकक्षों द्वारा धन का भुगतान न करने का जोखिम।
3. में-घर. इन जोखिमों में शामिल हैं: प्रबंधन की अव्यवसायिकता, व्यापार रहस्यों का उल्लंघन, कामकाजी परिस्थितियों से कर्मचारियों का असंतोष।

जोखिमों का पूरी तरह से आकलन करने के लिए, उनकी पूरी सूची की पहचान करना आवश्यक है, फिर उनकी घटना की प्रतिशत संभावना निर्धारित करें, उनकी घटना से होने वाले नुकसान का मोटे तौर पर अनुमान लगाएं, सभी जोखिमों को एक तालिका में सारांशित करें और उन सभी को हटा दें जिनकी घटना के लिए प्रतिशत सीमा 3 से नीचे है। -5%।

संक्षिप्त जोखिम मूल्यांकन का उदाहरण

हमारे उत्पाद के जोखिमों का गहन विश्लेषण करने के बाद, हमने कई मुख्य जोखिमों की पहचान की: उत्पाद में अविश्वास और इसकी नकारात्मक धारणा, कच्चे माल की आपूर्ति की लागत और शर्तों में वृद्धि, और कम बिक्री की मात्रा प्राप्त करना। योजना से अधिक. इन जोखिमों के होने की संभावना 7% से 15% तक होती है, जो उत्पाद की विशिष्टताओं को देखते हुए स्वीकार्य है।

निवेश योजना

इस अनुभाग में शामिल हैं परियोजना के निवेश आकर्षण के बारे में जानकारी, जिसमें निम्नलिखित आइटम शामिल हो सकते हैं:

• निवेश लागत का अनुमान.पैराग्राफ में धन निवेश के लिए विभिन्न दिशाओं का विवरण हो सकता है: अचल संपत्तियों में, प्रारंभिक अवधि के लिए, और अन्य।
• कार्यशील पूंजी वित्तपोषण.यह प्रगति पर काम के लिए इन्वेंट्री के अधिग्रहण, आपूर्तिकर्ताओं को अग्रिम भुगतान, तैयार उत्पादों के भंडारण और कार्यशील पूंजी के अन्य घटकों के लिए आवंटित धन की राशि को प्रतिबिंबित कर सकता है।
• वर्तमान परियोजना लागत.इनमें प्रत्यक्ष सामग्री लागत, कर्मचारियों को वेतन, सामान्य उत्पादन लागत, मूल्यह्रास, प्रशासनिक व्यय, बिक्री व्यय आदि शामिल हैं।
• वित्तपोषण के स्रोत.इस पैराग्राफ में वित्तपोषण की सामान्य आवश्यकता, वित्तपोषण स्रोतों की संरचना, स्वयं के धन की राशि, परियोजना प्रतिभागियों द्वारा प्रदान किए गए वित्तपोषण के रूप, उधार के आकार और रूप के बारे में जानकारी होनी चाहिए।
• नियोजित बजट.यह एक वित्तीय मॉडल पर आधारित होना चाहिए जो व्यवसाय योजना में उल्लिखित सभी आय और लागत वस्तुओं को ध्यान में रखता है। ऐसा करने के लिए, आप आय विवरण, नकदी प्रवाह विवरण और बैलेंस शीट शामिल कर सकते हैं।
• वित्तीय व्यवहार्यता का आकलन.यहां आपको गणना किए गए मुख्य वित्तीय संकेतकों को प्रतिबिंबित करना चाहिए: स्व-वित्तपोषण अवधि, इन्वेंट्री टर्नओवर अवधि, बिक्री पर रिटर्न, परिसंपत्तियों पर रिटर्न, इक्विटी और निवेशित पूंजी पर रिटर्न।

लघु निवेश योजना का उदाहरण

हमारी परियोजना की वित्तीय व्यवहार्यता का स्तर ऊंचा है, इसलिए हम न केवल अपने स्वयं के धन को आकर्षित करने की योजना बनाते हैं, बल्कि निवेशित और उधार ली गई धनराशि को भी आकर्षित करने की योजना बनाते हैं। उत्पादन शुरू करने और सब कुछ खरीदने के लिए मुख्य निवेश लागत की आवश्यकता होती है आवश्यक सामग्री. उत्पाद बेचने, भुगतान करने के लिए वित्तपोषण के अन्य स्रोतों का उपयोग किया जाएगा वेतनकर्मचारी, परिवहन लागत, संगठनात्मक लागत।

वित्तीय पूर्वानुमान

यह अनुभाग दर्शाता है व्यवसाय योजना में परिलक्षित कार्यों के परिणामस्वरूप होने वाले वित्तीय परिणामों का आकलन. विकास प्रक्रिया के दौरान निम्नलिखित संकेतकों का पूर्वानुमान लगाना आवश्यक है:

• चर और तय लागत
• बिक्री राजस्व की मात्रा और इसकी वृद्धि दर
• परिसंपत्ति मूल्य में वृद्धि की दर
• अतिरिक्त धन की आवश्यकता

इन संकेतकों की पूर्वानुमानित गणना हमें कंपनी के वित्तीय विकास के लिए संभावित दिशा-निर्देश स्थापित करने की अनुमति देगी, जिनकी गतिविधियाँ व्यवसाय योजना में परिलक्षित होती हैं।

संक्षिप्त वित्तीय पूर्वानुमान का उदाहरण

व्यवसाय योजना में बताए गए आंकड़ों के आधार पर, 2016 तक हम परिवर्तनीय और निश्चित लागतों को समान स्तर पर रखने और उत्पादन लागत और उत्पादन लागत को कम करके बिक्री राजस्व की मात्रा बढ़ाने की योजना बना रहे हैं। पूर्वानुमान के अनुसार, हमारी कंपनी की संपत्ति के मूल्य में वृद्धि की दर 23% बढ़ जाएगी।

अनुप्रयोग

परिशिष्टों में वे सभी दस्तावेज़ शामिल हैं जो व्यवसाय योजना में निर्दिष्ट कुछ डेटा की पुष्टि के रूप में काम कर सकते हैं, अर्थात्:

1. उत्पाद दस्तावेज़ीकरण: तकनीकी दस्तावेज़, पेटेंट, परीक्षण परिणाम, लेखा परीक्षकों की रिपोर्ट।
2. उद्यम के बारे में दस्तावेज़ीकरण: घटक दस्तावेजों, लाइसेंस, प्रमाण पत्र, पंजीकरण प्रमाण पत्र की प्रतियां।
3. विपणन दस्तावेज़ीकरण: बाजार अनुसंधान और प्रतिस्पर्धी माहौल पर रिपोर्ट, आपूर्ति के लिए ग्राहक अनुरोध और अनुबंधों की प्रतियां।

अंत में, यह स्पष्ट करना आवश्यक है कि व्यवसाय योजना बनाना आवश्यक नहीं है। प्रथम चरणविकास, क्योंकि वित्तपोषण को आकर्षित करने या मौजूदा व्यवसाय मॉडल की प्रभावशीलता का मूल्यांकन करने के लिए इसे पूरी तरह से कार्य करने वाली कंपनी के लिए काम किया जा सकता है।

एक अच्छी तरह से लिखी गई व्यवसाय योजना - सबसे अच्छा तरीकाअपने प्रोजेक्ट में निवेशकों और साझेदारों की रुचि जगाएँ।

सारांश दस्तावेज़ का सबसे महत्वपूर्ण हिस्सा है। यह खंड परियोजना, इसकी अवधारणा और संभावित संभावनाओं के बारे में बुनियादी जानकारी को संक्षेप में बताता है। सभी विशेषज्ञ इस बात से सहमत हैं कि यह बायोडाटा ही है जो काफी हद तक यह निर्धारित करता है कि आपको वांछित निवेश प्राप्त होगा या नहीं, या क्या आपकी योजना को गंभीरता से नहीं लिया जाएगा।

इस भाग के अत्यधिक महत्व के कारण, अधिकांश विशेषज्ञ अन्य अनुभागों पर काम पूरा करने के बाद इसे लिखने की सलाह देते हैं, क्योंकि यही एकमात्र तरीका है जिससे आप अपने प्रोजेक्ट के लिए पहले से की गई गणनाओं और लागत प्रभावी डेटा के साथ काम कर सकते हैं।

व्यवसाय योजना सारांश लिखने के मुख्य चरण नीचे दिए गए हैं। इस बात पर जोर दिया जाना चाहिए कि नीचे दी गई सभी जानकारी केवल सलाहकारी उद्देश्यों के लिए है। यदि आपके पास कुछ बिंदुओं में इंगित करने के लिए कुछ भी नहीं है, उदाहरण के लिए, आवश्यक अनुभव की कमी के कारण, आप खुद को कुछ सामान्य अभिव्यक्तियों और वाक्यांशों तक सीमित कर सकते हैं, या उन्हें पूरी तरह से छोड़ सकते हैं।

बायोडाटा के मुख्य उपभाग

1. परियोजना का नाम और संगठनात्मक प्रपत्र

सबसे पहले, आपको अपने बायोडाटा में व्यवसाय परियोजना का नाम बताना होगा, उदाहरण के लिए:

• कपड़े की दुकान खोलने की व्यवसाय योजना;
• बेकरी व्यवसाय योजना;
• हुक्का बार खोलने की व्यवसाय योजना।

* उदाहरण यहां और नीचे इटैलिक में दर्शाए गए हैं।

यह बिंदु, एक नियम के रूप में, उद्यमियों के लिए कोई कठिनाई पैदा नहीं करता है। हालाँकि, सारांश के निम्नलिखित अनुभागों में आपको परियोजना की मुख्य विशेषताओं का अधिक विस्तार से वर्णन करना होगा।

इसके अलावा, इस चरण को सफलतापूर्वक पूरा करने के लिए, आपको अपने संगठन से संबंधित सभी दस्तावेज़ लेने होंगे और निम्नलिखित जानकारी प्रदान करनी होगी:

• संगठन का नाम ("इवानोव और पार्टनर्स");
• संगठनात्मक और कानूनी रूप (एलएलसी कोड केओपीएफ-65);
• स्वामित्व का प्रपत्र (निजी संपत्ति कोड ओकेएफएस 16
• राजधानी में राज्य (फेडरेशन विषय) का हिस्सा 0% है);
• वर्ष के लिए कर्मचारियों की औसत संख्या (20 लोग);
• अधिकृत पूंजी की राशि (50 हजार रूबल);
• काम के अंतिम वर्ष के लिए सकल कारोबार (700 हजार रूबल);
• संपर्क जानकारी: पता, टेलीफोन;
• बैंक के खाते का विवरण;
• परियोजना प्रबंधक या व्यक्ति का पूरा नाम, आयु और योग्यताएं, प्रबंधक द्वारा धारित तीन पिछले पद और कार्यकाल की अवधि, साथ ही व्यवसाय योजना के निर्माण पर काम करने वाले संगठन में सेवा की लंबाई।

2. विचार का विवरण

इस बिंदु पर व्यवसाय योजना के मुख्य विचार का संक्षेप में लेकिन अनिवार्य रूप से वर्णन करना आवश्यक है। आपको यह भी बताना चाहिए कि क्या आपका प्रस्ताव पहले से चल रहे व्यवसाय के विस्तार से संबंधित है, या क्या आप नए सिरे से एक निश्चित व्यवसाय खोलने का प्रस्ताव रखते हैं।

उदाहरण के लिए: परियोजना का लक्ष्य गर्भवती महिलाओं के लिए "हैप्पी मॉम" कपड़े की दुकान खोलना है।

या: इस परियोजना का लक्ष्य बोनजौर फैक्ट्री द्वारा कॉफी शॉप और कन्फेक्शनरी का एक नेटवर्क खोलना है, जहां उपर्युक्त फैक्ट्री के उत्पाद बेचे जाएंगे।

3. आपके व्यवसाय का विवरण

यदि आप किसी संगठन का प्रबंधन करते हैं, तो इस पैराग्राफ में आपको इसकी गतिविधियों की दिशा और उद्यम के पैमाने का वर्णन करना चाहिए, उस चरण को इंगित करना चाहिए जिस पर व्यवसाय वर्तमान में स्थित है। यदि आप हैं एक व्यक्तिऔर आपका अपना व्यवसाय है, अपनी गतिविधि की दिशा और वर्तमान सफलताओं का वर्णन करें।

उदाहरण के लिए: बोनजौर कन्फेक्शनरी फैक्ट्री 7 वर्षों से सफलतापूर्वक काम कर रही है। उत्पादन में शामिल नवीनतम प्रौद्योगिकियाँउत्पादन, कारखाने में बड़ा है उत्पादन क्षेत्रऔर केवल उच्च योग्य कर्मचारियों को ही नियुक्त करता है। उपरोक्त विशेषताओं के लिए धन्यवाद, कंपनी सफलतापूर्वक कार्यान्वित करती है थोक का काम कन्फेक्शनरी उत्पादऔर हैं स्थिर आय. हालाँकि, एक रिटेल आउटलेट, विशेष रूप से एक कॉफी शॉप और पेस्ट्री शॉप खोलने से उद्यम का लाभ बढ़ेगा और बोनजौर उत्पादों को एक नए बाजार में लाया जाएगा।

पिछले तीन वर्षों में, ... कार्यान्वित किया गया है, ... उत्पादन लाइनें लॉन्च की गई हैं ... आदि।

4. प्रमुख कर्मचारियों की योग्यताओं का विवरण

इस बिंदु पर, आपको प्रमुख कर्मियों की पहचान करने और श्रमिकों की योग्यताओं का वर्णन करने की आवश्यकता है, जो समान परियोजनाओं में अनुभव, आपके व्यवसाय के लिए आवश्यक कौशल आदि का संकेत देते हैं।

आपको अपनी शिक्षा के बारे में संकेत देते हुए जानकारी भी संलग्न करनी चाहिए शैक्षिक संस्थाजिसने प्रमाणपत्र या डिप्लोमा जारी किया। जैसा कि स्वयं प्रबंधक के मामले में, निर्दिष्ट संगठनों में रोजगार के पिछले स्थान और कार्य की अवधि का संकेत दिया जाना चाहिए।

यदि प्रबंधन कर्मचारी समुदाय के सह-संस्थापक हैं, तो इसका उल्लेख बिना किसी असफलता के किया जाना चाहिए।

5. उस क्षेत्र का संक्षिप्त विवरण जिसमें आप काम करने की योजना बना रहे हैं

इस अनुच्छेद को लिखने से, एक नियम के रूप में, व्यवसायियों को कम से कम कठिनाई होती है। आवश्यक उद्योग का वर्णन करने के लिए, आपको केवल इस क्षेत्र पर सामग्री ढूंढनी होगी और उपयुक्त जानकारी का चयन करना होगा, अर्थात्: उद्योग की संभावनाओं की पुष्टि करने वाले तथ्य; सकारात्मक रुझान; सबसे आम समस्याएं जिन्हें आप एक सुविचारित रणनीति से समाप्त कर सकते हैं।

याद रखें, व्यवसाय योजना में भी साहित्यिक चोरी से बचना चाहिए। वास्तव में, आपको पाए गए पाठ को दूसरे शब्दों में फिर से लिखना होगा।

आपकी खोज को यथासंभव उत्पादक बनाने के लिए, आपको उचित प्रश्नों का उपयोग करना चाहिए, उदाहरण के लिए:

• राज्य... व्यापार;
• स्थिति...उद्योग;
• अनुसंधान/समीक्षा...उद्योग 2016/2017, आदि।

बेशक, अधिकांश साइटें आपसे शोध खरीदने के लिए कहेंगी, लेकिन कुछ में आपके लिए आवश्यक जानकारी होगी। इसके अलावा, गतिविधि के किसी विशिष्ट क्षेत्र पर प्रासंगिक नवीनतम डेटा ढूंढना बिल्कुल भी मुश्किल नहीं है, क्योंकि वे सार्वजनिक डोमेन में हैं, आपको बस एक प्रयास करना है।

6. आपके ऑफर/कंपनी के लाभों का विवरण

बायोडाटा में इसी बिंदु पर सबसे अधिक ध्यान दिया जाना चाहिए। निवेशक आपके प्रस्ताव के लाभों का सारांश तलाश रहे हैं। अपने प्रोजेक्ट के फायदों को ऐसे प्रस्तुत करें जैसे कि आप इस कार्य को संभालने में सक्षम एकमात्र उम्मीदवार हैं। इस बिंदु पर प्रस्तावित अवधारणा के समृद्ध अनुभव, विशिष्टता और प्रगतिशीलता, सभी आवश्यक ज्ञान और कौशल की उपलब्धता, आवश्यक उपकरण, स्थान आदि का उल्लेख करना उचित है।

याद रखें, इस मामले में विनम्रता अनुचित है। यदि आपके पास पहले से ही बाज़ार में अनुभव है, तो व्यापक रूप से उपलब्ध उत्पादों की उच्च उपभोक्ता मांग का उल्लेख करना सुनिश्चित करें लक्षित दर्शकऔर प्रासंगिक अनुसंधान के साथ इसका समर्थन करें। मुख्य बात यह है कि आपके कथन प्रशंसनीय और तर्कसंगत दिखें।

7. परियोजना लक्ष्यों का विवरण

बेशक, सारांश में आपकी योजना के लक्ष्यों और दृष्टिकोण को भी इंगित करना आवश्यक है। नए बाजारों में प्रवेश के लिए मुख्य चुनौतियों और अवसरों का वर्णन करते समय, आपको यथासंभव विशिष्ट होना चाहिए और स्पष्ट रूप से वर्णन करना चाहिए कि आपका व्यवसाय कहां और कैसे संचालित करने की योजना बना रहा है। दूसरे शब्दों में, आपको यह उल्लेख करना होगा कि आप दिए गए लक्ष्यों को प्राप्त करने की योजना कैसे बनाते हैं और अनुमानित समय सीमा जिसमें आप उपरोक्त मात्रा और मात्रा तक पहुंचने की योजना बनाते हैं। और फिर, विनम्र न बनें - सबसे सकारात्मक परिदृश्य का वर्णन करें। हालाँकि, आपको निराधार संभावनाओं पर ध्यान नहीं देना चाहिए - सभी परिणाम परियोजना के पहले से बताए गए लाभों से संबंधित होने चाहिए। इसके अलावा, आपके लक्ष्य व्यवसाय योजना में प्रस्तुत आगे की गणनाओं के साथ पूरी तरह से सुसंगत होने चाहिए।

8. उपयुक्त सरकारी कार्यक्रमों की पहचान

वर्तमान में, विभिन्न व्यावसायिक क्षेत्रों को विकसित करने के उद्देश्य से कई अलग-अलग सरकारी कार्यक्रम हैं। आपको बस "राज्य कार्यक्रम ... उद्योग" वाक्यांश दर्ज करके वह ढूंढना होगा जिसकी आपको आवश्यकता है। यदि आपको अभी भी राज्य से उपयुक्त प्रस्ताव नहीं मिलते हैं, तो भी आपको यह संकेत देना चाहिए कि आपकी परियोजना किसी विशेष इलाके या क्षेत्र में बेरोजगारी से लड़ने, स्थानीय निर्माता का समर्थन करने आदि में मदद करेगी।

9. आवश्यक निवेश का विवरण

इस पैराग्राफ में, आपको यह बताना होगा कि आपको अपनी परियोजना को लॉन्च करने और बनाए रखने के लिए कितने पैसे की आवश्यकता है, और यह भी वर्णन करना होगा कि धन किस व्यय मद में आवंटित किया जाएगा। हालाँकि, याद रखें, किसी व्यवसाय योजना का सारांश मुख्य बिंदुओं का एक संक्षिप्त सारांश मात्र है, जिसका अर्थ है कि यह हर पैसे का विवरण देने लायक नहीं है, यह केवल सामान्य दिशाओं को रेखांकित करने के लिए पर्याप्त है।

एक महत्वपूर्ण बिंदु यह भी इंगित करने की आवश्यकता है कि आप व्यक्तिगत रूप से कितना योगदान देने को तैयार हैं, और आप संभावित निवेशक से क्या उम्मीद करते हैं। साथ ही, यह ऋण चुकौती की अनुमानित शर्तों का वर्णन करने योग्य है।

10. किसी व्यक्ति की संपत्ति का विवरण

यदि आप संगठन के संस्थापकों में से एक नहीं हैं, लेकिन एक व्यक्ति बने हुए हैं, तो अपनी संपत्ति का वर्णन करें।

11. गतिविधि के प्रकार से संबंधित परमिट की उपलब्धता

यदि आपका प्रोजेक्ट, उदाहरण के लिए, फार्मेसी खोलने से संबंधित है, तो आपको यह बताना होगा कि आपके पास फार्मास्युटिकल उत्पाद बेचने के लिए राज्य लाइसेंस है।

12. योजना की वित्तीय दक्षता के संकेतक

यहां आपको व्यवसाय योजना में निर्धारित गणनाओं से प्राप्त संकेतक प्रस्तुत करने की आवश्यकता है, अर्थात्:

• परियोजना के लिए अनुमानित भुगतान अवधि;
• रियायती भुगतान अवधि;
• व्यावसायिक लाभप्रदता;
• सकल आय;
• उत्पाद लागत;
• उद्यम का शुद्ध लाभ, आदि।

13. संभावित जोखिमों का विवरण और विश्लेषण

आपके प्रोजेक्ट के लाभों का वर्णन करना संभावित जोखिमों के विवरण को बिल्कुल भी बाहर नहीं करता है। सबसे पहले, आपकी योजना यथासंभव यथार्थवादी होनी चाहिए, आंशिक रूप से दिखाने के लिए संभावनाशील निवेशककि आप गंभीरता से स्थिति का आकलन करें, और थोड़ी सी भी कठिनाई के बिना भारी मुनाफे के बादलों में न उड़ें। हालाँकि, आपको चीजों को बदतर नहीं बनाना चाहिए: यदि आप अपने स्वयं के उद्देश्यों के लिए नहीं बल्कि निवेश के लिए एक व्यवसाय योजना तैयार कर रहे हैं, तो बहुत अधिक विवरण दिए बिना मुख्य जोखिमों का वर्णन करें। एक नियम के रूप में, बायोडाटा में निम्नलिखित जोखिम दर्शाए गए हैं:

1. अप्रत्याशित: प्राकृतिक आपदाएँ, आग, चोरी। बीमा पॉलिसी की मदद से इन जोखिमों को कम किया जा सकता है।
2. वाणिज्यिक: प्रतिस्पर्धी माहौल का अवास्तविक विश्लेषण, अविश्वसनीय आपूर्तिकर्ता और एजेंट, अपर्याप्त उद्योग विश्लेषण, आदि। गहन बाज़ार विश्लेषण और अच्छे साझेदारों की खोज के कारण उन्हें न्यूनतम कर दिया गया है।
3. आर्थिक: संकट, मुद्रा में गिरावट, आदि।
4. राजनीतिक, जोखिमों की भविष्यवाणी करना कठिन।

1. यदि आप विदेशी संगठनों से धन प्राप्त करने का इरादा रखते हैं, तो व्यवसाय योजना सारांश का अंग्रेजी संस्करण लिखें।
2. यदि आप नहीं चाहते कि आपकी गणनाओं का उपयोग अन्य व्यक्तियों द्वारा किया जाए या कानूनी संस्थाएं, इंगित करें कि क्या आपकी व्यावसायिक योजना सार्वजनिक जानकारी, आंतरिक जानकारी, गोपनीय, या पूरी तरह से गोपनीय है।
3. आपको अपना बायोडाटा बहुत लंबा नहीं बनाना चाहिए; कुछ मुद्रित पृष्ठ पर्याप्त होंगे। जानकारी संक्षिप्त रूप से प्रस्तुत की जानी चाहिए और सीधे व्यवसाय के मुख्य पहलुओं से संबंधित होनी चाहिए।

कपड़े की दुकान खोलने के लिए व्यवसाय योजना का उदाहरण सारांश

संगठन का नाम: "सुंदर कपड़े"

संगठनात्मक और कानूनी रूप: एलएलसी कोड KOPF-65

स्वामित्व का रूप: निजी संपत्ति ओकेएफएस कोड 16

प्रति वर्ष कर्मचारियों की संख्या: 50

अधिकृत पूंजी: 2,000,000 रूबल

पिछले वर्ष का सकल कारोबार: 7,000,000 रूबल

संपर्क जानकारी: रोस्तोव, सेंट। बोल्शाया सदोवया, 5, फ़ोन +70000000

खाता: 2625хххххх

परियोजना प्रबंधक: इवानोवा मारिया वासिलिवेना। पिछले पद: बैंक XXX के क्रेडिट विभाग के उप प्रमुख (1989 से 1998 तक), कंपनी XXX के शीर्ष प्रबंधक (1998 से 2010 तक); संगठन "सुंदर कपड़े" के संस्थापक (2010 से वर्तमान तक)।

परियोजना का लक्ष्य वयस्कों के लिए "ब्यूटीफुल क्लॉथ्स" फैक्ट्री द्वारा "ब्यूटीफुल क्लॉथ्स" नामक एक ब्रांडेड कपड़ों की दुकान खोलना है।

कपड़े का कारखाना "सुंदर कपड़े" 6 वर्षों से अधिक समय से बाजार में सफलतापूर्वक काम कर रहा है। उत्पादन में नवीनतम तकनीकों का उपयोग किया जाता है; कारखाने में बड़े क्षेत्र और उच्च योग्य कर्मचारी हैं: सीमस्ट्रेस और डिजाइनर। उपरोक्त विशेषताओं के लिए धन्यवाद, फैक्ट्री पूरे देश में कपड़े की दुकानों से कई ऑर्डर स्वीकार करती है और थोक खरीदारी करने का अवसर प्रदान करती है। हालाँकि, कंपनी अपना खुद का ब्रांडेड स्टोर खोलकर और ब्रांडेड कपड़ों की कई लाइनें लॉन्च करके अपना खुद का ब्रांड विकसित करने के लिए प्रतिबद्ध है। पिछले 3 वर्षों के काम में, उत्पादों की XXX इकाइयां बेची गई हैं, 2 परीक्षण कपड़ों की लाइनें लॉन्च की गई हैं, और 10 फैशन श्रृंखलाओं के साथ अनुबंध संपन्न हुए हैं।

प्रमुख कर्मचारी हैं:

1. कंपनी के संस्थापक, निदेशक मारिया वासिलिवेना इवानोवा हैं।
2. मुख्य डिजाइनर - यूलिया व्याचेस्लावोवना कोबत्सेवा, प्रमाणित विशेषज्ञ, XXX द्वारा जारी डिप्लोमा, क्षेत्र में 20 साल का अनुभव, कंपनी की सह-संस्थापक हैं।
3. शीर्ष प्रबंधक - गैवरिलोव यूरी अलेक्जेंड्रोविच, मास्टर डिग्री, XXX द्वारा जारी डिप्लोमा, XXX कंपनी में 5 साल का अनुभव है, जहां उन्होंने प्रदर्शन किया प्रबंधन कार्य, XXX कंपनी में 7 साल का अनुभव, जहां उन्होंने निदेशक के रूप में काम किया, चार साल से "सुंदर कपड़े" कंपनी में काम कर रहे हैं।

उद्योग खुदरा बिक्रीरूसी बाजार में कपड़े इस समय अपनी वृद्धि का अनुभव कर रहे हैं। 2016 तक, बाजार का कारोबार रूबल के बराबर 3% बढ़ गया। एक सकारात्मक कारक यह है कि रूस को यूरोपीय ब्रांडों के निर्यात में गंभीर गिरावट आई है, और उपभोक्ता तेजी से घरेलू निर्माताओं से कपड़े खरीदना पसंद कर रहे हैं। इस प्रवृत्ति को कम कीमतों और द्वारा समझाया गया है उच्च गुणवत्ताप्रयुक्त उत्पाद एवं सामग्री।

यह व्यवसाय योजना मौजूदा कारखाने के आधार पर अपना खुद का ब्रांडेड स्टोर खोलने का वर्णन करती है।

"सुंदर कपड़े" परियोजना के लाभ हैं:

1. अच्छी तरह से स्थापित वस्त्र उत्पादन;
2. कपड़ों की लाइनें लॉन्च करने का अनुभव;
3. मांग का ज्ञान;
4. अनुभवी डिजाइनरों की एक टीम;
5. नवीनतम उत्पादन प्रौद्योगिकियां, जो उत्पादों की कीमत को काफी कम करने की अनुमति देती हैं।

परियोजना के लक्ष्य हैं:

• अपना ब्रांड ला रहे हैं रूसी बाज़ारकपड़े;
• अपना खुद का ब्रांड स्टोर खोलना;
• स्टोर के लिए परिसर और कर्मियों की खोज करें;
• नई फैशन लाइनों का विकास;
• एक विशेष कॉर्पोरेट शैली का विकास;
• प्रभावी विपणन रणनीतियों का उपयोग करके ब्रांड को लोकप्रिय बनाना;
• सीआईएस स्तर में प्रवेश, 7 वर्षों तक ब्रांड को विदेशों में लोकप्रिय बनाना;
• 15 वर्षों के भीतर वैश्विक कपड़ा बाज़ार में प्रवेश।

यह परियोजना राज्य कार्यक्रम "प्रकाश उद्योग और लोक कला और शिल्प" के अंतर्गत आती है। राज्य कार्यक्रम रूसी संघ"उद्योग का विकास और इसकी प्रतिस्पर्धात्मकता बढ़ाना" का उद्देश्य घरेलू बाजार में घरेलू वस्तुओं की हिस्सेदारी बढ़ाना है।

आवश्यक निवेश:

• एक स्टोर के लिए परिसर की खरीद - XXX रूबल;
• संग्रह के लिए सामग्री की लागत - XXX रूबल;
• मॉडल बनाने और कपड़े सिलने का खर्च - XXX रूबल;

• उधार लिया गया धन - XXX रगड़।

इस प्रकार की गतिविधि के लिए परमिट प्राप्त करने की आवश्यकता नहीं होती है।

• पेबैक अवधि - एक्स महीने;
• व्यावसायिक लाभप्रदता - 20%;

परियोजना जोखिम विश्लेषण:

ब्यूटी सैलून खोलने के लिए व्यवसाय योजना का उदाहरण सारांश

व्यक्तिगत उद्यमी फ़ेफ़ेलोव वालेरी अलेक्जेंड्रोविच

कर्मचारियों की संख्या: 5

संपर्क जानकारी: मॉस्को, सेंट। XXX, घर XX, फ़ोन +700000000

चालू खाता: 5674хххххх

आरंभकर्ता और परियोजना प्रबंधक: फ़ेफ़ेलोव वालेरी अलेक्जेंड्रोविच। पिछले पद: कॉस्मेटिक उत्पाद वितरित करने वाली एक निजी कंपनी के निदेशक (2000-2016), 2016 - व्यक्तिगत उद्यमी।

परियोजना का लक्ष्य एक ब्यूटी सैलून "ग्लैमर" खोलना है, जहां निम्नलिखित सेवाएं प्रदान की जाएंगी: मैनीक्योर, पेडीक्योर, नाखून एक्सटेंशन, पुरुषों, महिलाओं और बच्चों के बाल कटाने, मेकअप, हेयर स्टाइल।

इस परियोजना के निर्माता, फ़ेफ़ेलोव वालेरी अलेक्जेंड्रोविच के पास कॉस्मेटोलॉजी उद्योग में आवश्यक अनुभव है, इस क्षेत्र में काम करने वाले विशेषज्ञों की एक अनुभवी टीम है, और उनके पास आवश्यक आपूर्तिकर्ताओं के संपर्क भी हैं और उनके पास सैलून कार्यकर्ता के रूप में पदों के लिए उम्मीदवार हैं, जो उन्हें अनुमति देता है। एक सफल ब्यूटी सैलून खोलें उच्च स्तरजितनी जल्दी हो सके।

प्रमुख कर्मचारी:

1. फ़ेफ़ेलोव वालेरी अलेक्जेंड्रोविच, निदेशक, व्यक्तिगत उद्यमी. उनके पास कॉस्मेटिक सेवाओं के प्रावधान से संबंधित क्षेत्र में महत्वपूर्ण अनुभव है, वह XXX के प्रमाणित विशेषज्ञ हैं, डिप्लोमा XXX द्वारा जारी किया गया था।
2. पेट्रोवा अन्ना निकोलायेवना, प्रशासक, को दो ब्यूटी सैलून, "ХХХ", "ХХХ" में 10 साल का अनुभव है।
3. पॉलीचेन्को स्वेतलाना सर्गेवना, अकाउंटेंट, फाइनेंसर, ने बैंक XXX में मुख्य अर्थशास्त्री के रूप में 15 साल का काम किया है।

रूस में कॉस्मेटिक सेवाओं का बाजार हर साल विकसित हो रहा है। इस प्रकार, 2014 तक इसकी मात्रा 1% से अधिक बढ़ गई। 2014 में, इस बाजार का कारोबार 90 बिलियन रूबल से अधिक था, जो 2013 के स्तर से 10% अधिक था। 2015 में भी ऐसी ही सकारात्मक गतिशीलता देखी गई। इस वृद्धि को जनसंख्या की बढ़ती सॉल्वेंसी द्वारा समझाया गया है। वहीं, ब्यूटी सैलून सेवाओं की काफी मांग है बड़े शहर. इकोनॉमी क्लास सैलून काफी मांग में हैं, कम कीमतों पर सेवाएं दे रहे हैं और सक्रिय रूप से प्रचार कर रहे हैं सामाजिक नेटवर्क में.

इस परियोजना में मॉस्को में एक इकोनॉमी क्लास ब्यूटी सैलून खोलना शामिल है। इस पहल के लाभों में निम्नलिखित शामिल हैं:

• प्रमुख कर्मियों का कार्य अनुभव समान है;
• सामान्य आबादी के बीच इन सेवाओं की उच्च मांग;
• कम कीमतें एक गंभीर प्रतिस्पर्धात्मक लाभ प्रदान करती हैं;
• गुणवत्तापूर्ण कॉस्मेटिक उत्पादों के आपूर्तिकर्ताओं के लिए संपर्कों की उपलब्धता;
• मैनीक्योरिस्ट और पेडिक्योरिस्ट, हेयरड्रेसर और मेकअप आर्टिस्ट के पदों के लिए उच्च योग्य कर्मियों की उपलब्धता।

परियोजना के लक्ष्य हैं:

• ब्यूटी सैलून के स्वामित्व वाले परिसर का अनुकूलन और नवीनीकरण;
• माल की खरीद और कारीगरों का प्रशिक्षण;
• सैलून की गतिविधियों की शुरुआत;
• सामाजिक नेटवर्क और अन्य सूचना संसाधनों पर परियोजना का प्रचार करना;
• XXX महीनों के भीतर XXX रूबल का उच्च लाभ प्राप्त करना;
• अगले 3 वर्षों में मास्को में 2 और ब्रांडेड सैलून खोलना;
• क्षेत्रों में ब्रांड का और विस्तार, 10 वर्षों के भीतर 10 ब्रांडेड शोरूम खोलना।

आवश्यक निवेश:

• कर्मचारी वेतन - XXX रूबल;
• खरीद लागत प्रसाधन सामग्री, उपकरण - XXX रूबल;
• एक डिजाइन परियोजना की मरम्मत और निर्माण के लिए खर्च - XXX रूबल;
• परियोजना का विपणन प्रचार - XXX रूबल;
• उपयोगिताओं और अन्य खर्चों का भुगतान - XXX रूबल;
• कुल निवेश राशि XXX रूबल है।

परियोजना को आंशिक रूप से परियोजना आरंभकर्ता के स्वयं के धन से और आंशिक रूप से क्रेडिट संसाधनों को आकर्षित करने से वित्तपोषित करने की योजना है। XXX को ऋणदाता माना जाता है।

• स्वयं का धन - XXX रगड़।
• उधार लिया गया धन - XXX रगड़।

परिसर तैयार करने के बाद व्यवसाय खोलने के लिए, रोस्पोट्रेबनादज़ोर, गोस्पोज़्नाडज़ोर से एक राय प्राप्त करने की योजना बनाई गई है। स्थानीय अधिकारीअधिकारी। के लिए समझौते सार्वजनिक सुविधाये, हीटिंग और पानी की आपूर्ति पहले ही संपन्न हो चुकी है।

परियोजना की वित्तीय दक्षता:

• पेबैक अवधि - एक्स महीने;
• रियायती भुगतान अवधि - X महीने;
• व्यावसायिक लाभप्रदता - 30%;
• सकल आय - XXX मिलियन रूबल;
• माल की लागत XXX रूबल है;
• उद्यम का शुद्ध लाभ XXX रूबल है।

परियोजना जोखिम विश्लेषण:

1. अप्रत्याशित जोखिम: आग, चोरी, प्राकृतिक आपदाएँ। कंपनी की बीमा पॉलिसी द्वारा कवर किया गया।
2. वाणिज्यिक जोखिम: प्रतिस्पर्धी माहौल का अवास्तविक विश्लेषण, अविश्वसनीय भागीदारों और अपर्याप्त योग्य कर्मियों के साथ काम करना। कंपनी के अनुभवी विशेषज्ञों के काम और बाजार में सभी संभावित कारकों पर सावधानीपूर्वक विचार करने के कारण उन्हें कम किया गया है।
3. आर्थिक जोखिम: संकट, मुद्रा मूल्यह्रास।