Mit jelent a határnyereség? Mi a profit - a koncepció részletes elemzése

Beszéljünk a határnyereségről, számítási képletéről, elemzési módszereiről, jellemzőiről és kapcsolatáról más vállalati profittípusokkal.

Határnyereség. Meghatározás

árrésprofit (analógok: MR, határbevétel, határjövedelem, fedezethez való hozzájárulás, többletbevétel, határbevétel, bruttó fedezet) a vállalat termékeinek értékesítéséből származó bevétel és a változó költségek különbözete. Jövedelem alatt a vállalkozás által termékei értékesítéséből származó bevételt kell érteni, áfa nélkül. A változó költségek közé tartoznak az ilyen költségek: anyagok és nyersanyagok, dolgozók bére, üzemanyag, villamos energia stb.

Megjegyzendő, hogy a változó költségek a fix költségekkel ellentétben nem lineárisan változnak a termelés mennyiségétől függően. Minél nagyobb a termelés volumene, annál alacsonyabbak a változó költségek és annál magasabb a határnyereség. Ezt a hatást a közgazdaságtanban „léptékhatásnak” is nevezik. Ez azzal magyarázható, hogy a tömegtermelés beindításakor a termelési költségek jelentősen csökkennek.

A határnyereség közgazdasági jelentése

Minden együtthatóban vagy mutatóban mindenekelőtt annak fő gazdasági jelentését kell látni. A határnyereség tehát azt mutatja meg, hogy a vállalkozások mekkora maximális profitot tudnak termelni. Minél nagyobb a határnyereség, annál jobban tudja a vállalat fedezni fix költségeit/költségeit. A határnyereséget néha fedezeti hozzájárulásnak is nevezik, és érthető: hogyan befolyásolja a vállalkozás nettó nyereségének alakulását és a fix költségek fedezését (finanszírozását). A határnyereség mutatót a termelési költségek fedezettségének mértékének felmérésére használják általánosságban és az egyes árutípusok (nómenklatúra) esetében.

A vállalkozás határnyereségének kiszámításának képlete

Egy vállalkozás bruttó határnyereség képlete két fő mutatóból áll: a termékértékesítésből származó bevételből és a változó költségekből. Az alábbiakban a vállalkozás egészére vonatkozó számítási képlet látható:

Határnyereség= Bevétel – Változó költségek;

A teljes termelési volumenre vonatkozó határnyereség/jövedelem kiszámítása mellett minden gyártott terméktípus határnyeresége is kiszámításra kerül. Az egyes termékek határnyeresége az eladási/eladási ár és a bekerülési érték különbségeként kerül kiszámításra.

Határnyereség nómencl.= Ár - Költség;

Az egyes gyártott termékek határnyereségének kiszámítása lehetővé teszi a gazdaságilag veszteséges termékek kizárását. Vegyünk egy példát, különféle márkájú cementet gyártunk: M300, M400 és M500. Az egyes márkák határnyereségének kiszámítása lehetővé teszi, hogy kiválassza azokat, amelyeket nem tanácsos előállítani. Az alábbi táblázat példát mutat a különböző cementminőségek összehasonlítására.

A cement minősége	Eladási ár 50 kg.	Az előállítás költsége 50 kg.	Határnyereség	következtetéseket
		200 dörzsölje.	100 dörzsölje.	A határnyereség 100 rubel.
				A határnyereség 50 rubel.
	400 dörzsölje.	500 dörzsölje.		Árrés. nyeresége negatív, nem célszerű ezt a termékkört előállítani.

A vállalkozás határnyeresége különféle áru- és termékcsoportok miatt alakul ki. Ez hierarchikus sémaként ábrázolható. Az ilyen séma formájában történő ábrázolás lehetővé teszi az elemző számára, hogy arra a következtetésre juthasson, hogy nem helyénvaló egy terméket vagy termékcsoportot előállítani, ha azok határnyeresége nullánál kisebb. Az alábbi ábra az árrés sémát mutatja. A vállalkozás egészének nyeresége, a zöld szín azt az árut jelöli, amelyiknek pozitív a hozzájárulása, a piros pedig negatív. Ez azt a feladatot határozza meg a termelési és értékesítési osztály számára, hogy módosítsa ennek a terméknek / csoportnak az értékesítési bevételét / költségét.

Marginprofit számítása Excelben mérleg szerint

A hazai mérlegben a határnyereség helyett a bruttó nyereség kifejezést használják. Kiszámításához a Bevételből (áfa nélkül) le kell vonni az értékesítés költségét.

Bruttó profit= 2110. - 2120. oldal;

A bruttó nyereség változásának elemzése az évek során lehetővé teszi, hogy előrejelzést készítsen a termelés és az értékesítés helyzetéről. Ebben a példában a „Surgutneftekhim” OJSC mérlegét vettük figyelembe. Látható a bruttó profit növekedésének pozitív dinamikája az elmúlt öt évben.

A határnyereség és a vállalkozás egyéb nyereségtípusai közötti kapcsolat

Annak megértéséhez, hogy a határnyereség hol helyezkedik el a vállalati profitrendszerben, nézze meg az alábbi ábrát. A határnyereség közvetlenül a termékek áfa nélküli értékesítési bevétele (értékesítési bevétele) után a második helyre kerül, mennyisége közvetlenül meghatározza az üzemi, az eredmény és a nettó eredmény nagyságát.

A haszonkulcs elemzését annak érdekében végezzük, hogy meghatározzuk a termelés és a fedezendő áruk értékesítésének kritikus mennyiségét változó költségek. A haszonkulcs elemzése hasonló a vállalkozás fedezeti pontjának elemzéséhez, és hasonló megszorításokon alapul:

1. A vállalat bevételei és költségei lineáris kapcsolatban állnak egymással.
2. Az eladott termékek árai nem változnak. Csak ezzel a feltétellel lehet a jövőben meghatározni az értékesítésből származó készpénzbevételek összegét.
3. A vállalati termelékenység nem változik.
4. A késztermékek készletei alacsonyak, ennek következtében nem befolyásolják a jövőbeni értékesítés volumenét. Minden, a vállalkozásnál gyártott termék azonnal értékesítésre (eladásra) kerül.
5. A külső és belső környezet stabilitása. A külső makrogazdasági tényezők fenntartható hatást fejtenek ki. A külső tényezők közé tartozik: pénzügyi politikaállamok a vállalkozásokkal kapcsolatban, adókedvezmények, jegybanki kamata, termékkereslet a régióban és az iparban stb. Magán a vállalaton belüli belső tényezők nincsenek drámai hatással a termelékenységre. Belső tényezők: gyártástechnológia, bérek stb.

A fedezeti pont és a határnyereség kapcsolata

A fedezeti pont fontos pénzügyi mutató A zéró profit melletti termelés kritikus szintjét jellemző vállalkozásnál elemezzük kapcsolatát a határnyereséggel. Az alábbi ábra ezt a kapcsolatot mutatja. A fedezeti pontnál a veszteségek és a nyereségek nagysága egyenlő, a határnyereség (margin) a termelési költség (fix költségek) költségével, míg a nettó profit nullával egyenlő. A vállalkozás fedezeti pontjáról bővebben a „“ cikkemben olvashat.

Grafikus elemzés hozzájárulási árrés a következő területeket tartalmazza:

• a termelés/termékértékesítés fedezeti volumenének felmérése;
• a vállalkozás jövedelmezőségi/veszteséges zónájának meghatározása,
• profit-előrejelzés különböző értékesítési mennyiségekre;
• az állandó költségek kritikus szintjének kiszámítása a kiválasztott határnyereséghez;
• a termékek minimálisan megengedhető eladási ára adott termelési mennyiségre, változó és fix költségek.

A probléma ezzel a modellel az jövőbeli perspektíva A termelési mennyiséget számos tényező befolyásolja, ami torzítja a termelési mennyiség és az értékesítés közötti lineáris kapcsolatot.

Videó lecke: „Hogyan számítsuk ki a haszonkulcsot és az optimális árat a maximális profit érdekében”

Hogyan lehet növelni a vállalkozás határnyereségét?

A határnyereség képlete két komponensből áll: az áfa nélküli teljes árbevételből és a Változó költségekből, ezért a határnyereség növeléséhez az összjövedelem nagyságának növelésére és a változó költségek csökkentésére kell összpontosítani. Az alábbi táblázat a lehetségeseket mutatja be vezetői módszerek a teljes bevétel növelése és a változó költségek csökkentése.

Az összjövedelem növekedése	Változó költségek csökkentése
A vállalkozás részvétele különböző pályázatokon	Olcsóbb nyersanyagok és üzemanyagok használata
A termékek értékesítési piacának bővítése	A dolgozó személyzet funkcióinak automatizálása
Reklámcégek, fejlesztés hatékony módszerek termék promóciója	Új gyártási technológiák bevezetése
Adósságtőke felhasználása új termelési létesítmények finanszírozására	A vállalat termékeinek gyártási és értékesítési funkciói egy részének kiszervezése külső cégeknek és szervezeteknek
Kötvénykibocsátás, belépés a tőzsdére (IPO/SPO)	Változás a termékkínálatban
változás árazási szabály vállalkozások	Innovációk megvalósítása

Ebben a cikkben egy olyan fogalom különböző aspektusait vizsgáltuk meg, mint a vállalkozás határnyeresége. Ez a mutató nagyon fontos a vállalkozás és termékei piaci versenyképességének értékeléséhez. A határnyereség állapotának termékskálánkénti diagnosztikája lehetővé teszi a termékvezetők és a kívülállók azonosítását, valamint a termelékenység és az értékesítés növeléséhez szükséges intézkedéscsomag kialakítását.

A profit (P) a termék értékesítéséből származó bevétel és az előállítási költség különbsége. Ez a legfontosabb gazdasági mutató, hatékonyságot mutatva gazdasági aktivitás vállalkozások. Tekintsük részletesen típusait és számítási módszereit.

Ez a bevételből a költségek levonása után kapott összeg (B). Az általános számítási képlet így fog kinézni:

Profit = Bevétel – Költségek (pénzügyi értelemben).

Mi a nettó nyereség (NP)

Ezek az adók, illetékek, költségvetési levonások után a mérleg szerinti eredményből fennmaradó pénzeszközök. A PE-t befektetésre használják gyártási folyamat, tartalék alapok szervezése, növelése . Mérete több tényezőtől függ:

• a szervezetre nehezedő adóterhek, kiegészítő kifizetések;
• Vállalkozásokban;

Hogyan számítsuk ki a nettó jövedelmet

Ehhez először el kell végeznie a következő műveleteket:

1. Adja össze az összes költséget.
2. Határozza meg a bruttó jövedelmet (AR).
3. Most kiszámolhatjuk a PE-t. A képlet így néz ki:

Mi az a bruttó nyereség (GRP)

Ez a különbség a termék eladásából származó összeg és annak költsége között. A bruttó és a nettó közötti különbség az, hogy az elsőt a kötelező járulékok levonása előtt kapják meg. Nem tartalmazza a meghatározott juttatások visszafizetésének költségét.

A GDP volumenét befolyásoló tényezőknek két kategóriája van. Az elsőbe azok tartoznak, amelyek a szervezet vezetőjétől függenek:

• a termelési mennyiség növekedési üteme;
• az áruk értékesítésének hatékonysága;
• a választék bővítése;
• a minőség javítását célzó intézkedések végrehajtása;
• költségcsökkentés;
• hatékony marketingkampány.

A nem befolyásolható külső tényezők a következők:

• elhelyezkedés;
• környezeti feltételek;
• jelenlegi törvényhozás;
• kormányzati intézkedések az üzleti élet ösztönzésére;
• politikai, gazdasági helyzet az államban és más világhatalmakban;
• a vállalkozás erőforrásokkal való ellátását és szállítását befolyásoló külső tényezők.

A VP kiszámításának képlete egyszerű. Ahhoz, hogy megkapjuk az értékét, le kell vonni belőle nettó jövedelem(NV) a nyújtott áruk vagy szolgáltatások költségének értékesítéséből:

VP \u003d BH - C

Az NR az eladásokból származó teljes bevétel (TR) mínusz a nyújtott engedmények és a visszaküldött termékek összege.

Mi a határnyereség (MP)

Ez a különbség az értékesítésből származó források és a változó költségek (PV) között - a termeléshez szükséges nyersanyagok és anyagok költsége, alkalmazottak fizetése, villamos energia. Az MP egyszerű gyártást tesz lehetővé. A mutató egyben B résznek is számít, amelyből közvetlenül a PE-t képezik, és az állandó költségeket megtérítik.

A legyártott termékek marginális elemzése lehetővé teszi annak meghatározását, hogy mely termékek a legjövedelmezőbbek és melyek nem jövedelmező előállítása. A MP összegét szabályozó két fő mutató az ár és a változó költségek. Ennek növeléséhez vagy magasabb áron kell eladnia az árukat.

MP=OD-PZ

Mi a működési bevétel (OP)

Ez az értékcsökkenési leírás, bérleti díj, üzemanyag- és kenőanyag-fizetés és egyéb folyó kiadások P-ből való levonása után fennmaradó összeg. Az OP nem zárja ki az adókedvezmények és a hiteltúlfizetések forrásait.

Kiszámítása a következő képlet szerint történik:

OP \u003d VP - KR - UR - PrR + PrD + Prts,
ahol:
KR- kereskedelmi kiadások (P);
UR- vezetői P;
PrR- egyéb R;
PrD- jövedelem;
Prts- érdeklődés.

Az OP lehetővé teszi a vállalkozás költségeinek és bevételeinek egy halmazának megtekintését, ugyanakkor lehetővé teszi a legjövedelmezőbb vagy veszteséges költségvetési oszlopok részletes értékelését.

Mi a könyv szerinti nyereség (BP)

Ez a szervezet teljes P értéke, egy adott időszakra a mérlegében rögzítve. Összevonja az összes típusú termelési és nem termelési műveletből származó bevételt. Ez egy PE az adók és egyéb megállapított kifizetések átutalása előtt. Az ÜT mutató a vállalati stratégia és teljesítmény hatékonyságát tükrözi hozott döntéseketútmutatók.

A terv végrehajtásának értékelése és az előző időszak mutatóival való összehasonlítása érdekében mérlegelemzést végeznek. Ez a terv elmaradásának okainak feltárásához, a hiányosságok feltárásához szükséges irányítási rendszer, keresse meg a veszteségforrásokat és termeljen forrásokat a nyereség növelésére.

A BP-t alkotó fő elemek a következők:

• az áruk eladásából származó bevétel vagy kár (D / D);
• D / C további megvalósítástól;
• D / C nem üzemi tevékenységből.

A mérleg szerinti nyereséget a működésből nyerik, vagy fordítva. A képlet így néz ki:

BP \u003d OP - Prts,
ahol:
Prts - érdeklődés.

A bevétel általános fogalma

Ezek az eladásból származó bevételek. Minden vállalkozás tevékenysége annak megszerzésére összpontosul. A B és P közötti különbség az, hogy a nyereség a kapott bevétel és a felmerült költségek különbözete. B több forrásból származhat:

• értékesítés;
• végrehajtás;
• beruházások;
• pénzügyi tranzakciók végrehajtása.

A teljes B kiszámítása az összes forrásból kapott pénzösszeg összeadásával történik.

Mi a bruttó bevétel (BB)

Ez az eladásból befolyt teljes összeg. A képlet határozza meg:

BB \u003d Az előállított áruk mennyisége (T) * Ár T.

Nem döntő mutató, hiszen nem tartalmazza a felmerülő költségeket. Nem tekinthető külön elemnek a szervezet teljesítményének értékeléséhez.

Még a közgazdaságtól távol állók is ismerik a margin és a profit kifejezéseket - mi a különbség köztük, és hogyan kell kiszámítani ezeket a mutatókat? Ezeket a fogalmakat gyakran szinonimaként használják, de vannak köztük különbségek. Elmondjuk, mennyire fontosak, és miért kell egy írástudó embernek ismernie őket.

A fogalmak közötti különbség jobb megértéséhez először is meg kell határoznia a tartalmukat. Tehát az orosz nyelvű "profit" szó általában nem vet fel kérdéseket, és olyan anyagi előnyként értendő, amelyet valaki munka vagy tranzakció eredményeként kapott. Az üzleti életben pénzügyi értelemben a munka végeredménye.

Az idegen szó "margin" nehezebb. Ennek angol gyökerei vannak és Franciaés elsősorban „különbségnek” vagy „előnynek” fordítják. A modern számvitelben a kifejezést leggyakrabban az előállítási költség és annak eladási ára közötti különbségként értelmezik.

A fenti értékmagyarázatok alapján Kezdetben azt a következtetést vonhatjuk le, hogy ezek a fogalmak valójában analógok, mert a profit egyben a végső ár és a költség különbsége is. De a valóságban ez nem teljesen igaz.

Az árrés a költség és az ár különbsége a vevő számára, a haszon pedig a vállalkozó anyagi haszna.

Hogyan lehet megkülönböztetni az árrést és a nyereséget: számítási képletek és főbb jellemzők

Miben különbözik a haszonkulcs a profittól? Azt már megtudtuk, hogy az árrés a költség és az ár különbsége a vevő számára, a haszon pedig a vállalkozó anyagi haszna. De hogyan magyarázható ez még egyszerűbben? Először is megvizsgáljuk azokat a képleteket, amelyekkel a figyelembe vett együtthatókat kiszámítjuk.

Fedezetképlet: mit kell tudni a kiszámításhoz

Az árrést egy nagyon egyszerű képlet segítségével számítják ki: a vállalat bevétele mínusz az előállítási költség. Azaz, ha a cég bevétele a termékek értékesítése után 10 ezer rubel, költsége pedig 6 ezer rubel, az árrést a következőképpen számítják ki:

• 10 000 - 6 000 = 4 000 rubel.

• (4000/10000) x 100% = 40%.

Az árrés fogalma jelentésében sokkal közelebb áll a bruttó profithoz. A bruttó nyereséget és a haszonkulcsot valójában ugyanúgy számítják ki mint a bevétel és a költség különbözete. Meg kell különböztetni azonban a „nettó nyereség” fogalmát, amely és az árrés közötti különbség jelentősebb.

Nettó profit képlete: hogyan számoljunk, és ne keveredjünk össze

A haszon számítása némileg bonyolultabb, mivel ez a végső anyagi eredményt, azt a végső pénzbeli hasznot jelenti, amelyet a vállalkozó a termék értékesítése és az ezzel kapcsolatos költségek megfizetése után kap.

A nyereség megállapításához ki kell vonni a bevételből:

• kiadás;
• kezelési költségek;
• üzleti költségek;
• adólevonások;
• kölcsönök és kölcsönök fizetési kamatai (ha vannak);
• a vállalkozás tevékenységével kapcsolatos minden egyéb költség.

Térjünk vissza az előző példához. A bevétel 10 ezer rubel, a költség 6 ezer, ugyanakkor a vállalkozónak ki kell fizetnie a banknak a tranzakció 5% -át (az összes bevételből), és 500 rubelt kell fizetnie a menedzsernek, akinek a munkája nem szerepelt előállítási költség. Ekkor a nettó nyereség egyenlő lesz:

• 10 000 - 6 000 - (10 000x5%) - 500 = 3 000 rubel.

Kiderül, hogy a tranzakcióból származó nyereség egy egész ezer rubelrel kevesebb, mint az árrés. Egyértelmű, hogy mi mutatjuk be a legtöbbet egyszerűsített számítások, amely lehetővé teszi egy adott indikátor vizuális ábrázolását. A gyakorlatban minden számítás sokkal bonyolultabb, és a nyereségképletben szereplő kiadások értékei nem feltétlenül olyan nyilvánvalóak.

A gyakorlatban minden számítás sokkal bonyolultabb, és a nyereségképletben szereplő kiadások értékei nem feltétlenül olyan nyilvánvalóak.

Az árrés és a haszon különbsége

A nyereség a termékek értékesítése és az ezzel járó összes költség kifizetése után a vállalkozó által kapott pénzeszközök végső, végleges értéke. Ez a mutató mutatja meg, mennyire sikeres a vállalkozás.

Az árrés megmutatja, hogy a vállalat hány százalékos felárat tesz a termékeire, és így következtetéseket vonhat le a szervezet teljes munkájának jövedelmezőségére vonatkozóan. A vállalkozás által fedezet formájában kapott pénzeszközök a vállalkozás fejlesztésére fordíthatók.

Kapcsolódó fogalmak: járulékkulcs

Így érthető nyelven magyaráztuk el a különbözetet az árrés (bruttó nyereség) és a nettó nyereség között. De ezekkel a fogalmakkal együtt meglehetősen gyakran használják a „marginális nyereség” kombinált kifejezést. Mi ez, és miben különbözik a bruttó profit a határnyereségtől?

Tehát a bevétel (bevétel) és a gyártó változó költségei közötti különbséget szokás nevezni, vagyis egy adott mennyiségű termék előállítására fordított összes pénzeszközt. A változó költségek közé tartozik:

• nyersanyagok és alkatrészek vásárlása, amelyek nélkül nem lehet termékeket gyártani;
• energia, közüzemi számlák fizetése;
• a termelésben részt vevő alkalmazottak bére.

Az árrés számítása nem tartalmazza a fix költségeket- kölcsönkamat, ingatlanadó, értékcsökkenés, bérleti díj, vezetők fizetése. A határnyereség tehát azt mutatja meg, hogy mennyi pénzt hozott a termékek értékesítése, figyelembe véve annak előállítási költségeit, de nem jellemzi, hogy mennyi nettó nyereséget kap a vállalat.

Amit még tudni kell a haszonkulcsról és a haszonról?

Az összes előző bekezdés elolvasása után könnyen megbizonyosodhatunk arról, hogy a fogalmak közötti különbség meglehetősen egyszerű, és a gazdaságtól távol állók számára is érzékelhető. A vállalkozók számára pedig az összes érv nyilvánvalónak tűnhet. Nézzük azonban meg közelebbről, mi jellemzi még ezeket a fogalmakat:

1. Mindkét mutató mérhető mind konkrét értékekben (pénzben kifejezve), mind százalékban, de az árrést gyakrabban százalékban, a nyereséget pedig pénzben mérik.
2. Az együtthatók egyenes arányban kapcsolódnak egymáshoz: minél nagyobb az árrés, annál nagyobb a profit.
3. A haszon mindig nagyobb lesz, mint a profit, mivel a második az egyik összetevője.
4. A kifejezések jelentése eltérő lehet attól függően, hogy milyen területen használják őket. Tehát a csereügyletek területén az árrés egy olyan zálog, amelyet kölcsönért fizetnek, és amelynek pénzeszközeit csereügyletben tervezik felhasználni.

Miért kell ezeket az arányokat kiszámítani?

Most pedig elemezzük a végső kérdést - miért kell egyáltalán kiszámítani ezeket az együtthatókat, és miért nem korlátozhatjuk magunkat a bevétel és a nettó nyereség kiszámítására? Mindkét mutató - a haszonkulcs és a nyereség - ismerete segít a vállalkozónak a munka eredményeinek teljes körű értékelésében. valamint a megszerzett bevétel és a felmerült kiadás aránya. Az együtthatók lehetővé teszik az erőforrás-felhasználás hatékonyságának, az árazás helyességének és a vállalkozás munkavégzésének egy meghatározott időcikluson belüli összeredményének megítélését.

Sokan találkoznak a „margin” fogalmával, de gyakran nem értik teljesen, mit jelent. Megpróbáljuk korrigálni a helyzetet, és választ adni arra a kérdésre, hogy mi az árrés egyszerű szavakkal, valamint azt is elemezzük, hogy melyek azok a fajták, és hogyan kell kiszámítani.

Az árrés fogalma

Az árrés (ang. margin - különbség, előny) egy abszolút mutató, amely tükrözi az üzlet működését. Néha más nevet is találhat - bruttó nyereség. Általánosított koncepciója megmutatja, hogy mi a különbség a két mutató között. Például gazdasági vagy pénzügyi.

Fontos! Ha kétségei vannak az írásmóddal kapcsolatban - rozmár vagy margó, akkor tudja, hogy nyelvtani szempontból az "a" betűn keresztül kell írnia.

Ezt a szót különböző területeken használják. Különbséget kell tenni aközött, hogy mekkora az árrés a kereskedésben, a tőzsdéken, a biztosítótársaságoknál és a bankintézeteknél.

Főbb típusok

Ezt a kifejezést az emberi tevékenység számos területén használják - számos fajtája létezik. Fontolja meg a legszélesebb körben használt.

Bruttó haszonkulcs

A bruttó vagy bruttó árrés a teljes bevétel százalékos aránya a változó költségek után. Ilyen költségek lehetnek a termeléshez szükséges nyersanyagok és anyagok beszerzése, az alkalmazottak bérének kifizetése, áruk értékesítésére fordított pénz stb. közös munka vállalkozásokat, határozza meg nettó nyereség, és más mennyiségek kiszámítására is használják.

Üzemi haszonkulcs

Az üzemi haszonkulcs a vállalat működési nyereségének a bevételéhez viszonyított aránya. Azt jelzi, hogy százalékban mekkora bevétel marad a cégnél az áruköltség, valamint az egyéb kapcsolódó kiadások figyelembevétele után.

Fontos! A magas teljesítmény a vállalat jó teljesítményét jelzi. De résen kell lenni, mert ezek a számok manipulálhatók.

Nettó (nettó haszonkulcs)

A nettó árrés a vállalat nettó nyereségének és bevételének aránya. Megmutatja, hogy a vállalat hány pénzegységnyi nyereséget kap egy pénzegységnyi bevételből. Kiszámítása után kiderül, hogy a vállalat mennyire sikeresen birkózik meg a kiadásaival.

Meg kell jegyezni, hogy a végső mutató értékét befolyásolja a vállalkozás iránya. Például a területen működő cégek kiskereskedelem, általában meglehetősen kicsi számjegyeket és nagyokat tartalmaznak termelő vállalkozások elég magas számaik vannak.

Érdeklődés

A kamatmarzs az egyik fontos mutatók a bank tevékenységét, bevételi és kiadási részének arányát jellemzi. Arra szolgál, hogy meghatározzák a hitelügyletek jövedelmezőségét és azt, hogy a bank képes-e fedezni a költségeit.

Ez a fajta abszolút és relatív. Értékét befolyásolhatják az inflációs ráták, a különféle aktív műveletek, a banki tőke és a kívülről vonzott források aránya stb.

variációs

A változási árrés (VM) egy olyan érték, amely a lehetséges nyereséget vagy veszteséget jelzi kereskedelmi padlók. Ez egy olyan szám is, amellyel a kereskedelmi ügylet során óvadék ellenében felvett pénzeszközök összege növekedhet vagy csökkenhet.

Ha a kereskedő helyesen jelezte előre a piaci mozgást, akkor ez az érték pozitív lesz. Ellenkező esetben negatív lesz.

Amikor a munkamenet véget ér, a futó virtuális gép hozzáadódik a fiókhoz, vagy fordítva – törlődik.

Ha egy kereskedő csak egy munkamenetre tartja meg pozícióját, akkor a kereskedelmi tranzakció eredménye ugyanaz lesz a virtuális gépnél.

És ha egy kereskedő hosszú ideig tartja pozícióját, az naponta összeadódik, és végső soron a teljesítménye nem lesz ugyanaz, mint a tranzakció eredménye.

Nézzen meg egy videót arról, hogy mi a margó:

Margó és nyereség: mi a különbség?

A legtöbb ember hajlamos azt gondolni, hogy a „margin” és a „profit” fogalma azonos, és nem értik, mi a különbség köztük. Azonban még ha jelentéktelen is, a különbség továbbra is jelen van, és fontos megérteni, különösen azoknak, akik ezeket a fogalmakat napi szinten használják.

Emlékezzünk vissza, hogy az árrés a vállalat bevétele és az általa előállított áruk költsége közötti különbség. Kiszámításához csak a változó költségeket veszik figyelembe, a többit nem.

A profit az eredmény pénzügyi tevékenységek cégek egy adott időszakra. Vagyis ezek azok az alapok, amelyek a vállalkozásnál maradnak, miután figyelembe vették az áruk előállítási és értékesítési költségeit.

Más szóval, az árrést így lehet kiszámítani: vonjuk le az áruk költségét a bevételből. A nyereség kiszámításakor pedig az áruk költségén kívül figyelembe veszik a különféle költségeket, az üzletvezetési költségeket, a fizetett vagy kapott kamatot és más típusú kiadásokat.

Mellesleg, az olyan szavak, mint a „hátsó árrés” (kedvezményekből, bónuszokból és promóciós ajánlatokból származó nyereség) és az „elülső árrés” (nyereség a felárból) a haszonhoz kapcsolódnak.

Mi a különbség a margó és a jelölés között

A margó és a jelölés közötti különbség megértéséhez először tisztáznia kell ezeket a fogalmakat. Ha már az első szónál minden világos, akkor a másodiknál ​​már nem.

A felár a termék önköltségi ára és végső ára közötti különbség. Elméletileg minden költséget fedeznie kell: a gyártás, a szállítás, a tárolás és az értékesítés költségeit.

Ezért egyértelmű, hogy az árrés a termelési költségekhez képest engedményt jelent, és az árrés ezt a költséget nem veszi figyelembe a számítás során.

A margó és a jelölés közötti különbség vizuálisabbá tétele érdekében bontsuk fel több pontra:
• Különböző különbség. Az árrés kiszámításakor az áruköltség és a beszerzési ár különbözetét veszik figyelembe, az árrés kiszámításakor pedig a vállalat értékesítés utáni árbevétele és az áruk bekerülési értéke közötti különbözetet.
• Maximális hangerő. Az árrésnek szinte nincs határa, és lehet legalább 100, legalább 300 százalék, de az árrés nem érheti el ezeket a számokat.
• A számítás alapja. Az árrés kiszámításakor a vállalat bevételét, az árrés kiszámításakor pedig a költséget veszik alapul.
• Megfelelőség. Mindkét mennyiség mindig egyenesen arányos egymással. Az egyetlen dolog, hogy a második mutató nem haladhatja meg az elsőt.

A margó és a jelölés meglehetősen gyakori kifejezések, amelyeket nemcsak a szakemberek, hanem a szakemberek is használnak hétköznapi emberek a mindennapi életben, és most már tudja, mik a fő különbségeik.

Margin Formula

Alapfogalmak:

háziorvos(bruttó nyereség) — bruttó árrés. A bevétel és az összköltség közötti különbséget tükrözi.

CM(járulékkulcs) - határjövedelem (határnyereség). Az árbevétel és a változó költségek közötti különbség

TR(összes bevétel) - bevétel. Jövedelem, a termelési egység árának és a termelés és az értékesítés mennyiségének szorzata.

TC(teljes költség) - összköltség. Az önköltségi ár, amely az összes költségtételt tartalmazza: anyagok, villany, bér, értékcsökkenés stb. Kétféle költség létezik - fix és változó.

FC(fix költség) – fix költségek. Olyan költségek, amelyek nem változnak a kapacitás (termelési volumen) változásával, például amortizáció, igazgatói bérek stb.

VC(változóköltség) - változó költségek. Olyan költségek, amelyek a termelési volumen változása miatt nőnek/csökkennek, például a kulcsfontosságú dolgozók bére, nyersanyagok, anyagok stb.

Bruttó árrés a bevétel és az összköltség különbségét tükrözi. A mutató szükséges a nyereség elemzéséhez, figyelembe véve a költségeket, és a következő képlettel számítják ki:

GP=TR-TC

Hasonlóképpen a bevétel és a változó költségek közötti különbséget hívjuk Határjövedelem és a következő képlettel számítják ki:

CM=TR-VC

Csak a bruttó árrés (határjövedelem) mutatójával lehetetlen megbecsülni a teljes összeget pénzügyi helyzet vállalkozások. Ezeket a mutatókat általában számos más fontos mutató kiszámítására használják: a hozzájárulási fedezet hányadát és a bruttó fedezeti hányadot.

Bruttó fedezeti arány , egyenlő a bruttó árrés és az árbevétel arányával:

K VM = GP / TR

Hasonlóképpen A határjövedelem aránya egyenlő a határjövedelem és az árbevétel arányával:

K MD = CM / TR

Ezt határmegtérülési rátának is nevezik. Mert ipari vállalkozások az árrés mértéke 20%, a kereskedésben - 30%.

A bruttó haszonkulcs azt mutatja meg, hogy mennyi profitot kapunk például egy dollár bevételből. Ha a bruttó fedezeti hányad 22%, ez azt jelenti, hogy minden dollár 22 cent profitot hoz nekünk.

Ez az érték akkor fontos, ha fontos döntéseket kell hozni a vállalkozás vezetésével kapcsolatban. Segítségével előre jelezheti a profit változását az árbevétel várható növekedése vagy csökkenése során.

Kamatmarzs az összköltség bevételhez (bevételhez) viszonyított arányát mutatja.

GP=TC/TR

vagy változó költség/bevétel:

CM=VC/TR

Mint már említettük, a "margin" fogalmát sok területen használják, és talán ezért is nehéz egy kívülállónak megérteni, hogy mi az. Nézzük meg közelebbről, hol használják, és milyen meghatározásokat adnak.

A közgazdaságtanban

A közgazdászok úgy határozzák meg, mint egy áru ára és költsége közötti különbséget. Valójában ez a fő meghatározása.

Fontos! Európában a közgazdászok ezt a fogalmat a nyereség és a termékek eladási áron történő értékesítésének arányának százalékos arányaként magyarázzák, és ezt használják annak megértésére, hogy a vállalat tevékenysége eredményes-e.

Általánosságban elmondható, hogy a vállalati munka eredményeinek elemzésekor leggyakrabban a bruttó fajtát alkalmazzák, mert ez befolyásolja a nettó nyereséget, amelyet az állótőke növelésével a vállalkozás továbbfejlesztésére fordítanak.

A bankszektorban

A banki dokumentációban olyan kifejezést találhat, mint a hitelmarzs. A kölcsönszerződés megkötésekor a szerződés szerinti áruk összege és a kölcsönfelvevőnek ténylegesen kifizetett összeg eltérő lehet. Ezt a különbséget hitelnek nevezzük.

A fedezett hitel igénylésekor létezik egy fogalom, az úgynevezett garanciamarzs - a biztosítékra kiadott ingatlan értéke és a kibocsátott pénzeszközök összege közötti különbség.

Szinte minden bank hitelez és fogad el betéteket. És annak érdekében, hogy a bank profitáljon az ilyen típusú tevékenységből, különböző kamatokat határoznak meg. A hitelek és betétek kamatlábai közötti különbséget banki marzsnak nevezzük.

Cseretevékenységben

A cserék variációs változatot használnak. Leggyakrabban határidős kereskedési platformokon használják. A névből egyértelműen kiderül, hogy változtatható és nem lehet azonos értékű. Pozitív lehet, ha a kereskedések nyereséget hoztak, vagy negatív, ha veszteségesnek bizonyultak.

Így arra a következtetésre juthatunk, hogy a "margin" kifejezés nem olyan bonyolult. Most könnyen kiszámíthatja a képlet segítségével különböző fajták, határnyereség, együtthatója és ami a legfontosabb, van fogalmad arról, hogy milyen területeken és milyen célra használják ezt a szót.

Határnyereség- ez a vállalkozásnál befolyt adó nélküli bevétel különbözete a változó költségek között, ideértve az alapanyag beszerzési költséget, a személyzeti béreket, a benzinköltségeket és a cégfenntartást.

A határnyereség növekedése a vállalat terjeszkedésétől függ, minél szélesebb a terjeszkedés, annál alacsonyabb a költség. Ez azzal magyarázható, hogy az érték növekedésével az egy gyártott termékre jutó kezdeti költség csökken.

Mi a gazdasági értelme?

A határnyereség képes lesz megmutatni, hogy milyen legnagyobb eredményekre számíthat a vállalat. Minél magasabb a bevétel, annál jobban fedezik a költségeket.

Más módon a határnyereséget a fedezethez való hozzájárulásnak nevezik. Magát a határhaszon mutatót arra használjuk, hogy felmérjük, mekkora haszon fedezi a teljes termék egészének és egy tételnek a költségeit.

A vállalat határjövedelmének kiszámításának módszertana

A határnyereség két mutatóra oszlik, ez az áruk értékesítéséből származó bevétel és a változó költségek.

Bevétel – Változó költségek = határnyereség

Hivatalosan a képlet így néz ki:

MR=TR-TVC

MR - határnyereség,

TR - áruk értékesítéséből származó bevétel,

TVC – változó költségek.

Példa:

Bármely áruegység 200 darabjának gyártása során mindegyik mennyisége 1000 rubel. A változó költségek, amelyek magukban foglalják a termelési költségeket, a szállítási karbantartást, a béreket stb., 100 000.

Hogyan számítsuk ki a bruttó határnyereséget?

ÚR=200*100-100.000=100.000 a termelési árrés.

Határnyereség nómencl. = Ár - Költség;

Hivatalos megfogalmazás:

MR=TR(V+1)-TR(V)

TR(V+1) az áruk értékesítéséből származó nyereség,

TR(V) az értékesítésből származó nyereség egy egységnyi termelésnövekedéssel.

Íme egy példa:

10 termék kiadásával, amelyek 100 rubelbe kerültek, a vállalat úgy döntött, hogy 11 terméket gyárt és 99 rubelért értékesít.

MR = 99*11-10*100=89 rubel

Egy ilyen számítás lehetővé teszi a veszteséges termékek kizárását a termelésből, és segít megváltoztatni a veszteséges termékek értékesítését.

Marginprofit és egyéb vállalati bevételek

A határnyereség és a megtermelt áru mennyisége közötti kapcsolat meghatározásához az árképzés során külön-külön kell figyelembe venni a változó és a fix költségeket.

Ezek tartalmazzák:

• bérleti díj,
• adó,
• alkalmazottak fizetése,
• hitelfizetések;

Kiegyenlítődni Ugyanígy a fedezet és a fix költségek aránya. Mindent, ami a norma fölé emelkedik, határnyereségnek nevezzük.

A vállalat határnyereségének elemzése

A társaság elemzése a kritikus volumen meghatározására és a változó költségek fedezetének meghatározására történik a kereskedési cikkek segítségével.

Az árrés elemzése szükséges:

• korlátozott tőkével, amikor a pénzeszközök hatékonyabb elosztására van szükség.
• korlátozott termelési képességekkel a termékek legjövedelmezőbb altípusát kell forgalmazni.
• ha kétségek merülnek fel a vállalkozás egyes részlegeiben és azok hatékonyságában.
• amikor össze kell hasonlítani egy versenytárs fél árait és meg kell indokolni a termelés árpolitikáját.

Mit ad a vállalkozás határnyereségének elemzése?

• megtérülési pont számítás,
• a vállalat bármely terméke jövedelmezőségének szigorú értékelése,
• a döntéshozatal értékelése további szerződések megkötésekor,
• értékelést és a vállalkozás bezárásáról szóló döntést.

Mi a kapcsolat a fedezeti pont és a határnyereség között?

Segít a nulla bevételű termék előállításának jellemzésében. A határnyereség és a fedezeti pont közötti kapcsolat a „költségek mínusz hatékonyság” módszertan alkalmazásakor válik világossá.

A klasszikus pont számítása ideális olyan azonos típusú termékek kiszámításához, amelyek a jövedelmezőség és a határjövedelmezőség értékét tekintve közel állnak egymáshoz. A termelés mennyiségének megengedhető változása arányos változtatásokkal a termék minden egyes kiadásához.

A gyakorlat azt mutatja, hogy az ilyen szabályokat leggyakrabban nem tartják be, mivel az előállított áruk egyes alfajait nem lehet csökkenteni vagy növelni.

Ezért a megfontoltabb „rezsiüst” kifejezés, amelyet minden egységre megtöltenek marginális haszonnal, vagyis a társaság csak akkor kap bevételt, amikor a kazán megtelt, amikor a nyereség kifolyik és beszedik egy külön lemez.

Hogyan lehet növelni a vállalat határnyereségét?

A határnyereség növelése érdekében a teljes bevétel növelésére és a változó költségek csökkentésére kell összpontosítania.

Íme egy táblázat a magasabb nyereség és alacsonyabb költségek elérésének módszereivel.

Hogyan lehet növelni az általános profitot	Hogyan csökkenthető a változó költségek
Vegyen részt pályázatokon	Nyersanyagok és üzemanyagok felhasználása alacsony költséggel
Növelje az értékesítési pontokat	Tegyen néhány személyzeti funkciót az automatizálásra
Promóciós módszerek alkalmazása: reklám, promóció stb.	Új technológiák alkalmazása
Hitelt felvenni	Egyes funkciók kiszervezése és viszonteladása más vállalkozásoknak
Belépés a tőzsdére kötvénykibocsátással	A tartomány felülvizsgálata
Ár változás	Innováció a gyártásban és a reklámozásban

Határjövedelem Oroszországban

Az oroszországi határjövedelmet a következő képlettel számítják ki:

V.marzha = VP - Zper VP-értékesített áruból származó bevétel, Zper - változó költségek.

Hozzájárulás a lefedettséghez fix költségek cég, az árrést mutatja. Oroszországban a határjövedelmet a nagyvállalatok termelésében használják fel, ahol maximális profitot hozhat.

Mikor mondhatjuk, hogy a cég elérte a bevételi szintet?

Miért kell tudnia, mekkora marginális nyeresége van a cégének?

A határnyereség lehetővé teszi annak meghatározását, hogy melyik termék vagy szolgáltatás járul hozzá a profit növekedéséhez, és melyik, éppen ellenkezőleg, annak csökkenéséhez.

A gyártás a következő kihívásokkal néz szembe:

• melyik termék gyártását szüntesse meg és hogyan cserélje ki,
• bővíteni kell-e bármely termék értékesítését vagy sem;

Ennek a módszernek az a negatív oldala, hogy a legjobban a nagy és jól működő cégek számára alkalmas, ahol a határnyereség számítása nagyon jelentős.

Következtetés

A cikk bemutatja a határnyereség különböző oldalait. Ennek nagy jelentősége van a termelés piaci versenyképességének és általában véve promóciójának megítélésében.

Ezeket a technikákat helyesen alkalmazva a marginális nyereség lehetővé teszi a termelékenység és az értékesítés növelését, ezáltal növelve a vállalkozás jövedelmezőségét.