Hogyan írjunk hozzáértő üzleti tervet a gyógyszertár nyitásához a semmiből? Üzleti ötlet gyógyszertár nyitásához.

Ebben az anyagban:

Mit kell tartalmaznia a gyógyszertár üzleti tervében bolt vagy kioszk formájában gyártási joggal vagy anélkül? A projekt megkezdése előtt fontos megérteni, hogy az első szakaszban milyen kiadások várhatók, milyen eseteket kell meglátogatnia, hol kezdje el és milyen haszonra számíthat. Kész üzleti tervés példája letölthető az alkalmazásban.

Határozza meg a jogi személy típusát

A gyógyszertár üzleti tervének elkészítése előtt el kell döntenie a jogi személy típusát. A gyógyszertárnak három formája van:

• egyéni vállalkozás;
• Korlátolt Felelősségű Társaság;
• közvállalat.

Minden jogi személy típusnak megvannak a maga finomságai. A „Gyógyforgalmi törvény” értelmében ezen a területen csak gyógyszerész válhat egyéni vállalkozóvá. Egyéb esetekben gyógyszerészt vagy gyógyszerészt kell a vállalkozás élére helyezni. Különféle adózási formák OKVED kódokés még sok más. A legjobb lehetőség- a gyógyszertáralapítás megkezdése előtt konzultáljon könyvelővel, aki a gyógyszertár nyitása után dolgozik.

Melyik gyógyszertári szervezetet kell nyitni?

A gyógyszertári üzleti terv elkészítésének második szakaszában ki kell választani, hogy milyen típusú intézményt nyitnak meg. Tevékenységük típusa szerint a gyógyszertárak feldolgozó és kereskedelemre oszthatók. Az adagolási formák előállítása további költségeket igényel. Kifizetődőbb egy kereskedelmi szervezet projektjének megfontolása. Eladhat gyógyszereket:

• gyógyszertár;
• Gyógyszertár;
• gyógyszertári kioszk.

A gyógyszertár vényköteles és "A" listás gyógyszereket adhat ki. A gyógyszertárnak és a gyógyszertári kioszknak erre nincs joga. A vényköteles gyógyszerek értékesítése azonban a különféle jelentéstételek és az állam általi ellenőrzés egyéb „bűvöleteinek” hegyét jelenti.

A megtérülési idő tekintetében az összehasonlítás a gyógyszertár javára szól. A vizsgált példa egy átlagos időszakot feltételez, amely alatt egy gyógyszertár eléri a 2 éves fedezeti pontot. Egy cikk átlagos megtérülési ideje hat hónap. De van egy kis komplikáció. Példa erre a gyógyszertár szerkezeti egység, és a megnyitásához vagy gyógyszertárat kell szerveznie, vagy olyan partnereket kell találnia, akik vállalják, hogy vállalkozásukból gyógyszertárat nyitnak.

Válasszon egy szobát

Ha azt tervezi, hogy nem vásárol kész üzlet, és a nulláról nyitás, akkor az első és legdrágább rész a helyiségek vásárlása vagy bérlése. Íme egy példa a gyógyszertár helyiségeire vonatkozó követelményekről:

• a gyógyszertárnak legalább 75 m² összterületet kell elfoglalnia;
• A legalább 60 m² összterületű termelő helyiségek a következők: bevásárló szoba, az áru átvételének és kicsomagolásának helye, raktározási részleg;
• legalább 13 m² területű adminisztratív és háztartási helyiségek - ez egy külön hely a vezető és a könyvelő számára, öltöző vagy szekrény, személyzeti szoba, archívum;
• legalább 2 m²-es vizes helyiségek: wc, leltár.

Minden kommunikációt központosítani kell. Ügyeljen arra, hogy ne csak tűz-, hanem fény- és hangriasztót is felszereljen. A gyógyszerek tárolási helye olyan eszközökkel van felszerelve, amelyek rögzítik a levegő hőmérsékletét és páratartalmát. Ezek biztonsági követelmények, de vannak feltételek, amelyeknek teljesülniük kell ahhoz, hogy a projekt sikeres legyen.

Jobb, ha a leendő gyógyszertár itt található áthaladó hely. Hiszen vállalkozást terveznek nyitni, melynek célja a profitszerzés. A hely kiválasztásakor nem csak a közelben lévő versenyzők távollétét és jelenlétét kell figyelembe venni potenciális ügyfelek hanem azt is, hogy kik lesznek a vevők. Az új városi területeken, gazdaságos lakásokkal és luxusházak mellett található kioszkok vásárlóereje eltérő lesz az ügyfelek számára. Ezt figyelembe kell venni az áruválaszték összeállításánál és az árrés kialakításánál.

Költségtervezés

Megfelelő helyiség megvásárlása vagy bérbeadása után a SES szabványoknak megfelelő felújítást és felszereléssel kell ellátni. A javítási folyamat során csak fertőtlenítő oldatokkal könnyen feldolgozható anyagok használhatók. Padlóburkolat - csempe vagy linóleum. A legóvatosabb becslések szerint a gyógyszertár javítása több százezer rubelbe kerül.

Ezenkívül vásárolnia kell vitrineket, szekrényeket, hűtőszekrényt a gyógyszerek tárolására, széfet az „A” listán szereplő gyógyszerek számára és külön széfet a bevételhez. Minden berendezésre a javítási költséggel összemérhető összeget kell költenie. A gyógyszertári üzleti terv kiadási oldalán továbbra is figyelembe kell vennie a gyártást kültéri reklám(jelzőtábla, mutatók, táblák stb.), bérek alkalmazottak több hónapig (lehetőleg 4-5), fizetés segédprogramok, pénzt a beszállítókkal való elszámolásokra.

A jogi személy bejegyzése és a munka megkezdése előtt el kell végezni marketing kutatás: mely gyógyszerforgalmazók dolgoznak a városban, milyen feltételekkel szállítanak árut az új vásárlóknak. Kérjen tőlük árlistát, hasonlítsa össze az árakat és a fizetési feltételeket. Jó időt szánni a leghűségesebbek megismerésére. Hosszú ideig fog tartani velük a munka.

Ha minden költséget figyelembe vettünk, a helyiségek megvannak, megkezdhetjük a regisztrációt entitásés keresse meg a vállalkozás vezetőjét. A gyógyszertári tevékenység engedélyének megszerzéséhez a szervezet igazgatójának és főkönyvelőjének kinevezésére van szükség. Maga a licenc fizetős. Ennek átvételéért bizonyos összeget fizetnek az Egészségügyi Minisztérium számlájára.

A legésszerűbb kiút a tűzoltók engedélye, az egészségügyi és járványügyi állomás, az OKVED-kódok kiválasztása stb. - fogadjon fel olyan embert, aki érti ezt a papírlabirintusot.

Az engedély megszerzése után a gyógyszertár megnyitása befejezettnek minősül, és elkezdheti a munkát.

Milyen jövedelemre számíthatunk? Bármely az értékesítés helyén a profit az áruk beszerzési költsége és az eladási ár különbözetéből keletkezik. A gyógyszertári üzletágban szembesülnie kell azzal a ténnyel, hogy az árrés nagysága tovább gyógyszereket törvény szabályozza. Ugyanez vonatkozik a higiéniai termékekre is. Jobb, ha a becsült jövedelmezőséget a kereskedelem volumenének 10% -ára kell meghatározni. Mindenesetre, ha a gyógyszertár a működést követő hat hónapon belül eléri a fedezeti pontot, és elkezd nyereséget termelni, akkor azt mondhatjuk, hogy a vállalkozás sikeres.

Ma lassulás tapasztalható a gyógyszerpiac növekedésében. Az elmúlt 5 évben 6-szorosára csökkent. Így 2012-ben 16%-os volt a növekedés, 2018-ban pedig 1,8%-ra csökkent. A teljes mennyiség azonban pénzben kifejezve 1,7 millió rubel. Az arány meglehetősen magas. Ha hozzáértően közelíti meg az üzletfejlesztést, jó pénzt kereshet a gyógyszertár megnyitásával. Ne feledje azonban, hogy az üzleti tevékenység nagyszámú engedély megszerzéséhez kapcsolódik.

Gyógyszertári szervezetek: típusok

A törvény szerint a gyógyszertártulajdonosoknak engedélyezniük kell a termékeket, és meg kell felelniük az Egészségügyi Minisztérium előírásainak. Válasszon egy üzleti kategóriát. A következő típusú gyógyszertárak léteznek:

1. Alapértelmezett. Az együttműködés közvetlenül a vásárlókkal történik, és az árukat a kiskereskedelemben értékesítik.
2. Termelés. A fő munka a gyógyszerek előállítására irányul. A termékeket ömlesztve értékesítjük.
3. Aszeptikus termékek kiadásának jogával. Ugyanolyan képességekkel rendelkezik, mint a termelő gyógyszertár. Ezenkívül a steril gyógyszereket speciális aszeptikus létesítményekben gyártják.
4. Gyógyszertár. Eltér a területtől, az áruválasztéktól és a helyiségek szerkezetétől.
5. Gyógyszertár. A tevékenység az áruk kiskereskedelmi értékesítésére összpontosul. A gyógyszerek gyártását nem végzik el.

A szervezet minden kategóriájához bizonyos funkciók tartoznak. A vásárló bemehet a gyógyszertárba vényköteles gyógyszereket vásárolni. Az üzletben csak olyan gyógyszereket árulnak, amelyek ingyenesen terjeszthetők.

A fokozatosság a termékek értékesítésének módja szerint is történik. Nyílt vagy zárt típusú gyógyszertárak kijelölése. Az első esetben a gyógyszereket nyitott állványokon helyezik el. A vevő a vásárlás előtt megismerkedhet az áruval. NÁL NÉL bezárt gyógyszertárak a gyógyszereket üveg alatti vitrinekre helyezik. Az értékesítést gyógyszerész irányítja. Válassza az első megvalósítási módot, ha a várható látogatottság meghaladja a 10 000 főt. A nyílt típusú gyógyszerértékesítés akár 30%-kal is növeli az eladásokat.

Gyógyszertár megnyitása: lépésről lépésre

A gyógyszertár gyors megnyitásához kövesse a lépésről lépésre szóló utasításokat:

1. Tanulmányozza a piacot, elemezze a versenytársak ajánlatait. Becsülje meg az alaphelyzetbe állítást és a vállalkozás elindításának lehetséges költségeit.
2. Készítsen üzleti tervet egy gyógyszertár számára, jelezve benne a cég megnyitásának minden árnyalatát. Használat kész példa dokumentum, amely személyes adatokat tükröz.
3. Válasszon egy szobát béreléssel vagy megvásárlással. Az üzletfejlesztés első szakaszában az első módszert részesítjük előnyben. Így megvédheti magát a nagy kiadásoktól, és a pénzt vállalkozása fejlesztésére fordíthatja. A bérleti díj azonban növeli a havi kiadásait.
4. Vállalkozás bejegyzése, engedélyek kiadása.
5. Béreljen személyzetet. A gyógyszertárak gyógyszerészi végzettséggel rendelkező munkatársakat alkalmaznak.
6. Kezdje el reklámozni vállalkozását. Tegyen félre egy havi hirdetési költségkeretet.

A dokumentumok

A kezdéshez regisztráljon egyéni vállalkozót vagy LLC-t. Ha a gyógyszertári üzletről beszélünk, jobb a második lehetőséget választani. Ha egyéni vállalkozóként regisztrált, rendelkeznie kell felsőoktatásés 3 év tapasztalattal. Ezért könnyebb LLC-t alapítani. Ebben az esetben a gyógyszertárigazgatónak rendelkeznie kell gyógyszerészi oklevéllel.

Ezután válassza ki az OKVED kódokat. Ha a gyógyszertár gyógyszert gyárt, adja meg a 24-es kódot. 42.1. Ha a gyógyszertárat csak gyógyszerek értékesítésére nyitják meg, akkor az 52-es kód megteszi. 31. Ezután el kell kezdenie a dokumentumok elkészítését. Szükséged lesz:

• engedély gyógyszerek és gyógyászati ​​termékek értékesítésére;
• engedély a helyiség használatára;
• tűzoltóság engedélyével.

A regisztráció körülbelül 1,5 hónapot vesz igénybe. A gyógyszerészeti engedélyhez a Roszdravnadzornál kell kérvényezni. Dokumentum nélkül nem lehet gyógyszertárat nyitni. Engedélyt akkor adnak ki, ha a helyiséget már bérbe adták, és a törvényi előírásoknak megfelelően a javításokat elvégezték. Ezt követően kérvényt kell készítenie, be kell fizetnie az államdíjat és meg kell várnia a kérelem elbírálását. A pályázathoz az alábbi dokumentumokat kell csatolni:

• alapító okiratok;
• lajstromozási bizonyítvány;
• a licencdíj befizetésének átvétele;
• bérleti szerződés vagy a tulajdonjog meglétét igazoló dokumentumok;
• a Rospotrebnadzor és a Gospozharnadzor engedélye;
• az objektum jellemzői és terve;
• dokumentáció az alkalmazottak számára;
• berendezések használati engedélyei;
• kivonat a jogi személyek egységes állami nyilvántartásából;
• szakorvosi bizonyítvány.

A kérelem kivételével minden dokumentumot másolat formájában biztosítunk. Közjegyzői hitelesítést igényelnek majd.

szoba

Legyen óvatos, amikor helyet bérel. Ellenőrizze, hogy megfelel-e a SES és a tűzoltóság követelményeinek. Kb. 80 nm alapterületű helyiségek alkalmasak.

Oszd el így:

• 65 nm. eladóteret és raktárhelyet kijelölni;
• pihenőhelyiséget és személyes tárgyak tárolására szolgáló helyet szervezni;
• hozzon létre egy fürdőszobát és archívumot;
• készítsen helyet a vezetőség számára.

Gipszkarton válaszfalak használata nem megengedett. Ügyeljen arra, hogy a bejárat elé helyezzen egy szőnyeget. Tartsa fenn az optimális páratartalmat és hőmérsékletet a helyiségben.

Ha céget helyez el egy kórházba, akkor a helyiség területe 8 nm-re csökkenthető.

Személyzet

A személyzet létszáma a léptéktől függ. Átlagosan 3-5 alkalmazottra van szükség. Ellenőrizze a gyógyszerész oktatást. Bérel:

• vezérlő - receptekkel működik;
• gyógyszerész;
• analitikus vegyész;
• raktári munkás.

Ezenkívül tisztítószerre van szükség a tisztaság fenntartásához. Csak az Orosz Föderáció állampolgárainak van joga gyógyszertárban dolgozni. Fontos, hogy legyenek egészségügyi könyvek és akkreditációs bizonyítványok. Ha gyógyszerészi végzettséget szerzett, vállaljon vezetői munkát. Ellenkező esetben alkalmazzon alkalmazottat. Érdeklődjön vele felső- vagy középfokú gyógyszerészi végzettséggel és 3 éves vagy annál hosszabb munkatapasztalattal.

Felszerelés

A gyógyszertár felszereléséhez vásárolja meg:

• szekrények
• hűtőegységek
• számítógépek
• székek és asztalok.

Speciális felszerelést igényelhet. Mindez a gyógyszertár működésének jellemzőitől függ. Minden berendezést regisztrálni kell az Egészségügyi Minisztériumnál. Megfelelőségi tanúsítvány és szolgáltatási szerződés szükséges. A dokumentációt a helyszíni szemle során igazoljuk vissza.

Hirdető

Miután megoldotta a gyógyszertár megnyitásával kapcsolatos problémákat, kezdje el vonzani az ügyfeleket. Cselekedj átfogóan:

1. Fényesen tartsa a szervezet megnyitását. Szervezzen nyereményjátékokat, akciókat és ajándékokat. Díszítse színesen a szobát, gondoskodjon a zenei kíséretről.
2. Keressen partnereket és vásároljon reklámot.
3. Szervezzen tematikus rendezvényeket, hívjon orvosokat és szervezzen ingyenes konzultációkat.
4. Használjon reklámot a rádióban, óriásplakátokon, bevásárlóközpontok képernyőjén, ossza ki a szórólapokat. Hozzon létre egy gyógyszertári webhelyet és egy csoportot a közösségi hálózatokon, vegyen részt internetes marketingben és SEO-promócióban.
5. Kérjük, tartsa be az értékesítési szabályokat. A jövedelmező keresett áruk szemmagasságban helyezkednek el. A segítség növeli az eladásokat.

Pénzügyi terv: egy gyógyszertár jövedelmezősége és megtérülése

Átlagosan 2 millió rubelt vesz igénybe egy gyógyszertár megnyitása. A legtöbb pénzeszközt áruvásárlásra, berendezések vásárlására és a helyiségek felújítására fordítják. Vannak havi költségek. Ezek bérleti díjból, további áruk vásárlásából, adókból, alkalmazottak kifizetéséből állnak. Átlagosan körülbelül 200 000 rubelt kell költenie. A jövedelmezőség a forgalomtól függ. Egy közepes méretű gyógyszertár körülbelül 350-400 ezer rubelt hoz havonta. A vállalkozás 2-3 éven belül megtérül.

Üzleti kockázatok és hátrányok

Az üzleti tevékenység a következő kockázatokkal jár:

1. A bérleti díj emelése. Előzetesen meg kell állapodni a helyiségek költségének feltételeiről, és hosszú távú szerződéseket kötni.
2. A gyógyszerek lehetséges maximális árának csökkentése. A gyógyszerek költségét törvény szabályozza. A kockázat minimalizálása érdekében kövesse az újításokat, és ezek figyelembevételével készítsen javaslatokat.
3. Csökkent az ügyfelek száma. Reklámozza vállalkozását, készítsen ajánlatot kereslet alapján.

Következtetés

A gyógyszertári üzletág összetett és nem alkalmas kezdőknek. A szervezet fejlesztésének hozzáértő megközelítése azonban jó pénzt fog hozni. Rendszeresen elemezze a piacot, és kövesse a változásokat. Ne felejtse el népszerűsíteni vállalkozását, és lépést tartani a korral.

A gyógyszertári üzletág az egyik legjövedelmezőbb az élelmiszerrel, alkohollal és dohányzással kapcsolatos üzletág után. A gyógyszerek és kapcsolódó termékek iránti kereslet folyamatosan növekszik.

Ez részben a rossz ökológiának, az élelmiszerekben található káros anyagok magas koncentrációjának, valamint az emberek egészségére való fokozottabb figyelemnek köszönhető. Az átlagos gyógyszertári csekk nagyon hasonló az átlagos szupermarket csekkéhez.

Első pillantásra ez a piaci szegmens zártnak tűnik, és meglehetősen nehéz belépni. Valójában ez egyáltalán nem így van. Korábban a gyógyszertárak valóban tisztán családi vállalkozásnak számítottak, és a gyógyszertári üzletmenet adminisztratív akadályait nehéz volt leküzdeni.

Most, ha egy személy elegendő induló tőkével és a szükséges üzleti tulajdonságok, akkor gyakran azon töpreng, hogyan nyithat gyógyszertárat a semmiből, és hol kezdje el.

A gyógyszertárak többféle típusúak lehetnek, nevezetesen:

• Gyógyszertár;
• gyógyszertár vagy kioszk;
• kész gyógyszerek gyógyszertára;
• ipari gyógyszertár;
• aszeptikus gyógyszerek gyártásának jogával rendelkező gyógyszertár.

Jobb az első három lehetőség közül választani. A kész gyógyszerek patikája pedig itt rendelkezik a legszélesebb körű funkciókkal, beleértve a vényköteles gyógyszerek értékesítésének lehetőségét is.

Gyógyszertár nyitásával a további üzletbővítés kilátásairól is gondoskodik. Például több gyógyszertárat nyithat, és a gyógyszertár lesz a központi irodájuk.

A gyógyszertár nyitásához szükséges dokumentumok

Gyógyszertár nyitásához a következő dokumentumokra van szüksége:

• engedély megszerzése gyógyszerek kiskereskedelmi értékesítésére;
• kérjen engedélyt a tűzoltóságtól;
• vegye fel a kapcsolatot a SES-szel, és szerezzen egészségügyi útlevelet a helyiséghez, valamint engedélyt a gyógyszertári használatra.

Még akkor is, ha dokumentumokat gyűjt maximális sebességés minden erő megfeszítésével legalább másfél hónapig tart.

Kereskedelmi szervezési forma

Először el kell döntenie, hogy a kijelző zárva lesz-e, amikor az áru a vitrin üvege mögött van, vagy nyitva, amikor a vásárlók maguk vehetik át az árut, mint egy szupermarketben.

Természetesen a zárt kijelző biztonságosabb, de nyitott kijelző azonnal 20-30%-kal növeli az eladásokat. De ezek az adatok csak a forgalmas, zsúfolt helyeken működő, napi 10 000-nél nagyobb forgalmú gyógyszertárak esetében érvényesek. Ha az áteresztőképesség kisebb, akkor a nyitott kijelző nem vezet jelentős nyereségnövekedéshez.

Mi kell ahhoz, hogy a semmiből nyissa meg a gyógyszertárat

A helyiségekkel szemben támasztott követelmények

Bár sokan hajlamosak gyógyszertárat nyitni a belvárosban, a metró közelében vagy egy nagy bevásárlóközpontban, a legtöbben mégis szívesebben keresik fel az otthonukhoz legközelebb eső gyógyszertárat.

Ugyanakkor általában nem veszik figyelembe a versenytársakénál valamivel magasabb árakat. Ezért a legjobb hely lesz egy hálórész a gyógyszertár nyitásához elég élénk és sűrűn lakott.

A helyiségek minimális területe 75-80 négyzetméter legyen, amely magában foglalja:

• bevásárló szoba;
• egy hely a kábítószerek tárolására;
• hely a személyzet számára.

Jó lenne, ha lenne még vezetői és könyvelői iroda, irattár, gazdasági blokk.

Kiválasztás Dekorációs anyagok, ne feledje, hogy a gyógyszertárat rendszeresen nedves tisztításnak vetik alá fertőtlenítőszerekkel. A gyógyszertárak padlója általában vagy csempézett, vagy hegesztett varratokkal ellátott linóleummal borított.

A gyógyszereket steril, tiszta helyiségben kell tárolni. Nem szabad elfelejtenünk, hogy különböző gyógyszerekre van szükség különböző feltételek tárolás. Egyes gyógyszerek félnek a hőtől, mások a fénytől, másoknak pedig bizonyos szintű páratartalomra van szükségük.

A helyiségben riasztórendszerrel (biztonság, tűz, fény és hang) és szellőztetéssel kell rendelkezni. Az áruk tárolásának helyén érzékelőknek kell lenniük, amelyek figyelik a levegő paramétereit.

És ez csak egy része azoknak a követelményeknek, amelyeket figyelembe kell venni a gyógyszertár nyitásakor. Az eredeti helyiségek megfelelő formába hozása önmagában legalább több tízezer dollárt igényel.

Sokkal jövedelmezőbb ingatlant bérelni, mint birtokolni. Érdemesebb havi fix fizetéssel szerződést kötni 1-2 évre. Ez megóvja vállalkozását a gazdasági instabilitástól és más külső tényezőktől.

felszerelési követelmények

A gyógyszertár minimális felszerelése 5-8 ezer dollárba kerül. A kezdéshez szüksége lesz:

Ha ez a berendezés nem áll rendelkezésre, egyszerűen nem adnak ki engedélyt gyógyszertár nyitására.

Személyi követelmények

A személyzeti követelmények meglehetősen egyszerűek lesznek. A gyógyszertár vezetőjének felsőfokú gyógyszerészi végzettséggel és legalább 3 éves szakmai gyakorlattal kell rendelkeznie ezen a területen.

Ugyanez vonatkozik az IP-re is. Egyéni vállalkozó gyógyszerészi végzettség nélkül nem nyithat gyógyszertárat. A vállalkozó azonban a gyógyszerészi végzettség hiányát bérgyógyszerészrel pótolhatja, akinek a szakterületen szerzett gyakorlata legalább 5 év.

Hasonló követelmények vonatkoznak minden olyan személyre, aki a gyógyszerek tárolásával, átvételével, kiadásával, gyártásával és megsemmisítésével foglalkozik.

Elvileg minden gyógyszertári alkalmazottnak felsőfokú gyógyszerészi végzettséggel kell rendelkeznie. Az egyetlen kivétel a takarítók.

Ötévente minden alkalmazottnak felsőfokú képzésen kell részt vennie.

A gyógyszertárba két embercsoport tartozik. Vannak, akik orvosi rendelés után jönnek, és egyértelműen tudják, milyen gyógyszert akarnak vásárolni. Másokat a meglévő tünetek vezérelnek. Ezért részletes szakmai tanácsra van szükségük.

Barátságos és hozzáértő személyzet – sok szempontból a siker kulcsa. Ha nem talál megfelelő személyzetet, kapcsolatba léphet egy munkaerő-közvetítő ügynökséggel.

Beszerzés és választék

Annak érdekében, hogy a választék minél szélesebb és gazdagabb legyen, érdemes egyszerre több forgalmazótól vásárolni. Nagy hálózat A gyógyszertárak jelentős kedvezményekkel vásárolhatnak gyógyszereket.

Ha csak egy gyógyszertár nyitását tervezi, akkor más gyógyszertárral együttműködve beszerzési szövetkezetet hozhat létre, és kedvezményeket kaphat.

Jobb, ha egyetlen gyógyszertár nem az árakkal vonzza a potenciális vásárlókat (mivel kedvező árak egyszerűen irreális lenne), de alapvetően más irányba kell dolgozni - a választékot a lehető legnagyobb mértékben bővíteni, és az ügyfeleknek részletes szakmai tanácsokat adni.

Jobb, ha nem korlátozódik a gyógyszerek és alapvető orvosi eszközök (hőmérők, melegítőpárnák, vérnyomásmérők stb.) értékesítésére, hanem ide tartoznak a kozmetikumok, higiéniai termékek, táplálék-kiegészítők, diétás és gyermek étel stb.

A legtöbb gyógyszernél a felárat általában az állam korlátozza (20-40% lesz a különböző pozícióknál), de a kapcsolódó termékek bármi áron értékesíthetők.

Szoftver

Rendszer elektronikus könyvelés nagymértékben optimalizálja a munkát, ezért a választást különösen óvatosan kell megközelíteni. Vannak speciális cégek, ahol készen vásárolhat szoftver modulok vagy rendeljen egyedi programot az Ön egyedi kívánságaihoz és igényeihez.

Egy ilyen megrendelés elkészítéséhez először egyértelműen meg kell határoznia azokat a funkciókat, amelyeket a rendszernek végre kell hajtania. Például lehet az alkotás elektronikus megrendelések beszállítók számára a gazdasági elemzések karbantartása, az áruk lejárati dátumának, raktári egyenlegének nyomon követése stb.

Mennyibe kerül egy gyógyszertár megnyitása

Egy közepes méretű gyógyszertár megnyitásához legalább 1,5-2 millió rubel induló tőkére lesz szükség. Ebből a pénzből állványok, vitrinek, gyógyszerek, bútorok, hűtőszekrények, széfek, számítógépek vásárlására, bérleti szerződés megkötésére, papírmunkára, reklámozásra kerül sor.

Becsült jövedelmezőség

A nyereség sok tényezőtől függ, többek között: a hely, ahol a gyógyszertár nyitása mellett dönt, a hálórész vagy település mérete, a közelben található más gyógyszertárak jelenléte vagy hiánya, a bérleti díj, a beszállítók árai.

Minden körülmény sikeres kombinációjával a befektetett költségek hat hónap vagy egy év alatt megtérülnek. Ha azonban lassabban térül meg a patika, akkor is megéri a befektetett pénzt, mert a gyógyszerekre stabil kereslet jellemző.

Oroszországban a gyógyszertárak jövedelmezősége általában 10%. Ez persze nem sok. De a tapasztalt vállalkozók számára a gyógyszertárak továbbra is vonzóak. Az a tény, hogy csak a gyógyszertári láncok hoznak igazán magas nyereséget, és ezek válnak az ügyes üzletemberek céljává.

Arra a kérdésre, hogy „Jövedelmező-e gyógyszertárat nyitni Oroszországban?” az esetek 99%-ában ennek az üzletnek a gyakorlata igenlő választ ad.

Gyógyszertári reklám

Ha csak egy gyógyszertár nyitását tervezik, a reklámozásnak nincs jelentős hatása a haszonkulcsokra, még akkor sem, ha reklámkampány minden csatornán megvalósul: televízióban, rádióban, interneten, újságokban, reklámplakátok segítségével.

Ha a gyógyszertár lakott területen található, akkor a helyi lakosokat célzó hirdetések jó eredményeket adnak. Például elhelyezhet egy gyógyszertárhoz vezető táblákat a közelben, vagy rendszeresen terjeszthet szórólapokat a postaládákon keresztül.

A gyógyszertári szolgáltatások az egyik legrégebbi üzlettípus. Változtak az idők, változtak a szokások, de mindig is voltak gyógyszertárak. Az emberiség, sajnos, valószínűleg még mindig messze van az összes betegség felszámolásától, ami azt jelenti, hogy a gyógyszertárak, mint a társadalom attribútuma, továbbra is kísérik a civilizációt.

Mielőtt folytatnánk a gyógyszertári üzleti terv kidolgozását, általános pillantást vetünk a ezt az üzletet. Ez megértheti, mivel kell szembenéznie a vállalkozónak a gyógyszertári vállalkozása fejlesztése során. Általános ajánlásokat adunk az üzleti terv megírásához, számítási példát. Befejezésül több fontos fenntartás is elhangzik, talán főként etikai jellegűek.

A gyógyszertári tevékenység olyan tevékenységi kör, amely az állam szoros ellenőrzése alatt áll..

A vállalkozások munkájában elkövetett hibák, hanyagság, félreértések, szándékos megtévesztés súlyos, negatív következményekkel járhat minden fél számára. Ezért a tervezés megkezdése előtt a jogszabályok áttanulmányozása mellett kívánatos a gyógyszerészekkel való egyeztetés, vagy a téma önálló elmélyülése.

Megfelelő tervezéssel nyereséges vállalkozás építése lehetséges.

A gyógyszertárral szemben támasztott követelmények, gyógyszertárak típusai

A gyógyszertári tevékenységhez kötelező engedély szükséges. Ez a legnehezebb és leghosszabb rész. Ugyanakkor az sem mindegy, hogy egy kis kioszkról vagy egy egész elágazó hálózatról lesz szó.

Az engedély megszerzése a következőket foglalja magában:

• rekonstrukcióra, felszerelésre és felszerelésre vonatkozó követelmények (vízellátás, vízelvezetés, szellőztetés, hozzáférési területek, hűtőszekrények, szekrények stb.);
• megfelelő dokumentáció, beleértve a bérleti (albérleti) szerződésekre vonatkozó követelményeket;
• szakorvosokkal szemben támasztott követelmények: gyógyszerészek és gyógyszerészek (szakmai gyakorlatuk nem lehet kevesebb 3 évnél);
• ha a tulajdoni forma egyéni vállalkozó, akkor az egyéni vállalkozónak okleveles gyógyszerésznek kell lennie, ellenkező esetben a vállalkozást részvénytársaságként kell bejegyezni.

És számos egyéb követelmény (SES, tűzoltók stb.). Az engedély megszerzése 2 hónaptól hat hónapig tart.

Típusuk szerint a gyógyszertárak a következőkre oszthatók:

• gyártás (aszeptikus termékek gyártásának jogával és ilyen jog nélkül);
• kész gyógyszerek gyógyszertára (eladhat vényköteles gyógyszereket);
• gyógyszertár (vényköteles gyógyszereket nem lehet eladni);
• gyógyszertári kioszk (20 négyzetméternél kisebb gyógyszertári pont).

Az engedélykövetelmények minden típusú gyógyszertár esetében eltérőek. A legkisebb követelmények a gyógyszertári kioszkokkal szemben, de a lehetőségek élesen korlátozottak.

Hangerő szerint megkülönböztetéseket is bevezethet:

• gyógyszertári hálózat;
• nagy drogériák;
• kis bódék.

A gyógyszeripari üzletág külön típusa az online gyógyszertár. Van itt néhány sajátosság. Alacsonyabb eladási árak a járulékos rezsiköltségek hiánya miatt. Kevesebb bizalom az ügyfelek részéről.

Kész gyógyszertári üzleti terv letöltése, aktuális 2019, megteheti megbízható partnereinktől "Duplaszárnyú repülőgép". Letöltési link.

Gyógyszertárszervezés, piacelemzés

A gyógyszertári piac túltelített. Ezért egy kész gyógyszertári üzleti tervnek tartalmaznia kell jól kutatott termelési, szervezési, marketing és pénzügyi terv.

NÁL NÉL termelési terv meghatározzák a gyógyszerek gyártását, szükséges felszerelést, gyógyszerértékesítés megszervezése.

Szervezeti - a személyzet létszáma és felépítése: gyógyszerészek, promóterek, járművezetők és egyéb kisegítő személyzet.

A kis drogériák marketingtervének elkészítése nem kötelező. Elég a reklám. Nagy gyógyszertárak és főleg hálózatok számára egy jól fejlett marketingpolitika: promóciók, kedvezmények és így tovább.

A pénzügyi terv összefoglalja az összes többit, és frissíti az ötletet. Mivel a vállalkozásszervezés fő célja a profitszerzés. NÁL NÉL pénzügyi feltételek a fedezeti pont elérésének időszaka, a projekt jövedelmezősége tükröződjön.

Jelentős szerepet játszik a gyógyszertár elhelyezkedése..

Előnyös, ha a gyógyszertárat az emberek lakóhelyétől sétatávolságra helyezzük el. Nagy koncentrációjú helyeken is - pályaudvarokon, pláza. Ugyanakkor szükséges a tartalom egyértelmű elemzése és figyelemmel kísérése. Különböző helyeken az áruk iránti kereslet kissé eltérő.

Ezenkívül a nyitás előtt alaposan tanulmányoznia kell a kerület legközelebbi versenyzőit. Az újonnan megnyílt gyógyszertárban az áruk árának összehasonlíthatónak kell lennie a szomszédokkal.

Az erős verseny miatt a jövedelmezőség növelése érdekében a gyógyszerek mellett a kapcsolódó termékekkel is javasolt kereskedni: samponok, paszták, masszírozók stb.

Minél nagyobb a gyógyszertár, annál több beruházásra lesz szükség, és annál nehezebb lesz az engedély megszerzése és a szabályozó hatóságok. A vállalkozás szándékától függően egy adott gyógyszertári üzleti tervnek figyelembe kell vennie:

1. Elsődleges tervezett ügyfélkör. Például a nyugdíjasok - kedvezményezettek és a vasútállomásokon induló - számára más árukészletre van szükség.
2. A versenytársak ajánlatai.
3. Áruk halmaza, árak, kedvezmények, helyszín, reklám.

További jellemzők.

Milyen kapcsolódó termékeket lehet kínálni a gyógyszertárban. Megállapodások szervezetekkel és magánkereskedőkkel az ellátásról további szolgáltatások például nyomás, cukor és így tovább méréssel.

Példa a gyógyszertári kioszk költségszámítására

A gyógyszertár nyitása összetett folyamat. Jobb, ha üzleti tervet rendel a szakembereknek vagy szélsőséges esetben keressen az interneten egy adott megvalósításhoz alkalmasabbat.

Itt mintaként egy kis gyógyszertári kioszk számítását végzik.

Az engedélyezés a legegyszerűbb: nincs gyártás, nincs vényköteles gyógyszerek értékesítése.

A szoba kicsi, kb 10 nm. méter. Alkalmazottak: 2 fő gyógyszertári szakember. Nincs szükség bonyolult felszerelésre: bankautomata, számítógép, fizetési terminál. Berendezések - állványok. Marketing költségek nem szükséges. Reklámból - jelek.

Jelölés bekapcsolva különböző csoportok az áruk nem ugyanazok. A gyógyszerek esetében általában - 20-30%, a kapcsolódó termékeknél ez akár 50-100% is lehet. Átlagosan 30%-ot veszünk.

Napi 70-100 fős áthaladással és átlagosan 200-400 rubel ellenőrzéssel napi 14-40 ezer rubelt kapunk. Havi: 400-1000 ezer rubel.

Ebben az esetben a havi nyereség 50-300 ezer rubel lehet. És a megtérülési idő 1-3 év.

Néhány megjegyzés a gyógyszertári üzletről

Ismét hangsúlyozni kell, hogy gyógyszertári üzlet konkrét. És ha nincs elképzelése a gyógyszeriparról és a gyógyszerértékesítésre vonatkozó állami jogszabályokról, kockázatos ezzel foglalkozni.

Ezen kívül van még három figyelmeztetés a nem egészen helyes üzleti magatartásra vonatkozóan.

1. Meglehetősen elterjedt gyakorlat, hogy a kis patikákban különféle olcsó alkoholtartalmú gyógyszereket árulnak a megfelelő kontingensnek. Ez a módszer nyereségessé teszi a kis gyógyszertári standokat.
2. Közel-kábító hatású, erős érzéstelenítők és egyéb szerek féllegális értékesítése az érintett kontingensnek. Ez a kis gyógyszertári kioszkot is nyereségessé teszi.
3. Megbeszélés a klinikákkal és az orvosokkal, hogy bizonyos gyógyszerekre felírjanak recepteket és térítés ellenében beutalják az ügyfeleket.

Ha az első két gyakorlat a büntetőjogi felelősséggel határos, az utóbbinak inkább etikai vonatkozása van. Az ilyen üzleti módszerek alkalmazása azonban teljes mértékben a tulajdonos lelkiismeretén múlik.