როგორ ვიმუშაოთ სახელმწიფო შესყიდვებთან, როგორც მიმწოდებელი. რა არის სახელმწიფო შესყიდვები და როგორ მივიღოთ მათში მონაწილეობა

ვიქტორია რიაბენკო

სტატიის ნავიგაცია

• ვაჭრობის სახეები
• ნაბიჯ-ნაბიჯ ინსტრუქციატენდერში მონაწილეობა
• სირთულეები, რომლებიც წარმოიქმნება ტენდერში მონაწილეობისას:
• როგორ არ დაემორჩილოთ თაღლითებს
• როგორ გავხდეთ შუამავალი

ტენდერში მოგება და სამთავრობო უწყებებისთვის პროდუქციის მიყიდვა დიდი შესაძლებლობაა საშუალო და დიდი ბიზნესი. ამისთვის კომპანია იღებს მონაწილეობას აუქციონში. მაგრამ შესაძლებელია თუ არა ფულის გამომუშავება ტენდერებზე რუსეთში? სახელმწიფო ერთ-ერთი უმსხვილესი მომხმარებელია და თავისი პროდუქციის მიწოდებით საბიუჯეტო ინსტიტუტებიშეგიძლიათ კარგი ფულის გამომუშავება. ფედერალური კანონი 44 „სახელმწიფო შესყიდვების შესახებ“ არეგულირებს ტენდერის მთლიან პროცესს, ამიტომ კორუფცია ამ სფეროში მინიმუმამდეა დაყვანილი. სახელმწიფო შესყიდვების შემოსავლები ნულიდან დღეს ნამდვილ და მომგებიან ოკუპაციად იქცა.

თქვენ შეგიძლიათ იპოვოთ შესაბამისი აპლიკაციები პროდუქციის მიწოდებისთვის გაერთიანებულის ოფიციალურ ვებსაიტზე საინფორმაციო სისტემაშესყიდვების სფეროში. სახელმწიფო ყველაზე დიდი მომხმარებელია, ამიტომ ახალბედა ბიზნესმენებსაც შეუძლიათ ადგილზე მოძებნონ შესაბამისი ტენდერი და მიიღონ მონაწილეობა.

აუქციონში მონაწილეობა შეუძლიათ როგორც იურიდიულ პირებს, ასევე ფიზიკურ მეწარმეებს.უფრო მეტიც, კანონის თანახმად, მომხმარებელმა ყოველწლიურად უნდა მისცეს IP შესყიდვების 15%.

ვაჭრობის სახეები

კანონის მიხედვით, კონტრაქტორი ტენდერით ირჩევა. ისინი სხვადასხვა ტიპისაა.

თუ კონტრაქტორი შეირჩევა ღია გზა, შემდეგ შეკვეთის შესახებ ინფორმაცია ვრცელდება ყველა შესაძლო არხზე: მედიაში, ოფიციალურ ვებგვერდზე და ა.შ. კონკურსის პირობები მკაფიოდ არის გაწერილი და დოკუმენტირებული. განაცხადების მიღების დასრულებისთანავე კომისია ადგენს გამარჯვებულს.

დახურულ ტენდერში მონაწილეობა შეუძლიათ მხოლოდ დამკვეთის მიერ დამტკიცებულ კომპანიებს. ამ ტიპის აუქციონი ტარდება იმ შემთხვევაში, თუ ინფორმაცია არ არის გასაჯაროებული ან შეკვეთა ძალიან სპეციალიზირებულია.

ელექტრონული ვაჭრობა ახლა პოპულარულია. კონტრაქტორებს შეუძლიათ მარტივად მიიღონ ტენდერი სხვა რეგიონიდან. განაცხადის შეტანა და შედეგების თვალყურის დევნება ხდება ონლაინ.

ნაბიჯ-ნაბიჯ ინსტრუქციები ტენდერში მონაწილეობისთვის

დღეს ყველა ტენდერი ქვეყნდება აკრედიტებულ საიტებზე და მარტივია ონლაინ განაცხადი. ამისათვის საჭიროა წინასწარ იზრუნოთ ელექტრონული ხელმოწერის მოპოვებაზე.

ელექტრონული ხელმოწერის გაკეთება შეგიძლიათ სპეცსამსახურებში 3-8 დღის განმავლობაში. ამისათვის დაგჭირდებათ პასპორტი, SNILS, დოკუმენტები ინდივიდუალური მეწარმის ან შპს-სთვის.

პირველი ნაბიჯი არის საიტის არჩევა.რუსეთში აკრედიტებული ოთხი შესყიდვის პორტალია.

• Sberbank-AST;
• RTS ტენდერი;
• სს "გოზაკუპკი";
• სახელმწიფო შეკვეთების, საინვესტიციო საქმიანობის სააგენტო და რეგიონთაშორისი ურთიერთობებითათარსტანი (საიტი).

მეორე ნაბიჯი არის აკრედიტაციის მიღება.თითოეული პორტალი ცალკე უნდა დარეგისტრირდეს. აკრედიტაციისთვის, თქვენ აწვდით დოკუმენტების კომპლექტს. მასში შედის განაცხადის ფორმა, ამონაწერები სახელმწიფო რეესტრებიდან, დოკუმენტები ორგანიზაციისთვის. თუ აუქციონში მონაწილეობს შუამავალი ან კომპანიის წარმომადგენელი, მაშინ ხელმძღვანელი წერს მინდობილობას და აწვდის მას სხვა დოკუმენტებთან ერთად.

განაცხადი განიხილება 5 დღის ვადაში, პორტალის მიერ მისი დამტკიცებიდან კომპანია წვდომას იღებს შეკვეთებზე.

მესამე ეტაპი არის თქვენი ანგარიშის შევსება პორტალზე.პრეტენდენტის ანგარიშს უნდა ჰქონდეს გარკვეული რაოდენობა, ვინაიდან ტენდერზე განცხადების წარდგენისას პორტალი იყინება 2-დან 5%-მდე საერთო ღირებულებაშეკვეთა. თუ ანგარიშზე არ არის საკმარისი თანხა, განაცხადი არ დამტკიცდება.

მეოთხე ეტაპი არის განაცხადის მომზადება.განაცხადის სწორად წარდგენა პროცესის მნიშვნელოვანი ნაბიჯია. იგი შედგება ორი ნაწილისგან: ანონიმური და საინფორმაციო. პირველი ეგზავნება მომხმარებელს, ის არ შეიცავს მონაწილის მონაცემებს. ეს ხდის არჩევანს მიუკერძოებელს. ანონიმური ფორმით, აუცილებელია სწორად აღწეროთ კომპანიის ყველა უპირატესობა, გამოცდილება, ბაზარზე გატარებული დრო და მომსახურება, რომელიც კომპანიას შეუძლია უზრუნველყოს. საინფორმაციო ნაწილი მოიცავს სრულ მონაცემებს შემსრულებლის შესახებ.

მომხმარებლის მიერ განაცხადის განხილვის შემდეგ, პორტალის ოპერატორი მონაწილეს აცნობებს გადაწყვეტილებას (დადებითი ან უარყოფითი).

სირთულეები, რომლებიც წარმოიქმნება ტენდერში მონაწილეობისას:

1. თქვენ დაგჭირდებათ სპეციალისტი, რომელსაც ესმის სახელმწიფო შესყიდვები და იცის როგორ განახორციელოს ტენდერი. თქვენ შეგიძლიათ დამოუკიდებლად შეისწავლოთ ყველა საჭირო ინფორმაცია ან ჩართოთ გაწვრთნილი ადამიანი.
2. თქვენ უნდა გქონდეთ საფუძვლიანი ცოდნა იმ პროდუქტების შესახებ, რომელთა მიწოდებას აპირებთ, ისევე როგორც ბაზრის ამჟამინდელი მდგომარეობის გაგება. ეს ინფორმაცია აუცილებელია განაცხადის მომზადებისა და საქონლის შეფასებისთვის. ფასი უნდა იყოს კონკურენტუნარიანი, მაგრამ ამავე დროს მომგებიანი მომხმარებლისთვის.
3. შეკვეთის შესასრულებლად დაგჭირდებათ თავისუფალი კაპიტალი, რადგან თანხა ანგარიშზე გადაირიცხება ხელშეკრულების გაფორმების შემდეგ.
4. თუ შეჯიბრი ტარდება ელექტრონული აუქციონი, მაშინ გაითვალისწინეთ, რომ დაგჭირდებათ ელექტრონული ხელმოწერა.
5. ყველა საბუთი და ლიცენზია უნდა იყოს წესრიგში, წინააღმდეგ შემთხვევაში ტენდერში არ გექნებათ უფლება.

როგორ არ დაემორჩილოთ თაღლითებს

მიუხედავად კანონისა, რომელიც არეგულირებს სახელმწიფო შესყიდვების ტენდერების მთელ პროცესს, შესაძლებელია შევხვდეთ კლიენტებსა და კონტრაქტორებს, რომლებიც იყენებენ უკანონო მეთოდებს.

დაიცავით გარკვეული წესები და შემდეგ თაღლითების სატყუარაზე დაცემის ალბათობა მინიმალური იქნება.

• განახორციელეთ ახალი კონკურსებისა და აუქციონების მუდმივი მონიტორინგი. გამოცდილი თანამშრომელი დაუყოვნებლივ ამოიცნობს საეჭვო შეთავაზებას.
• ყურადღება მიაქციეთ იურიდიული მისამართისაწარმოები. თუ ის გამოჩნდება სხვადასხვა კონკურსებში, მაშინ, სავარაუდოდ, ისინი თაღლითები არიან.
• მუდმივად შეამოწმეთ ის პირობები, რომლებიც დამკვეთმა დააწესა. თუ ის რაღაცას შეცვლის, მაშინ თქვენი კომპანია კონკურენციის მიღმა იქნება.
• თუ კონტრაქტორმა დააწესა საბაზრო ფასზე დაბალი ფასი, მაშინ საქონელი შეიძლება იყოს უხარისხო.
• თუ მომხმარებელი ძალიან მაღალ პირობებს აყენებს ან ითხოვს საქონლის სპეციალურ პარტიას, რომელიც მხოლოდ ერთი კონტრაქტორის მიერ არის წარმოებული, მაშინ ასეთი კონკურსი გაყალბებულია კონკრეტული კომპანიისთვის.
• უკეთესია აუქციონს მთელი საათის განმავლობაში თვალყური ადევნოთ, მაშინ გამარჯვების ალბათობა იზრდება.
• არ დაგავიწყდეთ შეამოწმოთ ორგანიზაცია, რომელიც ატარებს აუქციონს. თუ ის ერთ კონტრაქტორს აძლევს შეკვეთებს, მაშინ ამ ტენდერზე დროის დაკარგვა არ ღირს.

თუ ეჭვი გეპარებათ, რომ აუქციონი იყო უწმინდური და მომხმარებელმა დაარღვია კანონი, შეიტანეთ საჩივარი FAS-ში.

ყოველთვის ყურადღებით წაიკითხეთ მომხმარებლის მიერ შემოთავაზებული პირობები.თუ დოკუმენტი შეიცავს საეჭვოდ დაბალ ფასს, უმჯობესია ინფორმაცია თავად დააზუსტოთ. მაგალითად, ტენდერში ნათქვამია, რომ თქვენ უნდა მიაწოდოთ 1000 ერთეული საქონელი 1000 რუბლზე. თუმცა, ერთი პროდუქტის საბაზრო ღირებულებაა 2 რუბლი, ანუ მწარმოებელი იმუშავებს ზარალზე. განაცხადების წარდგენის ვადის დასრულებამდე ერთი დღით ადრე მომხმარებელი ატყობინებს ტექნიკურ შეცდომას და ცვლის პირობებს: 1000 ერთეული 2000 რუბლზე, ხოლო კონტრაქტორების უმრავლესობამ უარი თქვა ამ ტენდერზე. ასეთი შემთხვევები შეიძლება მოხდეს პრაქტიკაში.

როგორ გავხდეთ შუამავალი

კერძო პირს შეუძლია სახელმწიფო შესყიდვებზე ფულის გამომუშავება ყოველგვარი ინვესტიციის გარეშე, თუ თქვენ გახდებით შუამავალი. ამისათვის თქვენ უნდა შეისწავლოთ ყველა ინფორმაცია და შეადგინოთ დოკუმენტები, რათა იმოქმედოთ როგორც დამოუკიდებელი სუბიექტი.

შუამავალი ეხმარება ბიზნესმენს მოძებნოს შესაბამისი სახელმწიფო შესყიდვის ორდერი, მოამზადოს დოკუმენტები, წარადგინოს განცხადება და ჩაატაროს აუქციონი.

სახელმწიფო შესყიდვებზე დაფუძნებული ბიზნესი ყოველდღიურად იძენს პოპულარობას. მასთან ერთად შეგიძლიათ გაყიდოთ თქვენი კომპანიის მიერ მოწოდებული საქონელი და მომსახურება, ასევე მიიღოთ ღირსეული ფული. ამასთან, ამ ბაზარზე მოთხოვნა სტაბილურია და დიდი მოცულობები აქვს.

სახელმწიფო შესყიდვები - მიწოდების შეკვეთების განთავსების საშუალება სხვადასხვა სახისმომსახურება, გარკვეული ტიპის რესურსების მიწოდება ან დოკუმენტში მითითებული სამუშაოს შესრულება მკაცრად განსაზღვრულ ვადაში. ხელშეკრულება გაფორმებულია აუქციონში გამარჯვებულთან, რომელმაც შეძლო თავისი მომსახურების შეთავაზება მომხმარებლისთვის ყველაზე ხელსაყრელი პირობებით.

ასეთი ურთიერთობის გამოყენება ორივე მხარეს სარგებელს მოუტანს. სახელმწიფო იღებს უმაღლესი ხარისხის შემსრულებლებს.

ბიზნესი - ფულადი ჯილდო შესრულებული სამუშაოსთვის და საკმაოდ სერიოზული კონკურენციის გამო საკუთარი სერვისების მუდმივად გაუმჯობესების შესაძლებლობა. ასეთ აუქციონში მონაწილე შეიძლება იყოს ნებისმიერი იურიდიული თუ ფიზიკური პირი.

სახელმწიფო შესყიდვებში მონაწილეობის ზოგადი პრინციპები და წესები განხილულია ამ ვიდეოში:

სახელმწიფო შესყიდვების გზები

ბაზარი საჯარო შესყიდვაიყოფა შემდეგ ტიპებად:

• სახელმწიფო შესყიდვები აუქციონის გზით

1. ელექტრონული აუქციონი
2. დახურული აუქციონი
3. ღია აუქციონი

• საკონკურსო საფუძველი

1. დახურულია
2. გახსენით

ელექტრონული აუქციონი ტარდება ქ ელექტრონული ფორმასპეციალიზებულ ვებსაიტებზე, რომელიც აკრედიტებულია რუსეთის ფედერაციის ეკონომიკური განვითარების სამინისტროს მიერ. ყველა მონაცემი ამ ტიპის აუქციონის, მისი მიმდინარეობისა და შედეგების შესახებ განთავსებულია ელექტრონული პლატფორმები. როგორ მივიღოთ მონაწილეობა ელექტრონულ ვაჭრობაში და რა გავითვალისწინოთ - წაიკითხეთ.

დახურული და ღია ტიპის აუქციონები განსხვავდება მხოლოდ იმით, რომ სხვა მონაწილეთა წინადადებები აუქციონერებისთვის უცნობია. მათ ემსახურებიან სპეციალურ კონვერტებში, ღია აუქციონებში ყველაფერი პირიქით ხდება. ყველა აპლიკაცია ცნობილი ხდება მონაწილეებისთვის.

შესყიდვის ყველაზე ხშირად გამოყენებული სახეობაა ღია ტენდერი. მასში მონაწილეობა ნებისმიერ მსურველს შეუძლია და მათ შესახებ ინფორმაცია ქვეყნდება სპეციალიზებულ გამოცემებში. კონკურსის მონაწილეებმა უნდა წარმოადგინონ განაცხადები, რომლებიც აკმაყოფილებენ ამ ღონისძიების ჩატარების მოთხოვნებს.

გამარჯვებულს, რომელმაც უზრუნველყო ყველაზე ხელსაყრელი პირობები, ადგენს კომისია. კონკურსი ჩატარებულად ითვლება, თუ მასზე მხოლოდ ერთი განაცხადია წარდგენილი. იმ შემთხვევაში, თუ გამარჯვებულთან მოლაპარაკებები ჩიხში მოხვდება, უპირატესობა ენიჭება შემდეგ ყველაზე მიმზიდველ კანდიდატს.

დახურული კონკურსი ღია კონკურსისგან განსხვავდება მხოლოდ მონაწილეთა შერჩევის მეთოდით. მასში მონაწილეობა შეუძლიათ მხოლოდ მოწვეულ მომწოდებლებს.

მთავრობის ბრძანებების დადებითი და უარყოფითი მხარეები

საქმიანობის ნებისმიერ სფეროში არის დადებითი და უარყოფითი ასპექტები და თუ პირველს გამოიყენებთ მაქსიმუმ და არ შეგეშინდებათ მეორის, მაშინ გზა სიმაღლეებისკენ შეიძლება იყოს არა მხოლოდ წარმატებული, არამედ სასიამოვნოც. მოდით შევხედოთ ჩვენი არჩეული ბიზნესის ყველა ხარვეზს.

სახელმწიფო დაკვეთებთან მუშაობის უდავო უპირატესობებში შედის ის ფაქტი, რომ მინიმუმამდეა დაყვანილი ფორსმაჟორული სიტუაციები და რისკები სახელმწიფოსთან მუშაობისას. ეს რეალიზდება სახსრების ხარჯვის ყველაზე გამჭვირვალე სისტემით და ყველა პროცედურებით. კიდევ ერთი დადებითი ასპექტი არის მიმდინარე პროცედურების საჯაროობა.

მნიშვნელოვან როლს თამაშობს ისიც, რომ სახელმწიფო აქტიურად ცდილობს დაეხმაროს და გააფართოვოს საზღვრები ამ ინდუსტრიაში, რადგან მესამე მხარის ფირმებისთვის შეკვეთების მიცემით და მათი ზრდის სტიმულირებით, ეს ასევე აძლიერებს ეკონომიკურ სტაბილურობას და ქმნის ჯანსაღ ატმოსფეროს შიგნით. ქვეყანა.

სამწუხაროდ, იდეალები არ არსებობს და თითოეულ სისტემას აქვს თავისი ნაკლი. იგივეა სახელმწიფო შესყიდვების ბაზარზეც. საწარმოების უმეტესობისთვის, რომლებიც გვთავაზობენ ინოვაციურ პროდუქტებს, მიუხედავად მათი სერვისების დაპირებისა, საკმაოდ რთულია გარღვევა ღირებული შეკვეთების მისაღებად.

სახელმწიფო უმეტეს შემთხვევაში ცდილობს აირჩიოს დადასტურებული პროდუქტები და სერვისები. თუმცა ბოლო დროს ამ მიმართულებით სიტუაცია უკეთესობისკენ იცვლება.

სახელმწიფო შესყიდვების ძირითადი პრინციპები.

ტენდერის დონე და კომპეტენტური სპეციალისტების ხელმისაწვდომობა ამ სფეროში ასევე სურთ საუკეთესოს დატოვება. ეს იწვევს შეძენის ხარისხის კონტროლის შეუძლებლობას, რაც გვაიძულებს შევაფასოთ უკვე ექსპლუატაციის პროცესში გაწეული მომსახურების ხარისხი.

ბაზარზე ამ ტიპის საქმიანობის პერსპექტივასთან დაკავშირებით, ხშირდება თაღლითობის შემთხვევები, ბაზარზე კრიმინალური ჯგუფების გამოჩენა და განსაკუთრებით მომგებიანი შეკვეთების მიღებისთვის „ატენტების“ პრაქტიკა.

როგორ და რით რეგულირდება სახელმწიფო შესყიდვები

არსებობს კანონების გარკვეული ჩამონათვალი, რომლებიც ასრულებენ ამ ბაზარზე ურთიერთობების რეგულირების ფუნქციას:

• კანონი No44-F3 შესახებ კონტრაქტის სისტემა– აწესრიგებს შესყიდვის საქმიანობის განხორციელების მეთოდებსა და წესებს.
• კანონი No223-F3 შესყიდვების შესახებ გარკვეული ტიპები იურიდიული პირები- ძალაში შედის კლიენტის სახსრების არა ფედერალური ბიუჯეტიდან ან დამკვეთის ფორმირების შემთხვევაში კომერციული კომპანიამთავრობის მონაწილეობით.
• კანონი No135-F3 კონკურენციის დაცვის შესახებ - უზრუნველყოფს ეკონომიკური სივრცის ერთიანობას, საქონლის თავისუფალ მოძრაობას, კონკურენციის დაცვას და პირობების უზრუნველყოფას. ეფექტური მუშაობასასაქონლო ბაზრები.
• კანონი No63-F3 ელექტრონული ხელმოწერის შესახებ - არეგულირებს ურთიერთობებს გამოყენების სფეროში ელექტრონული ხელმოწერებისამოქალაქო სამართლის გარიგებების დადებისას, სახელმწიფო და მუნიციპალური მომსახურების გაწევისას.

ყველა კანონი ეხმარება მკაცრად დარეგულირდეს განხორციელების წესი და შესყიდვის მეთოდები. შესყიდვების შესახებ ინფორმაცია, მონაწილეთა კითხვებზე პასუხები და ცვლილებები თავისუფლად არის ხელმისაწვდომი.

შესყიდვების სფეროში მონიტორინგის ფუნქცია ეკისრება ეკონომიკური განვითარების სამინისტროს. იგი ხორციელდება ინფორმაციის უწყვეტი შეგროვებით, რომელიც შემდგომ ექვემდებარება მრავალმხრივ შეფასებას.

№44-F3 კანონის საფუძველზე, ზოგიერთ შემთხვევაში, სახელმწიფო შესყიდვები ექვემდებარება საჯარო განხილვას. ასეთი შემთხვევების ჩამონათვალს მთავრობა ადგენს.

ნაბიჯ-ნაბიჯ ინსტრუქციები სახელმწიფო შესყიდვებში მონაწილეობისთვის

მოდით გადავხედოთ ნაბიჯ-ნაბიჯ, თუ როგორ შეგვიძლია დავიწყოთ ჩვენი ბიზნესი და რა უნდა გავაკეთოთ პირველ რიგში. 21-ე საუკუნეში ყველაზე პერსპექტიული ვარიანტი იქნება ელექტრონულ რესურსებთან მუშაობა.

მათი უდავო უპირატესობები მოიცავს სირთულეების არარსებობას ისეთი საკითხების განხორციელებასთან დაკავშირებით, როგორიცაა ტენდერების თვალყურის დევნება, ბაზართან ურთიერთქმედების მსუბუქი ფორმა და მრავალი სხვა დადებითი ასპექტი. ამის საფუძველზე მეწარმემ უნდა გააკეთოს შემდეგი:

• ციფრული ხელმოწერის მოპოვება. მრავალი ქვეყნის, მათ შორის რუსეთის ფედერაციის კანონმდებლობის თანახმად, ციფრული ხელმოწერაუტოლდება ჩვეულებრივი დირექტორის ხელმოწერას. შესაბამისად, აუცილებელია ინტერნეტით სარგებლობისას. - წაიკითხეთ ინსტრუქცია ბმულზე.
• ტენდერებზე წვდომის მისაღებად მეწარმემ ასევე უნდა გაიაროს აკრედიტაციის პროცედურა. საჭიროა შევსება სარეგისტრაციო ფორმა, წარმოადგინოს დამფუძნებელი დოკუმენტები (წესდება, აუქციონში მონაწილეობის მინდობილობა, ამონაწერი სახელმწიფო რეესტრიდან).
• გადაწყვიტეთ პლატფორმაზე, სადაც მეწარმე აპირებს მოძებნოს თავისი შეკვეთები. მისი არჩევანი გემოვნების საკითხია და ერთადერთი მნიშვნელოვანი აკრედიტაციის ხელმისაწვდომობაა.

მოსამზადებელი ეტაპები დასრულებულია და მეწარმის შემდეგი ქმედებები უნდა იყოს შემდეგი:

• ანგარიშის შევსება, რომელიც იქნება დაკავშირებული სავაჭრო პლატფორმა, ვინაიდან თუ არის ნულოვანი ბალანსი, განაცხადი არ განიხილება. მინიმალური საჭირო თანხა უნდა იყოს თქვენი ტენდერის ღირებულების 5%. გაიგეთ როგორ გახსნათ მიმდინარე ანგარიში და რა დოკუმენტებია საჭირო.
• განაცხადის შევსება. იგი შედგება ორი ნაწილისაგან: ინფორმაცია, რომელიც შეიცავს ყველა საჭირო დოკუმენტაციას და ინფორმაციას და ანონიმური. იგი აღწერს მომსახურებას, პირობებს, ასევე სხვა მონაცემებს ტრანზაქციის შესახებ, რომლებსაც კლიენტი საჭიროდ მიიჩნევს შესასრულებლად.

დამწყებთათვის სასარგებლო წესები

ზემოაღნიშნულიდან შეგვიძლია დავასკვნათ, რომ სურვილის შემთხვევაში მცირე და საშუალო ბიზნესიაქვს შემოსავლის დიდი პოტენციალი. და გარკვეულ პირობებში, შეგიძლიათ მნიშვნელოვნად გაზარდოთ წარმატებული დაწყების ალბათობა. ამისათვის თქვენ უნდა შეადგინოთ ბიზნეს გეგმა, რომელიც მნიშვნელოვნად შეუწყობს ხელს თქვენი ბიზნესის ეტაპობრივ განვითარებას.

აუცილებელია ყველა ეტაპზე დაიცვათ თქვენთვის საინტერესო თანმიმდევრობა და საქმეები შემთხვევით არ დატოვოთ. ყოველივე ამის შემდეგ, არსებობს შესაძლებლობა, რომ მომხმარებელმა შეცვალოს პირობები ბოლო მომენტში და თქვენ უნდა მოემზადოთ ამისთვის.

სახელმწიფო შესყიდვების ძირითადი მეთოდები.

იმ შემთხვევაში, თუ მომხმარებელი ადგენს საბაზრო ფასს ქვემოთ, თქვენ უფრო ფრთხილად უნდა იყოთ მასთან. ეს შეიძლება მიუთითებდეს მის არაკეთილსინდისიერებაზე. არ უგულებელყოთ ხალხის გამოხმაურება კონკრეტული მომხმარებლის შესახებ და, თუ ეს შესაძლებელია, შეისწავლეთ ისინი რაც შეიძლება ყურადღებით.

სასარგებლო იქნება სემინარებსა და ტრენინგებზე დასწრება, რომლებსაც ატარებენ უფრო გამოცდილი მოთამაშეები, რომლებსაც სურთ თავიანთი გამოცდილების გაზიარება. ეს დაგეხმარებათ თავიდან აიცილოთ ბევრი წვრილმანი უბედურება, რომელიც შეიძლება შეგეშალოთ.

რა სახის მხარდაჭერას უწევს მცირე და საშუალო ბიზნესს სახელმწიფო და რა წყაროები არსებობს - წაიკითხეთ ლინკი.

საიდუმლო არ არის, რომ საქონლის მიწოდება სახელმწიფოსთვის ( მთავრობის ბრძანება) მომგებიანი ბიზნესია, თუმცა, როგორც საკუთარი გამოცდილებიდან უნდა მენახა, არც ისე მარტივია. ცოტა რომ გავიგე რუსული სისტემის სირთულეებში სახელმწიფო შეკვეთადა ბევრი გირჩები რომ ჩავყარე, გადავწყვიტე, რომ, მიუხედავად გაურკვეველი თემისა, მათთვის ვინც ახლა იწყებს ათვისებას მთავრობის ბრძანება, ჩვეულების გამოტოვება ინსტრუქციები, თუ როგორ უნდა დაიწყოთ ამ სფეროში.

ასე რომ, თქვენმა კომპანიამ გადაწყვიტა სცადო ბედი სამთავრობო შეკვეთების სფეროში. სად უნდა დაიწყოს?

7. პასი რეგისტრაცია ელექტრონულ პლატფორმებზე. აკრედიტაციის წესების წაკითხვა შესაძლებელია თავად საიტებზე.

8. იპოვნეთ მთავრობის ბრძანებებითქვენი სამუშაოს სპეციფიკის მიხედვით, რომელიც მომხმარებლებმა განათავსეს ოფიციალურ ვებსაიტზე. ყურადღებით წაიკითხეთ დოკუმენტაცია, მოთხოვნები და ხელშეკრულების პროექტი. თუ ყველაფერი შეესაბამება თქვენ, გააგრძელეთ დოკუმენტების მომზადება ამ კონკრეტულში მონაწილეობისთვის სახელმწიფო შეკვეთა. იყავით ფრთხილად: თუ თქვენი განაცხადი არ აკმაყოფილებს დოკუმენტაციის ან ფედერალური კანონის 94-ის მოთხოვნებს, ის შეიძლება უარყოფილი იყოს.

9. ელექტრონულ პლატფორმებზე ვაჭრობაში მონაწილეობის მისაღებად საჭიროა თანხის ჩარიცხვა, რათა უზრუნველყოთ ჯერ მონაწილეობის განაცხადი, შემდეგ კი, გამარჯვების შემთხვევაში, ამ შეკვეთის ხელშეკრულების გაფორმება, თუ დოკუმენტაციაში მითითებულია უსაფრთხოების მოთხოვნა.

მთავარია რაც შენგან მოითხოვება საზოგადოებრივი წესრიგის სპეციალისტი, - კანონის მოთხოვნების მკაცრი დაცვა და მათთვის შემოთავაზებული შესყიდვებისა და დოკუმენტაციის გულდასმით შესწავლა. ხაფანგები სახელმწიფო შეკვეთაბევრი. მაგრამ თუ თქვენ მოიგებთ ტენდერში და შემდეგ უარს იტყვით ხელშეკრულების შესრულებაზე, თქვენი კომპანია შეიძლება შევიდეს არაკეთილსინდისიერი მიმწოდებლების რეესტრში, რითაც ჩამოერთმევათ შესაძლებლობა იმუშაოთ სახელმწიფო შეკვეთისთვის. არ დაიზაროთ თვალყური ადევნოთ ყველა ცვლილებას კანონში, დადგენილებებში, წერილებში და სხვა საკანონმდებლო აქტებში, რომლებიც ჩნდება ამ სფეროში, რათა არ შეგექმნათ პრობლემები.

წარმატებული მუშაობა სახელმწიფო შეკვეთების სფეროში!

პირველი, რაც აწყდება მეწარმეს, რომელიც გეგმავს შესყიდვებში მონაწილეობას, არის ტენდერის მარეგულირებელი წესები. ხშირად მიწევს დამწყები მონაწილეების დახმარება შესყიდვების ტიპების არჩევაში.

თუ თქვენ ახლახან დაიწყეთ ან გეგმავთ აუქციონში მონაწილეობის დაწყებას, მაშინ გირჩევთ, ყურადღება მიაქციოთ 44-FZ პროცედურებს:

• მიზანშეწონილია გაიაროთ სამუშაოები სახელმწიფო შესყიდვებით – ეს გიხსნით იმ „მუწუკებისგან“, რომელთა შევსებაც გარანტირებულია, თუ მინიმალური ცოდნის გარეშე მუშაობთ.
• დასაწყებად დაიწყეთ „ციტატების მოთხოვნაში“ მონაწილეობა, ასეთ პროცედურებს 500 ათას რუბლამდე სჭირდება და დაგეხმარებათ კომფორტულად იყოთ.
• შემდეგ გააგრძელეთ მუშაობა ელექტრონული აუქციონები. აქ უკვე დაგჭირდებათ ცოდნა სატენდერო წინადადებისა და კონტრაქტის უსაფრთხოების შესახებ, ისევე როგორც ზოგიერთი კანონი, რომელიც არეგულირებს ამ ტენდერებს.

დამწყები მონაწილეები ხშირად უშვებენ შეცდომას, როდესაც ცდილობენ აუქციონის მოგებას ერთდროულად რამდენიმე მილიონით, იმის გაგების გარეშე, თუ რა კანონმდებლობის მუხლი არეგულირებს ამ შესყიდვებს, რა ჯარიმები შეიძლება დაემუქროს მონაწილეს, თუ ის არ შეასრულებს ხელშეკრულებას.

რჩევა.ნუ გარბიხართ დიდ ნომრებზე, თუ ახლახან დაიწყეთ მონაწილეობა. დაიწყეთ მცირედით, სერიოზული ვაჭრობის გამოცდილებას მაინც მიიღებთ.

შეცდომა No2. არასწორი შესყიდვის ძიების პარამეტრები

დამწყები პრეტენდენტები ხშირად უშვებენ შეცდომებს შესყიდვების ძიებისას - ისინი არასწორად ადგენენ ძიების პარამეტრებს, რის გამოც მათ უწევთ დიდი რაოდენობით უაზრო მასალის დათვალიერება და ვერ პოულობენ შესაფერის შენაძენს. ჩვეულებრივ, ამ სფეროს „ექსპერტები“ მეწარმეს ეუბნებიან, რომ შესყიდვაში ყველაფერი რთულია, თქვენ უნდა გააკეთოთ ათეული მოქმედება, რომ საერთოდ დაიწყოთ აუქციონის ძებნა. მაგრამ ეს არ არის.

ციტატების მოთხოვნაში მონაწილეობის მისაღებად საჭიროა მხოლოდ ღია IP, კომპიუტერი, პრინტერი და ინტერნეტი. ხვალ კი შეგიძლიათ მოიგოთ თქვენი პირველი კონტრაქტი.

რა უნდა გააკეთო?

• გადადით ოფიციალურ ვებსაიტზე zakupki.gov.ru
• გადადით "მომწოდებლების" განყოფილებაში
• შემდეგ განყოფილებაში "შეკვეთების და შესყიდვების რეესტრი 44-FZ და 223-FZ
• დააჭირეთ ღილაკს "გაფართოებული ძებნა".
• აირჩიეთ "ციტატის მოთხოვნა"
• აირჩიეთ "44-FZ"
• აირჩიეთ "მიმართვა"
• აირჩიეთ მიწოდების რეგიონი.
• დააჭირეთ ღილაკს "ძებნა".

ამ მარტივი ნაბიჯების შემდეგ შეგიძლიათ დაიწყოთ შესყიდვის პროცედურების განხილვა „ნაგვის“ გარეშე. თუ თქვენ ეძებთ გარიგებებს კონკრეტული მიმართულებით, სადაც მუშაობთ, უბრალოდ ჩაწერეთ საძიებო ზოლში საკვანძო სიტყვა. შესყიდვების ძიება ყველაზე შრომატევადი პროცესია, რომელიც მოითხოვს ზრუნვას და გამძლეობას.

რჩევა.ინვესტირება სახელმწიფო შესყიდვების კურსებში. ახლა ამ ტრენინგს გვთავაზობენ კომპანიების დიდი რაოდენობა, ასეთი კურსები შედარებით იაფია და ნებისმიერი მათგანი მოგცემთ საბაზისო ცოდნას.

შეცდომა ნომერი 3. შესყიდვის გაანგარიშებისას

მე ხშირად მიწევს დავეხმარო მეწარმეებს პრობლემების გადაჭრაში, როდესაც მათ არასწორად გამოთვალეს შესყიდვა და უნდა მიაწოდონ საქონელი ფასის ქვემოთ. კანონმდებლობაში არის მუხლები, რომლებიც ასეთ სიტუაციებშიც კი ხელს უწყობს სიტუაციიდან გამოსვლას.

იმავე წლის დეკემბერში შევხვდი მეწარმის არასერიოზულ დამოკიდებულებას შესყიდვის გაანგარიშებისას. იყო ტენდერი, სადაც საჭირო იყო მაღალი ძაბვის კაბელის გაყვანა, ბოძების და ვიდეოსათვალთვალო კამერების დაყენება, სახელმწიფო დაწესებულების დაკავშირება შსს-ს სისტემასთან, რათა დეპარტამენტმა შეძლოს ვიდეოსათვალთვალო კამერების კონტროლი.

მეწარმემ, რომელმაც მოიგო ეს შესყიდვა, გადაწყვიტა მთლიანად არ გამოეთვალა იგი. კამერების დამონტაჟებაზე მხოლოდ სამუშაოს მოცულობა გამოთვალა, დანარჩენს კი უბრალოდ ყურადღება არ მიაქცია, რის გამოც ხელშეკრულების შესრულების პროცესში მიხვდა, რომ ამ სამუშაოებს ფიზიკურად ვერ შეასრულებდა.

დავიწყეთ ქვეკონტრაქტის შესაძლებლობის განხილვა და აღმოჩნდა, რომ ეს სამუშაოები ხელშეკრულების ოდენობაზე ბევრჯერ ძვირია. თუ ეს შენაძენი მოიგებდა კომპანიას, რომელიც უშუალოდ მონაწილეობს ამ სამუშაოებში, მაშინ ეს მათთვის მომგებიანი იქნებოდა, მაგრამ ჩვენს შემთხვევაში ეს იყო ფიასკო.

შედეგად: წარუმატებელი სამუშაო, ჯარიმები, RNP (არაკეთილსინდისიერი მომწოდებლების რეესტრი, რომელშიც შედის ყველა მეწარმე, ვინც არ შეასრულა ვალდებულებები. თუ RNP-ში ხართ, მაშინ შესყიდვებში 2 წელი ვერ მიიღებთ მონაწილეობას). არ დაიზაროთ შესყიდვების გამოთვლა, თუ დაიღალეთ, გადადეთ სხვა დღით.

რჩევა.ყურადღებით გადახედეთ დოკუმენტაციას, არავინ გეჩქარებათ პროცედურის გამოთვლაში (დოკუმენტაციაში ყოველთვის მითითებულია ვადა, რომლითაც უნდა წარადგინოთ განაცხადი), თუ დრო არ გაქვთ შესყიდვის დასათვლელად, უმჯობესია არ მიიღოთ მონაწილეობა. გახსოვდეთ, რომ ხელშეკრულებით ნაკისრი ვალდებულებების შეუსრულებლობა თქვენზე უარეს გავლენას მოახდენს, ვიდრე ტენდერში არ მონაწილეობა.

შეცდომა No4. მონაწილეობის მიღებისას

მას შემდეგ რაც იპოვით შეთავაზების შესაბამის მოთხოვნას, რჩება მხოლოდ გულდასმით წაიკითხოთ ხელშეკრულება, მითითების პირობები, გამოთვალოთ მიწოდების ღირებულება და შეავსოთ აუქციონის დოკუმენტაციით მოთხოვნილი 2-3 ფორმა, ამობეჭდოთ, დალუქოთ ისინი კონვერტი და მიუტანეთ მომხმარებელს.

ამ ეტაპზე მეწარმეებიც უშვებენ შეცდომებს, რის გამოც მათ განაცხადებს უარს ეუბნებიან. ძალიან ხშირად, IP-ები მომდიან ამ კითხვით. მიმდინარე წლის მარტში განხორციელდა შესყიდვა სკამების მოწოდებაზე საჯარო დაწესებულება. კვოტირების მოთხოვნის მონაწილემ შეავსო საბუთების ყველა საჭირო ფორმა, მაგრამ უარი მიიღო. მომხმარებლის ფორმულირება: ”ამონაწერი USRIP-დან (ერთჯერადი სახელმწიფო რეესტრიინდივიდუალური მეწარმეები).

შესყიდვის დოკუმენტაცია ყოველთვის შეიცავს ინსტრუქციას, რომლის მიხედვითაც უნდა მოამზადოთ განაცხადი.

რჩევა.განაცხადის წარდგენისას ყურადღებით წაიკითხეთ ის დოკუმენტები, რომლებიც უნდა იყოს შეტანილი მონაწილეობის განაცხადში. ამონაწერი USRIP-დან მარტივად შეგიძლიათ გადმოწეროთ საგადასახადო ორგანოს ოფიციალური ვებ-გვერდიდან, რის შემდეგაც შეგიძლიათ დაწეროთ იგი დისკზე და დაურთოთ აპლიკაციის ნაწილად.

ამ შემთხვევაში მომხმარებელს უარის თქმის მიზეზი არ ექნება. არ დაგავიწყდეთ, რომ შესყიდვები ხდება შემცირების ფორმატში (ფასის შემცირება, ვინც ყველაზე დაბალ ფასს გვთავაზობს, იმარჯვებს).

შეცდომა No5. მეწარმეს არ წარუდგინა ყველა საბუთი

ბევრი მეწარმე, როდესაც იწყებს სამთავრობო ხელშეკრულებების შესრულებას, არ არის მზად ბიუროკრატიული კომპონენტისთვის. Რას ნიშნავს? სახელმწიფო მომხმარებელი ადასტურებს მიმწოდებლის ყველა ქმედებას დოკუმენტურად!

ცოტა ხნის წინ მეწარმე დამიკავშირდა მომხმარებელთან დაკავშირებით პრეტენზიით, რომ მას არ გადაუხდია შესრულებული სამუშაოს დადგენილ ვადაში (15 სამუშაო დღე). მომხმარებელთან მოკლე საუბრის შემდეგ მივხვდი, რომ გადახდის დაგვიანების ერთადერთი მიზეზი მეწარმის მიერ ხელშეკრულების თანდართულ ფორმაში არ იყო წარდგენილი შესრულების დამადასტურებელი მოწმობა. ამ აქტის შედგენის შემდეგ მიმწოდებელმა მიიღო გადახდა.

შესყიდვების ბიუროკრატიული ნაწილი დადებითად მოქმედებს როგორც მომწოდებლებზე, ასევე მომხმარებლებზე. მომხმარებელთან მუშაობის სირთულეების შემთხვევაში, გადაიტანეთ მთელი სამუშაო ქაღალდის თვითმფრინავზე - ეს გარანტირებულია დაგეხმარებით.

რჩევა.დარწმუნდით, რომ შეამოწმეთ დოკუმენტაცია, რომელიც უნდა მიაწოდოთ მომხმარებელს. თუ საქონელს მიაწოდებთ, მაშინ უნდა იყოს საჭირო ინვოისი, ზედნადები TORG-12 სახით. თუ თქვენ აწვდით მომსახურებას ან მუშაობთ, მაშინ ინვოისი, შესრულებული სამუშაოს აქტი (არ დაიზაროთ ხელშეკრულებაზე თანდართული აქტის შემოწმება, თუ ასეთია, მაშინ თქვენ უნდა შეადგინოთ იგი) სავალდებულო უნდა იყოს. ხანდახან მეტი გჭირდება ტექნიკური დოკუმენტაცია(მაგალითად, მანქანების შეკეთებისას საჭიროა შეკვეთა-შეკვეთა). შესყიდვის დოკუმენტაციაში მომხმარებელი ყოველთვის მიუთითებს დახურვის დოკუმენტების ჩამონათვალს.

სახელმწიფო შესყიდვები არ არის ისეთი რთული თემა, როგორც ბევრს ჰგონია, მაგრამ მას ძალიან სერიოზულად უნდა მოეკიდოს, იყო მონდომებული და იცოდე კანონის წესები. წარმატებებს გისურვებთ აუქციონზე!