რა მომსახურებაა საქორწილო სალონში. მზა ბიზნეს გეგმა საქორწილო სალონისთვის

ამ მასალაში:

საქორწილო სალონი შეიძლება იყოს მომგებიანი ინვესტიცია. ასეთ ბიზნესს არა მხოლოდ მოაქვს მაღალი მოგება, არამედ მის მფლობელს კმაყოფილების გრძნობაც ანიჭებს. პროექტი საუკეთესოდ შეეფერება განსახორციელებლად მთავარი ქალაქებისადაც მოსახლეობის ცხოვრების დონე საშუალოზე მაღალია. საქორწილო სალონის წარმოდგენილი ბიზნეს გეგმა შეიცავს გათვლებს, რომლებიც ადასტურებს მის ეფექტურობას.

იდეის აქტუალობა

საქორწილო სალონის გახსნა აქტუალურია დიდ ქალაქებში, სადაც გამხსნელი მოსახლეობა ცხოვრობს. პატარა ქალაქებში არ არსებობს პირობები ასეთი ბიზნესის განვითარებისთვის. სტატისტიკის მიხედვით, რუსეთში ყოველ ათას ადამიანზე ყოველწლიურად 8-9 ქორწინება ხდება. წყვილების დაახლოებით 75% მიმართავს საქორწილო სალონებს კაბებისა და აქსესუარების შესაძენად. ახალდაქორწინებულთა დარჩენილი 25% ურჩევნია ფული არ დახარჯოს მდიდრულ ქორწილში.

პროექტის უპირატესობები და უარყოფითი მხარეები

ქორწილისთვის საქონლის გაყიდვის ბიზნესი ძალიან სპეციფიკურია. მომავალი მეწარმისთვის მნიშვნელოვანია წინასწარ შეისწავლოს მისი ნაკლოვანებები და ნაკლოვანებები, მაგალითად:

1. სეზონური ფაქტორის გავლენა. სალონი ძირითად შემოსავალს აპრილიდან სექტემბრის ჩათვლით იღებს. გვიან შემოდგომაზე და გაზაფხულზე გაყიდვების დონე საგრძნობლად იკლებს.
2. ნივთი სწრაფად ცვდება. რამდენიმე ფიტინგის შემდეგ კაბები ქიმწმენდაზე უნდა წაიყვანოთ, რაც დამატებით ხარჯებს გულისხმობს.
3. დიდი ინვესტიცია პროექტში. ინვესტიციის ძირითადი ნაწილი იხარჯება სალონების ასორტიმენტის ფორმირებაზე.
4. მაღალი კონკურენცია.

პროექტის უპირატესობებში შედის:

• მაღალი მარკირება საქონელზე - 100–250%;
• მოთხოვნა საქორწილო კაბებსა და სამკაულებზე;
• ინვესტიციების ანაზღაურებადი პერიოდი - 12 თვე.

საქორწილო სალონის მოკლე აღწერა

ინვესტორის მიზანია საქორწილო სალონის გახსნა ქალაქში, სადაც 500 000 ადამიანი ცხოვრობს. ბიზნესი მიზნად ისახავს 18-დან 35 წლამდე გოგონებსა და ქალებს, რომლებიც აპირებენ დაქორწინებას. ბიზნეს გეგმა ითვალისწინებს პატარძლის კაბების, მამაკაცის კოსტიუმების, აქსესუარების და საღამოს კაბების გაყიდვას.

სალონი განთავსდება ქალაქის ცენტრალურ ნაწილში, იჯარით აღებულ მოედანზე. დაფინანსების წყაროა ინვესტორის საკუთარი სახსრები.

სერვისების სია

საქორწილო სალონის ძირითადი საქმიანობაა პატარძლებისთვის კაბებისა და აქსესუარების გაყიდვა. დამატებითი სერვისები შემდეგია:

• მამაკაცის კოსტიუმების გაყიდვა;
• ვაჭრობა საღამოს კაბებით;
• საბავშვო სადღესასწაულო კაბების გაყიდვა;
• ორთქლი ტანსაცმელი;
• ქირავდება კაბები.

სამომავლოდ განიხილება საქორწილო და სხვა სადღესასწაულო ღონისძიებებისთვის კაბებისა და კოსტიუმების ინდივიდუალური შეკერვის ვარიანტი. ამას დასჭირდება არჩევითი აღჭურვილობადა სამუშაო ადგილების შექმნა ორი მკერავისთვის.

Პროდუქციის ასორტიმენტი

საქორწილო სალონი გთავაზობთ პატარძლისა და საქმროს ტანსაცმლისა და აქსესუარების ფართო არჩევანს:

• სხვადასხვა ბრენდის საქორწილო კაბები;
• საღამოს კაბები;
• მამაკაცის კოსტუმები;
• საიუველირო კომპლექტი;
• ღილაკების ხვრელები;
• დიადემები;
• სავარცხლები rhinestones;
• ყელსაბამი;
• თმის სამაგრები მარგალიტითა და rhinestones;
• ხელთათმანები;
• ფეხის გარტერები;
• დიადემები კრისტალებით;
• ფარდა ასორტიმენტში;
• ბეწვის კონცხები.

ყურადღება! სამკაულებსა და აქსესუარებზე საშუალო მარკირებაა 200-300%. ასეთ პროდუქტზე შეგიძლიათ მიიღოთ სალონის მთლიანი მოგების 40%.

პროექტის რისკები

უარყოფითი ფაქტორები, რომლებიც შეიძლება გავლენა იქონიოს ბიზნესის განვითარებაზე, მოიცავს:

• საქონლის შესყიდვის ფასების ზრდა;
• მოსახლეობის მსყიდველობითუნარიანობის შემცირება;
• იჯარის შეწყვეტა;
• ქალაქში ახალი კონკურენტების გაჩენა;
• საქონლის შენახვა;
• გაყიდვების სეზონური შემცირება.

კომპეტენტური მარკეტინგული სტრატეგია, საქონელზე ფასდაკლების უზრუნველყოფა, გაყიდვების ორგანიზება და კოლექციების რეგულარულად განახლება დაგეხმარებათ რისკების მინიმუმამდე შემცირებაში. დოლარის მერყეობის შემთხვევაში მოგიწევთ რუსეთიდან მომწოდებლების მოძიება. იმისათვის, რომ საქონელი არ დარჩეს, უმჯობესია იყიდოთ იგი მცირე პარტიებში. შემოდგომიდან გაზაფხულამდე პერიოდში გაყიდვების გასაზრდელად რეკომენდებულია საღამოს კაბების ასორტიმენტის გაფართოება.

ორგანიზაციული გეგმა

ბიზნესის ორგანიზება რამდენიმე ეტაპად ხდება. პირველი ნაბიჯი მიზნისკენ მიმავალ გზაზე არის დოკუმენტაცია. მეწარმის შემდეგი ნაბიჯები - სალონის შენობის მოძიება, აღჭურვილობის შეძენა და მოწყობა სავაჭრო სართული, საქონლის მომწოდებლებთან დაქირავება და ხელშეკრულებების დადება.

სამეწარმეო საქმიანობის რეგისტრაცია

საქორწილო სალონი მოემსახურება კერძო პირებს, ამიტომ ბიზნესის საწარმოებლად საკმარისია ინდივიდუალური მეწარმის გახსნა. ამისათვის თქვენ უნდა მიხვიდეთ საგადასახადო ოფისში რეგისტრაციის (რეგისტრაციის) ადგილზე და წარადგინოთ დოკუმენტები:

• პასპორტი გვერდების ასლებით;
• სახელმწიფო გადასახადის გადახდის ფაქტის დამადასტურებელი ქვითარი 800 რუბლის ოდენობით;
• განაცხადის ფორმა R21001.

რეკომენდებული საგადასახადო რეჟიმი არის STS. იმისათვის, რომ ის მეწარმეს მიმართოს, ამის შესახებ უნდა აცნობოთ საგადასახადო ინსპექტორს განცხადების დაწერით. საქორწილო სალონისთვის მოსახერხებელი გამოქვითვა არის შემოსავლის 6%.

რეგისტრაციისას ბიზნესის ორგანიზატორმა უნდა მიუთითოს OKVED კოდებიტანსაცმლის გაყიდვისა და გაქირავების ნებართვა:

• 47.71 ძირითადი ჯგუფია ტანსაცმლის საცალო ვაჭრობა სპეციალიზებულ მაღაზიებში;
• 77.2 „პერსონალური და საყოფაცხოვრებო მიზნებისათვის ნივთების დაქირავება და იჯარა“;
• 77.29 „სხვა პირადი და საყოფაცხოვრებო ნივთების დაქირავება და იჯარა“.

შენობების დაქირავება და მოთხოვნები ობიექტის ადგილმდებარეობისთვის

შენობის არჩევანს სერიოზულად უნდა მივუდგეთ, რადგან სწორედ მისმა მდებარეობამ შეიძლება დიდად იმოქმედოს გაყიდვების დონეზე. მისთვის მოთხოვნებია:

• მდებარეობა შენობის 1-ლ სართულზე ფეხით მოსიარულეთა და მანქანების მაღალი მოძრაობის მქონე ადგილზე, სასურველია ქალაქის რეესტრის ერთ-ერთ ოფისთან ახლოს;
• სანახავი ფანჯრების არსებობა;
• რეკომენდებული ფართობი - 60 მ2-დან;
• პარკინგის ხელმისაწვდომობა;
• ცალკე შესასვლელი.

ფართი უნდა დაიყოს 2 ზონად - სავაჭრო სართული 40 მ2 ფართობით და საწყობი. სასურველია იყოს ვიდეოთვალთვალის სისტემა. შიგნით მოგვიწევს კოსმეტიკური რემონტის გაკეთება - კედლების მოხატვა და იატაკის განახლება, კარგ განათებაზე ზრუნვა. ბოლო პუნქტი განსაკუთრებით მნიშვნელოვანია - თეთრ ფერს ბევრი ელფერი აქვს, რომელთა გარჩევა სინათლის ნაკლებობით საკმაოდ რთულია.

ყურადღება! საიჯარო ხელშეკრულების გაფორმების შემდეგ, თქვენ უნდა მიიღოთ ნებართვა სახანძრო სამსახურისა და SES-ისგან შენობის ექსპლუატაციისთვის.

აღჭურვილობის შეძენა

საქონლის ნიმუშების განთავსებისა და დარბაზის დიზაინისთვის დაგჭირდებათ კომერციული აღჭურვილობა:

• კაბა მანეკენები;
• ფეხსაცმლის თაროები;
• შუშის ვიტრინები აქსესუარებისა და სამკაულებისთვის;
• მოსაპირკეთებელი ოთახები;
• მაგიდა;
• სკამები;
• სავარძლები ვიზიტორებისთვის;
• სარკეები;
• იატაკის საკიდი მომხმარებლის გარე ტანსაცმლისთვის;
• გადასაფარებლები კაბებისთვის;
• სალარო აპარატი;
• ადმინისტრატორი ლეპტოპი.

საერთო ჯამში, 300 000 რუბლი დაიხარჯება საქორწილო სალონისთვის აღჭურვილობის შეძენაზე.

ყურადღება! პატარძლების კაბების ყველაზე ძვირადღირებული და ლამაზი მოდელები განთავსებულია სავაჭრო სართულის ცენტრალურ ნაწილში. ფანჯრის გასახდელად გამოიყენება რამდენიმე პროდუქტი. ის ყურადღებას გაამახვილებს პოტენციური კლიენტებიქუჩიდან.

მომწოდებლის ძებნა

საქორწილო სალონის ვიტრინაზე წარმოდგენილი პროდუქტი ბიზნესის ერთ-ერთი ყველაზე მნიშვნელოვანი კომპონენტია. ამ მხრივ დიდი ყურადღება უნდა მიექცეს მომწოდებლების ძიებას და შერჩევას. ბიზნესის მფლობელს მოუწევს მუდმივად აკონტროლოს მოდის ტენდენციები და შეავსოს ასორტიმენტი.

ყურადღება! არ დაგავიწყდეთ, რომ პატარძლები ყოველთვის ვერ დაიკვეხნიან იდეალური ფიგურით. სალონის ასორტიმენტში უნდა იყოს რამდენიმე მოდელი მრუდი და არასტანდარტული ფიზიკის მქონე ქალებისთვის.

ჩვენ მივესალმებით თანამშრომლობას საქორწილო კაბებისა და აქსესუარების როგორც უცხოურ, ისე ადგილობრივ მწარმოებლებთან. ხელშეკრულების გაფორმებისას მნიშვნელოვანია მიიღოთ გარანტია, რომ საქონელი მიწოდებული იქნება მკაფიოდ განსაზღვრულ ვადაში.

რეკრუტირება, მოთხოვნები კანდიდატებისთვის

ბიზნესის მფლობელი იქნება პასუხისმგებელი. მისი მოვალეობებია მომწოდებლებისა და პარტნიორების ძიება, სალონის პოპულარიზაცია, მოდის სამყაროში ახალი ტენდენციების მონიტორინგი, საცალო ვაჭრობის ობიექტის კონტროლი.

მისი მეთვალყურეობის ქვეშ ჰყავს 2 ადმინისტრატორი და 2 გაყიდვების ასისტენტი. პერსონალი მუშაობს 2/2 გრაფიკით. გამყიდველის ვაკანსიაზე კანდიდატი უნდა იყოს თავაზიანი, კომუნიკაბელური, დაინტერესებული იყოს მოდური სიახლეებით და ჰქონდეს კარგი გემოვნება. სასურველი ასაკი 23-33 წელია. ოთახის სისუფთავის შესანარჩუნებლად დაგჭირდებათ დამლაგებელი.

საქორწილო სალონის მარკეტინგი და რეკლამა

მომხმარებელთა შემოდინების უზრუნველსაყოფად, თქვენ მოგიწევთ საქორწილო სალონის აქტიური პოპულარიზაცია შემდეგი სარეკლამო მეთოდების გამოყენებით:

• ბუკლეტებისა და ფლაერების დარიგება;
• ივენთ სააგენტოებთან თანამშრომლობა;
• ვებგვერდის შექმნა და პოპულარიზაცია;
• პოპულარულ სოციალურ ქსელში ჯგუფის პოპულარიზაცია;
• გარე რეკლამა - ლოგოს შემუშავება, სალონის დასახელება, აბრის შეკვეთა.

გახსნის დღეს, ღირს სადღესასწაულო ღონისძიების ორგანიზება კონკურსებითა და საჩუქრებით, სალონის გაფორმებით. ბუშტები. ეს ხელს შეუწყობს პოტენციური მომხმარებლების ყურადღების მიქცევას. მომავალში, პერიოდულად უნდა მოაწყოთ გაყიდვები და აქციები.

ბიზნეს გეგმის ფინანსური ნაწილი

ბიზნეს გეგმაში ასახული ფინანსური გამოთვლების დახმარებით შესაძლებელია საქორწინო სალონის მოსალოდნელი მოგების სიდიდის, გაყიდვების მომგებიანობის და პროექტის ანაზღაურებადი პერიოდის დადგენა.

ინვესტიციის ზომა

გახსნის ხარჯები მოიცავს:

• რეგისტრაციის ღირებულება - 800;
• შენობის რემონტი - 150000;
• შესყიდვა კომერციული აღჭურვილობა – 300 000;
• საქონლის პირველი პარტიის შეძენა - 500 000;
• რეკლამა - 50000.

სულ: 1,000,800 რუბლი.

მიმდინარე ხარჯები

ყოველთვიურად მეწარმე ხარჯავს ფულს პროექტის მხარდასაჭერად. ეს მოიცავს ხარჯებს.

საქორწილო სალონი საკმაოდ ძვირადღირებული ტიპის ბიზნესია, რომელიც სეზონურია. მაგრამ ამის მიუხედავად, იგი საკმაოდ მარტივი და ეკონომიურად ითვლება. წარმოდგენილი ბიზნეს გეგმა საშუალებას მოგცემთ შეაფასოთ სამომავლო რისკები და შესაძლო სირთულეები საქორწილო სალონის გახსნისას.

პროექტის რეზიუმე

სტატისტიკის მიხედვით, 2016 წლიდან მოყოლებული, ქორწინების რეგისტრირებულთა რაოდენობა წელიწადში 2-3%-ით იზრდება. ეს გამოწვეულია ქვეყანაში ეკონომიკური მდგომარეობის გაუმჯობესებით. ამიტომ საქორწილო სალონის გახსნა ითვლება მომგებიან ბიზნესად მინიმალური რისკებით, მიუხედავად მაღალი კონკურენციისა.

საქორწილო სალონის ძირითადი საქმიანობაა:

• საქორწილო კაბა;
• ფარდები;
• საღამოს კაბები(სიძულეებისთვის);
• ბავშვთა კოსტიუმები;
• ფეხსაცმელი;
• ბეწვის ქურთუკები და ქურთუკები;
• ხელთათმანები
• ბიჟუტერია;
• სხვა საქორწილო აქსესუარები და ატრიბუტები (თეფშები ბეჭდებისთვის, ჭიქები, ფიგურები ნამცხვრებისთვის).

ბიზნესის მომგებიანობის გასაზრდელად შეგიძლიათ მოაწყოთ კაბების დაქირავება და ატელიეს მომსახურება ტანსაცმლის მოსაწყობად.

მომავალი ბიზნესის ბაზრის შესაძლებლობების დასადგენად აუცილებელია ბაზრის კვლევის ჩატარება. იდეალური ქალაქი საქორწილო სალონის გასახსნელად იქნება:

• 500 000 მოსახლეობით;
• პატარა ქალაქი კონკურენტების გარეშე;
• ყველაზე მეტი რეგისტრირებული ქორწინებით 1000 მოსახლეზე;
• მზარდი მოსახლეობით (შობადობა და ვიზიტორები).

ფინანსური გეგმა

საქორწილო სალონის გახსნისას ძირითადი ხარჯებია შენობის დაქირავება და შეკეთება (დიზაინი) და საქონლის შეძენა. საშუალოდ, ქირის ღირებულება 40-დან 100 ათას რუბლამდეა. ეს ყველაფერი დამოკიდებულია ნაქირავებ ფართზე და მის მდებარეობაზე ქალაქში. სახსრების მთლიანი ღირებულება 500 ათასი მოსახლეობით ქალაქში საქორწილო სალონის გახსნისას (დაახლოებითი ფასები):

შედეგად, საქორწილო სალონის გახსნის ღირებულება 2 500 000 რუბლს შეადგენს.

საქორწილო სალონის საშუალო თვიური ხარჯები იქნება:

საქორწილო სალონის საშუალო თვიური შემოსავალი იქნება:

ამრიგად, საქორწილო სალონის წმინდა მოგება იქნება თვეში 325 ათასი რუბლი. აქედან გამომდინარე, შეგვიძლია ვთქვათ, რომ ასეთი ბიზნესის გახსნა მომგებიანია. სცენარი პროგნოზირებულია გახსნის შემდეგ პირველ თვეებში, მომავალში შეიძლება განიხილებოდეს გაყიდვების მოცულობის ზრდა. მონაცემები მოცემულია შემდეგ პირობებში:

• საშუალო ჩეკი 40 ათასი რუბლია;
• მყიდველთა რაოდენობა 20;
• დაქირავებული კაბების რაოდენობა - 5;
• მარკირება საქონელზე - 250%.

სალონის გახსნის ხარჯების ანაზღაურება გახსნიდან 7-8 თვეში იქნება შესაძლებელი.

სამიზნე აუდიტორია

საქორწილო სალონის სამიზნე აუდიტორია მოსახლეობის 18-დან 65 წლამდე ასაკის ქალი ნაწილია. ძირითადი კლიენტების 80% 40 წლამდე გოგონები არიან. საშუალო რუსულ ქალაქში, სადაც ცხოვრობს 500,000-600,000 ადამიანი, რეგისტრირებული ქორწინებების რაოდენობა თვეში დაახლოებით 550-650-ია. თითოეული პატარძალი სალონის პოტენციური კლიენტია.

კონკურენტები

საქორწილო ბიზნესში კონკურენცია, განურჩევლად ქალაქისა, დიდია. მნიშვნელოვანია კონკურენტების ანალიზი, რათა შეფასდეს სავარაუდო ფინანსური რისკები და პროგნოზირებული მოგება. კონკურენტების ანალიზი:

ორიგინალურობა

იმისათვის, რომ სალონმა მეტი მოგება მოიტანოს, ჯერ უნდა გამოირჩეოდეთ კონკურენტებისგან და განავითაროთ საკუთარი კონცეფცია. თუ არ არის საკმარისი ფანტაზია, შეგიძლიათ დაუკავშირდეთ სარეკლამო სააგენტოს, რომელიც გამოვა არატრადიციულ და საინტერესო იდეებიბიზნესის დასაწყებად და გასატარებლად. ეს შეიძლება იყოს აქციები სალონის კლიენტებისთვის, თაფლობის თვის მოგზაურობის ნახატები და სალონის სახელის იდეა.

ნაბიჯ ნაბიჯ გეგმა

საქორწილო სალონის გახსნამდე აუცილებელია მისი რეგისტრაცია, კონცეფციისა და ასორტიმენტის დაფიქრება. ასევე დრო დასჭირდება კარგი თანამშრომლების და მომავალი შენობების პოვნას, რომელიც უნდა აკმაყოფილებდეს პოტენციური მყიდველის ყველა მოთხოვნას.

Ბიზნესის რეგისტრაცია

საქორწილო ბიზნესის ჩასატარებლად საკმარისია IP-ის გახსნა. ამისათვის თქვენ უნდა წახვიდეთ საგადასახადო ოფისისაცხოვრებელი ადგილი და წარადგინეთ შემდეგი დოკუმენტები:

• პასპორტი და დოკუმენტის გვერდების ასლები;
• სახელმწიფო გადასახადის გადახდის ქვითარი (800 რუბლი);
• განცხადება.

პორტალის მეშვეობით ინდივიდუალური მეწარმის რეგისტრაციისას საჯარო სერვისები მომავალი მეწარმეთავისუფლდება სახელმწიფო ბაჟის გადახდისგან.

მეწარმემ უნდა მიუთითოს OKVED კოდები, რომლებიც საშუალებას აძლევს მას ჩაერთოს საცალოდა ტანსაცმლის გაქირავება: 47.71, 77.2, 77.29. თქვენ ასევე უნდა დარეგისტრირდეთ საპენსიო ფონდირუსეთი. საშუალოდ, ამ პროცედურას 3 სამუშაო დღე სჭირდება.

ოთახი

მომავალი სალონისთვის შენობის არჩევანს პასუხისმგებლობით უნდა მივუდგეთ. ბევრი ფაქტორი უნდა იქნას გათვალისწინებული:

• ოთახის ფართობი უნდა იყოს 50 კვადრატულ მეტრზე მეტი, იდეალურ შემთხვევაში - დაახლოებით 100. ეს გამოწვეულია იმით, რომ ოთახის ნაწილი აღჭურვილი უნდა იყოს საწყობისთვის, ასევე უნდა იყოს სამკერვალო და მოსაწყობად. კაბები ფიგურაზე მორგებული.
  გარდა ამისა, კლიენტები საქორწილო სალონებში ნათესავებისა და მეგობრების თანხლებით მოდიან კაბის შერჩევაში დასახმარებლად. პატარძლის მიერ კაბების კომფორტული მოლოდინისთვის და დემონსტრირებისთვის საჭიროა მნიშვნელოვანი ფართობი (დივნები, სავარძლები, პოდიუმი). მიზანშეწონილია მომლოდინე სტუმრებს ჩაი და ყავა შესთავაზოთ.
• მდებარეობა. მნიშვნელოვანია, რომ სალონი მდებარეობს ქალაქის ცენტრში ან მთავარ ქუჩებზე. მომხმარებლისთვის ადვილი უნდა იყოს სალონის პოვნა და ასევე ხილული უნდა იყოს ახალი მომხმარებლების მოსაზიდად.
• პარკინგი. პოტენციური მყიდველების მოხერხებულობისთვის სალონთან ახლოს უნდა იყოს პარკინგის ადგილები.
• ვიტრინები. შენობაში, სადაც ფართი ქირავდება, უნდა იყოს დიდი ფანჯრები მაღაზიის ასორტიმენტის ქუჩიდან დასათვალიერებლად.

შენობის ინტერიერის გაფორმება უნდა შეესაბამებოდეს არჩეულ ბიზნესს. ამისათვის შეგიძლიათ მოიზიდოთ ინტერიერის დიზაინერები ან დაუკავშირდეთ კომპანიას, რომელიც უზრუნველყოფს ასეთ მომსახურებას, მაგრამ საქორწილო სალონის შიგნით უნდა შეესაბამებოდეს საზეიმო განწყობას:

• კლასიკური სტილი;
• პასტელი ჩრდილები;
• ნათელი განათება;
• პოდიუმი კაბების ჩვენებისთვის;
• სარკეების დიდი რაოდენობა;
• ფართი რბილი ავეჯით პატარძლის თანმხლებთათვის.

Დიაპაზონი

სალონის გახსნისას მნიშვნელოვანი თანხა დაიხარჯება საქონლის შეძენაზე. საჭირო მინიმუმია სხვადასხვა ზომის საქორწინო კაბების 50-60 მოდელი. ასევე ასორტიმენტში აუცილებელია მამაკაცის კოსტუმის დაახლოებით 10-15 მოდელი და საღამოს კაბების 20 ვარიანტი (მთელი ზომის დიაპაზონი).

სამიზნე აუდიტორიის გასაზრდელად საჭიროა იზრუნოთ ფასების დიაპაზონის მრავალფეროვნებაზე და როგორც შიდა, ისე უცხოური ბრენდების არჩევის შესაძლებლობაზე. ასორტიმენტის არჩევისას, თქვენ ასევე უნდა გაითვალისწინოთ კონკურენტების მოთხოვნა, შეისწავლოთ პოპულარული მოდელები ონლაინ მაღაზიებში.

ღირს საქორწინო ასორტიმენტის სეზონურად გაზრდა. მარტიდან ოქტომბრამდე და სარკის თარიღებზე იზრდება დაქორწინების მსურველთა რიცხვი, ამიტომ ამ დროს ღირს საქონლის შეძენა და ასორტიმენტის შევსება.

გაყიდვების გაზრდის სავალდებულო ატრიბუტებია დამატებითი მონათესავე პროდუქტები: საქორწილო აქსესუარები დიადემებიდან ღვინის ჭიქებამდე სადღესასწაულო თემით და საცვლებით.

მომწოდებლის ძებნა

უმჯობესია შეუკვეთოთ საქორწილო კაბები პირდაპირ მწარმოებლებისგან ინტერნეტის საშუალებით. ფირმებმა, რომელთა მოდელებიც სხვებზე მეტად მოსწონთ და შეესაბამება ფასების დიაპაზონს, უნდა გაუგზავნოთ მოთხოვნა ელ.ფოსტაპროდუქტის ფოტოებზე და ფასების სიაში. შემდეგ შეკვეთის გასაკეთებლად მოგიწევთ პირადად გამოიძახოთ კომპანიების წარმომადგენლები და დეტალების გარკვევა.

საჭირო აღჭურვილობა

საქორწილო სალონის მოსაწყობად დაგჭირდებათ ინვესტიცია აღჭურვილობაში. საქონლის წარდგენისთვის საჭირო იქნება მანეკენები, საწყობში საქონლის გამოტანისა და მოვლისთვის - თაროები და თაროები საკიდებით. ასევე აუცილებელია ფართო მოსაპირკეთებელი ოთახების აღჭურვა და მათში დიდი სარკეების განთავსება.

იმისათვის, რომ შექმნათ ზონა, სადაც დამსწრეები დაელოდებიან პატარძალს, დაგჭირდებათ დივნები, ოსმალები, სავარძლები და მინი-პოდიუმი. უფრო კომფორტული მოლოდინისთვის, თქვენ უნდა შეიძინოთ ქვაბები წყლით და ჩაის და ყავის მოსამზადებლად.

სტუდიის მუშაობისთვის დაგჭირდებათ მკერავის აღჭურვილობა: საკერავი მანქანა, ოვერლოკი, მანეკენი. ხოლო დანარჩენი პერსონალის მუშაობისთვის საჭიროა საოფისე ინვენტარის და კომფორტული ავეჯის შეძენა დასვენებისთვის.

აღჭურვილობის ღირებულება შეიძლება განსხვავდებოდეს რეგიონის და ავეჯის ფასის კატეგორიის მიხედვით.

საჭირო თანამშრომლები

დასაქმებულთა რაოდენობა დამოკიდებული უნდა იყოს საქორწილო სალონის ზომაზე. დაქირავებულთა მინიმალური რაოდენობა და ხელფასის ხარჯები:

• 2 კონსულტანტი ცვლაში მუშაობისთვის (თითოეული 30 ათასი რუბლი);
• ადმინისტრატორი ან უფროსი გამყიდველი (50-60 ათასი რუბლი);
• მკერავი (20 ათასი რუბლი).

დამლაგებლები ასევე მოეთხოვებიან შენობის დასუფთავებას (შიგნიდან და გარედან). ამის დაზოგვის მიზნით, შეგიძლიათ დაამატოთ ეს მოვალეობები გამყიდველს, ანაზღაურების სახით. ეს ვარიანტი უფრო მომგებიანი იქნება, ვიდრე დასუფთავებისთვის ცალკე ადამიანის დაქირავება.

დამატებითი სერვისების მიწოდება

რაც შეიძლება მეტი მომხმარებლის მოსაზიდად, თქვენ მუდმივად უნდა იყოთ მოდური საქორწილო სიახლეების ტენდენციაში და მოიფიქროთ საინტერესო სერვისები, რომლებიც თქვენს კონკურენტებს არ აქვთ. Ეს შეიძლება იყოს:

• სტილისტი და ვიზაჟისტი. კლიენტების მოხერხებულობისთვის შესაძლებელია მაკიაჟისა და თმის მომსახურეობის ჩატარება სახლში. და კონტრაქტის დადებისას საცდელი გაკეთება - უფასოდ.
• კლიენტის ფიგურაზე ტანსაცმლის მორგების გარდა, ჩვენ შეგვიძლია გაგიწიოთ სამკერვალო მომსახურება ექსკლუზიური საქორწილო კაბებისთვის.
• საბანკეტო დარბაზის გაფორმება.
• წამწამების დაგრძელება და მანიკური.

უპირველეს ყოვლისა, ღირს ყველა მახასიათებლის გათვალისწინება ამ ბიზნესს. დეტალებიდან გამომდინარე, შესაძლებელი იქნება აქტივობების წარმატებით დაწყება და წარმართვა. Რა თქმა უნდა, ეს არეძალიან მიმზიდველია ბევრი მეწარმისთვის და ამ მხრივ მას ჰყავს საკმარისი რაოდენობის კონკურენტები. გასაგებია, რომ ამ ყველაფერს შეიძლება ჰქონდეს თავისი სირთულეები, მაგრამ სურვილის შემთხვევაში, ყოველთვის შეგიძლიათ მიაღწიოთ ღირსეულ შედეგებს. ამ ნიშში თქვენი ადგილის დასაკავებლად, უნდა გამოიყენოთ ბიზნეს გეგმა, რომელიც საშუალებას მოგცემთ გაითვალისწინოთ ინდუსტრიის ყველა ნიუანსი. იმისათვის, რომ წარმატებით გავხსნათ და მივიყვანოთ ბიზნესი სათანადო დონეზე, ჩვენ მივიღებთ სტანდარტულ პირობებს ასეთი ინდუსტრიისთვის.

რა თქმა უნდა, პირველ რიგში, ყურადღება უნდა მიაქციოთ პოტენციურ მომხმარებლებს, მათ რაოდენობას და შემოსავლის დონეს. ამ ბიზნეს გეგმაში მილიონობით ქალაქი განიხილება და მაღაზიის სამიზნე აუდიტორია საშუალო შემოსავლის დონის მქონე ქალები იქნებიან. ვარაუდობენ, რომ ადგილობრივი მოსახლეობის ეს ნაწილი იქნება ყველაზე ხშირი მყიდველი.

ასევე მნიშვნელოვანია პროექტის მიზნის შესწავლა - ის გულისხმობს მუდმივ შემოსავალს საქორწილო სალონში გაყიდვიდან. აქ მთავარი მიმართულება იქნება პატარძლების კაბების, ასევე საღამოს კაბებისა და მასთან დაკავშირებული აქსესუარების გაყიდვა.

ძირითადი ფაქტორები, რომლებიც განასხვავებს ბიზნესს კონკურენტებისგან:

• მაღალი სითხის პროდუქტები;
• ფართო სპექტრი;
• მაღალი ხარისხის საქონელი;
• დაბალი ფასები;
• ჭკვიანი მარკეტინგული პოლიტიკა.

ამ პარამეტრების გათვალისწინებით, შეგვიძლია ვივარაუდოთ, რომ ჩვენი კომპანია უნდა გახდეს ერთ-ერთი ლიდერი თავის სეგმენტში. დაგეგმილია საკმარისად დიდი სალონის მოწყობა, რომელიც უნდა გახდეს ერთ-ერთი ყველაზე პოპულარული ქალაქში.

დიდი მნიშვნელობა აქვს სამუშაოს დასაწყებად საჭირო ინვესტიციის ოდენობას. ვარაუდობენ, რომ მოცულობა საწყისი ინვესტიციაიქნება 1 მილიონ 874 ათასი რუბლი - ეს თანხა საკმარისი უნდა იყოს ბიზნესის წარმატებით დასაწყებად.

რა თქმა უნდა, ნებისმიერ მეწარმეს აწუხებს ისიც, როდის დაიწყებს კომპანია მოგებას. ჩვენი გათვლებით, მიღწევის წერტილი მიიღწევა ექსპლუატაციის მეორე თვეში. რაც შეეხება სავარაუდო პერიოდს, ეს იქნება დაახლოებით რვა თვე გახსნის დღიდან.

2. ბიზნესის აღწერა

როგორც ზემოთ აღინიშნა, საქორწილო სალონი გაიხსნება ქალაქში, სადაც მილიონზე მეტი ადამიანი ცხოვრობს. საუკეთესო ვარიანტთან დაკავშირებით იქნება მაღაზია, რომლის ფართობია ოთხმოცი ასი კვადრატული მეტრი. ის ქალაქის ცენტრალურ ნაწილში განთავსდება.

აქ ძირითადი შემოსავალი საქორწილო კაბებისა და სხვადასხვა საქორწილო აქსესუარების გაყიდვაზე იქნება დაფუძნებული. დამატებითი შემოსავალი საღამოს კაბებით ვაჭრობიდან მიიღება - მათზე მოთხოვნა სეზონურ რყევებს ნაკლებად ექვემდებარება.

საქორწილო სალონის მართვა საკმაოდ მარტივია. კერძოდ, ამით მოგვარდება პროექტის მფლობელი და მენეჯერი - ისინი გაუმკლავდებიან ყველა ადმინისტრაციულ საკითხს, მათ შორის საქონლის შეძენას. ეს არ საჭიროებს რაიმე ულტრათანამედროვე აღჭურვილობას, ასევე საჭიროა ბიზნესის ღრმა ცოდნა. გაყიდვებს განახორციელებენ გამყიდველები, რომლებიც იმუშავებენ ცვლაში. ბუნებრივია, ამ თანამდებობაზე შესაბამისი გამოცდილების გარეშე ადამიანების მიღება სავსებით შესაძლებელია. სამომავლოდ მათი პრაქტიკაში სწავლება შესაძლებელია.

საქორწილო სალონის ასორტიმენტი მოიცავს შემდეგ პროდუქტებს:

• საქორწილო კაბები (აქ ვგულისხმობთ როგორც შიდა, ისე უცხოურ ბრენდებს);
• საღამოს კაბები (ისევ, როგორც რუსული, ასევე უცხოური კომპანიები შეიძლება იყვნენ მათი მწარმოებლები);
• ბიჟუტერია და საქორწილო აქსესუარები.

დამატებით და მოგების გაზრდის მიზნით, დაგეგმილია საქორწილო და საღამოს კაბების გაქირავება. გარდა ამისა, გაფორმდება ხელშეკრულება იაფფასიან ატელიესთან ექსკლუზიური კაბების (როგორც საღამოს, ასევე საქორწილო) შეკერვისა და მზა ტანსაცმლის მორგებაზე.

მაღაზია იმუშავებს ყოველდღე დილის 10 საათიდან საღამოს 22 საათამდე. შეიძლება იყოს უმნიშვნელო გადახრები არდადეგებზე და შაბათ-კვირას.

3. გაყიდვების ბაზრის აღწერა

მნიშვნელოვანია გავითვალისწინოთ, რომ აქ გაყიდვებზე გავლენას მოახდენს ისეთი მაჩვენებელი, როგორიცაა რეგისტრირებული ქორწინებების რაოდენობა. უხეშად რომ ვთქვათ, თუ ისინი არ არის საკმარისი, მაშინ გაყიდვები შეიძლება შესამჩნევად შემცირდეს. თუმცა, უახლესი სტატისტიკის მიხედვით, ზოგადად, ამ მხრივ რუსეთში დადებითი ტენდენციაა. შეიძლება ითქვას, რომ მიმდინარე დრო ყველაზე შესაფერისია ბაზარზე გასასვლელად. ამავე დროს, არ დაივიწყოთ ფინანსური კრიზისები - მათ ასევე შეუძლიათ მნიშვნელოვნად იმოქმედონ მოთხოვნაზე.

როგორც ზემოთ აღინიშნა, ადგილობრივი მოსახლეობის უმრავლესობისთვის ფასები ყველაზე მისაღები უნდა იყოს. ამის საფუძველზე, კაბების ღირებულება იქნება 10-დან 50 ათას რუბლამდე. ამრიგად, ერთი კაბის საშუალო ფასი იქნება დაახლოებით 30 ათასი რუბლი. თუ გავითვალისწინებთ სტანდარტულ რუსულ ხელფასს, მაშინ საშუალო შემოსავლის მქონე ადამიანებს მარტივად შეუძლიათ ასეთი შენაძენი ქორწილისთვის. დაგეგმილია, რომ ასეთი კაბებისთვის მომხმარებლის სამოცდაათი პროცენტი იქნება. გარდა ამისა, დარჩენილი ოცდაათი პროცენტი გადანაწილდება შემდეგი პროპორციებით:

• ოცი პროცენტი შეიძენს კაბებს 10-დან 30 ათას რუბლამდე;
• მომხმარებელთა ათი პროცენტი შეიძენს კაბებს 30,000-დან 50,000 რუბლამდე.

თქვენ შეგიძლიათ დაახლოებით გამოიცნოთ რა ასაკის იქნება სამიზნე აუდიტორია. სავარაუდოდ, ესენი იქნებიან თვრამეტიდან ოცდათხუთმეტ წლამდე ასაკის ქალები. შემოსავლის დონე - საშუალო (უმრავლესობით). ამის გათვალისწინებით, შეგიძლიათ უხეშად გამოთვალოთ ან გაიგოთ თქვენი ქალაქის სტატისტიკა. შედეგად, შესაძლებელი იქნება იმის გაგება, თუ რა არის სამიზნე აუდიტორიის მიახლოებითი წვდომა. სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, თუ ქალაქში თვრამეტიდან ოცდათხუთმეტ წლამდე გაუთხოვარი ქალების რაოდენობა შთამბეჭდავია, მაშინ პოტენციური კლიენტების რაოდენობა საკმაოდ დიდი იქნება. ბუნებრივია, მხოლოდ ამ კატეგორიაზე არ უნდა იფიქროთ, რადგან მაღაზია საღამოს კაბებით ვაჭრობის განვითარებას გეგმავს.

4. გაყიდვები და მარკეტინგი

აქტივობის დასაწყისშივე იგეგმება მაქსიმალური ინვესტიცია რეკლამაში. ეს სწრაფად შექმნის კომპანიის იმიჯს და მოიპოვებს მის ადგილს ბაზარზე. სავარაუდოდ, შეიქმნება კომპანიის ლოგოც, რათა მოაწყოს აღიარება მის ნიშაში.

გაყიდვების გაზრდისა და ბიზნესის განვითარების მიზნით, შეიქმნება ვებგვერდი – რომლის მეშვეობითაც მომხმარებლები ონლაინ შესყიდვებს შეძლებენ. ამავდროულად, სავარაუდოა, რომ მყიდველები სხვა ქალაქებიდანაც გამოიყენებენ მას. ასევე შესაძლებელია, რომ ამან ხელი შეუწყოს ბიზნესის გაფართოებას (საიტზე შესაძლებელი იქნება პარტნიორებისთვის ცალკე გვერდის გაკეთება, სადაც მათ შეუძლიათ გაეცნონ თანამშრომლობის ყველა პირობას). საიტისთვის საჭირო იქნება ორგანიზება და პოპულარიზაცია - ამის გაკეთება შეუძლიათ შესაბამის სპეციალისტებს.

საქორწილო სალონის მუშაობა ასევე ითვალისწინებს თანამშრომლობას ბაზრის სხვა წარმომადგენლებთან. კერძოდ, შეგიძლიათ დაუკავშირდეთ ღონისძიების სააგენტოებს, ფლორისტებს, წამყვანებსა და ანიმატორებს. ასეთ სპეციალისტებს შესაძლოა ჰყავდეთ კლიენტები, რომლებსაც ჯერ არ აქვთ შერჩეული საქორწილო კაბა და სხვა აქსესუარები. გარდა ამისა, შეგიძლიათ ბეჭდური სარეკლამო მასალების გავრცელება სხვადასხვა კაფეებში, რესტორნებში და სილამაზის სალონებში.

პოპულარიზაციის რამდენიმე ყველაზე ეფექტური გზაა:

• გარე რეკლამა;
• ბუკლეტების, ფლაერებისა და სავიზიტო ბარათების დარიგება;
• რეკლამა ინტერნეტში და ბეჭდურ მედიაში.

მაღაზიის გახსნა შეიძლება მოეწყოს პატარა დღესასწაულის სახით, სადაც შეგიძლიათ დაურიგოთ საჩუქრები, ფასდაკლების სერთიფიკატები და სხვა ბონუსები. ამ ღონისძიებაზე ხალხის მოსაზიდად განხორციელდება რეკლამა სოციალურ ქსელებშიდა სხვადასხვა მედიაში. შემდგომი მუშაობით იგეგმება რეგულარული სარეკლამო კამპანიები და მონაწილეობა სხვადასხვა საქორწილო გამოფენებში.

5.წარმოების გეგმა

ასე რომ, ამ პროექტის მთავარი მიზანია საქორწილო სალონის გახსნა და მაქსიმალური მოგება. განვიხილოთ ეტაპობრივად როგორ განვითარდება ჩვენი ბიზნესი.

პირველი ეტაპი

ამ ეტაპზე უძრავი ქონების ადგილობრივი ბაზრის მცირე შესწავლა უნდა განხორციელდეს შესაბამისი ფართის შესარჩევად. ღირს ფასზე და ხარისხზე გადახედვა. ბიულეტენების დაფების გამოყენებით, თქვენ შეგიძლიათ მარტივად იპოვოთ შესაფერისი ვარიანტი თქვენი ბიზნესისთვის. რა თქმა უნდა, თქვენ უნდა მიიღოთ ეს მომენტი ძალიან პასუხისმგებლობით, რადგან არჩეული ფართი გაქირავდება მინიმუმ ერთი წლის ვადით.

საქორწილო სალონის შენობა უნდა განთავსდეს ქალაქის ცენტრალურ ნაწილში. საერთო ფართობი ამ შემთხვევაში უნდა იყოს მინიმუმ ოთხმოცი კვადრატული მეტრი. შენობას უნდა ჰქონდეს ცალკე შესასვლელი ქუჩიდან და იქვე უნდა იყოს კარგი პარკინგი. ბუნებრივია, ფეხით სავალ მანძილზე უნდა იყოს გაჩერება. საზოგადოებრივი ტრანსპორტი. ასევე გასათვალისწინებელია ნიშნის განთავსების შესაძლებლობა, რომელიც შორიდან ჩანს. ძალიან სასურველია, რომ მაღაზიას ჰქონდეს ვიტრინები - ისინი ეფექტურად განახორციელებენ პროდუქციის რეკლამას. სხვა საკითხებთან ერთად, დაუყოვნებლივ უნდა იზრუნოთ მაღაზიაში სიგნალიზაციის სისტემაზე, ასევე ვიდეოთვალთვალებაზე.

მეორე ფაზა

მეორე ეტაპზე ხორციელდება ბიზნესის რეგისტრაცია და ყველა მასთან დაკავშირებული დოკუმენტის რეგისტრაცია. როგორც ორგანიზაციულ-სამართლებრივ ფორმას, უმჯობესია აირჩიოს ინდივიდუალური მეწარმე - ეს ბევრად უფრო მარტივი და რაციონალურია. გარდა ამისა, საჭირო იქნება სანიტარიულ-ეპიდემიოლოგიური სადგურიდან და სახანძრო ინსპექციისგან ნებართვის აღება. შენობის მფლობელს უნდა მოეთხოვოს ყველა დოკუმენტი შენობისთვის. ბუნებრივია, იჯარის ხელშეკრულება უნდა გაფორმდეს.

მესამე ეტაპი

ცალკე, უნდა ითქვას მომწოდებლების ძიების შესახებ. ცხადია, პროდუქტი კომპანიის ერთ-ერთი მთავარი უპირატესობა იქნება. თქვენ უნდა აირჩიოთ ზუსტად ის კომპანიები, რომლებიც გვთავაზობენ მართლაც მაღალი ხარისხის პროდუქტებს. ამავდროულად, არ უნდა დაკიდოთ რომელიმე მიმწოდებელზე, რადგან დროთა განმავლობაში მან შეიძლება ადვილად დაკარგოს პოზიცია ან თუნდაც დატოვოს ბაზარი. დღეს ინტერნეტის დახმარებით ძალიან ადვილია სწორი კომპანიის პოვნა. ამ მხრივ, აქ სირთულეები აღარ იქნება. საძიებო სისტემების გამოყენებით შეგიძლიათ იპოვოთ საუკეთესო ვარიანტი, რომელიც მოერგება მის პირობებსაც და ფასებსაც.

მნიშვნელოვანია თვალყური ადევნოთ საქორწილო მოდის სფეროში უახლეს ტენდენციებს. შემოთავაზებული კაბები, თავის მხრივ, უნდა იყოს მოდური და საინტერესო სამიზნე აუდიტორიისთვის. ჩვენს საქორწილო სალონში უნდა გაიყიდოს გასული სეზონის ყველაზე მოდური და ლამაზი კაბები. რა თქმა უნდა, თქვენ უნდა შესთავაზოთ სხვადასხვა ზომის კოსტიუმები. განსხვავებული ტიპებიფიგურები. როგორც პრაქტიკა გვიჩვენებს, წარმატებული დაწყებისთვის საკმარისია კატალოგში შეაგროვოთ საქორწილო ორმოცი მოდელი და ოცამდე საღამოს კაბა. შედეგად, შესაძლებელი გახდება თქვენს მომხმარებლებს შესთავაზოთ ნამდვილად ღირსეული არჩევანი.

ამ ყველაფრის გათვალისწინებით, მნიშვნელოვანია ხელშეკრულებების გაფორმება მკაფიოდ განსაზღვრული ვადებით. ეს მიდგომა აღმოფხვრის მაღაზიის შეფერხების ალბათობას გაზრდილი მოთხოვნის დროს. სავსებით შესაძლებელია, რომ თანამშრომლობა დაიწყოს წამყვან უცხოურ ბრენდებთან. უბრალოდ არ დაივიწყოთ შიდა მწარმოებლები - ისინი ასევე ხშირად მოთხოვნადია. რა თქმა უნდა, ამ მხრივ, შეგიძლიათ ნახოთ ისეთებიც, რომლებიც არ არიან კონკრეტულ ქალაქში. ამავე დროს, არ უნდა დაგვავიწყდეს, რომ ფასების დიაპაზონი საკმარისად ფართო უნდა იყოს - ეს უფრო მეტ მომხმარებელს მოიზიდავს.

მეოთხე ეტაპი

ამ ეტაპს შეიძლება ეწოდოს საბოლოო მაღაზიის გახსნისას. ამ ეტაპზე დაგეგმილია ყველა საორგანიზაციო საკითხის მოგვარება.

კერძოდ, აქ აუცილებელია შესაფერისი თანამშრომლების შერჩევა. საქორწილო მაღაზიაში მუშაობისთვის, სამუშაო გამოცდილების გარეშე ადამიანები ასევე სრულყოფილები არიან. სამომავლოდ და პრაქტიკაში შესაძლებელია მცირე ტრენინგი.

პერსონალის შერჩევის შემდეგ შეგიძლიათ დაიწყოთ სარეკლამო კამპანია. ყველა დეტალზე ზემოთ ვისაუბრეთ, მაგრამ ზოგადად, შეგიძლიათ გამოიყენოთ პრომოუშენის ყველა სტანდარტული მეთოდი: ინტერნეტი, ბეჭდური სარეკლამო მასალები და ა.შ.

ამ ეტაპზე, თქვენ შეგიძლიათ განახორციელოთ რემონტი შენობაში. ალბათ, აქაც შეიძლება საჭირო გახდეს მძიმე ხარჯები, მაგრამ ზოგადად სჯობს საფუძვლად სტანდარტული პროექტები ავიღოთ. აქვე შეგიძლიათ აღნიშნოთ ავეჯის შეძენა და საჭირო აღჭურვილობა. კიდევ ერთხელ, აქ შეგიძლიათ ყურადღება გაამახვილოთ სხვა მსგავს სალონებზე.

გახსნის შემდეგ ტარდება სტანდარტული სარეკლამო კამპანია ინდივიდუალურად შემუშავებული გეგმის მიხედვით. გამოყენებულია ყველა შესაძლო ინსტრუმენტი და ყველა აქტივობა ტარდება ძალიან ზუსტად და რეგულარულად. ამ მიმართულებით, მოცემულ სეზონში შესაძლებელია გარკვეული ცვლილებები.

ზოგადად, ამ ქმედებების შემდეგ, საქონლის გაყიდვის ძირითადი აქტივობები შეიძლება წარმატებით განხორციელდეს. მაღაზია ნორმალურად მუშაობს და, რა თქმა უნდა, აქცენტი უნდა გაკეთდეს ადამიანის ფაქტორი.

6.ორგანიზაციული სტრუქტურა

ასე რომ, სალონის თანამშრომლები მნიშვნელოვან როლს შეასრულებენ ბიზნესში. დაფიქრდით, რა თვისებები ექნება მათ საქმიანობას. კერძოდ, მაღაზიის სრული ფუნქციონირებისთვის საჭიროა შემდეგი პოზიციები:

• ერთი მენეჯერი;
• ოთხი გაყიდვების ასისტენტი;
• ერთი გამწმენდი.

ამრიგად, საჭიროა ექვსი კაციანი პერსონალი. მენეჯერის როლს შეასრულებს ბიზნესის მფლობელი. ბუნებრივია, გაყიდვებიდან მთავარ მოგებასაც მიიღებს. შემდგომ მუშაობაში, რა თქმა უნდა, როგორც მენეჯერს, შეგიძლიათ დაიქირაოთ ცალკე თანამშრომელი და სრულად გადასცეთ მას ყველა უფლებამოსილება.

ცხადია, მნიშვნელოვანი ტვირთი ეკისრება გაყიდვების კონსულტანტებს - სწორედ მათი მუშაობით განხორციელდება გაყიდვები. მნიშვნელოვანია იყოთ ძალიან ფრთხილად შესაფერისი კანდიდატების არჩევისას და ამავე დროს ძალიან სასურველია, რომ ისინი მზად იყვნენ შეისწავლონ მაღაზიის ასორტიმენტი.

ძირითადი მოთხოვნები გაყიდვების კონსულტანტის პოზიციაზე კანდიდატებისთვის:

• კომუნიკაბელურობა;
• პატიოსნება;
• დისციპლინა;
• ზრდილობა;
• ადამიანებთან მუშაობის უნარი.

ღირსეული თანამშრომლების შერჩევით, შესაძლებელი გახდება მაღაზიისთვის კარგი რეპუტაციის შექმნა. ამასთან, ძალიან მნიშვნელოვანია სახელფასო ფონდის სწორად გადანაწილება. მენეჯერი და დამლაგებელი მიიღებენ 50 და 10 ათას რუბლს, შესაბამისად - მათ ხელფასიიქნება ფიქსირებული ხელფასი. გაყიდვების კონსულტანტებს ექნებათ ხელფასი 10,000 რუბლი თვეში და ბონუსი გაყიდვების ათი პროცენტი. გამოდის, რომ თვეში დაახლოებით 150 ათასი რუბლი გადადის ხელფასზე.

7. ფინანსური გეგმა

როგორც თავიდანვე აღვნიშნეთ, აქ მთლიანი ინვესტიცია 1 მილიონ 874 ათასი რუბლი იქნება. ბუნებრივია, ნებისმიერ მეწარმეს უნდა იცოდეს, სად წავა ინვესტიციები. სურათის უხეშად გასარკვევად წარმოგიდგენთ საშუალო მაჩვენებლებს.

კერძოდ, რემონტის პერიოდში ქირაზე დაიხარჯება 64 ათასი რუბლი. სარემონტო სამუშაოებს თავად მოუწევს 180 ათასი რუბლის დახარჯვა. აბრის გაკეთება და ფასადის გაფორმება 120 ათასი რუბლი დაჯდება. ინტერიერის დიზაინი 50 ათასი რუბლი ეღირება. სამუშაოსთვის აღჭურვილობის შეძენა 200 ათასი რუბლი ეღირება. საქონლის თავდაპირველ პარტიას დასჭირდება 1 მილიონი რუბლის დახარჯვა. ყველა დოკუმენტის რეგისტრაცია ეღირება 20 ათასი რუბლი. საიტის განვითარება და რეკლამა ეღირება 90 ათასი რუბლი. სარეკლამო კამპანია ეღირება 150 ათასი რუბლი. სულ: 1 მილიონი 874 ათასი რუბლი.

მუშაობის შემდგომ ეტაპებზე, ყოველთვიური ხარჯები იქნება 852 ათასი 450 რუბლი. ამავდროულად, ძირითადი ხარჯები იქნება საქონლის შეძენა - ამას დასჭირდება თვეში 549 ათასი 542 რუბლი.

რაც შეეხება გაყიდვებს, ვარაუდობენ, რომ დროთა განმავლობაში მათი მოცულობა გაიზრდება და დაახლოებით ექსპლუატაციის მეორე წელს შემოსავალი იქნება 800 ათასიდან 1 მილიონ რუბლამდე. წმინდა მოგება, საშუალოდ, იქნება 210 ათასი რუბლი თვეში. გაითვალისწინეთ, რომ ბიზნესის სეზონურობის გათვალისწინებითაც კი, მაღაზია ყოველთვიურ მოგებას მიიღებს.

საწყისი ინვესტიციის გათვალისწინებით, შეგვიძლია ვთქვათ, რომ ანაზღაურება დაახლოებით რვა თვე დასჭირდება.

8.რისკის ფაქტორები

საქორწილო სალონის გახსნამდე აუცილებელია ყველა რისკის გამოთვლა, რათა მომავალში თავიდან აიცილოთ ისინი. ჩვენ შემოგთავაზებთ სტანდარტულ ვარიანტებს და ყველაზე შესაბამის გზებს მსგავსი პრობლემების გადასაჭრელად.

მაღალი კონკურენცია

რა თქმა უნდა, უნდა გვესმოდეს, რომ ეს სფერო ძალიან მომგებიანია. ამ მხრივ, მისი მიმზიდველობა საკმაოდ აშკარაა. ბევრ მეწარმეს სურს საკუთარი საქორწილო სალონის გახსნა, მაგრამ ყველას არ შეუძლია ამის საშუალება. ზედმეტია იმის თქმა, რომ ყველას არ შეუძლია დარჩენა. თქვენი სფეროს მახასიათებლების გათვალისწინებით, თქვენ უნდა შესთავაზოთ მომხმარებელს პროდუქციის ფართო ასორტიმენტი და პირველი კლასის მომსახურება. ბუნებრივია, გაყიდული კაბების ხარისხიც ზევით უნდა იყოს. თავად სალონში უნდა შექმნათ ყველაზე კომფორტული და თბილი ატმოსფერო, რათა ვიზიტორებმა მასში შესყიდვები რაც შეიძლება კომფორტულად განახორციელონ.

გაყიდვების კლება სხვადასხვა სეზონზე

გასათვალისწინებელია, რომ აქ ყველაზე მაღალი მაჩვენებლები შესაძლებელია აპრილიდან სექტემბრის ჩათვლით (მათ შორის). ეს გამოწვეულია ქორწილების ყველაზე დიდი რაოდენობით მოცემული დრო. სხვა თვეებში შესაძლებელია, მაგრამ ეს დიდი პრობლემა არ იქნება, თუ საღამოს კაბებსაც შემოგთავაზებენ. მათზე სათანადო ყურადღების მიქცევით, შეგიძლიათ მიაღწიოთ რეგულარულად მაღალ გაყიდვებს. ბუნებრივია, უკეთესია ასეთი პროდუქტის პოპულარიზაცია რეკლამით.

მიწოდების გაუმართაობა, პრობლემები მომწოდებლებთან

არ დაგავიწყდეთ, რომ თითქმის ნებისმიერ ბიზნესში არის ადამიანური ფაქტორი. მაგალითად, პარტნიორების კომუნიკაციის ცუდი უნარების გამო, შეიძლება მოხდეს მიწოდების შეფერხება. გარდა ამისა, ზოგიერთმა პარტნიორმა შეიძლება გაზარდოს ფასები ან ოდნავ შეცვალოს თანამშრომლობის პირობები. ასეთი პრობლემების თავიდან ასაცილებლად, თქვენ უნდა ითანამშრომლოთ ერთდროულად რამდენიმე მომწოდებლთან და გააფორმოთ კონტრაქტები მკაფიოდ განსაზღვრული დეტალებით. გარდა ამისა, ყოველ შემთხვევაში, თქვენ უნდა გქონდეთ კონტაქტები სხვა მომწოდებლებთან, რათა სწრაფად მოაგვაროთ ასეთი პრობლემები.

დღესასწაულების ორგანიზებისადმი გატაცება შეიძლება ჰობიდან გადაიზარდოს მომგებიანი ბიზნესი. ერთ-ერთი ყველაზე პოპულარული ტენდენცია ამ სფეროში არის საკუთარი საქორწილო სალონის გახსნა. ამავდროულად, კონკურენცია საკმაოდ მაღალია, რასაც ხელს უწყობს მომგებიანობა და გარკვეული სადღესასწაულო ატმოსფერო, რომელშიც სასიამოვნოა მუშაობა.

ქორწილი ერთ-ერთი საკვანძო ცერემონიაა ცხოვრებაში და, შესაბამისად, ადამიანების უმეტესობას სურს ქორწინების დიდი აღნიშვნა, მიუხედავად ქვეყანაში არსებული ეკონომიკური მდგომარეობისა. აქედან გამომდინარე, ეს ნიშა სავსეა ხარისხის შეთავაზებებითა და უცხოური ბრენდების პროდუქტებით. ასეთი ბიზნესის ნულიდან გახსნით ბაზარზე ფეხის მოკიდება რთული იქნება. მაგრამ ეს რეალურია, თუ თქვენ შეამუშავებთ ნაბიჯ-ნაბიჯ ბიზნეს გეგმას საქორწილო სალონისთვის და ნათლად მიჰყვებით მას.

უნდა გავხსნა საქორწილო სალონი?

ასეთი ბიზნეს იდეა ითვლება პერსპექტიულ და მომგებიანად. მისი განხორციელებისთვის საჭირო იქნება ბაზრის დეტალური ანალიზის ჩატარება, ასევე გარკვეული ფინანსური გათვლები. იდეალურ შემთხვევაში, მეწარმე კარგად უნდა იყოს გათვითცნობიერებული ამ სეგმენტში, ჰქონდეს მინიმუმ ბიზნეს გამოცდილება და ინვესტირების რესურსები.

უნდა გვესმოდეს, რომ საქორწილო სალონის გახსნა ყველა ქალაქში არ არის მომგებიანი. თუ დასახლება მცირეა და უკვე არის რამდენიმე სალონ-მაღაზია, რომლებმაც დააარსეს სამუშაოები და ჩამოაყალიბეს კლიენტთა ბაზა, მაშინ მათთან კონკურენცია ძალიან რთული იქნება. თუ ქალაქში მწირი ასორტიმენტია და ფასების პოლიტიკადა კლიენტებთან მუშაობა სასურველს ტოვებს, მაშინ აუცილებლად უნდა დაიწყოთ ბიზნეს გეგმის შემუშავება საკუთარი საქორწილო სალონისთვის.

რა გჭირდებათ საქორწილო სალონის ნულიდან გასახსნელად

სანამ საქორწილო სალონს გახსნით, უნდა შეაფასოთ რისკები და თქვენი ფინანსური შესაძლებლობები, რადგან ასეთი ბიზნესის წამოწყება დიდ ინვესტიციას მოითხოვს. ამავდროულად, წარმატებული დაწყება არ უნდა ჩაითვალოს ბაზარზე შემდგომი სტაბილური პოზიციის გარანტიად. მეწარმეს მოუწევს მოძებნოს სანდო და მომგებიანი მომწოდებლები, მოაწყოს ლოჯისტიკა, სწრაფად და მინიმალური რისკიდანაკარგები, პერსონალის დაქირავება.

ბიზნესის წარმართვის ერთ-ერთი მთავარი ნაბიჯი არის მარკეტინგული კამპანია და რეკლამა. თუ აქ ყველაფერი გაკეთდა სწორად და სწორად, მაშინ შესაძლებელი იქნება ძლიერი კონტაქტის დამყარება პოტენციურ მყიდველებთან და სწრაფად ჩამოყალიბდეს მომხმარებელთა ბაზა. ასევე მნიშვნელოვანია ბაზრისა და სფეროს მუდმივი შესწავლა, ახალი პროდუქტების დანერგვა. მეწარმე ძალიან კარგად უნდა იყოს გათვითცნობიერებული მოდის სამყაროში საქორწილო ტენდენციებთან დაკავშირებულ საკითხებში.

სწორი მიდგომით, შეგიძლიათ მიაღწიოთ 1 მილიონი რუბლის მოგებას თვეში დამატებითი ინვესტიციის გარეშე. მთავარია მუდმივად განავითარო და გააფართოვო შენი ბიზნესი.

Ბიზნესის რეგისტრაცია

როდესაც ფიქრობთ, თუ როგორ უნდა გახსნათ საქორწილო სალონი ნულიდან, პირველი, რაც უნდა გააკეთოთ, არის დიზაინის საკითხის მოგვარება. სამეწარმეო საქმიანობა. ამისათვის თქვენ უნდა გაიაროთ სტანდარტული ალგორითმი:

• განცხადება საგადასახადო სამსახურში წარედგინება სტანდარტული ფორმით. ეს შეიძლება გაკეთდეს სახელმწიფო სერვისების პორტალით და პირადად.
• შემდეგ თქვენ უნდა აირჩიოთ თქვენთვის მოსახერხებელი საგადასახადო სისტემა და წარუდგინოთ დოკუმენტების პაკეტი ფედერალური საგადასახადო სამსახურს.
• ინდივიდუალური მეწარმის გახსნისას აუცილებელია სახელმწიფო გადასახადის გადახდა (800 რუბლი). თუ თქვენ განახორციელებთ უნაღდო ანგარიშსწორებას სახელმწიფო სერვისების ვებგვერდის მეშვეობით, დაზოგავთ თანხის 30%-ს.
• შეტყობინება როსპოტრებნადზორს. აუცილებელია სამეწარმეო საქმიანობის ნებართვის მიღება, სანიტარული და ეპიდემიოლოგიური დასკვნა და წარმოების კონტროლის პროგრამის კოორდინაცია ფედერალურ დონეზე.
• რეგისტრაცია საპენსიო ფონდში, როსსტატისა და სოციალური დაზღვევის ფონდში.

ყველა ნებართვისა და დოკუმენტის მოპოვების შემდეგ მეწარმეს შეუძლია გახსნას თავისი მიმდინარე ანგარიში და შეუკვეთოს ბეჭდის დამზადება.

გთხოვთ გაითვალისწინოთ, რომ საგადასახადო სამსახურში სარეგისტრაციო განაცხადის შევსებისას, სწორად უნდა მიუთითოთ OKVED - კოდი, რომელიც აღნიშნავს გარკვეული ტიპის საქმიანობას. იგი გამოიყენება ჩანაწერების შესანახად და არასწორად შეყვანის შემთხვევაში საბუთები უბრუნდება მეწარმეს. ამ შემთხვევაში ხელახლა მოგიწევთ რეგისტრაციის პროცედურის დაწყება. საქორწილო სალონის გასახსნელად გათვალისწინებულია კოდი 47.71.1 - მამაკაცის, ქალის და ბავშვის ტანსაცმლის საცალო ვაჭრობა სპეციალიზებულ მაღაზიებში.

შენობის შერჩევა

ქალაქის ცენტრალურ უბნებში ოთახის დაქირავება ჯერ არ არის ბიზნესის წარმატებისა და აყვავების გარანტი. ბუნებრივია, სალონების ხელსაყრელი მდებარეობა თქვენს ხელში იქნება, მაგრამ ამ შემთხვევაშიც დაწესებულებას კომპეტენტური დაწინაურება დასჭირდება.

საქორწილო ჩაცმულობას და აქსესუარებს კლიენტები მიზანმიმართულად ირჩევენ და არა მერჩენდაიზინგის გავლენით. დაინტერესებული მომხმარებლები იპოვიან თქვენს სალონს, თუ მათ სათანადო მოტივაციას გააკეთებთ.

ამავდროულად, დისტანციური ადგილები მოუხერხებელი სატრანსპორტო გადასასვლელებით და ნახევრად სარდაფის შენობები სასწრაფო დახმარების სახლებში არასწორი არჩევანია განთავსებისთვის. წარმატებული დასაწყისისთვის, შეგიძლიათ გაჩერდეთ შედარებით პატარა ოთახში, დაახლოებით 50 მ². სავაჭრო სართულისთვის, თქვენ უნდა გამოყოთ მინიმუმ 30 მეტრი.

წინასწარ დაფიქრდით სალონის ინტერიერზე ან დაიქირავეთ სპეციალისტი ამისთვის. ჩრდილები უმჯობესია აირჩიოთ შეუმჩნეველი, ისე, რომ კლიენტები მაქსიმალურად კომფორტული იყვნენ. ყველა სამუშაო და მესამე მხარეებთან შეთანხმება უნდა იყოს გამოსახული ქაღალდზე და დაცული იყოს კონტრაქტებით.

დიაპაზონის შერჩევა

იმისათვის, რომ შექმნათ ასორტიმენტი, რომელიც საუკეთესოდ დააკმაყოფილებს ვიზიტორთა საჭიროებებს, უნდა განსაზღვროთ მუშაობის ფორმატი: ახალი ტანსაცმლისა და აქსესუარების გაყიდვა ან გაქირავება. თქვენ უნდა გაამახვილოთ ყურადღება მომხმარებელზე - ჩაატაროთ სეგმენტის ღრმა ანალიზი და დაადგინოთ რა არის მნიშვნელოვანი პოტენციური კლიენტებისთვის: კაბის დაქირავება ან ახლის ყიდვა.

არ უნდა დაგვავიწყდეს, რომ საქორწილო სალონები ასევე განიცდიან სეზონურობას ბიზნესში. გაყიდვების პიკი მოდის თბილ სეზონზე, მაგრამ ზამთარში და გვიან შემოდგომაზე / ადრე გაზაფხულზე, მყიდველების რაოდენობა მნიშვნელოვნად მცირდება. შემოსავლის ვარდნის თავიდან ასაცილებლად, თქვენ უნდა აირჩიოთ სწორი ასორტიმენტი. მაგალითად, შეგიძლიათ პოტენციურ მომხმარებლებს შესთავაზოთ საღამოს კაბები, ფეხსაცმელი და აქსესუარები განსაკუთრებული შემთხვევებისთვის, ოჯახური იერი ფოტო გადაღებებისთვის, სადღესასწაულო დეკორი და დახვეწილი საცვლები.

გამოცდილი მეწარმეები გვირჩევენ, თავიდანვე შეიძინოთ სხვადასხვა ფასების კატეგორიის დაახლოებით 30 მოდელი. სწორი იქნება იპოვოთ და ფანჯარაში გამოფინოთ რამდენიმე უჩვეულო კაბა, რომელიც გამოგაარჩევთ კონკურენციისგან. მაგალითად, ეს შეიძლება იყოს ნიმუშები უჩვეულო ფერებით ან მორთული სვაროვსკის კრისტალებით.

გარდა საქორწილო კაბების ასორტიმენტისა, ასევე უნდა იფიქროთ მოწოდებული სერვისების სიის გაფართოებაზე. ასე რომ, სალონს შეუძლია საქმიანი თანამშრომლობა დაამყაროს ივენთ სააგენტოსთან, დიზაინერთან, ვიზაჟისტთან და ა.შ. და თავის კლიენტებს შესთავაზოს მომსახურება. ეს გაზრდის მოგებას - შეკვეთიდან შეგიძლიათ მიიღოთ დაახლოებით 15%. როდესაც საქორწილო სალონი აძლიერებს თავის პოზიციას ბაზარზე, უნდა იფიქროთ დღესასწაულების მოწყობის საკუთარი სააგენტოს მოწყობაზე.

აღჭურვილობის შეძენა

საქორწილო სალონის შენობა უნდა იყოს პერსონალისთვის ფუნქციონალური და მომხმარებლისთვის მოსახერხებელი. აუცილებლად დაგჭირდებათ:

• დააყენეთ სალარო აპარატი და კომპიუტერი;
• სარკეების, საკიდების, მანეკენების, ვიტრინების, თაროების დაყენება;
• აღება რბილი ავეჯი- დივნები, პუფები;
• ვიდეო და აუდიო მოწყობილობების დაყენება;
• მოაწყოს ფართო მოსაპირკეთებელი ოთახები;
• მოაწყეთ სხვადასხვა დეკორატიული ელემენტები.

დარწმუნდით, რომ დააინსტალირეთ უსაფრთხოების სისტემა. თუ დაგეგმილია კაბების შეკვეთით გაყიდვა, მაშინ საჭირო იქნება დამატებითი აღჭურვილობის დაყენება: სამკერვალო და ქარგვის მანქანა, ორთქლის გენერატორი და ა.შ.

პერსონალის მოზიდვა

საქორწილო სალონის განვითარების მაღალი დინამიკის მისაღწევად, საჭიროა სწორად მიუდგეთ პერსონალის შერჩევას. არ შეიძლება სხვადასხვა სპეციალისტის ფუნქციები ერთ ადამიანზე ჩამოკიდო. საწყის ეტაპზე, ბიზნესის სტაბილური ზრდისთვის, უნდა დაიქირაოთ გაყიდვების ასისტენტი და დამლაგებელი. თუ სამკერვალო მომსახურებას ეწევა, მაშინ პერსონალს შორის უნდა იყოს მკერავი. დროთა განმავლობაში პერსონალი ივსება ბუღალტერითა და დაცვის თანამშრომლით. ბიზნესის გაფართოების ფაზაში უნდა დაიქირაონ გაყიდვების უფროსი მენეჯერი და ადმინისტრატორი.

საქორწილო სალონის რეკლამა

სტანდარტული ტექნიკა არის საიტის და გვერდის შექმნა და პოპულარიზაცია პოპულარულ სოციალურ ქსელებში. ქსელები, კონტექსტური რეკლამარეგიონის მიხედვით კონფიგურირებული საძიებო სისტემებში, სავიზიტო ბარათების, ფლაერების და მოსაწვევების ბეჭდვა საქორწილო სალონის გახსნაზე. მაგრამ მომხმარებლებთან პირდაპირი კონტაქტის დასამყარებლად, თქვენ უნდა შესთავაზოთ აქციები და ბონუსები, მონაწილეობა ღირებული პრიზების გათამაშებაში.

საქორწილო სალონის დიზაინი

თანამედროვე დიზაინით მყუდრო ადგილის შექმნა პროფესიონალების მონაწილეობის გარეშეა შესაძლებელი. ინტერნეტში საკმაოდ ბევრი ფოტოა. ორიგინალური ინტერიერი, რომელიც შეგიძლიათ აიღოთ თქვენი სალონის საფუძვლად. თქვენ ასევე შეგიძლიათ მიიღოთ ინსპირაცია პროფესიული პუბლიკაციებიდან, რომლებიც საუბრობენ სხვადასხვა სიახლეებზე საქორწილო ბიზნესის სფეროში.

სალონის მომავალი დიზაინის ნიუანსების გაგების შემდეგ, თქვენ მოგიწევთ მხოლოდ დარბაზის დიაგრამის დახატვა, რის შემდეგაც მოგიწევთ დაუკავშირდეთ პროფესიონალ კონტრაქტორს. მას შეუძლია თქვენი იდეები გააცოცხლოს.

Ზე ამ მომენტშიარსებობს მრავალი სტილის გადაწყვეტა საქორწილო სალონის დეკორაციისთვის. კონკრეტული ვარიანტის არჩევისას იფიქრეთ არა მხოლოდ საკუთარ პრეფერენციებზე, არამედ თქვენი მომხმარებლების კომფორტზე. აქ სასარგებლოა ბაზრის შესწავლა სამიზნე აუდიტორიის საჭიროებების უკეთ გასაგებად.

საქორწილო სალონის ბიზნეს გეგმა გათვლებით

წარმატებული ბიზნესი აგებულია ფრთხილად გათვლებსა და ანალიზზე. აქ იღბალს ვერ დაეყრდნობი, რადგან იღბალი ადრე თუ გვიან მთავრდება და თუ ქმედებების მკაფიო ალგორითმი არ გაქვს, მაშინ ვერ შეძლებ დარჩენას. ზოგიერთ შემთხვევაში, სალონის კარგი მდებარეობა, მომსახურების მაღალი ხარისხი და კიდევ კარგი სარეკლამო კომპანიავერ მიაღწევს მომგებიანობის სასურველ მაჩვენებლებს.

სერიოზული ბიზნესის წარმართვა ბიზნეს გეგმას მოითხოვს. ეს დოკუმენტი საშუალებას გაძლევთ შეიმუშაოთ ბიზნეს სტრატეგია, აკონტროლოთ მისი განვითარების ტემპი მის თითოეულ ეტაპზე. იგი შეიცავს შესაძლო რისკების შეფასებას და შეიცავს მათ აღმოსაფხვრელად ზომებს.

საქორწილო სააგენტოს სტანდარტული ბიზნეს გეგმა შეიცავს შემდეგ სექციებს:

1. Შემაჯამებელი. აქ მივუთითებთ ბიზნესის მიზნებს, მის არსს, განვითარების პირობებს, რისკებს, დაფინანსების წყაროებს. საწყისი ინვესტიციების მოცულობა 2,5 მილიონი რუბლია. წყაროები - ბიზნესმენის საკუთარი სახსრები. ოთახის ფართობი 40-50 მ2. გარე რისკები მოიცავს კონკურენტების გაჩენას, დაფინანსების სირთულეებს, იმიჯის დაკარგვას ან პრობლემებს მომწოდებლებთან.
2. ჩვენ ვაანალიზებთ სიტუაციას ბაზარზე. ამ განყოფილებაში აუცილებელია აღწეროთ საქმის მდგომარეობა შერჩეულ ინდუსტრიაში. გააანალიზეთ კონკურენტების მახასიათებლები. დაადგინეთ მათი საქმიანობის დადებითი და უარყოფითი მხარეები. რამდენიმე მოქმედი სალონის შედარების შემდეგ, აჩვენეთ პროდუქციის საშუალო ფასები.
3. სამიზნე აუდიტორიის საჭიროებების აღწერა. დანიშნეთ პრიორიტეტები ბიზნესის სფეროების იდენტიფიცირებით, სადაც უნდა გადახვიდეთ.
4. გაყიდვების პროგრამა. განსაზღვრეთ საქორწილო სალონის პროდუქციის მარკეტინგის ორგანიზაციის მახასიათებლები.
5. Მარკეტინგული გეგმა. აქ აუცილებელია გამოიკვეთოს პრინციპები, რომლითაც განისაზღვრება თქვენი კომპანიის საფასო პოლიტიკა. შეიმუშავეთ სარეკლამო კონცეფცია, შეარჩიეთ თქვენი სერვისების პოპულარიზაციის ყველაზე წარმატებული გზა.
6. წარმოების ნაწილი. საქორწილო სააგენტოს ბიზნეს გეგმის მნიშვნელოვანი ნაწილი. იგი აღწერს აღჭურვილობის ღირებულებას, გაშვების გაანგარიშებას და ყოველთვიურ ხარჯებს. დარგის წინასწარი ანალიზის საფუძველზე აუცილებელია სავარაუდო შემოსავლის დადგენა. ჩვენ ასევე მოიცავს რეკლამას და კომუნალურ გადასახადებს.
7. ორგანიზაციული და მენეჯერული სტრუქტურა. აქ გამოითვლება ყველა სამუშაო ხარჯი. ასევე აუცილებელია თითოეული თანამშრომლის სპეციალიზაციის აღწერა. საქორწილო სალონის პერსონალს ჩვეულებრივ ჰყავს ადმინისტრატორი, გაყიდვების ასისტენტი, გაყიდვების მენეჯერი და დამლაგებელი ქალბატონი.
8. ფინანსური გეგმა. ის შეიცავს ძირითად გამოთვლებს საინვესტიციო ხარჯებთან, დაფინანსების მოცულობებთან, მომგებიანობისა და პროექტის ეფექტურობის ინდიკატორებთან დაკავშირებით. ის ასევე განსაზღვრავს ბიზნესის ანაზღაურების სავარაუდო პერიოდს.
9. ორგანიზაციული გეგმა. ბიზნეს გეგმის ეს პუნქტი უნდა შეიცავდეს ბიზნესის განვითარებისა და განხორციელების გრაფიკს. საუბარია პროექტის დაწყების მონაცემებზე, გაყიდვების დაწყებაზე, დაგეგმილი მოცულობის მიღწევაზე და ა.შ.
10. განაცხადების სია. მოიცავს სამუშაოს აღწერა, გრაფიკები, ცხრილები, რომლებიც აღრიცხავს მომსახურების ღირებულებას, ფიქსირებულ ყოველთვიურ ხარჯებს და ა.შ.

ბიზნესის ძირითადი ხარჯები და მომგებიანობა

იმის დასადგენად, თუ რამდენად მომგებიანი იქნება თქვენი საქორწილო სალონი, უნდა მიმართოთ შემდეგ გამოთვლებს:

1. უძრავი ქონების ქირა საქორწილო სალონის შესაქმნელად - 180 ათასი რუბლი. მემამულეები სავარაუდოდ მოგთხოვენ გადაიხადოთ პირველი და ბოლო თვე.
2. აღჭურვილობის შეძენა - 265 ათასი რუბლი.
3. პროდუქციის საწყისი შესყიდვა - 1,1 მილიონი რუბლი.
4. არამატერიალური აქტივები - 55 ათასი რუბლი.

ამრიგად, ბიზნესში საწყისი ინვესტიცია იქნება 1,6 მილიონი რუბლი. თუ გავითვალისწინებთ, რომ საქორწილო სალონში საშუალო შემოწმება 26 ათასი რუბლია, მაშინ საშუალო შემოსავალი ერთ ვიზიტორზე იქნება დაახლოებით 9 ათასი. დღეში 3-4 ვიზიტორს ემსახურება, ასეთ ბიზნესს შეუძლია დაახლოებით 800,000 რუბლის მოტანა. წმინდა მოგებათვეში.

ბუნებრივია, ასეთი შემოსავლის მიღწევას დრო სჭირდება. საშუალოდ, ასეთი ბიზნესის ანაზღაურებადი პერიოდი ერთი წელია.

სწორი მიდგომით, საქორწილო სალონს შეუძლია მაღალი შემოსავალი მოუტანოს როგორც გამოცდილ ბიზნესმენს, ასევე დამწყებს. ბაზრის ანალიზისა და კომპეტენტური ბიზნეს გეგმის შედგენის შემდეგ შეგიძლიათ თავიდან აიცილოთ ძირითადი რისკები და განავითაროთ აქტივობები სალონების ქსელის შესაქმნელად.

მიუხედავად რუსეთში არსებული ეკონომიკური მდგომარეობისა, ხალხის დიდი ნაწილი მაინც ელეგანტურ და ელეგანტურ საქორწილო ზეიმებს ეწევა. ბევრისთვის ეს დღესასწაული ყველაზე მნიშვნელოვანია ცხოვრებაში, ამიტომ მას განსაკუთრებული პასუხისმგებლობითა და ზრუნვით უახლოვდება.

თუ კომპეტენტურად მიუდგებით სამუშაოს, მაშინ შეგიძლიათ გახსნათ საქორწილო სალონი სრულიად ნულიდან, რაიმე კონკრეტული გამოცდილების გარეშე და ჩვენი ქვეყნის ნებისმიერ რეგიონში. ბაზრის ეს სეგმენტი ძალიან პოპულარულია, ამიტომ აქ ფულის გამომუშავება ნამდვილად მშვენიერია. მაგრამ ამავე დროს, მნიშვნელოვანია გავითვალისწინოთ ყველა ნიუანსი და ხარვეზი, რომელიც შეიძლება შეგვხვდეს გზაზე. ბიზნეს ორგანიზაცია უნდა იყოს სწორი და კორექტული, მაშინ როცა საჭიროა ფხიზელი შეაფასოს კონკურენტები და ბაზრის მახასიათებლები.

ფაქტორები, რომლებიც მიგვიყვანს წარმატებამდე:

თხევადი საქონლის შეძენის საჭიროება;
პროდუქციის მრავალფეროვანი ასორტიმენტი;
პროდუქტი Მაღალი ხარისხი;
კარგად დაგეგმილი მარკეტინგული სტრუქტურა.

მჭირდება ინვესტიცია საქორწილო სალონში?

საქორწილო სალონის გახსნა მომგებიანი და პერსპექტიული ბიზნესია. ეს მოითხოვს გარკვეულ ძალისხმევას და ფრთხილ ანალიზს, უნდა განხორციელდეს კომპეტენტური ფინანსური გათვლები, საჭიროა გარკვეული ინვესტიციები და სამეწარმეო ჭკუა. ეს ყველაფერი ერთად მოგიტანთ საოცარ აყვავებულ ბიზნესს, რომელიც სწრაფად გამოგივათ.

უნდა გვესმოდეს, რომ ამ სფეროში დამწყები მაქსიმალურად ფრთხილად უნდა იყოს. კერძოდ, განსაკუთრებული ყურადღება უნდა მიაქციოთ იმ ტერიტორიას და ქალაქს, რომელშიც აპირებთ თქვენი ბიზნესის გახსნას. თუ თქვენ ცხოვრობთ პატარა ქალაქში, სადაც უკვე არიან მეწარმეები, რომლებმაც შეძლეს ჩამოაყალიბონ ეს სამუშაო და ჰქონდეთ საკუთარი კლიენტების ბაზა, მაშინ ამ კონკურსში ახალბედას მაქსიმალურად გაუჭირდება თავისი ბიზნესის აშენება. მაგრამ თუ ქალაქს არ აქვს პროდუქციის დიდი ასორტიმენტი, მაშინ ამ შემთხვევაში უბრალოდ აუცილებელია საკუთარი ძალების მოსინჯვა. უპირველეს ყოვლისა, თქვენ უნდა შეადგინოთ და დაფიქრდეთ გეგმაზე, რომლის მიხედვითაც მომავალში იმოძრავებთ.

უნდა გვესმოდეს, რომ ასეთი ბიზნესი დაკავშირებულია მნიშვნელოვან ინვესტიციებთან, ამიტომ უმჯობესია თავდაპირველად ობიექტურად შეაფასოთ თქვენი ძლიერი მხარეები და შესაძლებლობები, ასევე რისკები, რომლებიც შეიძლება წარმოიშვას მუშაობის პროცესში. განსაკუთრებული ყურადღება უნდა მიექცეს მომწოდებლების არჩევანს, ლოჯისტიკურ სამუშაოებს და ასევე ღირს თქვენი მომხმარებლების ნდობის რაც შეიძლება სწრაფად მოპოვება. თუნდაც მსუბუქი პირველი ეტაპივერ მოგცემთ გარანტიას, რომ მომავალში ყველაფერი იგივე იქნება. კერძოდ, ყურადღება უნდა მიაქციოთ მარკეტინგსა და რეკლამას, რადგან თანამედროვე სამყაროში მათზეა დამოკიდებული, თუ როგორ განხორციელდება ბიზნესი ბაზარზე.

მისწრაფმა მეწარმემ მუდმივად უნდა შეისწავლოს საქორწილო ტენდენციები. თუ გაითვალისწინებთ ყველა ნიუანსს, მაშინ საბოლოოდ შეგიძლიათ მიიღოთ ერთი მილიონი რუბლი შემოსავალი დამატებითი ინვესტიციების გარეშე. უმჯობესია გამოიყენოთ მზა საქორწილო სალონის ბიზნეს გეგმა, რომელიც საგრძნობლად შეამცირებს რისკების ალბათობას და გააუმჯობესებს შესრულებას.

როგორ დაარეგისტრიროთ თქვენი ბიზნესი

სანამ ბიზნესის წამოწყებაზე ისაუბრებთ, უნდა გააკეთოთ სამეწარმეო საქმიანობის რეგისტრაცია. ამ შემთხვევაში, პროცედურა ტარდება შემდეგი თანმიმდევრობით:

1. თავდაპირველად იწერება განცხადება საგადასახადო სამსახურში. დღეს თქვენ შეგიძლიათ გამოიყენოთ ინტერნეტი, რათა ეს პროცესი ბევრად უფრო სწრაფი და ეფექტური გახადოთ. ამისათვის შეგიძლიათ გამოიყენოთ სახელმწიფო სამსახურის პორტალი.
2. შემდეგი, თქვენ უნდა აირჩიოთ საგადასახადო სისტემა.
3. ყველა დოკუმენტის მომზადების შემდეგ საჭიროა მათი წარდგენა ფედერალურ საგადასახადო სამსახურში.
4. გადახდილია სახელმწიფო გადასახადი 800 მანეთი. ეს აუცილებელია თქვენი IP-ის გახსნის პროცესში. გასათვალისწინებელია ისიც, რომ თუ ამას გააკეთებთ სახელმწიფო მოხელეების ვებგვერდის საშუალებით, შეგიძლიათ დაზოგოთ 30 პროცენტი.
5. ამის შემდეგ, თქვენ უნდა დაუკავშირდეთ როსპოტრებნადზორს. აქ გაცემულია სანიტარიული და ეპიდემიოლოგიური დასკვნა, ასევე წერილობითი ნებართვა სამეწარმეო სამუშაოებისთვის ობიექტის განთავსების შესახებ. მუშაობა ასევე კოორდინირებულია წარმოების კონტროლში ჩართულ ფედერალურ ორგანოებთან.
6. შემდგომში რეგისტრაცია ხორციელდება საპენსიო ფონდში, ასევე სოციალური დაზღვევის ფონდში.

როგორი უნდა იყოს ასორტიმენტი საქორწილო მაღაზიაში:

საქორწილო კაბები რუსული და უცხოური ბრენდებიდან;
საღამოს კაბები ასევე სხვადასხვა ბრენდებიდან;
ქორწილისთვის საჭირო აქსესუარები და ბიჟუტერია.

მოგების საგრძნობლად გასაზრდელად დროა შემოვიტანოთ ისეთი სერვისი, როგორიცაა კაბების დაქირავება, რაც მნიშვნელოვნად გაზრდის მომხმარებელთა რაოდენობას. დამატებითი სერვისია ატელიესთან თანამშრომლობა, სადაც შესაძლებელი იქნება ექსკლუზიური სამოსის შეკერვა, ასევე მზა ტანსაცმლის მორგება ქალის ფიგურაზე.

საქორწილო კაბების მაღაზიის მოგება შედგება როგორც თავად კაბების, ასევე მასთან დაკავშირებული ნივთების გაყიდვისაგან - ფეხსაცმლიდან დაწყებული ფარდამდე. განსაკუთრებული ყურადღება უნდა მიექცეს მოდელებს, რომლებიც შესაძლოა იყოს მოთხოვნადი მიმდინარე სეზონის მიუხედავად. ამავდროულად, დროა ავაშენოთ ბიზნესი დამატებით სერვისებზე. მაგალითად, შეინახეთ კოსტიუმები დღესასწაულამდე, მოხარშეთ ორთქლზე და მრავალი სხვა.

საქორწინო სალონის ბიზნეს გეგმა გათვლებით

სასაქონლო მატრიცა ამ შემთხვევაში შედგენილია სალონის ძირითადი ასორტიმენტის გათვალისწინებით. კაბები იყიდება შესყიდვის ფასის 200 პროცენტზე მეტი მარკირებით. უმჯობესია გაყიდოთ კაბები ათიდან ორმოცდაათ ათას რუბლამდე. სწორედ ამ სეგმენტში მყიდველების უმრავლესობა კომფორტულად შეიძენს საქონელს.

აქცენტი საუკეთესოდ გაკეთებულია ფასის კატეგორიაზე 30 ათას რუბლამდე. ამიტომ, უმჯობესია შეიძინოთ მხოლოდ ასეთი პროდუქტის 75 პროცენტზე მეტი. დანარჩენს შეიძლება ჰქონდეს 50 ათას რუბლამდე ღირებულება. თუ ვსაუბრობთ კონკურენტული უპირატესობა, მაშინ ამ შემთხვევაში ეს არის შესანიშნავი ხარისხის საშუალო სეგმენტი, რომელიც თავის საქმეს გააკეთებს. სხვა სალონები ყველაზე ხშირად იღებენ დამატებით გადასახადს 300 პროცენტზე მეტს, რაც ყოველთვის არ აძლევს საშუალებას საშუალო ფენომენს შეიძინოს საჭირო საქონელი. კერძოდ, კრიზისის პერიოდში ყველას არ შეუძლია ზედმეტი ფინანსური ხარჯების დახარჯვა.

საქორწილო კოლექციების შევსება ყველაზე ხშირად ხდება წლის დასაწყისში, ისევე როგორც გაზაფხულის სეზონამდე, მაგრამ გასათვალისწინებელია გაყიდვების მოცულობა და შეკვეთების რაოდენობა. ასევე სასარგებლოა ასორტიმენტის 25 პროცენტის დატოვება საბავშვო კაბებისთვის და მხოლოდ საღამოს კაბებისთვის, რომლებიც იდეალურია მეჯვარეებისთვის. ისინი შეიძლება იყოს ფასის დიაპაზონში 4-დან 15 ათას რუბლამდე. აუცილებელია სეზონის გათვალისწინება, რადგან მისგან გამომდინარე, 40 პროცენტამდე ღირებულების გაზრდა იქნება შესაძლებელი.

ასორტიმენტი ასევე უნდა შეიცავდეს მათ აქსესუარებს ქორწილისთვის. ბუდის, ხელთათმანების, დიადემების, ბეწვის ქურთუკების, კონცხების და სამკაულების გარეშე, უბრალოდ შეუძლებელია ასეთი დღესასწაულის წარმოდგენა, მით უმეტეს, რომ ყველა ეს აქსესუარი პოპულარულია. მათზე ზღვარი შეიძლება იყოს 300 პროცენტამდე.

შესყიდვები ხდება უშუალოდ მწარმოებლებისგან. ინვესტიცია პირველ პარტიაში იქნება დაახლოებით 830,000 რუბლი. ამავდროულად, შეძენილია კაბების საჭირო გაშვებული ზომები. იმისათვის, რომ საქორწილო სალონი შეავსოთ საქონლით, ბიზნეს გეგმის მაგალითის გამოყენებით, გჭირდებათ 1,250,000 რუბლი. განსაკუთრებული ყურადღება ეთმობა მომწოდებლების შერჩევას, რომელიც უნდა მოძებნოს მაღაზიის მენეჯერმა.

გარდა იმისა, რომ სალონში იყიდება საქორწილო კაბები, შვებულებამდე არის ასევე უფასო დეპოზიტი, ასევე შეგიძლიათ შეინახოთ ეკიპირება დღესასწაულამდე სალონში, რაც განსაკუთრებით მოსახერხებელია მომხმარებლისთვის. გაზომვის დროს შემოთავაზებულია უფასო ყავა ან ჩაი. რომ დამატებითი სერვისებიშესაფერისია პარტნიორობის ჩასართავად. ანუ კლიენტს შეუძლია იქირაოს მანქანა, შეუკვეთოს ფოტოგრაფი, მოძებნოს ფლორისტი და იპოვოს ხარისხიანი ვიზაჟისტი. ეს ყველაფერი დაზოგავს დროს, რაც იმას ნიშნავს, რომ მომხმარებლები მადლობელი იქნებიან თქვენი ასეთი დახმარებისთვის, რაც კარგი დადებითი შეფასებების მიზეზი იქნება. პარტნიორებთან თანამშრომლობა 10-დან 15 პროცენტამდეა, რაც ასევე დამატებითი მოგებაა.

საქორწილო მაღაზიის მარკეტინგის განვითარება

დღესდღეობით ქორწილი დაუვიწყარი დღეა ყველა ადამიანის ცხოვრებაში. და ყველა პატარძალს ბავშვობიდან მხოლოდ სურს ამ დღეს გამოიყურებოდეს ნამდვილი პრინცესა. ამისათვის მას უბრალოდ ლამაზი და ელეგანტური კაბა სჭირდება. დღეს ყველას სურს ხაზგასმით აღვნიშნო თავისი ინდივიდუალობა სამოსის დახმარებით. ძალიან მნიშვნელოვანია ამ საკითხში რეკლამას სიფრთხილით მოვეკიდოთ. სანამ საქორწილო სალონს გახსნით, ნათლად უნდა გესმოდეთ, რომელი ბიზნეს გეგმა გამოიყენოთ და რომელი მარკეტინგული სტრატეგიებიისიამოვნეთ.

პირველ რიგში, გაყიდვები ყალიბდება თავად სალონში ყიდვით. კლიენტს შეუძლია აირჩიოს პროდუქტი წარმოდგენილი ასორტიმენტიდან ან განათავსოს შეკვეთა კატალოგის მიხედვით, რომელიც მდებარეობს მაღაზიაში. ასევე ეფექტური გზაგამოიყენებს ელექტრონული ვერსია, სადაც რეალისტურია მთლიანი პროდუქტის უფრო სანახაობრივი შუქით წარმოჩენა. ამავდროულად, კარგია გამოსახულების გაფართოება, რაც საშუალებას მოგცემთ დაინახოთ სამოსის ყველა ნიუანსი.

საქორწილო სალონის ბიზნეს გეგმის ნიმუში საშუალებას გაძლევთ დაგეგმოთ სარეკლამო კამპანია. პოტენციურ კლიენტებს საუკეთესოდ იზიდავთ სოციალური ქსელები და ინტერნეტი. ამავდროულად, ჯგუფები შენარჩუნებულია სოციალურ ქსელებში, როგორიცაა VKontakte ან Instagram. შედგენილია ფერადი და ორიგინალური ვებგვერდი, რომლის პროპაგანდაც ხდება SEO-ს მიერ. ეს აუცილებელია იმისთვის, რომ ის საძიებო სისტემებში პირველ სტრიქონებში გამოვიდეს. უმჯობესია საიტის გახსნა თავად სალონის გახსნამდე რამდენიმე კვირით ადრე. თუ ვსაუბრობთ ჯგუფებზე სოციალურ ქსელებში, მაშინ უმჯობესია დაიწყოთ მათი მართვა მაღაზიის გახსნამდე ორი-სამი თვით ადრე. ეს მოიზიდავს პოტენციურ მომხმარებელს მაქსიმალურ რაოდენობას. ჩაატარა სოციალური გამოკითხვები, რომლებსაც შეუძლიათ აუდიტორიის სურვილების გარკვევა.

რა ღირს პროექტი

1. ჰოლდინგი სარემონტო სამუშაოები- 250 ათასი რუბლი.
2. დიზაინის სამუშაო - 30 ათასი რუბლი.
3. საჭირო აღჭურვილობის შეძენა - 300 ათასი რუბლი.
4. საქონელი - 700 ათასი რუბლი.
5. Სარეკლამო კამპანიადა სხვა ხარჯები - 200 ათასი რუბლი.

ასეთი ინვესტიციის მთლიანი ღირებულება შეიძლება იყოს ერთნახევარ მილიონ რუბლზე ცოტა მეტი.

სამუშაო ნაკადის ხარჯები:

გაქირავების ფასი - 540 ათასი რუბლი;
თანამშრომელთა ხელფასი - 700 ათასი რუბლი;
რეკლამა - 50 ათასი რუბლი;
გადასახადები - 240 ათასი რუბლი;
სხვა ხარჯები - 100 ათასი რუბლი.

არ არის დაკავშირებული სტატიები.