არტიომ ლობაჩენკოვი - როგორ ვიქირაოთ ან იქირაოთ დახლი ერთი დღით, მაღაზია ერთი კვირით ან ლოფტი ერთი თვის განმავლობაში
ბევრი მეწარმე პერიოდულად დაინტერესებულია მცირე ფართობების მოკლევადიანი იჯარით. მაგალითად, ფერმერს სჭირდება სეზონური პროდუქტის გაყიდვა, ხელნაკეთმა ოსტატმა უნდა მოაწყოს გაყიდვა, ონლაინ სტარტაპს კი უნდა მოაწყოს ნათელი პიარ კამპანია ოფლაინში. ამ შემთხვევაში შეიძლება სასარგებლო იყოს ქონების მოკლევადიანი გაქირავების სერვისი, რომელიც აკავშირებს შენობის მფლობელებს მოიჯარეებთან და ეხმარება მათ მოლაპარაკებაში. მისი დახმარებით შეგიძლიათ იქირაოთ ან იქირავოთ ნებისმიერი ფართი - სავაჭრო პავილიონებიდან დაწყებული სავაჭრო ცენტრში "კუნძულამდე" ან სადარბაზოში დივანზე ერთი დღიდან რამდენიმე თვემდე ვადით.
31 წლის, მეწარმე მოსკოვიდან, სამსახურის თანადამფუძნებელი მოკლევადიანი გაქირავებაკომერციული უძრავი ქონება. დაამთავრა ნიკოლაევის ეკონომიკური ფაკულტეტი სახელმწიფო უნივერსიტეტიბიზნესის მენეჯმენტის სპეციალობით. ინტერნეტ პროექტების შემუშავების 10 წელზე მეტი გამოცდილება. კომპანიის დამფუძნებელი პიქსელების ნაკრები(ინტეგრირებული ინტერნეტ გადაწყვეტილებების შემუშავება). Spaceinspace პროექტი ვითარდება პარტნიორობით ევგენი იაკუშევიდა ტატიანა სობოლევა.
თუ არის უხერხულობა, მაშინ არის ბიზნესის სფერო
კომერციული უძრავი ქონების მოკლევადიანი გაქირავების სერვისის იდეა გაჩნდა პროექტის თანადამფუძნებლების ევგენი იაკუშევისა და ტატიანა სობოლევისგან 2015 წელს. ტატიანა იმ დროს საცალო უძრავი ქონებით მუშაობდა და საკმაოდ ხშირად აწყდებოდა საცალო ფართების მოკლევადიანი იჯარის მოთხოვნა. მსგავსმა სერვისებმა იმ დროს დაიწყო პოპულარობის მოპოვება ბრიტანეთში და შეერთებულ შტატებში.
ტატიანამ და ევგენიმ, ისევე როგორც არტიომ ლობაჩენკოვმა, რომელიც ცოტა მოგვიანებით შეუერთდა პროექტს, გააანალიზეს თავიანთი ნამუშევრები და ცდილობდნენ წარმოედგინათ, იმუშავებდა თუ არა ასეთი იდეა რუსეთში. პროექტის დამფუძნებლებმა დაინახეს, რომ ასეთი სერვისის საჭიროება არსებობს, მაგრამ ამისთვის პრაქტიკულად არსად არის მიმართული. პლატფორმები სპეციალიზირებულია სპეციალურად მოკლევადიანი გაქირავებაში საცალო ფართი, ჯერ არ იყო.
ამ შენობების გაქირავების პროცესი საკმაოდ რთულია. ხელშეკრულების გასაფორმებლად მეწარმემ უნდა შეაგროვოს დოკუმენტები და დამტკიცებები, გაიაროს საჭირო შემოწმებები. ამას დიდი დრო და ძალისხმევა სჭირდება.
„საცალო ფართის დაქირავება დამაბნეველი და გაუგებარი პროცესია ადამიანების უმეტესობისთვის. საერთოდ არ არის ოპტიმიზირებული. ხოლო სადაც არის „არაოპტიმიზაცია“ – არის ველი და ზრდის შესაძლებლობა. Spaceinspace-ს შეუძლია დაარეგულიროს, გაციფრულდეს და გახადოს ეს ტერიტორია მოსახერხებელი IT-ის წყალობით. როდესაც ყველაფერი ნათელი, გასაგები და ერთ პლატფორმაზეა წარმოდგენილი, ეს უმარტივებს ცხოვრებას როგორც მოიჯარეს, ასევე მესაკუთრეს“, - ამბობს არტიომ ლობაჩენკოვი.
მთავარი პრობლემა საწყისი ეტაპი Spaceinspace პლატფორმის შექმნა იყო სამართლებრივი ბაზის არარსებობა. იმ დროს არტიომის კოლეგებსა და პარტნიორებს პრინციპში არ ესმოდათ, შეიძლებოდა თუ არა საცალო ფართების მოკლევადიანი გაქირავების სერვისი ფუნქციონირება რუსეთში კანონის შესაბამისად. აქედან გამომდინარე, საჭირო იყო მოძებნილიყო სააგენტოს ხელშეკრულების იურიდიულად სწორი ფორმატი, რომელიც გაფორმებულია მესაკუთრესთან.
კონტრაქტზე მუშაობას დაახლოებით ოთხი თვე დასჭირდა და დაახლოებით 500-600 ათასი რუბლი დაჯდა. სამსახურის დამფუძნებლებს რამდენიმე ადვოკატმა ურჩია.
„ჩვენ განვსაზღვრეთ ჩვენი თავი, როგორც სერვისი, რომელიც აკონტროლებს საიჯარო ტრანზაქციას მის ყველა ეტაპზე: მოიჯარის მიერ იჯარის განაცხადის შედგენიდან მის გასვლამდე. ყველა ტრანზაქცია ჩვენზე გადის და თუ არის სირთულეები, მათ შორის ბიუროკრატიული, ჩვენი სამსახური აგვარებს მათ“, - ამბობს არტიომ ლობაჩენკოვი.
პროექტში დამფუძნებლების როლები შემდეგნაირად გადანაწილდა: არტიომ ლობაჩენკოვი პასუხისმგებელია IT პლატფორმაზე და მთავარ მეიჯარეებთან კომუნიკაციაზე (სავაჭრო ცენტრის მფლობელები და ბროკერები), ტატიანა სობოლევა პასუხისმგებელია მარკეტინგისა და მომხმარებლებისა და პარტნიორების მოზიდვაზე, ევგენი იაკუშევი. პასუხისმგებელია ფორმის სტილი, ბრენდინგი და პროექტის სტრატეგია.
Spaceinspace-ის გუნდში სულ 18 ადამიანია. ესენი არიან პროგრამისტები, მარკეტოლოგები, რომლებიც მუშაობენ მემამულეების მოზიდვაზე, ისევე როგორც ქირავნობის ურთიერთობის ორი მენეჯერი.
პლატფორმის გაშვება
დოკუმენტების შემუშავების შემდეგ შემდეგი ნაბიჯი იყო ვებსაიტის და IT პლატფორმის ბაზის შექმნა. ეს გააკეთეს არტიომის საკუთრებაში არსებული PixelSet ინტერნეტ პროექტების განვითარების კომპანიის სპეციალისტებმა.
საიტის პირველი ვერსია სულ რაღაც ერთ თვეში მომზადდა. როგორც მოდელი, მასზე განთავსებული იყო ცნობილი სავაჭრო ცენტრების ფართი. პროექტის დამფუძნებლებმა აჩვენეს ეს საიტი პოტენციურ მემამულეებთან შეხვედრების დროს - მათ შეიტანეს სისტემაში მონაცემები კონკრეტული მესაკუთრის რეალური საცალო მაღაზიების შესახებ, აჩვენეს სისტემის შესაძლებლობები მათი მაგალითის გამოყენებით.
ამავდროულად, მემამულეების ძებნა ხდებოდა მეგობრების ევგენი იაკუშევისა და ტატიანა სობოლევას მეშვეობით. ჩვენ ასევე გამოვიყენეთ კონტექსტური რეკლამა და პოპულარიზაცია სოციალურ ქსელებში. 2016 წლის ბოლომდე ამ გზით პირველი ათი მემამულე იპოვეს - ძირითადად მაღაზიები და მცირე სავაჭრო ცენტრები.
არტიომის თქმით, თავიდან ადვილი არ იყო კომერციული შენობების მფლობელებისთვის აეხსნა სერვისის მნიშვნელობა და მისი უპირატესობები. დიდხანს და დეტალურად მომიწია მსჯელობა Spaceinspace პლატფორმის უპირატესობებზე.
„თავიდან დავინახე, რომ მემამულეს გაუგებრობა გაუჩნდა, პრინციპში ვინ ვართ და როგორ უნდა ვიმუშაოთ ჩვენთან. საუბარი იყო ბევრისთვის სრულიად ახალ ფორმატზე – მოკლევადიანი იჯარით. იმ დროს ბევრმა სერიოზულად არ მიიღო ეს. ყველას არ ესმოდა, რატომ იყო საჭირო შენობების დაქირავება მოკლე დროით, ”- განმარტავს არტიომ ლობაჩენკოვი.
საიტი ამოქმედდა 2016 წლის ნოემბერში. ეს არის ონლაინ პლატფორმა, სადაც განთავსებულია ნაქირავები შენობების პროფილები. ოთახის ბარათში მოცემულია დეტალური ინფორმაცია: ფოტო, აღწერა, ადგილმდებარეობა, ქირავნობის პირობები. როდესაც მოიჯარე წარადგენს განცხადებას ფართის დაქირავებაზე, ის მიდის მესაკუთრესთან, რომელიც წყვეტს, მიიღოს იგი თუ უარყოს.
ფსონები დიდ კომპანიებზე
რამდენიმეთვიანი მუშაობის შემდეგ, სამსახურის დამფუძნებლებმა გადაწყვიტეს ყურადღების გადატანა უფრო დიდი მემამულეების სასარგებლოდ. არტიომის თქმით, დიდი და მცირე მემამულეები დაახლოებით ერთნაირ ძალისხმევას საჭიროებენ გარიგების დადების ეტაპზე. ხელშეკრულების გაფორმების პროცესი დაახლოებით თვენახევარი გრძელდება და დიდად არ არის დამოკიდებული პარტნიორი კომპანიის ტერიტორიების სიდიდეზე და მსხვილ მოთამაშესთან თანამშრომლობის „გამონაბოლქვი“ უფრო მაღალია.
ახლა Spaceinspace ცდილობს მიიზიდოს დიდი საცალო ქსელები ან ორგანიზაციები, რომლებიც მართავენ რამდენიმე ობიექტს ერთდროულად. ამ მიდგომის შედეგია პლატფორმაზე უფრო დიდი მემამულეების გამოჩენა. ახლა სამსახურის დამფუძნებლები რამდენიმესთან ურთიერთობენ სავაჭრო ქსელები. ზოგიერთ მათგანთან მოლაპარაკებები დასკვნით ეტაპს უახლოვდება. ხანდახან „დადგენილ“ თვენახევარზე მეტი დრო სჭირდება, მაგრამ ასეთი სამუშაოს შედეგები ანაზღაურებს ყველა ძალისხმევას.
ამავდროულად, მცირე მემამულეებმა უკვე დაიწყეს თავად მოსვლა - რეკლამის და რეკომენდაციების საფუძველზე. მათი მოხერხებულობისთვის, საიტს აქვს ფორმები, რომლითაც შეგიძლიათ სწრაფად დაამატოთ და მოაწყოთ ახალი ოთახი, რომელიც ხელმისაწვდომი იქნება მოიჯარეებისთვის.
”რაც უფრო მეტს ვუკავშირდებით დიდ მემამულეებს, მით უფრო ხშირად ვხედავთ, რომ მათი თვალები ანათებს და ესმით, რა არის Spaceinspace პლატფორმის არსი. ეს გამოწვეულია იმით, რომ ჩვენ ვისწავლეთ უკეთესად პოზიციონირება და ჩვენი უპირატესობების გამოხატვა. ჩვენ ვისწავლეთ მემამულეებთან ერთ ენაზე კომუნიკაცია და უკეთ გვესმის მათი ბიზნეს პროცესები. კომპანიები ჩვენში ხედავენ პოტენციალს და სარგებლობენ ჩვენთან თანამშრომლობით“, - დარწმუნებულია არტიომ ლობაჩენკოვი.
გაქირავების განაცხადების დაახლოებით 90% მოდის მეწარმეებზე და მცირე და საშუალო ბიზნესზე - ბრუნვით 10 მილიონ რუბლამდე თვეში და 30-მდე თანამშრომელი სახელმწიფოში.
ზოგჯერ ტერიტორიას მხოლოდ ერთი დღით ან რამდენიმე დღით „იღებენ“. ეს მოიჯარეები შეიძლება იყვნენ ონლაინ მეწარმეები, რომლებიც მართავენ გაყიდვების ან სარეკლამო ტრიუკს, ან პოპულარული ბლოგერები საკუთარი თაყვანისმცემლების ბაზით. მათთვის მოკლევადიანი იჯარა არის შესაძლებლობა, ნახონ თავიანთი აბონენტები „ცოცხალში“. და სავაჭრო ცენტრები იღებენ ლოიალურ ვიზიტორთა დიდ მასას, იზიდავს მხოლოდ ერთ საინტერესო მოიჯარეს.
უმეტესობა, ვინც ქირაობს ოთახს ერთი თვით ან რამდენიმე თვით, პოპულარული ონლაინ მაღაზიებია, რომლებსაც თვეში რამდენიმე ასეული შეკვეთა აქვთ. როგორც წესი, მათ სურთ გახსნას შოურუმი ან პიკაპის პუნქტი სავაჭრო ცენტრში ან სხვა კომერციული ფართები. მათი მთავარი მიზანია რაც შეიძლება სწრაფად და ზედმეტი ხარჯების გარეშე „ოფლაინში გადასვლა“. ასევე, მოკლევადიანი იჯარის დახმარებით, მეწარმეებს შეუძლიათ მოაწყონ ღონისძიება, გამართონ გაყიდვები, შეამოწმონ თავიანთი პროდუქციის პოპულარობა და კონკრეტული განყოფილების აქტუალობა. წარმატების შემთხვევაში, ბევრი "დროებითი მოიჯარე" განიხილავს უფრო ხანგრძლივ იჯარას მათი ფართისთვის.
„ინტერნეტ მეწარმეებს არ ესმით, რატომ სჭირდებათ ოთახის დაქირავება ერთი ან რამდენიმე წლით. ბაზარი დინამიურად იცვლება, ტენდენციები მოდის და მიდის. ხშირად უნდათ ქირაობა ერთი-ორი თვით, „და მერე ვნახოთ“. მათთვის ეს პლაცდარმია. შემდეგ, დიდი ალბათობით, ისინი შეიძლება გახდნენ "წამყვანი გრძელვადიანი მუშები", რაც ასევე სასარგებლოა მესაკუთრისთვის", - ამბობს არტიომი.
მემამულეებისთვის მოკლევადიანი გაქირავება ხსნის რამდენიმე ახალ შესაძლებლობას ერთდროულად. უპირველეს ყოვლისა, ეს მიდგომა საშუალებას გაძლევთ ისარგებლოთ იმ ტერიტორიებით, რომლებიც ადრე არ იყო დაგეგმილი ქირავდება. ეს მოიცავს ბილიკებს, დერეფნებს, კიბეებს და სხვა „არაკომერციულ“ ადგილებს. Spaceinspace-ის წარმომადგენლებთან მოლაპარაკებების დროს პოტენციური მოიჯარეები ხშირად ამბობენ, რომ ასეთი ფართის გაქირავებაზე არც უფიქრიათ.
ხანდახან შენობის მფლობელისთვის მოკლევადიანი იჯარა არის მათზე ფულის გამომუშავების ერთადერთი გზა. მაგალითად, სამსახურის ერთ-ერთმა პოტენციურმა პარტნიორმა 2018 წლის დასაწყისისთვის დაგეგმა მისი შენობის რეკონსტრუქცია. ეს ფართები დარჩენილი რამდენიმე თვის განმავლობაში შეიძლება გაქირავდეს როგორც „დროებითი მაღაზია“, ან უზრუნველყოფილი იყოს გარკვეული ღონისძიებებისთვის (პრეზენტაციები, შოუები და ა.შ.).
დღე-ღამეში „კვადრატის“ ფასი მოკლევადიანი იჯარით 20-30%-ით მეტია, ვიდრე გრძელვადიანი.
მესაკუთრისთვის კიდევ ერთი პლიუსი არის მოიჯარეების როტაცია. არტიომ ლობაჩენკოვის თქმით, სავაჭრო ცენტრში ახალი მაღაზიებისა და პროექტების გამოჩენა ზრდის ვიზიტორთა ლოიალობას მთლიანობაში ამ ობიექტის მიმართ. „მოკლევადიანი მოიჯარეები“ ხშირად აწყობენ გაყიდვებს, მართავენ შოუებს, ხსნიან პოპ-აპ მაღაზიებს (დროებითი მაღაზიები). ასეთი გახმაურებული ღონისძიებები ასევე აინტერესებს საზოგადოებას მოლის მიმართ.
„ერთ სავაჭრო ცენტრში ერთმა გოგონამ ჩვენი დახმარებით დერეფანში მაგიდა იქირავა. იქ მან ბავშვებისთვის სახის ხატვა გააკეთა. ნოემბერ-დეკემბერში მან არაერთხელ დაიქირავა ასეთი ფართები ჩვენი მეშვეობით. ამით ყველა სარგებლობს. გოგონასთვის მნიშვნელოვანი პლიუსი იყო ქირის დაბალი ღირებულება, ხოლო სავაჭრო ცენტრისთვის - ადგილის პოპულარიზაცია და საზოგადოების გართობა, ”- აძლევს მაგალითს არტიომი.
გარდა ამისა, Spaceinspace IT პლატფორმა ეხმარება დაზოგოს დრო გაქირავების დეპარტამენტის თანამშრომლებისთვის. განაცხადის პროცესის ოპტიმიზაცია და დიგიტალიზაცია საშუალებას გაძლევთ მიიღოთ და დაამუშავოთ აპლიკაციების ნაკადი, რაც მნიშვნელოვნად დააჩქარებს საუკეთესო ვარიანტების შერჩევას.
პირველი შედეგები
Spaceinspace სერვისი გთავაზობთ სხვადასხვა ზომის და ფორმატის ოთახებს ქირავდება. ეს შეიძლება იყოს პატარა დახლი მაღაზიაში 1-2 „კვადრატის“ ან უფრო დიდი ფართის 100-500 კვადრატული მეტრის ფართობით. გაქირავების პირობები - დღიდან რამდენიმე თვემდე, დამქირავებლისა და მესაკუთრის სურვილის მიხედვით.
ადგილზე ში ამ მომენტშირეგისტრირებულია 100-მდე მესაკუთრე. მათ შორის არის როგორც დიდი სავაჭრო ცენტრები, ასევე პატარა მაღაზიები, მაღაზიები, კაფეები. სულ 200-300-მდე საიტს გვთავაზობენ გასაქირავებლად. მომდევნო ერთ-ორ თვეში კიდევ 40-მდე განყოფილებებისავაჭრო ცენტრებში და ქუჩის საცალო ვაჭრობაში. ეს არის ფორმატი, რომელსაც ყველაზე ხშირად ითხოვენ მოიჯარე კლიენტები. მათი მოზიდვისკენ მიმართული რეკლამის ნაკლებობის მიუხედავად, სერვისი ყოველდღიურად იღებს ათამდე მოთხოვნას გაქირავებაზე.
ამ დროისთვის Spaceinspace-ის დახმარებით 20-მდე წარმატებული ტრანზაქცია დასრულდა საერთო ღირებულებადაახლოებით მილიონი რუბლი. მათი ძირითადი რიცხვია სავაჭრო ცენტრებში ფართის იჯარა. მოთხოვნადია მაღაზია-მაღაზიის ფართებიც: მაგალითად, ყველის მაღაზიაში თაფლის გასაყიდი დახლი იქირავეს.
შემოსავალი და ხარჯები
ხელშეკრულების დადებისას მოიჯარე უხდის მომსახურების საკომისიოს გარიგების ღირებულების 3-დან 30%-მდე. სერვისი ზრუნავს იჯარის ხელშეკრულების სრულ მხარდაჭერაზე: მოლაპარაკებებიდან და დოკუმენტაციის გაფორმებიდან დამქირავებლის შენობიდან გასვლამდე. მემამულეებისთვის ყველა მომსახურება უფასოა.
„როგორც წესი, დამქირავებელს არ შეეძლო დაექირავებინა შენობების უმეტესი ნაწილი, რომელსაც ჩვენ ვთავაზობთ ჩვენი დახმარების გარეშე, რადგან მესაკუთრე უბრალოდ არ აპირებდა მათ გაქირავებას“, - ამბობს არტიომი.
პროექტის ყველაზე დიდი ხარჯი არის IT პლატფორმის განვითარება. მასზე ყოველთვიურად დაახლოებით 400 000 რუბლი იხარჯება
არტიომ ლობაჩენკოვის თქმით, პლატფორმის განვითარებისთვის ახლა გადაწყვეტილმა ამოცანები ახალ დონეზე უნდა აიყვანს მესაკუთრესა და მოიჯარეს შორის ურთიერთობას.
აქციის ღირებულება თვეში დაახლოებით 100,000 რუბლია. Ესენი მოიცავს კონტექსტური რეკლამადა რეკლამა სოციალურ ქსელებში, ასევე მონაწილეობა საცალო ფორუმებსა და კონფერენციებში. მათზე პროექტის დამფუძნებლები მოკლევადიანი იჯარის ფორმატზე, მის უპირატესობებსა და პრაქტიკულ გამოყენებაზე საუბრობენ.
„ჩვენ რეგულარულად ვწერთ სტატიებს ბიზნეს რესურსებზე, ვატარებთ მოხსენებებს და ლექციებს. ეს იწვევს ჩვენში უფრო მეტ ნდობას და იმის გაგებას, თუ როგორ შეგიძლიათ ჩვენთან მუშაობა“, - ამბობს არტიომი.
გეგმები და პერსპექტივები
ბიზნესის შემდგომი პერსპექტივები, პირველ რიგში, დამოკიდებულია მემამულეების რაოდენობაზე და მათ მიერ შემოთავაზებულ სივრცეზე. მათი მოხერხებულობისთვის, Spaceinspace-ის გუნდი მუდმივად ანახლებს სერვისს ახალი ფუნქციებითა და შესაძლებლობებით. უკვე განხორციელებულ ფუნქციებს შორის არის მოიჯარეების შერჩევა. პროგრამა ახარისხებს და კლასიფიცირებს პოტენციური მოიჯარეების ყველა განაცხადს განსაზღვრული კრიტერიუმების მიხედვით. შედეგად, ტერიტორიის მფლობელი იღებს მისთვის საჭირო ნიმუშს.
„გამქირავებელს ვუგზავნით არა დაუმუშავებელ, უსარგებლო აპლიკაციებს მისთვის, არამედ მხოლოდ მათ, რომლებიც აკმაყოფილებს მის ამჟამინდელ მოთხოვნებსა და ამოცანებს. ჩვენ ბევრი რამ ვიცით ჩვენი მოიჯარეების შესახებ: როგორი ბიზნესი აქვთ, რა ბრუნვა აქვთ, რა აინტერესებთ. ეს მონაცემები საშუალებას გვაძლევს მონაცემთა ბაზის მრავალმხრივ სეგმენტირებას გავხდეთ“, - ამბობს არტიომი.
სერვისის ტექნიკური შესაძლებლობები, რომლის განვითარებაც პირველ რიგში იგეგმება, არის მონაცემთა შეგროვება და ანალიტიკა. მაგალითად, მემამულეები მიიღებენ სტატისტიკას ქირავნობის ტრანზაქციების წარმატების შესახებ. ეს მონაცემები შეიძლება გამოყენებულ იქნას ბიზნეს პროცესების დასარეგულირებლად და სავაჭრო ცენტრის ეფექტურობის გასაუმჯობესებლად. მონაცემთა და ანალიტიკის მთელი მოცულობა მესაკუთრეებს უფასოდ მიეწოდებათ.
„რაც მეტი ოთახი გამოჩნდება საიტზე, მით უფრო სასარგებლო იქნება ეს სისტემა მესაკუთრისთვის. ჩვენ ვეყრდნობით დიდი მონაცემების შეგროვებას და მზად ვართ გავუზიაროთ ეს მონაცემები მემამულეებს, რათა მათ შეძლონ შემოსავლის მიღება მეტი ფული“, - განმარტავს არტიომ ლობაჩენკოვი.
2017 წლის ბოლოსთვის სერვისის დამფუძნებლები იმედოვნებენ, რომ მიწოდებისთვის შეთავაზებული ობიექტების რაოდენობა ათას ერთეულამდე გაიზრდება.
ამისათვის აუცილებელია, რომ პროექტთან მინიმუმ 200-300 მესაკუთრე ითანამშრომლოს. სამომავლოდ განიხილება რეგიონალურ სავაჭრო ცენტრებთან და ქსელებთან წვდომა.
„ახლა ჩვენ, პირველ რიგში, მემამულეებზე ვართ ორიენტირებული და აქტიურად ვიზიდავთ მათ. ჩვენ გვესმის, რომ ვერ დავაკმაყოფილებთ ქირავნობის განაცხადების მთელ მოცულობას მესაკუთრეთა ძლიერი ბაზის გარეშე“, - ამბობს არტიომი.
პროექტის დამფუძნებლები მას საკუთარი ხარჯებით ავითარებენ. გაყიდვების დაწყებიდან მათ არაერთხელ მიიღეს შეთავაზებები პოტენციური ინვესტორები. მაგრამ ფინანსური ინვესტიციების მოზიდვა არ არის პრიორიტეტი თანამფლობელებისთვის. „ჩვენ პირველ რიგში დაინტერესებული ვართ არა ფინანსებით, არამედ „ექსპერტიზული ინვესტიციებით“. მაგალითად, ჩვენს გუნდში მოდის ადამიანი, რომელიც ფლობს საცალო ვაჭრობის დიდ რაოდენობას ან ფლობს ბაზარს. ეს დააჩქარებს პროცესს ამ საკითხში ახალი საინტერესო შენობებისა და ექსპერტიზის მოსვლასთან ერთად“.
ერთ-ერთ „მუშა“ ბინაში ვილაპარაკეთ. ისინი ფიქრობდნენ, რომ ასე მაინც შეიძლებოდა მშვიდად, დეტალურად საუბარი, მაგრამ იქ, სადაც, მობილური ტელეფონიგანუწყვეტლივ ეძახდა ბიზნესმენი. კლიენტები, კლიენტები, კლიენტები...
მე მაინც ვახერხებ მესამე მხარის გარეშე სამუშაო ძალამე არ ვიქირავე თანაშემწეები. თუ დედა ცოტათი არ დაეხმარება. მაგრამ ეს უკვე რთულია, პრობლემური, - ჩივის იულია, Posutochno.com-ის დირექტორი. - მაგრამ ბიზნესი მიდის, ვითარდება, შემოსავალს გამოიმუშავებს და ეს ყველაზე მთავარია!
რატომ მუშაობ მაშინ ასისტენტების გარეშე?
დიახ, იცით, თავიდანვე საკმაოდ სოლიდური ფული იყო ჩადებული და ახლა როგორმე უნდა დაბრუნდნენ!
სად იწყება ბიზნესი?
ბუნებრივია, მაინტერესებს როგორ დაიწყო ეს ყველაფერი, როგორ გაჩნდა ორგანიზაციის იდეა საკუთარი ბიზნესიმოკლევადიანი იჯარით. გამოდის, რომ - სრულიად შემთხვევით.
დაიწყო იმით, რომ ბინა კრედიტით ვიყიდე. პირველი შენატანის 30% გადავიხადე, დარჩენილი თანხა კი ყოველთვიურად უნდა გადამეხადა. მაგრამ მინდოდა როგორმე მინიმუმამდე დამეყვანა ხარჯები, აენაზღაურებინა ზარალის ნაწილი, მით უმეტეს, რომ სხვა ბინა მქონდა, სადაც შემეძლო ცხოვრება, - გარკვეულწილად აღელვებული ამბობს იულია. - საკმაოდ რთული იყო დიდი ხნის გაქირავებით დახარჯული თანხის „დაბრუნება“ და ამას დიდი დრო დასჭირდა. სწორედ მაშინ გადავწყვიტე დაქირავება.
პირველ რიგში, გოგონამ გააფორმა ხელშეკრულება უძრავი ქონების ერთ-ერთ სააგენტოსთან, რომელიც მას კლიენტებს აწვდიდა გარკვეული საკომისიოს სანაცვლოდ. მერე მივხვდი, რომ ერთი ბინა უმნიშვნელოა. გადაწყდა მეგობართან ერთად ცხოვრება და მეორე სახლის გაქირავებაც.
ორი ბინა ჯობია ერთს. მაგრამ რამდენიმე თვის შემდეგ გაირკვა, რომ ესეც არ იყო საკმარისი. და იყო გამოსავალი. იულიამ დაიწყო ბინების გრძელვადიანი იჯარით დაქირავება მათი ხელახალი გაქირავებისთვის - მესაკუთრეებთან დაიდო საიჯარო ხელშეკრულება 11 თვით შემდგომი გახანგრძლივებით და ქონების ნდობის ხელშეკრულებით. ანუ მეპატრონეებს „სიბნელეში“ არ იყენებდნენ, იცოდნენ რისთვის იყო.
ძნელი უნდა ყოფილიყო ასეთი ბინების შოვნა? ყოველივე ამის შემდეგ, ყველა არ დათანხმდება სრულიად უცხო ადამიანების შეშვებას ერთი დღით!
ჯერ ვცადე იაფფასიანი, ავეჯეული ბინების აღება. და მეორეც, მან მემამულეებს გადაუხადა ცოტა მეტი, ვიდრე ჩვეულებრივი მოიჯარეები. და უმეტეს შემთხვევაში ხალხი თანხმდებოდა. ბუნებრივია, ძვირადღირებული ბინების მფლობელებს, როგორც წესი, არ სურთ, რომ მათი ფართი დღითიდღე გაქირავდეს. თუმცა მოთხოვნაა როგორც იაფზე, ასევე ძვირიანზე, ამიტომ უნდა დატრიალდეთ.
დღეს იულიას არსენალში აქვს მხოლოდ ერთი ბინა ევროპული სტილის რემონტით და სხვა წვრილმანებით, დანარჩენი უფრო მარტივია, მაგრამ ყველაზე მოთხოვნადი ეს არის: „ხშირად მირეკავენ და მთხოვენ ბინის მიწოდებას. რაც შეიძლება იაფად ეღირება, ფუფუნების საგნების გარეშე - თუ სადმე გაათენე. მიუხედავად იმისა, რომ ზოგჯერ პირიქით ხდება, კლიენტები ითხოვენ, რომ ჰქონდეთ გაცხელებული იატაკი და ჯაკუზი ჰიდრომასაჟით და მიაწოდონ უახლესი ტექნოლოგია...“
ბიფურკაცია
შიგნიდან ბინების მოკლევადიანი გაქირავების ბიზნესი ორ სეგმენტად იყოფა. არიან „კერძო მოვაჭრეები“, როგორიცაა იულია, რომლებიც მუშაობენ იაფ ბინებთან და არ აწვდიან კლიენტებს რაიმეს. დამატებითი სერვისები, და - მსხვილი უძრავი ქონების სააგენტოები, რომლებიც ემსახურებიან მრავალოთახიან ელიტარულ სერვის აპარტამენტებს.
ორივე ვარიანტი მოთხოვნადია მომხმარებლების მხრიდან, მაგრამ პირველი ბევრად უფრო ადვილია საკუთარი ბიზნესის წამოწყება, რადგან ის მოითხოვს ნაკლებ ინვესტიციას და სირთულეებს. მართალია, მაღალი რისკის ქვეშ.
ფიზიკური პირებისთვის ამ ტიპის ბიზნესი (ძვირადღირებული „მომსახურების ბინების“ სეგმენტში მუშაობა - რედ.) არც თუ ისე საინტერესოა, ის მოითხოვს მნიშვნელოვან რესურსებს და ინვესტიციებს და რაც მთავარია, მაშინვე არ იწყებს კარგი შემოსავლის მოტანას. როგორც წესი, ეს არის მრავალი დიდი სააგენტო, რომლისთვისაც ეს, უპირველეს ყოვლისა, იმიჯის ნაწილია, რადგან ისინი უზრუნველყოფენ მომსახურების სრულ სპექტრს, მათ შორის მოკლევადიანი გაქირავებას, - ამბობს მარინა მარკაროვა, მმართველი დირექტორი. საკონსულტაციო კომპანიაᲨავი ტყე.
მაგრამ ბიზნესის დაწყება იაფი ბინების სეგმენტში, როგორც აღმოჩნდა, საკმაოდ მარტივია იურიდიული თვალსაზრისით. მაშინაც კი, თუ დაიცავთ ყველა ფორმალობას. ყოველ შემთხვევაში, ჯულია ირწმუნება, რომ იგი მთლიანად ოფიციალურად მუშაობს: ”მე ვერ გავბედე დაწყება ყველას რეგისტრაციის გარეშე ოფიციალური დოკუმენტები. უბრალოდ შეუძლებელია ყოველდღე იცხოვრო შიშით“.
რა საბუთები უნდა შეავსო?
დაუყოვნებლივ დარეგისტრირდა როგორც PBOYuL. გრაფაში "სამუშაო მიმართულება" მან მიუთითა - "უძრავი ქონებით გარიგებები". ჩემი მონაცემები საგადასახადო და პოლიციას შევატყობინე. ახლა გადასახადს ვიხდი - 13%. სინამდვილეში, ეს არის ყველაფერი.
იყო თუ არა რაიმე პრობლემა უბანთან და სხვა ორგანოებთან?
არა, მათ იციან, რასაც ვაკეთებ. მათთვის მთავარია საზოგადოებრივი წესრიგის დარღვევა არ მოხდეს.
ამ ბაზრის სეგმენტში ინვესტიციები, ყოველ შემთხვევაში მოსკოვში, საკმაოდ სწრაფად იხდის. სამ თვეში იულია ახერხებს თითოეული ბინის დაქირავებასა და კეთილმოწყობაზე დახარჯული თანხის დაბრუნებას. და შემდეგ იწყება მოგება, რომელიც მიდის ბიზნესის განვითარებაზე, სხვა ბინებში პირობების გაუმჯობესებაზე. დიახ, ის რჩება სიცოცხლისთვის. მაგრამ იმ მიზეზებს შორის, რის გამოც უძრავი ქონების სააგენტოების წარმომადგენლები არ ურჩევენ „კერძო მესაკუთრეებს“ მოკლევადიანი გაქირავებაში ჩართვას, ეს იყო ზუსტად მოგების სწრაფი მიღებისა და მომსახურების მიწოდების შეუძლებლობა, რაც მათ მოითხოვდნენ.
ბაზარზე არაერთი ძალიან მცირე კომპანიაა, რომლებიც მხოლოდ 4-8 ბინას გვთავაზობენ. მაგრამ მათ არ შეუძლიათ უზრუნველყონ მსხვილი სააგენტოებისთვის ხელმისაწვდომი სერვისების სრული სპექტრი. მათ არ შეუძლიათ იგივე დონის მომსახურება, - განმარტავს მომსახურების ბინების განყოფილების უფროსი ბრიტანული კომპანიაინტერმარკი დენის შმარიოვი. - ბოლოს და ბოლოს, საკმარისი არ არის კლიენტის მოძებნა მოკლე დროში, თქვენ ასევე უნდა მიაწოდოთ მას მომსახურების გარკვეული სპექტრი, რომელიც თუ გაქვთ ერთი ან ორი ან სამი ბინა, ფინანსურ ინტერესს არ წარმოადგენს. ინვესტორი. სერვისის ინფრასტრუქტურის მოვლა, რეკლამის გადახდა, ყოველდღიურად ოპერატიული მენეჯმენტიაუცილებლად შთანთქავს მოგების მთელ ან მნიშვნელოვან ნაწილს.
Ასე რომ, ეს არის. მაგრამ მხოლოდ მაშინ, როდესაც საქმე ეხება ძვირადღირებულ აპარტამენტებს. ჩვენი გმირისთვის კი რეკლამა და ოპერატიული მენეჯმენტი ხარჯების მხოლოდ მცირე ნაწილს ჭამს.
ძალიან მცირე ინვესტიციას ვაკეთებ რეკლამაში. ხელშეკრულება მაქვს რამდენიმე უძრავი ქონების სააგენტოსთან, რომლებიც პერიოდულად მომწოდებენ კლიენტებს, საკომისიოს ანაზღაურებენ. საკუთარ რეკლამაზე - ეს არის ვებგვერდი და ინტერნეტში განცხადების განთავსება - შემეძლო მაქსიმუმ ორი ბინის "ამაღლება". და ჯერ კიდევ შეუძლებელია ინვესტიციის ჩადება უფრო მასიურ აქციაში. და მე ვერ ვხედავ განსაკუთრებულ საჭიროებას, ”- ამბობს იულია.
იყოს მოთხოვნა!
ვინ აყალიბებს მოთხოვნას მოკლევადიანი გაქირავებაზე? კითხვას არ აქვს ცალსახა პასუხი - ეს ყველაფერი დამოკიდებულია შეთავაზებული ბინების დონეზე, მოწოდებულ სერვისზე და სხვა ფაქტორებზე. ეს შეიძლება იყოს სტუმრად ჩამოსული ტურისტები ან ბიზნესმენები. ან ისინი, ვინც ქალაქში მუშაობენ მოკლევადიანი კონტრაქტით, ტრანზიტით ქალაქში (ზოგჯერ ქირაობენ ბინას ნახევარ დღით, თუ უბრალოდ საღამოს ფრენის მოლოდინი გჭირდებათ) და ადგილობრივი მცხოვრებლები, რომლებსაც სჭირდებათ თავისუფალი დროის გატარება ან მნიშვნელოვანი საქმიანი შეხვედრა ნეიტრალურ ტერიტორიაზე. წყნარ ბინას უპრობლემოდ ითხოვენ როგორც აპლიკანტები, ასევე გამოცდების ჩასაბარებლად მისული მიმოწერის სტუდენტები. ისე, მაშინ მოთხოვნა სეგმენტირებულია მომხმარებლების ტიპზე, ვიზიტორთა რაოდენობაზე, მათზე ფინანსური პოზიცია, მოთხოვნები.
დღეს პოპულარულია რამდენიმე დღის დიდი სამ-ოთხოთახიანი ბინები, რომლებსაც სანქტ-პეტერბურგში ჩასული ტურისტები ჯავშნიან. დიდი კომპანიაან მთელი ოჯახი, - ამბობს სანკტ-პეტერბურგის კომპანია Hotel Expert-ის დირექტორი ვალენტინ მიკლიაევი. „ბევრ უცხოელს სურს მოსკოვში ყოფნისას ბინის დაქირავება ისე, რომ ის მდებარეობს ცენტრში, კარგი რემონტით, მაგრამ ამავე დროს სასტუმროზე იაფად“, - დასძენს მარინა მარკაროვა.
ჯულიას კი განსხვავებული კლიენტები ჰყავს. სხვათა შორის, ზოგიერთი უძრავი ქონების კომპანია შეგნებულად თავს არიდებს მოკლევადიანი გაქირავების სექტორში მუშაობას, იმის გათვალისწინებით, რომ ბინის შეთავაზება ერთი საათით ან ღამით არის ექსკლუზიურად ინტიმური მომსახურების ბიზნესის ნაწილი, რომელთანაც მათ არ სურთ ასოცირება. არავითარ შემთხვევაში, აცხადებენ, რომ ისინი მხოლოდ "წესიერ ადამიანებთან" მუშაობენ. ამ შემთხვევაში კერძო მოვაჭრეებს არ აინტერესებთ, როგორ გაატარებს კლიენტი ნაქირავებ ბინაში დროს. „ჩემნაირი ადამიანებისთვის, ყველა მოიჯარე უბრალოდ მომხმარებელია, რომელიც გვიხდის. და ჩვენ არ გვაინტერესებს რას გააკეთებენ იქ. მთავარი ის არის, რომ ყველაფერი რიგზეა, ”- ამბობს იულია.
კანონი კანონია
კლიენტთან მოკლევადიანი იჯარის ხელშეკრულების დადება თუ არ დადება - ეს საკითხი თითოეულ შემთხვევაში ინდივიდუალურად წყდება. ვალენტინ მიკლიაევი (სასტუმროს ექსპერტი) დარწმუნებულია, რომ ეს აუცილებელია. „ასეთი ბიზნესი რომ იყოს წარმატებული, აუცილებელია მომხმარებელს შევთავაზოთ საკომისიოს ხელშეკრულების გაფორმების შესაძლებლობა. ეს ზრდის სტუმრების ნდობის დონეს და უზრუნველყოფს ფინანსური ანგარიშგებავინც მივლინებაში მოდის. გარდა ამისა, თქვენ უნდა შეძლოთ სტუმრების რეგისტრაცია საპასპორტო და სავიზო ოფისში, რაც შეიძლება განსაკუთრებით მნიშვნელოვანი იყოს უცხოელებისთვის“.
დაბალი ფასის სეგმენტის ბინების კლიენტები ამ თვალსაზრისით გაცილებით ნაკლებად მომთხოვნი არიან. ზოგჯერ მოიჯარეები ითხოვენ მათთან ხელშეკრულების დადებას (თუ ისინი მივლინებაში არიან), მაგრამ უფრო ხშირად თავად უარს ამბობენ. ეს მართლაც ძალიან პრობლემურია და აზრი არ აქვს, თუ კლიენტი ბინას ქირაობს ერთი-ორი დღით.
სასტუმრო თუ ბინა?
მართალი გითხრათ, ნებისმიერი კლიენტისთვის ბინის დაქირავება ბევრად უფრო მომგებიანია, ვიდრე სასტუმროს ნომრის დაჯავშნა, ამაში დარწმუნებულია მოკლევადიანი გაქირავების ბაზრის ყველა მონაწილე, რომლებმაც თავიანთი კომენტარები Business Journal-ს გაუზიარეს. ჯერ ერთი, ეს არის დანაზოგი, რომელიც შეიძლება 40-50%-ს მიაღწიოს ძვირადღირებული ბინების შემთხვევაში და ბევრად მეტი - იაფებით. გარდა ამისა, მოსკოვში ასეთ სერვისებზე გაზრდილი მოთხოვნა გამოწვეულია სამვარსკვლავიან, ზოგჯერ ოთხ და ხუთვარსკვლავიან სასტუმროებში ოთახების ნაკლებობით, იხსენებს დენის შმარიოვი. კიდევ ერთი მნიშვნელოვანი ფაქტორია ნაცნობი სახლის კომფორტი, რომლის მიღებაც სასტუმროში შეუძლებელია. დიახ, და სტუმრებს მარტივად შეუძლიათ დარეკვა, არა როგორც ოთახში.
თუმცა არის გარკვეული უარყოფითი მხარეები. „სასტუმროში შეგიძლიათ შეუკვეთოთ საკვები დღის ან ღამის ნებისმიერ დროს, მოითხოვოთ, მაგალითად, უთო და საუთო დაფა“, - ამბობს მარინა უსენკო, Jones Lang LaSalle Hotels Moscow-ის უფროსი ვიცე პრეზიდენტი. - გარდა ამისა, შეგიძლიათ დარწმუნებული იყოთ მომსახურების მუდმივ ხარისხში, ხოლო ბინა განსხვავებულია. თუ, რა თქმა უნდა, ყველა მათგანი პროფესიონალურად არ იმართება ერთი ოპერატორის მიერ და არ დასრულდება ფარგლებში საერთო სტანდარტი(რაც, თუმცა მოსკოვში პრაქტიკულად არ არსებობს).
მაგრამ, იულიას თქმით, ყველა, ვინც მოახერხა ბინის მოკლევადიანი გაქირავების სერვისით სარგებლობა, როგორც წესი, მიდრეკილია ამ ვარიანტისკენ, უპირატესობას ანიჭებს მას სასტუმროს მომსახურებას: ”ყოველ შემთხვევაში, მე კეთილსინდისიერად ვმუშაობ და ძალიან ვცდილობ ყველაფერი გავაკეთო. ჩემი კლიენტები კმაყოფილი არიან. ამიტომ მოსკოვში ჩასვლისას ხალხი ისევ ჩემთან ბრუნდება - მუდმივი უკვე საკმაოდ ბევრია.
ვინც არ რისკავს...
რა თქმა უნდა, ყველას, ვინც გადაწყვეტს საკუთარი ძალების მოსინჯვას მოკლევადიანი გაქირავების ბაზარზე, უნდა იცოდეს მრავალი რისკი.
მათ, ვინც ამ ბიზნესის განვითარებას აპირებს, უნდა გაიგონ, რამდენად სარისკოა ეს. პირველად რომ დავიწყე, ძალიან საშინელი იყო - სულ ნერვებზე მეშლებოდა, - წუწუნებს იულია. - მეშინოდა, რამეს არ მოიპარავდნენ ან დაამტვრევდნენ, გაძარცვეს. ძირითადად, მე მაინც მეშინია. მაგრამ მე უკვე მიჩვეული ვარ და ჯერჯერობით ღმერთმა შეიწყალოს. გამოცდილებიდან შემიძლია ვთქვა, რომ ბევრად უფრო წესიერი ხალხია, ვიდრე ცუდი!
და მაინც, მთავარ რისკებს შორისაა დამქირავებლის მიერ აღჭურვილობის ან ავეჯის ძირითადი და მცირე ავარია, დუბლიკატი გასაღებების გამოყენებით ქურდობა, წყალდიდობა, ხანძარი და მეზობლების უკმაყოფილება. ყველა ეს საკითხი მესაკუთრის გადასაწყვეტია. მაგრამ მემამულეებსაც კი, განსაკუთრებით გამოცდილებს, აქვთ საკუთარი საპასუხო ხრიკები, დაცვის გზები.
მაგალითად, ყველა ბინის კარზე მაქვს კომბინირებული საკეტები და გამუდმებით ვცვლი კოდს, ამიტომ წინა დამქირავებელი დუბლიკატიც რომ ჰქონდეს, ბინაში ვერ მოხვდება, - ამბობს იულია. - და ნაქირავებ ბინების ძარცვით ვაჭრობით "რეციდივისტებთან" ერთად ვიბრძვით. თუ ადამიანმა ერთხელ მაინც მოიპარა რამე, მისი სახელი შავ სიაშია და ნაწილდება ბაზრის მოთამაშეებს შორის – იგივეა, რაც მე, „კერძო ტრეიდერები“ და უძრავი ქონების სააგენტოები. უფრო მეტიც, ყველა ნებით აზიარებს ინფორმაციას, მათ ესმით, რომ ეს მათ ინტერესებშია. ხანდახან პოლიციაც კი რეკავს და აფრთხილებს, რომ ამან ადამიანმა უკვე გაძარცვა ბინა და შეიძლება ისევ აღმოჩნდეს.
ანალოგიურად, დენის შმარიოვი (ინტერმარკი) აღიარებს, რომ მისი კომპანია მუშაობს ექსკლუზიურად სანდო კორპორატიულ კლიენტებთან, რომლებიც თავს არ მისცემენ უფლებას მოიპარონ ან გატეხონ რაღაც, ხოლო აღჭურვილობის ან ავეჯის დიდი დაზიანების შემთხვევაში შეძლებენ ზარალის ანაზღაურებას. მცირე დაზიანებებისთვის (გატეხილი ჭურჭელი და ა.შ.), როგორც წესი, მომხმარებლისგან კომპენსაცია არ არის საჭირო.
იულიასთვის კი ეს უფრო რთულია: „თანხის დაბრუნებაზე შეიძლება იმედი გქონდეთ მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ კლიენტი ღირსეული ადამიანია და თავად აანაზღაურებს ყველაფერს. "ნოკაუტი" არ მუშაობს. და თუ უბედურება მოხდა, მაშინ თქვენ უნდა აანაზღაუროთ საკუთარი ხარჯებით. და მაინც, მეწარმე ცდილობს დააზღვიოს ასეთი რისკებისგან კლიენტების ერთგვარი სკრინინგის ჩატარებით:
ბევრი ადამიანი უარყოფილია. უკვე ვისწავლე ხმით განცდა როგორი ადამიანი მეძახის. თუ რაიმე ეჭვი მეპარება, კლიენტს მეტროსთან ნეიტრალურ ტერიტორიაზე ვხვდები. თუ უცებ ეჭვი გამიმყარდა, უარს ვამბობ მასზე. დიახ, უკმაყოფილო ბევრია. მაგრამ არც გარისკვა მინდა. გარდა ამისა, არც ისე ახალგაზრდა ვჯდები. ფუნდამენტურად. პირველ რიგში, ისინი ყველაზე ხმაურიანი არიან. და მეორეც, ისინიც მოიპარავენ მათთვის უსარგებლო, მაგრამ ჩემთვის მნიშვნელოვან წვრილმანს (მაგალითად, ტელევიზორის პულტს), რაღაცას დაამტვრევენ სულელურად. თანაც ეჭვი მეპარება მათზე, ვინც დარეკავს და მაშინვე იწყებს კითხვას ტექნიკაზე, ნივთებზე და არა თავად ბინაზე. ცუდი ეჭვები არსებობს...
მეზობლებთან კონფლიქტი გქონიათ? არ იძახებენ პოლიციას, თუ მოიჯარე ზუზუნებს?
ერთხელ კლიენტებმა წყალდიდობა მოაწყვეს. მომიწია მოწესრიგება. ზოგადად, ვცდილობ, მეზობლებთან ერთად ვიყო. კარგი ურთიერთობა. მათ აქვთ ჩემი ყველა კონტაქტი და ვთხოვ, რომ რაიმეს შემთხვევაში დამირეკონ არა პოლიციაში, არამედ მე.
ზოგადად, ამ ბიზნესის ორგანიზებასთან დაკავშირებული პრობლემები, თუ გადავხედავთ, არც ისე რთულია. დიახ, არის ხარჯები. და მაინც, მომსახურების ეს ხაზი საკმაოდ პერსპექტიულია დამწყები კომპანიებისთვის. ასე რომ, ჯულია ოცნებობს ბიზნესის გაფართოებაზე. და იოცნებე დიდი:
სამომავლოდ მთელი სახლი მინდა ვიყიდო და მასში სასტუმროს მსგავსი გავაკეთო, სადაც ოთახების ნაცვლად ბინები იქნება. ქარხნის მცველები, აღჭურეთ თქვენი გემოვნებით, გააკეთეთ სხვადასხვა დონის ბინები ისე, რომ კლიენტები წავიდნენ, - იულია ენთუზიაზმით ხატავს თავის მომავალს. - ახლა უკვე მოლაპარაკებებს ვაწარმოებ ინვესტორებთან, ვეძებ სახლს, რომლის გამოსყიდვაც შეიძლება. მიგვაჩნია, რომ დაბანდებული თანხები რამდენიმე წლის განმავლობაში „გადასახდელი“ იქნებოდა. მაგრამ შემდეგ ბიზნესი მიიღებს მოგებას და, იმედი მაქვს, ბევრი. მიუხედავად ამისა, რაც მეტი ბინა და ბიზნესის უკეთესი ორგანიზება, მით უკეთესი!
- კომერციული უძრავი ქონების შეძენა;
- შენობების მშენებლობაში მონაწილეობა;
- მზა ქირავნობის ბიზნესის შეძენა.
გაქირავების ბიზნესი ერთ-ერთი ყველაზე მომგებიანი ინვესტიციაა, რადგან ის პასიურია და არ საჭიროებს მფლობელის აქტიურ მონაწილეობას. უკვე შეძენის დროს ის იხდის თავის თავს, გამოიმუშავებს შემოსავალს. მომგებიანობის გარდა, ის საიმედოა. გაქირავების ბიზნესის წარმატება დამოკიდებულია თავად ქონებაზე და ამ საკითხს მაქსიმალურად პასუხისმგებლობით უნდა მივუდგეთ. თქვენ არ უნდა დაიწყოთ ბიზნესი მარტო, თქვენ უნდა გამოთვალოთ ყველა რისკი და იპოვოთ ღირსეული საიმედო პარტნიორები. ჩვენი ექსპერტები დაგეხმარებიან სწორად გამოთვალოთ მომგებიანობა და მომგებიანობა, რათა მომგებიანად იყიდოთ მზა გაქირავების ბიზნესი მფლობელისგან.
გაქირავების ბიზნესის ყიდვა იურიდიულად არ განსხვავდება შეძენისგან მზა ბიზნესი. გასაქირავებელი ქონების არჩევისას ყურადღება მიაქციეთ მის პოტენციურ ფასს და ობიექტის ღირებულების ოპტიმალურ კომბინაციას, რაც დამოკიდებულია დამქირავებლის ტიპზე. თქვენ უნდა აირჩიოთ ის ობიექტები, რომლებსაც რეალური მოთხოვნა აქვთ. იდეალური ვარიანტია ბინის ყიდვა საჯარო ადგილას, საცხოვრებელ კორპუსში და ცალკე შესასვლელით პირველ სართულზე. ობიექტი გადადის არასაცხოვრებელ ფონდში, გადაკეთებულია და გაქირავებულია სილამაზის სალონებში ან მაღაზიებში.
ოთახი უნდა განთავსდეს მთავარი ტრაფიკის მარჯვნივ და გადატვირთული ქუჩისკენ იყოს მიმართული. ქირავდება ფართიუნდა ჰქონდეს მოსახერხებელი სატრანსპორტო გადასასვლელი და ადგილმდებარეობა, მაღალი დასწრება და იქვე არ იყოს კონკურენტების ცარიელი ობიექტები.
მზა გაქირავების ბიზნესის უპირატესობები
- გრძელვადიანი ხელშეკრულებების გაფორმება. თუ მოიჯარეები დადებენ კონტრაქტს რამდენიმე წლით, მაშინ თავიდან აიცილებთ დასვენებას და მიიღებთ სტაბილურ შემოსავალს.
- არ არის საჭირო დიდი საწყისი კაპიტალი. მაშინაც კი, თუ თქვენ გაქვთ ინვესტიცია რემონტში, ეს ხარჯები ანაზღაურდება გრძელვადიანი გაქირავებით.
- ობიექტის მოვლა-პატრონობის კომუნალური და სარემონტო ხარჯები გადადის მოიჯარეზე.
- მინიმალური რისკები და შრომის ხარჯები.
- მუდმივი მოთხოვნა გაქირავებაზე.
- Მაღალი შემოსავალი. თქვენ შეგიძლიათ დაყოთ შენობა რამდენიმე ნაწილად ისე, რომ იგი გაქირავდეს სხვადასხვა მოიჯარეებზე.
ჩვენ დაგეხმარებით იჯარის ბიზნესის ყიდვა-გაყიდვაში 5 წლის ანაზღაურებით. თქვენ არ გჭირდებათ რისკების აღება ან ცუდი გარიგების გამო ფიქრი. ჩვენი კომპანია დაგეხმარებათ იპოვოთ ბიზნესის კეთების იდეალური ვარიანტი!
უძრავი ქონების ყიდვა არა მხოლოდ საკუთარი დანაზოგის დაზოგვის საშუალებაა, არამედ მასზე შემოსავლის მიღების შესაძლებლობა მისი გადაყიდვით ან გაქირავებით. ეს არის ერთ-ერთი თხევადი და უნიკალური აქტივი. არსებობს ორი ძირითადი ასპექტი, რომელიც ხელმძღვანელობს ბიზნესმენებს, რომლებიც ინვესტირებას ახდენენ უძრავ ქონებაში: სურვილი დაზოგონ ფული ინფლაციის პირობებში და სურვილი გაზარდონ შემოსავალი უძრავი ქონების გადაყიდვით ან გაქირავებით.
- ბინის დაქირავების დადებითი და უარყოფითი მხარეები
- რამდენის შოვნა შეგიძლიათ ბინის გაქირავებით?
- ადგილმდებარეობას აქვს მნიშვნელობა
- ახალი შენობა თუ "მეორადი" - რა ავირჩიოთ?
- ქირავდება ბინები
- რა დოკუმენტებია საჭირო ბინის გასაქირავებლად?
ბინის დაქირავების დადებითი და უარყოფითი მხარეები
საცხოვრებლის შეძენა შემდგომი გაქირავების მიზნით ყველაზე გავრცელებული საინვესტიციო ოპერაციაა. ასეთ ოპერაციაზე ფულის შოვნა სწრაფად ვერ იქნება, გაქირავებიდან მიღებული საშუალო შემოსავალი არის ბინის ღირებულების წლიური 3,5-5%. მაგრამ ეს არის პერსპექტიული და გრძელვადიანი ინვესტიცია, დროთა განმავლობაში, ზრდასრული ბავშვები შეიძლება გადასახლდნენ აქ ან გაიყიდონ მშენებლობის მიზნით. აგარაკი. რა თქმა უნდა, ბინის დაქირავება გარკვეულ პრობლემებს მოითხოვს: მუდმივად უნდა ეძებოთ მოიჯარეები, შეინარჩუნოთ ბინა და გააკეთოთ კოსმეტიკური რემონტი.
2008-2010 წლების კრიზისამდე. "საინვესტიციო" ტრანზაქციების რაოდენობა, რომელიც შემდგომში იყო დაკავშირებული შემოსავალთან, შეადგენდა ყველა ტრანზაქციის დაახლოებით მესამედს. რუსული ბაზარი. თანდათან მათი წილი 20%-მდე შემცირდა და ამჟამად 15%-ს შეადგენს. ამავდროულად, გაიზარდა გრძელვადიანი ინვესტორების რაოდენობა, რომლებიც ყიდულობენ უძრავ ქონებას მომავლისთვის.
ფულის ინვესტიცია უძრავი ქონების შესაძენად არის გრძელვადიანი პროექტი, მაგრამ უფრო საიმედო ვიდრე საბანკო დეპოზიტი. საბანკო დეპოზიტის განთავსება შესაძლებელია 10-12% წელიწადში რუბლებში, მაგრამ თქვენ უნდა გაითვალისწინოთ შესაძლო რისკები: ბოლო დროს ბევრი ბანკი გაკოტრებულია. სოლიდური რეპუტაციის მქონე ბანკები იძლევა დაბალ საპროცენტო განაკვეთებს.
რამდენის შოვნა შეგიძლიათ ბინის გაქირავებით?
მოდით შევხედოთ ცხრილს, რომელიც ნათლად აჩვენებს გაქირავების შემოსავალს:
| ბინის ვარიანტები | ბინის ფასი | ქირავნობის შემოსავალი თვეში, რუბლებში | გაქირავების შემოსავალი წელიწადში, რუბლებში |
| ოთახი | 800 000 | 7 000 | 84 000 |
| 1 ოთახიანი ბინა | 1 900 000 | 14 000 | 168 000 |
| 2 ოთახიანი ბინა | 2 700 000 | 18 000 | 216 000 |
| 3 ოთახიანი ბინა | 3 500 000 | 22 000 | 264 000 |
მაგრამ შემოსავლის გარდა არის ფიქსირებული ხარჯებიც - ეს არის: ბინის რემონტი, ქირა და კომუნალური გადასახადები(თუ ქირაში არ შედის), დაზღვევა და საშემოსავლო გადასახადი.
| ბინის ვარიანტები | ქირა და კომუნალური გადასახადები წელიწადში, რუბლით | გადასახადი (იჯარის 13%) | ხელახალი დეკორაცია | დაზღვევა | მთლიანი ხარჯები წელიწადში |
| ოთახი | 24 000 | 10 920 | 6 000 | 3 200 | 44 120 |
| 1 ოთახიანი ბინა | 30 000 | 21 840 | 12 000 | 7 600 | 71 440 |
| 2 ოთახიანი ბინა | 42 000 | 28 080 | 24 000 | 10 800 | 104 800 |
| 3 ოთახიანი ბინა | 60 000 | 34 320 | 36 000 | 14 000 | 144 320 |
მომგებიანობისა და ანაზღაურების პერიოდზე გავლენას ახდენს საწყისი ინვესტიციის ზომა უძრავ ქონებაში, რემონტში, ასევე დაშორება სატრანსპორტო კვანძებიდან. საკუთარი ფულით შეძენილი ბინების ანაზღაურებადი ვადა 10 წელზე მეტია, იპოთეკაზე აღებული კი კიდევ უფრო გრძელი. ერთოთახიანი ბინიდან შეგიძლიათ მიიღოთ თვეში 96 ათას რუბლამდე.
| ბინის ვარიანტები | ბინის ღირებულება რუბლებში | წმინდა შემოსავალი, რუბლებში | შემოსავალი % |
| ოთახი | 800 000 | 39 880 | 4,98% |
| 1 ოთახიანი ბინა | 1 900 000 | 96 560 | 5,08% |
| 2 ოთახიანი ბინა | 2 700 000 | 111 120 | 3,88% |
| 3 ოთახიანი ბინა | 3 500 000 | 119 680 | 3,42% |
ადგილმდებარეობას აქვს მნიშვნელობა
მოიჯარეებს და განსაკუთრებით უცხოელებს არ აინტერესებთ ბინის ისტორიული მდებარეობა, არამედ კარგი სატრანსპორტო ცვლა და საჭირო სერვისების ხელმისაწვდომობა. თუ არ არის სახსრები მოსკოვში ბინის შესაძენად, მაშინ შეგიძლიათ დაიწყოთ ბინის ყიდვა მოსკოვის რეგიონში. ასეთი ბინის გაქირავებიდან შემოსავალი დედაქალაქთან შედარებით 10-15%-ით ნაკლები იქნება, ბინის შესაძენად კი 50%-ით ნაკლები დაიხარჯება.
მკვეთრად იზრდება ბინის ფასი და, შესაბამისად, ქირავნობის ღირებულება, მეტროსადგურებთან და რკინიგზის სადგურებთან ახლოს მდებარე საცხოვრებელი სახლებისთვის. ღირს თვალყური ადევნოთ მეტროპოლიტენის ახალი ხაზების მშენებლობას და იქ ბინების ქირაობით იყიდოთ. მოსკოვში, ბინები მოსკოვის ბეჭედი გზის მიღმა მდებარე რაიონებში, სადაც მეტრო მოდის, მკვეთრად ძვირდება. მაგალითად, მიტიშჩიში საცხოვრებლის ყიდვისა და დაქირავების ღირებულება 30%-ით გაიზარდა.
წაგების გარეშე, ასევე იქნება საცხოვრებლის შეძენის შესაძლებლობა აეროპორტებთან ახლოს. არც თუ ისე მაღალი ხარჯებით ასეთ ბინებს სტაბილური შემოსავალი მოაქვს.
ახალი შენობა თუ "მეორადი" - რა ავირჩიოთ?
სახლის გასაქირავებლად ყიდვისას უნდა გაითვალისწინოთ ორი რამ: რამდენი დრო დასჭირდება ინვესტიციის გადახდას და რა დაჯდება სახლი მომავალში. თუ ანაზღაურების საკითხს წინა პლანზე აყენებთ, მაშინ ძველი შენობის ყიდვა გჭირდებათ.
ბინების ბაზარზე შემოთავაზებების უმეტესობა ძველი მშენებლობის ბინებია. მათზე მოთხოვნა კი საკმაოდ დიდია, ბინის იაფად დაქირავება უფრო მომგებიანია, ვიდრე ბინის ქირავნობის გადახდა. მიუხედავად იმისა, რომ მათზე მოთხოვნაც არის, ზოგიერთს სურს იცხოვროს ახალ კორპუსებსა და ბინებში, რომლებიც სავსეა თანამედროვე ავეჯითა და ტექნიკით.
ახალ კორპუსში ბინები, შესაბამისად, უფრო ძვირია და მათი ანაზღაურება უფრო გრძელი იქნება. მაგრამ ამავდროულად, ახალ კორპუსში ქირა უფრო ძვირი დაჯდება. თუ ბინა შეძენილია პირველად ბაზარზე, მაშინ რეკომენდირებულია მისი ყიდვა მსხვილი დეველოპერისგან, რომელსაც აქვს კომერციული განვითარების გამოცდილება, ასევე სახელმწიფო ბანკებთან ერთობლივი იპოთეკური დაკრედიტების პროგრამები. დეველოპერი ყიდის ბინებს შესაბამისად ფედერალური კანონი FZ-214.
ასე რომ, ბინა შეძენილია და თქვენ გადაწყვეტთ მასში რემონტის გაკეთებას. მემამულეების ერთ-ერთი მთავარი შეცდომა არის ბიზნეს კლასის ბინის გარემონტება ეკონომ კლასის ბინაში. დამიჯერეთ, მოიჯარეები ამას არ დააფასებენ და საკმაოდ დიდ ფულს დახარჯავთ. ბიზნეს კლასის აპარტამენტები სხვა საქმეა, ძვირადღირებული ავეჯით უნდა იყოს აღჭურვილი და აქ დიზაინის რემონტი ჩატარდეს.
ქირავდება ბინები
შემოსავლის კიდევ ერთი სახეობაა ბინების დღიური გაქირავება. ასეთი სერვისებით სარგებლობენ საქმიანი მოგზაურები და ტურისტები, რომლებსაც არ სურთ სასტუმროებში ზედმეტი გადაიხადონ. ყველაზე მოთხოვნადი ბინები საშუალო კლასისაა, დღიური ღირებულება 1,5-3,5 ათასი რუბლია. ამ ქონების გაქირავება საშუალოდ შეადგენს მთლიანი გაქირავების 50%-ს. შემდეგი მოთხოვნადია ძვირადღირებული ბინები, ქირის ღირებულება, რომელიც თვეში 3,5-6,3 ათასი რუბლია.
რა თქმა უნდა, ამ ბიზნესს, ისევე როგორც ნებისმიერ სხვას, აქვს თავისი უარყოფითი მხარეები, ბინა შეიძლება გარკვეული დროით უმოქმედოდ დადგეს. მაგრამ შემოდგომა-გაზაფხულის პერიოდში და განსაკუთრებით არდადეგები, საშუალო კლასის უძრავი ქონება 100%-ით არის დაკავებული და ქირის ღირებულება ამ დღეებში 2-ჯერ იზრდება.
რა დოკუმენტებია საჭირო ბინის გასაქირავებლად?
სახლის შეძენისა და გამართვის შემდეგ სარემონტო სამუშაოები, ბინა უნდა იყოს დაზღვეული. ჩვენ ვაფორმებთ სრულ დაზღვევის ხელშეკრულებას: ვაზღვევთ კედლებს, ინტერიერის გაფორმებას, ბინაში მდებარე ქონებას და, რა თქმა უნდა, სამოქალაქო პასუხისმგებლობას (ცეცხლი და ხანძარი მცხოვრებთა ბრალით). გაქირავებულ ბინებზე მოქმედებს გაზრდილი კოეფიციენტი 50%-ით. მაგალითად, დედაქალაქის გარეუბანში მდებარე ბინისთვის, რომელიც შეფასებულია 7,5 მილიონ რუბლზე, დაზღვევის გადახდა იქნება 15 ათასი რუბლი.
თუ თქვენ თვითონ ქირაობთ ბინას გასაქირავებლად, მაშინ უნდა:
- ყველა მისი მფლობელისგან და რეგისტრირებული პირისგან მიიღეთ თანხმობა ბინის დაქირავებაზე.
- განათავსეთ განცხადება და დაიწყეთ მოიჯარეების ძებნა.
- ხელშეკრულება გაფორმებულია 11 თვის ვადით, რომელშიც აუცილებელია მიეთითოს:
- ყველა პირი, რომელიც იცხოვრებს ბინაში (გააკეთეთ ყველა პასპორტის ასლი);
- როგორ გადაიხდება ქირა ყოველთვიურად ან კვარტალურად;
- ვინ გადაიხდის კომუნალურ გადასახადებს (დენი, წყალი და ა.შ.);
- ელექტრო მოწყობილობების გამოყენების წესები;
- როდესაც მესაკუთრეს შეუძლია ეწვიოს ბინას და ა.შ.
დროის მცოდნეებს შეუძლიათ იჯარის ხელშეკრულების გასაფორმებლად დაუკავშირდნენ იურიდიული ფირმა, ეს სერვისი დაგიჯდებათ 2 ათასი რუბლი.
- ბინის გადაცემის აქტის შედგენა, რომელშიც მითითებული იქნება ყველა ხარვეზი ხელშეკრულების დადების მომენტში.
- დაწერეთ ქვითრები, რომლებშიც გამქირავებელი მიუთითებს, რომ მან მიიღო ფული, ხოლო მოიჯარე, რომ მან მიიღო გასაღებები.
თუ თქვენი საცხოვრებელი არის მუნიციპალური, მაშინ მოსკოვის მთავრობა მოითხოვს, რომ დაარეგისტრიროთ იგი სახელმწიფო უნიტარულ საწარმოში. ამისათვის თქვენ უნდა დაუკავშირდეთ მოსკოვის ქალაქის ცენტრს ქირავნობისთვის, აქ თქვენ უნდა მოიტანოთ: განცხადება, ყველა მფლობელის თანხმობა ბინის დაქირავებაზე, ამონაწერი პირადი ანგარიშიდან ან სახლის წიგნიდან, სოციალური კონტრაქტი. ცენტრის პერსონალის მომსახურების ღირებულება 1600 რუბლი დაგიჯდებათ. რეგისტრაციის შემდეგ ხელშეკრულება დარეგისტრირდება სახელმწიფო უნიტარულ საწარმოში.
ასე რომ, ამ სტატიაში შევეცადეთ გამოვყოთ ბინის გაქირავების ყველა დადებითი და უარყოფითი მხარე, რომელი ბინების ყიდვა ჯობია გასაქირავებლად, რომელ რაიონებში, ასევე აღვნიშნეთ, რომ ამ ბიზნესს- ეს არის გრძელვადიანი პროექტი და მისი ანაზღაურება რამდენიმე წელიწადში მოდის, მაგრამ პროექტი საიმედო და ლიკვიდირებულია, რადგან არ აქვს მნიშვნელობა რა ქირა და მოთხოვნა ქირაზე, თქვენ მაინც გაქვთ ლიკვიდური აქტივი, რომელიც შეგიძლიათ გამოიყენოთ საკუთარი მიზნებისთვის. , ან გაყიდეთ.
თუ საცხოვრებელი ფართი გაქვთ და ის უბრალოდ უსაქმურია, ბინების გაქირავებაზე უნდა იფიქროთ. აირჩიეთ ბინის გაქირავების ტიპი და გამოიმუშავეთ!
♦ კაპიტალური ინვესტიცია: 20000 რუბლიდან. (თუ გაქვთ ბინა).
♦ ანაზღაურება: 8-12% სარგებელი წელიწადში (ზოგადად - 10 წლიდან).
თუ თქვენ გაქვთ საკუთარი საცხოვრებელი ფართი ან განიხილავთ ყიდვას იპოთეკით, უნდა გაითვალისწინოთ ბინის გაქირავების ბიზნესი.
ეს საშუალებას მოგცემთ აანაზღაუროთ შესყიდვის ხარჯები, ასევე მიიღოთ "ზემოდან".
ქირავდება ორი ვარიანტი - მოკლევადიანი (დღიურად) და გრძელვადიანი.
თითოეულ მათგანს აქვს საკუთარი უპირატესობები და ხარვეზები.
შეუძლებელია ცალსახად იმის თქმა, რომელი ვარიანტია სასურველი.
თქვენ მოგიწევთ არჩევანის გაკეთება, ყველა არგუმენტის შეფასება.
ქირავდება დღიურად თუ გრძელვადიანი: რა ავირჩიო?
გრძელვადიანი გაქირავების ბიზნესის იდეა ისეთივე ძველია, როგორც მსოფლიო.
გარდა ამისა, კვადრატული მეტრის გაქირავება შესაძლებელია არა მარტო საცხოვრებლად, არამედ ოფისებისთვისაც.
მცირე დროით გაქირავებაც მხოლოდ იმპულსს იძენს. პირველ რიგში, სასტუმროებში მაღალი ფასების გამო.
ზოგიერთ სიტუაციაში, ერთი შეხედვით იაფ ჰოსტელებში ცხოვრება მაინც ძვირია, ვიდრე ნაქირავებ ბინაში.
მაგრამ ამავე დროს, ადამიანს ეძლევა შესაძლებლობა დამოუკიდებლად მართოს სივრცე, თავისი განრიგი, მოამზადოს თავისი ჩვეული საკვები სამზარეულოში. და, ზოგადად, შეგიძლიათ თავი იგრძნოთ როგორც სახლში.
ბიზნესის დადებითი ასპექტები
ბიზნესის უარყოფითი ასპექტები
როგორ დავიწყოთ ბინის გაქირავების ბიზნესი?
თუ თქვენ გააანალიზეთ ყველა არგუმენტი და გადაწყვიტეთ, რომ ბინების გრძელვადიანი ან ყოველდღიური გაქირავება თქვენი ბიზნეს ვარიანტია, უნდა შეამოწმოთ საცხოვრებელი მოთხოვნებთან შესაბამისობაში.
- ბინის ღირებულებაზე გავლენას ახდენს, პირველ რიგში, მისი მდებარეობა.
რაც უფრო ახლოს არის მეტროსადგურებთან, ცენტრთან, მთავარ სატრანსპორტო კვანძებთან, მით მეტი შეგიძლიათ მოითხოვოთ. - საცხოვრებლად მრიცხველების გაქირავებისას მინუსად ითვლება პირველ სართულზე მდებარეობა.
მაგრამ ოფისებისთვის ეს მთავარი უპირატესობაა. - კომპლექტი, რომლითაც გჭირდებათ ბინის გასაქირავებლად აღჭურვა, ვრცელია.
მასში შედის პირსახოცები, ჭურჭლის ელემენტარული ნაკრები, თმის საშრობი, მიკროტალღური ღუმელი, უთო, სარეცხი მანქანა.
თუ ადამიანები დიდხანს დასახლდებიან, ვარაუდობენ, რომ ისინი თავად მოაწყობენ კომფორტს. - მოკლევადიანი გაქირავებული ბინა ყოველთვის თქვენი კონტროლის ქვეშ უნდა იყოს.
თქვენ ვალდებული ხართ შეინარჩუნოთ სისუფთავე, გაასუფთავოთ ყოველი რბოლის წინ, რეგულარულად დაიბანოთ ქსოვილები, შეავსოთ სახარჯო მასალების მარაგი (ჩაის პაკეტები, შაქარი, ნაგვის პარკები, ტუალეტის ქაღალდი). - ოფისების დაქირავება ხშირად გულისხმობს, რომ გჭირდებათ აბსოლუტური მინიმუმი - კედლები, ფანჯრები, კარი და დამონტაჟებული სანტექნიკა და კანალიზაცია.
პოტენციური მომხმარებლის ანალიზი
Საინტერესო ფაქტი:
მუსიკის გაკვეთილები დღეში ორ საათზე მეტხანს მიუღებელია მეზობელ მოიჯარეებთან მიმართებაში და გაიგივებულია ხმაურთან - ასეთია გერმანიაში საცხოვრებლის გაქირავებასთან დაკავშირებული კანონები.
გრძელვადიანი იჯარით პოტენციური კლიენტებიბიზნესი საკმაოდ ფართოა. AT ზოგადი თვალსაზრისითის შეიძლება წარმოვიდგინოთ, როგორც გამხსნელი ადამიანები 18-30 წლის.
რაც შეეხება ოფისებისთვის კვადრატული მეტრის დაქირავებას, აქაც ვრცელია დემოგრაფია.
რეალურად, ამ შემთხვევაში მოიჯარეების სქესსა და ასაკს დიდი მნიშვნელობა არ ექნება. მთავარია მათი პროფესიის ტიპი - სამეწარმეო საქმიანობა.
რაც შეეხება ყოველდღიურ გაქირავების ბიზნესს, ოთხი ძირითადი კატეგორია შეიძლება გამოიყოს:
რა პრობლემები აქვს ბიზნეს ბინებს ქირავდება?
- როგორც წესი, იჯარის ხელშეკრულების გაფორმებისას მოიჯარეებისგან იღებენ პასპორტის მონაცემებს - სთხოვენ გადაიღონ ასლი ან უბრალოდ გადაიღონ გვერდები (მოკლევადიანი გაქირავებისთვის).
მაგრამ კანონი ამბობს, რომ ამის გაკეთება აკრძალულია.
და თუ სხვას აიღებთ, ნაკლები მნიშვნელოვანი დოკუმენტი, მოტყუების ან დაზიანებული ქონების რისკი კიდევ უფრო იზრდება. - კარგი რეპუტაციის მოსაპოვებლად და მომხმარებელთა რეგულარული ნაკადი რომ გქონდეთ, საჭიროა მუდმივად ინვესტირება.
დასუფთავებაში, რეცხვაში, საცხოვრებელი პირობების გაუმჯობესებაში და სხვადასხვა პრობლემის გადაჭრაში.
ეს გასათვალისწინებელია კვადრატული მეტრის მიწოდების გადაწყვეტის დროსაც კი. - ძნელია გააკონტროლო, რამდენად წესიერად მოიქცევიან მოიჯარეები.
ხმაურიანმა "წვეულებამ" შეიძლება გამოიწვიოს პრობლემები მეზობლებთან და დამატებითი ხარჯები დასუფთავებისა და რემონტისთვისაც კი.
ზოგადად, ძველი სახლების მაცხოვრებლები, როგორც წესი, საკმაოდ კრიტიკულები არიან ბინების მიმართ, რომლებშიც მუდმივად ჩნდებიან ახალი ადამიანები.
ეს განსაკუთრებით საშიშია, თუ თქვენ ქირაობთ თქვენს ქონებას ნაკლებად კანონიერ პირობებში. - თუ გადაწყვეტთ არ ისარგებლოთ შუამავალი სააგენტოს მომსახურებით, ბინის გაჩერების ალბათობა იზრდება.
მაგრამ რეალტორიც კი, რომელსაც საშუალოდ 20%-იან საკომისიოს გადაუხდით, არ არის მოიჯარეების რეგულარული შემოდინების გარანტია.
გარდა ამისა, მოგიწევთ რეკლამა და ეს კიდევ ერთი ხარჯის პუნქტია. - ყველაზე დიდი ნაკლი არის თაღლითობის რისკი.
რა თქმა უნდა, ნებისმიერ სფეროში არსებობს.
მაგრამ საცხოვრებლის გაქირავებისას ის განსაკუთრებით მაღალია.
თუმცა, თქვენ არ უნდა გაამახვილოთ ყურადღება ყველაზე ცუდ სიტუაციებზე.
საკმარისია ვიყოთ ფხიზლად და ფრთხილად.
თუ ბინის ყიდვას მხოლოდ იმისთვის აპირებთ, რომ იქირაოთ და გამოიმუშაოთ ფული,
წარმატებული და მომგებიანი შესყიდვისთვის:
- ბიზნესი შიგნიდან უნდა იყოს ცნობილი.
თუ თქვენ არასოდეს გიქირავეთ ბინა, გაგიჭირდებათ იმის გაგება, თუ როგორ უნდა იქირაოთ თქვენი ბინა ეფექტურად.
თქვენ შეგიძლიათ იქირაოთ სახლი ერთი-ორი დღით საკუთარ ქალაქში და შეასრულოთ „იდუმალი მყიდველის“ როლი.
შეაფასეთ რა ფასებია საშუალო და როგორ იქცევიან მემამულეები. - თუ სპეციალურად მოიჯარეებზე გასაქირავებლად გეგმავთ ბინის იპოთეკით აღებას, ჯობია, ახლავე მიატოვოთ ეს აზრი. ეკონომიკური არასტაბილურობის ამჟამინდელმა პირობებმა შეიძლება სასტიკი ხუმრობა გეთამაშოთ.
გარდა ამისა, ზედმეტად დიდია. - ბინის დაზღვევის გარეშე თქვენ არ უნდა დაიწყოთ რაიმე ბიზნესი.
ეს განსაკუთრებით ეხება სივრცის მოკლევადიანი იჯარით გაცემას. - თუ ბინის დატვირთვა რეგულარული გახდა, აზრი აქვს რეცხვის დელეგირებას სამრეცხაოზე ან.
ეს არის დამატებითი ხარჯი, მაგრამ დიდი დროის დაზოგვა. - თავისუფლად დაუსვით კითხვები პოტენციურ მოიჯარეებს, ესაუბრეთ მათ, დააკვირდით.
რამდენიმე საუბრიდან ძნელია იმის გაგება, თუ როგორი ადამიანია შენს წინაშე.
მაგრამ ხშირად აღმოჩნდება, რომ ყველაზე საეჭვო და არაადეკვატურია. - დაადგინეთ, რომ „უწესო“ დროს ზარები თქვენთვის ნორმად იქცევა.
და არის შანსი, რომ მოგიწევთ მოიჯარეების დარეკვა რაიმე პრობლემის მოსაგვარებლად.
თუ ამისთვის მზად არ ხართ, პასუხისმგებლობა სააგენტოს „მხრებზე“ გადადეთ.
ზემოაღნიშნულიდან შეიძლება დავასკვნათ, რომ კონკრეტული საქმიანი ბინის გაქირავებაეს არ არის ოქროს ბილეთი.
ნებისმიერ შემთხვევაში, თქვენ მოგიწევთ თქვენი ძალისხმევის ინვესტიცია მუდმივად მის განვითარებაში. მაშინ მოგება მეტ-ნაკლებად მყარი იქნება.
ან გადაანაწილეთ ყველა საკითხი უძრავი ქონების სააგენტოს.
ამ შემთხვევაში მოგიწევთ დაივიწყოთ მაღალი შემოსავლები, რადგან საკმაოდ დიდი საკომისიოს გადახდა მოგიწევთ.
მაგრამ თუ არის კვადრატული მეტრი და რაიმე მიზეზით არ გჭირდებათ ისინი, ბევრად უფრო გონივრული იქნება მათი გაქირავება დასახლებაში ან ოფისში და არა უბრალოდ უმოქმედოდ დატოვება.
სასარგებლო სტატია? არ გამოტოვოთ ახალი!
შეიყვანეთ თქვენი ელ-ფოსტა და მიიღეთ ახალი სტატიები ფოსტით
