판매용 보석에 대한 설명입니다. 보석 가게를 여는 것이 수익성이 있습니까? 결제 방법, 신규 고객 사이에 신뢰 분위기 조성 방법

유능한 접근 방식을 갖춘 보석 사업은 빠르게 성과를 거둘 수 있으며 미래에는 안정적인 수입. 전문가들은 2011년 이후 보석 및 액세서리 시장이 여러 번 성장했다고 말합니다. 주요 소비자는 값비싼 보석에 막대한 돈을 쓸 수 없지만 동시에 아름다운 오리지널 보석을 사는 것을 거부할 수 없는 16세에서 30세 사이의 소녀입니다.

이러한 제품에 대한 수요는 항상 있습니다. 따라서 보석 부서를 열고 고객을 유치하고 돈을 버는 방법을 배우는 것이 좋습니다.

1 단계. 문서 작성

아무리 빨리 서류를 처리하고 출근을 하고 싶어도 우리 나라에서 관료주의적 소란을 피하는 것은 불가능하다. 보석 부서를 열려면 다음 문서가 필요합니다.

Rospotrebnadzor (위생 및 역학 스테이션)의 결론,이 유형의 개체에 대해 설정된 표준과 매장 건물의 준수 확인.
기업의 위치 및 조직에 대한 Rospotrebnadzor의 라이선스.
통제 및 감독 부서와 협력하는 위생 산업 통제 프로그램.
보석 가게에 대한 규제 문서.
구내의 예방 소독 구현, 환기 및 공조 시스템 청소, 형광등 폐기, 고형 가정 쓰레기 및 기타 폐기물 제거에 관한 계약.

Rospotrebnadzor, State Fire Inspectorate 및 기타 서비스의 모든 요구 사항을 준수해야 합니다. 위반 사항이 발견된 상점은 벌금을 물거나 문을 닫을 수도 있습니다.

등록의 경우 법인(예: LLC)으로 일하거나 개인 기업가로 등록할 수 있습니다.

2단계. 장소 선택

보석 사업을 조직하기로 결정한 후에는 상점에 적합한 위치를 선택할 때 매우 신중해야합니다. 이것이 없으면 높은 매출을 얻을 수 없습니다. 위치를 선택할 때 주의해야 할 점은 콘센트?

건물은 항상 많은 사람들(대상 고객의 기초를 형성하기 때문에 주로 여성)이 있는 교통이 좋은 장소에 위치해야 합니다. 좋은 선택은 고등 교육 기관 근처의 장소입니다.
부티크의 최소 면적은 8m2입니다.
부서는 아름답고 밝고 현대적으로 설계되어야합니다.이 경우에만 구매자의 관심을 끌 것입니다.

물론 전통적인 오프라인 비즈니스와 함께 온라인에서 보석 판매를 조직하고 온라인 상점을 열 수 있습니다. 이것은 다른 지역과 도시의 사람들도 구매할 수 있기 때문에 판매 지역을 크게 늘릴 수 있는 기회를 제공합니다.

3단계. 장비 구매

주얼리 부서를 어떻게 디자인할지 결정할 때 모든 면에서 독창적이려고 할 필요는 없습니다. 특히 이것은 적절한 장비의 선택과 관련이 있습니다. 클래식한 유리 쇼케이스와 매장 본체는 여전히 트렌드를 유지하고 있습니다.

모든 상품은 잘 볼 수 있으며 처음에는 보석 구매에 대해 전혀 생각하지 않은 사람들의 관심을 끌 수 있습니다. 가장 중요한 것은 단일 개념을 유지하고 디자이너를 참여시켜 콘센트가 세련되고 밝고 세련되게 보이도록 하는 것입니다.

4 단계. 우리는 구색에 대해 생각합니다.

매장에서 정확히 무엇을 판매할 것인지 이미 알고 있습니까? "보석"이라는 대답은 분명하지만 매우 부정확합니다. 공급자를 찾고 제품 구매를 진행하기 전에 작업할 상품 범주를 결정하십시오.

다음은 보석 부서에 대한 좋은 구색의 예입니다.

모든 종류의 옷 장식;
브로치;
팔찌;
목걸이;
귀걸이;
반지;
쇠사슬.

구매자가 선택할 수 있도록 하려면 각 범주에 최소 수백 개의 항목이 있어야 합니다.

5단계. 공급자 찾기 및 제품 구매

비즈니스로서의 코스튬 주얼리는 프랜차이즈 기반으로 작업할 때 특히 매력적입니다. 무슨 뜻인가요? 보석 제조 회사와 계약을 체결합니다. 평균적으로 약 30-40,000달러가 필요합니다.

비싸다고 생각하세요? 그러나 이 금액은 정당한 것 이상입니다. 1년 이내에 비용을 100% 회수할 수 있습니다. 당신은 시장에서 잘 알려져 있고 잘 정립된 제품을 대표합니다. 그리고 이것은 작업 시작 직후 "순"이익 수준이 한 달에 2-4,000 달러에 도달 할 수 있음을 의미합니다.

이 지역에서 사업을 시작하려면 계절성을 고려해야 합니다. 그래서, 최선의 선택 12월에 매장을 연다고 합니다. 이는 4월까지 겨울과 봄에 매출이 최고조에 달하기 때문입니다.

6단계. 직원을 고용합니다.

우리의 임무는 콘센트의 안정적이고 중단 없는 작동을 보장하는 것입니다. 큰 매장이 아니라 주얼리 매장이라는 점을 감안하면 영업사원 2명이면 충분하다. 가장 좋은 옵션은 급여 (한 달에 16-20,000 루블)로 일하는 것입니다. 즉, 매월 급여 지불을 위해 32 ~ 40,000 루블을 할당해야합니다.

그러나 청소부에게 돈을 쓸 필요는 없습니다. 쇼핑 센터의 영토에 정착하기로 결정하면 단지 자체의 직원이 이러한 업무를 맡게 됩니다.

7 단계. 프로젝트에 대한 재정 계획을 수립합니다.

보석으로 비즈니스를 만드는 것이 수익성이 있습니까? 대략적으로 말하자면, 게임은 촛불의 가치가 있습니까? 비용을 계산하고 이 분야에서 일을 시작함으로써 얻을 수 있는 대략적인 이익을 추정해 봅시다.

먼저 보석 부서를 여는 데 필요한 초기 자본에 대해 이야기해 보겠습니다.

건물 임대 (위치에 따라 다를 수 있음) - 20,000 루블에서;
지휘 수리 작업, 부서의 미화, 수리 및 디자인;
제품 구매 - 150,000 루블부터;
30,000 루블에서 브랜드 고품질 장비 구매.

앞으로는 월별 비용을 고려해야합니다. 여기에는 다음이 포함됩니다.

임대료 - 20,000 루블에서;
직원 급여 - 약 35,000 루블;
회계 - 2000 루블;
UST - 10,000루블
기타 비용 - 4000 루블.

보석에 대한 마크 업은 전통적으로 최대 400 %까지 가장 높은 것으로 간주됩니다. 평균적으로 처음부터 비즈니스를 개발하면 도달할 수 있습니다. 순이익한 달에 최대 50,000 루블. 이 경우 프로젝트의 수익성은 20%에 도달할 수 있습니다. 즉, 사업은 1년 안에 수익을 낼 것입니다. 프랜차이즈 작업을 할 때 더 인상적인 스타트업 투자가 필요하지만 프로젝트는 몇 배 더 빨리 비용을 지불할 수 있습니다.

결론 대신: 고객을 놀라게 하십시오!

예를 들어 이미 완성된 제품을 약간 변경하거나 완성된 컬렉션에 자신의 손으로 만든 보석을 추가할 수 있습니다.

약간의 근면과 인내 - 당신의 가게는 당신에게 꾸준한 수입을 가져다 줄 것이고 당신이 좋아하는 일을 즐길 수 있을 것입니다!

보석 가게는 시간의 시험을 견뎌온 사업입니다. 이 틈새 시장에서의 경쟁이 극도로 치열함에도 불구하고 우리는 여전히 새로운 매장을 여는 것을 보고 있습니다. 그들 중 일부는 도시 전체와 지역 밖에서도 네트워크가 발달하여 본격적인 비즈니스로 전환하고 있습니다. 성공의 이유는 사업가의 조직적 기술뿐만 아니라 제품의 특성에도 있습니다. 클래식 팩토리 아이템부터 독특한 디자인 솔루션에 이르기까지 다양한 주얼리 및 의상 주얼리가 있습니다. 따라서 거의 모든 상점은 고유 한 구색을 만들어 가장 정교한 고객의 관심을 끌 수 있습니다.

성공적인 보석 가게를 운영하는 방법? 당신의 관심에 제시 단계별 가이드사업을 시작하기 위해.

1단계 - 콘센트 형식 선택

가장 먼저 해야 할 일은 사업의 형식을 결정하는 것입니다. 수익성 있는 보석 거래 지점을 열 수 있는 옵션이 많이 있습니다. 다음은 잘 알려진 수익성 있는 목적지 중 일부입니다.

피어싱 보석 가게
남성 주얼리 매장
인조석 보석 가게
보석 가게
전용 보석 가게
보석 가게
시계 가게

이러한 각 방향에는 장단점이 있습니다. 매장을 오픈할 계획이 있는 곳에서 경쟁이 있는지 먼저 살펴봐야 합니다. 쇼핑몰에 이미 두 개의 시계 매장이 있다면 세 번째 매장을 여는 것은 이미 부적절합니다. 그러나 여기서 그들은 성공적으로 판매 될 수 있습니다 남성용 보석: 반지, 펜던트, 팔찌, 체인 등

2단계 - 프로젝트 자금 출처 찾기

보석 판매 시점을 열려면 상점 형식에 따라 450,000 루블이 필요할 수 있습니다.

임대 건물 보증금 (6 - 15 평방 미터) - 50,000 루블부터.
인수 상업용 장비(랙, 경제 패널, 보석, KKM 등을 나타냄) - 100,000 루블에서.
250,000 루블에서 다양한 상품 생성.
IP 등록 및 기타 비용 - 50,000 루블부터.

3단계 - 방 선택

가장 성공적인 이 사업콘센트 위치에 따라 다릅니다. 가장 수익성이 높고 "활기찬" 장소는 쇼핑 센터입니다. 그러한 장소는 아름다운 보석에 수만 달러를 쓸 준비가 된 부유한 사람들이 방문합니다.

동시에 1층 또는 2층에 가능한 한 낮게 위치하는 것이 가장 좋습니다. 가장 접근하기 쉬운 형식은 4-6제곱미터의 쇼핑 아일랜드입니다. m. 도시의 인기있는 쇼핑 센터의 소매 공간은 최소 5000 루블입니다. 평방 당 m. 그러한 장소에서 열 때 가장 큰 어려움은 상점 디자인의 높은 재정적 비용에 있습니다. 각 쇼핑 센터는 소매점에 적절한 디자인을 요구하며 이는 쇼핑 센터의 전체 디자인에 맞아야 합니다.

보다 저렴한 소매 공간 - 아파트 건물의 1층 및 지하 통로. 첫 번째 경우에는 도로, 인도 및 버스 정류장과 가까운 주택의 첫 번째 줄에 있는 건물을 선택하는 것이 중요합니다. 여기서 우리는 솔벤트가 적은 구매자를 믿고 있으므로 그러한 장소에서 저렴한 상품을 거래하는 것이 좋습니다.

4단계 - 상품 공급자 찾기

상점에 제품의 주요 공급업체를 결정해야 합니다. 중국 제품을 살 필요가 없습니다. 우리나라에는 "Etalon", "Colibra", "Red Song", "Privolzhsky Plant", "JOKER", "Infiniti" 공장 등 많은 제조업체가 있습니다. 하나의 큰 "하지만"이 있지만 직접 제조업체는 대량 주문(특정 색상의 각 제품에 대해 최소 50개 이상)으로 작업합니다. 10제곱미터당 1개의 매장을 보유한 자영업자 m. 제조업체는 관심이 없습니다.

개별 상점에 대한 간단하지만 수익성이 낮은 옵션은 모스크바의 도매 창고에서 구매하는 것입니다. 여기에서는 주로 고급 이탈리아 또는 프랑스 보석으로 가장하여 판매되는 중국 제품을 찾을 수 있습니다.

일부 상품은 개인 장인에게서 구입할 수 있습니다. 오늘날 집에서 독점적 인 보석 생산에 종사하는 많은 사람들이 있습니다. 천연석과 가죽, 925 스털링 실버, 토파즈, 자개, 지르콘 등을 원료로 사용합니다. 일부는 매우 아름다운 것을 만들지만 가격은 그렇게 높지 않을 수 있습니다. 개인 주인과의 협력의 큰 장점은 많은 사람들이 상품을 판매할 준비가 되어 있다는 것입니다. 즉, 단순히 선반 공간을 할당하고 구매 비용을 지불하지 않습니다. 상품이 판매되는 즉시 주인에게 돈을 공제합니다(예: 은행 카드), 마크업의 일부를 스스로 유지하십시오.

시장 관계자는 “매출 규모를 유지하기 위해서는 앞으로 한 달에 두 번 이상 상품 구색을 업데이트해야 할 것”이라고 조언했다.

5단계 – 사업자 등록

다음 단계는 사업자 등록입니다. 소규모 상점의 경우 가장 좋은 방법은 등록하는 것입니다. 개인 창업. 이러한 이벤트 비용은 800루블에 불과합니다. 국가 의무. 사례가 파트너십으로 구성된 경우 법인(LLC)을 등록해야 합니다. 이것은 더 비싼 옵션 (20,000 루블의 비용)이지만 자체 장점이 있습니다. 상태 법인지점을 열 수 있습니다. 그리고 그러한 필요가 발생하면 비즈니스를 판매하는 것이 훨씬 쉬울 것입니다.

UTII는 소규모 상점의 과세 시스템으로 가장 자주 선택됩니다. 이것이 가장 유익한 특별 모드과세, 크기에 따라 세금을 납부하는 경우 소매 공간. 면적이 작을수록 세금이 낮아집니다.

제품 문서에 대해 몇 마디 말해야 합니다. 보석 및 보석류는 필수 인증 대상이 아니지만 규제 당국과의 문제를 피하기 위해 공급업체에 적합성 선언 또는 위생 인증서를 요청하십시오. 각 제품에는 지정된 문서 중 하나 이상이 수반되어야 합니다.

6단계 - 상용 장비 취득 및 물품 구매

사업을 등록하고 건물에 대한 임대 계약을 체결한 후 상업용 장비를 구매하고 다양한 상품을 만들 수 있습니다. 콘센트의 크기에 따라 상품을 진열하고 보관하기 위한 가구가 필요할 수 있습니다: 선반장, 진열장, 보조 장비. 할로겐, 금속 할로겐 또는 LED와 같은 고품질 백라이트 구매를 아끼지 마십시오. 그러한 투자는 상당한 성과를 거두고 있습니다. 콘센트 배치에는 최소 100,000 루블이 필요합니다.

7단계 - 광고

보석 가게에 대한 적극적인 광고는 콘센트가 매우 바쁜 장소에 위치한 경우에만 필요합니다. 그러면 상품의 99%가 충동적으로 구매됩니다(본 - 만진 - 좋아요 - 구매). 다른 경우에는 클라이언트가 당신에게 갈 수 있도록 열심히 노력해야합니다. 인터넷이 발달한 시대에 광고는 소셜 네트워크에서그리고 자신의 웹사이트를 통해 페이지를 홍보하는 것은 쉽습니다. 각 구매자는 그룹 및 사이트 주소가 적힌 명함을 제공해야 하며 다음 구매 시 할인을 제공해야 합니다.

정기적인 프로모션 개최도 매출 증대를 위한 필수 수단입니다. 에 대해 알리다 새로운 프로모션 SMS 메시지 전송뿐만 아니라 소셜 네트워크의 그룹을 통해 가능합니다(고객 번호는 작은 설문지를 작성하여 수집할 수 있음).

그리고 사업의 계절성을 잊지 마십시오. 보석 무역의 "죽은 계절"은 전통적으로 여름 기간에 해당합니다. 상인은 10월부터 이익을 내기 시작합니다. 비수기의 광고는 돈이 됩니다.

보석류는 가장 높은 한계 제품 중 하나입니다. 마진은 100 ~ 500 %이므로 판매 비즈니스가 특히 수익성이 있습니다. 따라서 초보자와 숙련 된 기업가 모두 처음부터 보석으로 돈을 벌 수 있습니다.

[ 숨다 ]

서비스

보석 가게에서는 다음 품목을 판매합니다.

귀걸이;
반지;
브로치;
목걸이;
팔찌;
보석 세트;
펜던트;
빈티지 보석;
머리핀;
브로치;
선물 상자.

크고 세심한 매장 구색은 비즈니스 성공의 열쇠입니다. 제품은 요청을 충족해야 합니다. 타겟 청중.

유형 및 관련성

보석 판매는 특히 위기 상황과 관련이 있습니다. 이것은이 제품이 보석보다 훨씬 저렴하지만 고품질로 멋지게 보이기 때문입니다.

보석 가게의 종류:

온라인 매장;
쇼핑몰에 있는 부서.

온라인 매장

보석을 판매하는 인기 있는 방법은 온라인 상점을 설정하는 것입니다.

값 비싼 쇼케이스를 구입할 필요가 없습니다.
전국 판매;
큰 구색.

요구한다 기술적 지원프로그램 제작자
고객은 상품을 느끼고 입어볼 기회가 없습니다.
높은 물류 및 배송 비용.

에 첫 단계온라인 보석 상점을 창고로 시작하면 소유자는 자신의 아파트를 사용할 수 있습니다.

온라인 상점 요구 사항:

아름다운 디자인;
사려 깊은 구조;
소셜 네트워크 사용;
문맥 광고의 사용.

온라인 보석 가게를 위한 디자인 아이디어:

화려한 배경 상세 카탈로그 미니멀리즘 디자인 깊은 여과

쇼핑센터 내 부서

쇼핑몰 요구 사항:

높은 투자율;
영화관과 카페의 존재;
판매 시점 광고 가능성.

쇼핑 센터에 보석 가게를 배치하는 옵션:

섬. 면적: 6-10제곱미터.
부서. 장비 구매뿐만 아니라 수리도 필요하기 때문에 막대한 재정적 투자가 필요합니다.

시장에 대한 설명 및 분석

의상 장신구는 값싼 비귀금속과 돌로 만든 장신구입니다. 외부에서 보석은 보석과 비슷하지만 비용은 훨씬 저렴합니다. 코스튬 주얼리는 중요한 부분패션 소매업의 규모는 약 570억 달러로 추산됩니다. 주얼리 시장 규모는 약 25억 달러로 전체 패션 리테일 시장의 약 4%에 해당한다.

러시아에서 대부분의시장은 수입 보석에 의해 점유되고, 국내 생산더 작은 부분을 구성합니다. 가격대: 중간.

타겟 고객

상점의 대상 고객을 결정하여 보석 판매를 시작해야 합니다. 기업가는 구매자의 이익을 고려하여 고객의 초상화를 그려야 합니다. 이것은 범위를 결정하는 데 필요합니다. 마케팅 전략가게.

클라이언트 프로필의 예:

성별 여성;
연령: 30-45세;
소득: 평균 이상;
관심사: 패션, 뷰티, 스타일.

경쟁 우위

메인으로 경쟁 우위보석상에는 다음이 포함됩니다.

다양한 구색;
패션과 수요 측면에서 실제 상품의 판매;
전문적인 조언;
사려 깊은 가격 정책;
판매 지표의 통제;
신뢰할 수 있는 공급업체와의 협력;
매력적인 매장 디자인;
효과적인 마케팅 캠페인.

광고 캠페인

소유주가 광고 캠페인을 계획한다면 상점은 훌륭한 수입원이 될 수 있습니다.

웹사이트;
소셜 네트워크의 페이지;
문맥 광고;
전단지;
쇼핑 센터의 오디오 광고;
텔레비전의 비디오;
간판;
건물의 외관에 배너입니다.

매출 증대 방법:

재고. 할인을 제안하거나 판매를 주선할 수 있습니다.
로열티 프로그램. 일반 고객에 대한 누적 할인.
제휴 프로그램. 타사 사이트 및 블로거와의 협력. 매출의 비율로 고객 유치에 대한 지불.

개봉을 위한 단계별 지침

보석 판매 단계:

문서 준비.
건물 및 디자인의 정의를 검색합니다.
장비 및 소모품 구매.
상품 구매.
신병 모집.

그 문서들

상점을 열려면 받아야 합니다. 필요 서류. 온라인 상점에는 개별 기업가 등록 증명서만 필요하며 쇼핑 센터에 포인트를 등록하려면 추가 문서가 필요합니다.

쇼핑 센터에서 부서를 열려면 다음이 필요합니다.

IP 등록 인증서;
소방서의 허가;
위생 및 역학 서비스의 증명서.

방과 디자인

상점의 건물 및 디자인에 대한 요구 사항:

청정;
좋은 빛;
균일한 스타일;
최소한의 디자인;
편리한 계산대;
매력적인 기호입니다.

장비 및 인벤토리

필요한 장비 및 용품.

보석 가게의 쇼케이스 옵션:

블랙 색상 밝은 색상 레드 색상 베이지와 브라운 톤

장비 및 재고는 다음 요건을 충족해야 합니다.

고품질;
매력적인 외모;
거울의 존재.

상품을 배치할 때 그룹화를 사용할 수 있습니다.

제품 유형별;
색상별;
주제별.

모든 상품과 장비의 위치는 논리적이고 직관적이어야 합니다. 클라이언트는 자신이 필요로 하는 것을 쉽게 찾을 수 있어야 합니다.

상품 구매

제품은 한 공급업체 또는 여러 공급업체에서 구입할 수 있습니다.

한 공급업체에서만 구매하는 경우의 이점:

추가 볼륨 할인을 받을 수 있습니다.
배송 절약.

여러 공급업체에서 구매할 때의 장점:

다양한 구색;
공급업체 중 하나에 문제가 있는 경우에도 정기적으로 배송됩니다.

판매 제품을 선택할 때 중점을 두어야 할 사항:

소유자의 자신의 경험과 취향에 따라;
판매 수치(일부 조회수).

공급업체를 선택할 때 다음 데이터에 중점을 두어야 합니다.

이 분야의 공급업체 경험. 오랫동안 시장에 나와있는 회사를 선택하는 것이 좋습니다.
이 공급업체와 함께 일하는 상점 주인의 피드백. 대부분의 리뷰는 긍정적이어야 합니다.
선적 서류 비치. 공급자는 상품의 각 위탁에 대한 문서를 제공할 의무가 있습니다. 검증을 위해 소량의 시험 배치를 주문하는 것이 좋습니다.
자체 생산. 제조업체에서 직접 상품을 구매하는 것이 좋습니다. 이 경우 구매 가격은 최소가 됩니다.

Alexander Bondar의 보석 가게 제품 구매에 대한 비디오 지침.

직원

직원 요구 사항:

여성;
영업 지식;
청결과 깔끔함;
제품에 대한 관심.

판매자의 책임:

상의;
판매 등록;
상품 진열;
청결 유지.

온라인 스토어 관리자의 책임:

주문 따기;
상담 클라이언트;
전송을 위한 데이터 확인;
주문 보내기.

재무 계획

재무 계획을 통해 미래 회사의 예상 수입과 지출을 비교하고 비즈니스 프로젝트의 효율성을 평가할 수 있습니다.

투자 시작

사업에 대한 투자 시작은 660,000 루블이 될 것입니다.

반복 비용

상점에 대한 월별 투자.

소득

월 소득은 다음 사실에 따라 결정됩니다.

평균 일일 수익 - 6,600 루블;
월 수익 - 200,000 루블;
비용 - 160,000 루블.

상점은 40,000 루블의 월간 이익을 가져올 것입니다.

캘린더 플랜

사업 아이디어를 구상하는 순간부터 개점까지 3~4개월이 걸린다.

보석 가게 달력입니다.

단계	1 개월	2 개월	3 개월	4개월
비즈니스 프로젝트 준비	+
제품 공급업체 검색	+
점포 등록을 위한 서류 준비	+
매장 등록	+	+
선택 상업 시설그리고 임대차계약 체결	+	+
구내 개조		+
상업용 장비 설치			+
감독당국의 승인 획득			+
상품 구매			+
결론 고용 계약직원과 함께			+
광고하는			+	+
열리는				+

위험과 투자 회수

보석 가게를 여는 프로젝트는 낮은 수준의 위험으로 구별됩니다. 사업은 소액의 초기 투자가 필요합니다. 대형 쇼핑센터 내 아울렛의 위치는 고객의 일일 유입을 보장하지만 높은 임대료로 인해 수익성이 떨어질 위험이 있습니다.

보석으로 돈을 버는 데 방해가 될 수 있는 주요 위험:

계절성. 휴일과 결혼식 기간에는 수요가 매우 높으며 나머지 시간에는 보통입니다.
구매력 감소. 국가 경제 상황으로 인해 발생할 수 있으므로 인구가 비필수 상품을 덜 구매하게 됩니다.
무능한 직원. 상점의 수익은 고객 서비스의 품질에 달려 있습니다. 비전문 직원은 필요한 수준의 판매를 제공할 수 없습니다.
환율의 상승과 구매 가격, 관세의 인상.
경쟁의 성장. 경쟁자의 적극적인 행동은 비즈니스에 유리하지 않은 대상 고객의 행동에 영향을 줄 수 있습니다.
임대료 인상으로 인한 비용 상승.

초기 투자에 대한 회수는 16-17개월 내에 이루어집니다.

보석 가게는 비즈니스에 좋은 아이디어입니다. 적절하게 조직된 사업은 상당한 수익을 내고 1년 이내에 성과를 낼 수 있습니다. 성공은 수요에 의해 보장됩니다. 모든 연령대의 여성이 좋아하는 고품질 보석. 이러한 것들은 일상복에 적합하며 매 시즌 새로운 컬렉션이 출시되어 패셔니스타들이 재고를 채워야 합니다.

두 번째 성공 요인은 설정 가능한 높은 마크업입니다. 이 종상품. 보석의 기준은 200-300%입니다. 이러한 조건에서 판매는 곧 안정적인 수입을 가져 오기 시작하므로 보석 가게를 열고 흥미로운 수익성있는 비즈니스를 얻는 방법을 자세히 알아볼 가치가 있습니다.

먼저 무엇을, 누구에게, 어디서, 어떻게 판매할 것인지에 대한 질문에 정확하게 답할 수 있도록 제품의 기능, 소비자 선호도 및 판매 기회를 연구해야 합니다. 사전 단계가 완료되고 필요한 정보수집, 계획 실행을 시작할 때입니다.

많은 문서를 작성하고, 장비를 설치하고, 첫 번째 상품 배치를 구매하고, 판매자를 고용해야 합니다. 한마디로 일이 많을 것이다. 아무것도 잊지 않으려면 보석 가게를 열 때 모든 세부 사항과 예비 계산으로 사업 계획을 세워야합니다.

우리는 사업 계획을 세웁니다

이 문서의 주요 요구 사항은 실제로 보석 가게의 도움으로 소득을 창출할 수 있는 방법을 명확하게 설명하는 계획이어야 한다는 것입니다.

제품 상세 정보

사업 계획의 이 시점에서 선택한 보석과 수요가 있는 이유를 표시해야 합니다. 예를 들어, 준보석과 저자 극성 보석 합금을 사용하여 중간 가격 범주의 제품을 선호하고 약간 더 비싼 제품을 선택했습니다. 이러한 것들은 안전하고 미적이며 모든 스타일의 의류에 적합하기 때문입니다.

대상 고객의 특성

도시에서 여성의 취향과 선호도를 신중하게 연구한 후에는 잠재적 구매자의 범주를 결정하고 전형적인 초상화를 그려야 합니다. 선택한 유형의 보석은 25-50 세 여성에게 흥미 롭습니다. 그들은 이미 일정한 수입을 가지고 있고 그러한 장신구를 살 여유가 있지만 때때로 그들의 필요가 다릅니다. 젊은이들은 스타일리시하게 보이고 유행을 따르는 것이 중요합니다. 브랜드에 대한 요구 사항이 많을 수 있습니다. 나이가 든 사람들은 건강을 적극적으로 돌보고 은도금 사슬에서 알레르기가 없다는 것을 알고, 호박색 구슬은 갑상선 질환 등에 유용합니다. 패션에 거의 인도되지 않으며 보석 구매에 동의합니다. 그들의 요구 사항을 충족시키는 지난 시즌.

경쟁

물론 모든 쇼핑센터에는 그런 부서가 있기 때문에 기획 단계에서도 강점과 약한 측면미래의 라이벌. 어떤 공급업체와 협력합니까? 범위는 얼마나 자주 업데이트됩니까? 마크업이 높나요? 어떤 방법으로 고객을 유치합니까?

이 정보를 통해 경쟁에 저항하는 방법을 알아낼 수 있습니다. 방법이 다를 수 있습니다. 예를 들어, 구매를 위한 원래 포장을 개발하려면 수표 복권을 만들고 생일 할인을 받으세요. 제안을 다양화하여 더 많은 고객을 유치하기 위해 보석 및 액세서리 매장을 여는 것이 가치가 있을 수 있습니다.

가능한 위험

보석을 판매할 때, 그들 중 몇 가지가 있습니다. 첫째, 경쟁이다. 너무 높으면 가격을 낮추는 것만으로 라이벌의 순위를 압박 할 수 있습니다.

둘째, 대상 고객의 패션과 취향에 대한 의존도입니다. 인기의 절정에 팔리지 않는 것은 재고가 오랫동안 남아있을 수있는 모든 기회가 있습니다. 상황은 무언가를 분해하고 새로운 것을 만들 수 있는 마스터만이 구할 수 있습니다.

셋째, 계절성. 여성은 항상 더 잘 보이기 위해 노력하지만 졸업, 새해 및 3 월 8 일 이전에이 욕망이 크게 강화됩니다. 이 기간이 지나면 매출이 감소합니다. 당신이 그것에 대해 할 수있는 유일한 방법은 가능한 한 많은 보석을 판매하기 위해 시즌을 잘 준비하는 것입니다.

미래 매장 위치 선택

위치 선택에 따라 성공 여부가 결정된다는 것은 비밀이 아닙니다. 도시의 면적, 교통, 다른 부서와의 근접성이 중요합니다. 권장 사항은 간단합니다. 보석은 일반적으로 자발적으로 구입하므로 바쁜 쇼핑 센터에서 임대하는 데 돈을 쓰는 것이 좋습니다. 같은 타겟층에 집중하는 부서가 근처에 있다면 매우 좋을 것입니다.

이 지역은 우선 5-6m 2로 제한하는 것이 좋습니다. 여기에 랙을 놓을 수 있으며 판매자는 편안합니다.

5m 2 미만을 차지하는 것은 바람직하지 않습니다. 이러한 절약은 장점보다 단점이 더 많습니다.

작은 부서는 특히 쇼핑 센터에 경쟁 업체의 큰 전시관이 있는 경우 매우 견고해 보이지 않습니다.
소수의 사람들이 동시에 그에게 접근할 수 있습니다.
UTII가 과세 시스템으로 선택되면 기본 수익률 값은 9000루블이 됩니다.

보석 판매를 위한 이상적인 옵션은 섬형 부서입니다. 그것은 모든면에서 볼 수 있으며 당신이 좋아하는 것을보기 위해 들어갈 필요조차 없습니다. 또한 보석용 기성품 모듈이 현재 판매되고 있습니다. 충격 방지 유리로 보호되는 쇼케이스와 랙이 이미 있으며 라이트 박스가 내장되어 있으며 보석 스탠드가 있습니다. 그러나 제한된 자금으로 그러한 것을 주문할 수 있도록 저렴하게 만드는 회사를 찾을 수 있습니다.

공급업체 선택

중국, 한국, 터키는 좋은 보석에 대해 매력적인 가격으로 유명합니다. 유럽에서 사면 더 비싸지 만 패션은 여기에서 태어나므로 모든 제품이 완벽하게 일치하며 안전과 품질이 다릅니다. 공급 업체는 국내 제조업체 중 근처에서도 찾을 수 있습니다.

학과 디자인 및 광고

얼굴 없는 쇼윈도는 바이어를 유치할 가능성이 적기 때문에 미리 부서명을 정하고 간판을 디자인하고 선반을 상품으로 장식하고 조명에 대해 생각해보는 것도 좋을 것 같다. 원래 브랜드 가격표는 차례로 눈을 사로 잡고 상점 이미지 형성에 기여합니다. 개봉하기 전에 TV, 라디오 또는 신문에 광고할 가치가 있습니다.

대략적인 회수 계산

먼저 계산해야합니다 목록최소 거래 첫 달에 필요합니다. 부서에 1000 개의 보석이 있어야한다고 가정하고 각 보석의 평균 구매 가격은 200 루블입니다. 주식의 총액은 200,000 루블입니다.

물건은 팔겠지만 빈 가판대는 채워야 합니다. 하루 평균 10개 정도가 판매된다. 따라서 한 달 동안 겸손한 기준으로 60,000 루블에 300 보석 공급이 필요합니다. 100,000까지 반올림하여 거래를 시작하려면 300,000 장식이 필요합니다.

상점을 열 때 시작 비용:

보석 배치 구매 - 300,000;
거래 모듈 구매 - 100,000;
간판 디자인 및 제작, 다른 유형광고 - 50,000;
현금 없는 지불을 위한 장치를 포함한 현금 데스크 - 30,000;
서류 작업 서비스 비용 - 20,000.

총계 : 500,000 루블.

상품이 구매 가격의 두 배에 판매되고 월 수익이 150,000루블이라고 가정합니다. 같은 기간 예상 비용은 20,000(임대료) + 30,000(급여 급여) + 15,000(세금, 문구류 구매 등) + 55(매진된 보석을 교체하기 위한 새 보석 구매)입니다. 모든 공제 후 30,000이 남게 되므로 가장 적절한 시나리오에서 투자를 회수하는 데 17개월이 걸립니다. 그러나 실제로는 예를 들어 시즌 또는 더 높은 마진으로 수익이 2배가 될 수 있으므로 1년 미만을 기다려야 합니다.

사업 시작

위에서 설명한 모든 작업은 대부분 이론적인 예비 단계입니다. 모든 것이 준비되면 시작할 시간입니다 실용적인 단계가게 오픈에.

법적 지위의 선택

작은 가게를 열 계획이라면 또는 등록하면 충분합니다. 대부분의 경우 기업가는 개별 기업가를 선택합니다. 열기가 더 쉽고 벌금이 낮고 원하는 대로 수익금을 처분할 수 있습니다. 이는 보석을 판매할 때 매우 중요합니다. 갑자기 시즌이 되면 예상보다 판매량이 늘어나서 다른 제품을 구매해야 합니까? 개인 기업가는 이를 위해 수익금에서 자유롭게 돈을 받을 수 있습니다.

그러나 비즈니스를 확장하고 결국 다른 보석 부서의 네트워크를 만들 계획인 여러 사람들에 의해 구상된 경우 쇼핑몰도시, LLC를 등록하는 것이 좋습니다.

과세 시스템 선택

2013 년부터 단순화 된 세금 시스템의 적용 대상이되는 활동을하는 회사는 그 중 하나를 선택할 수 있습니다. 포럼에서는 고정되어 이익에 의존하지 않고 면적을 포함한 다른 지표에 의존하기 때문에 첫 번째 것을 사용하는 것이 좋습니다. 영업 부서. 보석 가게는 몇 평방 미터이므로 세금도 적습니다.

단, 이 옵션은 수익이 좋은 기존 부서에 적합하며, 새로 오픈한 부서에 수익이 적다면 선택하는 것이 좋습니다. 첫 번째 소액 소득에서 세금도 적당할 것이며 수요가 감소한 기간에도 지불할 돈이 충분하지 않을 것이라고 두려워할 수 없습니다.

서류작업

법인을 등록한 후에는 세무서에 등록하고 TIN 및 Goskomstat 코드를 받고 연금 및 의료 기금 및 사회 보험에 등록해야 합니다. 그런 다음 상점을 시작하는 데 필요한 문서 준비를 시작할 수 있습니다.

상업 공간 임대 계약;
상점이 이러한 유형의 물건에 대해 설정된 표준을 위반하지 않았음을 확인하는 Rospotrebnadzor의 서류;
예방 소독, 쓰레기 처리, 유해 가정 폐기물 처리, 환기 청소 계약;
건물의 안전을 확인하는 소방서의 문서. 또한 직원 중 한 명을 화재 안전 책임자로 임명하고 교육을 수행해야합니다.
KKM에 대한 문서;
라이센스 기관의 제품 인증서 및 거부 편지. 사실 보석은 라이센스 대상이 아닙니다.

모든 문서는 자체적으로 큰 어려움없이 작성할 수 있지만 그러한 문제를 지원하는 회사의 서비스에 20-30,000를 쓸 수 있습니다. 여유 시간은 장비 설치 및 기타 부서 개설 준비에 유용합니다.

보석 가게를 처음부터 여는 방법을 알면 진정으로 흥미롭고 수익성 있는 사업을 계획하고 시작할 수 있습니다. 경쟁과 패션 의존의 형태로 사소한 위험에 직면해야 하지만 상대적으로 쉬운 서류 작업, 적당한 투자 및 빠른 투자 회수는 안정적인 수입을 원하는 사람들에게 보석 거래를 매력적으로 만듭니다.

다른 사람의 바느질 온라인 상점 서비스를 사용하여 비즈 장신구를 판매하거나 직접 만든 경우 제품 설명을 작성해야 할 필요성에 직면했을 것입니다.

- 장식을 설명하는 방법?
- 그러니 꼭 사세요!

온라인 상점에서 구매자는 보석을 만지고 시도 할 수 없습니다 ... 그는 Photoshop에서 성공적으로 편집 한 사진과 설명에만 의존합니다. 심령 마법사인 당신은 이 몇 줄을 통해 이 보석을 구매해야 한다고 제안해야 합니다.

영업 사원이 고객과 대화하는 방식을 한 번 이상 보셨을 거라 생각합니다. 그래서 우리는 이것을 배워야 합니다.

시간과 노력을 들여 설명을 연마하면 판매 없이는 남지 않을 것입니다.

팁 #1: 장식의 이름을 생각해 보세요.

모호하고 "가식적인" 것이 아니라 보석에 설명적인 이름을 지정하십시오.
때로는 작업 사진 없이 제목으로 간주될 수 있음을 기억하십시오.
예를 들어 검색 엔진에서 카탈로그에서 독자는 항상 제목과 간단한 설명을 볼 수 있지만 사진은 없습니다.

여기 몇 가지 예가 있어요
"완벽한 여성을 위한 완벽한 팔찌"는 "수정 팔찌"라는 이름보다 훨씬 낫습니다.
"일상용 여름 팔찌"가 "여름 섀도우"보다 낫습니다.

팁 #2: 기능이 아닌 이점을 나열하십시오.

강조해야 할 이점을 알기 위해서는 고객을 알아야 합니다.
그들이 원하는 것? 그들에게 중요한 것은 무엇입니까? 아름다움 또는 신뢰성? 남성의 지위, 외모, 감탄사?

다음은 이점의 몇 가지 예입니다.
완벽한 길이의 목걸이, V넥 라인이 잘 어울려 얼굴에 시선을 집중시킨다. 목을 길게 합니다.
강한 직조: 이 기술로 만든 장식은 아이가 잡아당겨도 찢어지지 않습니다.

팁 #3: 감정과 논리를 추가하십시오.

사람들은 감정적 충동에 따라 구매하지만 논리적인 접근 방식으로 구매합니다. 그래서 그것은 무엇입니까 좋은 아이디어, - 논리와 감정을 결합, - 양측의 타격.
3개의 감성적인 메모와 2개의 논리적인 메모를 포함하면 좋습니다.

정서적 이점의 예:
당신은 사랑받을 것입니다
당신은 독특 할 것입니다
당신은 매력적일 것입니다

논리적 이점의 예:
우리가 문제를 해결합니다(예를 들어 이것이 3월 8일 선물에 대한 훌륭한 솔루션인 경우)
비용 절감(예: 무료 배송또는 할인)

팁 #4: 설명은 명확해야 합니다.

모든 "스마트 과학" 용어를 버리십시오. 아무도 거창한 단어로 가득 찬 공식적인 설명을 읽고 싶어하지 않습니다. 논문을 작성할 필요가 없습니다. 접근 가능한 언어로 대화식으로 작성하십시오.

팁 #5: 독자를 한 사람으로 처리하십시오.

가장 친한 친구와 이야기하고 있다고 상상해보십시오. 단 한 사람과 함께. 군중이 아니라 이 보석을 만든 사람에게 연설하십시오! 이것은 결국 판매로 이어질 신뢰를 구축하는 데 도움이 될 것입니다.

팁 #6: "나" 대신 "너"라고 더 자주 말하세요.

가장 달콤한 단어(사람의 이름 다음으로!)는 "너"라는 단어입니다.

따라서 자신과 만들고자 하는 것에 대해 이야기하는 대신 제품이 고객을 위해 무엇을 할 수 있는지에 대해 이야기하십시오.

예를 들어...
"당신의 결혼식 날 무도회 여왕이 된 기분이 들 것입니다"
비교할 수 없을 정도로 좋다
"결혼식날 프롬퀸이 되고 싶은 신부를 위해 이 목걸이를 만들었어요."

팁 #7: 짧은 이야기를 추가하세요.

사람들은 종종 제품을 구매합니다. 스스로 만든그들의 독특함을 느끼기 위해 당신의 작품에 독창성과 독창성을 더하고 독자에게 당신의 주얼리는 다른 주얼리와 다르다는 점, 한 번에 만들어지는 것이라고 말하세요! 그들의 저자(즉, 당신 자신)가 독창적이고 독특하기 때문에 그것들은 독특합니다.

다음은 몇 가지 이야기의 예입니다.

어떻게 비딩에 입문하게 되었나요?
일부 장신구 제작의 역사(이 특정 장신구를 만들게 된 동기)
흥미로운 우연의 일치

팁 #8 필수 보증.

고객의 신뢰를 높이기 위해 항상 일종의 보증을 제공해야 합니다(고장난 경우 무료 수리 또는 교체).
이것은 의심할 여지 없이 귀하의 매출을 증가시킬 것이지만 "피해자" 항소의 수를 증가시키지는 않을 것입니다. 그 비결은 고장난 장신구를 자비로 수리(교환)를 위해 보내준다고 해도 우체국에 가고 싶어 하는 사람은 많지 않을 것입니다.

팁 #9 구매 버튼 효과.

사람은 우유부단한 생물입니다. 사람들에게 직접 구매를 지시하는 광고는 구매 가능성을 높입니다. 이것이 온라인 상점에서 "구매" 또는 "장바구니에 추가" 버튼을 자주 보는 이유입니다.
따라서 설명 끝에 독자들에게 다음에 할 일, 즉 "장바구니에 추가" 버튼을 클릭하여 지금 결제하도록 자유롭게 알려주십시오.
독자의 구매를 독려하십시오! 원하시면 주문하세요! 이것이 광고의 법칙...

팁 #10 구매 프로세스는 쉽고 간단해야 합니다.

주문은 쉬울수록 좋습니다.
체크아웃을 하나의 버튼으로 단순화해 보세요. 사람들에게 더 입력하라고 요청하지 마세요. 추가 정보필요한 것보다. 온라인 상점에서 구매하는 것이 더 쉬울수록 더 많은 판매를 볼 수 있습니다.

결론:
상점에서 이러한 팁 중 일부를 구현하고 어떤 일이 일어나는지 확인하십시오.

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