Хүүхдийн бараа бол худалдааны маш ашигтай сегмент юм. Олон бизнес эрхлэгчид, ялангуяа эмэгтэйчүүд бараа бүтээгдэхүүний байнгын эрэлт хэрэгцээтэй тул энэ салбарыг сонгодог. Энэ нийтлэлд бид хүүхдийн гутал зардаг бизнесийг хэрхэн нээх, танай хотод үүнийг сурталчлах ямар аргуудын талаар ярих болно.

Бизнесийн формат

Яагаад хүүхдийн гутал гэж? Хариулт нь энгийн, хүүхдүүд байнга өсч, тэдэнд зориулж гутал жилд дор хаяж 3-4 удаа худалдаж авдаг бол дараагийн улиралд энэ нь аль хэдийн жижиг болж, эцэг эхчүүд хүүхдэд зориулсан өөр хос гутал эсвэл пүүз авахаар явдаг. Эрэлт маш өндөр боловч өрсөлдөөн бага биш тул зөвхөн зөв арга барилаар та хүүхдийн гутлын худалдаанд сайн үр дүнд хүрч чадна.

Ажлын зарим үндсэн хэлбэрүүд энд байна:

- хувцасны зах дээр худалдаа хийх. Ихэвчлэн ийм дэлгүүрүүдэд хямд гутал зардаг, гэхдээ тэр үед энэ бүтээгдэхүүний эрэлт хэрэгцээ үргэлж байдаг. Бизнес эрхлэгчийн хувьд энэ төрлийн худалдаа нь хамгийн бага зардалтай байдаг, учир нь та түрээс, сурталчилгаанд хамгийн бага мөнгө зарцуулж болно.

- Худалдааны төвд дэлгүүр түрээслүүлнэ. Энэ нь бас сайн сонголт, ялангуяа худалдааны төв нь хэдэн жил үйл ажиллагаа явуулж байгаа бөгөөд байнгын үйлчлүүлэгчтэй бол. Энэ тохиолдолд та зар сурталчилгаагаа хэмнэх болно.

- бие даасан дэлгүүр Энд илүү хэцүү байдаг, учир нь үйлчлүүлэгчдийг татахын тулд та зар сурталчилгаатай идэвхтэй ажиллах хэрэгтэй бөгөөд энэ нь үргэлж нэмэлт мөнгө юм. Гэхдээ хэрэв бүтээгдэхүүн нь өвөрмөц юмуу дэлгүүрийн нарийн чиглэлтэй бол, жишээлбэл, зөвхөн хүүхдэд зориулсан спортын гутал, тийм ээ, энэ худалдааны хэлбэр нь маш тохиромжтой.

— хуучин хүүхдийн гутлын худалдаа (хямдхан дэлгүүр). Мөн өргөн хүрээтэй, ялангуяа хямралын үед. Гол нь нэг их хуучираагүй бараа бүтээгдэхүүнтэй ажиллаж, хэрэглэгчдэдээ хямдрал санал болгох хэрэгтэй.

- онлайн худалдаа. Өөрийн гэсэн вэбсайттай байх эсвэл нийгмийн сүлжээн дэх бүлгүүдийг сурталчлах нь хамгийн бага гарааны хөрөнгөөр ​​сайн мөнгө олох боломжийг танд олгоно, ялангуяа гарааны бизнес эрхлэгчдэд. Та торыг туршиж, үнэнч үйлчлүүлэгчдийг олж авах боломжтой болно. Цаг хугацаа өнгөрөхөд та офлайн дэлгүүр нээх боломжтой.

Таны харж байгаагаар олон формат байдаг тул та өөрт тохирохыг нь сонгох хэрэгтэй.

Худалдааны зориулалттай байр хайх, тоног төхөөрөмж худалдан авах

Хүүхдийн гутлын дэлгүүрийг эхнээс нь нээхээс өмнө та хамгийн чухал зүйл болох сонголтоо анхаарч үзэх хэрэгтэй. сайхан газархудалдааны зориулалттай. Ийм бараагаар аль хэдийн сурталчилсан худалдааны төвүүд эсвэл үйлчлүүлэгчдийн байнгын урсгалтай хувцасны зах дээр жижиглэнгийн талбай түрээслэх нь дээр гэж бид дээр бичсэн.

Хүүхдийн гутал зарах байрны хэмжээ 25 м.кв байх ёстой. Энэ хэсэг нь бараа бүтээгдэхүүний үндсэн төрлийг харуулах хамгийн оновчтой газар юм.

Арилжааны тоног төхөөрөмжөөс танд юуны түрүүнд барааг байрлуулах тавиур бүхий тавиурууд хэрэгтэй болно. Тэд мод, шилэн аль алинд нь ирдэг.

Мөн бидэнд бүх төрлийн размер хадгалах хайрцаг, спортын гутал зарах тусгай тавиур хэрэгтэй болно.

Мөн юуг зохион байгуулах шаардлагатайг анхаарч үзээрэй ажлын байрхудалдагчийн хувьд.

Хүрээ болон ханган нийлүүлэгчид

Хүүхдийн гутлын дэлгүүр нээх бизнес нь зах зээлд маш нарийн дүн шинжилгээ хийх, өндөр чанартай бараа бүтээгдэхүүнийг эмхэтгэхийг шаарддаг. Хүмүүс сонгох дуртай бөгөөд таны зорилго бол тэдэнд энэ сонголтыг өгөх явдал юм. Өрсөлдөгчдөд дүн шинжилгээ хийхдээ юуны өмнө дараахь үндсэн хүчин зүйлсийг анхаарч үзэх хэрэгтэй.

• бүтээгдэхүүний чанар
• үнийн сегмент
• хувьцааны бэлэн байдал
• Хямдрал урамшуулал байгаа юу?
• төрөл бүрийн сул талууд.

Таны зорилго бол төрөл зүйлээ сайжруулж, худалдан авагчдад өөр үнийн хязгаарт хамгийн ашигтай, өндөр чанартай сонголтыг өгөх явдал юм.

• өвлийн гутал
• хагас улирлын гутал
• пүүз
• гутал
• резинэн гутал
• хүүхдийн гутал
• Crocs
• шаахай
• чехүүд
• зуны гутал
• шаахай гэх мэт.

Хүүхдийн гутал, гутал арчилгааны бүтээгдэхүүн, төхөөрөмж, оймс болон бусад зүйлийг зарах бизнесийн нэмэлт нэр төрлөөс танилцуулж болно. Бүх хүрээг нэг дор байрлуулах уу, эсвэл нарийн ангиллын сегменттэй ажиллаж эхлэх үү гэдэг нь танаас хамаарна. Анхны хөрөнгөөс их зүйл шалтгаална, заримдаа энэ сонголт хамгийн ирээдүйтэй байдаг.

Нийлүүлэгч хайхын тулд та хувцас руу явах хэрэгтэй бөөний захуудмөн хамтран ажиллах нийлүүлэгчдийг хараарай. Жишээлбэл, тэнд та барааны чанарыг үнэлж, худалдан авах таатай нөхцлөөр тохиролцож болно.

Хайлтын сонголт бас бий борлуулалтын төлөөлөгчидтанай бүс нутагт хүүхдийн гутал үйлдвэрлэдэг томоохон үйлдвэрүүдтэй хамтран ажиллаж эхэлнэ.

Зар сурталчилгаа

Аливаа бизнесийн нэгэн адил хүүхдийн гутлын дэлгүүр нь үйлчлүүлэгчдийг татах, байнгын үйлчлүүлэгчдийн суурийг бүрдүүлэхийн тулд сурталчилгааны хөрөнгө оруулалт шаарддаг. Маркетингийн гол алхамуудын жагсаалтыг энд оруулаад, тэдгээрийг ашиглах нь танд ашигтай эсэхээ өөрөө тодорхойлох болно. Цаг хугацаа өнгөрөхөд та зар сурталчилгааны төгс "холимог" хийх бөгөөд энэ нь оруулсан мөнгөнд хамгийн их нөлөө үзүүлэх болно.

• орон нутгийн хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр сурталчилгаа хийх;
• хямдралтай ухуулах хуудас тараах
• хөнгөлөлтийн хөтөлбөрийг харуулсан баннеруудыг хотын эргэн тойронд байрлуулна
• Интернет сурталчилгаа. Үүнд хайлтын системийн сурталчилгаа, контекст сурталчилгаа орно.
• сурталчилгаа профайл бүлгүүд in нийгмийн сүлжээнд. Эцсийн эцэст, хүүхдийн хувцас бол интернетээр худалдаа хийхэд ашигтай барааны нэг юм.

Эхлээд та хүүхдийнхээ хувцасны дэлгүүрийн бизнес төлөвлөгөөнд хангалттай оруулах хэрэгтэй болно ноцтой хөрөнгө оруулалт in зар сурталчилгааны кампанит ажил. Цаг хугацаа өнгөрөхөд амнаас ам дамжсан яриа танд ашигтай бөгөөд залуу эцэг эхчүүд бүтээгдэхүүн, түүний чанарыг байнга шинэчилж байх тохиолдолд танай дэлгүүрийг бие биедээ санал болгох болно.

Эхлэхийн тулд хэр их мөнгө хэрэгтэй вэ?

Би хүүхдийн гутлын дэлгүүр нээхийг хүсч байна гэж хэлэхэд хангалттай биш, та бүх зүйлийг зөв тооцоолж, энэ бизнесийг зохион байгуулахад шаардагдах зардлыг бүхэлд нь харгалзан үзэх хэрэгтэй. Хөрөнгө оруулалтын түвшин, дэлгүүрийн байршил, нэр төрлөөс хамааран хөрөнгө оруулалтыг эхлүүлэхэд ихээхэн ялгаатай байж болно. Гэхдээ бид танд үндсэн зардлын жагсаалтыг өгдөг.

• Өрөө түрээслэх - 200-250 доллар
• Татвар - 150 доллар
• Худалдагчийн цалин - 200 доллар
• Бараа бүтээгдэхүүний анхны худалдан авалт - 12,000 - 18,000 доллар
• Тоног төхөөрөмж худалдан авах - $ 1000 - $ 1500
• Зар сурталчилгаа - 450 доллар (+ Интернет сурталчилгаа)
• Хүргэлтийн зардал - 60 доллар.

Та хэр их орлого олох боломжтой вэ?

Бүх зүйл төрөл зүйл, худалдаа хийх газар сонгох, харилцагчийн үйлчилгээ болон бусад хүчин зүйлээс хамаарна. Манай бизнесийн санааны хэсэгт бид зөвхөн хүүхдийн гутлын хувьд 45% - 90% байх барааны дундаж үнийг зааж өгдөг.

Эдгээр тоо баримтаас та дэлгүүрийнхээ борлуулалт хэр их ашиг олох боломжтойг тооцоолж болно.

Гутал худалдаж аваарай

Хүүхдийн гутал бол зайлшгүй шаардлагатай бүтээгдэхүүн юм. Эцсийн эцэст, хүүхдүүд өсч том болж, хувцаслалтаа байнга шинэчлэх шаардлагатай байдаг. Улирлын улиралд хүүхэд дор хаяж нэг, ихэвчлэн 2-3 хос гутал хэрэгтэй. Тиймээс бизнес эрхлэгч хүүхдийн гутлын дэлгүүр нээж, бизнесээ амжилттай хөгжүүлэх боломжтой. Хүүхдийн гутлын дэлгүүрийг эхнээс нь хэрхэн нээх, ашигтай эсэх талаар бид энэ нийтлэлд хэлэх болно.

Мөн хүүхдийн гутал нийлүүлэгчийг хэрхэн сонгох талаар нийтлэлд мэдээлэл оруулахыг хүсч байна. Та ганцаараа гутал худалдаж авах боломжтой барааны тэмдэг, дараа нь хүүхдийн гутал үйлдвэрлэгчтэй гэрээ байгуулах нь илүү логиктой байж магадгүй, гэхдээ янз бүрийн үнийн категорийн хэд хэдэн алдартай брэндүүдтэй худалдаа хийх нь дээр. Мөн ямар гутал илүү их, аль нь бага худалдаж авах вэ гэдгээ дэлгүүрийн байрлаж буй газраас эхлүүлэх хэрэгтэй. Хэрэв та хотын захад байрлах орон сууцны хороололд байгаа бол илүү их (гэхдээ бүгд биш) хямд гутал авах нь дээр. Мөн эсрэгээр. Мөнгөтэй худалдан авагчдад зориулсан ботика явсан нь дээртөвд. Хэрэв танай хотод байгаа бол бөөний дэлгүүрТөрөл бүрийн TM-тэй хүүхдийн гутал, түүнээс гутал худалдаж авах нь ихэвчлэн илүү хялбар бөгөөд илүү ашигтай байдаг. Энэ нь ложистикийн зардлыг бууруулна. Үүнээс гадна, та бүтээгдэхүүнийг худалдан авахаасаа өмнө харж болно. Гэсэн хэдий ч бүтээгдэхүүн нь гэмтэлтэй болсон тохиолдолд аль болох хурдан буцааж өгнө үү. Гэтэл хүүхдийн гутлын дэлгүүр нээхэд илүү мөнгөтэй хүн цөөхөн.

* Тооцоололд Оросын дундаж өгөгдлийг ашигладаг

830 000 ₽

Хөрөнгө оруулалтыг эхлүүлэх

450 000 ₽

200 000 ₽

Цэвэр ашиг

7-8 сар

Эргүүлэх хугацаа

Хүүхдийн гутлын дэлгүүрийг хямралын эсрэг бизнес гэж нэрлэж болно. Хүүхдэд мөнгө хуримтлуулах нь заншилгүй бөгөөд улс орны эдийн засагт бүх савлагаатай байсан ч хүүхдийн гутлын эрэлт жил бүр нэмэгдэж байна.

Ихэнх гарааны бизнес эрхлэгчид аль чиглэлд бизнес эрхлэх нь зүйтэй вэ гэдгээ шийдэж чадахгүй. Дүрмээр бол ялалт-хож сонголт нь худалдаатай холбоотой бизнес юм. Энд хамгийн чухал зүйл бол хэрэглэгчдийн эрэлт хэрэгцээтэй байгаа бүтээгдэхүүний ангиллыг шийдэх явдал юм. Эдгээр бүтээгдэхүүний нэг нь хүүхдийн гутал юм. Хүүхдийн гутал зарах нь яагаад ашигтай байдаг вэ?

Мэргэжилтнүүдийн үзэж байгаагаар нэг хүүхдэд жилд 6-аас доошгүй хос гутал хэрэгтэй байдаг. Энэ шалтгааны улмаас сегмент жижиглэн худалдаахүүхдийн гутал илүү тогтвортой, ашигтай гэж үздэг.

Хүүхдийн гутлын дэлгүүрийн давуу талууд:

тогтмол борлуулалт. Эцэг эх бүр хүүхдэдээ хамгийн сайн бүтээгдэхүүнийг үргэлж худалдаж авдаг.

барааны эрэлт ихтэй, хямралын үед ч өндөр борлуулалт хийх боломжтой.

их хэмжээний орлого. Хүүхдүүд маш хурдан өсдөг тул нэг улиралд хэд хэдэн хос гутал худалдаж авах шаардлагатай болдог. Энэ бол давуу тал хүүхдийн дэлгүүрердийнхөөс өмнө гутал.

Ийм үйл ажиллагааны гол сул тал нь нэлээд ширүүн өрсөлдөөн, ихээхэн хэмжээний зардал юм анхны хөрөнгө оруулалт. Хэрэв та хүүхдийн гутал худалдаалах бүх нарийн ширийн зүйлийг ойлговол сайн үр дүнд хүрч, ашигтай бизнесийг бий болгож чадна.

Хүүхдийн барааны зах зээлийн тойм

Хувцас, гутал нь хамгийн эрэлттэй бараа бүтээгдэхүүний тоонд ордог бөгөөд хүнсний дараа хоёрдугаарт ордог. Жил бүр хувцас, гутлын дэлгүүрүүдийн тоо нэмэгдэж, борлуулалт нэмэгдэж байгаа нь энэ бизнесийн сегментийг нэлээд сонирхолтой болгож байна. Хямралын үед хэрэглээ буурснаар зах зээлийн хамгийн ирээдүйтэй сегментүүдийн нэг бол хүүхдийн барааны борлуулалт юм. Хүүхдийн бараа бүтээгдэхүүний эрэлт өндөр байгаа нь сүүлийн хэдэн жилийн хугацаанд Орос улсад төрөлт тогтмол өсч байгааг тодорхойлсон.

Өнөөдөр Орос улсад 24 сая гаруй хүүхэд (тус улсын хүн амын 15 гаруй хувь) амьдарч байна. Хамгийн том бүлэг нь 4-өөс доош насны хүүхдүүд буюу 9 сая орчим хүн юм. 5-9 насны хүүхдүүд 8 сая орчим, 10-13 насныхан 5 сая гаруй, 14-15 насны өсвөр насныхан 2 сая гаруй хүн байна.

Хүүхдэд зориулсан барааны зах зээл жил бүр нэмэгдэж байна. Хямралын үед ч энэ нь өсөлтийг харуулж байна. Хүүхдийн барааны зах зээлийг хөгжүүлэх үндсэн гурван шалтгаан бий. Нэгдүгээрт, төрөлт нэмэгдэх ба засгийн газрын хөтөлбөрүүдгэр бүлийг дэмждэг хүмүүс. Хоёрдугаарт, сегмент дэх импортыг амжилттай орлох. Гуравдугаарт, дүрэм ёсоор хэрэглэгчид хүүхдэд хэмнэлт гаргадаггүй бөгөөд энэ нь хүүхдийн бүтээгдэхүүнийг зайлшгүй шаардлагатай болгодог.

Одоогийн байдлаар хүүхдийн барааны зах зээл дараахь чиг хандлагуудаар тодорхойлогддог.

худалдан авалтын давтамж буурах;

онлайн борлуулалтын өсөлт. Хүүхдийн бараа худалдаж авахдаа хэмнэлт гаргахын тулд хэрэглэгчид онлайн дэлгүүрт хандах хандлага нэмэгдсээр байна. 2016 оны эцэст хүүхдийн барааны онлайн борлуулалтын хэмжээ 7% -иар өссөн;

хэрэглэгчдийн хямд үнийн сегмент рүү шилжих (ялангуяа хүүхдийн гутлын хувьд үнэн). Хэрэглэгчид хүүхдийн бүтээгдэхүүнд мөнгө хэмнэхийг хичээж, эрэлтийг илүү төсөвт ээлтэй сонголтууд руу шилжүүлж байна. сайн чанарын;

импортын гутлын үнийн өсөлтөөс үүдэлтэй импортыг орлох хандлага. Хүүхдийн гутлын үнэ 30 орчим хувиар өссөн нь дэлгүүрүүдийг дотоодын бүтээгдэхүүн рүү чиглүүлэхэд хүргэсэн. Хямралын өмнөх үед дотоодын гутлын зах зээлд импортын эзлэх хувь 80% байсан бол өнөөдөр 70% хүрэхгүй байна. Ойрын хоёр жилд зах зээл дээрх орос болон импортын гутлын харьцаа тус тус 35% ба 65% байх төлөвтэй байна;

импортын гутлын нийлүүлэлтийг бууруулах.

Хүүхдийн барааны хэрэглээний бүтцэд хувцас 35 орчим хувь, тоглоом, тоглоом 24 хувь, шинэ төрсөн хүүхдэд зориулсан бараа 20 хувь, гутал 12 орчим хувийг эзэлдэг. Хамгийн ирээдүйтэй чиглэл бол хүүхдийн гутал юм. Шинжээчдийн үзэж байгаагаар хүүхэд жилд дор хаяж 6 хос гутал хэрэгтэй бөгөөд "өмссөн" болон хоёрдогч зах зээлийг харгалзан үзвэл энэ үзүүлэлт арай бага байж болно - дунджаар 5 хос. Тиймээс хүүхдийн зах зээлийн хэмжээг (1-14 нас - 21.6 сая хүн) 108 сая хос гутал гэж тооцож болно. Тиймээс хүүхдийн гутлын жижиглэнгийн сегментийг илүү тогтвортой, ашигтай гэж үздэг.

Таны бизнест зориулсан бэлэн санаанууд

Мэргэжилтнүүдийн үзэж байгаагаар хүүхдийн бараа зарах нь өндөр ашигтай бизнес бөгөөд зөв удирдаж чадвал 9-12 сарын хугацаанд үр дүнгээ өгөх боломжтой юм. Бизнесийг төлөвлөхдөө анхаарах ёстой хүүхдийн гутлын дэлгүүр нээх гол давуу болон сул талуудыг хүснэгтэд тусгасан болно.

Хүүхдийн гутлын дэлгүүр нээхийн давуу болон сул талууд

Хүүхдийн гутлын жижиглэн худалдааны бизнесийг төлөвлөхдөө эдгээр бүх нөхцлийг анхаарч үзэх хэрэгтэй. Мөн бизнес зохион байгуулахаасаа өмнө тухайн салбарыг нарийвчлан судлах хэрэгтэй. Хүүхдийн гутлын дэлгүүрийг эхнээс нь хэрхэн нээхийг хичээцгээе.

Хүүхдийн гутлын дэлгүүрийн бүртгэл

Жижиглэнгийн худалдаа нь тусгай зөвшөөрөл шаарддаггүй. Гутлын дэлгүүр нээхийн тулд та баримт бичгийн багц цуглуулах шаардлагатай бөгөөд үүнд: Роспотребнадзороос баталсан бүтээгдэхүүний жагсаалт, Роспотребнадзорын ариун цэврийн болон эпидемиологийн дүгнэлт, галын хяналтын газрын зөвшөөрөл, дүрэм журамдэлгүүрт. Мөн хатуу хог хаягдлыг зайлуулах, ариутгал халдваргүйжүүлэлт хийх, байрыг ариутгах гэрээ байгуулах шаардлагатай болно.

Лавлах зорилгоор арилжааны үйл ажиллагааХХК нь хялбаршуулсан татварын системд бүртгүүлсэн ("орлого хасах зардал" - 15% -иар). OKVED-2-ын дагуу үйл ажиллагааны төрөл: 52.43.1 - гутлын жижиглэнгийн худалдаа (ямар ч материал, янз бүрийн зориулалттай гутлын жижиглэн худалдаа).

Нэмж дурдахад та банкинд данс нээлгэж, кассын машин худалдаж авах шаардлагатай бөгөөд үүнийг заавал бүртгүүлэх ёстой татварын алба. Гутлын дэлгүүр нээхээр төлөвлөж байхдаа бизнесээ хэзээ эхлүүлэх вэ гэсэн асуулт ихэвчлэн гарч ирдэг. Энэ тохиолдолд гол зөвлөмж бол гутлын эрэлт хамгийн бага байх үед 1-р сард нээлтээ төлөвлөхгүй байх явдал юм. Намар-хаврын улирлын өөрчлөлтийн үеэр гутлын дэлгүүр нээх талаар бодож үзээрэй. Уламжлал ёсоор бол хүүхдийн гутлын борлуулалтын оргил үе наймдугаар сард болдог. Энэ хугацаанд гутлын худалдаа хамгийн ашигтай байх тул зуны сүүлээр нээлтээ хийх нь дээр.

Дэлгүүрийн байршлын сонголт

Аливаа жижиглэн худалдааны байгууллагын хувьд хүүхдийн гутлын дэлгүүрийн байршлын параметр нь тоглодог чухал үүрэг. Тохиромжтой байршил нь гарцын амжилтын 70% -ийг тодорхойлдог.

Дэлгүүрийн байршлын үнэлгээг хийхдээ талбайн шинж чанар, зогсоолын хялбар байдал, явган хүний ​​хөдөлгөөний эрчим, үзэгдэх орчин, анхаарал татахуйц байдал, ижил төстэй аж ахуйн нэгжүүдийн ойролцоо зэрэг бүрэлдэхүүн хэсгүүдийг харгалзан үздэг.

Гутлын дэлгүүрт хамгийн тохиромжтой нь супермаркет, хүнсний дэлгүүр, томоохон эмийн сан, тээврийн зогсоолтой ойрхон байршил юм.

Гутлын дэлгүүрийн хувьд худалдаа, зугаа цэнгэлийн төв, орон сууцны хороолол эсвэл хотын төв хэсэгт хөл хөдөлгөөн ихтэй гудамжны цэг хоёулаа тохиромжтой. Худалдааны төвд дэлгүүр байрлуулах давуу тал: ачаалал ихтэй, төвлөрөл ихтэй зорилтот бүлэг. Орон сууцны хороололд дэлгүүр байрлуулахын давуу тал: түрээсийн төлбөрийг хэмнэх жижиглэнгийн худалдааны талбай, өрсөлдөгчдийн бага төвлөрөл.

Дэлгүүр нь хүн ихтэй, үйлчлүүлэгчдийн урсгал сайтай, үзэх боломжтой газар байх ёстой.

Худалдан авсан бараагаа сайн харуулахын тулд хамгийн багадаа 30 м.кв талбайтай гутлын дэлгүүрийн өрөөг ашиглах шаардлагатай. Үүнээс гадна ажилтнуудад зориулсан үйлчилгээний өрөө, агуулахтай байх ёстой. Тиймээс гутлын дэлгүүрийн нийт талбай нь дор хаяж 40 м.кв байх ёстой.

Сонгохдоо арилжааны байрзохион байгуулалтад анхаарлаа хандуулах шаардлагатай - худалдааны талбай нь дөрвөлжин эсвэл тэгш өнцөгт хэлбэртэй, шаардлагагүй гулзайлгагүй байх ёстой - энэ нь үзэсгэлэнг байрлуулахад хялбар болгож, боломжтой зайг хамгийн үр ашигтайгаар ашиглах болно.

Мөн байр нь их засвар, дахин төлөвлөлт хийх шаардлагагүй байх нь зүйтэй бөгөөд энэ нь зардлыг бууруулж, дэлгүүрийг нээхэд бэлтгэх үйл явцыг хурдасгах болно.

Энэхүү төсөл нь худалдаа, зугаа цэнгэлийн төвд байр түрээслэх боломжийг олгодог. Байршил нь өргөн хүрээг хамарсан, явган хүний ​​хөдөлгөөн ихтэй тул давуу талтай. Нийт 40 м.кв талбайтай худалдааны байр түрээслүүлнэ. Бүс нутгийн хувьд сард дунджаар 40,000 рубль зарцуулдаг. 30 м.кв талбайтай байхаар төлөвлөж байна. -д хуваарилагдах болно худалдааны давхар, 6 м.кв талбайтай. - агуулахын хувьд, мөн 4 м.кв. - техникийн өрөөнүүдэд.

Борлуулалтын талбайн тоног төхөөрөмж

Худалдааны талбай нь гэрэлтүүлэг сайтай, тав тухтай интерьертэй байх ёстой бөгөөд энэ нь бүтээгдэхүүнийг онцлон тэмдэглэх болно. Тусгай дизайн шаардлагагүй тул интерьерийг өөрчлөхөд 20 мянган рубль хангалттай байх болно. Гутлын дэлгүүрийн дизайны гол элемент нь дэлгүүрийн тоног төхөөрөмж- тавиур, витрина, бэлэн мөнгөний лангуу, кассын машин, түүнчлэн пуф, толь. Шаардлагатай арилжааны тоног төхөөрөмжийн хэмжээг тодорхойлохдоо та барааны эзлэхүүнд найдах хэрэгтэй. Боломжит худалдан авагч нь дээж бүрийг хялбархан харахын тулд бие биентэйгээ хэт ойрхон байрлуулахыг зөвлөдөггүй.

Хүснэгтэнд 170,000 рубльтэй тэнцэх тоног төхөөрөмжийн үндсэн зардлыг харуулав.

Тоног төхөөрөмжийн зардал

	Нэр	үнэ, урэх.	Тоо хэмжээ, ширхэг.	нийт зардал, үрэх.
	Тавиур
	Ханын үзүүлэн
	Тавиур, тавиур
	Бэлэн мөнгөний тоолуур
	Кассын машин
	Мобайл төлбөрийн терминал банкны картууд
	Агуулах тавиур

Нийлүүлэгч хайх, хүүхдийн гутал худалдаж авах

Нийлүүлэгчийг хотын бөөний баазуудаар биечлэн очиж эсвэл интернетээр хайж олох хэрэгтэй. Эхний арга нь тохиромжтой, учир нь хувийн харилцан ярианд түншлэлийн нөхцлийг тохиролцох нь илүү хялбар байдаг; хоёр дахь нь тээврийн зардлаа хэмнэж, боломжит түншүүдийг өргөн хүрээнд хамруулах, илүү таатай нөхцөлийг олох, дотоодын зах зээлд төлөөлдөггүй ханган нийлүүлэгчидтэй гэрээ байгуулах боломжтой. Нийлүүлэгчтэй ажиллах холимог аргыг ашиглахыг зөвлөж байна: зарим барааг нэн даруй худалдаж аваад, заримыг нь худалдахаар аваарай.

Өнөөдөр зах зээл дээр хүүхдийн гутал үйлдвэрлэдэг дотоодын олон үйлдвэрлэгчид байдаг: Top-Top, Kotofey, Antelope, Skorokhod, FLAMINGO болон бусад. дээр ханган нийлүүлэгчидтэй хамтран ажиллах шаардлагатай байна эхний шатдэлгүүрийн нээлт. Дотоодын гутлын үйлдвэрүүдийг ханган нийлүүлэгч гэж үздэг. Үүний зэрэгцээ хүргэлтийн тасалдал, хугацаа алдсанаас зайлсхийхийн тулд хэд хэдэн ханган нийлүүлэгчтэй ажиллах шаардлагатай байна.

Нийлүүлэгчдийг шийдсэний дараа та дэлгүүрт бараа худалдаж авах хэрэгтэй. Анхны нэр төрлийг бүрдүүлэхэд ойролцоогоор 500,000 рубль шаардагдахаар төлөвлөж байна. Эрэлтийн онцлог, ханган нийлүүлэгчдийн нөхцөлийг харгалзан нэмэлт бараа худалдаж авах шаардлагатай болно. Энэ асуудлын гол зүйл бол нэр төрлийг төрөлжүүлэхийн тулд шаардлагатай бараа хэмжээг зөв тооцоолох, гэхдээ бүтээгдэхүүний тавиурыг хэт дүүргэхээс зайлсхийх явдал юм.

Хүүхдийн гутлын нэр төрлийг бий болгох

Хүүхдийн гутлын дэлгүүрийн зорилтот үзэгчид жижиглэнгийн худалдан авагчид, хүүхэдтэй залуу гэр бүл. Хэрэглэгчийн танилцуулга: дундаж орлоготой, өндөр чанартай, тав тухтай хүүхдийн гутлыг илүүд үздэг.

Дэлгүүрийн нэр төрөл нь дундаж үнийн сегмент, дунджаас доогуур сегментэд чиглэгдсэн байх ёстой. Энэ сонголт нь хэрэглэгчдийн эрэлт хэрэгцээ илүү төсвийн гутал руу шилжсэнтэй холбоотой юм. Үүний зэрэгцээ хэрэглэгчид гутлын үнэ, чанарын харьцааны хувьд бүтээгдэхүүнд өндөр шаардлага тавьдаг. Эрэлт хэрэгцээг хангахын тулд дэлгүүрийн нэр төрлийг ихэвчлэн дотоодын бүтээгдэхүүнээс бүрдүүлдэг бөгөөд өртөг нь импортынхоос бага байдаг.

Таны бизнест зориулсан бэлэн санаанууд

Бүтээгдэхүүний хүрээ нь гутлын дэлгүүр нээхээр төлөвлөж буй гол үзүүлэлт юм. Төрөл бүрийн бүтээгдэхүүнийг бүрдүүлэхийн өмнө зах зээл, ханган нийлүүлэгчид, өрсөлдөгч дэлгүүрүүдийн нэр төрлийг нарийвчлан шинжлэх хэрэгтэй. Энэ нь хэрэглэгчдийн эрэлт хэрэгцээг тодорхойлж, бүтээгдэхүүнийг бий болгох арга замаар сонгох болно тусгай саналзах зээл дээр. Төрөл бүрийн сонголтод чадварлаг хандах нь шаардлагагүй зүйлээс зайлсхийх боломжийг танд олгоно бараа материал, хөрвөх чадваргүй хөрөнгийн магадлалыг бууруулж, эргэлтийг нэмэгдүүлэх, өрсөлдөх давуу талыг бий болгох, боломжит худалдан авагчийг татах.

Төрөл бүрийн төрлийг үйлчлүүлэгчийн хэрэгцээ, хүсэл сонирхолд үндэслэн бүрдүүлэх ёстой. Мөн дэлгүүрийн нэр төрлийг тухайн дэлгүүрийн хэмжээг харгалзан тодорхойлдог. Энэ тохиолдолд гол нөхцөл бол цонхыг бүрэн дүүргэх боловч овоолсон бараа байхгүй байх явдал юм. Хагас хоосон лангуу нь үйлчлүүлэгчдийг айлгаж, эмх замбараагүй цонхнууд нь жолоодоход маш хэцүү байдаг. Холбогдох бүтээгдэхүүний талаар бүү мартаарай (гутал арчилгааны бүтээгдэхүүн, оймс, бүс, шаахай гэх мэт) - тэд борлуулалтыг 5-7% нэмэгдүүлэх боломжтой.

Хүрээг бүрдүүлэх өөр нэг шалгуур бол улирлын шинж чанартай байдаг. Улиралын хувьд хүрээ өөрчлөгдөх ёстой. Дэлгүүрт улирлын байдлаар танилцуулах ёстой хүүхдийн гутлын ойролцоо жагсаалтыг хүснэгтэд үзүүлэв.

Хүүхдийн гутлын дэлгүүрийн нэр төрөл

Эдгээр бүтээгдэхүүн нь ялангуяа хүүхдийн сегментэд түгээмэл байдаг тул ортопедийн гутлыг дэлгүүрийн төрөл зүйлд нэмж оруулах хэрэгтэй. Төрөл бүрийн зөв бодлого нь худалдан авагчдыг татаж, бизнест байр сууриа хадгалах болно.

Дэлгүүрийн ажилтнуудыг ажилд авах

Дэлгүүрийн үндсэн ажилтнууд нь борлуулалтын туслахууд юм. Арилжааны амжилт нь тэднээс ихээхэн хамаардаг. Худалдааны туслахын хөрөг: инээмсэглэсэн охин, эелдэг, төрөл зүйлээ ялгаж, худалдан авагчдад ойлгомжтой хэлбэрээр мэдээлэл дамжуулах чадвартай. Дадлагаас харахад энэ төрлийн худалдагч нь дундаж худалдан авагчдад хамгийн их итгэлийг төрүүлдэг. Боловсон хүчнийг сонгон шалгаруулах гол шалгуур нь харилцааны ур чадвар, хариуцлагатай, эелдэг байдал, хүмүүстэй ажиллах чадвар юм. Мөн худалдагч нар эмнэлгийн номтой байх нь зүйтэй.

Ажил эхлэхийн өмнө борлуулалтын ажилтнууд бүтээгдэхүүний нэр төрөл, шинж чанар, борлуулалтын технологитой танилцах сургалтанд хамрагдах ёстой. Борлуулалтын туслах нь бүтээгдэхүүний нэр төрөл, даавууны бүтэц, түүнчлэн худалдааны үйл явцыг зохион байгуулах үндсийг мэддэг байх ёстой. Та мөн кассын ажлын байрыг зааж өгөх хэрэгтэй. Жижиг дэлгүүрт 2 худалдагч, 2 касс авна. Дэлгүүр долоо хоногийн 7 өдөр ажиллах тул та ээлжийн хуваарь гаргах хэрэгтэй. Ээлж бүр нэг худалдагч, нэг кассчинтай.

Туслах ажилтнуудыг (цэвэрлэгч, нягтлан бодогч) гаднаас авах боломжтой. Сан цалинийм ажилтантай бол ойролцоогоор 150 мянган рубль болно.

Хүүхдийн гутлын дэлгүүрийн зар

Зар сурталчилгааны стратеги нь тодорхой зорилтот хэрэглэгчдэд нийцүүлэн бий болдог. Сегмент дэх өрсөлдөөн нэлээд өндөр байгаа тул сурталчилгааны стратегийг сайтар бодож үзэх шаардлагатай.

Дэлгүүрийг зах зээлд сурталчлахын тулд дараахь хэрэгслийг ашиглаж болно.

Чимэглэсэн дэлгүүрийн цонхэнэ нь анхаарлыг татах болно боломжит үйлчлүүлэгчид. үр дүн Маркетингийн судалгааҮйлчлүүлэгчдийн 70% нь гоёмсог дизайнтай цонхонд татагддаг тул дэлгүүрт ордог гэж хэлдэг. Цонхны хувцаслалтын үнэ дунджаар 25,000 рубль байна. Үзэсгэлэн нь олны анхаарлыг татаж, дэлгүүрт шинэ үйлчлүүлэгчдийг татахуйц хамгийн сонирхолтой загваруудыг агуулсан байх ёстой.

Үйл явдлын маркетинг . Хөнгөлөлтийн сурталчилгааг дэлгүүрийн нээлтийн өдөр хүртэл хийх эсвэл анхны зочдод үнэнч карт санал болгохыг зөвлөж байна. Та нээлтийн тухай мэдээллийг хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр түгээх эсвэл дэлгүүрт урьсан ухуулах хуудас тарааж болно.

Сайхан дизайнтай дэлгүүрийн нүүр.Өнөөдөр дэлгүүр бүр худалдан авагчдын сонирхлыг татахуйц тааламжтай интерьертэй байх ёстой. Мөн барааны байршилд анхаарлаа хандуулах шаардлагатай - байрлал бүр нь харагдахуйц байх ёстой, худалдан авагч бараагаа сайтар шалгаж үзэхийн тулд энэ нь тохь тухтай байх ёстой. Гутлын худалдаанд хэд хэдэн заль мэхийг анхаарч үзэх хэрэгтэй.

• Худалдан авагчдын сонирхлыг татахуйц бүтээгдэхүүнүүд хаалганы баруун талд байрлах нь дээр. Дадлагаас харахад дэлгүүрт орж буй худалдан авагчдын дийлэнх нь (90%) нь юуны түрүүнд баруун талд байгаа цонхнуудыг хардаг;

тавиур нь маш өндөр байх ёсгүй бөгөөд ингэснээр худалдан авагчид сонирхож буй бүтээгдэхүүнийг сонгоход тохиромжтой байх болно;

гутал нь тодорхой шинж чанаруудын дагуу бүлгүүдэд хуваагдах ёстой. Гутлын худалдаа нь гутлын тавиур дээр хэв маяг, брэнд, өнгө, үнэ, хэмжээ, улирал, дагалдах хэрэгслээр (охид/хөвгүүд) байрлуулах бүтцийг багтаадаг. Тус тусад нь гутлын сонгосон ангиллаас үл хамааран шинэ цуглуулгыг ялгах нь заншилтай байдаг;

сонгосон зарчмаас үл хамааран гутлын загварыг дор хаяж хоёр долоо хоногт нэг удаа өөрчлөх шаардлагатай;

гутал сайн гэрэлтүүлэгтэй байх ёстой, гэхдээ гэрэлтүүлгийн хэрэгсэл гутал руу шууд өртөх ёсгүй, учир нь энэ нь гутлыг халаахад хүргэдэг бөгөөд энэ нь барааг гэмтээх аюултай.

Таны бизнест зориулсан бэлэн санаанууд

Дэлгүүрийг сурталчлахын тулд дор хаяж 40,000 рубль зарцуулах шаардлагатай болно. Сурталчилгааны үйл ажиллагааны гол хэсгийг хүүхдийн гутлын дэлгүүр нээх эхний саруудад төлөвлөх ёстой. Хүссэн борлуулалтын хэмжээгээ сурталчилж, хүрэхийн тулд дунджаар 2-5 сарын хугацаа шаардагдана - энэ хугацаанд худалдан авагчид шинэ цэгтэй танилцаж, дасах цаг гардаг.

Бэлтгэл үе шат нь хоёр сар орчим үргэлжилдэг бөгөөд энэ хугацаанд бүртгүүлэх, ханган нийлүүлэгчидтэй түншлэл тогтоох, тохиромжтой байр хайх, боловсон хүчин авах, тоног төхөөрөмж, бараа бүтээгдэхүүн худалдан авах, жижиглэнгийн худалдааны талбайг төлөвлөх зэрэг ажлуудыг хийхээр төлөвлөж байна. Мөнгө хэмнэхийн тулд бизнес эрхлэгч менежерийн үндсэн чиг үүргийг гүйцэтгэдэг - бүртгэлийн бүх процедурыг давж, боловсон хүчнийг элсүүлж, түрээслүүлэгч, ханган нийлүүлэгчидтэй хэлэлцээр хийж, бараа бүтээгдэхүүн худалдан авах ажлыг зохицуулдаг.

Орлого, зардлын тооцоо

Эхлээд хүүхдийн гутлын дэлгүүр нээхэд ямар үнэтэй вэ гэсэн асуултад хариулъя.

Гутлын дэлгүүр нээхийн тулд та анхны хөрөнгө оруулалтын хэмжээг тооцоолох хэрэгтэй. Үүнийг хийхийн тулд та тоног төхөөрөмж худалдан авах, бараа бүтээгдэхүүний анхны худалдан авалт, сурталчилгааны зардлыг тодорхойлох хэрэгтэй. Анхны зардлын үндсэн зүйлсийг хүснэгтэд үзүүлэв.

Анхны хөрөнгө оруулалт

Та мөн хувьсах зардлыг тооцоолох хэрэгтэй. Эдгээр нь барааг олж авах, тээвэрлэх зардлаас бүрдэнэ. Санхүүгийн тооцоог хялбарчлахын тулд тогтмол зардлын үндсэн дээр хувьсах зардлын хэмжээг тооцдог худалдааны ашиг 200% дээр.

Тогтмол зардал нь түрээс, нийтийн үйлчилгээ, цалингийн сан, зар сурталчилгаа, элэгдлээс бүрдэнэ. Тогтмол зардалд мөн татвар орно - энэ хүснэгтэд тэдгээрийн ойролцоо дүнг харуулав, учир нь. тэдгээрийг орлогын тоон дээр үндэслэн тооцдог.

тогтмол зардал

	НЭР	САРЫН ДҮН, рубль
	Түрээс
	Нийтийн төлбөр
	Элэгдэл
	суутгалтай цалингийн жагсаалт

Тиймээс сарын тогтмол зардлыг 250,000 рубль гэж тодорхойлсон.

Хүүхдийн гутал зарж хэр их орлого олох вэ

Сарын борлуулалтын хэмжээ нь төрөл бүрийн 30% (500,000 * 0.3 = 150,000 (рубль));

Барааны үнэ - тооцоололд 300% -ийн нэмэгдэл хэрэглэнэ.

Энэ тохиолдолд дэлгүүрийн сарын орлого: 150,000*3=450,000 (рубль) болно. Дараа нь цэвэр ашгийн хэмжээ сард 200,000 рубль байна. Ийм үзүүлэлтээр нөхөх хугацаа 7-8 сар болно. Бизнесийг зөв зохион байгуулснаар ийм үр дүнд хүрэх боломжтой ба үр ашигтай ашиглахболомжууд. Энэ бүхэн нь хангалттай хэмжээний борлуулалтыг хангах болно.

Түүнчлэн борлуулалтын хэмжээг төлөвлөхдөө борлуулалтын улирлын шинж чанарыг харгалзан үзэх шаардлагатай - борлуулалтын оргил үе нь хавар, намрын саруудад, борлуулалтын бууралт нь өвөл, зуны улиралд байдаг.

Дэлгүүрийн эзэнд ямар хүндрэл гарч болох вэ

Эрсдлийн үнэлгээ нь хүүхдийн гутлын дэлгүүрийн бизнес төлөвлөгөөний чухал цэг юм. Хүүхдийн гутлын жижиглэнгийн худалдааны онцлог нь дараахь үйл ажиллагааны эрсдэлийг тодорхойлдог.

барааны худалдан авалтын үнийн өсөлт, шударга бус ханган нийлүүлэгчид.Эхний тохиолдолд зардал нэмэгдэж, улмаар борлуулалтын үнэ өсөх эрсдэлтэй бөгөөд энэ нь эрэлтэд сөргөөр нөлөөлж болзошгүй юм. Хоёр дахь тохиолдолд эрсдэл нь барааны хомсдолоос болж арилжааны үйл явц тасалдсантай холбоотой. Эдгээр аюулын магадлалыг ханган нийлүүлэгчдийг чадварлаг сонгох, гэрээнд тусгах замаар бууруулах боломжтой. шаардлагатай нөхцөл, тэдгээрийг зөрчсөн тохиолдолд ханган нийлүүлэгчийн хариуцлагыг тусгасан;

улирлын чанартай борлуулалтын бууралт.Нэмэлт үзэгчдийг татах, хөнгөлөлт үзүүлэх, үр дүнтэй сурталчилгааны бодлого, төрөл бүрийн сурталчилгааны тусламжтайгаар эрсдлийг тэгшлэх боломжтой. Тусгай санал;

өрсөлдөгчийн хариу үйлдэл.Гутал, хүүхдийн барааны зах зээл нэлээд ханасан, өрсөлдөөн өндөр байдаг (ялангуяа томоохон жижиглэнгийн худалдаачдын улмаас) өрсөлдөгчдийн зан байдал хүчтэй нөлөө үзүүлдэг. Үүнийг багасгахын тулд өөрийн үйлчлүүлэгчийн баазыг бий болгох, зах зээлийг байнга хянаж, үйлчлүүлэгчдэд үнэнч байх хөтөлбөртэй байх, өрсөлдөх давуу талыг бий болгох, борлуулалтын өвөрмөц саналыг бий болгох шаардлагатай;

эрэлтийн хангалтгүй түвшин.Энэ эрсдэл нь хамгийн их магадлалтай эрсдэлүүдийн нэг бөгөөд эрэлтийн төлбөрийн чадвар бага, түгээлтийн зардал өндөр зэргээс шалтгаалж үүсч болно. Дэлгүүрийн үйл ажиллагааг сайтар төлөвлөхөд эрсдэлийг бууруулах боломжтой санхүүгийн үр дүн, төрөл бүрийн зүйлийг чадварлаг бүрдүүлэх, жижиглэнгийн худалдааны талбайг сонгох, төрөл бүрийн урамшуулал, хөнгөлөлт үзүүлэх, давтан худалдан авалтыг өдөөх, уян хатан үнэ тогтоох;

арилжааны байр түрээслэхээс татгалзах эсвэл түрээсийн зардлыг нэмэгдүүлэх.Орон зай алдах нь алдагдалд заналхийлж байна: нэгдүгээрт, эдгээр нь тоног төхөөрөмжийг шилжүүлэх зардал юм; хоёрдугаарт, нүүдэл хийх болно тодорхой хугацаа, энэ хугацаанд дэлгүүр ажиллахгүй тул ашиг олохгүй; Гуравдугаарт, үйлчлүүлэгчдэд танил болсон газраа алдах, шинэ газрыг сурталчлах нэмэлт зар сурталчилгааны зардал. Эдгээр бүх үр дагавар нь ихээхэн алдагдалд хүргэж болзошгүй юм. Энэ эрсдэлийг бууруулахын тулд урт хугацааны түрээсийн гэрээ байгуулж, түрээслэгчийг сайтар сонгох хэрэгтэй. Ирээдүйд өөрийн жижиглэн худалдааны талбайг олж авах боломжийг авч үзэх нь зүйтэй.

боловсон хүчний асуудал, энэ нь мэргэшил бага, боловсон хүчний эргэлт, ажилчдын урам зориг дутмаг гэсэн үг юм. Энэ эрсдэлийг бууруулах хамгийн хялбар арга бол ажилд авах үе шатанд, бүх шаардлагыг хангасан ажилчдыг ажилд авах явдал юм. Ажилчдын мэргэшлийг дээшлүүлэх, урамшууллын урам зоригийг нэмэгдүүлэх нь зүйтэй.

удирдлагын алдаа эсвэл үйлчилгээний чанар буурсан зэргээс шалтгаалан зорилтот хэрэглэгчдийн дунд дэлгүүрийн нэр хүнд буурах. Бараа, үйлчилгээний чанарыг байнга хянаж, олж авах замаар эрсдлийг тэгшлэх боломжтой санал хүсэлтдэлгүүрийн үйлчлүүлэгчдээс залруулах арга хэмжээ авах.

Өнөөдөр энэ бизнест 822 хүн суралцаж байна.

30 хоногийн турш энэ бизнесийг 219772 удаа сонирхсон.

Энэ бизнесийн ашигт ажиллагааны тооцоолуур

түрээс + цалин + нийтийн үйлчилгээ гэх мэт. үрэх.

Иван цай Орос. Эмчилгээний төлбөр. Эрүүл мэндийн мэдлэг. Амьдралын үрэл.

Хэрхэн хүүхдийн гутлын дэлгүүр нээж, энэ чиглэлээр зах зээлд тэргүүлэгч болох вэ? Хүүхдийн бараа, тэр дундаа гутлын худалдаа нь өөрийн гэсэн онцлогтой. Хүүхдүүд болон тэдний эцэг эхийн дуртай, сэтгэл татам, ашигтай дэлгүүрийг бий болгоход ямар зөвлөмж өгөх вэ - манай нийтлэлээс уншина уу.

Хүүхдийн гутлын худалдаа эрхлэх хэтийн төлөв бий юу?

Ямар ч дэлгүүрийг эхнээс нь нээх хэцүү биш юм шиг санагддаг, ялангуяа хүүхдүүдэд зориулсан. Гэсэн хэдий ч илүү туршлагатай бизнес эрхлэгчид энэ үзэл бодолтой санал нийлэхгүй. Хүүхдийн барааны худалдааг амжилттай зохион байгуулах нь санагдахаас хамаагүй хэцүү юм. Хүүхдийн дэлгүүр нь тусгай арга барил шаарддаг.

Хэт өндөр өрсөлдөөний нөхцөлд зах зээл дээр үлдэхийн тулд та өрсөлдөгчидтэй харьцуулахад эерэг зүйлийг гаргах хэрэгтэй.

Бараг бүх "насанд хүрэгчдийн" гутлын дэлгүүрт, мэдээжийн хэрэг, хүүхдийн асар том гипермаркетуудад хүүхдийн гутал бүхий хэлтэс байдаг. Гэсэн хэдий ч энэ нь худалдааны энэ чиглэл нь ирээдүйгүй гэсэн үг биш юм. Үүний эсрэгээр, нарийн мэргэшил нь хүрэхэд тусална Өндөр чанарбараа, худалдаа, маш өргөн хүрээтэй, хувь хүний ​​хандлагыг танилцуулж байна.

Хүүхдийн гутлын эрэлт хэрэгцээ их байна. Нэмж дурдахад хэдэн жилийн турш хүүхдүүд ялангуяа хурдан өсөхөд жилд хоёр, гурван удаа гутал худалдаж авдаг. Хэрэв бизнес эрхлэгч хүчин чармайлт гаргаж, бүтээлч байх хүсэлтэй бол хүүхдийн гутлын худалдаа маш сайн ирээдүйтэй.

Нарийн мэргэшил нь өндөр чанартай бараа, худалдаа хийхэд тусална

Хэр их мөнгө оруулах вэ

Тооцоолол бүхий гутлын дэлгүүрийн ойролцоо бизнес төлөвлөгөөг интернетээс олж болно, гэхдээ ямар ч тохиолдолд үүнийг таны нөхцөл байдалд тохируулах шаардлагатай болно. Зардлын гол зүйл нь:

• байр түрээслэх (60-аас 100 мянган рубль, өртөг нь тухайн бүс нутгаас ихээхэн хамаардаг);
• байрыг засах, засах (шаардлагатай бол 50-100 мянган рубль);
• арилжааны тоног төхөөрөмж (үзүүлэлт, кассын машинтай ширээ, суурилуулах зориулалттай буйдан, толь (50-100 мянган рубль);
• эхний багц барааны худалдан авалт (ойролцоогоор 200 мянган рубль);
• ажлын эхний саруудын эргэлтийн хөрөнгө (50 мянган рубль);
• хамгаалалтын систем (ойролцоогоор 10 мянган рубль);
• ажилчдын цалин хөлс (15-20 мянган рублийн цалинтай 3-4 ажилтан).

Тиймээс нээхийн тулд бүс нутагт 700 мянга - 1 сая рубль шаардлагатай. тэр харьцангуй жижиг хөрөнгө оруулалтЭнэ нь ойролцоогоор 8-12 сарын хугацаанд үр дүнгээ өгөх болноба магадгүй илүү хурдан.

Ямар ашиг хүлээж байна

Хүүхдийн барааны зах зээлд өрсөлдөөн их байгаа тул ажлын эхний саруудад өндөр ашиг хүлээх хэрэггүй. Практикаас харахад ихэнх бизнес эрхлэгчид хөрөнгө оруулалтаа нөхөж, өөрсдийгөө батлахын тулд 4-5 улирал (нэг жил хагас) шаардлагатай байдаг. Энэ хугацаанд та борлуулалтын арга барилаа байнга тохируулах, хүрээг шинэчлэх, санал хүсэлтийг цуглуулах хэрэгтэй.

Дэлгүүрийн байршлыг хэрхэн зөв сонгох вэ

Хүүхдийн гутлын дэлгүүрийн байршлын хэд хэдэн сайн сонголт байдаг.

1. Шинэ бичил хороолол, залуу гэр бүлүүд орон сууц худалдаж авдаг . Гэрээсээ алхаж буй хүүхдийн гутал нь залуу эхчүүдэд маш их таалагдах болно. Бичил хорооллын залуу гэр бүлийн тоо, түүний хэмжээг зөв үнэлэх нь чухал юм.
2. Цэцэрлэг, цэцэрлэг, сургуулийн ойролцоо.Цэцэрлэг, сургуулиасаа гэртээ харих замдаа шинэ гутал худалдаж авах санаа нь олон эцэг эхчүүдэд маш их цаг хугацаа хэмнэдэг сайхан санаа юм. Түүнчлэн, бичил хорооллуудаас ялгаатай нь хүүхдийн байгууллагууд хэдэн жилийн дараа боломжит үйлчлүүлэгчдийнхээ хомсдолд орохгүй.
3. Худалдааны төвдхүүхдийн сонирхол татахуйц, зугаа цэнгэлийн бүс байдаг. Амралтын өдрөөр олон гэр бүл дэлгүүр хэсч, хэрэгцээт бараагаа худалдан авч, тоглоом тоглож, хоол идэж болно. Хүүхдийн гутлын төрөлжсөн дэлгүүр нь энэхүү зугаа цэнгэлд маш сайн нийцдэг бөгөөд худалдааны төвүүдийн алдар нэр нь үйлчлүүлэгчдийн тогтвортой урсгалыг хангах болно.

Та ажлын эхний саруудад өндөр ашиг хүлээх ёсгүй

Байшинд тавигдах шаардлага

Ирээдүйн хүүхдийн гутлын дэлгүүрийн байр нь хэд хэдэн шинж чанартай байх ёстой. Нэгдүгээрт, түүний талбай нь дор хаяж 70 хавтгай дөрвөлжин метр байх ёстой. Хоёрдугаарт, бүсчлэл хийх хэрэгцээ: худалдааны талбай ба тоноглол хийх газар, касс, агуулах, ажилчдын өрөө. Гуравдугаарт, дэлгүүр нь гэрэл гэгээтэй, тохь тухтай, магадгүй хүүхдүүдэд зориулж чимэглэсэн байх ёстой.

Байшингийн талбай нь гурав, дөрвөн гэр бүлд нэгэн зэрэг байж, бараа сонгох боломжтой байх ёстой. Бие биедээ саад болохгүй холбох хэд хэдэн газрыг зохион байгуулах шаардлагатай: гутлын халбага, тольтой тав тухтай буйдан.

Төрөл бүрийн хэлбэрийг бүрдүүлэх

Эхнээс нь гутлын дэлгүүр нээх нь тийм ч амар биш: тоймууд үүнийг харуулж байна төлөө сайн борлуулалтбаялаг нэр төрлийг бүрдүүлэх хэрэгтэй. Хүүхдэд зориулсан тусгай гутлын дэлгүүрийн хувьд энэ нь гол зүйл юм өрсөлдөх давуу тал. Барааны тоо нь гипермаркетуудын хүрээнээс хамаагүй их байх ёстой.Энэ нь анх харахад тийм ч хэцүү биш юм. Гипермаркетууд гуталнаас авахуулаад тэргэнцэр хүртэлх бүх зүйлийг зардаг бөгөөд энэ нь зөвхөн цөөн тооны загварыг санал болгох боломжийг олгодог. Мэргэшсэн дэлгүүр энэ үзүүлэлтээс дор хаяж 2-3 дахин их байх ёстой.

Дотоод, гадаадын, алдартай, зөвхөн эхлэгчдэд хэд хэдэн үйлдвэрлэгчээс бараа худалдаж авах шаардлагатай. Ихэнх хэмжээтэй загварууд үргэлж бэлэн байх ёстой.Бүх барааг улирлын болон улирлын бус гэсэн хоёр төрөлд хувааж болно.

Улирлын чанартай зүйлс нь улиралтай холбоотой байдаг: өвлийн улиралд дулаан гутал, намар, өвлийн улиралд резинэн гутал, зуны улиралд хөнгөн шаахайнууд. Улирлын төгсгөлд бүх хуучин загваруудын борлуулалтыг хийх шаардлагатай байна.Улирлын улиралд эсрэгээрээ үнийг өндөр байлгах ёстой.

Улирлын бус гутал нь хүүхдэд бүтэн жилийн турш хэрэгтэй байдаг. Эдгээр нь спортын шаахай, шаахай, гутал, балетын гутал (цэцэрлэгт гутал солих зориулалттай), шаахай юм. Бяцхан хүүхдүүдийн хувьд төрөл бүрийн гутал заавал байх ёстой.Хамгийн сүүлийн үеийн, хамгийн алдартай загваруудыг үүдэнд ойрхон, хамгийн бага хамааралтай - танхимд гүн гүнзгий байрлуулах хэрэгтэй.

Сард нэг удаа бүтээгдэхүүний нэр төрлийг нөхөхөд хангалттай.Хэдэн улирал ажилласны дараа зарим категори эсвэл пүүс илүү сайн борлуулж байгаа нь тодорхой болно. Тэдгээрийг онцлон тэмдэглэх шаардлагатай болно: хүрээг өргөжүүлэх, хэмжээсийн хүрээг олшруулах. Үүний эсрэгээр, муу зарагддаг загваруудыг бага хэмжээгээр захиалах эсвэл борлуулалтаас бүрмөсөн хасах хэрэгтэй.

Улирлын төгсгөлд бүх хуучин загваруудын борлуулалтыг хийх шаардлагатай байна.

Зөв уур амьсгал нь борлуулалтыг нэмэгдүүлэхэд хэрхэн туслах вэ

Хүүхдэд зориулсан гутлын дэлгүүрийн нэг онцлог нь дотор нь тав тухтай орчныг хадгалах явдал юм. Ихэнх хүүхдүүд дэлгүүр хэсэх урт аялалд үнэхээр дургүй байдаг. Энэ нь та тэдэнд таатай орчинг бүрдүүлэх хэрэгтэй гэсэн үг юм. Жишээлбэл, хүүхдийн дуутай тусгай тоглуулах жагсаалтыг сонго.

Магадгүй, ТВ суурилуулж, хүүхэлдэйн кино, хүүхдийн кино цацах нь зүйтэй. Гутал өмсөж үзэх нь хөгжилтэй байх ёстой, магадгүй хүүхдийн гутлын тусгай халбагаар. Дэлгүүрт тоглоом, будах ном, оньсого байх нь маш ашигтай байх болно.

Гол зорилго нь дэлгүүрт байх, худалдан авалт хийх нь хүүхэд, эцэг эхчүүдэд тааламжтай, мартагдашгүй үйл явдал болгох явдал юм. Гутлын аялал нь хүүхдэд амралт, тоглоомтой холбоотой байх ёстой, мөн янз бүрийн хос гутал өмсөх эцэс төгсгөлгүй оролдлого, бөглөрөл, уйтгартай байдал биш.

Ажилтны шаардлага

Ихэвчлэн эмэгтэйчүүд хүүхдийн гутал зардаг. Энэ салбарын худалдагчдад тавигдах гол шаардлага бол арилжааны туршлага биш, харин насанд хүрэгчид болон хүүхдүүдтэй нийтлэг хэл олох чадвар юм. Сайн ажилтан нөхөрсөг байж, хүүхдийг баярлуулж, сэтгэлийг нь татах чадвартай байхын зэрэгцээ төрөл зүйлийг төгс мэддэг, хурдан сонгох ёстой. хүссэн загваруудмөн эцэг эхчүүдийг танаас худалдаж авахад итгээрэй.

Бүхэл бүтэн аж ахуйн нэгжийн амжилт нь худалдагч нар хэр сайн ажиллаж байгаагаас хамаарна.Хүүхдүүд хатуу, гунигтай, ноцтой хүмүүст дургүй байдаг. Худалдагч нь анхны харцаар тэднийг баярлуулж, худалдан авалтаараа тэднийг татах ёстой. Өмнө нь худалдаж авсан гутлын чанарыг сонирхож, байнгын үйлчлүүлэгчдийг санах нь зүйтэй.

Борлуулалтын ажилтнууд ихэвчлэн борлуулалтын амжилтаас хамааран цалин авдаг.Цалин нь хамгийн бага тогтмол хэсэг болон дууссан борлуулалтын хувиас бүрдэнэ. Дадлагаас харахад цалин хөлсийг бүрдүүлэх ийм зарчим нь ажилчдын сонирхлыг нэмэгдүүлж, улмаар борлуулалтын өсөлтөд хүрэхэд тусалдаг.

Худалдагч нь анхны харцаар таалагдаж, худалдан авалтаараа тэднийг татах ёстой

Франчайзын ажил

Одоогийн байдлаар Бүх Оросын түвшний хэд хэдэн хүүхдийн гутлын дэлгүүрүүд франчайз борлуулдаг. Хэн нэгний брэнд дор ажиллах нь хэр ашигтай вэ? Эхлээд харахад алдартай нэрийг ашиглах эрхийг худалдаж авах, мэргэжлийн зөвлөгөө авах, төрөл бүрийн дүрэм журам авах нь илүү хялбар юм шиг санагддаг. Франчайзер нь барааг худалдан авах, нийлүүлэх ажлыг хариуцах магадлалтай. Энэ нь маш ашигтай: франчайзын хамт бизнес эрхлэгч нь дэлгүүр нээх, ажилтнуудтай ажиллах гэх мэт бүх зааврыг авах болно.

Нөгөөтэйгүүр дэлгүүр нээх зардал нэмэгдэнэ. Байшин, тоног төхөөрөмж, эхний багц барааг худалдан авахад шаардагдах бүх хөрөнгөөс гадна та анхны (нэг удаагийн) хураамж төлөх шаардлагатай болно. Нэмж дурдахад сар бүр та ашгийнхаа тодорхой хувийг төлж, зохиогчийн эрх эзэмшигчид тайлагнах шаардлагатай болно.

ОХУ-ын зах зээл дээр бүх эцэг эхчүүдэд мэддэг хүүхдийн гутлын дэлгүүр байдаггүй бөгөөд ашиглалтын эхний саруудад өндөр ашиг олох болно. Тийм ч учраас Өөрийнхөө брэндийг хөгжүүлэхэд хөрөнгө оруулалт хийх, хангамж, үйлчилгээг бие даан зохион байгуулах нь илүү логик юм.

Хүүхдийн гутал онлайнаар зарах нь ашигтай юу?

Онлайн дэлгүүр нь зардлын тоог мэдэгдэхүйц бууруулах боломжийг олгодог: түрээс, хэрэгслүүд, ажилчдын цалин. Гэсэн хэдий ч Хүүхдийн гутлын онцлог нь цөөхөн эцэг эхчүүд үүнийг өмсөж үзэхгүйгээр худалдаж авахаар шийддэг. Тиймээс "жинхэнэ" дэлгүүр хэрэгтэй.

Нөгөөтэйгүүр, биет арилжаа хийхээс гадна вэб сайт хийх нь ашигтай байх болно. Тэнд та барааны борлуулалтыг, жишээлбэл, хямд үнээр зохион байгуулж болно. Хүүхдийн гутал сонгох дүрмүүд, таны төрөлд багтсан бүтээгдэхүүн, янз бүрийн загвар гутал болон бусад зүйлсийн талаар үйлчлүүлэгчдэд хэлэх нь ашигтай байдаг. хэрэгтэй мэдээлэл. Хэрэглэгчид бүтээгдэхүүний талаар асуулт асууж, хоорондоо харилцах боломжтой форумыг сайт дээрээ байрлуул.

Дүгнэлт

Хүүхдийн гутлын худалдаа нь сурган хүмүүжүүлэх болон маркетингийн авьяасыг хослуулахыг шаарддаг бизнесийн тодорхой чиглэл юм. Зөвхөн нэг төрлийн бүтээгдэхүүний борлуулалтын нарийн мэргэшил нь таны чиглэлийн дагуу чанарыг мэдэгдэхүйц сайжруулах, зах зээлийг сайтар судлах, төрөл бүрийн ханган нийлүүлэгчидтэй хамтран ажиллах боломжийг олгодог. Хүүхдийн дэлгүүрийг зохион байгуулахдаа танд хэрэгтэй бүтээлч байдалмөн хүүхдүүд, эцэг эхчүүдэд хамгийн сайн сонголтыг өгөх чин хүсэл.