PVC цонх зардаг дэлгүүрүүд аль хэдийн олон болсон гэж хэн нэгэн хэлэх болно, үүнийг хийх нь утгагүй, гэхдээ хичнээн хачирхалтай байсан ч жил бүр шинэ дэлгүүрүүд нээгддэг. цэгүүдмөн тэдний ихэнх нь амжилттай ажиллаж, тогтмол ашиг хүртдэг. Цонхны бизнес бол зах зээлийн өндөр өрсөлдөөнтэй сегмент бөгөөд борлуулалтыг амжилттай явуулахын тулд зар сурталчилгаанд их хэмжээний мөнгө зарцуулах шаардлагатай болно.
Энэ нийтлэлд бид зөвхөн дэлгүүр нээх талаар ярих болно хуванцар цонх, мөн дараагийн өгүүллээр бид хаалга зарах нюансуудыг авч үзэх болно. Ихэнхдээ эдгээр хоёр чиглэлийг нэгтгэдэг боловч бизнес эхлүүлэхэд анхаарах зүйлс хаа сайгүй байдаг тул бид тэдгээрийг салгахаар шийдсэн хэвээр байна.
Бизнесийн хэлбэр, байрны сонголт
Хуванцар цонхны жижиглэнгийн худалдаа нь хамгийн бага хөрөнгө оруулалттай бизнес юм. Ихэнхдээ энд гол зүйл бол үйлдвэрлэгч олох, бараа хүргэх ажлыг зохион байгуулах явдал юм. Дараа нь дахин борлуулах замаар бараа худалдаж авахад танд их хэмжээний мөнгө хэрэггүй болно. Энэ нь олон бизнес эрхлэгчдийн анхаарлыг татдаг.
Хэрэв бид сонголтод ойртвол жижиглэнгийн худалдааны талбай, дараа нь өрөөг хөл хөдөлгөөн ихтэй газар байрлуулах хэрэгтэй. Жишээлбэл, захын ойролцоо, эсвэл том барилгын дэлгүүрүүд. Өрөө нь өөрөө жижиг, 10-15 кв. м Энэ зай нь эвтэйхэн тохирно ажлын байрборлуулалтын менежер болон туршилтын цонхны загвар бүхий стенд.
Тоног төхөөрөмж
Тоног төхөөрөмжөөс эхлээд PVC цонх зарах бизнес нээхийн тулд та бага зэрэг худалдан авах хэрэгтэй болно. Нэгдүгээрт, энэ бол борлуулалтын менежерийн ажлын байр юм. Ширээ, сандал, компьютер, принтер, бичгийн хэрэгсэл.
Цонхны профайлын зардлыг тооцоолохын тулд та компьютер дээрээ тусгай тооцоолуур суулгасан байх ёстой, ихэвчлэн энэ програм хангамжийг үйлдвэрлэгчид өгдөг. Програм нь шаардлагатай хэмжээтэй цонхыг нүдээр бүтээх, хэсгүүдийн тоо, мөн нээгдэх хэсгүүдийг сонгох боломжийг олгодог тул менежерт ямар ч захиалгыг тооцоолоход хэцүү биш байх болно. Үүний зэрэгцээ, ихэвчлэн ийм хөтөлбөрт профайлын төрөл эсвэл брэндийг сонгох боломжтой, мөн холбох хэрэгслийн үйлдвэрлэгчийг сонгох боломжтой бөгөөд энэ нь ихэвчлэн үнийг өөрчилдөг. Жишээлбэл, дотоодын холбох хэрэгсэлтэй цонхнууд нь ижил төстэй гадаадын ижил төстэй цонхнуудаас 5-10% хямд байх болно.
Хоёрдугаарт, та янз бүрийн төрлийн цонхны профайлын туршилтын загвар бүхий тавиур суурилуулах хэрэгтэй болно.
Гуравдугаарт, энэ нь стенд юм янз бүрийн төрөлцонхны өнгөлгөөний өнгө.
Дөрөвдүгээрт, энэ бол цонхны тавцангийн загвар бүхий индэр юм.
Цонхны тавцан эсвэл цонхонд шууд хүрч, чанарыг нь үнэлэх боломжтой тул туршилтын зохион байгуулалт нь худалдан авагчид гэрээ хийхэд тусалдаг.
Нийлүүлэгч хайх
Улс орон бүр өөрийн гэсэн цонх, холбох хэрэгсэл үйлдвэрлэгчдийн жагсаалттай байдаг. Түүнчлэн, ихэвчлэн бусад орноос их хэмжээгээр экспортлодог боловч ихэвчлэн ийм профайл нь илүү үнэтэй байдаг. Нийлүүлэгчидтэй холбоо тогтоохын тулд та интернет ашиглах, үйлдвэрлэлийн байгууламжийн холбоо барих хаягийг олж, тэдгээрийн менежерүүдтэй холбоо барих хэрэгтэй. Томоохон үйлдвэрлэгчид ихэвчлэн бараг бүх бүс нутгийн төвд өөрийн дилерүүдтэй байдаг бөгөөд тэднээр дамжуулан та хамгийн бага маржинтай цонх худалдаж авах боломжтой. Эсвэл, хэрэв үйлдвэрлэлийн байгууламжууд ойролцоо байрладаг бол та шууд тэндээ хүргэлт захиалж, зуучлагчийн илүү төлбөр төлөхгүй.
Боломжит худалдан авагчдад санал болгохын тулд та хэд хэдэн үйлдвэрлэгчидтэй холбоо тогтоох хэрэгтэй. Та янз бүрийн хэрэглээтэй хямд, үнэтэй профайлын хангамжийг хайх хэрэгтэй.
Нэмэлт үйлчилгээ
Хуванцар цонхны худалдааны нэмэлт үйлчилгээний хувьд та дараахь зүйлийг санал болгож болно.
- Цонх суурилуулах - захиалгын үнийн дүнгийн ойролцоогоор 10% -ийн үнээр.
- Цонх өнгөлөх, төрөл бүрийн хальс түрхэх.
- Цонхыг объект руу хүргэх.
Эдгээр дээр нэмэлт үйлчилгээТа бас сайн мөнгө олох боломжтой.
Зар сурталчилгаа
Барилга угсралтын үеэр зар сурталчилгааны сонин нээсэн хүмүүс PVC цонх зарах олон тооны саналд үнэхээр цочирдсон бөгөөд заримдаа бүхэл бүтэн тарагуудыг ийм зар сурталчилгаагаар цацдаг.
Хэрэв та ижил төстэй зар сурталчилгаа явуулахаар шийдсэн бол олны дундаас ялгарахын тулд оригинал болго. Энэ нь дэлгүүрийн зураг эсвэл гэрэл зураг байж болох ч гол зүйл нь анхаарал татах явдал юм.
Хоёр дахь үр дүнтэй арга бол захын ойролцоо ухуулах хуудас тараах явдал юм. Ялангуяа намрын улиралд хүйтний эрч чангарахаас өмнө хүмүүс гэрийнхээ дулаалгыг арчилж эхэлдэг.
Гурав дахь сонголт бол тооцоолуур суурилуулсан борлуулалтын вэб хуудас юм. Үүнийг хамтад нь ажиллуулах ёстой контекст сурталчилгаа, энэ бизнест зар сурталчилгааны үнэ нэлээд өндөр байгаа тул та ашиг тусаа тооцоолж, дараа нь эхлэх хэрэгтэй.
Дөрөв дэх сонголт бол тод тэмдэг, нэрийн хуудас, мэдээжийн хэрэг байнгын урамшуулал, хөнгөлөлтийн хөтөлбөрүүд юм.
Эхлэхийн тулд хэр их мөнгө хэрэгтэй вэ?
Үнэн хэрэгтээ бүх зүйл хувь хүн байдаг, бид зөвхөн хуванцар цонх зардаг дэлгүүрийн бизнес төлөвлөгөөг боловсруулахдаа анхаарах ёстой зүйлсийн жагсаалтыг өгдөг.
- Өрөө түрээслэх - 200-250 доллар
- Татвар - 150 доллар
- Худалдагчийн цалин - 200 доллар
- Тоног төхөөрөмж худалдан авах - $ 1000 - $ 1500
- Зар сурталчилгаа — 350 доллар (+ Интернет дэх сурталчилгаа).
Та хэр их орлого олох боломжтой вэ?
Таны орлого борлуулалтын хэмжээнээс хамаарна, мэдээжийн хэрэг улирлын шинж чанарыг харгалзан үзнэ. Дундаж тэмдэглэгээ жижиглэн худалдаа PVC цонх - 30% - 40% байна. Захиалгыг ихэвчлэн бөөнөөр нь хүлээн авдаг тул таны олох боломжтой дүн хангалттай гардаг гэдгийг анхаарна уу.
Үүний үндсэн дээр та ашгийн тооцоогоо хийж болно.
Дүгнэлт.Өнөөдөр бид хуванцар цонх зардаг дэлгүүр нээх бизнесийн санааг авч үзсэн бөгөөд энэ нь маш ашигтай, гэхдээ өрсөлдөх чадвартай бизнес бөгөөд зөв арга барилаар сайн сурталчилж, сайн ашиг олох боломжтой гэж хэлж болно.
Энэ талаар ямар нэгэн бодол байна уу? Бид таны сэтгэгдлийг хүлээж байна.
би дуртай
1Энэхүү өвөрмөц зах зээл хараахан суурьшаагүй байгаа тул дотоодын цонхны бизнест шинээр орж ирсэн хүмүүст эргэх газар бий. Дунд зэргийн хэмжээтэй үйлдвэрлэлийг эхлүүлэхийн тулд 100-150 мянган доллар шаардлагатай.
Эрчим хүчний хэмнэлттэй цонх үйлдвэрлэгчдийн холбооны (APROK) мэдээлснээр өнөөдөр Орос улсад жил бүр 3.5 сая квадрат метр цонх үйлдвэрлэдэг 500 орчим аж ахуйн нэгж байдаг. Үүний зэрэгцээ ОХУ-д ойролцоогоор 800 сая квадрат метр талбайг суурилуулсан. Зөвхөн энэ баримт л энэ зах зээл ямар том болохыг харуулж чадна. Үүний зэрэгцээ үйлдвэрлэсэн квадрат метр талбайн зөвхөн багахан хэсгийг орчин үеийн цонх гэж нэрлэж болно. Тиймээс цонхны үйлдвэрлэл эрхлэхээр шийдсэн дотоодын бизнес эрхлэгчид эргэх газартай байдаг.
Энэ зах зээл хараахан бүрдээгүй байна. Энэ нь түүний талаарх найдвартай мэдээлэл, статистик мэдээлэл дутмаг байгаа нь нотлогддог. Нэмж дурдахад орчин үеийн дизайн, чанарын хувьд бараг бүх цонх үйлдвэрлэгчид үнийн дээд ангилалд ажилладаг бөгөөд нэлээд олон тооны оросуудад хүртээмжгүй байдаг. Жишээлбэл, Москва мужид хүлээн зөвшөөрөгдсөн чанарын модон цонхны үнэ нэг квадрат метр тутамд 1500 рубльээс эхэлдэг бөгөөд "квадрат" тутамд дор хаяж 1200 рубль хүртэл буурдаг (мэргэжилтнүүдийн үзэж байгаагаар энэ нь жижиг талбайд ч хүрэх боломжтой юм. мод боловсруулах үйлдвэрүүд) өрсөлдөхүйц давуу талтай үйлдвэрлэгч байх болно.
Дотоодын бизнес эрхлэгчдийн бас нэг асуудал бол бүтээгдэхүүний чанарын тогтворгүй байдал юм. Модон цонхны зах зээл дээрх хамгийн сонирхол татахуйц захиалгын ихэнх нь элит орон сууцны цогцолборын хангамж, хамгийн том компаниудын оффисуудыг тохижуулах гэх мэт үнэнийг тайлбарлаж болох юм - энэ нь үйлчлүүлэгчдийн дунд эх оронч сэтгэлгээний дутагдал биш юм. Оросын корпорациуд- одоо ч гэсэн гадаадын компаниуд руу явдаг. Үндсэндээ ижил нэхэмжлэлийг - "алхах" чанарын шинж чанарыг дотоодын аж ахуйн нэгжүүдэд үйлдвэрлэсэн PVC профиль болгон танилцуулж байна. Энэ чиглэлээр давуу талтай болох нь Оросын "цонх үйлдвэрлэгч" -ийн амьдралыг ихээхэн хөнгөвчлөх болно.
Орчин үеийн цонх гэж юу вэ?
Цонхны зах зээлийг модон эдлэлийн үйлдвэрлэл, поливинилхлорид (PVC) цонхны үйлдвэрлэл, хөнгөн цагаан байгууламжийн үйлдвэрлэлд хувааж болох бөгөөд эхний хоёр сегмент нь хамгийн чухал нь юм. Мөн шилэн цонхны үйлдвэрлэл бий. Гэхдээ энэ бол нэлээд чамин юм. Харьцуулсан маргаан хэрэглээний шинж чанарууд PVC цонх (ихэвчлэн хуванцар эсвэл металл-хуванцар гэж нэрлэдэг) болон модон цонхнууд нь хараахан буураагүй байгаа бөгөөд "хуванцар", "мод" нь эсрэг талын хуаранд буулт хийхийг зөвшөөрдөггүй фэнүүдтэй байдаг.
Энэ маргааныг шийдвэрлэх нь бидний үүрэг биш. Төрөл бүр нь өөрийн гэсэн давуу болон сул талуудтай, үүнд үйлдвэрлэгчийн үүднээс авч үзвэл.
Үүнийг хийсэн материалаас үл хамааран түүний зайлшгүй шинж чанар бол давхар бүрхүүлтэй цонх юм. Энэ нь удаан эдэлгээтэй резинэн битүүмжлэл, битүүмжилсэн нимгэн ханатай металл хүрээ бүхий периметрийн эргэн тойронд холбосон хэд хэдэн шилний барилга юм. Дотор нь бага чийгшилтэй агаар байдаг - ингэснээр цонхнууд хүйтэнд манан гарахгүй. Үүнтэй ижил шалтгаанаар дотор нь нунтаг нэмдэг - усны уурыг шингээдэг чийгшүүлэгч. Агаарыг аргоноор сольж болно. Өөр нэг сонголт бол давхар бүрхүүлтэй цонхны доторх даралтыг бууруулах явдал юм. Гэхдээ шилийг дотогшоо дарахгүйн тулд цонх руу ойртох үед мэдэгдэхүйц жижиг зай хийдэг. Давхар бүрхүүлтэй цонхыг илүү сайн хамгаалахын тулд нүдний шилний тоог нэмэгдүүлэх боломжтой. Хоёр шилтэй давхар бүрхүүлтэй цонхыг нэг танхимтай, хоёр танхимтай гэж нэрлэдэг - гурван, гурван танхимтай - дөрвөн ... Нэг танхимын зузаан нь 20, 24 эсвэл 32 мм, хоёр танхимтай - 42 мм. Энэ бол стандарт, зузаан шилийг хүсэлтээр нийлүүлж болно. Та мөн шилэн ба давхар бүрхүүлтэй загварыг ашиглаж болно - гурав дахин шиллэгээтэй бараг ижил. Орос улсад үйлдвэрлэсэн шилэн уутны дийлэнх хувийг Бор үйлдвэр, бага хэмжээгээр Саратовын үйлдвэр нийлүүлдэг. Холбох хэрэгслүүд нь цонхны төрлөөс бараг хамааралгүй байдаг.
Хамгийн өргөнөөр төлөөлүүлсэн бүтээгдэхүүн нь Герман улс юм. Энд тэргүүлэгч нь Roto frank бүтээгдэхүүн юм. Winkhaus, Siegenia, G-U, Aubi, Schuko (Герман), Мако (Австри) зэрэг цонхны тоног төхөөрөмжийн өргөн фирмүүд. Та Итали, Турк хэлтэй уулзаж болно. Металл хуванцар цонхны зүрхэнд PVC профиль байдаг. Дээр Оросын зах зээлХэдэн арван компанийн профайлыг танилцуулсан бөгөөд тэдгээрийн ихэнх нь Герман хэл: REHAU, KBE, Plustek, Veka, Schuko, Aluplast, Gealan, Artec, Kemmerling, Brugmann, Trocal. Профайл нь өөр. Үйлдвэрлэгчид тэдгээрийг хүрээний профиль, оосорны профиль, бэхэлгээ, шиллэгээтэй ирмэг гэж хуваадаг.
Модон цонхыг евро цонх, Финляндын цонх гэж маш нөхцөлтэйгээр хувааж болно. Сүүлийн үед дотоодын пүүсүүд зохих загваруудыг боловсруулж байна. ОХУ-ын ихэнх шинэ цонхнуудад дор хаяж гурав дахин шиллэгээ хийх шаардлагатай SNIP-ийг нэвтрүүлсний дараа олон үйлдвэрлэгчид хүндрэлтэй тулгарсан. Гарч ирсэн загварууд нь хөдөлмөр их шаарддаг (хоёр биш гурван хүрээ), тоног төхөөрөмжийг солиход хэцүү, зүгээр л илүү үнэтэй байсан тул илүү зардалматериалууд - евро цонх болон цонхны Финляндын хувилбар нь Оросын дизайныг хамгийн "дэвшилтэт" үйлдвэрлэгчдийн нэр төрлөөр шахаж эхлэв. Гэсэн хэдий ч нөхцөл байдал аажмаар сайжирч байна. Жишээлбэл, VNIIDMASH-ийн боловсруулсан цонхны дизайныг (түүний онцлог нь үйлдвэрлэлд ижил төстэй профайлын тоог цөөрүүлсэн, үүний дагуу дээрх асуудлуудын ихэнхийг шийдвэрлэх арга зам) Брюсселийн үзэсгэлэнд алтан шагнал хүртжээ. Үйлдвэрлэгчээс өгөх ёстой цонхны гол чанарууд нь дулааны хамгаалалт, дуу чимээ тусгаарлагч, агаар нэвтрүүлэх чадвар юм. ОХУ-д барилга байгууламжийн дулаанаас хамгаалах шинж чанарыг үнэлэхийн тулд дулаан дамжуулах эсэргүүцлийг Ro (м2 ° С / Вт, DIN стандартаар баталсан дулаан дамжилтын илтгэлцүүр k-ийн эсрэгээр хүлээн зөвшөөрдөг. Москвагийн дагуу. Хот барилгын кодууд MGSN 2. 01-94 "Барилга байгууламж дахь эрчим хүчний хангамж. Дулааны хамгаалалт, дулаан-ус-цахилгаан хангамжийн стандарт", дулаан дамжуулах Ro-ийн эсэргүүцлийг бууруулсан нь дор хаяж 0.55 м2 байх ёстой. Цонх болон тагтны хаалганы хувьд °С/Вт. Цонхны дулаан дамжуулах эсэргүүцлийн бууралтын үнэ цэнэд нөлөөлдөг гол хүчин зүйлүүд нь: - цонхны хэмжээ (шилэнгийн талбайн цонхны хэсгийн харьцааг оруулаад); - хүрээ ба налууны хөндлөн огтлол; - цонхны блокийн материал; - шиллэгээний төрөл (жишээлбэл, давхар бүрхүүлтэй цонхонд тусгай хий - аргон эсвэл криптон байгаа эсэх); - хүрээ / налуу систем дэх лацын тоо, байршил. Өөр нэг сонголт бол дуу чимээ тусгаарлагч юм. Үүнд: - агаарын завсарын зузаан; - үүдний үүдний нягтрал (үе мөчний нэвчилт). Нүдний шилний тоог нэмэгдүүлэх нь үргэлж хүссэн үр дүнд хүргэдэггүй. Акустик талаас нь авч үзвэл нүдний шилний зузаан, тэдгээрийн хоорондох агаарын зайг нэмэгдүүлэх нь илүү тохиромжтой хэвээр байна.
Хаанаас эхлэх вэ?
Цонхны бизнест анхлан бизнес эрхлэгч юу хийж чадах вэ? Хэрэв тэр шууд утгаараа эхнээс нь эхэлбэл, өөрөөр хэлбэл мөнгө байна анхны хөрөнгө оруулалтбараг үгүй, та цонхны бизнесийг зуучлалаар эхлүүлж болно. Өнөөдөр ийм бизнесийн ашиг орлого маш их эргэлзээтэй байна. Гэсэн хэдий ч бүтээгдэхүүн борлуулахтай холбоотой асуудал нь энэ бизнесийн гол асуудал бөгөөд хэргийг чадварлаг боловсруулсан тохиолдолд зуучлагч нь тэгээс бусад орлогод найдаж болно. Та суулгацын үйлчилгээ үзүүлэхээс эхэлж болно. Авантпромын ерөнхий захирал Кирилл Иванов 1994 онд ингэж эхэлжээ. Түүний болон түүний хамтрагчийн үйлчлүүлэгчид аль хэдийн худалдаж авсан цонхнуудаа суурилуулах үйлчилгээ хэрэгтэй байсан. Тухайн үеийн маш цөөхөн үйлдвэрлэгчид цонх суурилуулахыг санал болгож байсан. Кириллийн гол ажил бол үйлчлүүлэгчийг ятгах явдал байсан бөгөөд ихэнхдээ энэ нь тийм байсан арилжааны пүүсүүд, оффисоо засварлах - түүний мэргэшсэн багийн үйлчилгээг ашиглах, бусад ажлыг хийж буй барилгачдад итгэхгүй байх. Зардал - зөвхөн багаж хэрэгсэл болон зарцуулагдах материал 500 доллар бизнес эхлүүлэхэд хангалттай байсан. Тэр үед гол асуудал нь үйлчлүүлэгчдээс мөнгө авах байсан. Инфляци маш өндөр байсан бөгөөд үйлчлүүлэгчид дэгээгээр ч юм уу, луйвараар ч тооцоо хийх мөчийг мэдэгдэхүйц хойшлуулахыг оролдсон. Үнэн бөгөөд ашиг нь маш сайн байсан - амжилттай хувилбарт баг нэг сарын дотор 5-10 мянган доллар олох боломжтой байв.
Одоо суулгагчдын орлого буурч, ихэнх цонх үйлдвэрлэгчид суулгацын үйлчилгээг нэгэн зэрэг санал болгож байна. Энэ нь үргэлж сайн амьдралаас ирдэггүй - зарим нь зөвхөн үйлдвэрлэлд анхаарлаа төвлөрүүлэхийг зөвшөөрч болох ч жижиг хэмжээтэй бол хуучин үйлчлүүлэгчдээс өгсөн зөвлөмжүүд нь ирээдүйн үйлчлүүлэгчдийн тал хувийг өгч чадна. Үүний зэрэгцээ угсралтаас их зүйл шалтгаална - сайн цонхыг суулгаж болох бөгөөд ингэснээр үйлчлүүлэгч сарын дараа уйлж, энэ компанитай дахиж холбоо барихгүй байх, тэр байтугай бусдыг ятгах болно. Өнөөдөр хуучин цонхыг буулгах, шинээр суурилуулах зардал нь дүрмээр бол нийт захиалгын зардлын 10-15% байна. Хэрэв та үйлчлүүлэгчийг өөрийн тусламжтайгаар хагархай хийхийг ятгаж, налууг дуусгах - цонхны хажуугийн хана, цонхонд үйлчлүүлэгчийн дуртай өнгийг өгөх нь суулгагчийн орлого 25-30% хүртэл нэмэгдэхэд хүргэдэг. захиалгын зардлаас. Хэрэв бид нэг орон сууцны захиалгын дундаж зардлыг 1000-1500 доллараар авч, ажлын бүрэн хэмжээ нь ихэвчлэн хоёр өдөр шаардагддаг гэдгийг харгалзан үзвэл угсралтын орлогыг тооцоолоход тийм ч хэцүү биш юм. Суурилуулалтын ажил эрхэлснээр та өөрийгөө энэ бизнест маш сайн бэлдэж чадна, үүнээс гадна угсралтын ажилд ажиллаж байсан хүн хөгжлийн дараагийн шатанд шилжихдээ үйлчлүүлэгч олж, тэдний чадавхийг үнэлэх нь илүү хялбар байдаг. Суурилуулалтын технологитой танилцахад хялбар байдаг - профайл үйлдвэрлэдэг барууны фирмүүдийн бараг бүх төлөөлөгчийн газар ижил төстэй аргуудтай байдаг. Суулгагчдын дунд боловсон хүчний эргэлт маш их байгааг анхаарч үзэх хэрэгтэй. Хэдэн сар ажилласны дараа олон хүмүүс энэ цалин, энэ ажлаа аль хэдийн хэтрүүлсэн гэдэгт заримдаа зөв, заримдаа үгүй гэж итгэж эхэлдэг. Үүний үр дүнд угсралтын багт түншүүдийн нэг нь ихэвчлэн дадлагажигч байдаг, заримдаа 150 доллараас бага мөнгө авдаг бөгөөд түүний илүү туршлагатай найз нь хэдхэн сарын ажлын туршлагатай байдаг. Туршлагатай мастер илүү их орлого олдог тул хөдөлмөрийн зах зээл дээр олоход маш хэцүү байдаг.
Дараагийн алхам бол дилерийн үйлчилгээ юм. Бизнес эрхлэгч өөрөө олсон хийсвэр захиалгаа буцааж худалдаж авахад хангалттай хөрөнгөтэй болсон. Жишээлбэл, бидний дээр бичсэн Кирилл Иванов дилерт очихын тулд хоёр жил зарцуулсан - энэ хугацааны эцэс гэхэд түүний компани гурван бие даасан багтай байсан бөгөөд тэр өөрөө угсралтын ажилд ажиллаагүй, захиргааны чиг үүргийг хүлээж, хайлт хийжээ. захиалгын хувьд. Дилерүүд бол цонхны бизнесийн хамгийн хөдөлгөөнт, олон давхарга юм. Нийслэлийн сурталчилгааны сонины асар том “цонхны” блокуудын ихэнх зар нь тэднийх. Дилерүүд хямдралтай орлого олдог суурь үнэ- дүрмээр бол 20% байна. Цонхны наймаачид хамгийн хөдөлгөөнт төдийгүй хамгийн эмзэг байдаг. Тиймээс зарим тооцоогоор 1998 оны хямралын үр дүнд тэд хамгийн их хохирол амссан - дилерийн компаниудын тоо 600-аас 200 болж буурсан байна.
Хуванцар цонхны маш олон үйлдвэрлэгчид, тэр дундаа түүний удирдагчид хүртэл худалдаж авсан өөрийн үйлдвэрлэлпрофайл - тэд дилерээс эхэлсэн. Наад зах нь энд дилерээс үйлдвэрлэл рүү шилжих шилжилт нь модон цонхны зах зээлээс илүү зарцуулсан мөнгөний хувьд хамаагүй хялбар байдаг. Цонхны үйлдвэрлэлтэй "холбоотой" бизнесийн бусад сонголтуудын дунд түгээмэл биш байдаг.
Жишээлбэл, "Windows D.O.M" компанийн ерөнхийлөгч Владимир Смышляев. Нэгэн цагт түүний пүүст ажиллаж байсан жолооч нарын нэг нь одоо болсныг бидэнд хэлэв Хувийн бизнес- цонх хүргэлт. Энэ компанид ачааны машины арын цонхны доорх тусгай пирамид, тодорхой бүтээгдэхүүнтэй болгоомжтой харьцах ур чадвараас бусад ямар ч онцгой нууц байдаггүй. Гэсэн хэдий ч баримт бол баримт юм - та ийм өндөр мэргэшсэн зах зээлд амьдарч болно. Саяхан зах зээлд бизнес эрхлэгчид шинэ үйлчилгээг санал болгож эхэлсэн - хуучин модон цонхыг сэргээн засварлах. Ийм үйлчилгээний хэрэглэгчид нь ямар нэг шалтгааны улмаас хуванцар цонх суурилуулахыг хүсдэггүй хүмүүс боловч шинэ модон цонхны мөнгө байхгүй.
Цонхны үйлдвэрлэлд хараахан орж амжаагүй байгаа ч цонхны бизнесийн гол асуудлын талаар ярих цаг болсон бололтой. Амжилтанд хүрэх түлхүүр бол борлуулалт юм. Цонх үйлдвэрлэх биш, зарах нь хамаагүй чухал юм. Бидний бичсэн асар том зах зээлийг харгалзан үзвэл энэ асуудал үүсэх ёсгүй юм шиг санагдаж байна.
Үнэн хэрэгтээ одоогийн үнээр өндөр чанартай цонх үйлдвэрлэгчид нэлээд хөл хөдөлгөөнтэй байдаг. Мөн цонхны бүтээгдэхүүнийг сурталчлах нь өөрийн гэсэн шинж чанартай байдаг. Өмнө дурьдсанчлан, төлөө жижиг пүүсүүдшинэ захиалгын гол эх үүсвэр нь хуучин үйлчлүүлэгчид юм. Хэдийгээр "Авантпром"-ын ерөнхий захирал Кирилл Ивановын хэлснээр, автомашины бизнесээс ялгаатай нь "цонхчин" үйлчилгээ нь ашиггүй байдаг - энэ нь үйлчлүүлэгчийн хүсэлтэд анхаарал хандуулах нь танай компанийг "татаж авах" боломжтой юм. Та техникийн хэсгийг орхигдуулж болно - дашрамд хэлэхэд, үйлчлүүлэгчдийн гомдолгүйгээр хийх фирмийг олох нь бараг боломжгүй юм - гэхдээ үйлчлүүлэгчийн сэтгэл ханамжгүй байдалд хурдан хариу өгөх нь түүний зүрх сэтгэлийг хайлуулж чадна.
Владимир Смышляев, "Окна Д.О.М" пүүсийн тэргүүн. (www.oknadom.ru) түүний компанид (түүний дунд бизнес гэж ангилдаг) интернетэд байх нь үйлчлүүлэгчдийн тоогоор хэвлэмэл зар сурталчилгаанаас хамаагүй илүү үр дүнтэй гэдэгт итгэлтэй байна. Үнэн бол "Windows D.O.M" компанийн сайт гэж хэлэх ёстой. 1997 онд бүтээгдсэн бөгөөд энэ бүх хугацаанд тогтмол шинэчлэгдэж байсан бөгөөд эхний хоёр жилд зөвхөн зардлын зүйл байсан. Үүнээс гадна Владимир Смышляев бол "Таны байшин" барилгын портал дээрх тусгай "цонх" форумын гол шинжээч юм. Орон сууцныхаа цонхыг солихыг хүсдэг неофитүүдийг энд ихэвчлэн илгээдэг бөгөөд эхлээд мэдээлэлтэй сонголт хийхийн тулд хамгийн бага мэдээлэл авахыг хичээдэг. Үйлдвэрлэгчийн даргаас энэ мэдээллийг хүлээн авсан хэн нэгэн түүнд захиалга өгөх нь зүйн хэрэг юм. Тэгэхээр мэдээллийн нээлттэй байдал - энэ бодлогыг тууштай баримталж байвал илт давуу талтай.
Ерөнхийдөө, Смышляевын хэлснээр зар сурталчилгаа нь санааг агуулж, бусад зар сурталчилгаанаасаа ялгаатай байх ёстой. Үнэхээр улиг болсон бодол. Харин Окнагийн захирал D.O.M. дараах байдлаар дүрсэлсэн. Ерээд оны эхээр түүний бизнес дөнгөж эхэлж байх үед түүний сурталчилгааны хэлтэст ганцхан ажилтан байсан - өөрөө. Зар сурталчилгааны бүтээгдэхүүнүүд нь орцны үүдэнд өлгөгдсөн гараар бичсэн зар байв (тэр үед түүний компанийн үйлчилгээ нь тагтны шиллэгээтэй байсан). Үр дүн нь зүгээр л хоосон дуудлага байв. Гэхдээ тэдний дунд Москвагийн архитектурын дээд сургуулийн оюутан Антон дизайнерын нэг дуудлага байв.
Смышляев зар сурталчилгааг нь онцлоход тустай санаа гаргах нөхцөлтэйгээр түүнийг ажилд авахыг зөвшөөрчээ. Мөн Антон ийм санааг дэвшүүлэв: хоосон сүүний уутыг ватман цаасаар нааж, дээр нь бэхээр, уран бичлэгийн гараар аль хэдийн зарлал бичсэн байв. Зарим хүмүүсийн хувьд ийм дизайны олдвор нь маргаантай мэт санагдах боловч хүссэн үр дүндээ хүрч, зар сурталчилгаа ажиллаж эхлэв. Тэдний тусламжтайгаар анхны томоохон захиалгыг хүлээн авав - одоо Ростик рестораны сүлжээг эзэмшдэг Ростик Интернэшнл компаниас эхлүүлсэн Москва дахь анхны долоон Kodak шуурхай кино боловсруулах цэгийг үйлдвэрлэх).
Avantprom компанийн ерөнхий захирал Кирилл Ивановын хэлснээр (okna.cose.ru) захиалгын өөр нэг найдвартай эх сурвалж бол барилгын материалын дэлгүүрүүд болон ижил төстэй газруудад байрлуулсан бүтээгдэхүүний дээж юм. Ийм дээж нь хэдэн зуун ижил төстэй хүмүүсийн дунд байрлуулсан зар сурталчилгааны сонинд зар сурталчилгаанаас илүү үйлчлүүлэгч рүү хөтлөх магадлал өндөр байдаг (Москвад байдаг шиг) - энэ тохиолдолд үйлчлүүлэгч танай компанийг сонгох нь сугалааны тасалбартай адил юм. .
Бүтээгдэхүүний дээжийг үзүүлэхдээ боломжит үйлчлүүлэгчдэд үйлчилгээний хүрээ, үнийн талаар үнэн зөв мэдээлэл олж авахад аль болох хялбар болгох шаардлагатай байдаг. Энэ нь дээжийн хажууд байрладаг бэлтгэгдсэн борлуулалтын менежерийн түүхийг хамгийн их нэр төрлөөр харуулж болно (тэр өргөдөл гаргасан хүнд хамгийн их мэдээлэл өгөх ёстой - зарим үйлдвэрлэгчдийн туршлагаас харахад ийм менежер нь бараг хоёр дахин үр дүнтэй байдаг. үггүй үнэ түгээгч). За, үр ашгийн хувьд хамгийн сүүлийн байранд ихэнх үйлдвэрлэгчид зар сурталчилгааг үндсэн бус олон нийтийн зар сурталчилгааны сонинд тавьдаг. Гэсэн хэдий ч, төлөө томоохон пүүсүүдЭнэ нь зардлын зайлшгүй зүйл хэвээр байгаа тул зар сурталчилгаагүйгээр тэд эрч хүчээ хадгалах боломжгүй болно. Цонхны бизнест орохдоо мэдээжийн хэрэг улирлын чанартай байдлаа мартаж болохгүй. Өвлийн улирал бол ихэнх цонхны худалдаачдын хувьд амралтын улирал юм. Үйлчлүүлэгчдийн цөөхөн нь хүйтэн цаг агаарт цонх солихоор шийддэг. Үл хамаарах зүйл бол намрын улиралд оргилдоо хүрдэг шинэ барилгад цонх суурилуулах явдал юм - хэрэв та мэдээж энэ зах зээлд нэвтрэх боломжтой бол. Үйлчлүүлэгчид хаврын дунд, улирал "амьдрах" болно идэвхтэй борлуулалтнамрын дунд үе хүртэл үргэлжилнэ. Улирлын бус үеийн борлуулалтын оргил үетэй харьцуулахад үйлдвэрлэлийг хоёр дахин бууруулах боломжтой. Тогтвортой ачаалалтай ямар ч төрлийн цонх үйлдвэрлэдэг аж ахуйн нэгж нь маш их ашигтай аж ахуйн нэгж гэж маргаж болно. Тиймээс маркетинг бол амжилтанд хүрэх түлхүүр юм. Энэ чиглэлд та мөнгөө харамлах ёсгүй.
Та ирээдүйн бизнесийнхээ талаар хаанаас олж мэдэх вэ?
Бүрэн сонирхогчоор зах зээлд орох нь ухаалаг бус хэрэг болно. Тиймээс, тодорхой цаг хугацаа - энэ нь таны нямбай байдлаас хамаарна - ханган нийлүүлэгчид болон ирээдүйн өрсөлдөгчдийн технологи, жагсаалт, нэр төрлийг судлахад зарцуулах ёстой. Нэгдүгээрт, "цонх" интернетээр аялах нь энд тусална. Жишээлбэл, цонхыг хэрэглэгчийн үүднээс авч үздэг нэлээд олон тооны сайтууд байдаг - ийм мэдээлэл нь үйлдвэрлэгчийг гэмтээхгүй. Зөвхөн хэрэглэгчийн мэдээлэл төдийгүй үйлдвэрлэгчдэд хэрэгтэй мэдээллийг авах боломжтой тусгай "цонх" сайтууд байдаг.
Тэдгээрийн дотроос хоёр нь ялгардаг - www.tybet.ru болон www.okna.spb.ru, олон байдаг хэрэгтэй мэдээлэлхамгийн чухал зүйл бол тэдгээрийг амьд байлгаж, байнга шинэчилж байдаг. "Тунгалаг байгууламж", "Бауэлемент Бау" зэрэг төрөлжсөн сэтгүүлүүдийг унших замаар мэдээлэл өгөх боломжтой. Гэхдээ зах зээлд нэвтэрч буй бизнес эрхлэгчийн хувьд хамгийн үр дүнтэй нь айлчлал гэж хүлээн зөвшөөрөгдөх ёстой төрөлжсөн үзэсгэлэн. Үзэсгэлэнгийн мэдээллийг ийм төвлөрсөн хэлбэрээр танилцуулсан бөгөөд үүнийг шингээж, шингээхэд хэдэн долоо хоног зарцуулдаг. Үйлдвэрлэлийг судлах илүү чамин аргууд байж болох юм. Жишээлбэл, модон цонхны үйлдвэрлэл эрхэлдэг миний мэдэх хоёр бизнес эрхлэгч мод боловсруулах тоног төхөөрөмж үйлдвэрлэлээрээ дэлхийд тэргүүлэгч Вэйнигийн төлөөлөгчийн газарт зочилж, тэднээс тоног төхөөрөмж авах хүсэлтэй байгаагаа мэдэгдэв. Гэхдээ эхлээд үүнийг ажил хэрэг болгохыг хүсч байна. Үүний үр дүнд in богино хугацааТэрээр үйлдвэрлэлийн зохион байгуулалтын талаархи дэлгэрэнгүй түүхтэй ирээдүйн хэд хэдэн маш дэвшилтэт, баян (компанийн бүтээгдэхүүнийг худалдан авснаар нотлогдсон) өрсөлдөгчидтэй уулзахаар зохион байгуулав.
Юу саад болох вэ
Цонхны үйлдвэрлэлийн зах зээлд нэвтрэх талаар тайлбарлахдаа би хүнд суртлын саад бэрхшээлийг даван туулахаас эхлэхийг хүсч байна: үйлдвэрлэлийн лиценз, үйлдвэрлэсэн бүтээгдэхүүний тохирлын гэрчилгээ, эд ангиудын гэрчилгээ авах. Зах зээл дээр ажиллаж буй үйлдвэрлэгчдийн ерөнхий дүгнэлтээс харахад аз болоход ийм баримт бичгийг авахад санхүүгийн асуудлаас бусад онцгой бэрхшээл байхгүй. Тиймээс, бүтээгдэхүүний гэрчилгээ авах - хуванцар цонх 300 доллар, түүнийг үйлдвэрлэх тусгай зөвшөөрөл - 800-1000 доллар, бүх процедур нь нэг сар хагас хүртэл үргэлжилнэ. Хэрэв та маш хэмнэлттэй бол Кирилл Ивановын хэлснээр та бага хэмжээний цусаар - шуудан зөөгчийн зардалд хүрч чадна, учир нь эдгээр үйлчилгээний улсын үнэ маш бага бөгөөд гол зардал нь үнэндээ цаг хугацаа, мэдрэл юм. Эдгээр баримт бичиг нь хязгаарлагдмал хүчинтэй хугацаатай байдаг - хоёроос таван жил хүртэл. Цонхны гэрчилгээг мэргэжлийн байгууллагууд ("Новгородстрой гэрчилгээ" гэх мэт) болон олон төрлийн барилгын судалгааны хүрээлэнгүүд гүйцэтгэдэг. Гэрчилгээнд үнэлэгдсэн гол параметр нь дулаан дамжуулах эсэргүүцлийг бууруулсан явдал юм.
Бусад үзүүлэлтүүд нь агаар нэвтрүүлэх чадвар, дуу чимээ тусгаарлагчийн үнэ цэнэ, статик ачааллын эсэргүүцэл юм. Модон цонхны хувьд үнэлэх нэмэлт параметр бол модны чийгийн агууламж юм. Цонхны туршилтыг 4-5 долоо хоногийн турш мэргэжилтнүүдийн хяналтан дор хийдэг. Практикт мэдээжийн хэрэг бүх зүйл илүү хялбар байдаг - Оросын уламжлалын дагуу. Үлдсэн асуудлуудын дунд "гал сөнөөгч" -тэй харилцах нь модон цонх үйлдвэрлэгчдийн хувьд таагүй гэнэтийн зүйл болж магадгүй юм. Гал түймрийн хяналтын шаардлагыг 100 хувь хангадаг мод боловсруулах үйлдвэрүүд байх магадлал багатай тул бүх зүйл хамаарна. хувь хүний онцлогбайцаагч өөрөө. Нөгөөтэйгүүр, галын аюулгүй байдлын дүрмийг үл тоомсорлож байгаа нь хэнд ч ашиггүй хэвээр байна. Ийм үйлдвэрүүдэд эрт орой хэзээ нэгэн цагт гал түймэр гарч, та хэдий чинээ бэлэн байна, төдий чинээ хохирол багатай.
Танай компани өөрийн цонхыг үйлдвэрлэж эхлэх баяр хөөртэй мөчийг хойшлуулж болох бусад асуудлуудын дунд "мастер" гэж нэрлэгдэх тусгай төрлийн хөлсөлсөн менежерүүд байдаг. Хачирхалтай нь эдгээр нь үйлдвэрлэлийн уналт эсвэл төлөвлөсөн үзүүлэлтүүдэд хүрэхгүй байх нийтлэг шалтгаан юм. Энэ нь хөрөнгө оруулсан мөнгө нь хувийн шинж чанартай байдаг (жишээлбэл, "Газпром" ба "окологазпром"-ын хөрөнгө оруулалт, миний нэг найзын хошигносноор тэд 200 мянган доллар хүртэлх хөрөнгө оруулалтыг зөвшөөрөх чадвартай залуустай байдаг. өөрийн оффисгүй, ажлын байр нь тамхи татах өрөөнд). Энэ нь зөвхөн манай улсад л тохиолддог зүйл мэт боловч оруулсан мөнгөнийхөө хувь заяаг үнэндээ дагадаггүй хувийн хөрөнгө оруулагчид ч бий. Ерөнхийдөө энэ бизнесийн бүх "алхмуудыг" ёроолоос нь гишгэж үзээгүй бизнес эрхлэгчийн хувьд асуудал нэлээд ноцтой юм. Владимир Смышляев энэ асуудлыг тайлбарласнаар Орос улсад маш их зүйл байдаг илүү мөнгөтэдгээрийг мэргэжлийн, ашигтайгаар ашиглаж чаддаг хүмүүсээс илүү энэ нь цонхны бизнест ч хамаатай. Жишээлбэл, модон цонх үйлдвэрлэх мэргэжлийн багийг сонгох нь маш хариуцлагатай асуудал юм. Энд туршлага дутмаг, хэт их байх (хуучин ЗХУ-ын ДОК дээр) хоёулаа багаар болон багаар ажиллах энгийн чадварыг дурдахгүй байх нь аюултай юм. 1990 оноос хойш оршин тогтнож буй Окна DOM компанийн туршлагаас дахин дурдъя. Түүний найдаж болох баг нь хоёр жилийн хугацаанд 1 хүнээс илүүгүй хурдацтай өссөн бол 40 хүртэл хүн компаниар дамжсан гэдэгт түүний удирдагч итгэлтэй байна. Эдгээр хүмүүсийн ихэнхийг мэргэшсэн ажилтан гэж нэрлэж болох ч тэд багаа дүүргээгүй. Гэхдээ эдгээр хүмүүс дээр тулгуурлан пүүс бий болсон.
Цонхны зах зээлд Герман давамгайлж байна
Хуванцар цонх үйлдвэрлэх тоног төхөөрөмжийн хамгийн бага багц нь 10-25 мянган долларын үнэтэй байх болно Доод баар нь ашигласан тоног төхөөрөмж, зарим фирмүүд - жишээлбэл, Денвер - үүнийг амжилттай зарж, дахин 5-6 жил ажиллах боломжтой гэж мэдэгджээ. Нэг компанид жижиг бизнес эрхлэгчдэд хөрөнгө оруулалтаа аль болох хурдан нөхөхийн тулд улирлын чанартай тоног төхөөрөмж, өөрөөр хэлбэл хавар худалдаж авахыг зөвлөж байна. Жишээлбэл, Москвад TBM, Mosplast, Techimport зэрэг шаардлагатай машинуудаар үйлдвэрлэлээ дуусгахад мэргэжлийн түвшинд туслах цөөн хэдэн пүүсүүд байдаг. Хамгийн алдартай - дахин Герман - хуванцар цонх үйлдвэрлэх тоног төхөөрөмж үйлдвэрлэгч - Fimtec, Urban. Бусад компаниудын дунд бид Aluma, Wegoma, Haffner, Schuering, Италийн Perticci, Stenoma нарыг нэрлэх болно. Угсрах талбайн үндэс нь профайл гагнах машин (түүний өртөг нь үүнээс хамаарна функциональ байдал, 5 мянгаас 100 мянган доллар хүртэл хэлбэлздэг). Үүнээс гадна "угсрах" иж бүрдэлд профиль зүсэх машин, шиллэгээтэй бөмбөлгүүдийг, тээрэмдэх машинууд, давхарга цэвэрлэх, буланг тээрэмдэх машин. Үйлдвэрлэлийн хамгийн бага талбай нь 50 квадрат метр (бүтээгдэхүүний агуулахыг нэмсэн) байх ёстой. Үйлдвэрлэлийн оновчтой хэмжээ нь ойролцоогоор 200 квадрат метр, 5-7 ажилчинтай. Мэргэжилтнүүд 500-600 хавтгай дөрвөлжин метр талбайг иж бүрэн тоног төхөөрөмж суурилуулах хамгийн тохиромжтой газар гэж үздэг. Үйлдвэрлэл нээх гэж буй байранд тавигдах бас нэг чухал шаардлага. Түүний доторх температур 16 хэмээс доош бууж болохгүй. Үгүй бол профиль гагнуур нь чанар муутай байх болно. Дашрамд хэлэхэд. хүсүүштэй. таны цех нийслэлээс гадуур байгаа тул та эдгээр талбайг түрээслэхэд ихээхэн хэмнэлт гаргах боломжтой.
Жижиг, дунд үйлдвэрлэгчид цонхны давхар бүрхүүлтэй цонхыг захиалж, өөрсдөө хийдэггүй. Тусгаарлагч шилэн угсрах шугамын ийм ажиллагаа нь орлогын нэмэлт эх үүсвэр болдог томоохон компаниудаас тэдгээрийг авах нь хамгийн сайн арга юм. Давхар бүрхүүлтэй цонхны үйлдвэрлэл нь өөрөө тусдаа үнэтэй бизнес юм. Хамгийн энгийн "давхар бүрхүүлтэй" шугам нь дор хаяж 50,000 долларыг "татдаг". Автоматжуулсан нь илүү үнэтэй байдаг. Дүрмээр бол давхар бүрхүүлтэй цонх угсрах төхөөрөмжийг хуванцар цонх угсрах тоног төхөөрөмж үйлдвэрлэдэг компаниудаас худалдаж авч болно. Дашрамд хэлэхэд, давхар бүрхүүлтэй цонхны зах зээл бүрэн ханаагүй байна - улирлын туршид жижиг пүүсүүд байхгүй, үгүй, тэдний худалдан авалтад асуудал гардаг.
Мөн давхар бүрхүүлтэй цонхыг "өвдөг дээр", хонгилд үйлдвэрлэдэг боловч ийм давхар бүрхүүлтэй цонхны чанар нь мэдээжийн хэрэг сайн биш юм. Жижиг цонх үйлдвэрлэгчдийн гол үйлчлүүлэгчид нь хувийн үйлчлүүлэгчид юм. Хэрэв та "их хэмжээний" бизнесээ эхлүүлбэл, технологийн бүрэн сүлжээг бий болговол та 60-100 мянган доллар төлөх шаардлагатай болно (гэхдээ 200 мянган доллараар шинэ шугам худалдаж авах боломжтой). Тоног төхөөрөмжийн иж бүрдэлд давхар бүрхүүлтэй цонх үйлдвэрлэх хэсэг, угсрах цех, компрессор, гар багаж, тавиур, ширээ худалдаж авах зэрэг орно. Гэхдээ практикаас харахад хуванцар цонх үйлдвэрлэгчид хувьслын замаар хөгжиж магадгүй юм, учир нь санхүүгийн хурц шахалтгүйгээр өргөжүүлэх боломжтой юм.
Танай аж ахуйн нэгжид хэдэн ажилтан шаардлагатайг тооцоолохын тулд 7-8 хүний бүрэлдэхүүнтэй баг нэг ээлжинд 15-20 цонх хийх боломжтой гэдгийг санаарай. ийм үйлдвэрлэлийн ажилчин 200-аас 500 доллар авдаг - Ийм гарцтай бол дор хаяж гурван угсрагч баг, тус бүр хоёроос гурван хүн шаардлагатай болно. Ажилтнууд гурав, дөрвөн ухаалаг борлуулалтын менежертэй ажиллахад саад болохгүй.
Зарим мэргэжилтнүүдийн хэлж байгаагаар өдөрт дор хаяж 50 метр квадрат цонх үйлдвэрлэдэггүй үйлдвэрлэл ирээдүйгүй гэж үздэг. Ийм аж ахуйн нэгжийн хувьд өдөрт хорин цонх (тус бүр нь 1.5 хавтгай дөрвөлжин метрээс) нь ердийн эргэлт юм. Гэсэн хэдий ч одоо зах зээл дээр ТЭЗҮ-ийн хамт 4 сарын дотор 150 метр квадрат цонх үйлдвэрлэж, 25,000 долларын тоног төхөөрөмжийн өмчлөлийг нөхөх санал гарч байна. Ердийн нэг метр квадрат нь 100-150 ам.доллар байхад энэ дүнгийн тал хувь нь компанийн орлого гэдгийг тооцвол нэлээд үндэслэлтэй тоо харагдаж байна. "Химийн" сонголтоор та оруулсан мөнгөө зургаан сараас ... хүртэл тодорхойгүй хугацаагаар нөхөж авах боломжтой (энэ нь таны маркетингийн чадвараас хамаарна). 100 мянган долларын өртөгтэй үйлдвэрлэл ашиглалтын хоёр дахь жилийн дараа үр дүнгээ өгч эхэлнэ.
Энэ төрлийн цонхны бизнесийг хөгжүүлэх логик нь нэлээд ойлгомжтой бөгөөд хувьсал юм. Зарим цонхны үйлдвэрлэлийн дилер болсноор цонхны борлуулалтын ур чадвар эзэмших шаардлагатай. Энэ гол асуудлыг шийдэж чадна гэдгээ мэдэрсэн тул угсрах үйлдвэр байгуулж болно. Дашрамд хэлэхэд хуванцар цонхны зах зээлийн 80% нь маш жижиг компаниудад хамаардаг гэж мэргэжилтнүүд хэлж байна. Дараагийн алхам бол давхар бүрхүүлтэй цонх үйлдвэрлэх шугамыг олж авах явдал юм. цаашдын хөгжил нь чанарыг сайжруулах, зардлыг бууруулах үйлдвэрлэлийн автоматжуулалттай холбоотой байж болно. Апотеозын хувьд - өөрийн профайлыг үйлдвэрлэх үйлдвэр худалдаж авах. Цөөн хэдэн цонх үйлдвэрлэгчид ийм үр дүнд хүрсэн нь үнэн (жишээлбэл, 90-ээд оны эхээр дууссан цонхыг кордоноос цааш тээвэрлэж эхэлсэн Бамо компани) цонх үйлдвэрлэгчдээс. Бусад профайл үйлдвэрлэлийн аж ахуйн нэгжүүд бий болсон нь огт өөр түүх, өөр мөнгө, өөр хүмүүс юм.
Модон цонх: зөвхөн эхэндээ хатуу
Модон цонхны үйлдвэрлэлийг эхлүүлэхийн тулд илүү их хөрөнгө шаардагдана. "Окна DOM" компанийн захирал Владимир Смышляевын хэлснээр дунд хэмжээний үйлдвэрлэл явуулахад 100-150 мянган доллар шаардлагатай. Энд тэр хэдий ч зардлыг гаргадаг шаардлагатай тоног төхөөрөмж, материал худалдан авахад 3-5 сарын тогтвортой цалин, ямар ч борлуулалтгүй аж ахуйн нэгжийн гурван сарын үйл ажиллагаа нь бодитой бус харагдахгүй байна. Ийм хөрөнгө оруулалт 9 сараас 2 жилийн хугацаанд үр дүнгээ өгнө. Одоогийн цонхны бизнес рүү - дунд. өөрийн хүлээн зөвшөөрснөөр - Владимир Смышляев зургаан жил орчим алхсан. Энэ зах зээлд эхнээсээ ийм үйлдвэрлэл болтлоо өссөн ийм жижиг гэр бүлийн пүүс цөөхөн байгааг би хэлэх ёстой. Зах зээлийн нэлээд хэсгийг олон жилийн турш үйл ажиллагаа явуулж буй DOK-ууд эзэлдэг. томоохон аж ахуйн нэгжүүдодоогоор янз бүрийн түвшинд амжилттай ажиллаж байна. Маш их томоохон үйлдвэрүүд, эхнээс нь бий болсон - гэхдээ бидний заасан доод түвшнээс хамаагүй давсан хөрөнгө оруулалт: Красноярскаас ирсэн Мекран, Москвагийн ойролцоо байрладаг Вешки.
Дашрамд хэлэхэд, сүүлийн өөрчлөлтүүдхууль тогтоомжид энэ нь танд тоног төхөөрөмжийн татвараас зохих мөнгө хэмнэх боломжийг олгодог. Тусгай зөвшөөрлийн шинэ хууль тогтоомжоор лизингийн компаниудын тусгай зөвшөөрлийг цуцалсан. Одоо ямар ч бизнес эрхлэгч үүнийг бий болгож чадна - түрээсийн компани нь үл хөдлөх хөрөнгийн татварыг зөвхөн статусаар нь төлдөггүй. Дараахь зүйл нь тодорхой юм - энэ лизингийн компани нь шинэ мод боловсруулах үйлдвэрт тоног төхөөрөмж түрээслүүлдэг.
Зах зээл нь анхны хөрөнгө оруулалтын хэмжээг бууруулах арга замыг санал болгодог. Жишээлбэл, TBM (www.tbm.ru) компани патентлагдсан "Start" технологийг санал болгодог. Цонхны хэсгүүдийн гол холболтыг ашиглан TBM нь шаардлагатай тоног төхөөрөмжийн өртөгийг эрс бууруулж чадсан. Аж ахуйн нэгжийн талбай нь 250 хавтгай дөрвөлжин метр (нэг ам метр талбайг 0.4 DM-ийн түрээсээр), ажилчдын тоо таван хүн байна гэж үздэг. Арилжааны үүднээс авч үзвэл технологи нь иймэрхүү харагдаж байна: TBM-ийн анхны өртөг нь 37 мянган ДМ-ийн өртөгтэй, тэд зургаан сарын дотор нөхөгдөх болно гэж амлаж байна - сард 200 хавтгай дөрвөлжин метр цонх үйлдвэрлэхэд 350 DM үнээр. квадрат метр тутамд. Нэг квадрат метр талбайн үнийг илүү бодитойгоор тооцвол нөхөн олговор олгох хугацаа Оросын ёс суртахууны хүрээнд хэвээр байх болно гэж таамаглах ёстой.
Үйлдвэрлэл эхлүүлэх зардлыг бууруулах өөр нэг арга бол ашигласан тоног төхөөрөмж худалдан авах явдал юм. Оросын зах зээл дээр ийм компаниуд аль хэдийн бий болсон. Модон цонх, хуванцар цонхны үйлдвэрлэлийн хоорондох анхны ялгааг бид аль хэдийн онцолсон: энэ зах зээлд нэвтрэх нь бизнес эрхлэгчдэд хуванцар цонхны зах зээлд орохоос хамаагүй илүү зардал гарах болно. Гэсэн хэдий ч нөхцөл байдал өөрчлөгддөг - та энэ зах зээлд орсны дараа танд маневр хийх, өсөх боломж илүү их болно. Анхны хөрөнгө оруулалтын зохих өгөөжтэй (мөн энд дахин таны бүтээгдэхүүний маркетинг маш чухал юм) - бизнес эрхлэгчид үйлдвэрлэлээ өргөжүүлэх, зардлыг бууруулах олон боломжуудтай.
Хэрэв бизнес эрхлэгч эхний ээлжинд эцсийн машин худалдаж авсан бол, дөрвөн өнцөгт машинмөн булангийн төв (хамгийн бага шаардлагатай багц), дараа нь түүний мөнгийг тогтмол хэмнэх нэмэлт хөрөнгө оруулалт нь: залгах шугам (энэ тоног төхөөрөмж нь бараг ямар ч согоггүй мод авах боломжийг олгодог), наасан ламинатан мод үйлдвэрлэх пресс (болон) Энэ бол орчин үеийн цонх авах гол хагас боловсруулсан бүтээгдэхүүн юм). Хэрэв эдгээр бүх тоног төхөөрөмж нь орчин үеийн (хэдийгээр ашиглаж болох ч) бол хурдан тохируулах боломжийг олгодог бол ийм аж ахуйн нэгжийн боломж маш их байх болно. Өөрсдийн давхар бүрхүүлтэй цонхны үйлдвэрлэлийг худалдаж авахаа мартаж болохгүй, дараа нь хатаагчийн ээлж ирнэ (үүний хомсдол нь олон мод боловсруулах үйлдвэрүүдэд мэдрэгддэг бөгөөд хатаагүй модоор хийсэн цонх нь хагас боловсруулсан ч биш юм). бүтээгдэхүүн). Жишээлбэл, 50,000 долларын үнэтэй дунд хэмжээний хатаагч нь хатаасан модны багц бүрээс 5,000 доллар хэмнэх боломжтой. Энэ нь 10 сарын хугацаанд үр дүнгээ өгдөг. Түүхий ойг өөрсдийн талбайгаас нийлүүлэхэд шилжсэнээр энэ дүр зургийг бүрэн дүүрэн болгоно. Модон цонх үйлдвэрлэх үндсэн үйл ажиллагаа болох мод боловсруулах үйлдвэрийн оновчтой зардал дунджаар 600-800 мянган доллар байж болно. Гэсэн хэдий ч энэ бүхэн зөвхөн цаасан дээр хурдан явагддаг.
* Тооцоололд Оросын дундаж өгөгдлийг ашигладаг
Та цонхны бизнест янз бүрийн аргаар орж болно: та хийж чадна зуучлалын үйлчилгээмөн хамгийн бага хөрөнгө оруулалтаар удирдах, эсвэл зохион байгуулж болно бүрэн үйлдвэрлэлцонх, дараа нь та 100 - 150 мянган доллар төлөх ёстой. Энэ зах зээлийн тэргүүлэгчид гэх мэт олон компаниуд дилерээс эхлээд өөрсдийн PVC үйлдвэрлэлийн үйлдвэр хүртэл технологийн иж бүрэн сүлжээг туулсан.
Цонхны зах зээлийг модон эдлэлийн үйлдвэрлэл, поливинил хлорид (PVC) цонхны үйлдвэрлэл, хөнгөн цагаан байгууламжийг бий болгоход хувааж болно. Мөн шилэн цонх үйлдвэрлэх бизнес санаа бий. Гэхдээ энэ бол нэлээд чамин юм. PVC цонх, модон цонхны хэрэглээний шинж чанарын талаархи маргаан одоо хүртэл намжаагүй байна. Төрөл бүр нь өөрийн гэсэн давуу болон сул талуудтай, үүнд үйлдвэрлэгчийн үүднээс авч үзвэл.
Орчин үеийн цонх гэж юу вэ.
Хуванцар цонх гэж юу вэ? Үүнийг хийсэн материалаас үл хамааран түүний зайлшгүй шинж чанар бол давхар бүрхүүлтэй цонх юм. Энэ нь удаан эдэлгээтэй резинэн битүүмжлэл, битүүмжилсэн нимгэн ханатай металл хүрээ бүхий периметрийн эргэн тойронд холбосон хэд хэдэн шилний барилга юм. Дотор нь бага чийгшилтэй агаар байдаг - ингэснээр цонхнууд хүйтэнд манан гарахгүй. Үүнтэй ижил шалтгаанаар дотор нь нунтаг нэмдэг - усны уурыг шингээдэг чийгшүүлэгч. Агаарыг аргоноор сольж болно. Өөр нэг сонголт бол давхар бүрхүүлтэй цонхны доторх даралтыг бууруулах явдал юм. Гэхдээ шилийг дотогшоо дарахгүйн тулд цонх руу ойртох үед мэдэгдэхүйц жижиг зай хийдэг. Давхар бүрхүүлтэй цонхыг илүү сайн хамгаалахын тулд нүдний шилний тоог нэмэгдүүлэх боломжтой. Хоёр шилтэй давхар бүрхүүлтэй цонхыг нэг танхимтай, хоёр танхимтай гэж нэрлэдэг - гурван, гурван танхимтай - дөрвөн ... Нэг танхимын зузаан нь 20, 24 эсвэл 32 мм, хоёр танхимтай - 42 мм. Энэ бол стандарт, зузаан шилийг хүсэлтээр нийлүүлж болно. Та мөн дизайны шил, давхар бүрхүүлтэй цонхыг ашиглаж болно - баруун
Гурвалсан шиллэгээтэй бараг адилхан. Орос улсад үйлдвэрлэсэн шилэн уутны дийлэнх хувийг Бор үйлдвэр, бага хэмжээгээр Саратовын үйлдвэр нийлүүлдэг. Холбох хэрэгслүүд нь цонхны төрлөөс бараг хамааралгүй байдаг.
Хамгийн өргөнөөр төлөөлүүлсэн бүтээгдэхүүн нь Герман улс юм. Энд тэргүүлэгч нь Roto frank бүтээгдэхүүн юм. Winkhaus, Siegenia, G-U, Aubi, Schuko (Герман), Мако (Австри) зэрэг цонхны тоног төхөөрөмжийн өргөн фирмүүд. Та Итали, Турк хэлтэй уулзаж болно. Металл хуванцар цонхны зүрхэнд PVC профиль байдаг. Оросын зах зээл дээр хэдэн арван компанийн профайлыг танилцуулж байгаа бөгөөд ихэнх нь Германых байдаг: REHAU, KBE, Plustek, Veka, Schuko, Aluplast, Gealan, Artec, Kemmerling, Brugmann, Trocal.
Профайл нь өөр. Үйлдвэрлэгчид тэдгээрийг хүрээний профиль, оосорны профиль, бэхэлгээ, шиллэгээтэй ирмэг гэж хуваадаг.
Модон цонхыг евро цонх, Финляндын цонх гэж маш нөхцөлтэйгээр хувааж болно. Сүүлийн үед дотоодын пүүсүүд зохих загваруудыг боловсруулж байна. Жишээлбэл, VNIIDMASH-ийн боловсруулсан цонхны загвар нь Брюсселийн үзэсгэлэнгээс алтан шагнал хүртсэн. Үйлдвэрлэгчээс өгөх ёстой цонхны гол чанарууд нь дулааны хамгаалалт, дуу чимээ тусгаарлагч, агаар нэвтрүүлэх чадвар юм. ОХУ-д барилга байгууламжийн дулаанаас хамгаалах шинж чанарыг үнэлэхийн тулд дулаан дамжуулах эсэргүүцэл Ro (м2 ° С / Вт, DIN стандартаар батлагдсан дулаан дамжилтын илтгэлцүүр k-ийн харилцан хамаарал. Москва хотын барилгын дүрмийн дагуу. MGSN 2. 01-94 "Барилга байгууламжийн эрчим хүчний хангамж. Дулааны хамгаалалтын стандарт, дулаан-ус-цахилгаан хангамж", дулаан дамжуулах эсэргүүцэл Ro нь дор хаяж 0.55 м2 байх ёстой. Цонх, тагтны хаалганы хувьд ° C / Вт. Үндсэн хүчин зүйлүүд Цонхны дулаан дамжуулах эсэргүүцлийн бууралтын утгад дараахь зүйлс нөлөөлж байна: - цонхны хэмжээ (шилэнгийн талбайн цонхны талбайн харьцааг оруулаад);
хүрээ ба бүс; - цонхны блокийн материал; - шиллэгээний төрөл (жишээлбэл, давхар бүрхүүлтэй цонхонд тусгай хий - аргон эсвэл криптон байгаа эсэх); - хүрээ / налуу систем дэх лацын тоо, байршил. Өөр нэг сонголт бол дуу чимээ тусгаарлагч юм. Үүнд: - агаарын завсарын зузаан; - үүдний үүдний нягтрал (үе мөчний нэвчилт). Нүдний шилний тоог нэмэгдүүлэх нь үргэлж хүссэн үр дүнд хүргэдэггүй. Акустик талаас нь авч үзвэл нүдний шилний зузаан, тэдгээрийн хоорондох агаарын зайг нэмэгдүүлэх нь илүү тохиромжтой хэвээр байна.
Та ирээдүйн бизнесийнхээ талаар хаанаас олж мэдэх вэ?
Бүрэн сонирхогчоор зах зээлд орох нь ухаалаг бус хэрэг болно. Тиймээс, цонхны бизнесээ эхлүүлэхийн өмнө та бэлтгэх хэрэгтэй - технологи, нийлүүлэгчдийн хүрээ, ирээдүйн өрсөлдөгчдийг судлах.
Үүнийг интернет ашиглан хийж болно. Цонхыг хэрэглэгчийн үүднээс авч үздэг нэлээд олон тооны сайтууд байдаг бөгөөд жишээлбэл, зөвхөн хэрэглэгчийн мэдээлэл төдийгүй үйлдвэрлэгчдэд хэрэгтэй мэдээллийг авах боломжтой тусгай "цонх" сайтууд байдаг. www.tybet.ru болон www.okna.spb.ru. "Тунгалаг байгууламж", "Бауэлемент Бау" зэрэг төрөлжсөн сэтгүүлүүдийг унших замаар мэдээлэл өгөх боломжтой. Гэхдээ зах зээлд нэвтэрч буй бизнес эрхлэгчдэд хамгийн үр дүнтэй нь төрөлжсөн үзэсгэлэнг үзэх явдал юм.
Зуучлагчийн үйлчилгээ
Та цонхны бизнесийг зуучлалын тусламжтайгаар бага хэмжээний гарааны хөрөнгөөр эхлүүлж болно.
Үүний нэг чиглэл бол угсралтын үйлчилгээ юм. Энэ бизнесийг эхлүүлэхийн тулд 500 доллар хангалттай, гол зардал нь багаж хэрэгсэл, хэрэглээний материал юм. Өмнө нь хэдэн жилийн өмнө энэ бизнесийн ашиг орлого өндөр байсан - нэг баг амжилттай хувилбараар нэг сарын дотор 5-10 мянган долларын орлого олох боломжтой байв.
Одоо суулгагчдын орлого буурч, цонх үйлдвэрлэгчид өөрсдөө суулгагчдын үйлчилгээг санал болгож эхэлсэн. Өнөөдөр хуучин цонхыг буулгах, шинээр суурилуулах зардал нь дүрмээр бол нийт захиалгын зардлын 10-15% байна. Халууг суурилуулах, налууг дуусгах, цонхны өнгө өгөх нь суулгагчийн орлогыг 25-30% хүртэл нэмэгдүүлэхэд хүргэдэг. захиалгын зардлаас. Хэрэв бид нэг орон сууцны захиалгын дундаж зардлыг 1000-1500 доллараар авч, ажлын бүрэн хэмжээ нь ихэвчлэн хоёр өдөр шаардагддаг гэдгийг харгалзан үзвэл угсралтын орлогыг тооцоолоход тийм ч хэцүү биш юм. Суурилуулалтын ажил эрхэлснээр та өөрийгөө энэ бизнест маш сайн бэлдэж чадна, үүнээс гадна угсралтын ажилд ажиллаж байсан хүн хөгжлийн дараагийн шатанд шилжихдээ үйлчлүүлэгч олж, тэдний чадавхийг үнэлэх нь илүү хялбар байдаг. Суурилуулалтын технологитой танилцахад хялбар байдаг - профайл үйлдвэрлэдэг барууны фирмүүдийн бараг бүх төлөөлөгчийн газар ижил төстэй аргуудтай байдаг.
Дараагийн алхам бол дилерийн үйлчилгээ юм. Хуванцар цонхны олон үйлдвэрлэгчид, тэр дундаа удирдагчид нь дилерийн газруудаас эхэлсэн. Бизнес эрхлэгч өөрөө олсон хийсвэр захиалгаа буцааж худалдаж авахад хангалттай хөрөнгөтэй болсон. Дилерүүд бол цонхны бизнесийн хамгийн хөдөлгөөнт, олон давхарга юм. Тэд үндсэн үнээс хөнгөлөлттэй орлого олдог - дүрмээр бол энэ нь 20% байна.
хүртэл орлого олох
200 000 рубль. сар, хөгжилтэй байна!
2019 оны чиг хандлага. Ухаалаг зугаа цэнгэлийн бизнес. Хамгийн бага хөрөнгө оруулалт. Нэмэлт суутгал, төлбөр байхгүй. Түлхүүр гардуулах сургалт.
Бага түгээмэл чиглэл бол цонх хүргэх явдал юм. Энэ тохиолдолд арын хэсэгт цонхны тусгай пирамид суурилуулсан ачааны машинаас гадна юу ч шаардлагагүй болно. Үйлчилгээний онцлогийг үл харгалзан та энэ салбарт орлого олох боломжтой.
Эцэст нь хэлэхэд, саяхан эрэлт хэрэгцээтэй үйлчилгээ бол хуучин модон цонхыг сэргээх явдал юм. Ийм үйлчилгээний хэрэглэгчид нь ямар нэг шалтгааны улмаас хуванцар цонх суурилуулахыг хүсдэггүй хүмүүс боловч шинэ модон цонхны мөнгө байхгүй.
PVC үйлдвэрлэл
Хуванцар цонх үйлдвэрлэх тоног төхөөрөмжийн хамгийн бага багц нь 10-25 мянган долларын үнэтэй болно. Хөрөнгө оруулалтаа аль болох хурдан нөхөхийн тулд улирал, өөрөөр хэлбэл хавар тоног төхөөрөмж худалдаж авах нь дээр. Өнөөдөр зах зээл дээр үйлдвэрлэлийг шаардлагатай машинуудаар тоноглоход мэргэжлийн туслалцаа үзүүлэх олон компани байдаг - TBM, Mosplast, Tekhimport. Хамгийн алдартай - дахин Герман - хуванцар цонх үйлдвэрлэх тоног төхөөрөмж үйлдвэрлэгчид - Fimtec, Urban, Италийн Perticci, Stenoma. Угсрах талбайн үндэс нь гагнуурын профиль машин (түүний өртөг нь функциональ байдлаас хамааран 5000-100000 доллар хооронд хэлбэлздэг). Үүнээс гадна "угсрах" иж бүрдэлд профиль зүсэх машин, шиллэгээтэй бөмбөлгүүдийг, тээрэмдэх машин, давхаргыг цэвэрлэх машин, булангуудыг тээрэмдэх машин орно. Үйлдвэрлэлийн хамгийн бага талбай нь 50 квадрат метр (бүтээгдэхүүний агуулахыг нэмсэн) байх ёстой. Үйлдвэрлэлийн оновчтой хэмжээ нь ойролцоогоор 200 квадрат метр, 5-7 ажилчинтай. Сахлаа барихад тохиромжтой газар
Мэргэжилтнүүдийн иж бүрэн тоног төхөөрөмжийг суурилуулах нь 500-600 квадрат метр талбайг авч үздэг. Өрөөнд тавигдах өөр нэг чухал шаардлага бол доторх температур 16 хэмээс доош унах ёсгүй, эс тэгвээс профиль гагнуур нь чанар муутай байх болно.
Жижиг, дунд үйлдвэрлэгчид цонхны давхар бүрхүүлтэй цонхыг захиалж, өөрсдөө хийдэггүй. Давхар бүрхүүлтэй цонхны үйлдвэрлэл нь өөрөө тусдаа үнэтэй бизнес юм. Хамгийн энгийн "давхар бүрхүүлтэй" шугам нь дор хаяж 50,000 долларыг "татдаг". Автоматжуулсан нь илүү үнэтэй байдаг.
Хэрэв та "их хэмжээний" бизнесээ эхлүүлбэл, технологийн бүрэн сүлжээг бий болговол та 60-100 мянган доллар төлөх шаардлагатай болно (гэхдээ 200 мянган доллараар шинэ шугам худалдаж авах боломжтой). Тоног төхөөрөмжийн иж бүрдэлд давхар бүрхүүлтэй цонх үйлдвэрлэх хэсэг, угсрах цех, компрессор, гар багаж, тавиур, ширээ худалдаж авах зэрэг орно.
Танай аж ахуйн нэгжид шаардлагатай боловсон хүчний тоог тооцоолохын тулд 7-8 хүний бүрэлдэхүүнтэй баг нэг ээлжинд 15-20 цонх хийх боломжтой байх ёстой. Ийм үйлдвэрлэлийн нэг ажилчин 200-аас 500 доллар авдаг - Ийм бүтээмжтэй байхын тулд тус бүр хоёроос гурван хүн, гурав, дөрвөн борлуулалтын менежер хэрэгтэй болно.
"Химийн" сонголтоор та оруулсан мөнгөө зургаан сараас ... хүртэл тодорхойгүй хугацаагаар нөхөж авах боломжтой (энэ нь таны маркетингийн чадвараас хамаарна). 100 мянган долларын өртөгтэй үйлдвэрлэл ашиглалтын хоёр дахь жилийн дараа үр дүнгээ өгч эхэлнэ.
Энэ төрлийн цонхны бизнесийг хөгжүүлэх логик нь нэлээд ойлгомжтой бөгөөд хувьсал юм. Зарим цонхны үйлдвэрлэлийн дилер болсноор цонхны борлуулалтын ур чадвар эзэмших шаардлагатай. Энэ гол асуудлыг шийдэж чадна гэдгээ мэдэрсэн тул угсрах үйлдвэр байгуулж болно. Дашрамд хэлэхэд хуванцар цонхны зах зээлийн 80% нь маш жижиг компаниудад хамаардаг гэж мэргэжилтнүүд хэлж байна. Дараагийн алхам бол давхар бүрхүүлтэй цонх үйлдвэрлэх шугамыг олж авах явдал юм. цаашдын хөгжил нь чанарыг сайжруулах, зардлыг бууруулах үйлдвэрлэлийн автоматжуулалттай холбоотой байж болно. Апотеозын хувьд - өөрийн профайлыг үйлдвэрлэх үйлдвэр худалдаж авах.
Модон цонхны үйлдвэрлэл
Модон цонхны үйлдвэрлэлийг эхлүүлэхийн тулд илүү их хөрөнгө шаардагдана. Дунд зэргийн хэмжээтэй үйлдвэрлэлийг эхлүүлэхийн тулд 100-150 мянган доллар шаардлагатай. Ийм хөрөнгө оруулалт 9 сараас 2 жилийн хугацаанд үр дүнгээ өгнө.
Зах зээл нь анхны хөрөнгө оруулалтын хэмжээг бууруулах арга замыг санал болгодог. Жишээлбэл, TBM (www.tbm.ru) компани патентлагдсан "Start" технологийг санал болгодог. Цонхны хэсгүүдийн гол холболтыг ашиглан TBM нь шаардлагатай тоног төхөөрөмжийн өртөгийг эрс бууруулж чадсан. Арилжааны үүднээс авч үзвэл технологи нь иймэрхүү харагдаж байна: TBM-ийн анхны өртөг нь 37 мянган ДМ-ийн өртөгтэй, тэд зургаан сарын дотор нөхөгдөх болно гэж амлаж байна - сард 200 хавтгай дөрвөлжин метр цонх үйлдвэрлэхэд 350 DM үнээр. квадрат метр тутамд.
Үйлдвэрлэл эхлүүлэх зардлыг бууруулах өөр нэг арга бол ашигласан тоног төхөөрөмж худалдан авах явдал юм.
Таны бизнест зориулсан бэлэн санаанууд
Анхны хөрөнгө оруулалтаас зохих өгөөжтэй болсноор бизнес эрхлэгчид үйлдвэрлэлээ өргөжүүлэх, зардлаа бууруулах олон боломж бий.
Бизнес эрхлэгчийн мөнгийг тогтмол хэмнэж болох дараагийн хөрөнгө оруулалтууд нь: залгах шугам (энэ тоног төхөөрөмж нь бараг ямар ч согоггүй мод авах боломжийг олгодог), наасан ламинатан мод үйлдвэрлэх пресс (мөн энэ нь үйлдвэрлэх гол хагас боловсруулсан бүтээгдэхүүн юм. орчин үеийн цонхнууд). Өөрсдийн давхар бүрхүүлтэй цонхны үйлдвэрлэлийг худалдан авах тухай мартаж болохгүй, дараа нь хатаагчийн ээлж ирнэ. Жишээлбэл, 50,000 долларын үнэтэй дунд хэмжээний хатаагч нь хатаасан модны багц бүрээс 5,000 доллар хэмнэх боломжтой. Энэ нь 10 сарын хугацаанд үр дүнгээ өгдөг. Түүхий ойг өөрсдийн талбайгаас нийлүүлэхэд шилжсэнээр энэ дүр зургийг бүрэн дүүрэн болгоно. Модон цонх үйлдвэрлэх үндсэн үйл ажиллагаа болох мод боловсруулах үйлдвэрийн оновчтой зардал дунджаар 600-800 мянган доллар байж болно.
Борлуулалтын асуудал
Цонхны бизнесийн гол асуудал бол борлуулалт. Цонх үйлдвэрлэх биш, зарах нь хамаагүй чухал юм.
Цонхны бүтээгдэхүүнийг сурталчлах нь өөрийн онцлог шинж чанартай байдаг. Жижиг пүүсүүдийн хувьд шинэ захиалгын гол эх үүсвэр нь хуучин үйлчлүүлэгчид юм. Энэ бол жижиг бизнесийг ашиггүй байдлаас гаргах боломжтой үйлчилгээ юм.
Таны бизнест зориулсан бэлэн санаанууд
Дунд зэргийн фирмийн хувьд - гол эх үүсвэр захиалга - интернет, шинжээчдийн үзэж байгаагаар энэ нь хэвлэмэл сурталчилгаанаас илүү үр дүнтэй захиалга юм. Гэхдээ интернетэд амжилттай сурталчлахын тулд сурталчилсан сайт хэрэгтэй бөгөөд өндөр чанартай мэдээллийн агуулгатай байх нь дээр боломжит үйлчлүүлэгчидСүлжээнд очиж мэдээлэл авах, эхлээд сонголтоо хийх. Мэргэшсэн портал дээрх форум, нийтлэлд оролцох нь үр дүнтэй гэж тооцогддог. Тэгэхээр мэдээллийн нээлттэй байдал - энэ бодлогыг тууштай баримталж байвал илт давуу талтай.
Зарим шинжээчдийн үзэж байгаагаар захиалгын өөр нэг найдвартай эх сурвалж бол барилгын материалын дэлгүүрүүд болон ижил төстэй газруудад байрлуулсан бүтээгдэхүүний дээж юм. Ийм загвар нь олон зуун ижил төстэй зар сурталчилгааны дунд байрлуулсан сонины зараас илүүтэй үйлчлүүлэгчтэй болох магадлал өндөр байдаг. Гэхдээ ийм дээжийг үйлчилгээний хүрээ, үнийн талаархи мэдээллээр хангах нь тийм ч муу биш юм. Үүнийг тэнд байрлах борлуулалтын менежерийн тусламжтайгаар хийж, дээд зэргээр, дэлгэрэнгүй мэдээлэл өгөх боломжтой.
За, үр ашгийн хувьд хамгийн сүүлийн байранд ихэнх үйлдвэрлэгчид зар сурталчилгааг үндсэн бус олон нийтийн зар сурталчилгааны сонинд тавьдаг. Гэсэн хэдий ч томоохон пүүсүүдийн хувьд энэ нь зайлшгүй зардлын зүйл хэвээр байгаа бөгөөд зар сурталчилгаагүйгээр тэд эрч хүчээ хадгалах боломжгүй болно.
Цонхны бизнест орохдоо мэдээжийн хэрэг улирлын чанартай байдлаа мартаж болохгүй. Өвлийн улирал бол ихэнх цонхны худалдаачдын хувьд амралтын улирал юм. Үйлчлүүлэгчдийн цөөхөн нь хүйтэн цаг агаарт цонх солихоор шийддэг. Үл хамаарах зүйл бол намрын улиралд дээд цэгтээ хүрдэг шинэ барилгад цонх суурилуулах явдал юм. Хаврын дунд үеэс эхлэн үйлчлүүлэгчид амьдралд орж, идэвхтэй борлуулалтын улирал намрын дунд үе хүртэл үргэлжилдэг. Тогтвортой ачаалалтай ямар ч төрлийн цонх үйлдвэрлэдэг аж ахуйн нэгж нь маш их ашигтай аж ахуйн нэгж гэж маргаж болно. Тиймээс маркетинг бол амжилтанд хүрэх түлхүүр юм. Энэ чиглэлд та мөнгөө харамлах ёсгүй.
Танай компани өөрийн цонх үйлдвэрлэж эхлэх баяр хөөртэй мөчийг хойшлуулж болох өөр нэг асуудал бол мэргэжилтнүүдийн баг бүрдүүлэх явдал юм. Жишээлбэл, модон цонх үйлдвэрлэх мэргэжлийн багийг сонгох нь маш хариуцлагатай асуудал юм. Туршлага дутмаг, хэт их байх нь энд аюултай. Багаар болон багаар ажиллах чадвартай, чадварлаг мэргэжилтнүүдээс бүрдсэн багийг бүрдүүлэх нь компанийн эзний хувьд жинхэнэ сорилт юм. Үйлдвэрлэлийн ажилчдаас гадна борлуулалтын менежерүүд зайлшгүй хэрэгтэй болно. Эцсийн эцэст, борлуулалтын үзүүлэлтүүд нь тэднээс ихээхэн хамаардаг тул иймээс санхүүгийн үр дүнпүүсүүд.
Өнөөдөр энэ бизнест 687 хүн суралцаж байна.
30 хоногийн турш энэ бизнесийг 36841 удаа сонирхсон.
Энэ бизнесийн ашигт ажиллагааны тооцоолуур
