Гарчиг: Цэнхэр далайн стратеги. Бусад тоглогчдоос ангид зах зээлийг хэрхэн олох эсвэл бий болгох вэ
Зохиолч: Ким Чан, Рене Моборн
Он: 2015 он
Нийтлэгч: Манн, Иванов, Фербер (MIF)
Насны хязгаар: 12+
Эзлэхүүн: 370 хуудас 40 зураг
Төрөл: Гадаадын бизнесийн уран зохиол, Ажил хайх, карьер, Маркетинг, PR, зар сурталчилгаа
Цэнхэр далайн стратегийн тухай. Бусад тоглогчдоос ангид зах зээлийг хэрхэн олох эсвэл бий болгох вэ" Ким Чанг, Рене Моборн
Өрсөлдөөн гэж юу вэ? Энэ бол аливаа бизнесийн өрсөлдөөн юм. Гэхдээ тэр үед энэ нь эрүүл байж болно, аль нь чухал үүрэгхүсэл тэмүүлэл, илүү сайн, илүү сайн хийх хүсэл эрмэлзэл, улмаар хэрэглэгчдийн анхаарлыг татдаг. Эсвэл амжилтанд хүрэхийн тулд хүмүүс толгойгоо гашилгаж, хууран мэхэлж, шударга бус тоглоом тоглоход бэлэн байгаа нь харгислал байж болно.
Рене Мауборн, Ким Чан нар өнөөдөр тодорхой зорилго, төлөвлөгөөнд хүрэхийн тулд бизнес эрхлэх нийтээр хүлээн зөвшөөрөгдсөн дүрмээс хазайж, өөрөөр ажиллах шаардлагатай болсон гэж үзэж байна. Тэд энэ тухай "Цэнхэр далайн стратеги" хэмээх номондоо маш сэтгэл хөдөлгөм бичжээ. Бусад тоглогчдоос ангид зах зээлийг хэрхэн олох эсвэл бий болгох вэ.
Та бүхний мэдэж байгаагаар өнөөдөр хүний амьдрал, үйл ажиллагааны бараг бүх салбар маш хурдацтай хөгжиж байна. Ямар нэг зүйл цаана нь явж, шинэ стратеги, санаанууд гарч ирдэг. Яг одоо өндөр үр дүнд хүрэхийн тулд өнөөдөр бизнес хэрхэн бий болсон, амжилтанд юу хүргэдэг, бизнесийг эрт үе шатанд юу живүүлэх тухай мэдээллийг сайтар судлах хэрэгтэй. Үүний зэрэгцээ, Рене Мауборн, Ким Чан нарын бүтээл нь бизнесээ шударгаар өсгөхийг хүсдэг, цуст улаан усанд бужигнахыг хүсдэггүй, харин цэвэр цэнхэр далайгаас санаа олохыг хүсдэг уншигчдад зориулагдсан болно.
Зохиогч нь “Цэнхэр далайн стратеги. Бусад тоглогчдоос ангид зах зээлийг хэрхэн олох, бий болгох вэ" гэж бичжээ. Тэд аливаа бизнесийн амжилтад удаан хугацааны турш дүн шинжилгээ хийж, түүнд ямар ч өрсөлдөөнгүй орон зайг бий болгох шаардлагатай гэдэгт санал нэгдэв. Өөрөөр хэлбэл, та шинэ зүйлийг бий болгож чадна, өрсөлдөгчидтэй өрсөлдөх шаардлагагүй болно. Моборн, Ким Чан нар өнөөдөр бид өрсөлдөөнөөс холдох хэрэгтэй гэж үзэж байна.
Бизнесийн хувьд нийлүүлэлт нь эрэлтээс давж эхэлдэг. Мэдээжийн хэрэг, наран доорх байрныхаа төлөө тэмцэх хэрэгтэй, гэхдээ эцэст нь та цуст тэмцлийн улмаас час улаан далай авдаг. Та өөртөө цоо шинэ цэгүүдийг бий болгож, улмаар бизнесээ сурталчлах хэрэгтэй.
Ким Чан, Рене Моборн нар "Цэнхэр далайн стратеги" номонд зөвхөн өөрсдийн философи, бизнес эрхлэх асуудлаарх шинэлэг нээлтүүдийг санал болгоод зогсохгүй. Бусад тоглогчдоос ангид зах зээлийг хэрхэн олох, бий болгох вэ” гэх мэтчилэн, мөн энэ чиглэлээр үйл ажиллагаа явуулах үндэс суурь болно. Зах зээлээ маш сайн судалж, үнэхээр дутагдаж байгаа зүйлийг олж, тэр зүг рүү явах ёстой. Мөн зохиогчид боломжийг алдахгүй байх, алдаа гаргахгүй байх, шатахгүй байх талаар зөвлөгөө өгдөг. Энэ ном нь Starbucks, Ikea болон бусад олон алдартай компаниудын хөгжил зэрэг жишээгээр дүүрэн байдаг.
Ким Чан, Рене Мауборн нарын ном өөрийн гэсэн бизнес, компанитай, өрсөлдөөнөөс залхсан хүн бүрийн сонирхлыг татах болно. Мөн шинэ арга зам, шинэ санаа хайж, өөрчлөлт, эрсдэлд бэлэн байгаа хүмүүст. Амжилтанд хүрэх ганц жор байдаггүй, гэхдээ олон байдаг хэрэгтэй мэдээлэл, энэ нь танд бүхэл бүтэн амьдрал, компанийн удирдлагыг өөрчлөхөд туслах бөгөөд энэ нь нэн даруй эерэг үр дүнд хүргэх болно.
Манай уран зохиолын сайтаас та Ким Чаны Рене Моборнийн “Цэнхэр далайн стратеги. "Бусад тоглогчдоос ангид зах зээлийг хэрхэн олох эсвэл бий болгох вэ" номыг epub, fb2, txt, rtf гэх мэт өөр өөр төхөөрөмжид тохирох форматаар үнэ төлбөргүй уншина. Та ном унших дуртай бөгөөд шинэ бүтээгдэхүүн гарахыг байнга дагах дуртай юу? Бидэнд сонгодог, орчин үеийн шинжлэх ухааны зөгнөлт зохиол, сэтгэл судлалын уран зохиол, хүүхдийн хэвлэл зэрэг янз бүрийн жанрын номуудын өргөн сонголттой. Нэмж дурдахад бид эхлэгч зохиолчид болон хэрхэн сайхан бичиж сурахыг хүсдэг хүмүүст зориулсан сонирхолтой, мэдээлэл сайтай нийтлэлүүдийг санал болгож байна. Манай зочин бүр хэрэгцээтэй, сэтгэл хөдөлгөм зүйлийг олох боломжтой болно.
Рене Моборн, Ким Чан
Цэнхэр далайн стратеги. Бусад тоглогчдоос ангид зах зээлийг хэрхэн олох эсвэл бий болгох вэ
Harvard Business Review Press болон Александр Корженевскийн нэрэмжит Утга зохиолын агентлагийн зөвшөөрлөөр хэвлэгдсэн
Зохиогчийн эрх © 2005 Harvard Business School Publishing Corporation
© Орос хэл дээрх орчуулга, орос хэл дээрх хэвлэл, дизайн. "Манн, Иванов ба Фербер" ХХК, 2014 он
Бүх эрх хуулиар хамгаалагдсан. Энэхүү номын цахим хувилбарын аль ч хэсгийг зохиогчийн эрх эзэмшигчийн бичгээр зөвшөөрөл авалгүйгээр хувийн болон нийтийн хэрэгцээнд зориулан интернет болон корпорацийн сүлжээнд байршуулах зэрэг ямар ч хэлбэрээр, ямар ч аргаар хуулбарлаж болохгүй.
Хэвлэлийн газрын эрх зүйн туслалцааг хуулийн фирм"Вегас Лекс"
© Цахим хувилбар Liters-аас бэлтгэсэн ном (www.litres.ru)
Энэ номыг дараахь зүйлсээр маш сайн нөхсөн болно.
Бизнесийн загвар хайх. Төлөвлөгөөгөө цаг тухайд нь өөрчлөх замаар стартапыг хэрхэн хэмнэх вэ
Жон Маллинс, Рэнди Комисар нар
Хоёр дахь орон зай. Удирдлагын урлаг ба ирээдүйн стратеги
Жеффри Мур
импульсийн нөлөө. "Цэнхэр далай" -д хэрхэн амьд үлдэх вэ?
Жан-Клод Лареш
Найз нөхөд, хамаатан садандаа,
Энэ нь бидний ертөнцийг утга учираар дүүргэдэг
Орос хэл дээрх хэвлэлийн өмнөх үг
“Цэнхэр далайн стратеги” номыг орос хэл рүү орчуулж, энэ номонд оруулсан санаанууд орос хэлээр ярьдаг үзэгчдийн хүртээл болсонд бид маш их баяртай байна. Нэг удаа бид Орост зочилсон. Энэ нь 80-аад оны сүүлээр, биднийг Ленинградад ирэхэд болсон, учир нь одоогийн Санкт-Петербургийг тэр жилүүдэд ч гэж нэрлэдэг байв. Бидэнтэй уулзсан хүмүүсийн бизнес эрхэлдэг сэтгэл, оросуудын төрөлхийн эрч хүч, эдийн засгийн шинэ боломжуудыг бий болгох хүсэл биднийг гайхшруулсан.
Өнөөдөр Орост бизнес эрхэлдэг хүмүүс өрсөлдөөнийг таслан зогсоож, өрсөлдөөний талбаргүй зах зээлийн цэнхэр далайг бий болгохын тулд бүх хүч чадал, оюун ухаанаа хэрхэн зарцуулж чадах вэ гэсэн асуулт гарч ирнэ. Оросын бизнес нь компаниудад хурдацтай ашигтай өсөлтийг бий болгож, зөвхөн Орост төдийгүй дэлхийн бусад орнуудад масс худалдан авагчдад хүртээмжтэй бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг хэрхэн бий болгох вэ?
Дэлхий даяар өрсөлдөөн ширүүсч, худалдааны саад бэрхшээлүүд нурж байгаа энэ үед эдгээр асуултад хариулах нь урьд өмнөхөөсөө илүү чухал болж байна. Цэнхэр далайн стратеги ном нь зөвхөн үзэл баримтлалыг танилцуулаад зогсохгүй аналитик хэрэгсэл, арга техникийг өгдөг. Оросын компаниАж үйлдвэрийн бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх, өргөн хэрэглээний бараа бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх, үйлчилгээ үзүүлэхээс эхлээд үйл ажиллагааны аль ч салбарт хэрэглэж болно. жижиглэн худалдаа, нийтийн хоол, циркийн үзүүлбэрүүд - энэ хүнд хэцүү ажлыг шийдэхийн тулд. Өнгөрсөн арван таван жилийн хугацаанд хийсэн судалгаагаар бид өрсөлдөөнт дайны харгис эргэлтийг таслан хөх далайг бий болгох стратегийн тодорхой хэв маягийг тодорхойлсон.
Бид таныг энэ номыг уншиж, түүний санаа, үзэл баримтлалыг практикт хэрэгжүүлэхийг урьж байна: компанидаа, аж ахуйн нэгждээ. Боломжийн цэнхэр далай бидний эргэн тойронд оршдог. Бүтээлийн шалтгаан руу эрч хүчээ эргүүлж чадаж байхад өрсөлдөх шаардлагагүй.
Цэнхэр далайн стратегийг ашиглан компани, хэрэглэгчид, нийгэм бүхэлдээ ашиг тустай шинэ, өндөр үнэ цэнэтэй зах зээлд хүрэх замыг засаарай. Энэхүү ном нь Оросын чинээлэг эдийн засгийг бий болгоход тусална гэж найдаж байна.
Өмнөх үг
Энэхүү ном нь нөхөрлөл, чин бишрэл, бие биедээ итгэх итгэлд зориулагдсан болно. Нөхөрлөл, итгэлийн ачаар бид аялалд гарч, энэ номын санааг судалж, дараа нь номоо өөрөө бичсэн.
Бидний танил хорин жилийн өмнө ангид болсон - бидний нэг нь тэр үед профессор, нөгөө нь оюутан байсан. Тэгээд тэр цагаас хойш бие биедээ урам хайрлаж, дэмжиж ажиллаж байна. Энэ ном бол санаа бодлын ялалт биш, харин бизнесийн ертөнц дэх аливаа санаанаас илүү бидний хувьд чухал ач холбогдолтой нөхөрлөлийн төлөөх ном юм. Нөхөрлөл нь бидний амьдралыг илүү баялаг болгож, бидний ертөнцийг илүү үзэсгэлэнтэй болгосон. Бидний хэн нь ч ганцаараа байгаагүй.
Амар хялбар аялал гэж байдаггүй; Зөвхөн инээдээр дүүрэн нөхөрлөл гэж байдаггүй. Гэсэн хэдий ч бид мэдлэг, хөгжил дэвшлийг эрэлхийлсэн тул аялалынхаа өдөр бүрийг баяр баясгалантайгаар угтаж байсан. Бид номонд дурдсан санаануудад чин сэтгэлээсээ итгэсэн. Эдгээр санаанууд нь зөвхөн амьд үлдэхийг мөрөөддөг хүмүүст зориулагдаагүй болно. Бид хэзээ ч амьд үлдэх сонирхолтой байгаагүй. Хэрэв таны бодол санаа зөвхөн тэдгээрээр хязгаарлагддаг бол цааш унших хэрэггүй. Гэсэн хэдий ч, хэрэв та өөр замаар явахыг хүсч байвал компани байгуулж, түүгээрээ үйлчлүүлэгчид, ажилчид, хувьцаа эзэмшигчид, нийгэм бүгд ашиг тусаа өгөх ирээдүйг бүтээхийн тулд үргэлжлүүлэн уншаарай.
Бид танд амар байх болно гэж амлаагүй ч энэ замд анхаарал хандуулах хэрэгтэй.
Мөнхийн амжилттай салбар гэж байдаггүйтэй адил бүтэлгүйтлийг мэдэхгүй компани гэж байдаггүйг бидний судалгааны үр дүн нотолсон. Корпорацууд шиг хүмүүс заримдаа ухаантай, заримдаа ухаангүй байдгийг бид туршлагаасаа мэдсэн. Илүү амжилтанд хүрэхийн тулд бид хэрхэн эерэг үр дүнд хүрсэн, үүнийг хэрхэн системтэйгээр давтаж болохыг ойлгох хэрэгтэй. Үүнийг бид ухаалаг стратегийн нүүдэл гэж нэрлэдэг бөгөөд бидний тогтоосончлон цэнхэр далайг бий болгох стратегийн алхам нь хамгийн чухал юм. цэнхэр далайн стратегиКомпаниудыг өрсөлдөгчдөөсөө айхгүй байх зах зээлийн орон зайг бий болгосноор өрсөлдөөний час улаан далайгаас гарахыг дэмжих зорилготой. Цэнхэр далайн стратеги нь өрсөлдөгчдөө байнга хардаг бол одоо байгаа, ихэвчлэн буурч байгаа эрэлт хэрэгцээг бусадтай хуваалцахаас татгалзахыг санал болгож байна. Үүний оронд тэрээр шинэ, өсөн нэмэгдэж буй эрэлт хэрэгцээг бий болгож, өрсөлдөөнөөс холдохын тулд өөрсдийгөө зориулахыг санал болгож байна. Уг ном нь компаниудыг ийм алхам хийхийг уриалаад зогсохгүй юу хийх ёстойг тайлбарласан байна. Нэгдүгээрт, бид танд санал болгож буй зам дагуу ямар системтэй арга хэмжээ авахыг харуулсан шинжилгээний багц арга хэрэгсэл, хэтийн төлөвийг өгч, дараа нь цэнхэр далайн стратегийг тодорхойлж, өрсөлдөөнд суурилсан стратегийн арга барилаас ялгах зарчмуудыг авч үзье.
Бидний зорилго бол бидний мэддэг зах зээлийн улаан усан дахь өрсөлдөөн системтэй, үр дүнтэй байдаг шиг системтэй, үр ашигтай цэнхэр далайн стратегийг боловсруулж хэрэгжүүлэх явдал юм. Зөвхөн энэ тохиолдолд л компаниуд цэнхэр далайг бий болгох, боломжоо нэмэгдүүлэх, эрсдэлийг багасгахад анхааралтай, хариуцлагатай хандах боломжтой. Хэмжээ, наснаас үл хамааран ямар ч компани голын усан онгоцноос мөрийтэй тоглоомчин болж чадахгүй. Чадахгүй, болохгүй.
Одоогийн хуудас: 1 (нийт ном 19 хуудастай) [унших боломжтой хэсэг: 4 хуудас]
Рене Моборн, Ким Чан
Цэнхэр далайн стратеги. Бусад тоглогчдоос ангид зах зээлийг хэрхэн олох эсвэл бий болгох вэ
В.Чан Ким, Рене Моборн
Цэнхэр далайн стратеги
Хэрхэн маргаангүй зах зээлийн орон зайг бий болгож, өрсөлдөөнийг хамааралгүй болгох вэ
Harvard Business Review Press болон Александр Корженевскийн нэрэмжит Утга зохиолын агентлагийн зөвшөөрлөөр хэвлэгдсэн
Хэвлэлийн газрын эрх зүйн дэмжлэгийг "Вегас-Лекс" хуулийн фирм гүйцэтгэдэг.
Зохиогчийн эрх © 2005 Harvard Business School Publishing Corporation
© Орос хэл дээрх орчуулга, орос хэл дээрх хэвлэл, дизайн. "Манн, Иванов ба Фербер" ХХК, 2014 он
* * *
Энэ номыг дараахь зүйлсээр маш сайн нөхсөн болно.
Бизнесийн загвар хайх
Төлөвлөгөөгөө цаг тухайд нь өөрчлөх замаар стартапыг хэрхэн хэмнэх вэ
Жон Маллинс, Рэнди Комисар нар
Хоёр дахь орон зай
Удирдлагын урлаг ба ирээдүйн стратеги
Жеффри Мур
импульсийн нөлөө
"Цэнхэр далай" -д хэрхэн амьд үлдэх вэ?
Жан-Клод Лареш
Бидний ертөнцийг утга учираар дүүргэдэг найз нөхөд, гэр бүлдээ
Орос хэл дээрх хэвлэлийн өмнөх үг
“Цэнхэр далай” стратеги орос хэлнээ орчуулагдаж, энэ номонд орсон санаанууд орос хэлээр ярьдаг үзэгчдийн хүртээл болсонд бид маш их баяртай байна. Нэг удаа бид Орост зочилсон. Энэ нь 80-аад оны сүүлээр, биднийг Ленинградад ирэхэд болсон, учир нь одоогийн Санкт-Петербургийг тэр жилүүдэд ч гэж нэрлэдэг байв. Бидэнтэй уулзсан хүмүүсийн бизнес эрхэлдэг сэтгэл, оросуудын төрөлхийн эрч хүч, эдийн засгийн шинэ боломжуудыг бий болгох хүсэл биднийг гайхшруулсан.
Өнөөдөр Орост бизнес эрхэлдэг хүмүүс өрсөлдөөнийг таслан зогсоож, өрсөлдөөний талбаргүй зах зээлийн цэнхэр далайг бий болгохын тулд бүх хүч чадал, оюун ухаанаа хэрхэн зарцуулж чадах вэ гэсэн асуулт гарч ирнэ. Оросын бизнес нь компаниудад хурдацтай ашигтай өсөлтийг бий болгож, зөвхөн Орост төдийгүй дэлхийн бусад орнуудад масс худалдан авагчдад хүртээмжтэй бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг хэрхэн бий болгох вэ?
Дэлхий даяар өрсөлдөөн ширүүсч, худалдааны саад бэрхшээлүүд нурж байгаа энэ үед эдгээр асуултад хариулах нь урьд өмнөхөөсөө илүү чухал болж байна. Цэнхэр далайн стратеги нь зөвхөн үзэл баримтлалыг танилцуулаад зогсохгүй аж үйлдвэрийн бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх, өргөн хэрэглээний бараа бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх, үйлчилгээ үзүүлэх, жижиглэнгийн худалдаа, нийтийн хоолны газар, циркийн үзүүлбэр зэрэг аливаа салбарт Оросын компани бүр хэрэглэж болох аналитик арга, аргачлалыг өгдөг. энэ хамгийн хэцүү ажил. Өнгөрсөн арван таван жилийн хугацаанд хийсэн судалгаагаар бид өрсөлдөөнт дайны харгис эргэлтийг таслан хөх далайг бий болгох стратегийн тодорхой хэв маягийг тодорхойлсон.
Бид таныг энэ номыг уншиж, түүний санаа, үзэл баримтлалыг практикт хэрэгжүүлэхийг урьж байна: компанидаа, аж ахуйн нэгждээ. Боломжийн цэнхэр далай бидний эргэн тойронд оршдог. Бүтээлийн шалтгаан руу эрч хүчээ эргүүлж чадаж байхад өрсөлдөх шаардлагагүй.
Цэнхэр далайн стратегийг ашиглан компани, хэрэглэгчид, нийгэм бүхэлдээ ашиг тустай шинэ, өндөр үнэ цэнэтэй зах зээлд хүрэх замыг засаарай. Энэхүү ном нь Оросын чинээлэг эдийн засгийг бий болгоход тусална гэж найдаж байна.
Өмнөх үг
Энэхүү ном нь нөхөрлөл, чин бишрэл, бие биедээ итгэх итгэлд зориулагдсан болно. Нөхөрлөл, итгэлийн ачаар бид аялалд гарч, энэ номын санааг судалж, дараа нь номоо өөрөө бичсэн.
Бидний танил хорин жилийн өмнө ангид болсон - бидний нэг нь тэр үед профессор, нөгөө нь оюутан байсан. Тэгээд тэр цагаас хойш бие биедээ урам хайрлаж, дэмжиж ажиллаж байна. Энэ ном бол санаа бодлын ялалт биш, харин бизнесийн ертөнц дэх аливаа санаанаас илүү бидний хувьд чухал ач холбогдолтой нөхөрлөлийн төлөөх ном юм. Нөхөрлөл нь бидний амьдралыг илүү баялаг болгож, бидний ертөнцийг илүү үзэсгэлэнтэй болгосон. Бидний хэн нь ч ганцаараа байгаагүй.
Амар хялбар аялал гэж байдаггүй; Зөвхөн инээдээр дүүрэн нөхөрлөл гэж байдаггүй. Гэсэн хэдий ч бид мэдлэг, хөгжил дэвшлийг эрэлхийлсэн тул аялалынхаа өдөр бүрийг баяр баясгалантайгаар угтаж байсан. Бид номонд дурдсан санаануудад чин сэтгэлээсээ итгэсэн. Эдгээр санаанууд нь зөвхөн амьд үлдэхийг мөрөөддөг хүмүүст зориулагдаагүй болно. Бид хэзээ ч амьд үлдэх сонирхолтой байгаагүй. Хэрэв таны бодол санаа зөвхөн тэдгээрээр хязгаарлагддаг бол цааш унших хэрэггүй. Гэсэн хэдий ч, хэрэв та өөр замаар явахыг хүсч байвал компани байгуулж, түүгээрээ үйлчлүүлэгчид, ажилчид, хувьцаа эзэмшигчид, нийгэм бүгд ашиг тусаа өгөх ирээдүйг бүтээхийн тулд үргэлжлүүлэн уншаарай.
Бид танд амар байх болно гэж амлаагүй ч энэ замд анхаарал хандуулах хэрэгтэй.
Мөнхийн амжилттай салбар гэж байдаггүйтэй адил бүтэлгүйтлийг мэдэхгүй компани гэж байдаггүйг бидний судалгааны үр дүн нотолсон. Корпорацууд шиг хүмүүс заримдаа ухаантай, заримдаа ухаангүй байдгийг бид туршлагаасаа мэдсэн. Илүү амжилтанд хүрэхийн тулд бид хэрхэн эерэг үр дүнд хүрсэн, үүнийг хэрхэн системтэйгээр давтаж болохыг ойлгох хэрэгтэй. Үүнийг бид ухаалаг стратегийн нүүдэл гэж нэрлэдэг бөгөөд бидний тогтоосончлон цэнхэр далайг бий болгох стратегийн алхам нь хамгийн чухал юм. цэнхэр далайн стратегиКомпаниудыг өрсөлдөгчдөөсөө айхгүй байх зах зээлийн орон зайг бий болгосноор өрсөлдөөний час улаан далайгаас гарахыг дэмжих зорилготой. Цэнхэр далайн стратеги нь өрсөлдөгчдөө байнга хардаг бол одоо байгаа, ихэвчлэн буурч байгаа эрэлт хэрэгцээг бусадтай хуваалцахаас татгалзахыг санал болгож байна. Үүний оронд тэрээр шинэ, өсөн нэмэгдэж буй эрэлт хэрэгцээг бий болгож, өрсөлдөөнөөс холдохын тулд өөрсдийгөө зориулахыг санал болгож байна. Уг ном нь компаниудыг ийм алхам хийхийг уриалаад зогсохгүй юу хийх ёстойг тайлбарласан байна. Нэгдүгээрт, бид танд санал болгож буй зам дагуу ямар системтэй арга хэмжээ авахыг харуулсан шинжилгээний багц арга хэрэгсэл, хэтийн төлөвийг өгч, дараа нь цэнхэр далайн стратегийг тодорхойлж, өрсөлдөөнд суурилсан стратегийн арга барилаас ялгах зарчмуудыг авч үзье.
Бидний зорилго бол бидний мэддэг зах зээлийн улаан усан дахь өрсөлдөөн системтэй, үр дүнтэй байдаг шиг системтэй, үр ашигтай цэнхэр далайн стратегийг боловсруулж хэрэгжүүлэх явдал юм. Зөвхөн энэ тохиолдолд л компаниуд цэнхэр далайг бий болгох, боломжоо нэмэгдүүлэх, эрсдэлийг багасгахад анхааралтай, хариуцлагатай хандах боломжтой. Хэмжээ, наснаас үл хамааран ямар ч компани голын усан онгоцноос мөрийтэй тоглоомчин болж чадахгүй. Чадахгүй, болохгүй.
Энэхүү ном нь сүүлийн 100 гаруй жилийн тоо баримтыг судалсан арван таван жилийн судалгааны үр дүн юм. Үүний өмнө Харвардын Бизнесийн Тойм сэтгүүлд нийтлэгдсэн цуврал нийтлэлүүд болон энэ сэдвийн янз бүрийн асуудлаар эрдэм шинжилгээний нийтлэлүүд гарсан. Уг номонд танилцуулсан санаа, загвар, хэрэглүүрүүд нь Европ, АНУ, Азийн янз бүрийн корпорациудад олон жилийн турш практикт туршиж, боловсронгуй болсон. Энэхүү ном нь эдгээр бүх санааг нэгтгэн, энэ ажилд тулгуурлаж, хөгжүүлдэг ерөнхий бүтэц. Цэнхэр далайн стратегийн үндэс болсон аналитик талуудаас гадна хүмүүстэй холбоотой чухал цэгүүд, байгууллага, хүмүүсийг энэ замаар хэрхэн явуулах, эдгээр санааг амьдралд хэрэгжүүлэх хүслийг хэрхэн бий болгох талаар тусгасан болно. Бид ялангуяа итгэлцэл, үнэнч байдлыг хэрхэн олж авах, түүнчлэн оюуны болон сэтгэл хөдлөлийн хүлээн зөвшөөрлийг ойлгохын чухлыг онцолж байна. Түүнээс гадна энэхүү ойлголт нь стратегийн үндэс суурь юм.
Цэнхэр далайн боломжууд үргэлж байсаар ирсэн - зүгээр л гараа сунга. Тэднийг нээхийн хэрээр зах зээлийн ертөнц тэлж байв. Энэ тэлэлт нь өсөлтийн түлхүүр гэж бид үзэж байна. Гэсэн хэдий ч онол болон практикийн хувьд хүмүүс цэнхэр далайг хэрхэн системтэйгээр бий болгож, давамгайлж болохыг ойлгодоггүй. Энэхүү номыг уншиж, та өөрөө хэрхэн зах зээлийн орон зайг тэлэх хөдөлгөгч хүч болох талаар олж мэдэхийг урьж байна.
Нэгдүгээр хэсэг
цэнхэр далайн стратеги
Цэнхэр далайг бий болгох
Хуучин хуур хөгжимчин, акробатчин, гал сөнөөгч Гай Лалиберте одоо Канадын соёлын томоохон экспортлогчдын нэг Цирк дю Солейгийн тэргүүнээр ажиллаж байна. 1984 онд гудамжны жүжигчдийн үүсгэн байгуулсан тус компани аль хэдийн дэлхийн ерэн хотын дөчин сая шахам хүнд уран бүтээлээ танилцуулаад байна. Байгуулагдсанаасаа хойш хорь хүрэхгүй жилийн хугацаанд Cirque du Soleil нь Ringling Bros.-оос ашиг олж эхэлсэн. болон циркийн салбарын дэлхийн аварга Барнум & Бэйли гарч ирснээсээ хойш зуу гаруй жилийн дараа амжилтанд хүрч чадсан.
Энэхүү хурдацтай өсөлт нь сонирхол татахуйц биш, харин улам бүр бүдгэрч буй уламжлалт салбарт явагдсанаараа гайхалтай юм. стратегийн шинжилгээөсөлтийн боломж хязгаарлагдмал байгааг онцолсон. Гүйцэтгэх од хэлбэрээр ханган нийлүүлэгчдийн хүч хэрэглэгчдийн хүч шиг хүчтэй байв. Төрөл бүрийн хотын шоу, спортын арга хэмжээнээс эхлээд дотоодын үзвэр үйлчилгээ хүртэл зугаа цэнгэлийн өөр хэлбэрүүд циркийн салбарыг улам бүр сүүдэрт оруулав. Хүүхдүүд эцэг эхээсээ тоглоомын консолын мөнгө гуйж, аяллын циркийн тасалбар авахгүй. Циркийн салбар байнга үйлчлүүлэгчээ алдаж, улмаар орлого, орлого нь буурч байсан нь нэг талаараа энэ юм. Түүнчлэн амьтны эрхийг хамгаалах байгууллагууд циркийн үзүүлбэрт амьтдыг оролцуулахыг эсэргүүцэх нь ихэссэн. Ringling Bros. болон Barnum & Bailey аяыг тохируулж, өрсөлдөж буй жижиг циркчид тэднийг дуурайж, өөрсдийн доод түвшний хувилбаруудыг бүтээжээ. Ерөнхийдөө өрсөлдөөний стратеги талаас нь харахад циркийн салбар тийм ч таатай бус харагдаж байсан.
Cirque du Soleil-ийн амжилтын бас нэг сонирхолтой тал нь бүдгэрч буй, хүүхдүүдэд ээлтэй циркийн салбараас үйлчлүүлэгчдийг хулгайгаар ан хийж ялалт байгуулаагүй явдал байв. Cirque du Soleil Ringling Bros-той өрсөлдөөгүй. болон Barnum & Bailey. Үүний оронд компани өрсөлдөгчдөөс ангид, эзэнгүй зах зээлийн шинэ орон зайг бий болгосон. Энэ нь цоо шинэ хэрэглэгчдэд зориулагдсан байв: насанд хүрэгчид болон корпорацийн үйлчлүүлэгчид шинэ, хосгүй тоглолтыг үзэхийн тулд ердийн циркийн тасалбараас хэд дахин илүү мөнгө төлөхөд бэлэн байна. Cirque du Soleil-ийн анхны төслүүдийн нэг нь "Бид циркийг шинээр зохион бүтээж байна."
Шинэ зах зээлийн орон зай
Cirque du Soleil ирээдүйд ялахын тулд компаниуд хоорондоо өрсөлдөхөө болих хэрэгтэй гэдгийг ойлгосон учраас амжилтанд хүрсэн. Өрсөлдөөнөө ялах цорын ганц арга бол зогсоох явдал юм хичээялна.
Cirque du Soleil юунд хүрсэнийг ойлгохын тулд улаан, цэнхэр гэсэн хоёр далайгаас бүрдсэн зах зээлийн ертөнцийг төсөөлөөд үз дээ. Час улаан далай нь дээр байгаа бүхнийг бэлэгддэг Энэ мөчүйлдвэрүүд. Энэ бол бидний мэддэг зах зээлийн хэсэг юм. Цэнхэр далай нь өнөөдөр хараахан байхгүй байгаа бүх салбарыг төлөөлдөг. Эдгээр нь зах зээлийн үл мэдэгдэх хэсгүүд юм.
Улаан далайд аж үйлдвэрийн хил хязгаарыг тодорхойлж, тохиролцож, өрсөлдөөний тоглоомын дүрмийг бүгд мэддэг (1) . Энд компаниуд одоо байгаа эрэлт хэрэгцээний ихэнх хэсгийг авахын тулд өрсөлдөгчдөөсөө илүү гарахыг хичээж байна. Зах зээл чангарах тусам өсөх, ашиг олох боломж багасна. Бүтээгдэхүүн нь өргөн хэрэглээний бараа болж хувирч, хэрцгий өрсөлдөгчид бие биенийхээ хоолойг хэрчиж, час улаан далайг цусаар дүүргэдэг. Нөгөө талаас цэнхэр далай нь зах зээлийн хөндөгдөөгүй хэсгийг шаарддаг, шаарддаг бүтээлч байдалөсөх, өндөр ашиг олох боломжийг олгоно. Зарим цэнхэр далай нь үйлдвэрлэлийн тогтоосон хил хязгаараас гадуур үүсдэг бол ихэнх нь улаан далай дотор бий болж, Cirque du Soleil-ийн хийсэн шиг салбарын одоо байгаа хил хязгаарыг түлхэж өгдөг. Цэнхэр далайд тоглоомын дүрэм хараахан тогтоогдоогүй байгаа тул өрсөлдөөн хэнд ч заналхийлдэггүй.
Улаан далайд хамгийн чухал зүйл бол үргэлж сэлж, өрсөлдөгчөө гүйцэж түрүүлэх явдал юм. Улаан далай хэзээ ч ач холбогдлоо алдахгүй бөгөөд бизнесийн амьдралын баримт хэвээр үлдэнэ. Гэсэн хэдий ч олон төрлийн салбар дахь нийлүүлэлт эрэлтээс давж эхлэх үед зах зээлд эзлэх тэмцэл шаардлагатай хэдий ч өсөлтийг хангахад хангалтгүй (2) . Компаниуд өрсөлдөөнөөс давж гарах ёстой. Шинэ ашиг орлого, цаашдын хөгжлийн боломжуудыг бий болгохын тулд тэд цэнхэр далайг бий болгох хэрэгтэй.
Харамсалтай нь цэнхэр далайн газрын зураг бараг байдаггүй. Сүүлийн хорин таван жилийн бүх стратегийн арга барилууд голчлон улаан далай дахь өрсөлдөөнд төвлөрч ирсэн (3). Үүний үр дүнд бид энэ салбарын эдийн засгийн суурь бүтэц, сонголтоос эхлээд улаан усан дахь өрсөлдөгчидтэй хэрхэн харьцах талаар сайн мэддэг. стратегийн байр суурь– бага зардал, ялгаварлан гадуурхах эсвэл анхаарлаа төвлөрүүлэх – мөн өрсөлдөх чадвартай харьцуулах хүртэл. Цэнхэр далайн тухай маргаан үргэлжилж байна (4) . Гэсэн хэдий ч практик гарын авлагаИйм далайг бий болгоход маш бага байдаг. Тохиромжтой аналитик хэрэгсэл, эрсдэлийг үр дүнтэй удирдах боловсруулсан зарчмуудгүйгээр цэнхэр далайг бий болгох нь мөрөөдөл хэвээр үлдэж, менежерүүдэд хэтэрхий эрсдэлтэй стратеги мэт санагддаг. Энэхүү ном нь цэнхэр далайг системтэйгээр хайх, тэднийг байлдан дагуулах ийм практик схем, аналитик хэрэгслийг танд санал болгож байна.
Цэнхэр далай үргэлж бий болсон
Хэдийгээр нэр томъёо цэнхэр далайнэлээн шинэ, та далай тэнгисийн талаар ижил зүйлийг хэлж чадахгүй. Эдгээр нь өнгөрсөн ба одоо үеийн бизнесийн ертөнцийн салшгүй хэсэг юм. Зуун жилийн өмнөх ертөнцийг хараад өөрөөсөө асуугаарай: Тухайн үед одоогийн үйлдвэрүүдийн хэд нь хэнд ч үл мэдэгдэх байсан бэ? Хариулт нь: автомашины үйлдвэрлэл, дуу бичлэг, нисэх онгоц, газрын тос боловсруулах, эрүүл мэнд, удирдлагын зөвлөгөө, дараа нь тэд сонсогдохгүй байсан, хамгийн сайндаа эдгээр газрууд дөнгөж гарч ирж эхэлсэн. Одоо сумаа гучин жил л хойш нь хөдөлгөе. Дахин хэлэхэд хөрөнгө оруулалтын сан, гар утас, хийн түлшээр ажилладаг цахилгаан станц, биотехнологи, хямдралтай худалдаа, шуудангийн хүргэлт зэрэг олон тэрбум долларын хөрөнгө оруулалттай олон салбар бий. шуудангийн илгээмж, микроавтобус, сноуборд, кофены баар, гэрийн видеомагнитофон зэргийг цөөнгүй нэрлэж болно. Гуравхан жилийн өмнө эдгээр салбаруудын аль нь ч үнэхээр байгаагүй.
Одоо цагийг хорин тавин жил урагшлуулж, өөрөөсөө асууя: Тэр үед өнөөдөр үл мэдэгдэх хэдэн салбар бий болох вэ? Хэрэв түүхэн туршлага дээр үндэслэн ирээдүйг урьдчилан таамаглах боломжтой бол хариулт нь хоёрдмол утгагүй - тэд маш олон байх болно.
Үнэн бол үйлдвэрүүд хэзээ ч зогсдоггүй. Тэд байнга хөгжиж байдаг. Тэдний ажил сайжирч, зах зээл өсөж, тоглогчид ирж, явж байна. Түүхийн сургамжаас харахад шинэ үйлдвэрүүдийг бий болгох, одоо байгаа үйлдвэрүүдийг сэргээх боломж бидэнд ноцтой дутуу үнэлэгдсэн байдаг. 1997 онд АНУ-ын хүн амын тооллогын санал болгосон аж үйлдвэрийн стандарт ангилал (SIC) хүртэл Хойд Америкийн аж үйлдвэрийн ангиллын стандарт (NAICS) руу шилжсэн. Шинэ тогтолцооны дагуу SIC-аас санал болгож буй арван салбарын салбарыг шинээр гарч ирж буй үйлдвэрүүдийг төлөөлөх хорь болгон хувиргасан (5). Тухайлбал, хуучин тогтолцооны үед байсан үйлчилгээний салбар өдгөө мэдээллээс эхлээд эрүүл мэнд хүртэлх долоон бизнесийн салбар болон хувирч, мөн салбар бий. нийгмийн даатгал(6) . Эдгээр системүүд нь стандартчилах, тасралтгүй байдлыг хангахад зориулагдсан тул эдгээр өөрчлөлтүүд нь цэнхэр далай тэнгисийн тэлэлт хэр их ач холбогдолтой болохыг харуулж байна.
Гэсэн хэдий ч өнөөг хүртэл стратегийн сэтгэлгээ нь өрсөлдөх чадвартай улаан далайн стратеги дээр төвлөрч байна. Энэ нь зарим талаараа компанийн стратегид түүний өвөг дээдэс болох цэргийн стратеги хүчтэй нөлөөлдөгтэй холбоотой юм. Стратегийн хэл нь цэргийн нэр томьёогоор баялаг: Гүйцэтгэх захирлууд төв байранд, ажилчдын цэргүүд фронтод байдаг. Ийм нэр томьёогоор тайлбарлавал стратеги нь дайсантай сөргөлдөх, тодорхой хэмжээний хязгаарлагдмал газрын төлөө тэмцэхэд чиглэгддэг (7). Гэсэн хэдий ч дайнаас ялгаатай нь зах зээлийн ертөнц хэзээ ч хатуу хязгаарлагдмал байгаагүй гэдгийг аж үйлдвэрийн түүх харуулж байна; эсрэгээрээ цэнхэр далай тэнд байнга бий болсон. Тиймээс улаан далайд анхаарлаа хандуулах нь дайны үндсэн хүчин зүйлд (орон зайн хязгаарлалт, амьд үлдэхийн тулд дайсныг ялах хэрэгцээ) татгалзаж, бизнесийн ертөнцийн илэрхий давуу тал болох зах зээлийн өвөрмөц орон зайг бий болгох боломжийг үгүйсгэх гэсэн үг юм. өрсөлдөгч байхгүй байсан газар.
Цэнхэр далайн нөлөө
108 байгууллагын бизнес эхлүүлэх судалгаанд бид өгөхийг оролдсон тоон үзүүлэлташиг, орлогод цэнхэр далайн нөлөөлөл (Зураг 1.1). Санаачилгуудын 86% нь шугаман тэлэлт байсан, өөрөөр хэлбэл одоо байгаа зах зээлийн орон зайг - улаан далай дотор аажмаар сайжруулж байгааг харуулж байна. Тэд нийт орлогын дөнгөж 62%, нийт ашгийн 39% -ийг бүрдүүлсэн. Үлдсэн 14% нь хөх далайг бий болгоход чиглэгдсэн байв. Тэд 38% ба 61% -ийг тус тус бүрдүүлсэн. Бизнесийн бизнесүүд нь улаан, цэнхэр далайг бий болгох бүх хөрөнгө оруулалтыг (орлого, ашгийн хэмжээ, тэр дундаа огт амжилтгүй төслүүдийг үл харгалзан) багтаасан гэдгийг харгалзан үзвэл цэнхэр далай бий болгохын ашиг тус нь тодорхой юм. Улаан, цэнхэр далайн санаачилгын амжилтын талаарх мэдээлэл бидэнд байхгүй ч дээрх гүйцэтгэлийн дэлхийн ялгаа нь өөрөө өөрийгөө илэрхийлж байна.
Цагаан будаа. 1.1.Цэнхэр далайг бий болгохын өсөлт ба ашигт үзүүлэх нөлөө
Цэнхэр далайд өсөн нэмэгдэж буй хэрэгцээ
Цэнхэр далайд өсөн нэмэгдэж буй хэрэгцээний цаана хэд хэдэн зүйл нуугдаж байна хөдөлгөгч хүч. Технологийн дэвшил нь бүтээмжийг ихээхэн нэмэгдүүлж, ханган нийлүүлэгчдэд урьд өмнө байгаагүй их хэмжээний бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ үйлдвэрлэх боломжийг олгосон. Үүний үр дүнд янз бүрийн салбарт нийлүүлэлт эрэлтээс давж байна (8) . Нөхцөл байдлыг даяаршлын чиг хандлага улам хурцатгаж байна. Улс орон, бүс нутгуудын хоорондох хил хязгаар бүдгэрч, бүтээгдэхүүн, үнийн мэдээлэл дэлхий даяар нэн даруй тархах тусам зах зээл, монополь бүсүүд арилсаар байна (9) . Дэлхийн өрсөлдөөний нөлөөгөөр нийлүүлэлт нэмэгдэж байгаа боловч дэлхий даяар эрэлт өсөх нотолгоо байхгүй бөгөөд олон хөгжингүй зах зээлд оролцогчдын тоо буурч байгааг статистик харуулж байна (10) .
Үүний үр дүнд бараа, үйлчилгээг бараа бүтээгдэхүүн болгон хувиргах нь улам бүр нэмэгдэж, үнийн дайн эрчимжиж, ашиг буурч байна. Нэг салбар дахь Америкийн томоохон брэндүүдийн сүүлийн үеийн судалгаанууд энэ чиг хандлагыг баталж байна (11). Судалгаанаас харахад бараа, үйлчилгээний үндсэн ангиллын брэндүүд хоорондоо илүү төстэй болж, ижил төстэй байдал нэмэгдэхийн хэрээр хүмүүс үнэд тулгуурлан сонголтоо хийдэг (12) . Өмнөхөөс ялгаатай нь хэрэглэгч зөвхөн Tide-ээр угаах бодолгүй болсон. Хэрэв тэд Кросс паста хямдралтай үнээр, эсвэл эсрэгээр нь зарвал тэр Colgate-тэй зууралдахгүй. Үйлдвэрлэгчээр дүүрэн бүс нутагт брэндийг ялгах нь эдийн засгийн өсөлт, уналтын аль алинд нь улам хэцүү болж байна.
Энэ бүхэн нь 20-р зуунд стратеги, удирдлагын ихэнх хандлагыг төрүүлсэн бизнесийн орчин аажмаар алга болж байна гэсэн үг. Улаан далайд цус их байдаг бөгөөд удирдагчид одоогийн менежерүүдийн дассан далайгаас илүү цэнхэр далайд илүү их анхаарал хандуулах ёстой.
Компани, аж үйлдвэрээс стратегийн алхам хүртэл
Компани ширүүн өрсөлдөөний час улаан далайгаас яаж гарах вэ? Тэр яаж цэнхэр далай үүсгэж чадах вэ? Компанийг энэ зорилгодоо хүрч, улмаар өндөр гүйцэтгэлтэй байлгахад чиглэсэн системчилсэн хандлага бий юу?
Бид хариултыг хайж эхлэхдээ хамгийн эхний алхам бол судалгааныхаа үндсэн шинжилгээний үндсэн нэгжийг тодорхойлох явдал байв. Өндөр гүйцэтгэл хаанаас ирдэгийг ойлгохын тулд бизнесийн ном зохиолууд ихэвчлэн компанийг шинжилгээний үндсэн нэгж болгон ашигладаг. Компаниуд стратегийн, үйл ажиллагааны болон үйл ажиллагааны чадавхитай цогц арга барилаар хэрхэн их хэмжээний өсөлт, ашиг орлого олж байгааг хүмүүс гайхахаа больдоггүй. зохион байгуулалтын онцлог. Гэсэн хэдий ч бид өөр нэг асуултыг өөрөөсөө асуув: зах зээлийг байнга ялж, цэнхэр далайг дахин дахин бий болгодог "онцгой" эсвэл "алсын хараатай" урт настай компаниуд байдаг уу?
Жишээлбэл, "Төгс төгөлдөр байдлын эрэл хайгуул" ба "Эцэст баригдсан" номуудыг авч үзье. Хорин жилийн өмнө "Сайн сайхны эрэлд" бестселлер ном хэвлэгджээ. Гэсэн хэдий ч нийтлэгдсэнээс хойш хоёр жилийн дараа зохиолчийн судалсан зарим компаниуд болох Atari, Cheseborough-Pond's, Data General, Fluor, National Semiconductor зэрэг нь мартагдсан байна. Managingonthe Edge-ийн мэдээлснээр номонд орсон үлгэр жишээ компаниудын гуравны хоёр нь хэвлэгдсэнээс хойш таван жилийн дотор салбартаа тэргүүлэгч байр сууриа алдсан байна (13).
Built to Last нь ижил сэдвийг үргэлжлүүлэв. Үүнд зохиогч "алсын хараатай компаниудын амжилттай зуршил" болон өндөр гүйцэтгэлийн урт хугацааны түүхийг тодорхойлохыг эрэлхийлсэн. Гэсэн хэдий ч Төгс төгөлдөр байдлын эрэлд гарсан алдаанаас зайлсхийхийн тулд "Built to Last" сургалтын хугацааг сунгасан. амьдралын мөчлөгкомпаниуд болон зөвхөн дөчөөс доошгүй жил оршин тогтносон компаниудад дүн шинжилгээ хийсэн. "Built to Last" нь бас бестселлер болсон.
Гэсэн хэдий ч дахин нягт нямбай судалснаар номонд дурдсан алсын хараатай компаниудын зарим алдаа дутагдал илэрсэн. Creative Destruction-д харуулсанчлан, Built to Last номыг зохиогч үлгэр жишээ компаниудад холбосон амжилтын ихэнх нь компаниудын өөрсдийнх нь бүтээгдэхүүнээс илүүтэй бүхэл бүтэн салбарын үр дүн байсан (14) . Жишээлбэл, Hewlett-Packard (HP) зах зээлээс удаан хугацаанд түрүүлж байсан тул Built to Last-ийн шалгуурыг хангасан. Практикт компьютерийн эд ангиудын салбар бүхэлдээ HP-тэй нэгэн зэрэг зах зээлээс түрүүлж байсан. Нэмж дурдахад HP нь салбарынхаа бүх өрсөлдөгчдөөс ч илүү гарсангүй. Энэ болон бусад жишээнүүдээс харахад Creative Destruction-ийн зохиогчид зах зээлээс удаан хугацаанд түрүүлж явсан "алсын хараатай" компаниуд байгаа эсэхийг гайхаж байв. Нэмж дурдахад бид бүгд идэвхжил зогсонги байдал, бууралтыг ажиглах боломжтой байсан Японы компаниуд 1970-аад оны сүүлч, 1980-аад оны эхээр оргил үедээ "хувьсгалт" стратегичид гэгддэг байсан.
Үргэлж өндөр гүйцэтгэлтэй компаниуд байдаггүй бөгөөд хэрэв нэг компани ээлжлэн урьд өмнө хэзээ ч байгаагүй амжилтанд хүрч, уналтад орвол тухайн компанийг өндөр үр ашигтай, цэнхэр далайн эх үүсвэрийг судлахад тохиромжтой шинжилгээний нэгж гэж үзэх боломжгүй юм.
Дээр дурьдсанчлан, аж үйлдвэрүүд хэзээ ч үүсч, өргөжин тэлэхээ больдоггүй бөгөөд тухайн салбарын нөхцөл, хил хязгаар нь уян хатан байдгийг түүх бас харуулж байна; тэдгээрийг бие даасан байгууллагууд тогтоодог. Компаниуд нэг эсвэл өөр салбарын орон зайд магнайгаа уралдуулах шаардлагагүй; Cirque du Soleil нь зугаа цэнгэлийн салбарт зах зээлийн шинэ орон зайг бий болгож, үүний үр дүнд орлогын хүчтэй өсөлтөд хүрсэн. Ашигтай өсөлтийн эх үүсвэрт дүн шинжилгээ хийх хамгийн оновчтой нэгж гэж компани ч, салбар ч гэж үзэх боломжгүй юм.
Үүнтэй уялдуулан бидний судалгаагаар "компани" эсвэл "үйлдвэрлэл" гэхээсээ илүү "стратегийн алхам" нь цэнхэр далайг бий болгох, компаниудын байнгын өндөр гүйцэтгэлийг тайлбарлах тохиромжтой нэгж болохыг харуулсан. Стратегийн алхам гэдэг нь бизнесийн томоохон санал боловсруулахтай холбоотой удирдлагын арга хэмжээ, шийдвэрийн багц юм. шинэ зах зээл. Жишээлбэл, Compaq компанийг 2001 онд Hewlett-Packard худалдан авч тусгаар тогтнолоо алдсан. Үүний үр дүнд олон хүн тус компанийг ялагдал хүлээсэн гэж бичжээ. Гэсэн хэдий ч энэ нь серверийн салбарыг төлөвшүүлэхийн тулд Compaq-ийн хөх далай стратегийн алхамыг үнэ цэнийг нь бууруулж чадаагүй юм. Эдгээр стратегийн алхмууд нь компанийн 90-ээд оны дундуур зах зээлд дахин хүчтэй нэвтэрсний нэг хэсэг байсан төдийгүй компьютерийн техник хангамжийн салбарт олон тэрбум долларын шинэ зах зээлийг бий болгох замыг тавьсан юм.
Хавсралт А, Цэнхэр далайн бүтээн байгуулалтын хээ түүхэн тойм нь манай мэдээллийн санд тулгуурлан АНУ-ын бэлгэ тэмдэг болсон гурван салбарын түүхийг товч тоймлон харуулав: автомашин, бидний ажилдаа хүрэх арга зам; компьютер - ажил дээрээ бидний ашигладаг зүйл; кино үйлдвэр - Бид ажлаа тараад хаана зугаацдаг вэ. Хавсралт А-д үзүүлсэн шиг, байнга амжилттай компаниудэсвэл үйлдвэрүүд байхгүй. Гэсэн хэдий ч цэнхэр далайг бий болгоход хүргэсэн стратегийн алхамууд болон орлогын хүчтэй өсөлтийн шинэ замнал нь гайхалтай төстэй юм.
Бидний яриад байгаа стратегийн алхамууд буюу асар их эрэлт хэрэгцээтэй зах зээлийн шинэ орон зайг нээж, эзэмдэх бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг бий болгох алхмууд нь ашигтай өсөлтийн тухай сэтгэл татам үлгэр, гацсан компаниудын алдсан боломжуудын талаар бодоход хүргэдэг түүхүүд юм. час улаан далай. Цэнхэр далай хэрхэн бий болж, хэрхэн өндөр гүйцэтгэлд хүрч байгааг ойлгохын тулд бид эдгээр стратегийн алхмуудыг тойрон судалгаа хийсэн. Бид 1880-2000 оны хооронд 30 гаруй салбарт хийгдсэн 150 гаруй стратегийн алхмуудыг судалж, эдгээр үйл явдал болгонд оролцсон бизнесийн тоглогчдыг сайтар судалсан. Зочлох үйлчилгээ, кино, жижиглэнгийн худалдаа, агаарын тээвэр, эрчим хүч, компьютер, өргөн нэвтрүүлэг, барилга байгууламжаас эхлээд автомашин, ган зэрэг салбарууд байв. Бид зөвхөн цэнхэр далайг бий болгож чадсан ялагчдыг төдийгүй тэдний амжилт муутай өрсөлдөгчдийг шинжилсэн.
Стратегийн нүүдэл бүрийн нэгэн адил бид хөх далайг үүсгэсэн бүлэг болон улаан далайд гацсан азгүй тоглогчдын дунд ижил төстэй байдлыг хайсан. Бид мөн энэ хоёр бүлэгт байгаа ялгааг хайсан. Бид эрэл хайгуулдаа цэнхэр далайг бий болгоход хүргэсэн нийтлэг хүчин зүйлс, мөн ялагчдыг улаан далайд хөвж буй энгийн "амьд үлдэгсэд" болон ялагдсан хүмүүсээс ялгах гол шинж чанаруудыг тодорхойлохыг хичээсэн.
Үүний үр дүнд бид гуч гаруй салбарыг судалсны дараа тухайн салбарын шинж чанар ч, байгууллагын онцлог ч энэ хоёр бүлгийн хооронд байгаа ялгааг тайлбарлаж чадахгүй болохыг олж мэдсэн. Аж үйлдвэр, зохион байгуулалт, стратегийн хувьсагчдыг үнэлэхдээ бид жижиг, том компаниуд, залуу менежерүүд, хөгшин хүмүүс, сонирхол татахуйц болон сонирхолгүй үйлдвэрлэлийн компаниуд, гарааны болон жинхэнэ мастодонууд, хувийн болон төрийн компаниуд, бага технологи, өндөр технологийн үйлдвэрлэлийн төлөөлөгчид, түүнчлэн олон төрлийн үндэсний гарал үүсэлтэй компаниуд.
Шинжилгээнд бид байнгын өө сэвгүй ганц ч компани эсвэл салбар олдсонгүй. Гэсэн хэдий ч олон янзын амжилтын түүхийн цаана цэнхэр далайг бий болгох, байлдан дагуулах стратегийн алхмуудыг тууштай, төрөлхөөс нь олох боломжтой хэвээр байв. Энэ нь 1908 онд T загвараараа Форд байсан уу; 1924 онд сэтгэл хөдөлгөм гоёмсог машин үйлдвэрлэсэн GM; 1980 онд долоо хоногийн долоон өдөр, өдөрт хорин дөрвөн цаг, бодит цагийн мэдээг санал болгодог CNN; эсвэл Compaq, Starbucks, Southwest Airlines, эсвэл Cirque du Soleil, эсвэл бидний судалгаандаа судалж үзсэн бусад цэнхэр далайн гарцууд - ямар салбараас үл хамааран цэнхэр далайн стратегид хандах хандлага үргэлж ижил байсаар ирсэн. Манай судалгаанд мөн төрийн салбарт эрс өөрчлөлт гарсан алдартай стратегийн алхмуудыг багтаасан. Эндээс бид гайхалтай төстэй үйлдлийн загварыг олсон.
(үнэлгээ: 1
, дундаж: 1,00
5-аас) 
Гарчиг: Цэнхэр далайн стратеги. Бусад тоглогчдоос ангид зах зээлийг хэрхэн олох эсвэл бий болгох вэ
Зохиогч: Рене Моборн, Ким Чан
Он: 2005 он
Төрөл: Ажил хайх, карьер, Маркетинг, PR, зар сурталчилгаа, Гадаад бизнесийн уран зохиол
Цэнхэр далайн стратегийн тухай. Рене Мауборн, Ким Чанг нараас ангид зах зээлийг хэрхэн олох эсвэл бий болгох вэ
Цэнхэр далайн стратеги. Рене Мауборн, Ким Чан нарын бичсэн "Бусад тоглогчдоос ангид зах зээлийг хэрхэн олох эсвэл бий болгох вэ" бол бизнесийн дүрмийн талаархи алдартай ном юм. Энэ нь гарааны бизнесийг бий болгох, хөгжүүлэх өвөрмөц загварыг санал болгодог.
Энгийн, амьд хэлээр бичигдсэн энэ ном дэлхийн 40 хэл рүү орчуулагдаж, 2 сая гаруй хувь хэвлэгджээ. Түүнээс гадна энэ арван жилийн шилдэг арван бизнесийн номонд хоёр удаа орсон. Нийтлэгдсэнээс хойшхи жилүүдэд энэ бүтээл Amazon.com сайтын шилдэг 10 бизнесийн нэрсийн жагсаалтад багтсан.
Цэнхэр далайн стратеги нь зөвхөн бизнесийн гарын авлага биш юм. Энэ бол бизнес эрхлэх үйл явцад огт өөр хандлагыг санал болгодог нэгэн төрлийн философи юм.
Өнөөдөр олон бүтээл туурвихын тулд ингэж ярьдаг амжилттай төсөлзах зээлээс гарах хэрэгтэй. Гэхдээ энэ амжилтад хэрхэн хүрэхийг зөвхөн Цэнхэр далайн стратеги л тайлбарладаг.
Ингээд “Цэнхэр далайн стратеги. Рене Мауборн, Ким Чан нарын бичсэн "Бусад тоглогчдоос ангид зах зээлийг хэрхэн олох эсвэл бий болгох вэ" ном нь үнэндээ хоёр хэсэгт хуваагддаг. Эхнийх нь уншигчдад "цэнхэр", "час улаан" далай гэсэн ойлголтуудыг танилцуулж байна. Зохиогчид үүнд итгэдэг орчин үеийн бизнес"улаан далайд", өөрөөр хэлбэл өрсөлдөөнөөр дүүрэн орчинд баригдсан. Энд шинэ оролцогч бүр өөр нэг өрсөлдөгчөө "цуслах" оролдлого хийдэг.
"Цэнхэр далай" бол өрсөлдөөнгүй газар юм. Үнэн хэрэгтээ өрсөлдөгчидтэй тэмцэхийг хүсдэггүй бизнес эрхлэгч бүр өөрийн "цэнхэр далай" -ыг нээх ёстой. Үүнээс гадна, ажлын энэ хагас нь ирээдүйд амжилтанд хүрэх өөрийн өвөрмөц стратегийг хэрхэн бий болгохыг танд хэлэх болно.
Номын хоёр дахь хэсэгт бүтэлгүйтлээс хэрхэн зайлсхийх талаар ярилцах болно. Баримт нь ихэвчлэн даалгаврыг дунд зэргийн гүйцэтгэлтэй хийх нь ноцтой асуудалд хүргэдэг. Номын энэ хагас нь зориулагдсан болно сайн засаглалажилтнууд.
Цэнхэр далайн стратеги ном. Бусад тоглогчдоос ангид зах зээлийг хэрхэн олох эсвэл бий болгох вэ ”гэж бичсэн Рене Мауборн, Ким Чан нар түүнээс хэд хэдэн зүйлээр ялгаатай. чухал цэгүүд: амьд хэл, янз бүрийн, өөр өөр компаниудын туршлагыг системчлэх, бизнес эрхлэгчдэд зориулсан бүтээлч сэдэл, асуудлын арилжааны талыг нарийвчлан тайлбарласан болно.
Номын тухай манай сайтаас та үнэгүй татаж авах эсвэл унших боломжтой онлайн номЦэнхэр далайн стратеги. Рене Мауборн, Ким Чан нарын iPad, iPhone, Android болон Kindle-д зориулсан epub, fb2, txt, rtf, pdf форматаар бусад тоглогчдоос ангид зах зээлийг хэрхэн олох эсвэл бий болгох вэ? Энэ ном танд маш олон сайхан мөчүүдийг бэлэглэж, уншихад жинхэнэ таашаал өгөх болно. Худалдан авах бүрэн хувилбарТа манай хамтрагчтай байж болно. Мөн эндээс та олох болно сүүлийн мэдээУтга зохиолын ертөнцөөс дуртай зохиолчдынхоо намтартай танилцаарай. Эхлэгч зохиолчдын хувьд тусдаа хэсэг байдаг ашигтай зөвлөмжүүдзөвлөмж, сонирхолтой нийтлэлүүд, үүний ачаар та өөрөө бичихдээ гараа туршиж үзэх боломжтой.
Цэнхэр далайн стратеги номын эшлэлүүд. Рене Мауборн, Ким Чанг нараас ангид зах зээлийг хэрхэн олох эсвэл бий болгох вэ
Компани хэзээ ч өөрийн нүдийг гадагшлуулах ёсгүй.
Өрсөлдөгчид буюу чөтгөрүүдийг ялах гол түлхүүр нь довтолгооны бүх боломжит чиглэлийг мэдэж, хатуу өгөгдөл, логикоор баталгаажсан сөрөг аргументуудыг бий болгох чадвартай байх явдал юм.
Луис Пастер "Хувь тавилан зөвхөн бэлтгэгдсэн оюун ухаанд таалагддаг"
Гэсэн хэдий ч, ахлах удирдлага эрт шилжүүлэгчдийг онцлон тэмдэглэхдээ, өсөлтийн боломж бага байгаа хэдий ч эрт хүлээн авагчид одоогийн байдлаар компанийн гол бэлэн мөнгөний үүсгүүр болдог гэдгийг мэдэж байх ёстой. Анхдагчид, эсрэгээр, өсөлтийн хамгийн их боломж, гэхдээ эхний шатөсөлт, тэлэлт нь их хэмжээний мөнгөн хөрөнгө оруулалт шаарддаг.
Дөрвөн үйлдлийн загварыг салбарынхаа стратегийн зурагт хэрэглэснээр та хуучин уламжлалт мэргэн ухааныг цоо шинэ өнцгөөс харах болно.
Агуу зураачид байгалийг өөрийн нүдээр харах хэрэгтэй гэж үзээд бусдын үгээр, бүр гэрэл зургаас ч зурдаггүй. Агуу стратегичид ч мөн адил.
Дэлхийн зах зээл дарсаар дүүрсэн ч үйлдвэрлэгчид эрэлтээ барагдуулж чадсангүй.
Цэнхэр далай бий болсон бөгөөд дарсыг дарс болгон санал болгохын оронд Casella Wines нь шар айраг уудаг, коктейль уудаг, дарс уудаггүй хүн болгонд зориулсан үдэшлэгийн ундаа бүтээжээ.
Мэдээжийн хэрэг, дээд удирдлагын гол үүрэг бол бизнесийн багцаа ямар ч үед ашигтай өсөлт ба мөнгөн гүйлгээ хоёрын хооронд зохистой тэнцвэрт байдалд хүрэхийн тулд удирдах явдал юм.
Хэн ч таны өмнөөс юуг ч "өөрийнхөө нүдээр харж" чадахгүй.
Цэнхэр далайн стратеги номыг үнэгүй татаж авах. Рене Мауборн, Ким Чанг нараас ангид зах зээлийг хэрхэн олох эсвэл бий болгох вэ
(Фрагмент)
Форматаар fb2: Татаж авах
Форматаар rtf: Татаж авах
Форматаар epub: Татаж авах
Форматаар txt:
Та дэлхийн 40 хэл дээр орчуулагдсан дэлхийн хамгийн алдартай стратеги ном болох Цэнхэр далайн стратегийг барьж байна. Энэ нь дээр тулгуурладаг энгийн санаа. Энэ салбарын бүх тоглогчдыг шавхдаг ширүүн өрсөлдөөн дунд час улаан далайд үлдэхээс илүүтэйгээр өөрийн цэнхэр далайг олох нь дээр. Олон арван жишээ, санал болгож буй аргачлал нь цэнхэр далайгаа олоход тусална.
Цэнхэр далайн стратеги юуны тухай вэ?
Өрсөлдөөн бол эрүүл бизнесийн бэлгэдэл гэж бид боддог байсан. Гэсэн хэдий ч жил бүр өрсөлдөөн улам ширүүсч, хэрэглэгчийн (мөн түүний хэтэвч) өрөвдөх сэтгэлийн төлөөх тэмцэл улам бүр цуст болж байна. Бизнесийн далай улаан болж, түүнд амьд үлдэх нь улам бүр хэцүү болж байна.
"Стратеги"-ийн зохиогчид та хойшоо ухарч, цоо шинэ зүйлийг гаргах хэрэгтэй гэдэгт итгэлтэй байна. Дараа нь цэнхэр далайн тайван усанд таны бизнес хүссэн өсөлтөд хүрэх болно. Жан Ким, Моборн нар санал болгож байна дэлгэрэнгүй зааваркомпанийг өрсөлдөөний стрессээс гаргаж, цоо шинэ бизнесийн загварыг бий болгох.
ТАТАЖ АВАХ
Цэнхэр далайн стратеги. Бусад тоглогчдоос ангид зах зээлийг хэрхэн олох эсвэл бий болгох вэ
Рене Моборн, Ким Чан
PDF, Epub, FB2, TXT
Яагаад бид энэ номыг хэвлүүлэхээр шийдсэн бэ?
Энэхүү ном нь дэлхийн 40 хэл рүү орчуулагдаж, 2 сая гаруй хувь хэвлэгдсэн бөгөөд энэ нь арван жилийн шилдэг арван бизнесийн номонд хоёр удаа багтаж, 2005 оны Франкфурт дахь бизнесийн шилдэг номоор шалгарчээ. номын үзэсгэлэннэр хүндтэй бизнесийн хэвлэлээс олон шагнал хүртсэн. Нийтлэгдсэнээс хойш 7 жилийн хугацаанд энэ ном Amazon.com сайтын шилдэг 10 бизнесийн номыг орхиогүй бөгөөд тэндээс 250 гаруй эерэг шүүмжийг цуглуулжээ. Дотоодын уншигчдад өнөө үеийн бизнесийн шилдэг номуудын нэгийг танилцуулах цаг болжээ.
Энэ ном хэнд зориулагдсан бэ?
Шаварлаг час улаан усанд загасчлахыг хүсдэггүй хүмүүст, шинэ боломжуудын далайг хайж буй хүмүүст (жишээлбэл, холбох хэрэгсэл STO CKTI 462.05-2009). Энэ бол ирээдүйн бизнесийн жинхэнэ удирдагчдад зориулсан ном юм.
Номын чип
Цэнхэр далайн стратеги бол зүгээр нэг ном биш, амжилтын бүхэл бүтэн философи юм. Ижил нэртэй бизнесийн институт хүртэл бий.
Зохиогчидоос
Корпорацууд шиг хүмүүс заримдаа ухаалаг зүйл хийдэг, заримдаа хийдэггүй гэдгийг бид туршлагаасаа мэдсэн. Илүү амжилтанд хүрэхийн тулд бид хэрхэн эерэг үр дүнд хүрсэн, үүнийг хэрхэн системтэйгээр давтаж болохыг ойлгох хэрэгтэй. Үүнийг бид ухаалаг стратегийн нүүдэл гэж нэрлэдэг бөгөөд бидний тогтоосончлон цэнхэр далайг бий болгох стратегийн алхам нь хамгийн чухал юм.
Цэнхэр далайн стратеги нь компаниудыг өрсөлдөөний час улаан далайгаас гарахад түлхэц өгөх зорилготой бөгөөд өрсөлдөгчдөөсөө айхгүй байх зах зээлийн орон зайг бий болгоход оршино. Цэнхэр далайн стратеги нь өрсөлдөгчдөө байнга харж байхад одоо байгаа эрэлт хэрэгцээгээ бусадтай хуваалцахаас татгалзаж, ихэвчлэн буурч байхыг санал болгодог. Үүний оронд тэрээр шинэ, өсөн нэмэгдэж буй эрэлт хэрэгцээг бий болгож, өрсөлдөөнөөс холдохын тулд өөрсдийгөө зориулахыг санал болгож байна.
Уг ном нь компаниудыг ийм алхам хийхийг уриалаад зогсохгүй юу хийх ёстойг тайлбарласан байна. Нэгдүгээрт, бид танд санал болгож буй зам дагуу ямар системтэй арга хэмжээ авахыг харуулсан шинжилгээний багц арга хэрэгсэл, хэтийн төлөвийг өгч, дараа нь цэнхэр далайн стратегийг тодорхойлж, өрсөлдөөнд суурилсан стратегийн арга барилаас ялгах зарчмуудыг авч үзье.
Зохиогчдын тухай
Рене Моборн INSEAD-ийн стратегийн профессор, INSEAD Blue Ocean Strategy хүрээлэнгийн захирал, 2011 онд Thinkers50 жагсаалтын хоёрдугаарт жагссан (жагсаалтын өндөрт гарсан цорын ганц эмэгтэй).
Чан Ким- INSEAD Blue Ocean Strategy Institute-ийн захирал, менежментийн онол, стратегийн чиглэлээр нийтлэл бичсэн зохиолч, 2011 онд Thinkers50 жагсаалтын хоёрдугаарт орсон.
Үзсэн: 12 561
