Нөхцөлт формат (5)
Жагсаалт ба муж (5)
Макро (VBA процедур) (63)
Төрөл бүрийн (39)
Excel-ийн алдаа, алдаа (3)

Excel дээр борлуулалтын таамаглал

Видео зааварт ашигласан файлыг татаж авна уу:

Нийтлэл тусалсан уу? Холбоосыг найзуудтайгаа хуваалцаарай! Видео хичээлүүд

("Доор талын мөр":("textstyle":"статик","textpositionstatic":"доод","textautohide":true,"textpositionmarginstatic":0,"textpositiondynamic":"bottomleft","textpositionmarginleft":24," textpositionmarginright":24,"textpositionmargintop":24,"textpositionmarginbottom":24,"texteffect":"slide","texteffecteasing":"easeOutCubic","texteffectduration":600,"texteffectslidedirection":"lefts","detdistance :30,"texteffectdelay":500,"texteffectseparate":false,"texteffect1":"slide","texteffectslidedirection1":"right","texteffectslidedistance1":120,"texteffecteasing1":"easeOut"texteffect:1"duration"text60" ,"texteffectdelay1":1000,"texteffect2":"slide","texteffectslidedirection2":"right","texteffectslidedistance2":120,"texteffecteasing2":"easeOutCubic","texteffectduration2":"texteffect2":6010" textcss":"display:block; padding:12px; text-align:left;","textbgcss":"display:block; position:absolute; top:0px; зүүн:0px; өргөн:100%; өндөр:100% ; дэвсгэр өнгө:#333333; тунгалаг байдал:0.6; шүүлтүүр:a lpha(тунгалаг байдал=60);","titlecss":"дэлгэц:блок; албан тушаал: хамаатан садан; font:bold 14px \"Lucida Sans Unicode\",\"Lucida Grande\",sans-serif,Arial; өнгө:#fff;","descriptioncss":"дэлгэц:блок; албан тушаал: хамаатан садан; фонт:12px \"Lucida Sans Unicode\",\"Lucida Grande\",sans-serif,Arial; өнгө: #fff; margin-top:8px;","buttoncss":"display:block; албан тушаал: хамаатан садан; margin-top:8px;","texteffectresponsive":true,"texteffectresponsivesize":640,"titlecssresponsive":"font-size:12px;","descriptioncssresponsive":"display:none !important;","buttoncssresponsive": "","addgooglefonts":false,"googlefonts":"","textleftrightpercentforstatic":40))

Энэ жил компанийн ашиг ямар байх бол? Компанийн баланс ямар байх вэ? Мөнгө юу болох вэ? Гүйцэтгэх захирлуудын эдгээр болон бусад олон асуултын хариултыг компанийн урьдчилсан баланс, орлого зарлагын төсөв, мөнгөн урсгалын төсөв гэсэн үндсэн гурван төсвөөс олж болно. Тэд ердийн хэлбэрийг давтана санхүүгийн тайланцорын ганц ялгаа нь эдгээр нь компанийн ажлын бодит үр дүнг биш харин төлөвлөсөн өгөгдлийг агуулдаг. Ийм төсвийг давхар оруулах зарчмаар хурдан гаргах боломжтой.

Ийм таамаглалын гол санаа нь үйл ажиллагааны төлөвлөгөөний зүйл бүрийг нийлүүлэлтийн төлөвлөгөөнөөс бараа худалдаж авах эсвэл борлуулалтын төлөвлөгөөнөөс борлуулсан барааны өртөг гэх мэтийг бизнесийн хэлцэл гэж үзэж, хоёр удаа төлөвлөх явдал юм.

Урьдчилан таамаглах балансыг хэрхэн гаргах вэ

Жилийн эцэст ямар орлого орохыг урьдчилан таамаглах хурдан арга. Урьдчилан тооцоолсон үлдэгдлийг бүрдүүлэх анхны мэдээллийн хувьд бүх хэлтсийн үйл ажиллагааны төсөв, эхний үлдэгдэл (төлөвлөлтийн хугацааны эхэн үеийн үлдэгдэл) шаардлагатай болно. Эхний балансын зүйлүүд нь урьдчилсан балансын үндсэн зүйлийг тодорхойлдог. Хөрөнгөд - бэлэн мөнгө, дансны авлага, бараа материал гэх мэт. Өр төлбөрт - өглөг, цалин, хуримтлагдсан ашиг гэх мэт. Үйл ажиллагааны төсөв ба тэдгээрт агуулагдах өгөгдөл нь урьдчилсан таамаглалын хоёр дахь түвшний (дэд зүйл) жагсаалтыг тогтоодог. тэнцвэр.

Цаашлаад бүх зүйл маш энгийн. Үйл ажиллагааны төсвөөс нийтлэлүүдийг нэг нэгээр нь задлан шинжилж, нэгж тус бүрийн төлөвлөгөөнд энэ болон бусад үзүүлэлтийн мөн чанар юу байгааг, үүний цаана ямар төрлийн бизнесийн ажил гүйлгээ байгааг, ямар зүйлийн тооцоонд тусгасан болохыг тодорхойлох шаардлагатай болно. түүний оролцож буй урьдчилсан балансын . Үүний дагуу үйл ажиллагааны төсвийн зүйл бүрийн хувьд урьдчилсан балансын зүйлүүдэд хэд хэдэн харгалзах дэд зүйлүүдийг хуваарилдаг. Жишээлбэл, бараа бүтээгдэхүүнийг хойшлуулсан байдлаар худалдаж авах нь "нийлүүлэгчээс бараа хүлээн авах" дэд зүйлд тусгагдсан болно. Бараа материал". Энэ нь идэвхтэй. Мөн энэ үйлдлийг "Өглөгийн данс" зүйлийн "Барааны өрийн хуримтлал" дэд зүйлд үзүүлэв. Өөрөөр хэлбэл идэвхгүй.

Үйл ажиллагааны төсвийн бүх агуулгыг эрэмбэлсэний дараа санхүүгийн үйлчилгээ нь урьдчилсан балансын дэд зүйлийн бүрэн жагсаалтыг хүлээн авна.

Төлөвлөсөн тоонуудтай хэрхэн ажиллах вэ

Урьдчилан таамагласан үлдэгдэлд нэгдүгээрт, хугацааны эхэнд байгаа зүйлсийн үлдэгдлийг оруулна. Мэдээллийн эх үүсвэр - эхний үлдэгдэл. Жишээлбэл, 120 мянган рублийн дүн, өөрөөр хэлбэл "Бэлэн мөнгө" гэсэн зүйлийн үлдэгдлийг тайлангийн эхний тайлангаас "Бэлэн мөнгө" нийтлэлийн "1-р сарын" баганад, маягт руу хуулна. мөр "Эхлэл дэх үлдэгдэл" (хүснэгтийг үз). Үүний нэгэн адил, үлдэгдлийг нэгтгэсэн зүйлсийн үлдсэн хэсэгт бөглөнө.

Одоо бид дахин буцаж ирлээ үйл ажиллагааны төлөвлөгөөхэлтэс. Бөөний болон түгээлтийн компанийн худалдааны хэлтсээс гаргасан борлуулалтын төсвөөс эхэлье. жижиглэн худалдаа. Үүний эхний нийтлэл нь "Жижиглэнгийн худалдаа" гэж бодъё. 1-р сард тэдний төлөвлөгөө 1600 мянган рубль байна. Үнэн хэрэгтээ энэ бол жижиглэнгийн худалдааны цэгүүдэд зарах үнээр төлөвлөсөн бараа тээвэрлэлтийн талаархи мэдээлэл юм. Жижиглэнгийн худалдааны хувьд компани нь хойшлуулсан төлбөрийн үндсэн дээр бараа нийлүүлдэг. Эдгээр ирээдүйн бизнесийн ажил гүйлгээ нь харилцагчийн авлага, эцсийн дүндээ ашиг зэрэг урьдчилсан балансын зүйлүүдэд нөлөөлөх нь ойлгомжтой.

Үүний дагуу хэмжээ Жижиглэн худалдаа“Өрийн хуримтлал Жижиглэн худалдааны дэлгүүр"Актив дахь "Авлагын дансны авлага" зүйлийн ". Мөн "Жижиглэнгийн орлого" дэд зүйлд "Тухайн жилийн ашиг" гэсэн зүйлд заасан өр төлбөр. Үүний нэгэн адил үйл ажиллагааны төсвийн бүх өгөгдөл нь урьдчилсан балансад ямар нэгэн байдлаар тусгагдсан байдаг. Урьдчилан таамагласан үлдэгдлийг бүх дэд зүйлүүдийг "нугалах" замаар богино, өөрөөр хэлбэл уламжлалт хэлбэр болгон хялбархан бууруулж болно. Мөн урьдчилсан балансын "Энэ оны ашиг" гэсэн зүйлийн аналитик нь компанийн орлого, зарлагын төсвөөс өөр зүйл биш юм.

Дундаж худалдааны компаний урьдчилсан үлдэгдэл (олборлолт), мянган рубль

Нийтлэл	1-р сар.	Хоёрдугаар сар		11-р сар	арванхоёрдугаар сар
ХӨРӨНГӨ	1 701	2 110		7 652	6 717
Бэлэн мөнгө:
эхэнд тэнцвэр	120	1030		1737	2652
жижиглэн худалдааны цэгүүдээс авсан баримт	100	1 600		1100	2000
Худалдан авагчдын авлага:
эхэнд тэнцвэр	100	200		3000	2000
жижиглэнгийн худалдааны цэгүүдийн өр	1600	1600		1100	2000
жижиглэн худалдааны цэгүүдийн төлбөр	1600	1600		1100	2000
хэрэглэгчийн бөөний өр	200	200		2000	2000
төлбөр бөөний худалдан авагчид	100	200		3000	2000
эцэст нь тэнцвэр	200	200		2 000	2 000
ХАРИУЦЛАГА	1701	2110		7652	6 72
Дансны өглөг:
эхэнд тэнцвэр	200	700		950	1450
барааны өр	700	930		2100	1000
ханган нийлүүлэгчид барааны төлбөр	200	700		1330	2100
Хуримтлагдсан цэвэр орлого:
эхэнд тэнцвэр	220	220		220	220
эцэст нь тэнцвэр	220	220		220	220
Тухайн жилийн ашиг:
эхэнд тэнцвэр		283		1120	1149
жижиглэнгийн орлого	1600	1600		1100	2000
жижиглэнгийн зардал	480	480		330	600
бөөний орлого	200	200		2000	2000
бөөний зардал	100	100		1000	1000
эцэст нь тэнцвэр	283	564		1149	1349

Компани нь зөвхөн зардлын ихэнх хэсгийг удирдах боломжтой шалгуур үзүүлэлтүүдийг төлөвлөх боломжтой.Үлдсэн үзүүлэлтүүд - эрэлт, эрсдэл, өрсөлдөгчийн үйл ажиллагаа - зөвхөн урьдчилан таамаглах боломжтой.Хэсэг нь хангалттай нарийвчилсан биш, ихэнхдээ үндэслэлгүй байдаг. . Зөв сонголтКомпанийн орлогыг урьдчилан таамаглах аргууд, таамаглалын үнэ цэнэд нөлөөлж буй бүх чухал хүчин зүйлийг харгалзан үзэх нь үүнийг илүү нарийвчлалтай болгоно.

Компанид орлогын таамаглал нь ирээдүйн санхүүгийн үр дүнг тодорхойлохын тулд бус харин урьдчилан тооцоолсон хугацаанд стратеги, тактик боловсруулахад хэрэгтэй. Урьдчилан таамаглал нь өөрөө төгсгөл биш гэдгийг санах нь зүйтэй. Тиймээс урьдчилан таамаглах аргууд нь маш нарийвчлалтай байх ёсгүй, зөвхөн бизнесийн онцлогийг зөв тусгаж, чиглэлийг зөв зааж өгөх ёстой. удирдлагын шийдвэрүүдкомпани хүлээн зөвшөөрсөн.

Урьдчилан таамаглах аргууд

Шинжилгээнд ашигласан урьдчилан таамаглах бүх аргыг шинжээч, статистик гэж хувааж болно. Эдгээр аргуудыг илүү нарийвчлан авч үзье.

Шинжээчдийн аргууд

Шинжээчдийн аргыг ашиглахдаа хэсэг мэргэжилтнүүд (шинжээчид) судалгаа хийдэг. Дүрмээр бол топ менежерүүд компанийн дотор шинжээчийн үүрэг гүйцэтгэдэг - ерөнхий, арилжааны, санхүүгийн захирал, үйлдвэрлэлийн захирал гэх мэт. Зөвлөх, санхүүгийн шинжээч, зах зээлийн судалгаанд оролцдог маркетерууд болон бусад мэргэжилтнүүд гадны шинжээчийн үүргийг гүйцэтгэж болно.

Урьдчилан таамаглах ийм аргыг бараг бүх компаниуд ашигладаг боловч энэ нь математикийн томьёо, хамаарлыг ашиглан тайлбарлахад хэцүү, тогтворгүй зах зээлийн хөгжлийг үнэлэх, түүнчлэн урт хугацааны таамаглал хийхэд илүү тохиромжтой байдаг. Шинжээчдийн аргыг хэрэглэх амжилт нь тухайн ажилд оролцож болох мэргэжилтнүүдийн тоо, ур чадвараас хамаарна.

Статистикийн аргууд

Хэрэв зах зээл харьцангуй урьдчилан таамаглах боломжтой бөгөөд компани нь урьдчилан таамагласан үзүүлэлтийн өмнөх динамик эсвэл түүнд нөлөөлж буй хүчин зүйлсийн динамикийн талаархи мэдээлэлтэй бол богино эсвэл дунд хугацааны таамаглалд статистикийн аргыг ашиглахыг зөвлөж байна. Эдгээр аргууд нь ирээдүйд дүн шинжилгээ хийсэн үзүүлэлт нь өмнөх хууль тогтоомжийн дагуу өөрчлөгдөнө гэсэн таамаглал дээр суурилдаг. Төрөл бүрийн нарийн төвөгтэй статистик аргуудыг бараг бүх зах зээлд чиглэсэн компаниуд Excel эсвэл тусгай статистикийн програмуудыг (SPSS, Statistica гэх мэт) ашигладаг.

Статистикийн хоёр аргыг авч үзье - чиг хандлагыг бий болгох, гинжин индексийн арга.

Тренд бий болгох.Статистикийн таамаглах аргуудын ихэнх нь чиг хандлага буюу урьдчилан таамагласан үзүүлэлтийн зан төлөвийг тодорхойлсон математик тэгшитгэлийг бий болгоход суурилдаг.Ийм тэгшитгэлийн хамгийн түгээмэл жишээ бол борлуулалтын цаг хугацааны хамаарал юм. Индикаторыг шулуун шугам (шугаман чиг хандлага) эсвэл муруй (шугаман бус чиг хандлага) гэж тодорхойлж болно. Шугаман тэгшитгэлийг байгуулахдаа дараахь дүрмийг баримтална.

• Хэрэв та зөвхөн тодорхойлох хэрэгтэй бол ерөнхий чиг хандлагаэсвэл янз бүрийн үзүүлэлтүүдийн өсөлтийн хурдыг харьцуулж үзвэл та шугаман чиг хандлагад өөрийгөө хязгаарлаж болно;
• хэрэв борлуулалт "цасны нуранги" шиг өсөх юм бол (жишээлбэл, бүтээгдэхүүн загварлаг болсон үед) экспоненциал хандлагыг ашигладаг. Гэсэн хэдий ч энэ аргыг зөвхөн богино хугацааны таамаглалд ашиглаж болно: ихэнх тохиолдолд ийм хурдацтай өсөлт нь урт хугацааны байж чадахгүй, учир нь өрсөлдөх чадвартай салбарт эрэлт нэмэгдэх нь өрсөлдөгч компаниудын нийлүүлэлтийг нэмэгдүүлэхэд хүргэдэг. Тиймээс дараагийн төлөвлөлтийн хугацаанд чиг хандлагыг өөрчлөх шаардлагатай болно;
• хэрэв борлуулалтын хэмжээнд улирлын хэлбэлзэл ажиглагдвал (жишээлбэл, улирлаар) олон гишүүнт хандлагыг ашигладаг;
• Хэрэв борлуулалт эхлээд өсч, дараа нь тодорхой түвшинд тогтворжсон, эсвэл эсрэгээр эхлээд өндөр, дараа нь буурсан бол логарифмын чиг хандлагыг ашиглан шинэ тогтвортой түвшинг тодорхойлно.

Цаг хугацаанаас гадна чиг хандлагын тэгшитгэл нь өмнөх таамагласан утгууд (авторегресс), дундаж утгууд (хөдөлгөөнт дундаж арга) гэх мэтийг агуулж болно. Заримдаа таамагласан утга нь нэг төрлийн биш байдаг. Жишээлбэл, борлуулалтын хэмжээ Барилгын компанизар сурталчилгааны хэмжээ, ипотекийн зээлийн хэмжээ, тэр ч байтугай ДНБ-ээс хамаарч болно. Дараа нь чиг хандлагын тэгшитгэл нь түүнд нөлөөлж буй хэмжигдэхүүнүүдийн утгыг (цаг хугацааны шилжилттэй байж болно) зарим коэффициент (олон тооны регресс) агуулдаг.

Гинжин индексийн арга.Урьдчилан таамаглахад улирлын хэлбэлзлийг харгалзан үзэх шаардлагатай бол гинжин индексийн аргыг хэрэглэж болно. Үүнийг хийхийн тулд эхлээд гинжин борлуулалтын индексийг (дараагийн үе бүрийн борлуулалтын хэмжээг өмнөхтэй харьцуулсан харьцаа) тооцоолж, энэ индексийн хэдэн жилийн хугацаа (сар) бүрийн дундаж утгыг олно. Дараа нь сүүлийн тайлангийн үеийн борлуулалтын хэмжээг дараагийн (төлөвлөсөн) индексээр үржүүлнэ. Үр дүнгийн утга нь эхний урьдчилсан хугацааны урьдчилсан мэдээ юм. Хоёр дахь болон дараагийн үеийн прогнозыг тооцоолохын тулд процедур ижил байна. Гинжин индексийн аргыг урьдчилан таамаглах бусад аргуудтай хослуулж болно.

Урьдчилан таамаглах үе шатууд

Орлогын таамаглал гаргахын тулд компанийн борлуулалтын ирээдүйн үнэ цэнийг биет байдлаар тодорхойлж, өөрчлөлтийг үнэлэх шаардлагатай. үнийн бодлого. Тэдний бүтээгдэхүүн нь үнэ цэнийн хувьд компанийн орлогын урьдчилсан таамаглалыг өгөх болно.

Хүчин зүйлсийг харгалзан үзэх

Үнийн урьдчилсан таамаглал, борлуулалтын биет хэмжээг тусад нь гаргахыг зөвлөж байна, учир нь эдгээр үзүүлэлтүүдийн динамик нь өөр байж болно. Эдгээр хоёр бүрэлдэхүүн хэсэг нь олон тооны хүчин зүйлээс хамаардаг бөгөөд тэдгээрийн үнэ цэнэ нь ихээхэн ялгаатай байж болно (бүс нутгийн хүн ам зүйн нөхцөл байдал, өрхийн орлогын динамик, орлуулагч бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэдэг үйлдвэрлэлийн байдал гэх мэт). Үүний дагуу эхлэхийн тулд таамаглалын үнэ цэнэд нөлөөлж болох хүчин зүйлүүд, өөрөөр хэлбэл холбогдох хүчин зүйлсийг тодорхойлох шаардлагатай. Дүрмээр бол шинжээчид компани нөлөөлж чадахгүй байгаа гадны хүчин зүйлийн урьдчилсан таамаглалд анхаарлаа хандуулдаг. Гэхдээ зар сурталчилгааны бодлого, төрөл бүрийн өөрчлөлт, шинэ оффис нээх гэх мэт дотоод хүчин зүйлсийн талаар бүү мартаарай, учир нь эдгээр нь таамаглалын үнэ цэнэд ихээхэн нөлөөлнө. Түүнчлэн урьдчилан таамагласан үзүүлэлтэд хүчин зүйл бүр хэрхэн нөлөөлж байгааг тодорхойлох шаардлагатай.

Урьдчилан таамаглах утгыг бий болгох

Дараа нь холбогдох хүчин зүйлүүд цаг хугацааны явцад хэрхэн өөрчлөгдөхийг ойлгох хэрэгтэй. Үүнийг дээр дурдсан урьдчилан таамаглах аргуудын аль нэгийг ашиглан хийж болно. Заримдаа хүчин зүйлүүд огцом өөрчлөгдөж болно гэдгийг тэмдэглэх нь зүйтэй. Ийм өөрчлөлтийг тусгахын тулд статистик мэдээлэл (улирлын шинж чанар) болон хүлээгдэж буй өөрчлөлтүүдийн талаархи мэдээлэлд дүн шинжилгээ хийх замаар олж авсан залруулгын хүчин зүйлийг ихэвчлэн ашигладаг (ОХУ-ын Статистикийн улсын хорооны тайлан, шинжээчийн дүгнэлт). Залруулгын хүчин зүйлсийн утгууд нь эдийн засгийн үндэслэлтэй байх ёстой. Хүчин зүйлийн урьдчилсан утгыг чиг хандлагыг ашиглан олж авсан таамаглалыг залруулах хүчин зүйлээр үржүүлэх замаар засна. Компанийн орлогод нөлөөлж буй бүх хүчин зүйлийн урьдчилсан утгыг олж авсны дараа борлуулалтын хэмжээ, үнийн гутранги, өөдрөг, хамгийн их магадлалтай утгыг тооцоолно.

Хувийн туршлага Сергей Пустовалов, Талостогийн санхүүгийн захирал (Санкт-Петербург)

Таван жилийн хугацаанд компанийн хөгжлийн прогнозыг жил, бизнесийн чиглэлээр нь гаргаж, гутранги, өөдрөг, хамгийн бодит хувилбараар тооцдог. Компанийн санхүүгийн таамаглалд нөлөөлж буй гол хүчин зүйлүүд нь борлуулалтын зах зээлийн нийт бүтээгдэхүүн, зар сурталчилгаанд оруулсан хөрөнгө оруулалт, өрсөлдөгчдийн үйлдэл, зах зээлийн сегментүүдийн өсөлт юм. Бидний хувьд зорилтот үзүүлэлт бол компанийн зах зээлд эзлэх хувь юм - энэ нь зах зээлээс илүү хурдан өсөх ёстой, эсвэл ядаж түүнтэй хамт өсөх ёстой. Тиймээс гутранги хувилбараар өсөлт зорилтот сегментүүдзах зээл хамгийн бага гэж тооцогддог бөгөөд жилд 15% байдаг.

Гадаад орчны динамикийг тодорхойлохын тулд бид зөвхөн өнгөрсөн үеийн статистик мэдээ төдийгүй ОХУ-ын Улсын статистикийн хороо, Эдийн засгийн хөгжил, худалдааны яамны урьдчилсан мэдээ, мэдээллийн агентлагуудын мэдээлэл, бэлтгэсэн салбарын мониторингийн урьдчилсан мэдээ, үр дүнг ашигладаг. Бидний хувьд маркетингийн агентлагууд, мөн хөрөнгө оруулалтын сангуудын тойм. Орлогын эцсийн үнэ цэнийг эдгээр үзүүлэлтүүдийн нөлөөллийг харгалзан үзсэн хүчин зүйл (эсвэл хүчин зүйл) -ээр суурь урьдчилсан таамаглалыг тохируулах замаар олж авна.

Компанийн орлогыг урьдчилан таамаглах жишээ

Сантехника ХХК нь мэргэшсэн, хурдацтай хөгжиж буй компани юм бөөний худалдаа өнгөлгөөний материалболон эдийн засгийн сантехник. Борлуулалтын хэмжээнд нөлөөлж буй хүчин зүйлсийг зурагт үзүүлэв. Гол хүчин зүйлүүдийн нэг болох 2005-2006 оны орон сууцны шинэ барилгуудын ариун цэврийн хэрэглэлийн борлуулалтын урьдчилсан тооцоог авч үзье.

Ариун цэврийн хэрэглэлийн борлуулалтад нөлөөлдөг хамгийн чухал хүчин зүйл бол орон сууцны барилгын хэмжээ юм. Хэдэн жилийн турш зах зээл дээр барилгын ажлын хэмжээ, орон сууцны үнэ эрчимтэй өсч байсан бөгөөд сүүлийн хоёр жилд энэ үзүүлэлт саарч, одоо тогтворжих хандлагатай байна. Статистикийн аргаар урьдчилан таамагласны үр дүнд орон сууцны барилгын хэмжээ цаг хугацааны хамаарлыг логарифмын хандлагаар хамгийн сайн тодорхойлсон болохыг тогтоожээ. Үндсэн таамаглалыг бий болгохын тулд дараахь тэгшитгэлийг олж авав.

Y=14.762Ln(x) + 18.313,

энд Y нь орон сууцны барилгын хэмжээ;
х - цаг (жилээр, 1998 оныг х = 1 гэж авсан);
14.762 ба 18.313 - тооцоолсон коэффициентүүд.

Үл хөдлөх хөрөнгийн зах зээлийн шинжээчид таамагласан жилүүдэд зах зээлд томоохон өөрчлөлт гарна гэж найдаж байна. Зарим шинжээчид шинэ орон сууцны эрэлт огцом нэмэгдэж, борлуулалт нь суурь таамаглалаас (өөдрөг таамаглал) жилд 20% -иар өснө гэж найдаж байна. Бусад шинжээчид зах зээл "хэт халсан" гэж үзэж байгаа тул 2005 онд таамаглалын зорилгоор орон сууц худалдаж авсан хөрөнгө оруулагчид түүнийг зарж эхлэх бөгөөд энэ нь шинэ орон сууцны борлуулалт 40% -иар буурахад хүргэнэ. Дараа нь тэдний бодлоор зах зээл тогтворжиж, 2006 онд 2005 оны түвшнээс 20%-иар өснө (гутранги хувилбар). Хариуд нь банкны мэргэжилтнүүд хэрэгжилт гэж үзэж байна төрийн хөтөлбөрипотекийн зээлийг хөгжүүлэх нь орон сууцны барилгын ажлыг жил бүр 3% -иар нэмэгдүүлэхэд хувь нэмэр оруулна. Бусад гадны хүчин зүйлүүд өөрчлөгдөхгүй хэвээр байх болно. Хүлээн авсан бүх урьдчилсан мэдээг хүснэгтэд нэгтгэн харуулав. нэг.

Одоо дотоод хүчин зүйлийн нөлөөгөөр таамаглал хэрхэн өөрчлөгдөхийг тодорхойлох шаардлагатай байна. Урьдчилан таамаглаж буй хугацаанд зах зээлийн эзлэх хувийг хадгалах, нэмэгдүүлэхийн тулд орчин үеийн үнэтэй ариун цэврийн хэрэглэл зардлаар борлуулсан барааны нэр төрлийг нэмэгдүүлэхээр төлөвлөж байна. Ийм ариун цэврийн хэрэглэлийн эрэлт хэрэгцээ байнга нэмэгдэж байгаа тул нэр төрлийн өөрчлөлтийн улмаас компани борлуулалтаа 20% (өөдрөг таамаглал), хамгийн муу тохиолдолд 10% (гутранги) нэмэгдүүлэхээр төлөвлөж байна. Одоо бид 2005 оны дотоод болон гадаад хүчин зүйлсийн нөлөөг нэгтгэн дүгнэж болно (Хүснэгт 2-ыг үзнэ үү). 2006 оны ижил төстэй хүснэгтийг эмхэтгэхэд хялбар байдаг.

Хэдийгээр шинэ гэр ахуйн ариун цэврийн хэрэглэлийн борлуулалтын таамаглал нь ихээхэн ялгаатай (-28.2% -аас +43.6%) боловч пүүсийн удирдлагад чухал мэдээлэл өгдөг. Хэрэв орон сууцны өсөлт үргэлжилсээр эсвэл "таамгийн" орон сууцны үнэ буурч эхэлбэл борлуулалтын хэмжээ хэрхэн өөрчлөгдөхийг менежерүүд харж болно. Ийм таамаглалтай бол тэд тухайн нөхцөл байдалд компанийн үйл ажиллагааны хувилбаруудыг боловсруулж, ямар ч тохиолдолд санхүүгийн эерэг үр дүнд хүрэх арга замыг тодорхойлж чадна.

Ирээдүйд зориулсан хувилбарууд

Орлогын таамаглалын хувилбар бүрийн хувьд зардлын зохих хувилбарыг боловсруулах шаардлагатай. Энэ нь компанийн одоо байгаа төсвийн загвар 1-ийг ашиглан хийгддэг. Дараа нь компанийн төлөвлөсөн орлого, төлөвлөсөн зардлыг нэгтгэж, хөгжлийн дөрвөн хувилбарыг олж авна (Хүснэгт 3-ыг үзнэ үү). Сонголт бүрийн хувьд үндсэн санхүүгийн төсөв - BDDS, BDR болон урьдчилсан үлдэгдэл зэргийг багтаасан болно. Компанийн стратеги, түүний санхүүгийн гүйцэтгэлийн үүднээс олж авсан үр дүнгийн дүн шинжилгээ нь хөгжлийн хувилбар тус бүрийн эрсдэлийг харгалзан үйл ажиллагааны төлөвлөгөө боловсруулах боломжийг олгодог. Үүний үр дүнд компани нь хөгжлийнхөө хамгийн боломжит хувилбарыг хүлээн авах ёстой бөгөөд бодит үзүүлэлтүүд нь урьдчилан таамагласан утгаас хазайсан тохиолдолд боловсруулсан арга хэмжээ, арга хэмжээг авах ёстой.

Хувийн туршлага

Денис Иванов, Гүйцэтгэх захирал CJSC Санхүүгийн нөөц (Москва)

Манай компанид зургаан сар тутамд ирээдүйн орлогын таамаглалыг орлого бүрдүүлэх хэлтсийн дарга нар гаргадаг. Ихэвчлэн, ирээдүйн үр дүнтэдний ажлыг нэг утгаар илэрхийлсэн боловч алдааны алдаа (утгын хүрээ) тодорхойлогддог. Төлөвлөлт, эдийн засгийн хэлтэс нь ерөнхий төлөвлөгөө боловсруулж, болзошгүй хазайлтын хил хязгаарыг зааж өгдөг. Урьдчилан таамагласан үнэ цэнэд ихээхэн нөлөөлөх үйл явдал тохиолдох магадлалтай бол төлөвлөлт, эдийн засгийн хэлтэс ийм хувилбарын орлого, зардлын утгыг тодорхойлдог.

Эдгээр хувилбаруудыг төлөвлөлт, эдийн засгийн хэлтэст боловсруулдаг бөгөөд урьдчилсан мэдээнд ирээдүйн ханш, хүүгийн хэмжээг нэмдэг. Дараа нь ирээдүйн зардлыг харгалзан төлбөрийн хуваарийг тодорхойлж, нягтлан бодох бүртгэлийн хэлтэс нь урьдчилсан тооцоог гаргадаг. цэвэр ашигтатварын төлөвлөлтийн үйл ажиллагааг хөгжүүлдэг.

Урьдчилан таамаглалаас хазайлтыг цаг тухайд нь тодорхойлохын тулд жишиг үзүүлэлтүүдийг боловсруулах шаардлагатай. Төсвийн гүйцэтгэлд дүн шинжилгээ хийхэд ашиглах шалгуур үзүүлэлтүүдийг сонгох нь орлого, зардлыг урьдчилан таамаглах, төлөвлөх явцад ч эхэлдэг. Үүний дараа урьдчилсан таамаглалаас хамаарах гол үзүүлэлтүүд (зах зээлийн эзлэх хувь, үнэ, борлуулалтын биет хэмжээ, хөдөлмөрийн бүтээмж гэх мэт) болон тэдгээрийн анхны утгыг тодорхойлно. Шалгалтын тоонд та санхүүгийн үр дүн хамаарах параметрүүдийг (авлагын эргэлт, ашигт ажиллагаа гэх мэт) нэмэх ёстой. Сонгосон өөрчлөлтийг хянаж байна гол үзүүлэлтүүд, менежерүүд практикт ямар таамаглал, ямар хазайлттай хэрэгжиж байгааг харж, өмнө нь боловсруулсан хувилбаруудын дагуу шийдвэр гаргах боломжтой.

Хувийн туршлага

Олег Фракин, Wine World Holding ХХК-ийн санхүүгийн захирал (Москва)

Урьдчилан таамаглах нь үр дүнтэй байхын тулд өмнөх үр дүнд тулгуурлах бус одоогийн нөхцөл байдалд шийдвэр гаргахад урьдчилсан гүйцэтгэлийн өгөгдлийг ашиглах ёстой. Үүний зэрэгцээ хэлтэсүүдийг зардал, орлогыг, жишээлбэл, Excel дээр хурдан боловсруулахыг албадах боломжгүй юм. Энэ нь танд тайлангийн хугацаа дуустал мэдээлэл цуглуулах, төлөвлөх, дүн шинжилгээ хийх, төлөвлөгөө-баримт дүн шинжилгээ хийх боломжийг олгодог тусгай хөтөлбөр шаарддаг. Үгүй бол үр ашиггүй байх болно, ямар ч таамаглал утгаа алдах болно, учир нь түүнийг хэрэгжүүлэх боломж алдагдах болно.

Зардлын ихэнх нь тогтмол байдаг компаниудад (манайх шиг) өөр "тоормос" байдаг үйл ажиллагааны удирдлагатаамаглалын хүрээнд. Хэрэв борлуулалтын төлөвлөгөө биелээгүй бол би тогтмол зардлыг бууруулахын тулд жишээлбэл, хагас ажилчдыг халж чадахгүй. Та зөвхөн зохицуулах боломжтой хувьсах зардал. Тогтмол зардлыг хувьсагч болгон хувиргах замаар, жишээлбэл, мэдээллийн технологийн үйлчилгээнд аутсорсинг ашиглах замаар энэ асуудлыг хэсэгчлэн шийдэж болох боловч энэ нь үргэлж боломжгүй байдаг. Үүний үр дүнд манай компанийн ажлын хувилбарууд нь тодорхой байна: хэрэв бид төлөвлөсөн хугацаандаа 20% -иар бага орлого олсон бол би урьдчилан батлагдсан дүнгийн дээд тал нь 5% -ийг хэмнэх боломжтой.

Урьдчилан таамаглах алдаа

Хөгжлийн нэг хувилбарын үнэлгээ

Хамгийн нийтлэг алдаа бол хөгжлийн нэг хувилбарыг үнэлэх явдал юм. Ихэнх шинжээчид Оросын компаниудүйл явдлыг хөгжүүлэх хэд хэдэн хувилбарыг тооцоолох шаардлагагүй гэж үздэг. Хамгийн сайн тохиолдолд төлөвлөлтийг бүтээгдэхүүний бүлгүүд (хүрээ), бүс нутаг эсвэл түгээлтийн сувгаар хийдэг бөгөөд чиглэл тус бүрээр зөвхөн нэг багц үзүүлэлтийг (үнэ, хэмжээ) тооцдог бөгөөд энэ нь дүрмээр бол "аюулгүй байдлын үүднээс" дутуу үнэлэгддэг. цэвэр”. Дараа нь санхүүгийн загварын оролтын параметрүүдэд мэдрэмтгий байдлыг үнэлэхдээ санхүүчид эдгээр параметрүүдтэй холбоотойгоор компанийн санхүүгийн гол үзүүлэлтүүдийн өөрчлөлтөд дүн шинжилгээ хийж болно. Гэсэн хэдий ч зөвхөн дүн шинжилгээ хийх нь хангалтгүй - үйл ажиллагааны төлөвлөгөө хэрэгтэй. Үгүй бол компани урьдчилсан тооцоотой харьцуулахад борлуулалтыг мэдэгдэхүйц хэтрүүлэх (бууралт) хийхэд бэлэн биш байж магадгүй юм.

Ихэнх тохиолдолд урьдчилан таамаглахдаа экстраполяцийн аргыг ашигладаг, өөрөөр хэлбэл өнгөрсөн үеийн өгөгдөл дээр үндэслэн загварын параметрүүдийн хоорондын хамаарлыг тодорхойлж, эдгээр хамаарлыг ирээдүйд шилжүүлэх. Жишээлбэл, компани зах зээлийн өнөөгийн чиг хандлага, эдийн засгийн боломжит үйл явдлуудыг (жишээлбэл, Орос улс ДХБ-д элсэх) харгалзахгүйгээр таван жилийн хугацаанд борлуулалтын өсөлтийг жилд 10% гэж урьдчилан таамаглаж байна. Үүний үр дүнд ийм таамаглал нэг жилийн дараа ашиггүй болж магадгүй юм. Тиймээс экстраполяци нь зөвхөн урьдчилан таамаглах утгыг "ургах" хэрэгсэл болгон ашиглахад тохиромжтой.

Хувийн туршлага

Евгений Дубинин, "LEK-Moscow" барилгын компанийн санхүүгийн дэд захирал

Урьдчилан таамаглахад зөвхөн математикийн аргуудыг ашиглах нь буруу юм, тэр ч байтугай хамгийн нарийн төвөгтэй, учир нь энэ тохиолдолд үйл явдлын эдийн засгийн утгыг харгалзан үздэггүй. Хэрэв 1998 оны эхээр ам.долларын ханшийн таамаглалыг эдийн засгийн талаар юу ч ойлгоогүй математикч гаргасан бол тухайн улсын дотоод өртэй холбоотой өнөөгийн нөхцөл байдлыг тооцоогүй, урьдчилан таамаглах боломжгүй хараат байдлыг бий болгох байсан. рублийн ханшийн уналт.

Хүчин зүйлийг дутуу үнэлэх эсвэл үл тоомсорлох

Энэ алдаа нь компанийн гадаад болон дотоод орчны ирээдүйн өөрчлөлтийг харгалзан үзэхэд гарч ирдэг. Холбогдох хүчин зүйлсийг ихэвчлэн энгийн байдлаар тодорхойлж, тэдгээрийн хувь хүний ​​болон хуримтлагдсан нөлөөг дутуу үнэлдэг. Жишээлбэл, үл хөдлөх хөрөнгийн хувьд хувь хүний ​​орлогын өсөлт, ипотекийн зээлийн хүү буурахаас гадна хүн ам зүйн байдал зэрэг нь холбогдох хүчин зүйлүүд байх болно.

Санал болгож буй өөрчлөлтийн нягтлан бодох бүртгэлийн бүрэн бус байдал

Санал болгож буй өөрчлөлтийг төсвийн орлого, зарлагын аль алинд нь зохих ёсоор тусгах ёстой. Үгүй бол нэмэлт зардлыг тооцохгүйгээр нэмэлт орлого төлөвлөх нөхцөл байдал үүсч болно. Ихэнх тохиолдолд энэ нь хагас тогтмол зардалд хамаатай: удирдлагын ажилтнуудын цалин, сурталчилгаа, харилцаа холбоо гэх мэт. Мөн компани зардлаа бууруулахаар төлөвлөж байгаа бол энэ нь орлогод ямар ч байдлаар нөлөөлөхгүй гэж үзэж байгаа эсрэг хувилбар байдаг.

Хүсэл эрмэлзэл, хүсэл эрмэлзэл

Олон хүмүүс өөрсдийн сэтгэлзүйн онцлогоос шалтгаалан нөхцөл байдлыг бодитойгоор үнэлэхийг хүсдэггүй. Удирдах ажилтнууд ихэвчлэн компанийнхаа бизнесийн хөгжилд эерэг хандлагыг эрхэмлэдэг. Энэ нь компани нь гадаад орчны сөрөг хандлагыг тэсвэрлэхэд бэлэн биш байгааг харуулж байна.

Тэгэхээр та орлогыг хэрхэн таамаглах вэ? Энэ асуултын хариулт нь маш тодорхой байна: компанийн удирдлага түүнд үндэслэн янз бүрийн чиглэлээр компанийн стратеги, тактикийн талаар мэдээлэлтэй, оновчтой шийдвэр гаргах боломжтой байх ёстой. Ирээдүйг таамаглах гэж хичээж, нарийн төвөгтэй математикийн аргуудыг бүү хөө. Орлогын таамаглалыг хангалттай гаргах хэрэгтэй эдийн засгийн үйл явцкомпани болон түүний үйл ажиллагаа явуулж буй зах зээлийн нөхцөл.

Та аж ахуйн нэгжийн ашгийн ойролцоо таамаглалыг өөрөө гаргаж болно. Хэрхэн? Юуны төлөө? Аж ахуйн нэгжийн хөрөнгө оруулалтын сонирхолд ашгийн төсөөлөл үзүүлэх нөлөө (10+)

Сонгодог (үндсэн) шинжилгээ - Ашгийн таамаглал

Хүлээн авсан мөнгөндөө сар бүрийн санг нэмж оруулъя цалин, нөхцөл байдал муудсан тохиолдолд ажилтнуудын гуравны нэг хүртэл цомхотгож, гурван цалинтай болгох шаардлагатай байж магадгүй гэж үзээд. Бидэнд мэдэгдэж байгаа бусад үүрэг хариуцлагыг (хөлбөмбөгийн багийн ивээн тэтгэх болон бусад хачирхалтай төслүүд) нэмж оруулъя, үүнийг хурдан арилгах боломжгүй юм. Бид жилийн үүргийн дүнг бүрэн хэмжээгээр авах болно. Жилийн төлөвлөсөн ашигтайгаа харьцуулж үзье. Хэрэв өр төлбөр нь ашгаас бага байвал бидний өмнө маш сайн компани байна.

Үүнээс муу үзүүлэлттэй компанийн хувьцааг худалдаж авах боломжтой юу? Тийм ээ, гэхдээ хямдхан. Эдгээр нь эрсдэлтэй хөрөнгө оруулалт бөгөөд багцад цөөхөн байх ёстой. Үүнээс гадна компани энэ байдлаас хэрхэн гарахыг ойлгох хэрэгтэй. Компани үүнийг даван туулж чадна гэдэгт итгэлтэй байх хэрэгтэй. Хэрэв эргэлзэж байвал өөр хөрөнгө оруулалтын объект хайх нь дээр.

Хэт бага өр нь компанийн үр ашгийг илтгэдэггүй. Бараг тэг хүүтэй нөхцөлд зөв ажиллах чадвартай зээлсэн капиталзайлшгүй шаардлагатай.

Ашгийн таамаг

Бид дахин үнэлгээ хийхгүйгээр ашгийг тооцох болно. Дахин үнэлгээ нь ихэвчлэн инфляцийн улмаас компанийн үндсэн хөрөнгийн нэрлэсэн үнийн өсөлтийг тусгадаг. Аз болоход, манай ихэнх компаниуд үндсэн хөрөнгийг дахин үнэлдэггүй, учир нь ойролцоогоор хэлэхэд, дахин үнэлгээ эерэг байвал энэ дүнгээс орлогын албан татвар төлөх шаардлагатай болдог.

Өнгөрсөн оны хөрөнгө орлогын мэдүүлгийг үндэслэе. Хэрэв хэт их үнэлгээ байгаа бол эцсийн үзүүлэлтээс хас. Өнгөрсөн жилийн орлогын тайланд тохируулан, дараахь зүйлийг харгалзан дараа жилийн ашгийн таамаглалыг гаргая.

• түүхий эдийн үнийн таамаглал,
• бэлэн бүтээгдэхүүний үнийн таамаглал,
• компанийн удирдлагын үйлдвэрлэлийн хэмжээний өөрчлөлтийн урьдчилсан таамаглал,
• удахгүй болох татварын өөрчлөлтүүд.

Ирэх жилийн ашгийн одоогийн капиталжуулалтын харьцааг тодорхойлъё. Энэ бол тухайн компани хөрөнгө оруулалтын нэг рубль тутамд танд жил бүр олох дүн юм. Хэрэв энэ нь танд тохирсон бөгөөд та удирдлагын тогтолцооны талаар ямар ч гомдолгүй бол (дээрээс харна уу) бол уг хөрөнгийг худалдан авахад тодорхой нэр дэвшигч болно.

Ашгийн хуваарилалт.Онолын хувьд ашгийн хуваарилалт (ямар хэсэг нь ногдол ашиг, юуг дахин хөрөнгө оруулалт хийх гэсэн утгаараа) хөрөнгийн сонирхол татахуйц байдалд нөлөөлдөггүй, учир нь дахин хөрөнгө оруулалт хийсэн ашиг нь хувьцааны шударга үнийг нэмэгдүүлж, хувьцаа эзэмшигчдэд шаардлагатай зүйлийг өгдөг. орлого. Түүгээр ч барахгүй ногдол ашигт татвар ногдуулдаг бөгөөд хувьцааг борлуулахаас өмнөх үнийн өсөлтөд татвар ногдуулдаггүй. Гэсэн хэдий ч анхаарал хандуулах ёстой нөхцөл байдал бий.

Ашгийг хэр үр дүнтэй хөрөнгө оруулалт хийдэг вэ?Төлөөлөн удирдах зөвлөл хувьцаа эзэмшигчдэд ашгийнхаа тодорхой хэсгийг хуваарилахгүй, бизнест дахин хөрөнгө оруулахыг санал болговол энэ ашгийг аль төсөлд хөрөнгө оруулах талаар мэдээлэл өгөх ёстой. Хэрэв тодорхой хөрөнгө оруулалтын төлөвлөгөө байхгүй бол ашиг нь хулгайлагдах магадлалтай.

Компанид хөрөнгө оруулалт хийхээс олсон ашгийг өөр өөр хөрөнгө оруулалттай (банкны хадгаламж) харьцуулахдаа инфляцийг анхаарч үзэх хэрэгтэй. Тооцоолохдоо үндсэн хөрөнгийн дахин үнэлгээг тооцоогүй тул олсон ашгийг инфляциас цэвэрлэв. Энэ нь олж авсан ашгаас гадна таны оруулсан хөрөнгө оруулалтын үндсэн хэмжээ дунджаар инфляцийн түвшин ба түүнээс дээш хэмжээгээр өсөх ба банкны хадгаламжид байгаа хөрөнгө нь зөвхөн орлого бүрдүүлдэг боловч хөрөнгө оруулалтын үндсэн хэмжээ суларч байна гэсэн үг юм. Тиймээс, барагцаагаар банкны хадгаламжид оруулсан хөрөнгө оруулалт болон өөрийн хөрөнгийн хөрөнгө оруулалтыг харьцуулахын тулд хувьцааны хөрөнгөөс хүлээгдэж буй ашиг дээр урьдчилан тооцоолсон хувийн инфляцийг нэмэх шаардлагатай. Мөн аль хэдийн хүлээн авсан дүнг хадгаламжтай харьцуулна уу. Жишээлбэл, компани нь жилийн 10% -ийн өгөөж (ашиг / капиталжуулалт), засгийн газрын таамаглалын дагуу инфляцийг 8%, нийтдээ хадгаламжтай харьцуулахын тулд та жилийн 18% -ийн хүүг авах хэрэгтэй.

Харамсалтай нь нийтлэлд алдаа үе үе гардаг, тэдгээрийг засч, нийтлэлийг нэмж, боловсруулж, шинээр бэлтгэж байна. Мэдээлэл авахын тулд мэдээнд бүртгүүлээрэй.

Хэрэв ямар нэг зүйл тодорхойгүй байвал асуухаа мартуузай!
Асуулт асуу. Нийтлэлийн хэлэлцүүлэг.

Илүү олон нийтлэл

Аж үйлдвэр, индексийн сан, масс хөрөнгө оруулагчид, дамын наймаачид - техникийн...
Салбарын хөрөнгө оруулагчид, сангууд, масс хөрөнгө оруулагчид, дамын наймаачдын онцлог - тэдгээр...

Бид ойлгомжтой энгийн төслүүдэд хөрөнгө оруулалт хийдэг. Бид хавсралтын объектуудад дүн шинжилгээ хийдэг. ...
Тодорхой бөгөөд энгийн төслүүдэд сайн хөрөнгө оруулалт. Хамгийн бага зуучлагч. Pl-ийн олдоц...

Худалдааны роботууд, алгоритмын стратеги - санал хүсэлт, практик туршлага...
Худалдааны робот - миний орлого олох практик туршлага. Худалдаа худалдаж авах, турших...

Хөрөнгө оруулалтын алгоритмын стратеги, худалдааны роботууд, ашигт ажиллагаа,...
Алгоритм стратеги, худалдааны роботууд - тэдгээрийн боломж ба хязгаарлалтууд....

Хөрөнгө оруулалт, хөрөнгө оруулалт. Банкны хадгаламж, хадгаламж. Онцлог, давуу тал...
Хөрөнгө оруулалтын онцлог, банкны хадгаламж дахь хөрөнгө оруулалт. Ашиг, бодит ашиг...

Зээлээр машин худалдаж авах. Энэ нь ашигтай юу? Хэрхэн үнэлэх вэ. Бид худалдаж авахаар төлөвлөж байна ...
Зээлээр эсвэл бэлнээр үү? Машин худалдаж авах хамгийн сайн арга юу вэ? Бид худалдаж авахаар төлөвлөж байна ...

Нэмэлт орлого, орлого. Зээлийн карт. Хуванцараар мөнгө олох...
Бэлэн мөнгөний төлбөрөөс татгалзаж, төсвөө хэдэн арван мянган рублиэр яаж нөхөх вэ ...

Худалдан авах, хэт их мөнгө зарцуулах, илүү төлөх. Хоосон үндэслэлгүй худалдан авалт, tr...
Хэрэгтэй зүйлээ хэрхэн зөв үнээр худалдаж авах вэ? Мөнгөө ухаалаг хэмнээрэй...

Ашиг бүрдүүлэх үйл явцыг удирдах хамгийн чухал асуудал бол ашгийн төлөвлөлт юм санхүүгийн үр дүнилэрцүүдийг харгалзан үзэх эдийн засгийн шинжилгээ. гол зорилгоТөлөвлөлт нь орлогыг нэмэгдүүлэх явдал бөгөөд энэ нь аж ахуйн нэгжийг хөгжүүлэхэд шаардагдах их хэмжээний санхүүжилтийг хангах боломжийг олгодог. Энэ тохиолдолд цэвэр ашгийн хэмжээнээс эхлэх нь чухал юм. Аж ахуйн нэгжийн цэвэр ашгийг нэмэгдүүлэх зорилт нь одоогийн хууль тогтоомжийн хүрээнд төлсөн татварын хэмжээг оновчтой болгох, үр ашиггүй төлбөрөөс урьдчилан сэргийлэхтэй нягт холбоотой юм.

Ашиг төлөвлөлт нь салшгүй хэсэг юм санхүүгийн төлөвлөлтаж ахуйн нэгжийн санхүү, эдийн засгийн ажлын чухал хэсэг юм. Аж ахуйн нэгжийн бүх төрлийн үйл ажиллагааны хувьд ашгийн төлөвлөлтийг тусад нь хийдэг. Энэ нь зөвхөн төлөвлөлтийг хөнгөвчлөхөөс гадна орлогын албан татварын хүлээгдэж буй хэмжээгээр чухал ач холбогдолтой, учир нь зарим үйл ажиллагаа нь орлогын албан татвар ногдуулдаггүй, зарим нь илүү өндөр хувь хэмжээ авдаг. Ашгийн төлөвлөгөөг боловсруулахдаа санхүүгийн боломжит үр дүнгийн хэмжээнд нөлөөлж буй бүх хүчин зүйлийг харгалзан үзэхээс гадна хувилбаруудыг авч үзэх нь чухал юм. үйлдвэрлэлийн хөтөлбөр, хамгийн их ашиг өгдөг нэгийг сонго.

Ашгийн таамаглалыг боловсруулах явцад дараахь аргуудыг ашиглаж болно.

Хөрөнгө оруулсан хөрөнгийн өгөөжийг тодорхойлох арга,

Техник, эдийн засгийн тооцоо (норматив),

Төлбөр тооцоо, аналитик,

шууд данс,

Эдийн засаг, статистик (хөдөлгөөнт дундаж арга, энгийн регрессийн тэгшитгэл, давхар дундаж арга, туйлын цэгийн арга, үйлдвэрлэлийн функц, логарифм),

Эдийн засаг, математик (олон корреляци-регрессийн загвар),

Загваруудыг оновчтой болгох арга,

Тооцоонд ахиу орлогыг ашиглахад үндэслэсэн арга.

Дээрх ашгийг төлөвлөх аргуудын гол цөм нь ашиг, борлуулалтын хэмжээ, түгээлтийн зардлын хоорондын хамаарал юм. Хөрөнгө оруулсан хөрөнгийн өгөөжийн хэмжээг тооцоолохдоо бүтээмжтэй хөрөнгийн эргэлт ба борлуулалтын өгөөжийн хоорондын хамаарал дээр суурилдаг. Зорилгын функц болох ашгийн хэмжээ (хамгийн бага, хамгийн их, шаардлагатай) нь тухайн аж ахуйн нэгжийн сонгосон стратегиас хамаарна.

Зэрэг зах зээлийн харилцааУрьдчилан таамаглах гол арга нь оруулсан хөрөнгийн зохих өгөөжийг өгөх арга юм. Энэ аргыг ашиглан урьдчилан таамаглахдаа оруулсан хөрөнгийн өгөөжийн хүрсэн түвшинг хадгалах, түүнийг нэмэгдүүлэх асуудлыг (хэрэв энэ нь батлагдсан стратегид заасан бол) шийдэгддэг. Хөрөнгө оруулсан хөрөнгийн ашигт ажиллагааны түвшинг нэмэгдүүлэх арга хэрэгсэл нь нэмэлт хөрөнгө оруулалт хийснээр барааны борлуулалтын хэмжээг нэмэгдүүлэх явдал юм. жижиглэнгийн худалдааны талбай, түүхий эдийн нөөцийн нэмэлт эх үүсвэр олох, эргэлтийг хурдасгах, хангах нэмэлт үйлчилгээ, санхүүгийн эх үүсвэрийн үнэ, менежментийн чиглэлээр боломжийн тактик, түгээлтийн зардлыг бууруулах.

Энэ аргыг ашиглан ашгийг урьдчилан таамаглах анхны өгөгдөл нь: оруулсан хөрөнгийн хэмжээний талаархи мэдээлэл (хамгийн сүүлийн үеийн балансын өгөгдлийн дагуу); хөрөнгө оруулсан хөрөнгийн өгөөжийн төсөөлж буй түвшин, боловсон хүчинаж ахуйн нэгжийн хувьд, цалингийн сангийн тооцоолсон үнэ цэнэ, бүх зардал, материалын зардал, одоогийн татварын хувь хэмжээ гэх мэт.

Зорилтот функц болох ашгийн хамгийн бага буюу шаардагдах хэмжээг тодорхойлохдоо аж ахуйн нэгж нь өөрийн хөрөнгийн урьдчилсан үнэ цэнээс үндэслэдэг: банкуудын хүүгийн түвшин ба хөрөнгийн өгөөжийн түвшин (хөрөнгийн дундаж өгөөж) -ийн таамаглал.

Урьдчилан таамагласан хөрөнгийн хэмжээ нь түүний бүтэц, өсөлтөд (бууралт) нөлөөлж буй хүчин зүйлээс (эх үүсвэрээс) хамаарна. Эдгээр нь банкны зээл, бонд гаргах, түүний үнэ цэнэ, хувьцааны борлуулалт, үнэ, инфляцийн түвшин байж болно.

Өөрийгөө санхүүжүүлэх түвшинд шаардлагатай ашгийн хэмжээг аж ахуйн нэгжийн үйлдвэрлэл, нийгмийн хөгжлийн арга хэмжээг санхүүжүүлэх, төрийн өмнө хүлээсэн үүргээ биелүүлэх, зохих санг (эрсдэл, нөөц, ногдол ашиг төлөх сан) бий болгох хэрэгцээнд үндэслэн тодорхойлно. гэх мэт).

Үйлдвэрлэлтэй холбоотой үйл ажиллагааг санхүүжүүлэх эх үүсвэрийн аж ахуйн нэгжийн хэрэгцээ ба нийгмийн хөгжилаж ахуйн нэгжүүдийг дараах байдлаар тодорхойлсон.

Нэгдүгээрт, тайлант хугацаанд бий болсон ашгаас олсон бүх татвар, заавал төлөх төлбөрийг нийт үнэд эзлэх хувийг тодорхойлно. Төлөвлөлтийн хугацаанд татварын журам өөрчлөгдсөн тохиолдолд эдгээр өөрчлөлтийг харгалзан татварын хэмжээг тодруулах шаардлагатай. Дараа нь тухайн аж ахуйн нэгжийн хэрэгцээг хангахад шаардагдах ашгийн хэмжээг (Mon) тооцоолно санхүүгийн эх үүсвэрзохих санг бий болгох:

Даваа \u003d (K x NPK) / (100 - Sp) (4)

Энд Sp нь татварын болон заавал төлөх төлбөрийн дундаж түвшин балансын ашгийн хувиар, K нь аж ахуйн нэгжийн хөрөнгө, рубль, NPK нь хөрөнгийн өгөөжийн хувь,% юм.

Зорилтот ашгийн мөн чанар, тоон үзүүлэлтийг гүнзгийрүүлэн ойлгох, оновчтой хувилбарыг сонгоход алдагдалгүй байдлын цэг (өөрийгөө хангах чадвар), борлуулалтын эгзэгтэй хэмжээ, өөрийгөө санхүүжүүлэх харьцааны тооцоолол ихээхэн тус болно. ашиг, ашигт ажиллагааны төлөвлөгөөт шийдэл.

Хамгийн оновчтой зорилтот ашиг гэдэг нь аж ахуйн нэгжийн бүх хэрэгцээг бүрэн, үр дүнтэй санхүүжүүлж, ашгаас тогтвортой суутгал хийх замаар улсын болон орон нутгийн төсвийн орлогыг бүрдүүлэхэд оролцох боломжийг олгодог ашгийн хэмжээ юм.

Ашгийн үндэс худалдааны тэтгэмжАюулгүй байдлын хувьд энэ нь 2-3 жилийн өмнө хөрөнгийн хөрөнгө оруулалтын хэрэгцээг нөхөх (элэгдэл хорогдлын сангийн хөрөнгийг харгалзан), өөрийн өсөлтийг нөхөхөд хангалттай байх ёстой. эргэлтийн хөрөнгө, зохих санг бүрдүүлэх.

Шууд тоолох аргыг дүрмээр бол цөөн төрлийн бүтээгдэхүүнээр ашигладаг. Үүний мөн чанар нь ашиг нь бүтээгдэхүүнийг зохих үнээр борлуулснаас олсон орлого (орлогын татварыг хассан) ба борлуулалтын бүрэн зардлын хоорондох зөрүү гэж тодорхойлогддог явдал юм.

Шууд тоолох арга нь энгийн бөгөөд хүртээмжтэй боловч төлөвлөсөн ашигт хувь хүний ​​хүчин зүйлийн нөлөөллийг тодорхойлох боломжийг олгодоггүй бөгөөд олон төрлийн бүтээгдэхүүнтэй бол энэ нь маш их хөдөлмөр шаарддаг.

Ашиг бүрдүүлэх аналитик аргыг олон төрлийн бүтээгдэхүүнд ашигладаг. Энэ аргын давуу тал нь төлөвлөсөн ашигт хувь хүний ​​хүчин зүйлийн нөлөөллийг тодорхойлох боломжийг олгодог. Аналитик аргын тусламжтайгаар ашгийг ирэх онд үйлдвэрлэсэн бүтээгдэхүүний төрөл тус бүрээр бус, харин харьцуулах боломжтой бүх бүтээгдэхүүнээр тодорхойлдог. Аналитик аргаар ашгийг тооцоолохдоо дараахь алхмуудыг агуулна.

Тодорхойлолт үндсэн түвшинашигт ажиллагаа нь тайлант жилийн ашгийг тухайн үеийн харьцуулах боломжтой зах зээлийн бүтээгдэхүүний бүрэн өртөгт хуваах коэффициент;

Төлөвлөлтийн хугацаанд зах зээлд нийлүүлэгдэх бүтээгдэхүүний хэмжээг тайлант жилийн өртгөөр тооцож, ашигт ажиллагааны үндсэн түвшинд үндэслэн зах зээлд борлуулах боломжтой бүтээгдэхүүний ашгийг тодорхойлох,

Төрөл бүрийн хүчин зүйлсийн төлөвлөсөн ашигт үзүүлэх нөлөөллийг тооцох: харьцуулах бүтээгдэхүүний өртгийг бууруулах (өсгөх), чанар, зэрэглэлийг сайжруулах, нэр төрөл, үнийг өөрчлөх гэх мэт.

Төлөвлөсөн жилийн ашгийг тодорхойлохдоо нэг хүчин зүйлийн нөлөөллийг харгалзан үзэх боломжтой - харьцуулах боломжтой бүтээгдэхүүний эзлэхүүний өөрчлөлт - ашигт ажиллагааны үндсэн түвшин ба тайлант жилийн өртгөөр борлуулах боломжтой бүтээгдэхүүний төлөвлөсөн хэмжээ,

Зардал, үнэ, нэр төрөл, зэрэглэлийн өөрчлөлтийн төлөвлөсөн ашигт үзүүлэх нөлөөллийн үнэлгээ, үүний үндсэн дээр төлөвлөсөн ашиг, төлөвлөсөн ашгийн түвшинг тохируулна. Ашиг бүрдүүлэхдээ агуулахад байгаа бэлэн бүтээгдэхүүний үлдэгдлийг борлуулснаас олж болох ашиг, ачуулсан барааны ашгийг харгалзан үзэх шаардлагатай.

Бусад борлуулалт, үйл ажиллагааны бус гүйлгээнээс ашиг олохын тулд та уламжлалт болон тусгай аргуудыг (шинжээч, статистик, эдийн засаг, математик гэх мэт) ашиглаж болно.

Хамгийн үр дүнтэй хэрэгсэлҮйл ажиллагааны ашгийн менежмент нь хамгийн чухал гурван бүлгийн хоорондын хамаарлыг судлахад үндэслэсэн ахиу дүн шинжилгээ юм эдийн засгийн үзүүлэлтүүд: зардал - бүтээгдэхүүний үйлдвэрлэлийн (борлуулалтын) хэмжээ - ашиг, эдгээр үзүүлэлт бүрийн үнэ цэнийг бусдын өгөгдсөн үнэ цэнийг урьдчилан таамаглах. Ахиу дүн шинжилгээнд үндэслэн борлуулалтаас ашиг олох янз бүрийн аргуудыг ашигладаг. Эдгээр аргуудын нэг нь CVP - шинжилгээ (зардал, борлуулалтын хэмжээ, ашгийн хоорондын хамаарлын дүн шинжилгээ) дээр суурилсан ашиг бий болгох арга бөгөөд борлуулалтаас олсон ашгийг бүрдүүлэхэд хувь хүний ​​хүчин зүйлсийн үүргийг тодорхойлж, баталгаажуулах боломжийг олгодог. үр дүнтэй менежментаж ахуйн нэгж дэх энэ үйл явц. Энэ арга нь бүтээгдэхүүний борлуулалтаас олсон орлогыг нийт зардлын хэмжээтэй харьцуулах, үйлдвэрлэлийн хэмжээ өөрчлөгдөхөд үзүүлэх хариу үйлдлээс хамааран хувьсах болон тогтмол зардалд хуваагдахад суурилдаг.

Маржин шинжилгээний аргуудыг дараахь зорилгоор ашигладаг.

"зардал-үйлдвэрлэл-ашиг" (зардал-эзэлхүүн-ашиг) харьцааны дагуу ашгийн тооцоо, ашгийн төлөвлөлт

Үйл ажиллагааны хөшүүргийн нөлөөнд суурилсан ашгийн төлөвлөлт (хөшүүрэг),

Ахиу (нэмэлт) зардал ба ахиу орлогод суурилсан ашгийн төлөвлөлт.

Төлөвлөлтийн балансын арга нь үзүүлэлт дэх материал ба зардлын харьцааг тогтоох замаар тодорхойлогддог. Энэ арга нь харилцан тэнцвэртэй тооцоолол (хүснэгт) ашиглахыг агуулдаг бөгөөд тэдгээрийн нэг хэсэгт нөөцийг, нөгөө хэсэгт нь ашиглах чиглэлийг тусгасан болно. Зөв тодорхойлолтнөөцийг одоо байгаа хэрэгцээнд нийцүүлэн ашиглах боломжийн чиглэлийг хэлнэ. Төлөвлөлтөд ийм балансыг ихэвчлэн ашигладаг: a) байгалийн (материал); б) зардал; в) хөдөлмөр; г) салбар хоорондын гэх мэт. Тиймээс компанийн эргэлтийн төлөвлөгөө нь балансын аргыг ашиглан хийгддэг бараа бүтээгдэхүүний нийлүүлэлтийн төлөвлөгөө, тухайн бүс нутгийн хүн амын мөнгөн орлого, зардлын тэнцэл - эх үүсвэрийг тодорхойлох шаардлагатай. тэдний хөрөнгийн хүлээн авалт, зарцуулалтын чиглэл, үүнийг мөн балансын аргыг ашиглан гүйцэтгэдэг.

Туршилт-статистик төлөвлөлтийн арга нь өнгөрсөн хугацаанд бодитой хүрсэн үр дүнд чиглэсэн чиг баримжаагаар тодорхойлогддог бөгөөд экстраполяци хийх замаар хүссэн үзүүлэлтийн төлөвлөгөөг тодорхойлдог. Энэхүү төлөвлөлтийн арга нь маш энгийн боловч мэдэгдэхүйц сул талуудтай: зорилтот, ийм байдлаар тооцсон нь өмнөх үеийн алдаа дутагдалтай, дутуу ашиглагдаагүй нөөцтэй өнөөгийн ажлын түвшинг харуулж байна.

Төлөвлөлтийн норматив арга (эсвэл техник, эдийн засгийн тооцооны арга). ) ашигладаг дүрэм журам, хэм хэмжээ. Техник, эдийн засгийн тооцооны аргыг гурван хувилбараар ашиглаж болно. Эхнийх нь дагуу, төлөвлөсөн хугацааны нийт орлогын тооцоо нь худалдааны урьдчилан таамагласан бүтэц, худалдааны тэтгэмжийн одоогийн норм дээр суурилдаг.

Өөр нэг хувилбарын дагуу нийт орлогын таамагласан үнэ цэнийг барааг хүлээн авах эх үүсвэр, нийлүүлэлтийн гэрээ тус бүрийн ашигт ажиллагааны шууд тооцоолол, бараа бүтээгдэхүүний хөдөлгөөний холбоос, үндсэн хүчин зүйлийн нөлөөг харгалзан тодорхойлно. Нийт орлого нь авч болох нийт орлогын нийлбэрээр тооцогдоно худалдааны компанибайгуулсан бүх гэрээний дагуу бараа борлуулахаас, бараа хүлээн авах боломжтой бүх эх үүсвэрээс, хүчин зүйл бүрийн үйл ажиллагаанаас тус тусад нь.

Энэ аргын дагуу нийт орлогыг мөн эзлэхүүнийг үржүүлэх замаар тооцдог Жижиглэн худалдааөмнөх хугацаанд олж авсан нийт орлогын дундаж түвшин, хэрэв энэ нь аж ахуйн нэгжийн зорилгыг хангаж байвал.

Нийт орлогыг урьдчилан таамаглах хамгийн хялбар тооцоолол, аналитик арга. Үүний мөн чанар нь энэ оны өнгөрсөн үеийн тайлангийн мэдээлэл, өмнөх хоёр жилийн нийт орлогын түвшний динамикийг судалсны үндсэн дээр нийт орлогын хүлээгдэж буй түвшин юм. энэ жил. Энэхүү хүлээгдэж буй нийт орлогын түвшинг нийт орлогын хэмжээг таамаглах үндсэн утга болгон авдаг.

Эдийн засаг, статистикийн аргуудаас урьдчилан таамаглахад хөдөлж буй дундаж аргыг хамгийн өргөн ашигладаг. Аргын мөн чанар нь динамик цувралын (4-5 жил) хөдөлгөөнт дундаж аргыг ашиглан нийт орлогын түвшинг тэнцүүлж, ирээдүйн нийт орлогын хөгжлийн тодорхой хандлагыг түгээхэд оршино.

Эдийн засаг, математикийн аргуудыг ашиглан нийт орлогыг тооцоолох нь компьютер ашиглан олон хүчин зүйлийн загварыг шийдвэрлэхэд оршино.

Харьцангуй тогтвортой үнэ, тооцоолсон бизнесийн нөхцөлтэй бол одоогийн хугацаанд нэг жилийн хугацаанд ашиг олохоор төлөвлөж байна санхүүгийн төлөвлөгөө. Өнөөгийн нөхцөл байдал нь жилийн төлөвлөлтийг ихээхэн хүндрүүлж, аж ахуйн нэгжүүд улирлаар илүү их эсвэл бага хэмжээний ашгийн төлөвлөгөө гаргах боломжтой. 1993 оноос хойш ашгийн төлөвлөлт нь орлогын албан татварын урьдчилгаа төлбөрийн тооцоо, төсөвт оруулах журамтай "уягдсан" тул улирлын төлөвлөгөө гаргах шаардлагатай болсон. Ашгийн татвар төлөгчид мэдүүлсэн татварын урьдчилгаа төлбөрийн хэмжээ болон бодит төлбөрийн зөрүү бага байгааг сонирхож байна. Гэсэн хэдий ч ашгийн төлөвлөлтийн хамгийн чухал зорилго бол аж ахуйн нэгжийн хэрэгцээгээ санхүүжүүлэх чадварыг тодорхойлох явдал юм.

Төлөвлөлтийн объект нь ашгийн төлөвлөсөн элементүүд, голчлон бүтээгдэхүүн борлуулах, ажил гүйцэтгэх, үйлчилгээ үзүүлэхээс олсон ашиг юм. Тооцооллын үндэс нь хэрэглэгчийн захиалга, бизнесийн гэрээнд үндэслэсэн үйлдвэрлэлийн хөтөлбөрийн хэмжээ юм.

Хамгийн ерөнхий хэлбэрээр ашиг гэдэг нь үнэ ба өртгийн зөрүү боловч төлөвлөсөн ашгийн үнэ цэнийг тооцоолохдоо борлуулалтаас энэ ашиг хүлээж байгаа бүтээгдэхүүний хэмжээг тодруулах шаардлагатай. Нэг барааны бүтээгдэхүүнд ногдох ашгийн төлөвлөсөн хэмжээг борлуулсан бүтээгдэхүүний хэмжээгээр төлөвлөсөн ашгаас ялгах шаардлагатай. Бүтээгдэхүүний үйлдвэрлэлийн ашгийг бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх, борлуулах зардлын тооцоонд үндэслэн төлөвлөдөг бөгөөд энэ нь төлөвлөсөн хугацааны бараа бүтээгдэхүүний өртөгийг тодорхойлдог.

Хамгийн бага квадратын арга нь өмнөх утгууд дээр үндэслэн аливаа үзүүлэлтийн ирээдүйн утгыг урьдчилан таамаглах боломжийг олгодог. Энэ нь дүн шинжилгээ хийсэн үзүүлэлтийг математик функцээр, хамгийн энгийн тохиолдолд шугаман, өөрөөр хэлбэл y=ax+b хэлбэрийн функцээр ойртуулахаас бүрдэнэ. Учир нь мэдэгдэж байгаа үнэ цэнэ x i , y i бид тэгшитгэлийн системийг бичиж болно.

Хэрэв бид 2008 оныг лавлах цэг болгон (x=0), y-ээр урьдчилан таамагласан үзүүлэлтийг авч x-ээр оныг тэмдэглэвэл 2010 оны (x=2) системийн шийдэл дараах байдалтай байна.

2-р маягтыг хамгийн бага квадратын аргаар экстраполяци (Хүснэгт 18) үзүүлэв цаашдын өсөлторлого ба зардал. Харьцангуй зардлын өсөлт нь орлогын өсөлтөөс давах төлөвтэй байгаа ч орлого нь зардлаас давж, харьцангуй өсөлт нь нийт ашигт илүү их нөлөө үзүүлдэг тул нийт ашиг 7.37%-иар өсөх төлөвтэй байна. Татварын өмнөх ашиг нь зөвхөн борлуулалтын ашгийн өсөлтөөс гадна бусад орлого, зарлагын ашгийн өсөлтөөс шалтгаалж, түүний өсөлт 9.82% байна. Цэвэр ашгийн өсөлт 9.3% болно.

Хүснэгт 18 - 2-р маягтын ашиг, алдагдлын ерөнхий таамаглал

Үйлдвэрлэлийн нэгжид ногдох орлого, өртөг, түүний борлуулалтын хэмжээг ижил төстэй байдлаар урьдчилан таамаглаж, бүтээгдэхүүний төрөл тус бүрийн (Хүснэгт 19) болон нийт аж ахуйн нэгжийн нийт ашгийн тооцоолсон утгыг тооцоолох боломжтой. үүний дагуу цэвэр ашиг (Хүснэгт 20). Энэ нь дээр дурдсан ашгийн урьдчилсан таамаглалаас илүү үр дүнтэй арга юм.

Энэхүү таамаглал нь үр тарианы борлуулалтаас олсон нийт ашиг (улаан буудайг оруулаад 43.66%) мэдэгдэхүйц өссөнийг харуулж байгаа бөгөөд энэ нь юуны түрүүнд нэг цент бүтээгдэхүүнд ногдох орлогын өсөлт нь түүний өртгийн өсөлттэй харьцуулахад (улаан буудайн хувьд - 14.53%) ихээхэн нэмэгдсэнтэй холбоотой юм. эсрэг 7.69%). Чихрийн манжингийн борлуулалтын нийт ашиг 39.92%-иар буурах нь гол төлөв борлуулалтын хэмжээ 39.31%-иар буурсантай холбоотой.

Хүснэгт 19 - Бүтээгдэхүүний төрлөөр болон ерөнхийдөө аж ахуйн нэгжийн нийт ашгийн урьдчилсан таамаглал, түүний үүсэх хүчин зүйлсийг урьдчилан таамаглах үндсэн дээр.

2010 онд үхрийн мах зарах нь бага хэмжээний алдагдал авчрах болно, учир нь орлого, зардлын бараг ижил утгатай бол сүүлийнх нь бага зэрэг нэмэгдэх болно. 2007-2009 онд гахайн махны борлуулалтын хэмжээ тогтвортой байгаа тул 2010 онд ч өсөхгүй.24.01%. Сүүний борлуулалтын хэмжээг нэмэгдүүлэхээр төлөвлөж байгаа хэдий ч нэг центрт ногдох зардал нэмэгдэж, орлого буурч байгаа нь сүүний борлуулалтын нийт ашиг 5.46 хувиар буурахад хүргэнэ.

Ингэснээр нийт нийт ашиг 5.77%-иар өсөж, цэвэр ашиг 7.84%-иар өснө.

Хүснэгт 20 - Хүснэгтээс авсан мэдээлэлд үндэслэн 2-р маягтын цэвэр ашгийн таамаглал. 19 нийт ашгийн утга

Ашгийг урьдчилан таамаглах өөр нэг арга бол үр дүнд үндэслэн үүсэх хүчин зүйлсийн динамикийн ашигт үзүүлэх нөлөөллийн үр дүнг урьдчилан таамаглах үндсэн дээр тооцоолох явдал юм. хүчин зүйлийн шинжилгээ(Хүснэгт 21) Гэсэн хэдий ч хэрэв өгөгдөл 4-өөс доош жил байгаа бол математикийн таамаглах механизм доройтож, түүний үр дүн нь нийт ашгийн энгийн экстраполяцийн үр дүнгээс ялгаатай биш юм (Хүснэгт 18).

Мөн үнэ цэнийн таамаглалд үндэслэн цэвэр орлогыг урьдчилан таамаглах боломжтой үйлдвэрлэлийн хэрэгсэлаж ахуйн нэгжийн ашигт ажиллагааны түвшин (Хүснэгт 22). Энэхүү таамаглал нь үндсэн ба эргэлтийн хөрөнгө 16.39%, 12.03% тус тус өссөнийг харуулж байгаа бөгөөд энэ нь аж ахуйн нэгжийн ашигт ажиллагааны түвшин 6.88% буурсан хэдий ч цэвэр ашиг 6.04% -иар өсөх болно.

Хүснэгт 21 - Хүчин зүйлийн шинжилгээний үр дүнд үндэслэн бүтээгдэхүүний төрлөөр болон ерөнхийдөө аж ахуйн нэгжийн нийт ашгийн таамаглал

Хүснэгт 22 - Үйлдвэрлэлийн хөрөнгийн динамикаар цэвэр ашгийн таамаглал

Хүлээн авсан цэвэр ашгийн таамаг утгын тархалт 3.1% байв. Ямар ч тохиолдолд хангалттай үнэн зөв урьдчилсан мэдээ гаргахын тулд өмнөх 5-7 жилийн мэдээлэл шаардлагатай.

Тиймээс 2010 онд хүлээн авсан таамаглалын үр дүнгээс харахад үр тариа, гахайн нийт ашиг 2009 онтой харьцуулахад өсөх төлөвтэй байгаа нь эдгээр төрлийн бүтээгдэхүүний хэтийн төлөвийг баталж, чихрийн нишингэ, үхэр, сүүний хувьд буурсан байна. Цаашид компанийн нийт ашиг болон цэвэр ашиг өсөх төлөвтэй байна.