18.08.2015 20299

Цаг тухайд нь маневр хийх

Борлуулалтын хэмжээ багасч, хэтийн төлөв нь бүрэн тодорхойгүй байгаа үед агуулахад хэт их нөөц, их хэмжээний үлдэгдэл үүсэхээс зайлсхийх нь чухал гэж манай мэргэжилтнүүд үзэж байна. "Үлдсэн нь амттай" нь зөвхөн жижиглэнгийн худалдаачдаас үлдэгдлийг бүрэн хямд үнээр авч, түүгээрээ сайн мөнгө олох боломжтой томоохон хямдралтай хүмүүст зориулагдсан юм. Нөгөөтэйгүүр, зах зээл одоо "үлдэгдэл нь удахгүй мөнгөнөөс илүү үнэтэй болно" гэсэн гэнэтийн бэлэг барьж байна гэж зарим борлуулагчид итгэлтэй байна. Хэзээ нэгэн цагт жижиглэнгийн худалдаачинд шинэ цуглуулга худалдаж авах үнэгүй мөнгө эсвэл зээл байхгүй байж магадгүй ч дэлгүүрт бараа хэрэгтэй хэвээр байгаа тул борлуулалт, эргэлт, ашиг бий болно. Ийм нөхцөл байдалд байгаа үлдэгдэл нь гэнэт хүсүүштэй болж, бизнесийг тогтвортой байлгахад тусалдаг.

Аливаа хямрал, тэр ч байтугай гүнзгий бөгөөд урт хугацааны хямрал нь нэг гайхалтай шинж чанартай байдаг - энэ нь дуусах ёстой. Энэ хооронд бизнес аль болох оновчтой, сахилга баттай болгохыг хичээж байна. Жишээ нь, Европ дахь худалдан авалтыг авч үзье, бид маш их хайртай байсан, учир нь бид үргэлж маш их зүйлийг наймаалцалгүйгээр авдаг байсан. Одоо хямралын ачаар сэргэлэн цовоо, худалдан авалт ирлээ Оросын бизнес эрхлэгчидилүү тооцоотой болно. Бүдүүн жилүүд буурай жилээр солигдсоныг ханган нийлүүлэгчид аль хэдийн ойлгосон бөгөөд шинэ нөхцөлөөр хамтран ажиллахад бэлэн байна. Олон хүний ​​хувьд алдартай брэндүүд Оросын зах зээлхэтэрхий чухал хэвээр байгаа бөгөөд түр зуурын уналтын улмаас орхигдох болно. Хэд хэдэн тохиолдолд үйлдвэрүүд хэт их үлдэгдэл гарсан тохиолдолд ирээдүйн нийлүүлэлтийн улмаас алдагдлаа нөхөхөд бэлэн байдаг, учир нь урт хугацааны түншлэл нь тэдний хувьд нэн тэргүүний асуудал юм.

Нийлүүлэгчээс хүргэх хугацааг биелүүлэхийг шаардах

Өөр өөр худалдааны компаниуд өөр өөр чадвартай, эдийн засгийн нөхцөл байдалболон бизнесийн тохиргоо, гэхдээ хүн бүрийн хувьд "Өнөөдрийн алдагдсан борлуулалт үүрд алга болно" гэсэн хатуу дүрэм байдаг. Хэрэв ямар нэг шалтгаанаар гутлын ирэлт шинэ улирал эхлэхэд хойшлогдвол хэрэглэгч хүлээхгүй - эрэлт хэрэгцээ нь бусад тоглогчдын бүтээгдэхүүнд дахин хуваарилагдах болно. Хойшлогдсон барааг зөвхөн борлуулалтын улиралд их хэмжээний хямдралтай зарах боломжтой боловч энэ аргын үр нөлөө нь эргэлзээтэй байна. Тиймээс, дэгээгээр эсвэл хууран мэхлэлтээр ханган нийлүүлэгчээс хүргэх хугацааг дагаж мөрдөхийг шаардана уу, учир нь өнөөгийн нөхцөлд аливаа саатал нь таны санхүүгийн ноцтой алдагдалд хүргэж болзошгүй юм.

Үйлчлүүлэгчийн сонголтыг сур

Цаг тухайд нь байх нь илүүдэл үлдэгдэл үүсэхээс зайлсхийх боломжийг олгодог нэг нөхцөл боловч цорын ганц нөхцөл биш юм. Энэ нь чиг хандлагыг хянах, хэрэглэгчийн сонголтыг судлах, үр дүнтэй эрэлтийн бууралтыг харгалзан үзэх шаардлагатай. Одоо чиг хандлага нь дизайнеруудын таашаал биш, харин сонгодог тав тухтай гутал юм. Олон хүмүүс өндөр чанартай гуталд дассан бөгөөд одоогийн нөхцөлд ч хямд арьсан эдлэл рүү шилжихгүй - харин ч хэмнэлттэй байдал нь хоёр, гурван хос биш, харин нэг, гэхдээ өндөр үнэтэй гутал худалдаж авах болно гэдгээрээ илэрхийлэгдэх болно. чанар. Загвар, хэв маяг, хамааралд дуртай хүмүүс хүсэл тэмүүллээ орхихгүй. Дэлгүүр үлдсэнийг нь шинэ цуглуулга болгон үлдээхийг оролдоход худалдан авагч тэр даруй үүнийг харж, дүгнэлт хийж, дэлгүүрээ үүрд жагсаалтаас хасах болно. Төлөвлөлт хийх, ханган нийлүүлэгчидтэй гэрээ байгуулах үе шатанд зах зээлийн бүх нөхцөл байдлыг зөв харгалзан үзэх, хэрэглэгчийн сонголтыг өөрчлөх замаар их хэмжээний тэнцвэрийг бий болгох эрсдэлийг бууруулж болно.

Хөнгөлөлтөд бүү хуурт

Үзэсгэлэнгийн танхимууд бараагаа хэсэгчлэн, жижиг багцаар, нарийн чанд захиалгаар авчирдаг бөгөөд энэ хэлбэрийн ажлын ачаар тэд хоолны үлдэгдэлтэй толгой өвддөггүй. Гэхдээ эдгээр нь үл хамаарах зүйл юм. Компаниудын дийлэнх нь их хэмжээний бараа бүтээгдэхүүн импортолдог бөгөөд ямар нэгэн байдлаар борлуулалтыг хангах ёстой. Өнөөдөр зах зээл маш хөдөлгөөнтэй байгаа тул олон гутлын жижиглэн худалдааны компаниуд жилийн төлөвлөлтөөс татгалзаж, хамгийн сайндаа улирал тутамд шилжихээс өөр аргагүйд хүрч байна. Найдвартай борлуулалтын хувьд сайтар бодож боловсруулсан үнийн бодлого. Рублийн ханш унах үед зах зээлийн зарим тоглогчид сандарч, үнээ өсгөсөн боловч дараа нь тэд хурдан ухаан орж, аль хэдийн борлуулалт нэрийн дор өөрсдөө буулгаж эхлэв. Ерөнхийдөө одоо маш олон хямдрал, хямдрал, урамшуулал байгаа боловч хэтэрхий олон байвал сөрөг нөлөө гарч ирдэг: "борлуулалт" нь худалдан авагчийн анхаарлыг сарниулж, дундаж тооцоог сүйтгэж, шинэ цуглуулгын борлуулалтыг унагадаг. . Хэрэгжүүлэхэд илүү хэцүү ч гэсэн илүү боломжийн арга бол өнгөрсөн жилтэй харьцуулахад үнийн өсөлтийг 15-20% орчим байлгах цогц оновчлолын арга хэмжээ юм. Ийм оновчлол нь багасгахын тулд зовлонтой шийдвэр гаргах шаардлагатай байдаг худалдааны ашигболон өөрийн маржин.

Үлдэгдэл дээр ажиллаж байна

Гэсэн хэдий ч үлдэгдэл гарч ирсэн бол тэдгээрийн хөрвөх чадвар, үйл ажиллагааны түвшинг тодорхойлох шаардлагатай. Үлдэгдлийг "хэт ил гаргахгүй" байх нь чухал. Загвар бүрийг тусад нь авч үзэх хэрэгтэй. Нэг улирлын чиг хандлага болсон загварлаг загваруудыг ойрын ирээдүйд хямдруулж, баяртай гэж хэлэх хэрэгтэй, учир нь ойрын ирээдүйд цөөхөн хүн тэднийг сонирхох болно. Үндсэн болон сонгодог загваруудын хэрэгжилтийг хэд хэдэн улирлын турш сунгаж болох боловч борлуулалтын үеэр загварыг 70% хямдралтай үнээр зарж, шинэ загварын эхэн үед тэдэнд хурдан хөнгөлөлт үзүүлэх хувилбарыг ашиглахгүй. улирлын үнэ өмнөх түвшиндээ буцаж ирдэг - энэ нь буруу бөгөөд худалдан авагчдад сөрөг мэдрэмжийг төрүүлдэг.

Үлдэгдлийг арилгах үндсэн шийдвэр гарахад компаниуд худалдан авалтын эргэн төлөлт ба эргэн төлөгдөх харьцаа, бодит ашиг, эргэлт зэргийг харгалзан тооцоолж эхэлдэг. бараа материал, улирлын эцсийн үлдэгдэл болон бусад шалгуурын урьдчилсан тооцооны үнэ цэнэ. Зарим худалдагчид татан буулгах хувь хэмжээг илүү сонирхож байх болно, бусад нь - үнэ, маржин. Хэн нэгэн өөрийн гэсэн хямдралын төв, онлайн дэлгүүртэй бол хэн нэгний сонголт нь асар их хэмжээний борлуулалт эсвэл үлдэгдлийг хувьцааны сүлжээнд шилжүүлэхээр хязгаарлагддаг. Үлдэгдэл хэмжээ, нас, гутлын чанар, улирал, цаг хугацаа, хэлэлцээчдийн ур чадвар, түншүүдийн итгэлцлийн түвшин зэрэг олон нөхцөл байдлаас шалтгаалдаг янз бүрийн хослолууд боломжтой. Компани нь үлдэгдэлтэй хэчнээн сайн ажилласан ч энэ нь суралцах туршлага, ирээдүйд сайн сургамж болно. Үлдэгдэл нь үргэлж оршин байх эрхтэй, учир нь бид худалдан авагчийн хамгийн бүрэн хэмжээний сэтгэл ханамжийн тухай ярьж байгаа боловч компанийн санхүүгийн сайн сайхан байдлын тухай ярьж байгаа тул тэдгээрийн хэмжээ боломжийн хязгаараас хэтрэхгүй байх ёстой.

Наталья Меринова

Бүтээгдэхүүний үлдэгдэл гарч ирэхэд тэдгээрийг агуулахад "хэт хадгалах"гүйгээр хурдан ажиллах шаардлагатай

Күүки нь вэб сайтад зочлох үед таны компьютер/мобайл төхөөрөмж дээр хадгалагддаг жижиг текст файл юм. Энэ текст файл нь таныг дараа нь дахин зочлох үед веб сайтад уншиж болох мэдээллийг хадгалах боломжтой. Вэбсайтыг өөгүй ажиллуулахын тулд зарим күүки шаардлагатай. Бусад күүки нь зочдод хэрэгтэй: тэд хэлний тохиргоо гэх мэт хэрэглэгчийн нэрийг найдвартай, найдвартай хадгалдаг. Күүки нь таныг вэбсайтад дахин зочлох бүрт ижил мэдээлэл оруулах шаардлагагүй гэдгийг баталгаажуулдаг.

Бид күүкиг юунд ашигладаг вэ?

Бид вэбсайт дээрээ хамгийн сайн туршлагыг санал болгохын тулд күүки ашигладаг. Күүки ашигласнаар бид таныг манай вэб сайтад дахин зочлоход ижил мэдээллийг харуулах болно. Веб сайтын гүйцэтгэлийг оновчтой болгохын тулд күүки ашиглаж болно. Тэд вэбсайтыг үзэхэд хялбар болгодог.

Таны хувийн мэдээллийг хамгаалах, мэдээлэл алдах, хууль бус үйлдлээс урьдчилан сэргийлэхийн тулд зохих зохион байгуулалтын болон техникийн арга хэмжээг авдаг.

Бид яагаад гуравдагч талын күүки ашигладаг вэ?

Бид Google Analytics зэрэг шинжилгээний хэрэгслүүдийг ашиглан бэлтгэсэн хэлбэрээр статистик мэдээлэлд дүн шинжилгээ хийхэд гуравдагч талын күүки ашигладаг. Үүний тулд байнгын болон түр зуурын күүки ашигладаг. Байнгын күүки таны компьютер эсвэл мобайл төхөөрөмж дээр дээд тал нь 24 сар хадгалагдана.

Би күүкиг хэрхэн идэвхгүй болгох вэ?

Та вэб хөтчийн тохиргооноос бүх күүкиг идэвхгүй болгож болно. Үүнийг хийхийн тулд "Тусламж" дээр товшоод "Күүкиг блоклох" гэж хайна уу. Дараах зүйлийг санаарай: хэрэв та күүкийг идэвхгүй болговол тухайн вэбсайт хэсэгчлэн харагдах эсвэл огт харагдахгүй.

Дараагийн зун, намар, өвөл, хаврын улирал дууслаа. Хувцасны дэлгүүрт зарагдаагүй бараа нэлээд их үлджээ. Шинэ улирал ирж байна, шинэ загвар, бусад чиг хандлага.

Жилээс жилд борлогдоогүй барааны тоо л нэмэгдсээр байна. "Удаан" хэмжээтэй (том эсвэл жижиг), эсвэл "удаан" загварууд байдаг. Эхний болон хоёр дахь аль аль нь байж магадгүй.

Хэрэв энэ түүх танай дэлгүүрийн тухай юм бол хойш суугаад Өнгөрсөн улирлын хувцас, гутлыг хаана, хэрхэн зарж болохыг олж мэдье. Бид үлдэгдлийн хэмжээг аажмаар багасгахад туслах аргуудыг авч үзэх болно.

Шингэн шингэнтэй юу хийх вэ? Алдагдалтай зарах уу эсвэл борлуулалтаас ашиг олох уу?

Танай дэлгүүрт борлуулалтын эргэлтээс үл хамааран тодорхой хэмжээний борлогдоогүй бараа байгаа нь гарцаагүй. Энэ чинийх хөлдөөсөн тогтворжуулагч.

Та үүнийг өмнө нь жинхэнэ мөнгөөр ​​худалдаж авсан. Одоо энэ мөнгө ашиг авчрахын оронд аваад явчихаж байна.Таны хуучирсан бараа одоо улаанаар ажиллаж, агуулахад зай эзэлдэг бөгөөд таны ашигт шууд нөлөөлж байна.

Магадгүй та өнгөрсөн улирлаас удаан хөдөлж буй бараа эсвэл бараануудын эдгээр уулсыг ямар нэгэн байдлаар шийдвэрлэх гэж оролдсон байх. Та янз бүрийн урамшуулал, борлуулалт -40, -50%, тэр ч байтугай -80% -ийг зохион байгуулсан, эсвэл тэглэсэн ч байж магадгүй.

Магадгүй та хоолны үлдэгдэл худалдаж авдаг хүмүүсийг интернетээс хайж, бүх зүйлийг нэг цохилтоор зарж, толгойны өвчинг арилгахын тулд "Би үлдсэн хувцас худалдаж авна" гэж бичдэг ...

Мэдээжийн хэрэг, Хэрэв та дэлгүүр (бизнес) хаах юм бол, тэгвэл энэ сонголт нь хамгийн сайн шийдлүүдийн нэг байж магадгүй юм. Хэдийгээр бид энэ аргыг дэмжигчид биш юм.

Жишээлбэл, дэлгүүрийг татан буулгах шаардлагатай бол (хаах, байршлыг өөрчлөх, өөр бүтээгдэхүүн рүү чиглүүлэх) бид үйлчлүүлэгчидтэйгээ (Хувцасны дэлгүүрийн эздийн хаалттай нийгэмлэгийг оруулаад) хийдэг. ) "Дэлгүүрийг татан буулгах" нэртэй бүхэл бүтэн арга хэмжээ.

Энэ системээр амжилттай Бид асар их хэмжээний бараа зардагбогино хугацаанд, тэр ч байтугай ашиг орлоготой.

Гэхдээ энэ бол өөр түүх юм.

Өнөөдөр болон дараагийн нийтлэлүүдэд бид асуудлыг шийдэх өөр аргыг санал болгож байна.

Хэрхэн үлдэгдэл, шингэн зүйлээс аажмаар ангижрах, нэмэлт зүйлд үлдэх вэ.

Өөрөөр хэлбэл, "үлдэгдэлээ шавхах" биш, харин борлуулалтаас орлого олоорой.

Энэ нийтлэлээс та хэрхэн системтэй болгох талаар сурах болно зөв алхамууд, та өнгөрсөн улирлын бараа бүтээгдэхүүний үлдэгдлийг зарах асуудлыг нэг удаа, бүхэлд нь ашигтайгаар шийдэж чадна.

Хувьцаа нь хөрвөх чадваргүй үлдэгдлийг борлуулахад тусалдаг уу?

Мэдээжийн хэрэг.

Хувьцаа нь илүү их зарж, үлдэгдлээсээ салахад тусалдаг. Гэхдээ хувьцааны асуудал бол богино хугацааны үр нөлөөг авчирдаг явдал юм. Гэсэн хэдий ч барааны зарим байрлал байнга "өлгөөтэй" байдаг.

Ихэнхдээ дунд оврын загварууд сайн зарагддаг бөгөөд жижиг, том хэмжээтэй овоолон байдаг.

Жишээлбэл, цамц нийлүүлэгч танд бүрэн хэмжээний график өгдөг боловч удаан хөдөлдөг жижиг хэмжээ нь үргэлж хэвээр байна. Үлдэгдэл хуримтлагдаж, таны оруулсан мөнгө бараг нэг жил эсвэл хамгийн сайндаа дараагийн улирал хүртэл царцдаг.

Хэрэв бид хугацаандаа зараагүй бол мөнгө нь царцсан, бараа нь "үхсэн жинтэй"

Тийм ээ, бид үүнийг худалдаанд гаргахын тулд зургаан сар хүлээх боломжтой.

Шинэ улиралд бүтээгдэхүүн нь загвараасаа гарч, шинэ чиг хандлагад нийцэхгүй, хэн ч худалдаж авахгүй байх эрсдэлтэй. Дараа нь та үүнийг буяны байгууллагад эсвэл комисст өгөх боломжтой. гэхдээ яагаад үүнийг гаргаж ирэв?

Нөхцөл байдлыг эргэн харж, асуудлыг шийдвэрлэхэд нөгөө талаас нь хандах нь чухал.

Худалдан авах үнэ нь 500 рубль байсан тул та 1000 рубль зарсан тул та аль хэдийн ашиг олсон байна.

Хэдийгээр та агуулахаар дүүрсэн бараа, хөлдөөсөн мөнгөтэй "цавх" байгаа ч та тэдгээрийг 100% ашиг гэж найдвартай тоолж болно.

Логик нь энгийн: хөлдөөсөн, худалддаггүй зүйл нь мөнгө авдаг, хэрэв та зарвал 100% ашиг болно. Мөн хямдралтай зарах нь бас ашиг юм.Та хэдэн төгрөгөөр худалдаж авсан, хэдэн төгрөгөөр зарахыг хүсч байгаа нь хамаагүй. Одоо таны үлдэгдэл зарж байгаа бүх зүйл таны ашгийн 100% болно.

"Шингэн бус" борлуулалт нь таны цэвэр 100% ашиг юм.

Дараагийн нийтлэлд бид хөрвөх чадваргүй хөрөнгийг ашигтайгаар зарахад туслах 4 тодорхой арга техникийг шинжлэх болно. удаан хөдөлдөг бараа in ерөнхий схемборлуулалт.

Гэхдээ эхлээд та нэг чухал асуудлыг шийдэх хэрэгтэй.

Аль нь дээр вэ: хөнгөлөлт эсвэл урамшуулал уу?

Тэгэхээр бид хөнгөлөлт үзүүлэхэд юу алдах вэ?

Та улирлын чанартай бүтээгдэхүүнээ хурдан зарж, хямдрал хийхийг хүсч байна гэж бодъё. Ийм схемд борлуулалт алдагддаг цэвэр ашиг. -ийн тусламжтайгаар алдагдлыг бууруулна урамшууллын хөтөлбөрболон дундаж чекийн зардлыг нэмэгдүүлэх аргууд.

Нэг жишээ татъя.

Бидэнтэй хийсэн барааны худалдан авалтын үнэ 1000 рубль байсан гэж бодъё, таны барааны үнийн дүн 100% байна (эсвэл тэдний хэлснээр бид худалдан авалтыг 2-оор үржүүлдэг). Илүү хурдан (эсвэл түүнээс дээш) зарахын тулд та худалдан авагчид 30% хөнгөлөлт үзүүлдэг.

Энэ тохиолдолд хэр их ашиг алдагдах вэ?

30 хувийн хөнгөлөлт үзүүлснээр бидний ашиг нэг их буурахгүй байх шиг байна.Гэхдээ тоолж үзье. Бид ашгийнхаа 60 хувийг алддаг!

Хэрэв тоогоор хэлбэл, ийм зүйл тохиолдох болно: худалдан авалтын үнэ 1000 рубль, 100% маржинтай бол борлуулалтын үнэ 2000 рубль болно. Энэ тохиолдолд "бохир ашиг" нь 1000 рубль болно.

Одоо хөнгөлөлтийг тооцож үзье. Бид борлуулалтын үнийн хөнгөлөлт үзүүлдэг тул 2000 рублийн 30%. - энэ бол 600 рубль. Тэгээд та бараагаа 1400-аар зарна.

Бидэнд ердөө 400 рубль үлдлээ (худалдан авах, зарах хоёрын зөрүү). Үүний дагуу бид үйлчлүүлэгчид 600 рубль өгдөг. (60%), зөвхөн 400 рубль олдог.

Үр дүн: Барааны үнэ 100%, 30% хөнгөлөлт үзүүлснээр та ашгийн 60% -ийг алдах болно!

Хоёр дахь жишээ

Бид 2 бүтээгдэхүүн тус бүрийг 1000 рублийн үнээр зарж, урамшуулал болгон 400 рублийн бэлэг өгдөг. "Хоёр подволк аваад оймс үнэгүй аваарай."

Бэлэг худалдан авах үнэ нь 200 рубль гэдгийг та мэднэ.Энэ нь 600 рублийн оронд. хөнгөлөлт (шууд ашгийн алдагдал) таны зардал 200 рубль. урамшуулал дээр. Үүний зэрэгцээ, худалдан авагчийн нүдэнд урамшууллын үнэ цэнэ нь 400 рубль юм.

Тэгээд цааш нь. Та хоёр албан тушаал биш, гурвыг зэрэг хэрэгжүүлдэг. Ингэснээр эргэлт нэмэгдэнэ.

100% -ийн нэмэгдэлтэйгээр урамшуулал олгох үед ашгийн зардал ердөө 30% байх болно - хэрэв та -30% -ийн хөнгөлөлт үзүүлбэл энэ нь 60% биш юм.

Иймд урамшуулал олгох нь хоёр шалтгааны улмаас бидэнд ашигтай.

1. Бид илүү их орлого олсон
2. Нэмж дурдахад тэд илүү их бүтээгдэхүүн зарж, бусдаасаа муу зарагддаг нэг нэгж бүтээгдэхүүнээс ч салсан.

Үүнийг тэмдэглэх нь зүйтэй систем нь зөвхөн худалдан авалт хийхэд бэлэн байгаа хүмүүстэй ажиллах болно."Дөнгөж харах гэж ирсэн" худалдан авагчтай хийх сонголт тийм ч сайн ажиллахгүй!

"Урамшуулал" нь худалдан авагчийн хувьд сайн үнэ цэнэтэй юу?

Таны үйлчлүүлэгчийн хувьд 600 рублийн урамшуулал. эсвэл энэ үнийн дүнгийн хөнгөлөлт нь тийм ч чухал биш юм. Мэдээжийн хэрэг, нэг үйлчлүүлэгч хөнгөлөлт, нөгөө нь урамшуулал авахыг хүсэх болно.

Гэхдээ дэлгүүрийн эзэн таны хувьд энэ нь мэдэгдэхүйц ялгаа юм. Дээр тодорхой жишээнүүдяагаад гэдгийг бид аль хэдийн ойлгосон.

Энэ схемийг урамшуулалтай хэрэгжүүлэх жишээг авч үзье, гэхдээ нөгөө талаас.

Худалдан авагчийн нүдээр

Бид компьютер, зөөврийн компьютер зардаг гэж төсөөлөөд үз дээ.

Та дэлгүүрт очоод 2 загвар өмсөж үзээд зөвлөх нь: "Та энэ зөөврийн компьютер худалдаж авахдаа цүнх, хулгана бэлэглэв." Ийм саналыг яаж хүлээж авах вэ?

Мэдээж үйлчлүүлэгч таны хувьд ийм санал нэлээд үнэ цэнэтэй байх болноучир нь энэ бол бэлэг. Энэ Үнэгүй. Гоё.

Сайн байна. Та зөөврийн компьютер биш хувцас, гутал зардаг.Мэдээжийн хэрэг, тодорхой тохиолдол бүрийн хувьд бид бүх нөхцөл байдлыг нэг нийтлэлд тайлбарлаж чадахгүй. Та зарчмыг ойлгох нь чухал юм.

Хэрэв та хувийн шийдлүүдийг хүлээн авахыг хүсч байвал - хаягаар ирээрэй

Хувцасны жишээ

Зардаг уу Эмэгтэйчүүдийн хувцасдунд үнийн хүрээ. Цамц, банзал, даашинз, сүлжмэл хувцас. Мөн ороолт, малгай, дагалдах хэрэгсэл байдаг. Танд үндсэн бүтээгдэхүүн (цамц, банзал) болон нэмэлт (ороолт) байна.

Цамц + банзал худалдаж авахдаа ороолтыг бэлэг болгон (бонус) санал болгож системийг зохион байгуул. Ингэснээр үйлчлүүлэгч нэг нэгж биш, хоёр ширхэг худалдаж авдаг. Энэ тохиолдолд та хоёр биш, харин хэрэгжүүлнэ нэг дор гурван нэгж.

Ийм санал үйлчлүүлэгчийн хувьд үнэ цэнэтэй юу?

Мэдээжийн хэрэг. Ямар нэг зүйлийг үнэгүй авах нь үргэлж сайхан байдаг. Мөн таны хувьд - хөнгөлөлт үзүүлэхээс илүү ашигтай.

Урамшуулал өгөх нь ашигтай

Бизнес эрхлэгч танд зориулсан урамшууллын тухай ойлголт төсвийн хувьд илүү сонирхолтой юм. Бид үйлчлүүлэгчид урамшуулал эсвэл хөнгөлөлтөөс өөр хувилбар санал болгодоггүй - бид таны дэлгүүрт байгаа нь тодорхой байхын тулд концепцийн талаар ярьж байна.

• Хагас жил, жилийн дараа зардаг үлдэгдэл, улирлын барааны агуулахтай байх нь нэг хэрэг.
• Дараа нь хоёр дахь сонголт бол тэг эсвэл хасах үнээр зарах,
• Гурав дахь сонголт нь урамшуулал хэлбэрээр аажмаар зарах явдал юм.

Энд гол зүйл өөрийгөө тодорхой ойлгож, худалдагчдад зориулсан схемийг зааж өг, ямар албан тушаал, хэмжээний хүрээ гэх мэт нөөцөд байгаа бөгөөд тэдгээрийг борлуулалтын схемд оруулна уу. Ийм бүтээгдэхүүнийг үндсэн багц болон урамшуулал болгон оруулж болно.

Үзэл баримтлал урамшууллын системашгийн алдагдлыг багасгах, хуучирсан эсвэл "удаан" барааг аажмаар системтэйгээр арилгах явдал юм.

Бонусны санаа нь нэг буюу хэд хэдэн зүйлийг худалдаж авах санал юм нэмэлт зүйлмөн сонирхолтой бэлэг аваарай.

Дараах нийтлэлээс та хуучирсан позиц зарах хамгийн сайн 4 аргыг сурах болно, үүнийг ашиглан та хөрвөх чадваргүй позиц зарж болно.

Алдахгүйн тулд - бүртгүүлнэ үү

Асуултыг Муллахметов Илдар асуув.

Николай, сайн уу. Би сайтыг сайтар судалж үзсэн боловч барааны үлдэгдлийн талаар бараг мэдээлэл олсонгүй.

Асуултууд нь:

1. Цүнхийг жишээ болгон авч үзвэл, борлуулах боломжгүй бараа дунджаар хэдэн хувьтай байна вэ?
2. Хэрэв энэ хувь нь тэг биш бол үлдэгдэлтэй хэрхэн харьцах вэ? Урамшуулал, тусгай санал - энэ нь үлдэгдлийн% -ийг хэр хэмжээгээр бууруулдаг вэ? Тэнцвэрийг ноцтой бууруулах боломжийг олгосон зарим тохиолдол байж магадгүй юм.
3. Хичнээн хичээсэн ч бүх зүйлээ зарахгүй, тэр байтугай урамшууллын дараа ч гэх мэт. зарим хуурай үлдэгдэл үлддэг бөгөөд энэ нь агуулахад үхсэн жин болон тогтдог. Тэр юу вэ? Түүнтэй ажиллах сонголт бий юу?

Хариу өгсөнд урьдчилан баярлалаа.

Сайн уу Илдар.

Бараа бүтээгдэхүүний бүх бизнест үлдэгдэл байдаг бөгөөд тэдэнгүйгээр яаж хийхийг тооцоолох бараг боломжгүй юм. Дэлгүүрт байгаа ч тийм ч их биш. Доор би үлдэгдэл яагаад, хаашаа явж байгааг тайлбарлах болно. Би таны асуултанд дарааллаар нь хариулах болно.

1. Хэрэв бид барааг багцаар нь тооцвол 10% нь үргэлж үлддэг.
2. Үнэнийг хэлэхэд, би хэзээ ч барааг үлдэгдэлтэй адилтгаж байгаагүй, гэхдээ таны асуултын дараа л тооцоо хийсэн :) Үүний дагуу би хэзээ ч зарах зүйл хийгээгүй. Яагаад гэдгийг би тайлбарлая. Арилжааны богино хугацаанд (нэг жил хагас) ямар ч бүтээгдэхүүн худалдан авагчаа олох болно гэж би дүгнэсэн. Мөн энэ талаар би андуураагүй. Жил хагасын өмнөх бараа бүтээгдэхүүний анхны захиалгаас хүртэл тэд одоо уут худалдаж авдаг. Цөөхөн үлдсэн ч урамшуулал, хөнгөлөлт, үлдэгдэл зарахгүйгээр худалдаж авдаг. Тиймээс, хэрэв та дагалдах хэрэгсэл, хувцас хунар хийдэг бол эдгээр бүтээгдэхүүнийг цонхон дээр аюулгүй орхиж, эрт орой хэзээ нэгэн цагт худалдаж авах болно. Доор би үлдэгдэл зарах ажлын аргуудыг тайлбарлах болно.
3. Би дээр хариулсанчлан үлдсэн хэсэг нь үлдсэн ч аажмаар зарагдаж байна. Ихэнхдээ улирлын чанартай бүтээгдэхүүн (зуны цүнх) байдаг боловч дараагийн зун тэд зарагддаг.

Үлдэгдэл барааг худалдах

Үлдэгдэл бараагаа зарах гэж оролдсон хэдэн арга зам энд байна. Тэд бүгд ажилладаг.

1. Хэрэв та сайтаар дамжуулан зарж байгаа бол үлдэгдэлтэй тусдаа хэсэг үүсгэ.Та үүнийг "Хямдрал" гэж нэрлэж болно. Үлдэгдэлээ тэнд байршуулж, хөнгөлөлт үзүүлээрэй. Гэхдээ энгийн хөнгөлөлтөөс гадна та үүнийг хийж болно: "3 зүйл худалдаж аваад 2-ыг нь төлнө." Тиймээс таны үлдэгдэл илүү хурдан салж, ашиг нь энгийн хөнгөлөлтөөс, жишээлбэл, 40% -аас өндөр байна. Учир нь та нөгөө хоёроос хямд үнэтэй 3 зүйлийг үнэгүй өгч байгаа юм. Хүний хувьд энэ нь ердийн хөнгөлөлтөөс хамаагүй илүү тааламжтай байдаг.

2. Тэсрэлтийн үед надад юу тохирох вэ.Үнэтэй бараан дээр хямд үнэтэй барааг үнэгүй хавсаргадаг. Тиймээс хүн урьдын адил үнэтэй цүнх худалдаж авах боломжтой, гэхдээ тэр үед түрийвчээ бэлэг болгон авах боломжтой гэдгийг хардаг. Үүний үр дүнд би ховор зарагддаг үнэтэй бүтээгдэхүүн зардаг, гэхдээ би "үхсэн жинтэй" хэтэвч зардаг (үнэгүй ч гэсэн). Үр ашиг нь ойлгомжтой, учир нь үнэтэй бүтээгдэхүүнээс авах ашиг нь хямд бүтээгдэхүүний үнийг нөхөхөөс ч илүү байх болно. Үндсэндээ арга нь эхнийхтэй төстэй боловч заримдаа илүү сонирхолтой байдаг.

3. Авито дээр бүтээгдэхүүнээ жижиг бөөний худалдаагаар зарах зарыг байрлуул.Сөрөг, тэглэхгүй байхын тулд жижиг хууран мэхлэлт хийж, бүх барааг бөөнөөр нь зарна. Шинэ оны өмнө манайхаас 40 түрийвч авсан. Нэг ачааны машинчин хамт ажиллагсаддаа баяр хүргэхээр шийдэж, Сургут руу дагуулан явав. Тэр үүнийг хямдхан авсандаа баяртай байгаа бөгөөд бид үлдсэнийг нь, бүр бага зэрэг нэмсэнийг зарсандаа баяртай байна.

4. Нийлүүлэгчид буцааж өгөх боломжтой.Хэрэв та ханган нийлүүлэгчтэйгээ удаан хугацаагаар ажиллаж байгаа бөгөөд тэр Хятадад байхгүй бол буцаах ажлыг зохион байгуулж болно. Олон хүмүүс үүний төлөө явдаг. Эдгээр барааг хэнд зарах нь тэдэнд ямар ч хамаагүй, та тэднээс маш их захиалсан хэвээр байна. Хамгийн гол нь агуулахад удаан хугацаагаар бараа бүтээгдэхүүн нь танилцуулгаа алдахгүй байх явдал юм!

Хэрэв таны бүтээгдэхүүн хүнс бол зөвхөн нийлүүлэгч рүүгээ буц. Гэхдээ хүнсний салбарынхан үүнийг мэддэг.

5. Үлдэгдэл их байвал хотын үзэсгэлэн худалдаа тусалдаг.Миний найз чихэр, үүнийг маш идэвхтэй ашигладаг. Улирлын төгсгөлд түүнд хэдэн тонн янз бүрийн чихэр үлдсэн байна. Тиймээс үзэсгэлэн худалдаанд тэрээр идэвхтэй зардаг. Та мөн хамгийн ойрын дүүрэг / тосгоны үзэсгэлэн худалдаанд очиж болно. Тэнд тэднийг илүү идэвхтэй худалдаж авах болно, учир нь дэлгүүрийн үнэ хотынхоос хамаагүй үнэтэй байдаг.

Дүгнэлт

Эцэст нь хэлэхэд, би энд санал болгохыг хүсч байна. Худалдан авсан бүтээгдэхүүнийхээ зүйл бүрийг үнэлж үзээрэй. Бид бүтээгдэхүүнд маш хариуцлагатай хандсан тул үлдэгдэл бага байсан. Бид бараагаа худалдаж авахаасаа өмнө туршиж үзсэн, манайхаас авах уу, үгүй ​​юу гэдгийг харлаа. Энэ нь уйтгартай үйл явц боловч эцэст нь маш их мөнгө хэмнэдэг. Үүн шиг!

Хэрэв байгаа бол нэмэлт асуултууддоорх сэтгэгдэл дээр асуугаарай ;)

Хүндэтгэсэн, Шмидт Николай

Агуулахад хуучирсан бараа, та шинэ нэр төрөлд орон зай гаргах шаардлагатай байна уу? Та дэлгүүрээ хааж, үлдэгдлээ аль болох хурдан зарах шаардлагатай байна уу? Шингэн бус бүтээгдэхүүн байна уу? Үнэгүй эргэлтийн хөрөнгө, агуулахын үлдэгдлийг Москва дахь манай ачааны дэлгүүрт зарна.

5-аас дээш жилийн туршлагатай мэргэжлийн хүмүүсээс үйлчилгээ худалдаж авах: эргүүлэн авах нь үнэтэй, бид хурдан гаргаж авна, албан ёсоор олгоно.

Худалдан авах: ломбардтай ажиллах журам

Манай комисст бөөний үнээр зарна, хувьцаа, барилгын материал(барилгын материал), хувцас, даавуу, гутал, плита, плита, тээвэр, цахилгаан хэрэгсэл, тавилга, дагалдах хэрэгсэл, цахилгаан бараа, засварын утас, нэхмэл эдлэл, аяга таваг, аялал жуулчлал, амралт зугаалгын бараа, хүүхдийн, гэр ахуйн цахилгаан хэрэгсэл, электрон бараа, компьютер.

Агуулах дахь үйлдвэрлэлийн үлдэгдлийг борлуулахын тулд зөвхөн гурван алхам хийх шаардлагатай болно.

• Комиссын мэргэжилтэнээс зөвлөгөө авах;
• Үнэлгээчинтэй уулзах;
• Гэрээ байгуулах / мөнгө хүлээн авах.

Бид бүх асуултанд хариулж, алсаас үнэлнэ. Мэдээлэл бэлтгэх: бүтээгдэхүүний төрөл, тоо хэмжээ, нөхцөл байдал, яаралтай экспортлох, сав баглаа боодлын бэлэн байдал, баримт бичиг, үйлдвэрлэгчийн баталгаа. Бид засвар хийх шаардлагатай нэг буюу хэд хэдэн ашигласан бүтээгдэхүүнийг баталгаагүй, сав баглаа боодолгүйгээр худалдаж авна. Хэрэв та борлуулалтын өмнөх бэлтгэлийг хийж, бүтээгдэхүүнийг бэлэн байдалд оруулбал бид илүү их мөнгө төлөх болно.

Алсын тооцоолол нь зардлын талаар ойлголттой болоход тусална: үр дүнгийн нарийвчлалыг мэдэхийн тулд хэдэн зураг илгээнэ үү. Манай мастерын үзлэгээр эцсийн төлбөр.

Барааны үлдэгдлийг худалдан авах үйлчилгээний давуу тал

Москва дахь манай комиссын дэлгүүртэй хамтран ажиллах нь жижиг, жижиг хүмүүст ашигтай том бизнес, нийтийн, хувийн. Тус үйлчилгээ нь хувь хүмүүс болон хуулийн этгээд. Манай компанид элсэхийн давуу талууд:

• Бүх эзлэхүүнийг нэг дор зарах чадвар;
• Та зар сурталчилгаагаар дамжуулан үйлчлүүлэгч хайх шаардлагагүй;
• Гүйлгээ нь нууц;
• Бид зуучлагчдыг тойрч гардаг;
• Бид өөрсдийн ачаа тээвэртэй;
• Үйлчлүүлэгчдэд зориулсан бүх үйлчилгээ үнэ төлбөргүй байдаг;
• Худалдан авагчийн нэхэмжлэлийн шаардлага байхгүй;
• Гүйлгээний аюулгүй байдал.