DZWON

Są tacy, którzy czytają tę wiadomość przed tobą.
Zapisz się, aby otrzymywać najnowsze artykuły.
E-mail
Nazwa
Nazwisko
Jak chciałbyś przeczytać The Bell?
Bez spamu

Priorytet wyszukiwania

Priorytetowe rozmieszczenie podniesie organizację w wynikach wyszukiwania w Mapach. Według naszych danych, pierwsze dziesięć pozycji na liście otrzymuje 86% kliknięć.

Zielona etykieta

Przyciąga uwagę użytkowników Map, wyróżnia Twoją organizację na tle innych i pomaga klientom Cię znaleźć.

karta rozszerzona

Przekonaj użytkownika do wyboru Ciebie: dodaj logo, wizytówkę z towarami i usługami, informacje o rabatach lub przycisk akcji do karty organizacyjnej.

Koszt zakwaterowania

od 1 730 rubli/miesiąc*
* Minimalny czas trwania praktyk to 3 miesiące.

    „Priorytetowe Umieszczenie w Yandex.Directory”/Usługi oznacza usługę Yandex polegającą na eksponowaniu Karty Organizacyjnej Klienta na wyższym miejscu w stosunku do innych kart organizacyjnych, a także umieszczaniu Ogłoszenia Klienta na Karcie Organizacyjnej Klienta (jeśli dotyczy).

    Karta organizacyjna – blok w serwisie Yandex.Maps zawierający informacje o organizacji, w tym: nazwę organizacji, adres, stronę internetową i portale społecznościowe, godziny otwarcia, rodzaj zajęć i inne informacje. Jednocześnie Karta organizacji Klienta oznacza Kartę organizacji, w ramach której Klient dokonuje zakupu Usługi.

    Reklama oznacza materiały reklamowe Klienta, które mogą być umieszczone w Karcie Organizacyjnej i mają na celu zwrócenie uwagi na towary (w tym dzieła, usługi, wyniki działalności intelektualnej, wydarzenia, środki indywidualizacji organizacji i (lub) towarów, prace, usługi) organizacji, w związku z którą nabywane są Usługi, w tym:

    • logo organizacji (obraz w formacie png, nie mniej niż 244×272 piksele, nie więcej niż 150 KB),
    • obraz w nagłówku Karty Organizacji (format png, nie mniej niż 420×272 piksele, nie więcej niż 500 KB),
    • informacje o promocji (ogłoszenie - do 70 znaków, baner graficzny promocji - obraz png, nie mniej niż 600 × 320 pikseli, nie więcej niż 500 KB, opis promocji - do 200 znaków, zastrzeżenie - do 200 znaków) ,
    • blok z dodatkowymi informacjami tekstowymi (do 700 znaków),
    • do 10 ofert towarów/usług (nazwa towaru/usługi, obraz towaru/usługi (obraz w formacie png, nie mniej niż 240×240 pikseli, nie więcej niż 150 KB każda), ceny towaru/usługi) w scrollu karmić.
  1. Minimalne i maksymalne warunki Usługi dla jednej Karty Organizacyjnej w odniesieniu do jednego punktu terenu (karty organizacyjnej) ustala się następująco:

    • Minimalny okres to 90 dni;
    • Maksymalny termin to 360 dni.

    Usługę można wykupić na dowolny okres od 90 do 360 dni, w odstępie 30 dni.

  2. Koszt usługi:

    3.1. za jedną Kartę Organizacyjną oblicza się według wzoru:

    C=B*M_g*M_r*P*D, gdzie

    • B (podstawowy) — koszt bazowy miesięcznie;
    • M_g (multiplier_geo) - mnożnik z Tabeli 1 w zależności od lokalizacji organizacji;
    • M_r (multiplier_rubric) - mnożnik z Tablicy 2.1, wyznaczany w zależności od rubryki organizacji zgodnie z Tabelą 2. Tablica 2 i Tablica 2.1. Rubryki są publikowane na stronie: http://download.cdn.yandex.net/support/ru/sprav/files/rubric-price.xlsx , która jest integralną częścią niniejszych Warunków. Jeśli organizacja ma kilka nagłówków, w obliczeniach stosuje się maksymalny mnożnik z nagłówków organizacji;
    • P (okres) — planowany okres praktyki (w miesiącach);
    • D (rabat) - rabat udzielany zgodnie z Tabelą 3.

    B = 4320 rubli. (w tym VAT 20%)

    Tabela 1

    Miasto Czynnik
    Moskwa 2,5
    Petersburg 2
    region Moskwy 1,5
    Obwód leningradzki 1,5
    Wołgograd 1,5
    Woroneż 1,5
    Jekaterynburg 1,5
    Kazań 1,5
    Krasnodar 1,5
    Krasnojarsk 1,5
    Niżny Nowogród 1,5
    Nowosybirsk 1,5
    permski 1,5
    Rostów nad Donem 1,5
    Skrzydlak 1,5
    Saratów 1,5
    Soczi 1,5
    Ufa 1,5
    Czelabińsk 1,5
    Jarosław 1,5
    Barnauł 1
    Władywostok 1
    Iżewsk 1
    Irkuck 1
    Kirow 1
    Lipieck 1
    Omsk 1
    Penza 1
    Riazań 1
    Sewastopol 1
    Twer 1
    Tula 1
    Tiumeń 1
    Chabarowsk 1
    Inne miasta Federacji Rosyjskiej 0,8

    Tabela 3

    3.2. W przypadku Kart organizacji uznanych za powiązane oblicza się ją według wzoru:

    C_ch (Łańcuch kosztów) = C(1)* (1 / 1^ q) + C(2)* (1 / 2^ q) + … C(N)*(1 / N^ q), gdzie

    C_(1), C_(2), … , C_(n) to koszt Usługi za jedną Kartę Organizacyjną uznaną za powiązaną, obliczony według wzoru określonego w pkt 3.1. Wartości uzyskane dla każdej z Kart Organizacji uznanych za powiązane są sortowane w porządku malejącym, gdzie С_(1) — maksymalny koszt a C_(N) to koszt minimalny;

    1/n^q to mnożnik gałęzi określony zgodnie z tabelą 4; n to numer seryjny przypisany do Karty Organizacyjnej po posortowaniu w porządku malejącym według wartości. Przy obliczaniu całkowitego kosztu sieci brane są pod uwagę tylko gałęzie z n mniejszym lub równym 1000. Dla gałęzi z n=1001 lub większym mnożnikiem jest uważany za równy 0.

    q(współczynnik_rabatu) = 0,34

    Tabela 4

    Liczba porządkowa (n) Mnożnik 1/n^q
    1 1,00
    2 0,79
    3 0,69
    4 0,62
    5 0,58
    6 0,54
    7 0,52
    8 0,49
    9 0,47
    10 0,46
    50 0,26
    100 0,21
    500

Mapy Yandex jest doskonałym i darmowym źródłem ruchu komercyjnego. Myślę, że niewiele osób o tym wie, sądząc po tym, jak mało tych kart jest pobieranych z linkami do promowanych witryn. Ale takie powiązania nadal istnieją. Nie mówię, że mam mnóstwo ruchu z tego źródła, ale strumień odwiedzających, który udało mi się uzyskać z Yandex Maps, był naprawdę wysokiej jakości. Dziś polityka tego serwisu stała się znacznie zaostrzona i nie ma już takich możliwości, jak wcześniej, by wsadzać swoje linki gdziekolwiek, zwłaszcza w wysoce konkurencyjnych tematach, ale wciąż jest tu gratis. Zostanie to omówione dzisiaj.

Nie udaję, że jestem wyjątkowy, bo dziś, gdziekolwiek nie spluniesz, nasz rosyjski Robinson Crusoe był już wszędzie, a jednak myślę, że dla ogólnego rozwoju i dla wielu, którzy nie są leniwi, to będzie właśnie.

Wideo - co to są mapy Yandex

Jak witryny są oceniane na mapach Yandex

Aby poprawnie współpracować z mapami Yandex i uzyskać z nich trochę ruchu, musisz najpierw zagłębić się, dowiedzieć się, jak witryny są pozycjonowane w wynikach tej usługi.

Aby było jasne, podam przykład. Idziemy do map Yandex, wprowadzamy jakieś zapytanie (na przykład wpisałem zapytanie „forex”), otrzymujemy wyniki

Oznacza to, że emisja jest tutaj również budowana zgodnie z pewną zasadą, a nie z buldożera. Pytanie: na jakiej podstawie budowana jest tutaj emisja?

Kiedy czytałeś poprzednie zdanie, prawdopodobnie pomyślałeś, że wymienię te zasady poniżej. Ale bądźmy realistami. Gdybym ja lub ktoś z was znał wszystkie te zasady, na których zbudowana jest emisja, z łatwością moglibyśmy nią manipulować. A człowiek jest chciwym stworzeniem, więc prędzej czy później informacja przeniknie do środka i sprawa zostanie wypełniona lewicowymi stronami. Nawet w IMHO jest tylko niewielka grupa ludzi, którzy wiedzą na pewno, na jakiej zasadzie opiera się wydawanie wyszukiwarki nr 1 w Runecie. Dlatego nie znam wszystkich zasad konstruowania wyników wyszukiwania na mapach Yandex, ale na podstawie własnych obserwacji, a także obserwacji innych osób, mogę przedstawić swoje założenia. Oto moja opinia na temat tego, jak problem jest zbudowany w Yandex.maps

1. Przede wszystkim pierwsze miejsca dla niektórych wniosków są przyznawane organizacjom wymienionym w Yandex.Directory jako priorytet. Krótko mówiąc, mówiąc po rosyjsku, na pierwszym miejscu będą ci, którzy dostali się do Katalogu Yandex za opłatą. Ile to dzisiaj kosztuje, przekonaj się sam

Nie wygląda zbyt inspirująco. Odpięcie 500 $ na trzy miesiące w katalogu nie wchodzi w grę. Każdy głupiec może dołączyć za opłatą. Wszyscy interesują się gratisami. Po prostu zanotuj te informacje i przejdź dalej.

Dlaczego uważam, że pierwsze miejsca w wynikach wyszukiwania zajmują przede wszystkim ci, którzy zajmują pierwsze miejsce w Katalogu Yandex? Sam zobacz

Zobacz powyższy zrzut ekranu dla zapytania „finanse”?

Teraz zwróć uwagę na żółte i białe kółka na mapie oraz w wynikach. W SERPach dla tego słowa kluczowego, firmy z żółtymi kółkami (wszystkie są oznaczone cyfrą 1) mają zdecydowaną przewagę. Zajmują w numerze wszystkie pierwsze miejsca. I dopiero od 19. miejsca w numerze (jest firma BCS) zaczynają się firmy dodane standardowo, czyli bezpłatnie. Wszystkie oznaczone są cyfrą 2. Dlatego śmiem założyć, że jednym z fundamentów, na których opiera się emisja w Yandex Maps, są właśnie firmy dodawane odpłatnie.

2. Ranking w zależności od skali mapy. Innymi słowy, dane wyjściowe budowane są ze środka mapy. Przekonaj się, jak to się dzieje. Bierzemy to samo żądanie „finanse” i patrzymy na wynik, gdy skala mapy jest ustawiona na całe miasto. W tym przypadku jest to Moskwa. Wydanie następne

W takim przypadku zwróć uwagę na wyniki wydruku tekstu. To znaczy po lewej. Podkreśliłem wyniki tekstowe w ramce. Widzisz, Teletrade jest na pierwszym miejscu, Meridian na drugim i tak dalej. Skala mapy jest ustawiona tak, aby pokryć całą Moskwę.

Teraz powiększmy

Widzieć. Powiększyłem i teraz mamy zbliżenie fragmentu obszaru w rejonie obwodnicy Moskwy. Zwróć uwagę, jak zmienił się tekst wyjściowy (po lewej). MoneyGram jest już na pierwszym miejscu w wynikach wyszukiwania dla tego samego zapytania „finanse”, a od czwartego miejsca są zwykli śmiertelnicy, czyli ci, którzy zostali dodani do Katalogu za darmo.

Wszystko to sugeruje, że wydawanie zapytań wyszukiwania na mapach Yandex jest budowane od środka mapy. Widać to wyraźnie na poniższym zrzucie ekranu, który pokazuje wyniki dla całej Moskwy. Widzisz, w centrum miasta znajdują się znaczniki (na mapie), a cała reszta to tylko małe niebieskie kółka. Chociaż na przykład w innych miejscach Moskwy, daleko od centrum, są też firmy, które zostały dodane za opłatą, ale gdy przeszukujesz w skali całej Moskwy, na mapie są znaczniki zbliżenia widoczne tylko dla tych zlokalizowanych w centrum miasta

Oznacza to, że potwierdza się teoria, że ​​wydanie w Yandex Maps jest budowane od środka mapy. Dlaczego musimy to wiedzieć i jak to pomoże w uzyskaniu ruchu z map Yandex, powiem poniżej.

3. I jeszcze jeden znaczący i bardzo ważny punkt, który wpływa na wydanie na mapach Yandex, to położenie geograficzne użytkownika. Jeśli dana osoba jest autoryzowana w Yandex i jest dla niej ustawiony region, to oczywiście sprawa zostanie wygenerowana na podstawie jej lokalizacji geograficznej. Dlatego jeśli masz region ustawiony w Yandex - Moskwa, wyniki emisji na mapach Yandex zostaną wygenerowane dla Moskwy. Jeśli ustawisz inne miasto, to problem w mapach Yandex dla niego zostanie wygenerowany zgodnie z paragrafami 1 i 2 opisanymi przeze mnie powyżej.

Oto trzy wieloryby, na których opiera się emisja na mapach Yandex. Oczywiste jest, że na wydanie mogą mieć wpływ tysiące czynników, ale jeśli nie jesteś zbyt mądry, okazuje się, że jest to coś takiego. Dlatego uzbrojeni w tę wiedzę przechodzimy do kolejnego etapu – poznania zasady wydobywania ruchu z usługi Yandex Maps.

Jak uzyskać ruch z map Yandex?

Teraz znamy już całe tło, a co najważniejsze, jak witryny są pozycjonowane w wynikach map Yandex. Dlatego bez zbędnych ceregieli zabieram się do pracy – jak pozyskać ruch z Mapy Yandex?

Możesz sprawdzić, czy w tej usłudze jest ruch, patrząc na statystyki samego Yandex.

Istotą naszej metody jest więc dodanie tagów do map Yandex i zapisanie w tych tagach adresu swojej witryny. Jak wyglądają te etykiety, widzieliście już powyżej. W naszym przypadku chodzi tylko o to, aby dodać te tagi jak najbliżej najbardziej widocznych tagów (witryn).

Jeśli mamy serwis motoryzacyjny, który skupia się na klientach z Moskwy, to naszym zadaniem będzie pozyskiwanie osób zainteresowanych tematem samochodów i mieszkających w Moskwie. Ale zanim umieścisz swoje linki tam, gdzie nie dostaniesz, musisz zobaczyć, jak popularny jest ten lub inny temat w usłudze Yandex Maps. Oznacza to, że jeśli potrzebujemy ruchu dla słów kluczowych „auto”, „naprawa samochodów”, „auto tuning”, najpierw musimy sprawdzić, czy ktoś szuka map Yandex z takimi słowami kluczowymi. Może nie ma ruchu na ten temat. Dlatego, aby w przybliżeniu oszacować natężenie ruchu dla danych słów kluczowych, przechodzimy do serwisu wordstat.yandex.ru (patrz), następnie przechodzimy do zakładki „Na mapie”, wpisujemy interesujące nas zapytanie, wybieramy region, którego potrzebujemy, na mapie i spójrz na statystyki.

I widzimy, że w rejonie Moskwy jest mniej więcej równo, więc mamy powód, żeby zakołysać łodzią. Dla porównania weźmy statystyki dla tego samego żądania tylko dla regionu Pskowa

Popularność tej prośby („naprawa samochodu”), wyrażona w procentach, jest tutaj znacznie wyższa niż w Moskwie, ale ruch tutaj jest znacznie mniejszy niż w Moskwie. Dlatego strategicznie bardziej opłaca się próbować uzyskać coś z regionu moskiewskiego i innych regionów, w których ruch jest mniej więcej wystarczający dla zapytania, które nas interesuje.

Jak to działa?

Wszystko jest proste. Osoba szuka miejsca naprawy samochodu w Moskwie, wpisuje zapytanie „naprawa samochodu” na mapach Yandex i pokazuje wyniki w postaci tekstu wyjściowego i etykiet na mapie zawierającej link do witryn.

Co zostało zrobione?

Zadanie polega na dodaniu etykiety do mapy jak najbliżej lidera, który znajduje się pod numerem 1 w wynikach wyszukiwania. Oznacza to, że możesz uderzyć swój znak tak blisko lidera, jak to możliwe, w tym samym budynku lub w pobliżu.

Wideo: tagi i osobiste Yandex.Maps

Co się stanie?

W rezultacie, gdy ludzie wyszukują na mapach Yandex konkretną firmę lub adres lub według słowa kluczowego, zobaczą naszą etykietę w pobliżu lidera SERP. Dzięki takiemu podejściu możesz uzyskać wyświetlenia naszej witryny, a tym samym bezpłatny ruch o wysokiej jakości i kierowany geograficznie. A co najważniejsze – w motywie komercyjnym.

Oczywiste jest, że mapy Yandex nie są zwykłym wyszukiwaniem i jest tu mniejszy ruch, ale jeśli dodasz swoje znaki w wielu miastach, to ze względu na ilość możesz uzyskać przynajmniej trochę ruchu. I ten ruch będzie naprawdę ukierunkowany.

Kiedy pisałem ten artykuł, chciałem zobaczyć, z jakiego ruchu uzyskują ruch maps.yandex.ru duże witryny, które zajmują pierwsze miejsca w wynikach wyszukiwania map Yandex. Wędrowałem po rankingu LiveInternet i przyjrzałem się, którzy z tych, którzy są reprezentowani na mapach Yandex, mają otwarte statystyki LI. Niestety, większość dużych witryn prezentowanych na mapach Yandex ma zamknięte statystyki LI, więc nie byłem w stanie przedstawić tutaj żadnych konkretnych liczb. To prawda, że ​​jeśli jeden z moich czytelników ma ochotę trochę się wściekły, później zrezygnuj z subskrypcji wyników.

Pracujemy z precyzją

Pamiętaj, aby wiedzieć, co słowa kluczowe i ile mają ruchu, jest niemożliwe, więc radzimy zwracać uwagę na sugestie wyszukiwania na mapach Yandex. Działają na tej samej zasadzie, co zwykłe sugestie wyszukiwania w Yandex.ru.

Biorąc pod uwagę fakt, że podczas dodawania adresu i organizacji wszystkie przechodzą przez moderację wstępną, jest mało prawdopodobne, że będziesz w stanie dodać swoją witrynę kilka razy w tym samym mieście. Mówię o darmowym dodatku. Dlatego opcjonalnie utwórz subdomeny, lub po prostu, jeśli masz ich dużo, a z nich umieść przekierowanie do domeny głównej, do której scalamy ruch.

W zasadzie temat został już wystarczająco przeżuty. Pozostaje do powiedzenia o zaletach i wadach tej metody.

Plusy:

    Ruch jest bezpłatny

    Ruch precyzyjnie ukierunkowany

Co po prostu nie mogło mnie zainteresować. W tym artykule przedstawiono przykład, w jaki sposób Yandex rozumie semantyczny składnik recenzji pozostawionych w usłudze Yandex City, a teraz minął ponad rok, myślę, że nadszedł czas, aby porozmawiać o tym bardziej szczegółowo!

Co się zmieniło w Yandex Maps

Miło jest zauważyć, że Yandex wciąż się zmienia i zmienia się nie tylko jego przyjemna część wizualna, ale także poprawia się funkcjonalność, produktywność i użyteczność dla użytkowników usług.

Mam nadzieję, że ten proces się nie zatrzyma, a Yandex będzie mógł poważnie konkurować z takimi usługami jak 2Gis, który jest np. zintegrowany z wyszukiwarką Mail.ru

Sądząc po zmianach, jakie zaszły przez cały rok, Yandex planuje całkowicie i całkowicie przenieść informacje o firmach z „map” do serwisu „miasto”, który z kolei powinien stać się swego rodzaju uniwersalnym narzędziem pozyskiwania obiektywnych informacji o firmach poprzez oceny użytkowników.

I właśnie na ocenach recenzji powinniśmy zastanowić się bardziej szczegółowo!

Deweloperzy Yandex ogłosili algorytm rok temu, którego kryteriami powinny być nie tylko liczby, ale także semantyczna treść recenzji.

Obiektywnie nie wiadomo, ile czynników i jakich kryteriów Miasto stosuje do wyliczenia ratingu firmy. Niezawodnie wiadomo, że Yandex oblicza ogólną ocenę organizacji i osobną ocenę niektórych kryteriów.

Na przykład w przypadku kawiarni i restauracji właściwościami specjalnymi (zwanymi dalej parametrami) są:

  • Kuchnia
  • Usługa
  • Napoje i bar
  • Wnętrze

Dla hoteli:

  • Zakwaterowanie
  • Usługa
  • Żywność
  • Lokalizacja

Dla kin:

  • Wybór filmów
  • Stosunek ceny do jakości

Obliczanie ratingu dla firm w serwisie Yandex City

Wybierając witrynę do umieszczenia, bądź bardzo ostrożny! Błędy wewnątrz witryn partnerów Yandex mogą prowadzić do tego, że nawet najwyższa jakość i pozytywne opinie okażą się negatywne w oczach algorytmów.

Tak więc restauracja BirMania zyskała sobie niską reputację ze względu na to, że recenzje pozostawione na stronie Giport (partner Yandex) nie mają oceny w postaci mikromarkingu, autorzy po prostu nie ocenili firmy, pisząc pozytywne recenzje, które Yandex uznał za negatywne.

Nie byłem w stanie obliczyć punktów, które firma otrzymuje w ocenie bez ocen narzutów. W niektórych przypadkach wartość wynosiła nieco ponad trzy, w innych dwa, w mniej niż jeden. I to prowadzi do pomysłu, że przy obliczaniu oceny algorytmy używają Dodatkowe informacje z komponentu semantycznego.

Analiza komponentu semantycznego

Algorytmy, które rozumieją i oceniają znaczenia fraz i fraz, to złożone i inteligentne analizatory oparte na dość prostej zasadzie.

Algorytm analizuje tekst odpowiedzi na oferty, z których każda wyróżnia parametr semantyczny oraz jego cechy, którym z kolei przypisuje się określone wartości oceny.

W tym przypadku parametrem globalnym jest miejsce — kawiarnia, parametry dodatkowe — kuchnia, obsługa, napoje i bar, wnętrze, które z kolei mają własną ocenę na podstawie mikrodanych i sematycznych ocen treści.

Tak więc parametr „kuchnia” charakteryzuje się słowami: kuchnia, menu, składniki menu oraz nazwa dań. Charakterystyka tego słowa: wyśmienita kuchnia, pyszny obiad, lubię bułki i tak dalej.
Parametr usługi: cena, kelner, obsługa, personel. Charakterystyka: przyjazny, uprzejmy, uprzejmy, umiarkowany (ceny)…

Nietrudno zgadnąć, że słowa: doskonały, doskonały i smaczny otrzymują maksymalne wartości ocen, antonimy tych słów są maksymalnie negatywne.

W rzeczywistości ustrukturyzowana pozytywna recenzja kawiarni powinna wyglądać tak:

Świetne miejsce ze wspaniałą kuchnią, niedrogimi cenami i zawsze uprzejmymi i uprzejmymi kelnerami.

Niestety tak kompleksowa ocena treści semantycznych w pełni sprawdza się tylko w recenzjach restauracji, kawiarni i hoteli. Pozostałe tematy, jak pokazuje praktyka, są oceniane według uproszczonej wersji, gdzie główną częścią oceny jest „ocena w gwiazdkach”, a niektóre recenzje generalnie budzą wątpliwości co do wydajności algorytmów:

Ogólnie rzecz biorąc, praca wykonana przez Yandex jest przyjemnie przyjemna, ponieważ obecnie jest znacznie mniej okazji do publikowania spamu i fałszywych recenzji, a oceny są bardziej obiektywne. Oznacza to, że każdy, kto szuka czegoś na mapach Yandex i w serwisie City, znajdzie godną firmę z doskonałą obsługą, dobra wysokiej jakości i demokratycznych cen. Pewni siebie i stanowczy deweloperzy 5+ oraz wysokie oczekiwania co do rozwoju usługi.

PS Dla fanów manipulacji algorytmami: ta ocena nie ma nic wspólnego z głównym wyszukiwaniem, nie wpływa na ranking i nie przenosi reputacji firmy na stronę, w wyniku czego oszukujące recenzje w obszarze, który opisałem powyżej, nie będą dać jakiekolwiek wyniki.

DZWON

Są tacy, którzy czytają tę wiadomość przed tobą.
Zapisz się, aby otrzymywać najnowsze artykuły.
E-mail
Nazwa
Nazwisko
Jak chciałbyś przeczytać The Bell?
Bez spamu