Podejście do wyboru fraz kluczowych dla YAN różni się zasadniczo od podejścia do wyszukiwania Yandex.Direct. Niezwykle ważne jest rozpoczęcie zbierania kluczy od wstępnej analizy grupa docelowa oraz sporządzenie portretu potencjalnego nabywcy. Dlaczego i dlaczego?
Jeśli jakaś prośba wydaje Ci się kontrowersyjna, sprawdź ją przez Wordstat - na ile interesy użytkowników w sprawie pokrywają się z ofertą.
Następnie pracuj z klawiszami, aby dodać negatywne słowa, ale musisz to robić bardzo ostrożnie, ponieważ niewłaściwe działania mogą odciąć większość docelowych odbiorców. W tym celu skorzystamy z Prognozy Budżetu Directa (https://direct.yandex.ru/registered/main.pl?cmd=advancedForecast).
W oknie wpisz pierwszą frazę kluczową z listy HF i kliknij "oblicz".
W wyskakującym okienku przeglądamy zagnieżdżone frazy i wyraźnie (!) zaznaczamy te niedocelowe w polu wyboru. W rezultacie do oryginalnego klucza dodawane jest słowo minus i nie będzie ono wyświetlane dla tego zapytania.
Odebrany z linii kopiujemy i zwracamy z powrotem do Excela. Nie dodawaj więcej niż 2-3 negatywne słowa w jednym kluczu, w przeciwnym razie, podejmując złą decyzję, znacznie zmniejszysz grono potencjalnych nabywców.
Następnie musisz usunąć znak „+” przed słowami stop we wszystkich słowach kluczowych, w których jest obecny. Aby to zrobić, w prawym górnym rogu pliku Excel kliknij „znajdź i wybierz” - „zamień”, wpisz „+” w górnym polu i pozostaw dolne puste, „zamień wszystko”, a plusy zostaną usunięte .
Na tej stronie HF jest gotowy. Ile możesz zebrać słowa kluczowe dla YAN masz, nie wiem - im więcej wskazówek znajdziesz, tym szersza będzie lista i odpowiednio zasięg publiczności, zrobiłem wszystko tylko dla przykładu, bez prawidłowego przerabiania fraz.
Całą operację wykonujemy z grupą pozostałych zapytań o średniej i niskiej częstotliwości do 50 miesięcznie, przenosząc dane na nową stronę. Podczas przeglądania listy i usuwania kluczy niedocelowych przenieś powiązane klucze, które trafią na odpowiednią stronę.
Po posortowaniu kolumny po ilości słów we frazie, zostawiamy tylko te, które mają nie więcej niż 4 słowa, a usuwamy resztę, ponieważ spowalniają one tylko kampanię z powodu słabej odpowiedzi.
W przypadku klawiszy MF i LF nie należy w ogóle dodawać słów przeczących, ale należy je pogrupować według kryteriów semantycznych lub innych kryteriów dla poszczególnych segmentów odbiorców.
Może to być, w zależności od oferty, słowo „mężczyzna” w przypadku kierowania na płeć, „guma” w przypadku materiału produkcyjnego, „Moskwa” w przypadku przynależności geograficznej itp.
Na przykład widzę na liście słowo „kupuję” – są to gorące prośby i warto je połączyć w jedną grupę. Nie będę opisywał, jak to zrobić w Excelu, jeśli nie wiesz, sam poszukaj informacji.
W ten sposób dystrybuujemy wszystkie klawisze MF i LF na stronie jako oddzielne gotowe pakiety do ustawiania na nich reklam.
Zbierane są docelowe słowa kluczowe YAN, powtórz proces nr 1 z zapytaniami zbliżonymi do tematu (powiązanymi) na osobnej stronie, bez grupowania ich jeszcze w grupy.
W następnym artykule przyjrzymy się, jakie cele są potrzebne i pogrupujemy je według typu konwersji.
Pytanie jest z pewnością niejednoznaczne, ponieważ opinie w tej kwestii są dość polarne: ktoś mówi, że wystarczy niewielka liczba słów docelowych o wysokiej (HF) i średniej częstotliwości (MF), inni twierdzą, że konieczne jest zbieranie dość dokładne semantyka.
Aby wyrazić naszą opinię w tej sprawie, przypomnijmy najpierw, co jest Sieć reklamowa Yandex.
Jak sama nazwa wskazuje, YAN to ogromna sieć witryn, które umieszczają na swoich stronach reklamy Yandex. Mogą to być zarówno witryny Twojego tematu, jak i strony z treścią nieukierunkowaną.
Dlatego nie zapominaj, że w ustawieniach kampanii, którą robisz dla YAN, znajduje się pole wyboru, aby uwzględnić preferencje użytkownika lub nie.
Na co to wpływa?
Domyślnie nie jest to ustawione w ustawieniach kampanii; brane są pod uwagę preferencje użytkownika. W ten sposób Twoje reklamy są wyświetlane wszystkim odwiedzającym witryny, których tematy są określane przez Twoje frazy kluczowe, oraz tym użytkownikom, którzy wprowadzili te frazy kluczowe do linii wyszukiwania Yandex.
Kiedy możesz chcieć wyłączyć preferencje użytkownika? Na przykład sprzedajesz śpiwory i chcesz zwiększyć liczbę odwiedzających Twoją witrynę poprzez reklamy na pokrewne tematy. Następnie tworzysz kampanię z frazami kluczowymi, np. „namiot turystyczny” i zaznaczasz pole „Ignoruj preferencje użytkownika”. Dzięki temu Twoje reklamy będą wyświetlane na stronach poświęconych namiotom turystycznym. Ale ci ludzie, którzy ten moment Przeglądając materiały o namiotach, teoretycznie może być zainteresowany zakupem śpiwora. I jak pokazuje praktyka, są zainteresowani.
Ważne przypomnienie!
Jeśli w zwykłej kampanii YAN (z uwzględnieniem preferencji) możesz zrobić 1 reklamę = kilka kluczy, to w kampanii bez preferencji zalecamy zrobienie 1 reklama = 1 klucz! Fraza kluczowa w tym przypadku to opis tematyki witryny, jeśli jest ich dużo, Yandex spróbuje wybrać witryny odpowiednie dla wszystkich kluczy tej reklamy, co znacznie zmniejszy liczbę witryn.
A teraz wróćmy do fraz, które wziąć - wspólne maski (HF) czy frazy 7-8 słów (LF)?
Po pierwsze, zróbmy od razu zastrzeżenie, że nie ma ogólnie akceptowanej dokładnej liczby żądań, przy których klucz jest uważany za wysokiej, średniej lub niskiej częstotliwości. Liczba żądań jest różna dla różnych nisz, a nawet dla różnych regionów w tej samej niszy.
Tyle, że cała pula zapytań jest warunkowo podzielona na części zgodnie z częstotliwością zapytań.
Na przykład wybraliśmy klucze o częstotliwości do 1000 jako wysokiej częstotliwości
Z częstotliwością mniejszą niż 200, jak głośniki niskotonowe
W związku z tym słowa kluczowe z zakresu od 1000 do 200 są traktowane jako średni zakres (MF).
W większości nisz, zwłaszcza jeśli potrzebujesz szybkiego startu, lepiej sprawdzają się frazy docelowe o wysokiej i średniej częstotliwości. Ale oczywiście tutaj również musisz być mądry w wyborze słów kluczowych, ponieważ jeśli uruchomisz kampanię reklamową YAN z jednym kluczem wysokiej częstotliwości „śpiwór”, wyobraź sobie, ile ruchu śmieciowego trafi do Twojej witryny, a nawet z reguły , niski koszt kliknięcia w YAN nie uchroni Cię przed „wyczerpywaniem” budżetu.
Dlatego często wystarczy wziąć niewielką ilość HF i MF, ale ukierunkowanych, fraz kluczowych składających się z 2-3 słów. Liczba ponownie zależy od niszy, komuś wystarczy 30-50 kluczy, a gdzieś trzeba wziąć 100-300, aby objąć większość zapytań tematycznych w sieciach. Prośbę „śpiwory” traktujemy jako szeroką maskę, ale samej tej maski nie używamy w reklamie, tylko wprowadzamy wbudowane w nią głośniki wysokiej częstotliwości w YAN.
Oczywiście strategia ta zakłada, że rozumiesz, jaki jest dla Ciebie koszt kliknięcia (CPC), i na podstawie tych danych wybierasz słowa kluczowe o wysokiej i średniej częstotliwości.
Jeśli chodzi o niską częstotliwość (LF), to są one dodawane w kolejnej turze, przy głębszym przestudiowaniu kampanii, lub np. po to, by wydać się tym użytkownikom, którzy wprowadzili określony model produktu. Okazuje się, że jest to rodzaj autoretargetingu. Ponownie, bardzo wąskie frazy docelowe, takie jak „gdzie mogę kupić śpiwór z izolacją w pobliżu stacji metra Butovo”, nie powinny być przyjmowane, ponieważ. Zgodnie z niedawno wprowadzonymi zasadami Yandex słowa kluczowe o częstotliwości wyświetlania 1-5 na miesiąc otrzymują status „Kilka żądań” i nie są wyświetlane. Dlatego nie ma sensu z nimi zadzierać.
Podsumowując, przypominamy, że jeśli chcesz uruchomić się szybko i jak najefektywniej, to na pierwszym etapie nie powinieneś być mądry i wypełniać dziesiątki tysięcy słów kluczowych w YAN. Przetestuj niszę lub miejsce docelowe za pomocą 200-300 fraz - wystarczająco często, aby zrozumieć, czy gra jest warta świeczki. A jeśli tak, to dalszy proces twórczy jest w dużej mierze zależny od wielu zmiennych.
Jeśli wszystkie nasze frazy nie są cytowane, co ma miejsce w większości przypadków, to potrzebujemy dobra lista wykluczające słowa kluczowe. Co się stanie, jeśli tego nie zrobimy? Pojawimy się w wielu nieukierunkowanych zapytaniach, zmniejszając nasz CTR. A ponieważ Yandex wprowadził nową aukcję wyszukiwania 1 września 2015 r., CTR naszych reklam bezpośrednio wpływa na to, ile zapłacimy za kliknięcie. A teraz reklamy będą sortowane w blokach według tych samych wskaźników, jakie zostały w nich wybrane - przez kombinację CTR, stawki i współczynnika jakości. Na przykład - Twój CTR wynosi 5% - koszt trzeciego miejsca w specjalnym miejscu docelowym to 10 rubli. Jeśli CTR wynosi 10%, to przy wszystkich innych parametrach stawka za reklamę na tej samej pozycji wyniesie 5 rubli.Niestety nie możemy zobaczyć wszystkich żądań, dla których wyświetlane są nasze reklamy, ale możemy zobaczyć żądania użytkowników, które doprowadziły do kliknięcia naszej reklamy. Aby wyświetlić je dla Direct, musimy przejść do Yandex.Metrica i otworzyć raport „Direct - Summary”. Aby szybko i łatwo wyświetlić całą listę, kliknij „Grupy” i usuń wszystkie grupy z wyjątkiem „Wyszukiwana fraza (bezpośrednio)”.
Aby wyświetlić taki raport w Adwords, musimy wybrać żądaną kampanię reklamową, przejść do zakładki „Słowa kluczowe” i wybrać raport „Wyszukiwane hasła”
Po przejrzeniu tych raportów możesz znaleźć niedocelowe słowa lub frazy, których nie wziąłeś pod uwagę podczas tworzenia kampania reklamowa. Nie zapomnij o tych raportach.
Jedna kampania dla wyszukiwania i YAN
Dlaczego nie miałbyś tego zrobić? Powodów jest kilka. Pierwszy to znacznie zawyżony koszt kliknięcia dla YAN. Ponieważ jeśli jest tylko jedna kampania, to możemy również wybrać tylko jedną stawkę dla słowa kluczowego, a dla YAN możemy tylko obniżyć procentowo maksymalny CPC. Jednocześnie tracimy elastyczność w ustalaniu stawek i nie widzimy zależności zasięgu serwisu od wielkości stawki. Drugi to słowa kluczowe. W przypadku tych dwóch rodzajów reklamy są one wybierane zasadniczo inaczej. Klawisze wyszukiwania - frazy, które najlepiej pasują do zapytania użytkownika w pasku wyszukiwania. Klucze kontekstu to frazy, które odzwierciedlają tematykę witryny lub zainteresowania użytkownika.Długie frazy w YAN
Nawet jeśli nie byłeś zbyt leniwy i stworzyłeś osobną kampanię dla YAN, najprawdopodobniej wziąłeś dla niej frazy z kampanii wyszukiwania. Dlaczego nie jest to do końca poprawne? Zwroty YAN odzwierciedlają temat i treść witryny i / lub zainteresowania użytkownika. Zalecam długość klucza 2-3 słowa. Ułatwi to firmie Yandex określenie, gdzie i komu wyświetlać Twoje reklamy. Dzięki temu uzyskujesz więcej wyświetleń i więcej kliknięć. Również w YAN można używać zapytań zbliżonych do tematu. Na przykład masz internetowy sklep z odzieżą fitness. Kluczami mogą być frazy „klub fitness nad morzem”, „trener fitness” i „muzyka do biegania” oraz reklama „legginsy fitness”. Używając blisko tematycznych słów kluczowych, możesz znacznie zwiększyć zasięg swoich odbiorców, a także jest to szansa na uzyskanie dużej liczby kliknięć w cenie znacznie niższej niż w przypadku tematycznych słów kluczowych.Reklamy w YAN bez obrazów
Zrobiliśmy osobną kampanię dla YAN, a nawet zebraliśmy dla niej osobną listę kluczy. Ale o tym, że musisz dołączyć zdjęcie do reklam, zapomnieliśmy lub byliśmy zbyt leniwi... Dlaczego zdjęcia są ważne dla YAN? Ponieważ szansa na przyciągnięcie uwagi odwiedzającego, a następnie kliknięcie w reklamę jest nieporównywalnie większa dla reklamy z pięknym obrazem. Jak to odebrać? Postaraj się zaprezentować swój produkt tak prosto i przejrzyście, jak to tylko możliwe. Nawet na zdjęciach Yandex i Google można znaleźć coś przyzwoitego. Jeśli to możliwe, wybierz zdjęcie z białym tłem - wyglądają znacznie lepiej na platformach witryn.Cele i zdarzenia nie są konfigurowane w Yandex.Metrica i Analytics
Dlaczego ważne jest wyznaczanie celów i jakie powinny być - powiedziałem w poprzednim artykule - " 3 szybkie sposoby na zwiększenie skuteczności reklamy w Yandex.Direct". Proszę, nie zapomnij o nich.Ale jaka może być różnica między wyznaczaniem celów dla Analytics i Metrica? Jeśli masz witrynę jednostronicową, zdecydowanie musisz ustawić wydarzenie na czas wizyty w witrynie. Ponieważ G.A traktuje wizytę na jednej stronie witryny jako porażkę, niezależnie od tego, ile czasu na nią spędził odwiedzający. A żeby zobaczyć mniej lub bardziej poprawne dane o awariach, to wydarzenie jest dla nas przydatne.
Aby utworzyć cel, musimy przejść do zakładki „Administrator” – Cele i kliknąć „+ Cel”.
Zazwyczaj kampanie reklamowe w sieci wyszukiwania wykorzystują podejście jedno słowo kluczowe, jedna reklama. Okazuje się więc, że tworzy się teksty reklam, które najlepiej pasują do zapytania potencjalny klient. Co zrobić z kampaniami tworzonymi pod wyświetlenia w YAN, gdzie nie ma zapytań wyszukiwania? Wyjaśnijmy, że mówimy o kampaniach YAN opartych na targetowaniu tematycznym (a nie behawioralnym).
Wstępne dane:
Często można usłyszeć opinię, że kampania reklamowa YAN powinna zawierać tylko żądania wysokiej częstotliwości, a w frazach nie zaleca się używania składni (cudzysłów, wykrzyknika, znaku +), aby nie ograniczać liczby odpowiednich witryn. Jednak użycie znaków specjalnych będzie w niektórych przypadkach uzasadnione. Jeśli na przykład sprzedajesz wycieczki do Petersburga, wystarczy poprawić przyimek „w”, aby Twoje reklamy nie wyświetlały się w witrynach, w których chodzi o wyszukiwanie wycieczek z Petersburga.
Jak widać, nie ma jednej zasady, według której tworzy się rdzeń semantyczny dla YAN – prośby (frazy kluczowe) o zorganizowanie kampanii reklamowej – nie istnieje. Każdy konkretny przypadek, każdy indywidualny temat będzie dyktował własne warunki, więc nie powinieneś ślepo polegać na przypadkowych rekomendacjach.
Rozwiązanie
Jakie zapytania uwzględnimy w semantycznym rdzeniu YAN?
Gdy reklamy są wyświetlane w YAN, zawartość strony jest analizowana pod kątem zgodności z podanymi słowami kluczowymi, więc użycie zapytań o niskiej częstotliwości nie będzie odgrywać dużej roli w tworzeniu rdzenia semantycznego. Jednak żądania wysokiej częstotliwości (HF) i średniej częstotliwości (MF) będą idealnie pasować. Aby zbierać żądania HF i MF, bardzo wygodnie jest korzystać z usługi Yandex.Wordstat i zwracać również uwagę na właściwą kolumnę. Jeśli przed utworzeniem kampanii na YAN udało Ci się przygotować kampanię do wyszukiwania, to możesz od razu pobrać klucze z już zebranej bazy danych.
Jeśli chodzi o wykluczające słowa kluczowe, to o dziwo, nawet w zakresie remontu łazienki, przydadzą się nam:
Tworząc grupę słów kluczowych często stosujemy następujące podejście: rdzeń semantyczny dzielimy na kilka grupy tematyczne. Na przykład usługi remontowe łazienek mogą obejmować hydraulikę, wymianę rur, kafelkowanie i inne. Dlatego oprócz grupy zapytań ogólnych, takich jak „ remont łazienki», « wyremontować łazienkę», « remont łazienki” i innych bliskich, warto wyróżnić kilka małych grup fraz kluczowych według nazwy usługi indywidualne i napisz dla nich różne reklamy, które najlepiej pasują do tematu.
