Enciklopedia e Marketingut. Çfarë është Event Marketing? (marketing i pastër i ngjarjeve) Shembuj të marketingut të ngjarjeve

Shfaq të gjithë përmbajtjen

Për shumicën e pronarëve të bizneseve, marketingu i ngjarjeve është pyll i errët. Gjysma e sipërmarrësve nuk e dinë se çfarë është, ndërsa gjysma tjetër beson se nuk u shkon fare.

Kjo situatë lind për faktin se nuk ka një udhëzim të qartë që thotë: çfarë, kur dhe pse duhet të bëni për të marrë një rezultat të prekshëm nga marketingu i ngjarjeve. Prandaj, ju sugjeroj të lexoni këtë artikull dhe të korrigjoni situatën.

pak ujë

Para se të shpjegojmë gjithçka hap pas hapi, dhe aq më tepër të zbatojmë marketingun e ngjarjeve, le të shohim pikat kryesore, qëllimet dhe konceptin. Dhe ju paralajmëroj menjëherë, teoria nuk do të jetë e mjaftueshme dhe do të jetë interesante.

ngjarje (ngjarje) marketinguështë një mënyrë për të promovuar kompaninë duke organizuar disa ngjarje (evente).

Shpesh quhet element. Në shumë mënyra, ajo ka diçka të përbashkët me marketingun. Sidoqoftë, është një mjet i pavarur. komunikimet e marketingut në biznes.

Cila është arsyeja e efektivitetit të ngjarjeve? Para së gjithash, në modesti në krahasim me atë tradicionale.

Në njeriu modern gigabajt informacion reklamash bombardohen çdo ditë dhe truri ynë ka mësuar ta injorojë atë, por kjo nuk vlen për marketingun e ngjarjeve.

Dhe të gjitha sepse ngjarjet interesante gjithmonë i bëjnë njerëzit emocione pozitive, ndjenjën e përkatësisë ndaj asaj që po ndodh dhe dëshirën për të ndarë me miqtë. Pra, është mëkat të mos e përdorësh për qëllime komerciale :-).

Ngjarjet jo vetëm që ndërtojnë besnikërinë e audiencës ndaj kompanisë, por vetë mjeti krijon një efekt viral. Pra, reklamon dhe ul koston e promovimit.

Qëllimet janë qëllime

Mund të habiteni, por me ndihmën e marketingut të ngjarjeve, mund të zgjidhni dhjetëra detyra.

E gjitha varet nga karakteristikat e biznesit dhe mjetet e përdorura. Prandaj, unë kam përpiluar një listë të qëllimeve më të njohura për marketingun e ngjarjeve:

1. Rritja e ndërgjegjësimit të markës;
2. Niveli lart;
3. Reanimimi i klientit;
4. Demonstrimi i një produkti të ri;
5. Forcimi i kulturës së korporatës;

Më shpesh, organizatorët e ngjarjeve përpiqen të kryejnë disa detyra në të njëjtën kohë, gjë që është mjaft realiste, pasi ata kanë diçka të përbashkët.

Por një qëllim duhet të ketë prioritet dhe të fokusohet në arritjen e tij.

Dhe ky është një flash mob, meqë ra fjala, i përket edhe ngjarjeve

PAMJE ME SHEMBUJ

Për të filluar, le të vendosim se kujt i përshtatet një mjeti të tillë. Dhe unë mund t'ju përgjigjem në këtë mënyrë: ngjarjet u përshtaten si bizneseve B2B ashtu edhe B2C në një sërë fushash, gjëja kryesore këtu është të zgjidhni llojin e duhur të ngjarjes.

Shembull: Një mjeshtër masazhi mund të ftojë klientët e tij në një klasë master falas me temën "Vetë-masazh".

Dhe gjatë ngjarjes ose pas përfundimit të saj, shisni trajnime ose një abonim në shërbimet e tyre.

Dhe gjithçka sepse, çdo ngjarje është unike dhe ndjek detyrat e veta, kështu që le të kuptojmë se çfarë i përshtatet kujt.

1. Ngjarjet e korporatave

Ky është aplikimi i marketingut të eventeve brenda kompanisë, pra kryesisht për punonjësit e kompanisë.

Qëllimet kryesore të organizimit të ngjarjeve të tilla janë përmirësimi i atraktivitetit të punëdhënësit (në fund të fundit, punonjësit ju tregojnë saktësisht për ju).

Një tjetër bonus është një rritje në efikasitetin e punës, domethënë të punonjësve. Dhe kështu, këto aktivitete përfshijnë:

1. ngjarjet e korporatave. Festa të veçanta brenda kompanisë, që zakonisht përkojnë me një ngjarje.
2. Kërkimet. Aktivitete intelektuale dhe argëtuese për zhvillimin dhe forcimin e aktiviteteve ekipore.
3. Ngjarje sportive. Lojëra dhe gara që janë krijuar gjithashtu për të përmirësuar punën në grup.
4. Trajnimet. programe arsimore për punonjësit, zakonisht është një element i motivimit jomaterial.
5. . Përkufizimi i përgjithshëm aktivitetet e mbajtura për ndërtimin e ekipit, zakonisht si lojëra.

Dhe shumë e shumë më tepër... Nuk keni nevojë të kërkoni larg për shembuj, sepse pothuajse çdo kompani mban evente të ndryshme për stafin.

Një nga drejtuesit në këtë fushë është Megafon, ata çdo vit zhvillojnë programe motivuese për punonjësit, ku do të hedhin çmime të vlefshme.

Wow .. Dhe ne kemi një festë argëtuese korporative

2. Ngjarje tregtare

Këto janë ngjarje për partnerët, tregtarët, klientët. Përveç rritjes së besnikërisë dhe ndërgjegjësimit të markës, ngjarje të tilla zgjidhin një detyrë tjetër të rëndësishme - ato shesin hapin tjetër.

Kjo mund të jetë një ftesë për një takim tjetër, regjistrim në sistem, shitje të një produkti dhe vendime të tjera. Në këtë rast, aktivitetet janë të ndryshme:

1. Samitet. Negociatat e personave të parë të kompanive nga një industri e caktuar.
2. Konferenca. Një takim njerëzish për të diskutuar çështje të caktuara.
3. Prezantimet. Ai mbahet për të promovuar hedhjen në treg të një produkti të ri të kompanisë.
4. Përshtypjet. Shpesh mbahet në industrinë e modës për të nxjerrë në pah publikimin e koleksioneve të reja të veshjeve.
5. Seminare. Zakonisht ato përbëhen nga fjalime të folësve që ndajnë përvojën dhe njohuritë e tyre.

Për shkak të ngjarjeve të tilla, kompania përmirëson imazhin e saj dhe tregon ekspertizën e saj.

Një shembull i një ngjarjeje të tillë është konferenca vjetore e agjentëve të kredive dhe hipotekave, e cila mbahet nën kujdesin e EBK SYSTEM (shërbim që ndihmon në organizimin e biznesit të ndërmjetësve dhe ekspertëve të kredisë).

3. Ngjarje speciale

Këtu janë të gjitha ato ngjarje që nuk përfshihen në seksione të tjera. Dhe më shpesh, këto janë ngjarje argëtuese masive, ku kompania vepron si një organizator ose sponsor.

Ngjarje të tilla janë zakonisht të rëndësishme për një numër të madh njerëzish, për shembull, këto mund të jenë:

1. Ndeshje sportive dhe turne. Përdoret për të vendosur logot e markave në stadiume, uniforma të lojtarëve.
2. Klasat master. Demonstrimi aktiv i ekspertizës për klientët potencial. Përdoret për të trajtuar kundërshtimet.
3. Festivalet. Zakonisht kjo është një ngjarje argëtuese për audiencën e synuar me qëllim të PR të kompanisë.
4. Shortet dhe lotaritë. Ashtu si festivalet, ato shërbejnë për të rritur ndërgjegjësimin dhe besnikërinë ndaj markës.
5. Promovimi i shokut. Ngjarje dhe promovime të ndryshme të bazuara në intrigë që i bëjnë njerëzit t'i kushtojnë vëmendje markës.

Pak ngjarje sportive bëjnë pa ndihmën e një biznesi që financon organizatën dhe në këmbim merr një vend për të shfaqur logon. Për shembull, kompania e sigurimeve SOGAZ sponsorizon KHL.

Sponsorizimi

Udhëzimet e zbatimit

Epo, është koha për të kaluar në praktikë dhe për t'ju treguar se si të aplikoni marketingun e ngjarjeve në biznesin tuaj.

Por së pari dua të shënoj një detaj specifik - kjo është një metodë mjaft e ndërlikuar promovimi, e cila është e mbushur me nuanca.

Prandaj, nuk ia vlen të presësh që eventi i parë të mbahet me zhurmë. Dhe gjithçka sepse efektiviteti i marketingut të ngjarjeve varet kryesisht nga përvoja dhe aftësitë e organizatorëve. Pra, ka tre mënyra për ju:

1. Punësoni një punonjës për të organizuar ngjarje;
2. Përdorni shërbimet e agjencive ose kontraktorëve të tjerë;
3. Bëni gjithçka vetë, të rrethuar nga libra dhe mbushni gungat tuaja.

Por edhe nëse vendosni të organizoni ngjarje përmes duarve të palëve të treta, atëherë në çdo rast ju këshilloj të lexoni udhëzimet. Kështu që ju do të njihni të gjitha fazat dhe nuancat. Kënaquni duke lexuar.

Gati për t'u zbatuar

Hapi 1. Planifikimi

Gjëja e parë dhe kryesore që duhet të bëni është të planifikoni ngjarjen nga A në Z. Duhet të përpunoni absolutisht të gjitha detajet sa më shumë që të jetë e mundur. Këtu nuk mund të ketë gjëra të vogla, sepse gjithçka është e rëndësishme:

1. Qëllimet dhe objektivat e ngjarjes;
2. Vendi dhe koha e ngjarjes;
3. Burimet, duke përfshirë promovimin;
4. program ose skript;
5. Audienca e synuar e ngjarjes.

Dhe dua të vërej se kjo e fundit është veçanërisht e rëndësishme. Në fund të fundit, një gabim në përcaktimin e audiencës së synuar do të anulojë rezultatin e të gjithë punës.

Ose ngjarja nuk do të fitojë mbulim, ose do të ketë pak nga klientët tuaj të mundshëm mes vizitorëve.

Pra ... saktësi maksimale

Hapi 2. Promovimi

Në mënyrë që organizimi i ngjarjes të sjellë efektin e dëshiruar, është e rëndësishme të njoftoni audiencën për të, të ngjallni interesin e tij dhe në fund ta kujtoni atë përpara se të fillojë. Pra, ky hap ndahet në 3 hapa të tjerë:

2.1 Njoftim

Ju mund ta bëni këtë në njëqind mënyra të ndryshme. Nuk ka kuptim t'i rendisim të gjitha, kështu që le të përqendrohemi te më të njohurit.

Kështu, për shembull, mund t'ia dilni me një buxhet të vogël promovimi nëse përdorni për njoftimin:

1. Vendosja në burimet e veta mediatike:, kompanitë.
2. Shpërndarja e materialeve të shtypura ose të tjera për vizitorët.
3. Zbatimi i informacionit tek punonjësit që komunikojnë me klientin.
4. Krijo një grup/takim të veçantë për ngjarjen.

Në parim, kjo mund të shpërndahet, dhe, siç mund ta shihni, kostoja e shpalljes është mjaft e vogël.

Por për të rritur mbulimin, mund të shtoni menjëherë kanale promovimi me pagesë. Ne madje kemi një artikull të tërë që do t'ju ndihmojë me këtë.

Ngjarjet VKontakte

2.2. Promovimi

Mes shpalljes së ngjarjes dhe mbajtjes së tij, zakonisht caktohet një periudhë, e cila mund të jetë nga disa javë deri në disa muaj.

Në këtë kohë, është e nevojshme jo vetëm të përgatitet një program, por edhe të punohet me audiencën në disa drejtime njëherësh.

Dhe gjëja e parë që duhet bërë është të informoni sa më shumë audiencë. Për këtë mjaftojnë mjetet standarde të PR dhe marketingut.

Nëse dëshironi të grumbulloni një audiencë me cilësi të lartë dhe të mos humbni buxhetin tuaj, atëherë përdorni analizues. Më TOP janë Pepper Ninja ("INSCALE30" +30 ditë nëse paguhet) TargetHunter ("INSCALE" +2 ditë tarifa e plotë) Segmento Target ("INSCALE" +30 ditë nëse paguhet).

Nëse jeni duke promovuar një ngjarje masive dhe gjëja kryesore për ju është numri i audiencës, atëherë duhet t'i drejtoheni burimeve argëtuese. Këto janë Afisha dhe KudaGo, si dhe projekte të tjera të qytetit dhe rajonit.

E dyta është ngrohja. Dhe për këtë qëllim, është më mirë të përdorni listat e postimeve në /rrjetet sociale/email në lidhje me .

Meqe ra fjala.Nëse po planifikoni të bëni një listë postimesh, atëherë unë rekomandoj shërbimet: UniSender , MailiGen , SendPulse . Ky është ndoshta më TOP-i, përveç kësaj, ato vërtetohen nga përvoja personale.

Kjo do t'ju lejojë të ndërveproni me vizitorët e mundshëm për më gjatë me më pak kosto reklamimi. Nga rruga, ngrohja e audiencës shërben për të siguruar që njerëzit të mos harrojnë se ku dhe pse duhet të vijnë.

Shembull promovimi

2.3. Përkujtues

E veçanta e ngjarjeve të hapura, të lira është se njerëzit i harrojnë / vonohen / riplanifikohen.

Pra, nëse doni të rrisni pjesëmarrjen, merrni mundimin t'u kujtoni atyre ngjarjen. Dhe në mënyrë ideale, thjesht përtypni: kur, si dhe cila është mënyra më e mirë për të arritur tek ju.

Po, dhe organizatorët e ngjarjeve me pagesë gjithashtu duhet të bëhen më aktivë disa ditë para fillimit të programit.

Në fund të fundit, ky është momenti më i favorshëm për të përdorur efektin e afatit dhe për të shitur biletat e fundit.

Në përgjithësi, nuk është e vështirë të kujdesesh për rritjen e aksesit të njerëzve në ngjarje.

Por aerobatika e avancimit të ngjarjeve është të heqësh një as nga mëngët pak para fillimit. Mund të jetë një lloj bonusi i lezetshëm për vizitorët, një lotari, etj.

Çdo gjë që mund ta bëjë një person të heqë telekomandën e televizorit dhe të largohet nga shtëpia.

Hiqni mënjanë! Unë jam vonë për ngjarjen!

Hapi 3. Analiza e ndërmjetme

Mblidhni statistika të përdoruesve që janë regjistruar për ngjarjen. Kështu që ju mund të vlerësoni suksesin e fushatës dhe, ndoshta, të përsosni vendet e mbetura.

Por mbani mend se të dhënat mund të devijojnë si lart ashtu edhe poshtë. Shifrën aktuale do ta mësoni vetëm në vetë ngjarjen.

Po, dhe për të mbledhur reagime pjesëmarrësit nuk duhet të presin përfundimin e programit, kjo mund të bëhet në këtë hap. Për shembull, duke nisur një anketë mbi pjesëmarrësit e mundshëm edhe para fillimit të ngjarjes.

Kështu që ju mund të rregulloni bllokimet, të finalizoni skenarin e ngjarjes, duke marrë parasysh dëshirat e klientëve.

Për shembull, ju mund të shmangni gabime të tilla fatale si koha ose vendndodhja e papërshtatshme për shumicën e atyre që e dëshirojnë atë, një program jo interesant, mungesë vlere dhe të tjera.

Analiza e Përkohshme

Hapi 4. Sjellja

Pra, i njëjti rregull vlen edhe për ngjarjet. Dhe është një domosdoshmëri. Pra, kini parasysh:

1. Ju duhet të shfrytëzoni sa më shumë ngjarjen, të bëni një video regjistrim, raport fotografik dhe të mblidhni reagime nga pjesëmarrësit;
2. Më pas, dhe akoma më mirë gjatë eventit, publikoni postime nga eventi në rrjetet sociale, nisni transmetime të drejtpërdrejta;
3. Inkurajoni anëtarët të bëjnë të njëjtën gjë në faqet e tyre, të fillojnë një hashtag, të krijojnë një zonë fotografike.

Dhe pse është e nevojshme fare? A nuk mund të ulemi e të flasim dhe të kalojmë mirë? është e ndaluar.

Në fund të fundit, ky nuk është një takim i alkoolistëve anonimë, por një ngjarje biznesi. Pra, duhet të jetë për qëllime komerciale.

Për shembull, si rritja e aktivitetit të pjesëmarrësve, që çon në shitje, regjistrime dhe veprime të tjera të synuara pas ngjarjes.

Të gjitha pikat e mësipërme do të ndihmojnë gjithashtu në nxitjen e interesit tek ata që nuk arritën në ngjarje, dhe ata do të presin për nisjen e radhës.

Gjithashtu, e gjithë përmbajtja mund të përdoret për të ngrohur audiencën përpara ngjarjes së radhës.

Foto reportazh

Hapi 5. Përmbledhje

Pavarësisht se sa mirë shkoi ngjarja, është shumë herët për të pushuar mbi dafinat tona. Përpara llogaritjes përfundimtare të statistikave.

Edhe pas vetë ngjarjes, ju duhet t'i përgjigjeni tre pyetjeve kryesore: a ishte efektive kjo ngjarje?

A është e mundur të përmirësohet performanca herën tjetër dhe në kurriz të çfarë? A duhet të vazhdoj të përdor marketingun e ngjarjeve?

Gjithashtu mos harroni të pyesni pjesëmarrësit se çfarë u pëlqeu dhe çfarë nuk u pëlqeu në ngjarje, vendosni komunikim me pjesëmarrësit.

Mbledhja dhe puna për gabimet do t'ju lejojë të përmirësoni rregullisht efektivitetin e marketingut të ngjarjeve, që do të thotë t'ju sjellë më shumë përfitime.

Analiza

gabimet

Teksti ka përmendur tashmë disa gabimet e mundshme dhe pse është e rëndësishme t'i shmangni ato. Por nuk do të ishte e tepërt të kopjosh një informacion të tillë. Prandaj lexoni me kujdes dhe mbani mend:

1. Mungon audienca e synuar. Një gabim çon në kosto të pambuluara të organizimit të një ngjarjeje dhe në përfundimin se marketingu i ngjarjeve nuk funksionon;
2. Mungesa e simboleve dhe markës. Përpiquni që kompania juaj të shfaqet sa më shpesh të jetë e mundur;
3. Promovimi i pamjaftueshëm në media dhe rrjetet sociale.Është humbje kriminale mospërdorimi i këtyre mekanizmave, të cilët mund të sjellin shtrirje të madhe;
4. Nuk ka koleksion komentesh. Komunikimi me audiencën është përgjithësisht një nga balenat mbi të cilat mbështetet marketingu i ngjarjeve.

Këto nuk janë saktësisht mëkatet mortore të marketingut të ngjarjeve, por është më mirë të mos i lejojmë. Përndryshe, nuk do të mund të arrini qëllimet tuaja.

Dhe nëse keni mbajtur ngjarje për një kohë të gjatë dhe keni hasur gabime, atëherë shkruani në komente, ndani përvojën tuaj.

Unë i bëra ato ...

plus në minus

Ngjarjet, si një mjet komunikimi marketingu, kanë avantazhet dhe disavantazhet e tyre. Prandaj, studiojini ato me kujdes përpara se të zbatoni këtë mjet.

Pro:

• Mbulim i gjerë. Ngjarjet ju lejojnë të mblidhni mijëra njerëz duke përdorur efektin viral;
• Multitasking. Me ndihmën e marketingut të ngjarjeve, mund të arrini disa qëllime njëherësh, nga PR deri tek rritja e shitjeve;
• Kostot e vogla. Tërheqja e klientëve nuk kërkon një buxhet kaq të madh, krahasuar me metodat e tjera;
• Konkurrencë e ulët. Shumica e kompanive nuk e përdorin këtë mjet promovimi;
• Përgjigje e lartë. Njerëzit i duan ngjarjet e organizuara mirë dhe i ndjekin ato me dëshirë.

Minuset:

• Planifikimi i rezultateve. Janë mijëra faktorë që ndikojnë në numrin e njerëzve që vijnë në një ngjarje;
• Matja e efikasitetit. Përveç numrit të pjesëmarrësve dhe% të kthimit, është e vështirë të prezantohen ato objektive;
• Organizimi dhe promovimi. Dhe si rezultat, kosto që mund të paguajnë dhe të shkojnë dëm;
• Kërkoni pajisje dhe vendndodhje. Ju mund të keni nevojë pajisje opsionale ose vend të veçantë mbajtje;
• Leja për të kryer. Disa ngjarje kërkojnë leje nga administrata e qytetit.

Dhe, si gjithmonë, do t'ju them vetëm një gjë, vendimi përfundimtar është i juaji. Pra, peshoni të gjitha pozitivet dhe anët negative mjet dhe vetëm hapi tjetër është ta zbatoni atë në biznesin tuaj.

TASHMË JEMI MË SHUMË SE 29 000 njerëz.
NDEZ

Shkurtimisht për kryesoren

Pra, ne do të përsërisim shkurtimisht pikat kryesore të artikullit dhe është koha për të përfunduar. Marketingu i ngjarjeve (ngjarjeve) është i zbatueshëm në pothuajse çdo biznes, gjëja kryesore është të vendosni qëllimet në mënyrë korrekte dhe të vendosni për mjetet.

Por dua të vërej gjithashtu se ky mjet nuk do të kursejë shitjet tuaja dhe nuk do të bëjë të ardhura pesëvjeçare.

Për shembull, shitje të mira mund të bëhet me dhe . Dhe më pas zbatoni marketingun e ngjarjeve.

Marketing i ngjarjeve (marketing ngjarjesh)është një grup ngjarjesh speciale që synojnë promovimin e produkteve ose shërbimeve nëpërmjet eventeve të ndryshme

Tregu modern karakterizohet nga ritme të shpejta dhe dinamike zhvillimi. Konsumatorët janë të bombarduar me sasi masive reklamash. Fushatat tradicionale reklamuese nuk janë më efektive dhe nuk sjellin rezultate maksimale, pra gjithçka më shumë prodhues dhe sipërmarrësit i drejtohen marketingut të ngjarjeve.

Marketingu i ngjarjeve njihet si marketing i ngjarjeve., qëllimi kryesor që është promovimi cilësor dhe efektiv i produkteve ose shërbimeve nëpërmjet organizimit sistematik të eventeve që mund të krijojnë një lidhje të ngushtë emocionale midis kompanisë dhe klientëve. Ngjarje të tilla janë një platformë për prezantimin e ofertave aktuale të markave, duke tërhequr vëmendjen e audiencës së synuar për shërbime ose produkte të caktuara.

Çfarë është marketingu i ngjarjeve?

Tregtarët profesionistë mund të krijojë nga një ngjarje rutinë dhe e zakonshme mjet efektiv, me të cilin mund të popullarizoni imazhin e markës dhe të rrisni besnikërinë e klientëve të mundshëm.

Organizimi i eventeve është një praktikë e zakonshme që lejon zgjerimin e kontakteve të biznesit, shkëmbimin e teknologjive, përvojës dhe ideve, si dhe tërheqjen e konsumatorëve të rinj. Vlen të përmendet se një ngjarje e mirëmenduar do të shpërblehet në një periudhë të shkurtër kohore dhe gjithashtu do të ndihmojë në rritjen e njohjes së kompanisë.

Cilat janë përfitimet kryesore të marketingut të ngjarjeve?

Ndër avantazhet kryesore të marketingut të ngjarjeve janë këto:

• Sigurimi i një mbulimi të gjerë të audiencës së synuar.
• Krijimi i një reputacioni pozitiv, si dhe imazhi i markës, tërheqja e vëmendjes së partnerëve dhe konsumatorëve të rinj.
• Ka një efekt afatgjatë.
• Kryerja e shitjeve direkte, sepse produktet dhe shërbimet janë të lidhura me ngjarjen.
• Promovim me cilësi të lartë të shërbimeve ose mallrave.
• Një prezantim i ri i paharrueshëm.
• Qasja kreative dhe individuale ju lejon të krijoni programe unike për firma me aftësi të ndryshme financiare dhe fusha të ndryshme veprimtarie.

Karakteristikat e mbajtjes së ngjarjeve të ngjarjeve

Marketingu i ngjarjeve është një modern Strategjia e marketingut, e cila është inovative dhe e fokusuar në kontaktin e drejtpërdrejtë me klientët. Sot, edhe një ngjarje në shkallë të vogël do të sjellë më shumë kthime dhe efekte sesa një tradicionale. fushatë reklamuese.

Vlen të theksohet se organizimi i ngjarjes ka specifika të caktuara, duke përfshirë:

• Përkufizimi i qëllimeve.
• Identifikimi i audiencës së synuar për ngjarjen.
• Shkrimi i skenarit.
• Përcaktoni se ku do të zhvillohet ngjarja.
• Formimi i buxhetit.

Ndikimi i ngjarjes në kulturën e korporatës

Marketingu i ngjarjeve ka një funksion mjaft të rëndësishëm, i cili është krijimi i marrëdhënieve brenda korporatës. Falë një eventi të organizuar profesionalisht, ju mund të përcillni me sukses vlerat e kompanisë, si dhe të krijojë kushte për komunikim të respektueshëm dhe psikologjikisht të rehatshëm jo vetëm me klientët, por edhe me ekipin. Njohja publike e meritave të punonjësve në kuadër të eventit është një motivim efektiv jo material për stafin e punës.

Marketingu i ngjarjeve është një pjesë integrale e komunikimit të marketingut, i cili lejon për një periudhë mjaft të shkurtër kohe për të bërë ndryshime cilësore në Kulturë korporative kompanitë. Ky është një mjet universal për ripozicionimin e një marke, një produkti ose shërbimi specifik.

Reklamimi është kudo rreth nesh. Ka shumë prej tyre dhe nuk e pëlqejnë atë. Konsumatori mesatar vazhdimisht duhet të mbrohet kundër tij. menyra te ndryshme. Reklamimi në televizion dhe radio ndërrohet menjëherë, në revista lëviz nëpër revista, në tabela shpërfillet. Mjetet tradicionale të reklamimit po humbasin efektivitetin e tyre. Prodhuesit dhe pjesëmarrësit e tjerë në tregun e reklamave duhet të zhvillojnë koncepte të reja marketingu për të arritur tek konsumatori dhe për të fituar zemrën dhe portofolin e tij. Një mënyrë e tillë është marketingu i ngjarjeve.

Përfitimet e marketingut në ngjarje

Marketingu i ngjarjeve është një grup i projektuar posaçërisht aktivitetesh për të promovuar interesat e kompanisë me ndihmën e disa ngjarjeve të paharrueshme të njohura për publikun e gjerë ose të krijuara për një kompani specifike.

Siç nënkupton edhe emri, ngjarja është në ballë të kësaj metode promovimi. Midis profesionistëve, mund të dëgjoni edhe termin "Ngjarje" (nga ngjarja angleze - ngjarje, ngjarje).

Ngjarje të tilla mund të jenë:

• ekspozita, prezantime, konferenca
• festimi i korporatës, prezantimi i një produkti të ri
• festat e qytetit, garat sportive, festivalet, koncertet

Marketingu i ngjarjeve lidh ngjarje të rëndësishme shoqërore me emrin e një kompanie ose produkti, duke krijuar një lidhje delikate psikologjike midis markës dhe konsumatorit. Ngjarjet (ngjarjet) e mësipërme kanë një ndikim të fortë në grupi i synuar. Para së gjithash, sepse ato ju lejojnë të "jetoni" për të komunikuar me markën. Njerëzit kujtojnë shumë më mirë atë që kanë përjetuar dhe ndjerë vetë.

Mendimtari i famshëm i lashtë kinez Konfuci tha: “Dëgjoj dhe harroj. Unë shoh dhe mbaj mend. Unë përjetoj dhe kuptoj”. Ky citat është mënyra më e mirë për të përshkruar efektin e lloje te ndryshme promovimin.

Audienca e synuar është shumë më e mirë në asimilimin e asaj që prodhuesi reklamon pa vëmendje. Një person vjen në një ngjarje dhe merr informacion për një kompani ose produkt me vullnetin e tij të lirë dhe jo me detyrim, siç është rasti me reklamat televizive. Ai ka një ndjenjë të zgjedhjes së tij.

Në mënyrë që marketingu i ngjarjeve të sjellë dividentë, është e nevojshme të ndërtohet saktë i gjithë procesi. Është e rëndësishme të vendosni qëllime dhe objektiva të qarta, të zgjidhni llojin e ngjarjes që do të interesojë audiencën e synuar dhe formatin e mbajtjes së saj.

Synimet dhe synimet

Kur organizoni një ngjarje të veçantë, është e nevojshme të mendoni paraprakisht për pyetjet për të cilat duam përgjigje. Çfarë duam t'i përcjellim audiencës së synuar? Çfarë efekti duam të kemi? Çfarë informacioni duhet t'i transmetohet një klienti të mundshëm?

Pavarësisht se cilin event vendosni të organizoni, ka dy gjëra që duhen mbajtur parasysh: pika të rëndësishme. Së pari, ngjarja duhet të jetë vërtet interesante për audiencën e synuar. Do të ishte një gabim i madh të zgjidhni formatin e gabuar të ngjarjes. Për shembull, një kompani që prodhon pajisje për skiatorët vendos të mbajë një koncert me këngë popullore ruse.

Së dyti, nuk duhet të shpenzoni shumë kohë dhe vëmendje duke folur për veten ose produktin. Njerëzit erdhën për të marrë disa emocione dhe nuk duhet t'i mbingarkoni me informacione reklamuese. Nëse ky mesazh është shumë i vogël, atëherë njerëzit do ta humbasin atë. Është e rëndësishme të gjesh një terren të mesëm.

Sponsorizimi

Sponsorizimi i ngjarjeve ekzistuese mund të përdoret si marketing ngjarjesh. Ky lloj promovimi ka specifikat e veta.

Duke sponsorizuar ngjarje të ndryshme statusore, ju merrni mundësinë për ta bërë markën tuaj më të njohur. I gjithë publiku i eventit do të jetë i juaji. Njerëzit priren të lidhin vlerat kulturore dhe të stilit të jetës së ngjarjes me markën tuaj. Për shembull, nëse sponsorizoni sporte, njerëzit do të fillojnë të besojnë se vlera e markës suaj është mënyrë jetese të shëndetshme jeta. Një avantazh tjetër i sponsorizimit është niveli më i ulët i kostove sesa organizimi i një ngjarjeje të tillë me shpenzimet tuaja.

Ekziston rreziku i lidhjes së markës tuaj me një ngjarje që promovon vlera që bien ndesh me kompaninë tuaj. Kjo duhet të merret parasysh kur zgjidhni një ngjarje të sponsorizuar.

Total

Marketingu i ngjarjeve është një drejtim mjaft i ri, veçanërisht për Rusinë. Organizuar siç duhet, duke qenë pjesë e një mendimi të mirë

Marketingu i ngjarjeve ose ngjarjeve është një grup aktivitetesh marketingu që synojnë promovimin e një produkti ose kompanie në lidhje me një ngjarje specifike. Më shpesh, këto janë ngjarje ose ngjarje me famë botërore të krijuara posaçërisht për kompaninë: për shembull, flash mobs me tematikë.

Ideja kryesore e marketingut të ngjarjeve u shpreh mijëra vjet më parë: sundimtarët romakë thanë se njerëzit kishin nevojë për "bukë dhe cirk". Ajo u shndërrua në një industri të pavarur rreth 30 vjet më parë, dhe ngjarja e parë moderne e marketingut të ngjarjeve konsiderohet të jetë një konkurrencë nga Procter & Gamble, një prodhues sapuni.

Marketingu i ngjarjeve përdoret kur audiencën e synuar ngjarja e ardhshme e famshme dhe audiencën e synuar produkti kryqëzohet. Nuk ka kuptim të reklamoni pajisje bujqësore në kuadër të fushatës olimpike, por ju mund të shesni në mënyrë të përsosur uniformat sportive.

Llojet e marketingut të ngjarjeve

ngjarjet e korporatave.Ky është marketingu i ngjarjeve të korporatave. Detyra e saj kryesore është rritja e efikasitetit të punës dhe përmirësimi i imazhit në tregun e punës. Ngjarje të tilla përfshijnë përvjetorët e korporatave, duke përfshirë përvjetorët e kompanive, lojërat, pikniqet, festat e ndryshme. Është e përshtatshme të ftohen partnerët dhe klientët e rregullt në ngjarje të tilla. Tema e ngjarjeve të korporatave mund të jetë e ndryshme, por më shpesh ato janë në kohë që të përkojnë me një lloj përvjetori, feste ose datë tjetër të rëndësishme.

ngjarjet tregtare. Këto janë ngjarje dhe aktivitete për tregtarët, partnerët dhe klientët. Këto përfshijnë samite të ndryshme, konferenca, mitingje, seminare, prezantime, pritje të ndryshme dhe ngjarje të tjera tematike. Zakonisht ato janë të lidhura me produktin ose linjën e biznesit të kompanisë - për shembull, kompani farmaceutike mban një seminar për punëtorët mjekësorë, dhe fabrika e makinave - një konferencë mbi industrinë e automobilave. Ngjarje të tilla rrisin ndjeshëm imazhin e kompanisë në sytë e konsumatorit fundor, sepse tregojnë ekspertizë.

Evente speciale. Ky lloj marketingu i ngjarjeve përfshin të gjitha ngjarjet e palëve të treta - turne promovuese, festivale, koncerte dhe ngjarje të tjera argëtuese. Dhe jo domosdoshmërisht e organizuar nga vetë kompania. Ky lloj marketingu i ngjarjeve rrit shtrirjen e audiencës së synuar, ka një efekt pozitiv në besnikërinë e konsumatorit dhe ju lejon të rritni numrin e shitjeve në kombinim. Vëmendje e veçantë mund t'i kushtohet sponsorizimit - kompania sponsorizon një ngjarje të njohur dhe reklamon me një përmendje të saj. Ose thjesht sponsorizon një ngjarje me famë botërore, si Kupa e Botës ose Lojërat Olimpike.

Karakteristikat e marketingut të ngjarjeve

Marketingu i ngjarjeve ka disa veçori specifike që duhet t'u kushtohet vëmendje e veçantë. Karakteristika kryesore është se audienca e kompanisë dhe eventi duhet të përputhen. Nuk do të jetë e mundur të shesësh një frigorifer në një ngjarje që lidhet me Pajisje shtëpiake, dhe mbajtësit profesionistë të qenve nuk kanë gjasa të jenë të interesuar për rrjetet nervore. Më saktësisht, disa prej tyre mund të jenë të interesuar për produktin, por si rezultat, konvertimi do të jetë i ulët - më i ulët se nëse kompania do të zhvillonte një ngjarje midis webmasterëve, redaktorëve, tregtarëve.

Tipari i dytë i marketingut të ngjarjeve është se vetë ngjarja duhet të promovojë produktin. Ndonjëherë një përmendje si sponsorizim nuk mjafton. Ngjarjet që lidhen me vetë kompaninë ose produktin e saj funksionojnë shumë më mirë. Prandaj, është më mirë të përdorni emrin e markës në titullin e ngjarjes, dhe gjithashtu t'u jepni vizitorëve mundësinë për të testuar produktin. Për shembull, në festivalin "Klinskoe. Promovimi” vizitorët jo vetëm që mund të provonin veten në atraksionin e zhytjes Sky, por edhe të shijonin birrën. Dhe emri tregon markën, e cila gjithashtu pati një efekt të mirë në reputacionin dhe besnikërinë e konsumatorëve ndaj kompanisë.

Marketingu i ngjarjeve ka veçori të tjera, dhe më e rëndësishmja, avantazhe:

• Në një ngjarje, ju mund të organizoni shitje të drejtpërdrejta të një produkti, duke marrë kështu një rezultat të shpejtë në formën e rritjes së shitjeve;
• Marketingu i ngjarjeve mund të përdoret në industri ku reklamimi nuk është i mundur ose ka një numër të madh kufizimesh;
• Një ngjarje zgjat shumë, sepse përmendjet e kompanisë shfaqen në njoftimet para ngjarjes dhe në media pas;
• Një linjë e produktit të një kompanie mund të lidhet me një ngjarje specifike dhe në këtë mënyrë të fitojë një avantazh konkurrues;
• Marketingu i ngjarjeve rrit shumë pranueshmërinë e audiencës, sepse zakonisht lidhet ngushtë me emocionet dhe ofron një element argëtimi.

Mjetet e marketingut të ngjarjeve

Mjetet kryesore të marketingut të ngjarjeve janë ngjarje tematike që ju lejojnë të promovoni një kompani ose produktin e saj, ose metodat e tyre PR. Për shembull, këto përfshijnë:

• promovimi i shokut. Këto janë mënyra origjinale dhe të pazakonta të PR që tërheqin vëmendjen dhe krijojnë intriga rreth një produkti ose një ngjarjeje të ardhshme. Për shembull, posterat me tekst të kthyer përmbys janë mishërimi më i padëmshëm i promovimit të shokut.
• Konkurs. Ato mund të mbahen për audiencën e synuar, klientët dhe partnerët e rregullt, ose për punonjësit, por në këtë rast, qëllimet dhe objektivat e marketingut do të synojnë përmirësimin e imazhit të kompanisë në tregun e punës.
• Konferenca. Ato zakonisht krijohen për kompani konkurruese ose kompani me një lloj aktiviteti të ngjashëm me qëllim rritjen e nivelit të ekspertizës në sytë e konsumatorëve.
• Lotaritë. Kjo ngjarje ka një element loje, kështu që mund të përdoret për një audiencë të gjerë të synuar. Për shembull, ju mund të krijoni llotarinë tuaj dhe ta reklamoni atë për të gjithë klientët dhe klientët në mënyrë që të tërheqni pjesëmarrës.
• Festivalet. Ato janë organizuar për audiencën e synuar - për shembull, një festival muzikor për ata që këndojnë dhe duan të dëgjojnë muzikë, ose një festival birre për ata që pinë një pije me shkumë.

Shpesh, mjetet e marketingut të ngjarjeve kufizohen vetëm nga imagjinata e tregtarit. Por në të njëjtën kohë, ai nuk përdor tregues standardë për të vlerësuar performancën, sepse konvertimi nga mbajtja e një ngjarje tematike është shumë e vështirë për t'u llogaritur, dhe ndonjëherë e pamundur.

Shembuj të marketingut të ngjarjeve

Një nga shembujt më të ndritshëm të kohëve të fundit të marketingut të ngjarjeve është lotaria për një biletë për Kupën e Botës FIFA 2018 dhe mundësia për të shoqëruar arbitrin në fushën e lojës. Një markë e njohur nuk është vetëm sponsor i kampionatit, por mban edhe një short interesant të lidhur me eventin e ardhshëm. Për të pasur një shans për të fituar çmimin kryesor, mjafton të blini një kanaçe Coca-Cola me një dizajn të veçantë, të bëni një foto kreative me të dhe ta postoni në Vkontakte. Kushtet për pjesëmarrje në shortin e biletave janë të ngjashme.

Një shembull tjetër i mirë i marketingut të ngjarjeve janë konkurset nga marka Nokia. Në Shtator 2001, në Vorobyovy Gory u mbajt një garë snowboarding, organizuar nga agjencia BrandNew-Momentum e porositur nga Nokia. Ngjarja mblodhi mbi 30,000 njerëz në një vend. U krijua një "zonë e veçantë Nokia", në të cilën mund të votohej për pjesëmarrësit në konkurs, të njihej me gamën e modeleve të kompanisë ose të merrte këshilla për Telefonat celular. Fjala vjen, ngjarja u përsërit disa herë më vonë, sepse pati një efekt të mirë.

Dhe këtu është një shembull i mirë i huaj nga marka Nesquik. Në vende të ndryshme të botës Kompania Nestle organizoi disa atraksione celulare. Ata vijnë në qytete të ndryshme për të kënaqur fëmijët. Çdo fëmijë mund të ndërveprojë me simbolin e markës - Roger Rabbit - dhe të pijë një filxhan pije. Kjo rrit në mënyrë të përkryer shtrirjen e audiencës së synuar dhe përmirëson besnikërinë e konsumatorit, duke përfshirë blerësit më të vegjël.

Nga rruga, në fushën e marketingut të ngjarjeve, bashkëpunimi i përbashkët i disa markave është i zakonshëm. Shembull i mirë- një festival i madh muzikor Atlas Weekend, i mbajtur në Kiev në 2016. Ai mblodhi së bashku 157 pjesëmarrës - kolektivë dhe artistë solo - dhe më shumë se 10 marka. Për shembull, Pepsi hapi skenën e tyre Pepsi me muzikë elektronike, dhe gjithashtu mbajti një betejë grafiti midis pjesëmarrësve. Dhe agjencia e biletave Karabas organizoi zonën e saj autografike, ku çdokush mund të merrte një autograf të pjesëmarrësve të festivalit. Johnnie Walker hapi një bar pranë Skenës Qendrore, Dirol krijoi zonën e vet të ndenjjes dhe markat e tjera gjithashtu ndërvepruan në mënyrë aktive me vizitorët.

Libra për industrinë e ngjarjeve

Pavarësisht se marketingu i ngjarjeve është një fushë relativisht e re e marketingut, tashmë janë shkruar shumë libra për të. Për të rritur aftësinë, mund të lexoni veprat e mëposhtme:

Dmitry Rumyantsev. «NGJARJE-MARKETING. GJITHA RRETH ORGANIZIMIT DHE PROMOVIMIT TË EVENTEVE»

Autorja dhe bashkautorja - Natalia Frankel - krijuese e blogut më të madh në në rrjetet sociale në lidhje me marketingun e ngjarjeve. Në libër, ata folën për ndërlikimet e mbajtjes dhe organizimit të ngjarjeve, se si t'i bëjmë të gjithë të lumtur, për tërheqjen e njerëzve në ngjarje në një mjedis shumë konkurrues.

Aleksandër Shumoviç. "Ngjarjet e mëdha: Teknologjitë dhe praktika e menaxhimit të ngjarjeve"

Ky është një nga librat e parë të shkruar nga një praktikues. Ai tregon procesin e organizimit të një ngjarjeje, të menduar deri në detajet më të vogla. Madje ka edhe shembuj të dokumenteve, faturave dhe letrave të tjera të rëndësishme.

Të gjitha markave të famshme përdorni marketingun për të tërhequr klientët dhe për të rritur ndërgjegjësimin. Një nga llojet më efektive të marketingut është marketingu i ngjarjeve. Përkufizimi dhe mjetet e tij do të diskutohen më poshtë.

Marketingu i ngjarjeve është një procedurë që synon rritjen e besnikërisë së klientit (vizitorit) dhe promovimin e markës përmes ngjarjeve.

Historia e shfaqjes

Mbajtja e eventeve si drejtim u shfaq në Perëndim në vitet 1970, por si koncepti i "event-marketing" me ardhjen e idesë së markës së integruar. Në vendin tonë, ajo u bë e njohur në vitet 2000, dhe sot ka shumë agjenci të marketingut të ngjarjeve në Rusi.

McDonald's ishte një nga kompanitë e para që përdori eventet për të promovuar markën, të gjithë e mbajmë mend kllounin që u bë "imazhi" i kompanisë. Kjo qasje e ndihmoi McDonald's të krijojë një imazh të paharrueshëm dhe të tërheqë fëmijët me prindërit e tyre në zinxhirin e restoranteve të tyre.

Deri më sot, një nga shembujt më të ndritshëm të përdorimit të marketingut të ngjarjeve është Apple. prezantimet Produkte të reja ky është një emision i vërtetë që transmetohet në të gjithë botën dhe shkakton stuhi emocionesh tek njerëzit që shikojnë prezantimin, ndezin zjarr në sy, i inkurajojnë të blejnë një Iphone, ipod të ri etj.

Ngjarje Tregtare

Ngjarjet tregtare - mbajtja e ngjarjeve që synojnë tregtarët, shpërndarësit, blerësit me shumicë dhe ata që janë ortakë të shoqërisë. Si ngjarje, mund të mbahet një prezantim, konferencë, samit, forum, seminar dhe ekspozitë.

Me ndihmën e tyre, kompania prezanton produktin e saj dhe demonstron zhvillimet e saj, jep një përshkrim të hollësishëm, duke marrë kështu interesin e investitorëve, klientëve (partnerëve) dhe mundësinë për të krijuar marrëdhënie biznesi dhe sistemi i shpërndarjes. Ju gjithashtu mund të organizoni aksione dhe shfaqje për të krijuar imazhin e kompanisë në sytë e vizitorëve.

Ngjarjet e korporatave

Ngjarjet e korporatave (Ngjarjet e korporatës ose ngjarjet e burimeve njerëzore) - ngjarje që mbahen nga kompania për ekipin e saj. Mund të jenë: festa të ndryshme, ditëlindje të kompanisë, pushime të përbashkëta. Kjo qasje ju lejon të merrni një ekip më koheziv me një frymë të lartë korporative, përveç kësaj, punonjësit mendojnë se kompania kujdeset për ta dhe i vlerëson ata.

Ekzistojnë dy nënkategori të tjera të ngjarjeve të korporatave: dita e familjes dhe ndërtimi i ekipit. E para përfshin organizimin e festave familjare dhe e dyta organizimin e trajnimeve, në të cilat, nën drejtimin e një trajneri në zhvillim personal ose psikologu jepen situata të ndryshme biznesi dhe punonjësit i zgjidhin ato.

Evente speciale

Ngjarje speciale - mbajtja e ngjarjeve masive që synojnë tërheqjen e klientëve të mundshëm dhe gjithçka që do të ndikojë pozitivisht në imazhin e kompanisë. Këtu përfshihen: koncertet, shfaqjet, festat e qytetit, festivalet e ndryshme, etj. E gjithë kjo mund të shkaktojë emocione pozitive në masën e njerëzve, dhe në rastin e një ngjarjeje të përzgjedhur siç duhet, audienca e duhur e synuar (TA) do të tërhiqet.

Promovimi i lojës - siç nënkupton edhe emri, nënkupton llotaritë dhe garat, përfshirë ato krijuese, me çmime dhe dhurata nga kompania organizatore.

Kur të përdorni Marketingun e Ngjarjeve

Tregtarët profesionistë këshillojnë përdorimin e marketingut të ngjarjeve dhe përfshirjen e tij në gjithçka. planet e marketingut. Është e nevojshme vetëm të vendosni se çfarë lloj ngjarjesh nevojiten, në varësi të qëllimeve që po ndiqni dhe çfarë efekti duhet të jepet për shkak të ngjarjes.

Nëse doni të prezantoni kompaninë me konsumatorët, atëherë ka kuptim të organizoni një "ceremoni hapëse" ose një prezantim.

Si rregull, ky është një koncert i vogël, lloje të ndryshme vizatimesh dhuratash dhe një fjalim në të cilin flisni për kompaninë, kompaninë dhe dyqanin tuaj.

Prezantimi kryhet gjithashtu sipas algoritmit. Në pjesën kryesore të prezantimit, eksperti jep informacione për vetë produktin (shërbimin) dhe avantazhet e tij, duke i lënë përshtypje blerësve potencialë dhe duke ngjallur interesin e tyre.

Festat janë ngjarja më madhështore nga kategoria e marketingut të eventeve. Pushimet organizohen për një audiencë të madhe të synuar. Duke ftuar personalitete të famshme dhe njerëz argëtues, kompania bën një përshtypje të shkëlqyeshme për audiencën e synuar, duke i bërë kështu të dashur për vete.

Organizimi i garave sportive konsiderohet një qasje origjinale. Ishte ai që u aplikua nga kompania Mars, e cila organizoi festivalin sportiv SNIKERS URBANiYA në qytete të ndryshme të Rusisë për dhjetë vjet rresht (2001-2010). Festivali ishte krijuar për një audiencë të re të synuar dhe për këtë arsye u mbajtën gara në sportet e rrugës: Breakdance, Freestyle, Graffiti, etj.

Metodologjia e zhvillimit të ngjarjeve të reklamimit

Llojet e fushatave të ngjarjeve

• Ngjarje për shkëmbimin e përvojave (kongrese, ekspozita dhe konferenca).
• Ngjarje informative-marketing (prezantime, hapje). Tërheq vëmendjen e klientëve të mundshëm pa shumë pengesa. Për shembull, një shfaqje demonstruese e një koleksioni të ri rrobash.
• Marketing i ngjarjeve argëtuese (koncerte, konkurse dhe festivale).

Mjetet e marketingut të ngjarjeve

• Ngjarje korporative. Një mjet që ju lejon të manipuloni ekipin në nivelin e emocioneve dhe të formoni një ekip.
• B2B. Një mjet që përfshin organizimin e trajnimeve, seminareve dhe konferencave. Kryer për të zgjeruar dhe zhvilluar rrjetin.
• Ngjarje speciale. Ky event mbahet për të promovuar produktin në mënyrë që të zbulojë vlerën dhe thelbin e markës për pjesëmarrësit.
• Promovimi i shokut. Përdor kureshtjen dhe reagimin e njerëzve ndaj një ngjarjeje skandaloze për të drejtuar interesin për produktin ose shërbimin e tyre.
• Promovimi i lojës. Josh njerëzit në lojë për të fituar interes për produktin e tyre.

Mjetet e dhëna ndryshojnë në mënyrën e kryerjes. Mjeti i kërkuar për përdorim duhet të përcaktohet në bazë të llojit të produktit që promovohet dhe audiencës së tij të synuar. Mjetet janë krijuar për të krijuar një opinion publik për produktin dhe kompaninë e ofruar prej tij.

Llojet kryesore të ngjarjeve

Përveç kësaj, mjetet ju lejojnë të drejtoni opinionin publik. "Event-marketing" bën të mundur krijimin dhe ruajtjen e marrëdhënieve me klientët, pasi ndikon në emocionet njerëzore dhe krijon një lidhje midis kompanisë dhe konsumatorëve, e cila ju lejon të bindni dhe demonstroni produktin, si dhe të merrni reagime dhe të bëni kërkime.

Veçori e marketingut të ngjarjeve

E veçanta qëndron në faktin se është efektiv, i jashtëzakonshëm dhe pa vëmendje. Njerëzit i perceptojnë më keq reklamat agresive dhe të bezdisshme. Dhe ngjarjet japin emocione pozitive dhe krijojnë një ndjenjë përkatësie midis konsumatorëve. Dhe si rezultat, emocionet pozitive të shkaktuara nga njerëzit i japin kompanisë besnikërinë e tyre.

Qëllimet dhe objektivat e marketingut të ngjarjeve

Organizimi i ngjarjeve ka këto qëllime:

• rritjen e ndërgjegjësimit të markës;
• rritja e shitjeve;
• demonstrimi (shfaqja) e një produkti të ri;
• formimi i një imazhi të korporatës;
• përfshirjen e medias.

Mund të vendosni shumë detyra. Për shembull, kryerja e një prezantimi të një produkti të ri, tërheq vëmendjen te kompania, rrit imazhin dhe njohjen, përveç kësaj, ngjarja do të tërheqë vëmendjen e mediave.

Çfarë detyrash zgjidh marketingu i ngjarjeve?

8 Rregulla për marketing të suksesshëm në ngjarje

• Cilado qoftë ngjarja, ajo duhet të kufizohet në vendin dhe kohën e ngjarjes.
• Simbolet (logot) e markës duhet të jenë të pranishme kudo.
• Jini bujarë me dhuratat, çmimet dhe suvenire.
• Një markë nuk është ajo që krijuan themeluesit, por ajo që mendon publiku për të. Prandaj, është e nevojshme të kënaqni konsumatorin.
• Është e nevojshme të organizohet ngjarja në atë mënyrë që të marrë reagime nga audienca (për të bashkëvepruar me të).
• Duhet të ketë njerëz që, gjatë ngjarjes, do ta lënë audiencën të "provojë" produktin ose ta kontrollojë atë në funksion.
• Kur zhvilloni një ngjarje, është e rëndësishme të merren parasysh interesat e audiencës së synuar.
• Mbështetja nga media do të jetë një plus i madh gjatë eventit.

Marketing i ngjarjeve në festat me temë

Në një situatë me konkurrencë në rritje, këshillohet që kompanitë ushqimore të zhvillojnë pushime me temë. Një shembull është dita e akullores ose festivali i bukës dhe qumështit, i cili mbahet çdo vit në Shën Petersburg.

Ngjarje të tilla organizohen me pëlqimin e administratës lokale. Festa të tilla janë të dobishme për autoritetet, pasi ngjarjet zgjojnë interesin e turistëve, si dhe të dobishme për kompanitë, sepse ata marrin mundësinë të shprehen dhe të prezantojnë produktet e tyre ose të tregojnë avantazhin e tyre për konsumatorët. POR administrata lokale merr taksa në thesarin e tij.

Shembuj të marketingut të ngjarjeve

• Në fushën e kulturës. Organizata të ndryshme Aktivitetet e kohës së lirë janë një konkurrencë serioze për organizatat kulturore, gjë që i detyron këto të fundit të ndryshojnë qasjen e tyre ndaj biznesit të tyre dhe t'i drejtohen përdorimit të marketingut. Mbajtja e ngjarjeve ndihmon për të kujtuar masën e njerëzve për organizatat kulturore, rrit reputacionin dhe kontribuon në krijimin e një imazhi më të mirë. Veç kësaj, ngjarjet e organizuara posaçërisht shërbejnë si produkt i institucioneve kulturore.
• Në turizëm. Marketingu i ngjarjeve në turizëm i referohet përdorimit të një ngjarjeje të vazhdueshme për të tërhequr njerëz në një territor të caktuar. Si shembull mund të përmendim qytetin e Budapestit, i cili është i famshëm për mbajtjen e festivaleve.
• Në muze. Muzetë kanë nevojë për një mënyrë tjetër për të tërhequr vizitorë. Për shoqërinë moderne, dhe në veçanti brezin e ri, muzetë perceptohen si një "depo" e objekteve historike. Me ndihmën e marketingut të ngjarjeve, institucionet e tipit muze mund të fokusohen në ofrimin e shërbimeve kulturore, arsimore dhe argëtuese.

Agjencia e marketingut të ngjarjeve

Agjencitë e marketingut të ngjarjeve zhvillojnë plane për organizimin e ngjarjeve që duhet të sjellin rezultatin e dëshiruar. Programi i ngjarjes mund të përfshijë: një skenar, një përshkrim të seminareve, prezantimeve dhe ngjarjeve argëtuese.
Agjencitë bëjnë parashikime të efektivitetit të ngjarjeve dhe japin një justifikim financiar.

Puna e marketingut të ngjarjeve në Rusi

Në Rusi, marketingu i ngjarjeve, në krahasim me vendet perëndimore, filloi të shfaqet në fillim të viteve 2000, por edhe atëherë, të parët që filluan të përdorin marketingun e ngjarjeve në Rusi ishin kompanitë ndërkombëtare, përmasat e së cilës preku edhe vendin tonë. Që nga viti 2003, ajo filloi të fitonte vrull dhe deri në vitin 2013 pjesa e tregut të marketingut të ngjarjeve ishte 13.6 miliardë rubla. Aktualisht, fusha e marketingut të ngjarjeve në Rusi vazhdon të zhvillohet dhe qindra agjenci tashmë punojnë në të.

Libra për marketingun e ngjarjeve

• Nazimko A.E. "Marketimi i ngjarjeve: Një udhëzues për klientët dhe performuesit". 2007
• Romantsov A.N. Event-marketing: Thelbi dhe veçoritë e organizatës. 2009
• Alexander Shumovich, Alexey Berlov. Përziejini por mos u tundni: Receta për organizimin e eventeve. 2011
• Ulrich Halzbaur, Edwin Jettinger, Bernhard Knause, Ralf Moser, Markus Zeller. Menaxhimi i ngjarjeve. 2006
• Mark Sonder: Menaxhimi i ngjarjeve. Organizimi aktivitete rekreative. Teknika, Ide, Strategji, Metoda 2006
• Bernd Schmitt, David Rogers, Karen Vrotsos: Biznesi i shfaqjes. Marketingu në kulturën e përvojave. 2005
• Irina Shubina: Organizimi i programeve të kohës së lirë dhe shfaqjes. Laboratori krijues i skenaristit. 2004

Efektiviteti i marketingut varet nga ndërhyrja. Marketingu i ngjarjeve në vendin tonë vetëm sa po fiton popullaritet dhe ende nuk është bërë i mërzitshëm për konsumatorët, që do të thotë se rezultati i tij, nëse zbatohet në mënyrë korrekte, do të përfitojë vetëm nga kompania.