Mallrat për fëmijë janë një segment shumë fitimprurës i tregtisë. Shumë sipërmarrës, veçanërisht gratë, zgjedhin këtë vend për shkak të kërkesës së vazhdueshme për mallra. Në këtë artikull, ne do të flasim se si të hapni një biznes për shitjen e këpucëve për fëmijë dhe cilat metoda për ta promovuar atë në qytetin tuaj.

Formati i Biznesit

Pse këpucët e fëmijëve? Përgjigja është e thjeshtë, fëmijët rriten vazhdimisht dhe këpucët për ta blihen të paktën 3-4 herë në vit, ndërsa për sezonin e ardhshëm tashmë është sërish i vogël dhe prindërit shkojnë për një palë këpucë apo atlete për fëmijën. Kërkesa është shumë e madhe, por konkurrenca nuk është e vogël, ndaj vetëm me qasjen e duhur mund të arrini rezultate të mira në tregtimin e këpucëve për fëmijë.

Këtu janë disa nga formatet kryesore të punës:

- tregtim në tregun e veshjeve. Zakonisht në pika të tilla shesin këpucë të lira, por në të njëjtën kohë ka gjithmonë kërkesë për këtë produkt. Për një sipërmarrës, ky lloj tregtie është më pak i kushtueshëm, pasi mund të shpenzoni para minimale për qira dhe reklama.

- Marrja me qira e një dyqani në një qendër tregtare. Është gjithashtu një opsion i mirë, veçanërisht nëse qendra tregtare funksionon prej disa vitesh dhe ka klientë të rregullt. Në këtë rast, do të kurseni edhe në reklama.

- dyqan i pavarur Është më e vështirë këtu, sepse për të tërhequr klientët, do t'ju duhet të punoni në mënyrë aktive me reklamat, dhe kjo është gjithmonë para shtesë. Por nëse produkti është unik ose një dyqan me një fokus të ngushtë, për shembull, vetëm këpucë sportive për fëmijë, atëherë po, ky format tregtimi është mjaft i përshtatshëm.

— shitja e këpucëve të përdorura për fëmijë (dyqan me kursime). Gjithashtu një vend i gjerë, veçanërisht në kohë krize. Gjëja kryesore është të punoni me mallra që nuk janë shumë të konsumuara dhe të ofroni zbritje për klientët tuaj.

- tregtimi në internet. Të kesh faqen tënde të internetit ose të promovosh grupe në rrjetet sociale mund t'ju lejojë të fitoni para të mira me një kapital minimal fillestar, veçanërisht për sipërmarrësit fillestarë. Ju do të jeni në gjendje të provoni vendndodhjen dhe të merrni klientë besnikë. Me kalimin e kohës, mund të hapni një dyqan offline.

Siç mund ta shihni, ka shumë formate, thjesht duhet të zgjidhni atë që ju përshtatet.

Kërkimi i ambienteve dhe blerja e pajisjeve për tregti

Para se të hapni një dyqan këpucësh për fëmijë nga e para, do t'ju duhet të kujdeseni për gjënë më të rëndësishme, përkatësisht zgjedhjen vend i bukur për tregti. Tashmë kemi shkruar më lart se me mallra të tillë është më mirë të marrësh me qira hapësirë ​​me pakicë qoftë në qendrat tregtare tashmë të promovuara ose në tregjet e veshjeve ku ka një fluks të vazhdueshëm klientësh.

Madhësia e ambienteve për shitjen e këpucëve për fëmijë duhet të jetë nga 25 m2. Kjo zonë është më optimale për të demonstruar gamën kryesore të mallrave.

Nga pajisjet tregtare, do t'ju nevojiten, para së gjithash, këto janë rafte me rafte, në të cilat do të vendosen mallrat. Ato vijnë si në dru ashtu edhe në xhami.

Gjithashtu, na duhen kuti për ruajtjen e të gjithë gamës së madhësive dhe një stendë speciale për shitjen e këpucëve sportive.

Konsideroni gjithashtu se çfarë do të duhet të organizohet vendin e punës për shitësin.

Gama dhe furnitorët

Biznesi i hapjes së një dyqani këpucësh për fëmijë kërkon një analizë shumë të plotë të tregut dhe përpilimin e një asortimenti të cilësisë së lartë të mallrave. Njerëzit duan të zgjedhin dhe qëllimi juaj është t'u jepni atyre këtë zgjedhje. Kur analizoni konkurrentët, para së gjithash, duhet t'i kushtoni vëmendje faktorëve kryesorë të mëposhtëm:

• kualiteti i produktit
• segmentin e çmimeve
• disponueshmëria e aksioneve
• A ka zbritje dhe promovime?
• dobësitë në asortiment.

Qëllimi juaj është të përmirësoni asortimentin dhe t'i ofroni blerësit opsionet më fitimprurëse dhe me cilësi të lartë në një gamë çmimesh të ndryshme.

• këpucë dimërore
• këpucë demi-sezoni
• atlete
• këpucët
• çizme të gomës
• çizme për bebe
• Crocs
• pantofla
• çekët
• këpucë verore
• pantofla dhe më shumë.

Nga asortimenti shtesë në biznesin e shitjes së këpucëve për fëmijë mund të prezantohen produkte dhe pajisje për kujdesin e këpucëve, çorape etj. Varet nga ju që të vendosni nëse do të vendosni të gjithë gamën menjëherë ose do të filloni të punoni me një segment të ngushtë kategorish. Shumë do të varet nga kapitali fillestar, dhe ndonjëherë ky opsion është më premtuesi.

Për të kërkuar furnitorë, duhet të shkoni te veshjet tregjet me shumicë dhe shikoni ata furnitorë me të cilët do të bashkëpunoni. Kështu, për shembull, atje mund të vlerësoni cilësinë e mallrave dhe të bini dakord për kushte të favorshme blerjeje.

Ekziston edhe një opsion kërkimi përfaqësuesit e shitjeve prodhuesit e mëdhenj të këpucëve për fëmijë në rajonin tuaj dhe filloni të bashkëpunoni me ta.

Reklamim

Si çdo biznes, një dyqan këpucësh për fëmijë kërkon investime në promovim për të tërhequr klientët dhe për të formuar një bazë klientësh të rregullt. Këtu është një listë e lëvizjeve kryesore të marketingut që mund të aplikoni dhe të përcaktoni vetë nëse është e dobishme për ju t'i përdorni ato apo jo. Me kalimin e kohës do të bëni “përzierjen” perfekte të reklamave, e cila do të japë efektin maksimal në paratë e investuara.

• reklamimi në mediat lokale;
• shpërndarja e fletushkave me zbritje
• pankarta nëpër qytet me një demonstrim të programit të zbritjeve
• Reklamimi në internet. Kjo përfshin promovimin e motorit të kërkimit dhe reklamimin kontekstual.
• promovimin grupet e profilit në në rrjetet sociale. Në fund të fundit, veshjet e fëmijëve janë një nga mallrat që janë fitimprurëse për t'u tregtuar në internet.

Në fillim do t'ju duhet të përfshini mjaftueshëm në planin e biznesit të dyqanit të veshjeve të fëmijëve tuaj investime serioze në fushatë reklamuese. Me kalimin e kohës, fjala e gojës do të funksionojë për ju dhe prindërit e rinj do t'i rekomandojnë dyqanin tuaj njëri-tjetrit, me kusht që të ruani një përditësim të vazhdueshëm të produktit dhe cilësisë së tij.

Sa para ju duhen për të filluar?

Nuk mjafton të thuash që dua të hap një dyqan këpucësh për fëmijë, duhet të llogaritësh saktë gjithçka dhe të marrësh parasysh të gjithë sektorin e kostove për organizimin e këtij biznesi. Në varësi të nivelit të investimeve, vendndodhjes dhe asortimentit të dyqaneve, investimet fillestare mund të ndryshojnë ndjeshëm. Por ne ju japim një listë të shpenzimeve kryesore.

• Dhoma me qira - 200 - 250 dollarë
• Taksat - 150 dollarë
• Paga për shitësin - 200 dollarë
• Blerja fillestare e mallrave - $12,000 - $18,000
• Blerja e pajisjeve - 1000 - 1500 dollarë
• Reklamim - 450 dollarë (+ reklama në internet)
• Kostot e transportit - 60 dollarë.

Sa mund të fitoni?

Gjithçka do të varet nga asortimenti, zgjedhja e një vendi për tregtim, shërbimi ndaj klientit dhe faktorë të tjerë. Në seksionin tonë të ideve të biznesit, ne tregojmë vetëm shënjimin mesatar të mallrave, i cili në rastin e këpucëve për fëmijë do të jetë - 45% - 90%.

Nga këto shifra, ju mund të vlerësoni se sa shitje mund të gjenerojë fitim dyqani juaj.

Blini këpucë

Këpucët e fëmijëve janë mallra thelbësore. Në fund të fundit, fëmijët rriten dhe ata vazhdimisht duhet të përditësojnë veshjet e tyre. Në sezon, foshnja ka nevojë për të paktën një, dhe më shpesh 2-3 palë këpucë. Prandaj, një sipërmarrës mund të hapë një dyqan këpucësh për fëmijë dhe të zhvillojë me sukses biznesin e tij. Si të hapni një dyqan këpucësh për fëmijë nga e para dhe nëse është fitimprurës, do ta tregojmë në këtë artikull.

Unë gjithashtu do të doja të shtoja informacion në artikull se si të zgjidhni një furnizues të këpucëve për fëmijë. Ju mund të blini këpucë vetëm markë tregtare, atëherë ndoshta është më logjike të lidhni një marrëveshje me një prodhues të këpucëve për fëmijë, por është më mirë të tregtoni me disa marka të njohura të kategorive të ndryshme të çmimeve. Dhe çfarë këpucë të blini më shumë, çfarë më pak të blini, duhet të vazhdoni nga zona ku ndodhet dyqani. Nëse jeni në një zonë banimi në periferi të qytetit, atëherë është më mirë të merrni më shumë (por jo të gjitha) këpucë më të lira. Dhe anasjelltas. Botika për blerës kërkues me para më mirë shko ne qender. Nëse qyteti juaj ka dyqan me shumicë këpucë për fëmijë me TM të ndryshme, shpesh është më e lehtë dhe më fitimprurëse për një këpucë për të blerë prej tij. Kjo do të zvogëlojë koston e logjistikës. Përveç kësaj, ju mund ta shihni produktin përpara se ta blini. Dhe në rast se, megjithatë, produkti rezulton i dëmtuar, kthejeni atë sa më shpejt të jetë e mundur. Por kur hapni një dyqan këpucësh për fëmijë, pak njerëz kanë para shtesë.

* Llogaritjet përdorin të dhëna mesatare për Rusinë

830 000 ₽

Fillimi i investimeve

450 000 ₽

200 000 ₽

Fitimi neto

7-8 muaj

Periudha e kthimit

Një dyqan këpucësh për fëmijë mund të quhet me siguri një biznes kundër krizës. Nuk është zakon të kursehen para për fëmijët, dhe kërkesa për këpucë për fëmijë po rritet çdo vit pavarësisht nga të gjitha lëkundjet në ekonominë e vendit.

Shumica e sipërmarrësve fillestarë shpesh nuk janë në gjendje të marrin një vendim se në cilin drejtim është i përshtatshëm për të filluar një biznes. Si rregull, një opsion fitues është një biznes që lidhet me tregtinë. Gjëja më e rëndësishme në këtë është të vendosni për kategorinë e produkteve që janë të kërkuara nga konsumatori. Një nga këto produkte janë këpucët për fëmijë. Pse është fitimprurëse të shesësh këpucë për fëmijë?

Sipas ekspertëve, një fëmijë ka nevojë për të paktën 6 palë këpucë në vit. Për këtë arsye, segmenti me pakicë këpucët e fëmijëve konsiderohen më të qëndrueshme dhe fitimprurëse.

Përfitimet e një dyqani këpucësh për fëmijë:

shitje të rregullta. Çdo prind blen gjithmonë produktet më të mira për fëmijën e tyre.

kërkesa e lartë për mallra dhe mundësia e shitjeve të larta edhe gjatë krizës.

shuma të mëdha të të ardhurave. Fëmijët rriten shumë shpejt, ndaj shpesh u duhet të blejnë disa palë këpucë për një sezon. Ky është avantazhi dyqan bebesh këpucët para të zakonshmes.

Disavantazhet kryesore të aktiviteteve të tilla janë konkurrenca mjaft e ashpër dhe një sasi e konsiderueshme investimi fillestar. Nëse i kuptoni të gjitha nuancat e tregtimit të këpucëve për fëmijë, mund të merrni rezultate të mira dhe të ndërtoni një biznes fitimprurës.

Pasqyrë e tregut të mallrave për fëmijë

Veshjet dhe këpucët janë ndër produktet më të kërkuara, të dytat pas ushqimit. Çdo vit numri i dyqaneve të veshjeve dhe këpucëve rritet, shitjet po rriten, gjë që e bën mjaft tërheqës këtë segment biznesi. Në një krizë, me ulje të konsumit, një nga segmentet më premtuese të tregut është shitja e mallrave për fëmijë. Kërkesa e lartë për mallra për fëmijë ka përcaktuar rritjen e qëndrueshme të nivelit të lindjeve në Rusi gjatë viteve të fundit.

Sot, më shumë se 24 milionë fëmijë jetojnë në Rusi (më shumë se 15% e popullsisë së vendit). Grupi më i madh janë fëmijët nën moshën 4 vjeç - rreth 9 milion njerëz. Fëmijët e moshës 5-9 vjeç përbëjnë rreth 8 milion, 10-13 vjeç - më shumë se 5 milion, dhe adoleshentët e moshës 14-15 vjeç - më shumë se 2 milion njerëz.

Tregu i mallrave për fëmijë po rritet çdo vit. Edhe në periudhën e krizës, ajo tregon rritje. Janë tre arsye kryesore për zhvillimin e tregut të mallrave për fëmijë. Së pari, rritja e lindshmërisë dhe programet qeveritare që mbështesin familjet. Së dyti, zëvendësimi i suksesshëm i importit në segment. Së treti, si rregull, konsumatorët nuk kursejnë për fëmijët, gjë që i bën produktet për fëmijë një domosdoshmëri.

Aktualisht, tregu i mallrave për fëmijë karakterizohet nga tendencat e mëposhtme:

ulje në frekuencën e blerjeve;

rritje e shitjeve online. Për të kursyer në blerjen e mallrave për fëmijë, konsumatorët po i drejtohen gjithnjë e më shumë dyqaneve online. Në fund të vitit 2016, vëllimi i shitjeve online të mallrave për fëmijë u rrit me 7%;

kalimi i konsumatorëve në segmentin e çmimeve të ulëta (veçanërisht për këpucët e fëmijëve). Konsumatorët po përpiqen të kursejnë para për produktet e fëmijëve, duke e zhvendosur kërkesën drejt opsioneve më buxhetore. cilësi të mirë;

tendenca e zëvendësimit të importit për shkak të rritjes së çmimit të këpucëve të importuara. Çmimet e këpucëve për fëmijë u rritën me rreth 30%, gjë që çoi në riorientimin e dyqaneve drejt produkteve vendase. Nëse në periudhën e parakrizës pesha e importeve në tregun vendas të këpucëve ishte 80%, sot është më pak se 70%. Pritet që në dy vitet e ardhshme raporti i këpucëve ruse dhe atyre të importuara në treg të jetë përkatësisht 35% dhe 65%;

reduktimi i ofertës së këpucëve të importuara.

Struktura e konsumit të mallrave për fëmijë dominohet nga veshjet - rreth 35%, lojërat dhe lodrat zënë 24%, mallrat për të sapolindurit - 20%, dhe këpucët - rreth 12%. Drejtimi më premtues janë këpucët e fëmijëve. Sipas ekspertit, një fëmijë ka nevojë për të paktën 6 palë këpucë në vit, duke marrë parasysh "veshjen" dhe tregun sekondar, shifra mund të jetë pak më e vogël - mesatarisht 5 palë. Kështu, vëllimi i tregut të fëmijëve (1-14 vjeç - 21.6 milion njerëz) mund të vlerësohet në 108 milion palë këpucë. Prandaj, segmenti i shitjes me pakicë të këpucëve për fëmijë konsiderohet të jetë më i qëndrueshëm dhe fitimprurës.

Ide të gatshme për biznesin tuaj

Sipas ekspertëve, shitja e mallrave për fëmijë është një biznes shumë fitimprurës, i cili nëse menaxhohet siç duhet, mund të shpërblehet në 9-12 muaj. Tabela pasqyron avantazhet dhe disavantazhet kryesore të hapjes së një dyqani këpucësh për fëmijë, të cilat duhet të merren parasysh kur planifikoni një biznes.

Avantazhet dhe disavantazhet e hapjes së një dyqani këpucësh për fëmijë

Të gjitha këto kushte duhet të merren parasysh kur planifikoni një biznes të shitjes me pakicë të këpucëve për fëmijë. Gjithashtu, para se të organizoni një biznes, duhet të studioni në detaje ngrohtësinë. Le të përpiqemi të kuptojmë se si të hapim një dyqan këpucësh për fëmijë nga e para.

Regjistrimi i një dyqani këpucësh për fëmijë

Shitja me pakicë nuk kërkon ndonjë leje të veçantë. Për të hapur një dyqan këpucësh, do t'ju duhet të mbledhni një paketë dokumentesh, e cila përfshin: një listë të produkteve të miratuara nga Rospotrebnadzor, një përfundim sanitar dhe epidemiologjik nga Rospotrebnadzor, leje nga inspektorati i zjarrit, rregulloret ne dyqan. Do të kërkojë gjithashtu kontrata për largimin e mbetjeve të ngurta, dezinfektimin dhe deratizimin e ambienteve.

Per referim aktivitetet tregtare një SH.PK regjistrohet me një sistem të thjeshtuar tatimor ("të ardhura minus shpenzimet" me një normë prej 15%). Lloji i aktivitetit sipas OKVED-2: 52.43.1 - tregti me pakicë e këpucëve (tregti me pakicë e këpucëve nga çdo material dhe për qëllime të ndryshme).

Përveç kësaj, ju duhet të hapni një llogari bankare dhe të blini një arkë, e cila është subjekt i regjistrimit të detyrueshëm në zyra e taksave. Kur planifikoni të hapni një dyqan këpucësh, shpesh lind pyetja se kur të filloni biznesin. Rekomandimi kryesor në këtë rast është të mos planifikoni hapjen për muajin janar, kur kërkesa për këpucë është minimale. Merrni parasysh hapjen e një dyqani këpucësh gjatë ndryshimit të sezonit vjeshtë-pranverë. Tradicionalisht, kulmi i shitjeve të këpucëve për fëmijë bie në gusht. Është gjatë kësaj periudhe që tregtia e këpucëve do të jetë më fitimprurëse, ndaj është mirë që hapja të planifikohet në fund të verës.

Zgjedhja e vendndodhjes së dyqanit

Si për çdo ndërmarrje me pakicë, parametri i vendndodhjes së një dyqani këpucësh për fëmijë luan rol i rendesishem. Vendndodhja e favorshme përcakton 70% të suksesit të prizës.

Vlerësimi i vendndodhjes së dyqanit merr parasysh komponentë të tillë si karakteristikat e zonës, lehtësinë e parkimit, intensitetin e trafikut në këmbë, dukshmërinë dhe vëmendjen, afërsinë me ndërmarrje të ngjashme.

Më e përshtatshme për një dyqan këpucësh është vendndodhja afër supermarketeve, dyqaneve ushqimore, farmacive të mëdha dhe ndalesave të transportit.

Për një dyqan këpucësh, një qendër tregtare dhe argëtuese dhe një pikë në një rrugë të ngarkuar në një zonë banimi ose në pjesën qendrore të qytetit mund të jenë të përshtatshme. Përparësitë e vendosjes së një dyqani në një qendër tregtare: trafik i lartë, përqendrim audienca e synuar. Përfitimet e vendosjes së një dyqani në një zonë banimi: kursim në qira hapësirë ​​me pakicë, përqendrim më i ulët i konkurrentëve.

Dyqani duhet të jetë në një vend të mbushur me njerëz, me një fluks të mirë klientësh dhe të shikohet.

Për të siguruar një shfaqje të mirë të mallrave të blera, është e nevojshme të përdoret një dhomë për një dyqan këpucësh me një sipërfaqe prej të paktën 30 m2. Përveç kësaj, duhet të sigurohen dhomat e shërbimeve për personelin dhe një magazinë. Kështu, sipërfaqja e përgjithshme e ambienteve për një dyqan këpucësh duhet të jetë së paku 40 m2.

Kur zgjidhni ambiente tregtareështë e nevojshme t'i kushtohet vëmendje paraqitjes - dyshemeja e tregtimit duhet të jetë në formë katrore ose drejtkëndore, pa kthesa të panevojshme - kjo do ta bëjë më të lehtë vendosjen e vitrinave dhe përdorimin sa më efikas të hapësirës në dispozicion.

Është gjithashtu e dëshirueshme që ambientet të mos kërkojnë riparime ose rizhvillime të mëdha, gjë që do të zvogëlojë kostot dhe do të shpejtojë procesin e përgatitjes së dyqanit për hapje.

Ky projekt parashikon dhënien me qira të hapësirës në një qendër tregtare dhe argëtuese. Vendndodhja është e favorshme pasi mbulon një gamë të gjerë të konsumatorëve dhe ka trafik të lartë për këmbësorë. Jepet me qera ambjente tregtare me siperfaqe totale 40 m2. mesatarisht për rajonet kushton rreth 40,000 rubla në muaj. Është planifikuar që 30 m2. do të ndahen për kati tregtar, 6 m2. - për një magazinë, dhe 4 m2. - për dhoma teknike.

Pajisjet e zonës së shitjes

Hapësira e tregtimit duhet të jetë e ndriçuar mirë, të ketë një brendshme të këndshme që do të theksonte në mënyrë të favorshme produktin. Dizajni i veçantë nuk kërkohet, kështu që 20 mijë rubla do të jenë të mjaftueshme për të transformuar brendësinë. Elementi kryesor në dizajnimin e një dyqani këpucësh janë pajisje dyqani- rafte, vitrina, arkë, kasë, si dhe poufe dhe pasqyra. Kur përcaktoni sasinë e pajisjeve të nevojshme tregtare, duhet të mbështeteni në vëllimin e mallrave. Nuk rekomandohet vendosja e tij shumë afër njëri-tjetrit në mënyrë që një blerës potencial të mund të shohë lehtësisht çdo mostër.

Tabela tregon kostot kryesore të pajisjeve, të cilat arrijnë në 170,000 rubla.

Kostot e pajisjeve

	Emri	çmimi, fshij.	Sasia, copë.	kosto totale, fshij.
	Raftet
	Vitrina e murit
	Rafte dhe rafte
	sportel i parave të gatshme
	Makinë parash
	Terminali i pagesave celulare karta bankare
	Raft magazine

Kërkoni furnizues dhe blini këpucë për fëmijë

Furnizuesit duhet të kërkohen personalisht, duke vizituar depot e shitjes me shumicë të qytetit ose nëpërmjet internetit. Metoda e parë është e përshtatshme sepse në një bisedë personale është më e lehtë të biesh dakord për kushtet e partneritetit; e dyta është se është e mundur të kurseni në kostot e transportit, të mbuloni një gamë të gjerë partnerësh të mundshëm, të gjeni kushte më të favorshme dhe të lidhni marrëveshje me furnitorë që nuk janë të përfaqësuar në tregun vendas. Rekomandohet të përdorni një mënyrë të përzier të punës me furnitorët: blini disa nga mallrat menjëherë dhe merrni disa për shitje.

Sot, ka shumë prodhues vendas të këpucëve për fëmijë në treg: Top-Top, Kotofey, Antelope, Skorokhod, FLAMINGO dhe të tjerë. Është e nevojshme të vendoset bashkëpunimi me furnitorët në faza fillestare hapja e dyqanit. Fabrikat e brendshme të këpucëve supozohen si furnizues. Në të njëjtën kohë, është e nevojshme të punohet me disa furnizues për të shmangur ndërprerjet në dërgesat dhe afatet e humbura.

Pasi të keni vendosur për furnitorët, duhet të blini mallra për dyqanin. Është planifikuar që formimi i asortimentit fillestar të kërkojë rreth 500,000 rubla. Bazuar në specifikat e kërkesës dhe kushtet e furnitorëve, do të jetë e nevojshme të blini mallra shtesë. Gjëja kryesore në këtë çështje është llogaritja e saktë e vëllimit të kërkuar të mallrave për të diversifikuar asortimentin, por për të shmangur mbingopjen e rafteve të produkteve.

Formimi i një asortimenti të këpucëve për fëmijë

Audienca e synuar e dyqanit të këpucëve për fëmijë janë blerësit me pakicë, familje të reja me fëmijë. Profili i konsumatorit: të ardhura mesatare, preferon këpucë për fëmijë me cilësi të lartë dhe të rehatshme.

Asortimenti i dyqanit duhet të jetë i orientuar në segmentin me çmim mesatar dhe në segmentin nën mesataren. Kjo zgjedhje është për shkak të një zhvendosjeje të kërkesës së konsumatorëve drejt këpucëve më buxhetore. Në të njëjtën kohë, konsumatorët vendosin kërkesa të larta për produktet për sa i përket raportit të çmimit dhe cilësisë së këpucëve. Për të plotësuar kërkesën, asortimenti i dyqanit formohet kryesisht nga produkte vendase, kostoja e të cilave është më e ulët se ato të importuara.

Ide të gatshme për biznesin tuaj

Gama e produkteve është një parametër kyç kur planifikoni të hapni një dyqan këpucësh. Para formimit të një asortimenti, duhet të bëhet një analizë e plotë e tregut, furnitorëve dhe asortimentit të dyqaneve konkurruese. Kjo do të përcaktojë kërkesën e konsumatorit dhe do të përzgjedhë produkte në mënyrë të tillë që të krijojë ofertë speciale në treg. Një qasje kompetente për zgjedhjen e asortimentit do t'ju lejojë të shmangni të panevojshmet inventari, zvogëlojnë gjasat e aktiveve jolikuide, rrisin qarkullimin, krijojnë avantazhe konkurruese dhe tërheqin një blerës potencial.

Asortimenti duhet të formohet në bazë të nevojave dhe preferencave të klientit. Gjithashtu, asortimenti i dyqanit përcaktohet duke marrë parasysh madhësinë e dyqanit. Kushti kryesor në këtë rast është mbushja e plotë e dritareve, por mungesa e një grumbulli mallrash. Stendat gjysmë bosh mund të trembin klientët dhe dritaret e rrëmujshme mund të jenë shumë të vështira për t'u lundruar. Mos harroni për produktet e ndërlidhura (produkte për kujdesin e këpucëve, çorape, rripa, pantofla, etj.) - ato mund të rrisin shitjet me 5-7%.

Një tjetër kriter në formimin e gamës është sezonaliteti. Gama duhet të ndryshojë me stinët. Tabela tregon një listë të përafërt të këpucëve për fëmijë që duhet të paraqiten në dyqan sipas sezonit.

Asortiment i dyqaneve të këpucëve për fëmijë sipas sezonit

Këpucët ortopedike duhet të shtohen në asortimentin e dyqanit, pasi këto produkte janë veçanërisht të njohura në segmentin e fëmijëve. Politika e saktë e asortimentit do të tërheqë blerësit dhe do të mbajë pozicione në biznes.

Rekrutimi i personelit të dyqanit

Stafi kryesor në dyqan janë asistentët e shitjeve. Është prej tyre që suksesi i tregtimit varet kryesisht. Portret i një asistenti të shitjes: një vajzë e qeshur, e sjellshme, që rendit asortimentin, e aftë t'i përcjellë blerësit informacione në një formë të kuptueshme. Praktika tregon se është ky lloj shitësi që frymëzon besimin më të madh te blerësi mesatar. Kriteret kryesore në përzgjedhjen e personelit janë aftësitë e komunikimit, përgjegjësia, mirësjellja dhe aftësia për të punuar me njerëzit. Është gjithashtu e dëshirueshme që shitësit të kenë libra mjekësorë.

Përpara fillimit të punës, shitësit duhet të trajnohen për t'u njohur me gamën e produkteve, karakteristikat e tyre dhe teknologjinë e shitjes. Ndihmësi i shitjeve duhet të dijë gamën e produkteve dhe teksturave të pëlhurës, si dhe bazat e organizimit të procesit të tregtimit. Duhet të parashikoni edhe pozicionin e arkëtarit. Një dyqan i vogël do të kërkojë dy asistentë shitjesh dhe dy arkëtarë. Dyqani do të jetë i hapur 7 ditë në javë, ndaj duhet të vendosni një orar turnesh. Çdo ndërrim ka një asistent shitje dhe një arkëtar.

Stafi mbështetës (zonja e pastrimit dhe kontabilisti) mund të kontraktohen nga jashtë. Fondi pagat me një staf të tillë do të jetë rreth 150 mijë rubla.

Reklamim për një dyqan këpucësh për fëmijë

Një strategji reklamimi formohet në përputhje me një audiencë specifike të synuar. Meqenëse konkurrenca në segment është mjaft e lartë, është e nevojshme të merret parasysh me kujdes strategjia e promovimit.

Mjetet e mëposhtme mund të përdoren për të promovuar një dyqan në treg:

vitrinë e dekoruar që do të tërheqë vëmendjen klientët potencial. rezultatet hulumtim marketingu thonë se 70% e klientëve hyjnë në dyqan sepse tërhiqen nga një vitrinë e dizajnuar bukur. Kostoja e veshjes së dritares është mesatarisht 25,000 rubla. Vitrina duhet të përmbajë modelet më interesante që mund të tërheqin vëmendjen dhe të tërheqin klientë të rinj në dyqan.

Marketingu i ngjarjeve . Këshillohet që të caktoni kohën e promovimit të zbritjes në ditën e hapjes së dyqanit ose t'u ofroni vizitorëve të parë një kartë besnikërie. Ju mund të përhapni fjalën për hapjen në media ose të shpërndani fletëpalosje që ju ftojnë në dyqan.

vitrinë e projektuar mirë. Sot, çdo dyqan duhet të ketë një brendshme të këndshme që do të zgjojë interesin e blerësve. Është gjithashtu e nevojshme t'i kushtohet vëmendje vendndodhjes së mallrave - çdo pozicion duhet të jetë i dukshëm, duhet të jetë lehtësisht i arritshëm në mënyrë që blerësi të mund të ekzaminojë me kujdes mallrat. Në tregtimin e këpucëve, ka disa truke që duhen marrë parasysh:

• produktet që mund të jenë më me interes për blerësit janë të vendosura më së miri në të djathtë të hyrjes. Siç tregon praktika, shumica dërrmuese e blerësve (90%), duke hyrë në dyqan, para së gjithash shikojnë dritaret në të djathtë;

raftet nuk duhet të jenë shumë të larta në mënyrë që blerësi të jetë i përshtatshëm për të zgjedhur produktin me interes;

këpucët duhet të rregullohen në grupe, në përputhje me karakteristika të caktuara. Tregtimi i këpucëve përfshin strukturimin e vendosjes së këpucëve në raftet sipas stilit, markës, ngjyrës, çmimit, madhësisë, sezonit, aksesorit (vajza/djem). Më vete, pavarësisht nga klasifikimi i zgjedhur i këpucëve, është zakon të veçojmë një koleksion të ri;

faqosja e këpucëve, pavarësisht nga parimi i zgjedhur, duhet të ndryshohet të paktën një herë në dy javë;

këpucët duhet të jenë të ndriçuara mirë, por nuk duhet të ketë ekspozim të drejtpërdrejtë të pajisjeve të ndriçimit ndaj këpucëve, pasi kjo sjell efektin e ngrohjes së këpucëve, gjë që mund të çojë në dëmtimin e mallit.

Ide të gatshme për biznesin tuaj

Do të duhet të shpenzoni të paktën 40,000 rubla për të promovuar dyqanin. Pjesa kryesore e aktiviteteve promovuese duhet të planifikohet për muajt e parë të hapjes së një dyqani këpucësh për fëmijë. Do të duhen mesatarisht 2 deri në 5 muaj për të promovuar dhe arritur vëllimet e dëshiruara të shitjeve - gjatë kësaj kohe, blerësit kanë kohë të njihen dhe të mësohen me një dyqan të ri.

Faza përgatitore zgjat rreth dy muaj, gjatë së cilës parashikohet kalimi i procedurave të regjistrimit, krijimi i partneritetit me furnitorët, kërkimi i ambienteve të përshtatshme, rekrutimi i personelit, blerja e pajisjeve dhe mallrave, si dhe projektimi i një hapësire me pakicë. Për të kursyer para, sipërmarrësi kryen funksionet kryesore të një menaxheri - kalon nëpër të gjitha procedurat e regjistrimit, rekruton personel, negocion me pronarët dhe furnitorët dhe koordinon blerjen e mallrave.

Llogaritja e të ardhurave dhe shpenzimeve

Së pari, le t'i përgjigjemi pyetjes, sa kushton hapja e një dyqani këpucësh për fëmijë?

Për të hapur një dyqan këpucësh, duhet të llogaritni shumën e investimit fillestar. Për ta bërë këtë, ju duhet të përcaktoni koston e blerjes së pajisjeve, blerjen fillestare të mallrave dhe promovimin e reklamave. Zërat kryesorë të kostove fillestare janë paraqitur në tabelë.

Investimi fillestar

Ju gjithashtu duhet të llogaritni kostot e ndryshueshme. Ato përbëhen nga kostot e blerjes së mallrave dhe transportit të tyre. Për të thjeshtuar llogaritjet financiare, shuma e kostove variabile llogaritet në bazë të një fikse marzhi tregtar në 200%.

Shpenzimet fikse përbëhen nga qiraja, shërbimet komunale, lista e pagave, reklamat dhe amortizimi. Kostot fikse përfshijnë edhe taksat - kjo tabelë tregon shumën e përafërt të tyre, sepse. ato llogariten në bazë të shifrës së të ardhurave.

kostot fikse

	EMRI	SHUMËSIA NË MUAJ, RUB
	Qira
	Pagesat komunale
	amortizimi
	lista e pagave me zbritje

Kështu, shpenzimet fikse mujore u përcaktuan në shumën prej 250,000 rubla.

Sa mund të fitoni duke shitur këpucë për fëmijë

Shkalla e shitjeve mujore është 30% e asortimentit (500,000 * 0,3 = 150,000 (rubla));

Markup për mallrat - një markup prej 300% aplikohet për llogaritjet.

Në këtë rast, të ardhurat mujore të dyqanit do të jenë: 150,000*3=450,000 (rubla). Atëherë shuma e fitimit neto është 200,000 rubla në muaj. Me tregues të tillë, periudha e shlyerjes do të jetë 7-8 muaj. Është e mundur të arrihen rezultate të tilla me organizimin e duhur të biznesit dhe përdorim efikas mundësitë. E gjithë kjo do të sigurojë një nivel të mjaftueshëm të shitjeve.

Gjithashtu, kur planifikoni vëllimin e shitjeve, duhet të keni parasysh njëfarë sezonaliteti të shitjeve - kulmi i shitjeve bie në muajt e pranverës dhe vjeshtës, dhe rënia e shitjeve - në dimër dhe verë.

Çfarë vështirësish mund të lindin për pronarin e dyqanit

Vlerësimi i rrezikut është një pikë e rëndësishme në planin e biznesit për një dyqan këpucësh për fëmijë. Specifikat e tregtisë me pakicë të këpucëve për fëmijë përcaktojnë rreziqet e mëposhtme të aktivitetit:

rritje të çmimeve të blerjes së mallrave, furnitorë të paskrupullt. Në rastin e parë, ekziston rreziku i rritjes së kostove dhe si rrjedhojë e çmimit të shitjes, gjë që mund të ndikojë negativisht në kërkesë. Në rastin e dytë, rreziku shoqërohet me ndërprerje në procesin e tregtimit për shkak të mungesës së mallrave. Është e mundur të zvogëlohet gjasat e këtyre kërcënimeve me një zgjedhje kompetente të furnitorëve dhe përfshirjen në kontratë të të gjithëve. kushtet e nevojshme, të cilat parashikojnë përgjegjësinë e furnitorit në rast të shkeljes së tyre;

rënie sezonale në shitje.Është e mundur të nivelizohet rreziku me një politikë efektive reklamimi dhe promovime të ndryshme për të tërhequr audiencë shtesë, zbritje, Oferta Speciale;

reagimi i konkurrentit. Meqenëse tregu për këpucë dhe mallra për fëmijë është mjaft i ngopur dhe konkurrenca është e lartë (në veçanti, për shkak të shitësve të mëdhenj), sjellja e konkurrentëve mund të ketë një ndikim të fortë. Për ta minimizuar atë, është e nevojshme të krijoni bazën tuaj të klientit, të monitoroni vazhdimisht tregun, të keni një program besnikërie ndaj klientit, të krijoni avantazhe konkurruese dhe të krijoni oferta unike të shitjeve;

niveli i pamjaftueshëm i kërkesës. Ky rrezik është një nga më të mundshmit dhe mund të lindë për shkak të aftësisë paguese të ulët të kërkesës dhe kostove të larta të shpërndarjes. Është e mundur të zvogëlohet rreziku me planifikim të kujdesshëm të aktiviteteve të dyqaneve dhe rezultatet financiare, formimi kompetent i asortimentit dhe zgjedhja e hapësirës me pakicë, mbajtja e promovimeve dhe zbritjeve të ndryshme, stimulimi i blerjeve të përsëritura, çmimi fleksibël;

refuzimi i dhënies me qira të objekteve tregtare ose rritja e kostos së qirasë. Humbja e hapësirës kërcënon me humbje: së pari, këto janë kostot e lëvizjes së pajisjeve; së dyti, lëvizja do të marrë kohë të caktuar, gjatë së cilës dyqani nuk do të funksionojë dhe, për rrjedhojë, nuk do të ketë fitim; së treti, humbja e një vendi të njohur për klientët dhe kosto shtesë reklamimi për të promovuar një vend të ri. Të gjitha këto pasoja mund të çojnë në humbje të konsiderueshme. Për të zvogëluar këtë rrezik, është e nevojshme të lidhni një qira afatgjatë dhe të zgjidhni me kujdes qiradhënësin. Në të ardhmen, ia vlen të merret parasysh mundësia e blerjes së hapësirës tuaj të shitjes me pakicë;

probleme me personelin, që do të thotë kualifikim i ulët, qarkullim i stafit, mungesë motivimi të punonjësve. Mënyra më e lehtë për të reduktuar këtë rrezik është në fazën e rekrutimit, duke punësuar punonjës që plotësojnë të gjitha kërkesat. Gjithashtu vlen të sigurohet përmirësimi i kualifikimeve të punonjësve dhe motivimi i tyre bonus;

ulje e reputacionit të dyqanit midis audiencës së synuar për shkak të gabimeve në menaxhim ose uljes së cilësisë së shërbimeve. Është e mundur të nivelohet rreziku me monitorim të vazhdueshëm të cilësisë së mallrave dhe shërbimeve, duke marrë reagimet nga klientët e dyqaneve dhe duke ndërmarrë veprime korrigjuese.

822 njerëz po studiojnë këtë biznes sot.

Për 30 ditë ky biznes u interesua 219772 herë.

Llogaritësi i përfitimit për këtë biznes

qira + paga + komunale etj. fshij.

Ivan Tea Rusi. Tarifat e shërimit. Njohuri shëndetësore. Eliksiri i Jetës.

Si të hapni një dyqan këpucësh për fëmijë dhe të bëheni lider në treg në këtë fushë? Tregtia e mallrave për fëmijë, përfshirë këpucët, ka specifikat e veta. Cilat rekomandime do të ndihmojnë në krijimin e një dyqani tërheqës dhe fitimprurës, të dashur nga fëmijët dhe prindërit e tyre - lexoni në artikullin tonë.

A ka ndonjë perspektivë për tregtimin e këpucëve për fëmijë?

Shumëkujt i duket se nuk është e vështirë të hapësh ndonjë dyqan nga e para, sidomos për fëmijët. Sidoqoftë, biznesmenët më me përvojë nuk do të pajtohen me këtë këndvështrim. Organizimi i një tregtie të suksesshme të mallrave për fëmijë është shumë më i vështirë sesa duket. Dyqani i fëmijëve kërkon një qasje të veçantë.

Për të qëndruar në treg në kushtet e konkurrencës ultra të lartë, duhet të dilni me diçka që krahasohet në mënyrë të favorshme me konkurrentët.

Ka departamente me këpucë për fëmijë pothuajse në çdo dyqan këpucësh "të rritur" dhe, natyrisht, në hipermarkete të mëdha për fëmijë. Megjithatë, kjo nuk do të thotë se ky drejtim i tregtisë nuk është premtues. Anasjelltas, Specializimi i ngushtë mund të ndihmojë në arritjen Cilesi e larte mallrave dhe tregtisë, paraqesin një gamë jashtëzakonisht të gjerë dhe qasje individuale.

Kërkesa për këpucë për fëmijë është e lartë. Përveç kësaj, për disa vite, kur fëmijët rriten veçanërisht shpejt, ata duhet të blejnë këpucë dy ose tre herë në vit. Tregtia e këpucëve për fëmijë ka perspektiva shumë të mira nëse sipërmarrësi është i gatshëm të bëjë përpjekje dhe të jetë krijues.

Specializimi i ngushtë mund të ndihmojë në arritjen e mallrave dhe tregtisë me cilësi të lartë

Sa para për të investuar

Një plan i përafërt biznesi për një dyqan këpucësh me llogaritje mund të gjendet në internet, por në çdo rast, ai do të duhet të përshtatet me situatën tuaj. Zërat kryesorë të shpenzimeve do të jenë:

• marrja me qira e lokaleve (nga 60 në 100 mijë rubla, kostoja varet shumë nga rajoni);
• riparimi dhe dekorimi i ambienteve (nëse është e nevojshme, 50-100 mijë rubla);
• pajisje komerciale (vitrina, një tavolinë me arkë, divane për montim, pasqyra (50-100 mijë rubla);
• blerja e grupeve të para të mallrave (rreth 200 mijë rubla);
• kapital qarkullues për muajt e parë të punës (50 mijë rubla);
• sistemi i sigurisë (rreth 10 mijë rubla);
• shpërblimi i punonjësve (3-4 punonjës me një pagë prej 15-20 mijë rubla).

Kështu, për të hapur, kërkohet një shumë në rajonin prej 700 mijë - 1 milion rubla. atë relativisht investim i vogël e cila do të shpërblehet në rreth 8-12 muaj punë dhe mundësisht më shpejt.

Çfarë të presësh fitim

Për shkak të konkurrencës së lartë në tregun e mallrave për fëmijë, mos prisni fitime të larta në muajt e parë të punës. Praktika tregon se nevojiten 4-5 sezone (një vit e gjysmë) që shumica e sipërmarrësve të rikuperojnë investimet e tyre dhe të provojnë veten. Gjatë kësaj periudhe, ju duhet të rregulloni vazhdimisht qasjen ndaj shitjeve, të përditësoni gamën dhe të mblidhni reagime.

Si të zgjidhni vendndodhjen e duhur të dyqanit

Ka disa opsione të mira për vendndodhjen e një dyqani këpucësh për fëmijë.

1. Mikrodistrikt i ri, ku familjet e reja blejnë apartamente . Këpucët e fëmijëve në këmbë nga shtëpia do të jenë shumë të njohura për nënat e reja. Është e rëndësishme të vlerësohet saktë numri i familjeve të reja në mikrodistrikt dhe madhësia e tij.
2. Pranë çerdheve, kopshteve dhe shkollave. Ideja për të blerë një palë këpucë të reja gjatë rrugës për në shtëpi nga kopshti apo shkolla është gjithashtu një ide e mrekullueshme për shumë prindër, pasi u kursen shumë kohë. Përveç kësaj, ndryshe nga mikrodistriktet, institucionet e fëmijëve nuk do të mbeten pa klientë të mundshëm brenda pak vitesh.
3. Ne qender tregtare ku ka një zonë atraksionesh dhe argëtimi për fëmijë. Shumë familje shkojnë në qendrat tregtare gjatë fundjavave ku mund të blejnë mallrat e nevojshme, të luajnë lojëra dhe të hanë një kafshatë. Një dyqan i specializuar këpucësh për fëmijë përshtatet mirë me këtë kalim kohe dhe popullariteti i qendrave tregtare do të sigurojë një fluks të qëndrueshëm klientësh.

Nuk duhet të prisni fitime të larta në muajt e parë të punës

Kërkesat për ambientet

Ambientet e dyqanit të ardhshëm të këpucëve për fëmijë duhet të kenë disa karakteristika. Së pari, sipërfaqja e saj duhet të jetë së paku 70 metra katrorë. Së dyti, nevoja për zonim: kati i tregtimit dhe vende për pajisje, arkë, magazina, dhomë për stafin. Së treti, dyqani duhet të jetë i ndritshëm, komod, ndoshta i dekoruar për fëmijët.

Zona e lokalit duhet të lejojë tre ose katër familje të jenë dhe të zgjedhin mallra në të njëjtën kohë. Është e nevojshme të organizohen disa vende për montim që nuk ndërhyjnë me njëra-tjetrën: divane komode me luge kepucesh dhe pasqyra.

Formimi i asortimentit

Nuk është e lehtë të hapësh një dyqan këpucësh nga e para: vlerësimet e tregojnë këtë për shitje të mira nevoja për të formuar një shumëllojshmëri të pasur. Për një dyqan të specializuar këpucësh për fëmijë, kjo është gjëja kryesore avantazh konkurrues. Numri i mallrave duhet të tejkalojë ndjeshëm gamën e hipermarketeve. Nuk është aq e vështirë sa duket në shikim të parë. Hipermarketet shesin fjalë për fjalë çdo gjë, nga këpucët tek karrocat, gjë që u lejon atyre të ofrojnë vetëm një numër të kufizuar modelesh. Një dyqan i specializuar duhet ta tejkalojë këtë shifër të paktën 2-3 herë.

Është e nevojshme të blini mallra nga disa prodhues: vendas, të huaj, të njohur dhe vetëm fillestarë. Modelet në shumicën e madhësive duhet të jenë gjithmonë në magazinë. Të gjitha mallrat mund të ndahen me kusht në dy lloje: sezonale dhe jashtë sezonit.

Artikujt e stinës lidhen me stinën: çizmet e ngrohta në dimër, çizmet e gomës për vjeshtë dhe dimër, sandale të lehta në verë. Në fund të sezonit, është e domosdoshme të kryhet një shitje e të gjitha modeleve të vjetra. Gjatë sezonit, përkundrazi, çmimet duhet të mbahen më të larta.

Këpucët jashtë sezonit janë ato që i duhen një fëmije gjatë gjithë vitit. Këto janë atlete sportive, atlete, këpucë, banesa baleti (për këpucë zëvendësuese në kopshtin e fëmijëve), pantofla. Për më të vegjlit, një shumëllojshmëri çizmesh është e domosdoshme. Modelet më të reja dhe më të njohura duhet të vendosen më afër hyrjes, më pak të rëndësishme - thellë në sallë.

Mjafton të rimbushni gamën e produkteve një herë në muaj. Pas disa sezonesh pune, do të bëhet e qartë se disa kategori apo firma po shesin më mirë. Ato do të duhet të theksohen: zgjeroni gamën, kopjoni gamën e madhësisë. Në të kundërt, modelet që shiten më keq duhet të porositen në vëllime më të vogla ose të hiqen nga shitja fare.

Në fund të sezonit, është e nevojshme të kryhet një shitje e të gjitha modeleve të vjetra.

Si do të ndihmojë atmosfera e duhur në rritjen e shitjeve

Një nga veçoritë e një dyqani këpucësh për fëmijë është nevoja për të ruajtur një ambient të rehatshëm brenda. Shumica e fëmijëve vërtet nuk i pëlqejnë udhëtimet e gjata për blerje. Kjo do të thotë që ju duhet të krijoni një mjedis që do të jetë i këndshëm për ta. Për shembull, zgjidhni një listë të veçantë luajtjeje me këngë për fëmijë.

Ndoshta, ia vlen të instaloni një TV dhe të transmetoni filma vizatimorë dhe filma për fëmijë. Provimi i këpucëve duhet të jetë argëtues, ndoshta me lugë të veçanta këpucësh për fëmijë. Do të jetë shumë e dobishme të keni lodra, libra për t'u ngjyrosur, enigma në dyqan.

Qëllimi kryesor është që qëndrimi dhe blerja në dyqan të jetë një ngjarje e këndshme dhe e paharrueshme për fëmijët dhe prindërit. Një udhëtim për këpucë për ju duhet të shoqërohet në një fëmijë me një festë dhe një lojë, dhe jo me prova pafund të palëve të ndryshme këpucësh, mbytje dhe mërzi.

Kërkesat e punonjësve

Zakonisht gratë shesin këpucë për fëmijë. Kërkesa kryesore për shitësit në këtë industri nuk është përvoja në tregti, por aftësia për të gjetur një gjuhë të përbashkët me të rriturit dhe fëmijët. Një punonjës i mirë duhet të jetë miqësor, të jetë në gjendje të kënaqë fëmijën, ta mahnisë atë dhe në të njëjtën kohë të njohë asortimentin në mënyrë të përsosur, të zgjedhë shpejt modelet e dëshiruara dhe bindni prindërit të blejnë nga ju.

Suksesi i të gjithë ndërmarrjes varet nga sa mirë punojnë shitësit. Fëmijëve nuk u pëlqejnë njerëzit e rreptë, të zymtë dhe serioz. Shitësi duhet t'i kënaqë me shikim të parë dhe t'i magjeps me blerjet. Këshillohet të mbani mend klientët e rregullt, të interesoheni për cilësinë e këpucëve të blera më parë.

Shitësit zakonisht paguhen bazuar në suksesin e shitjeve. Paga përbëhet nga një pjesë minimale fikse dhe një përqindje e shitjeve të përfunduara. Praktika tregon se një parim i tillë i formimit të pagave rrit interesin e punonjësve dhe, si rezultat, ndihmon në arritjen e rritjes së shitjeve.

Shitësi duhet t'i pëlqejë në shikim të parë dhe t'i magjeps me blerjet

Punë ekskluziviteti

Aktualisht, disa dyqane këpucësh për fëmijë të nivelit All-Rus shesin ekskluzivitet. Sa fitimprurëse është të punosh nën markën e dikujt tjetër? Në pamje të parë, duket se është më e lehtë të blesh të drejtën për të përdorur një emër popullor, për të marrë këshilla profesionale dhe rregulla të asortimentit. Ka të ngjarë që franshizori të marrë përsipër blerjen dhe furnizimin e mallrave. Kjo është shumë fitimprurëse: së bashku me ekskluzivitetin, sipërmarrësi do të marrë një grup të plotë udhëzimesh për hapjen e një dyqani, punën me stafin, etj.

Nga ana tjetër, kostoja e hapjes së një dyqani do të rritet. Përveç të gjitha fondeve për ambientet, pajisjet dhe blerjen e grupeve të para të mallrave, do t'ju duhet të paguani një tarifë fillestare (paushal). Përveç kësaj, çdo muaj do t'ju duhet të paguani një përqindje të fitimeve tuaja dhe t'i raportoni mbajtësit të së drejtës së autorit.

Nuk ka asnjë dyqan këpucësh për fëmijë në tregun rus që do të ishte i njohur për të gjithë prindërit dhe do të garantonte fitime të larta në muajt e parë të funksionimit. Kjo është arsyeja pse është më logjike të investoni në zhvillimin e markës suaj, të organizoni në mënyrë të pavarur furnizimet dhe shërbimet.

A është fitimprurëse shitja e këpucëve për fëmijë në internet?

Një dyqan në internet ju lejon të zvogëloni ndjeshëm numrin e kostove: qira, shërbimet komunale, pagat e punonjësve. Megjithatë Specifikimi i këpucëve për fëmijë është i tillë që pak prindër vendosin t'i blejnë ato pa i provuar. Prandaj, nevojitet një dyqan "i vërtetë".

Nga ana tjetër, do të jetë e dobishme të krijoni një faqe interneti përveç tregtimit fizik. Aty mund të organizoni edhe shitjen e mallrave, për shembull, me çmime të reduktuara. Është e dobishme t'u tregoni klientëve rregullat për zgjedhjen e këpucëve për fëmijë, produktet që janë paraqitur në asortimentin tuaj, modele të ndryshme këpucësh dhe të tjera informacione të dobishme. Vendosni një forum në faqen tuaj ku klientët mund të bëjnë pyetje rreth produkteve dhe të komunikojnë me njëri-tjetrin.

konkluzioni

Tregtia e këpucëve për fëmijë është një linjë specifike e biznesit që kërkon një kombinim të talentit pedagogjik dhe marketingut. Specializimi i ngushtë në shitjet e vetëm një lloj produkti ju lejon të përmirësoni ndjeshëm cilësinë brenda drejtimit tuaj, të studioni tërësisht tregun dhe të bashkëpunoni me një sërë furnitorë. Kur organizoni një dyqan për fëmijë, keni nevojë Krijimtaria dhe një dëshirë e sinqertë për t'u ofruar fëmijëve dhe prindërve zgjedhjen më të mirë.