Si të shkruani një plan biznesi kompetent për hapjen e një farmacie nga e para? Ide biznesi për hapjen e farmacisë Plani i hapjes së farmacisë.

Në këtë material:

Çfarë duhet të përfshihet në planin e biznesit të një farmacie në formën e një dyqani apo kioske me ose pa të drejtë prodhimi? Përpara se të filloni një projekt, është e rëndësishme të kuptoni se cilat shpenzime parashikohen në fazën e parë, cilat autoritete duhet të vizitoni, ku të filloni dhe në çfarë fitimi mund të mbështeteni. Plani i gatshëm i biznesit dhe shembulli i tij mund të shkarkohet në aplikacion.

Përcaktoni llojin e personit juridik

Para se të hartoni një plan biznesi farmacie, duhet të vendosni për llojin e personit juridik. Ekzistojnë tre forma për një farmaci:

• sipërmarrje individuale;
• kompani me përgjegjësi të kufizuar;
• korporata publike.

Çdo lloj i personit juridik ka hollësitë e veta. Në përputhje me ligjin “Për qarkullimin e barnave”, sipërmarrës individual në këtë fushë mund të bëhet vetëm një farmacist. Në raste të tjera, në krye të ndërmarrjes duhet të vendoset një farmacist ose farmacist. Llojet e ndryshme të taksave Kodet OKVED edhe me shume. Opsioni më i mirë- Para fillimit të krijimit të farmacisë, konsultohuni me një kontabilist që do të punojë pas hapjes së farmacisë.

Cila organizatë farmaci të hapet?

Në fazën e dytë të hartimit të planit të biznesit të farmacisë, duhet zgjedhur se çfarë lloj institucioni do të hapet. Sipas llojit të aktivitetit, farmacitë mund të ndahen në prodhuese dhe tregtare. Prodhimi i formave të dozimit do të kërkojë kosto shtesë. Është më fitimprurëse të merret në konsideratë projekti i një organizate tregtare. Ju mund të shesni ilaçe:

• farmaci;
• Farmaci;
• kioska e farmacisë.

Farmacia lejohet të japë barna me recetë dhe barna të listës "A". Një farmaci dhe një kioskë farmaci nuk kanë të drejtë ta bëjnë këtë. Por shitja e barnave me recetë nënkupton një mal me raportime të ndryshme dhe "hije" të tjera kontrolli nga shteti.

Për sa i përket periudhës së shlyerjes, krahasimi është në favor të farmacisë. Shembulli i konsideruar supozon një periudhë mesatare në të cilën një farmaci arrin një pikë të reduktuar prej 2 vjetësh. Koha mesatare e shlyerjes për një artikull është gjashtë muaj. Por ka një ndërlikim të vogël. Farmacia është një shembull njësi strukturore, dhe për ta hapur atë, ose duhet të organizoni një farmaci, ose të gjeni partnerë që do të pranojnë të hapin një farmaci nga ndërmarrja e tyre.

Zgjidhni një dhomë

Nëse planifikoni të mos blini biznes i gatshëm, dhe hapja nga e para, atëherë pjesa e parë dhe më e shtrenjtë është blerja apo dhënia me qira e ambienteve. Këtu është një shembull i kërkesave për ambientet e një farmacie:

• farmacia duhet të zërë një sipërfaqe totale prej të paktën 75 m²;
• ambientet e prodhimit me një sipërfaqe totale prej të paktën 60 m² përfshijnë: dhomë tregtare, vendi i pranimit dhe shpaketimit të mallrave, departamenti i magazinimit;
• dhoma administrative dhe të shërbimeve me një sipërfaqe prej të paktën 13 m² - ky është një vend i veçantë për kreun dhe llogaritarin, një dhomë zhveshjeje ose dollap, një dhomë stafi, një arkiv;
• objektet sanitare prej të paktën 2 m²: tualet, depo e inventarit.

Të gjitha komunikimet duhet të jenë të centralizuara. Sigurohuni që të pajisni jo vetëm alarmet e zjarrit, por edhe alarmet e dritës dhe zërit. Vendi i ruajtjes së barnave është i pajisur me pajisje që regjistrojnë temperaturën dhe lagështinë e ajrit. Këto janë kërkesa sigurie, por ka kushte që duhet të plotësohen që projekti të jetë i suksesshëm.

Është më mirë që farmacia e ardhshme të jetë e vendosur në vend kalimi. Në fund të fundit, është planifikuar hapja e një biznesi, qëllimi i të cilit është fitimi. Kur zgjidhni një vend, është e nevojshme të merret parasysh jo vetëm mungesa e konkurrentëve aty pranë dhe prania klientët potencial por edhe kush do të jenë blerësit. Kioskat e vendosura në zonat e reja urbane me banesa të klasit ekonomik dhe pranë shtëpive luksoze do të kenë fuqi të ndryshme blerëse për klientët. Kjo duhet të merret parasysh gjatë përpilimit të asortimentit të mallrave dhe formimit të marzheve.

Planifikimi i kostos

Pas blerjes ose punësimit të një dhome të përshtatshme, ajo duhet të rinovohet për të përmbushur standardet e SES dhe të pajiset me pajisje. Gjatë procesit të riparimit, mund të përdoren vetëm materiale që mund të përpunohen lehtësisht me solucione dezinfektimi. Mbulesa e dyshemesë - pllakë ose linoleum. Sipas vlerësimeve më konservatore, riparimi i farmacisë do të kushtojë disa qindra mijëra rubla.

Dhe gjithashtu ju duhet të blini vitrinë, dollapë, një frigorifer për ruajtjen e ilaçeve, një kasafortë për barnat në listën "A" dhe një kasafortë të veçantë për të ardhurat. Për të gjitha pajisjet, do t'ju duhet të shpenzoni një shumë të krahasueshme me koston e riparimeve. Në anën e shpenzimeve të planit të biznesit të farmacisë, ju ende duhet të merrni parasysh prodhimin reklamat në natyrë(tabelë, tregues, pllaka, etj.), pagat punonjës për disa muaj (mundësisht 4-5), pagesa shërbimet komunale, para për shlyerjet me furnitorët.

Para regjistrimit të një personi juridik dhe fillimit të punës, është e nevojshme të kryhet hulumtim marketingu: cilët distributorë të barnave punojnë në qytet, me çfarë kushtesh furnizojnë mallra për klientët e rinj. Pyetini ata për listat e çmimeve, krahasoni çmimet dhe kushtet e pagesës. Është mirë të gjesh kohë për të njohur më besnikët. Do të duhet shumë kohë për të punuar me to.

Kur të merren parasysh të gjitha shpenzimet, të gjenden ambientet, mund të filloni të regjistroheni entitet dhe kërkoni drejtuesin e ndërmarrjes. Për të marrë një licencë për veprimtari farmaci, ju duhet një urdhër për të emëruar një drejtor dhe kryekontabilist të organizatës. Vetë licenca paguhet. Për marrjen e tij, një shumë e caktuar derdhet në llogarinë e Ministrisë së Shëndetësisë.

Mënyra më e arsyeshme është të merrni leje nga zjarrfikësit, një stacion sanitar dhe epidemiologjik, zgjedhja e kodeve OKVED, etj. - punësoni një person që e kupton këtë labirint letre.

Me marrjen e licencës, hapja e farmacisë konsiderohet e përfunduar dhe mund të filloni punën.

Çfarë të ardhurash të presësh? Në çdo Pika e shitjes fitimi formohet nga diferenca ndërmjet kostos së blerjes së mallrave dhe çmimit të shitjes. Në biznesin e farmacisë, do të duhet të përballeni me faktin se madhësia e markup-it për ilaçet rregullohet me ligj. E njëjta gjë vlen edhe për produktet e higjienës. Është më mirë të vendosni përfitimin e vlerësuar në një nivel prej 10% të vëllimit të tregtisë. Në çdo rast, nëse brenda gjashtë muajve të funksionimit farmacia arrin pikën e kthimit dhe fillon të fitojë, mund të themi se biznesi është i suksesshëm.

Sot vërehet një ngadalësim i rritjes së tregut farmaceutik. Gjatë 5 viteve të fundit është ulur me 6 herë. Pra, në vitin 2012 rritja ishte 16%, dhe në 2018 kjo shifër zbriti në 1.8%. Sidoqoftë, vëllimi i përgjithshëm në terma monetarë është 1.7 milion rubla. Shkalla është mjaft e lartë. Nëse i afroheni me kompetencë zhvillimit të biznesit, mund të fitoni para të mira duke hapur farmacinë tuaj. Megjithatë, kini parasysh se biznesi shoqërohet me marrjen e një numri të madh lejesh.

Organizatat e farmacisë: llojet

Sipas ligjit, pronarëve të farmacive u kërkohet të licencojnë produktet dhe të respektojnë kërkesat e Ministrisë së Shëndetësisë. Zgjidhni një kategori biznesi. Ekzistojnë llojet e mëposhtme të farmacive:

1. Standard. Bashkëpunimi kryhet drejtpërdrejt me blerësit, dhe mallrat shiten me pakicë.
2. Prodhimi. Puna kryesore ka për qëllim prodhimin e barnave. Produktet shiten me shumicë.
3. Me të drejtën e lëshimit të produkteve aseptike. Ka të njëjtat aftësi si farmacia e prodhimit. Përveç kësaj, barnat sterile prodhohen në objekte të specializuara aseptike.
4. Farmaci. Ai ndryshon në zonën, shumëllojshmërinë e mallrave dhe strukturën e lokaleve.
5. Dyqan farmaci. Aktiviteti është i fokusuar në shitjen e mallrave me pakicë. Prodhimi i barnave nuk kryhet.

Secilës kategori të organizatës i janë caktuar funksione të caktuara. Blerësi mund të shkojë në farmaci për të blerë barna me recetë. Dyqani shet vetëm barna që janë në dispozicion për shpërndarje falas.

Gradimi bëhet edhe sipas mënyrës së shitjes së produkteve. Ndani farmaci të tipit të hapur ose të mbyllur. Në rastin e parë, ilaçet shfaqen në raftet e hapura. Blerësi mund të njihet me mallrat përpara se të blejë. AT farmacitë e mbyllura barnat vendosen në vitrinë nën xham. Shitjet kontrollohen nga një farmacist. Zgjidhni metodën e parë të zbatimit nëse frekuentimi i pritur i kalon 10,000 njerëz. Lloji i hapur i shitjes së barnave do të rrisë shitjet deri në 30%.

Si të hapni një farmaci: udhëzime hap pas hapi

Për të hapur shpejt një farmaci, ndiqni udhëzimet hap pas hapi:

1. Studioni tregun, analizoni ofertat e konkurrentëve. Vlerësoni rivendosjen dhe kostot e mundshme të fillimit të biznesit tuaj.
2. Bëni një plan biznesi për një farmaci, duke treguar në të të gjitha nuancat e hapjes së një kompanie. Përdorni shembull i përfunduar dokument që pasqyron të dhënat personale.
3. Zgjidhni një dhomë duke e marrë me qira ose duke e blerë atë. Në fazën e parë të zhvillimit të biznesit, preferohet metoda e parë. Kështu që ju mbroni veten nga shpenzimet e mëdha dhe mund të drejtoni para për zhvillimin e biznesit. Megjithatë, qiraja do të rrisë shpenzimet tuaja mujore.
4. Regjistroni një biznes, jepni leje.
5. Punësoni staf. Farmacitë punësojnë punonjës me arsim farmaceutik.
6. Filloni të promovoni biznesin tuaj. Lini mënjanë një buxhet mujor për reklamat.

Dokumentet

Për të filluar, regjistroni një sipërmarrës individual ose LLC. Nëse po flasim për biznesin e farmacisë, është më mirë të zgjidhni opsionin e dytë. Nëse jeni i regjistruar si tregtar i vetëm, duhet të keni arsimin e lartë dhe 3 vite eksperience. Prandaj, është më e lehtë të formosh një LLC. Në këtë rast, drejtori i farmacisë duhet të ketë diplomën e farmacistit.

Pastaj zgjidhni kodet OKVED. Nëse farmacia prodhon ilaçe, shkruani kodin 24. 42.1. Kur hapet një farmaci vetëm për shitjen e barnave, do ta bëjë kodi 52. 31. Më pas duhet të vazhdohet me përgatitjen e dokumenteve. Do t'ju duhet:

• licencë për shitjen e barnave dhe produkteve mjekësore;
• leje për të përdorur lokalet;
• leje nga zjarrfikësit.

Regjistrimi do të zgjasë rreth 1.5 muaj. Për një licencë farmaceutike, duhet të aplikoni në Roszdravnadzor. Është e pamundur të hapësh një farmaci pa dokument. Leja lëshohet nëse lokalet tashmë janë marrë me qira dhe janë bërë riparime në përputhje me kërkesat e ligjit. Pas kësaj, duhet të përgatisni një aplikim, të paguani tarifën shtetërore dhe të prisni shqyrtimin e aplikacionit. Aplikimi duhet të shoqërohet me dokumentacionin e mëposhtëm:

• dokumentet e themelimit;
• Çertifikatë regjistrimi;
• dëftesa e pagesës së tarifës së licencës;
• marrëveshje qiraje ose dokumente që konfirmojnë praninë e pronësisë;
• leje nga Rospotrebnadzor dhe Gospozharnadzor;
• karakteristikat dhe plani i objektit;
• dokumentacion për punonjësit;
• lejet për përdorimin e pajisjeve;
• ekstrakt nga Regjistri i Bashkuar Shtetëror i Personave Juridik;
• certifikatë specialisti.

Të gjitha dokumentet, përveç vetë aplikacionit, jepen në formën e kopjeve. Ata do të duhet të jenë të noterizuar.

dhomë

Kini kujdes kur merrni hapësirë ​​me qira. Kontrolloni përputhshmërinë e tij me kërkesat e SES dhe departamentit të zjarrit. Ambientet me siperfaqe rreth 80 m2 jane te pershtatshem.

Shpërndajeni kështu:

• 65 m2. caktoni një zonë shitjeje dhe hapësirë ​​magazinimi;
• organizoni një dhomë pushimi dhe një vend për ruajtjen e sendeve personale;
• krijoni një banjë dhe arkiv;
• përgatit një vend për stafin drejtues.

Nuk lejohet përdorimi i ndarjeve të gipsit. Sigurohuni që të vendosni një dyshek përpara hyrjes. Ruani nivelin optimal të lagështisë dhe temperaturës në dhomë.

Nëse e vendosni kompaninë në spital, sipërfaqja e ambienteve mund të reduktohet në 8 m2.

Stafi

Numri i stafit varet nga shkalla. Mesatarisht nevojiten 3-5 punonjës. Kontrolloni për edukimin farmaceutik. Punësoni:

• kontrollues - punon me receta;
• farmacist;
• kimist analitik;
• punëtor magazine.

Për më tepër, nevojitet një pastrues për të ruajtur pastërtinë. Vetëm qytetarët e Federatës Ruse kanë të drejtë të punojnë në një farmaci. Është e rëndësishme të keni libra shëndetësorë dhe certifikata akreditimi. Nëse keni marrë një arsim farmaceutik, merrni punën e një menaxheri. Përndryshe, punësoni një punonjës. Kontrolloni me të për praninë e arsimit të lartë ose të mesëm farmaceutik dhe përvojë pune 3 ose më shumë.

Pajisjet

Për të pajisur një farmaci, blini:

• kabinete
• njësitë ftohëse
• kompjuterët
• karrige dhe tavolina.

Mund të kërkojë pajisje specifike. E gjitha varet nga karakteristikat e funksionimit të farmacisë. Të gjitha pajisjet janë subjekt i regjistrimit në Ministrinë e Shëndetësisë. Kërkohen certifikata konformiteti dhe një kontratë shërbimi. Dokumentacioni do të konfirmohet gjatë kontrollit në vend.

Reklamim

Pasi të keni zgjidhur problemet me hapjen e një farmacie, filloni të tërheqni klientët. Veproni në mënyrë gjithëpërfshirëse:

1. Mbajeni me shkëlqim hapjen e organizatës. Organizoni lotari, promovime dhe dhurata. Dekoroni dhomën me ngjyra, kujdesuni për shoqërimin muzikor.
2. Gjeni partnerë dhe blini reklama.
3. Organizoni ngjarje tematike, ftoni mjekë dhe organizoni konsultime falas.
4. Përdorni reklamat në radio, në tabela, ekranet e qendrave tregtare, shpërndani fletushka. Krijo një faqe farmacie dhe një grup në në rrjetet sociale, angazhohen në internet marketing dhe SEO-promovim.
5. Ju lutemi ndiqni rregullat e tregtimit. Mallrat fitimprurëse të kërkuara janë të vendosura në nivelin e syve. Ndihma do të rrisë shitjet.

Plani financiar: përfitimi dhe kthimi i një farmacie

Mesatarisht, duhen 2 milion rubla për të hapur një farmaci. Pjesa më e madhe e mjeteve do të shkojnë për blerjen e mallrave, blerjen e pajisjeve dhe rinovimin e objekteve. Ka shpenzime mujore. Ato përbëhen nga qiraja, blerja e mallrave shtesë, taksat, pagesat për punonjësit. Mesatarisht, do të duhet të shpenzoni rreth 200,000 rubla. Rentabiliteti varet nga trafiku. Një farmaci e mesme sjell rreth 350 - 400 mijë rubla në muaj. Biznesi do të shlyhet brenda 2-3 viteve.

Rreziqet dhe të këqijat e biznesit

Të bësh biznes përfshin rreziqet e mëposhtme:

1. Rritja e qirasë. Bini dakord paraprakisht për kushtet e kostos së lokaleve dhe lidhni kontrata afatgjata.
2. Ulja e çmimit maksimal të mundshëm për barnat. Kostoja e barnave rregullohet me ligj. Për të minimizuar rrezikun, ndiqni risitë dhe bëni propozime duke i marrë parasysh ato.
3. Numri i klientëve është ulur. Promovoni biznesin tuaj, krijoni një ofertë bazuar në kërkesë.

konkluzioni

Biznesi i farmacisë është kompleks dhe jo i përshtatshëm për një fillestar. Sidoqoftë, një qasje kompetente për zhvillimin e organizatës do të bëjë para të mira. Analizoni në mënyrë periodike tregun dhe ndiqni ndryshimet. Mos harroni të promovoni biznesin tuaj dhe të vazhdoni me kohën.

Biznesi i farmacisë është një nga më fitimprurësit pas biznesit që lidhet me ushqimin, alkoolin dhe duhanin. Kërkesa për ilaçe dhe produkte të ngjashme po rritet vazhdimisht.

Kjo është pjesërisht për shkak të ekologjisë së dobët, përqendrimit të lartë të substancave të dëmshme në produktet ushqimore dhe vëmendjes më të madhe të njerëzve ndaj shëndetit të tyre. Kontrolli mesatar i farmacisë është mjaft i krahasueshëm me kontrollin mesatar të supermarketeve.

Në pamje të parë, ky segment tregu duket i mbyllur dhe mjaft i vështirë për t'u futur. Në fakt, kjo nuk është aspak rasti. Më parë, farmacitë ishin me të vërtetë një biznes thjesht familjar dhe barrierat administrative për biznesin e farmacive ishin të vështira për t'u kapërcyer.

Tani nëse një person ka kapital të mjaftueshëm fillestar dhe të nevojshëm cilësitë e biznesit, atëherë ai shpesh fillon të pyesë veten se si të hapë një farmaci nga e para dhe ku të fillojë.

Farmacitë mund të jenë të disa llojeve, përkatësisht:

• Farmaci;
• farmaci ose kioskë;
• farmaci e barnave të gatshme;
• farmaci industriale;
• farmaci me të drejtën e prodhimit të barnave aseptike.

Është më mirë të zgjidhni nga tre opsionet e para. Dhe farmacia e barnave të gatshme këtu ka gamën më të gjerë të funksioneve, duke përfshirë mundësinë e shitjes së barnave me recetë.

Duke hapur një farmaci, do të kujdeseni edhe për perspektivat e zgjerimit të mëtejshëm të biznesit. Për shembull, ju mund të hapni disa farmaci dhe farmacia do të bëhet zyra qendrore e tyre.

Dokumentet e nevojshme për të hapur një farmaci

Për të hapur një farmaci, ju nevojiten dokumentet e mëposhtme:

• të marrë licencë për të shitur barna me pakicë;
• merrni leje nga departamenti i zjarrit;
• kontaktoni SES dhe merrni një pasaportë sanitare për ambientet dhe lejen për ta përdorur atë si farmaci.

Edhe nëse mbledh dokumente nga shpejtesi maksimale dhe me përpjekjet e të gjitha forcave do të duhet të paktën një muaj e gjysmë.

Formulari i organizimit të tregtisë

Fillimisht duhet të vendosni nëse ekrani do të mbyllet, kur mallrat janë pas xhamit të vitrinës, apo i hapur, kur vetë klientët mund t'i marrin mallrat, si në një supermarket.

Sigurisht, një ekran i mbyllur është më i sigurt, por ekran i hapur menjëherë rrit shitjet me 20-30%. Por këto shifra funksionojnë vetëm për farmacitë që ndodhen në vende të frekuentuara dhe të mbushura me njerëz me më shumë se 10,000 trafik ditor. Nëse përshkueshmëria është më e vogël, atëherë një ekran i hapur nuk do të çojë në një rritje të konsiderueshme të fitimeve.

Çfarë duhet për të hapur një farmaci nga e para

Kërkesat për ambientet

Megjithëse shumë priren të hapin një farmaci në qendër të qytetit, pranë metrosë ose në një qendër të madhe tregtare, shumica e njerëzve ende preferojnë të vizitojnë farmacinë më afër shtëpisë së tyre.

Në të njëjtën kohë, çmimet pak më të larta se ato të konkurrentëve zakonisht nuk merren parasysh. Kjo është arsyeja pse vendi me i mire do të ketë një zonë gjumi për hapjen e një farmacie mjaft i gjallë dhe me popullsi të dendur.

Sipërfaqja minimale e ambienteve duhet të jetë 75-80 metra katrorë, e cila do të përfshijë:

• dhomë tregtare;
• një vend për ruajtjen e drogës;
• vend për stafin.

Do të ishte mirë të kishte edhe një zyrë për menaxherin dhe një kontabilist, një arkiv dhe një bllok ekonomik.

Zgjedhja Materialet e dekorimit, duhet mbajtur mend se farmacia do të pastrohet rregullisht me lagështi duke përdorur dezinfektues. Dyshemeja e farmacive zakonisht është e mbuluar me pllaka ose e mbuluar me linoleum me qepje të salduara.

Ilaçet duhet të ruhen në një dhomë të pastër sterile. Ne nuk duhet të harrojmë se droga të ndryshme kanë nevojë kushte të ndryshme magazinimit. Disa ilaçe kanë frikë nga nxehtësia, të tjerët kanë frikë nga drita dhe të tjera kanë nevojë për një nivel të caktuar lagështie.

Dhoma duhet të ketë një sistem alarmi (sigurie, zjarri, dritë dhe zë) dhe ajrim. Në vendin e magazinimit të mallrave duhet të ketë sensorë që monitorojnë parametrat e ajrit.

Dhe kjo është vetëm një pjesë e kërkesave që duhet të merren parasysh kur hapni një farmaci. Vetëm sjellja e ambienteve origjinale në formën e duhur do të kërkojë të paktën dhjetëra mijëra dollarë.

Është shumë më fitimprurëse të marrësh me qira një pronë sesa ta zotërosh atë. Është më mirë të lidhni një kontratë me një pagesë fikse mujore për 1-2 vjet. Kjo do ta shpëtojë biznesin tuaj nga paqëndrueshmëria ekonomike dhe faktorë të tjerë të jashtëm.

kërkesat e pajisjeve

Pajisjet minimale për një farmaci do t'ju kushtojnë 5-8 mijë dollarë. Për të filluar do t'ju duhet:

Nëse kjo pajisje nuk është e disponueshme, thjesht nuk do t'ju lëshohet licenca për të hapur një farmaci.

Kërkesat e personelit

Kërkesat e stafit do të jenë mjaft të thjeshta. Përgjegjësi i farmacisë duhet të ketë arsim të lartë farmaceutik dhe përvojë pune në këtë fushë për të paktën 3 vjet.

E njëjta gjë vlen edhe për IP. Një sipërmarrës individual nuk do të jetë në gjendje të hapë një farmaci pa një arsim farmaceutik. Megjithatë, një sipërmarrës mund të kompensojë mungesën e një edukimi farmaceutik nga një farmacist i punësuar, përvoja e të cilit në specialitet është të paktën 5 vjet.

Kërkesa të ngjashme vlejnë për të gjithë personelin tjetër që punon me ruajtjen, marrjen, lëshimin, prodhimin dhe shkatërrimin e barnave.

Në parim, të gjithë punonjësit e farmacisë duhet të kenë një arsim të lartë farmaceutik. Përjashtimet e vetme janë pastruesit.

Çdo 5 vjet, të gjithë punonjësit duhet t'i nënshtrohen trajnimeve të avancuara.

Ka dy kategori njerëzish që shkojnë në farmaci. Disa vijnë pas takimit me mjekun dhe e dinë qartë se çfarë ilaçi duan të blejnë. Të tjerët udhëhiqen nga simptomat ekzistuese. Prandaj, ata kanë nevojë për këshilla të hollësishme profesionale.

Stafi miqësor dhe kompetent - në shumë mënyra çelësi i suksesit. Nëse nuk mund të gjeni personel të përshtatshëm, mund të kontaktoni një agjenci rekrutimi.

Blerja dhe asortimenti

Në mënyrë që asortimenti të jetë sa më i gjerë dhe i pasur, ia vlen të blini ilaçe nga disa shpërndarës menjëherë. Rrjet i madh barnatore ju lejon të blini ilaçe me zbritje të konsiderueshme.

Nëse planifikoni të hapni vetëm një farmaci, atëherë mund të bashkoheni me farmaci të tjera të vetme për të krijuar një kooperativë blerëse dhe për të marrë zbritje.

Është më mirë që një farmaci e vetme të tërheqë klientët e mundshëm jo me çmime (pasi çmime të favorshme do të ishte thjesht joreale), por të punoni në një drejtim thelbësisht të ndryshëm - të zgjeroni gamën në maksimum dhe t'u ofroni klientëve këshilla të hollësishme profesionale.

Është më mirë të mos kufizoheni vetëm në shitjen e barnave dhe pajisjeve elementare mjekësore (termometra, jastëkë ngrohjeje, monitorues të presionit të gjakut, etj.), por të përfshini kozmetikë, produkte higjienike, suplemente ushqimore, diete dhe ushqim për fëmijë e kështu me radhë.

Shënimi në shumicën e ilaçeve zakonisht kufizohet nga shteti (do të jetë 20-40% për pozicione të ndryshme), por produktet e lidhura mund të shiten me çdo çmim.

Software

Sistemi kontabiliteti elektronik do të optimizojë shumë punën, kështu që zgjedhja e saj duhet të trajtohet veçanërisht me kujdes. Ka kompani të veçanta ku mund të blini të gatshme modulet e softuerit ose porosisni një program individual të përshtatur për dëshirat dhe nevojat tuaja specifike.

Për të bërë një porosi të tillë, së pari duhet të përcaktoni qartë funksionet që duhet të kryejë sistemi. Për shembull, mund të jetë krijimi porositë elektronike për furnitorët, mbajtja e analizave ekonomike, gjurmimi i datave të skadencës së mallrave, bilanci i tyre në magazinë etj.

Sa kushton hapja e një farmacie

Hapja e një farmacie të mesme do të kërkojë një kapital fillestar prej të paktën 1.5 -2 milion rubla. Këto fonde do të përdoren për blerjen e rafteve, vitrinave, drogave, mobiljeve, frigoriferëve, kasafortave, kompjuterëve, për të lidhur një marrëveshje qiraje, dokumente dhe reklama.

Rentabiliteti i vlerësuar

Fitimi do të varet nga shumë faktorë, duke përfshirë: vendin ku vendosni të hapni një farmaci, madhësia e zonës së fjetjes ose vendbanimit, prania ose mungesa e farmacive të tjera pranë, qiraja, çmimet e furnitorëve.

Me një kombinim të suksesshëm të të gjitha rrethanave, kostot e investuara do të paguhen në gjashtë muaj ose një vit. Megjithatë, edhe nëse farmacia paguan më ngadalë, ia vlen paratë e investuara në të, sepse barnat karakterizohen nga një kërkesë e qëndrueshme.

Në Rusi, përfitimi i farmacive është zakonisht 10%. Kjo, natyrisht, nuk është shumë. Por për sipërmarrësit me përvojë, farmacitë janë ende tërheqëse. Fakti është se vetëm zinxhirët e farmacive japin fitime vërtet të larta dhe janë ata që bëhen qëllimi i biznesmenëve të zgjuar.

Në pyetjen "A është e dobishme të hapësh një farmaci në Rusi?" në 99% të rasteve, praktika e këtij biznesi do të përgjigjet në mënyrë pozitive.

Reklamimi i farmacisë

Nëse planifikohet të hapet vetëm një farmaci, reklamimi mund të mos ketë një ndikim të rëndësishëm në marzhet e fitimit, edhe nëse fushatë reklamuese do të realizohet në të gjitha kanalet: televizion, radio, internet, në gazeta, me ndihmën e posterave reklamues.

Nëse farmacia ndodhet në një zonë banimi, atëherë reklamimi i synuar për banorët vendas do të japë rezultate të mira. Për shembull, mund të vendosni shenja pranë një farmacie ose të shpërndani periodikisht fletëpalosje përmes kutive postare.

Shërbimet e farmacisë janë një nga llojet më të vjetra të biznesit. Kohët kanë ndryshuar, zakonet kanë ndryshuar, por ka pasur gjithmonë objekte farmaceutike. Njerëzimi, për fat të keq, ka shumë të ngjarë, është ende larg zhdukjes së të gjitha sëmundjeve, që do të thotë se farmacitë, si atribut i shoqërisë, do të vazhdojnë të shoqërojnë qytetërimin.

Përpara se të vazhdojmë me zhvillimin e një plani biznesi farmacie, do të japim një vështrim të përgjithësuar këtë biznes. Kjo do të japë një kuptim të asaj se çfarë do të përballet sipërmarrësi në zhvillimin e biznesit të tij të farmacisë. Ne do të japim rekomandime të përgjithshme për të shkruar një plan biznesi, një shembull të llogaritjeve. Si përfundim, do të shprehen disa rezerva të rëndësishme, ndoshta kryesisht të natyrës etike.

Biznesi i farmacisë është një fushë veprimtarie që është nën kontrollin e ngushtë të shtetit..

Gabimet, neglizhenca, keqkuptimet, mashtrimi i qëllimshëm në punën e ndërmarrjes mund të çojnë në pasoja të rënda, negative për të gjitha palët. Prandaj, para fillimit të planifikimit, përveç studimit të legjislacionit, janë të dëshirueshme konsulta me farmacistët, ose një studim i pavarur i thelluar i temës.

Me planifikimin e duhur, ndërtimi i një biznesi fitimprurës është i mundur.

Kërkesat për një farmaci, llojet e farmacive

Veprimtaria e farmacisë kërkon licencim të detyrueshëm. Kjo është pjesa më e vështirë dhe më e gjatë. Në të njëjtën kohë, nuk ka shumë rëndësi nëse do të jetë një kioskë e vogël apo një rrjet i tërë i degëzuar.

Marrja e një licence përfshin:

• kërkesat për rindërtim, pajisje dhe pajisje (furnizimi me ujë, kullimi, ventilimi, zonat e aksesit, frigoriferët, kabinetet, etj.);
• dokumentacionin e duhur, duke përfshirë kërkesat për marrëveshjet e qirasë (nënqira);
• kërkesat për specialistë: farmacist dhe farmacist (përvoja e tyre e punës nuk mund të jetë më pak se 3 vjet);
• nëse forma e pronësisë është një sipërmarrës individual, atëherë një sipërmarrës individual duhet të jetë farmacist i certifikuar, në të kundërt ta regjistrojë ndërmarrjen si shoqëri aksionare.

Dhe një sërë kërkesash të tjera (SES, zjarrfikës, etj.). Duhen nga 2 muaj deri në gjashtë muaj për të marrë një licencë.

Sipas llojit, farmacitë ndahen në:

• prodhimi (me të drejtën e prodhimit të produkteve aseptike dhe pa këtë të drejtë);
• farmaci e barnave të gatshme (ju mund të shesni barna me recetë);
• farmaci (barnat me recetë nuk mund të shiten);
• kioska e farmacisë (pika e farmacisë më pak se 20 metra katrorë).

Kërkesat për licencë për të gjitha llojet e farmacive janë të ndryshme. Kërkesat më të vogla për kioskat e farmacive, por mundësitë janë shumë të kufizuara.

Për nga vëllimi, ju gjithashtu mund të paraqisni dallime:

• rrjeti i farmacive;
• barnatore të mëdha;
• tezga të vogla.

Një lloj i veçantë i biznesit farmaceutik janë farmacitë në internet. Këtu ka disa veçori. Çmime më të ulëta të shitjes, për shkak të mungesës së kostove të përgjithshme shtesë. Më pak besim nga klientët.

Shkarkoni një plan biznesi të gatshëm të farmacisë, aktuale për vitin 2019, mundeni nga partnerët tanë të besuar "Biplan". Lidhja e shkarkimit.

Organizimi i farmacisë, analiza e tregut

Tregu i farmacive është i mbingopur. Kjo është arsyeja pse një plan biznesi i gatshëm i farmacisë duhet të përfshijë i hulumtuar mirë plani prodhues, organizativ, marketingu dhe financiar.

AT plani i prodhimitështë përcaktuar prodhimi i barnave, pajisjet e nevojshme, organizimi i shitjes së barnave.

Organizative - numri dhe struktura e stafit: farmacistët, promovuesit, shoferët dhe personeli tjetër mbështetës.

Një plan marketingu për barnatore të vogla është fakultativ. Mjaft reklama. Për farmacitë e mëdha dhe veçanërisht rrjetet, një i zhvilluar mirë politika e marketingut: promovime, zbritje dhe më shumë.

Plani financiar përmbledh të gjitha të tjerat dhe përditëson idenë. Meqenëse qëllimi kryesor i organizimit të një ndërmarrje është fitimi. AT kushtet financiare periudha e arritjes së pikës së barazimit, duhet të pasqyrohet përfitimi i projektit.

Vendndodhja e farmacisë luan një rol të rëndësishëm..

Është e dobishme për të gjetur një farmaci në këmbë larg nga vendbanimet e njerëzve. Gjithashtu në vendet me përqendrim të lartë - stacionet hekurudhore, qendrat tregtare. Në të njëjtën kohë, është e nevojshme të analizohet dhe monitorohet qartë përmbajtja. Në vende të ndryshme, kërkesa për mallra është disi e ndryshme.

Për më tepër, para hapjes, do t'ju duhet të studioni me kujdes konkurrentët më të afërt në rreth. Çmimet për mallrat në një farmaci të sapohapur duhet të jenë të krahasueshme me fqinjët.

Për shkak të konkurrencës së madhe, për të rritur rentabilitetin, krahas medikamenteve rekomandohet tregtia me produkte të ngjashme: shampo, pasta, masazhatorë etj.

Sa më e madhe të jetë farmacia, aq më shumë do të kërkohen investime dhe aq më shumë vështirësi për marrjen e licencës dhe autoriteteve rregullatore. Në varësi të qëllimit të ndërmarrjes, një plan biznesi specifik i farmacisë duhet të marrë parasysh:

1. Baza primare e synuar e klientit. Për shembull, për pensionistët - përfitues dhe që nisen në stacionet hekurudhore, nevojitet një grup i ndryshëm mallrash.
2. Oferta nga konkurrentët.
3. Një grup mallrash, çmimesh, zbritje, vendndodhje, reklama.

Karakteristika shtesë.

Cilat produkte të ngjashme mund të ofrohen në një farmaci. Marrëveshjet me organizata dhe tregtarë privatë për ofrimin shërbime shtesë, për shembull, duke matur presionin, sheqerin, etj.

Shembull i kostos së kioskës së farmacisë

Hapja e një farmacie është një proces kompleks. Është më mirë të porosisni një plan biznesi tek specialistët ose, në raste ekstreme, kërkoni në internet për një më të përshtatshëm për një zbatim të caktuar.

Këtu, për një mostër, merret një llogaritje për një kioskë të vogël farmaci.

Licencimi është më i thjeshti: nuk ka prodhim, nuk ka shitje të barnave me recetë.

Dhoma është e vogël, rreth 10 m2. metra. Punonjës: 2 specialistë farmaci. Pajisjet e sofistikuara nuk kërkohen: makinë parash, kompjuter, terminal pagese. Pajisje - racks. Shpenzimet e marketingut nuk kërkohet. Nga reklamat - shenja.

Shënimi aktiv grupe të ndryshme mallrat nuk janë të njëjta. Për ilaçet zakonisht - 20-30%, për produktet e ngjashme mund të jetë deri në 50-100%. Mesatarisht marrim 30%.

Me një kalim ditor prej 70 - 100 personash dhe një kontroll mesatar prej 200 - 400 rubla, marrim: 14 - 40 mijë rubla në ditë. Në muaj: 400 - 1000 mijë rubla.

Në këtë rast, fitimi mujor mund të jetë: 50 - 300 mijë rubla. Dhe periudha e shlyerjes është nga 1 deri në 3 vjet.

Disa shënime mbi biznesin e farmacisë

Duhet theksuar sërish se biznes farmaciështë specifike. Dhe pa një ide për farmaceutikën dhe legjislacionin shtetëror në fushën e shitjes së barnave, është e rrezikshme të përfshihesh në të.

Për më tepër, ka edhe tre paralajmërime të tjera për sjelljen jo mjaft korrekte të biznesit.

1. Një praktikë mjaft e zakonshme e shitjes së barnave të ndryshme të lira që përmbajnë alkool tek kontigjenti përkatës në farmaci të vogla. Kjo metodë i bën tezgat e vogla të farmacive fitimprurëse.
2. Shitje gjysmë legale të anestetikëve të fortë, gati narkotikë dhe drogave të tjera për kontigjentin përkatës. Gjithashtu i bën fitimprurëse kioskat e vogla të farmacive.
3. Marrëveshje me klinikat dhe mjekët për të shkruar receta për barna të caktuara dhe për të referuar klientët për një tarifë.

Nëse dy praktikat e para kufizohen me përgjegjësinë penale, kjo e fundit ka më shumë një aspekt etik. Megjithatë, aplikimi i metodave të tilla të biznesit qëndron tërësisht në ndërgjegjen e pronarit.