Sarlavha: Moviy okean strategiyasi. Boshqa o'yinchilardan ozod bozorni qanday topish yoki yaratish
Muallif: Kim Chan, Rene Mauborgne
Yil: 2015 yil
Nashriyotchi: Mann, Ivanov and Ferber (MIF)
Yosh chegarasi: 12+
Hajmi: 370 bet 40 rasmlar
Janrlar: Xorijiy biznes adabiyoti, Ish qidirish, martaba, Marketing, PR, reklama
Moviy okean strategiyasi haqida. Boshqa o'yinchilardan xoli bozorni qanday topish yoki yaratish mumkin" Kim Chang, Rene Mauborgne
Raqobat nima? Bu har qanday biznesda raqobatdir. Lekin ayni paytda u sog'lom bo'lishi mumkin, unda muhim rol ishtiyoq va yaxshiroq, yaxshiroq qilish istagi va shu bilan iste'molchilar e'tiborini tortadi. Yoki odamlar o'zlarining muvaffaqiyatlari uchun boshlarini ag'darib, aldashga va insofsiz o'yin o'ynashga tayyor bo'lishsa, shafqatsiz bo'lishi mumkin.
Rene Mauborn va Kim Chan bugungi kunda ma'lum maqsad va rejalarga erishish uchun biznes yuritishning umumiy qabul qilingan qoidalaridan chetga chiqish va boshqacha harakat qilish kerak, deb hisoblaydilar. Ular bu haqda o'zlarining "Moviy okean strategiyasi" nomli kitoblarida juda hayajonli tarzda yozadilar. Boshqa o'yinchilardan ozod bozorni qanday topish yoki yaratish.
Ma’lumki, bugungi kunda inson hayoti va faoliyatining deyarli barcha sohalari juda jadal rivojlanmoqda. Biror narsa orqada qoladi, yangi strategiyalar va g'oyalar paydo bo'ladi. Ayni paytda yuqori natijalarga erishish uchun bugungi kunda biznes qanday yaratilgani, muvaffaqiyatga nima olib kelishi va biznesni dastlabki bosqichda nima cho'ktirishi mumkinligi haqidagi ma'lumotlarni diqqat bilan o'rganishingiz kerak. Shu bilan birga, Rene Mauborn va Kim Channing ishi o'z biznesini halol yo'l bilan ko'tarishni xohlaydigan, qonli qip-qizil suvda suzishni istamaydigan, balki sof ko'k okeanida g'oyalarni topmoqchi bo'lgan kitobxonlar uchun mo'ljallangan.
“Moviy okean strategiyasi” kitobida muallif. Boshqa o'yinchilardan ozod bo'lgan bozorni qanday topish yoki yaratish mumkin" deb yozadilar, ular uzoq vaqt davomida har qanday biznesning muvaffaqiyatini tahlil qilishgan va u uchun raqobat bo'lmaydigan joy yaratish kerakligi haqida bir fikrga kelishgan. Ya'ni, siz yangi narsalarni yaratishingiz mumkin, raqobatchilar bilan raqobatlashishingiz shart emas. Mauborgne va Kim Chan bugungi kunda biz raqobatdan uzoqlashishimiz kerak, deb hisoblashadi.
Biznesda ko'pincha taklif talabdan oshib keta boshlaydi. Albatta, siz quyosh ostidagi joyingiz uchun kurashishingiz kerak, lekin oxir-oqibat qonli kurash tufayli siz qizil okeanga ega bo'lasiz. Siz o'zingiz uchun mutlaqo yangi bo'shliqlarni yaratishingiz va shu bilan biznesingizni targ'ib qilishingiz kerak.
Kim Chan va Rene Mauborgne “Moviy okean strategiyasi” kitobida nafaqat o‘z falsafasini, biznes yuritish masalasi bo‘yicha innovatsion kashfiyotlarini taqdim etadilar. Boshqa o'yinchilardan xoli bozorni qanday topish yoki yaratish mumkin”, deb yozadi, balki bu sohadagi tashabbuslar uchun asos bo'ladi. Siz bozorni juda diqqat bilan o'rganishingiz, haqiqatan ham etishmayotgan narsani topib, shu yo'nalishda harakat qilishingiz kerak. Mualliflar imkoniyatni qo‘ldan boy bermaslik, xatoga yo‘l qo‘ymaslik va kuyib ketmaslik haqida ham maslahatlar beradi. Kitob misollar bilan to'la, jumladan Starbucks, Ikea va boshqa ko'plab taniqli kompaniyalarning rivojlanishi.
Kim Chan va Rene Maubornning kitobi o'z biznesi, kompaniyasi bor va allaqachon raqobatdan charchagan har bir kishi uchun qiziqarli bo'ladi. Shuningdek, yangi yo'llarni, yangi g'oyalarni izlayotgan va o'zgarishlar va xavf-xatarlarga tayyor bo'lganlar uchun. Muvaffaqiyatning yagona retsepti yo'q, lekin juda ko'p foydali ma'lumotlar, bu sizning butun hayotingizni va kompaniya boshqaruvini o'zgartirishga yordam beradi, bu darhol ijobiy natijalarga olib keladi.
Bizning adabiy saytimizda siz Kim Channing Rene Moborning “Moviy okean strategiyasi” kitobini yuklab olishingiz mumkin. Boshqa o'yinchilardan xoli bozorni qanday topish yoki yaratish mumkin ” turli qurilmalar uchun mos formatlarda bepul - epub, fb2, txt, rtf. Kitob o'qishni va har doim yangi mahsulotlarning chiqarilishini kuzatishni yoqtirasizmi? Bizda turli janrlardagi kitoblarning katta tanlovi mavjud: klassiklar, zamonaviy ilmiy fantastika, psixologiya bo'yicha adabiyotlar va bolalar nashrlari. Bundan tashqari, biz boshlang'ich yozuvchilar va chiroyli yozishni o'rganishni istaganlar uchun qiziqarli va ma'lumotli maqolalarni taklif qilamiz. Har bir tashrif buyuruvchimiz foydali va qiziqarli narsalarni topa oladi.
Rene Mauborgne, Kim Chan
Moviy okean strategiyasi. Boshqa o'yinchilardan ozod bozorni qanday topish yoki yaratish
Garvard Business Review Press va Aleksandr Korjenevskiy adabiy agentligi ruxsati bilan chop etilgan
Mualliflik huquqi © 2005 Garvard Business School Publishing Corporation
© Rus tiliga tarjimasi, rus tilidagi nashri, dizayn. "Mann, Ivanov va Ferber" MChJ, 2014 yil
Barcha huquqlar himoyalangan. Ushbu kitobning elektron versiyasining biron bir qismi mualliflik huquqi egasining yozma ruxsatisiz shaxsiy va ommaviy foydalanish uchun har qanday shaklda yoki biron-bir vosita bilan, shu jumladan Internet va korporativ tarmoqlarda joylashtirish mumkin emas.
Nashriyot faoliyatini huquqiy jihatdan ta’minlaydi huquq firmasi"Vegas Lex"
© Elektron versiya Liters tomonidan tayyorlangan kitob (www.litres.ru)
Ushbu kitob yaxshi to'ldirilgan:
Biznes modelini qidiring. Rejani o'z vaqtida o'zgartirish orqali startapni qanday saqlash kerak
Jon Mullins va Rendi Komisar
Ikkinchi bo'shliq. Boshqaruv san'ati va kelajak strategiyalari
Jeffri Mur
impuls ta'siri. "Moviy okean" da qanday omon qolish kerak
Jan-Klod Laresh
Do'stlar va qarindoshlarga,
bu bizning dunyomizni ma'no bilan to'ldiradi
Rus tilida nashrga so'zboshi
Biz “Moviy okean strategiyasi” rus tiliga tarjima qilinganidan va ushbu kitobda keltirilgan g‘oyalar rusiyzabon auditoriyaga taqdim etilganidan juda mamnunmiz. Bir marta biz Rossiyaga tashrif buyurdik. Bu 80-yillarning oxirida, biz Leningradga kelganimizda sodir bo'ldi, chunki hozirgi Sankt-Peterburg hali o'sha yillarda deb ataladi. Bizni o'sha paytda uchratganlarning tadbirkorlik ruhi, ruslarning o'ziga xos g'ayrati va yangi iqtisodiy imkoniyatlar yaratish istagi hayratda qoldirdi.
Savol tug'iladi: bugungi kunda Rossiyada biznes bilan shug'ullanuvchilar qanday qilib raqobatni buzish va raqobat uchun joy bo'lmagan bozor maydonining moviy okeanlarini yaratish uchun bor kuch va aql-zakovatini sarflashlari mumkin? Qanday qilib rus biznesi kompaniyalarning tez daromadli o'sishini ta'minlaydigan va nafaqat Rossiyada, balki dunyoning boshqa mamlakatlarida ham ommaviy xaridor uchun mavjud bo'lgan mahsulot va xizmatlarni yaratishi mumkin?
Global raqobat kuchayib borayotgan va savdo to'siqlari barbod bo'layotgan bir paytda, bu savollarga javob berish har qachongidan ham muhimroqdir. Moviy Okean strategiyasi kitobi nafaqat kontseptsiyani taqdim etadi, balki tahliliy vositalar va usullarni ham taqdim etadi. Rossiya kompaniyasi faoliyatning har qanday sohasida qo'llanilishi mumkin - sanoat mahsulotlarini ishlab chiqarish, iste'mol tovarlari yaratish, xizmatlar ko'rsatish, chakana savdo, ovqatlanish va sirk tomoshalari - bu qiyin vazifani hal qilish uchun. So'nggi o'n besh yil davomida olib borgan tadqiqotlarimiz natijasida biz raqobatbardosh urushning shafqatsiz aylanishini buzish uchun moviy okeanlarni yaratishning aniq strategik naqshlarini aniqladik.
Sizni ushbu kitobni o'qib chiqishni va uning g'oyalari va tushunchalarini amalda qo'llashni taklif qilamiz: kompaniyangizda, korxonangizda. Atrofimizda moviy imkoniyatlar okeanlari yotadi. O'z kuchingizni yaratilishga yo'naltira olsangiz, raqobat qilishning hojati yo'q.
“Ko‘k Okean” strategiyasidan hamma manfaatdor bo‘lgan yangi, yuqori qiymatli bozorlarga yo‘l ochish uchun foydalaning: kompaniyalar, iste’molchilar va umuman jamiyat. Umid qilamizki, bu kitob gullab-yashnagan Rossiya iqtisodiyotini yaratishga yordam beradi.
Muqaddima
Ushbu kitob do'stlik, sadoqat va bir-biriga bo'lgan ishonchga bag'ishlangan. Aynan do‘stlik va e’tiqod tufayli biz sayohatga chiqdik, bu kitobdagi g‘oyalarni o‘rganib chiqdik, keyin esa kitobning o‘zini yozdik.
Bizning tanishuvimiz yigirma yil avval sinfda bo‘lib o‘tgan – o‘shanda birimiz professor, birimiz talaba edik. Va o'shandan beri biz birga ishlaymiz, bir-birimizni ilhomlantiramiz va qo'llab-quvvatlaymiz. Bu kitob g'oyaning g'alabasi emas, balki biz uchun biznes olamidagi har qanday g'oyadan ko'ra ko'proq narsani anglatuvchi do'stlik uchun. Do‘stlik hayotimizni yanada boyitdi, dunyomizni yanada go‘zal qildi. Hech birimiz yolg'iz emasdik.
Oson sayohatlar yo'q; faqat kulgi bilan to'lgan do'stlik yo'q. Biroq, biz sayohatimizning har bir kunini quvonch bilan kutib oldik, chunki biz bilim va takomillashtirishga intildik. Biz kitobda keltirilgan g'oyalarga ishtiyoq bilan ishondik. Bu g'oyalar faqat omon qolishni orzu qiladiganlar uchun emas. Biz hech qachon omon qolishga qiziqmaganmiz. Agar sizning fikrlaringiz faqat ular bilan cheklangan bo'lsa, boshqa o'qimang. Biroq, agar siz boshqacha yo'l tutmoqchi bo'lsangiz, kompaniya tuzing va undan mijozlar, xodimlar, aktsiyadorlar va jamiyat manfaatli kelajakni qurish uchun foydalaning, o'qing.
Biz sizga bu oson bo'ladi deb va'da qilmaymiz, lekin bu yo'l e'tiborga loyiqdir.
Bizning tadqiqotlarimiz natijalari shuni tasdiqladiki, abadiy muvaffaqiyatli sanoat yo'qligi kabi, muvaffaqiyatsizliklarni bilmaydigan kompaniyalar yo'q. Tajribadan bilib oldikki, odamlar korporatsiyalar kabi ba'zan aqlli, ba'zan esa aqlli emas. Muvaffaqiyatli bo'lish uchun biz qanday qilib ijobiy natijaga erishganimizni va uni qanday qilib muntazam ravishda takrorlashimiz mumkinligini tushunishimiz kerak. Biz buni aqlli strategik harakatlar deb ataymiz va biz aniqlaganimizdek, ko'k okeanlarni yaratish bo'yicha strategik harakat muhim ahamiyatga ega. moviy okean strategiyasi Kompaniyalarni raqobatchilardan qo'rqmaydigan bozor o'rnini yaratish orqali raqobatning qizil okeanidan chiqib ketishga undashga qaratilgan. Moviy okean strategiyasi doimiy ravishda raqobatchilarga qaragan holda, mavjud va ko'pincha kamayib borayotgan talabni boshqalar bilan bo'lishishdan voz kechishni taklif qiladi. Buning o'rniga, u o'zimizni yangi, ortib borayotgan talabni yaratishga va raqobatdan uzoqlashishga bag'ishlashni taklif qiladi. Kitob nafaqat kompaniyalarni bu qadamni qo'yishga undaydi, balki nima qilish kerakligini ham tushuntiradi. Birinchidan, biz sizga tavsiya etilgan yo'lda qanday tizimli harakatlar qilish kerakligini ko'rsatadigan tahliliy vositalar va istiqbollar to'plamini beramiz, so'ngra biz ko'k okean strategiyasini belgilaydigan va uni raqobatga asoslangan strategik yondashuvlardan ajratib turadigan tamoyillarni ko'rib chiqamiz.
Bizning maqsadimiz - biz allaqachon bilgan bozorning qizil suvlaridagi raqobat tizimli va samarali bo'lgani kabi tizimli va samarali bo'lgan moviy okean strategiyasini shakllantirish va amalga oshirishdir. Shundagina kompaniyalar moviy okeanlarni yaratish, imkoniyatlarini maksimal darajada oshirish va tavakkalchilikni minimallashtirishga o‘ylangan va mas’uliyat bilan yondashishlari mumkin. Hech bir kompaniya, kattaligi va yoshidan qat'i nazar, daryo qayig'idan qimor o'yinchisiga aylana olmaydi. Bo'lishi mumkin emas va bo'lmasligi kerak.
Joriy sahifa: 1 (jami kitob 19 sahifadan iborat) [o'qish uchun ko'chirma: 4 sahifa]
Rene Mauborgne, Kim Chan
Moviy okean strategiyasi. Boshqa o'yinchilardan ozod bozorni qanday topish yoki yaratish
V. Chan Kim, Rene Mauborgne
Moviy okean strategiyasi
Qanday qilib raqobatsiz bozor maydonini yaratish va raqobatni ahamiyatsiz qilish kerak
Garvard Business Review Press va Aleksandr Korjenevskiy adabiy agentligi ruxsati bilan chop etilgan
Nashriyotni huquqiy qo'llab-quvvatlash "Vegas-Lex" yuridik firmasi tomonidan amalga oshiriladi.
Mualliflik huquqi © 2005 Garvard Business School Publishing Corporation
© Rus tiliga tarjimasi, rus tilidagi nashri, dizayn. "Mann, Ivanov va Ferber" MChJ, 2014 yil
* * *
Ushbu kitob yaxshi to'ldirilgan:
Biznes modeli qidirish
Rejani o'z vaqtida o'zgartirish orqali startapni qanday saqlash kerak
Jon Mullins va Rendi Komisar
Ikkinchi bo'shliq
Boshqaruv san'ati va kelajak strategiyalari
Jeffri Mur
impuls effekti
"Moviy okean" da qanday omon qolish kerak
Jan-Klod Laresh
Bizning dunyomizni ma'no bilan to'ldiradigan do'stlar va oilalar uchun
Rus tilida nashrga so'zboshi
Biz “Moviy okean strategiyasi” rus tiliga tarjima qilinganidan va ushbu kitobda keltirilgan g‘oyalar rusiyzabon auditoriyaga taqdim etilganidan juda mamnunmiz. Bir marta biz Rossiyaga tashrif buyurdik. Bu 80-yillarning oxirida, biz Leningradga kelganimizda sodir bo'ldi, chunki hozirgi Sankt-Peterburg hali o'sha yillarda deb ataladi. Bizni o'sha paytda uchratganlarning tadbirkorlik ruhi, ruslarning o'ziga xos g'ayrati va yangi iqtisodiy imkoniyatlar yaratish istagi hayratda qoldirdi.
Savol tug'iladi: bugungi kunda Rossiyada biznes bilan shug'ullanuvchilar qanday qilib raqobatni buzish va raqobat uchun joy bo'lmagan bozor maydonining moviy okeanlarini yaratish uchun bor kuch va aql-zakovatini sarflashlari mumkin? Qanday qilib rus biznesi kompaniyalarning tez daromadli o'sishini ta'minlaydigan va nafaqat Rossiyada, balki dunyoning boshqa mamlakatlarida ham ommaviy xaridor uchun mavjud bo'lgan mahsulot va xizmatlarni yaratishi mumkin?
Global raqobat kuchayib borayotgan va savdo to'siqlari barbod bo'layotgan bir paytda, bu savollarga javob berish har qachongidan ham muhimroqdir. Moviy okean strategiyasi nafaqat kontseptsiyani taqdim etadi, balki har bir rus kompaniyasi har qanday sohada - sanoat mahsulotlarini ishlab chiqarish, iste'mol tovarlarini yaratish, xizmatlar ko'rsatish, chakana savdo, umumiy ovqatlanish va sirk tomoshalarida qo'llashi mumkin bo'lgan tahliliy vositalar va metodologiyalarni ham taqdim etadi. bu eng qiyin vazifa. So'nggi o'n besh yil davomida olib borgan tadqiqotlarimiz natijasida biz raqobatbardosh urushning shafqatsiz aylanishini buzish uchun moviy okeanlarni yaratishning aniq strategik naqshlarini aniqladik.
Sizni ushbu kitobni o'qib chiqishni va uning g'oyalari va tushunchalarini amalda qo'llashni taklif qilamiz: kompaniyangizda, korxonangizda. Atrofimizda moviy imkoniyatlar okeanlari yotadi. O'z kuchingizni yaratilishga yo'naltira olsangiz, raqobat qilishning hojati yo'q.
“Ko‘k Okean” strategiyasidan hamma manfaatdor bo‘lgan yangi, yuqori qiymatli bozorlarga yo‘l ochish uchun foydalaning: kompaniyalar, iste’molchilar va umuman jamiyat. Umid qilamizki, bu kitob gullab-yashnagan Rossiya iqtisodiyotini yaratishga yordam beradi.
Muqaddima
Ushbu kitob do'stlik, sadoqat va bir-biriga bo'lgan ishonchga bag'ishlangan. Aynan do‘stlik va e’tiqod tufayli biz sayohatga chiqdik, bu kitobdagi g‘oyalarni o‘rganib chiqdik, keyin esa kitobning o‘zini yozdik.
Bizning tanishuvimiz yigirma yil avval sinfda bo‘lib o‘tgan – o‘shanda birimiz professor, birimiz talaba edik. Va o'shandan beri biz birga ishlaymiz, bir-birimizni ilhomlantiramiz va qo'llab-quvvatlaymiz. Bu kitob g'oyaning g'alabasi emas, balki biz uchun biznes olamidagi har qanday g'oyadan ko'ra ko'proq narsani anglatuvchi do'stlik uchun. Do‘stlik hayotimizni yanada boyitdi, dunyomizni yanada go‘zal qildi. Hech birimiz yolg'iz emasdik.
Oson sayohatlar yo'q; faqat kulgi bilan to'lgan do'stlik yo'q. Biroq, biz sayohatimizning har bir kunini quvonch bilan kutib oldik, chunki biz bilim va takomillashtirishga intildik. Biz kitobda keltirilgan g'oyalarga ishtiyoq bilan ishondik. Bu g'oyalar faqat omon qolishni orzu qiladiganlar uchun emas. Biz hech qachon omon qolishga qiziqmaganmiz. Agar sizning fikrlaringiz faqat ular bilan cheklangan bo'lsa, boshqa o'qimang. Biroq, agar siz boshqacha yo'l tutmoqchi bo'lsangiz, kompaniya tuzing va undan mijozlar, xodimlar, aktsiyadorlar va jamiyat manfaatli kelajakni qurish uchun foydalaning, o'qing.
Biz sizga bu oson bo'ladi deb va'da qilmaymiz, lekin bu yo'l e'tiborga loyiqdir.
Bizning tadqiqotlarimiz natijalari shuni tasdiqladiki, abadiy muvaffaqiyatli sanoat yo'qligi kabi, muvaffaqiyatsizliklarni bilmaydigan kompaniyalar yo'q. Tajribadan bilib oldikki, odamlar korporatsiyalar kabi ba'zan aqlli, ba'zan esa aqlli emas. Muvaffaqiyatli bo'lish uchun biz qanday qilib ijobiy natijaga erishganimizni va uni qanday qilib muntazam ravishda takrorlashimiz mumkinligini tushunishimiz kerak. Biz buni aqlli strategik harakatlar deb ataymiz va biz aniqlaganimizdek, ko'k okeanlarni yaratish bo'yicha strategik harakat muhim ahamiyatga ega. moviy okean strategiyasi Kompaniyalarni raqobatchilardan qo'rqmaydigan bozor o'rnini yaratish orqali raqobatning qizil okeanidan chiqib ketishga undashga qaratilgan. Moviy okean strategiyasi doimiy ravishda raqobatchilarga qaragan holda, mavjud va ko'pincha kamayib borayotgan talabni boshqalar bilan bo'lishishdan voz kechishni taklif qiladi. Buning o'rniga, u o'zimizni yangi, ortib borayotgan talabni yaratishga va raqobatdan uzoqlashishga bag'ishlashni taklif qiladi. Kitob nafaqat kompaniyalarni bu qadamni qo'yishga undaydi, balki nima qilish kerakligini ham tushuntiradi. Birinchidan, biz sizga tavsiya etilgan yo'lda qanday tizimli harakatlar qilish kerakligini ko'rsatadigan tahliliy vositalar va istiqbollar to'plamini beramiz, so'ngra biz ko'k okean strategiyasini belgilaydigan va uni raqobatga asoslangan strategik yondashuvlardan ajratib turadigan tamoyillarni ko'rib chiqamiz.
Bizning maqsadimiz - biz allaqachon bilgan bozorning qizil suvlaridagi raqobat tizimli va samarali bo'lgani kabi tizimli va samarali bo'lgan moviy okean strategiyasini shakllantirish va amalga oshirishdir. Shundagina kompaniyalar moviy okeanlarni yaratish, imkoniyatlarini maksimal darajada oshirish va tavakkalchilikni minimallashtirishga o‘ylangan va mas’uliyat bilan yondashishlari mumkin. Hech bir kompaniya, kattaligi va yoshidan qat'i nazar, daryo qayig'idan qimor o'yinchisiga aylana olmaydi. Bo'lishi mumkin emas va bo'lmasligi kerak.
Ushbu kitob o'n besh yillik tadqiqot va so'nggi yuz yillik ma'lumotlarni o'rganishning yakuniy natijasidir. Undan oldin Garvard Business Review jurnalida chop etilgan bir qator maqolalar va ushbu mavzuning turli jihatlari bo'yicha akademik nashrlar chop etilgan edi. Kitobda keltirilgan g‘oyalar, modellar va vositalar ko‘p yillar davomida Yevropa, Amerika Qo‘shma Shtatlari va Osiyodagi turli korporatsiyalarda sinovdan o‘tkazildi va amalda takomillashtirildi. Kitob ushbu g'oyalarning barchasini birlashtirib, ushbu asarga asoslanadi va rivojlantiradi umumiy tuzilma. U nafaqat moviy okean strategiyasining asosini tashkil etuvchi tahliliy jihatlarni, balki odamlar bilan bog'liq bir xil darajada muhim fikrlarni, tashkilotni va uning odamlarini bu yo'lga qanday jo'natish, ularda ushbu g'oyalarni hayotga tatbiq etish istagini qanday shakllantirishni o'z ichiga oladi. Biz, ayniqsa, ishonch va sadoqatni, shuningdek, intellektual va hissiy tan olinishini tushunish muhimligini ta'kidlaymiz. Qolaversa, bu tushuncha strategiyaning o'ziga asoslanadi.
Moviy okeanlarning imkoniyatlari doimo mavjud bo'lgan - shunchaki qo'lingizni cho'zing. Ular ochilishi bilan bozor olami kengaydi. Bizning fikrimizcha, bu kengayish o'sishning kalitidir. Biroq, nazariy va amaliyotda odamlar ba'zan ko'k okeanlarni qanday qilib tizimli ravishda yaratish va hukmronlik qilish mumkinligini tushunmaydilar. Sizni ushbu kitobni o'qib chiqishga va o'zingiz qanday qilib bozor maydonini kengaytirishda harakatlantiruvchi kuchga aylanishingiz mumkinligini bilishga taklif qilamiz.
Birinchi qism
moviy okean strategiyasi
Moviy okeanlarni yaratish
Sobiq akkordeonchi, akrobat va o't o'chiruvchi Gi Laliberte hozirda Kanadaning eng yirik madaniy eksportchilaridan biri bo'lgan Cirque du Soleilning rahbari. 1984 yilda bir guruh ko'cha aktyorlari tomonidan asos solingan kompaniya allaqachon dunyoning to'qson shaharlarida o'z spektakllarini deyarli qirq million kishiga taqdim etgan. Yigirma yildan kamroq vaqt ichida Cirque du Soleil Ringling Bros.dan daromad olishni boshladi. va Barnum & Bailey - tsirk sanoatining jahon chempionlari - paydo bo'lganidan keyin yuz yildan ko'proq vaqt o'tgach erisha oldi.
Bu tez o'sish jozibador emas, balki an'anaviy sanoatda so'nib borayotgan sanoatda sodir bo'lgani bilan ham diqqatga sazovordir. strategik tahlil cheklangan o'sish imkoniyatlariga ishora qildi. Yulduzlar ko'rinishidagi etkazib beruvchilarning kuchi iste'molchilarning kuchi kabi kuchli edi. O'yin-kulgining muqobil shakllari - turli shahar shoulari va sport tadbirlaridan tortib, mahalliy o'yin-kulgigacha - sirk sanoatini tobora ko'proq soyaga olib keldi. Bolalar ota-onalaridan sayyor sirkga chipta emas, balki o'yin pristavkalari uchun pul so'rashdi. Bu qisman nima uchun sirk sanoati doimiy ravishda mijozlarini yo'qotdi va natijada daromad va daromad pasaydi. Bundan tashqari, hayvonlar huquqlarini himoya qilish guruhlari hayvonlarning tsirk tomoshalarida ishtirok etishiga tobora ko'proq qarshi chiqdi. Ringling Bros. va Barnum & Bailey ohangni o'rnatdi va raqobatchi kichik tsirklar ularga taqlid qilib, o'zlarining pastki sinf versiyalarini yaratdilar. Umuman olganda, raqobat strategiyasi nuqtai nazaridan sirk sanoati yoqimsiz ko'rinardi.
Cirque du Soleil muvaffaqiyatining yana bir qiziq jihati shundaki, u so'nib borayotgan, tarixan bolalar uchun qulay bo'lgan sirk sanoatidan mijozlarni brakonerlik qilish orqali g'alaba qozonmagan. Cirque du Soleil Ringling Bros bilan raqobatlashmadi. va Barnum & Bailey. Buning o'rniga kompaniya raqobatchilardan xoli yangi, band bo'lmagan bozor maydonini yaratdi. U mutlaqo yangi iste'molchilar guruhiga: yangi, tengsiz spektaklni ko'rish uchun oddiy sirk chiptasidan bir necha baravar ko'proq pul to'lashga tayyor bo'lgan kattalar va korporativ mijozlarga qaratilgan edi. Cirque du Soleilning birinchi loyihalaridan birining nomi o'z-o'zidan gapirdi: "Biz sirkni qayta ixtiro qilmoqdamiz."
Yangi bozor maydoni
Cirque du Soleil muvaffaqiyatga erishdi, chunki u kelajakda g'alaba qozonish uchun kompaniyalar bir-biri bilan raqobat qilishni to'xtatishi kerakligini tushundi. Raqobatni engishning yagona yo'li - to'xtash harakat qilib ko'ring g'alaba qozonish.
Cirque du Soleil nimaga erishganini tushunish uchun ikkita okeandan iborat bozor olamini tasavvur qiling: qizil va ko'k. Qizil okeanlar mavjud bo'lgan hamma narsani anglatadi bu daqiqa tarmoqlar. Bu bozorning biz biladigan qismi. Moviy okeanlar bugungi kunda mavjud bo'lmagan barcha sanoat tarmoqlarini ifodalaydi. Bu bozorning noma'lum joylari.
Qizil okeanlarda sanoat chegaralari aniqlangan va kelishilgan, raqobat o'yinining qoidalari hammaga ma'lum (1) . Bu erda kompaniyalar mavjud talabning ko'p qismini qo'lga kiritish uchun o'z raqiblarini ortda qoldirishga harakat qilmoqdalar. Bozor keskinlashgani sayin, o'sish va foyda olish uchun imkoniyatlar kamroq bo'ladi. Mahsulotlar iste'mol tovarlariga aylanadi va shafqatsiz raqobatchilar bir-birining tomog'ini kesib, qizil ummonni qonga botiradi. Moviy okeanlar esa bozorning tegmagan qismlarini bildiradi, talab qiladi ijodkorlik va o'sish va yuqori daromad olish imkoniyatini beradi. Ba'zi ko'k okeanlar sanoatning belgilangan chegaralaridan tashqarida yaratilgan bo'lsa-da, ularning aksariyati qizil okeanlar ichida yaratilgan bo'lib, Cirque du Soleil qilganidek, sanoatning mavjud chegaralarini itarib yuboradi. Moviy okeanlarda raqobat hech kimga tahdid solmaydi, chunki o'yin qoidalari hali o'rnatilmagan.
Qizil okeanlarda, eng muhimi, har doim suzish qobiliyati, raqiblaringizni quvib o'tishdir. Qizil okeanlar hech qachon o'z ahamiyatini yo'qotmaydi va biznes hayotining haqiqati bo'lib qoladi. Biroq, taklif turli sohalarda talabdan oshib keta boshlaganda, bozor ulushi uchun kurash zarur bo'lsa-da, o'sishni ta'minlash uchun endi etarli emas (2). Kompaniyalar raqobatdan tashqariga chiqishlari kerak. Yangi daromadlar va keyingi rivojlanish imkoniyatlarini yaratish uchun ular ko'k okeanlarni yaratishlari kerak.
Afsuski, moviy okeanlarning xaritalari deyarli yo'q. So'nggi yigirma besh yildagi barcha strategik yondashuvlar asosan qizil okeanlardagi raqobatga qaratilgan (3). Natijada, biz sanoatning asosiy iqtisodiy tuzilishini tahlil qilishdan, tanlashdan boshlab, qizil suvlarda raqobatchilar bilan qanday kurashishni yaxshi bilamiz. strategik pozitsiya– kam xarajat, farqlash yoki diqqat markazida – va raqobatbardosh taqqoslashgacha. Moviy okeanlar haqidagi bahslar davom etmoqda (4). Biroq amaliy qo'llanmalar bunday okeanlarni yaratish uchun juda oz narsa bor. Tegishli tahliliy vositalar va xavflarni samarali boshqarish uchun ishlab chiqilgan tamoyillarsiz, moviy okeanlarni yaratish orzu bo'lib qoladi va menejerlar uchun juda xavfli strategiya sifatida ko'rinadi. Ushbu kitob sizga moviy okeanlarni muntazam izlash va ularni zabt etish uchun ana shunday amaliy sxemalar va analitik vositalarni taklif etadi.
Moviy okeanlar doimo yaratilgan
Garchi atama moviy okeanlar juda yangi, okeanlarning o'zlari haqida ham shunday deya olmaysiz. Ular o'tmish va hozirgi biznes olamining ajralmas qismidir. Yuz yil oldingi dunyoga qarang va o'zingizdan so'rang: o'sha paytdagi sanoatning qanchasi hech kimga noma'lum edi? Javob: avtomobilsozlik, ovoz yozish, aviatsiya, neftni qayta ishlash, sog'liqni saqlash va boshqa asosiy sohalar haqida. boshqaruv maslahati, keyin ular eshitilmadi, eng yaxshisi, bu joylar endigina paydo bo'la boshladi. Endi o'qni faqat o'ttiz yil orqaga suramiz. Shunga qaramay, investitsiya fondlari, uyali telefonlar, gaz bilan ishlaydigan elektr stantsiyalari, biotexnologiya, chegirmali chakana savdo, kurerlik yetkazib berish kabi ko'p milliard dollarlik sanoat tarmoqlari mavjud. pochta jo'natmalari, minivenlar, snoubordlar, kofe barlar va uy videomagnitofonlari, lekin bir nechtasini nomlash mumkin. Bundan atigi 30 yil oldin bu sohalarning hech biri haqiqatda mavjud emas edi.
Endi soatni yigirma yoki ellik yil oldinga siljiting va o'zimizga savol beraylik: o'shanda bugun noma'lum qancha soha paydo bo'ladi? Agar tarixiy tajribaga asoslanib, kelajakni bashorat qilish mumkin bo'lsa, javob aniq bo'ladi - ular juda ko'p bo'ladi.
Haqiqat shundaki, sanoat hech qachon bir joyda turmaydi. Ular doimo rivojlanib boradi. Ularning ishi yaxshilanmoqda, bozorlar o'sib bormoqda va o'yinchilar kelib-ketmoqda. Tarix saboqlaridan ma'lum bo'ladiki, bizda yangi ishlab chiqarishlarni yaratish va mavjudlarini qayta tiklash imkoniyati jiddiy e'tibordan chetda qolmoqda. Hatto AQSh aholini ro'yxatga olish tomonidan taklif qilingan standart sanoat tasnifi (SIC) 1997 yilda Shimoliy Amerika sanoat tasnifi standartiga (NAICS) o'rnini bosdi. Yangi tizimga ko'ra, SIC tomonidan taklif qilingan o'nta sanoat tarmog'i rivojlanayotgan tarmoqlarni ifodalash uchun yigirmaga aylantirildi (5). Masalan, eski tizimda mavjud bo‘lgan xizmat ko‘rsatish sohasi bugungi kunda axborotdan tortib sog‘liqni saqlashgacha bo‘lgan yettita biznes sohasiga aylantirildi, shuningdek, tarmoq ham mavjud. ijtimoiy Havfsizlik(6) . Ushbu tizimlar standartlashtirish va uzluksizlikni saqlash uchun mo'ljallanganligini hisobga olsak, bu o'zgarishlar ko'k okeanlarning kengayishi qanchalik muhim bo'lganidan dalolat beradi.
Biroq, hozirgacha strategik fikrlashning asosiy e'tibori raqobatbardosh qizil okean strategiyalariga qaratilgan. Bu qisman korporativ strategiyaga uning asoschisi, harbiy strategiyasi kuchli ta'sir ko'rsatishi bilan bog'liq. Strategiya tilining o'zi harbiy atamalar bilan to'yingan: Bosh direktorlar shtab-kvartirada, xodimlar qo'shinlari esa front chizig'ida. Bunday atamalar bilan tavsiflangan strategiya dushmanga qarshi turishga va qat'iy belgilangan o'lchamdagi cheklangan er uchastkasi uchun kurashishga qaratilgan (7). Biroq, urushdan farqli o'laroq, sanoat tarixi shuni ko'rsatadiki, bozor olami hech qachon qat'iy chegaralanmagan; aksincha, unda ko'k okeanlar doimiy ravishda yaratilgan. Shunday qilib, qizil okeanga e'tibor qaratish urushning asosiy omillariga (kosmosning cheklanishi va omon qolish uchun dushmanni mag'lub etish zarurati) voz kechishni va ishbilarmon dunyoning aniq afzalligini rad etishni anglatardi: noyob bozor maydonini yaratish imkoniyati. raqobatchilar bo'lmagan joyda.
Moviy okeanlarning ta'siri
108 ta tashkilotning biznesini o'rganishda biz berishga harakat qildik miqdoriy aniqlash ko'k okeanlarning foyda va daromadlarga ta'siri (1.1-rasm). Ma'lum bo'lishicha, tashabbuslarning 86 foizi chiziqli kengayish edi, ya'ni ular mavjud bozor maydonini - qizil okeanlar ichida bosqichma-bosqich yaxshilashni nazarda tutgan. Ular umumiy daromadning atigi 62 foizini va umumiy foydaning 39 foizini tashkil etdi. Tashabbuslarning qolgan 14 foizi moviy okeanlarni yaratishga qaratilgan. Ular mos ravishda 38% va 61% hosil qildi. Ishbilarmonlik tashabbuslari qizil va ko'k okeanlarni yaratishga barcha investitsiyalarni o'z ichiga olganligini hisobga olsak (ularning daromadlari va foydalari hajmidan qat'iy nazar, shu jumladan mutlaqo muvaffaqiyatsiz loyihalar), u holda ko'k okeanni yaratishning afzalliklari aniq. Qizil va ko‘k okean tashabbuslarining muvaffaqiyati haqida ma’lumotlarimiz bo‘lmasa-da, yuqoridagi samaradorlikdagi global farqlar o‘zlari uchun gapiradi.
Guruch. 1.1. Moviy okean yaratilishining o'sish va foydaga ta'siri
Moviy okeanlarga bo'lgan ehtiyoj ortib bormoqda
Moviy okeanlarga bo'lgan ehtiyojning ortib borishi ortida bir nechta narsa yotadi harakatlantiruvchi kuchlar. Texnologiyadagi yutuqlar mahsuldorlikni sezilarli darajada oshirdi va etkazib beruvchilarga misli ko'rilmagan hajmdagi mahsulot va xizmatlarni ishlab chiqarish imkonini berdi. Natijada, turli sohalarda taklif talabdan oshib borayotgani ma'lum bo'ldi (8) . Vaziyat globallashuv tendentsiyalari bilan yanada keskinlashmoqda. Mamlakatlar va mintaqalar o'rtasidagi chegaralar xiralashgani, mahsulot va narxlar haqidagi ma'lumotlar bir zumda butun dunyo bo'ylab tarqalayotgani sababli, bozorlar va monopol hududlar yo'qolib bormoqda (9). Taklif global raqobat tufayli o'sib bormoqda, ammo butun dunyo bo'ylab talabning o'sishi haqida hech qanday dalil yo'q va statistika hatto ko'plab rivojlangan bozorlarda ishtirok etishning pasayishiga ishora qiladi (10).
Natijada tovar va xizmatlarning tovarga aylanishining tobora kuchayib borishi, narx-navo urushlarining kuchayishi va foydaning kamayishiga olib keldi. Xuddi shu sohadagi yirik Amerika brendlarining so'nggi tadqiqotlari bu tendentsiyani tasdiqladi (11). Tadqiqotlarga ko'ra, tovarlar va xizmatlarning asosiy toifalaridagi brendlar bir-biriga o'xshash bo'lib bormoqda va ularning o'xshashligi oshgani sayin, odamlar tobora ko'proq narxga qarab o'z tanlovlarini qilishadi (12). Ilgarigidan farqli o'laroq, iste'molchi endi faqat Tide bilan yuvish niyatida emas. Va agar ular Cross makaronini chegirmali narxlarda sotishni e'lon qilsalar, u Colgate-ga yopishmaydi va aksincha. Ishlab chiqaruvchilar to'plangan hududlarda iqtisodiy yuksalishlar va pasayishlarda brendni farqlash tobora qiyinlashib bormoqda.
Bularning barchasi 20-asrda strategik va boshqaruv yondashuvlarining ko'pchiligini tug'dirgan ishbilarmonlik muhiti asta-sekin yo'q bo'lib ketayotganini anglatadi. Qizil okeanlarda ko'proq qon bor va rahbarlar hozirgi menejerlarning butun jamoasi o'rganib qolgan ko'k okeanlarga ko'proq e'tibor berishlari kerak.
Kompaniya va sanoatdan strategik harakatga
Qanday qilib kompaniya shiddatli raqobatning qirmizi okeanidan chiqib ketishi mumkin? Qanday qilib u moviy okeanni yaratishi mumkin? Kompaniyaning ushbu maqsadga erishishini va shu bilan yuqori ko'rsatkichlarni saqlab qolishini ta'minlaydigan tizimli yondashuv mavjudmi?
Javob izlashni boshlaganimizda, birinchi qadamimiz tadqiqotimiz uchun tahlilning asosiy birligini aniqlash edi. Yuqori samaradorlik qayerdan kelib chiqishini tushunish uchun biznes adabiyotlari odatda kompaniyani tahlilning asosiy birligi sifatida ishlatadi. Odamlar kompaniyalarning ajoyib strategik, operativ va samarali to'plami bilan qanday qilib sezilarli o'sish va rentabellikka erishayotganiga hayron qolishdan to'xtamaydilar. tashkiliy xususiyatlar. Biroq, biz o'zimizga yana bir savol berdik: bozorni doimo mag'lub etib, ko'k okeanlarni qayta-qayta yaratadigan "alohida" yoki "uzoq" uzoq umr ko'radigan kompaniyalar bormi?
Masalan, "Mukammallikni izlash" va "So'nggiga qurilgan" kitoblarini olaylik. “Mukammallikni izlashda” bestselleri yigirma yil avval nashr etilgan. Biroq, nashr etilganidan ikki yil o'tgach, muallif tomonidan o'rganilgan ba'zi kompaniyalar - Atari, Cheseborough-Pond's, Data General, Fluor, National Semiconductor - unutilib ketishdi. Managingonthe Edge ma'lumotlariga ko'ra, kitobda sanab o'tilgan namunali kompaniyalarning uchdan ikki qismi nashr etilganidan keyin besh yil ichida sanoatdagi etakchilik mavqeini yo'qotgan (13).
Built to Last xuddi shu mavzuni davom ettirdi. Unda muallif "ko'rish qobiliyatiga ega bo'lgan kompaniyalarning muvaffaqiyatli odatlari" va yuqori samaradorlikning uzoq yillik tajribasini aniqlashga harakat qildi. Biroq, "Mukammallikni izlash" kitobida yo'l qo'yilgan xatolardan qochish uchun "Built to Last" dagi o'qish muddati uzaytirildi. hayot davrasi kompaniyalar va faqat kamida qirq yil davomida mavjud bo'lgan kompaniyalar tahlil qilindi. “Build to Last” ham bestseller bo‘lgan.
Biroq, yana bir bor diqqat bilan o'rganish kitobda muhokama qilingan vizyoner kompaniyalarning ba'zi kamchiliklarini aniqladi. "Creative Destruction"da ko'rsatilganidek, "Built to Last" kitobi muallifi namunali kompaniyalarga taalluqli bo'lgan muvaffaqiyatlarning aksariyati kompaniyalarning o'z mahsulotlari emas, balki butun sanoat natijasidir (14). Misol uchun, Hewlett-Packard (HP) Built to Last mezonlariga javob berdi, chunki u bozorda uzoq vaqt oldinda edi. Amalda, butun kompyuter komponentlari sanoati HP bilan bir vaqtda bozordan oldinda edi. Bundan tashqari, HP sanoatdagi barcha raqobatchilardan ham oshib ketmadi. Ushbu va boshqa misollarni ko'rib chiqib, Creative Destruction mualliflari bozorda uzoq vaqt oldinda bo'lgan "uzoqchi" kompaniyalar bormi? Bundan tashqari, barchamiz faollikning turg'unligini yoki pasayishini kuzatish imkoniga ega bo'ldik Yaponiya kompaniyalari 1970-yillarning oxiri va 1980-yillarning boshlarida oʻzining gullagan davrida “inqilobchi” strateglar sifatida tanilgan edilar.
Agar doimo yuqori natijalarga erishadigan kompaniyalar bo'lmasa va bir xil kompaniya muqobil ravishda misli ko'rilmagan muvaffaqiyatlarga erishsa va pasayib ketsa, u holda kompaniyani yuqori samaradorlik va ko'k okeanlar manbalarini o'rganishda tegishli tahlil birligi deb hisoblash mumkin emas.
Yuqorida muhokama qilinganidek, tarix ham sanoatning paydo bo‘lishi va kengayishidan to‘xtamaganligini, sanoatning sharoiti va chegaralari o‘zgaruvchanligini ko‘rsatadi; ular alohida shaxslar tomonidan belgilanadi. Kompaniyalar u yoki bu sohada peshonalar bilan to'qnash kelishlari shart emas; Cirque du Soleil ko'ngilochar sektorda yangi bozor maydoni yaratdi va buning natijasida kuchli daromad o'sishiga erishdi. Ma'lum bo'lishicha, na kompaniyani, na sanoatni foydali o'sish manbalarini tahlil qilish uchun optimal birlik deb hisoblash mumkin emas.
Shunga muvofiq, bizning tadqiqotlarimiz shuni ko'rsatdiki, "kompaniya" yoki "sanoat" emas, balki "strategik harakat" ko'k okeanlarning yaratilishini va kompaniyalarning doimiy yuqori ko'rsatkichlarini tushuntirish uchun mos birlikdir. Strategik harakat - bu katta biznes taklifini ishlab chiqish bilan bog'liq boshqaruv harakatlari va qarorlari to'plami. yangi bozor. Misol uchun, Compaq kompaniyasi 2001 yilda Hewlett-Packard tomonidan sotib olingan va mustaqilligini yo'qotgan. Natijada, ko'pchilik kompaniyani yutqazgan deb atadi. Biroq, bu Compaqning server sanoatini shakllantirish bo'yicha moviy okeandagi strategik harakatini qadrsizlantirish uchun hech narsa qilmadi. Ushbu strategik harakatlar kompaniyaning 90-yillarning o'rtalarida bozorga kuchli qayta kirishining bir qismi bo'libgina qolmay, balki kompyuter texnikasi sanoatida ko'p milliard dollarlik yangi bozorga yo'l ochdi.
Ilova A, Moviy okean yaratilishining tarixiy eskizi maʼlumotlar bazasiga asoslangan AQShning uchta ramziy sanoati tarixining qisqacha koʻrinishini beradi: avtomobilsozlik, ishga kirishish yoʻllari; kompyuter - ishda nimadan foydalanamiz; kino sanoati - ishdan keyin dam olish uchun qayerga boramiz. A ilovasida ko'rsatilganidek, har doim muvaffaqiyatli kompaniyalar yoki sanoat mavjud emas. Biroq, moviy okeanlarning yaratilishiga olib kelgan strategik harakatlar va kuchli daromad o'sishining yangi traektoriyalari hayratlanarli darajada o'xshashdir.
Biz gapirayotgan strategik qadamlar — talab ortib borayotgan yangi bozor maydonlarini ochadigan va zabt etuvchi mahsulot va xizmatlarni yaratish qadamlari — daromadli o‘sish haqidagi hayajonli hikoyalar, tiqilib qolgan kompaniyalarning qo‘ldan boy bergan imkoniyatlari haqida o‘ylashga majbur qiladigan hikoyalar. qizil okeanlar. Biz tadqiqotimizni ushbu strategik qadamlar atrofida moviy okeanlar qanday yaratilgani va qanday yuqori samaradorlikka erishilganini tushunish uchun qurdik. Biz 1880 yildan 2000 yilgacha 30 dan ortiq sohada amalga oshirilgan 150 dan ortiq strategik harakatlarni o'rgandik va ushbu voqealarning har birida ishtirok etgan biznes o'yinchilarni diqqat bilan o'rganib chiqdik. Mehmondo'stlik, kino, chakana savdo, havo sayohati, energetika, kompyuterlar, radioeshittirish va qurilishdan tortib avtomobil va po'lat sanoatigacha bo'lgan sohalar. Biz nafaqat moviy okeanlarni yaratishga muvaffaq bo'lgan g'oliblarni, balki ularning kamroq muvaffaqiyat qozongan raqiblarini ham tahlil qildik.
Har bir alohida strategik harakatda bo'lgani kabi, barcha strategik harakatlar to'plamida bo'lgani kabi, biz ko'k okeanlarni yaratgan guruh va qizil okeanda qolib ketgan omadsiz o'yinchilar orasida o'xshashliklarni qidirdik. Biz ushbu ikki guruhdagi farqlarni ham qidirdik. Qidiruvimizda biz moviy okeanlarning paydo bo'lishiga olib kelgan umumiy omillarni, shuningdek, g'oliblarni oddiy "omon qolganlar" va qizil okeanda suzuvchi mag'lublardan ajratib turadigan asosiy xususiyatlarni aniqlashga harakat qildik.
Natijada, o'ttizdan ortiq sohani o'rganib chiqqanimizdan so'ng, biz sanoatning xususiyatlari ham, tashkilotning xususiyatlari ham bu ikki guruh o'rtasidagi farqlarni tushuntirib bera olmasligini aniqladik. Sanoat, tashkilot va strategiyaning o'zgaruvchilarini baholashda biz kichik va yirik kompaniyalar ko'k okeanlarni yaratish va zabt etishga muvaffaq bo'lganini aniqladik, ham yosh menejerlar, ham keksalar, jozibali va yoqimsiz sanoat kompaniyalari, startaplar va haqiqiy mastodonlar, xususiy va davlat kompaniyalari, past texnologiyali va yuqori texnologiyali sanoat vakillari, shuningdek, turli xil milliy kelib chiqishi kompaniyalari.
Tahlillarimiz davomida biz doimiy ravishda benuqson kompaniya yoki sanoatni topmadik. Biroq, muvaffaqiyat hikoyalarining ko'rinib turgan xilma-xilligi ortida ko'k okeanlarni yaratish va zabt etish uchun izchil va o'ziga xos strategik qadamlarni topish mumkin edi. Bu 1908 yilda T modeli bilan Ford edimi; 1924 yilda hissiy jozibali nafis avtomobillarni ishlab chiqargan GM; 1980 yilda haftasiga yetti kun, kuniga yigirma to'rt soat real vaqtda yangiliklarni taqdim etgan CNN; yoki Compaq, Starbucks, Southwest Airlines yoki Cirque du Soleil yoki biz tadqiqotimizda o'rgangan boshqa ko'k okeanga kirish - sanoatdan qat'i nazar, ko'k okean strategiyasiga yondashuv har doim bir xil bo'lib kelgan. Bizning tadqiqotimiz davlat sektorida tub o'zgarishlarga olib kelgan mashhur strategik harakatlarni ham qamrab oldi. Va bu erda biz hayratlanarli darajada o'xshash harakat namunasini topdik.
(reytinglar: 1
, o'rtacha: 1,00
5 dan) 
Sarlavha: Moviy okean strategiyasi. Boshqa o'yinchilardan ozod bozorni qanday topish yoki yaratish
Muallif: Rene Mauborgne, Kim Chan
Yil: 2005 yil
Janr: Ish qidirish, martaba, Marketing, PR, reklama, Xorijiy biznes adabiyoti
Moviy okean strategiyasi haqida. Boshqa o'yinchilar Rene Mauborgne, Kim Changdan ozod bozorni qanday topish yoki yaratish
Moviy okean strategiyasi. Rene Mauborn va Kim Chan tomonidan boshqa o'yinchilardan xoli bozorni qanday topish yoki yaratish mumkin - biznes qoidalariga oid mashhur kitob. U startaplarni yaratish va rivojlantirish uchun noyob modelni taklif etadi.
Oddiy, jonli tilda yozilgan ushbu kitob 40 tilga tarjima qilingan va 2 million nusxada nashr etilgan. Bundan tashqari, u ikki marta o'n yillikning eng yaxshi biznes kitoblari o'ntaligiga kirdi. Nashr etilganidan keyingi yillar davomida ushbu asar Amazon.com saytidagi eng yaxshi 10 ta biznes sarlavhasi qatoridan joy oldi.
Moviy okean strategiyasi shunchaki biznes qo‘llanma emas. Bu biznes yuritish jarayoniga mutlaqo boshqacha yondashuvni taklif qiladigan falsafaning bir turi.
Bugungi kunda ko'plab asarlarda yaratish uchun aytiladi muvaffaqiyatli loyiha bozordan chiqib ketish kerak. Biroq, faqatgina Moviy Okean strategiyasi ushbu muvaffaqiyatga qanday erishish mumkinligini tushuntiradi.
Shunday qilib, kitob "Moviy okean strategiyasi. Rene Mauborn va Kim Chan tomonidan boshqa o'yinchilardan xoli bozorni qanday topish yoki yaratish asli ikki qismga bo'lingan. Birinchisi o'quvchini "ko'k" va "qizil" okeanlar tushunchalari bilan tanishtiradi. Mualliflar bunga ishonishadi zamonaviy biznes"qizil okean"da, ya'ni raqobat to'lib-toshgan muhitda qurilgan. Bu erda har bir yangi ishtirokchi raqib raqibini "qon to'kishga" harakat qilmoqda.
"Moviy okean" esa raqobat bo'lmagan joy. Aslida, raqobatchilar bilan kurashishni istamaydigan har bir tadbirkor o'zining "ko'k okeanini" ochishi kerak. Bundan tashqari, ishning bu yarmi kelajakda muvaffaqiyatga olib keladigan o'z noyob strategiyangizni qanday yaratishni aytib beradi.
Kitobning ikkinchi qismida muvaffaqiyatsizlikdan qanday qochish kerakligi muhokama qilinadi. Gap shundaki, topshiriqlarning o'rtacha bajarilishi ko'pincha jiddiy muammolarga olib keladi. Kitobning bu yarmiga bag'ishlangan yaxshi boshqaruv xodimlar.
Moviy okean strategiyasi kitob. Rene Mauborn va Kim Channing boshqa o'yinchilardan ozod bo'lgan bozorni qanday topish yoki yaratish bo'yicha asarlari undan bir necha jihatdan farq qiladi. muhim nuqtalar: jonli til, turli, oʻxshash boʻlmagan kompaniyalar tajribasini tizimlashtirish, tadbirkorlar uchun ijodiy motivatsiya, masalaning tijorat tomoni batafsil yoritilgan.
Kitoblar haqidagi saytimizda siz bepul yuklab olishingiz yoki o'qishingiz mumkin onlayn kitob Moviy okean strategiyasi. Rene Mauborn, Kim Channing iPad, iPhone, Android va Kindle uchun epub, fb2, txt, rtf, pdf formatlarida boshqa o'yinchilardan ozod bozorni qanday topish yoki yaratish. Kitob sizga juda ko'p yoqimli lahzalar va o'qishdan haqiqiy zavq bag'ishlaydi. Sotib olish to'liq versiya bizning sherigimiz bo'lishi mumkin. Bundan tashqari, bu erda siz topasiz So'ngi yangiliklar adabiy dunyodan, sevimli mualliflaringizning tarjimai holini o'rganing. Yangi boshlanuvchilar uchun alohida bo'lim mavjud foydali maslahatlar va tavsiyalar, qiziqarli maqolalar, buning yordamida siz o'zingizni yozishda o'zingizni sinab ko'rishingiz mumkin.
Moviy okean strategiyasi kitobidan iqtiboslar. Boshqa o'yinchilar Rene Mauborgne, Kim Changdan ozod bozorni qanday topish yoki yaratish
Kompaniya hech qachon o'z ko'zini tashqi manbalarga aylantirmasligi kerak.
Raqiblarni yoki jinlarni mag'lub etishning kaliti bu hujumning barcha mumkin bo'lgan yo'nalishlarini bilish va qattiq ma'lumotlar va mantiq bilan mustahkamlangan qarshi dalillarni yaratishdir.
Lui Paster "Taqdir faqat tayyor onglarga yoqadi"
Biroq, erta ko'chiruvchilarni ta'kidlashda, yuqori rahbariyat erta qabul qiluvchilar, past o'sish potentsialiga qaramay, hozirgi vaqtda kompaniyaning asosiy pul ishlab chiqaruvchilari ekanligini bilishlari kerak. Kashshoflar, aksincha, o'sish uchun maksimal salohiyatga ega, ammo dastlabki bosqich o'sish va kengayish katta pul mablag'larini talab qiladi.
To'rtta harakat modelini o'z sohangizning strategiya tuvaliga qo'llash orqali siz eski an'anaviy donolikka butunlay yangi nuqtai nazarga ega bo'lasiz.
Buyuk rassomlar tabiatni o'z ko'zlari bilan ko'rish zarur deb hisoblab, o'z rasmlarini boshqa odamlarning so'zlaridan va hatto fotosuratlardan bo'yashmaydi. Buyuk strateglar ham xuddi shunday.
Jahon bozori vino bilan to'lgan edi, lekin ishlab chiqaruvchilar talabni zo'rg'a bajara olmadilar.
Moviy okean yaratildi, sharobni sharob sifatida taklif qilish o'rniga, Casella Wines hamma uchun - pivo ichuvchilar, kokteyl ichuvchilar va sharob ichmaydiganlar uchun ziyofat ichimligini yaratdi.
Shubhasiz, top-menejmentning asosiy vazifasi har qanday vaqtda foydali o'sish va pul oqimi o'rtasida oqilona muvozanatga erishiladigan biznes portfelini boshqarishdir.
Hech kim siz uchun hech narsani "o'zingiz ko'ra olmaydi".
Moviy okean strategiyasi kitob bepul yuklab olish. Boshqa o'yinchilar Rene Mauborgne, Kim Changdan ozod bozorni qanday topish yoki yaratish
(Fragment)
Formatda fb2: Yuklab oling
Formatda rtf: Yuklab oling
Formatda epub: Yuklab oling
Formatda txt:
Sizning qo'lingizda 40 tilga tarjima qilingan dunyodagi eng mashhur strategiya kitobi — Moviy okean strategiyasi. Bunga asoslanadi oddiy fikr. Ushbu sohadagi barcha o'yinchilarni charchatadigan shiddatli raqobat bilan qizil okeanda qolishdan ko'ra, o'zingizning moviy okeaningizni topish yaxshiroqdir. O'nlab misollar va tavsiya etilgan metodologiya sizga moviy okeaningizni topishga yordam beradi.
Moviy okean strategiyasi nima haqida?
Biz raqobat - bu sog'lom biznes ramzi deb o'ylardik. Biroq, har yili raqobat kuchayib bormoqda va iste'molchining (va uning hamyonining) hamdardligi uchun kurash tobora ko'proq qonli. Biznes okeani qizil rangga aylandi va unda omon qolish tobora qiyinlashmoqda.
“Strategiya” mualliflari bir chetga chiqib, mutlaqo yangi narsalarni o‘ylab topishga aminlar. Va keyin Moviy okeanning sokin suvlarida sizning biznesingiz kerakli o'sishga erishadi. Jang Kim va Mauborgne taklif qilishdi batafsil ko'rsatmalar kompaniyani raqobat stressidan chiqarish va mutlaqo yangi biznes modelini yaratish.
YUKLAB OLISH
Moviy okean strategiyasi. Boshqa o'yinchilardan ozod bozorni qanday topish yoki yaratish
Rene Mauborgne, Kim Chan
PDF, Epub, FB2, TXT
Nima uchun biz ushbu kitobni nashr etishga qaror qildik
Ushbu kitob 40 tilga tarjima qilingan va 2 million nusxada nashr etilgan, ikki marta o'n yillikning eng yaxshi biznes kitoblari o'ntaligiga kirgan, 2005 yilda Frankfurtdagi eng yaxshi biznes kitobi bo'lgan. kitob yarmarkasi va nufuzli biznes nashrlarining ko'plab boshqa mukofotlariga sazovor bo'lgan. Nashr qilingan kundan boshlab o'tgan 7 yil davomida kitob Amazon.com saytidagi eng yaxshi biznes kitoblari 10 taligidan chiqmadi va u yerda 250 dan ortiq ijobiy sharhlarni to'pladi. Mahalliy kitobxonni zamonamizning eng yaxshi biznes kitoblaridan biri bilan tanishtirish vaqti keldi.
Bu kitob kim uchun?
Loyqa qizil suvda baliq ovlashni istamaydiganlar uchun, yangi imkoniyatlar okeanini qidirayotganlar uchun (masalan, STO CKTI 462.05-2009 armatura). Bu kelajakning haqiqiy biznes rahbarlari uchun kitob.
Kitob chipi
Moviy okean strategiyasi shunchaki kitob emas, balki muvaffaqiyatning butun falsafasidir. Hatto shu nomdagi biznes instituti ham bor.
Mualliflardan
Tajribadan shuni bilib oldikki, odamlar korporatsiyalar kabi ba'zida aqlli ishlarni qilishadi, ba'zan esa yo'q. Muvaffaqiyatli bo'lish uchun biz qanday qilib ijobiy natijaga erishganimizni va uni qanday qilib muntazam ravishda takrorlashimiz mumkinligini tushunishimiz kerak. Biz buni aqlli strategik harakatlar deb ataymiz va biz aniqlaganimizdek, ko'k okeanlarni yaratish bo'yicha strategik harakat muhim ahamiyatga ega.
Moviy okean strategiyasi kompaniyalarni raqobatchilardan qo'rqmaydigan bozor o'rnini yaratish orqali raqobatning qizil okeanidan chiqib ketishga undashga qaratilgan. Moviy okean strategiyasi doimiy ravishda raqobatchilarga qaragan holda, mavjud va tez-tez kamayib borayotgan talabni boshqalar bilan bo'lishishdan voz kechishni taklif qiladi. Buning o'rniga, u o'zimizni yangi, ortib borayotgan talabni yaratishga va raqobatdan uzoqlashishga bag'ishlashni taklif qiladi.
Kitob nafaqat kompaniyalarni bu qadamni qo'yishga undaydi, balki nima qilish kerakligini ham tushuntiradi. Birinchidan, biz sizga tavsiya etilgan yo'lda qanday tizimli harakatlar qilish kerakligini ko'rsatadigan tahliliy vositalar va istiqbollar to'plamini beramiz, so'ngra biz ko'k okean strategiyasini belgilaydigan va uni raqobatga asoslangan strategik yondashuvlardan ajratib turadigan tamoyillarni ko'rib chiqamiz.
Mualliflar haqida
Rene Mauborgne— INSEAD strategiya professori, INSEAD Moviy okean strategiyasi instituti direktori, 2011 yilda Thinkers50 roʻyxatida ikkinchi oʻrinni egallagan (ushbu roʻyxatga chiqqan yagona ayol).
Chan Kim- INSEAD Moviy Okean Strategiya Instituti direktori, boshqaruv nazariyasi va strategiyasi bo'yicha nashrlar muallifi, 2011 yilda Thinkers50 ro'yxatida ikkinchi o'rinni egalladi.
Ko'rishlar: 12 561
