NAZORAT ISHI
fan: "Tashkilot (korxona) iqtisodiyoti"
KIRISH
1.2 Tahlil ko'rsatkichlari ulgurji savdo
2 SAVDO KORXANASINI YALMIY DAROMADI: TUSHUNCHA, SHAKLLANISH MANBALARI.
3 AMALIY TOPSHIRIQ
XULOSA
Bibliografiya
KIRISH
Rivojlanish bozor munosabatlari tovarlarning ishlab chiqaruvchilardan yakuniy iste'molchilarga o'tishi bilan bog'liq. DA zamonaviy sharoitlar bozor iqtisodiyotiga o'tish, rivojlanishi tadbirkorlik sohasi, bu ishbilarmonlik faolligining o'sishiga yordam beradi, bu esa byudjetga soliq tushumlarining oshishiga, iqtisodiy o'sishga va umumiy farovonlikka olib keladi. Ulgurji, xilma-xil bo'lish tadbirkorlik faoliyati, tovar aylanmasi sohasida muhim rol o'ynaydi.
Savdo korxonalari, bir tomondan, to'liq ishlab chiqarishni amalga oshirsa, ikkinchi tomondan, aholining tovar va xizmatlarga bo'lgan shaxsiy ehtiyojlarining sezilarli qismini qondirishni ta'minlaydi. Kredit-moliya tizimining faoliyatida savdo korxonalarining muhim roli: hammasining 90% ga yaqin naqd pul, banklarga kelish, tovar va xizmatlarni sotishdan tushgan tushumdir.
Korxonalar va savdo o'rtasidagi bog'liqliklardan biri aylanma hisoblanadi. Birinchi savol ulgurji savdo mavzusini, asosiy tushunchalarni, turlarini, shuningdek tahlil ko'rsatkichlarini o'z ichiga oladi. Mavzuning dolzarbligi shundaki, ulgurji korxonaning ish hajmini baholashga imkon beruvchi asosiy miqdoriy ko'rsatkich ulgurji tovar aylanmasidir. Hozirgi vaqtda faoliyat natijalari foyda miqdori, rentabellik bilan baholanadi. Shu bilan birga, aylanma ko'rsatkichi barcha taxminiy ko'rsatkichlarni (yalpi daromad, foyda, xarajatlar darajasi, rentabellik va boshqalar) hisoblash uchun asosdir. Natijalar ko'p jihatdan uning dinamikasiga bog'liq. iqtisodiy faoliyat savdo korxonalari. Tovar aylanmasining o'sishi yalpi daromadning o'sishiga va natijada korxona foydasiga olib keladi.
Ikkinchi bo'limda savdo korxonasi xo'jalik faoliyatining asosiy ko'rsatkichi sifatidagi yalpi daromad (sotilgan savdo imtiyozlari miqdori, boshqa daromadlar, foyda va rentabellik) masalasi ko'rib chiqiladi. Foyda amalga oshirishning asosiy motividir savdo faoliyati, chunki u qo'yilgan kapitalning daromadliligi hisobiga korxona egalarining farovonligining o'sishini ta'minlaydi. Foyda, davlatning iqtisodiy siyosatidan qat'i nazar, tijorat korxonasi faoliyatining ishlashini belgilaydi.
Uchinchi qism amaliydir. Ustida aniq misol miqdori, taqsimlash xarajatlari darajasi hisoblab chiqilgan, ularning dinamikasi, shuningdek, ikki yil davomida aylanma va tannarxdagi o'zgarishlar ulushi tahlil qilingan.
1 ULJI TOVDO TOVARASI: TAHLIL TUSHUNCHASI, TURLARI, KO‘RSATMALARI.
1.1 Ulgurji savdoning asosiy tushunchalari va turlari
Ulgurji tovar aylanmasi - bu tovarlarni keyinchalik sotish uchun yoki xom ashyo va materiallar sifatida sanoat iste'moli uchun yoki xo'jalik ehtiyojlarini moddiy ta'minlash uchun ishlatadigan savdo korxonalari tomonidan boshqa korxonalarga sotish. Ulgurji savdo natijasida tovarlar shaxsiy iste'mol sohasiga kirmaydi, balki aylanma sohasida qoladi yoki sanoat iste'moliga kiradi.
Ulgurji savdo aylanmasi ulgurji korxonalarning iqtisodiy faoliyatining asosiy ko'rsatkichlaridan biridir. Uning hajmi va tuzilishi ishlab chiqarishning rivojlanish darajasini va davlat iste'moli darajasini tavsiflaydi. Korxonaning xo'jalik va moliyaviy faoliyatining hajmi, tuzilishi, turlari va shakllariga qarab ko'rsatkichlari aniqlanadi.
Ulgurji savdo aylanmasi ulgurji savdo hajmini baholash imkonini beruvchi asosiy miqdoriy ko'rsatkichdir. Tovarlar harakatini tashkil etish shakllariga qarab tovar ayirboshlashning quyidagi turlarini ajrating:
Ombor - ulgurji korxonalar omborlaridan tovarlarning ulgurji savdosi;
Tranzit - tovarlarni etkazib beruvchi korxonalar omborlaridan ulgurji omborlarni aylanib o'tib, to'g'ridan-to'g'ri xaridorlarga etkazib berish.
Farqlash birlamchi ulgurji aylanma- sanoat korxonalari tomonidan tovarlarni bevosita chakana va ulgurji sotuvchilarga sotishdan iborat va vositachilik aylanmasi ulgurji sotuvchilar tomonidan chakana sotuvchilarga tovarlarni sotishdir.
Ulgurji tovar aylanmasi sanoatda yoki mahsulot sotishdan tushgan tushumdan farqli iqtisodiy mazmunga ega chakana savdo aylanmasi. Ulgurji tovar aylanmasi tovar ishlab chiqarish va aholiga bevosita shaxsiy iste’mol uchun sotishni aks ettirmaydi, balki tovarlarning ishlab chiqarish sohasidan aylanma sohasiga harakatini tavsiflaydi.
Tovar aylanmasi hajmiga ko'ra farqlanadi: yirik, o'rta va kichik savdo aylanmasi.
Katta ulgurji tovar aylanmasi tovarlarni korxonalardan ko'p miqdorda qabul qilib, ulgurji savdo aloqalari orqali jo'natishda yuzaga keladi.
O'rtacha ulgurji aylanmani faqat sanoatdan emas, balki boshqa yirik ulgurji korxonalardan ham tovarlar sotib oladigan ulgurji korxonalar tashkil qiladi.
Kichik ulgurji aylanma asosiy ulgurji korxonalar qoshidagi ulgurji bazalarda shakllanadi.
Tovar resurslarining maqsadiga qarab Ulgurji savdo uch turga bo'linadi:
Chakana sotuvchilarga tovarlarni sotish va sanoat korxonalari, muassasalar, tashkilotlar, shuningdek eksport uchun;
Tizim ichidagi ta'til (davlat (respublika) ichida bir ulgurji sotuvchi tomonidan boshqasiga sotish);
Davlatlararo (respublikalararo) boshqa davlatlarga tuzilgan hukumatlararo shartnomalar asosida ruxsatnoma.
Ulgurji savdoning uchta turi yig'indisi yalpi ulgurji aylanma.
Tovar aylanmasining o'sishi yalpi daromadning o'sishiga va natijada korxona foydasiga olib keladi. Savdo korxonalarining iqtisodiy faoliyati natijalari ko'p jihatdan uning dinamikasiga bog'liq.
1.2 Ulgurji savdo tahlili ko'rsatkichlari
Ulgurji savdo korxonalarining savdo faoliyatini tahlil qilishdan asosiy maqsad savdoning rivojlanishini o‘rganish, mijozlarga xizmat ko‘rsatishni yaxshilash, tovar harakatini yaxshilashdan iborat. Shuning uchun ulgurji savdoni o'rganish o'z oldiga quyidagi vazifalarni qo'yadi:
savdo ko'rsatkichlari dinamikasini o'rganish;
tovar tarkibi va guruh ichidagi assortimentini tahlil qilish;
aylanmasini tahlil qilish tashkiliy shakllar va savdo usullari;
· savdo hajmi va tarkibiga ta’sir etuvchi omillarni aniqlash va baholash;
savdoning mavsumiyligini tahlil qilish;
Tovar aylanmasini tahlil qilish.
Tovar aylanmasini tahlil qilish jarayonida ulgurji korxonalar quyidagi ko'rsatkichlarni o'rganadilar:
Joriy narxlarda tovar aylanmasining o'sish dinamikasi (ATT):
DTO = *100
Qiyoslanadigan narxlarda tovar aylanmasining o'sish dinamikasi:
DTO komp. narxlar = *100
Tahlil qilinayotgan davrda narxlar o'zgargan bo'lsa, tovarlarni sotish bo'yicha haqiqiy ma'lumotlar aylanma prognoz qilingan narxlarda ifodalanishi kerak. Buning uchun narx indeksini hisoblang. Narxlar o'sishi va pul qadrsizlanishining yuqori sur'atlariga olib kelgan inflyatsiya jarayonlarining mamlakat iqtisodiy hayotiga sezilarli ta'siri sharoitida narxlar indeksidan foydalanish alohida ahamiyatga ega. Narxlar indeksi tahlil qilinadigan davr uchun ma'lum miqdordagi tovarlarning umumiy qiymatining o'zgarishini ko'rsatadi.
Narx indeksi quyidagi formula bo'yicha hisoblanadi:
I narxi = ,
qaerda, C otch - hisobot davridagi narx,
C bazasi - 100% sifatida qabul qilingan bazaviy davrda (o'tgan yil) narx.
Qiyoslanadigan narxlarda hisobot yilidagi haqiqiy aylanma:
Bu haqiqat. solishtirma narxlarda = *100
Tahlil ulgurji korxona o'z xo'jalik faoliyatida xizmat ko'rsatilayotgan hududning ijtimoiy-iqtisodiy rivojlanishini, sanoat korxonalari va boshqa etkazib beruvchilarning ishlab chiqarish imkoniyatlarini, tovar resurslarining mavjudligini, kutilayotgan tushum hajmi va tarkibini qanday hisobga olishini ko'rsatishi kerak. boshqa hududlardan tovarlar.
2 SAVDO KORXANASINI YALMIY DAROMADI: TUSHUNCHALAR, SHAKLLANISH MANBALARI.
Savdo korxonasining yalpi daromadi xarakterlovchi ko'rsatkichdir moliyaviy natijalar savdo faoliyati. U tovarlar va xizmatlarni sotishdan tushgan tushum (tovar aylanmasi) ma'lum vaqt davomida ularni sotib olish xarajatlarini olib tashlagan holda aniqlanadi.
Savdo korxonalari o'z daromadlarini turli manbalardan va har xil turdagi xo'jalik operatsiyalari uchun shakllantiradilar. Savdo korxonasining barcha manbalardan va barcha turdagi xo'jalik operatsiyalari bo'yicha olingan daromadlari miqdori uning yalpi daromadini tashkil etadi, u quyidagilardan iborat:
1) tovarlarni sotishdan olingan pul summasidan, tovarlarni sotish narxi (tovar aylanmasi) va ularni iste'mol qilish bahosi o'rtasidagi farq tufayli. Yalpi daromadning bu qismi savdo nafaqasi;
2) ko'rsatilgan xizmatlar va bajarilgan ishlar uchun tushumlar;
3) asosiy bo'lmagan faoliyatdan olingan boshqa daromadlar (ro'yobga chiqarilmagan operatsiyalardan olingan daromadlar va xarajatlar balansi, ortiqcha uskunalarni sotish, vaqtincha foydalanilmayotgan binolar va kichik chakana savdo tarmog'i ob'ektlarini topshirish, aktsiyadorlik ishtiroki boshqa tashkilotlar faoliyatida, dan qimmatli qog'ozlar kompaniyaga tegishli va boshqalar).
Savdo korxonalarining yalpi daromadini shakllantirish uchun asos (va ko'pgina tijorat korxonalarida - uni shakllantirishning yagona manbai) savdo faoliyatidan olingan daromadlardir, shuning uchun korxonada daromadlarni boshqarish jarayonida ular asosiy rol o'ynaydi. Yalpi daromadning iqtisodiy maqsadi taqsimlash xarajatlarini qoplash, soliqlar, yig'imlarni to'lash va foydani shakllantirishdir.
Yaxshi ishingizni bilimlar bazasiga yuborish oddiy. Quyidagi shakldan foydalaning
Talabalar, aspirantlar, bilimlar bazasidan o‘z o‘qishlarida va ishlarida foydalanayotgan yosh olimlar sizdan juda minnatdor bo‘lishadi.
Shunga o'xshash hujjatlar
Ulgurji savdo iste'mol bozorining bir qismi sifatida, uning ahamiyati va vazifalari. Ulgurji savdo korxonalarining turlari. Ulgurji sotuvchi marketing yechimi. "Adygeyatourist" OAJ ulgurji savdosini tashkil etish tahlili. Ulgurji savdo samaradorligini oshirish bo'yicha takliflar.
muddatli ish, 02.09.2010 qo'shilgan
Ulgurji sotuvchilarning asosiy vazifasi va tasnifi. Ulgurji savdoning tranzit va ombor shakllarining xususiyatlari. tijorat ishlari ulgurji korxonalarda tovarlarni sotish uchun. Ulgurji savdoning sanoat va chakana savdoga ta'siri.
muddatli ish, 25.11.2010 qo'shilgan
Ulgurji savdoni rivojlantirishning asosiy muammolari. Strukturaviy elementlar Ulgurji savdoni rivojlantirish konsepsiyalari. Hududiy ulgurji komplekslar tarkibi, axborot-tahlil bloki. Milliy iqtisodiyotning innovatsion o'zgarishlarida ulgurji savdoning o'rni.
test, 26.07.2010 qo'shilgan
Bozor sharoitida ulgurji savdoning roli va vazifalari. Ulgurji savdoning bozor infratuzilmasini shakllantirishning kontseptual asoslari. Ulgurji savdoni rivojlantirishning tarkibiy siyosati. Moliyaviy va sanoat guruhlarida ulgurji korxonalarning ishtiroki.
muddatli ish, 2007-05-16 qo'shilgan
Ulgurji savdo tushunchasi, mohiyati va xususiyatlari, kelib chiqish va shakllanish tarixi, zamonaviy va rivojlanish istiqbollari. Ulgurji savdoning asosiy turlari, ularning o'ziga xos xususiyatlar. Ulgurji bozorlarda va bozor ishtirokchilarida tovarlarni sotish.
referat, 18.02.2009 qo'shilgan
Ulgurji savdoning mohiyati, vazifalari va o'ziga xos xususiyatlari, uni amalga oshirishning jahon tajribasi. Ulgurji vositachilarning tasnifi va xususiyatlari. Belarus Respublikasida ulgurji savdoni tashkil etish tahlili. Yangi xaridorlarni qidirishni optimallashtirish bo'yicha tavsiyalar.
muddatli ish, 01/08/2018 qo'shilgan
Ulgurji savdoni rivojlantirish muammolari va istiqbollari Rossiya Federatsiyasi, uning vazifalari va funktsiyalari. Ulgurji savdoni tashkil etish va faoliyat yuritish xususiyatlari. Bugungi kunda ulgurji savdo holatini tahlil qilish. Farqlar ulgurji tashkilotlar chakana sotuvchilardan.
muddatli ish, 2014-05-20 qo'shilgan
Tovar oqimlarining tarkibi va yo'nalishini belgilab beruvchi va ishlab chiqarish assortimentini savdo turiga aylantiruvchi ulgurji savdo iste'mol bozoriga etarlicha katta hajmdagi tovarlarning o'tkazuvchisi vazifasini bajaradi. Ulgurji savdo quyidagilar bilan tavsiflanadi:
- ishlab chiqaruvchilardan tovarlarning katta partiyalarini sotib olish;
- mahsulotlarning oraliq foydalanuvchilari bosqichlari sonining ko'payishi;
- mahsulot assortimentini oraliq va yakuniy iste'molchilar ehtiyojlariga moslashtirish;
- tovarlarni o'z vaqtida yangilash va sifatini oshirish siyosatini olib borish;
- savdo faoliyatini tashkil etish va yuritish uchun yetarli kapitalning mavjudligi;
- tovar aylanmasida tavakkalchilikni qabul qilish.
Shunday qilib, ishlab chiqaruvchilar va tashkilotlar chakana savdo ulgurji sotuvchilar xizmatiga murojaat qilish uchun barcha asoslar mavjud.
Ulgurji savdo korxonalari tovarlarni sotish, ishlarni bajarish va xaridorlarga tovarlarni keyinchalik qayta sotish yoki professional foydalanish uchun savdo xizmatlarini ko'rsatishni amalga oshiradi.
Ulgurji savdo korxonalarining asosiy tasniflash belgilarini ko'rib chiqing: mulk shakli, maqsadi, hududiy xizmatlar ko'lami, savdo faoliyatining ixtisoslashuvi (3.2-jadval).
3.2-jadval
Ulgurji savdo korxonalarining tasnifi
|
mulk |
Maqsad |
hududiy xizmat |
Mutaxassislik savdo tadbirlar |
|
tuman, tumanlararo |
Ixtisoslashgan bo'lmagan |
||
|
aralashgan |
Savdo va marketing |
Ixtisoslashgan |
|
|
Munitsipal |
sotib olish |
Universal |
|
|
Davlat |
tarqatish markazlari |
mintaqaviy, mintaqalararo |
Birlashtirilgan diapazon bilan |
|
iste'molchi hamkorlik |
Logistika markazlarini yetkazib berish |
Federal |
Aralash assortiment |
Savdo korxonalarining mulkchilik shakli xususiydir: xo'jalik sherikliklari va aktsiyadorlik jamiyatlari. Ulgurji savdo korxonalarining faoliyati ularning maqsadi va vazifalari bilan belgilanadi. Bu ta'sirni ham hisobga oladi hududiy omil. Agar ulgurji savdo korxonasi tovar ishlab chiqarish zonasida joylashgan bo'lsa, u holda u savdo-sotiq faoliyatini amalga oshiradi va tovarlarni ishlab chiqarish joylaridan iste'mol joylariga olib keladi. Ular tovar ishlab chiqaruvchilardan mahsulot sotib oladilar, o'z omborlarida jo'natish partiyalarini saralaydi va to'ldiradi va savdo korxonalariga jo'natadi.
Ulgurji savdoda savdo tarmog'i omborlari tovarlar iste'mol qilinadigan hududlarda joylashgan savdo va xarid tashkilotlari mavjud. Ular uni ishlab chiqarishning turli sohalarida mahsulot sotib olish bilan shug'ullanadilar. Keyin tovarlar o'zlarining hududiy xizmat ko'rsatish hududida joylashgan chakana sotuvchilarga sotiladi.
Tovar bozorini shakllantirishda kompaniyalar ma'lum rol o'ynaydi. Mintaqaviy yoki federal darajadagi maqomga ega bo'lib, ular mahalliy va xorijiy tovarlarni sotish uchun ulgurji savdo tashkilotlari sifatida ishlaydi. Kompaniyalar tarqatish yoki logistika markazlariga ega.
Ulgurji va kichik ulgurji savdo korxonalari universal va ixtisoslashtirilgan umumiy oziq-ovqat va nooziq-ovqat omborlari, omborxonalar, ulgurji va kichik ulgurji savdo markazlaridir.
Minimal partiyasi bitta ishlab chiqaruvchining chakana to'plamidagi birliklar sonidan kam bo'lmasligi mumkin bo'lgan tovarlarni sotish Discount, Cash & Carry, Discounter do'konlari tomonidan amalga oshiriladi.
Kichik ulgurji va ulgurji oziq-ovqat bozorlari tovarlarni ishlab chiqaruvchidan iste'molchiga yetkazishda alohida ahamiyatga ega. Ular sizga tovarlarni iste'molchiga yaqinlashtirish, ularning savdosini mobil va xaridor uchun qulay joyda tashkil etish imkonini beradi. Ulgurji bozor arzon narxlarda sotiladigan tovarlarning zarur assortimentiga yo'naltirilgan bo'lib, mahsulotni taqsimlash jarayoni bilan o'zaro bog'langan. Bozorlar ishi sanitariya xizmati, sifat nazorati, sug‘urta kompaniyasi, qo‘riqlash tashkiloti tomonidan nazorat qilinadi. Shakllanish ulgurji bozorlar agar ularga haqiqiy ehtiyoj mavjud bo'lsa (xaridorlarning so'rovlari, ishlab chiqaruvchilarning manfaatlari) oqlanadi.
Ulgurji savdoni rivojlantirish chora-tadbirlari quyidagilardan iborat:
- rossiya Federatsiyasining ta'sis sub'ektlari hududlarida ulgurji savdoni rivojlantirishga ko'maklashish chora-tadbirlarini belgilash;
- ulgurji savdoni rivojlantirishning hududiy dasturlarini ishlab chiqish va amalga oshirish;
- qishloq xo‘jaligi mahsulotlarini qabul qiluvchi va saqlaydigan logistika ta’minoti markazlarini qurish, oziq-ovqat mahsulotlarining ulgurji va (yoki) chakana savdosini amalga oshiruvchi tadbirkorlik subyektlariga jo‘natish uchun tovarlar partiyalarini shakllantirishga yo‘naltirilgan investitsiya loyihalarini rag‘batlantirish;
- qishloq xo'jaligini qo'llab-quvvatlash iste'mol kooperativlari, tashkilotlar iste'molchilar kooperatsiyasi da savdo va ta'minot faoliyatini amalga oshirish Qishloq joy;
- savdo faoliyati sohasida ko'rgazmalar, yarmarkalar tashkil etish va o'tkazish.
7-bobni o'rganish natijasida talaba:
bilish
- bozor iqtisodiyotining sektori sifatida ulgurji savdoda marketing nima;
- ulgurji savdoning asosiy tushunchalari, maqsadlari, vazifalari, tamoyillari, qo'llanish sohalari, ob'ektlari, sub'ektlari;
imkoniyatiga ega bo'lish
- rivojlantirishda ishtirok etish marketing strategiyasi ulgurji savdo bilan shug'ullanuvchi kompaniyalar, uni amalga oshirishga qaratilgan tadbirlarni rejalashtirish va amalga oshirish;
- etkazib beruvchilar va sotuvchilarni tanlash;
- iqtisodiyotning turli tarmoqlari korxonalari uchun tovarlar sotib olish rejasini ishlab chiqish;
- tovarlarni sotib olish va sotish hajmini aniqlash;
Shaxsiy
Ulgurji korxonalarda tijorat faoliyati samaradorligini baholashning analitik usullari.
Ulgurji savdoning ijtimoiy-iqtisodiy mazmuni
Marketing nuqtai nazaridan ulgurji savdoning o‘rni chakana savdo korxonalarining ehtiyojlarini imkon qadar ko‘proq qondirish, ularga kerakli tovarlarni ma’lum hajmlarda va o‘z vaqtida yetkazib berishdan iborat. Odatda yirik aholi punktlarida (shaharlarda) joylashgan, ulgurji kompaniyalar shuningdek, oxirgi mijozlarning ehtiyojlarini yaxshi biladi. Shuning uchun, ular mustaqil ravishda yoki mahsulot ishlab chiqaruvchisi yordamida perakendeciler uchun kuchli marketing yordamini tashkil qilish imkoniyatiga ega.
Zamonaviy tajriba shuni ko'rsatadiki, ulgurji savdo kompaniyalari ko'p hollarda marketing funktsiyalarini ishlab chiqaruvchiga qaraganda yaxshiroq bajaradilar, chunki ular chakana savdo bilan mustahkam aloqalarga ega, shuningdek, yaxshi ombor va transport bazasiga ega. Bugungi kunda ulgurji kompaniyalar o'z mijozlariga nafaqat tovarlar, balki tegishli xizmatlarning keng spektrini ham taqdim etadilar: savdo nuqtasida reklama, savdoni rag'batlantirish tadbirlarini tashkil etish, tovarlarni etkazib berish, sotishdan oldin tayyorgarlik, shu jumladan tovarlarni qadoqlash va qadoqlash. chakana sotuvchi yoki tarmoq brendi ostida. Texnik jihatdan murakkab tovarlar bozorida ulgurji kompaniyalar ishlab chiqaruvchilar ko'magida xizmat ko'rsatish markazlarini tashkil qiladi.
Har qanday vositachining faoliyati mahsulot tannarxini oshiradiganligi sababli, tarqatish tizimidagi ulgurji bo'linmaning vazifasi minimal ulgurji marjani (savdo va logistika operatsiyalarini ratsionalizatsiya qilish hisobiga) shakllantirish yoki mahsulotga qo'shimcha qiymat qo'shishdir. xaridor, kim sezadi narx belgilash adolatli kabi.
Ishlab chiqaruvchilarning, bir tomondan, chakana savdo va yakuniy xaridorlarning, ikkinchi tomondan, ulgurji savdoning turli usullari va shakllarining manfaatlarini qondirish muammosini hal qilish.
Erkin shakllanayotgan bozor kon'yunkturasi ishchilar soni, faoliyat turlari, ixtisoslashuvi va boshqalar bo'yicha bir-biridan farq qiladigan keng doiradagi savdo korxonalarini talab qiladi. Ushbu bobda muhokama qilinadi nazariy jihatlari ulgurji sotuvchilar faoliyati.
Ulgurji savdo- iqtisodiy, tashkiliy va huquqiy munosabatlar oldi-sotdi paytida sheriklarni erkin tanlash sharoitida kontragentlar o'rtasida har xil turlari katta miqdorda mahsulotlar.
Ulgurji savdo tovarlar yoki xizmatlarni ularni qayta sotish yoki professional foydalanish maqsadida sotib olganlarga sotish bo'yicha har qanday faoliyatni o'z ichiga oladi. Ishlab chiqarish korxonasi nuqtai nazaridan, ulgurji savdo uning marketing vazifalarini hal qiladigan muhim tarqatish bo'g'inidir. Marketing nuqtai nazaridan ulgurji savdoning o‘rni chakana savdo korxonalarining ehtiyojlarini imkon qadar qondirish, ularni zarur tovarlar bilan ma’lum hajmlarda va o‘z vaqtida yetkazib berishdan iborat.
Savdo korxonalarining rivojlanishning bozor kontseptsiyasiga o'tishi ularning maqsadli funktsiyasini baholashni o'zgartirdi, bu tizimga ta'sir ko'rsatdi iqtisodiy ko'rsatkichlar iqtisodiy jarayonni tavsiflaydi. Bu, birinchi navbatda, chakana tovar aylanmasi ko'rsatkichiga tegishli.
“Savdo korxonasi iqtisodiyoti va faoliyatini tashkil etish” darsligi mualliflari qayd etganidek [Iqtisodiyot va savdo korxonasi faoliyatini tashkil etish: Darslik / Tahririyati A.N. Solomatina - 2-nashr, qayta ko'rib chiqilgan va qo'shimcha - M.: INFRA - M, 2004 S. 182] - ob'ektiv boshqaruvning bozor usullari aylanma ko'rsatkichining ustuvorligini rad etishga olib keldi va boshqaruvga o'tishga imkon berdi. iqtisodiy regulyatorlarga (narxlar, soliqlar va boshqalar) asoslangan savdo jarayoni. asosiy maqsad savdo korxonalari endi maksimal foyda olish uchun, va savdo eng muhim va sifatida harakat qiladi zarur shart ularsiz bu maqsadga erishib bo'lmaydi. Chunki savdogar oladi ma'lum miqdor sotilgan tovarlarning har bir rublidan olinadigan daromad, maksimal foyda olish vazifasi daromadlar va foyda o'sishining asosiy omili sifatida savdo hajmini doimiy ravishda oshirishni taqozo etadi.
Tovarlarni ishlab chiqarishdan iste'molchilarga o'tkazish jarayoni taqsimot deb ataladi. Tovarlarni milliy miqyosda taqsimlashning samarali, oqilona tizimini tashkil etish ulgurji savdoning eng muhim vazifasidir. Tovarlarni tashish jarayonida oraliq bo'g'inlar qanchalik kam bo'lsa, tovarlarning harakatlanish yo'li shunchalik qisqaroq va etkazib berish muddati qisqaradi.
Ulgurji oldi-sotdini tashkil etish ulgurji savdoning eng muhim funktsiyalaridan biri bo'lib kelgan, chunki u ijtimoiy mehnat taqsimoti jarayonida savdoning mustaqil sub'ektiga aylangan. Mahsulot ishlab chiqaruvchilar bilan bog'langanda ulgurji sotuvchilar talab vakillari sifatida, xaridorlarga tovar taklif qilishda esa ishlab chiqaruvchilar nomidan ishlaydi.
Ulgurji savdoning aloqa funktsiyasini bajarishda ixtisoslashuvi tarqatish xarajatlarini sezilarli darajada tejashni ta'minlaydi, bu esa aloqalar sonining kamayishiga olib keladi. Natijada, xaridor, ya'ni. chakana savdo, vaqtni tejaydi, chunki u ko'plab ishlab chiqaruvchilardan xaridlardan ozod bo'ladi, saqlash, tovarlar assortimentini shakllantirish va ularni etkazib berish bilan bog'liq moddiy xarajatlarni kamaytiradi. Ma'lumki, ulgurji inventar chakana tovarga qaraganda ancha arzon.
Korxonaning ulgurji faoliyatidan olinadigan daromad ishlab chiqaruvchidan tovar sotib olish bahosi bilan tovarni xaridorga sotish bahosi yoki ulgurji marja (qo'shimcha haq) o'rtasidagi farqdan iborat. Hozirgi vaqtda marjaning qiymati sotuvchi va xaridor o'rtasidagi shartnoma asosida belgilanadi.
Ulgurji sotuvchi uchun qo'shimcha daromad manbai o'z mijozlariga ko'rsatadigan xizmatlar uchun to'lov bo'lishi mumkin (masalan, amaliy faoliyat ulgurji firmalar ko'pincha ishlab chiqaruvchini unga ma'lum bir tovarni sotish kafolati bilan buyurtma berish orqali moliyalashtiradi va shu bilan birga, ular buyurtma qilingan mahsulot partiyasining bir qismini avans shaklida to'laydilar; chakana savdo tashkilotlariga kelsak, bu erda ham ulgurji korxonalar tovarlarni to'lash muddati kechiktirilgan holda sotish orqali moliyalashtiradilar). Ammo ulgurji korxonaning asosiy vazifasi tovarlarni xaridorlarga sotishdir, shuning uchun ushbu savdo hajmi yoki ulgurji aylanma butun korxona hajmini tavsiflaydi.
Ko'rib turganingizdek, ulardan biri muhim rollar bozor iqtisodiyoti sharoitida, ulgurji savdoning asosiy ko'rsatkichi esa ulgurji aylanma hisoblanadi.
Ulgurji tovar aylanmasi - tovarlarni ko'p miqdorda sotish yuridik shaxslar bank o'tkazmasi orqali, ushbu tovarlarni keyinchalik sotish yoki qayta ishlash uchun.
Ulgurji tovar aylanmasining tarkibiga quyidagilar kiradi: tovarlarni ulgurji bazalardan chakana savdo korxonalariga, korxonalarga sotish Ovqatlanish, kichik ulgurji savdo tashkilotlari, ishlab chiqarish korxonalari.
Sanoat korxonalariga tovarlarni sotish ushbu korxonalarning tayyor mahsuloti ulgurji bazaga qaytarilmasligi (kelishi) sharti bilan ulgurji aylanmaga kiritiladi. Ulgurji savdo aylanmasiga ulgurji baza ichidagi tovarlarning bir ombordan ikkinchi omborga o‘tishi, shuningdek, avval xaridorga sotilgan tovarlar bazasiga qaytishi kirmaydi.
Tovarlarni sotish shakllariga ko'ra butun ulgurji aylanma ombor va tranzitga bo'linadi.
Ombor aylanmasi ulgurji baza omboridan tovarlarni sotish orqali shakllanadi. Shunday qilib, yig'ish, tozalash, saralashni talab qiladigan murakkab assortimentdagi tovarlar - kiyim-kechak, poyabzal, maishiy, madaniy, maishiy va sport maqsadlari uchun tovarlar va boshqalar, shuningdek, oddiy assortimentdagi bazalarda qadoqlangan tovarlar - tuz, shakar va boshqalar. Boshqacha qilib aytadigan bo'lsak, ulgurji sotuvchilar sanoat tovarlarini etkazib berishni individual xaridorlarning talabiga mos keladigan assortiment guruhlariga aylantiradilar. Ushbu funktsiyani bajarish zarurati, ayniqsa, ixtisoslashuvning rivojlanishi tufayli ishlab chiqarish faqat tovarlarning ommaviy partiyalarini chiqarish bilan samarali bo'lgan va iste'mol tovarlarning kichik hajmlari bilan assortimentning ko'payishi bilan xarakterlanadigan zamonaviy sharoitlarda ayniqsa dolzarbdir. individual tovarlarni sotib olish.
Tranzit aylanmasi etkazib beruvchilar tomonidan to'g'ridan-to'g'ri jo'natilgan tovarlardan shakllanadi chakana savdo tarmog'i, ulgurji bazalarning omborlarini chetlab o'tish. Yoki aks holda - tovarlarni ulgurji bazaga etkazib bermasdan to'g'ridan-to'g'ri xaridorga sotish.
Agar ulgurji baza hisob-kitoblarga jalb qilingan bo'lsa, ya'ni. bu tovarlarni yetkazib beruvchiga to'laydi, so'ngra xaridordan pul oladi, keyin bunday tranzit pulli deb ataladi. Kazarskaya N.I. o'z darsligida boshqacha ta'rif beradi - hisob-kitoblarda ishtirok etish bilan tranzit aylanmasi (mablag'larni investitsiya qilish bilan) - baza etkazib beruvchilar bilan jo'natilgan tovarlar uchun to'laydi va to'lov uchun schyot-fakturalarni taqdim etadi. chakana savdo tashkilotlari va korxonalar [ Savdo korxonasi iqtisodiyoti / Tovar ekspertlari uchun darslik / Kazarskaya N.I., Lobovikov Yu.V. - 3-nashr, tarjima qilingan va undan oldin - M .: Iqtisodiyot, 2003. S. 101]. Ushbu turdagi tranzit hozirda kamdan-kam qo'llaniladi.
Agar ulgurji baza faqat vositachi bo'lsa va hisob-kitoblarda ishtirok etmasa, bunday tranzit to'lanmagan deb ataladi. N.I.ning so'zlariga ko'ra. Kazar - hisob-kitoblarda ishtirok etmasdan tranzit aylanmasi (tashkil etilgan) - jo'natilgan tovarlar uchun hisob-kitoblar bevosita etkazib beruvchilar va chakana savdo tashkiloti o'rtasida amalga oshiriladi. Ulgurji bazalar hisob-kitoblarga kiritilmagan. Ular etkazib beruvchilar va xaridorlar o'rtasida aloqalarni o'rnatadilar, spetsifikatsiyalar bo'yicha kelishib oladilar, jo'natish jarayoni ustidan nazoratni tashkil qiladilar.
Iqtisodiy faoliyatni tahlil qilish va rejalashtirishda quyidagi asoslar qo'llaniladi:
baza ishiga umumiy baho berish uchun - yalpi ulgurji aylanma;
tahlil qilish va rejalashtirish uchun inventarizatsiya- ombor aylanmasi;
sifat ko'rsatkichlarini aylanma ulushi sifatida hisoblash (ish haqi fondi, xarajatlar darajasi, rentabellik) - hisob-kitoblarda bazaning ishtiroki bilan aylanma, ya'ni. ombor aylanmasi plyus hisob-kitoblarda ishtirok etgan tranzit aylanmasi.
Ulgurji savdo korxonalari tovarlarni sotishlari mumkin byudjet korxonalari va tashkilotlar (maktablar, shifoxonalar), bu aylanma kichik ulgurji hisoblanadi va chakana tovar aylanmasiga taalluqlidir.
Tovar aylanmasi savdo korxonasi xo'jalik faoliyatining eng muhim yakuniy natijasini aks ettiruvchi ko'rsatkich bo'lganligi sababli uni sarflangan resurslar (mehnat, moddiy, moliyaviy) miqdori bilan taqqoslash ulardan foydalanish samaradorligi to'g'risida tasavvur beradi. chunki umumlashtirilgan shaklda samaradorlik ko'rsatkichi natija va xarajatlar nisbati hisoblanadi.
