Kirish
1. umumiy xususiyatlar"Auchan" MChJ
2. Tahlil iqtisodiy faoliyat"Auchan" MChJ
3. “Achan” MChJ boshqaruv tuzilmasi
Xulosa
1-ilova
KIRISH
maqsad bakalavriat amaliyoti talabalarning o‘qish davrida olgan nazariy bilimlari va amaliy ko‘nikmalaridan foydalanish, bo‘lajak mutaxassisning muayyan tashkilotda mustaqil ishlash imkoniyatlarini sinab ko‘rish, moddiy-texnik ta’minot bo‘yicha amaliy ko‘nikmalarni egallashdir.
Amaliyotning maqsadlari
Logistika muammolarini hal qilishda amaliy ko'nikmalarni mustahkamlash;
Logistika tizimini takomillashtirish bo'yicha uslubiy, me'yoriy, tashkiliy hujjatlarni o'rganish va ishlab chiqishda ishtirok etish;
Logistikaning integratsiyalashgan va funktsional sohalarida amaliy ko'nikmalar va ilg'or boshqaruv usullarini o'zlashtirish: logistika tizimlarida etkazib berish logistikasi, ishlab chiqarish, saqlash, tarqatish, tashish va inventarizatsiyani boshqarish; axborotni qo'llab-quvvatlash logistika tizimlari;
Mansabdor shaxsni bajarish orqali mutaxassislik bo'yicha amaliy ish tajribasini egallash funktsional vazifalar logistika bo'yicha mutaxassis;
Amaliyot hisobotini to'ldirish va tezis yozish uchun zarur bo'lgan faktik materiallarni, ma'muriy va ma'muriy hujjatlarni to'plash, qayta ishlash va tahlil qilish;
Nazariy va takomillashtirish bo'yicha aniq takliflarni aprobatsiya qilish amaliy jihatlari logistika tizimlarida boshqaruv, amaliy boshqaruv logistika muammolarini hal qilish usullari, usullari va usullari;
bilan amaliy tajriba orttirish zamonaviy vositalar axborot texnologiyalari va ofis jihozlari.
1. “AUCHAN” MChJ HAQIDA UMUMIY TAVSIF
Auchan MChJ - bu rus iste'molchilarining barcha afzalliklariga javob beradigan chegirmali do'konlar tarmog'i. Quyidagi tamoyillar korxona muvaffaqiyatining kaliti bo'ldi: mijozlar ehtiyojlarini maksimal darajada qondirish, buxgalteriya hisobi inson omili va doimiy rivojlanish.
Asosiy tamoyil - iloji boricha tezroq eng ko'p miqdordagi sifatli tovarlarni eng ko'p xaridorlarga eng past narxlarda sotish.
Muvaffaqiyatli rivojlanish uchun asos . Raqobatchilarnikidan 10-20% past narxlarda sifatli tovarlarning keng assortimentini taklif qilish orqali tobora ko'proq mijozlarning xarid qobiliyatini oshirish Auchan loyihasining Rossiyadagi muvaffaqiyatining kalitidir.
Ochilish savdo markazlari Rossiya shaharlarida mintaqalar byudjetiga soliq tushumlari shaklida qo'shimcha mablag'lar oqimini ta'minlaydi, ish o'rinlarini yaratishga imkon beradi, mahalliy ishlab chiqaruvchilar va tovarlarni etkazib beruvchilar tarmoqlarini rivojlantiradi. Sotilgan tovarlarning 80% gacha Rossiyada ishlab chiqariladi. Auchanning Rossiyadagi kadrlar siyosati kompaniya xodimlariga chakana savdoni tashkil etishning Evropa standartlariga muvofiq ishlashda noyob tajriba orttirish imkoniyatini beradi va martaba o'sishi uchun keng istiqbollarni ochadi.
Auchan o'zining va yetkazib beruvchilarining mahsulotlari xavfsizligi va sifatiga katta e'tibor beradi. Shunday qilib, mahsulot mijozlar talablariga javob beradi va ularning ishonchini uyg'otadi. Kompaniyada ikki darajali mahsulot xavfsizligi va sifat nazorati tizimi -- Sifat bo'limi mavjud Markaziy ofis Marketing direksiyasi va gipermarketlarda xaridlar xizmati (CPH) va sanitariya va veterinariya xavfsizligi xizmati.
Katta hajmdagi ishlarni kichik, ixtisoslashtirilgan vazifalarga bo'lish, bu miqdordagi odamlar mustaqil ravishda ishlagandan ko'ra ko'proq mahsulot ishlab chiqarish yoki sotish imkonini beradi. Kichik tashkilotlarda gorizontal mehnat taqsimoti juda zaif kuzatilgan, biz Auchan MChJ boshqaruv tuzilmasini ko'rib chiqishda kuzatamiz. Bu aniq ko'rsatib turibdiki, ushbu kompaniya xodimlari, bir tomondan, aniq vertikal bo'ysunishga ega, lekin boshqa tomondan, xodimlarning asosiy qismi bir nechta funktsiyani bajaradi.
Do'konda mehnatni tashkil etishni takomillashtirish ishchilarning mehnat sharoitlarini yaxshilash bilan uzviy bog'liq bo'lib, bu ko'p jihatdan ularning ishlashi va charchashini belgilaydi. Og'ir va ko'p mehnat talab qiladigan ishlarni mexanizatsiyalash vositalarini joriy etish, sanitariya-gigiyena, maishiy va estetik mehnat sharoitlarini yaxshilash, mehnatni muhofaza qilishni ta'minlash va xavfsizlik qoidalariga qat'iy rioya qilish orqali mehnat sharoitlarini yaxshilashga erishish mumkin.
Ishchilarning mehnat sharoitlarini yaxshilash uchun og'ir yuk tushirish ishlarini mexanizatsiyalash joriy etildi, sanitariya-gigiyena holati yaxshilanmoqda, xavfsizlik choralariga qat'iy rioya qilish talab etiladi.
Raqobatchilar
Kompaniyaning strategiyasi kundalik iste'mol qilinadigan asosiy mahsulotlar uchun past narx darajasini saqlab qolishdir. Qoidaga ko'ra, xaridorlar uchun do'konning narx darajasini baholash va iqtisodiy xaridlarni amalga oshirishni tanlashda asosiy bo'lgan ushbu mahsulotlarning narxidir. Bozorning doimiy monitoringi shuni ko'rsatadiki, Auchan do'konlarida ushbu tovarlardan iborat iste'mol savatining narxi boshqa do'konlarga nisbatan xaridor uchun minimal bo'lib qolmoqda. chakana savdo tarmoqlari.
Auchan haftada ikki marta kompaniya do‘koni joylashgan har bir tumanda asosiy raqobatchilarning narxlarini tekshiradi, birinchi navbatda narxlarni taqqoslaydi. ochiq bozorlar va to'g'ridan-to'g'ri raqobatchilar.
"Auchan" ning ulushi Rossiya bozori chakana savdo sanoati 2012-2013 yillarda chakana savdo sohasidagi boshqa kompaniyalarga nisbatan (zamonaviy chakana savdo formatlari bo'yicha jami sotuvlarning % da) 1-jadvalni aks ettiradi.
Jadval 1. "Achan" MChJning Rossiya chakana bozoridagi ulushi
|
Ism |
|||
|
ettinchi qit'a |
|||
|
chorraha |
|||
Rossiyadagi 10 ta eng yirik chakana savdo tarmoqlari orasida 4 ta zanjir diskont formatida ishlaydi: Auchan, Magnit, Dixy va Kopeyka.
Magnit o'z do'konlari soni bo'yicha raqobatlashayotgan zanjirlarning eng kattasidir.
Yetkazib beruvchilar
Tarqatish tarmog'ining hajmi Auchanni ko'pchilik etkazib beruvchilar uchun eng katta yoki eng katta xaridorlardan biriga aylantiradi. Ushbu pozitsiya, shuningdek, etkazib berilgan mahsulotlar uchun o'z vaqtida to'lovlarning benuqson tarixi bizga ishlab chiqaruvchilar, shu jumladan xalqaro korporatsiyalar bilan qulay etkazib berish shartlarini muzokara qilish imkonini beradi. Auchan yetkazib beruvchilari quyidagi mezonlarga muvofiq tanlanadi:
Mahsulot sifati;
Yetkazib berishning barqarorligi va o'z vaqtidaligi;
Sotib olish narxi;
yetkazib beruvchi tomonidan taqdim etilgan kechiktirilgan to'lov.
Auchan MChJ markazlashtirilgan xaridlarning qat'iy siyosatiga ega. Yetkazib berish shartnomasining standart muddati 1 yildan oshmaydi. 2013-yilda yetkazib beruvchilarga to‘lovni kechiktirishning o‘rtacha muddatini 2012-yildagi 20 kundan 34 kungacha oshirishga erishdik.
2013-yilda kompaniya yetkazib beruvchilarining umumiy soni 250 taga yetdi. Kompaniyaning yetkazib beruvchilar bazasi keng ko‘lamli diversifikatsiyalangan – 10 ta yirik ishlab chiqaruvchilarning yetkazib berishlari umumiy savdo hajmining 5 foizini tashkil etmaydi. Kompaniyaning mahsulot assortimentining qariyb 90% Rossiyada ishlab chiqariladi, shu jumladan xalqaro kompaniyalar, bu nisbatan soddalashtirilgan logistika tuzilmasini va transport xarajatlarini minimallashtirishni ta'minlaydi.
Auchan strategiyasi har bir mahsulot guruhi uchun 2-3 ta etkazib beruvchidan foydalanishdan iborat bo'lib, ularning har biri umumiy assortimentning taxminan 40-60% ni ta'minlaydi. Bundan tashqari, kompaniya har bir mahsulot guruhida kamida 2 ta brenddan foydalanadi va shu bilan xaridorga tanlash imkoniyatini beradi.
Auchan MChJ yetkazib beruvchilari qatoriga Coca-Cola HBC Eurasia MChJ, Kraft Foods Rus YoAJ, Danone Industry MChJ, Lebedyansky Experimental Cannery MChJ, Bravo-- International» va boshqalar kiradi.
2. “AUCHAN” MChJ IQTISODIYOT FAOLIYATI TAHLILI.
"Auchan" MChJ moliyaviy-xo'jalik faoliyatini tahlil qilish uchun dastlabki ma'lumotlar korxonaning 2011-2013 yillardagi daromadlari to'g'risidagi hisoboti va balansi edi.
Keling, korxona balansi va 2011-2013 yillardagi foyda va zararlar to'g'risidagi hisobot bo'yicha hisoblangan ko'rsatkichlarni 2-tahliliy jadvalda umumlashtiramiz.
Jadval 2. "Achan" MChJning 2011-2013 yillardagi moliyaviy-iqtisodiy ko'rsatkichlari.
|
Moliyaviy ko'rsatkichlar iqtisodiy faoliyat |
O'sish sur'ati, % |
|||||
|
2013 yil 2011 yilga kelib |
||||||
|
QQS bilan sotishdan tushgan tushum, million rubl |
||||||
|
QQSsiz sotishdan tushgan tushum, million rubl |
||||||
|
Soliqlar va daromadlardan ajratmalar, million rubl |
||||||
|
Balans foydasi, million rubl |
||||||
|
Foydadan olinadigan soliqlar, million rubl |
||||||
|
Sof foyda, jami, million rubl |
||||||
|
O'tgan oy uchun o'rtacha ishchilar soni hisobot davri, odamlar |
||||||
|
O'tgan oydagi o'rtacha ish haqi hisobot davri, ming rubl |
||||||
|
Sotilgan mahsulotlarning rentabelligi, % |
||||||
|
1 ishchi uchun foyda, million rubl / kishi |
||||||
|
Davr oxiridagi tayyor mahsulot zahiralari, mln. |
||||||
|
O'rtacha balans aylanma mablag'lar, million rubl |
||||||
|
Davr boshidagi korxonaning asosiy fondlari, jami, mln. |
2-jadvalga ko'ra, biz xulosalar chiqarishimiz mumkin. "Achan" MChJning 2013 yildagi chakana savdo aylanmasi 1785,17 million rublga o'sdi. va 14446,9 million rublni tashkil etdi. 12661,73 million rublga qarshi. 2012 yilda Chakana tovar aylanmasining umumiy o‘sishi 2 yil davomida 18,3 foizni tashkil etdi. Ammo shu bilan birga, ayrim tovarlar guruhlariga bo'lgan talabning o'zgarishi tufayli rentabellik 3% ga kamaydi.
Korxonaning foydasi 2012 yilda 2011 yilga nisbatan 3 foizga oshdi va 1596,97 million rublni tashkil etdi. 2013 yilda foyda 1861,44 million rublni tashkil etdi. va yana 16,56% ga oshdi.
Chakana savdo aylanmasini oshirishni davom ettirish zarur; foyda o'sishini ta'minlash kapital ta'mirlash va rekonstruksiya.
2013 yilda asosiy mahsulot guruhlari bo'yicha Auchan savdosi tarkibi (jami savdoning %) 3-jadvalda keltirilgan.
Ma'lumotlarga ko'ra, 2013 yilda nafaqat xaridorlar soni (22 foizga), balki o'rtacha xarid miqdori (19 foizga) ko'paygan. Tarmoq samaradorligi ortib borayotganining yana bir ko‘rsatkichi – har bir xodimga to‘g‘ri keladigan daromad miqdori – 2013-yilda o‘sish o‘tgan yilga nisbatan 13,39 foizni tashkil etdi.
Jadval 3. Asosiy mahsulot guruhlari bo'yicha sotuvlar tarkibi.
Auchan do'konlarining assortimenti taxminan 3,5 million mahsulotni tashkil etadi, ularning 90% dan ortig'i Rossiyada ishlab chiqariladi. Oziq-ovqat mahsulotlari barcha mahsulotlarning taxminan 88% ni tashkil qiladi.
3. “AUCHAN” MChJ BOSHQARUV TUZILIMI
do'kon raqobatchisi sotish narxi
Tashkilot ichidagi mehnat taqsimotining tabiati va umumiy maqsadlar yo'lida o'zaro munosabatlarni muvofiqlashtirish korxonaning tashkiliy tuzilmasida o'z aksini topadi. Tashkiliy tuzilma tashkilotning ichki tuzilishini tavsiflaydi va ularga yuklangan funktsiyalarni bajaradigan o'zaro bog'liq bo'lgan aloqalar to'plamidir. Savdoda eng keng tarqalgan chiziqli-funktsional boshqaruv tuzilmasini oldi. Chiziqli-funksional boshqaruv tuzilmasida chiziqli bo'g'inlar maqsad birligini, funksional bog'lanishlar esa ixtisoslashuvni ta'minlaydi. boshqaruv faoliyati murakkab ko'p maqsadli vazifalarni hal qilish imkonini beradi. “AUCHAN” MChJda ham chiziqli-funktsional boshqaruv tuzilmasi yaratildi, unga quyidagilar kiradi: ma'muriy va boshqaruv xodimlari; mutaxassislar va xodimlar; savdo va operatsion xodimlar; yordamchi xodimlar. Korxonaning tashkiliy tuzilmasi xodimlarning son va malakali tarkibini, shuningdek bajarilgan ishlarning xarakterini hisobga olgan holda ishlab chiqiladi. Tarkibiy bo'linmalar to'g'risidagi qoidalar asosiy funktsiyalarni, vazifalarni, huquq va majburiyatlarni va boshqalarni belgilaydi. "Auchan" MChJ boshqaruvining tashkiliy tuzilmasi 1-rasm (1-ilova)
Boshqaruv tuzilmasidan kelib chiqib, quyidagi bo'ysunish kuzatiladi: Direktorga quyidagilar bo'ysunadi:
Nooziq-ovqat mahsulotlarini sotish bo'yicha direktor o'rinbosari;
Oziq-ovqat mahsulotlarini sotish bo'yicha direktor; boshqaruv nazoratchisi;
Kadrlar bo'limi boshlig'i;
Kassa sektori boshlig'i PVS bo'limi boshlig'i.
Nooziq-ovqat mahsulotlarini sotish bo'yicha direktor
itoat eting:
Sektor rahbarlari;
Destinatsiya menejerlari;
Mutaxassislar;
Savdo bo'yicha maslahatchilar.
Direktor shunday qiladi:
Korxonani umumiy boshqarish;
moddiy, mehnat va moliyaviy resurslarni tejash rejimining qat'iy saqlanishini nazorat qiladi;
gipermarket va boshqalarning xo'jalik faoliyatini tashkil etish va takomillashtirishni amalga oshiradi;
Hammaning ishini va samarali hamkorligini tashkil qiladi tarkibiy bo'linmalar gipermarket;
Korxonaning foydali ishlashini ta'minlash bo'yicha tarkibiy bo'linmalar faoliyatiga rahbarlik qiladi;
Davlat byudjeti, yetkazib beruvchilar, mijozlar, banklar oldidagi barcha qabul qilingan majburiyatlarni ta'minlaydi, barcha shartnomalarni imzolaydi.
Kadrlar bo'limining asosiy vazifalari:
Kadrlarni kasbiy, ishbilarmonlik va ma’naviy-axloqiy fazilatlariga mos ravishda samarali tanlash, joylashtirish va mehnat salohiyatini joriy etishni amalga oshiradi;
Korxonani kerakli miqdordagi rahbarlar, mutaxassislar, kerakli kasblar, mutaxassisliklar va malakalarning ishchilari bilan ta'minlaydi;
Xodimlarni boshqarish strategiyasini ishlab chiqish va amalga oshirishda ishtirok etadi;
Barqarorlikni shakllantirish va rivojlantirishda ishtirok etadi mehnat jamoasi, qulay ijtimoiy-psixologik iqlim yaratish;
Amalga oshirish asosida inson resurslarini boshqarishni doimiy takomillashtirish maqsadli dasturlar, zamonaviy kadr texnologiyalari va bo‘lim boshliqlariga xodimlarni boshqarish muammolari bo‘yicha tizimli uslubiy yordam ko‘rsatish.
Kadrlar bo'limining asosiy vazifalari:
Qo'rg'oshin nazorati kadrlar idorasi ishi hisoblash uchun ma'lumotlarni to'liq tayyorlash ish haqi;
Xodimlarning ish vaqtini kuzatish;
Doimiy natijalar haqida hisobot berish;
Gipermarket ichidagi xodimlar bilan ichki aloqalar;
Birlashtirilganlikni rivojlantirish kadrlar siyosati va uni kundalik kadrlar ishi orqali amalga oshirish;
Xodimlarga hozirgi ehtiyojni aniqlash;
Xodimlarni mehnat hissasiga muvofiq samarali rag'batlantirish uchun motivatsion tizimni ishlab chiqish;
Jamoada yangi xodimlarning muvaffaqiyatli moslashishiga ko'maklashish;
Mavjud xodimlarni tahlil qilish;
Xodimlarning kasbiy ko'tarilishini rejalashtirish;
Xodimlarning kasbiy, ishbilarmonlik va ma'naviy fazilatlarini ob'ektiv baholash asosida turli usullardan keng foydalangan holda o'rganishni, shuningdek, rahbar va mutaxassislarni attestatsiyadan o'tkazishni tashkil etish;
lavozimga ko'tarilish uchun kadrlar zaxirasini shakllantirish rahbarlik lavozimlari, u bilan ishlash rejasini tuzish, ekvivalent sxemani ishlab chiqish;
rahbar va mutaxassislarning uzluksiz ta’limini amalga oshirish, ishchilarni tayyorlash, qayta tayyorlash, malakasini oshirishni tashkil etish;
Tashkilot samarali tizim shaxsiy buxgalteriya hisobi, xodimlarga kiruvchi ma'lumotlarni qayta ishlash; ro'yxatga olishni amalga oshirish kadrlar hujjatlari o'z vaqtida va ularning xavfsizligini ta'minlash;
Barcha turdagi vakillik statistik hisobot xodimlar bilan ishlash uchun.
Sektor rahbarlarining asosiy vazifalari quyidagilardan iborat:
Savdo-texnologik jarayonning aniq tashkil etilishini va xaridorlarga xizmat ko'rsatishning yuqori madaniyatini, butun bo'lim bo'yicha sotish rejasi va boshqa ko'rsatkichlarning bajarilishini ta'minlash;
Zaxiralarni optimallashtirish, inventarizatsiyani o'tkazish, aktsiyalarni o'tkazish;
Ular boshqa bo‘limlar bilan birgalikda tovarlarni sotishning shakl va usullarini tizimli ravishda takomillashtirish, ko‘rsatilayotgan xizmatlar miqdori va sifatini oshirish;
Sotish uchun yetarli assortimentdagi va sifatli tovarlarning doimiy mavjudligini ta’minlash, savdo va chakana narxlar qoidalariga rioya etilishini har kuni nazorat qilish; bashorat qilish va tahlil qilish iqtisodiy ko'rsatkichlar sektor faoliyati;
Ular xaridorlarga savdo xizmatini tashkil etish, qonunchilikka rioya etilishi, mehnat va ishlab chiqarish intizomi, ijrosi ustidan nazoratni amalga oshiradilar sanitariya talablari va shaxsiy gigiena qoidalariga rioya qilish, xaridorlarning fikr-mulohazalari va takliflari bo'yicha zarur choralarni ko'rish;
Ular savdo maydonchasi xodimlarining mehnat unumdorligini muntazam tahlil qilib, uni tizimli ravishda oshirishga intiladi.
Tijorat bo'limlarining asosiy vazifalari:
Univermak xo‘jalik faoliyati samaradorligini oshirishga qaratilgan chora-tadbirlarni ishlab chiqish va amalga oshirish;
Assortimentni shakllantirish; sotishni rejalashtirish va bo'lim faoliyatini tahlil qilish;
dan tovarlarni qabul qilishni nazorat qilish sanoat korxonalari, ulgurji bazalar va boshqa etkazib beruvchilar shartlari, miqdori va assortimenti bo'yicha;
Boshqa tashkilotlarning talabiga binoan statistik va boshqa hisobotlarni tuzish va statistika organlariga va yuqori tashkilotlarga taqdim etish.
Yo'nalish menejerlari:
Jamoa boshqaruvi (15 kishigacha);
Ishga qabul qilish, integratsiya;
Trening;
Xodimlarni rag'batlantirish;
Xodimlarning faoliyatini baholash.
Xodimlar faoliyatini tashkil etish, xizmat ko'rsatish sifatini oshirish va mijozlar talabini o'rganish bo'yicha ishlarni amalga oshirish.
Yo'nalishlar menejeri tomonidan tijorat faoliyatini amalga oshirish:
Mijozlarning ehtiyojlariga javob beradigan assortimentni shakllantirish;
Tovar buyurtmasi;
Mahsulot sifatini nazorat qilish;
Buyurtmalarni hisoblash;
Rag'batlantirishni rejalashtirish va tashkil etish;
Narx belgilash;
Savdoni rejalashtirish va bo'lim faoliyatini tahlil qilish;
Sifatini oshirish, talabga ega bo‘lmagan tovarlar assortimentini o‘zgartirish, yangi turdagi tovarlarni o‘zlashtirish, sekin yuruvchi tovarlarni arzonlashtirish bo‘yicha takliflar ishlab chiqish;
Yetkazib beruvchilar bilan shartnomalar tuzish;
Yetkazib beruvchilar tomonidan etkazib beriladigan tovarlarning etkazib berish muddati, assortimenti va miqdori bo'yicha shartnoma majburiyatlarining bajarilishini nazorat qilish;
Bo‘lim vakolatiga kiruvchi masalalar yuzasidan xaridorlarning xat, ariza va shikoyatlarini ko‘rib chiqish va ushbu shikoyatlarni hal etish yuzasidan takliflar kiritish.
Savdo maydonchasi xodimlari (RTZ), ekspertlar, savdo bo'yicha maslahatchilar:
amalga oshirmoq operativ ish ichida savdo maydonchasi, shuningdek o‘z xizmat vazifalari doirasida rahbariyatning boshqa vazifalarini bajarish;
Ular assortimentni, tovarlarning asosiy xususiyatlarini, bo'lim narxlarini bilishadi;
Tovarlarni joylashtirish rejasiga va mahsulotlarni aylantirish qoidalariga rioya qilgan holda tovarlarni o'z vaqtida javonlarga qo'yish;
Har kuni ular qoidalarga muvofiq narx belgilarini o'rnatadilar, narx belgilarining mavjudligini va ularning shtrix kodiga muvofiqligini nazorat qiladilar;
bevosita yoki yuqori rahbarining ko'rsatmalari, buyruqlari, ko'rsatmalarini bajarish, uning iltimosiga binoan o'z faoliyati to'g'risida hisobotlar, rejalar va boshqa zarur hujjatlarni belgilangan muddatlarda tayyorlaydi va taqdim etadi;
Do'konda tovarlarni saqlash qoidalariga rioya qilish;
Mijozlar qoldirgan tovarlar bilan aravalarni zudlik bilan qismlarga ajratish;
Ehtiyotkorlik va xushmuomalalik bilan mijozga yordam ko'rsatish, qo'llab-quvvatlash yuqori daraja Auchan MChJ siyosatiga muvofiq mijozlarga xizmat ko'rsatish;
Mijozlarning talablarini o'z vazifalari doirasida o'rganish;
Mahsulot implantatsiyasini yaxshilash bo'yicha takliflar bering.
XULOSA
"Auchan" MChJ kompaniyasida ishlab chiqarish amaliyotidan o'tish jarayonida:
Nazariy bilimlarni amaliyotda qo‘llashni o‘rgandi;
Chakana savdo korxonalari faoliyati asoslarini o'rgandi;
Yetkazib beruvchilar bilan ishlashni o'rgandi
Raqobatchilarning ishini tahlil qildi
Auchan MChJ faol rivojlanishda davom etmoqda va o'z mijozlariga arzon narxlarda yuqori sifatli tovarlarni taklif qilmoqda. Kelgusida bozordagi mavjudlik geografiyasini kengaytirib, yangi mahsulotlarni taqdim etish niyatida.
Shunisi e'tiborga loyiqki, Myulyer oilasi a'zolari, yillik aylanmasi 35 milliard dollar bo'lgan kompaniya egalari hech kim milliarder emas, chunki ularning barchasi har bir kompaniyada teng boylik ulushiga ega. Bu shartnoma bilan muhrlangan oilaning asosiy qoidalaridan biridir.
Raqobatchilarnikidan 10-20% past narxlarda sifatli tovarlarning keng assortimentini taklif qilish orqali tobora ko'proq mijozlarning xarid qobiliyatini oshirish Rossiyadagi AUCHAN loyihasi muvaffaqiyatining kalitidir.
Shunga o'xshash hujjatlar
Aloqa texnologiyasidan foydalangan holda qo'llash ijodkorlik. Tashkilot tushunchasi madaniy hodisa sifatida. Kashfiyot jarayonini talab qiladi. Teorema, Molniya, Auchan do'konlari misolida aloqa jarayonini o'rganish.
test, 03/15/2014 qo'shilgan
Xarakterli, marketing muhiti, "Gvika" MChJ kompaniyasining maqsadli bozor segmenti. Raqobatchilarni o'rganish bosqichlari. Tashqi muhitni tahlil qilish. Marketing xizmatlari. Korxonaning o'rganilgan mahsuloti. Narxlash. Korxonaning investitsion siyosati.
muddatli ish, 2008 yil 10/05 qo'shilgan
Tashkilot va rejalashtirish marketing faoliyati, bozorning xususiyatlari. Korxonaning marketing faoliyati: xizmatlar, narxlar, sotish va tarqatishni tashkil etish; Marketing kommunikatsiyalari. "GATP-6" OAJda marketingni rejalashtirish.
kurs qog'ozi, 2010 yil 06/14 qo'shilgan
Internet tarmog'ida vakillik tahlili gul do'konlari"Apelsin". Gul bozori, raqobatchilar va ularning global tarmoqdagi vakillarini o'rganish. Internet bozorining jozibadorligini baholash va "Orange" korxonasining integratsiyaga tayyorligini tahlil qilish.
amaliy ish, qo'shilgan 09/30/2012
Nomenklatura iste'mol xususiyatlari shokolad, uning asosiy organoleptik sifat ko'rsatkichlari. Rossiya shokolad bozorini tahlil qilish. Auchan do'konida sotiladigan shokoladning assortimenti va sifatini o'rganish, ishlab chiqaruvchi va turlar bo'yicha sotishni baholash.
muddatli ish, 2014-06-16 qo'shilgan
Korxonaning marketing faoliyati jihatlarini tashkiliy-iqtisodiy baholash va tahlil qilish. Tahlil maqsadli auditoriya va ta'mirlash va qurilish bozorining asosiy raqobatchilari. Marketing faoliyatini tashkil etish va rejalashtirish chora-tadbirlarini ishlab chiqish.
muddatli ish, 2013 yil 12/08 qo'shilgan
Krasnodar bozoridagi "Nyu-Yorker" moda do'konlari tarmog'i faoliyatini tahlil qilish. Merchandaysingning o'ziga xos xususiyatlari, tamoyillari va texnikasi, savdo nuqtalarini tashkil etish va do'konning savdo maydonchasida tovarlarni ko'rsatish. Rol innovatsion texnologiyalar va byudjetlashtirish usullari.
muddatli ish, 24.11.2014 yil qo'shilgan
Chakana savdoning mohiyati va uning turlarini o'rganish. Sotish usullarini tahlil qilish maishiy texnika"Korona Techno" UE do'konlar tarmog'i. Korxonaning tashkiliy-iqtisodiy xususiyatlari. Chakana savdo tarmog'idagi sotish usullarining tovarlarni sotib olishga ta'sirini aniqlash.
muddatli ish, 01/07/2013 qo'shilgan
Korxonada marketingning mohiyati va qiymati. Marketing faoliyatini boshqarish usullari va yondashuvlari. Iqtisodiy faoliyatni tahlil qilish va rejalashtirish. Tovarlarning miqdori va raqobatbardoshligini ta'minlash. Korxonada narxlarni tahlil qilish.
diplom ishi, 03/06/2014 qo'shilgan
Missiya, maqsadlar va marketing strategiyasi OOO TK "Lenta", etkazib beruvchilar va raqobatchilarni tahlil qilish. Korxonada marketing faoliyatini tashkil etishning u egallagan bozor pozitsiyasiga ta'sirini baholash. Xaridorlarni jalb qilish uchun tadbirlar, reklama.
Yaxshi ishingizni bilimlar bazasiga yuborish oddiy. Quyidagi shakldan foydalaning
Talabalar, aspirantlar, bilimlar bazasidan o‘z o‘qishlarida va ishlarida foydalanayotgan yosh olimlar sizdan juda minnatdor bo‘lishadi.
Shunga o'xshash hujjatlar
Funktsiyalar, maqsadlar va vazifalar tijorat faoliyati chakana savdo savdo tashkiloti. Tovarlarni sotib olish bo'yicha tijorat ishlari. Tovarlarni sotish bo'yicha tijorat ishlarini tashkil etish. Savdo tashkilotida tijorat ishlarining ko'rsatkichlarini tahlil qilish.
muddatli ish, 02/04/2011 qo'shilgan
dissertatsiya, 2011-03-25 qo'shilgan
Chakana savdo korxonalarida tijorat faoliyatining mohiyati va mexanizmlari, uning xususiyatlari, tamoyillari, funktsiyalari, samaradorlikni baholash. Tovarlarni sotish, xarid qilish faoliyati, logistika bo'yicha tijorat faoliyatini tahlil qilish.
dissertatsiya, 2011-08-27 qo'shilgan
Savdo uyi OAJ misolida tijorat faoliyatini tashkil qilishni ko'rib chiqish " Bolalar dunyosi". Uning moliyaviy-xo'jalik faoliyatini tahlil qilish. Tijorat ishining asosiy tamoyillari va bosqichlari. Savdo tashkiloti faoliyati samaradorligini oshirish usullari.
muddatli ish, 30.01.2012 qo'shilgan
Korxonaning tijorat faoliyatining mohiyati va turlari. Chakana savdo tijorat faoliyati turi sifatida: tashkil etish va tahlil qilish. Assortimentni yaxshilash bo'yicha tavsiyalar ishlab chiqish va etkazib beruvchilar bilan ishlash. Iqtisodiy samaradorlikni baholash.
dissertatsiya, 20/12/2011 qo'shilgan
Chakana sotuvchilarning tijorat faoliyatining mohiyati va mazmuni. Ta'minot va rag'batlantirish tushunchasi, ularning asosiy tamoyillari. Korxonaning tijorat faoliyatini tashkil etish va rejalashtirish, uning samaradorligi va sifatini baholash.
dissertatsiya, 25/11/2012 qo'shilgan
Korxonaning iqtisodiy munosabatlarini tashkil etish xususiyatlari. Chakana savdo ob'ektlarining raqobatbardoshligini ta'minlash bo'yicha ishlarni tahlil qilish. Qo'llaniladigan vositalarni o'rganish targ'ibot tadbirlari, assortimentni boshqarishga biznes yondashuvlari.
amaliyot hisoboti, qo'shilgan 07/04/2012
Ulgurji savdo tashkilotining tijorat faoliyati va uning samaradorligini baholash. "ELTEKHPRIBOR" UE tijorat faoliyati samaradorligini baholash. Savdo faoliyati samaradorligini oshirish bo'yicha tavsiyalar. Mehnatni muhofaza qilish va sanoat ekologiyasi.
dissertatsiya, 12/15/2008 qo'shilgan
“AUCHAN” MChJda Savdo-texnologik jarayonning tahlili
AUCHAN MChJning qisqacha tavsifi
Auchan MChJ savdo kompaniyasi manzilida joylashgan
st. Lublinskaya, 153. Do'konning ish vaqti: 8.30 dan 23.00 gacha tushlik uchun tanaffussiz va haftada etti kun. Tashkiliy-huquqiy shaklga ko'ra do'kon kompaniya hisoblanadi cheklangan javobgarlik. Faoliyat turi - chakana savdo. Korxona nizom asosida ish olib boradi. Ustav bo‘lim tomonidan ro‘yxatga olinadi davlat ro'yxatidan o'tkazish mavzular tadbirkorlik faoliyati va litsenziyalash bo'yicha boshqaruv qo'mitasi kommunal mulk. Aksiyadorlarga quyidagilar kiradi: do'kon direktori, ikkita menejer, Bosh hisobchi, non bo'limi hisobchisi va sotuvchisi. Kompaniyaga savdo huquqi uchun patent berildi. Patent tijorat korxonasi tomonidan rioya qilinishi kerak bo'lgan qoidalarni belgilaydi. Shuningdek, “AUCHAN” YoAJ litsenziya asosida faoliyat yuritadi.
"Auchan" YoAJ savdo korxonasi - individual xizmat ko'rsatish do'koni. Tovarlarni sotish kassir orqali amalga oshiriladi kassa apparati. Asosiy yuk malakasi davlat xizmatining tezligi va sifatini belgilaydigan sotuvchi yordamchisiga tushadi. Savdo bo'yicha yordamchi xaridorlarga mahsulotni taklif qiladi va ko'rsatadi, ular haqida ma'lumot beradi, yangi va tegishli mahsulotlarni tanlashda maslahat va yordam beradi. Bundan tashqari, u tovarlarni kesish, o'lchash, tortish va qadoqlash kabi texnologik operatsiyalarni tez va sifatli bajarishi, xaridor bilan hisob-kitoblarni amalga oshirishi kerak. Do'konlarda individual xizmat ko'rsatish usulidan foydalanish aholiga xizmat ko'rsatish darajasini pasaytiradi, tovarlarni sotib olishga sarflanadigan vaqtni oshiradi va xaridorlarning tovar tanlashdagi mustaqilligini cheklaydi. Do'kon ko'plab bo'limlardan iborat: vino va aroq bo'limi, oziq-ovqat mahsulotlari, gastronomiya, non bo'limi, bolalar uchun tovarlar, uy-ro'zg'or buyumlari, qandolatchilik va boshqalar. Do'kon nooziq-ovqat bo'limlari (parfyumeriya, uy hayvonlari uchun mahsulotlar, trikotaj, elektronika do'koni, dorixona va aksessuarlar) uchun joy ijaraga oladi. Qattiq mobil aloqa Ion do'kondan 30 m2 ijaraga oladi. Do'konning umumiy maydoni
Do'kon universaldir, chunki assortiment keng assortiment asosida qurilgan tovar guruhlari. Do'kondagi mahsulotlar har doim yangi va sifatli. Tovarlar ko'p miqdorda buyurtma qilinadi, chunki do'kon turar-joy hududida joylashganligi sababli, xaridorlar ko'p, shuning uchun tovarlar uzoq vaqt turmaydi va etkazib berish juda tez-tez amalga oshiriladi. Do'konning katta afzalligi shundaki, u o'z novvoyxonasiga ega, shuning uchun non va non mahsulotlari har doim yangi, yuqori talab va har doim keng assortimentda. Do'kon quyidagi mahsulotlarning eng keng tanloviga ega: qandolatchilik, ziravorlar va ziravorlar, sut va sut mahsulotlari, kolbasa va go'sht mahsulotlari, uy va bog' uchun tovarlar.
Do'konda kommunal xonalar (konteynerlarni saqlash va ta'mirlash uchun xonalar, savdo inventarlarini saqlash uchun xonalar, sotish uchun tovarlarni tayyorlash uchun xonalar), ma'muriy va maishiy xizmat xonalari (direktor, buxgalterlar, menejerlar uchun kabinetlar, ovqat xonasi, dam olish va dam olish xonasi) mavjud. shaxsiy gigiena), saqlash muddati uzoqroq bo'lgan mahsulotlar uchun kichik ombor (sharob va aroqli ichimliklar, shokolad, limonad va boshqalar).
Kompaniya tovarlarni etkazib beruvchilarning narxlarida sotib oladi va sotishdan oldin o'z narxini belgilaydi, umumiy xarajatlarning 15% dan 25% gacha. Nonga foiz qo'yilmaydi.
Chakana savdo korxonasi texnik, sanitariya, yong‘in va boshqa talablarga javob beradi, asbob-uskunalar va inventarlar namunali sanitariya-texnik holatda saqlanadi. Do'kon quyidagi inventar turlaridan foydalanadi:
konteynerlarni ochish uchun inventar;
sotish uchun tovarlarni tayyorlash uchun inventar;
tovarlarni ko'rsatish va ko'rsatish uchun inventar;
tovarlarni chiqarish uchun inventar;
hisoblash tugunining inventarizatsiyasi;
sanitariya-texnik vositalar,
yong'inga qarshi uskunalar;
gigiena inventarizatsiyasi.
AUCHAN MChJ do'koni har olti oyda SESga tashrif buyuradi, soliq inspeksiyasi va Standartlashtirish va metrologiya vazirligi. Maxsus jurnal joriy etiladi, unda tekshirish xizmatining sanasi va nomi qayd etiladi. Do'konda sharhlar va takliflar kitobi mavjud. Ushbu kitobda xaridorlar o'zlarining ijobiy yoki salbiy fikrlarini yozishlari mumkin. Ushbu kitobni tahlil qilib, aytishimiz mumkinki, do‘konda mijozlarga xizmat ko‘rsatish madaniyati past. Agar salbiy fikr olinsa, uni hal qilishning turli usullari qo'llaniladi: ular xodimlarni 100% bonusdan mahrum qiladilar, suhbatlar o'tkazadilar, yozma ravishda tanbeh berishadi; agar ma'lum bir sotuvchi haqida ijobiy fikr olinsa, u turli yo'llar bilan taqdirlanadi: s/n).
Do'konda mahsulotlarga talab katta, chunki u xaridorlar uchun juda qulay joylashgan. U Bratislavskaya va Maryino ikkita metro bekati o'rtasida joylashgan. "AUCHAN" MChJ do'koni quyidagilar bilan raqobatlashadi savdo korxonalari: "Real", "Ikea" va "Metro". “AUCHAN” MChJ xaridorlarni jalb qilish uchun narxlarni pasaytiradi, degustatsiyalar o'tkazadi va turli xil yangi mahsulotlar bilan assortimentni diversifikatsiya qilishga harakat qiladi.
"AUCHAN" MChJning huquqiy xususiyatlari
AUCHAN mas'uliyati cheklangan jamiyati Rossiya Federatsiyasi Fuqarolik Kodeksiga, Rossiya Federatsiyasining "Mas'uliyati cheklangan jamiyatlar to'g'risida" Federal qonuniga muvofiq tashkil etilgan. Jamiyat shunday yaratilgan deb hisoblanadi yuridik shaxs Rossiya Federatsiyasi qonunlarida belgilangan tartibda davlat ro'yxatidan o'tkazilgan paytdan boshlab. Jamiyat muddati cheklanmagan holda yaratilgan. Kompaniyaning mulk shakli ulushdir.
AUCHAN MChJ huquqiga ega vaqtida rossiya Federatsiyasi hududida va chet elda bank hisob raqamlarini ochish. Jamiyatda uning to'liq muhri bo'lgan yumaloq muhr mavjud brendning nomi rus tilida va kompaniyaning joylashgan joyi ko'rsatilgan.
Faoliyat turi va ko'lami. "Auchan" MChJ korxonasining tashkiliy tuzilmasi radiokomponentlarni sotadigan ombor va do'kon bo'lib, o'z faoliyatida chakana va ulgurji savdoni birlashtiradi. Tijorat tarmog'i ikkita ixtisoslashgan do'kon bilan ifodalanadi.
Nizomda quyidagi faoliyat turlari ko'rsatilgan:
savdo va xarid faoliyati;
sanoat tovarlari va iste'mol tovarlarining ulgurji va chakana savdosi;
qonun hujjatlarida taqiqlanmagan boshqa faoliyat turlari.
Jamiyat ro‘yxati qonun hujjatlarida belgilangan faoliyatning ayrim turlari bilan faqat maxsus ruxsatnoma (litsenziya) asosida shug‘ullanishi mumkin. Amaliyot bilan shug'ullanish uchun litsenziya berish shartlari bo'lsa alohida ko'rinish faoliyat turlari bilan shug'ullanish talabi mavjud bo'lsa, kompaniya litsenziyaning amal qilish muddati davomida boshqa faoliyat turlarini amalga oshirishga haqli emas, litsenziyada nazarda tutilgan faoliyat turlari bundan mustasno. bu.
"AUCHAN" MChJ o'rta savdo korxonalari toifasiga kiradi. Umumiy maydoni 2600 kv. m.Shu jumladan chakana savdo maydonlari -1280 kv.m., omborlar - 1320 kv.m. m.
Guruch. bitta
Jamiyat bosh direktori Jamiyatning tijorat va rasmiy sirlarini tashkil etuvchi ma’lumotlarning himoya qilinishini tashkil etadi.
o'rinbosari Bosh direktor Ustavga muvofiq “AUCHAN” MChJ faoliyatining asosiy yo‘nalishi hisoblangan korxonaning tijorat faoliyatini tashkil etadi.
Bosh buxgalter amaldagi qonunchilik va Nizomga qat'iy muvofiq tashkilotni ta'minlaydi buxgalteriya hisobi.
Xodimlar soni va tashkiliy tuzilma korxonalar korxona turiga, uning hajmiga bog'liq chakana savdo maydoni, ish sharoitlari va ish tartibi, ish joylari soni va tovarlarni sotish usullari va ishning mehnat zichligiga ta'sir qiluvchi boshqa ko'plab ko'rsatkichlar.
Korxonada quyidagi xodimlar ishlaydi: korxona direktori, menejerlar, buxgalterlar, savdo yordamchilari, kassirlar, yuk ko'taruvchilar va farroshlar. Ularning har biri o'z vazifalarini bajaradi.
Chakana savdo korxonasining barcha xodimlarini uch toifaga bo'lish mumkin:
Boshqaruv xodimlari - mehnat jarayonini boshqarishni ta'minlovchi xodimlardan iborat.
Direktor - korxonani boshqaradi, shuningdek, rejalashtirish va xo'jalik ishlarini boshqaradi, xodimlarni tanlash va ularning malakasini oshirish bilan shug'ullanadi, mehnatni muhofaza qilish, xavfsizlik va yong'in xavfsizligini ta'minlaydi, aktsiyadorlarning buyurtmalarini bajarishni tashkil qiladi. Shuningdek, u mehnat va ish haqi, buxgalteriya hisobi va moliya bilan shug'ullanadigan xizmatlarga bo'ysunadi. Tovarlarni sotish qoidalariga rioya etilishini nazorat qiladi, korxonaga kiruvchi tovarlar sifatini tekshiradi, xodimlarni boshqaradi. “AUCHAN” MChJ do‘konida direktorning ish kuni soat 9:00 dan 15:00 gacha davom etadi.
Rahbar - u texnologik operatsiyalar va iqtisodiy xizmatlarni tashkil etish uchun javobgardir. Tovar-moddiy boyliklarning ma'lum darajada saqlanishini nazorat qiladi, tovarlarni olib kirish uchun arizalar tuzadi, tovarlarni miqdori va sifati bo'yicha qabul qiladi, inventarlarning saqlanishini ta'minlaydi. Sotilgan tovarlar assortimentini shakllantirishda ishtirok etadi, Tovarlarni markalash va qadoqlash qoidalariga, saqlash sharoitlariga, yaroqlilik muddati va sotilishiga rioya etilishini nazorat qiladi.
"AUCHAN" do'konida ikki menejer smenada ishlaydi. Ish kuni tushlik tanaffusi bilan soat 8:00 dan 20:00 gacha davom etadi.
Buxgalter - korxonada moliyaviy-xo'jalik operatsiyalarini amalga oshiradi. Tovar hisobotlarini tekshiradi, korxona xodimlarining ish haqini hisoblab chiqadi, kassa operatsiyalari va hisobvaraqdagi naqd pullarning hisobini yuritadi. Korxona daromadlari va xarajatlari hisobini yuritadi, soliqlarni hisoblab, byudjetga o'tkazadi. Balansni tayyorlash uchun buyurtma jurnallarini yaratadi. Asosiy vositalar hisobini yuritadi va soliq organlariga barcha zarur hisobotlarni taqdim etadi. “AUCHAN” MChJ do‘konida har kuni bosh hisobchi va hisobchi ishlaydi. Ularning ish kuni soat 9:00 dan 18:00 gacha davom etadi.
Asosiy xodimlar sotuvchilar, nazoratchilar, kassirlar, ya'ni ishchilar, xizmat bilan band savdo maydonchasidagi xaridorlar.
Savdo bo'yicha maslahatchilar - ularning vazifalari ish joyini tayyorlash va tozalashni o'z ichiga oladi (qadoqlash materiallarini qabul qilish, ish faoliyatini tekshirish tijorat uskunalari va inventarizatsiya, ishchi inventarni to'ldirish, idishlarni tozalash, tegishli sanitariya sharoitlarini saqlash), tovarlarni sotishga tayyorlash, mijozlarga xizmat ko'rsatish, qondirilmagan talabni hisobga olish va boshqalar.
Tovarlarni miqdori bo'yicha qabul qilish, oynani bezash, tovarlarni sotishga tayyorlash. Iste'molchi talabini hisobga olgan holda tovarlarni to'ldirish chastotasini kuzatib boring, tovarlarning ozuqaviy qiymatining assortimenti va xususiyatlarini biling. Har bir bo'limda bir nechta sotuvchi yordamchilari soat 8:30 dan 23:00 gacha tushlik tanaffus bilan ishlaydi. Oyiga bir marta qolgan tovarlar qayta hisoblab chiqiladi. Bu savdo maydonchasining barcha xodimlari tomonidan amalga oshiriladi.
Yordamchi xodimlar - asosiy xodimlarga xizmat ko'rsatadi, shuningdek, do'konni tegishli sanitariya-gigiyena holatida saqlaydi.
Yuk ko'taruvchilar - kiruvchi tovarlarni tushirishni amalga oshiradilar. amalga oshirmoq ta'mirlash korxonaga. Tovarlarni ombordan bo'limlarga etkazib berish.
Kassirlar - oshpazlar ish joyi hisob-kitob operatsiyalarini bajarishga, mijozlar bilan hisob-kitob operatsiyalarini amalga oshiradi, tushumlarni o'tkazadi va hokazo.
Tozalash vositalari - do'konni sanitariya-gigiyenik holatda saqlash. Har kuni ular polni yuvadi, derazalarni artib, ma'muriy va maishiy binolarni yuvadi, axlatni olib tashlaydi va hokazo.
Yuk ko'taruvchilar va tozalovchilar har kuni soat 8:00 dan 23:00 gacha ishlaydi.
Smenali ish jadvallari ish va dam olishni uyg'unlashtirish imkoniyatini beradi, bu esa samaradorlikni oshirishga yordam beradi. Biroq, kechqurun direktorning yo'qligi barcha vazifalar menejerlarga yuklanishiga olib keladi va shu bilan ish intensivligini oshiradi.
Tadqiqot jarayonida korxonaning rivojlanish tendentsiyalarini aks ettiruvchi asosiy texnik-iqtisodiy ko'rsatkichlarni tahlil qilish ham dolzarbdir.
“AUCHAN” MChJning 2007-2009 yillardagi savdo aylanmasi dinamikasi
|
Haqiqiy chakana savdo aylanmasi(ming rubl.) |
Savdo aylanmasining zanjirli o'sish sur'atlari, % |
Asosiy aylanma o'sish sur'atlari, % |
||||
|
Joriy narxlarda |
Taqqoslanadigan narxlarda |
Joriy narxlarda |
Taqqoslanadigan narxlarda |
Joriy narxlarda |
Taqqoslanadigan narxlarda |
|
Bundan tashqari, dinamikada o'sish bor o'rtacha xodimlar soni korxona xodimlari 36 dan 38 kishigacha, o'sish 2008 yilda sodir bo'lgan.
Savdo aylanmasining o'sishi ishchilarning mehnat unumdorligida namoyon bo'ldi, bir xodimga to'g'ri keladigan aylanma 1822 dan 2042 ming rublgacha oshdi.
