nam salfetkalar bozori. Texnologiya

Nam salfetkalar ishlab chiqarish iste'molchilar orasida doimiy talabga ega bo'lgan yuqori daromadli ishlab chiqarish biznesidir.

Shu tufayli barcha ishlab chiqarilgan mahsulotlarni sotishni tezda yo'lga qo'yish mumkin.

Ushbu joyda o'z ustaxonangizni boshlash qiyin emas. Va bu erda buyurtma logotipi bilan nam salfetkalar ishlab chiqarish ham, ularni ommaviy ishlab chiqarish ham mumkin. Biznes-rejani ishlab chiqqan va unga aniq amal qilgan tadbirkor doimiy ravishda yuqori daromad olib, zararsizlik nuqtasiga tezda erisha oladi.

Nam salfetkalar to'qilmagan materialdan va maxsus emdiruvchi kompozitsiyadan tayyorlangan gigiena vositalaridir. Xo'sh, yuqori rentabellik bilan ajralib turadigan nam salfetkalar ishlab chiqarishni noldan qanday ochish kerak?

Mahsulotlar assortimentini kengaytirish

Ushbu yo'nalishning asosiy afzalligi - yuqori iste'mol talabidir. Ammo bu ham bitta muhim kamchilikni keltirib chiqaradi - segmentdagi jiddiy raqobat. Do'konlar va dorixonalarning javonlariga qarang - har doim nam salfetkalarning eng keng assortimenti mavjud. Va eng ko'plaridan biri samarali usullar raqobatdosh korxonalar bilan kurashish, sifatli mahsulotlar ishlab chiqarishdan tashqari - iste'molchilarga mahsulotlarning katta tanlovini taklif qilish. Shunday qilib, boshidanoq ustaxonaning devorlarida biz turli maqsadlar uchun individual qadoqdagi nam salfetkalarni olishimizga e'tibor qaratishimiz kerak.

Bugungi kunda ishlab chiqarilgan barcha nam salfetkalarni ikkita katta guruhga bo'lish mumkin:

• Uyda foydalanish (ko'zoynak va nometall, charm, ofis jihozlari);
• Kosmetik maqsadlar (tozalash, antibakterial, gigienik, bolalar).

Bolalar salfetkalari, texnologiya nuqtai nazaridan, boshqa turdagi mahsulotlar bilan bir xil uskunada va bir xil usulda ishlab chiqariladi. Va ularning orasidagi farq faqat namlovchi kompozitsiyani shakllantirishda yotadi.

Maxsus retseptlarni ishlab chiqishga ta'sirchan mablag'larni sarflamaslik uchun, yangi boshlanuvchi tadbirkor uchun dastlab atigi 2-5 ta emdiruvchi birikmalar ustida ishlash kifoya qiladi. Va kelajakda, foyda o'sishi bilan siz assortimentni yanada kengaytirish haqida o'ylashingiz mumkin.

Nam salfetkalar ishlab chiqarish. Xomashyo

Nam salfetkalar biznesini yo'lga qo'yishda ishonchli xom ashyo etkazib beruvchilar bilan aloqa o'rnatish muhimdir. Va agar barcha komponentlar ustaxonaga ommaviy ravishda etkazib berilsa yaxshi bo'ladi - shuning uchun xarajatlar kamroq bo'ladi.

To'qilmagan material tsellyuloza va sintetik tolalardan tashkil topgan kelajakdagi salfetkalarning asosi hisoblanadi. Mahsulotlar yuqori sifatli bo'lishi uchun materialni diqqat bilan tanlash kerak, chunki uning assortimenti juda keng va bu erda tabiiy va sun'iy tolalarning nisbati o'zgarishi mumkin. Xom ashyoning "tabiiyligi" esa ko'p jihatdan uning narxida namoyon bo'ladi.

Tanlov qaysi turdagi peçete ishlab chiqarilishi rejalashtirilganiga bog'liq bo'ladi. Misol uchun, agar siz bolalar uchun nam salfetkalar yasashni rejalashtirmoqchi bo'lsangiz, faqat ekologik toza materialni sotib olishingiz kerak, ammo ko'zoynakni tozalash uchun salfetkalar sun'iy tolalarning yarmidan ko'pini o'z ichiga olishi mumkin.

yo'q faoliyat ko'rsatayotgan korxona emdiruvchi birikmalarning formulalarini ochmaydi. Suyuqlik tarkibida turli xil komponentlar bo'lishi mumkin - xushbo'y hidlar, aroma tiqilishi, dezinfektsiyalash vositalari va antibakterial vositalar. Va etkazib beruvchilardan singdiruvchi suyuqliklarni tanlashda, chiqarilishi rejalashtirilgan mahsulot turiga e'tibor qaratish lozim. Misol uchun, singdiruvchi suyuqlik tarkibida intim gigiena uchun nam salfetkalar kostik va terini bezovta qiluvchi moddalarni o'z ichiga olmaydi.

Paket

Tayyor mahsulotlar turli yo'llar bilan qadoqlanishi mumkin - dan plastik qoplar va plastik idishlar bilan tugaydi. Mijozlarga arzonroq mahsulotlarni taklif qilish uchun plastik idishlarni sotib olishga arziydi.

Xom ashyoni sotib olish xarajatlarini ho'l salfetkalar ishlab chiqarish bo'yicha biznes-rejaga kiritish orqali siz xom ashyo bazasini ta'minlash uchun har oy qancha pul sarflashini hisoblashingiz mumkin.

O'n yil oldin, Rossiyada shartnoma asosida nam salfetkalar ishlab chiqarish haqiqatdan ko'ra ko'proq potentsial imkoniyat sifatida ko'rilgan. Rossiya bozori. Buyurtmani Xitoy, Turkiya, Germaniyada qilish mumkin, lekin bizda emas. Bu mahsulot bozorimiz uchun ham yangilik bo'lganligi va sifatli xizmat ko'rsatishga qodir korxonalarning kamligi, ma'lumotlarning yo'qligi, shuningdek, yangi ishlab chiqaruvchilarning o'z mahsulotining muhim qismini yo'qotishni istamasligi bilan bog'liq edi. foyda. Biroq, biroz vaqt o'tdi va Rossiya va MDH ishlab chiqaruvchilarining nam salfetkalari import qilingan analoglar bilan raqobatlasha boshladi.

Bugungi kunda deyarli har bir nam salfetkalar kompaniyasi o'z portfelida xususiy yorliqli buyurtmalarga ega. Shartnoma ishlab chiqarish Rossiya parfyumeriya va kosmetika bozorining eng tez rivojlanayotgan segmentidir: uning o'sishi yiliga 80-90% ga etadi. Shartnoma bo'yicha mahsulot ishlab chiqarishga bo'lgan talabning ortib borishi asosan Rossiya chakana savdosining o'sishi bilan shakllanadi.

Uchinchi tomon korxonalarida kontakt ishlab chiqarish g'oyasi xususiy yorliqlarning paydo bo'lishi bilan deyarli bir vaqtning o'zida paydo bo'ldi. Dastlab, xususiy yorliq kichik marja bilan sotish hajmini oshirish orqali foydani oshirish vositasi bo'lgan, ammo keyinchalik xususiy yorliqning roli va vazifalari yanada murakkablashdi. Shaxsiy yorliq (PL) murojaat qilish usullaridan biriga aylandi maqsadli auditoriya va mijozlarni saqlab qolish va ularning sodiqligini oshirish usuli. Jahon amaliyotida u shunday rivojlanganki, ko'pchilik xususiy yorliqli mahsulotlar o'z hamkasblariga qaraganda arzonroq, shuning uchun ular yanada jozibador. Bu ho'l salfetkalarga ham tegishli. Axir, bugungi kunda nam salfetkalar hayotimizning ajralmas atributiga aylandi va yosh onaning sumkasida, haydovchining cho'ntagida yoki sayohatchining ryukzaklarida mavjud.

Bugungi kunda "Avangard" MChJ, "Cotton Club" MChJ, Grand A.V., Moskva nam salfetkalar zavodi, "Efti Kosmetik" YoAJ, "Vestar" MChJ, Zetel kompaniyasi, Maksan MChJ "Cherkessk MChJ "Bumfa Group" kompaniyasi kabi mahalliy kompaniyalar. Ukraina ishlab chiqaruvchilari faol ishlamoqda - Biosfera korporatsiyasi, Donetskdan Delita MChJ.

Shuni ta'kidlash kerakki, mahalliy ishlab chiqaruvchilarning imkoniyatlari juda keng - ular turli xil formatdagi, turli xil xususiyatlarga, xushbo'y hidlarga va maqsadlarga ega bo'lgan nam salfetkalarni ishlab chiqarishga qodir. Nam salfetkalar bozorda nisbatan qisqa vaqt bo'lgan bo'lsa-da, ishlab chiqaruvchilar allaqachon nam salfetkalar sanoatida tajriba orttirishdi va barcha manfaatdor tomonlarga o'zaro manfaatli hamkorlikni taklif qilmoqdalar. Hozir ham ishlab chiqarishda qo‘llanilayotgan yangi texnologiyalar, asbob-uskunalar parki va zamonaviy jarayonlar keng turdagi sifatli, xavfsiz va samarali mahsulotlar ishlab chiqarish imkonini bermoqda.

Kim kontrakt ishlab chiqarishga qiziqadi?

Bugungi kunda Rossiya va Evropada yirik chakana sotuvchilar orasida xususiy yorliqlarni faol rivojlantirish tendentsiyasi mavjud. Ko'pgina zanjirlar o'z assortimentiga yangi xususiy yorliqlarni kiritadi va Private label ishlab chiqishda faol ishtirok etadi. Buning sababi shundaki, iste'molchi auditoriyasining asosiy foizi ekonom-klassdagi mahsulotlarni sotib olishga qaratilgan, garchi so'nggi paytlarda o'rta sinf tovarlari iste'moli ham oshgan. Rafning arzonligi (tovar belgilaridan farqli o'laroq) tufayli xususiy yorliqli tovarlar yanada jozibali ko'rinadi, shu bilan birga mijozlarning shaxsiy yorlig'iga sodiqligini saqlab qolish va keyinchalik rivojlantirish uchun ishlab chiqaruvchilar tovarlar sifatiga ko'proq e'tibor berishadi. Shunday qilib, Private label mahsulotlari sotuvchi brendli mahsulotlarga yaxshiroq muqobil bo'lib bormoqda va nam salfetkalar ishlab chiqaruvchilar uchun bu yaqin kelajakda ishlab chiqarilgan mahsulotlarni etkazib berish hajmini oshirishni anglatadi.

Tarmoq sotuvchilari quyidagi natijalarga erishish uchun kontrakt ishlab chiqarishga murojaat qilishadi:
- o'z tarmog'ining brendini ilgari surish va ommalashtirish;
- ishlab chiqarish materiallari narxining pasayishi hisobiga daromadning o'sishi;
- raqobatbardoshlikni oshirish;
- sodiq mijozlar sonining ko'payishi;
- bozorda o'z brendini marketing qo'llab-quvvatlash.
Shartnoma ishlab chiqarish xarajatlarni kamida 25-30% ga kamaytirishga olib kelganligi sababli, shaxsiy yorliqlarni ishlab chiqarishga buyurtma berish chakana savdo korxonalarini rivojlantirish strategiyasining majburiy qismiga aylandi.
Umuman olganda, o'z brendlarini rivojlantirish marjaning o'sishi uchun katta ahamiyatga ega. O'z brendlari ostida tovarlarni sotish orqali sotuvchi o'zini yaxshilaydi moliyaviy ko'rsatkichlar. Biroq, zanjirning shaxsiy yorlig'i ostidagi tovarlar, agar ular zanjir brendining o'zi va uning qadriyatlaridan taassurot qoldirsa, mijozlar tomonidan tan olinadi. Va unga sodiq bo'lgan mijoz o'z ishonchini xususiy markali mahsulotlarga o'tkazadi.

Mijozlar orasida mehmonxonalar bo'lishi mumkin, transport kompaniyalari, aviatashuvchilar, kafe va restoranlar, boshqa sanoat korxonalari. Shartnoma asosida nam salfetkalar ishlab chiqarish turli sohalarda va faoliyatda faoliyat yurituvchi kompaniyalarni aktsiyalar, lotereyalar va boshqa marketing tadbirlarini o'tkazishda ham qiziqtirishi mumkin.

Misol uchun, Avangard kompaniyasi bunday kattalar uchun shaxsiy yorliq ostida nam salfetkalarni ishlab chiqaradi chakana savdo tarmoqlari, Auchan va Lenta kabi, dorixona tarmoqlari - 36,6, First Aid, Doktor Stoletov va boshqalar, gigiena vositalarining yirik xorijiy ishlab chiqaruvchilari - Johnson & Johnson, avtosalonlar tarmoqlari, maishiy mahsulotlarga ixtisoslashgan kompaniyalar, reklama agentliklari va boshqa mijozlar. Ishlab chiqarilgan mahsulotlar hajmi xususiy yorliq ho'l salfetkalar umumiy hajmining 42-45% ni egallaydi.

Shaxsiy yorliqli nam salfetkalarni ishlab chiqarish brend nomini yarata oladigan, katta hajmlarni sotish qobiliyatiga ega va ommaviy mahsulotdan kapitalizatsiya qilishni xohlaydigan chakana sotuvchilar uchun juda jozibali. Bunday holda, rivojlanishning ikkita mumkin bo'lgan yo'nalishi mavjud - kontrakt ishlab chiqarish yoki o'z ishlab chiqarish ishlab chiqarish quvvati. Agar ishlab chiqish to'g'risida qaror qabul qilingan bo'lsa o'z ishlab chiqarish, o'z liniyasini ishga tushirishdan oldin, loyihani "sinov" qilish mantiqan to'g'ri keladi. Shunday qilib, birinchi bosqichda eng to'g'ri echim kontrakt ishlab chiqarish bo'ladi.

Keling, o'z ishlab chiqarishni tashkil etish va pudrat ishlab chiqarishni taqqoslaylik. Nima foydaliroq?

Uchinchi shaxslar tomonidan mahsulot ishlab chiqarishning asosiy afzalligi - bu asbob-uskunalarni tejash va ishlab chiqarish va saqlash joylarini ijaraga olish yoki sotib olishdir. Ho'l salfetkalarning kichik partiyasini ishlab chiqarishda va partiyani chiqarishning aniq chastotasini bilmagan holda, ishlab chiqarish vositalarining narxi pudratchi tomonidan ushbu salfetkalar partiyasini ishlab chiqarish narxidan bir necha baravar yuqori bo'lishi mumkin. Shu bilan birga, mijoz ishlab chiqarishning tashkiliy jihatlari bilan shug'ullanmaydi: xodimlarni qidirish, disk raskadrovka texnologik jarayon, xom ashyo va butlovchi qismlar logistikasi.

Har qanday kabi sanoat ishlab chiqarish, ho'l salfetkalarni bo'shatishda, ishlab chiqarishni boshlashda ularni uchratmaguningizcha ko'rinmas bo'lishi mumkin bo'lgan "tuzoqlar" mavjud. Masalan, bu chet eldan ingredientlarni import qilish xususiyatlari, qadoqlash ishlab chiqarish, sertifikatlash xususiyatlari (masalan, bolalar salfetkalarini sertifikatlash) va boshqalar bo'lishi mumkin. Tajribaga ega bo'lgan ishlab chiqaruvchi uchun bu muammolarni hal qilish birinchi marta emas, balki yangi boshlanuvchilar uchun odatiy kundalik ish bo'lib, bu qiyinchiliklarni bartaraf etish juda ko'p vaqt va pul talab qiladi. Yashirin xavf omilini yo'q qilish shartnoma ishlab chiqaruvchisi bilan ishlashning katta afzalliklaridan biridir.

Ammo yangi boshlanuvchilar uchun nafaqat ishlab chiqarishning texnologik jarayoni qiyinchiliklarga olib kelishi mumkin. Ishlab chiqarish liniyalariga qo'shimcha ravishda laboratoriyalar ham talab qilinadi va ularga texnik xizmat ko'rsatish faqat ko'p miqdordagi turli xil mahsulotlarni ishlab chiqarishda iqtisodiy jihatdan oqlanadi.

Shunday qilib, tajribali ishlab chiqaruvchilarning imkoniyatlaridan foydalanib, mijoz jiddiy qabul qiladi raqobat afzalliklari- marketing va sotishga e'tibor qaratib, vaqt va resurslarni tejaydi. Bugungi dinamik rivojlanayotgan bozorda vaqtni yo'qotish raqobatda yo'qotishlarga olib keladi va kontrakt ishlab chiqarish qaytarib olish jarayonini tezlashtiradi. yangi mahsulotlar Bozorga.

Shunday qilib, nam salfetkalar ishlab chiqaruvchisi bilan shartnoma asosida ishlayotgan mijozlar quyidagi imtiyozlarga ega bo'ladilar, masalan:
- asosiy bo'lmagan faoliyat uchun kompaniya resurslari xarajatlarini istisno qilish;
- asosiy biznesingizga e'tibor berish;
- raqobatbardoshlikni oshirish;
- sodiq iste'molchilar sonining ko'payishi;
- belgilangan xarajatlar hisobiga xarajatlarni kamaytirish va bashorat qilinadigan byudjet;
- xarid narxining pasayishi hisobiga rentabellikning oshishi;
- o'zgaruvchan bozor sharoitlariga javob berishning moslashuvchanligi va tezligi;
- joriy investitsiyalarni qisqartirish va buning natijasida risklarni tenglashtirish;
- o'z bilimlari va resurslarining etishmasligi bilan o'z g'oyalarini amalga oshirish.

Biroq, buyurtmachiga shartnoma asosida ishlab chiqarishga buyurtma berish har doim foydalimi? Tabiiyki, har doim ham emas - har qanday boshqa biznes qarori kabi, uning cheklovlari va maqbul shartlari bor. Cheklovlar xizmat qilishi mumkin - aylanish, o'ziga xos talablar, ishlab chiqarish vaqti.

Ma'lum miqdordan past bo'lgan nam salfetkalar partiyasini chiqarish foydasiz bo'ladi. Turli ishlab chiqaruvchilar turli xil pastroq ishlab chiqarish chegaralariga ega va yumshoq paketlarda nam salfetkalar ishlab chiqarishda asosiy cheklovchi omil polimer plyonka miqdori bo'lsa-da, bu ishlab chiqaruvchi bilan tekshirilishi kerak. Ba'zi ishlab chiqaruvchilar turli xil usullar bilan xaridor uchun mumkin bo'lgan minimal aylanishni kamaytirishga harakat qilmoqdalar va shu bilan assortimentni kengaytirmoqdalar potentsial mijozlar. Ko'pgina hollarda, hozirda cho'ntak o'lchamidagi 10 000 paket nam salfetkalar yoki 1 000 dona ishlab chiqarish deyarli bir xil xarajat qilishi mumkin.

Boshqa tomondan, agar brend egasi muntazam barqaror savdoga, ishlab chiqarishni tashkil etish uchun asbob-uskunalar va resurslarni sotib olishga investitsiya qilish qobiliyatiga ega bo'lsa, uzoq muddatda ichki ishlab chiqarishga egalik qilish foydaliroq bo'ladi va bu kompaniya rahbariyati tomonidan bozorning strategik qarashlari bilan belgilanadi.

Qanday qilib "pudratchi" bo'lish mumkin?

Nam salfetkalarni ishlab chiqarish xizmatlarini taklif qilishdan oldin kompaniya o'z imkoniyatlarini to'g'ri baholashi kerak. Unda ishlab chiqarish quvvatlari, bepul saqlash va texnologik maydonlar zaxirasi bormi? Kompaniya buyurtma qilingan ishning bajarilishi uchun javobgarlikni o'z zimmasiga oladimi? Kompaniya buyurtmalar hajmini bajara oladimi va uzoq muddatda mahsulot ishlab chiqarish bo'yicha xizmatlar ko'rsatishga qodirmi? Axir, mavsumning balandligida mahsulotlarning kam ta'minlanganligi yoki etkazib berishning uzilishi uchun tarmoq jarimalari ishlab chiqaruvchiga qattiq ta'sir qilishi mumkin.

Bugungi kunga kelib, muhim salfetkalar ishlab chiqaruvchilari orasida faqat shartnoma asosida ishlaydigan kompaniyalar yo'q. Ularning barchasi o'z brendlari va xususiy yorliq egalarining buyurtmalari portfeliga ega. O'zining, ba'zan juda kuchli savdo belgilariga ega bo'lgan kompaniyaning buyurtmalarni yon tomondan qabul qilishdan nima foyda? Bu barqarorlik. Shartnoma asosida ishlab chiqarish o'z mahsulotingizni sotishdan ko'ra kamroq foyda keltiradi, ammo kontrakt ishlab chiqarish barqarorroq va asosiy brendlaringizni chiqarish va sotish bilan bog'liq xavflardan sug'urta qilish uchun ishlatilishi mumkin.

Bundan tashqari, bugungi kunda ko'pchilik ishlab chiqaruvchilar ortiqcha ishlab chiqarish quvvatiga ega. Zamonaviy uskunalar yuqori mahsuldorlikka ega va uni yuklash har qanday egasining asosiy vazifasidir. Boshqa narsalar qatorida, buyurtma asosida tayyorlangan nam salfetkalar ishlab chiqarish yaxshi moliyaviy ko'rsatkichlarga ega: rentabellik kamida 15% ni tashkil qiladi. Va bu foizlarni bo'sh turgan uskunalarga xizmat ko'rsatish va ishlamaydigan xodimlarga ish haqi to'lashdan ko'ra shartnoma bo'yicha topish yaxshiroqdir.

Shartnoma asosida ishlab chiqarish harakatlantiruvchi kuch mahsulotlar sifatini oshirish kabi muhim masalada. G‘arbning yirik kompaniyalarining buyurtmalari korxonada ishlab chiqarish madaniyatini xalqaro standartlar darajasiga ko‘tarish – amalga oshirishga xizmat qilmoqda zamonaviy texnologiyalar ishlab chiqarish va logistika, jihozlarni o'zgartirish, standartlarga qat'iy rioya qilish va xom ashyo va butlovchi qismlardan foydalanishda yangi materiallardan foydalanish.

Transmilliy buyurtmachi kompaniyalar korxonadagi sifat menejmenti tizimiga, butun ishlab chiqarish tizimiga, shuningdek, korxona mehnatni muhofaza qilish va mehnatni muhofaza qilish qoidalarini qanday amalga oshirishiga katta ahamiyat beradi. muhit, kompaniyalarni xalqaro audit o'tkazish va sifat menejmenti tizimlariga muvofiqlik sertifikatlarini olishga undash. Rossiya kompaniyalari kamroq talabchan bo'lishga moyil.

Gigiena vositalari bozoridagi eng yirik G'arb o'yinchilaridan biri uchun shartnoma buyurtmasini joylashtirishning yorqin misoli Avangard tomonidan Johnson & Johnson bolalar salfetkalarini ishlab chiqarishdir. Bir necha yil oldin kompaniya vakillari ho'l salfetkalarni shartnoma asosida ishlab chiqarish uchun ishlab chiqarish maydonchasini sinchkovlik bilan tanlash ustida ishlay boshladilar, ishlab chiqaruvchilarga boshqaruv tizimi nuqtai nazaridan ham, jihozlar nuqtai nazaridan ham juda yuqori talablar qo'yildi. ishlab chiqarish maydonlari. Avangard tanlangan. Ayni paytda hamkorlar Rossiya va qo‘shni davlatlarni bolalar gigiyena vositalari bilan ta’minlab, muvaffaqiyatli hamkorlik qilmoqda.

Ishlab chiqaruvchi kompaniyalar buyurtmachi brendi ostida mahsulot ishlab chiqarish loyihalari doirasida nimani taklif qiladi?

Bugungi kunda kontrakt ishlab chiqarish segmentida quyidagi xizmatlar turlari mavjud - to'liq tsiklli ishlab chiqarish yoki individual operatsiyalar.

Bugungi kunda shartnoma bo'yicha ishlab chiqarishning asosiy usuli - autsorsing ham eng ko'p talabga ega. Bu nam salfetkalar partiyasini noldan tayyor mahsulotgacha ishlab chiqarishni va uni buyurtmachiga, tovar belgisi egasiga topshirishni nazarda tutadi. Bunday holda, nam salfetkalarni qadoqlashning arzon narxini olish mumkin, chunki ishlab chiqaruvchi darhol katta hajmdagi qadoqlash plyonkasini, salfetkalar uchun materiallarni, xushbo'y hidlar va emdirish komponentlarini, idishlarni sotib oladi va xaridlar hajmi qanchalik katta bo'lsa, xarajat qanchalik past bo'lsa.

Ikkinchi holda, alohida operatsiyalar amalga oshiriladi, masalan, faqat qadoqlash. Qolgan hamma narsa – xomashyo va turli butlovchi qismlarga buyurtma berish, ularni yetkazib berish, saqlash, tayyor mahsulotlarni tashish va turli yetkazib beruvchilar va ishlab chiqaruvchilar o‘rtasidagi muvofiqlashtirish buyurtmachining o‘zi tomonidan amalga oshiriladi. Bunday holda, xaridor uchun mahsulotning yakuniy tannarxi ishlab chiqarish shunga muvofiq amalga oshirilganidan ko'ra yuqoriroq bo'ladi to'liq tsikl.

Qoida tariqasida, to'liq tsiklli ishlab chiqarishga buyurtma berishda ishlab chiqaruvchilar, agar kerak bo'lsa, emdirishning asl retseptini ishlab chiqish, ishlab chiqarish, sertifikatlash, qadoqlash va etkazib berishni o'z zimmalariga oladilar. Shu bilan birga, tasdiqlangan retseptlar tanlovining mavjudligi iste'molchilarga mahsulotlarni ishlab chiqarish va sifatni saqlash uchun texnik shartlar talablariga to'liq rioya qilgan holda mahsulotlarni etarlicha tez olish imkonini beradi.

Agar mijoz qadoqlash dizaynini ishlab chiqishi kerak bo'lsa, unda buni amalga oshirish mumkin to'liq vaqtli mutaxassislar ishlab chiqaruvchi kompaniyalar. Shuningdek, ishlab chiqaruvchi o'z zimmasiga olishi mumkin:
- raqobat muhitini hisobga olgan holda mahsulot konsepsiyasini ishlab chiqish;
- talabchan mijozlarni qoniqtiradigan murakkab retseptlarni ishlab chiqish;
- yetakchi jahon kompaniyalaridan butlovchi qismlar va xom ashyo sotib olish;
- so'nggi moda tendentsiyalarini hisobga olgan holda butlovchi materiallarni tanlash va sotib olish.

Ishlab chiqarilgan nam salfetkalar assortimenti allaqachon juda keng. Agar uning rivojlanishining boshida mahsulot toifasi - nam salfetkalar - faqat bir nechta pozitsiyalar (chaqaloqlar va universal salfetkalar) bilan ifodalangan bo'lsa, endi ishlab chiqaruvchilar turli holatlar uchun salfetkalarni taklif qilishga tayyor. Bular gigienik, avtomobil, hayvonlar uchun salfetkalar, o'simliklar, ko'zoynaklar va ofis jihozlari.

Ba'zan mijozlar o'zlari uchun innovatsion mahsulot ishlab chiqarishni so'rashadi, uni kelajakda noyob mahsulot taklifiga aylantirishga harakat qilishadi. Ammo chinakam innovatsion mahsulotni chiqarish - yangi to'qima materiali, emdirish formulasi yoki qadoqlash - talab qiladi. jiddiy investitsiyalar, bu kompaniyalarning bugungi kunda ixtiyorida bo'lmagan katta pul va vaqt xarajatlarini anglatadi. Shuning uchun, qoida tariqasida, Rossiya ishlab chiqaruvchilari faqat allaqachon ma'lum komponentlarni birlashtirib, yangiliklar yaratish. Shubhasiz, hatto bu ishni ishlab chiqarish texnologiyalari, tibbiyot va kosmetologiya, moda tendentsiyalari va bozor ehtiyojlarini yaxshi biladigan mutaxassislar amalga oshirishi mumkin. Bularning barchasi, qoida tariqasida, mijoz uchun mavjud emas.

Nam salfetkalar bozorida mavjud bo'lgan so'nggi tendentsiyalarda eng yirik ishlab chiqaruvchilardan biri - "Avangard" kompaniyasi turli xil tarkibga ega bo'lmagan to'qilmagan materiallardan, turli xil zichlikdagi va to'qimalardan (35 g / m dan) mahsulotlar ishlab chiqaradi. Iqtisodiyot sinfidagi tovarlar uchun 2, premium tovarlar uchun 60 g / m 2 gacha), turli xil emdiruvchi loson formulalarining keng assortimenti bilan. Kompaniya qadoqlash materiallari sifatiga katta e'tibor beradi: oxirgi foydalanuvchilarning e'tiborini jalb qilish uchun rang va bosma chiziq sohasidagi eng so'nggi yutuqlar qo'llaniladi.

Xususiy yorliq ishlab chiqarish bosqichlari

Birinchi qadam - bu fikr. Yo'nalishni tanlash juda muhimdir. Hozir mahsulot ishlab chiqarish qiyin emas, uni sotish qiyinroq, ayniqsa, talab bo'lmasa. Shuning uchun bu bosqichdagi asosiy vazifa mahsulotga bo'lgan talabni tahlil qilishdir. Ho'l salfetkalarni ekonom, premium format yoki nostandart o'lchamdagi salfetkalar chiqarish kerakmi, u bitta turdagi yoki turli xil xushbo'y hidli chiziq bo'ladimi - bularning barchasi va boshqa ko'plab masalalar birinchi bosqichda ishlab chiqarish boshlanishidan oldin hal qilinishi kerak.

Ikkinchi bosqichda - mahsulotni ishlab chiqishda, natijada nimani olishni xohlayotganingizni aniqlash muhim - arzon narx, burishli mahsulot, salfetka va xushbo'y hid, qadoqlash materialini tanlang. Bularning barchasi ishlab chiqarishga tayyorgarlik vaqti va tayyor nam salfetkalar sifatiga yanada ta'sir qiladi.

Uchinchi bosqich - namuna olish. Texnik topshiriqga muvofiq bir nechta namunalar tayyorlanadi. Ular sinovdan o'tkazilgandan so'ng, loyiha tasdiqlanadi yoki yakuniy versiyaga yakunlanadi.

To'rtinchi bosqich - sertifikatlashtirish (ro'yxatga olish). Ishlab chiqaruvchi zarur hujjatlar to'plamini tayyorlaydi va davlat ro'yxatidan o'tkazadi.

Beshinchi bosqich - birinchi partiyani ishlab chiqarish. Namunalar tasdiqlangandan va ruxsatnomalar olingandan so'ng, nam salfetkalarning eksperimental partiyasi ishlab chiqariladi.

Oxirgi bosqich - oltinchi - ommaviy ishlab chiqarish.

Shartnoma xavfi

"Shartnoma uchun" ishlab chiqaruvchini tanlashda mijozlar uchun asosiy xavf - bu pudratchining noto'g'ri tanlovi va etarlicha puxta ishlab chiqilmagan shartnoma.

Nam salfetkalar ishlab chiqarish uchun ishlab chiqaruvchini tanlashda har bir mijoz yuqori sifatli mahsulotlarni, maqbul narxni, moslashuvchan ishlab chiqarishni kafolatlay oladigan, aylanmani oshirishga va sezilarli yo'qotishlarsiz kamaytirishga qodir bo'lgan sherik topishga umid qiladi. Pudratchi tanlashda muhim omillardan biri, ayniqsa, nam salfetkalar sotuvining yuqori mavsumida yetkazib berish muddatlarini qat'iy bajarish qobiliyatidir. Belgilangan muddatlarga rioya qilish ishlab chiqaruvchilar o'rtasidagi raqobat kurashining eng muhim omillaridan biridir.

Buyurtmalarni amalga oshirishda ishlab chiqaruvchining tajribasi ham e'tiborga loyiqdir. Tajribali ishlab chiqaruvchi, ishlab chiqarish uchun zarur bo'lgan barcha jihozlarga ega bo'lishdan tashqari, asbob-uskunalar ishlab chiqaruvchilari, butlovchi qismlar va xom ashyo etkazib beruvchilari o'rtasida ham keng aloqalarga ega bo'lishi kerak. Bu eng qisqa vaqt ichida optimal narx-sifat nisbati bilan salfetkalarni ishlab chiqarish uchun shartdir, chunki komponentlar va materiallarni qidirishga vaqt sarflanmaydi.

Buyurtmaning bajarilishiga rasman yondashmaydigan, loyihani yaratishda kamchiliklar va noaniqliklarni ko'rsatmaydigan, mahsulotni takomillashtirishda qatnashadigan, xarajatlarni minimallashtirishga, mahsulot sifatini yaxshilashga intiladigan pudratchini topish tavsiya etiladi. o'z chizig'ining bir qismi edi. Shartnoma asosida ishlab chiqarishning barcha bosqichlarida har tomonlama qo'llab-quvvatlashni ta'minlash, ishlab chiqarish qobiliyatini, ishlatiladigan asbob-uskunalar va ishlab chiqarish rejimlariga muvofiqligini baholash, parametrlarni yaxshilash bo'yicha tavsiyalar, ushbu buyurtmaning hajmi va uning uchun muhimligidan qat'i nazar, shartnoma ishlab chiqaruvchisidan olinishi kerak.

Pudratchi byurokratizatsiya qilinmasligi kerak. Har qanday buyurtma ustida ishlashda tezkor ma'lumot almashinuvi mahsulotni bozorga olib chiqish tezligiga hissa qo'shadi va natijada mijozning mahsuloti ham, pudratchi xizmatlarining ham raqobatbardoshligini oshiradi.

Nam salfetkalar ishlab chiqarish xarajatlarini hisoblash mijoz uchun shaffof bo'lishi kerak. Har qanday mijoz shartnoma ishlab chiqaruvchisidan quyidagi ma'lumotlarni olish huquqiga ega:
- kalendar jadvali ishlab chiqarish va yetkazib berish bosqichlarini tavsiflovchi asarlar;
- ishlab chiqarilgan partiya uchun xom ashyo, materiallar va butlovchi qismlarni hisoblash;
- barcha asosiy operatsiyalarning texnologik jarayonining vaqt xususiyatlari;
- ishlatilgan uskunalar ro'yxati.

"Pudratchi" ning xavf-xatarlari
Qobiliyatlaringizni qayta baholash. Ishlab chiqaruvchi ko'plab buyurtmalarni qo'lga kiritmoqda. Shu bilan birga, bir turdagi salfetkalardan ikkinchisiga o'tish uskunani qayta sozlashni, jihozlarni yuvishni va hokazolarni talab qiladi. Bu qo'shimcha xarajatlar va vaqt xarajatlari - natijada foyda tushadi. Buyurtmaning bajarilmasligi, etkazib berishning uzilishi, sifatning pasayishi katta moliyaviy yo'qotishlarga olib kelishi mumkin.

Potentsial katta buyurtmani amalga oshirish uchun tayyorgarlik boshlanadi, ammo shartnoma tuzilmaydi. Bunday holatda muammo, agar tayyorlash paytida maxsus, kamdan-kam ishlatiladigan komponentlar yoki qadoqlash sotib olingan bo'lsa, keyinroq ishlatib bo'lmaydigan bo'lsa paydo bo'ladi.

Narx xavfi: ishlab chiqaruvchining foydasi juda yuqori bo'lishi mumkin emas, aks holda bu buyurtma mijoz uchun foydasiz bo'lib qoladi va u pastroq shartnoma narxini taklif qiladigan boshqa ishlab chiqaruvchiga o'tadi.

Buyurtmachi buyurtmalarni qisqartiradi, ishlab chiqarish hajmining bir qismini boshqa kompaniyaga beradi. Natijada ishlab chiqarish yuki kamayadi va rentabellik kamayadi. Bunday vaziyatning ekstremal holati mijozni yo'qotishdir. Agar mijozning ishlab chiqarish portfeli juda katta bo'lsa va o'z brendlarini sotish qo'llab-quvvatlanmasa, bunday mijozning yo'qolishi kompaniyaning yopilishiga olib kelishi mumkin.

Doimiy o'sish

Raqobat kuchayib bormoqda va raqobatbardosh kurashda muvaffaqiyatni belgilovchi bir qator omillar mavjud: o'z sohangizda bozorda umumiy etakchilik mavqeini saqlab qolish, mahsulot xom ashyo sifati (to'qilmagan mato sifati, emdirish). loson), qadoqlash sifati - rang-baranglik, yorqinlik, ajoyib dizayn va funktsional xususiyatlar), etkazib beruvchining imkoniyatlari, etkazib beruvchining xaridor bilan hamkorlik qilish moslashuvchanligi, aniqlik logistika sxemalari, etkazib berish paytida tovarlarda nuqsonlarning yo'qligi (hatto buyurtmalar hajmining keskin mavsumiy o'sishi davrida ham), jozibador narx siyosati. Ushbu komponentlarning barchasi birgalikda mijoz tomonidan etkazib beruvchini tanlashda hal qiluvchi rol o'ynaydi.

2013 yil 21-22 mart kunlari BBCG "Zamonaviy zanjirlardagi mintaqaviy brendlar va xususiy yorliqlar" VIII Xalqaro biznes forumi nam salfetkalar bozoridagi eng yirik o'yinchilardan biri uchun nooziq-ovqat toifasida xususiy yorliq yetkazib beruvchilar orasida birinchi o'rinni egalladi. Avangard. Kompaniya nafaqat nam salfetkalar ishlab chiqarishda etakchi o'rinni egallaydi, balki o'z ishlab chiqarish ehtiyojlari uchun ham, boshqa ishlab chiqarish korxonalariga sotish uchun ham mustaqil ravishda to'qilmagan materiallarni ishlab chiqaradi.

Bunday muhim tadbirda birinchi mukofot, albatta, ko'rsatkichdir yuqori daraja sheriklik ishonchi; “Avangard” MChJni ishonchli va ishonchli yetkazib beruvchi sifatida tavsiflovchi baho, u o‘z mijozlari bilan uzluksiz hamkorlikni asoslab beradi. eng yuqori daraja va hamkorlik sifatiga katta ahamiyat beradi. Kompaniya yetkazib berilayotgan mahsulot sifati va assortimentiga katta ahamiyat berib, doimo rivojlanib bormoqda.

Korxonada ishlab chiqarish quvvatlarini oshirish, ishlab chiqarish texnologiyalarini takomillashtirish va taklif etilayotgan mahsulotlar turini ko‘paytirish bo‘yicha doimiy ishlar amalga oshirilmoqda. Asosiy sertifikatga ega bo'lgan Evropa va Rossiya xom ashyo etkazib beruvchilari bilan hamkorlik xalqaro standartlar(ISO, FASP va boshqalar) faqat yuqori sifatli komponentlardan foydalanish imkonini beradi. Integratsiyalashgan yondashuv tufayli kompaniya asosiy mijozlar tomonidan ishlab chiqarish maydonchalari, etkazib beriladigan xom ashyo, boshqaruv tizimlari va mahsulot sifatini nazorat qilish tizimlarining muntazam tekshiruvlaridan muvaffaqiyatli o'tadi.

Xulosa qilib shuni aytish kerakki, tobora ko'proq ko'proq tarmoqlar, yirik ulgurji va distribyutorlar ostida nam salfetkalar ishlab chiqaradi savdo belgilari. Natijada o‘nlab futbolchilar o‘rtasida ham raqobat kuchayib bormoqda. ichki bozor nam salfetkalar ishlab chiqarish. Va hozirgi yaxshi tashkil etilgan ishlab chiqarish quvvatlari, zamonaviy asbob-uskunalar, yaxshi o'qitilgan kadrlar mavjudligi, mahsulot ishlab chiqarish juda tez va sodda bo'lsa-da, buyurtma olish tobora qiyinlashmoqda. Biroq, ushbu sohadagi yuqori raqobat narxlarni ancha past darajada ushlab turishga yordam beradi. yuqori sifatli nam salfetkalar ishlab chiqarilgan va bu oddiy xaridorlarning qo'lida.