سلع الأطفال هي جزء مربح للغاية من التجارة. يختار العديد من رواد الأعمال ، وخاصة النساء ، هذا المكان بسبب الطلب المستمر على السلع. في هذا المقال سنتحدث عن كيفية فتح مشروع لبيع أحذية الأطفال وما هي طرق الترويج لها في مدينتك.

تنسيق الأعمال

لماذا أحذية الأطفال؟ الإجابة بسيطة ، فالأطفال ينمون باستمرار ، ويتم شراء الأحذية لهم 3-4 مرات على الأقل في السنة ، بينما في الموسم التالي تكون صغيرة بالفعل مرة أخرى ويذهب الآباء لشراء زوج آخر من الأحذية أو الأحذية الرياضية للطفل. الطلب مرتفع للغاية ، لكن المنافسة ليست صغيرة ، لذلك فقط من خلال النهج الصحيح يمكنك الحصول على نتائج جيدة في تجارة أحذية الأطفال.

فيما يلي بعض التنسيقات الرئيسية للعمل:

- التجارة في سوق الملابس. عادةً ما يبيعون أحذية رخيصة في مثل هذه المنافذ ، ولكن في نفس الوقت هناك دائمًا طلب على هذا المنتج. بالنسبة إلى رائد الأعمال ، يعتبر هذا النوع من التجارة هو الأقل تكلفة ، حيث يمكنك إنفاق الحد الأدنى من المال على الإيجار والإعلان.

- ايجار محل تجاري في مركز تجاري. إنه أيضًا خيار جيد ، خاصةً إذا كان مركز التسوق يعمل منذ عدة سنوات ولديه عملاء منتظمون. في هذه الحالة ، ستوفر أيضًا على الإعلانات.

- متجر مستقل الأمر أكثر صعوبة هنا ، لأنه من أجل جذب العملاء ، ستحتاج إلى العمل بنشاط مع الإعلانات ، وهذا دائمًا أموال إضافية. ولكن إذا كان المنتج فريدًا أو متجرًا ذا تركيز ضيق ، على سبيل المثال ، أحذية رياضية للأطفال فقط ، فعندئذٍ ، يكون تنسيق التداول هذا مناسبًا تمامًا.

- بيع أحذية أطفال مستعملة (متجر التوفير). أيضا مكانة واسعة ، خاصة في أوقات الأزمات. الشيء الرئيسي هو العمل مع السلع غير البالية جدًا وتقديم خصومات لعملائك.

- التجارة عبر الانترنت. يمكن أن يتيح لك امتلاك موقع الويب الخاص بك أو الترويج للمجموعات في الشبكات الاجتماعية جني أموال جيدة بأقل رأس مال لبدء التشغيل ، خاصة لأصحاب المشاريع المبتدئين. ستكون قادرًا على اختبار المكانة والحصول على عملاء مخلصين. بمرور الوقت ، يمكنك تشغيل متجر غير متصل بالإنترنت.

كما ترى ، هناك العديد من التنسيقات ، ما عليك سوى اختيار التنسيق الذي يناسبك.

البحث عن أماكن وشراء معدات للتجارة

قبل أن تفتح متجرًا لأحذية الأطفال من الصفر ، ستحتاج إلى الاهتمام بأهم شيء ، ألا وهو الاختيار مكان جيدللتجارة. لقد كتبنا أعلاه بالفعل أنه مع مثل هذه السلع ، من الأفضل استئجار مساحة للبيع بالتجزئة إما في مراكز التسوق التي تم الترويج لها بالفعل أو في أسواق الملابس حيث يوجد تدفق مستمر للعملاء.

يجب أن يكون حجم المبنى المخصص لبيع أحذية الأطفال من 25 مترًا مربعًا. هذه المنطقة هي الأكثر مثالية لإظهار النطاق الرئيسي للسلع.

من بين المعدات التجارية ، ستحتاج ، أولاً وقبل كل شيء ، إلى رفوف ذات أرفف توضع عليها البضائع بالفعل. يأتون من الخشب والزجاج.

نحتاج أيضًا إلى صناديق لتخزين مجموعة الأحجام بالكامل وحامل خاص لبيع الأحذية الرياضية.

ضع في اعتبارك أيضًا ما يجب تنظيمه مكان العملللبائع.

المدى والموردين

تتطلب أعمال فتح متجر لأحذية الأطفال تحليلاً شاملاً للغاية للسوق وتجميع مجموعة متنوعة عالية الجودة من السلع. يحب الناس الاختيار وهدفك هو منحهم هذا الاختيار. عند تحليل المنافسين ، عليك أولاً الانتباه إلى العوامل الرئيسية التالية:

• جودة المنتج
• شريحة السعر
• توافر المخزون
• هل توجد خصومات وعروض ترويجية؟
• نقاط الضعف في التشكيلة.

هدفك هو تحسين التشكيلة وتزويد المشتري بالخيارات الأكثر ربحية وعالية الجودة في نطاق سعري مختلف.

• أحذية الشتاء
• أحذية للموسم الجديد
• أحذية رياضية
• أحذية
• أحذية مطاطية
• الجوارب الطفل
• كروكس
• النعال
• التشيك
• أحذية الصيف
• النعال وأكثر من ذلك.

من التشكيلة الإضافية في مجال بيع أحذية الأطفال ، يمكن تقديم منتجات وأجهزة العناية بالأحذية والجوارب وغير ذلك الكثير. الأمر متروك لك لتقرر ما إذا كنت تريد وضع النطاق بالكامل مرة واحدة أو البدء في العمل مع شريحة ضيقة من الفئات. سيعتمد الكثير على رأس المال الأولي ، وفي بعض الأحيان يكون هذا الخيار هو الخيار الواعد.

للبحث عن الموردين ، عليك الذهاب إلى الملابس أسواق البيع بالجملةوانظر إلى هؤلاء الموردين الذين ستتعاون معهم. لذلك ، على سبيل المثال ، يمكنك تقييم جودة البضائع والاتفاق على شروط شراء مواتية.

يوجد أيضًا خيار بحث مندوبي المبيعاتكبار مصنعي أحذية الأطفال في منطقتك وابدأ في التعاون معهم.

دعاية

مثل أي عمل تجاري ، يتطلب متجر أحذية الأطفال استثمارات في الترويج لجذب العملاء وتشكيل قاعدة من العملاء المنتظمين. فيما يلي قائمة بحركات التسويق الرئيسية التي يمكنك تطبيقها وتحديد ما إذا كان من المربح لك استخدامها أم لا. بمرور الوقت ، ستقوم بعمل "مزيج" مثالي من الإعلانات ، والذي سيعطي أقصى تأثير على الأموال المستثمرة.

• الإعلان في وسائل الإعلام المحلية ؛
• توزيع النشرات بخصومات
• لافتات حول المدينة مع عرض لبرنامج الخصم
• الإعلان على شبكة الإنترنت. وهذا يشمل الترويج لمحرك البحث والإعلانات السياقية.
• ترقية وظيفية مجموعات الملف الشخصيفي في الشبكات الاجتماعية. بعد كل شيء ، ملابس الأطفال هي إحدى السلع المربحة للتداول على الإنترنت.

في البداية ، ستحتاج إلى تضمين خطة العمل لمتجر ملابس أطفالك بدرجة كافية استثمارات جادةفي حملة إعلانية. بمرور الوقت ، ستعمل الكلمات الشفوية معك وسيوصي الآباء الصغار بمتجرك لبعضهم البعض ، بشرط أن تحفظ تحديثًا مستمرًا للمنتج وجودته.

كم من المال تحتاج للبدء؟

لا يكفي أن أقول إنني أريد أن أفتح متجرًا لأحذية الأطفال ، فأنت بحاجة إلى حساب كل شيء بشكل صحيح ومراعاة قطاع التكاليف بالكامل لتنظيم هذا النشاط التجاري. اعتمادًا على مستوى الاستثمارات وموقع المتجر والتشكيلة ، يمكن أن يختلف بدء الاستثمارات بشكل كبير. لكننا نقدم لك قائمة بالنفقات الرئيسية.

• استئجار غرفة - 200 دولار - 250 دولار
• الضرائب - 150 دولارًا
• الراتب للبائع - 200 دولار
• الشراء الأولي للبضائع - 12000 دولار - 18000 دولار
• شراء المعدات - 1000 دولار - 1500 دولار
• الإعلان - 450 دولار (+ الإعلان عبر الإنترنت)
• تكاليف الشحن - 60 دولارًا.

كيف يمكنك أن تكسب الكثير؟

كل شيء يعتمد على التشكيلة واختيار مكان للتداول وخدمة العملاء وعوامل أخرى. في قسم أفكار العمل لدينا ، نشير فقط إلى متوسط ​​الترميز على البضائع ، والذي سيكون في حالة أحذية الأطفال - 45٪ - 90٪.

من هذه الأرقام ، يمكنك تقدير حجم المبيعات التي يمكن لمتجرك أن يحقق ربحًا.

شراء الأحذية

أحذية الأطفال هي سلع أساسية. بعد كل شيء ، يكبر الأطفال ويحتاجون باستمرار إلى تحديث خزانة ملابسهم. في الموسم ، يحتاج الطفل إلى حذاء واحد على الأقل ، وفي كثير من الأحيان 2-3 أزواج من الأحذية. لذلك ، يمكن لرائد الأعمال أن يفتح متجرًا لأحذية الأطفال ويطور عمله بنجاح. كيف تفتح متجر أحذية أطفال من الصفر وما إذا كان مربحًا ، سنخبر في هذا المقال.

أود أيضًا إضافة معلومات إلى المقالة حول كيفية اختيار مورد أحذية الأطفال. يمكنك شراء الأحذية بمفردك علامة تجارية، فمن المحتمل أن يكون من المنطقي أكثر إبرام اتفاقية مع الشركة المصنعة لأحذية الأطفال ، ولكن من الأفضل التجارة مع العديد من العلامات التجارية الشهيرة من فئات الأسعار المختلفة. وما هي الأحذية التي تشتريها أكثر ، وأقل ما تشتريه ، فأنت بحاجة إلى المتابعة من المنطقة التي يوجد بها المتجر. إذا كنت في منطقة سكنية في ضواحي المدينة ، فمن الأفضل أن تأخذ أحذية أرخص (ولكن ليس كلها). والعكس صحيح. Botika لمطالبة المشترين بالمال انطلاقه افضلفي المركز. إذا كانت مدينتك تجارة المواد الغذائية بالجملةأحذية الأطفال ذات العلامات التجارية المختلفة ، غالبًا ما يكون من الأسهل والأكثر ربحية شراء حذاء منه. سيؤدي ذلك إلى تقليل تكلفة الخدمات اللوجستية. بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك رؤية المنتج قبل شرائه. وفي حالة ما إذا كان المنتج معيبًا ، قم بإعادته في أسرع وقت ممكن. ولكن عند فتح متجر أحذية للأطفال ، قلة من الناس لديهم أموال إضافية.

* الحسابات تستخدم متوسط ​​البيانات لروسيا

830000

بدء الاستثمارات

450000

200000

صافي الربح

7-8 شهور

فترة الاسترداد

يمكن تسمية متجر أحذية الأطفال بأمان بأنه عمل مضاد للأزمات. ليس من المعتاد ادخار المال على الأطفال ، والطلب على أحذية الأطفال يتزايد كل عام على الرغم من كل التقلبات في اقتصاد البلاد.

غالبًا ما يكون معظم رواد الأعمال المبتدئين غير قادرين على اتخاذ قرار في أي اتجاه مناسب لبدء عمل تجاري. كقاعدة عامة ، خيار الفوز هو عمل متعلق بالتجارة. أهم شيء في هذا هو تحديد فئة المنتجات التي يطلبها المستهلك. أحد هذه المنتجات هو أحذية الأطفال. لماذا من المربح بيع أحذية الأطفال؟

وفقًا للخبراء ، يحتاج الطفل على الأقل 6 أزواج من الأحذية سنويًا. لهذا السبب ، المقطع بيع بالتجزئةتعتبر أحذية الأطفال أكثر استدامة وربحية.

فوائد متجر أحذية الأطفال:

مبيعات منتظمة. يشتري كل والد دائمًا أفضل المنتجات لأطفالهم.

ارتفاع الطلب على السلع واحتمال ارتفاع المبيعات حتى أثناء الأزمات.

مبالغ كبيرة من الإيرادات. ينمو الأطفال بسرعة كبيرة ، لذلك غالبًا ما يحتاجون إلى شراء عدة أزواج من الأحذية لموسم واحد. هذه هي الميزة متجر اطفالالأحذية قبل المعتاد.

العيوب الرئيسية لهذه الأنشطة هي المنافسة الشرسة إلى حد ما وكمية كبيرة من الاستثمار الأولي. إذا فهمت جميع الفروق الدقيقة في تجارة أحذية الأطفال ، يمكنك الحصول على نتائج جيدة وبناء عمل تجاري مربح.

نظرة عامة على سوق سلع الأطفال

الملابس والأحذية من بين السلع الأكثر طلبًا ، وتأتي في المرتبة الثانية بعد الطعام. كل عام يزداد عدد متاجر الملابس والأحذية ، وتتزايد المبيعات ، مما يجعل قطاع الأعمال هذا جذابًا للغاية. في أزمة ، مع انخفاض الاستهلاك ، يعتبر بيع سلع الأطفال من أكثر قطاعات السوق الواعدة. أدى ارتفاع الطلب على سلع الأطفال إلى تحديد النمو المطرد لمعدل المواليد في روسيا خلال السنوات القليلة الماضية.

اليوم ، يعيش أكثر من 24 مليون طفل في روسيا (أكثر من 15٪ من سكان البلاد). أكبر مجموعة هم الأطفال الذين تقل أعمارهم عن 4 سنوات - حوالي 9 ملايين شخص. الأطفال الذين تتراوح أعمارهم بين 5-9 سنوات يشكلون حوالي 8 ملايين ، 10-13 سنة - أكثر من 5 ملايين ، والمراهقون الذين تتراوح أعمارهم بين 14-15 سنة - أكثر من 2 مليون شخص.

ينمو سوق سلع الأطفال كل عام. حتى خلال فترة الأزمة ، فإنه يظهر نموًا. هناك ثلاثة أسباب رئيسية لتطوير سوق سلع الأطفال. أولا ، زيادة في معدل المواليد و البرامج الحكوميةالذين يدعمون العائلات. ثانيًا ، استبدال الاستيراد الناجح في المقطع. ثالثًا ، كقاعدة عامة ، لا يدخر المستهلكون الأطفال ، مما يجعل منتجات الأطفال ضرورة.

حاليًا ، يتميز سوق سلع الأطفال بالاتجاهات التالية:

انخفاض في وتيرة عمليات الشراء ؛

زيادة المبيعات عبر الإنترنت. لتوفير شراء سلع الأطفال ، يتجه المستهلكون بشكل متزايد إلى المتاجر عبر الإنترنت. في نهاية عام 2016 ، نما حجم المبيعات عبر الإنترنت لسلع الأطفال بنسبة 7٪ ؛

انتقال المستهلكين إلى شريحة السعر المنخفض (خاصة بالنسبة لأحذية الأطفال). يحاول المستهلكون توفير المال على منتجات الأطفال ، وتحويل الطلب نحو خيارات أكثر ملاءمة للميزانية. جودة جيدة;

اتجاه إحلال الواردات نتيجة ارتفاع أسعار الأحذية المستوردة. ارتفعت أسعار أحذية الأطفال بنحو 30٪ ، مما أدى إلى إعادة توجيه المتاجر إلى المنتجات المحلية. إذا كانت حصة الواردات في سوق الأحذية المحلية في فترة ما قبل الأزمة 80٪ ، فهي اليوم أقل من 70٪. من المتوقع أن تكون نسبة الأحذية الروسية والمستوردة في السوق في العامين المقبلين 35٪ و 65٪ على التوالي ؛

انخفاض المعروض من الأحذية المستوردة.

تهيمن الملابس على هيكل استهلاك سلع الأطفال - حوالي 35٪ ، وتحتل الألعاب والألعاب 24٪ ، وسلع الأطفال حديثي الولادة - 20٪ ، والأحذية - حوالي 12٪. الاتجاه الواعد هو أحذية الأطفال. وفقًا للخبير ، يحتاج الطفل على الأقل 6 أزواج من الأحذية سنويًا ، مع الأخذ في الاعتبار "ارتداء" والسوق الثانوية ، قد يكون الرقم أقل قليلاً - بمتوسط ​​5 أزواج. وبالتالي ، يمكن تقدير حجم سوق الأطفال (1-14 سنة - 21.6 مليون شخص) بـ 108 مليون زوج من الأحذية. لذلك ، يعتبر قطاع البيع بالتجزئة لأحذية الأطفال أكثر استدامة وربحًا.

أفكار جاهزة لعملك

وفقًا للخبراء ، يعتبر بيع سلع الأطفال عملاً مربحًا للغاية ، وإذا تمت إدارته بشكل صحيح ، يمكن أن يؤتي ثماره خلال 9-12 شهرًا. يعكس الجدول المزايا والعيوب الرئيسية لفتح متجر أحذية للأطفال ، والتي يجب أخذها في الاعتبار عند التخطيط لمشروع تجاري.

مزايا وعيوب فتح متجر أحذية للأطفال

يجب مراعاة كل هذه الشروط عند التخطيط لتجارة التجزئة لأحذية الأطفال. أيضًا ، قبل تنظيم عمل تجاري ، يجب أن تدرس المكانة بالتفصيل. دعنا نحاول معرفة كيفية فتح متجر أحذية للأطفال من الصفر.

تسجيل متجر أحذية أطفال

البيع بالتجزئة لا يتطلب أي تصاريح خاصة. لفتح متجر أحذية ، ستحتاج إلى جمع حزمة من المستندات ، والتي تشمل: قائمة بالمنتجات المعتمدة من قبل Rospotrebnadzor ، استنتاج صحي ووبائي من Rospotrebnadzor ، إذن من مفتشية الحرائق ، أنظمةإلى المتجر. كما سيتطلب عقودًا لإزالة النفايات الصلبة ، وتطهير المباني وإزالتها.

كمرجع نشاطات تجاريةشركة ذات مسؤولية محدودة مسجلة بنظام ضرائب مبسط ("الدخل مطروحًا منه النفقات" بمعدل 15٪). نوع النشاط وفقًا لـ OKVED-2: 52.43.1 - تجارة التجزئة في الأحذية (تجارة التجزئة في الأحذية من أي مادة ولأغراض مختلفة).

بالإضافة إلى ذلك ، تحتاج إلى فتح حساب مصرفي وشراء ماكينة تسجيل المدفوعات النقدية ، والتي تخضع للتسجيل الإلزامي في مكتب الضرائب. عند التخطيط لفتح متجر أحذية ، غالبًا ما يطرح السؤال متى تبدأ العمل. التوصية الرئيسية في هذه الحالة هي عدم التخطيط للافتتاح لشهر يناير ، عندما يكون الطلب على الأحذية ضئيلًا. ضع في اعتبارك فتح متجر أحذية أثناء تغيير موسم الخريف والربيع. تقليديا ، ذروة مبيعات أحذية الأطفال تقع في أغسطس. خلال هذه الفترة ستكون تجارة الأحذية أكثر ربحية ، لذلك من الأفضل التخطيط للافتتاح في نهاية الصيف.

اختيار موقع المتجر

بالنسبة لأي مؤسسة بيع بالتجزئة ، تلعب معلمة الموقع لمتجر أحذية الأطفال دورا هاما. يحدد الموقع المناسب 70٪ من نجاح المنفذ.

يأخذ تقييم موقع المتجر في الاعتبار مكونات مثل خصائص المنطقة ، وسهولة وقوف السيارات ، وكثافة حركة السير ، والرؤية والجدارة بالملاحظة ، والقرب من المؤسسات المماثلة.

الأنسب لمتجر أحذية هو الموقع القريب من محلات السوبر ماركت ومحلات البقالة والصيدليات الكبيرة ومحطات النقل.

بالنسبة لمتجر الأحذية ، يمكن أن يكون كل من مركز التسوق والترفيه ونقطة في شارع مزدحم في منطقة سكنية أو الجزء المركزي من المدينة مناسبًا. مزايا وضع متجر في مركز تسوق: ارتفاع حركة المرور والتركيز الجمهور المستهدف. فوائد وضع محل في منطقة سكنية: توفير في الإيجار مساحة تجزئة، انخفاض تركيز المنافسين.

يجب أن يكون المتجر في مكان مزدحم ، مع تدفق جيد للعملاء ويمكن مشاهدته.

لضمان عرض جيد للبضائع المشتراة ، من الضروري استخدام غرفة لمتجر أحذية بمساحة لا تقل عن 30 مترًا مربعًا. بالإضافة إلى ذلك ، يجب توفير غرف المرافق للموظفين والمستودعات. وبالتالي ، يجب ألا تقل المساحة الإجمالية لمحل متجر الأحذية عن 40 مترًا مربعًا.

عند الاختيار محال تجاريةمن الضروري الانتباه إلى التصميم - يجب أن تكون أرضية التداول مربعة أو مستطيلة الشكل ، بدون انحناءات غير ضرورية - وهذا سيجعل من السهل وضع واجهات العرض وتحقيق أقصى استفادة من المساحة المتاحة.

من المستحسن أيضًا ألا تتطلب المباني إصلاحات كبيرة أو إعادة تطوير ، مما يقلل التكاليف ويسرع عملية إعداد المتجر للفتح.

يوفر هذا المشروع تأجير مساحة في مركز تسوق وترفيه. الموقع مفيد لأنه يغطي مجموعة واسعة من المستهلكين ولديه حركة مرور عالية للمشاة. إيجار المباني التجارية بمساحة إجمالية 40 متر مربع. في المتوسط ​​بالنسبة للمناطق يكلف حوالي 40000 روبل في الشهر. ومن المقرر أن 30 مترا مربعا. ستخصص ل طابق التجارة، 6 متر مربع. - للمستودع ، و 4 متر مربع. - للغرف الفنية.

معدات منطقة البيع

يجب أن تكون مساحة التداول مضاءة جيدًا ، ولها تصميم داخلي لطيف من شأنه أن يؤكد بشكل إيجابي على المنتج. التصميم الخاص غير مطلوب ، لذلك سيكون 20 ألف روبل كافياً لتحويل الداخل. العنصر الرئيسي في تصميم متجر الأحذية هو معدات المتجر- رفوف ، واجهات عرض ، كاونتر نقود ، ماكينة تسجيل نقود ، بالإضافة إلى أغطية ومرايا. عند تحديد كمية المعدات التجارية اللازمة ، يجب أن تعتمد على حجم البضائع. لا يوصى بوضعه قريبًا جدًا من بعضه البعض حتى يتمكن المشتري المحتمل من رؤية كل عينة بسهولة.

يوضح الجدول تكاليف المعدات الرئيسية ، والتي تصل إلى 170000 روبل.

تكاليف المعدات

	اسم	السعر ، فرك.	الكمية ، أجهزة الكمبيوتر.	التكلفة الإجمالية، فرك.
	رفوف
	عرض الحائط
	الرفوف والرفوف
	شباك النقود
	آلة النقدية
	محطة الدفع المتنقلة البطاقات المصرفية
	رف المستودع

ابحث عن موردين وشراء أحذية أطفال

يجب البحث عن الموردين شخصيًا ، أو زيارة مستودعات البيع بالجملة في المدينة ، أو عبر الإنترنت. الطريقة الأولى ملائمة لأنه من الأسهل في المحادثة الشخصية الاتفاق على شروط الشراكة ؛ والثاني هو أنه من الممكن توفير تكاليف النقل ، وتغطية مجموعة واسعة من الشركاء المحتملين ، والعثور على ظروف أكثر ملاءمة وإبرام اتفاقيات مع الموردين غير الممثلين في السوق المحلية. يوصى باستخدام طريقة مختلطة للعمل مع الموردين: شراء بعض البضائع على الفور ، وشراء بعضها للبيع.

يوجد اليوم العديد من الشركات المصنعة المحلية لأحذية الأطفال في السوق: Top-Top و Kotofey و Antelope و Skorokhod و FLAMINGO وغيرها. من الضروري إقامة تعاون مع الموردين في المرحلة الأوليةافتتاح المتجر. من المفترض أن تكون مصانع الأحذية المحلية من الموردين. في الوقت نفسه ، من الضروري العمل مع العديد من الموردين من أجل تجنب حدوث اضطرابات في عمليات التسليم وعدم الالتزام بالمواعيد النهائية.

بعد أن قررت الموردين ، يجب عليك شراء البضائع من المتجر. من المخطط أن يتطلب تشكيل المجموعة الأولية حوالي 500000 روبل. بناءً على تفاصيل الطلب وشروط الموردين ، سيكون من الضروري شراء سلع إضافية. الشيء الرئيسي في هذا الأمر هو حساب الحجم المطلوب للسلع بشكل صحيح من أجل تنويع التشكيلة ، ولكن لتجنب التشبع المفرط لأرفف المنتج.

تشكيل مجموعة متنوعة من أحذية الأطفال

الجمهور المستهدف لمتجر أحذية الأطفال هم مشتري التجزئة، العائلات الشابة مع الأطفال. ملف تعريف المستهلك: متوسط ​​الدخل ، يفضل أحذية الأطفال المريحة عالية الجودة.

يجب أن تكون تشكيلة المتجر موجهة إلى شريحة متوسط ​​السعر والجزء الأقل من المتوسط. يرجع هذا الاختيار إلى تحول في طلب المستهلك نحو المزيد من الأحذية ذات الميزانية المحدودة. في الوقت نفسه ، يضع المستهلكون مطالب عالية على المنتجات من حيث نسبة السعر وجودة الأحذية. لتلبية الطلب ، يتم تشكيل تشكيلة المتجر بشكل أساسي من المنتجات المحلية ، والتي تكون تكلفتها أقل من تلك المستوردة.

أفكار جاهزة لعملك

مجموعة المنتجات هي معلمة رئيسية عند التخطيط لفتح متجر أحذية. قبل تشكيل تشكيلة ، يجب إجراء تحليل شامل للسوق والموردين ومجموعة متنوعة من المتاجر المتنافسة. سيحدد هذا طلب المستهلك ويختار المنتجات بطريقة تخلق عرض خاصفى السوق. سيسمح لك النهج الكفء لاختيار المجموعة بتجنب ما هو غير ضروري المخزون، وتقليل احتمالية الأصول غير السائلة ، وزيادة معدل التداول ، وخلق مزايا تنافسية وجذب مشترٍ محتمل.

يجب تشكيل التشكيلة بناءً على احتياجات العميل وتفضيلاته. أيضًا ، يتم تحديد تشكيلة المتجر مع مراعاة حجم المتجر. الشرط الرئيسي في هذه الحالة هو ملء النوافذ بالكامل ، ولكن عدم وجود كومة من البضائع. يمكن أن تخيف الأجنحة نصف الفارغة العملاء ، وقد يكون من الصعب جدًا التنقل في النوافذ المزدحمة. لا تنسَ المنتجات ذات الصلة (منتجات العناية بالأحذية ، والجوارب ، والأحزمة ، والنعال ، وما إلى ذلك) - يمكنها زيادة المبيعات بنسبة 5-7٪.

معيار آخر في تشكيل النطاق هو الموسمية. يجب أن يتغير النطاق مع المواسم. يعرض الجدول قائمة تقريبية بأحذية الأطفال التي يجب تقديمها في المتجر حسب الموسم.

مجموعة متنوعة من متاجر أحذية الأطفال حسب الموسم

يجب إضافة أحذية تقويم العظام إلى مجموعة متنوعة من المتاجر ، لأن هذه المنتجات تحظى بشعبية خاصة في قطاع الأطفال. ستجذب سياسة التشكيلة الصحيحة المشترين وتحافظ على المناصب في العمل.

استقدام موظفي المتجر

الموظفون الرئيسيون في المتجر هم مساعدو مبيعات. يعتمد عليهم نجاح التداول إلى حد كبير. صورة شخصية لمساعد مبيعات: فتاة مبتسمة ، مهذبة ، تقوم بفرز التشكيلة ، قادرة على نقل المعلومات إلى المشتري بشكل مفهوم. تدل الممارسة على أن هذا النوع من البائعين هو الذي يوحي بأكبر قدر من الثقة في المشتري العادي. المعايير الرئيسية في اختيار الموظفين هي مهارات الاتصال ، والمسؤولية ، والمجاملة ، والقدرة على العمل مع الناس. من المستحسن أيضًا أن يكون لدى البائعين كتب طبية.

قبل بدء العمل ، يجب تدريب مندوبي المبيعات على التعرف على مجموعة المنتجات وخصائصها وتكنولوجيا المبيعات. يجب أن يعرف مساعد المبيعات مجموعة المنتجات ومواد النسيج ، بالإضافة إلى أساسيات تنظيم عملية التداول. يجب عليك أيضًا توفير منصب أمين الصندوق. سيتطلب المتجر الصغير اثنين من مساعدي المبيعات واثنين من الصرافين. سيفتح المتجر 7 أيام في الأسبوع ، لذلك عليك تحديد جدول المناوبة. كل وردية لديها مساعد مبيعات وصراف واحد.

يمكن الاستعانة بمصادر خارجية لموظفي الدعم (عاملة التنظيف والمحاسب). تمويل أجورمع مثل هذا الطاقم سيكون حوالي 150 ألف روبل.

إعلان لمتجر أحذية أطفال

يتم تشكيل إستراتيجية الإعلان وفقًا لجمهور مستهدف محدد. نظرًا لأن المنافسة في هذا الجزء عالية جدًا ، فمن الضروري التفكير بعناية في استراتيجية الترويج.

يمكن استخدام الأدوات التالية للترويج لمتجر في السوق:

نافذة متجر مزينةمن شأنها جذب الانتباه العملاء المحتملين. النتائج بحوث التسويقيقول أن 70٪ من العملاء يدخلون المتجر لأنهم ينجذبون إلى نافذة مصممة بشكل جميل. تبلغ تكلفة تزيين النوافذ في المتوسط ​​25000 روبل. يجب أن يحتوي العرض على النماذج الأكثر إثارة للاهتمام التي يمكن أن تجذب الانتباه وتجذب عملاء جدد إلى المتجر.

تسويق الحدث . يُنصح بتوقيت عرض الخصم حتى يوم افتتاح المتجر أو تقديم بطاقة ولاء للزائرين الأوائل. يمكنك نشر الكلمة حول الافتتاح في وسائل الإعلام أو توزيع المنشورات التي تدعوك إلى المتجر.

واجهة محل مصممة بشكل جيد.اليوم ، يجب أن يكون لكل متجر تصميم داخلي لطيف يثير اهتمام المشترين. من الضروري أيضًا الانتباه إلى موقع البضائع - يجب أن يكون كل موضع مرئيًا ، ويجب أن يكون سهل الوصول إليه حتى يتمكن المشتري من فحص البضائع بعناية. في تجارة الأحذية ، هناك العديد من الحيل التي يجب مراعاتها:

• من الأفضل وضع المنتجات التي قد تكون ذات أهمية كبيرة للمشترين على يمين المدخل. كما تبين الممارسة ، فإن الغالبية العظمى من المشترين (90 ٪) ، الذين يدخلون المتجر ، ينظرون أولاً إلى النوافذ على اليمين ؛

لا ينبغي أن تكون الرفوف عالية جدًا بحيث يكون من الملائم للمشتري اختيار المنتج محل الاهتمام ؛

يجب ترتيب الأحذية في مجموعات ، وفقًا لخصائص معينة. تتضمن تجارة الأحذية تنظيم وضع الأحذية على الرفوف حسب الأسلوب ، والعلامة التجارية ، واللون ، والسعر ، والحجم ، والموسم ، والإكسسوارات (البنات / الأولاد). بشكل منفصل ، بغض النظر عن التصنيف المختار للأحذية ، من المعتاد تحديد مجموعة جديدة ؛

يجب تغيير تصميم الحذاء ، بغض النظر عن المبدأ المختار ، مرة واحدة على الأقل كل أسبوعين ؛

يجب أن تكون الأحذية مضاءة جيدًا ، ولكن لا يجب أن يكون هناك تعرض مباشر لتركيبات الإضاءة للأحذية ، حيث يترتب على ذلك تأثير تسخين الأحذية ، مما قد يؤدي إلى تلف البضائع.

أفكار جاهزة لعملك

سيكون عليك إنفاق ما لا يقل عن 40000 روبل للترويج للمتجر. يجب التخطيط للجزء الرئيسي من الأنشطة الترويجية خلال الأشهر الأولى من فتح متجر أحذية للأطفال. سيستغرق الأمر ما متوسطه 2 إلى 5 أشهر للترويج والوصول إلى أحجام المبيعات المرغوبة - خلال هذا الوقت ، يتوفر للمشترين الوقت للتعرف على منفذ جديد والتعود عليه.

تدوم المرحلة التحضيرية حوالي شهرين ، يُتوخى خلالها المرور بإجراءات التسجيل ، وإقامة شراكات مع الموردين ، والبحث عن أماكن مناسبة ، وتعيين موظفين ، وشراء المعدات والسلع ، فضلاً عن تصميم مساحة للبيع بالتجزئة. من أجل توفير المال ، يقوم رائد الأعمال بالوظائف الرئيسية للمدير - يمر بجميع إجراءات التسجيل ، ويجند الموظفين ، ويتفاوض مع الملاك والموردين ، وينسق شراء البضائع.

حساب الدخل والمصروفات

أولاً ، دعنا نجيب على السؤال ، كم يكلف فتح متجر أحذية أطفال؟

لفتح متجر أحذية ، تحتاج إلى حساب مبلغ الاستثمار الأولي. للقيام بذلك ، تحتاج إلى تحديد تكلفة الحصول على المعدات ، والشراء الأولي للسلع والترويج الإعلاني. البنود الرئيسية للتكاليف الأولية موضحة في الجدول.

الاستثمار الأولي

تحتاج أيضًا إلى حساب التكاليف المتغيرة. وهي تتكون من تكاليف اقتناء البضائع ونقلها. لتبسيط الحسابات المالية ، يتم حساب مقدار التكاليف المتغيرة على أساس ثابت الهامش التجاريبنسبة 200٪.

تتكون المصاريف الثابتة من الإيجار والمرافق وكشوف المرتبات والإعلان والاستهلاك. تشمل التكاليف الثابتة أيضًا الضرائب - يوضح هذا الجدول قيمتها التقريبية ، لأن. يتم حسابها على أساس رقم الإيرادات.

سعر ثابت

	اسم	المبلغ في الشهر ، RUB
	تأجير
	المدفوعات الجماعية
	الاستهلاك
	كشوف المرتبات مع الخصومات

وهكذا ، تم تحديد المصاريف الشهرية الثابتة بمبلغ 250000 روبل.

كم يمكن أن تكسب من بيع أحذية الأطفال

معدل المبيعات الشهرية 30٪ من التشكيلة (500.000 * 0.3 = 150.000 (روبل)) ؛

العلامات على البضائع - يتم تطبيق هامش ربح بنسبة 300٪ للحسابات.

في هذه الحالة ، سيكون الدخل الشهري للمتجر: 150.000 * 3 = 450.000 (روبل). ثم مبلغ الربح الصافي هو 200000 روبل في الشهر. مع هذه المؤشرات ، ستكون فترة الاسترداد 7-8 أشهر. من الممكن تحقيق مثل هذه النتائج من خلال التنظيم الصحيح للأعمال و استخدام فعالفرص. كل هذا سيضمن مستوى كافٍ من المبيعات.

أيضًا ، عند التخطيط لحجم المبيعات ، ينبغي للمرء أن يأخذ في الاعتبار بعض الموسمية للمبيعات - تقع ذروة المبيعات في شهري الربيع والخريف ، وانخفاض المبيعات - في الشتاء والصيف.

ما الصعوبات التي قد تنشأ لصاحب المتجر

تقييم المخاطر هو نقطة مهمة في خطة العمل لمتجر أحذية الأطفال. تحدد تفاصيل تجارة التجزئة في أحذية الأطفال مخاطر النشاط التالية:

زيادة أسعار شراء البضائع ، والموردين عديمي الضمير.في الحالة الأولى ، هناك خطر زيادة التكاليف ، ونتيجة لذلك ، سعر البيع ، مما قد يؤثر سلبًا على الطلب. في الحالة الثانية ، ترتبط المخاطر بانقطاعات في عملية التداول بسبب نقص البضائع. من الممكن تقليل احتمالية حدوث هذه التهديدات من خلال الاختيار المختص للموردين وإدراج الجميع في العقد الشروط اللازمة، والتي تنص على مسؤولية المورد في حالة انتهاكها ؛

انخفاض موسمي في المبيعات.من الممكن تسوية المخاطر من خلال سياسة إعلانية فعالة وعروض ترويجية مختلفة لجذب جمهور إضافي ، وخصومات ، عروض خاصة;

رد فعل المنافس.نظرًا لأن سوق الأحذية وسلع الأطفال مشبع جدًا والمنافسة عالية (على وجه الخصوص ، بسبب كبار تجار التجزئة) ، يمكن أن يكون لسلوك المنافسين تأثير قوي. لتقليل ذلك ، من الضروري إنشاء قاعدة عملاء خاصة بك ، ومراقبة السوق باستمرار ، والحصول على برنامج ولاء العملاء ، وإنشاء مزايا تنافسية وإنشاء عروض مبيعات فريدة ؛

مستوى غير كاف من الطلب.تعد هذه المخاطر من أكثر المخاطر احتمالية وقد تنشأ بسبب انخفاض قدرة الطلب على الملاءة وارتفاع تكاليف التوزيع. من الممكن تقليل المخاطر من خلال التخطيط الدقيق لأنشطة المتجر و النتائج المالية، تشكيل مختص للتشكيلة واختيار مساحات البيع بالتجزئة ، وعقد العديد من العروض الترويجية والخصومات ، وتحفيز عمليات الشراء المتكررة ، والتسعير المرن ؛

رفض إيجار محل تجاري أو زيادة تكلفة الإيجار.يهدد فقدان المساحة بالخسائر: أولاً ، هذه هي تكاليف نقل المعدات ؛ ثانيًا ، ستستغرق هذه الخطوة وقت محدد، حيث لن يعمل المتجر ، وبالتالي لن يحقق ربحًا ؛ ثالثًا ، فقدان مكان مألوف للعملاء وتكاليف إعلانية إضافية للترويج لمكان جديد. كل هذه العواقب يمكن أن تؤدي إلى خسائر كبيرة. لتقليل هذه المخاطر ، من الضروري إبرام عقد إيجار طويل الأجل واختيار المالك بعناية. في المستقبل ، يجدر النظر في إمكانية الحصول على مساحة البيع بالتجزئة الخاصة بك ؛

مشاكل مع الموظفين ، مما يعني انخفاض المؤهلات ، ودوران الموظفين ، وعدم تحفيز الموظفين. أسهل طريقة لتقليل هذا الخطر هي في مرحلة التوظيف ، وتوظيف الموظفين الذين يستوفون جميع المتطلبات. يجدر أيضًا توفير تحسين مؤهلات الموظفين ودوافع المكافآت الخاصة بهم ؛

انخفاض سمعة المتجر بين الجمهور المستهدف نتيجة أخطاء في الإدارة أو انخفاض جودة الخدمات. من الممكن تسوية المخاطر من خلال المراقبة المستمرة لجودة السلع والخدمات ، والحصول عليها استجابةمن عملاء المتجر واتخاذ الإجراءات التصحيحية.

822 شخصًا يدرسون هذا العمل اليوم.

لمدة 30 يومًا ، كان هذا النشاط التجاري مهتمًا بـ 219772 مرة.

حاسبة الربحية لهذا العمل

الإيجار + الرواتب + المرافق ، إلخ. فرك.

إيفان تي روسيا. رسوم الشفاء. الدراية الصحية. إكسير الحياة.

كيف تفتح متجرًا لأحذية الأطفال وتصبح الشركة الرائدة في السوق في هذا المجال؟ التجارة في سلع الأطفال ، بما في ذلك الأحذية ، لها خصائصها الخاصة. ما هي التوصيات التي ستساعد في إنشاء متجر جذاب ومربح ، محبوب من قبل الأطفال وأولياء أمورهم - اقرأ في مقالتنا.

هل هناك آفاق لتجارة أحذية الأطفال؟

يبدو للكثيرين أنه ليس من الصعب فتح أي متجر من الصفر وخاصة للأطفال. ومع ذلك ، فإن رجال الأعمال الأكثر خبرة لن يوافقوا على وجهة النظر هذه. إن تنظيم تجارة ناجحة لسلع الأطفال أصعب بكثير مما يبدو. يتطلب متجر الأطفال مقاربة خاصة.

للبقاء في السوق في ظروف المنافسة الشديدة ، تحتاج إلى ابتكار شيء يقارن بشكل إيجابي مع المنافسين.

توجد أقسام بأحذية الأطفال في كل متجر أحذية "للبالغين" تقريبًا ، وبالطبع في محلات السوبر ماركت الضخمة المخصصة للأطفال. ومع ذلك ، هذا لا يعني أن هذا الاتجاه التجاري غير واعد. والعكس صحيح، يمكن أن يساعد التخصص الضيق في تحقيقه جودة عاليةالسلع والتجارة، تقدم نطاقًا واسعًا للغاية ونهجًا فرديًا.

الطلب على أحذية الأطفال مرتفع. بالإضافة إلى ذلك ، لعدة سنوات ، عندما ينمو الأطفال بسرعة خاصة ، يتعين عليهم شراء الأحذية مرتين أو ثلاث مرات في السنة. تتمتع تجارة أحذية الأطفال بآفاق جيدة جدًا إذا كان صاحب المشروع على استعداد لبذل الجهد والإبداع.

يمكن أن يساعد التخصص الضيق في تحقيق سلع وتجارة عالية الجودة

كم من المال تستثمر

يمكن العثور على خطة عمل تقريبية لمتجر أحذية مع حسابات على الإنترنت ، ولكن على أي حال ، يجب أن تتكيف مع وضعك. البنود الرئيسية للإنفاق ستكون:

• استئجار المباني (من 60 إلى 100 ألف روبل ، التكلفة تعتمد إلى حد كبير على المنطقة) ؛
• إصلاح وتزيين المباني (إذا لزم الأمر ، 50-100 ألف روبل) ؛
• المعدات التجارية (واجهات العرض ، طاولة مع سجل نقدي ، أرائك للتركيب ، مرايا (50-100 ألف روبل) ؛
• شراء الدُفعات الأولى من البضائع (حوالي 200 ألف روبل) ؛
• رأس المال العامل للأشهر الأولى من العمل (50 ألف روبل) ؛
• نظام الأمان (حوالي 10 آلاف روبل) ؛
• أجور الموظفين (3-4 موظفين براتب 15-20 ألف روبل).

وبالتالي ، لفتح المبلغ المطلوب في المنطقة من 700 ألف - 1 مليون روبل. هو - هي نسبياً استثمار صغيروالتي ستؤتي ثمارها في حوالي 8-12 شهرًا من العملوربما أسرع.

ماذا تتوقع الربح

بسبب المنافسة العالية في سوق سلع الأطفال ، لا تتوقع أرباح عالية في الأشهر الأولى من العمل. تدل الممارسة على أن الأمر يستغرق 4-5 مواسم (سنة ونصف) لمعظم رواد الأعمال لاسترداد استثماراتهم وإثبات أنفسهم. خلال هذه الفترة ، تحتاج إلى تعديل نهج المبيعات باستمرار وتحديث النطاق وجمع التعليقات.

كيفية اختيار موقع المتجر الصحيح

هناك العديد من الخيارات الجيدة لموقع متجر أحذية الأطفال.

1. منطقة صغيرة جديدة، حيث تشتري العائلات الشابة شققًا . ستحظى أحذية الأطفال التي تقع على مسافة قريبة من المنزل بشعبية كبيرة بين الأمهات الشابات. من المهم إجراء تقييم صحيح لعدد العائلات الشابة في المنطقة الصغيرة وحجمها.
2. بالقرب من دور الحضانة ورياض الأطفال والمدارس.فكرة شراء زوج جديد من الأحذية في طريق العودة إلى المنزل من روضة الأطفال أو المدرسة هي أيضًا فكرة رائعة لكثير من الآباء ، لأنها توفر لهم الكثير من الوقت. بالإضافة إلى ذلك ، على عكس الأحياء الصغيرة ، لن تنفد مؤسسات الأطفال من العملاء المحتملين في غضون سنوات قليلة.
3. في المركز التجاريحيث توجد منطقة جذب وترفيه للأطفال. تذهب العديد من العائلات إلى مراكز التسوق في عطلات نهاية الأسبوع حيث يمكنهم شراء السلع الضرورية وممارسة الألعاب وتناول الطعام. يتناسب متجر أحذية الأطفال المتخصص بشكل جيد مع هذه التسلية ، وستضمن شعبية مراكز التسوق تدفقًا ثابتًا للعملاء.

يجب ألا تتوقع أرباحًا عالية في الأشهر الأولى من العمل

متطلبات المبنى

يجب أن يكون لمكان متجر أحذية الأطفال المستقبلي عدة خصائص. اولا يجب ان لا تقل مساحتها عن 70 مترا مربعا. ثانيًا، الحاجة إلى تقسيم المناطق: أرضية تجارية وأماكن للتجهيزات ، مكتب نقدي ، مستودعات ، غرفة للموظفين. ثالثًا ، يجب أن يكون المتجر مشرقًا ومريحًا وربما مزينًا للأطفال.

يجب أن تسمح مساحة المبنى بثلاث أو أربع عائلات واختيار البضائع في نفس الوقت. من الضروري تنظيم عدة أماكن للتركيب لا تتداخل مع بعضها البعض: أرائك مريحة مع ملاعق أحذية ومرايا.

تشكيل تشكيلة

ليس من السهل فتح متجر أحذية من البداية: تظهر المراجعات ذلك إلى عن على مبيعات جيدةبحاجة لتشكيل تشكيلة غنية. بالنسبة لمتجر أحذية متخصص للأطفال ، هذا هو الشيء الرئيسي ميزة تنافسية. يجب أن يتجاوز عدد السلع نطاق محلات السوبر ماركت بشكل كبير.الأمر ليس بالصعوبة التي تبدو للوهلة الأولى. تبيع محلات السوبر ماركت كل شيء حرفيًا من الأحذية إلى عربات الأطفال ، مما يسمح لها بتقديم عدد محدود فقط من الطرز. يجب أن يتجاوز المتجر المتخصص هذا الرقم بما لا يقل عن 2-3 مرات.

من الضروري شراء البضائع من العديد من الشركات المصنعة: المحلية والأجنبية والمشهورة والمبتدئين فقط. يجب أن تكون النماذج في معظم الأحجام متوفرة دائمًا.يمكن تقسيم جميع السلع بشكل مشروط إلى نوعين: موسمي وغير موسمي.

ترتبط العناصر الموسمية بالموسم: الأحذية الدافئة في الشتاء ، والأحذية المطاطية لفصلي الخريف والشتاء ، والصنادل الخفيفة في الصيف. في نهاية الموسم ، لا بد من بيع جميع الموديلات القديمة.خلال الموسم ، على العكس من ذلك ، يجب أن تظل الأسعار أعلى.

الأحذية خارج الموسم هي تلك التي يحتاجها الطفل على مدار السنة. هذه هي الأحذية الرياضية ، والأحذية الرياضية ، والأحذية ، وشقق الباليه (لاستبدال الأحذية في رياض الأطفال) ، والنعال. بالنسبة للصغار ، مجموعة متنوعة من الجوارب أمر لا بد منه.يجب وضع الطرازات الأحدث والأكثر شيوعًا بالقرب من المدخل ، والأقل صلة - في عمق القاعة.

يكفي تجديد مجموعة المنتجات مرة واحدة في الشهر.بعد عدة مواسم من العمل ، سيصبح من الواضح أن بعض الفئات أو الشركات تبيع بشكل أفضل. يجب التأكيد عليها: توسيع النطاق ، تكرار نطاق الحجم. على العكس من ذلك ، يجب طلب النماذج التي تبيع أسوأ من ذلك بأحجام أصغر أو إزالتها من البيع تمامًا.

في نهاية الموسم ، من الضروري إجراء بيع لجميع الموديلات القديمة.

كيف سيساعد الجو المناسب في زيادة المبيعات

تتمثل إحدى ميزات متجر أحذية الأطفال في الحاجة إلى الحفاظ على بيئة مريحة بالداخل. يكره معظم الأطفال رحلات التسوق الطويلة. هذا يعني أنك بحاجة إلى خلق بيئة ممتعة لهم. على سبيل المثال ، اختر قائمة تشغيل خاصة بأغاني الأطفال.

يمكن، يجدر تركيب جهاز تلفزيون وبث أفلام الكرتون وأفلام الأطفال. يجب أن تكون تجربة الأحذية ممتعة ، ربما باستخدام ملاعق أحذية خاصة بالأطفال. سيكون من المفيد جدًا أن يكون لديك ألعاب وكتب تلوين وألغاز في المتجر.

الهدف الرئيسي هو جعل الإقامة والتسوق في المتجر حدثًا ممتعًا ولا يُنسى للأطفال والآباء. يجب أن تقترن رحلة الأحذية إليك بالطفل الذي يقضي عطلة ولعبة، وليس مع المحاولة اللامتناهية على أزواج مختلفة من الأحذية ، والاحتكاك والملل.

متطلبات الموظف

عادة ما تبيع النساء أحذية الأطفال. الشرط الرئيسي للبائعين في هذه الصناعة ليس الخبرة في التجارة ، ولكن القدرة على إيجاد لغة مشتركة مع البالغين والأطفال. يجب أن يكون الموظف الجيد ودودًا ، وأن يكون قادرًا على إرضاء الطفل ، وأن يأسره ، وفي نفس الوقت يعرف التشكيلة تمامًا ، اختر بسرعة النماذج المرغوبةوإقناع الوالدين بالشراء منك.

يعتمد نجاح المشروع بأكمله على مدى جودة عمل البائعين.الأطفال لا يحبون الأشخاص الصارمين والقاتمين والجادين. يجب على البائع إرضاءهم من النظرة الأولى وإغرائهم بالمشتريات. يُنصح بتذكر العملاء المنتظمين ، والاهتمام بجودة الأحذية التي تم شراؤها مسبقًا.

عادة ما يتم الدفع لمندوبي المبيعات بناءً على نجاح المبيعات.يتكون الراتب من جزء ثابت كحد أدنى ونسبة مئوية من المبيعات المكتملة. تظهر الممارسة أن مبدأ تكوين الأجور هذا يزيد من اهتمام الموظفين ، ونتيجة لذلك ، يساعد في تحقيق نمو المبيعات.

يجب على البائع أن يحبهم من النظرة الأولى وأن يأسرهم بالمشتريات

عمل الامتياز

حاليًا ، تبيع العديد من متاجر أحذية الأطفال على مستوى عموم روسيا الامتيازات. ما مدى ربحية العمل تحت علامة تجارية لشخص آخر؟ للوهلة الأولى ، يبدو أنه من الأسهل شراء الحق في استخدام اسم مشهور والحصول على مشورة مهنية وقواعد متنوعة. من المحتمل أن يتولى مانح الامتياز شراء وتوريد البضائع. هذا مربح للغاية: إلى جانب الامتياز ، سيتلقى رائد الأعمال مجموعة كاملة من التعليمات لفتح متجر ، والعمل مع الموظفين ، وما إلى ذلك.

من ناحية أخرى ، ستزداد تكلفة فتح متجر. بالإضافة إلى جميع الأموال الخاصة بالمباني والمعدات وشراء الدُفعات الأولى من البضائع ، ستحتاج إلى دفع رسوم أولية (مبلغ إجمالي). بالإضافة إلى ذلك ، ستحتاج شهريًا إلى دفع نسبة مئوية من أرباحك وإبلاغ صاحب حقوق الطبع والنشر.

لا يوجد متجر أحذية أطفال في السوق الروسية يكون معروفًا لجميع الآباء ويضمن أرباحًا عالية في الأشهر الأولى من التشغيل. لهذا من المنطقي أكثر أن تستثمر في تطوير علامتك التجارية الخاصة ، وترتيب الإمدادات والخدمات بشكل مستقل.

هل بيع أحذية الأطفال عبر الإنترنت مربح؟

يتيح لك المتجر عبر الإنترنت تقليل عدد التكاليف بشكل كبير: الإيجار ، خدمات، رواتب الموظفين. لكن خصوصية أحذية الأطفال تجعل قلة من الآباء يقررون شرائها دون تجربتها. لذلك ، هناك حاجة إلى متجر "حقيقي".

من ناحية أخرى ، سيكون من المفيد إنشاء موقع على شبكة الإنترنت بالإضافة إلى التداول المادي. هناك يمكنك أيضًا تنظيم بيع البضائع ، على سبيل المثال ، بأسعار مخفضة. من المفيد إخبار العملاء بقواعد اختيار أحذية الأطفال ، والمنتجات المعروضة في مجموعتك ، والموديلات المختلفة للأحذية وغيرها معلومات مفيدة. ضع منتدى على موقعك حيث يمكن للعملاء طرح أسئلة حول المنتجات والتواصل مع بعضهم البعض.

استنتاج

تجارة أحذية الأطفال هي مجال عمل محدد يتطلب مزيجًا من المواهب التربوية والتسويقية. يسمح لك التخصص الضيق في مبيعات نوع واحد فقط من المنتجات بتحسين الجودة بشكل كبير في اتجاهك ، ودراسة السوق بدقة ، والتعاون مع مجموعة متنوعة من الموردين. عند تنظيم متجر للأطفال ، أنت بحاجة إِبداعورغبة صادقة في توفير الخيار الأفضل للأطفال والآباء.