أمثلة على استئناف الأعمال. إعداد قسم النظرة العامة لخطة العمل

مع الانتقال الاقتصاد الروسيعلى ال علاقات السوقيتمتع المواطنون بفرصة ليس فقط للعمل مقابل أجر ، كما كان من قبل ، ولكن أيضًا لخلق وظائف إضافية وتنظيم العمل الحر وملء الأسواق المحلية والأجنبية بالسلع والخدمات.

إذا كان الاقتصاد السوفييتي يقوم على التخطيط المركزي وإدارة المشاريع بشكل أساسي شكل الدولةالممتلكات ، ثم في الفضاء ما بعد الاتحاد السوفياتي الأشكال التنظيمية والقانونية الرئيسية النشاط الاقتصاديالأعمال الفولاذية الصغيرة والمتوسطة الحجم ، الشركات المساهمةإلخ.

أصبح تخطيط الأعمال الأساس الأساسي الذي يحدد الجوانب التنظيمية والإنتاجية والمالية والتجارية لأنشطة الكيانات الاقتصادية.

خطة العمل: الغرض ، الهيكل ، الأقسام الرئيسية

يتساءل الكثير من رواد الأعمال الطموحين: من يحتاجها ولماذا؟ نظرًا لعدم وجود تعليم اقتصادي متخصص ، ومن المحتمل ، بالتالي ، عدم إيلاء الأهمية الواجبة لهذه الوثيقة ، فإن معظم رواد الأعمال المبتدئين يحكمون على أعمالهم في البداية بالفشل.

في الواقع ، لا توجد مؤسسة قادرة على ضمان أنشطة فعالة ومربحة إذا لم تقم بإعداد استراتيجية تطوير عقلانية ، وتحليل للسوق التنافسي وحسابات معقولة لمستوى كفاءتها ، مع مراعاة العوامل المختلفة.

إن خطة العمل التفصيلية والمكتوبة بشكل جيد ضرورية ليس فقط للإدارة والمديرين الانقسامات الهيكليةلتخطيط وتنفيذ أنشطتها المالية والاقتصادية.

هذه المستند مطلوبإلى عن على:

• النظر في طلب القرض عند تقديم المستندات لـ ؛
• تقديم حزمة من الوثائق من أجل توفير تمويل إضافي للأنشطة ؛
• التقدم لتطوير الأعمال.
• تجديد الأصول الثابتة للمؤسسة من خلال و ؛
• تكوين وتطوير شراكات مع موردي المواد الخام ومستهلكي المنتجات النهائية.

خطة العمل هي مستند يتم إعداده شخصيًا لكل مؤسسة ، ولا توجد لوائح صارمة لكتابتها. ومع ذلك ، يلتزم الخبراء ببعض القواعد العامة.

نعم خطة العمل. يحتوي على أقسام رئيسية:

• صفحة عنوان الكتاب؛
• ملخص؛
• معلومات أساسية عن العمل (باختصار) ؛
• وصف المنتجات (السلع أو الخدمات) ؛
• تحليل الطلب على المنتج ؛
• وصف موجز للشركات المتنافسة ؛
• الاتجاهات الرئيسية لاستراتيجية التسويق ؛
• خطة الإنتاج (أو حجم الأعمال - للشركات التجارية) ؛
• الخطة التنظيمية لإنتاج الأعمال.
• تقييم المخاطر ووصف برامج التأمين ؛
• التطبيقات.

الملخص هو جزء مهم من خطة العمل.

كجزء من خطة العمل ، عادة ما يتم تقديم ملخص في الصفحة الثانية بعد ذلك صفحة عنوان الكتاب. بعد استلام الوثيقة ، كل شخص مهتم (موظف قرض ، مستثمر ، ممثل الدعم هيكل الدولةإلخ) يجب أن يتعرف بسرعة على الأحكام الرئيسية لخطة العمل وأن يتوصل إلى نتيجة: هل يستحق الأمر دراسة الوثيقة بشكل أكبر.

بعبارة أخرى ، يجب كتابة السيرة الذاتية بكفاءة وفعالية ودقة في غضون دقائق لإقناع الاختصاصي بفاعلية المشروع الموصوف فيه.

ومع ذلك ، يجب أن تبدأ في تجميع نص الملخص بعد أن تصبح جميع أحكام وحسابات خطة العمل جاهزة. فقط مع هذا النهج يمكن تحديد وتحديد المواقف الرئيسية للمشروع.

اي نوع لحظات أساسيةيجب تضمينها في سيرتك الذاتية:

• ما هو الغرض من التنظيم هذه الأنواعاعمال؛
• كيف سيتم تحقيق الهدف المحدد ؛
• وصف سوق المبيعات ؛
• تنبؤات تنفيذ خطة المبيعات وتحقيق النتائج المالية ؛
• ما هي مزايا المشروع على المنافسين؟
• الاحتياجات التمويلية (الأموال الخاصة والمقترضة) ؛
• جدول استلام وإنفاق الأموال ؛
• خصائص المخاطر المحتملة وخطة لتعويضها ؛
• استنتاجات عامة حول المشروع.

يجب تحديد فكرة المشروع بشكل واضح ومقنع حتى يمكن فهم جملة واحدة مما يقترحه المؤلف. في المجموع ، يأخذ الملخص من صفحة إلى صفحتين من النص المطبوع.

إذا لم تكن قد سجلت منظمة بعد ، إذن الأسهلافعلها مع خدمات عبر الانترنت، مما سيساعدك على إنشاء جميع المستندات اللازمة مجانًا: إذا كان لديك بالفعل مؤسسة ، وكنت تفكر في كيفية تسهيل وأتمتة المحاسبة وإعداد التقارير ، فإن الخدمات التالية عبر الإنترنت تأتي للإنقاذ ، والتي ستحل محل المحاسب تمامًا في مؤسستك وتوفير الكثير من المال والوقت. يتم إنشاء جميع التقارير تلقائيًا وتوقيعها التوقيع الإلكترونيويتم إرسالها تلقائيًا عبر الإنترنت. إنه مثالي لرائد أعمال فردي أو شركة ذات مسؤولية محدودة على النظام الضريبي المبسط ، UTII ، PSN ، TS ، OSNO.
كل شيء يحدث في بضع نقرات ، دون طوابير أو ضغوط. جربها وستفاجأكم هو سهل!

اسم المشروع

ينبغي التعبير عنها في بضع كلمات الجوهر الرئيسي للمشروع. يجب أن تعني الكلمة الأولى نوع المنتج المعروض ، ما هو منتج أم خدمة؟ عندما يتعلق الأمر بإنتاج السلع ، يبدو الاسم عادةً على النحو التالي: "إنتاج الكتل الخرسانية" ، "إنتاج المضافات الغذائية" ، "زراعة المحاصيل" ، إلخ. إذا تم التخطيط لتنفيذ الخدمات ، فستبدو الأسماء ، على التوالي ، مختلفة: "خدمات تصفيف الشعر" ، "الخدمات وكالة توظيف"،" خدمات مدرس الرياضيات "، إلخ.

إذا كانت جغرافية المشروع تغطي أكثر من مستوطنة واحدة ، ولكن عدة مستوطنات ، فيمكن أن ينعكس ذلك أيضًا في العنوان: "إنتاج وبيع منتجات اللحوم في منطقة نيجني نوفغورود" ، إلخ.

وصف المشروع

أولاً ، صف العملية بإيجاز: الميزات ، وتكاليف الوقت والعمالة ، والمستوى ، وأساليب الإدارة ، واحتياجات التوظيف.

في هذه الفقرة ، ينصب التركيز الرئيسي على الجمهور المستهدف ، واحتياجات المنطقة للمنتج المقترح (الخدمة) ، ووجود المنافسين ، والاختلافات الرئيسية للمشروع المقترح ، والجوهر التكنولوجي ، ومستوى كفاءة الأنشطة المالية والاقتصادية . إذا كانت هناك معرفة فنية أو اقتراح ترشيد في المشروع ، فيجب الإشارة إلى ذلك أولاً وقبل كل شيء.

الأهداف

هدف، تصويب مشاريع تجاريةيملأ السوق المحلي (الإقليمي ، الاتحادي) بالسلع أو الخدمات (حسب نوع النشاط) ويحقق ربحًا.

يمكن للشركات المساهمة من النوع المغلق تحديد الأهداف بمزيد من التفصيل: تطوير الشركة والتنفيذ أوراق قيمةداخل ZAO. إذا كانت الشركة تخطط للانخراط في الأنشطة الخيرية وتوظيف الأشخاص ذوي الإعاقة ، فيمكن الإشارة إلى هذه النقطة أيضًا عند اختيار هدف المشروع.

التنسيق مع البرامج الحكومية

يتم نشر برامج واعدة للتنمية الاجتماعية والاقتصادية وبرامج لدعم الأعمال الصغيرة والمتوسطة بشكل دوري على المواقع الرسمية على المستوى الاتحادي. إذا كان المشروع المعلن متوافقًا مع اتجاه برنامج الدولة ، فسيكون هذا المشروع بالتأكيد أولوية.

على سبيل المثال ، تخطط الدولة لبناء مستشفى متخصص في منطقة معينة هذا العام (المقبل). من الواضح أن المرضى من جميع أنحاء البلاد سيخضعون للفحص في هذا المستشفى. وبالتالي ، ستكون الفنادق في هذه المنطقة مطلوبة لوصول المرضى ومرافقيهم. في هذه الحالة ، من المستحسن التقدم إلى الإدارة المحليةأن تعتبر لجنة تمويل خطة الأعمال هذا المشروع مسألة ذات أولوية ، حيث تحتاج المدينة إلى مثل هذه الخدمة.

الاستثمارات والتمويل

عندما يتعلق الأمر بوضع خطة عمل لجذب استثمارات إضافية أو أموال مقترضة ، يجب أن نتذكر أن 20٪ على الأقل من التكلفة الإجماليةيجب أن يكون المشروع مملوكًا لمقدم خطة العمل.

هذا ليس بالضرورة مالاً ، يمكن تمثيله كممتلكات قائمة مركباتوالآلات والمعدات الخاصة وكذلك أشياء من العقارات التجارية.

مبالغ التمويل الإضافي المطلوبيجب الإشارة بوضوح في المبلغ الإجمالي ، وكذلك التمييز حسب الشروط والمبالغ المقابلة للتمويل. على سبيل المثال ، إذا كانت خطة العمل تنص على بذر القمح وحصاد وبيع الحبوب الجاهزة ، فمن الواضح أن جزءًا من المال سيكون مطلوبًا لشراء البذور (في الربيع) ، وشراء معدات الحصاد (في الخريف) ، وبناء مخزن الحبوب ( في الصيف) ، إلخ. P. بمعنى آخر ، يجب على المستثمر أن يعرف في أي فترة زمنية ، وكم الأموال المطلوبة لضمان التشغيل غير المنقطع والفعال.

توافر التراخيص والتصاريح

لا يمكن للهيكل الذي تم إنشاؤه حديثًا ، بالطبع ، التخلص منه ، لأنه يخطط للتسجيل فقط (إذا كنا نتحدث عن تنظيم العمل الحر من خلال مراكز التوظيف). إذا كانت المؤسسة التي طورت خطة العمل مسجلة رسميًا بالفعل ، فيجب أن تحصل على ترخيص للأنشطة المرخصة.

خلاف ذلك ، لا يمكن للمرء أن يعتمد على النظر الناجح للمشروع من حيث جذب استثمارات إضافية. الخلاصة: إذا كان لدى الشركة ترخيص أو أذونات أخرى النظام المعمول به، يجب أن ينعكس ذلك في ملخص خطة العمل.

مؤشرات اقتصادية جاهزة

ضمن المؤشرات المالية والاقتصادية الرئيسية، والتي يجب حسابها أولاً وتبريرها في خطة العمل ، ثم وضعها كخط رئيسي في السيرة الذاتية ، يجب تحديدها:

من الجدير بالذكر أنه في خطة العمل من الضروري النظر في ثلاثة خيارات لتطوير الأعمال: متشائم ، والأكثر ترجيحًا (مثالي) ومتفائل. لذلك ، يجب أن يشير الملخص إلى المؤشرات المتوقعة في التطور الأكثر احتمالا للأحداث.

ملامح ملخصات مشاريع الصناعة

مع الأخذ في الاعتبار خصوصيات القطاعات الفردية للاقتصاد الوطني ، تتم كتابة خطط الأعمال بطرق مختلفة. وبالتالي ، فإن ملخصات هذه المشاريع تختلف أيضًا بشكل كبير. فيما يلي النقاط الرئيسية لكتابة السيرة الذاتية حسب الصناعة.

قطاع الخدمات

في هذه الحالة ، يكون موقع الكائن مهمًا جدًا. إذا كان يقع في منطقة سكنية بالمدينة ، فإن عدد العملاء المحتملينوفترة نشاطهم (على سبيل المثال ، هذا هو الربيع والخريف ، ل - قبل الأعياد ، وما إلى ذلك). إذا كان الفندق يقع خارج المدينة ، بالقرب من الطريق السريع ، فأنت بحاجة إلى معرفة مقدار حركة مرور السيارات والعدد المتوقع للزوار. بالنسبة لبعض أنواع الأنشطة (،) يلزم تسجيل الشركة لدى السلطات المحلية في Rospotrebnadzor والامتثال لشروط الاتفاقية المبرمة.

التموين العام

عند تسجيل مؤسسة تقديم الطعاممطلوب اتفاق مع الإدارة ، Rospotrebnadzor ، وبالضرورة مع السكان المحليين إذا كان من المخطط استئجار (شراء) مباني في الطابق الأرضي من مبنى متعدد الطوابق.

تعتبر خدمات تقديم الطعام نشاطًا مرخصًا ، ويجب أن يكون لدى المهنيين العاملين في هذه الصناعة المستندات ذات الصلة بالتدريب المتخصص. إذا كان الملخص يشير إلى أن "خبراء الطهي" سوف يشاركون في الدولة ، بالطبع ، فإن هذا سيؤثر بشكل إيجابي على نتائج النظر في المشروع. من المهم بنفس القدر الإشارة إلى مكان شراء المنتجات الغذائية للطهي. إذا كان الموردون يتمتعون بسمعة إيجابية طويلة الأجل وشهادات جودة المنتج والجوائز والمكافآت الأخرى ، فيجب أن ينعكس ذلك في السيرة الذاتية.

تصنيع

في قطاع التصنيع ، تعتبر التكنولوجيا ذات أهمية قصوى. العامل الحاسم - - يعتمد على المستوى معدات تقنيةوتركيز استراتيجية الإدارة على إدخال أحدث الحلول التكنولوجية.

إذا ركزت خطة العمل على - يمكن للمشروع أن يحل محل المنافسين "القدامى" ويوسع مجال التأثير ليس فقط في السوق المحلية ، ولكن أيضًا في السوق الخارجية. لذلك ، إذا تم التخطيط لإدخال تقنيات جديدة في إطار المشروع ، فيجب الإشارة إلى ذلك في الملخص بخط أحمر.

الجانب التالي هو خبرة الإدارة والموظفين المحترفين. إذا كانت الشركة توظف محترفين من ذوي الخبرة في صناعات مماثلة ، فستكون هذه أولوية.

نظرًا لأن الهدف من أي تطورات علمية هو تطبيقها العملي ، فمن المستحسن تنظيم تفاعل المعاهد العلمية الفرعية مع مصنعفيما يتعلق بتطوير تقنيات جديدة. إذا كان ملخص خطة العمل يشير إلى اتفاقية قائمة مع مؤسسة علمية ، فهذا مضمون لجذب انتباه أي مستثمر ومقرض.

تجارة

"الزبون دائمًا على حق" هو ​​شعار صناعة الخدمات الذي لا يمكن إنكاره. لذلك ، في هذه الصناعة ، تعتبر جودة البضائع (المواد الخام ، المنتجات النهائية ، الملصقات ، التعبئة والتغليف) وجودة الخدمات (ثقافة الخدمة ، الكفاءة ، الأشكال التدريجية للمبيعات ، دراسة طلب المستهلك ، الضمانات) مهمة.

يجب أن يكون لدى الشركة مطالب تاجر يعمل مع العملاء فيما يتعلق بحماية حقوق المستهلك. أنشطة المؤسسات الطبية () والشركات بيع بالتجزئة(تحقيق المنتجات الغذائية) يخضع للترخيص. بالإضافة إلى الأشكال الأساسية للخدمة (دراسة الطلب ، بيع البضائع ، مطالبة العمل) في السيرة الذاتية ، من المنطقي الإشارة إلى عرض الخدمات ذات الصلة (تركيب الملابس على الشكل ، وتوصيل البضائع إلى المنزل ، وزيارات تصفيف الشعر ، والطلب المسبق وتسليم الأدوية ، وما إلى ذلك).

إذا كنت تخطط لبيع ماركات معروفة ومنتجات مشهورة العلامات التجارية- يجب أن ينعكس ذلك في السيرة الذاتية (من الناحية المثالية ، قم بإرفاق مسودة اتفاقية بشأن التعاون فيما يتعلق بالإمدادات بخطة العمل).

خدمات المسؤولية المتزايدة

إذا كان المشروع ينص على تنفيذ خدمات المسؤولية المتزايدة ، فمن المناسب في هذه الحالة تأمين المسؤولية المهنية للمقاول. ماذا يعني ذلك؟ إذا عانى الأشخاص أو ممتلكاتهم نتيجة أفعال غير صحيحة أو عمل مصمم بناء أو سائق حافلة ركاب ، فسيتم تعويضهم عن الضرر المنصوص عليه في شروط برنامج التأمين الخاص.

إذا كنا نتحدث عن مثمن مستقل ، فإن أفعاله غير المهنية (التقييم غير الصحيح لتكلفة كائن البناء) يمكن أن تؤدي إلى صفقة غير مربحة. وفقًا للقانون ، سيتم التعرف على الجاني في هذه الحالة كمثمن مستقل ، وسيتم تعويض أفعاله غير الصحيحة من قبل شركة التأمين. عند تنظيم عمل تجاري ، يجب أن تسترشد بمصالح العملاء ، لذلك سيكون تأمين المسؤولية المهنية في مثل هذه الحالات أولوية. يجب أن ينعكس هذا في السيرة الذاتية.

بصراحة ، هذا هو الحاجز الذي يتعين عليك التغلب عليه في طريق تطوير الحوار مع أصحاب المصلحة.

كيفية وضع خطة عمل كفؤة موصوفة في درس الفيديو التالي:

ملخص خطة العمل هو جوهر و ملخصأقسامها الرئيسية. السيرة الذاتية هي أول ما يراه المستثمر المحتمل. في أغلب الأحيان الأخير. إذا كنت تريده أن يكون مهتمًا بخطة عملك ، فاحرص على إيلاء اهتمام إضافي للسيرة الذاتية.

ملخص المشروع هو تمثيل لما كتبته في خطة العمل. يحتاج المستثمرون إليه أكثر ، حتى لا يقرأوا خطتك بالكامل ، ولكن لكي يروا في هذه الصفحات 2-3 فكرة عن عملك ومبرراته.

بدون نقاط واضحة ونقاط رئيسية في خطة عملك مدعومة بالأرقام والحجج المقنعة ، لن يضيع المستثمرون الوقت عليك.

لكي لا يقوم المستثمر الذي ليس لديه مخاوف من فوق السقف بالتمرير فحسب ، بل يبحث بعناية في مشروعك الاستثماري الذي أتيت لطلب المال من أجله ، يجب أن يكون ملخص هذا المشروع مقنعًا وممتعًا للغاية. يجب أن يُظهر للمستثمر أنه من خلال الاستثمار فيك ، سيكون قادرًا على كسب المال.

إن قواعد تجميع ملخص لخطة عمل لمشروع استثماري ليست حمل القارئ على مناقشات طويلة ، ولكن للتعبير بإيجاز ووضوح ودقة عن النقاط الرئيسية لخطة العمل.

يجب ألا يتجاوز الملخص عدة صفحات. يجب تقسيم المعلومات إلى فقرات مطابقة لأقسام المشروع. يجب أن يكون منظمًا وليس نصًا صلبًا. الخط وحجمه هو نفس خطة العمل بأكملها. يمكن تطبيق نفس المتطلبات على المستند بأكمله.

يجب أن يتضمن ملخص مشروعك النقاط الرئيسية التي ستمنح المستثمر فهمًا لنوع المشروع وما إذا كان يستحق الاستثمار فيه.

حدد اسم مشروعك ، من هو البادئ ، بالإضافة إلى معلومات حول موقع المشروع والشكل القانوني المختار لتنفيذه.

بعد ذلك ، تحتاج إلى الكشف عن جوهر المشروع. تحديد الأهداف وطرق تحقيقها. على سبيل المثال ، هدف المشروع هو بيع ألف طن من الأسمدة العضوية سنويًا. يتم تحقيق ذلك من خلال تنظيم إنتاج هذه الأسمدة وإنشاء عمليات تسليم بالجملة لشركاء موسكو. لا تنس إرفاق خطابات النوايا مع هؤلاء الشركاء.

جدول بالمراحل الرئيسية للمشروع وتوقيت تنفيذها. هذا هو الجدول الزمني للمشروع.

الآن دعنا ننتقل إلى التمويل.

يمكنك الارتباط بجدول زمني وإظهار مقدار التمويل الذي تحتاجه في كل مرحلة. ما هي النسبة بين الأموال المقترضة ومواردك الداخلية.

إذا كان من المفترض أن تكون القروض في مراحل مختلفة من التنفيذ ، فمن الضروري تحديد حجمها وسعر الفائدة وجدول السداد.

أهم ما يهم المستثمر ، وما الذي يحدد الكفاءة الاقتصاديةوجاذبية المشروع هي مؤشرات فترة الاسترداد ، ومعدل العائد الداخلي ، وشروط عودة الأموال المقترضة ، وصافي القيمة الحالية للمشروع.

ما هي المخاطر التي يمكن أن يواجهها مشروعك أثناء مرحلة التنفيذ؟ هل تعرف عنها وهل يمكنك تقييمها نوعيا وكميا؟

فيما يلي قائمة أساسية ، ولكنها ليست كاملة ، لما يجب أن يتضمنه ملخص خطة العمل إذا كنت تنوي استخدامه للحصول على قرض أو لجذب المستثمرين.

إذا تم إنشاء خطة عملك للعمل الداخلي ، فلا يهم الملخص كثيرًا ، ولكنه مكتوب على أي حال بحيث يكون لديك فكرة عامة عن المكان الذي تنتقل إليه وما تريد تحقيقه .

من أجل إثارة اهتمام المستثمر أو مدير المشروع ، من الضروري وضع ملخص عالي الجودة لخطة العمل. يمكنك رسمه في ساعة واحدة فقط ، لذلك تفهم بنية المستند.

[ يخفي ]

ما هي السيرة الذاتية

الملخص هو مستند يحتوي على معلومات أساسية حول المشروع. كقاعدة عامة ، يتم وضع الملخص في الصفحة الثانية من خطة العمل بعد صفحة العنوان.

الغرض من الوثيقة هو جذب الانتباه وإثارة الاهتمام بين أصحاب المصلحة أو المشاركين الخارجيين في المشروع.

وفقًا لبحث أجرته مجلة "Kontur" ، يبدأ 80٪ من المستثمرين بدراسة خطة عمل مع ملخص. تم رفض حوالي 60٪ من جميع المشاريع بسبب سوء كتابة الوثيقة التمهيدية. القسم الثاني الأكثر شيوعًا الذي يحب المستثمرون تصفحه هو الملخص المالي ، والذي ينعكس أيضًا في الملخص.

الغرض من الملخص هو الكشف عن الفكرة الرئيسية وتعكس جميع جوانب المشروع.

وفقًا لدراسة أجرتها مجموعة BCG ، فإن 93٪ من المشاريع تفشل في الكشف عن جميع المعلومات الواردة في خطة العمل في السيرة الذاتية.

القاعدة الأساسية لكتابة وثيقة تمهيدية:

• إيجاز المعلومات
• إثبات الفكرة بمساعدة الحسابات المالية ؛
• يجب دعم الحقائق المعطاة حول تحليل السوق من قبل مصادر موثوقة.

هيكل الوثيقة

مكونات الوثيقة:

• وصف المشروع؛
• اسم وموقع المشروع ؛
• أهداف وغايات العمل ؛
• معلومات عن المرحلة الحالية دورة الحياةمشروع؛
• معلومات عن الاستثمارات الضرورية والاستثمارات الجارية ؛
• أصحاب المصلحة في المشروع والمشاركين الخارجيين ؛
• رئيسي المؤشرات المالية.

يمكنك معرفة المزيد عن الهيكل من هذا الفيديو.

مقدمة

يتضمن الجزء التمهيدي من السيرة الذاتية ما يلي:

اسم المتغير	وصف
اسم المشروع	الاسم الكامل للشركة المحدد أثناء تسجيل المنظمة.
التنظيمية الشكل القانوني	JSC أو LLC أو غيرها.
نوع الملكية	خاصة وبلدية وما إلى ذلك.
حصة الدولة	النسبة المئوية للأوراق المالية أو جزء من المشروع الذي يسيطر عليه كيان عام.
عدد الموظفين	متوسط ​​عدد العاملين في المؤسسة لمدة عام واحد.
المملكة المتحدة	مبلغ رأس المال المصرح به للفترة الحالية.
الربح الإجمالي (إن وجد)	المنتجات النهائية المصنعة من الناحية النقدية
جهات الاتصال	عنوان الشركة والهاتف
المتطلبات	رقم الحساب المصرفي للشركة المسجل في الضريبة
الاسم الكامل.	مدير عام للمشروع مع بيان التعليم والمنصب.

نظرة عامة على الأقسام الرئيسية

الأقسام الرئيسية هي:

• جوهر الفكرة.
• وصف موجز للسوق
• مزايا تنافسية;
• التبرير الاقتصادي (الربحية والتكاليف الأساسية) ؛
• مصادر التمويل.

جوهر الفكرة

في قسم الأفكار ، يجب تحديد الغرض من المشروع.

يجب أن يكون الهدف (وفقًا لـ SMART):

1. محدد. بيان واضح بالغرض من المشروع. لا يوجد أكثر من عرض واحد.
2. قابل للقياس. نتائج متوقعة.
3. قابل للتحقيق. واقعية الفكرة من حيث الفرص المالية وغيرها.
4. هام. تعبير عن منفعة الشركة (نقدًا أو بوحدة أخرى).
5. محدودة في الوقت. تحديد الموعد النهائي لإغلاق المشروع.

يجب على المستثمرين سماع إحدى الأفكار المقدمة:

• توسيع الأعمال التجارية (تنويع أو تطوير منفذ جديد) ؛
• فتح مشروع جديد من الصفر (دخول أولي إلى السوق).

ستساعد مواد الفيديو من محلل الأعمال بافيل أسابين في تطوير مفهوم المشروع:

وصف السوق

تشير هذه الفقرة إلى وصف المؤسسة.

المكونات التي يجب تضمينها في وصف الشركة:

• مهمة المنظمة
• مدة نشاط الشركة في السوق بالسنوات (إن وجدت) ؛
• أداء الشركة في السوق (الخدمات ، الإنتاج ، المبيعات ، إلخ) ؛
• احتياجات السوق المستهدفة (من الضروري تكوين العملاء الرئيسيين) ؛
• معلومات حول مصادر التمويل الأخرى ؛
• عوامل النجاح الرئيسية للمنظمة ؛
• الهيكل التنظيمي والوصف العام لثقافة الشركة ؛
• آفاق الأعمال
• توافر الوثائق التأسيسية ، وكذلك التصاريح والتراخيص (إذا لزم الأمر).

مزايا الشركة

في هذه الفقرة ، من الضروري وصف جميع المزايا التنافسية التي تميز الشركات عن الجهات الفاعلة الأخرى في السوق.

معايير الميزة التنافسية:

• استخدام التقنيات الجديدة (أدخل اسم الجهاز ووصف الغرض) ؛
• الأسعار الحالية أو المقدرة لتقديم الخدمات ؛
• سمعة الشركة أو العلامة التجارية ؛
• تفرد المنتج أو الخدمة ؛
• وجود أهداف إستراتيجية طويلة المدى ؛
• الحصة السوقية الحالية للشركة ؛
• الاستثمار في البحث والتطوير ؛
• توافر العمالة المهنية.

كقاعدة عامة ، ينتبه المستثمرون إلى خبرة رائد الأعمال في الصناعة.

ربحية المشروع

مؤشرات تظهر الكفاءة الاقتصادية للمشروع:

إذا كانت قيمة IRR أكبر من WACC ، فإن المشروع لديه فرصة لتلقي الاستثمارات.

الحسابات المالية

• تكاليف الموظفين والمساهمات الاجتماعية ؛
• تكلفة شراء المعدات وصيانتها ؛
• أموال لمنع المخاطر ؛
• تكلفة شراء المواد الخام ؛
• محاسبة تكاليف التخزين ؛
• تكاليف التسويق؛
• و اخرين.

كلما تم عرض المزيد من المؤشرات ، زادت فرصة تلقي أموال إضافية.

الاستثمارات والتمويل

العناصر التي سيتم تضمينها في هذه الفقرة:

• مقدار الأموال الواردة من المستثمرين المشاركين ؛
• شراء الآلات أو المعدات من أصحاب المصلحة ؛
• مبلغ الاستثمار الأولي
• تكلفة الاستثمارات المستقبلية.
• صناديق الاستثمار لتغطية العمليات غير المجدولة.

يجب أن يكون ما لا يقل عن 20٪ من جميع الاستثمارات مملوكة لصاحب العمل.

الجزء الأخير

تحتوي الفقرة الأخيرة من ملخص خطة العمل على النتائج المتوقعة. يمكنك إضافة المؤشرات الحالية للمؤسسة ، إن وجدت.

متطلبات الجزء الأخير من نموذج السيرة الذاتية:

• توافر استنتاجات معقولة ؛
• التطوير المستقبلي للمؤسسة ؛
• توفير عقود التوريد وغيرها الوثائق التأسيسية;
• التوفر خطة التقويميعمل (مخطط جانت أو الرسم البياني للشبكة).

يشرح الفيديو بالتفصيل كيفية كتابة خطة عمل. تم تصويره بواسطة قناة كلية إدارة الأعمال.

قواعد لتجميع السيرة الذاتية

إذا كان من الضروري تقديم خطة عمل للمستثمرين الأجانب ، فمن المستحسن ترجمتها إلى اللغة الإنجليزية.

المتطلبات الأساسية لكتابة السيرة الذاتية:

• يجب ألا يتجاوز عدد الصفحات 5-6 ؛
• نص واضح ومقروء (14 خطًا بمسافة بادئة 1.5) ؛
• لا يزيد عن 4 أسطر لكل فقرة ؛
• القدرة على شرح ما هو مكتوب في النص.
• تحقق من الحسابات
• إيلاء اهتمام خاص للجزء المالي وتبرير مفهوم المشروع ؛
• جدولة المشروع؛
• تحليل المستثمرين المحتملين ؛
• استخدام القوالب الجاهزة على الإنترنت ؛
• اكتب ملخصًا في نهاية خطة العمل بأكملها.

مثال على ملخص خطة عمل صناعة الخدمات

اسم المنظمة	أحذية اكسبرس
الشكل القانوني التنظيمي	رمز LLC KOPF-65
نوع الملكية	رمز الملكية الخاصة OKFS 16
عدد الموظفين سنويا	10
رأس المال المصرح به	500000 روبل
إجمالي حجم التداول في عام 2017	1500000 روبل
بيانات المتصل	موسكو ، ش. ليسنايا ، 43 ، هاتف +7499 000000
ص / الحساب	NNNNNN
مدير المشروع	إيفانوف إيفان إيفانوفيتش. المنصب السابق: نائب رئيس شركة GLOBAL LLC.
الهدف من المشروع	افتتاح متجر إلكتروني لبيع الأحذية المصنوعة يدوياً.
وصف المنظمة	أحذية اكسبرس موجودة في السوق منذ أكثر من عام. بلغ حجم المبيعات للعام السابق أكثر من 5000 حذاء مُباع للنساء والرجال.

موظفين شركه:

• المدير العام - إيفانوف إيفان إيفانوفيتش ؛
• محاسب رئيسي - XXXXXXXXXXXX ؛
• مسؤول عن قسم تكنولوجيا المعلومات - XXXXXXX.

ارتفع حجم التداول في السوق بنسبة 2.5٪ مقارنة بالعام السابق. على ال هذه اللحظةالشركة في مرحلة النمو حيث زاد عدد العملاء بنسبة 15٪.

مميزات مشروع "شوز اكسبريس":

• توافر المستودعات الحديثة ؛
• تجربة الحرفيين الذين يصنعون الأحذية ؛
• معرفة الطلب
• متخصصو تكنولوجيا المعلومات المحترفون.

أهداف المشروع:

• إطلاق علامتك التجارية الخاصة في التجارة الإلكترونية ؛
• فتح متجر أحذية منفصل
• البحث عن أماكن مناسبة ؛
• تطوير خط الأحذية الخاصة ؛
• الوصول إلى الأسواق الخارجية ؛
• تكامل جديد نظام معلوماتالتي تعمل على أتمتة العمليات التجارية.

الاستثمارات المطلوبة:

• إيجار المباني - NNN روبل ؛
• راتب الموظف - NNN روبل ؛
• نفقات تصنيع خطوط الأحذية - NNN روبل ؛
• تكاليف البرنامج - روبل NNN ؛
• تكاليف التسويق - روبل NNN ؛
• المبلغ الإجمالي لصناديق الاستثمار - NNN روبل.

تم التخطيط لتمويل المشروع على حساب 50٪ من أموال المالك و 50٪ من الأموال المقترضة. تعتبر AAA مقرضًا.

• رأس المال الخاص - XXX روبل ؛
• رأس المال المقترض - YYY روبل.

نوع المشروع المقدم لا يتطلب وثائق ترخيص للأنشطة.

خطة العمل عبارة عن مستند يحتوي على معلومات حول العديد من جوانب سير العمل التجاري: معلومات حول منتج أو شركة أو شركة تسويقواشياء أخرى عديدة. ستكون خطة العمل المختصة بداية جيدة لأي عمل ، وستساعد أيضًا في ذلك تخطيط استراتيجيوالإدارة في جميع مراحل تطور الشركة.

الهدف الأساسي من تطوير خطة العمل هو إنشاء وثيقة تسمح لمؤلفيها بتحديد جوهر مشروعهم بشكل واضح وواضح للشركاء والمستثمرين المحتملين. لذلك ، يجب ألا تحتوي خطة العمل على دراسة تحليلية مختصة فحسب ، بل يجب أن تحتوي أيضًا على مبرر تسويقي يقنعك بعمق التفكير وجاذبية هذا المشروع.

بالنسبة لرجل الأعمال نفسه ، فإن خطة العمل ضرورية أيضًا من أجل:

• تعريفات لأنشطة محددة
• التعريفات شريحة المستهدفةسوق
• صياغة الأهداف الاستراتيجية والتكتيكية للمنظمة
• اختيار تركيبة المنتجات والخدمات المقترحة
• التعريفات الأفراد اللازمينوظروف عملهم
• تطوير الأنشطة التسويقية لأبحاث السوق وترويج المبيعات والتسعير
• تقييم المركز المالي للشركة وتحليل الموارد المتاحة

نحن نضع خطة عمل بأنفسنا: التسجيل

للحصول على تصور فعال وصحيح لخطة عملك ، يجب عليك اتباع مبادئ التصميم:

• اجعل مشروعك موجزا ومضغوطا.من الأفضل نقل جميع المعلومات التفصيلية والاختيارية خارج النص الرئيسي ، أي إلى المرفقات.
• اعرض المعلومات بوضوح.يجب تقديم وصف المشروع ليس فقط في شكل فقرات نصية ، ولكن أيضًا بمساعدة الجداول لتعكس الأشكال التفصيلية والمخططات للهيكل والرسوم البيانية لتحديد الاتجاهات.
• هيكلة وصف المشروع.قم بتمييز الأقسام والأقسام الفرعية الدلالية فيها ، إذا لزم الأمر. أحضر الأفكار الرئيسية لكل جزء من خطة العمل إلى البداية (في شكل بيانات رئيسية) أو حتى النهاية (في شكل استنتاجات).
• استخدم التنسيق.عناوين جريئة و نقاط مهمة، قم بتعيين قيمة واحدة للمسافات البادئة للفقرة وتباعد الأسطر. القيم الأكثر عالمية هي: خط Times New Roman ، حجم الخط 12 ، ضبط ، تباعد الأسطر 1.5 ، المسافة البادئة 1.5.

هيكل القسم والأمثلة

كل خطة عمل فردية ، لذلك قد تكون كذلك هيكل مختلفوترتيب القسم.يعتمد ذلك على جوهر المشروع نفسه والقضايا الأساسية فيه.

يوجد أدناه الهيكل الكامل والأكثر تنوعًا.

ملخص

يقدم ملخص خطة العمل النتائج الرئيسيةوالتي تتم بعد تطوير المشروع وخصائصه الرئيسية. عادة ، يتناسب الملخص على صفحة إلى صفحتين بحيث يمكن قراءته في دقيقة واحدة.

يجب أن يحتوي هذا القسم على جميع البيانات المهمة من أجل جذب انتباه واهتمام الشريك أو المستثمر ، وهي:

1. وصف موجز لمنشئ المشروع
2. وصف الجوهر الرئيسي للمشروع
3. الميزة التنافسية للمشروع ، مما يسمح بتوقع نجاحه
4. حجم الاستثمار في المشروع (يمكن تحديد المجالات الرئيسية للاستثمار)
5. مصادر التمويل (مقدار رأس المال ، القروض ، الدعم الحكومي)
6. المؤشرات المالية والفنية الرئيسية للمشروع (حجم الإنتاج ، حجم الأعمال السنوي ، الربح المخطط له ، فترة استرداد المشروع)

نموذج ملخص لخطة العمل

تعمل شركتنا Vostok LLC بنجاح في سوق القرطاسية لمدة 5 سنوات. نقترح إطلاق سلسلة من المنتجات الجديدة بشكل أساسي لمنطقتنا ، البحث عن المتجرمما يدل على نجاح هذه الفكرة. نحتاج إلى استثمارات بمبلغ 5.6 مليون روبل لبدء عملية الإنتاج وبيع المنتجات. ومن المقرر أن يبلغ حجم الإنتاج السنوي 250 ألف وحدة ، ويبلغ حجم مبيعاتها 14.68 مليون روبل. فترة الاسترداد لهذا المشروع 1.5 سنة.

مبادر المشروع

يحتوي هذا القسم على معلومات حول بادئ المشروع لتحديد مدى موثوقيتهكمقترض ، وكذلك تحديد القدرة على تنفيذ المشروع بنجاح وفقًا للخطط المعلنة.

يجب أن يحتوي القسم على:

• الاسم الدقيق للبادئ والبيانات القانونية
• إثبات خبرة العمل
• الخصائص المالية
• معلومات مادية أخرى

مثال على وصف موجز لمنشئ المشروع

تم تسجيل شركة Vostok الخاصة بنا في أبريل 2008 كشركة ذات مسؤولية محدودة. نحن نعمل مع موردي القرطاسية الرئيسيين ونشتهر بكوننا بائع التجزئة الرائد لهذا المنتج في المنطقة. لدينا العديد من الشهادات التي تؤكد جودة منتجاتنا وخدماتنا.

تحليل السوق

يجب أن يعطي هذا التحليل فكرة واضحة حول إمكانيات تسويق المنتجاتووضع الأساس لتطوير خطة تسويق. اعتمادًا على طبيعة المشروع ، قد يحتوي على كل أو بعض الأقسام الفرعية التالية:

تحليل البيئة الاجتماعية والاقتصادية

إذا كان للبيئة الاجتماعية والاقتصادية في المنطقة تأثير معين على المشروع ، فيجب أن ينعكس ذلك في هذه الفقرة. هنا ، قد تكون مؤشرات الاقتصاد الكلي الرئيسية للمنطقة موجودة: مستوى تطور الإنتاج والعمالة ، إلخ.

تحليل قطاع السوق والمستهلكين

يجب أن يحتوي هذا القسم الفرعي على معلومات أساسية عن المستهلكين (موقعهم الجغرافي ، ونوعهم ، وآرائهم حول المنتج ، وعملية اتخاذ قرار الشراء ، وعدد المشتريات وانتظامها). يجب أن يصف أيضًا شريحة السوق وفقًا لمعايير مختلفة: جغرافية أو لغوية ، نفسية ، اجتماعية - ديموغرافية. يجب أيضًا تحديد اتجاه السوق: b2c (موجه للأفراد) أو b2b (موجه نحو المؤسسة).

تحليل السوق المستهدف

في هذا القسم الفرعي ، من الضروري تحديد السوق المستهدف للمشروع وهيكله ووتيرة التطور. من الضروري الإشارة إلى الخصائص النوعية (قدرة السوق ، مرحلة دورة الحياة ، مستوى التشبع ، معدلات النمو) والكمية (شدة المنافسة ، دوافع الشراء ، هيكل احتياجات المستهلك).

تحليل قناة التوزيع

يجب أن يحتوي القسم الفرعي على وصف لقنوات التوزيع الرئيسية ، والتي يمكن تصنيفها على أنها: البيع بالجملة ، والتجزئة ، والبيع المباشر من قبل المشتري. اعتمادًا على قناة التوزيع المختارة ، يتغير مخطط التنفيذ ، سياسة الأسعار، وتكاليف الترويج ، وما إلى ذلك.

تحليل المنافسين

يجب أن يحتوي هذا القسم من تحليل السوق على قائمة بالمنافسين الحقيقيين والمحتملين ومواقعهم الرئيسية (إجمالي المبيعات ، إجمالي حصة السوق ، السمعة ، طرق الترويج). بناءً على هذه المعلومات ، من الممكن تحديد نقاط القوة و الجوانب الضعيفةالمنافسين والمعايير مقابل مؤسستك.

مثال على تحليل موجز للسوق

بعد تحليل سوق القرطاسية في منطقتنا ، حددنا البيانات المتعلقة بقطاع السوق والجمهور المستهدف (طلاب المؤسسات التعليمية) ، ومستوى تطور السوق المستهدف (ضعيف التطور ، والمكانة غير محملة) ، وقنوات التوزيع (البيع بالتجزئة) المنافسون (المنافسة ضعيفة).

وصف المنتجات أو الخدمات

للحصول على فهم كامل للمستثمر أو الشريك حول المنتج (الخدمة) ، يجب أن تنعكس المعلومات التالية:

• اسم المنتج وهيكل خط الإنتاج
• خصائص المستهلك الرئيسية
• مزايا تنافسية
• مقارنة المنتج مع نظائره

بالإضافة إلى هذه البيانات ، من الضروري أن تعكس كل شيء معلومات إضافيةحول المنتج: حالة الجاهزية ، البحث والتطوير الذي تم إجراؤه ونتائجه ، بيانات الاختبارات التي تم إجراؤها وغيرها من المعلومات المهمة.

مثال موجز للمنتج

منتجاتنا جديدة بشكل أساسي في المنطقة وتمثل خطًا جديدًا من القرطاسية متعددة الوظائف التي تجمع بين وظائف القلم والقلم الرصاص والممحاة ومدقق التجارب. لا توجد نظائر لهذا المنتج في منطقتنا ، لذلك لا توجد منافسة. وقد أثبتت الدراسات التي أجريت أن هذه القرطاسية ستكون مطلوبة بين طلاب المدارس والجامعات.

خطة التسويق

• منتجيجب وصفها من حيث تلبية الاحتياجات الأساسية ، والتوافق مع معايير الجودة المعمول بها ، والتصميم الجذاب ، و خصائص المستهلكبضائع.
• سعريجب الإشارة إليها في نطاق معين ، في نفس الفقرة ، من الضروري الإشارة إلى شروط الدفع والمكافآت المختلفة (الخصومات ، والعروض الترويجية ، وما إلى ذلك).
• ترقية وظيفيةيجب أن تنعكس من خلال الأدوات الرئيسية والجدول الزمني وتكلفة الأنشطة المصممة لتحقيق حجم المبيعات المخطط لها. يمكن أن تكون قنوات الترويج مختلفة: من الإعلان عبر وسائل الإعلام إلى الإعلانات السياقيةفي الإنترنت.
• مبيعاتيجب وصفها من خلال القنوات الرئيسية وشروط التسليم. يجب أن نتذكر أن اختيار قناة توزيع معينة له تأثير كبير على ربحية المشروع.

بالإضافة إلى وصف هذه الأدوات ، خطة التسويقيجب أن يكون لديك جدول زمني وتوقع تكلفة.

مثال على خطة تسويق مختصرة

خطة الإنتاج

يجب أن يحتوي هذا القسم على وصف مفصل للعمال و عمليات الانتاجشركات.

تتضمن خطة الإنتاج المعلومات التالية:

• متطلبات تنظيم وتسيير عملية الإنتاج
• وصف لجميع مراحل العملية التكنولوجية
• برنامج الإنتاج
• سعر أصول الإنتاج
• تكلفة معدات الإنتاج
• الحاجة إلى المكونات والمواد الخام والموارد
• مزودي الموارد والأسعار المقدرة
• تكلفة الانتاج

اعتمادًا على تفاصيل المشروع ، يمكن أن تختلف مجموعة هذه العناصر بشكل كبير. في حالة وضع خطة عمل تتعلق بتقديم الخدمات ، قد يكون هذا القسم غائبًا تمامًا أو يمكن تعديله.

مثال على خطة إنتاج قصيرة

تتضمن عملية الإنتاج عدة مراحل: من شراء المواد الخام الضرورية إلى الإفراج المباشر عن البضائع. تكلفة أصول الإنتاج 1.2 مليون روبل. يشمل هذا المبلغ تكلفة معدات الإنتاج. نحن نخطط للعمل مع موردين موثوقين بأسعار معقولة في المنطقة. ستكون تكلفة المنتج المصنّع في حدود 41 روبل.

الخطة التنظيمية

تعكس الخطة التنظيمية القدرة على تحقيق الأهداف وإنجاز المهامالمحددة في خطة العمل.

يحتوي هذا القسم على معلومات حول سياسة الموظفينالشركة (طرق اختيار الموظفين والتوظيف ، تقييم فعالية الموظفين) ، هيكلها التنظيمي (مخطط الإدارة ، تكوين الإدارات) ومعلومات حول الموظفين (مستوى المهارة ، متوسط ​​الراتب ، ساعات العمل).

يجب أن يحتوي أيضًا على جدول زمني للعمل مع تحديد المواعيد النهائية و الأشخاص المسؤولينوالقائمة الوثائق المعياريةوغيرها من عناصر الإطار القانوني.

مثال على خطة تنظيمية قصيرة

تلتزم شركتنا بسياسة صارمة لاختيار الموظفين ، ولديها هيكل تنظيمي وظيفي خطي مع قسمين - وحدة إنتاج ووحدة بيع بالتجزئة. مخرج. مستوى تأهيل موظفينا في المستوى المتوسط ​​، جدول العمل يتضمن جدول المناوبة.

تقييم المخاطر

يجب التعامل مع تحليل مخاطر خطة العمل بعناية شديدة ، وتطبيق طرق مختلفة لتحديد وإدارة المخاطر ، وتقييم احتمالية حدوثها على النحو الأمثل وتقديم ضمانات معينة للمستثمرين والشركاء.

هناك ثلاث مجموعات رئيسية من المخاطر التي يجب تحديدها وتقييمها في خطة العمل:

1. تجاري.وتشمل هذه: احتمال حدوث انخفاض في الطلب ، والتغيرات في تكلفة المواد والمواد الخام ، وتشبع البيئة التنافسية ، والإجراءات غير النزيهة للشركاء والمنافسين ، وارتفاع أسعار الإيجارات ، وما إلى ذلك.
2. الأمور المالية. يمكن تصنيف هذه المجموعة من المخاطر على أنها تجارية ، لكن خصوصيتها هي أن التأثير يقتصر على البيئة المالية. من بين هذه المخاطر: المخاطر المرتبطة باختيار مصادر التمويل والمستثمرين وخطر عدم دفع الأموال من قبل الأطراف المقابلة.
3. شركة انترا. تشمل هذه المخاطر: الإدارة غير المهنية ، وانتهاك الأسرار التجارية ، واستياء الموظفين من ظروف العمل.

لإجراء تقييم كامل للمخاطر ، من الضروري تحديد قائمتهم الكاملة ، ثم تحديد النسبة المئوية لاحتمالية حدوثها ، وتقييم الضرر تقريبًا من حدوثها ، وتلخيص جميع المخاطر في جدول ، وشطب جميع تلك التي لديها عتبة مئوية من حدوث أقل من 3-5٪.

مثال على تقييم موجز للمخاطر

بعد إجراء تحليل عميق لمخاطر منتجنا ، حددنا عددًا من العوامل الرئيسية: عدم الثقة في المنتج وتصوره السلبي ، وزيادة تكلفة وشروط توريد المواد الخام ، وتحقيق حجم مبيعات أقل من المخطط له. واحد. وتتراوح احتمالية حدوث هذه المخاطر من 7٪ إلى 15٪ ، وهو أمر مقبول بالنظر إلى خصوصيات المنتج.

الخطة الاستثمارية

يتضمن هذا القسم معلومات عن الجاذبية الاستثمارية للمشروع، والتي قد تتكون من العناصر التالية:

• تقييم تكاليف الاستثمار.قد يحتوي البند على وصف لمختلف مجالات استثمار الأموال: في الأصول الثابتة ، للفترة التحضيرية ، وغيرها.
• تمويل رأس المال العامل.قد يعكس هذا مبلغ الأموال المستخدمة لشراء المخزونات للعمل الجاري ، ودفع السلف للموردين ، وتخزين المنتجات النهائية والمكونات الأخرى لرأس المال العامل.
• التكاليف الحالية للمشروع.وتشمل هذه التكاليف المادية المباشرة ، والأجور للموظفين ، وتكاليف الإنتاج العامة ، والاستهلاك ، والمصروفات الإدارية ، ومصاريف البيع ، وما إلى ذلك.
• مصادر التمويل.يجب أن تحتوي هذه الفقرة على معلومات عن إجمالي الحاجة للتمويل ، وهيكل مصادر التمويل ، ومبلغ الأموال الخاصة ، وشكل التمويل المقدم من قبل المشاركين في المشروع ، ومبلغ وشكل الإقراض.
• الميزانية المخططة.يجب أن يعتمد على نموذج مالي يأخذ في الاعتبار جميع بنود الدخل والمصروفات المذكورة في خطة العمل. للقيام بذلك ، يمكنك تضمين في البند بيان الدخل وبيان التدفق النقدي والميزانية العمومية.
• تقييم الجدوى المالية.هنا من الضروري أن تعكس المؤشرات المالية الرئيسية المحسوبة: فترة التمويل الذاتي ، وفترة دوران المخزون ، والعائد على المبيعات ، والعائد على الأصول ، والعائد على حقوق الملكية ورأس المال المستثمر.

مثال على خطة استثمار قصيرة

مستوى الجدوى المالية لمشروعنا مرتفع ، لذلك نحن نخطط ليس فقط لجذب الأموال الخاصة بنا ، ولكن أيضًا الأموال المستثمرة والمقترضه. تكاليف الاستثمار الرئيسية مطلوبة لبدء الإنتاج وشراء كل شيء المواد اللازمة. سيتم استخدام مصادر التمويل الأخرى لتنفيذ تنفيذ المنتج ، الدفع أجورالموظفين ونفقات السفر والنفقات التنظيمية.

التوقعات المالية

هذا القسم تقييم العواقب المالية التي قد تنجم عن الإجراءات التي تنعكس في خطة العمل. في عملية التطوير ، من الضروري توقع المؤشرات التالية:

• المتغيرات و سعر ثابت
• حجم عائدات المبيعات ومعدل نموها
• معدل الزيادة في قيمة الأصول
• الحاجة إلى تمويل إضافي

سيسمح لك الحساب التنبئي لهذه المؤشرات بتحديد الاتجاهات الممكنة للتنمية المالية للشركة ، والتي تنعكس أنشطتها في خطة العمل.

مثال على التنبؤ المالي القصير

استنادًا إلى البيانات الواردة في خطة العمل ، نخطط بحلول عام 2016 للحفاظ على التكاليف المتغيرة والثابتة على نفس المستوى ، وزيادة حجم عائدات المبيعات عن طريق تقليل تكلفة تكاليف الإنتاج والإنتاج. حسب التوقعات ، فإن معدل الزيادة في قيمة أصول شركتنا سيزداد بنسبة 23٪.

التطبيقات

تحتوي المرفقات على جميع الوثائق التي يمكن أن تكون بمثابة تأكيد لبيانات معينة محددة في خطة العمل ، وهي:

1. وثائق المنتج: الوثائق الفنية ، براءات الاختراع ، نتائج الاختبارات ، استنتاجات المراجعين.
2. وثائق المؤسسة: نسخ من الوثائق التأسيسية ، والتراخيص ، والشهادات ، وشهادات التسجيل.
3. توثيق التسويق: تقارير أبحاث السوق والتنافسية ، طلبات العملاء للتسليم ونسخ من العقود.

في الختام ، يجب توضيح أن إعداد خطة العمل ليس ضروريًا. المرحلة الأولىالتطوير ، لأنه يمكن العمل عليه من أجل شركة تعمل بكامل طاقتها من أجل جذب التمويل أو تقييم فعالية نموذج الأعمال الحالي.

خطة عمل مكتوبة بشكل جيد أفضل طريقةلجذب المستثمرين والشركاء في مشروعك.

الملخص هو أهم جزء في المستند. يلخص هذا القسم المعلومات الرئيسية عن المشروع ومفهومه والآفاق المحتملة. يتفق جميع الخبراء على أن السيرة الذاتية هي التي تحدد إلى حد كبير ما إذا كنت ستتلقى الاستثمار المطلوب ، أو ما إذا كانت خطتك لن تؤخذ على محمل الجد.

نظرًا للأهمية الكبيرة لهذا الجزء ، يوصي معظم الخبراء بكتابته بعد الانتهاء من العمل في الأقسام الأخرى ، لأنه بهذه الطريقة فقط ستتمكن من التعامل مع الحسابات التي تم إجراؤها بالفعل والبيانات الفعالة من حيث التكلفة لمشروعك.

فيما يلي الخطوات الرئيسية المتبعة في كتابة ملخص خطة العمل. يجب التأكيد على أن جميع المعلومات الواردة أدناه هي للإرشاد فقط. إذا لم يكن لديك ما تشير إليه في بعض الفقرات ، على سبيل المثال ، بسبب نقص الخبرة اللازمة ، يمكنك قصر نفسك على بعض التعبيرات والعبارات العامة ، أو حتى حذفها تمامًا.

الأقسام الفرعية الرئيسية للسيرة الذاتية

1. اسم المشروع والشكل التنظيمي

بادئ ذي بدء ، تحتاج في السيرة الذاتية إلى الإشارة إلى اسم مشروع العمل ، على سبيل المثال:

• خطة عمل لفتح متجر لبيع الملابس ؛
• خطة عمل المخابز ؛
• خطة عمل لفتح بار للشيشة.

* الأمثلة مكتوبة بخط مائل هنا وأدناه.

هذا العنصر ، كقاعدة عامة ، لا يسبب أي صعوبات لرجال الأعمال. ومع ذلك ، ستطلب منك الأقسام التالية من الملخص وصف الميزات الرئيسية للمشروع بمزيد من التفصيل.

بالإضافة إلى ذلك ، لإكمال هذه المرحلة بنجاح ، تحتاج إلى أخذ جميع المستندات الخاصة بمؤسستك وتقديم المعلومات التالية:

• اسم المنظمة ("إيفانوف وشركاه") ؛
• الشكل القانوني (رمز LLC KOPF-65) ؛
• شكل الملكية (كود الملكية الخاصة OKFS 16
• حصة الولاية (موضوع الاتحاد) في العاصمة 0٪) ؛
• متوسط ​​عدد الموظفين سنويًا (20 شخصًا) ؛
• حجم رأس المال المصرح به (50 ألف روبل) ؛
• إجمالي حجم التداول للسنة الأخيرة من التشغيل (700 ألف روبل) ؛
• تفاصيل الاتصال: العنوان والهاتف ؛
• تفاصيل الحساب المصرفي ؛
• اسم وعمر ومؤهلات مدير المشروع أو الفرد ، ثلاث مناصب سابقة يشغلها المدير ومدة الخدمة ، بالإضافة إلى مدة الخدمة في المنظمة التي تعمل على إنشاء خطة العمل.

2. وصف الفكرة

في هذه الفقرة ، من الضروري وصف الفكرة الرئيسية لخطة العمل بإيجاز ولكن بشكل أساسي. يجب عليك أيضًا توضيح ما إذا كان اقتراحك يهدف إلى توسيع نشاط تجاري قائم ، أو ما إذا كنت تقترح فتح شركة معينة من البداية.

على سبيل المثال: الهدف من المشروع هو فتح محل لبيع الملابس للنساء الحوامل "Happy Mom".

أو: الغرض من هذا المشروع هو فتح شبكة من محلات القهوة والحلويات من قبل مصنع Bonjour ، حيث سيتم بيع منتجات المصنع المذكور أعلاه.

3. وصف عملك

إذا كنت تدير مؤسسة ، يجب أن تصف هذه الفقرة اتجاه أنشطتها وحجم المؤسسة ، وتشير إلى المرحلة التي يقع فيها العمل حاليًا. إذا كنت كذلك فردولديك عملك الخاص ، قم بوصف اتجاه النشاط والنجاحات الحالية.

على سبيل المثال: يعمل مصنع حلويات Bonjour بنجاح منذ 7 سنوات. تشارك في الإنتاج أحدث التكنولوجياالإنتاج ، المصنع كبير مناطق الإنتاجوتوظف فقط موظفين مؤهلين تأهيلا عاليا. بفضل الخصائص المذكورة أعلاه ، تقوم الشركة بنجاح تجارة الجملة الحلوياتولديه دخل ثابت. ومع ذلك ، فإن افتتاح منفذ البيع بالتجزئة ، ولا سيما متجر القهوة والحلويات ، سيزيد من أرباح الشركة ويجلب منتجات Bonjour إلى سوق جديد.

خلال السنوات الثلاث الماضية ... تم تنفيذ ... تم إطلاق خطوط انتاج ... الخ.

4. وصف مؤهلات الموظفين الرئيسية

في هذه الفقرة ، تحتاج إلى تحديد الموظفين الرئيسيين ووصف مؤهلات الموظفين ، مع الإشارة إلى خبرتهم في مشاريع مماثلة ، والمهارات اللازمة لعملك ، وما إلى ذلك.

يجب عليك أيضا إرفاق معلومات حول التعليم مشيرا مؤسسة تعليميةالذي أصدر شهادة أو دبلوم. كما في حالة المدير نفسه ، يجب عليك الإشارة إلى أماكن العمل السابقة وفترة العمل في هذه المنظمات.

إذا كان الموظفون الإداريون هم من مؤسسي المجتمع ، فيجب ذكر ذلك دون إخفاق.

5. وصف موجز للمجال الذي تخطط للعمل فيه

كتابة هذه الفقرة ، كقاعدة عامة ، تسبب لرجال الأعمال أقل قدر من الصعوبة. من أجل وصف الصناعة المطلوبة ، من الضروري فقط العثور على مواد في هذا المجال واختيار المعلومات المناسبة ، وهي: الحقائق التي تؤكد آفاق الصناعة ؛ اتجاهات إيجابية المشاكل الأكثر شيوعًا التي يمكنك التخلص منها باستراتيجية مدروسة جيدًا.

تذكر ، حتى خطة العمل يجب أن تتجنب الانتحال. في الواقع ، تحتاج إلى إعادة كتابة النص الموجود بعبارة أخرى.

لكي يكون بحثك مثمرًا قدر الإمكان ، يجب عليك استخدام الاستعلامات ذات الصلة ، على سبيل المثال:

• حالة ... الأعمال ؛
• الوضع في ... الصناعة ؛
• بحث / مراجعة ... صناعات 2016/2017 إلخ.

بالطبع ، ستعرض عليك معظم المواقع شراء دراسة ، لكن بعضها سيحتوي على المعلومات اللازمة. علاوة على ذلك ، فإن العثور على البيانات الحديثة ذات الصلة حول مجال نشاط معين ليس بالأمر الصعب على الإطلاق ، لأن. هم في المجال العام ، ما عليك سوى بذل جهد.

6. وصف مزايا عرضك / شركتك

هذه هي النقطة في السيرة الذاتية التي يجب أن تحظى بأكبر قدر من الاهتمام. ما يبحث عنه المستثمرون هو ملخص لإيجابيات عرضك. اذكر نقاط القوة في مشروعك كما لو كنت المرشح الوحيد القادر على التعامل مع المهمة. في هذه المرحلة ، تجدر الإشارة إلى التجربة الغنية ، والتفرد والتقدم للمفهوم المقترح ، وتوافر جميع المعارف والمهارات اللازمة ، والمعدات اللازمة ، والمساحة ، وما إلى ذلك.

تذكر ، في هذه الحالة ، التواضع غير مناسب. إذا كان لديك بالفعل خبرة في السوق ، فتأكد من ذكر ارتفاع طلب المستهلكين على المنتجات المنتشرة على نطاق واسع الجمهور المستهدفودعمها بالبحوث ذات الصلة. الشيء الرئيسي هو أن تصريحاتك تبدو معقولة ومنطقية.

7. وصف أهداف المشروع

بالطبع ، يجب أن يتضمن ملخصك أيضًا أهداف ووجهات نظر خطتك. عند وصف التحديات والفرص الرئيسية لدخول أسواق جديدة ، يجب أن تكون محددًا قدر الإمكان وأن تصف بوضوح مكان وكيفية خطط عملك للعمل. بمعنى آخر ، عليك أن تذكر بالضبط كيف تخطط لتحقيق الأهداف المحددة والإطار الزمني التقريبي الذي ستصل فيه إلى الأحجام والمبالغ المذكورة أعلاه. ومرة أخرى ، لا تكن متواضعا - صِف السيناريو الأكثر إيجابية. ومع ذلك ، لا ينبغي للمرء أن يلقي بآفاق لا أساس لها - يجب أن تكون جميع النتائج مرتبطة بمزايا المشروع التي تم تحديدها بالفعل. علاوة على ذلك ، يجب أن تتوافق أهدافك تمامًا مع الحسابات الإضافية المقدمة في خطة العمل.

8. تحديد البرامج الحكومية المناسبة

يوجد حاليًا العديد من البرامج الحكومية المختلفة التي تهدف إلى تطوير قطاعات الأعمال المختلفة. عليك فقط العثور على البرنامج المناسب عن طريق إدخال عبارة "برنامج الدولة ... الصناعة". إذا كنت لا تزال لا تجد مقترحات مناسبة من الولاية ، فلا يزال يتعين عليك الإشارة إلى أن مشروعك سيساعد في مكافحة البطالة في منطقة أو منطقة معينة ، ودعم شركة تصنيع محلية ، وما إلى ذلك.

9. وصف الاستثمارات المطلوبة

في هذه الفقرة ، تحتاج إلى توضيح مقدار الأموال التي تحتاجها لبدء مشروعك والحفاظ عليه ، وكذلك وصف بنود الإنفاق التي سيتم توجيه الأموال إليها. ومع ذلك ، تذكر أن ملخص خطة العمل هو مجرد ملخص للنقاط الرئيسية ، مما يعني أنه لا يجب عليك تدوين كل مبلغ في فلس واحد ، يكفي فقط تحديد الخطوط العريضة للاتجاهات العامة.

من النقاط المهمة أيضًا الحاجة إلى الإشارة بالضبط إلى المبلغ الذي أنت على استعداد لإيداعه شخصيًا ، وما تتوقعه من مستثمر محتمل. في هذه الحالة ، يجدر وصف الشروط التقريبية لسداد الدين.

10. وصف ممتلكات الفرد

إذا لم تكن أحد مؤسسي المنظمة ، ولكنك بقيت فردًا ، فقم بوصف ممتلكاتك.

11. توفر التصاريح الخاصة بنوع النشاط

إذا كان مشروعك يتعلق ، على سبيل المثال ، بفتح صيدلية ، فأنت بحاجة إلى الإشارة إلى أن لديك ترخيصًا حكوميًا لبيع المنتجات الصيدلانية.

12. مؤشرات الأداء المالي للخطة

هنا تحتاج إلى تقديم المؤشرات المستمدة من الحسابات المنصوص عليها في خطة العمل ، وهي:

• فترة الاسترداد التقريبية للمشروع ؛
• فترة الاسترداد المخصومة ؛
• ربحية الأعمال
• الدخل الإجمالي؛
• تكلفة البضائع
• صافي ربح المشروع ، إلخ.

13. وصف وتحليل المخاطر المحتملة

لا يستبعد وصف فوائد مشروعك وصف المخاطر المحتملة. بادئ ذي بدء ، يجب أن تكون خطتك واقعية قدر الإمكان ، وأن تظهر جزئيًا مستثمرون محتملونأن تقيم الموقف بعقلانية ، ولا تحلق في غيوم الأرباح الضخمة دون أدنى صعوبة. ومع ذلك ، لا ينبغي أن تكثف الغيوم: إذا كنت تقوم بإعداد خطة عمل ليس لأغراضك الخاصة ، ولكن للاستثمارات ، فقم بوصف المخاطر الرئيسية دون الكثير من التفاصيل. كقاعدة عامة ، يشار إلى المخاطر التالية في الملخص:

1. غير متوقع: كوارث طبيعية ، حرائق ، سرقة. يمكنك تقليل هذه المخاطر بمساعدة بوليصة التأمين.
2. تجاري: تحليل غير واقعي للبيئة التنافسية ، وموردون ووكلاء غير موثوقين ، وتحليل صناعي غير كاف ، إلخ. تم تصغيرها بفضل التحليل الشامل للسوق والبحث عن شركاء لائقين.
3. الاقتصادية: الأزمات ، انخفاض قيمة العملات ، إلخ.
4. مخاطر سياسية يصعب التنبؤ بها.

1. إذا كنت تنوي تلقي أموال من منظمات أجنبية ، فاكتب نسخة باللغة الإنجليزية من ملخص خطة العمل.
2. إذا كنت لا تريد أن يتم استخدام حساباتك من قبل أفراد آخرين أو الكيانات القانونية، وضح ما إذا كانت خطة عملك عبارة عن معلومات عامة أو معلومات للاستخدام الداخلي أو سرية أو سرية تمامًا.
3. لا تجعل السيرة الذاتية ضخمة جدًا ، فستكون بضع صفحات مطبوعة كافية. يجب تقديم المعلومات بشكل موجز ومباشر تتعلق بالجوانب الرئيسية للعمل.

مثال على استئناف خطة العمل لفتح متجر لبيع الملابس

اسم المنظمة: "ملابس جميلة"

الشكل القانوني: LLC code KOPF-65

شكل الملكية: كود الملكية الخاصة OKFS 16

عدد العاملين في السنة: 50

رأس المال المصرح به: 2.000.000 روبل

حجم التداول الإجمالي للعام الماضي: 7.000.000 روبل

معلومات الاتصال: Rostov، st. بولشايا سادوفايا ، 5 ، هاتف +700000000

الحساب: 2625хххххх

قائد المشروع: إيفانوفا ماريا فاسيليفنا. المناصب السابقة: نائب رئيس قسم الائتمان في بنك XXX (من 1989 إلى 1998) ، مدير أعلى لبنك XXX (من 1998 إلى 2010) ؛ مؤسس منظمة "ملابس جميلة" (2010 حتى الوقت الحاضر).

الهدف من المشروع هو فتح متجر ملابس يحمل علامة تجارية للكبار "ملابس جميلة" من قبل مصنع "ملابس جميلة".

يعمل مصنع إنتاج الملابس "ملابس جميلة" بنجاح في السوق منذ أكثر من 6 سنوات. يتم تضمين أحدث التقنيات في الإنتاج ، حيث يحتوي المصنع على مساحات كبيرة وعمال مؤهلين تأهيلا عاليا: الخياطات والمصممين. بفضل الخصائص المذكورة أعلاه ، يقبل المصنع العديد من الطلبات من متاجر الملابس في جميع أنحاء البلاد ويوفر فرصة لإجراء عمليات شراء بالجملة. ومع ذلك ، تسعى الشركة إلى تطوير علامتها التجارية الخاصة من خلال افتتاح متجر خاص بها وإطلاق العديد من خطوط الملابس ذات العلامات التجارية. على مدار السنوات الثلاث الماضية ، تم بيع XXX وحدة من المنتجات ، وتم إطلاق خطين تجريبيين للملابس ، وتم توقيع العقود مع 10 سلاسل أزياء.

الموظفون الرئيسيون هم:

1. مؤسس الشركة ، المدير - إيفانوفا ماريا فاسيليفنا.
2. كبير المصممين - يوليا فياتشيسلافوفنا كوبتسيفا ، خريجة ، دبلوم صادر عن XXX ، 20 عامًا من الخبرة في هذا المجال ، مؤسس مشارك للشركة.
3. المدير الأعلى - جافريلوف يوري ألكساندروفيتش ، ماجستير ، دبلوم صادر عن XXX ، لديه 5 سنوات من الخبرة في شركة XXX ، حيث أجرى وظائف إدارية، 7 سنوات من الخبرة في شركة XXX حيث عمل كمخرج ، وقد عمل في شركة "ملابس جميلة" لمدة أربع سنوات.

صناعة البيع بالتجزئةالملابس في السوق الروسية تشهد ارتفاعها حاليًا. اعتبارًا من عام 2016 ، نما معدل دوران السوق بنسبة 3 ٪ من حيث الروبل. العامل الإيجابي هو حقيقة أن هناك انخفاضًا خطيرًا في صادرات العلامات التجارية الأوروبية إلى روسيا ، ويفضل المستهلكون بشكل متزايد شراء الملابس من الشركات المصنعة المحلية. هذا الاتجاه يرجع إلى انخفاض الأسعار و جودة عاليةالمنتجات والمواد المستخدمة.

تصف خطة العمل هذه افتتاح متجر شركتك الخاصة على أساس المصنع الحالي.

مزايا مشروع "ملابس جميلة" كالتالي:

1. إنتاج الملابس الراسخة ؛
2. خبرة في إطلاق خطوط الملابس.
3. معرفة الطلب
4. فريق من المصممين ذوي الخبرة.
5. أحدث تقنيات الإنتاج التي يمكن أن تقلل بشكل كبير من أسعار المنتجات.

أهداف المشروع هي:

• جلب علامتك التجارية إلى السوق الروسيملابس؛
• فتح متجر العلامة التجارية الخاصة بك ؛
• البحث عن أماكن العمل والموظفين للمخزن ؛
• تطوير خطوط الموضة الجديدة ؛
• تطوير هوية مؤسسية خاصة ؛
• الترويج للعلامة التجارية من خلال استراتيجيات التسويق الفعالة ؛
• دخول مستوى رابطة الدول المستقلة ، ونشر العلامة التجارية في الخارج لمدة 7 سنوات ؛
• دخول سوق الملابس العالمي لمدة 15 عامًا.

يندرج المشروع ضمن برنامج الدولة "الصناعة الخفيفة والفنون والحرف الشعبية". برنامج الدولة الاتحاد الروسي"تطوير الصناعة وزيادة قدرتها التنافسية" بهدف زيادة حصة السلع المحلية في السوق المحلي.

الاستثمارات المطلوبة:

• شراء أماكن لمتجر - XXX روبل ؛
• تكلفة المواد للمجموعة - XXX روبل ؛
• مصاريف إنشاء النماذج والخياطة - XXX روبل ؛

• الأموال المقترضة - XXX فرك.

هذا النوع من النشاط لا يتطلب تسجيل التصاريح.

• فترة الاسترداد - X شهرًا ؛
• الربحية التجارية - 20٪ ؛

تحليل مخاطر المشروع:

نموذج لخطة العمل الخاصة باستئناف العمل لفتح صالون تجميل

رجل الأعمال الفردي Fefelov Valeriy Alexandrovich

عدد الموظفين: 5

معلومات الاتصال: Moscow، st. XXX ، d.XX ، هاتف +700000000

حساب التسوية: 5674хххххх

بادئ المشروع وقائده: فيفيلوف فاليري أليكساندروفيتش. المناصب السابقة: مدير شركة خاصة - موزع لمستحضرات التجميل (2000-2016) ، 2016 - رجل أعمال فردي.

يهدف المشروع إلى افتتاح صالون تجميل "جلامور" حيث سيتم تقديم الخدمات التالية: مانيكير ، باديكير ، تطويل أظافر ، حلاقة للرجال والنساء والأطفال ، مكياج ، تسريحات شعر.

يتمتع مبتكر هذا المشروع ، Fefelov Valery Aleksandrovich ، بالخبرة اللازمة في صناعة مستحضرات التجميل ، وفريق ذو خبرة من المتخصصين العاملين في هذا المجال ، ولديه أيضًا اتصالات بالموردين المناسبين ولديه مرشحين لمناصب موظفي الصالون ، مما يسمح لك لفتح صالون تجميل ناجح مستوى عالفي أقرب وقت ممكن.

العاملون الرئيسيون:

1. فيفيلوف فاليري الكسندروفيتش ، رئيس ، رجل أعمال فردي. لديه خبرة كبيرة في مجال خدمات التجميل ، وهو أخصائي معتمد من XXX ، تم إصدار الدبلوم من قبل XXX.
2. بيتروفا آنا نيكولايفنا ، مديرة ، لديها 10 سنوات من الخبرة في اثنين من صالونات التجميل ، "XXX" ، "XXX".
3. بولياتشينكو سفيتلانا سيرجيفنا ، محاسب وممول ، لديه 15 عامًا من العمل في بنك XXX باعتباره كبير الاقتصاديين.

يتطور سوق خدمات التجميل في روسيا سنويًا. لذلك ، بحلول عام 2014 ، زاد حجمه بأكثر من 1٪. في عام 2014 ، بلغ حجم مبيعات هذا السوق أكثر من 90 مليار روبل ، وهو ما تجاوز مستوى عام 2013 بنسبة 10 ٪. كما لوحظ اتجاه إيجابي مماثل في عام 2015. يفسر هذا النمو من خلال نمو الملاءة المالية للسكان. في الوقت نفسه ، هناك طلب كبير على خدمات صالونات التجميل في مدن أساسيه. هناك طلب كبير على صالونات الدرجة الاقتصادية ، فهي تقدم خدمات بأسعار مخفضة ويتم الترويج لها بنشاط في في الشبكات الاجتماعية.

يتضمن هذا المشروع افتتاح صالون تجميل من الدرجة الاقتصادية في مدينة موسكو. تشمل فوائد هذه المبادرة ما يلي:

• الموظفون الرئيسيون لديهم خبرة عمل مماثلة ؛
• ارتفاع الطلب على هذه الخدمات بين عامة السكان ؛
• تعطي الأسعار المنخفضة ميزة تنافسية جادة ؛
• توافر جهات اتصال لموردي مستحضرات التجميل عالية الجودة ؛
• وجود موظفين مؤهلين تأهيلاً عالياً لشغل وظائف أساتذة العناية بالأظافر والباديكير ومصففي الشعر وفناني الماكياج.

أهداف المشروع هي:

• تكييف وإصلاح المباني المملوكة لصالون التجميل ؛
• شراء السلع وتدريب الحرفيين ؛
• بداية الصالون
• الترويج للمشروع في الشبكات الاجتماعية ومصادر المعلومات الأخرى ؛
• تحقيق أرباح عالية من XXX روبل في غضون XXX شهرًا ؛
• افتتاح 2 صالونات أخرى ذات علامة تجارية في موسكو خلال السنوات الثلاث القادمة ؛
• توسع إضافي للعلامة التجارية في المناطق ، وافتتاح 10 متاجر تحمل علامات تجارية في غضون 10 سنوات.

الاستثمارات المطلوبة:

• راتب الموظفين - XXX روبل ؛
• تكاليف الشراء مستحضرات التجميلوالمعدات - XXX روبل.
• نفقات إصلاح وإنشاء مشروع تصميم - XXX روبل ؛
• الترويج التسويقي للمشروع - XXX روبل ؛
• دفع المرافق والنفقات الأخرى - XXX روبل ؛
• المبلغ الإجمالي للاستثمار هو XXX روبل.

يتم التخطيط لتمويل المشروع جزئيًا على حساب الأموال الخاصة بادئ المشروع ، وكذلك جزئيًا على حساب جذب موارد الائتمان. يعتبر XXX دائنا.

• الأموال الخاصة - XXX روبل.
• الأموال المقترضة - XXX فرك.

لفتح عمل تجاري بعد إعداد المبنى ، من المخطط الحصول على رأي من Rospotrebnadzor ، Gospozhnadzor ، السلطات المحليةسلطات. عقود خدماتوالتدفئة وإمدادات المياه متضمنة بالفعل.

الكفاءة المالية للمشروع:

• فترة الاسترداد - X شهرًا ؛
• فترة الاسترداد المخصومة - X شهرًا ؛
• الربحية التجارية - 30٪ ؛
• الدخل الإجمالي - XXX مليون روبل ؛
• تكلفة البضائع - XXX روبل.
• صافي ربح المشروع - XXX روبل.

تحليل مخاطر المشروع:

1. مخاطر غير متوقعة: حرائق ، سرقة ، كوارث طبيعية. مغطاة بوثيقة تأمين الشركة.
2. المخاطر التجارية: تحليل غير واقعي للبيئة التنافسية ، والعمل مع شركاء غير موثوقين وموظفين مؤهلين بشكل غير كاف. يتم تقليلها بفضل عمل المتخصصين ذوي الخبرة في الشركة والتفكير الدقيق في جميع العوامل المحتملة في السوق.
3. المخاطر الاقتصادية: الأزمة وانخفاض قيمة العملات.