سوق المناديل المبللة. تكنولوجيا

يعتبر تصنيع المناديل المبللة من الأعمال المتخصصة في مجال التصنيع المربح للغاية والتي يتم طلبها باستمرار بين المستهلكين.

نتيجة لذلك ، من الممكن إنشاء بيع سريع لجميع المنتجات المصنعة.

ليس من الصعب أن تبدأ ورشة العمل الخاصة بك في هذا التخصص. وهنا يمكن إنتاج المناديل المبللة بشعار مخصص وإنتاجها الضخم. بعد وضع خطة عمل واتباعها بوضوح ، سيتمكن رائد الأعمال من الوصول بسرعة إلى نقطة التعادل ، والحصول على دخل مرتفع باستمرار.

المناديل المبللة هي منتجات صحية مصنوعة من مواد غير منسوجة وتكوين تشريب خاص. فكيف تفتح إنتاج المناديل المبللة من الصفر والتي ستتميز بربحية عالية؟

توسيع نطاق المنتجات

الميزة الرئيسية لهذا الاتجاه هي ارتفاع طلب المستهلك. ولكن هذا يؤدي أيضًا إلى ظهور عيب كبير - منافسة كبيرة في هذا القطاع. ألقِ نظرة على أرفف المتاجر والصيدليات - هناك دائمًا أكبر مجموعة من المناديل المبللة. وواحد من أكثر طرق فعالةتكافح مع الشركات المنافسة ، بالإضافة إلى إنتاج منتجات عالية الجودة - لتزويد المستهلكين بمجموعة كبيرة من المنتجات. لذلك ، من البداية ، يجدر التركيز على حقيقة أننا سنتلقى داخل جدران ورشة العمل مناديل مبللة في عبوات فردية لأغراض مختلفة.

يمكن تقسيم جميع المناديل المبللة التي يتم إنتاجها اليوم إلى مجموعتين كبيرتين:

• الاستخدام المنزلي (النظارات والمرايا والجلود والمعدات المكتبية) ؛
• أغراض تجميلية (منظف ، مضاد للبكتيريا ، صحي ، أطفال).

يتم إنتاج مناديل الأطفال المبللة ، من حيث التكنولوجيا ، على نفس المعدات وبنفس الطريقة مثل الأنواع الأخرى من المنتجات. والفرق بينهما يكمن فقط في تركيبة الترطيب.

من أجل عدم إنفاق أموال رائعة على تطوير وصفات خاصة ، سيكون كافياً لرجل أعمال مبتدئ في البداية أن يعمل على 2-5 فقط من المركبات المشبعة. وفي المستقبل ، مع نمو الأرباح ، يمكنك التفكير في توسيع النطاق بشكل أكبر.

صناعة المناديل المبللة. مواد أولية

عند إنشاء أعمال المناديل المبللة ، من المهم إقامة اتصالات مع موردي المواد الخام الموثوق بهم. ومن الأفضل أن يتم توريد جميع المكونات إلى ورشة العمل بكميات كبيرة - لذلك هناك تكاليف أقل.

المواد غير المنسوجة هي أساس المناديل المستقبلية التي تتكون من السليلوز والألياف الصناعية. ولكي تكون المنتجات عالية الجودة ، يجب اختيار المواد بعناية ، نظرًا لأن نطاقها واسع جدًا ، ويمكن أن تختلف نسبة الألياف الطبيعية والصناعية هنا. و "طبيعية" المواد الخام تنعكس إلى حد كبير في تكلفتها.

يعتمد الاختيار على نوع المناديل المزمع إنتاجه. على سبيل المثال ، إذا كنت تخطط لصنع مناديل مبللة للأطفال ، يجب عليك شراء مواد صديقة للبيئة فقط ، لكن مناديل مسح الزجاج يمكن أن تحتوي على أكثر من نصف الألياف الاصطناعية.

لا أحد المؤسسة العاملةلن تفتح تركيباتها من التشريب المركبات. يمكن أن يحتوي السائل على مجموعة متنوعة من المكونات - العطور واحتقان الروائح والمطهرات والعوامل المضادة للبكتيريا. وعند اختيار سوائل التشريب من الموردين ، ينبغي للمرء أن يركز على نوع المنتج المزمع إطلاقه. على سبيل المثال ، يجب ألا تحتوي المناديل المبللة للنظافة الحميمة في تركيبة سائل التشريب على مواد كاوية ومهيجة للجلد.

طَرد

يمكن تعبئة المنتجات النهائية بطرق مختلفة - من اكياس بلاستيكوتنتهي بالعبوات البلاستيكية. لتزويد العملاء بمنتجات أرخص ، يجدر شراء حاويات بلاستيكية.

من خلال تضمين تكلفة شراء المواد الخام في خطة العمل لإنتاج المناديل المبللة ، يمكنك حساب مقدار الأموال التي سيتم إنفاقها شهريًا على توفير قاعدة المواد الخام.

قبل عشر سنوات ، كان يُنظر إلى إنتاج المناديل المبللة على أساس تعاقدي في روسيا على أنه فرصة محتملة أكثر من كونه حقيقة واقعة. السوق الروسي. يمكن إجراء الطلب في الصين وتركيا وألمانيا ، ولكن ليس معنا. كان هذا بسبب حقيقة أن المنتج كان أيضًا حداثة لسوقنا ، ولم يكن هناك ما يكفي من المؤسسات القادرة على تقديم خدمات عالية الجودة ، ولم تكن هناك معلومات ، وأيضًا بسبب عدم رغبة الشركات المصنعة الجديدة في فقدان جزء كبير من منتجاتها. أرباح. ومع ذلك ، مر وقت طويل ، وبدأت المناديل المبللة من الشركات المصنعة الروسية ورابطة الدول المستقلة في التنافس مع نظائرها المستوردة.

اليوم ، تمتلك كل شركة مناديل مبللة تقريبًا طلبات تسمية خاصة في محفظتها. التصنيع التعاقدي هو القطاع الأسرع نموًا في سوق العطور ومستحضرات التجميل الروسي: يصل نموه إلى 80-90٪ سنويًا. ويتشكل الطلب المتزايد على إنتاج المنتجات بموجب العقد إلى حد كبير من نمو تجارة التجزئة الروسية.

ظهرت فكرة إنتاج جهات الاتصال في منشآت تابعة لجهات خارجية في وقت واحد تقريبًا مع ظهور العلامات الخاصة. في البداية ، كانت التسمية الخاصة أداة لزيادة الأرباح عن طريق زيادة حجم المبيعات بهامش صغير ، ولكن فيما بعد أصبح دور ومهام العلامة الخاصة أكثر تعقيدًا. أصبحت التسمية الخاصة (PL) إحدى طرق المعالجة الجمهور المستهدفوطريقة للاحتفاظ بالعملاء وزيادة ولائهم. في الممارسة العالمية ، تم تطويره بحيث أصبحت معظم منتجات العلامات التجارية الخاصة أرخص من نظيراتها ، لذا فهي أكثر جاذبية. هذا ينطبق أيضا على المناديل المبللة. بعد كل شيء ، أصبحت المناديل المبللة اليوم سمة لا غنى عنها في حياتنا وهي موجودة في حقيبة يد الأم الشابة أو جيب السائق أو حقيبة ظهر المسافر.

حتى الآن ، هناك شركات محلية مثل Avangard LLC ، و Cotton Club LLC ، و Grand A.V. ، ومصنع مناديل مبللة في موسكو ، و Efti Kosmetik CJSC ، و Vestar LLC ، و Zetel company ، و Maksan LLC "وهي شركة من Cherkessk LLC" Bumfa Group ". يعمل المصنعون من أوكرانيا بنشاط - شركة Biosphere Corporation ، Delita LLC من دونيتسك.

وتجدر الإشارة إلى أن نطاق قدرات الشركات المصنعة المحلية واسع للغاية - فهي قادرة على إنتاج مناديل مبللة بأشكال مختلفة ، بخصائص وعطور وأغراض مختلفة. على الرغم من وجود المناديل المبللة في السوق لفترة قصيرة نسبيًا ، فقد اكتسب المصنعون بالفعل خبرة في صناعة المناديل المبللة ويقدمون شراكات مفيدة للطرفين لجميع الأطراف المعنية. حتى الآن ، تسمح التقنيات الجديدة وأسطول المعدات والعمليات الحديثة المستخدمة في الإنتاج بإنتاج مجموعة واسعة من المنتجات عالية الجودة والآمنة والفعالة.

من المهتم بالتعاقد؟

يوجد اليوم في روسيا وأوروبا اتجاه للتطوير النشط للعلامات التجارية الخاصة بين كبار تجار التجزئة. تقدم العديد من السلاسل تسميات خاصة جديدة في تشكيلتها وتشارك بنشاط في تطوير العلامة الخاصة. ويرجع ذلك إلى حقيقة أن النسبة الرئيسية من جمهور المستهلكين تهدف إلى شراء منتجات من الدرجة الاقتصادية ، على الرغم من حدوث زيادة في استهلاك سلع الطبقة المتوسطة مؤخرًا. نظرًا لانخفاض سعر الرف (على عكس السلع ذات العلامات التجارية) ، تبدو البضائع ذات العلامات التجارية الخاصة أكثر جاذبية ، بينما من أجل الحفاظ على ولاء العملاء للعلامة الخاصة وتطويره لاحقًا ، يولي المصنعون اهتمامًا متزايدًا بجودة البضائع. وبالتالي ، أصبحت منتجات العلامة الخاصة بديلاً أفضل للمنتجات التي تحمل علامة البائعين ، وبالنسبة لمصنعي المناديل المبللة ، فهذا يعني زيادة في المعروض من المنتجات المصنعة في المستقبل القريب.

يلجأ تجار التجزئة الشبكيون إلى عقد التصنيع لتحقيق النتائج التالية:
- الترويج والترويج للعلامة التجارية لشبكتها ؛
- نمو الدخل بسبب انخفاض أسعار المدخلات ؛
- زيادة القدرة التنافسية ؛
- زيادة عدد العملاء المخلصين ؛
- دعم تسويق العلامة التجارية الخاصة في السوق.
نظرًا لأن التصنيع التعاقدي يؤدي إلى خفض التكلفة بنسبة 25-30 ٪ على الأقل ، فقد أصبح تقديم طلبات إنتاج الملصقات الخاصة جزءًا إلزاميًا من استراتيجية تطوير تجار التجزئة.
بشكل عام ، يعد تطوير العلامات التجارية الخاصة ذا أهمية كبيرة لنمو الهامش. من خلال بيع البضائع تحت علامات تجارية خاصة به ، يقوم البائع بتحسين منتجاته المؤشرات المالية. ومع ذلك ، فإن السلع التي تحمل العلامة الخاصة للسلسلة يتم التعرف عليها من قبل العملاء إذا تأثروا بالعلامة التجارية للسلسلة نفسها وقيمها. وكونه مخلصًا له ، ينقل العميل ثقته إلى منتجات ذات علامات تجارية خاصة.

يمكن أن يكون من بين العملاء الفنادق ، شركات النقل، شركات النقل الجوي ، المقاهي والمطاعم ، شركات الصناعات الأخرى. قد يكون التصنيع التعاقدي للمناديل المبللة مفيدًا أيضًا للشركات العاملة في صناعات وأنشطة مختلفة عند إجراء العروض الترويجية واليانصيب وأنشطة التسويق الأخرى.

على سبيل المثال ، تنتج شركة Avangard مناديل مبللة تحت ملصق خاص لمثل هذا الحجم الكبير سلاسل البيع بالتجزئة، مثل Auchan و Lenta ، سلاسل الصيدليات - 36.6 ، First Aid ، Doctor Stoletov وغيرهم ، أكبر الشركات المصنعة الأجنبية لمنتجات النظافة - Johnson & Johnson ، سلاسل بيع السيارات ، الشركات المتخصصة في المنتجات المنزلية ، وكالات الإعلان والعملاء الآخرين. حجم المنتجات المصنعة تشغل العلامة الخاصة 42-45٪ من الحجم الإجمالي للمناديل المبللة.

يعد إنتاج المناديل المبللة ذات العلامات التجارية الخاصة أمرًا جذابًا للغاية لتجار التجزئة الذين يمكنهم إنشاء اسم علامة تجارية ، ولديهم القدرة على بيع كميات كبيرة ويريدون الاستفادة من منتج ضخم. في هذه الحالة ، هناك اتجاهان محتملان للتنمية - التصنيع بالتعاقد أو التطوير الخاص السعة الإنتاجية. إذا تم اتخاذ قرار للتطوير منتجاتنا، قبل إطلاق خطك الخاص ، من المنطقي "اختبار" المشروع. وبالتالي ، فإن الحل الأنسب في المرحلة الأولى هو التصنيع التعاقدي.

دعنا نقارن تنظيم الإنتاج الخاص والعقد الإنتاج. ما هو أكثر ربحية؟

الميزة الرئيسية لتصنيع المنتجات من قبل أطراف ثالثة هي التوفير في المعدات واستئجار أو شراء مرافق الإنتاج والتخزين. عند إنتاج مجموعة صغيرة من المناديل المبللة وعدم معرفة التكرار الدقيق لإطلاق الدُفعات ، يمكن أن تكون تكلفة وسائل الإنتاج أعلى من تكلفة إنتاج هذه المجموعة من المناديل من المقاول. في الوقت نفسه ، لا يشارك العميل في الجوانب التنظيمية للإنتاج: البحث عن الموظفين ، وتصحيح الأخطاء العملية التكنولوجيةوالخدمات اللوجستية للمواد الخام والمكونات.

كما هو الحال مع أي الإنتاج الصناعي، عند إطلاق المناديل المبللة ، هناك "عيوب" قد تكون غير مرئية حتى تصادفها عند بدء الإنتاج. على سبيل المثال ، قد تكون هذه ميزات لاستيراد المكونات من الخارج ، وإنتاج التغليف ، وخصائص الشهادات (على سبيل المثال ، شهادة مناديل الأطفال المبللة) ، إلخ. بالنسبة إلى الشركة المصنعة ذات الخبرة ، فإن حل هذه المشكلات هو عمل روتيني يومي يتم إجراؤه ليس لأول مرة ، ولكنه جديد تمامًا بالنسبة للمبتدئين ، والتغلب على هذه الصعوبات يستغرق الكثير من الوقت والمال. يعد التخلص من عامل الخطر الخفي أحد المزايا الكبيرة للعمل مع الشركة المصنعة للعقد.

ولكن ليس فقط عملية الإنتاج التكنولوجية يمكن أن تسبب صعوبات للمبتدئين. بالإضافة إلى خطوط الإنتاج ، فإن المعامل مطلوبة أيضًا ، وصيانتها لها ما يبررها اقتصاديًا فقط في حالة إنتاج عدد كبير من المنتجات المختلفة.

وبالتالي ، باستخدام قدرات المصنعين ذوي الخبرة ، يتلقى العميل بجدية مزايا تنافسية- يوفر الوقت والموارد من خلال التركيز على التسويق والمبيعات. في سوق اليوم النامية بشكل ديناميكي ، فإن ضياع الوقت محفوف بالخسارة في المنافسة ، ويسرع التصنيع التعاقدي عملية الانسحاب. منتجات جديدةإلى السوق.

لذلك ، بالعمل بموجب عقد مع شركة تصنيع المناديل المبللة ، يحصل العملاء على الفوائد التالية ، مثل:
- استبعاد مصروفات موارد الشركة للأنشطة غير الأساسية ؛
- التركيز على عملك الأساسي ؛
- زيادة القدرة التنافسية ؛
- زيادة عدد المستهلكين المخلصين ؛
- خفض التكلفة والميزانية المتوقعة بسبب التكلفة الثابتة ؛
- زيادة الربحية نتيجة انخفاض سعر الشراء ؛
- المرونة وزيادة سرعة الاستجابة لظروف السوق المتغيرة ؛
- تخفيض الاستثمارات الجارية ، ونتيجة لذلك ، تسوية المخاطر ؛
- تجسيد أفكارهم مع عدم كفاية معارفهم ومواردهم.

ومع ذلك ، هل من المفيد دائمًا للعميل تقديم طلب لتصنيع العقد؟ بطبيعة الحال ، ليس دائمًا - مثل أي قرار عمل آخر ، له حدوده وشروطه المثلى. يمكن أن تخدم القيود - التداول ، المتطلبات المحددة ، وقت الإنتاج.

يصبح إطلاق مجموعة من المناديل المبللة أقل من كمية معينة غير مربح. لدى الشركات المصنعة المختلفة عتبات إنتاج منخفضة مختلفة ، وعلى الرغم من أن العامل المحدد الرئيسي في إنتاج المناديل المبللة في العبوات اللينة هو كمية فيلم البوليمر ، يجب التحقق من ذلك مع الشركة المصنعة. تحاول بعض الشركات المصنعة بطرق مختلفة تقليل الحد الأدنى من التداول الممكن للعميل ، وبالتالي توسيع نطاق العملاء المحتملين. في معظم الحالات ، الآن لإنتاج 10000 عبوة مناديل مبللة بحجم الجيب ، أو 1000 - يمكن أن تكلف نفس التكلفة تقريبًا.

من ناحية أخرى ، إذا كان مالك العلامة التجارية يثق في المبيعات المستقرة المنتظمة ، والقدرة على الاستثمار في شراء المعدات والموارد لتنظيم الإنتاج ، على المدى الطويل سيكون من المربح امتلاك الإنتاج الداخلي وهذا هو تحددها الرؤية الإستراتيجية للسوق من قبل إدارة الشركة.

كيف تصبح "مقاول"؟

قبل تقديم خدمات تصنيع المناديل المبللة ، يجب على الشركة تقييم قدراتها بشكل صحيح. هل لديها احتياطي من الطاقات الإنتاجية والتخزين المجاني والمناطق التكنولوجية؟ هل يمكن للشركة تحمل مسؤولية تنفيذ العمل المطلوب؟ هل الشركة قادرة على التعامل مع حجم الطلبات وهل هي قادرة على تقديم خدمات لإنتاج المنتجات على المدى الطويل؟ بعد كل شيء ، يمكن لغرامات الشبكة بسبب نقص المعروض من المنتجات في ذروة الموسم أو لتعطيل الإمدادات أن تضر بالشركة المصنعة بشدة.

حتى الآن ، من بين الشركات المصنعة للمناديل الهامة ، لا توجد شركات تعمل فقط بموجب عقد. كل منهم لديهم علامات تجارية خاصة بهم ومجموعة من الطلبات من أصحاب العلامات التجارية الخاصة. ما فائدة الشركة التي لديها علامات تجارية خاصة بها ، وأحيانًا قوية جدًا ، لتلقي الطلبات على الجانب؟ هذا هو الاستقرار. يعتبر التصنيع التعاقدي أقل ربحية من بيع منتجاتك الخاصة ، ومع ذلك ، فإن التصنيع التعاقدي أكثر استقرارًا ويمكن استخدامه للتأمين ضد المخاطر المرتبطة بإصدار وبيع العلامات التجارية الرئيسية الخاصة بك.

بالإضافة إلى ذلك ، فإن معظم الشركات المصنعة اليوم لديها طاقة إنتاجية زائدة. المعدات الحديثة منتجة للغاية وتحميلها هو المهمة الرئيسية لأي مالك. من بين أمور أخرى ، فإن إنتاج المناديل المبللة المصنوعة حسب الطلب له مؤشرات مالية جيدة: الربحية لا تقل عن 15٪. ومن الأفضل كسب هذه النسب المئوية في العقد بدلاً من خدمة المعدات المعطلة ودفع الرواتب للموظفين غير العاملين.

التصنيع هو عقد القوة الدافعةوفي قضية مهمة مثل تحسين جودة المنتجات. الطلبات من الشركات الغربية الكبيرة تساهم في تحسين ثقافة الإنتاج في المؤسسة للمعايير الدولية - التنفيذ التقنيات الحديثةالإنتاج والخدمات اللوجستية ، وتغيير المعدات ، والامتثال الصارم للمعايير واستخدام المواد الجديدة عند استخدام المواد الخام والمكونات.

تعلق شركات العملاء عبر الوطنية أهمية كبيرة على نظام إدارة الجودة في المؤسسة ، ونظام الإنتاج بأكمله ، وكذلك كيفية تنفيذ المؤسسة لحماية العمال و بيئةتشجيع الشركات على إجراء عمليات تدقيق دولية والحصول على شهادات مطابقة لأنظمة إدارة الجودة. الشركات الروسيةتميل إلى أن تكون أقل تطلبًا.

من الأمثلة الصارخة على تقديم طلب عقد لواحد من أكبر اللاعبين الغربيين في سوق منتجات النظافة إنتاج مناديل جونسون آند جونسون للأطفال بواسطة Avangard. قبل بضع سنوات ، بدأ ممثلو الشركة في العمل على اختيار دقيق لموقع إنتاج لعقد إنتاج المناديل المبللة ، مما فرض مطالب عالية جدًا على الشركات المصنعة ، سواء من حيث نظام الإدارة أو من حيث المعدات. مناطق الإنتاج. تم اختيار فانجارد. حاليًا ، يتعاون الشركاء بنجاح ، حيث يزودون روسيا والدول المجاورة بمنتجات نظافة الأطفال.

ماذا تقدم شركات التصنيع في إطار المشاريع لإنتاج المنتجات تحت العلامة التجارية للعميل؟

اليوم ، في قطاع التصنيع التعاقدي ، هناك الأنواع التالية من الخدمات المقدمة - إنتاج دورة كاملة أو عمليات فردية.

اليوم ، الطريقة الرئيسية للإنتاج بموجب عقد - الاستعانة بمصادر خارجية - هي أيضًا الأكثر طلبًا. يتضمن إنتاج مجموعة من المناديل المبللة من الصفر إلى المنتج النهائي ونقلها على المفتاح إلى العميل ، صاحب العلامة التجارية. في هذه الحالة ، من الممكن الحصول على تكلفة منخفضة لتعبئة المناديل المبللة نظرًا لحقيقة أن الشركة المصنعة تشتري على الفور كميات كبيرة من أغشية التغليف ومواد المناديل والعطور ومكونات التشريب والحاويات وكلما زاد حجم المشتريات ، انخفاض التكلفة.

في الحالة الثانية ، يتم إجراء عمليات منفصلة ، على سبيل المثال ، التغليف فقط. كل شيء آخر - يتم ترتيب المواد الخام والمكونات المختلفة وتسليمها وتخزينها ونقل المنتجات النهائية والتنسيق بين مختلف الموردين والمصنعين من قبل العميل نفسه. في هذه الحالة ، من المرجح أن تكون التكلفة النهائية للمنتجات للعميل أعلى مما لو تم تنفيذ الإنتاج وفقًا لـ دورة كاملة.

كقاعدة عامة ، عند طلب إنتاج دورة كاملة ، يقوم المصنعون ، إذا لزم الأمر ، بتطوير وصفة التشريب الأصلية والإنتاج والشهادة والتعبئة والتسليم. في الوقت نفسه ، يتيح توافر مجموعة مختارة من الوصفات المجربة للعملاء الحصول على المنتجات بسرعة كافية ، مع الامتثال الكامل لمتطلبات المواصفات الفنية للإنتاج والحفاظ على الجودة.

إذا احتاج العميل إلى تطوير تصميم عبوة ، فيمكن القيام بذلك متخصصون بدوام كاملالشركات المصنعة. وأيضًا يمكن للمصنع أن يتولى:
- تطوير مفهوم المنتج مع مراعاة البيئة التنافسية ؛
- تطوير وصفات معقدة ترضي متطلبات العملاء ؛
- شراء المكونات والمواد الخام من الشركات العالمية الرائدة ؛
- اختيار وشراء المواد المكونة مع مراعاة أحدث اتجاهات الموضة.

مجموعة المناديل المبللة المصنعة واسعة جدًا بالفعل. إذا تم تمثيل فئة المنتج - المناديل المبللة - في بداية تطويرها بعدد قليل فقط من المواضع (مناديل الأطفال والمناديل العالمية) ، أصبح المصنعون الآن على استعداد لتقديم المناديل المبللة لمناسبات مختلفة. هذه هي صحية ، والسيارات ، والمناديل للحيوانات والنباتات والنظارات والمعدات المكتبية.

يطلب العملاء أحيانًا صنع منتج مبتكر لهم ، في محاولة لتحويله إلى عرض منتج فريد في المستقبل. لكن إطلاق منتج مبتكر حقًا - مادة نسيجية جديدة أو تركيبة تشريب أو عبوة - يتطلب ذلك استثمارات جادة، وهو ما يعني تكاليف ضخمة من المال والوقت لا تملكها الشركات تحت تصرفها اليوم. لذلك ، كقاعدة عامة ، الشركات المصنعة الروسيةإنشاء المستجدات ، فقط من خلال الجمع بين المكونات المعروفة بالفعل. من الواضح أنه حتى هذا العمل يمكن أن يؤديه متخصصون يجيدون تقنيات الإنتاج والطب والتجميل واتجاهات الموضة واحتياجات السوق. كل هذا ، كقاعدة عامة ، ليس متاحًا للعميل.

في أحدث الاتجاهات الموجودة في سوق المناديل المبللة ، تنتج إحدى أكبر الشركات المصنعة - شركة "Avangard" منتجات من مواد ذات تركيبة مختلفة من المواد غير المنسوجة ، ومجموعة مختلفة من الكثافات والقوام (من 35 جم / م 2 للبضائع من الدرجة الاقتصادية حتى 60 جم ​​/ م 2 للسلع الممتازة) ، مع مجموعة واسعة من التركيبات المختلفة لوشن التشريب. تولي الشركة اهتمامًا كبيرًا بجودة مواد التعبئة والتغليف: لجذب انتباه المستخدمين النهائيين ، يتم استخدام أحدث الإنجازات في مجال الألوان وميزة الطباعة.

مراحل إنتاج العلامة الخاصة

الخطوة الأولى هي فكرة. من المهم جدًا اختيار الاتجاه. ليس من الصعب إنتاج منتج الآن ، ويصعب بيعه ، خاصة إذا لم يكن مطلوبًا. لذلك ، فإن المهمة الرئيسية في هذه المرحلة هي تحليل الطلب على المنتج. سواء كان ذلك لإطلاق مناديل مبللة في الاقتصاد ، أو ذات تنسيق ممتاز ، أو مناديل بأحجام غير قياسية ، سواء كان نوعًا واحدًا أو خطًا يحتوي على عطور مختلفة - يجب حل كل هذه المشكلات والعديد من المشكلات الأخرى في المرحلة الأولى حتى قبل بدء الإنتاج.

في المرحلة الثانية - تطوير المنتج ، من المهم تحديد ما ترغب في الحصول عليه نتيجة لذلك - تكلفة منخفضة ، منتج مع تطور ، اختيار مادة المنديل والعطر ، التعبئة والتغليف. كل هذا سيؤثر بشكل أكبر على وقت التحضير للإنتاج وجودة المناديل المبللة النهائية.

المرحلة الثالثة هي العينة. وفقًا للاختصاصات ، يتم تحضير عدة عينات. بعد الاختبار ، تتم الموافقة على المشروع أو الانتهاء منه حتى الإصدار النهائي.

المرحلة الرابعة هي الشهادة (التسجيل). تقوم الشركة المصنعة بإعداد حزمة الوثائق اللازمة وإجراء تسجيل الحالة.

المرحلة الخامسة هي إنتاج الدفعة الأولى. بعد الموافقة على العينات واستلام التصاريح ، يتم إنتاج دفعة تجريبية من المناديل المبللة.

المرحلة الأخيرة - السادسة - إنتاج مسلسل.

مخاطر العقد

يتمثل الخطر الرئيسي الذي يواجه العملاء عند اختيار الشركة المصنعة "للعقد" في الاختيار الخاطئ للمقاول وعدم صياغة العقد بعناية.

عند اختيار مصنع لإنتاج المناديل المبللة ، يأمل كل عميل في العثور على شريك قادر على ضمان منتجات عالية الجودة ، وتكلفة مقبولة ، وإنتاج مرن ، وقادر على زيادة الدورة الدموية وتقليلها دون خسائر كبيرة. أحد العوامل المهمة عند اختيار المقاول هو القدرة على الالتزام الصارم بمواعيد التسليم ، خاصة خلال موسم الذروة من مبيعات المناديل المبللة. يعد الالتزام بالمواعيد النهائية أحد أهم العوامل في الصراع التنافسي بين الشركات المصنعة.

تجربة الشركة المصنعة في تنفيذ الأوامر تستحق الاهتمام أيضًا. يجب أن يكون لدى الشركة المصنعة ذات الخبرة ، بالإضافة إلى امتلاكها جميع المعدات اللازمة للإنتاج ، اتصالات واسعة النطاق بين مصنعي المعدات وموردي المكونات والمواد الخام. هذا شرط لإنتاج المناديل ذات النسبة المثلى للجودة السعرية في أقصر وقت ممكن ، حيث لا يتم قضاء الوقت في البحث عن المكونات والمواد.

يُنصح بالعثور على مقاول لن يقترب من تنفيذ الطلب رسميًا ، ويشير إلى العيوب وعدم الدقة في إنشاء المشروع ، وسيشارك في تحسين المنتج ، ويسعى جاهداً لتقليل التكاليف ، وتحسين جودة المنتج كما لو كان كانت جزءًا من خطه الخاص. تقديم دعم شامل في جميع مراحل التصنيع التعاقدي ، وتقييم قابلية التصنيع ، والتوافق مع المعدات المستخدمة وأنماط الإنتاج ، وينبغي أن تأتي التوصيات لتحسين المعلمات من الشركة المصنعة للعقد ، بغض النظر عن حجم وأهمية هذا الطلب بالنسبة له.

يجب ألا يكون المقاول بيروقراطيًا. يساهم التبادل السريع للمعلومات عند العمل على أي طلب في سرعة طرح المنتج في السوق ، ونتيجة لذلك ، يزيد من القدرة التنافسية لمنتجات العميل وخدمات المقاول.

يجب أن يكون حساب تكلفة إنتاج المناديل المبللة شفافًا للعميل. يحق لأي عميل تلقي المعلومات التالية من الشركة المصنعة للعقد:
- مخطط التقويمالأعمال التي تصف مراحل الإنتاج والتسليم ؛
- حساب المواد الخام والمواد والمكونات للدُفعة المنتجة ؛
- الخصائص الزمنية للعملية التكنولوجية لجميع العمليات الرئيسية ؛
- قائمة المعدات المستعملة.

مخاطر "المقاول"
إعادة تقييم قدراتك. تكتسب الشركة المصنعة عددًا كبيرًا من الطلبات. في الوقت نفسه ، يتطلب الانتقال من نوع من المناديل إلى نوع آخر إعادة تكوين المعدات وغسل الوحدات وما إلى ذلك. هذه تكاليف إضافية وتكاليف الوقت - ونتيجة لذلك ، تنخفض الأرباح. ويمكن أن يؤدي عدم الوفاء بالطلب ، وتعطيل الإمدادات ، وانخفاض الجودة إلى خسائر مالية كبيرة.

تبدأ الاستعدادات لتنفيذ طلبية كبيرة محتملة ، لكن لم يتم إبرام العقد. تنشأ المشكلة في هذه الحالة إذا تم شراء مكونات أو عبوات خاصة ونادر استخدامها أثناء التحضير ، والتي لا يمكن استخدامها لاحقًا.

مخاطر السعر: لا يمكن أن يكون ربح الشركة المصنعة مرتفعًا للغاية ، وإلا فإن هذا الطلب سيصبح غير مربح للعميل وسيذهب إلى مصنع آخر يعرض سعر عقد أقل.

يقوم العميل بتخفيض الطلبات ، مع إعطاء جزء من حجم الإنتاج لشركة أخرى. نتيجة لذلك ، ينخفض ​​حمل الإنتاج وتقل الربحية. الحالة القصوى لهذا الموقف هي فقدان العميل. إذا كانت محفظة إنتاج العميل كبيرة جدًا ، ولم يتم دعم مبيعات العلامات التجارية الخاصة به ، فقد يؤدي فقدان هذا العميل إلى إغلاق الشركة.

النمو المستمر

تشتد المنافسة وهناك عدد من العوامل التي تحدد النجاح في الصراع التنافسي: الحفاظ على مكانة قيادية مشتركة في السوق في صناعتك ، وجودة المواد الخام للمنتج (جودة النسيج غير المنسوج ، والتشريب غسول) ، جودة العبوة - الألوان ، السطوع ، التصميم المذهل والخصائص الوظيفية) ، قدرة المورد ، مرونة المورد في الشراكة مع المشتري ، الوضوح مخططات لوجستية، عدم وجود عيوب في البضائع أثناء التسليم (حتى خلال فترة الزيادة الموسمية الحادة في حجم الطلبات) ، وهو أمر جذاب سياسة الأسعار. تلعب كل هذه المكونات معًا دورًا حاسمًا في اختيار المورد من قبل العميل.

في 21-22 مارس 2013 ، احتل منتدى الأعمال الدولي الثامن BBCG "العلامات التجارية الإقليمية والعلامات الخاصة في السلاسل الحديثة" المركز الأول بين موردي العلامات التجارية الخاصة في فئة المنتجات غير الغذائية لواحد من أكبر اللاعبين في سوق المناديل المبللة ، أفانغارد. لا تحتل الشركة مكانة رائدة في إنتاج المناديل المبللة فحسب ، بل تنتج أيضًا بشكل مستقل مواد غير منسوجة لاحتياجات الإنتاج الخاصة بها ولغرض بيعها لشركات التصنيع الأخرى.

الجائزة الأولى في مثل هذا الحدث المهم هي بالتأكيد مؤشر درجة عاليةثقة الشراكة تقييم يميز Avangard LLC كمورد موثوق وموثوق يبني تفاعلًا مستمرًا مع عملائها على أساس اعلى مستوىوتولي أهمية كبيرة لنوعية التعاون. تتطور الشركة باستمرار ، مع إعطاء أهمية قصوى لجودة ونطاق المنتج الموفر.

تعمل الشركة باستمرار على زيادة الطاقة الإنتاجية وتحسين تقنيات الإنتاج وزيادة نطاق المنتجات المعروضة. التعاون مع كل من الموردين الأوروبيين والروس للمواد الخام مصدقة وفقًا للأساسيات المعايير الدولية(ISO ، FASP ، إلخ.) يسمح لك باستخدام مكونات عالية الجودة فقط. بفضل نهج متكامل ، نجحت الشركة في اجتياز عمليات تدقيق منتظمة لمواقع الإنتاج ، وتوفير المواد الخام وأنظمة الإدارة وأنظمة مراقبة جودة المنتج من قبل كبار العملاء.

في الختام ، ينبغي أن يقال أن أكثر وأكثر المزيد من الشبكات، كبار تجار الجملة والموزعين ينتجون مناديل مبللة تحتها العلامات التجارية. نتيجة لذلك ، تتزايد أيضًا المنافسة بين عشرات اللاعبين. السوق المحليةإنتاج المناديل المبللة. وعلى الرغم من وجود مرافق الإنتاج الراسخة الحالية ، وتوافر المعدات الحديثة ، والموظفين المدربين جيدًا ، وإنتاج المنتجات سريعًا وبسيطًا ، إلا أنه أصبح من الصعب بشكل متزايد الحصول على طلب. ومع ذلك ، فإن المنافسة العالية في هذه الصناعة تساعد في الحفاظ على الأسعار عند مستوى منخفض إلى حد ما. جودة عاليةأنتجت مناديل مبللة ، وهذا في أيدي المشترين العاديين.