Název: Strategie modrého oceánu. Jak najít nebo vytvořit trh bez ostatních hráčů
Scénář: Kim Chan, Rene Mauborgne
Rok: 2015
Vydavatel: Mann, Ivanov and Ferber (MIF)
Věková hranice: 12+
Rozsah: 370 stran 40 ilustrací
Žánry: Zahraniční obchodní literatura, Hledání práce, kariéra, Marketing, PR, reklama
O strategii modrého oceánu. Jak najít nebo vytvořit trh bez jiných hráčů“ Kim Chang, René Mauborgne
co je konkurence? To je rivalita v každém podnikání. Ale zároveň to může být zdravé, ve kterých důležitá role vášeň a touha dělat lépe, lépe, čímž přitahuje pozornost spotřebitelů. Nebo může být kruté, když jsou lidé kvůli svému úspěchu připraveni jít přes hlavu, klamat a hrát nečestnou hru.
Rene Mauborgne a Kim Chan se domnívají, že dnes je již pro dosažení určitých cílů a plánů nutné odchýlit se od obecně uznávaných pravidel podnikání a jednat jinak. Velmi vzrušující o tom píší ve své knize nazvané Strategie modrého oceánu. Jak najít nebo vytvořit trh bez ostatních hráčů.
Jak víte, dnes se téměř všechny oblasti lidského života a činnosti velmi rychle rozvíjejí. Něco jde daleko do pozadí, objevují se nové strategie a nápady. Abyste dosáhli vysokých výsledků hned teď, musíte si pečlivě prostudovat informace o tom, jak dnes vzniká podnikání, co vede k úspěchu a co může podnik v rané fázi potopit. Dílo Rene Mauborgne a Kim Chan je zároveň určeno těm čtenářům, kteří chtějí své podnikání pozvednout poctivým způsobem, nechtějí se rojit v krvavě šarlatové vodě, ale nalézají nápady v oceánu čisté modré.
Autor v knize „Strategie modrého oceánu. Jak najít nebo vytvořit trh bez jiných hráčů“ píší, že dlouho analyzovali úspěšnost jakéhokoli podnikání a dospěli ke konsenzu, že je nutné pro něj vytvořit mezeru, ve které nebude konkurence. To znamená, že můžete vytvořit něco nového, nemusíte soutěžit s konkurenty. Mauborgne a Kim Chan se domnívají, že dnes se musíme odklonit od rivality.
V podnikání se často stává, že nabídka začne převyšovat poptávku. Samozřejmě musíte bojovat o své místo pod sluncem, ale nakonec získáte šarlatový oceán kvůli krvavému boji. Musíte pro sebe vytvořit zcela nové výklenky a tím propagovat své podnikání.
Kim Chan a Rene Mauborgne nabízejí nejen svou filozofii, své inovativní objevy v otázce podnikání v knize Strategie modrého oceánu. Jak najít nebo vytvořit trh bez jiných hráčů“, ale také poskytnout základnu pro podniky v této oblasti. Musíte velmi pečlivě studovat trh, najít to, co opravdu chybí, a jít tímto směrem. Autoři také radí, jak nepromeškat příležitost, jak nechybovat a nevyhořet. Kniha je plná příkladů, včetně vývoje Starbucks, Ikea a mnoha dalších známých společností.
Kniha Kim Chan a Rene Mauborn bude zajímat každého, kdo má svůj byznys, firmu a je už unavený konkurencí. A také těm, kteří hledají nové cesty, nové nápady a jsou připraveni na změny a rizika. Neexistuje jediný recept na úspěch, ale je jich mnoho užitečné informace, která vám pomůže změnit celý váš život a vedení společnosti, což okamžitě povede k pozitivním výsledkům.
Na našich literárních stránkách si můžete stáhnout knihu Kim Chan, Rene Mauborgne „Strategie modrého oceánu. Jak najít nebo vytvořit trh bez jiných hráčů“ zdarma ve formátech vhodných pro různá zařízení – epub, fb2, txt, rtf. Čtete rádi knihy a neustále sledujete vydání nových produktů? Máme velký výběr knih různých žánrů: klasika, moderní sci-fi, literatura o psychologii a edice pro děti. Kromě toho nabízíme zajímavé a poučné články pro začínající spisovatele a všechny, kteří se chtějí naučit krásně psát. Každý z našich návštěvníků si bude moci najít něco užitečného a vzrušujícího.
René Mauborgne, Kim Chan
Strategie modrého oceánu. Jak najít nebo vytvořit trh bez ostatních hráčů
Publikováno se svolením Harvard Business Review Press a Alexander Korzhenevsky Literary Agency
Copyright © 2005 Harvard Business School Publishing Corporation
© Překlad do ruštiny, vydání v ruštině, design. LLC "Mann, Ivanov a Ferber", 2014
Všechna práva vyhrazena. Žádná část elektronické verze této knihy nesmí být reprodukována v žádné formě nebo jakýmikoli prostředky, včetně zveřejňování na internetu a firemních sítích, pro soukromé a veřejné použití bez písemného souhlasu vlastníka autorských práv.
Právní podporu vydavatelství zajišťuje právnická firma"Vegas Lex"
© Elektronická verze kniha připravila Liters (www.litres.ru)
Tuto knihu dobře doplňuje:
Hledejte obchodní model. Jak zachránit startup včasnou změnou plánu
John Mullins a Randy Komisar
Druhý prostor. Umění managementu a budoucí strategie
Geoffrey Moore
impulsní efekt. Jak přežít v "modrém oceánu"
Jean-Claude Laresh
Přátelům a příbuzným,
které naplňují naše světy smyslem
Předmluva k vydání v ruštině
Jsme velmi potěšeni, že Strategie modrého oceánu byla přeložena do ruštiny a myšlenky uvedené v této knize se staly dostupné rusky mluvícímu publiku. Jednou jsme náhodou navštívili Rusko. Stalo se tak koncem 80. let, kdy jsme přijeli do Leningradu, jak se v těch letech ještě jmenoval současný Petrohrad. Překvapil nás podnikatelský duch těch, které jsme tehdy potkali, vrozená energie a touha Rusů vytvářet nové ekonomické příležitosti.
Otázka zní: jak mohou ti, kdo dnes podnikají v Rusku, vložit veškerou svou energii a inteligenci do rozbití konkurence a vytvoření modrých oceánů tržního prostoru, který nemá místo pro konkurenci? Jak může ruský obchod vytvářet produkty a služby, které společnostem poskytují rychlý ziskový růst a jsou dostupné masovému kupujícímu nejen v Rusku, ale i v jiných zemích světa?
Vzhledem k tomu, že globální konkurence zesiluje a obchodní bariéry se hroutí, je zodpovězení těchto otázek důležitější než kdy jindy. Kniha Strategie modrého oceánu představuje nejen samotný koncept, ale také poskytuje analytické nástroje a techniky, které každý z nich ruská společnost lze uplatnit v jakémkoli oboru činnosti - od výroby průmyslových výrobků, tvorby spotřebního zboží, poskytování služeb, maloobchodní, catering a do cirkusových představení - za účelem vyřešení tohoto nelehkého úkolu. Prostřednictvím našeho výzkumu za posledních patnáct let jsme identifikovali jasné strategické vzorce pro vytvoření modrých oceánů, abychom prolomili začarovaný kruh konkurenčních válek.
Zveme vás, abyste si tuto knihu přečetli a uplatnili její myšlenky a koncepty v praxi: ve vaší společnosti, ve vašem podniku. Modré oceány příležitostí leží všude kolem nás. Není třeba soutěžit, když můžete svou energii obrátit na věc stvoření.
Využijte strategii Modrého oceánu k vydláždění cesty na nové trhy s vysokou hodnotou, z nichž mají prospěch všichni: společnosti, spotřebitelé i společnost jako celek. Doufáme, že tato kniha pomůže k vytvoření prosperující ruské ekonomiky.
Úvodní slovo
Tato kniha je věnována přátelství, oddanosti a vzájemné víře. Právě díky přátelství a víře jsme se vydali na cestu, prozkoumali jsme myšlenky v této knize a poté knihu samotnou napsali.
Naše seznámení se odehrálo před dvaceti lety ve třídě – jeden z nás byl tehdy profesor a druhý student. A od té doby spolu pracujeme, vzájemně se inspirujeme a podporujeme. Tato kniha není vítězstvím nápadu, ale přátelství, které pro nás znamená víc než jakýkoli nápad v obchodním světě. Přátelství učinilo naše životy bohatšími a naše světy krásnějšími. Nikdo z nás nebyl sám.
Neexistují snadné cesty; není přátelství plné jen smíchu. Každý den naší cesty jsme se však setkávali s radostí, protože jsme usilovali o poznání a zlepšení. Vášnivě jsme věřili myšlenkám prezentovaným v knize. Tyto nápady nejsou pro ty, kteří jen sní o přežití. Nikdy jsme se nezajímali o přežití. Pokud jsou vaše myšlenky pouze jimi omezeny, dále nečtěte. Pokud však chcete jít jinou cestou, vybudovat společnost a využít ji k vybudování budoucnosti, z níž budou mít prospěch zákazníci, zaměstnanci, akcionáři a společnost, čtěte dále.
Neslibujeme vám, že to bude snadné, ale tato cesta si zaslouží pozornost.
Výsledky našeho výzkumu potvrdily, že neexistují společnosti, které by neznaly neúspěchy, stejně jako neexistuje věčně úspěšné odvětví. Ze zkušenosti jsme se naučili, že lidé, stejně jako korporace, jsou někdy chytří a někdy ne. Abychom byli úspěšnější, musíme pochopit, jak jsme dosáhli pozitivního výsledku a jak jej můžeme systematicky replikovat. To je to, co nazýváme chytrými strategickými tahy, a jak jsme zjistili, strategický tah k vytvoření modrých oceánů má prvořadý význam. strategie modrého oceánu si klade za cíl povzbudit společnosti, aby se vymanily ze šarlatového oceánu konkurence tím, že si pro sebe vytvoří mezeru na trhu, kde se nebudou moci bát konkurentů. Strategie Modrého oceánu navrhuje upustit od sdílení stávající – a často klesající – poptávky s ostatními, a přitom neustále sledovat konkurenty. Místo toho navrhuje věnovat se vytváření nové, rostoucí poptávky a odklonu od konkurence. Kniha nejen vybízí společnosti k tomuto kroku, ale také vysvětluje, co je třeba udělat. Nejprve vám poskytneme sadu analytických nástrojů a pohledů, které vám ukáží, jaké systematické kroky podniknout na navrhované cestě, a poté se podíváme na principy, které definují strategii modrého oceánu, a odlišíme ji od strategických přístupů založených na konkurenci.
Naším cílem je formulovat a implementovat strategii modrého oceánu, která bude stejně systematická a účinná jako konkurence v rudých vodách trhu, o které již víme, že je systematická a efektivní. Jen tak mohou společnosti zaujmout promyšlený a zodpovědný přístup k vytváření modrých oceánů, maximalizovat své příležitosti a minimalizovat rizika. Žádná společnost – bez ohledu na velikost nebo věk – si nemůže dovolit proměnit se z říčního člunu v hazardního hráče. Nemůže a neměl by.
Aktuální strana: 1 (celková kniha má 19 stran) [úryvek z dostupné četby: 4 strany]
René Mauborgne, Kim Chan
Strategie modrého oceánu. Jak najít nebo vytvořit trh bez ostatních hráčů
W. Chan Kim, Renee Mauborgne
Strategie modrého oceánu
Jak vytvořit nesporný tržní prostor a učinit konkurenci irelevantní
Publikováno se svolením Harvard Business Review Press a Alexander Korzhenevsky Literary Agency
Právní podporu vydavatelství zajišťuje advokátní kancelář "Vegas-Lex"
Copyright © 2005 Harvard Business School Publishing Corporation
© Překlad do ruštiny, vydání v ruštině, design. LLC "Mann, Ivanov a Ferber", 2014
* * *
Tuto knihu dobře doplňuje:
Hledání obchodního modelu
Jak zachránit startup včasnou změnou plánu
John Mullins a Randy Komisar
Druhý prostor
Umění managementu a budoucí strategie
Geoffrey Moore
momentový efekt
Jak přežít v "modrém oceánu"
Jean-Claude Laresh
Přátelům a rodině, kteří naplňují naše světy smyslem
Předmluva k vydání v ruštině
Jsme velmi potěšeni, že Strategie modrého oceánu byla přeložena do ruštiny a myšlenky uvedené v této knize se staly dostupné rusky mluvícímu publiku. Jednou jsme náhodou navštívili Rusko. Stalo se tak koncem 80. let, kdy jsme přijeli do Leningradu, jak se v těch letech ještě jmenoval současný Petrohrad. Překvapil nás podnikatelský duch těch, které jsme tehdy potkali, vrozená energie a touha Rusů vytvářet nové ekonomické příležitosti.
Otázka zní: jak mohou ti, kdo dnes podnikají v Rusku, vložit veškerou svou energii a inteligenci do rozbití konkurence a vytvoření modrých oceánů tržního prostoru, který nemá místo pro konkurenci? Jak může ruský obchod vytvářet produkty a služby, které společnostem poskytují rychlý ziskový růst a jsou dostupné masovému kupujícímu nejen v Rusku, ale i v jiných zemích světa?
Vzhledem k tomu, že globální konkurence zesiluje a obchodní bariéry se hroutí, je zodpovězení těchto otázek důležitější než kdy jindy. Kromě prezentace konceptu poskytuje Blue Ocean Strategy analytické nástroje a metodiky, které může každá ruská společnost použít v každém odvětví, od výroby, spotřebního zboží, služeb, maloobchodu, cateringu až po cirkusová představení, aby tento nejtěžší úkol vyřešila. Prostřednictvím našeho výzkumu za posledních patnáct let jsme identifikovali jasné strategické vzorce pro vytvoření modrých oceánů, abychom prolomili začarovaný kruh konkurenčních válek.
Zveme vás, abyste si tuto knihu přečetli a uplatnili její myšlenky a koncepty v praxi: ve vaší společnosti, ve vašem podniku. Modré oceány příležitostí leží všude kolem nás. Není třeba soutěžit, když můžete svou energii obrátit na věc stvoření.
Využijte strategii Modrého oceánu k vydláždění cesty na nové trhy s vysokou hodnotou, z nichž mají prospěch všichni: společnosti, spotřebitelé i společnost jako celek. Doufáme, že tato kniha pomůže k vytvoření prosperující ruské ekonomiky.
Úvodní slovo
Tato kniha je věnována přátelství, oddanosti a vzájemné víře. Právě díky přátelství a víře jsme se vydali na cestu, prozkoumali jsme myšlenky v této knize a poté knihu samotnou napsali.
Naše seznámení se odehrálo před dvaceti lety ve třídě – jeden z nás byl tehdy profesor a druhý student. A od té doby spolu pracujeme, vzájemně se inspirujeme a podporujeme. Tato kniha není vítězstvím nápadu, ale přátelství, které pro nás znamená víc než jakýkoli nápad v obchodním světě. Přátelství učinilo naše životy bohatšími a naše světy krásnějšími. Nikdo z nás nebyl sám.
Neexistují snadné cesty; není přátelství plné jen smíchu. Každý den naší cesty jsme se však setkávali s radostí, protože jsme usilovali o poznání a zlepšení. Vášnivě jsme věřili myšlenkám prezentovaným v knize. Tyto nápady nejsou pro ty, kteří jen sní o přežití. Nikdy jsme se nezajímali o přežití. Pokud jsou vaše myšlenky pouze jimi omezeny, dále nečtěte. Pokud však chcete jít jinou cestou, vybudovat společnost a využít ji k vybudování budoucnosti, z níž budou mít prospěch zákazníci, zaměstnanci, akcionáři a společnost, čtěte dále.
Neslibujeme vám, že to bude snadné, ale tato cesta si zaslouží pozornost.
Výsledky našeho výzkumu potvrdily, že neexistují společnosti, které by neznaly neúspěchy, stejně jako neexistuje věčně úspěšné odvětví. Ze zkušenosti jsme se naučili, že lidé, stejně jako korporace, jsou někdy chytří a někdy ne. Abychom byli úspěšnější, musíme pochopit, jak jsme dosáhli pozitivního výsledku a jak jej můžeme systematicky replikovat. To je to, co nazýváme chytrými strategickými tahy, a jak jsme zjistili, strategický tah k vytvoření modrých oceánů má prvořadý význam. strategie modrého oceánu si klade za cíl povzbudit společnosti, aby se vymanily ze šarlatového oceánu konkurence tím, že si pro sebe vytvoří mezeru na trhu, kde se nebudou moci bát konkurentů. Strategie Modrého oceánu navrhuje upustit od sdílení stávající – a často klesající – poptávky s ostatními, a přitom neustále sledovat konkurenty. Místo toho navrhuje věnovat se vytváření nové, rostoucí poptávky a odklonu od konkurence. Kniha nejen vybízí společnosti k tomuto kroku, ale také vysvětluje, co je třeba udělat. Nejprve vám poskytneme sadu analytických nástrojů a pohledů, které vám ukáží, jaké systematické kroky podniknout na navrhované cestě, a poté se podíváme na principy, které definují strategii modrého oceánu, a odlišíme ji od strategických přístupů založených na konkurenci.
Naším cílem je formulovat a implementovat strategii modrého oceánu, která bude stejně systematická a účinná jako konkurence v rudých vodách trhu, o které již víme, že je systematická a efektivní. Jen tak mohou společnosti zaujmout promyšlený a zodpovědný přístup k vytváření modrých oceánů, maximalizovat své příležitosti a minimalizovat rizika. Žádná společnost – bez ohledu na velikost nebo věk – si nemůže dovolit proměnit se z říčního člunu v hazardního hráče. Nemůže a neměl by.
Tato kniha je vyvrcholením patnácti let výzkumu a studia dat za posledních více než sto let. Předcházela tomu série článků publikovaných v Harvard Business Review a akademických publikací o různých aspektech tohoto tématu. Nápady, modely a nástroje prezentované v knize byly testovány a zdokonalovány v praxi po mnoho let v různých korporacích v Evropě, Spojených státech a Asii. Kniha na této práci navazuje a rozvíjí ji a spojuje všechny tyto myšlenky dohromady celková struktura. Zahrnuje nejen analytické aspekty, které jsou základem strategie modrého oceánu, ale také neméně důležité body týkající se lidí, jak vyslat organizaci a její lidi touto cestou, jak v nich vzbudit touhu uvést tyto myšlenky do života. Zvláště zdůrazňujeme důležitost porozumění tomu, jak dosáhnout důvěry a loajality, stejně jako intelektuálního a emocionálního uznání. Navíc toto pochopení je základem samotné strategie.
Možnosti modrých oceánů tu byly vždy – stačí sáhnout. Jak se otevřeli, vesmír trhu se rozšířil. Věříme, že tato expanze je klíčem k růstu. Teoreticky i v praxi však lidé někdy nechápou, jak lze modré oceány systematicky vytvářet a ovládat. Zveme vás, abyste si tuto knihu přečetli a zjistili, jak se můžete stát hnací silou v procesu rozšiřování tržního prostoru.
První část
strategie modrého oceánu
Vytváření modrých oceánů
Bývalý akordeonista, akrobat a polykač ohně Guy Laliberte je nyní šéfem Cirque du Soleil, jednoho z největších kanadských kulturních exportérů. Společnost, kterou v roce 1984 založila skupina pouličních herců, již představila své inscenace téměř čtyřiceti milionům lidí v devadesáti městech po celém světě. Za necelých dvacet let své existence začal Cirque du Soleil dosahovat zisků, které Ringling Bros. a Barnum & Bailey - mistři světa v cirkusovém průmyslu - dokázali dosáhnout jen více než sto let po svém vystoupení.
Tento rychlý růst je také pozoruhodný v tom, že k němu nedošlo v atraktivním, ale v uvadajícím odvětví, kde je tradiční strategická analýza poukázal na omezené možnosti růstu. Síla dodavatelů v podobě výkonných hvězd byla stejně silná jako síla spotřebitelů. Alternativní formy zábavy – od nejrůznějších městských show a sportovních akcí až po domácí zábavu – stále více zaváděly cirkusový průmysl do stínu. Děti prosily rodiče o peníze na herní konzole, a ne o vstupenku do cirkusu. To je částečně důvod, proč cirkusový průmysl neustále ztrácel zákazníky a v důsledku toho klesaly příjmy a příjmy. Proti účasti zvířat na cirkusových představeních se navíc stále častěji stavěly organizace na ochranu zvířat. Ringling Bros. a Barnum & Bailey udávali tón a konkurenční malé cirkusy je napodobovaly a vytvářely vlastní verze nižší třídy. Obecně z hlediska konkurenční strategie vypadal cirkusový průmysl neatraktivní.
Dalším zajímavým aspektem úspěchu Cirque du Soleil bylo, že společnost nevyhrála pytláctvím zákazníků z uvadajícího, historicky přátelského cirkusového průmyslu pro děti. Cirque du Soleil nesoutěžil s Ringling Bros. a Barnum & Bailey. Místo toho společnost vytvořila nový, neobsazený tržní prostor, bez konkurentů. Byl zaměřen na zcela novou skupinu spotřebitelů: dospělé a firemní klientelu, kteří jsou ochotni zaplatit několikanásobně více než vstupenku do běžného cirkusu, aby viděli nové představení, které nemá obdoby. Název jednoho z prvních projektů Cirque du Soleil mluvil sám za sebe: "Vynalézáme cirkus."
Nový tržní prostor
Cirque du Soleil uspěl, protože si uvědomil, že aby společnosti v budoucnu vyhrály, musí přestat mezi sebou soutěžit. Jediný způsob, jak porazit konkurenci, je přestat Snaž se vyhrát.
Abyste pochopili, čeho Cirque du Soleil dosáhl, představte si tržní vesmír složený ze dvou oceánů: červeného a modrého. Šarlatové oceány symbolizují vše, co na nich existuje tento moment průmyslová odvětví. Toto je část trhu, kterou známe. Modré oceány představují všechna průmyslová odvětví, která dnes ještě neexistují. To jsou neznámé oblasti trhu.
V rudých oceánech jsou vymezeny a dohodnuty hranice odvětví a pravidla hry soutěže jsou všem známa (1) . Zde se společnosti snaží překonat své soupeře, aby získaly většinu stávající poptávky. Jak se trh zužuje, existuje méně příležitostí k růstu a zisku. Produkty se mění ve spotřební zboží a nelítostní konkurenti si navzájem podřezávají hrdla a zaplavují šarlatový oceán krví. Modré oceány na druhé straně znamenají nedotčené části trhu, vyžadují tvořivost a poskytují příležitost k růstu a vydělávání vysokých zisků. Zatímco některé modré oceány jsou vytvořeny mimo zavedené hranice tohoto odvětví, většina z nich je vytvořena v rámci rudých oceánů, čímž posouvá již existující hranice odvětví – jako to udělal Cirque du Soleil. V modrých oceánech konkurence nikoho neohrožuje, protože ještě nebyla stanovena pravidla hry.
V rudých oceánech je vždy nejdůležitější schopnost plavat a předjíždět své konkurenty. Rudé oceány nikdy neztratí svůj význam a zůstanou skutečností obchodního života. Když však nabídka začne převyšovat poptávku v celé řadě průmyslových odvětví, boj o podíl na trhu, i když je nezbytný, již k udržení růstu nestačí (2) . Společnosti se musí dostat mimo konkurenci. Aby generovaly nové zisky a příležitosti pro další rozvoj, potřebují vytvořit modré oceány.
Bohužel, mapy modrých oceánů prakticky neexistují. Všechny strategické přístupy posledních dvaceti pěti let byly převážně zaměřeny na konkurenci v rudých oceánech (3) . V důsledku toho jsme dobře obeznámeni s tím, jak jednat s konkurenty v rudých vodách, počínaje analýzou základní ekonomické struktury odvětví, volbou strategickou pozici– nízké náklady, diferenciace nebo zaměření – a až po konkurenční benchmarking. Debata o modrých oceánech probíhá (4) . nicméně praktické příručky k vytvoření takových oceánů stačí velmi málo. Bez vhodných analytických nástrojů a vyvinutých principů pro efektivní řízení rizik zůstává vytvoření modrých oceánů něčím snem a pro manažery se zdá příliš riskantní. Tato kniha vám nabízí právě taková praktická schémata a analytické nástroje pro systematické hledání modrých oceánů a jejich dobývání.
Modré oceány byly vždy vytvořeny
I když termín modré oceány poměrně nové, o oceánech samotných se to říci nedá. Jsou nedílnou součástí obchodního světa minulosti i současnosti. Podívejte se na svět před sto lety a zeptejte se sami sebe: kolik dnešních průmyslových odvětví tehdy nikdo neznal? Odpověď zní: o tak zásadních odvětvích, jako je automobilový průmysl, nahrávání zvuku, letectví, rafinace ropy, zdravotnictví a manažerské poradenství, pak nebyli vyslyšeni, v lepším případě se tyto oblasti teprve začínaly objevovat. Nyní posuňme šipku jen o třicet let zpět. Opět existuje nespočet mnoha miliardových odvětví, jako jsou investiční fondy, mobilní telefony, plynové elektrárny, biotechnologie, diskontní maloobchod, doručování kurýrem. poštovní zásilky, minivany, snowboardy, kavárny a domácí videorekordéry, abychom jmenovali alespoň některé. Ještě před třemi desetiletími žádné z těchto odvětví ve skutečnosti neexistovalo.
Posuňme nyní hodiny o dvacet nebo padesát let dopředu a zeptejme se sami sebe: kolik průmyslových odvětví, které dnes neznáme, se objeví? Pokud lze na základě historických zkušeností předvídat budoucnost, odpověď je jednoznačná – bude jich hodně.
Pravdou je, že průmyslová odvětví se nikdy nezastaví. Neustále se vyvíjejí. Jejich práce se zlepšuje, trhy rostou a hráči přicházejí a odcházejí. Z lekcí historie je jasné, že máme vážně podceněnou příležitost vytvářet nová průmyslová odvětví a znovu vytvářet ta stávající. Dokonce i Standardní průmyslová klasifikace (SIC) navržená americkým sčítáním lidu ustoupila v roce 1997 Severoamerickému standardu průmyslové klasifikace (NAICS). V rámci nového systému se deset průmyslových odvětví navržených SIC změnilo na dvacet, aby zastupovala vznikající průmyslová odvětví (5) . Například sektor služeb, který existoval ve starém systému, se nyní transformoval do sedmi obchodních sektorů, od informací po zdravotnictví, a existuje také sektor sociální pojištění(6) . Vzhledem k tomu, že tyto systémy jsou navrženy tak, aby standardizovaly a udržovaly kontinuitu, tyto změny naznačují, jak významná byla expanze modrých oceánů.
Doposud se však strategické myšlení zaměřovalo na konkurenční strategie rudého oceánu. Je to částečně proto, že firemní strategie je silně ovlivněna jejím předchůdcem, vojenskou strategií. Samotný jazyk strategie je silně nasycen vojenskými termíny: generální ředitelé jsou v ústředí a jednotky zaměstnanců jsou v přední linii. Takto popsaná strategie je zaměřena na konfrontaci s nepřítelem a boj o omezený kus země přesně definované velikosti (7) . Na rozdíl od války však historie průmyslu ukazuje, že tržní vesmír nebyl nikdy přísně omezen; naopak v něm neustále vznikaly modré oceány. Zaměřit se na rudý oceán tedy znamenalo rezignovat na základní faktory války (omezení prostoru a nutnost porazit nepřítele pro přežití) a popřít zjevnou výhodu obchodního světa: možnost vytvoření jedinečného tržního prostoru. kde nebudou konkurenti.
Dopad modrých oceánů
Ve studii začínajících podniků 108 organizací jsme se pokusili dát kvantifikace dopad modrých oceánů na zisky a výnosy (obrázek 1.1). Ukázalo se, že 86 % iniciativ byly lineární expanze, to znamená, že znamenaly postupné zlepšování stávajícího tržního prostoru – v rudých oceánech. Tvořily pouze 62 % celkových příjmů a 39 % celkového zisku. Zbývajících 14 % iniciativ bylo zaměřeno na vytvoření modrých oceánů. Vygenerovaly 38 % a 61 %. Vzhledem k tomu, že obchodní podniky zahrnovaly veškeré investice do tvorby červených a modrých oceánů (bez ohledu na velikost jejich příjmů a zisků, včetně zcela neúspěšných projektů), pak jsou výhody vytvoření modrého oceánu zřejmé. I když nemáme údaje o míře úspěšnosti iniciativ Červeného a Modrého oceánu, výše uvedené globální rozdíly ve výkonnosti hovoří samy za sebe.
Rýže. 1.1. Vliv tvorby modrého oceánu na růst a zisk
Rostoucí potřeba modrých oceánů
Za rostoucí potřebou modrých oceánů stojí několik hnacích sil. Pokrok v technologii výrazně zvýšil produktivitu a umožnil dodavatelům vyrábět nebývalé objemy produktů a služeb. V důsledku toho se ukazuje, že v různých odvětvích nabídka stále více převyšuje poptávku (8) . Situaci zhoršují globalizační trendy. Jak se hranice mezi zeměmi a regiony stírají a informace o produktech a cenách se okamžitě šíří po celém světě, mezery na trzích a monopolní oblasti nadále mizí (9) . Nabídka je tažena globální konkurencí, ale celosvětově neexistuje žádný důkaz o růstu poptávky a statistiky dokonce poukazují na klesající účast na mnoha rozvinutých trzích (10) .
Výsledkem byla stále se zvyšující přeměna zboží a služeb na komodity, zostřující se cenové války a klesající zisky. Nedávné studie velkých amerických značek v rámci stejného odvětví tento trend potvrdily (11) . Podle výzkumů se značky v hlavních kategoriích zboží a služeb vzájemně více podobají, a jak jejich podobnost roste, lidé se stále více rozhodují podle ceny (12) . Na rozdíl od minulosti už spotřebitel nehodlá prát výhradně s Tide. A nebude lpět na Colgate, pokud vyhlásí výprodej těstovin Cross za zvýhodněné ceny a naopak. V oblastech přeplněných výrobci je diferenciace značek stále obtížnější jak při hospodářských vzestupech, tak při poklesech.
To vše znamená, že podnikatelské prostředí, které ve 20. století dalo vzniknout většině strategických a manažerských přístupů, postupně mizí. V rudých oceánech je více krve a lídři by měli věnovat více pozornosti modrým oceánům než těm, na které je celá řada současných manažerů tak zvyklá.
Od společnosti a průmyslu ke strategickému pohybu
Jak se může společnost vymanit ze šarlatového oceánu tvrdé konkurence? Jak může vytvořit modrý oceán? Existuje systematický přístup, který může zajistit, že společnost tohoto cíle dosáhne a tím udrží vysokou výkonnost?
Když jsme začali hledat odpověď, naším prvním krokem bylo definovat základní jednotku analýzy pro náš výzkum. Abychom pochopili, odkud pochází vysoký výkon, obchodní literatura obvykle používá společnost jako primární jednotku analýzy. Lidé nikdy nepřestanou žasnout nad tím, jak společnosti dosahují významného růstu a ziskovosti s vynikající sadou strategických, provozních a organizační charakteristiky. Položili jsme si však jinou otázku: existují „výjimečné“ nebo „vizionářské“ dlouhotrvající společnosti, které neustále porážejí trh a znovu a znovu vytvářejí modré oceány?
Vezměte si například knihy Hledání dokonalosti a Postaveno tak, aby vydrželo. Bestseller „In Search of Excellence“ vyšel před dvaceti lety. Po dvou letech od zveřejnění však některé autorem zkoumané společnosti - Atari, Cheseborough-Pond's, Data General, Fluor, National Semiconductor - upadly v zapomnění. Podle Managingonthe Edge ztratily dvě třetiny vzorových společností uvedených v knize svou vedoucí pozici v oboru do pěti let od jejího zveřejnění (13).
Build to Last pokračoval ve stejném tématu. Autor se v ní snažil identifikovat „úspěšné návyky společností s vizí“ a dlouhou historii vysoké výkonnosti. Abychom se však vyhnuli chybám v In Search of Perfection, prodlužuje se doba studia v Built to Last na životní cyklus Analýze byly podrobeny pouze společnosti, které již existovaly alespoň čtyřicet let. Built to Last byl také bestseller.
Pečlivé zkoumání však opět odhalilo některé nedostatky vizionářských společností, o kterých se v knize mluví. Jak je ukázáno v Creative Destruction, velká část úspěchu, který autor knihy Built to Last přisoudil příkladným společnostem, byla výsledkem odvětví jako celku spíše než produktů samotných společností (14) . Například společnost Hewlett-Packard (HP) splnila kritéria ve hře Built to Last, protože měla dlouhou dobu náskok na trhu. V praxi byl celý průmysl počítačových komponent napřed před trhem ve stejnou dobu jako HP. A co víc, HP ani nepřekonalo všechny své konkurenty v tomto odvětví. Při pohledu na tento a další příklady si autoři Creative Destruction položili otázku, zda existují nějaké „vizionářské“ společnosti, které byly dlouhou dobu před trhem? Navíc jsme všichni měli možnost pozorovat stagnaci či pokles aktivity japonské společnosti kteří byli v dobách své největší slávy, koncem 70. a začátkem 80. let, známí jako „revoluční“ stratégové.
Pokud na druhé straně neexistují žádné společnosti s vysokou výkonností a pokud stejná společnost střídavě dosahuje nebývalých úspěchů a úpadků, ukazuje se, že společnost nelze považovat za vhodnou jednotku analýzy při studiu zdrojů vysokých účinnost a modré oceány.
Jak bylo uvedeno výše, historie také ukazuje, že průmyslová odvětví nikdy nepřestala vznikat a expandovat a že podmínky a hranice odvětví jsou proměnlivé; jsou stanoveny jednotlivými subjekty. Společnosti se nemusí střetávat v prostoru jednoho či druhého odvětví; Cirque du Soleil vytvořil nový tržní prostor v zábavním sektoru a díky tomu dosáhl silného růstu zisků. Ukazuje se, že společnost ani průmysl nelze považovat za optimální jednotku pro analýzu zdrojů ziskového růstu.
V souladu s tím náš výzkum ukázal, že právě „strategický tah“ – nikoli „společnost“ nebo „průmysl“ – je vhodnou jednotkou k vysvětlení vzniku modrých oceánů a trvale vysoké výkonnosti společností. Strategický krok je soubor manažerských akcí a rozhodnutí souvisejících s vývojem velkého obchodního návrhu, který vytváří nový trh. Například společnost Compaq získala v roce 2001 společnost Hewlett-Packard a ztratila nezávislost. V důsledku toho mnozí označili společnost za poraženou. To však nijak neznehodnotilo strategický krok společnosti Compaq v oblasti modrého oceánu s cílem utvářet serverový průmysl. Tyto strategické kroky byly nejen součástí silného opětovného vstupu společnosti na trh v polovině devadesátých let, ale také vydláždily cestu pro nový mnohamiliardový trh v odvětví počítačového hardwaru.
Příloha A, Historický náčrt vytvoření vzoru modrého oceánu, poskytuje stručný přehled historie tří typických amerických průmyslových odvětví na základě naší databáze: automobilový průmysl, způsob, jakým se dostáváme do práce; počítač – co používáme při práci; filmový průmysl - kam se chodíme bavit po práci. Jak je uvedeno v příloze A, vždy úspěšných společností nebo průmyslová odvětví neexistují. Strategické kroky, které vedly k vytvoření modrých oceánů a nových trajektorií silného růstu zisků, jsou však nápadně podobné.
Strategické tahy, o kterých mluvíme – kroky k vytvoření produktů a služeb, které otevírají a dobývají nové tržní prostory s raketově rostoucí poptávkou – jsou vzrušující příběhy o ziskovém růstu, příběhy, které vás nutí přemýšlet o příležitostech promarněných společnostmi, které uvízly v šarlatové oceány. Náš výzkum jsme postavili na těchto strategických krocích, abychom pochopili, jak vznikají modré oceány a jak je dosahováno vysokého výkonu. Prostudovali jsme více než 150 strategických tahů uskutečněných v letech 1880 až 2000 ve více než 30 průmyslových odvětvích a pečlivě jsme prozkoumali obchodní hráče zapojené do každé z těchto událostí. Odvětví sahala od hotelnictví, filmu, maloobchodu, letecké dopravy, energetiky, počítačů, vysílání a stavebnictví až po automobilový a ocelářský průmysl. Analyzovali jsme nejen vítěze, kterým se podařilo vytvořit modré oceány, ale i jejich méně úspěšné konkurenty.
Stejně jako v rámci každého jednotlivého strategického tahu, stejně jako v celé sadě strategických tahů, jsme hledali podobnosti ve skupině, která vytvořila modré oceány, a mezi méně šťastnými hráči uvízlými v rudém oceánu. Hledali jsme také rozdíly, které v těchto dvou skupinách existují. Při našem hledání jsme se pokusili identifikovat společné faktory, které vedly k vytvoření modrých oceánů, a také klíčové charakteristiky, které odlišují vítěze od prostých „přeživších“ a poražených, kteří se unášejí v rudém oceánu.
V důsledku toho jsme po prozkoumání více než třiceti odvětví zjistili, že ani charakteristiky odvětví, ani charakteristiky organizace nemohou vysvětlit rozdíly, které mezi těmito dvěma skupinami existují. Při posuzování proměnných odvětví, organizace a strategie jsme zjistili, že malým i velkým společnostem se dařilo vytvářet a dobýt modré oceány, mladí i staří manažeři, společnosti z atraktivních i neatraktivních odvětví, nováčci i skuteční mastodonti, soukromí a státní společnosti, zástupci low-tech a high-tech průmyslu, stejně jako společnosti nejrůznějších národností.
V naší analýze jsme nenašli jedinou trvale bezchybnou společnost nebo odvětví. Nicméně za zjevnou rozmanitostí úspěšných příběhů bylo stále možné najít konzistentní a inherentní soubor strategických kroků pro vytvoření a dobývání modrých oceánů. Byl to Ford v roce 1908 se svým Modelem T; GM, která v roce 1924 vyráběla elegantní vozy s emocionální přitažlivostí; CNN, která v roce 1980 nabízela zprávy v reálném čase dvacet čtyři hodin denně, sedm dní v týdnu; nebo Compaq, Starbucks, Southwest Airlines nebo Cirque du Soleil nebo jakýkoli jiný vstup do modrého oceánu, který jsme v našem výzkumu studovali – bez ohledu na odvětví byl přístup ke strategii modrého oceánu vždy stejný. Náš výzkum také pokryl slavné strategické kroky, které vedly k radikálním změnám ve veřejném sektoru. A zde jsme našli úžasně podobný akční vzorec.
(hodnocení: 1
, průměrný: 1,00
z 5) 
Název: Strategie modrého oceánu. Jak najít nebo vytvořit trh bez ostatních hráčů
Autor: Rene Mauborgne, Kim Chan
Rok: 2005
Žánr: Hledání práce, kariéra, Marketing, PR, reklama, Zahraniční obchodní literatura
O strategii modrého oceánu. Jak najít nebo vytvořit trh bez ostatních hráčů Rene Mauborgne, Kim Chang
Strategie modrého oceánu. Jak najít nebo vytvořit trh bez ostatních hráčů od René Mauborna a Kim Chana je oblíbená kniha o obchodních pravidlech. Nabízí unikátní model pro vytváření a rozvoj startupů.
Tato kniha, napsaná jednoduchým, živým jazykem, byla přeložena do 40 jazyků a vydána ve více než 2 milionech výtisků. A co víc, byl dvakrát v první desítce obchodních knih desetiletí. V letech od svého vydání se tento kousek umístil v top 10 nejlepších obchodních titulů na Amazon.com.
Strategie modrého oceánu není jen obchodním průvodcem. Jde o jakousi filozofii, která nabízí zcela odlišný přístup k procesu podnikání.
Dnes mnohá díla říkají, že aby tvořili úspěšný projekt potřeba odejít z trhu. Avšak pouze Blue Ocean Strategy vysvětluje, jak tohoto průlomu dosáhnout.
Takže kniha „Strategie modrého oceánu. Jak najít nebo vytvořit trh bez ostatních hráčů od René Mauborna a Kim Chan je vlastně rozdělen do dvou částí. První seznamuje čtenáře se samotnými pojmy „modrý“ a „šarlatový“ oceán. Autoři tomu věří moderní podnikání je postavena v „rudém oceánu“, tedy v prostředí překypujícím konkurencí. Zde se každý nový účastník snaží „vykrvácet“ spoluzávodníka.
Zatímco „modrý oceán“ je místem, kde není konkurence. Ve skutečnosti každý podnikatel, který nechce bojovat s konkurencí, musí otevřít svůj vlastní „modrý oceán“. Tato polovina práce vám navíc prozradí, jak si vytvořit vlastní jedinečnou strategii, která v budoucnu povede k úspěchu.
Druhá část knihy pojednává o tom, jak se vyhnout neúspěchu. Faktem je, že průměrné provádění úkolů často vede k vážným problémům. Tato polovina knihy je věnována dobré vládnutí personál.
Kniha Strategie modrého oceánu. Jak najít nebo vytvořit trh bez jiných hráčů “René Mauborn a Kim Chan se od ní liší v několika ohledech. důležité body: živý jazyk, systematizace zkušeností různých, nepodobných firem, kreativní motivace pro podnikatele, podrobně je popsána komerční stránka problematiky.
Na našem webu o knihách si můžete zdarma stáhnout nebo přečíst online kniha Strategie modrého oceánu. Jak najít nebo vytvořit trh bez jiných hráčů“ od Rene Mauborn, Kim Chan ve formátech epub, fb2, txt, rtf, pdf pro iPad, iPhone, Android a Kindle. Kniha vám poskytne spoustu příjemných chvil a opravdové potěšení ze čtení. Koupit plná verze můžete mít našeho partnera. Také zde najdete poslední novinky z literárního světa, naučte se biografii svých oblíbených autorů. Pro začínající spisovatele je zde samostatná sekce s Užitečné tipy a doporučení, zajímavé články, díky kterým si můžete sami vyzkoušet psaní.
Citace z knihy Strategie modrého oceánu. Jak najít nebo vytvořit trh bez ostatních hráčů Rene Mauborgne, Kim Chang
Společnost by nikdy neměla outsourcovat vlastní oči.
Klíčem k poražení protivníků nebo démonů je znát všechny pravděpodobné směry útoku a umět sestavit protiargumenty podložené pevnými daty a logikou.
Louis Pasteur „Osud přeje jen připraveným myslím“
Při zdůrazňování prvních kroků si však vrcholové vedení musí být vědomo toho, že ti, kteří se brzy osvojí, jsou navzdory nízkému růstovému potenciálu v současnosti často hlavními generátory peněz společnosti. Pionýři mají naopak maximální potenciál růstu, ale počáteční fáze růst a expanze vyžadují značné finanční investice.
Aplikováním modelu Four Actions na plátno strategie vašeho odvětví získáte zcela nový pohled na starou konvenční moudrost.
Velcí umělci nevykreslují své obrazy ze slov jiných lidí a dokonce ani z fotografií, protože považují za nutné vidět přírodu na vlastní oči. Totéž platí o velkých stratégech.
Světový trh byl vínem přesycen, ale výrobci jen stěží drželi krok s poptávkou.
Byl vytvořen modrý oceán, namísto nabízení vína jako vína vytvořila společnost Casella Wines párty drink, který uspokojil všechny – pijáky piva, koktejly i nepijáky vína.
Je zřejmé, že hlavním úkolem vrcholového managementu je řídit své portfolio podniků tak, aby bylo v daném okamžiku dosaženo přiměřené rovnováhy mezi ziskovým růstem a peněžním tokem.
Nikdo za vás nemůže nic „vidět na vlastní oči“.
Zdarma ke stažení kniha Strategie modrého oceánu. Jak najít nebo vytvořit trh bez ostatních hráčů Rene Mauborgne, Kim Chang
(Fragment)
Ve formátu fb2: Stažení
Ve formátu rtf: Stažení
Ve formátu epub: Stažení
Ve formátu txt:
Držíte Blue Ocean Strategy, nejslavnější knihu o strategii na světě, přeloženou do 40 jazyků. Je to založeno na jednoduchý nápad. Je lepší najít svůj vlastní modrý oceán, než zůstávat v šarlatovém oceánu s nelítostnou konkurencí, která vyčerpává všechny hráče v tomto odvětví. Desítky příkladů a doporučené metodiky vám pomohou najít váš modrý oceán.
O čem je kniha Blue Ocean Strategy?
Dříve jsme si mysleli, že konkurence je symbolem zdravého podnikání. Konkurence je však rok od roku intenzivnější a boj o sympatie spotřebitele (a jeho peněženky) je stále krvavější. Obchodní oceán zčervenal a přežít v něm je čím dál těžší.
Autoři „Strategie“ si jsou jisti, že je potřeba šlápnout vedle a přijít s něčím úplně novým. A pak v klidných vodách Modrého oceánu dosáhne vaše podnikání kýženého růstu. Jang Kim a Mauborgne navrhují podrobné pokyny vyvést společnost z konkurenčního stresu a vytvořit zcela nový obchodní model.
STAŽENÍ
Strategie modrého oceánu. Jak najít nebo vytvořit trh bez ostatních hráčů
René Mauborgne, Kim Chan
PDF, Epub, FB2, TXT
Proč jsme se rozhodli vydat tuto knihu
Tato kniha byla přeložena do 40 jazyků a vydána ve více než 2 milionech výtisků, byla dvakrát v první desítce obchodních knih desetiletí, byla nejlepší obchodní knihou roku 2005 ve Frankfurtu knižní veletrh a získal řadu dalších ocenění od renomovaných obchodních publikací. Za 7 let, které uplynuly od vydání, kniha neopustila Top 10 Best Business Books na Amazon.com a nasbírala tam více než 250 kladných recenzí. Je na čase seznámit tuzemského čtenáře s jednou z nejlepších knih o podnikání současnosti.
Pro koho je tato kniha určena?
Pro ty, kteří nechtějí lovit v kalné šarlatové vodě, pro ty, kteří hledají oceán nových příležitostí (například kování STO CKTI 462.05-2009). Toto je kniha pro skutečné obchodní lídry budoucnosti.
Knižní čip
Strategie modrého oceánu není jen kniha, ale celá filozofie úspěchu. Existuje dokonce stejnojmenný obchodní institut.
Od autorů
Ze zkušenosti jsme se naučili, že lidé, stejně jako korporace, někdy dělají chytré věci a někdy ne. Abychom byli úspěšnější, musíme pochopit, jak jsme dosáhli pozitivního výsledku a jak jej můžeme systematicky replikovat. To je to, co nazýváme chytrými strategickými tahy, a jak jsme zjistili, strategický tah k vytvoření modrých oceánů má prvořadý význam.
Cílem strategie modrého oceánu je povzbudit společnosti, aby se vymanily ze šarlatového oceánu konkurence tím, že si vytvoří mezeru na trhu, kde se nebudou moci bát konkurentů. Strategie modrého oceánu navrhuje upustit od sdílení stávající – a často klesající – poptávky s ostatními, a přitom neustále sledovat konkurenty. Místo toho navrhuje věnovat se vytváření nové, rostoucí poptávky a odklonu od konkurence.
Kniha nejen vybízí společnosti k tomuto kroku, ale také vysvětluje, co je třeba udělat. Nejprve vám poskytneme sadu analytických nástrojů a pohledů, které vám ukáží, jaké systematické kroky podniknout na navrhované cestě, a poté se podíváme na principy, které definují strategii modrého oceánu, a odlišíme ji od strategických přístupů založených na konkurenci.
O autorech
René Mauborgne— Profesorka strategie na INSEAD, ředitelka INSEAD Institute for Blue Ocean Strategy, se v roce 2011 umístila na druhém místě na seznamu Thinkers50 (jediná žena, která se na tomto seznamu dostala).
Chan Kim- Ředitel INSEAD Blue Ocean Strategy Institute, autor publikací o teorii a strategii managementu, se v roce 2011 umístil na druhém místě na seznamu Thinkers50.
Zobrazení: 12 561
