Kuidas pakkumiskohtadel mängida. Mis on hange – kuidas osaleda konkursil algajale ja võita? Digiallkirja saamine elektrooniliseks kauplemiseks

Igas ettevõttes toimub konkursil osalemine standardse taktika järgi, kuidas töötada riigihangete pakkumistega. Üheks eelduseks on projekti kinnitamine tegevdirektor institutsioonid ja vastutava juhi määramine.

Kust alustada?

Vastutav isik kogub erinevate osakondade esitatud dokumentide paketi:

• hinnanguline
• raamatupidamine,
• advokaadid,
• personaliosakond,
• logistiline.

Lisaks täidetud ankeetide kogumisele analüüsib juht oma ettevõtte osalemist teistel oksjonitel ning tutvub ka dokumentidega, mis kajastavad pakkumiste tulemusi, kus ettevõte või ettevõte on varem osalenud.

Vastutava juhi tööülesannete hulka kuulub ka paberimajanduse nõuete, taotluse esitamise aja ja ostetavate toodete tehniliste parameetrite uurimine. Saate teada, milliseid ülesandeid hankeosakond lahendab.

Kes saab olla pakkuja?

Ei maksa arvata, et kõik hanked on eritellimusel tehtud ja noored ettevõtted ei suuda riigi tarneturule “läbi murda”. Oksjonil võib osaleda ka mõni päev tagasi tegevust alustanud väikefirma.

Enne hankega töötamist on vaja läbi viia üsna põhjalik ettevalmistustöö, uurida tellimuste mahtu ja tingimusi, mida noor ettevõte suudab täita.

Konkursil osalemiseks on vaja komisjonile esitada dokumentide pakett ja teatada oma hankel osalemisest. Teavet oksjoni kohta leiate spetsiaalsetelt saitidelt, meediast. Menetlus elektrooniline kauplemine vähendab hankel osalemise kulusid, võimaldab jälgida menetluse kulgu veebis.

Otsus on tehtud. Mis järgmiseks?

Kui otsustate pakkumise teha, peaksite otsima sobivat pakkumist järgmiste kriteeriumide alusel:

• piirkond;
• oksjoni teema;
• alghind.

Üks töötaja väike firma ei tule toime pakkumise valikul tehtavate tööde mahuga, see peaks kaasama kõigi valdkondade spetsialistide allhanget. Palgatud töötaja säästab raha ja aitab teil valida temaatilise elektroonilise platvormi.

Samuti on vaja anda digitaalne elektrooniline allkiri selle registreerimiseks kauplemisplatsidel ja osaleja akrediteerimiseks.

"Noored" pakkujad töötavad riigihanked peaksite alustama usaldusväärsetest elektroonilistest platvormidest, näiteks:

• Sberbank AST;
• Tootja;
• Rosseltorg;
• b2b keskus.

Pakkumise toetus

Pakkumistoetus on teenus, mille eesmärk on tagada ettevõtte hankel osalemise protsess. peamine eesmärk hanketoetus - luua kõik tingimused (õiguslikul tasemel) kliendile-osalejale hanke võitmiseks.

Pakkumise tugi on eriti oluline, kui:

• ei ole suurepärane kogemus või ei osalenud üldse riigivõistlustel;
• ei taha riskida ja tegutseda juhuslikult;
• te ei taha vastutustundlikul hankel eksida.

Kas teadsid, et 90% pakkujatest ei tohi pakkumist teha dokumentatsiooni vigade või valesti täidetud avalduse tõttu? Kui te pole professionaal, on dokumentides eksimine lihtne. Sel juhul aitab ainult pakkumistoetus.

Kvalifitseeritud juristide pakkumistele kaasas käimine säästab teid saatuslikest puudustest, mis võivad hanke tulemusi negatiivselt mõjutada.

Pakkumised on populaarne kaupade ja teenuste müügivorm erinevates majandussektorites.

Ehitus, kaubavedu, Põllumajandus, remont, haljastus, erinevat tüüpi seadmete tarnimine - see ei ole täielik loetelu kõigist valdkondadest, kus pakkumisi korraldatakse.

Pakkujaks saamine, eriti algajatele, ei ole lihtne. See nõuab probleemi üksikasjalikku uurimist, sealhulgas seadusandlikust vaatenurgast, ning asjakohaste kogemuste kogumist. Teadaolevalt on ¼ kõigist tehtud pakkumistest mõeldud väikestele ja keskmise suurusega ettevõtetele.

Hangete läbiviimine on ülemaailmne tava, seal on selged reeglid kinnitatud ja ajaproovitud ning pakkumismenetlused. Venemaal hakati iseseisvaid oksjoneid korraldama alates XX sajandi 90ndatest pärast riigis asutamise algust. turusuhted. Sellest ajast saadik pakkumised kodumaised majanduslikud tingimused saavutasid suure populaarsuse ning paljud ettevõtete esindajad üritavad neist osa võtta ja võita.

Selle küsimuse kontseptsioon ja õiguslik alus

Pakkumise tähendus on tellija poolt pakkumisprotsessis valik konkurentsipõhiseltüks ettepanekutest kaupade või teenuste ostmiseks teatud tingimustel ja kokkulepitud aja jooksul. Sisuliselt pakkumine on vastupidine oksjon kui on üks toote, teenuse või töö ostja ja mitu müüjat.

Pakkumiste läbiviimine ja nendes osalejate kohustuslikud toimingud on reguleeritud Föderaalseadus nr 44-FZ"O lepingute süsteem kaupade, tööde, teenuste hankimise valdkonnas riigi ja omavalitsuste vajaduste rahuldamiseks. Info käimasolevate ostude kohta on üles pandud internetti.

Vastavalt seadusandlikud normid, teatab klient vastav konkurss, võrdleb laekunud ettepanekuid ja valib seejärel sobivaima, sõlmides võitnud osalejaga lepingu jne. Tellija on riik, kes ostab tooteid erineva omandivormiga ettevõtetele. Oksjoni võidab ettevõte, kes pakub kliendile kõige soodsamaid tingimusi.

Pakkumiste tüübid

olenevalt osalejate koosseisust , eristama riiklik/omavalitsuslik ja äriline pakkumisi.

Riiklikud oksjonid reguleeritud föderaalseaduse 94-FZ normidega "Kaupade tarnimise, tööde tegemise, teenuste osutamise kohta riigi või omavalitsuste vajadusteks".

Teadupärast on riik turusuhetes osaleja, kuna tal on juhtimisfunktsioonide täitmiseks vaja kaupu, töid ja teenuseid. Oksjoni võib võita osaleja, kes pakub vajalikke kaupu, töid või teenuseid kõige sobivamatel tingimustel. Riigihangete põhijooneks on aga nende elluviimine eelarvevahendite toel, mis nõuab erilist, kõrgendatud kontrolli.

Hangete korraldamine võimaldab muuta tarnijate ja eelarveliste vahendite eest vastutavate ametnike suhtlus võimalikult läbipaistvaks. Selliste pakkumiste tulemuste põhjal koostatakse riigile aruanne ühe või teise kauba- või teenusepakkuja valiku kohta. Pakkumiste süsteem loob ideaalis soodsa konkurentsikeskkonna, välistades kliendi ja tarnija vahelise kokkumängu.

Juhul kui kommertspakkumised kliendid määravad ise kindlaks nende rakendamise reeglid ja tingimused ning korraldavad pakkumisi oma või laenatud vahenditele. Nad võivad avaldada pakkumise ametliku teate koos selle tingimustega meedias või levitada sihipäraselt tarnijate vahel teavet avatud hanke kohta.

menetlemine omadustest kaupleb, need võivad olla avatud või suletud.

Teave selle kohta avatud hanked avaldatakse vabalt Internetis ja meedias, neist võivad osavõttu taotleda kõik (füüsilised ja juriidilised isikud). Seda tüüpi pakkumine on riigihangete valdkonnas populaarne, samas kui tavaettevõtted kasutavad seda harva. See on üsna tõhus viis, kuna see loob konkurentsikeskkonna, kus osalejad saavad oksjoni tingimustega vabalt tutvuda.

Juhul kui kinnine oksjon, nende kohta üldkasutatavaid teateid ei postitata ja kutsed saadetakse ainult etteantud ettevõtetele, mis on seotud näiteks riigisaladusega. Kinnise hanke esitajate ring on alati piiratud ja enamasti on tegemist kallimate pakkumistega kui avatud hanked. Suletud kauplemisel osalejate nimekirja ei avalikustata.

olenevalt tüpoloogiast , saab korraldada pakkumisi oksjonite ja konkursside vormis.

tunnusjoon konkurentsi on võitja valik, kes pakkus parimad tingimused vastavalt teatud kriteeriumidele (hind, kauba või teenuse kvaliteet, tarbijaomadused, osaleja kvalifikatsioon, tähtajad, garantii).

Oksjon, mida tehakse Interneti kaudu, on tänapäeval valitsuse tellimuste levitamise peamine viis. Siinkohal võitja väljaselgitamiseks on ainsaks kriteeriumiks hind. Võidab see, kes pakub madalaima tellimuse hinna, lähtudes kliendi määratud baashinnast.

Taotluste läbivaatamise järjekord pakkumiste teel määrab ühe- või kaheastmeline nende tüübid.

Kui see on umbes üheastmeline pakkumiste puhul määrab klient nende tingimused eelnevalt selgelt ette, seejärel vaatab laekunud taotlused läbi ja selgitab välja võitja. Põhimõtteliselt korraldatakse seda tüüpi oksjoneid väikestes kogustes odavate ostude jaoks.

Läbiviimisel kahe- või mitmeastmeline pakkumisnõuded esitab tellija ainult aastal üldiselt(näiteks hinda täpsustamata). Peale konkreetsete projektide pakkumist kohandatakse kliendi soovid, seatakse need lõplikule kujule ning kuulutatakse välja enampakkumine. Seega valitakse esimese etapi läbinud projektide hulgast võitja välja teises etapis. Reeglina kehtib see konkreetsete kaupade ja teenuste kohta, näiteks teadus- ja arendustegevuse valdkonnas.

Kui te pole veel organisatsiooni registreerinud, siis lihtsaim tee seda koos võrguteenused, mis aitab teil kõik vajalikud dokumendid tasuta koostada: Kui teil on juba organisatsioon ja te mõtlete, kuidas raamatupidamist ja aruandlust hõlbustada ja automatiseerida, siis tulevad appi järgmised veebiteenused, mis asendavad täielikult raamatupidaja oma ettevõttes ning säästa palju raha ja aega. Kõik aruandlused genereeritakse automaatselt, allkirjastatakse elektroonilise allkirjaga ja saadetakse automaatselt võrgus. See sobib ideaalselt üksikettevõtjale või LLC-le lihtsustatud maksusüsteemis, UTII, PSN, TS, OSNO.
Kõik toimub mõne klikiga, ilma järjekordade ja stressita. Proovige seda ja olete üllatunud kui lihtne see läks!

Liikmed ja nende volitused

Pakkumisel on kaks osapoolt: tellija ja töövõtja.

Kunstnikud tellimust on alati rohkem, mis annab kliendile laia valikuvabaduse. Pakkuja on hankeprotsessi lüli, mida esindab juriidiline või füüsiline isik (sh üksikettevõtja).

Klient võib kogu pakkumismenetluse ise läbi viia või usaldada need volitused oma ametlikule esindajale. Lepingusüsteemi käsitleva kolmanda seaduse artikli 5 kohaselt võib üks täidesaatvatest võimuorganitest või riigi institutsioonidest, kes tegutseb lepingute süsteemi nimel. Venemaa Föderatsioon.

Üldreeglid hoidmiseks

Föderaalseaduse 94-FZ artikkel 8 määratleb, et tellimuse esitamisel võib osaleda iga Venemaa või välisriigi juriidiline või füüsiline isik, kes on registreeritud seadusega ettenähtud viisil. Oksjonil osalemine toimub on vaba.

Konkursi teadaanne on postitatud erinevatesse allikatesse: ettevõtete ja asutuste ametlikele veebisaitidele, uudiskirjadesse, meediasse. Dokumendid sisaldavad teavet eelseisva sündmuse, selle tingimuste ja oksjonil osalemise reeglite kohta.

Kõik hankedokumentatsioon võib jagada tehniliseks ja kaubanduslikuks. Klient peab eelnevalt selgeks tegema tehnilised nõuded tarnijale. Seaduse järgi saab klient nõuda tarnijalt ka oma majandusliku tasuvuse tagatist (lepingu rahaline tagatis, ettemaks ja etapiviisiline vastuvõtt). Tarnija annab tavaliselt sularaha sissemakse, tagatise või. Lepingutingimuste täitmata jätmise korral võidakse tarnija ettevõte kanda hoolimatute tarnijate registrisse, samuti on tal kohustus hüvitada kliendile tekitatud kahjud.

Protseduuri samm-sammult kirjeldus

Vajalike dokumentide kogumine

esialgne etapp enampakkumisel osalemine on dokumentide pädev vormistamine ja nende kogumine. Vajaliku dokumentatsiooni loetelu kinnitab klient. Dokumendid edastatakse isiklikult või posti teel hanketeates märgitud aadressil, samuti e-posti teel (kui tellija sellist võimalust võimaldab).

Elektroonilise kauplemise kontseptsioon, nende liigid ja eelised

Elektroonilised võistlused, mida peetakse Interneti-platvormide kaudu, muutuvad praegu üha populaarsemaks. Just nemad vastavad kõige enam sõltumatu pakkumise aluspõhimõtetele: avatus ja konkurentsivõime.

Peamine eelis e-pakkumine seisneb selles, et kogu osalemisprotsess toimub elektroonilisel teel kauplemisplatvorm ja ei sõltu kliendist, mis välistab kokkumängu, altkäemaksu ja mitmesuguste muude pettuste võimaluse. See asjaolu aitab kaasa tervisliku konkurentsikeskkonna loomisele. Samuti on vaieldamatu eelis võimalus sellistel üritustel osaleda riigi kaugemate piirkondade tarnijatele.

Kõige populaarsem nende korraldamise vorm on oksjonid, mida praegu peetakse viiel Vene Föderatsiooni valitsuse pakutaval elektroonilisel platvormil. Oksjoni võitjaks saab pakkuja, kes pakub oma teenuste eest madalaimat hinda.

Elektrooniliste pakkumiste läbiviimise kord

Esialgne kollektsioon vajalikud dokumendid oksjonil osalemiseks vormikohase avalduse, moodustaja, lubade, raamatupidamis- ja maksudokumentatsiooni vormis.

Järgmisena peaks osaleja saama unikaalse (EDS), mis võimaldab teil määrata dokumendile juriidilise jõu. Selle saamiseks vajate passi ja tõendit pensionifond. See väljastatakse ettevõtte ühele töötajale, kes on enampakkumisel esindusisik. Allkiri (koos sertifikaadiga) antakse 5 tööpäeva jooksul valitud elektroonilise saidi ühes lähimas sertifitseerimiskeskuses ja selle seaduslik kehtivus on 1 aasta.

Pakkumisel osalemiseks peate valima Internetis sobiva saidi. Hetkel ametlikult kinnitatud viis elektroonilist platvormi avalike enampakkumiste korraldamiseks ja läbiviimiseks:

1. Roseltorg - roseltorg.ru;
2. RTS pakkumine;
3. Sberbank-AST;
4. OSET.

Nendel saitidel peate läbima lihtsa registreerimisprotseduuri ja valmistama ette vastava tarkvara elektroonilisel hankel osalemiseks.

Siis on vajalik samm osaleja akrediteering elektrooniline kauplemine konkreetsel elektrooniline platvorm(ETP). Selle protseduuri jaoks vajalikud dokumendid: väljavõte ühtsest riiklikust juriidiliste isikute registrist / EGRIP, asutamisdokumendid, mis kinnitab juhi volitusi, ettevõtte andmeid, samuti kinnitamise otsust suur asi. Protseduur viiakse sertifitseerimiskeskuses läbi 5 päeva jooksul, akrediteering kehtib 3 aastat, misjärel saab selle uuesti hankida.

Taotleja peab olema avatud ka konkursil osalemise rahalise komponendi tagamiseks. Oksjoni ajal konto on blokeeritud.

Pärast kõigi vajalike nõuete täitmist saate osaleda elektrooniline oksjon. Pärast kõigi taotluste läbivaatamist lubatakse klient ametlikule pakkumismenetlusele ja hakkab esitama hinnapakkumised. Oksjoni samm ei ületa 5% osa alghinnast ning pakkumise esitamise aeg on 10 minutit. Elektroonilise kauplemise enda kestus on reeglina mitmest minutist 48 tunnini.

Peale oksjoni lõppu selgitatakse välja võitja, mis on märgitud ürituse lõppprotokolli. Klient ja valitud kauba- või teenusepakkuja sõlmivad kontakti, kuid enne seda peab töövõtja esitama elektroonilise allkirjaga kinnitatud pangagarantiid summas 30% partii väärtusest.

RTS-is kauplemise nüansid

See loodi XX sajandi 90ndatel ja on oma eksisteerimise jooksul pälvinud miljonite kauplejate usalduse. Peamine kauplemisobjekt siin on umbes 500 Venemaa suurima ettevõtte väärtpaberid. RTS-indeks on üks olulisemaid turu olukorra näitajaid väärtuslikud paberid, seda kasutatakse paljude Venemaa ettevõtete aktsiahinna arvutamiseks.

RTS-is kauplemisel saab osaleda juriidilise isikuna (litsentsiga) või eraisikuna, kuid viimasel juhul on vaja maakleri esindust. Selle börsi uustulnuka peamine ülesanne on töötada välja edukas strateegia stabiilse kasumi saamiseks.

Futuurid on kaupleja jaoks kõige paindlikum finantsinstrument. Peamised tegurid, mida RTS-is kauplemisel arvestada, on: maakleri usaldusväärsus, huvi teatud tüüpi varade vastu, futuuride maht ja likviidsus, samuti riskide hajutamise võime.

Pakkumiste korraldamise tunnused erinevates tööstusharudes

Mõned Venemaa populaarseimad pakkumismenetlused on ehitus ja transport.

Ehitus on meie riigis dünaamiliselt arenev tööstusharu, nii et tehingute arv selles valdkonnas ulatub praegu 25% -ni. Sellest tulenevalt on tulusa tellimuse võitmiseks valmis tarnijate arv üsna suur ja osalejad peavad taluma karmi konkurentsi. Infot ehituskonkursside kohta leiab riigi-, munitsipaal- või eraettevõtete kodulehtedelt, temaatilistelt veebilehtedelt, trükimeediast.

Pakkumine kaubavedu Venemaal on see ka üks konkurentsivõimelisemaid ja nõutumaid riigitellimuste teemasid. Selles valdkonnas on kahte tüüpi pakkumisi - konkurss ja enampakkumine tavapärases või elektroonilisel kujul. Kõige populaarsemad on kaubaveod. Peamiseks kriteeriumiks saadaolevate pakkumiste hulgast valiku tegemisel on tavaliselt teenuste ja nende madal hind kõrge kvaliteet. Teavet kaubaveo pakkumiste kohta leiate spetsiaalsetelt veebisaitidelt, kasutades hostitud andmebaase. Siinkohal on oluline õigeaegselt tuvastada petturlikud ettevõtted, keda selles valdkonnas on teatud arv.

Pakkumise eelised

On mitmeid põhjuseid, miks pakkumine võib olla kasulik esinejad:

1. Võidu korral saab tarnija garanteeritud maksega tellimuse ja võimaluse saada püsikliendiks;
2. Hanke võitja omandab automaatselt usaldusväärse partneri maine;
3. Tellimuse saanud tarnija võib tõusta oma turusegmendi liidriks ja tagada seeläbi oma ettevõtte jätkusuutliku kasvu;
4. Mitte ainult võit, vaid isegi osalemine tarnijate ja tootjate pakkumistes võib olla oluliseks tõukejõuks edasisel äritegevusel.

Järgmisel veebiseminaril saate teada, kuidas oma esimene pakkumine võita:

Mida tähendab mõiste "pakkumine"? Selle ürituse nimi tuleb ingliskeelsest sõnast tender – pakkumine. Nüüd tähistab see sõna mis tahes pakkumist või ostu konkurentsikeskkonnas soovitud pakkumise objekti jaoks. Allpool käsitletakse kõike pakkumiste, sortide ja nende võitmise viiside kohta.

Kõik pakkumiste kohta: üldteave

Mõistel "pakkumine" endal puudub seadusandlik tugi ning seda ei kasutata ametlikes dokumentides ja dokumentides, kuigi igapäevakõnes võib seda üsna sageli kuulda. Seda tüüpi pakkumiste tähistamiseks kasutatakse mõisteid "konkurss" või "oksjon".

Pakkumine on tsiviliseeritud konkurentsivõitlus konkurentsitingimustes võimaluse eest tarnida teatud kaupu, teha töid või osutada teenuseid konkreetsele kliendile kokkulepitud tingimustel.

Tänasel rahvarohkel kaupade ja teenuste turul on ettevõtetel üha keerulisem klienti leida, mistõttu on hankemenetlusega seotud küsimused tänapäeval väga aktuaalsed. See protseduur on kõige lihtsam ja tõhus viis köita kliendi tähelepanu.

Pakkumiste, konkursside ja oksjonite kohta. Mis vahe on?

Kui sellised mõisted nagu pakkumine, konkurents ja oksjon eksisteerivad paralleelselt, siis tekib üsna mõistlik küsimus – mis vahe neil on?

Oksjonil osalejatel on absoluutselt juurdepääs kõikidele konkurentide pakkumistele või hindadele, mida nad kliendile pakuvad. Ja hankel osaledes ei saa osalejad teada konkurentide tingimusi ja hindu. Kui oksjonil saate oma ettepanekuid kiiresti ja lihtsalt muuta, lähtudes konkurentide ettepanekutest, siis hanketingimustes toimub kõik hoopis teistmoodi. Siin esitab iga osaleja oma individuaalse pakkumise teiste eest varjatult, seda saavad teada vaid tellija ja hankekomisjon. Seetõttu tuleb välja, et osalejad peavad kõik nüansid ja soodsad võistlusmomendid kliendile viivitamatult pakkuma, kuna oksjoni käigus ei saa nad tingimusi muuta. Klient saab valida endale sobivama konkurendi, kuigi teine ​​osaleja võiks siiski hinda ja pakkumist varieerida.

Konkurss on juba sarnasem, tegelikult pakkumisega, neid sõnu võib nimetada sünonüümideks. Aga kui mõistet "pakkumine" ei saa tutvustada ja kasutada ametlik dokument, siis on mõiste "konkurents" toodud tsiviilseadustikus ja sellel on seadusandlik jõud.

Pakkumiste tüüpidest

Pakkumised ja hanked on seadusega sätestatud järgmistes vormides:

• suletud tüüpi erioksjonid,
• kaheetapilised hanked,
• osta ühelt tarnijalt,
• hinnapakkumise taotlus.

Pakkumiste tüüpide ja nende läbiviimise meetodite kohta

• Avatud hange. Seda tüüpi pakkumiste puhul saavad neis osaleda absoluutselt kõik huvitatud osalejad-ettevõtted, mis võimaldab kliendil valida suure hulga pakkumiste hulgast sobivaima ja tulusaima.
• Suletud hange. Sel juhul kutsub klient kohale ainult need ettevõtted, mis talle kõige tõenäolisemalt huvi pakuvad. Enamasti on need selle turusegmendi suurimad ja tuntumad ettevõtted. Teised ettevõtted ei saa selles osaleda.
• Piiratud osavõtt. Kui konkursi teema on spetsiifiline ja kõrgelt spetsialiseerunud, mis eeldab spetsialiseerunud ettevõtete osalemist, kuid potentsiaalsete osalejate arvu pole mõtet piirata, kuna nende ring pole täpselt määratletud, siis on piiratud arvuga konkursi läbiviimise meetod. osalust kasutatakse. Sellistel konkurssidel saavad osaleda ainult kutsutud ettevõtted.
• Ühe etapi hange. Sellised enampakkumised toimuvad ühes etapis, mille käigus valitakse välja pakkujad ja selgitatakse välja võitja. Pooltevahelised läbirääkimised on keelatud.
• Pakkumine kahes etapis. Seda meetodit kasutatakse üsna keerukate ostude sooritamisel või keeruliste tehniliste probleemide lahendamisel:

1. Esimeses etapis koostab klient potentsiaalsetele osalejatele lähteülesande ja peab nendega läbirääkimisi ilma töö maksumust või kauba hinda täpsustamata. Pärast huvipakkuvate pakkumiste ülevaatamist liigub klient oksjoni järgmisse etappi.
2. Teises etapis jätkuvad läbirääkimised optimaalseima lahenduse leidmiseks. Selleks ajaks on osalejate poolt täidetav lähteülesanne juba selgemalt välja kujunenud. Sellel enampakkumise etapil saavad osaleda ainult need ettevõtted, kes kandideerisid ja osalesid esimeses etapis. Nad esitavad juba täidetud ja parandatud avaldusi, kus märgivad ära ka hinna. Pakkumiste võrdlemisel valib klient hanke võitja, valides endale sobivaima variandi.

• Eelpakkumine. Seda tüüpi pakkumiste puhul ei ole sätestatud ei lepingu tingimusi ega selle maksumust. Seda tüüpi oksjonil osalemiseks peavad ettevõtted läbima eelvaliku. Miks seda meetodit vaja on? Enamasti kasutatakse seda meetodit ettenägematute hädaolukordade korral, kui see on vajalik võimalikult kiiresti läbi viia ja vastavalt sellele võimalikult kiiresti tööd teha või kaup kohale toimetada.

Sobivate ettevõtete eelvalik viiakse läbi igal aastal. Sellel saavad osaleda absoluutselt kõik ettevõtted, kes vastavad kehtivatele tingimustele ja nõuetele ning on valmis ilma eelneva ettemaksuta kauba kohale toimetama või töid esimesel võimalusel teostama.

• Ostmine ühelt tarnijalt. Seda tüüpi kauplemine on võimalik, kui:

1. kauba- või teenusepakkuja on antud turuharul monopolist;
2. kui kõik teised pakkujad keeldusid tehingut sõlmimast;
3. klient välistas nende osalemisavaldused.

• Hinnapäring. Sel viisil ostetakse tavaliselt seeriatooteid. Kõige tõenäolisemalt võidab konkursi madalaima tootehinnaga tarnija. Ainsaks puuduseks võib olla krundi maksumuse piiratus, kuigi nii saate kiiresti ja ökonoomselt tehingu sõlmida. Hinnapakkumiste küsimiseks kasutatakse standardset taotlusvormi, mille täidab klient. Kuid ta saab selle hankele esitada ainult ühe.

Mida on pakkumise jaoks vaja?

Pakkumise dokumentatsioon on dokumentide pakett, mis määratleb pakkumise läbiviimise tingimused ja teabe ning sätestab tulevase lepingu punktid.

Kogu teabe pakkumiste kohta leiate nendest dokumentidest. Tavaliselt on sellised dokumendid jagatud kahte ossa: tehnilised ja kaubanduslikud.

Tehniline jaotis määratleb:

• õrn objekt,
• üldine teave tema kohta
• lepingu täielikud tingimused,
• juhendamine esinejale,
• infokaardid,
• pakkumuste esitamise ja nende koostamise kord.

Siin on märgitud ka tellimusele esitatavad nõuded: toote või teenuse täielik nimetus, nõutav maht, täitmise või tarnetähtajad, spetsifikatsioonid ja normid.

Kaubanduslik jaotis sisaldab:

• hind või selle moodustamise tingimus,
• maksegraafikud,
• maksetingimused,
• rahastamisallikad.

Pakkumise lepingu tingimuste ja kindlustusnõuete õigeaegseks ja nõuetekohaseks täitmiseks on näidatud tagatised.

Kogu vajalik dokumentatsiooni sisu sõltub otseselt tulevase tehingu objektist või subjektist. Hankedokumentide täitmise eest vastutab erikomisjon.

Kuidas dokumente õigesti kirjutada

Hanke õnnestumise võti on selle kohta korralikult vormistatud dokumentatsioon. Just kõigi vajalike dokumentide koostamine on konkursi oluline ja oluline osa. Kuidas seda õigesti läbi viia ja dokumentide koostamisel mitte vigu teha?

1. Eelduseks on oksjoni korraldaja kohta täieliku ja usaldusväärse teabe täitmine: täisnimi, tegelik aadress, telefon Meil ja muid võimalusi temaga ühenduse võtmiseks.
2. Oluline on kindlaks määrata nende dokumentide saamise kord, üleandmise koht ja viis ning kogumaksumus.
3. Komisjon nõuab läbivaatamiseks ka tulevase lepingu eelnõu. See on esitatud koos tingimuste loendiga, mida tellija töövõtjatelt nõuab, ja meetodiga pakutud ettepanekute hindamiseks punktisüsteemis.

Hanketel osalemise reeglitest

Pakkumisel osalemise üldreeglid näitavad, et osalejad võivad olla nii kohalikud kui ka välismaised organisatsioonid. ainuke üldine seisund Kõigi jaoks on vaja esitada dokumentide pakett nii emakeeles kui ka riigi keeles, mille esindajad samuti oksjonil osalevad.

Pakkumiseks vajalikud esemed:

Pakkumist abistav spetsialist tegeleb erinevate teenustega: alates taotluse esitamise dokumentide analüüsist kuni lepingujärgsete kohustuste täitmise jälgimiseni.

Protseduuri kohta

Tellija määrab kindlaks nõuded, mille alusel pakkumisel osalemise avaldusi vastu võetakse. Üldreeglid kõigi osalevate organisatsioonide jaoks on:

1. Konkurentsivõimelise ja piisava pakkumise olemasolu.
2. Nende pakkumiste teavet ja sisu ei avalikustata pakkujatele mingil juhul.
3. Pakkumise komisjon avab, kontrollib ja vaatab läbi kõik esitatud dokumendipaketid ning koostab pärast nende analüüsimist oma arvamuse.
4. Järgmine kohustuslik punkt on esitatud taotluste arutelu.
5. Hääletamise teel selgitab pakkumiskomisjon välja enampakkumise võitja.

Konkursil osalemiseks vajalik tüüpdokumentide komplekt:

• kõigi esitatud dokumentide täielik loetelu, mis on kinnitatud allkirjaga,
• oksjonil osalemise avaldus, mis on kinnitatud allkirja ja pitseriga,
• isikute loetelu (ja nende ametisse nimetamise dokumentide koopiad), kellel on õigus tegutseda ja teha otsuseid tarnija nimel,
• töövõtja asutamisdokumendid ja tema põhikirja koopia, mille on kinnitanud maksuhaldur,
• tõend, mis kinnitab, et ettevõttel ei ole kohustuslike maksete võlgnevusi,
• maksuhalduri poolt kinnitatud teatud perioodi kasumiaruanded.

Hanketest ja nende etappidest

Kui ettevõte kavatseb oksjonil osaleda, peab ta läbima mitu etappi:

1. Sobiva pakkumise valik, mis vastaks ettevõtte tegevuse spetsiifikale.
2. Tutvuge oksjonitingimuste ja nende reeglitega.
3. Koguge ja esitage vajalik dokumentatsioon.
4. Esitage hankekomisjonile tagatud pakkumine.

Millega tuleb osalemiseks kandideerimisel arvestada?

Selleks, et klient ei kardaks lepingut sõlmida või hoolimatu osaleja ei saaks lepingu täitmisest keelduda, tuleb avaldusele esitada tagatis.

Rakenduse turvamine - kohustuslik nõue selleks, et taotlus võetakse vastu, lükatakse see ilma selleta tõenäoliselt tagasi. Selle tagatise suurus võib olla viis protsenti lepingu väärtusest. Kuna enamasti on see summa väga märkimisväärne, siis tuleb esinejatele appi pakkumislaen või pangagarantii.

• Pangagarantii tagab lepingutingimuste rikkumise ja teise isiku poolt lepingust tulenevate kohustuste täitmata jätmise korral teatud summa maksmise isikule, kelle kasuks see väljastatakse.
• Hankelaen aitab ettevõttel osaleda korraga mitmel hankel, ilma et see suunaks vahendeid tootmiskäibest kõrvale.

Mõlemat tüüpi finantstooteid saab ettevõte hankida mis tahes pangast või otse maaklerilt.

Mille jaoks on pakkumised?

Just tänu sellisel hankel osalemise võimalusele on paljudel uutel ja noortel organisatsioonidel võimalus saada suurepäraseid töökohti ja sõlmida tulus leping. Ja klientidel on tohutu valik oma tellimuste täitmiseks kõige sobivamaid ja soodsamaid tingimusi. Ja kui kogenud osaleja teab selliste võistluste saladusi, saab ta sõlmida eduka lepingu.

Sõltuvalt pakkumiste rahastamisallikatest võib neid määratleda järgmiselt:

Nende peamine erinevus on rahastamisallikas, näiteks riigi- või linnaeelarve, või hoopis teine ​​allikas.

Kust leian pakkumisinfot?

Kõik, mida vajate pakkumiste kohta, teavet nende toimumise aja kohta ja täieliku pakkumiste loendi leiate Internetist ja pakkumistele pühendatud spetsiaalsetest portaalidest. Konkursil osalemiseks ei pea olema juriidiline isik, osaleda võivad ka eraisikud.

Kauba- või teenusepakkujad jälgivad pidevalt tulevasi pakkumisi ja otsivad pidevalt kõike, mis puudutab hankeid, kuna nad on eriti huvitatud võitmisest, sest see pole pelgalt kasumlik leping, vaid mõjutab oluliselt ka ettevõtte mainet. Konkursi võitja avalikustatakse, tema kohta avaldatakse info veebilehtedel ja sisse trükitud väljaanded. Edukas hange annab organisatsioonile täiendavat reklaami ja tähelepanu rohkem potentsiaalsed kliendid.

Tasuta pakkumiste kohta

Tänapäeval on tasuta pakkumised väga populaarsed, kuna teave on kõigile kättesaadav ning osalemistingimused on üsna lihtsad ega eelda spetsiaalset registreerimist, täiendavate parameetrite olemasolu ja lisainvesteeringuid. Selliseid pakkumisi nimetatakse sageli lihtsustatud pakkumiseks. Need lihtsad nõuded on kasulikud nii kliendile kui ka teistele protsessis osalejatele.

Selliste võistluste suur eelis on see, et saate väga lihtsalt teavet nende toimumise kohta nii võrgust kui ka trükitud väljaannetest. Kuid sellest plussist järgneb selline miinus, sest esinejad on oma tohutu hulga tõttu omavahelist konkurentsi suurendanud. Ja klient saab sellest ainult kasu, kuna tal on rohkem võimalusi lepingu pealt kokku hoida ja saada seda, mida ta soovib madalaima hinnaga.

Hanke võitmisest

Kuidas taotleda hankeid nende võitmiseks? Neid küsimusi küsivad paljud töövõtjad.

Pakkumise spetsialistid on kindlad, et eduka tulemuse saavutamiseks on kõige olulisem sellistel konkurssidel osalemise kogemus. Suurema võidutõenäosuse huvides tuleks sageli pakkumistel osaleda. Lõppude lõpuks saavad just tänu sellele kogemusele selgemaks edu või ebaõnnestumise põhjused, millest saame teha järelduse edaspidiseks konkursi võitmiseks. Mida rohkemates pakkumistes teie organisatsioon osaleb, seda tõenäolisem on eduka tulusa lepingu võitmine.

Järgmine tegur, mis pole vähem oluline, on rahaliste võimaluste kaine reaalne arvutamine. Juhtub ka seda, et ettevõte püüab sõlmida suuremat lepingut, kuid rahalised võimalused ei võimalda seda nõuetele vastavalt täita.

Kvalitatiivselt ja korrektselt koostatud osalemisavaldus on esimene samm edu poole. Teie ettevõtte pakkumine peab olema tema kõnekaart ja seetõttu tuleb neid koostada väga hoolikalt. Ebarahuldava pakkumuse tõttu sõelutakse paljud töövõtjad välja juba esimeses etapis, kui töövõtjate ettepanekuid kontrollitakse. Seetõttu ärge jätke tähelepanuta taotluse pädevat, kättesaadavat ja korrektset koostamist, kus tuleb arvestada hankekomisjoni nõudeid. Taotlus peaks tuginema ainult nendele kaupade või teenuste omadustele ja kvaliteedile, mida klient soovib.

Samuti on garantiikohustused kliendi ees heaks stiimuliks oma ettevõtet valima. Pakkumiste komisjonid ei võta sageli isegi taotlusi ilma garantiita läbi. Seetõttu pöörake oma ettepanekus tähelepanu sellele punktile. See juhib tähelepanu ettevõttele kui usaldusväärsele ja vastutustundlikule töövõtjale.

Kui ettevõtte töötajad ei suuda ise korrektset osalemisavaldust koostada, võite alati pöörduda spetsialisti poole, kes on seda teinud rohkem kui üks kord ja kellel on selle koostamisel suured kogemused. Täna pole sellise inimese leidmine keeruline, peate lihtsalt tema teenuste eest maksma. See spetsialiseerunud konsultant aitab teil konkursil osalemisel vältida levinumaid vigu ja sõlmida tulusa lepingu.

Uurisime, mis on hanked, mida on vaja teada, et neil võita – jääb üle vaid neid juhiseid järgida. Kui kõik on tehtud nende lihtsate ja lihtsate reeglite järgi, on hankel osalemise edu tagatud. Kuid isegi kui ettevõte on täna ebaõnnestunud, on alati võimalus selle kliendiga viljakalt koostööd teha mõne muu lepingu alusel, mis pole pakkumistes ette nähtud, ja tulevikus mitte jätta tähelepanuta võimalust osaleda uuesti. Edu hankel tuleb ju kogemusega.

Pakkumise toetus

Pakkumistoetus on teenus, mille eesmärk on tagada ettevõtte hankel osalemise protsess. Hanketoetuse põhieesmärk on luua kõik tingimused (õiguslikul tasemel) kliendile-osalejale hanke võitmiseks.

Pakkumise tugi on eriti oluline, kui:

• ei oma palju kogemusi või ei osalenud üldse riigivõistlustel;
• ei taha riskida ja tegutseda juhuslikult;
• te ei taha vastutustundlikul hankel eksida.

Kas teadsid, et 90% pakkujatest ei tohi pakkumist teha dokumentatsiooni vigade või valesti täidetud avalduse tõttu? Kui te pole professionaal, on dokumentides eksimine lihtne. Sel juhul aitab ainult pakkumistoetus.

Pakkumine on omamoodi konkureeriv valik, mis viiakse läbi kauba tarnijate või teenuseid osutavate isikute vahel.

Selle valiku vaieldamatu eelis on see, et tarbijad või nende esindajad saavad valida parim variant paljudest esitletutest. Negatiivne külg on see, et hankes osalejaks ei ole nii lihtne saada, eriti algajatel.Hang võib olla tasuline, tasuta, avatud ja suletud.

Hangetel osalemine: kuidas alustada?

Kui räägime hankeosakonnast, siis raskus seisneb eelkõige projekti ja tellija valikus. Esmalt tuleb läbi mõelda tellimusele esitatavad nõuded ja võimalikult palju teada saada kliendi enda kohta.

Seda tehakse spetsiaalselt loodud hankesaitide, Interneti-saitide või pabermaterjalide uurimise kaudu, kui neid pakub potentsiaalne klient.

Selleks, et töövoog oleks võimalikult tõhus, on vaja vastutust õigesti jaotada.

Tavaliselt kaalub tingimusi üks inimene, kes teab ideaaljuhul õigusteaduse põhitõdesid. Teadmised õiguslik raamistik aitab kindlaks teha kliendi aususe ja tema nõuete õigluse.

Pakkumise tegemisel järgige järgmisi juhiseid:

• Parem on mitte hajutada, püüdes uurida kogu pakutavate pakkumiste loendit, vaid külastada saite, mis jagavad tellimused valdkondade ja teemade kaupa. Nii saate kohe teada, kas pakkumine sobib teie konkreetse osakonna tegevusvaldkonnaks.
• Ärge hüppage esimese ettejuhtuva tellimuse peale. Lugege hoolikalt tingimusi rahaline tasu ja ettevalmistuseks eraldatud aeg. Kui tingimused on vastuvõetavad, võite võtta ühendust kliendifirmaga ja uurida kõiki huvipakkuvaid kohti. Alles pärast seda saab tellimust täitmiseks vastu võtta.

Pakkumine algajatele

Algajad kogevad sageli raskusi mitte ainult tellimuse otsimisel, vaid ka vahetult selle kallal töötades. Kõige parem on alustada väikese "eelarvelise" tellimusega. Parim on võtta ühendust professionaaliga, kes aitab teil mõista lepingute keerukust ja mitte jääda võlgu.

Riigihankes osaleja mõiste

Lepingusüsteemi seaduse kolmas artikkel reguleerib riigi vajadusteks tarnitavate kaupade ja teenuste valikut ja rakendamist.

liikmed

• Riigiasutused (täitevvõim), kes tegelevad hangete reguleerimisega.
• Muud täitevvõimuasutused, sealhulgas kohalikud, kellel on õigus teostada kontrolli hangete üle.
• Rosatom on tuumaenergia ettevõte.
• Kliendid.
• Esinejad.
• Spetsiaalselt loodud organisatsioonid.
• Elektrooniliste platvormide esindajad.

Osaleja on hankeprotsessi lüli, mida võib esindada juriidiline või füüsiline isik (kasvõi I.P.).

Riiklik tellija on üks ametiasutustest või riigiasutusest, kellel on õigus tegutseda Vene Föderatsiooni nimel (lepingusüsteemi kolmanda seaduse artikkel 5).

Pakkumiste otsing

Pakkumise otsimine on etapp, milleta töövõtja hakkama ei saa. Protsess sisaldab teatud tegevuste järjekorda ja selle tulemus sõltub vastutuse jaotuse kvaliteedist ja nende rakendamisest.

Peamiseks tellimuste allikaks on Internet, kus asuvad nii eraklientide kui ka riigi pakutavad saidid. Enamik neist saitidest on mõeldud koostööks ettevõtjatega ja neil on piiratud juurdepääs.

Head pakkumist pole lihtne leida, veel keerulisem on sellel osaleda, seega võib otsinguetappi pidada üheks olulisemaks teel eesmärgi saavutamiseni.

Kogenud otsijad kulutavad otsimisele ja valikule vähem aega, kuid algajale on see keeruline. Pean üle vaatama 10-15 saiti päevas.

Elektroonilise allkirja saamine

Elektrooniline allkiri on asi, milleta ei saa hakkama ei tellija ega töövõtja. See on teatud hulk teavet, millele on lisatud elektrooniline allkiri.

Allkirja saamise kohta leiate teavet seadusest "On elektrooniline allkiri» alates 6.04.11. Seadus näeb ette e-äri infrastruktuuri arendamise ja laiendamise. peal Sel hetkel Allkirju on kolme tüüpi:

1. Lihtne.
2. Tugevdatud.
3. Kvalifitseeritud.

Seda tüüpi allkirja omanik saab nii vastu võtta kui ka osutada teenuseid, mis nõuavad kehtivate seaduste kohaselt isikutuvastust.

Selle saamiseks on vaja passi ja pensionifondi tõendit. Teoreetiliselt on teenus tasuta, kuid elektroonilise meedia eest tuleb kasutajal siiski väikest tasu maksta.

Teenuse taotlemiseks võtke ühendust teeninduskeskus ja esitage paberite loend.

Dokumentide koostamine:

• Pass.
• PF tõendid.
• E-posti aadress.

Allkirja andmisest keeldumise põhjuseks on vähemalt ühe paberi puudumine.

Akrediteerimine elektroonilisel platvormil

Elektrooniline kauplemisplatvorm on üks veebioksjonitüüpidest, mida peetakse 44 Föderaalseadus kuupäevaga 1. jaanuar 2011.

Igal osalejal on nn Isiklik ala, millele juurdepääs saadakse pärast akrediteeringu läbimist. Akrediteerimine võimaldab teil osaleda oksjonitel ja pakkumistel erinevatel saitidel.

Tähelepanuväärne on see, et iga teenus hõlmab akrediteerimise läbimist, olenemata sellest, kas see läbiti teistel saitidel või mitte.

Kohustuslikud tingimused

• Usaldusväärse teabe pakkumine.
• Tellimuse täitmise garantii.
• Kättesaadavus normatiivdokumendid füüsilise või juriidilise isiku staatuse kinnitamine.
• Rakendus kindlustusmakse.
• Tellimuse ja kliendi kohta teabe mitteavaldamine.

Müüja määratlemise viisi valimine

Võistlus loetakse täieõiguslikuks, kui sellel osaleb 2 või enam võistlejat. Ebaõnnestunud konkursi korral jätab tellija endale õiguse pakkumist pikendada või valida üksikpakkuja.

Dokumentatsiooniga tutvumine ja avalduse koostamine

Töövõtja on kohustatud enne pakkujaks saamist täielikult tutvuma dokumentatsiooni ja tingimustega, mille tellija esitab. Peate olema kindel, et ülesande täitmiseks on piisavalt tehnilisi, materiaalseid ja intellektuaalseid vahendeid.

Algajatele on kõige parem otsida abi professionaalidelt, kes räägivad neile rakenduste võimalikest "lõksudest". Valesti täidetud osalejaankeet kuulub harva parandamisele, mis võib soovitud projektis osalemise täielikult välja kriipsutada.

Föderaalseadus nr 44 reguleerib küsimustikus täpsustatud tooteomaduste nõudeid. Kõik peaks olema kirjutatud selgelt, ilma vahelejätmiste ja liialdusteta ning mis kõige tähtsam, objektiivselt. Klient saab kasutada kaubamärk kui:

• Hanke eseme laitmatu kirjelduse tagamiseks ei ole alternatiivset võimalust;
• Tööde tegemisel on vaja kasutada kaupu, mida lepingus ei sisaldu.

Vaja on kontrollida dokumente, mis kinnitavad ostetud kauba või toote näitajate vastavust kliendi nõuetele. Need paberid peavad sisaldama nii minimaalseid kui ka maksimaalseid lubatud vea näitajaid.

Hankedokumentatsiooni nõuetes ei saa määrata järgmisi punkte:

• Konkreetse toote tootja.
• Hankeprotsessis osaleja isiklikud eelistused.
• Kauba loomise või transportimise seadmete kättesaadavuse ja töökorrasoleku garantii.

2 viga, mida MITTE teha kandideerimisel

Oksjonil osalemine ja selleks raha kogumine

Pakkumises osalejaks saamiseks peab teil olema konto teatud summa raha, mis toimib tagatisena. Konkursi võidu ja osalemisest keeldumise korral tagatisraha ei tagastata.

On veel mõned tingimused, ilma milleta pole võidu eest võidelda:

• Pärast summa 0,5-5% deklareeritud lepingusummast elektroonilisele kontole kandmist.
• Alternatiiv raha sissemaksmisele on laenatud raha kasutamine. Seda tüüpi maksete vaieldamatu eelis on see, et raha jäävad ringlusse ja neid ei võeta ettevõttest välja. Laen võimaldab osaleda mitmel hankel korraga.
• Täitke küsimustik, sisestades kogu vajaliku teabe osaleja pakutavate teenuste kohta.

Tänu seadusele nr 44 toimib Venemaal alates 31. märtsist 2014 pangateenuste garantiide register. Seda teevad kõik krediidiasutused, kes tegelevad pangamaksete garantiide ja valitsuse maksete rahalise toetuse andmisega.

Kõik registri registreerimise tingimused leiate Venemaa Pangast, see on avaldatud ka Vene Föderatsiooni rahandusministeeriumi veebisaidil. Registritingimuste rikkujad kantakse kaheks aastaks musta nimekirja.

Lepingu sõlmimine ja selle sätestamine

Pärast konkursi võitmist ja kindlustusmakse tasumist võib esineja asuda oma kohustusi täitma. Juhul, kui lepingu summa on hinnanguliselt üle 50 miljoni rubla, kohustub klient sõlmima kindlustuse, mis on võrdne 10-30% lepingu maksimaalsest väärtusest.

Kui ettemaksu summa on 30% või rohkem kui maksimaalne kulu leping, kindlustus võrdub ettemaksuga.

Kui tellija on pärast töövõtja lõplikku valikut vähendanud makset rohkem kui 20%, rakendab platvormi administratsioon seaduse nr 44 artiklis 37 kirjeldatud meetmeid.

Kui lepingu summa on alla 50 tuhande rubla, saate pakkumise asemel seda teha hinnapäringud, kus aastane ostude summa ei ületa 10% kliendi kogutulust.

Vaadake üksikasjalikku pakkumise veebiseminari

Pakkumiste klassifikatsioon

Kõigil temaatilistel saitidel on kolm peamist tüüpi pakkumisi.

Avatud

Pakkumise avatud vaade on sees tasuta juurdepääs st osaleda võivad kõik (füüsilised ja
juriidilised isikud). Tellija eeliseks seda tüüpi võistlustel on see, et tal on lai esinejate valik ja ta suudab leida kasumliku variandi. Enamasti esitatakse sellised pakkumised Internetis kuulutuse vormis.

Suletud

Kinnine hange hõlmab piiratud esinejate ringi. Kõige sagedamini kuulutatakse selline konkurss välja suured ettevõtted kellel on juba külalisesinejatega töötamise kogemus. Kinniseid pakkumisi hinnatakse rohkem kui avatud pakkumisi.

Ühest allikast ostmine on kliendile sageli kasulik mitmel põhjusel, mistõttu mõned kliendid eelistavad seda tüüpi pakkumisi.

kaheastmeline

Konkreetsete kaupade ja teenuste jaoks kuulutatakse välja kaheetapiline konkurss. Esimeses etapis võtab klient pakkumised vastu hinda määramata ja teises etapis täpsustab kõik tingimused esimese kvalifikatsiooniringi läbinutele. Samal etapil pakuvad esinejad oma teenuste eest hindu ja muudavad nõudeid.

Saidi ja teema valik

Nii kliendid kui ka töövõtjad valivad saidid katse-eksituse meetodil. On saite, kuhu postitatakse erinevate teemade avalikke ja eratellimusi. Sobiva valiku valimiseks lihtsalt sisestage märksõnad pühendatud valdkonnas.

Pakkumine (konkursspakkumine) on tõhus ja seetõttu laialdaselt kasutatav hankemeetod. Ostja kuulutab välja tarnijate vahel konkursi koos kauba (teenuste, tööde) soovitud hinna, tehniliste ja muude omaduste kirjeldusega. Võitnud osalejaga sõlmitakse tarneleping (ajal välismajandustegevus seda vormi nimetatakse hankeks).

Selline oma teenuste pakkumise viis võimaldab saada endale uue äripartneri (muidugi juhul, kui suudate konkurentsis vastu pidada).

Mõnikord võib see tee olla mitte ainult lühim, vaid ka ainuvõimalik viis uute välisostjatega koostööd teha.

Kuidas pakkumistel osaleda

Pakkumisskeemis on kolm peamist rolli, mis kajastavad tehingu subjektide huvide suhet.

Kauplemise teemad:

• Ostja (klient)- ettevõte, mille eesmärk on sõlmida kõige soodsamatel tingimustel leping kaupade/teenuste/tööde ostmiseks.
• Osaleja (taotleja, pakkuja)— tarnija, kes soovib saada kauba/teenuste/tööde müügitellimust
• Korraldaja — üksus pakkumiste funktsionaalne ettevalmistamine ja läbiviimine. Tavaliselt - klient ise või tema spetsialiseerunud üksus.

Pakkumise dokumentatsioon koostatakse vastavalt Tellija tingimustele.

Ülejäänud osalejad (notarid, kauplemisplatvormid jne) osalevad kaudselt, täites vahendus- ja teenindusfunktsioone.

Pakkumiste tüübid

Pakkumise oksjonid eristuvad mitmete tunnuste poolest, mis viitavad neile eri tüüpidele. Sõltuvalt määravast tunnusest on konkureerival pakkumisel mitu klassifikatsiooni:

Olenemata sellest, millist tüüpi pakkumismenetluses teie ettevõte osaleb, kehtivad kõik pakkumised samad reeglid:

1. Osaleda saab vaid esitades osalemisavalduse (koos dokumentide paketiga) kokkulepitud aja jooksul. Pärast seda tähtaega taotlusi ja nende muudatusi vastu ei võeta.
2. Avalduse esitamisega kohustudad täitma pakutud Lepingu tingimusi (oksjoni võidu korral).
3. Kui dokumentide esitamise tähtaeg ei ole veel möödunud, võib taotleja taotluse tagasi võtta.
4. Dokumentatsioon koostatakse ja esitatakse Tellija poolt määratud mahtudes ja reeglite kohaselt.
5. Rahvusvahelisel hankel osalemisel peate koostama dokumentide paketi Kliendi riigi ametlikus keeles (kui tingimustes ei ole sätestatud teisiti).
6. Esitatud pakkumised ei ole teistele pakkujatele kättesaadavad (selleks, et vältida ebaausat konkurentsi).

Kuidas alustada hanke ettevalmistamist

Hanke ettevalmistamisel on mitu etappi.

1. Valige õige pakkumine.
   Nende otsimiseks on olemas kauplemisandmebaasiga spetsiaalsed süsteemid (näiteks ru.dgmarket.com, synapsenet.ru, regionzakaz.ru jne). Muide, suured saidid võimaldavad sageli pakkumistel tasuta osaleda.
2. Tutvu osalemistingimustega.
   Lava nõuab endale tähelepanu juba seetõttu, et märkamata mõningaid esmapilgul ebaolulisena näivaid lepingu sõlmimise tingimusi, võib Pakkuja tellimusest ilma jääda ka pärast oksjoni võitu.

Pärast oksjonil osalemise otsuse tegemist jätkavad nad põhietappi - dokumentide paketi ettevalmistamist ja esitamist.

1. Valmistage ette hankedokumentatsioon.
   Taotluse (koos kogu kliendi poolt nõutud dokumentatsiooniga) saavad taotlejad esitada kahel viisil: paberkandjal ja elektroonilisel kujul.
   • Esimene meetod on tuttav ja tuntud juba pikka aega, kui dokumendid vormistatakse paberil, mis on kinnitatud volitatud isiku "elus" allkirja ja ettevõtte pitseriga. Dokumentide pakk pakitakse ümbrikusse ja pitseeritakse, pakkumisdokumendid avatakse.
   • Teine viis on kaasaegsem. See eeldab, et dokumentide pakett on moodustatud elektroonilisel kujul: skannitud, kaitstud sobivate krüpteerimisalgoritmidega (sh digitaalallkirjaga). Kuna enamik oksjoneid peetakse nüüd elektrooniliselt (eriti rahvusvahelisel tasemel), peate tõenäoliselt seda teed kasutama.
     Selleks peate olema akrediteeritud elektroonilisel kauplemisplatvormil (ETP). ETP on sait, kus andmebaas asub elektroonilised oksjonid. See on koht, kus osalemine toimub. Suurimaid mitteriiklikke saite on hetkel 5. Esiteks on soovitav saada neile akrediteering.
     ETP-s juriidiliselt oluliste toimingute tegemiseks vajate elektroonilist digitaalne allkiri(EDS). EDS on viis elektroonilisel kujul eksisteerivate dokumentide kaitsmiseks. Sellel on samasugune juriidiline jõud kui allkirjastatud pitseriga "live" dokumendil. Arvestades, et rahvusvahelistes suhetes on mugavam ja usaldusväärsem dokumendihaldust läbi viia elektroonilisel kujul, on EDS-i hankimine oluline osa tavapärasest tööst elektroonilise kauplemisega.
2. Esitage avaldus (vajadusel - esitage see).
   EDS-i operaator võib nõuda teatud "deposiidi" kandmist oma ametlikule erikontole, kuni 5% lepinguhinnast - oksjonil osalemise eest ja kuni 30% - lepingu allkirjastamise eest.
   Mõnikord on Pakkumisel osalemise avalduse tagatiseks pangagarantiid. Need tuleb eelnevalt kätte saada. Lisaks saab oksjoni korraldaja vastu võtta garantiisid vaid teatud pankade nimekirjalt (suured ja usaldusväärsed rahvusvahelised finantsinstitutsioonid).

Pakkumiseks on vaja nõuetekohast pakkumisdokumentatsiooni.

Pakkumise dokumendid sisaldavad tavaliselt:

• pakutavate kaupade/tööde/teenuste kirjeldus;
• hinnapakkumine;
• taotleva ettevõtte juriidilised dokumendid (kohustuslikud dokumendid, sertifikaadid ja litsentsid);
• sarnaste projektide elluviimise kogemuse kinnitus, ressursside olemasolu, töötajate piisav kvalifikatsioon;
• muud dokumendid - enampakkumise korraldaja nõudmisel.

Kuidas leida välispartnerit? üks viis vastaspoolte leidmiseks teie ettevõttele tulusate tehingute tegemiseks.
Lugege, kuidas autot liisida. Sellest artiklist saate teada, miks paljud ettevõtted eelistavad osta tootmisseadmed, autod ja isegi kinnisvara liising.

Ettevõtte huvide Pakkumisel esindamise õiguse üleandmine kolmandale isikule

Ettevõtte või selle ettevõtte esimesel isikul ei ole soovitatav esindada oma ettevõtet kõigil pakkumistel. Millal suured ettevõtted See on lihtsalt füüsiliselt võimatu. Seetõttu harjutatakse välja andma tõestatud ja usaldusväärset töötajat (või mõnda muud võimekat üksikisikule) Volitused ettevõtte huvide esindamiseks Pakkumisel.

Volikirja sisuks on asjaolu, et juriidiline isik-taotleja (juriidiline isik) volitab füüsilisest isikust töötajat või üksikettevõtjat (halduri) esindama Pakkumisel tema huve.

Peamised punktid, mida volikirjas arvesse võtta:

1. Pakkumise korraldaja võib kehtestada volikirja selgelt määratletud vormi. Sellistel juhtudel lisatakse see hankedokumentidesse.
2. Erinevate pakkumuste jaoks koostatakse eraldi piiratud kehtivusajaga (maksimaalselt 36 kuud) volikirjad, mis tavaliselt nõuavad notariaalset tõestamist. Pealegi sätestab välispartner kindlasti, millise seadusandluse normide järgi tuleks esindajale õigused anda.
3. Õigus esitada taotlus pakkumisel osalemiseks kui selline.
4. Õigus saada ja allkirjastada Pakkumisel osalemiseks vajalik dokumentatsioon.

Video sellest, miks ettevõtted keelduvad hangetel osalemast

See video hajutab müüdid elektroonilistel oksjonitel osalemise reeglite ümber.