Üleminekuga Venemaa majandus peal turusuhted kodanikel on võimalus mitte ainult palgatööd teha, nagu see oli varem, vaid ka luua täiendavaid töökohti, korraldada füüsilisest isikust ettevõtjaid, täita sise- ja välisturge kaupade ja teenustega.
Kui nõukogude majandus põhines tsentraalsel planeerimisel ja ettevõtete juhtimisel, siis peamiselt riigi vorm vara, siis postsovetlikus ruumis peamised organisatsioonilised ja juriidilised vormid majanduslik tegevus terase väikesed ja keskmise suurusega ettevõtted, aktsiaseltsid jne.
Äriplaneerimine on muutunud põhialuseks, mis määrab kindlaks majandusüksuste tegevuse organisatsioonilised, tootmise, finants- ja äriaspektid.
Äriplaan: eesmärk, struktuur, põhiosad
Paljud ettevõtjaks pürgijad mõtlevad: kellele seda vaja on ja miks? Kuna enamik alustavaid ettevõtjaid ei oma majanduslikku eriharidust ja tõenäoliselt seetõttu ei omista sellele dokumendile piisavalt tähtsust, määravad nad oma ettevõtte esialgu läbikukkumisele.
Tegelikult ei suuda ükski ettevõte tagada tõhusat ja tulusat tegevust, kui ta ei koosta ratsionaalset arengustrateegiat, konkurentsituru analüüsi ja enda efektiivsuse taseme mõistlikke arvutusi, võttes arvesse erinevaid tegureid.
Üksikasjalik, hästi kirjutatud äriplaan on vajalik mitte ainult juhtkonnale ja juhtidele struktuurijaotused oma finantsmajandusliku tegevuse planeerimiseks ja elluviimiseks.
See nõutav dokument jaoks:
- laenutaotluse läbivaatamine dokumentide esitamisel;
- tegevuste täiendava rahastamise tagamiseks dokumentide paketi esitamine;
- ettevõtluse arendamiseks taotlemine;
- ettevõtte põhivara täiendamine ja;
- partnerlussuhete loomine ja arendamine tooraine tarnijate ja valmistoodete tarbijatega.
Äriplaan on dokument, mis koostatakse iga ettevõtte jaoks isiklikult ja mille koostamiseks pole rangeid regulatsioone. Kuid eksperdid järgivad mõnda üldreeglit.
Jah, äriplaan. sisaldab põhiosasid:
- Tiitelleht;
- Kokkuvõte;
- Põhiteave ettevõtte kohta (lühidalt);
- Toodete (kaupade või teenuste) kirjeldus;
- Toodete nõudluse analüüs;
- Konkureerivate ettevõtete lühikirjeldus;
- Turundusstrateegia põhisuunad;
- Tootmisplaan (või käive - kaubandusettevõtetele);
- Tööde tootmise organisatsiooniline plaan;
- Riskide hindamine ja kindlustusprogrammide kirjeldus;
- Rakendused.
Kokkuvõte on äriplaani oluline osa.
Äriplaani osana esitatakse kokkuvõte tavaliselt teisel lehel, pärast tiitelleht. Pärast dokumendi kättesaamist on iga huvitatud isik (laenuhaldur, investor, subsideerija esindaja riigi struktuur jne) peaks kiiresti tutvuma äriplaani põhisätetega ja tegema järelduse: kas tasub dokumenti edasi uurida.
Ehk siis CV tuleks kirjutada nii mahukalt, sisukalt ja lühidalt loetud minutitega, et veenda spetsialisti selles kirjeldatud projekti tulemuslikkuses.
Kokkuvõtte teksti koostamist tuleks aga alustada pärast seda, kui kõik äriplaani sätted ja arvutused on valmis. Ainult selle lähenemisviisi abil on võimalik tuvastada ja tuvastada projekti võtmepositsioonid.
Milline põhilised hetked peaks sisalduma teie CV-s:
- mis on korraldamise eesmärk seda liikiäri;
- kuidas määratud eesmärk saavutatakse;
- müügituru kirjeldus;
- müügiplaani täitmise ja majandustulemuste saavutamise prognoosid;
- millised on projekti eelised konkurentide ees;
- finantseerimisvajadused (oma- ja laenuvahendid);
- rahaliste vahendite laekumise ja kulutamise ajakava;
- tõenäoliste riskide tunnused ja nende hüvitamise plaan;
- üldised järeldused projekti kohta.
Projekti idee tuleks selgelt ja veenvalt väljendada, et ühest lausest saaks aru, mida autor välja pakub. Kokku kulub kokkuvõtteks 1 - 2 lehekülge trükiteksti.
Kui te pole veel organisatsiooni registreerinud, siis lihtsaim tee seda koos võrguteenused, mis aitab teil kõik vajalikud dokumendid tasuta koostada: Kui teil on juba organisatsioon ja te mõtlete, kuidas raamatupidamist ja aruandlust hõlbustada ja automatiseerida, siis tulevad appi järgmised veebiteenused, mis asendavad täielikult raamatupidaja oma ettevõttes ning säästa palju raha ja aega. Kogu aruandlus genereeritakse automaatselt, allkirjastatakse elektrooniline allkiri ja saadetakse automaatselt võrgus. See sobib ideaalselt üksikettevõtjale või LLC-le lihtsustatud maksusüsteemis, UTII, PSN, TS, OSNO.
Kõik toimub mõne klikiga, ilma järjekordade ja stressita. Proovige seda ja olete üllatunud kui lihtne see läks!
Projekti nimi
Seda tuleks väljendada mõne sõnaga projekti põhiolemus. Esimene sõna peaks tähendama pakutava toote tüüpi, mis see on: toode või teenus? Kui rääkida kaupade tootmisest, siis nimi näeb tavaliselt välja selline: "betoonplokkide tootmine", "toidulisandite tootmine", "kultuuride kasvatamine" jne. Kui plaanitakse teenuste rakendamist, näevad nimed vastavalt välja erinevad: “Juuksuriteenused”, “Teenused” värbamisagentuur”, “Matemaatika juhendaja teenused” jne.
Kui projekti geograafia hõlmab rohkem kui ühte asulat, kuid mitut, võib see kajastuda ka pealkirjas: “Lihatoodete tootmine ja müük Nižni Novgorodi piirkonnas” jne.
Projekti kirjeldus
Esiteks kirjeldage lühidalt protsessi: omadused, aja- ja tööjõukulud, tase, juhtimismeetodid, personalivajadus.
Selles lõigus on põhirõhk suunatud sihtrühmale, piirkonna vajadustele pakutava toote (teenuse) järele, konkurentide olemasolule, kavandatava projekti peamistele erinevustele, tehnoloogilisele olemusele ning finants- ja majandustegevuse efektiivsuse tasemele. . Kui projektis on oskusteavet või ratsionaliseerimisettepanek, tuleb see enne ära märkida. 
Eesmärgid
eesmärk kommertsprojektid täidab kohaliku (piirkondliku, föderaalse) turu kaupade või teenustega (olenevalt tegevuse liigist) ja teenib kasumit.
Suletud tüüpi aktsiaseltsid saavad täpsemalt määrata eesmärgid: ettevõtte arendamine ja elluviimine väärtuslikud paberid ZAO raames. Kui ettevõttel on plaanis tegeleda heategevusliku tegevusega, puuetega inimeste tööhõivega, võib selle punkti ära märkida ka projekti eesmärgi valikul.
Kooskõlastamine valitsuse programmidega
Föderaaltasandi ametlikel veebisaitidel avaldatakse perioodiliselt paljulubavaid sotsiaal-majandusliku arengu programme ning väikese ja keskmise suurusega ettevõtete toetamise programme. Kui väljakuulutatud projekt on kooskõlas riikliku programmi suunaga, on selline projekt kindlasti prioriteetne.
Näiteks plaanib riik sel (järgmisel) aastal ehitada konkreetsesse piirkonda spetsialiseeritud haigla. Ilmselgelt tulevad sellesse haiglasse läbivaatusele patsiendid üle riigi. Sellest tulenevalt on selles piirkonnas hotellid patsientide ja saatjate saabumise osas nõutud. Sel juhul on soovitav taotleda kohalik administratsioonÄriplaani rahastamiskomisjon peab seda projekti esmatähtsaks, kuna linn vajab sellist teenust.
Investeeringud ja finantseerimine
Kui rääkida äriplaani koostamisest täiendavate investeeringute või laenatud vahendite kaasamiseks, siis tuleb meeles pidada, et vähemalt 20% kogumaksumus projekt peab kuuluma äriplaani esitajale.
See ei pruugi olla raha, seda saab esitada olemasoleva varana sõidukid, erimasinad, seadmed, samuti ärikinnisvara objektid.
Taotletud lisarahasummad kogusummas tuleks selgelt välja tuua ning eristada tingimuste ja vastavate rahastamissummade järgi. Näiteks kui äriplaanis on ette nähtud nisu külvamine, valmis teravilja koristamine ja müük, siis on ilmne, et osa rahast kulub seemnete ostmiseks (kevadel), koristusseadmete ostmiseks (sügisel), aida ehitamiseks ( suvel) jne P. Teisisõnu peab investor teadma, millise aja jooksul, kui palju raha on vaja, et tagada katkematu ja tõhus toimimine.
Litsentside ja lubade olemasolu
Vastloodud struktuur seda muidugi käsutada ei saa, kuna plaanib ainult registreerida (kui me räägime FIE korraldamisest tööhõivekeskuste kaudu). Kui äriplaani koostanud ettevõte on juba ametlikult registreeritud, peaks ta saama litsentsitud tegevuseks litsentsi.
Vastasel juhul ei saa loota projekti edukale kaalumisele täiendavate investeeringute kaasamise osas. Järeldus: kui ettevõttel on litsents või muud load kehtestatud kord, peaks see kajastuma äriplaani kokkuvõttes.
Valmis majandusnäitajad
hulgas peamised finants- ja majandusnäitajad, mis tuleb esmalt äriplaanis välja arvutada ja põhjendada ning seejärel CV põhireale panna, tuleks määrata:
Tähelepanuväärne on, et äriplaanis on vaja kaaluda kolme võimalust ettevõtte arendamiseks: pessimistlik, kõige tõenäolisem (optimaalne) ja optimistlik. Seega peaks kokkuvõte näitama sündmuste kõige tõenäolisemas arengus oodatavaid näitajaid.
Tööstusprojektide kokkuvõtete omadused
Võttes arvesse rahvamajanduse üksikute sektorite eripära, koostatakse äriplaane erineval viisil. Sellest tulenevalt erinevad oluliselt ka selliste projektide kokkuvõtted. Järgnevalt on toodud peamised punktid CV kirjutamiseks tööstusharude kaupa.
Teenindussektor
Sellisel juhul on objekti asukoht väga oluline. Kui see asub linna elamurajoonis, siis number potentsiaalsed kliendid ja nende tegevusperiood (näiteks - see on kevad ja sügis, - enne pühi jne). Kui hotell asub linnast väljas, kiirtee lähedal, peate teadma autoliikluse suurust ja eeldatavat külastajate arvu. Teatud tüüpi tegevuste jaoks ( , ) on kohustuslik registreerida ettevõte Rospotrebnadzori kohalikes ametiasutustes ja järgida sõlmitud lepingu tingimusi.
Avalik toitlustus
Ettevõtte registreerimisel Toitlustamine Kokkulepe on vajalik administratsiooni, Rospotrebnadzori ja tingimata kohalike elanikega, kui plaanitakse rentida (osta) ruume mitmekorruselise hoone esimesel korrusel.
Toitlustusteenused on litsentseeritud tegevus ja selles valdkonnas töötavatel spetsialistidel peavad olema asjakohased erikoolituse dokumendid. Kui kokkuvõte näitab, et osariiki kaasatakse "kulinaarsed virtuoosid", mõjutab see loomulikult projekti kaalumise tulemusi positiivselt. Sama oluline on märkida, kust toiduvalmistamiseks mõeldud toiduaineid ostetakse. Kui tarnijatel on pikaajaline positiivne maine, toodete kvaliteedisertifikaadid, auhinnad ja muud preemiad, peaks see kajastuma CV-s.
Tootmine
Tootmissektoris on tehnoloogia ülimalt oluline. Otsustav tegur – – oleneb tasemest tehniline varustus ning juhtimisstrateegia fookus uusimate tehnoloogiliste lahenduste juurutamisele.
Kui äriplaan keskendub - projekt võib tõrjuda "vananenud" konkurente ja laiendada mõjusfääri mitte ainult sise-, vaid ka välisturul. Seega, kui projekti raames on plaanis võtta kasutusele uusi tehnoloogiaid, tuleks see kokkuvõttes punase joonega ära märkida.
Järgmine aspekt on juhtkonna ja professionaalse personali kogemused. Kui ettevõttes töötab sarnaste tööstusharude kogemustega spetsialiste, on see prioriteet.
Kuna iga teadusliku arengu eesmärk on nende praktiline rakendamine, on soovitatav korraldada haruteaduslike instituutide koostoime tootmistehas seoses uute tehnoloogiate arendamisega. Kui äriplaani kokkuvõte viitab olemasolevale lepingule teadusasutusega, köidab see kindlasti iga investori ja laenuandja tähelepanu.
Kaubandus
“Kliendil on alati õigus” on teenindussektori vaieldamatu moto. Seetõttu on selles tööstusharus oluline kaupade kvaliteet (tooraine, valmistooted, märgistamine, pakendamine) ja teenuste kvaliteet (teeninduskultuur, efektiivsus, progressiivsed müügivormid, tarbijanõudluse uurimine, garantiid).
Ettevõttel peab olema tarbijatega tarbijaõiguste kaitseks töötav kaupleja-hagi esitaja. Raviasutuste () ja ettevõtete tegevus jaemüük(toidukaupade realiseerimine) kuulub litsentsimisele. Lisaks põhilistele teenusevormidele (nõudluse uurimine, kaupade müük, nõuda tööd) CV-s on mõttekas ära märkida seonduvate teenuste pakkumine (riiete figuurile sobitamine, kauba kojutoomine, juuksuri külastused, ravimite ettetellimine ja kohaletoomine jne).
Kui plaanite müüa tuntud kaubamärke, tuntud tooteid kaubamärgid- see peaks kajastuma CV-s (ideaaljuhul lisage äriplaanile tarnealase koostöö lepingu projekt).
Suurenenud vastutuse teenused
Kui projektis on ette nähtud kõrgendatud vastutusteenuste rakendamine, siis on sel juhul asjakohane kindlustada töövõtja ametialane vastutus. Mida see tähendab? Kui ehitise projekteerija või reisibussijuhi ebaõige tegevuse või töö tõttu saavad kannatada inimesed või nende vara, hüvitatakse neile erikindlustusprogrammi tingimustega ettenähtud kahju.
Kui me räägime sõltumatust hindajast, siis tema ebaprofessionaalne tegevus (ehitusobjekti maksumuse ebaõige hindamine) võib viia kahjumliku tehinguni. Seaduse järgi tunnistatakse sel juhul süüdlaseks sõltumatu hindaja, kelle ebaõiged teod kindlustusselts hüvitab. Ettevõtlust korraldades tuleks juhinduda klientide huvidest, seega on sellistel juhtudel esmatähtis ametialane vastutuskindlustus. See peaks kajastuma CV-s.
Otse öeldes on see barjäär, mida peate sidusrühmadega dialoogi arendamisel ületama.
Pädeva äriplaani koostamist kirjeldatakse järgmises videotunnis:
Äriplaani kokkuvõte on sisuliselt ja kokkuvõte selle peamised sektsioonid. CV on esimene asi, mida potentsiaalne investor näeb. Kõige sagedamini viimast. Kui soovid, et ta sinu äriplaani vastu huvi tunneks, siis pööra kokkuvõttele erilist tähelepanu.
Projekti kokkuvõte kujutab endast äriplaani kirjutatut. Investoritel on seda rohkem vaja, et mitte kogu teie plaani läbi lugeda, vaid näha nendel 2-3 leheküljel teie ettevõtte ideed ja selle põhjendust.
Ilma selgete punktide ja äriplaani põhipunktideta, mida toetavad numbrid ja veenvad argumentid, ei raiska investorid teie peale aega.
Selleks, et investor, kellel pole muret üle katuse, ei keriks lihtsalt läbi, vaid vaataks hoolega läbi sinu investeerimisprojekti, mille jaoks raha küsima tulid, peaks selle projekti kokkuvõte olema väga veenev ja huvitav. See peaks investorile näitama, et sinusse investeerides saab ta sellega teenida.
Investeerimisprojekti äriplaani kokkuvõtte koostamise reeglid ei ole lugejat pikkade aruteludega tüütama, vaid lühidalt, selgelt ja lühidalt väljendama äriplaani põhilisi võtmepunkte.
Kokkuvõte ei tohiks ületada mitut lehekülge. Teave tuleks jagada lõikudeks, mis vastavad projekti osadele. See peaks olema struktureeritud, mitte kindel tekst. Fond ja selle suurus on samad, mis kogu äriplaanil. Samu nõudeid saab rakendada kogu dokumendile.
Teie projekti kokkuvõte peaks sisaldama peamisi võtmepunkte, mis annavad investorile arusaama, millise projektiga on tegemist ja kas sellesse tasub investeerida.
Märkige oma projekti nimi, kes on algataja, samuti teave projekti asukoha ja selle elluviimiseks valitud juriidilise vormi kohta.
Järgmisena peate paljastama projekti olemuse. Määrake eesmärgid ja viisid nende saavutamiseks. Näiteks on projekti eesmärk müüa tuhat tonni orgaanilisi väetisi aastas. See saavutatakse nende väetiste tootmise korraldamise ja Moskva partneritele hulgitarnete loomisega. Ärge unustage lisada kavatsusavaldusi nende partneritega.
Antakse tabel projekti põhietappide ja nende elluviimise ajastusega. See on projekti ajakava.
Liigume nüüd rahastamise juurde.
Saate linkida ajaskaala ja näidata, kui palju raha vajate igal etapil. Milline on laenuraha ja teie sisemiste ressursside suhe.
Kui laenud eeldatakse rakendamise erinevates etappides, siis tuleb märkida nende maht, intressimäär, tagasimaksegraafik.
Kõige olulisem, mis investorit huvitab ja mis määrab majanduslik efektiivsus ja projekti atraktiivsus on tasuvusaja, sisemise tootluse, laenatud vahendite tootluse tingimuste, projekti nüüdispuhasväärtuse näitajad.
Milliste riskidega võib teie projekt elluviimisetapis kokku puutuda? Kas teate neid ja oskate neid kvalitatiivselt ja kvantitatiivselt hinnata?
Siin on põhiline, kuid kaugeltki täielik loetelu sellest, mida äriplaani kokkuvõte peaks sisaldama, kui kavatsete seda kasutada laenu saamiseks või investorite meelitamiseks.
Kui teie äriplaan luuakse ettevõttesiseseks tööks, siis kokkuvõte ei oma suurt tähtsust, kuid see on ikkagi kirjutatud, et teil oleks üldine ettekujutus, kuhu liigute ja mida soovite saavutada.
Investori või projektijuhi huvi tekitamiseks on vaja välja töötada kvaliteetne äriplaani kokkuvõte. Saate selle koostada vaid tunniga, selleks saate aru dokumendi struktuurist.
[Peida]
Mis on CV
Kokkuvõte on dokument, mis sisaldab põhiteavet projekti kohta. Reeglina paigutatakse kokkuvõte äriplaani teisele lehele pärast tiitellehte.
Dokumendi eesmärk on äratada tähelepanu ja äratada huvi huvirühmades või projekti välistes osalejates.
Ajakirja "Kontur" uuringute kohaselt alustab 80% investoritest äriplaani tutvumist kokkuvõttega. Umbes 60% kõigist projektidest lükatakse tagasi halvasti kirjutatud tutvustusdokumendi tõttu. Teine populaarseim rubriik, mida investorid meelsasti sirvivad, on finantskokkuvõte, mis kajastub ka kokkuvõttes.
Kokkuvõtte eesmärk on paljastada põhiidee ja kajastada projekti kõiki aspekte.
BCG Groupi uuringu kohaselt ei avalda 93% projektidest CV-s kogu äriplaanis sisalduvat teavet.
Sissejuhatava dokumendi kirjutamise põhireegel:
- teabe lühidus;
- idee põhjendamine finantsarvutuste abil;
- antud faktid turuanalüüsi kohta peavad olema kinnitatud autoriteetsete allikatega.
Dokumendi struktuur
Dokumendi komponendid:
- Projekti kirjeldus;
- projekti nimi ja asukoht;
- ettevõtte eesmärgid ja eesmärgid;
- teave praeguse etapi kohta eluring projekt;
- teave vajalike investeeringute ja jooksvate investeeringute kohta;
- projekti sidusrühmad ja välised osalejad;
- peamine finantsnäitajad.
Struktuuri kohta saate lisateavet sellest videost.
Sissejuhatus
CV sissejuhatav osa sisaldab:
| Muutuja nimi | Kirjeldus |
| Projekti nimi | Organisatsiooni registreerimisel täpsustatud ettevõtte täisnimi. |
| Organisatsiooniline õiguslik vorm | JSC, LLC või muu. |
| Omandi liik | Era-, munitsipaal- jne. |
| Riigi osa | Avalik-õigusliku üksuse kontrolli all olevate väärtpaberite või ettevõtte osa protsent. |
| Töötajate arv | Ettevõttes 1 aasta keskmine töötavate inimeste arv. |
| Ühendkuningriik | Põhikirjajärgse kapitali suurus jooksval perioodil. |
| Brutokasum (kui on) | Valmistatud valmistooted rahas |
| Kontaktid | Firma aadress ja telefon |
| Rekvisiidid | Maksus registreeritud ettevõtte pangakonto number |
| TÄISNIMI. | Projekti peadirektor, märkides hariduse ja ametikoha. |
Peamiste osade ülevaade
Peamised sektsioonid on:
- idee olemus;
- turu lühikirjeldus;
- konkurentsieelised;
- majanduslik põhjendus (kasumlikkus ja baaskulud);
- rahastamisallikad.
Idee olemus
Ideede jaotises peate täpsustama projekti eesmärgi.
Eesmärk peaks olema (SMARTi järgi):
- spetsiifiline. Projekti eesmärgi selge sõnastus. Mitte rohkem kui üks pakkumine.
- mõõdetav. Oodatud tulemused.
- Saavutatav. Idee realistlikkus rahaliste ja muude võimaluste osas.
- Märkimisväärne. Ettevõtte kasu väljendus (rahalises või muus ühikus).
- Ajaliselt piiratud. Projekti sulgemise tähtaja määramine.
Investorid peaksid kuulma ühte esitatud ideedest:
- äritegevuse laiendamine (mitmekesistamine või uue müügikoha arendamine);
- uue ettevõtte avamine nullist (esmane turule sisenemine).
Ärianalüütiku Pavel Asabini videomaterjal aitab projekti kontseptsiooni välja töötada:
Turu kirjeldus
See lõik viitab ettevõtte kirjeldusele.
Komponendid, mis peavad sisalduma ettevõtte kirjelduses:
- organisatsiooni missioon;
- ettevõtte turul tegutsemise kestus aastates (olemasolul);
- ettevõtte toimimine turul (teenused, tootmine, müük jne);
- turu sihtvajadused (vajalik on moodustada põhiklientuur);
- teave muude rahastamisallikate kohta;
- organisatsiooni edukuse võtmetegurid;
- organisatsiooniline struktuur ja ettevõttekultuuri üldkirjeldus;
- äriväljavaated;
- asutamisdokumentide, samuti lubade ja litsentside olemasolu (vajadusel).
Ettevõtte eelised
Selles lõigus on vaja kirjeldada kõiki konkurentsieeliseid, mis eristavad ettevõtteid teistest turuosalistest.
Konkurentsieelise kriteeriumid:
- uute tehnoloogiate kasutamine (sisesta seadme nimi ja kirjelda otstarvet);
- teenuste osutamise jooksvad või hinnangulised hinnad;
- ettevõtte või kaubamärgi maine;
- toote või teenuse ainulaadsus;
- pikaajaliste strateegiliste eesmärkide olemasolu;
- ettevõtte praegune turuosa;
- investeeringud teadus- ja arendustegevusse;
- professionaalsete töötajate olemasolu.
Investorid pööravad reeglina tähelepanu ettevõtja kogemusele selles valdkonnas.
Projekti kasumlikkus
Näitajad, mis näitavad projekti majanduslikku tõhusust:
Kui IRR väärtus on suurem kui WACC, siis on projektil võimalus saada investeeringuid.
Finantsarvutused
- personalikulud ja sotsiaalmaksed;
- seadmete ostmise ja hooldamise kulud;
- rahalised vahendid riskiennetuseks;
- tooraine ostmise maksumus;
- ladustamiskulude arvestus;
- turunduskulud;
- ja teised.
Mida rohkem näitajaid esitatakse, seda suurem on võimalus saada lisaraha.
Investeeringud ja finantseerimine
Sellesse lõikesse lisatavad üksused:
- kaasinvestoritelt saadud vahendite suurus;
- sidusrühmadelt ostetud masinad või seadmed;
- alginvesteeringu suurus;
- tulevaste investeeringute maksumus;
- investeerimisfondid plaaniväliste toimingute katteks.
Vähemalt 20% kõigist investeeringutest peab kuuluma ettevõtte omanikule.
Lõpuosa
Äriplaani kokkuvõtte viimane lõik sisaldab oodatud tulemusi. Võimalusel saate lisada ettevõtte jooksvaid näitajaid.
Nõuded CV vormi viimasele osale:
- mõistlike järelduste olemasolu;
- ettevõtte edasine areng;
- tarnelepingute sõlmimine ja muu asutamisdokumendid;
- Kättesaadavus kalenderplaan töötab (Gantti diagramm või võrgugraafik).
Video selgitab üksikasjalikult, kuidas äriplaani koostada. Filmis ärikooli kanal.
CV koostamise reeglid
Kui on vaja äriplaani välisinvestoritele esitleda, on soovitatav see tõlkida inglise keelde.
Põhinõuded CV kirjutamiseks:
- lehtede arv ei tohiks ületada 5-6;
- selgesti loetav tekst (14 fonti taandega 1,5);
- mitte rohkem kui 4 rida lõigu kohta;
- oskus selgitada tekstis kirjutatut;
- kontrollige arvutusi;
- pöörama erilist tähelepanu projekti kontseptsiooni rahalisele osale ja põhjendusele;
- projekti ajakava koostamine;
- potentsiaalsete investorite analüüs;
- kasutada valmis malle Internetis;
- kirjutage kokkuvõte kogu äriplaani lõppu.
Teenindussektori äriplaani kokkuvõtte näide
| Organisatsiooni nimi | Kingad Express |
| Organisatsiooni õiguslik vorm | LLC kood KOPF-65 |
| Omandi liik | Eraomand Kood OKFS 16 |
| Töötajate arv aastas | 10 |
| Põhikapital | 500 000 rubla |
| Brutokäive 2017.a | 1 500 000 rubla |
| Kontaktandmed | Moskva, St. Lesnaja, 43, telefon +7 499 000 000 |
| R/konto | NNNNNN |
| Projektijuht | Ivanov Ivan Ivanovitš. Eelmine ametikoht: GLOBAL LLC asepresident. |
| Projekti eesmärk | Käsitsi valmistatud kingi müüva veebipoe avamine. |
| Organisatsiooni kirjeldus | Shoes Express on turul olnud rohkem kui aasta. Eelmise aasta müügimaht on üle 5000 müüdud naiste ja meeste jalatsi. |
Ettevõtte töötajad:
- Peadirektor - Ivanov Ivan Ivanovitš;
- pearaamatupidaja - XXXXXXXXXXXX;
- IT-osakonna eest vastutav - XXXXXXX.
Turu käive kasvas aasta varasemaga võrreldes 2,5%. peal Sel hetkel ettevõte on kasvufaasis, kuna klientide arv on kasvanud 15%.
Projekti "Shoes Express" eelised:
- kaasajastatud ladude olemasolu;
- kingi loovate käsitööliste kogemused;
- nõudluse tundmine;
- professionaalsed IT-spetsialistid.
Projekti eesmärgid:
- oma kaubamärgi käivitamine e-kaubanduses;
- eraldi kingapoe avamine;
- sobivate ruumide otsimine;
- oma jalatsisarja arendamine;
- juurdepääs välisturgudele;
- uute integreerimine infosüsteem mis automatiseerib äriprotsesse.
Nõutavad investeeringud:
- ruumide rent - NNN rubla;
- personali palk - NNN rubla;
- kingaliinide valmistamise kulud - NNN rubla;
- tarkvara kulud - NNN rubla;
- turunduskulud - NNN rubla;
- investeerimisfondide kogusumma - NNN rubla.
Projekti rahastamine on planeeritud 50% omaniku vahendite ja 50% laenatud vahendite arvelt. AAA-d peetakse laenuandjaks.
- omakapital - XXX rubla;
- laenatud kapital - YYY rubla.
Esitatud projektitüüp ei nõua tegevuste jaoks litsentsidokumente.
Äriplaan on dokument, mis sisaldab teavet ettevõtte toimimise paljude aspektide kohta: teavet toote, ettevõtte, turundusettevõte ja paljud teised. Pädev äriplaan on hea algus igale ettevõttele ja aitab ka selles strateegiline planeerimine ja juhtimine ettevõtte arengu kõikides etappides.
Äriplaani koostamise põhieesmärk on luua dokument, mis võimaldab selle autoritel potentsiaalsetele partneritele ja investoritele oma projekti olemust selgelt ja selgelt väljendada. Seetõttu peaks äriplaanil olema mitte ainult pädev analüütiline uuring, vaid ka turunduslik põhjendus, mis veenab teid selle projekti läbimõelduses ja atraktiivsuses.
Ettevõtja enda jaoks on äriplaan vajalik ka:
- Konkreetsete tegevuste määratlused
- Identifitseerimised sihtsegment turul
- Organisatsiooni strateegiliste ja taktikaliste eesmärkide sõnastamine
- Pakutavate toodete ja teenuste koostise valik
- Identifitseerimised vajalik personal ja nende töötingimused
- Turu-uuringute turundustegevuste arendamine, müügiedendus, hinnakujundus
- Ettevõtte finantsseisundi hindamine ja olemasolevate ressursside analüüs
Koostame iseseisvalt äriplaani: registreerimine
Äriplaani tõhusaks ja õigeks tajumiseks peate järgima disaini põhimõtteid:
- Hoidke oma projekt lühike ja kompaktne. Parem on teisaldada kogu üksikasjalik ja valikuline teave põhitekstist väljapoole, nimelt lisadesse.
- Kuvage teave selgelt. Projekti kirjeldus tuleb esitada mitte ainult teksti lõikude kujul, vaid ka tabelite abil, mis kajastavad üksikasjalikke jooniseid, diagramme struktuuri ja graafikuid trendide tuvastamiseks.
- Struktureerige projekti kirjeldus. Tõstke esile jaotised ja vajaduse korral nende semantilised alajaotised. Tooge äriplaani iga osa põhiideed algusesse (põhiväidete kujul) või lõppu (järelduste kujul).
- Kasutage vormindamist. Paksus pealkirjad ja olulised punktid, määrake lõigu taande ja reavahe jaoks üks väärtus. Kõige universaalsemad väärtused on: Times New Roman font, fondi suurus 12, joondus, reavahe 1,5, taane 1,5.
Sektsiooni struktuur ja näited
Iga äriplaan on individuaalne, nii et see võib ka olla erinev struktuur ja jao järjekord. See sõltub projekti enda olemusest ja selle võtmeküsimustest.
Allpool on täielik ja kõige mitmekülgsem struktuur.
Kokkuvõte
Äriplaani kokkuvõte esitab peamised järeldused, mis on tehtud pärast projekti väljatöötamist ja selle põhiomadusi. Tavaliselt mahub kokkuvõte 1-2 leheküljele, et seda saaks lugeda ühe minutiga.
See jaotis peaks sisaldama kõiki olulisi andmeid, et äratada partneri või investori tähelepanu ja huvi, nimelt:
- Projekti algataja lühikirjeldus
- Projekti põhiolemuse kirjeldus
- Projekti konkurentsieelis, mis võimaldab eeldada selle edu
- Projekti investeeringu suurus (võimalik märkida peamised investeeringute valdkonnad)
- Finantseerimisallikad (omakapitali suurus, laenud, valitsuse toetus)
- Projekti peamised finants- ja tehnilised näitajad (tootmismaht, aastakäive, planeeritud kasum, projekti tasuvusaeg)
Äriplaani näidiskokkuvõte
Meie ettevõte Vostok LLC on kirjatarvete turul edukalt tegutsenud 5 aastat. Teeme ettepaneku tuua meie piirkonna jaoks välja mitmeid põhimõtteliselt uusi tooteid, turu uuring mis näitavad selle idee edukust. Tootmisprotsessi käivitamiseks ja toodete müümiseks vajame investeeringuid summas 5,6 miljonit rubla. Aastaseks tootmismahuks on planeeritud 250 tuhat ühikut, käive 14,68 miljonit rubla. Selle projekti tasuvusaeg on 1,5 aastat.
Projekti algataja
See jaotis sisaldab teave projekti algataja kohta, et teha kindlaks selle usaldusväärsus laenuvõtjana, samuti tuvastada suutlikkus projekti edukalt ellu viia vastavalt väljatoodud plaanidele.
Jaotis peaks sisaldama:
- Algataja täpne nimi ja juriidilised andmed
- Töökogemust tõendav dokument
- Rahalised omadused
- Muu oluline teave
Näide projekti algataja lühikirjeldusest
Meie Vostok ettevõte registreeriti 2008. aasta aprillis OÜ-na. Teeme koostööd suuremate kirjatarvete tarnijatega ja omame selle toote juhtiva jaemüüja mainet piirkonnas. Meil on palju sertifikaate, mis kinnitavad meie toodete ja teenuste kvaliteeti.
Turuanalüüs
See analüüs peaks andma selge ülevaate toodete turustamise võimaluste kohta ja panna aluse turundusplaani väljatöötamiseks. Sõltuvalt projekti olemusest võib see sisaldada kõiki või mõnda järgmistest alajaotistest:
Sotsiaalmajandusliku keskkonna analüüs
Kui piirkonna sotsiaalmajanduslik keskkond avaldab projektile teatud mõju, peaks see kajastuma selles lõigus. Siin võivad esineda piirkonna peamised makromajanduslikud näitajad: tootmise arengutase, tööhõive jne.
Turusegmendi ja tarbijate analüüs
See alajaotis peaks sisaldama põhiteavet tarbijate kohta (tema geograafiline asukoht, tüüp, arvamus toote kohta, ostuotsuse tegemise protsess, ostude arv ja regulaarsus). Samuti peaks see kirjeldama turusegmenti erinevate kriteeriumide alusel: geograafilised või keelelised, psühholoogilised, sotsiaaldemograafilised. Samuti tuleb täpsustada turule orienteeritust: b2c (üksikisikule orienteeritud) või b2b (ettevõttele orienteeritud).
Sihtturu analüüs
Selles alapeatükis on vaja määrata projekti sihtturg, selle struktuur ja arendustempo. Tuleb märkida nii kvalitatiivsed (turu võimekus, elutsükli faas, küllastusaste, kasvutempod) kui ka kvantitatiivsed (konkurentsi intensiivsus, ostude sooritamise motiivid, tarbija vajaduste struktuur) omadused.
Jaotuskanalite analüüs
Alajaotis peaks sisaldama peamiste turustuskanalite kirjeldust, mida saab liigitada: hulgimüük, jaemüük, otsemüük ostja poolt. Olenevalt valitud turustuskanalist muutub rakendusskeem, hinnapoliitika, reklaamikulud jne.
Konkurendi analüüs
See turuanalüüsi osa peaks sisaldama tegelike ja potentsiaalsete konkurentide loetelu ning nende peamisi positsioone (kogumüük, kogu turuosa, maine, müügiedendusmeetodid). Selle info põhjal on võimalik määrata tugevused ja nõrgad küljed konkurendid ja võrrelda oma organisatsiooniga.
Näide lühikesest turuanalüüsist
Pärast meie piirkonna kirjatarvete turu analüüsimist tuvastasime andmed turusegmendi ja sihtrühma (haridusasutuste õpilased), sihtturu arengutaseme (nõrgalt arenenud, nišš ei ole koormatud), turustuskanalite (jaemüük) kohta. , konkurendid (konkurents on nõrk).
Toodete või teenuste kirjeldus
Investori või partneri täieliku arusaamise saamiseks tootest (teenusest) tuleb kajastada järgmist teavet:
- Toote nimetus ja tootesarja struktuur
- Peamised tarbijaomadused
- Konkurentsi eelised
- Toote võrdlus analoogidega
Lisaks nendele andmetele on vaja kajastada kõiki Lisainformatsioon toote kohta: selle valmisoleku seisukord, läbiviidud uurimis- ja arendustegevus ja selle tulemused, andmed tehtud katsete kohta ja muu oluline teave.
Toote lühinäide
Meie tooted on piirkonna jaoks täiesti uued ja esindavad uut multifunktsionaalsete kirjatarvete sarja, mis ühendab endas pliiatsi, pliiatsi, kustutuskummi ja korrektori funktsioonid. Selle toote analooge meie piirkonnas ei ole, seega puudub konkurents. Läbiviidud uuringud on näidanud, et need kirjatarbed on nõudlikud koolide ja ülikoolide üliõpilaste seas.
Turundusplaan
- Toode tuleks kirjeldada põhivajaduste rahuldamise, kehtestatud kvaliteedistandarditele vastavuse, atraktiivse kujunduse ja tarbijaomadused kaubad.
- Hind tuleb märkida teatud vahemikus, samas lõigus on vaja märkida maksetingimused ja erinevad boonused (allahindlused, tutvustused jne).
- Edendamine peaks kajastuma peamiste tööriistade, ajakava ja tegevuste maksumuse kaudu, mis on kavandatud kavandatud müügimahu saavutamiseks. Reklaamikanalid võivad olla erinevad: alates reklaamist meedias kuni kontekstuaalne reklaam Internetis.
- Müük tuleks kirjeldada peamiste kanalite ja tarnetingimuste kaudu. Tuleb meeles pidada, et konkreetse turustuskanali valik mõjutab oluliselt projekti kasumlikkust.
Lisaks nende tööriistade kirjeldamisele turundusplaan peab olema kalendergraafik ja prognoositav kulu.
Lühendatud turundusplaani näide
Tootmisplaan
See jaotis peaks sisaldama töötajate üksikasjalik kirjeldus ja tootmisprotsessid ettevõtted.
Tootmisplaan sisaldab järgmist teavet:
- Nõuded tootmisprotsessi korraldamisele ja läbiviimisele
- Tehnoloogilise protsessi kõigi etappide kirjeldus
- Tootmisprogramm
- Hind tootmisvarad
- Tootmisseadmete maksumus
- Vajadus komponentide, tooraine ja ressursside järele
- Ressursipakkujad ja hinnangulised hinnad
- Tootmiskulu
Sõltuvalt projekti spetsiifikast võib nende esemete komplekt oluliselt erineda. Teenuste osutamisega seotud äriplaani koostamise korral võib see osa täielikult puududa või seda võidakse muuta.
Lühikese tootmisplaani näide
Tootmisprotsess hõlmab mitut etappi: alates vajaliku tooraine ostmisest kuni kaupade otsese vabastamiseni. Tootmisvarade maksumus on 1,2 miljonit rubla. See summa sisaldab tootmisseadmete maksumust. Plaanime teha koostööd end tõestanud tarnijatega, kelle hinnad on ühed soodsaimad piirkonnas. Valmistatud toote maksumus on umbes 41 rubla.
organisatsiooniline plaan
Organisatsiooniplaan peegeldab võime saavutada eesmärke ja täita ülesandeidäriplaanis täpsustatud.
See jaotis sisaldab teavet selle kohta personalipoliitika ettevõte (personali valiku ja palkamise meetodid, töötajate tulemuslikkuse hindamine), selle organisatsiooniline struktuur (juhtimisskeem, osakondade koosseis) ja teave personali kohta (oskuste tase, keskmine palk, töötunnid).
Samuti peaks see sisaldama kalendaarset töögraafikut koos tähtaegade ja tähtaegade määramisega vastutavad isikud ja nimekiri normatiivdokumendid ja muud õigusraamistiku elemendid.
Lühikese organisatsiooniplaani näide
Meie ettevõte järgib ranget personalivaliku poliitikat ja sellel on lineaarne-funktsionaalne organisatsiooniline struktuur, millel on kaks osakonda - tootmisüksus ja jaemüügiüksus. väljalaskeava. Meie töötajate kvalifikatsioonitase on keskmisel tasemel, töögraafik on seotud vahetustega.
Riskianalüüs
Äriplaani riskianalüüsile tuleks läheneda väga ettevaatlikult, rakendades erinevaid meetodeid riskide tuvastamiseks ja maandamiseks, hinnates optimaalselt nende esinemise tõenäosust ning pakkudes investoritele ja partneritele teatud garantiisid.
Äriplaanis tuleb tuvastada ja hinnata kolme peamist riskirühma:
- Kaubanduslik. Nende hulka kuuluvad: nõudluse vähenemise tõenäosus, materjali- ja toorainehinna muutused, konkurentsikeskkonna küllastumine, partnerite ja konkurentide ebaaus tegevus, üürihindade tõus jne.
- Rahaline. Seda riskirühma võib liigitada kaubanduslikuks, kuid selle eripära on see, et mõju avaldub ainult finantskeskkond. Selliste riskide hulka kuuluvad: finantseerimisallikate ja investorite valikuga seotud riskid ning risk, et vastaspooled ei maksa rahalisi vahendeid.
- ettevõttesiseselt. Nende riskide hulka kuuluvad: ebaprofessionaalne juhtimine, ärisaladuse rikkumine, töötajate rahulolematus töötingimustega.
Täielikuks riskihindamiseks on vaja välja selgitada nende täielik loetelu, seejärel määrata nende esinemise tõenäosus protsentuaalselt, hinnata umbkaudselt nende esinemisest tulenevat kahju, võtta tabelisse kokku kõik riskid ja maha kriipsutada kõik need, mille protsentuaalne lävi on esinemissagedus alla 3-5%.
Näide lühikesest riskianalüüsist
Pärast meie tootega seotud riskide põhjalikku analüüsi tuvastasime mitmed peamised riskid: usaldamatus toote suhtes ja selle negatiivne tajumine, tooraine kulude ja tarnetingimuste tõus, kavandatust väiksema müügimahu saavutamine. üks. Nende riskide esinemise võimalus varieerub vahemikus 7% kuni 15%, mis on toote eripära arvestades vastuvõetav.
Investeeringute plaan
See jaotis sisaldab teave projekti investeerimisatraktiivsuse kohta, mis võib koosneda järgmistest elementidest:
- Investeerimiskulude hindamine.Üksus võib sisaldada erinevate fondide investeerimise valdkondade kirjeldust: põhivarasse, ettevalmistusperioodiks jm.
- Käibekapitali finantseerimine. See võib kajastada rahasummat, mida kasutatakse pooleliolevate tööde varude ostmiseks, tarnijatele ettemaksete maksmiseks, valmistoodete ja muude käibekapitali komponentide ladustamiseks.
- Projekti jooksvad kulud. Nende hulka kuuluvad otsesed materjalikulud, töötajate töötasud, üldised tootmiskulud, amortisatsioon, halduskulud, müügikulud jne.
- Finantseerimisallikad. See lõik peaks sisaldama teavet kogu rahastamisvajaduse, rahastamisallikate struktuuri, omavahendite suuruse, projektis osalejate pakutava rahastamise vormi, laenusumma ja laenu vormi kohta.
- Planeeritud eelarve. See peaks põhinema finantsmudelil, mis võtab arvesse kõiki äriplaanis nimetatud tulu- ja kulusid. Selleks saab lisada kirjele kasumiaruande, rahavoogude aruande ja bilansi.
- Rahalise tasuvuse hindamine. Siin on vaja kajastada arvutatud põhilisi finantsnäitajaid: omafinantseeringu periood, varude käibeperiood, müügitulu, varade tootlus, omakapitali tootlus ja investeeritud kapital.
Näide lühikesest investeerimisplaanist
Meie projekti rahalise teostatavuse tase on kõrge, seega plaanime kaasata mitte ainult omavahendeid, vaid ka investeeritud ja laenatud vahendeid. Peamised investeerimiskulud on vajalikud tootmise alustamiseks ja kõigi ostmiseks vajalikke materjale. Toote juurutamiseks, maksmiseks kasutatakse muid rahastamisallikaid palgad töötajad, reisikulud, korralduskulud.
Finantsprognoos
See jaotis on hinnang finantstagajärgede kohta, mis võivad tuleneda äriplaanis kajastatud tegevustest. Arendusprotsessis on vaja prognoosida järgmisi näitajaid:
- muutujad ja püsikulud
- Müügitulu maht ja selle kasvutempo
- Varade väärtuse kasvutempo
- Vajadus lisarahastuse järele
Nende näitajate ennustav arvutamine võimaldab teil määrata ettevõtte finantsarengu võimalikud suunad, mille tegevus kajastub äriplaanis.
Lühikese finantsprognoosi näide
Lähtuvalt äriplaanis toodud andmetest plaanime 2016. aastaks hoida muutuv- ja püsikulud samal tasemel ning suurendada müügitulu mahtu, vähendades tootmiskulu ja tootmiskulusid. Prognoosi kohaselt kasvab meie ettevõtte varade väärtuse kasvutempo 23%.
Rakendused
Lisad sisaldavad kõiki dokumente, mis võivad olla kinnituseks teatud äriplaanis märgitud andmetele, nimelt:
- Toote dokumentatsioon: tehnilised dokumendid, patendid, katsetulemused, audiitorite järeldused.
- Ettevõtte dokumentatsioon: asutamisdokumentide, litsentside, sertifikaatide, registreerimistunnistuste koopiad.
- Turundusdokumentatsioon: turu- ja konkurentsiuuringute aruanded, klientide tarnetellimused ja lepingute koopiad.
Kokkuvõtteks tuleks selgitada, et äriplaani koostamine ei ole vajalik. Esimene aste arengut, sest seda saab välja töötada täielikult toimiva ettevõtte jaoks, et kaasata finantseerimist või hinnata olemasoleva ärimudeli efektiivsust.
Hästi kirjutatud äriplaan Parim viis huvitada investoreid ja partnereid oma projekti vastu.
Kokkuvõte on dokumendi kõige olulisem osa. See osa võtab kokku põhiteabe projekti, selle kontseptsiooni ja võimalike väljavaadete kohta. Kõik eksperdid on ühel meelel, et elulookirjeldusest sõltub suuresti see, kas saad soovitud investeeringu või kas sinu plaani ei võeta tõsiselt.
Selle osa suure tähtsuse tõttu soovitab enamik eksperte selle kirjutada pärast muude lõikude tööde lõpetamist, sest ainult nii saate oma projekti jaoks juba tehtud arvutuste ja kuluefektiivsete andmetega opereerida.
Järgnevalt on toodud äriplaani kokkuvõtte kirjutamise peamised sammud. Tuleb rõhutada, et kogu allpool esitatud teave on ainult juhiseks. Kui teil pole näiteks vajaliku kogemuse puudumise tõttu mõnes lõigus midagi märkida, võite piirduda mõne üldise väljendi ja fraasiga või isegi need üldse ära jätta.
CV peamised alajaotised
1. Projekti nimi ja organisatsiooniline vorm
Esiteks peate CV-s märkima äriprojekti nime, näiteks:
- Äriplaan riidepoe avamiseks;
- Pagariäri äriplaan;
- Vesipiibubaari avamise äriplaan.
* Näited on siin ja allpool kaldkirjas.
See punkt ei tekita ettevõtjatele reeglina raskusi. Kokkuvõtte järgmistes osades peate siiski kirjeldama projekti põhijooni palju üksikasjalikumalt.
Lisaks peate selle etapi edukaks läbimiseks võtma kõik oma organisatsiooni dokumendid ja esitama järgmise teabe:
- organisatsiooni nimi ("Ivanov ja partnerid");
- Õiguslik vorm (LLC kood KOPF-65);
- Omandivorm (eraomandi kood OKFS 16
- riigi (Föderatsiooni subjekti) osakapital kapitalis 0%;
- Keskmine töötajate arv aastas (20 inimest);
- Põhikapitali suurus (50 tuhat rubla);
- Viimase tegevusaasta brutokäive (700 tuhat rubla);
- Kontaktandmed: aadress, telefon;
- Pangakonto andmed;
- Projektijuhi või üksikisiku nimi, vanus ja kvalifikatsioon, kolm varasemat juhil olnud ametikohta ja ametiaeg, samuti staaž äriplaani koostamisel töötavas organisatsioonis.
2. Idee kirjeldus
Selles lõigus on vaja lühidalt, kuid sisuliselt kirjeldada äriplaani peamist ideed. Samuti peaksite märkima, kas teie ettepanek on laiendada olemasolevat ettevõtet või teete ettepaneku konkreetse ettevõtte avamiseks nullist.
Näiteks: Projekti eesmärk on avada rasedatele mõeldud riidepood "Happy Mom".
Või: Selle projekti eesmärk on avada Bonjouri tehase juures kohvi- ja kondiitripoodide võrgustik, kus hakatakse müüma eelmainitud tehase toodangut.
3. Teie ettevõtte kirjeldus
Kui juhite organisatsiooni, peaks see lõik kirjeldama selle tegevuse suunda ja ettevõtte ulatust ning näitama, millises etapis ettevõte praegu asub. Kui te olete individuaalne ja oma äri, kirjelda tegevussuunda ja hetke õnnestumisi.
Näiteks: Bonjouri maiustustehas on edukalt tegutsenud 7 aastat. Osaleb tootmises uusim tehnoloogia tootmine, tehases on suur tootmispiirkonnad ja annab tööd ainult kõrgelt kvalifitseeritud töötajatele. Tänu ülaltoodud omadustele töötab ettevõte edukalt hulgikaubandus maiustused ja on stabiilne sissetulek. Jaemüügipunkti, eelkõige kohvi- ja kondiitritoodete poe avamine suurendab aga ettevõtte kasumit ja toob Bonjouri tooted uuele turule.
Viimase kolme aasta jooksul on ... juurutatud, ... tootmisliine on käivitatud ... jne.
4. Võtmepersonali kvalifikatsiooni kirjeldus
Selles lõigus peate tuvastama võtmeisikud ja kirjeldama töötajate kvalifikatsiooni, märkides ära nende kogemused sarnastes projektides, teie ettevõtte jaoks vajalikud oskused jne.
Samuti peaksite lisama teabe hariduse kohta haridusasutus kes on välja andnud tunnistuse või diplomi. Nagu ka juhi enda puhul, peaksite märkima varasemad töökohad ja nendes organisatsioonides töötamise perioodi.
Kui juhtivtöötajad on kogukonna kaasasutajad, tuleb seda kindlasti mainida.
5. Valdkonna lühikirjeldus, milles kavatsete töötada
Selle lõigu kirjutamine tekitab ärimeestele reeglina kõige vähem raskusi. Vajaliku tööstuse kirjeldamiseks on vaja vaid leida selle valdkonna kohta materjale ja valida sobiv teave, nimelt: tööstuse väljavaateid kinnitavad faktid; positiivsed suundumused; levinumad probleemid, mida saate läbimõeldud strateegia abil kõrvaldada.
Pidage meeles, et isegi äriplaan peaks vältima plagiaadi. Tegelikult peate leitud teksti teiste sõnadega ümber kirjutama.
Selleks, et teie otsing oleks võimalikult produktiivne, peaksite kasutama asjakohaseid päringuid, näiteks:
- … äriseisund;
- Olukord … tööstuses;
- Uurimus/ülevaade … tööstused 2016/2017 jne.
Loomulikult pakub enamik saite teile uuringu ostmist, kuid mõned neist sisaldavad vajalikku teavet. Pealegi pole konkreetse tegevusvaldkonna kohta asjakohaste värskete andmete leidmine sugugi keeruline, sest. need on avalikud, peate lihtsalt pingutama.
6. Teie pakkumise/ettevõtte eeliste kirjeldus
Just sellele CV punktile tuleks kõige rohkem tähelepanu pöörata. Teie pakkumise plusside kokkuvõte on see, mida investorid otsivad. Esitage oma projekti tugevad küljed nii, nagu oleksite ainus kandidaat, kes suudab ülesandega hakkama saada. Siinkohal tasub mainida rikkalikku kogemust, väljapakutud kontseptsiooni unikaalsust ja progressiivsust, kõigi vajalike teadmiste ja oskuste olemasolu, vajalikku varustust, ruumi jne.
Pidage meeles, et sel juhul on tagasihoidlikkus kohatu. Kui teil on turul juba kogemusi, mainige kindlasti tarbijate suurt nõudlust toodete järele, mis on laialt levinud sihtgrupp ja toetage seda asjakohaste uuringutega. Peaasi, et teie väited näiksid usutavad ja põhjendatud.
7. Projekti eesmärkide kirjeldus
Loomulikult peaks teie kokkuvõte sisaldama ka teie plaani eesmärke ja perspektiive. Uutele turgudele sisenemise peamiste väljakutsete ja võimaluste kirjeldamisel peaksite olema võimalikult konkreetne ning kirjeldama selgelt, kus ja kuidas teie äri plaanib tegutseda. Teisisõnu peate täpselt mainima, kuidas plaanite seatud eesmärke saavutada ja ligikaudse ajaraami, mille jooksul kavatsete ülaltoodud mahtude ja summadeni jõuda. Ja veel kord, ärge olge tagasihoidlikud - kirjeldage kõige positiivsemat stsenaariumi. Siiski ei tohiks loota alusetuid väljavaateid – kõik tulemused peaksid olema seotud juba välja toodud projekti eelistega. Lisaks peavad teie eesmärgid täielikult vastama äriplaanis esitatud edasistele arvutustele.
8. Sobivate valitsusprogrammide väljaselgitamine
Praegu on palju erinevaid valitsusprogramme, mis on suunatud erinevate ettevõtlussektorite arendamisele. Peate lihtsalt leidma õige, sisestades fraasi "riiklik programm ... tööstus". Kui riigilt ikka sobivaid ettepanekuid ei leia, siis märkige siiski, et teie projekt aitab võidelda tööpuudusega konkreetses paikkonnas või piirkonnas, toetab kohalikku tootjat jne.
9. Vajalike investeeringute kirjeldus
Selles lõigus peate märkima, kui palju raha vajate oma projekti käivitamiseks ja ülalpidamiseks, ning kirjeldama ka seda, millistele kuluartiklitele raha suunatakse. Kuid pidage meeles, et äriplaani kokkuvõte on vaid põhipunktide kokkuvõte, mis tähendab, et te ei tohiks iga summat sendini kirja panna, piisab vaid üldiste juhiste väljatoomisest.
Oluline punkt on ka vajadus täpselt märkida, kui palju olete valmis isiklikult sissemaksma ja mida potentsiaalselt investorilt ootate. Sel juhul tasub kirjeldada võla tagasimaksmise ligikaudseid tingimusi.
10. Üksikisiku vara kirjeldus
Kui te ei ole üks organisatsiooni asutajatest, kuid jääte eraisikuks, kirjeldage oma vara.
11. Tegevuse liigiga seotud lubade olemasolu
Kui teie projekt puudutab näiteks apteegi avamist, peate märkima, et teil on riiklik farmaatsiatoodete müügiluba.
12. Plaani finantstulemusnäitajad
Siin peate esitama äriplaanis esitatud arvutustest tuletatud näitajad, nimelt:
- Projekti ligikaudne tasuvusaeg;
- Soodushinnaga tasuvusaeg;
- Ettevõtte kasumlikkus;
- Brutopalk;
- Kauba maksumus;
- Ettevõtte puhaskasum jne.
13. Võimalike riskide kirjeldus ja analüüs
Oma projekti eeliste kirjeldamine ei välista võimalike riskide kirjeldamist. Esiteks peaks teie plaan olema võimalikult realistlik, osaliselt näitamiseks potentsiaalsed investorid et hindate olukorda kainelt ega hõlju ilma vähimagi raskuseta tohutu kasumi pilvedes. Siiski ei tasu pilvi tihendada: kui koostate äriplaani mitte enda tarbeks, vaid investeeringuteks, kirjeldage peamisi riske ilma liigse detailsuseta. Reeglina on kokkuvõttes märgitud järgmised riskid:
- Ettenägematud: loodusõnnetused, tulekahjud, vargused. Kindlustuspoliisi abil saate neid riske minimeerida.
- Kommerts: ebareaalne konkurentsikeskkonna analüüs, ebausaldusväärsed tarnijad ja agendid, ebapiisav tööstuse analüüs jne. Need on viidud miinimumini tänu põhjalikule turuanalüüsile ja korralike partnerite otsimisele.
- Majandus: kriisid, valuutade odavnemine jne.
- Poliitiline, raskesti ennustatavaid riske.
- Kui kavatsete saada raha välismaistelt organisatsioonidelt, kirjutage äriplaani kokkuvõttest ingliskeelne versioon.
- Kui te ei soovi, et teie kontosid kasutaksid teised isikud või juriidilised isikud, märkige, kas teie äriplaan on avalik teave, asutusesiseseks kasutamiseks mõeldud teave, konfidentsiaalne või rangelt konfidentsiaalne.
- Ärge tehke CV-d liiga mahukaks, piisab paarist prinditud lehest. Teave tuleks esitada lühidalt ja olema otseselt seotud ettevõtte põhiaspektidega.
Näidis CV äriplaani rõivapoe avamiseks
Organisatsiooni nimi: "Ilusad riided"
Õiguslik vorm: LLC kood KOPF-65
Omandivorm: Eraomand Kood OKFS 16
Töötajate arv aastas: 50
Põhikapital: 2 000 000 rubla
Brutokäive eelmisel aastal: 7 000 000 rubla
Kontaktandmed: Rostov, st. Bolšaja Sadovaja, 5, telefon +700000000
Konto: 2625хххххх
Projekti juht: Ivanova Maria Vasilievna. Varasemad ametikohad: XXX panga krediidiosakonna juhataja asetäitja (1989–1998), XXX panga tippjuht (1998–2010); organisatsiooni "Ilusad riided" asutaja (aastast 2010 kuni tänapäevani).
Projekti eesmärk on avada tehase "Kaunid riided" brändirõivaste kauplus täiskasvanutele "Ilusad riided".
Rõivaste tootmise tehas "Ilusad riided" on turul edukalt tegutsenud juba üle 6 aasta. Tootmisse on kaasatud uusimad tehnoloogiad, tehases on suured pinnad ja kõrgelt kvalifitseeritud töötajad: õmblejad ja disainerid. Tänu ülaltoodud omadustele võtab tehas vastu palju tellimusi riidepoodidest üle kogu riigi ja annab võimaluse sooritada hulgioste. Ettevõte püüab aga arendada oma kaubamärki oma kaubamärgiga poe avamise ja mitme kaubamärgiga rõivasarja turule toomise kaudu. Viimase 3 aasta jooksul on müüdud XXX ühikut toodet, käivitatud on 2 proovirõivasari, sõlmitud lepingud 10 moeketiga.
Võtmetöötajad on:
- Ettevõtte asutaja, direktor - Ivanova Maria Vasilievna.
- Peadisainer - Julia Vjatšeslavovna Kobtseva, lõpetanud, diplomi välja andnud XXX, 20-aastane kogemus selles valdkonnas, on ettevõtte kaasasutaja.
- Tippjuht - Gavrilov Juri Aleksandrovitš, meister, diplomi välja andnud XXX, omab 5-aastast kogemust ettevõttes XXX, kus ta esines juhtimisfunktsioonid, 7 aastat kogemust ettevõttes XXX, kus ta tegutses direktorina, on töötanud ettevõttes "Ilusad riided" neli aastat.
Tööstus Jaemüügi rõivad Venemaa turul kogevad praegu oma tõusu. Turu käive kasvas 2016. aasta seisuga rublades 3%. Positiivseks teguriks on asjaolu, et Euroopa kaubamärkide eksport Venemaale väheneb tõsiselt ning tarbijad eelistavad üha enam osta rõivaid kodumaistelt tootjatelt. See trend on tingitud madalamatest hindadest ja kõrge kvaliteet kasutatud tooteid ja materjale.
See äriplaan kirjeldab oma ettevõtte kaupluse avamist olemasoleva tehase baasil.
Projekti "Ilusad riided" eelised on järgmised:
- Väljakujunenud rõivatootmine;
- Kogemus rõivaliinide turuletoomisel;
- Nõudluse tundmine
- Kogenud disainerite meeskond;
- Uusimad tootmistehnoloogiad, mis võivad toodete hinda oluliselt alandada.
Projekti eesmärgid on:
- Oma kaubamärgi toomine Venemaa turg riided;
- oma brändipoe avamine;
- Kaupluse ruumide ja personali otsimine;
- Uute moeliinide väljatöötamine;
- erilise korporatiivse identiteedi väljatöötamine;
- Brändi edendamine tõhusate turundusstrateegiate kaudu;
- SRÜ tasemele sisenemine, kaubamärgi populariseerimine välismaal 7 aastat;
- Sisenemine ülemaailmsele rõivaturule 15 aastaks.
Projekt kuulub riikliku programmi "Kergetööstus ning rahvakunst ja käsitöö" alla riiklik programm Venemaa Föderatsioon"Tööstuse arendamine ja konkurentsivõime tõstmine", mille eesmärk on suurendada kodumaise kauba osakaalu siseturul.
Nõutavad investeeringud:
- Poe ruumide ostmine - XXX rubla;
- Kogumise materjalide maksumus - XXX rubla;
- Mudelite loomise ja õmblemise kulud - XXX rubla;
- Laenatud raha - XXX hõõruda.
Seda tüüpi tegevus ei nõua lubade registreerimist.
- Tasuvusaeg - X kuud;
- Äri kasumlikkus - 20%;
Projekti riskianalüüs:
Ilusalongi avamise äriplaani näidis
Üksikettevõtja Fefelov Valeri Aleksandrovitš
Töötajate arv: 5
Kontaktandmed: Moskva, st. XXX, d.XX, telefon +700000000
Arvelduskonto: 5674хххххх
Projekti algataja ja juht: Fefelov Valeri Aleksandrovitš. Varasemad ametid: Eraettevõtte-kosmeetikatoodete turustaja direktor (2000-2016), 2016 - Individuaalne ettevõtja.
Projekti eesmärgiks on avada ilusalong "Glamour", kus hakatakse osutama järgmisi teenuseid: maniküür, pediküür, küünte pikendamine, meeste, naiste ja laste juukselõikused, meik, soengud.
Selle projekti loojal Fefelov Valeri Aleksandrovitšil on kosmeetikatööstuses vajalik kogemus, selles valdkonnas töötav kogenud spetsialistide meeskond, samuti õigete tarnijate kontaktid ja kandidaadid salongitöötajate ametikohtadele, mis võimaldab teil eduka ilusalongi avamiseks kõrge tase niipea kui võimalik.
Peamised töötajad:
- Fefelov Valeri Aleksandrovitš, juht, üksikettevõtja. Tal on märkimisväärne kogemus kosmeetikateenuste valdkonnas, ta on XXX sertifitseeritud spetsialist, diplomi väljastas XXX.
- Administraatoril Petrova Anna Nikolaevnal on 10-aastane kogemus kahes ilusalongis "XXX", "XXX".
- Poljatšenko Svetlana Sergeevna, raamatupidaja, finantsist, on 15 aastat töötanud pangas XXX peaökonomistina.
Kosmeetikateenuste turg Venemaal areneb igal aastal. Seega kasvas selle maht 2014. aastaks enam kui 1%. 2014. aastal ulatus selle turu käive enam kui 90 miljardi rublani, mis ületas 2013. aasta taset 10%. Sarnast positiivset trendi täheldati ka 2015. aastal. Seda kasvu seletatakse elanikkonna maksevõime kasvuga. Samal ajal on ilusalongide teenuste järele suur nõudlus suuremad linnad. Turistiklassi salongid on väga nõutud, pakuvad teenuseid soodushinnaga ja neid reklaamitakse aktiivselt sotsiaalvõrgustikes.
See projekt hõlmab turistiklassi ilusalongi avamist Moskva linnas. Selle algatuse eelised hõlmavad järgmist:
- Võtmetöötajatel on sarnane töökogemus;
- Suur nõudlus nende teenuste järele elanikkonna hulgas;
- Madalad hinnad annavad tõsise konkurentsieelise;
- Kvaliteetsete kosmeetikatoodete tarnijate kontaktide olemasolu;
- Kõrgelt kvalifitseeritud personali olemasolu maniküüri- ja pediküürimeistrite, juuksurite ja meigikunstnike ametikohtadel.
Projekti eesmärgid on:
- Ilusalongi omandis olevate ruumide kohandamine ja remont;
- Kaupade ost ja käsitööliste koolitamine;
- Salongi algus;
- Projekti reklaamimine sotsiaalvõrgustikes ja muudes infoallikates;
- XXX rubla suure kasumi saavutamine XXX kuu jooksul;
- Järgmise 3 aasta jooksul Moskvas veel 2 kaubamärgiga salongi avamine;
- Brändi edasine laiendamine piirkondades, 10 kaubamärgiga kaupluse avamine 10 aasta jooksul.
Nõutavad investeeringud:
- Töötajate palk - XXX rubla;
- Ostukulud kosmeetika, varustus - XXX rubla;
- Remondi ja disainiprojekti koostamise kulud - XXX rubla;
- Projekti turundusreklaam - XXX rubla;
- Kommunaal- ja muude kulude tasumine - XXX rubla;
- Investeeringu kogusumma on XXX rubla.
Projekti rahastamine on planeeritud osaliselt projekti algataja omavahendite arvelt ning osaliselt ka krediidiressursside kaasamise arvelt. XXX loetakse võlausaldajaks.
- Omavahendid - XXX rubla.
- Laenatud raha - XXX hõõruda.
Ettevõtte avamiseks pärast ruumide ettevalmistamist on kavas saada arvamus Rospotrebnadzorilt, Gospozhnadzorilt, kohalikud omavalitsused ametiasutused. Lepingud kommunaalteenused, küte ja veevarustus juba hinna sees.
Projekti rahaline efektiivsus:
- Tasuvusaeg - X kuud;
- Soodushinnaga tasuvusaeg - X kuud;
- Ettevõtte kasumlikkus - 30%;
- Brutotulu - XXX miljonit rubla;
- Kauba maksumus - XXX rubla;
- Ettevõtte puhaskasum - XXX rubla.
Projekti riskianalüüs:
- Ettenägematud riskid: tulekahjud, vargused, looduskatastroofid. Kaetakse ettevõtte kindlustuspoliisiga.
- Äririskid: ebareaalne konkurentsikeskkonna analüüs, töö ebausaldusväärsete partneritega ja ebapiisavalt kvalifitseeritud personal. Need on viidud miinimumini tänu ettevõtte kogenud spetsialistide tööle ja kõikide võimalike turul leiduvate tegurite hoolikale kaalumisele.
- Majandusriskid: kriis, valuutade odavnemine.
