बिक्री के लिए गहने का विवरण। क्या ज्वेलरी स्टोर खोलना लाभदायक है? भुगतान के तरीके, नए ग्राहकों के बीच विश्वास का माहौल कैसे बनाएं

एक सक्षम दृष्टिकोण के साथ गहनों पर एक व्यवसाय जल्दी से भुगतान कर सकता है, और भविष्य में यह आपको लाएगा स्थिर आय. विशेषज्ञों का कहना है कि 2011 के बाद से गहनों और एक्सेसरीज का बाजार कई गुना बढ़ गया है। मुख्य उपभोक्ता 16 से 30 वर्ष की आयु की लड़कियां हैं, जो महंगे गहनों पर भारी मात्रा में पैसा खर्च करने में सक्षम नहीं हैं, लेकिन साथ ही कुछ सुंदर मूल गहने खरीदने का विरोध नहीं कर सकती हैं।

इन उत्पादों की हमेशा मांग रहती है। इसलिए, यह सीखने लायक है कि गहने विभाग कैसे खोलें, ग्राहकों को आकर्षित करें और उस पर पैसा कमाना शुरू करें।

चरण 1. हम दस्तावेज तैयार करते हैं

कोई फर्क नहीं पड़ता कि आप कागजों को जल्दी से कैसे संभालना चाहते हैं और काम पर जाना चाहते हैं, हमारे देश में नौकरशाही के उपद्रव से बचना असंभव है। आभूषण विभाग खोलने के लिए, आपको निम्नलिखित दस्तावेजों की आवश्यकता होगी:

1. Rospotrebnadzor (स्वच्छता और महामारी विज्ञान स्टेशन) से निष्कर्ष, इस प्रकार की वस्तुओं के लिए स्थापित मानकों के साथ स्टोर परिसर के अनुपालन की पुष्टि करता है।
2. उद्यम के स्थान और संगठन के लिए Rospotrebnadzor से लाइसेंस।
3. स्वच्छता-औद्योगिक नियंत्रण का कार्यक्रम, नियंत्रण और पर्यवेक्षी विभागों के साथ समन्वित।
4. एक गहने की दुकान के लिए नियामक दस्तावेज।
5. परिसर में निवारक कीटाणुशोधन के कार्यान्वयन पर, वेंटिलेशन और एयर कंडीशनिंग सिस्टम की सफाई पर, फ्लोरोसेंट लैंप के निपटान पर, ठोस घरेलू कचरे और अन्य कचरे को हटाने पर समझौते।

Rospotrebnadzor, राज्य अग्नि निरीक्षणालय और अन्य सेवाओं की सभी आवश्यकताओं का पालन करना सुनिश्चित करें - जिन दुकानों में उल्लंघन पाए गए, उन पर जुर्माना लगाया जा सकता है या बंद भी किया जा सकता है।

पंजीकरण के लिए, आप एक कानूनी इकाई (उदाहरण के लिए, एलएलसी) के रूप में काम कर सकते हैं या एक व्यक्तिगत उद्यमी के रूप में पंजीकरण कर सकते हैं।

चरण 2. एक जगह चुनें

गहनों पर व्यवसाय आयोजित करने का निर्णय लेने के बाद, आपको स्टोर के लिए उपयुक्त स्थान चुनने में अत्यधिक सावधानी बरतने की आवश्यकता है। इसके बिना, आपको कभी भी उच्च बिक्री नहीं मिलेगी। अपने लिए स्थान चुनते समय आपको क्या ध्यान देना चाहिए दुकान?

• परिसर अच्छे यातायात वाले स्थान पर स्थित होना चाहिए, जहां हमेशा लोगों की एक बड़ी भीड़ होती है (मुख्य रूप से महिलाएं, क्योंकि वे लक्षित दर्शकों का आधार बनती हैं)। एक अच्छा विकल्प उच्च शिक्षण संस्थानों के पास का स्थान है।
• एक बुटीक का न्यूनतम क्षेत्रफल 8 m2 है।
• विभाग को सुंदर, उज्ज्वल और आधुनिक रूप से डिजाइन किया जाना चाहिए - केवल इस मामले में यह खरीदारों का ध्यान आकर्षित करेगा।

बेशक, पारंपरिक ऑफ़लाइन व्यवसाय के साथ, आप ऑनलाइन गहनों की बिक्री को व्यवस्थित कर सकते हैं और एक ऑनलाइन स्टोर खोल सकते हैं। यह आपको बिक्री के भूगोल को महत्वपूर्ण रूप से बढ़ाने का अवसर देगा, क्योंकि अन्य क्षेत्रों और यहां तक ​​कि शहरों के लोग खरीदारी करने में सक्षम होंगे।

चरण 3. हम उपकरण खरीदते हैं

एक गहने विभाग को कैसे डिजाइन करना है, यह तय करते समय, आपको हर चीज में मूल होने की कोशिश करने की आवश्यकता नहीं है। विशेष रूप से, यह उपयुक्त उपकरणों की पसंद की चिंता करता है। क्लासिक ग्लास शोकेस और शॉप बॉडी का चलन बना हुआ है - इससे बेहतर अभी तक कुछ भी आविष्कार नहीं हुआ है।

सभी सामान अच्छी तरह से देखे जाएंगे और उन लोगों का भी ध्यान आकर्षित करने में सक्षम होंगे जिन्होंने शुरू में गहने खरीदने के बारे में बिल्कुल नहीं सोचा था। मुख्य बात एक ही अवधारणा को बनाए रखना और डिजाइनरों को शामिल करना है ताकि आपका आउटलेट स्टाइलिश, उज्ज्वल और फैशनेबल दिखे।

चरण 4. हम वर्गीकरण के बारे में सोचते हैं

क्या आप पहले से ही जानते हैं कि आप अपने स्टोर में वास्तव में क्या बेचेंगे? उत्तर "गहने" स्पष्ट है, लेकिन बहुत गलत है। आपूर्तिकर्ताओं की तलाश करने और उत्पादों की खरीद के लिए आगे बढ़ने से पहले, तय करें कि आप किस श्रेणी के सामान के साथ काम करना चाहते हैं।

यहाँ आभूषण विभाग के लिए एक अच्छे वर्गीकरण का एक उदाहरण दिया गया है:

• कपड़े के लिए सभी प्रकार की सजावट;
• ब्रोच;
• कंगन;
• गले का हार;
• कान की बाली;
• अंगूठियां;
• जंजीर।

खरीदारों के पास चुनने के लिए बहुत कुछ हो, इसके लिए प्रत्येक श्रेणी में कम से कम कई सौ आइटम होने चाहिए।

चरण 5. आपूर्तिकर्ताओं और क्रय उत्पादों की तलाश में

फ्रैंचाइज़ी के आधार पर काम करते समय एक व्यवसाय के रूप में कॉस्टयूम गहने विशेष रूप से आकर्षक होते हैं। इसका क्या मतलब है? आप एक आभूषण निर्माण कंपनी के साथ एक समझौता करते हैं। औसतन, इसके लिए लगभग 30-40 हजार डॉलर की आवश्यकता होती है।

सोचो यह महंगा है? हालाँकि, यह राशि उचित से अधिक है - एक वर्ष के भीतर आप अपनी लागतों को 100% तक वापस करने में सक्षम होंगे। आप बाजार में प्रसिद्ध, सुस्थापित उत्पादों का प्रतिनिधित्व करते हैं। और इसका मतलब है कि काम शुरू होने के तुरंत बाद, "शुद्ध" लाभ का स्तर 2-4 हजार डॉलर प्रति माह तक पहुंच सकता है।

इस क्षेत्र में व्यवसाय शुरू करने के लिए, आपको मौसमी को ध्यान में रखना होगा। इसलिए, सबसे बढ़िया विकल्पयह दिसंबर में एक स्टोर खोलने के लिए माना जाता है - यह इस तथ्य के कारण है कि बिक्री अप्रैल तक सर्दियों और वसंत में अपने अधिकतम तक पहुंच जाती है।

चरण 6. हम कर्मचारियों को नियुक्त करते हैं

हमारा काम आउटलेट के स्थिर और निर्बाध संचालन को सुनिश्चित करना है। यह देखते हुए कि हम एक बड़े स्टोर के बारे में नहीं, बल्कि एक गहने विभाग के बारे में बात कर रहे हैं, इसके लिए दो विक्रेता पर्याप्त होंगे। सबसे अच्छा विकल्प वेतन पर काम करना है (प्रति माह 16-20 हजार रूबल)। यानी हर महीने आपको वेतन के भुगतान के लिए 32 से 40 हजार रूबल आवंटित करने होंगे।

लेकिन आपको सफाई करने वाली महिला पर पैसा खर्च नहीं करना पड़ेगा: यदि आप एक शॉपिंग सेंटर के क्षेत्र में बसने का फैसला करते हैं, तो परिसर के कर्मचारी ही इन कर्तव्यों को निभाएंगे।

चरण 7. हम परियोजना के लिए एक वित्तीय योजना तैयार करते हैं

क्या गहनों पर व्यवसाय बनाना भी लाभदायक है? मोटे तौर पर, क्या खेल मोमबत्ती के लायक है? आइए लागतों की गणना करने का प्रयास करें और अनुमानित लाभ का अनुमान लगाएं जो आप इस क्षेत्र में काम करना शुरू करके प्राप्त कर सकते हैं।

सबसे पहले, आइए उस स्टार्ट-अप पूंजी के बारे में बात करते हैं जो एक आभूषण विभाग खोलने के लिए आवश्यक है:

• परिसर का किराया (स्थान के आधार पर भिन्न हो सकता है) - 20,000 रूबल से;
• संचालन मरम्मत का काम, विभाग का सौंदर्यीकरण, मरम्मत और डिजाइन;
• उत्पादों की खरीद - 150,000 रूबल से;
• ब्रांडेड उच्च गुणवत्ता वाले उपकरणों की खरीद - 30,000 रूबल से।

भविष्य में, आपको मासिक खर्चों को ध्यान में रखना होगा। इसमे शामिल है:

• किराया - 20,000 रूबल से;
• कर्मचारियों के लिए वेतन - लगभग 35,000 रूबल;
• लेखांकन - 2000 रूबल;
• यूएसटी - 10,000 रूबल;
• अन्य खर्च - 4000 रूबल।

गहनों पर मार्कअप को पारंपरिक रूप से उच्चतम में से एक माना जाता है - 400% तक। औसतन, अपने व्यवसाय को नए सिरे से विकसित करके, आप पहुंच सकते हैं शुद्ध लाभप्रति माह 50,000 रूबल तक। इस मामले में परियोजना की लाभप्रदता 20% तक पहुंच सकती है। यानी एक साल में कारोबार चुक जाएगा। फ्रैंचाइज़ी पर काम करते समय, आपको अधिक प्रभावशाली स्टार्ट-अप निवेश की आवश्यकता होगी, लेकिन परियोजना कई गुना तेजी से भुगतान कर सकती है।

निष्कर्ष के बजाय: अपने ग्राहकों को आश्चर्यचकित करें!

उदाहरण के लिए, आप पहले से तैयार उत्पादों को थोड़ा बदल सकते हैं या तैयार संग्रह में अपने हाथों से बने गहने जोड़ सकते हैं।

थोड़ा परिश्रम और धैर्य - और आपका स्टोर आपको एक स्थिर आय देना शुरू कर देगा, और आप जो प्यार करते हैं उसे करने में आप आनंद ले पाएंगे!

ज्वेलरी स्टोर एक ऐसा व्यवसाय है जो समय की कसौटी पर खरा उतरा है। इस जगह में अत्यधिक उच्च प्रतिस्पर्धा के बावजूद, हम अभी भी नए आउटलेट खोलते हुए देखते हैं। उनमें से कुछ पूरे शहर में और यहां तक ​​कि क्षेत्र के बाहर एक विकसित नेटवर्क के साथ एक पूर्ण व्यवसाय में बदल रहे हैं। सफलता का कारण न केवल एक व्यवसायी के संगठनात्मक कौशल में होता है, बल्कि उत्पाद की बारीकियों में भी होता है। क्लासिक फ़ैक्टरी आइटम से लेकर अद्वितीय डिज़ाइन समाधानों तक के गहनों और कॉस्ट्यूम गहनों की एक विस्तृत विविधता है। इसलिए, लगभग हर स्टोर अपना मूल वर्गीकरण बना सकता है, जिससे सबसे परिष्कृत ग्राहक का भी ध्यान आकर्षित होता है।

एक सफल ज्वेलरी स्टोर कैसे चलाएं? आपके ध्यान में प्रस्तुत करें चरण-दर-चरण मार्गदर्शिकाएक व्यवसाय शुरू करने के लिए।

चरण 1 - आउटलेट प्रारूप का चयन

शुरू करने के लिए पहली बात यह है कि व्यवसाय के प्रारूप पर निर्णय लेना है। एक लाभदायक ज्वेलरी ट्रेडिंग पॉइंट खोलने के लिए बहुत सारे विकल्प हैं। यहाँ कुछ प्रसिद्ध लाभदायक गंतव्यों के बारे में बताया गया है:

• भेदी गहने की दुकान
• पुरुषों के आभूषण की दुकान
• कृत्रिम पत्थर के गहने की दुकान
• आभूषण की दुकान
• विशेष गहनों की दुकान
• आभूषण की दुकान
• घड़ी की दुकान

इन दिशाओं में से प्रत्येक के अपने फायदे और नुकसान हैं। आपको पहले उस स्थान पर प्रतिस्पर्धा की उपस्थिति को देखना चाहिए जहां आप स्टोर खोलने की योजना बना रहे हैं। यदि मॉल में पहले से ही कुछ वॉच स्टोर हैं, तो तीसरा खोलना पहले से ही अनुचित है। लेकिन यहां उन्हें सफलतापूर्वक बेचा जा सकता है पुरुषों के गहने: अंगूठियां, पेंडेंट, कंगन, चेन, आदि।

चरण 2 - प्रोजेक्ट फंडिंग स्रोत ढूँढना

स्टोर के प्रारूप के आधार पर, गहने की बिक्री का एक बिंदु खोलने के लिए, इसमें 450,000 रूबल लग सकते हैं:

• किराए के परिसर के लिए जमा (6 - 15 वर्ग मीटर) - 50,000 रूबल से।
• अधिग्रहण वाणिज्यिक उपकरण(रैक, इकोनॉमी पैनल, गहने के लिए खड़ा है, केकेएम, आदि) - 100,000 रूबल से।
• माल के वर्गीकरण का निर्माण - 250,000 रूबल से।
• आईपी ​​पंजीकरण और अन्य खर्च - 50,000 रूबल से।

चरण 3 - एक कमरा चुनना

सबसे सफल यह व्यवसायआउटलेट के स्थान पर निर्भर करता है। सबसे लाभदायक और "तेज" स्थान शॉपिंग सेंटर हैं। ऐसी जगहों का दौरा अमीर लोग करते हैं जो खूबसूरत गहनों पर दसियों हजार खर्च करने को तैयार रहते हैं।

साथ ही, जितना संभव हो उतना कम स्थित होना इष्टतम है - पहली या दूसरी मंजिल पर। सबसे सुलभ प्रारूप 4-6 वर्ग मीटर के लिए एक शॉपिंग द्वीप है। मी। शहर के लोकप्रिय शॉपिंग सेंटर में खुदरा स्थान पर कम से कम 5000 रूबल का खर्च आएगा। प्रति वर्ग मी। ऐसी जगहों पर खुलने पर मुख्य कठिनाई स्टोर के डिजाइन की उच्च वित्तीय लागतों में निहित है। प्रत्येक शॉपिंग सेंटर को रिटेल आउटलेट्स के लिए उपयुक्त डिज़ाइन की आवश्यकता होती है, जो शॉपिंग सेंटर के समग्र डिज़ाइन में फिट होना चाहिए।

अधिक बजटीय खुदरा स्थान - अपार्टमेंट इमारतों की पहली मंजिल, साथ ही भूमिगत मार्ग। पहले मामले में, सड़क, फुटपाथ और बस स्टॉप के करीब, घरों की पहली पंक्ति पर परिसर चुनना महत्वपूर्ण है। यहां हम एक कम विलायक खरीदार पर भरोसा कर रहे हैं, इसलिए ऐसी जगहों पर सस्ती वस्तुओं का व्यापार करना उचित है।

चरण 4 - माल के आपूर्तिकर्ता ढूँढना

आपको अपने स्टोर में उत्पादों के प्रमुख आपूर्तिकर्ताओं पर निर्णय लेने की आवश्यकता है। चीनी सामान खरीदना जरूरी नहीं है। हमारे देश में, प्लांट "एटलॉन", "कोलिब्रा", "रेड सॉन्ग", "प्रिवोलज़्स्की प्लांट", "जोकर", "इनफिनिटी" और अन्य सहित कई निर्माता हैं। यद्यपि एक बड़ा "लेकिन" है - प्रत्यक्ष निर्माता ऑर्डर के बड़े बैचों (किसी विशेष रंग के प्रत्येक उत्पाद के कम से कम 50 टुकड़े) के साथ काम करते हैं। प्रति 10 वर्ग फुट में एक आउटलेट वाले उद्यमी। मी. निर्माताओं में कोई दिलचस्पी नहीं है।

व्यक्तिगत दुकानों के लिए एक सरल, लेकिन कम लाभदायक विकल्प मास्को में थोक डिपो में खरीदना है। यहां आपको मुख्य रूप से चाइनीज सामान मिलेगा, जो अक्सर लग्जरी इटालियन या फ्रेंच ज्वेलरी की आड़ में बेचा जाता है।

कुछ सामान निजी कारीगरों से खरीदा जा सकता है। आज बहुत से लोग हैं जो घर पर विशेष गहनों के उत्पादन में लगे हुए हैं। कच्चे माल के रूप में, वे प्राकृतिक पत्थरों और चमड़े, 925 स्टर्लिंग चांदी, पुखराज, मदर-ऑफ-पर्ल, जिक्रोन आदि का उपयोग करते हैं। कुछ बहुत सुंदर चीजें बनाते हैं, जबकि कीमत इतनी अधिक नहीं हो सकती है। निजी आकाओं के साथ सहयोग का एक बड़ा प्लस यह है कि उनमें से कई माल को बिक्री के लिए देने के लिए तैयार हैं। यही है, आप बस उन्हें शेल्फ स्पेस आवंटित करते हैं और खरीद के लिए भुगतान नहीं करते हैं। जैसे ही सामान बेचा जाता है, आप मास्टर को पैसे काट लेते हैं (उदाहरण के लिए, for बैंक कार्ड), और मार्कअप का हिस्सा अपने लिए रखें।

"राजस्व की मात्रा को बनाए रखने के लिए, भविष्य में महीने में कम से कम दो बार माल के वर्गीकरण को अद्यतन करना आवश्यक होगा," बाजार के खिलाड़ी सलाह देते हैं।

चरण 5 – व्यवसाय पंजीकरण

अगला चरण व्यवसाय पंजीकरण है। एक छोटे से स्टोर के लिए, सबसे अच्छा विकल्प पंजीकरण करना होगा व्यक्तिगत उद्यमिता. इस तरह की घटना की लागत केवल 800 रूबल है। राज्य कर्तव्य। यदि मामला साझेदारी में आयोजित किया जाता है, तो कानूनी इकाई (एलएलसी) पंजीकृत करना आवश्यक होगा। यह एक अधिक महंगा विकल्प है (20 हजार रूबल से लागत), लेकिन अपने फायदे के साथ। दर्जा कानूनी इकाईआपको शाखाएं खोलने की अनुमति देता है। और किसी व्यवसाय को बेचना, यदि ऐसी आवश्यकता उत्पन्न होती है, तो बहुत आसान हो जाएगा।

UTII को अक्सर छोटी दुकानों के लिए कराधान प्रणाली के रूप में चुना जाता है। यह सर्वाधिक है लाभदायक विशेष मोडकराधान, जब आकार के आधार पर कर का भुगतान किया जाता है बेचने की जगह. क्षेत्र जितना छोटा होगा, कर उतना ही कम होगा।

उत्पाद प्रलेखन के बारे में कुछ शब्द कहे जाने चाहिए। आभूषण और बिजौटरी अनिवार्य प्रमाणीकरण के अधीन नहीं हैं, हालांकि, नियामक अधिकारियों के साथ समस्याओं से बचने के लिए, आपूर्तिकर्ता से अनुरूपता की घोषणा या स्वच्छता प्रमाण पत्र के लिए कहें। प्रत्येक उत्पाद के साथ निर्दिष्ट दस्तावेजों में से कम से कम एक होना चाहिए।

चरण 6 - वाणिज्यिक उपकरणों का अधिग्रहण और माल की खरीद

एक व्यवसाय पंजीकृत करने और परिसर के लिए एक पट्टा समझौते के समापन के बाद, आप वाणिज्यिक उपकरण खरीदना शुरू कर सकते हैं और सामानों का वर्गीकरण कर सकते हैं। आउटलेट के आकार के आधार पर, सामान प्रदर्शित करने और संग्रहीत करने के लिए फर्नीचर की आवश्यकता हो सकती है: ठंडे बस्ते में डालने वाली अलमारियाँ, प्रदर्शन अलमारियाँ, साथ ही साथ सहायक उपकरण. उच्च-गुणवत्ता वाली बैकलाइट की खरीद पर कंजूसी न करें: हलोजन, धातु-हलोजन या एलईडी। इस तरह के निवेश अच्छी तरह से भुगतान करते हैं। आउटलेट की व्यवस्था के लिए कम से कम 100,000 रूबल की आवश्यकता होगी।

चरण 7 - विज्ञापन

ज्वेलरी स्टोर के लिए सक्रिय विज्ञापन की आवश्यकता तभी होती है जब आउटलेट बहुत व्यस्त स्थान पर स्थित हो। फिर 99% सामान आवेग पर खरीदा जाएगा (देखा - छुआ - पसंद किया - खरीदा गया)। अन्य मामलों में, आपको कड़ी मेहनत करने की आवश्यकता है ताकि ग्राहक आपके पास जाए। इंटरनेट के विकास के युग में, विज्ञापन सामाजिक नेटवर्क मेंऔर अपनी वेबसाइटों के माध्यम से। अपने पेज का प्रचार करना आसान है। प्रत्येक खरीदार को समूह और साइट के पते के साथ एक व्यवसाय कार्ड दिया जाना चाहिए और अगली खरीद पर छूट प्रदान करनी चाहिए।

बिक्री बढ़ाने के लिए नियमित रूप से प्रचार करना भी एक अनिवार्य उपकरण है। के बारे में सूचित नया प्रचारयह सामाजिक नेटवर्क में समूहों के माध्यम से, साथ ही एसएमएस संदेश भेजकर संभव है (छोटे प्रश्नावली भरकर ग्राहक संख्या एकत्र की जा सकती है)।

और व्यापार के मौसम के बारे में मत भूलना। आभूषण व्यापार में "मृत मौसम" पारंपरिक रूप से गर्मी की अवधि में पड़ता है। व्यापारी अक्टूबर से ही मुनाफा कमाना शुरू कर देते हैं। ऑफ-सीजन में विज्ञापन नाली के नीचे पैसा है।

बिजौटेरी उच्चतम सीमांत उत्पादों में से एक है - मार्जिन 100 से 500% तक है, जो इसे बेचने के व्यवसाय को विशेष रूप से लाभदायक बनाता है। इसलिए, एक नौसिखिया और एक अनुभवी उद्यमी दोनों खरोंच से गहनों पर पैसा कमा सकते हैं।

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सेवाएं

ज्वेलरी स्टोर निम्नलिखित वस्तुओं की बिक्री करता है:

• कान की बाली;
• अंगूठियां;
• ब्रोच;
• गले का हार;
• कंगन;
• गहने सेट;
• पेंडेंट;
• पुराने गहने;
• हेयरपिन;
• ब्रोच;
• उपहार बक्से।

स्टोर का एक बड़ा और सुविचारित वर्गीकरण व्यावसायिक सफलता की कुंजी है। उत्पादों को अनुरोधों को पूरा करना चाहिए लक्षित दर्शक.

प्रकार और प्रासंगिकता

संकट के समय में गहने बेचना विशेष रूप से प्रासंगिक है। यह इस तथ्य के कारण है कि यह उत्पाद गहनों की तुलना में बहुत सस्ता है, लेकिन यह उच्च गुणवत्ता और शानदार दिखता है।

ज्वेलरी स्टोर के प्रकार:

• ऑनलाइन स्टोर;
• मॉल में विभाग।

ऑनलाइन स्टोर

गहने बेचने का एक लोकप्रिय तरीका एक ऑनलाइन स्टोर स्थापित करना है।

• महंगे शोकेस की खरीद की आवश्यकता नहीं है;
• पूरे देश में बिक्री;
• एक बड़ा वर्गीकरण।

• आवश्यक है तकनीकी समर्थनप्रोग्रामर
• ग्राहक के पास माल को महसूस करने और कोशिश करने का अवसर नहीं है;
• उच्च रसद और वितरण लागत।

पर आरंभिक चरणएक गोदाम के रूप में एक ऑनलाइन ज्वेलरी स्टोर शुरू करने से, मालिक अपने अपार्टमेंट का उपयोग कर सकता है।

ऑनलाइन स्टोर आवश्यकताएँ:

• सुंदर डिजाइन;
• विचारशील संरचना;
• सामाजिक नेटवर्क का उपयोग;
• प्रासंगिक विज्ञापन का उपयोग।

एक ऑनलाइन ज्वेलरी स्टोर के लिए डिज़ाइन विचार:

रंगीन पृष्ठभूमि विस्तृत सूची न्यूनतम डिजाइन गहरा निस्पंदन

शॉपिंग सेंटर में विभाग

मॉल आवश्यकताएँ:

• उच्च पारगम्यता;
• एक सिनेमा और एक कैफे की उपस्थिति;
• बिक्री के एक बिंदु के विज्ञापन की संभावना।

शॉपिंग सेंटर में ज्वेलरी स्टोर रखने के विकल्प:

1. द्वीप। क्षेत्र: 6-10 वर्ग मीटर।
2. विभाग। इसके लिए बड़े वित्तीय निवेश की आवश्यकता होती है, क्योंकि इसके लिए न केवल उपकरणों की खरीद की आवश्यकता होगी, बल्कि मरम्मत की भी आवश्यकता होगी।

बाजार का विवरण और विश्लेषण

कॉस्टयूम ज्वेलरी ऐसे गहने हैं जो सस्ती गैर-कीमती धातुओं और पत्थरों से बनाए जाते हैं। बाह्य रूप से, गहने गहने के समान होते हैं, लेकिन इसकी लागत बहुत कम होती है। पोशाक गहने है अभिन्न अंगफैशन रिटेल, जिसकी मात्रा लगभग 57 बिलियन डॉलर आंकी गई है। ज्वेलरी मार्केट करीब 2.5 अरब डॉलर का है, यानी पूरे फैशन रिटेल मार्केट का करीब 4%।

रसिया में के सबसेबाजार में आयातित गहनों का कब्जा है, घरेलू उत्पादनछोटा हिस्सा बनाता है। मूल्य खंड: मध्यम।

लक्षित दर्शक

आपको स्टोर के लक्षित दर्शकों का निर्धारण करके गहने बेचना शुरू कर देना चाहिए। खरीदार के हितों को ध्यान में रखते हुए, उद्यमी को अपने ग्राहक का चित्र बनाना चाहिए। यह सीमा निर्धारित करने के लिए आवश्यक है और विपणन रणनीतिदुकान।

क्लाइंट प्रोफ़ाइल का एक उदाहरण:

• लिंग महिला;
• आयु: 30-45 वर्ष;
• आय: औसत से ऊपर;
• रुचियां: फैशन, सौंदर्य, शैली।

प्रतिस्पर्धात्मक लाभ

मुख्य करने के लिए प्रतिस्पर्धात्मक लाभगहने की दुकानों में शामिल हैं:

• विविध वर्गीकरण;
• फैशन और मांग के संदर्भ में वास्तविक वस्तुओं की बिक्री;
• पेशेवर सलाह;
• विचारशील मूल्य निर्धारण नीति;
• बिक्री संकेतकों का नियंत्रण;
• विश्वसनीय आपूर्तिकर्ताओं के साथ सहयोग;
• आकर्षक स्टोर डिजाइन;
• प्रभावी विपणन अभियान।

विज्ञापन अभियान

यदि मालिक अपने विज्ञापन अभियान की योजना बनाता है तो स्टोर आय का एक बड़ा स्रोत हो सकता है।

• वेबसाइट;
• सामाजिक नेटवर्क में पृष्ठ;
• प्रासंगिक विज्ञापन;
• पत्रक;
• शॉपिंग सेंटर में ऑडियो विज्ञापन;
• टेलीविजन पर वीडियो;
• साइनबोर्ड;
• भवन के अग्रभाग पर बैनर।

बिक्री बढ़ाने के तरीके:

1. भंडार। आप छूट की पेशकश कर सकते हैं या बिक्री की व्यवस्था कर सकते हैं।
2. वफादारी कार्यक्रम। नियमित ग्राहकों के लिए संचयी छूट।
3. संबद्ध कार्यक्रम। तृतीय-पक्ष साइटों और ब्लॉगर्स के साथ सहयोग। बिक्री के प्रतिशत के रूप में ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए भुगतान।

खोलने के लिए चरण-दर-चरण निर्देश

आभूषण बेचने के चरण:

1. दस्तावेजों की तैयारी।
2. परिसर और डिजाइन की परिभाषा के लिए खोजें।
3. उपकरण और आपूर्ति की खरीद।
4. माल की खरीदी।
5. भर्ती।

दस्तावेज़

स्टोर खोलने के लिए, आपको प्राप्त करने की आवश्यकता है आवश्यक दस्तावेज़. एक ऑनलाइन स्टोर को केवल एक व्यक्तिगत उद्यमी के पंजीकरण के प्रमाण पत्र की आवश्यकता होगी, एक शॉपिंग सेंटर में एक बिंदु के पंजीकरण के लिए अतिरिक्त दस्तावेजों की आवश्यकता होती है।

शॉपिंग सेंटर में एक विभाग खोलने के लिए, आपको चाहिए:

• आईपी ​​पंजीकरण प्रमाण पत्र;
• अग्निशमन विभाग से अनुमति;
• स्वच्छता और महामारी विज्ञान सेवा से प्रमाण पत्र।

कमरा और डिजाइन

दुकान के परिसर और डिजाइन के लिए आवश्यकताएँ:

• शुद्धता;
• अच्छी रौशनी;
• वर्दी शैली;
• न्यूनतर डिजाइन;
• सुविधाजनक चेकआउट क्षेत्र;
• आकर्षक संकेत।

उपकरण और सूची

आवश्यक उपकरण और सूची।

ज्वेलरी स्टोर के लिए शोकेस विकल्प:

काला रंग हल्का रंग लाल रंग बेज और ब्राउन टोन

उपकरण और इन्वेंट्री की आवश्यकताओं को पूरा करना चाहिए:

• उच्च गुणवत्ता;
• आकर्षक स्वरूप;
• दर्पणों की उपस्थिति।

सामान बिछाते समय, आप समूहों का उपयोग कर सकते हैं:

• उत्पाद के प्रकार से;
• रंग से;
• विषय के अनुसार।

सभी वस्तुओं और उपकरणों का स्थान तार्किक और सहज होना चाहिए। ग्राहक को वह आसानी से मिल जाना चाहिए जो उसे चाहिए।

माल की खरीदी

एक उत्पाद को एक आपूर्तिकर्ता से या कई से खरीदा जा सकता है।

केवल एक आपूर्तिकर्ता से खरीदने के लाभ:

• आप अतिरिक्त मात्रा में छूट प्राप्त कर सकते हैं;
• शिपिंग बचत।

कई विक्रेताओं से खरीदारी के लाभ:

• वर्गीकरण की एक विस्तृत विविधता;
• आपूर्तिकर्ताओं में से किसी एक के साथ समस्याओं के मामले में भी नियमित डिलीवरी।

बिक्री के लिए उत्पाद चुनते समय आपको किन बातों पर ध्यान देने की आवश्यकता है:

• अपने अनुभव और मालिक के स्वाद पर;
• बिक्री के आंकड़ों पर (चुनिंदा हिट)।

आपूर्तिकर्ता चुनते समय, आपको निम्नलिखित डेटा पर ध्यान देने की आवश्यकता है:

1. इस क्षेत्र में आपूर्तिकर्ता का अनुभव। उन कंपनियों को चुनने की सिफारिश की जाती है जो लंबे समय से बाजार में हैं।
2. इस आपूर्तिकर्ता के साथ काम करने वाले दुकान मालिकों से प्रतिक्रिया। अधिकांश समीक्षाएँ सकारात्मक होनी चाहिए।
3. दस्तावेज़ीकरण। आपूर्तिकर्ता माल की प्रत्येक खेप के लिए दस्तावेज प्रदान करने के लिए बाध्य है। सत्यापन के लिए एक छोटे परीक्षण बैच का आदेश देने की अनुशंसा की जाती है।
4. खुद का उत्पादन। निर्माता से सीधे सामान खरीदने की सलाह दी जाती है, इस मामले में खरीद मूल्य न्यूनतम होगा।

अलेक्जेंडर बोंडर से गहने की दुकान के लिए सामान खरीदने पर वीडियो निर्देश।

कर्मचारी

कर्मचारी आवश्यकताएँ:

• महिला;
• बिक्री ज्ञान;
• स्वच्छता और साफ-सफाई;
• उत्पाद में रुचि।

विक्रेता की जिम्मेदारियां:

• परामर्श;
• बिक्री पंजीकरण;
• माल का प्रदर्शन;
• स्वच्छता बनाए रखना।

ऑनलाइन स्टोर प्रबंधक जिम्मेदारियां:

• आर्डर पिकिंग;
• परामर्श ग्राहकों;
• भेजने के लिए डेटा का सत्यापन;
• आदेश भेज रहा है।

वित्तीय योजना

वित्तीय नियोजन आपको भविष्य की कंपनी की अपेक्षित आय और व्यय की तुलना करने और एक व्यावसायिक परियोजना की प्रभावशीलता का मूल्यांकन करने की अनुमति देता है।

निवेश शुरू करना

व्यवसाय में निवेश शुरू करना 660,000 रूबल होगा।

आवर्ती लागत

दुकान में मासिक निवेश।

आय

मासिक आय इस तथ्य के आधार पर निर्धारित की जाती है कि:

• औसत दैनिक राजस्व - 6,600 रूबल;
• मासिक राजस्व - 200,000 रूबल;
• खर्च - 160,000 रूबल।

स्टोर 40,000 रूबल का मासिक लाभ लाएगा।

कैलेंडर योजना

बिजनेस आइडिया विकसित करने के क्षण से स्टोर खोलने की तारीख तक, इसमें तीन से चार महीने लगेंगे।

ज्वैलरी शॉप कैलेंडर।

मंच	1 महीना	2 महीने	3 महीने	चार महीने
व्यापार परियोजना की तैयारी	+
उत्पाद आपूर्तिकर्ताओं के लिए खोजें	+
स्टोर पंजीकरण के लिए दस्तावेज तैयार करना	+
स्टोर पंजीकरण	+	+
चयन वाणिज्यिक परिसरऔर एक पट्टा समझौते का निष्कर्ष	+	+
परिसर का नवीनीकरण		+
वाणिज्यिक उपकरणों की स्थापना			+
पर्यवेक्षी अधिकारियों से अनुमोदन प्राप्त करना			+
माल की खरीदी			+
निष्कर्ष रोजगार संपर्ककर्मचारियों के साथ			+
विज्ञापन देना			+	+
प्रारंभिक				+

जोखिम और पेबैक

ज्वेलरी स्टोर खोलने की परियोजना को निम्न स्तर के जोखिमों से अलग किया जाता है। व्यवसाय के लिए एक छोटे से प्रारंभिक निवेश की आवश्यकता होती है। एक बड़े शॉपिंग सेंटर में आउटलेट का स्थान ग्राहकों के दैनिक प्रवाह की गारंटी प्रदान करता है, लेकिन उच्च किराये की दरों के कारण लाभहीन होने का जोखिम है।

मुख्य जोखिम जो आपको गहनों पर पैसा बनाने से रोक सकते हैं:

1. मौसमी। छुट्टियों और शादियों के दौरान, मांग बहुत अधिक होती है, और बाकी समय यह मध्यम होती है।
2. क्रय शक्ति में कमी। यह देश की अर्थव्यवस्था की स्थिति के कारण हो सकता है, जिसके कारण जनसंख्या कम गैर-जरूरी सामान खरीदेगी।
3. अक्षम कर्मचारी। स्टोर का राजस्व ग्राहक सेवा की गुणवत्ता पर निर्भर करता है। गैर-पेशेवर कर्मचारी बिक्री का आवश्यक स्तर प्रदान करने में सक्षम नहीं होंगे।
4. विनिमय दर में वृद्धि और खरीद कीमतों में वृद्धि, सीमा शुल्क।
5. प्रतिस्पर्धा की वृद्धि। प्रतिस्पर्धियों का सक्रिय व्यवहार लक्षित दर्शकों के व्यवहार को प्रभावित कर सकता है जो व्यवसाय के पक्ष में नहीं है।
6. किराया बढ़ने से लागत बढ़ रही है।

शुरुआती निवेश का भुगतान 16-17 महीनों में होगा।

एक व्यवसाय के लिए एक गहने की दुकान एक अच्छा विचार है। एक उचित रूप से संगठित व्यवसाय काफी लाभदायक हो सकता है और एक वर्ष के भीतर भुगतान कर सकता है। मांग से सफलता की गारंटी है: किसी भी उम्र की महिलाओं की पसंद के लिए उच्च गुणवत्ता वाले गहने। ऐसी चीजें हर रोज पहनने के लिए उपयुक्त हैं, और हर सीजन में नए संग्रह जारी किए जाते हैं, जिससे फैशनपरस्तों को अपने स्टॉक को फिर से भरने के लिए मजबूर होना पड़ता है।

दूसरा सफलता कारक उच्च मार्कअप है जिसे सेट किया जा सकता है यह प्रजातिचीज़ें। गहनों का मानदंड 200-300% है। ऐसी परिस्थितियों में, इसकी बिक्री जल्द ही एक स्थिर आय लाना शुरू कर देगी, इसलिए यह विस्तार से जानने योग्य है कि गहने की दुकान कैसे खोलें और एक दिलचस्प लाभदायक व्यवसाय कैसे प्राप्त करें।

प्रश्नों का सही उत्तर देने में सक्षम होने के लिए पहले आपको उत्पाद की विशेषताओं, उपभोक्ता वरीयताओं और बिक्री के अवसरों का अध्ययन करने की आवश्यकता है: क्या, किसे, कहाँ और कैसे बेचना है। जब प्रारंभिक चरण पूरे हो जाते हैं और आवश्यक जानकारीएकत्र, योजना को लागू करना शुरू करने का समय आ गया है।

आपको कई दस्तावेज तैयार करने, उपकरण स्थापित करने, माल का पहला बैच खरीदने, विक्रेताओं को काम पर रखने की आवश्यकता होगी। एक शब्द में, बहुत कुछ होगा। कुछ भी नहीं भूलने के लिए, जब आप एक गहने की दुकान खोलने जा रहे हैं, तो आपको सभी विवरणों और प्रारंभिक गणनाओं के साथ एक व्यवसाय योजना तैयार करने की आवश्यकता है।

हम एक व्यवसाय योजना तैयार करते हैं

इस दस्तावेज़ के लिए मुख्य आवश्यकता यह है कि यह वास्तव में एक ऐसी योजना हो जो स्पष्ट रूप से बताती हो कि आप एक ज्वेलरी स्टोर की मदद से आय कैसे उत्पन्न कर सकते हैं।

वास्तु की बारीकी

व्यापार योजना में इस बिंदु पर, आपको यह इंगित करने की आवश्यकता है कि कौन से गहने चुने गए हैं और यह मांग में क्यों होगा। उदाहरण के लिए, मध्य मूल्य श्रेणी के उत्पादों के पक्ष में चुनाव किया गया था और थोड़ा अधिक महंगा, अर्ध-कीमती पत्थरों और हाइपोएलर्जेनिक गहने मिश्र धातुओं के उपयोग के साथ, क्योंकि ये चीजें सुरक्षित, सौंदर्य और कपड़ों की किसी भी शैली के लिए उपयुक्त हैं।

लक्षित दर्शकों की विशेषताएं

अपने शहर में महिलाओं के स्वाद और वरीयताओं का ध्यानपूर्वक अध्ययन करने के बाद, आपको संभावित खरीदारों की श्रेणी निर्धारित करने और एक विशिष्ट चित्र बनाने की आवश्यकता है। 25-50 वर्ष की महिलाओं के लिए चुने हुए प्रकार के गहने दिलचस्प हैं। उनके पास पहले से ही एक स्थिर आय है और वे ऐसे गहने खरीद सकते हैं, लेकिन उनकी ज़रूरतें कभी-कभी अलग होती हैं। युवा लोगों के लिए स्टाइलिश दिखना और फैशन का पालन करना महत्वपूर्ण है, वे ब्रांड पर मांग कर सकते हैं। जो बड़े हैं वे सक्रिय रूप से अपने स्वास्थ्य की देखभाल करते हैं और जानते हैं कि चांदी की परत वाली चेन से कोई एलर्जी नहीं होती है, एम्बर मोती थायरॉयड ग्रंथि के रोगों के लिए उपयोगी होते हैं, आदि। वे शायद ही कभी फैशन द्वारा निर्देशित होते हैं और पिछले सीजन की खरीद के लिए सहमत होंगे। गहने जो उनकी आवश्यकताओं को पूरा करते हैं।

मुकाबला

निश्चित रूप से हर शॉपिंग सेंटर में ऐसा विभाग होता है, इसलिए योजना के चरण में भी, आपको ताकत का पता लगाने की जरूरत है और कमजोर पक्षभविष्य के प्रतिद्वंद्वियों। वे किन विक्रेताओं के साथ काम करते हैं? वर्गीकरण कितनी बार अद्यतन किया जाता है? क्या मार्कअप ज्यादा है? ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए किन तरीकों का इस्तेमाल किया जाता है?

इस जानकारी से यह पता लगाना संभव होगा कि प्रतिस्पर्धा का विरोध कैसे किया जाए। तरीके अलग हो सकते हैं। उदाहरण के लिए, खरीद के लिए मूल पैकेजिंग विकसित करने के लिए, चेक लॉटरी के साथ आएं, जन्मदिन पर छूट दें। ऑफ़र में विविधता लाने और इस तरह अधिक ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए यह एक ज्वेलरी और एक्सेसरीज़ स्टोर खोलने लायक हो सकता है।

संभावित जोखिम

गहने बेचते समय, उनमें से कुछ ही होते हैं। सबसे पहले, यह प्रतियोगिता है। यदि यह बहुत अधिक है, तो कीमतों को कम करके ही प्रतिद्वंद्वियों के रैंक को निचोड़ना संभव होगा।

दूसरे, लक्षित दर्शकों के फैशन और स्वाद पर निर्भरता। अपनी लोकप्रियता के चरम पर जो नहीं बेचा जाता है, उसके पास लंबे समय तक स्टॉक में रहने का हर मौका होता है। स्थिति को केवल एक गुरु द्वारा बचाया जा सकता है जो एक चीज़ को अलग करने और उसमें से कुछ नया बनाने में सक्षम है।

तीसरा, मौसमी। महिलाएं हमेशा बेहतर दिखने की कोशिश करती हैं, लेकिन बड़े पैमाने पर यह इच्छा ग्रेजुएशन, नए साल और 8 मार्च से पहले तेज हो जाती है। इन अवधियों के बाद, बिक्री में गिरावट आई है। इसके बारे में आप कुछ भी नहीं कर सकते हैं, यह सुनिश्चित करने का एकमात्र तरीका है कि सीजन के लिए अच्छी तरह से तैयार किया जाए ताकि अधिक से अधिक गहने बेचे जा सकें।

भविष्य के स्टोर के लिए स्थान चुनना

यह कोई रहस्य नहीं है कि सफलता स्थान के चुनाव पर निर्भर करती है। शहर का क्षेत्र, यातायात, अन्य विभागों से निकटता महत्वपूर्ण है। यहां सिफारिशें सरल हैं: गहने आमतौर पर अनायास खरीदे जाते हैं, इसलिए एक व्यस्त शॉपिंग सेंटर में किराए पर पैसा खर्च करना बेहतर होता है। यह बहुत अच्छा होगा यदि आस-पास ऐसे विभाग हों जो समान लक्षित दर्शकों पर केंद्रित हों।

क्षेत्र के लिए, शुरुआत के लिए यह अपने आप को 5-6 मीटर 2 तक सीमित करने के लायक है। यहां रैक रखना संभव होगा, और विक्रेता सहज होगा।

5 मीटर 2 से कम पर कब्जा करना अवांछनीय है, इस तरह की बचत के फायदे से ज्यादा नुकसान हैं:

• एक छोटा विभाग बहुत ठोस नहीं दिखता है, खासकर अगर शॉपिंग सेंटर में प्रतिस्पर्धियों का एक बड़ा मंडप है;
• एक ही समय में बहुत कम लोग उससे संपर्क कर सकते हैं;
• यदि यूटीआईआई को कराधान प्रणाली के रूप में चुना जाता है, तो मूल उपज का मूल्य 9000 रूबल होगा।

गहने बेचने का एक आदर्श विकल्प एक द्वीप-प्रकार का विभाग होगा। इसे हर तरफ से देखा जाता है और आपको अपनी पसंद की चीज देखने के लिए इसमें जाने की भी जरूरत नहीं है। इसके अलावा गहनों के लिए रेडीमेड मॉड्यूल अब बेचे जा रहे हैं। शॉकप्रूफ ग्लास द्वारा संरक्षित पहले से ही शोकेस और रैक हैं, हल्के बक्से बनाए गए हैं, गहने के लिए स्टैंड हैं। हालांकि, सीमित फंड के साथ, आप एक ऐसी कंपनी पा सकते हैं जो सस्ते में ऐसी चीजें ऑर्डर करने के लिए बनाती है।

आपूर्तिकर्ता का चयन

चीन, कोरिया और तुर्की अच्छे गहनों की आकर्षक कीमतों के लिए प्रसिद्ध हैं। यूरोप में खरीदना अधिक महंगा है, लेकिन फैशन यहां पैदा हुआ है, इसलिए सभी उत्पाद पूरी तरह से मेल खाते हैं, सुरक्षा और गुणवत्ता में भिन्न हैं। घरेलू निर्माताओं के बीच आपूर्तिकर्ता भी आस-पास पाए जा सकते हैं।

विभाग डिजाइन और विज्ञापन

फेसलेस शॉप विंडो खरीदारों को आकर्षित करने की संभावना नहीं है, इसलिए आपके विभाग के लिए पहले से एक नाम के साथ आना अच्छा होगा, एक संकेत डिजाइन करें, सामानों के साथ रैक सजाने और प्रकाश व्यवस्था पर विचार करें। मूल ब्रांडेड मूल्य टैग, बदले में, आंख को आकर्षित करते हैं और स्टोर की छवि के निर्माण में योगदान करते हैं। खोलने से पहले, यह टीवी, रेडियो या समाचार पत्रों में विज्ञापन के लायक है।

अनुमानित पेबैक गणना

सबसे पहले आपको गणना करने की आवश्यकता है भंडारट्रेडिंग के कम से कम पहले महीने के लिए आवश्यक है। मान लीजिए कि विभाग के पास गहने के 1000 टुकड़े होने चाहिए, प्रत्येक की औसत खरीद मूल्य 200 रूबल है। स्टॉक की कुल राशि 200,000 रूबल है।

चीजें बिकेंगी, लेकिन खाली स्टालों को भरना होगा। रोजाना औसतन 10 यूनिट बिकती हैं। तो, एक महीने के लिए, मामूली मानकों के अनुसार, आपको 60,000 रूबल के लिए 300 गहनों की आपूर्ति की आवश्यकता है। चलो 100,000 तक गोल करते हैं। इसलिए, व्यापार शुरू करने के लिए, आपको 300,000 सजावट की आवश्यकता है।

स्टोर खोलते समय शुरुआती लागत:

• गहनों के एक बैच की खरीद - 300,000;
• एक ट्रेडिंग मॉड्यूल की खरीद - 100,000;
• साइनेज डिजाइन और उत्पादन, अलग - अलग प्रकारविज्ञापन - 50,000;
• कैशलेस भुगतान के लिए कैश डेस्क सहित और एक उपकरण - 30,000;
• कागजी कार्रवाई के लिए सेवाओं की लागत - 20,000।

कुल: 500 हजार रूबल।

मान लीजिए कि सामान दो बार खरीद मूल्य पर बेचा जाता है, और मासिक राजस्व 150,000 रूबल है। इसी अवधि में अनुमानित खर्च 20,000 (किराया) + 30,000 (वेतन वेतन) + 15,000 (कर, स्टेशनरी की खरीद, आदि) + 55 (बेचे गए लोगों को बदलने के लिए गहनों के एक नए बैच की खरीद) होंगे। सभी कटौतियों के बाद, 30,000 रहेगा, इसलिए, सबसे मामूली परिदृश्य में, निवेश को फिर से भरने में 17 महीने लगेंगे। लेकिन वास्तव में, राजस्व दोगुना हो सकता है, उदाहरण के लिए, एक सीज़न में या अधिक मार्जिन पर, इसलिए आपको एक वर्ष से भी कम समय तक प्रतीक्षा करनी होगी।

कोई कारोबार शुरू करना

ऊपर वर्णित सभी क्रियाएं प्रारंभिक चरण हैं, ज्यादातर सैद्धांतिक। जब सब कुछ तैयार हो जाए, तो शुरू करने का समय आ गया है व्यावहारिक कदमदुकान के उद्घाटन पर।

कानूनी स्थिति का विकल्प

यदि आप एक छोटा स्टोर खोलने की योजना बना रहे हैं, तो यह पंजीकरण करने के लिए पर्याप्त होगा या। सबसे अधिक बार, उद्यमी व्यक्तिगत उद्यमियों को चुनते हैं: इसे खोलना आसान है, जुर्माना कम है, आप अपनी पसंद के अनुसार आय का निपटान कर सकते हैं, जो गहने बेचते समय बहुत महत्वपूर्ण है। अचानक, सीजन के दौरान, बिक्री उम्मीद से अधिक हो जाएगी और आपको सामान का एक और बैच खरीदना होगा? एक व्यक्तिगत उद्यमी इसके लिए आय से धन लेने के लिए स्वतंत्र है।

हालांकि, उस मामले में जब व्यवसाय की कल्पना कई लोगों द्वारा की गई थी, जो इसे विस्तारित करने की योजना बना रहे हैं और अंततः अलग-अलग क्षेत्रों में गहने विभागों का एक नेटवर्क बनाते हैं। शॉपिंग मॉलशहर, एलएलसी पंजीकृत करना बेहतर है।

कराधान प्रणाली का चयन

2013 से, जिन फर्मों की गतिविधियाँ सरलीकृत कर प्रणाली के आवेदन के अधीन हैं, उनमें से कोई भी चुन सकती हैं। मंचों पर, अक्सर पहले वाले का उपयोग करने की सलाह दी जाती है, क्योंकि यह निश्चित है और लाभ पर निर्भर नहीं करता है, बल्कि क्षेत्र सहित अन्य संकेतकों पर निर्भर करता है। बिक्री विभाग. ज्वेलरी स्टोर में कुछ वर्ग मीटर है, इसलिए टैक्स भी छोटा होगा।

हालांकि, यह विकल्प अच्छे मुनाफे वाले लंबे समय से मौजूद विभाग के लिए उपयुक्त है, और एक नए खुले विभाग के लिए, जिसका राजस्व छोटा है, चुनना बेहतर है। पहली छोटी आय की राशि से, कर भी मामूली होगा, और कम मांग की अवधि के दौरान भी, आप डर नहीं सकते कि इसे चुकाने के लिए पर्याप्त पैसा नहीं होगा।

कागजी कार्रवाई

एक कानूनी इकाई को पंजीकृत करने के बाद, आपको कर कार्यालय में पंजीकरण करना होगा, एक टिन और गोस्कोमस्टैट कोड प्राप्त करना होगा, पेंशन और चिकित्सा निधि और सामाजिक बीमा के साथ पंजीकरण करना होगा। फिर आप स्टोर शुरू करने के लिए आवश्यक दस्तावेज तैयार करना शुरू कर सकते हैं:

• वाणिज्यिक अंतरिक्ष पट्टा समझौता;
• Rospotrebnadzor के कागजात इस बात की पुष्टि करते हैं कि स्टोर इस प्रकार की वस्तुओं के लिए स्थापित मानकों का उल्लंघन नहीं करता है;
• निवारक कीटाणुशोधन, कचरा निपटान, खतरनाक घरेलू अपशिष्ट निपटान, वेंटिलेशन सफाई के लिए अनुबंध;
• परिसर की सुरक्षा की पुष्टि करने वाली अग्निशमन सेवाओं के दस्तावेज। कर्मचारियों में से एक को अग्नि सुरक्षा के प्रमुख के रूप में नियुक्त करना और उसका प्रशिक्षण आयोजित करना भी आवश्यक होगा;
• केकेएम के लिए दस्तावेज;
• लाइसेंसिंग अधिकारियों से उत्पाद प्रमाण पत्र और इनकार पत्र। तथ्य यह है कि गहने लाइसेंस के अधीन नहीं हैं।

सभी दस्तावेजों को बिना किसी कठिनाई के अपने दम पर तैयार किया जा सकता है, लेकिन आप ऐसे मामलों में सहायता करने वाली कंपनियों की सेवाओं पर 20-30 हजार खर्च कर सकते हैं। खाली समय विभाग के उद्घाटन के लिए उपकरणों की स्थापना और अन्य तैयारियों के लिए उपयोगी होगा।

खरोंच से एक ज्वेलरी स्टोर खोलने का तरीका जानने के बाद, आप योजना बना सकते हैं और वास्तव में एक दिलचस्प और लाभदायक व्यवसाय शुरू कर सकते हैं। आपको प्रतिस्पर्धा और फैशन पर निर्भरता के रूप में मामूली जोखिमों का सामना करना पड़ेगा, लेकिन कागजी कार्रवाई की सापेक्ष आसानी, मध्यम निवेश और त्वरित भुगतान उन लोगों के लिए आभूषण व्यापार को आकर्षक बनाते हैं जो एक स्थिर आय प्राप्त करना चाहते हैं।

यदि आप मनके गहने बेचने के लिए किसी और के सुईवर्क ऑनलाइन स्टोर की सेवाओं का उपयोग करते हैं या अपना खुद का बनाया है, तो आपको शायद उत्पाद विवरण लिखने की आवश्यकता का सामना करना पड़ा।

- सजावट का वर्णन कैसे करें?
- तो इसे खरीदना सुनिश्चित करें!

एक ऑनलाइन स्टोर में, खरीदार गहनों को छू नहीं सकता है, उस पर कोशिश करें ... वह केवल उस फोटो पर निर्भर करता है जिसे आपने फ़ोटोशॉप में सफलतापूर्वक संपादित किया है, और आपके विवरण पर। आप, एक मानसिक जादूगर के रूप में, इन कुछ पंक्तियों के माध्यम से सुझाव देते हैं कि इस गहने को बस खरीदने की जरूरत है।

मुझे लगता है कि आपने एक से अधिक बार देखा होगा कि सेल्सवुमेन ग्राहकों से कैसे बात करती है, और इसलिए हमें इसे सीखने की जरूरत है।

अपने विवरण को बेहतर बनाने के लिए समय और प्रयास लें, और आपको बिक्री के बिना नहीं छोड़ा जाएगा।

टिप # 1: सजावट के लिए एक नाम के बारे में सोचें।

गहनों को वर्णनात्मक नाम दें, अस्पष्ट और "दिखावा" नहीं।
याद रखें कि कभी-कभी आपके काम की तस्वीर के बिना शीर्षक पर विचार किया जाएगा।
एक खोज इंजन में, एक कैटलॉग में, उदाहरण के लिए, पाठक हमेशा शीर्षक और एक संक्षिप्त विवरण देखेगा, लेकिन कोई फोटो नहीं है।

यहाँ कुछ उदाहरण हैं
"द परफेक्ट ब्रेसलेट फॉर द परफेक्ट वुमन" "क्रिस्टल ब्रेसलेट" नाम से काफी बेहतर है।
"हर दिन के लिए ग्रीष्मकालीन कंगन" "ग्रीष्मकालीन छाया" से बेहतर है।

टिप # 2: सूची लाभ, सुविधाएँ नहीं।

यह जानने के लिए कि किस लाभ पर जोर देना है, आपको अपने ग्राहक को जानना होगा।
वो क्या चाहते हैं? उनके लिए क्या महत्वपूर्ण है? सुंदरता या विश्वसनीयता? पुरुषों की स्थिति, प्रस्तुतीकरण या प्रशंसात्मक नज़र?

यहाँ लाभों के कुछ उदाहरण दिए गए हैं:
परफेक्ट लेंथ का नेकलेस, वी-नेकलाइन के साथ अच्छा लगता है, चेहरे पर ध्यान देता है। गर्दन को लंबा करता है।
मजबूत बुनाई: इस तकनीक में बनाई गई सजावट बच्चे को खींचने पर भी नहीं फटेगी।

टिप # 3: भावना और तर्क जोड़ें।

लोग भावनात्मक आवेग पर खरीदारी करते हैं, लेकिन तार्किक दृष्टिकोण से। तो यह क्या है एक अच्छा विचार, - तर्क और भावनाओं को मिलाएं, - दो तरफ से एक झटका।
यदि आप 3 भावनात्मक नोट्स और 2 तार्किक नोट्स शामिल करते हैं तो यह अच्छा है।

भावनात्मक लाभ के उदाहरण:
आपको प्यार मिलेगा
आप अद्वितीय होंगे
आप आकर्षक होंगे

तार्किक लाभ के उदाहरण:
हम समस्या का समाधान करते हैं (उदाहरण के लिए, यदि यह 8 मार्च को उपहार के लिए एक बढ़िया समाधान है)
पैसे बचाएं (उदा। मुफ़्त शिपिंगया छूट)

टिप # 4: विवरण स्पष्ट होना चाहिए।

सभी "स्मार्ट साइंस" शब्दों को फेंक दें। कोई भी बड़े शब्दों से भरे आधिकारिक उच्च-प्रवाह वाले विवरणों को नहीं पढ़ना चाहता। आपको निबंध लिखने की आवश्यकता नहीं है। सुलभ भाषा में संवादी शैली में लिखें।

टिप # 5: पाठक को एक ही व्यक्ति में संबोधित करें।

कल्पना कीजिए कि आप अपने सबसे अच्छे दोस्त से बात कर रहे हैं। सिर्फ एक व्यक्ति के साथ। भीड़ को नहीं, बल्कि उसे संबोधित करें जिसके लिए आपने यह गहने बनाए हैं! यह विश्वास बनाने में मदद करेगा, जो अंततः बिक्री की ओर ले जाएगा।

टिप # 6: "मैं" के बजाय "आप" अधिक बार कहें।

सबसे प्यारा शब्द (किसी व्यक्ति के अपने नाम के बाद!) शब्द "आप" है।

इसलिए, अपने बारे में बात करने के बजाय और आप क्या बनाना चाहते हैं, इस बारे में बात करें कि उत्पाद उनके लिए क्या करेगा।

उदाहरण के लिए...
"आप अपनी शादी के दिन गेंद की रानी की तरह महसूस करेंगे"
यह अतुलनीय रूप से बेहतर है
"मैंने यह हार एक दुल्हन के लिए बनाया है जो अपनी शादी के दिन प्रोम क्वीन बनना चाहती है।"

टिप # 7: एक छोटी कहानी जोड़ें।

लोग अक्सर उत्पाद खरीदते हैं स्वनिर्मितउनकी विशिष्टता को महसूस करने के लिए। अपने कार्यों में विशिष्टता और मौलिकता जोड़ें, पाठक को बताएं कि आपके गहने दूसरों के विपरीत हैं, कि वे एक ही प्रति में बने हैं! वे अद्वितीय हैं क्योंकि उनके लेखक (अर्थात, आप स्वयं) मूल और अद्वितीय हैं।

कहानियों के कुछ उदाहरण यहां दिए गए हैं:

आप बीडिंग में कैसे आए
कुछ गहनों के निर्माण का इतिहास (जिसने आपको इस विशेष गहने को बनाने के लिए प्रेरित किया)
दिलचस्प संयोग

टिप # 8 अनिवार्य गारंटी।

आपको अपने ग्राहक के विश्वास को बढ़ाने के लिए हमेशा किसी प्रकार की गारंटी देनी चाहिए (यदि यह टूट जाती है तो मुफ्त मरम्मत या प्रतिस्थापन)।
यह निस्संदेह आपकी बिक्री में वृद्धि करेगा, लेकिन "पीड़ित" अपीलों की संख्या में वृद्धि नहीं करेगा। रहस्य यह है कि भले ही आप अपने खर्च पर टूटे हुए गहनों को मरम्मत (विनिमय) के लिए भेजने की पेशकश करते हैं, लेकिन बहुत से लोग डाकघर नहीं जाना चाहेंगे।

युक्ति #9 खरीदें बटन प्रभाव।

लोग अनिर्णायक प्राणी हैं। ऐसे विज्ञापन जो लोगों को सीधे खरीदने के लिए कहते हैं, उनके ऐसा करने की संभावना बढ़ जाती है। यही कारण है कि आप अक्सर ऑनलाइन स्टोर में "खरीदें" या "कार्ट में जोड़ें" बटन देखते हैं।
तो बेझिझक पाठकों को विवरण के अंत में बताएं कि आगे क्या करना है, जो कि अभी चेकआउट करने के लिए "कार्ट में जोड़ें" बटन पर क्लिक करना है।
पाठकों को खरीदने के लिए प्रोत्साहित करें! आप चाहें तो ऑर्डर करें! यह है विज्ञापन का नियम...

टिप #10 खरीदारी की प्रक्रिया आसान और सीधी होनी चाहिए।

ऑर्डर करना जितना आसान होगा, उतना ही अच्छा होगा।
चेकआउट को एक बटन में सरल बनाने का प्रयास करें, लोगों से अधिक दर्ज करने के लिए न कहें अतिरिक्त जानकारीजरूरत से ज्यादा। अपने ऑनलाइन स्टोर से खरीदना जितना आसान होगा, आप उतनी ही अधिक बिक्री देखेंगे।

निष्कर्ष:
इनमें से कुछ युक्तियों को अपने स्टोर में लागू करने का प्रयास करें और देखें कि क्या होता है।