Minden vállalatnál a versenyen való részvétel standard taktika szerint történik, hogyan kell dolgozni a közbeszerzési pályázatokkal. Az egyik előfeltétel a projekt jóváhagyása vezérigazgató intézmények és felelős vezető kinevezése.
Hol kezdjem?
A felelős személy összegyűjti a különböző osztályok által biztosított dokumentumcsomagot:
- becsült
- könyvelés,
- ügyvédek,
- személyzeti osztály,
- logisztikai.
A vezető a kitöltött nyomtatványok összegyűjtése mellett elemzi cége részvételét más aukciókon, és megvizsgálja azokat a dokumentumokat is, amelyek olyan pályázatok eredményeit tükrözik, amelyeken a cég vagy cég korábban részt vett.
A felelős vezető feladatai közé tartozik a papírmunka követelményeinek, az igénylés időzítésének és a megvásárolt termékek műszaki paramétereinek tanulmányozása is. Megtudhatja, milyen feladatokat old meg a pályázati osztály.
Ki lehet licitáló?
Nem szabad azt gondolni, hogy minden pályázat rendelésre készül, és a fiatal cégek nem tudnak „áttörni” az állami beszállítói piacra. Az aukción egy kis cég is részt vehet, amely néhány napja kezdte meg tevékenységét.
A pályázati kiírás előtt egy meglehetősen alapos előkészítő munkát kell elvégezni, tanulmányozni kell a megrendelések mennyiségét és azokat a feltételeket, amelyeket egy fiatal cég teljesíteni tud.
A versenyen való részvételhez a bizottság rendelkezésére kell bocsátani egy dokumentumcsomagot, és be kell jelentenie a pályázaton való részvételét. Az aukcióval kapcsolatos információk a szakosodott oldalakon, a médiában találhatók. Eljárás elektronikus kereskedés csökkenti a pályázaton való részvétel költségeit, lehetővé teszi az eljárás előrehaladásának online nyomon követését.
Döntés születik. Mi a következő lépés?
Ha úgy dönt, hogy ajánlatot tesz, keressen megfelelő ajánlatot az alábbi szempontok szerint:
- vidék;
- az aukció tárgya;
- kezdő ár.
Egy alkalmazott kis cég nem tud megbirkózni a pályázat kiválasztásával kapcsolatos munka mennyiségével, minden területen szakembert kell bevonni. A bérelt személyzet pénzt takarít meg, és segít a tematikus elektronikus platform kiválasztásában.
Digitális elektronikus aláírást is ki kell adni a kereskedési padlókon történő regisztrációhoz és a résztvevő akkreditálásához.
"Fiatal" pályázók dolgoznak közbeszerzés megbízható elektronikus platformokkal kell kezdenie, például:
- Sberbank AST;
- Gyártó;
- Rosseltorg;
- b2b központ.
Pályázati támogatás
A pályázati támogatás olyan szolgáltatás, amelynek célja egy vállalkozás pályázaton való részvételének folyamata. a fő cél pályázati támogatás - minden feltételt (jogszabályi szinten) megteremteni ahhoz, hogy az ügyfél-résztvevő a pályázatot megnyerje.
A pályázati támogatás különösen fontos, ha:
- nincs nagyszerű tapasztalat vagy egyáltalán nem vett részt állami versenyeken;
- nem akar kockáztatni és véletlenszerűen cselekedni;
- nem akar elhibázni egy felelős pályázaton.
Tudta, hogy az ajánlattevők 90%-a nem licitálhat a dokumentáció hibája vagy a hibásan elkészített pályázat miatt? Ha Ön nem szakember, könnyen hibázik a dokumentumokban. Ebben az esetben csak pályázati támogatás segít.
Ha képzett ügyvédek kísérik az ajánlatokat, akkor megóvja Önt a végzetes hiányosságoktól, amelyek hátrányosan befolyásolhatják a pályázat eredményét.
A pályázatok az áruk és szolgáltatások népszerű értékesítési formája a gazdaság különböző ágazataiban.
Építőipar, rakományszállítás, Mezőgazdaság, javítás, tereprendezés, különféle típusú berendezések szállítása - ez nem egy teljes lista az összes olyan területről, ahol licitálást szerveznek.
Ajánlattevővé válni, különösen kezdőknek, nem könnyű. Ehhez a kérdés részletes – többek között jogalkotási szempontból – tanulmányozására, valamint a vonatkozó tapasztalatok felhalmozására van szükség. Ismeretes, hogy a kiírt pályázatok ¼-e kis- és középvállalkozásoknak szól.
A pályázatok lebonyolítása globális gyakorlat, egyértelmű szabályok vannak jóváhagyva és időtálló, és pályázati eljárások. Oroszországban a független aukciókat a XX. század 90-es éveitől kezdték tartani az országban való letelepedés kezdete után piaci kapcsolatok. Azóta hazai pályázatok gazdasági feltételek nagy népszerűségre tett szert, és sok üzletember próbál részt venni ezeken és nyerni.
Ennek a kérdésnek a fogalma és jogszabályi alapja
A pályázat célja, hogy az ajánlattételi eljárás során a megrendelő válasszon verseny alapja az áruk vagy szolgáltatások vásárlására vonatkozó javaslatok egyike bizonyos feltételek mellett és a megállapodás szerinti időkereten belül. Lényegében a pályázat az fordított aukció amikor egy termékre, szolgáltatásra vagy munkára egy vásárló és több eladó van.
A pályázatok lebonyolítása, valamint résztvevőinek kötelező intézkedései szabályozottak 44-FZ szövetségi törvény"O szerződéses rendszer az állami és önkormányzati igényeket kielégítő áruk, munkák, szolgáltatások beszerzése terén. A folyamatban lévő vásárlásokkal kapcsolatos információkat az interneten teszik közzé.
Alapján törvényi normák, bejelenti az ügyfél a megfelelő pályázatot, összehasonlítja a beérkezett ajánlatokat, majd kiválasztja a legmegfelelőbbet, szerződést köt a nyertes résztvevővel stb. A megrendelő az az állam, amely különböző tulajdonformájú vállalkozások számára vásárol termékeket. Az aukció nyertese az a cég, amelyik a legkedvezőbb feltételeket kínálja a vásárlónak.
A pályázatok típusai
attól függően a résztvevők összetételétől , megkülönböztetni állami/önkormányzati és kereskedelmi pályázatok.
Állami árverések a 94-FZ szövetségi törvény normái szabályozzák "Az áruszállításra, a munkavégzésre, az állami vagy önkormányzati szükségletekre vonatkozó szolgáltatások nyújtására vonatkozó megrendelésekről".
Köztudott, hogy az állam szereplője a piaci kapcsolatoknak, hiszen az irányítási funkciók ellátásához árukra, munkákra és szolgáltatásokra van szüksége. Az a résztvevő nyerheti meg az aukciót, aki a legelfogadhatóbb feltételekkel kínálja fel a szükséges árukat, munkákat vagy szolgáltatásokat. A közbeszerzések fő jellemzője azonban azok költségvetési forrásból történő megvalósítása, amely speciális, fokozott ellenőrzést igényel.
A pályázatok megtartása lehetővé teszi a beszállítók és a költségvetési forrásokért felelős tisztviselők közötti interakció minél átláthatóbbá tételét. Az ilyen pályázatok eredményei alapján jelentést készítenek az államnak az áruk vagy szolgáltatások egyik vagy másik szállítójának kiválasztásáról. A pályázati rendszer ideális esetben kedvező versenykörnyezetet biztosít, kiküszöbölve a vevő és a szállító közötti összejátszást.
Esetében kereskedelmi pályázatok Az ügyfelek maguk határozzák meg azok végrehajtásának szabályait, feltételeit, saját vagy kölcsönből pályázatot írnak ki. A pályázatról a feltételekkel együtt hivatalos hirdetményt tehetnek közzé a médiában, vagy célirányosan terjeszthetnek információkat a beszállítók között a nyílt pályázatról.
eljárás jellemzőiről a kereskednek, lehetnek nyitott vagy zárt.
Információ valamiről nyílt pályázatok szabadon közzéteszik az interneten és a médiában, azokon bárki (magán- és jogi személy) jelentkezhet. Ez a fajta ajánlattétel népszerű a közbeszerzések területén, míg a hétköznapi cégek ritkán alkalmazzák. Ez egy meglehetősen hatékony módszer, hiszen versenykörnyezetet teremt, a résztvevők szabadon megismerkedhetnek az aukció feltételeivel.
Esetében zárt aukció, a róluk nyilvánosságra hozott közlemények nem kerülnek fel, és a meghívókat csak előre meghatározott cégeknek küldik ki, amelyek például államtitokkal kapcsolatosak. A zárt pályázaton szereplők köre mindig korlátozott, legtöbbször drágább pályázatokról van szó, mint nyílt pályázatokról. A zárt kereskedésben résztvevők névsorát nem hozzák nyilvánosságra.
attól függően tipológiából , pályázatokat lehet tartani aukciók és versenyek formájában.
funkció verseny annak a nyertesnek a választása, aki a legjobb feltételeket kínálta bizonyos kritériumok alapján (ár, áru vagy szolgáltatás minősége, fogyasztói tulajdonságok, a résztvevő minősítése, határidők, garancia).
Árverés, amelyet az interneten keresztül hajtanak végre, ma az állami megrendelések elosztásának fő módja. A nyertes meghatározásához itt az egyetlen kritérium az ár. Az nyer, aki a legalacsonyabb rendelési árat kínálja a vásárló által meghatározott alapár alapján.
A pályázatok elbírálásának sorrendje
pályázati úton határozza meg egyfokozatú vagy kétlépcsős típusaikat.
Ha arról van szó egylépcsős pályázatok esetén a megrendelő előre egyértelműen meghatározza azok feltételeit, majd mérlegeli a beérkezett pályázatokat és megállapítja a nyertest. Alapvetően az ilyen típusú aukciókat alacsony költségű, kis mennyiségben történő vásárlásokra tartják.
Vezetéskor kétlépcsős vagy többlépcsős pályázati követelményeket a megrendelő csak a általánosságban(például az ár megadása nélkül). Konkrét projektek rendelkezésre bocsátása után a megrendelő kívánságait kiigazítják, véglegesítik, és aukciót hirdetnek. Így az első szakaszon átesett projektek közül a második szakaszban választják ki a győztest. Ez általában meghatározott árukra és szolgáltatásokra vonatkozik, például a kutatás és fejlesztés területén.
Ha még nem regisztrált szervezetet, akkor A legegyszerűbb csináld vele online szolgáltatások, amely segít az összes szükséges dokumentum ingyenes elkészítésében: Ha már van szervezete, és azon gondolkodik, hogyan lehetne megkönnyíteni és automatizálni a könyvelést és a jelentéskészítést, akkor az alábbi online szolgáltatások jönnek a segítségére, amelyek teljesen leváltják a könyvelőt vállalkozásában, és sok pénzt és időt takaríthat meg. Minden jelentés automatikusan generálódik, elektronikus aláírással van aláírva és automatikusan online elküldésre kerül. Ideális egyéni vállalkozó vagy LLC számára az egyszerűsített adórendszeren, UTII, PSN, TS, OSNO.
Minden néhány kattintással történik, sorok és stressz nélkül. Próbáld ki, és meg fogsz lepődni milyen könnyű lett!
A tagok és jogaik
A pályázatoknak két résztvevője van: a megrendelő és a vállalkozó.
Művészek mindig nagyobb a rendelés, ami széles választási szabadságot biztosít a vásárlónak. Az ajánlattevő a beszerzési folyamatban egy jogi vagy természetes személy (beleértve az egyéni vállalkozót is) által képviselt láncszem.
Vevő a teljes ajánlattételi eljárást maga lefolytathatja, vagy e jogosítványokat hivatalos képviselőjére bízhatja. A szerződési rendszerről szóló harmadik törvény 5. cikke szerint a végrehajtó hatóságok egyike vagy a megbízásából eljáró állami intézmény. Orosz Föderáció.
A tartás általános szabályai
A 94-FZ szövetségi törvény 8. cikke meghatározza, hogy bármely, a törvényben előírt módon bejegyzett jogi vagy természetes személy, orosz vagy külföldi, részt vehet a megrendelés feladásában. Az aukción való részvétel megvalósul ingyenes.
A verseny kiírása különböző forrásokban jelenik meg: cégek, intézmények hivatalos honlapjain, hírlevelekben, médiában. A dokumentumok információkat tartalmaznak a közelgő eseményről, annak feltételeiről és az aukción való részvétel szabályairól.
Összes pályázati dokumentáció műszakira és kereskedelmire osztható. Az ügyfélnek előzetesen tisztáznia kell technikai követelmények a szállítónak. A jogszabály szerint a megrendelő a szállítótól gazdasági életképességének biztosítékát is követelheti (a szerződés pénzügyi biztosítéka, előleg és szakaszos átvétel). A szállító általában készpénzes letétet, garanciát, ill. A szerződéses feltételek nem teljesítése esetén a beszállító cége bekerülhet a gátlástalan szállítók nyilvántartásába, valamint köteles lesz a megrendelő kárát megtéríteni.
Az eljárás lépésről lépésre történő leírása
A szükséges dokumentumok összegyűjtése
kezdeti szakaszban az árverésen való részvétel az iratok szakszerű lebonyolítása és összegyűjtése. A szükséges dokumentációk listáját az ügyfél hagyja jóvá. A dokumentumok átadása személyesen vagy postai úton a közbeszerzési hirdetményben megadott címre, valamint e-mailben történik (amennyiben a megrendelő ezt lehetővé teszi).
Az elektronikus kereskedés fogalma, típusai és előnyei
Az internetes platformokon keresztül lebonyolított elektronikus versenyek manapság egyre népszerűbbek. Ők felelnek meg leginkább a független ajánlattétel alapelveinek: a nyitottságnak és a versenyképességnek.
Fő előnye e-licitálás abban rejlik, hogy a részvétel teljes folyamata az elektronikus úton történik kereskedési platformés nem függ az ügyféltől, ami kizárja az összejátszás, a vesztegetés és a különféle egyéb csalások lehetőségét. Ez a körülmény hozzájárul az egészséges versenykörnyezet kialakításához. Szintén kétségtelen előny, hogy az ország távoli régióiból származó beszállítók részt vehetnek ilyen rendezvényeken.
Lebonyolításuk legnépszerűbb formája az aukció, amelyet jelenleg az Orosz Föderáció kormánya által kínált öt elektronikus platformon tartanak. Az aukció nyertese az a licitáló lesz, aki a legalacsonyabb árat kínálja szolgáltatásaiért.
Az elektronikus pályázatok lebonyolításának rendje
A kezdeti gyűjtemény szükséges dokumentumokat az aukción való részvételhez egységes pályázati, alapítói, engedély-, számviteli és adódokumentáció-csomag formájában.
Ezután a résztvevőnek egyedi (EDS)-t kell kapnia, amely lehetővé teszi a dokumentum jogi érvényének meghatározását. Megszerzéséhez útlevélre és igazolásra van szüksége nyugdíjpénztár. Ezt a cég egyik alkalmazottjának adják ki, aki az aukción reprezentatív személy lesz. Az aláírás (tanúsítvánnyal együtt) 5 munkanapon belül megtörténik a kiválasztott elektronikus oldal valamelyik legközelebbi hitelesítési központjában, jogérvényessége 1 év.
A pályázaton való részvételhez ki kell választani a megfelelő internetes oldalt. Jelenleg hivatalosan jóváhagyva öt elektronikus platform nyilvános aukciók szervezésére és lebonyolítására:
- Roseltorg - roseltorg.ru;
- RTS pályázat;
- Sberbank-AST;
- OSET.
Ezeken az oldalakon egy egyszerű regisztrációs eljáráson kell keresztülmennie, és elő kell készítenie a megfelelőt szoftver az elektronikus pályázaton való részvételre.
Ezután a szükséges lépés résztvevő akkreditációja elektronikus kereskedés egy adott elektronikus platform(ETP). Az eljáráshoz szükséges dokumentumok: kivonat a jogi személyek egységes állami nyilvántartásából / EGRIP, alapító okiratokat, amely megerősíti a vezető jogosultságát, a cég adatait, valamint a jóváhagyásról szóló határozatot nagy ügy. Az eljárást a tanúsító központban 5 napon belül lebonyolítják, az akkreditáció 3 évig érvényes, utána újra megszerezhető.
A pályázónak nyitottnak kell lennie arra is, hogy biztosítsa a versenyben való részvétel pénzügyi összetevőit. Az aukció idején fiók blokkolva van.
Az összes szükséges követelmény teljesítése után jelentkezhet a részvételre elektronikus árverés. Az összes pályázat elbírálása után az ügyfél belép a hivatalos ajánlattételi eljárásba, és megkezdi a benyújtást árajánlatokat. Az aukció lépése nem haladja meg a tétel kezdeti árának 5%-át, az ajánlattételi határidő pedig 10 perc. Maga az elektronikus kereskedés időtartama általában néhány perctől 48 óráig terjed.
Az aukció lejárta után kerül sor a nyertes megállapítására, amelyet az esemény záró jegyzőkönyvében rögzítenek. A megrendelő és a kiválasztott áru- vagy szolgáltatásszállító kapcsolatfelvételt ír alá, de ezt megelőzően a vállalkozónak a tétel értékének 30%-ának megfelelő bankgaranciát kell vállalnia, amelyet elektronikus aláírással igazolnak.
Az RTS-en való kereskedés árnyalatai
A XX. század 90-es éveiben jött létre, és fennállása alatt kereskedők millióinak bizalmát vívta ki. Az itteni kereskedés fő tárgyát mintegy 500 legnagyobb oroszországi vállalat értékpapírjai képezik. Az RTS Index a piac állapotának egyik legfontosabb mutatója értékes papírokat, sok orosz cég részvényárfolyamának kiszámításához használják.
Az RTS-n való kereskedésben részt vehet jogi személyként (engedéllyel) vagy magánszemélyként, de ez utóbbi esetben brókerképviselet szükséges. A tőzsde újoncának fő feladata egy sikeres stratégia kidolgozása a stabil nyereség megszerzésére.
A határidős ügyletek a legrugalmasabb pénzügyi eszköz egy kereskedő számára. Az RTS-en történő kereskedés során figyelembe veendő fő tényezők: a bróker megbízhatósága, bizonyos típusú eszközök iránti érdeklődés, a határidős ügyletek volumene és likviditása, valamint a kockázatok diverzifikálásának képessége.
A pályázatok lebonyolításának jellemzői a különböző iparágakban
Az oroszországi pályáztatás legnépszerűbb gazdasági ágazatai közé tartozik építés és szállítás.
Építkezés dinamikusan fejlődő iparág hazánkban, így a szakmák száma ezen a területen jelenleg eléri a 25%-ot. Ennek megfelelően elég nagy azoknak a beszállítóknak a száma, akik hajlandók elnyerni egy jövedelmező megrendelést, és a résztvevőknek kemény versenyt kell kiállniuk. Az építőipari pályázatokkal kapcsolatos információk az állami, önkormányzati vagy magánvállalkozások honlapján, tematikus weboldalakon, nyomtatott sajtóban találhatók. 
Ajánlattétel rakományszállítás Oroszországban az egyik legversenyképesebb és legkeresettebb állami megrendelési téma. Ezen a területen kétféle pályázat létezik - verseny és árverés a szokásos ill elektronikus formában. A legnépszerűbbek a teherszállítás. Az elérhető ajánlatok közül a választás fő kritériuma általában a szolgáltatások és azok alacsony ára jó minőség. A rakományszállítási pályázatokról a tárolt adatbázisokat használó speciális weboldalakon talál információkat. Itt fontos időben azonosítani a csaló cégeket, amelyekből bizonyos számú létezik ezen a területen.
Az ajánlattétel előnyei
Számos oka van annak, hogy miért lehet előnyös az ajánlattétel előadók:
- Győzelem esetén a szállító megrendelést kap garantált fizetéssel és lehetőséggel, hogy rendszeres vásárlóvá váljon;
- A pályázat nyertese automatikusan megszerzi a megbízható partner hírnevét;
- A megrendelést átvevő beszállító piaci szegmensében vezető szerepet tölthet be, és ezáltal biztosíthatja cége fenntartható növekedését;
- Nemcsak a győzelem, de még a beszállítói és gyártói pályázatokon való részvétel is jelentős lökést jelenthet a további üzletfejlesztéshez.
Az alábbi webináriumon megtudhatja, hogyan nyerheti meg első pályázatát:
Mit jelent a "pályázat" kifejezés? Ennek a rendezvénynek a neve az angol tender szóból ered – ajánlat. Most ez a szó bármely licitálást vagy vásárlást jelöl egy versenykörnyezetben a kívánt ajánlattétel tárgyára vonatkozóan. A pályázatokról, a fajtákról és azok elnyerésének módjairól az alábbiakban lesz szó.
Mindent a pályázatokról: általános információk
Magának a „pályázat” kifejezésnek nincs jogalkotási alátámasztása, és nem használják a hivatalos nyilvántartásokban és dokumentumokban, bár a mindennapi beszédben meglehetősen gyakran hallható. Az ilyen típusú licitálás megjelölésére a „verseny” vagy „árverés” kifejezések használatosak.
A pályázat versenyfeltételek között zajló civilizált küzdelem egy bizonyos áruk szállításának, munkavégzésnek vagy szolgáltatásnyújtásnak a lehetőségéért egy meghatározott vevő számára, megállapodás szerinti feltételekkel.
Az áruk és szolgáltatások mai zsúfolt piacán a cégek egyre nehezebben találnak vevőt, ezért a pályáztatással kapcsolatos kérdések ma nagyon aktuálisak. Ez az eljárás a legegyszerűbb és hatékony mód felkelti az ügyfél figyelmét.
Pályázatokról, versenyekről és aukciókról. Mi a különbség?
Ha párhuzamosan léteznek olyan fogalmak, mint a pályázat, a verseny és az árverés, akkor felmerül egy teljesen jogos kérdés - mi a különbség köztük?
Az aukció résztvevői teljes mértékben hozzáférhetnek a versenytársak összes ajánlatához vagy az általuk az ügyfélnek kínált árakhoz. A pályázaton részt vevők pedig nem ismerhetik meg a versenytársak feltételeit és árait. Ha egy aukción gyorsan és egyszerűen módosíthatja ajánlatait, a versenytársak javaslatai alapján, akkor egy pályázati feltételek között minden egészen másképp történik. Itt a résztvevők mindegyike mások elől rejtett egyéni ajánlatát adja meg, ezt csak a megrendelő és a pályázati bizottság tudhatja. Ezért kiderül, hogy a résztvevőknek minden árnyalatot és előnyös versenymomentumot azonnal meg kell adniuk az ügyfélnek, mivel az aukció során semmilyen feltételt nem tudnak megváltoztatni. Az ügyfél választhat megfelelőbb versenytársat, de a másik résztvevő változtathat az áron és az ajánlaton.
A verseny már jobban hasonlít a pályázathoz, ezek a szavak szinonimáknak nevezhetők. De ha a "pályázat" fogalmát nem lehet bevezetni és használni hivatalos dokumentum, akkor a „verseny” definícióját a Ptk. jelzi, és jogalkotási ereje van.
A pályázatok típusairól
Az ajánlattételt és a beszerzést a törvény az alábbi formákban írja elő:
- zárt típusú speciális aukciók,
- kétlépcsős pályázatok,
- egyetlen szállítótól vásárolni,
- árajánlatkérés.
A pályázatok fajtáiról és lebonyolításának módjáról
- Nyílt pályázat. Az ilyen típusú licitálás során abszolút minden érdeklődő résztvevő-cég részt vehet azokon, ami lehetővé teszi, hogy az ügyfél a nagyszámú ajánlat közül a legmegfelelőbbet és a legjövedelmezőbbet válassza ki.
- Zárt pályázat. Ebben az esetben az ügyfél csak azokat a cégeket hívja meg, amelyek a legnagyobb valószínűséggel érdeklik őt. Leggyakrabban ezek a legnagyobb és legismertebb cégek ebben a piaci szegmensben. Más cégek ebben nem vehetnek részt.
- Korlátozott részvétel. Ha a verseny témája specifikus és erősen specializált, amelyhez szakosodott cégek részvétele szükséges, de nincs értelme korlátozni a potenciális résztvevők számát, mivel körük nincs pontosan meghatározva, akkor a korlátozott számú verseny lebonyolításának módja. részvételt alkalmazzák. Az ilyen versenyeken csak meghívott cégek vehetnek részt.
- Egylépcsős pályázat. Az ilyen aukciók egy szakaszban zajlanak, amely során kiválasztják az ajánlattevőket és meghatározzák a nyertest. Tilos bármilyen tárgyalást folytatni a felek között.
- Pályázat két szakaszban. Ezt a módszert meglehetősen összetett vásárlások végrehajtásakor vagy összetett műszaki problémák megoldásakor használják:
- Az első szakaszban az ügyfél kialakítja a potenciális résztvevők megbízási feltételeit, és tárgyalásokat folytat velük anélkül, hogy meghatározná a munka költségét vagy az áruk árát. Az érdeklődő ajánlatok áttekintése után az ügyfél továbblép az aukció következő szakaszába.
- A második szakaszban folytatódnak a tárgyalások a legoptimálisabb megoldás érdekében. Ekkorra már egyértelműbben kialakulnak a résztvevők által kitöltendő feladatkör. Az aukció ezen szakaszában csak azok a cégek vehetnek részt, amelyek jelentkeztek és részt vettek az első szakaszban. Már kitöltött és javított pályázatokat adnak be, ahol feltüntetik az árat is. Az ajánlatok összehasonlításával a megrendelő kiválasztja a pályázat nyertesét, kiválasztva a számára legmegfelelőbb lehetőséget.
- Előzetes pályázat. Ennél az ajánlattételnél sem a szerződés feltételei, sem annak költsége nincs rögzítve. Az ilyen típusú aukción való részvételhez a vállalatoknak át kell menniük egy előzetes kiválasztáson. Miért van szükség erre a módszerre? Ezt a módszert leggyakrabban előre nem látható vészhelyzetek esetén alkalmazzák, amikor a lehető leghamarabb el kell végezni, és ennek megfelelően a lehető leggyorsabban el kell végezni a munkát vagy szállítani kell az árut.
A megfelelő cégek előzetes kiválasztására évente kerül sor. Abszolút minden olyan cég részt vehet benne, amely megfelel a vonatkozó feltételeknek és követelményeknek, és kész az áru mielőbbi kiszállítására vagy a munka elvégzésére előzetes előleg nélkül.
- Vásárlás egyetlen szállítótól. Ez a fajta kereskedés akkor lehetséges, ha:
- az áruszállító vagy a szolgáltató monopolista az adott piacágban;
- ha az összes többi ajánlattevő megtagadta az ügylet megkötését;
- részvételi jelentkezésüket az ügyfél kizárta.
- Árajánlatkérés. Ilyen módon általában sorozattermékeket vásárolnak. A verseny legvalószínűbb nyertese a legalacsonyabb termékárral rendelkező szállító lesz. Az egyetlen hátrány a tétel költségének korlátozása lehet, bár így gyorsan és gazdaságosan köthet üzletet. Az árajánlat kéréséhez szabványos jelentkezési űrlapot használnak, amelyet a megrendelő tölt ki. De csak egyet nyújthat be a pályázatra.
Mi kell a pályázathoz?
A pályázati dokumentáció olyan dokumentumcsomag, amely meghatározza a pályázat lebonyolításának és tájékoztatásának feltételeit, és rögzíti a jövőbeni szerződés pontjait.
A pályázatokkal kapcsolatos minden információ megtalálható ezekben a dokumentumokban. Az ilyen dokumentumok általában két részre oszlanak: műszaki és kereskedelmi.
A műszaki rész a következőket határozza meg:
- pályázati tárgy,
- általános információkat róla
- a szerződés teljes feltételei,
- utasítás az előadónak,
- információs kártyák,
- ajánlattételi eljárás és azok elkészítése.
Itt is feltüntetésre kerülnek a megrendeléshez benyújtott követelmények: a termék vagy szolgáltatás teljes megnevezése, a szükséges mennyiség, a teljesítési vagy szállítási határidők, specifikációkés normák.
A kereskedelmi rész a következőket tartalmazza:
- az árat vagy annak kialakításának feltételét,
- fizetési ütemezések,
- fizetési feltételek,
- finanszírozási források.
A pályázati szerzõdés és a biztosítási követelmények idõben történõ és megfelelõ teljesítésére garanciákat jeleznek.
A dokumentáció összes szükséges tartalma közvetlenül függ a jövőbeni tranzakció tárgyától vagy tárgyától. A pályázati dokumentáció kitöltése egy külön bizottság feladata.
Hogyan írjunk helyesen dokumentumokat
A pályázat sikerének kulcsa a megfelelően elkészített dokumentáció. A verseny fontos és jelentős része az összes szükséges dokumentum elkészítése. Hogyan kell helyesen lefolytatni, és nem hibázni a dokumentáció elkészítésekor?
- Előfeltétel az aukció szervezőjének teljes és megbízható adatainak kitöltése: teljes név, tényleges cím, telefon Emailés más módon kapcsolatba léphet vele.
- Fontos meghatározni ezen dokumentumok beszerzésének módját, átadásuk helyét, módját, teljes költségét.
- A Bizottság megfontolásra megköveteli egy jövőbeli szerződés tervezetét is. Ez egy olyan feltétellista, amelyet a megrendelő megkövetel a vállalkozóktól, valamint egy módszer a javasolt ajánlatok pontrendszerben történő értékeléséhez.
A pályázatokon való részvétel szabályairól
A pályázatokon való részvétel általános szabályai szerint helyi és külföldi szervezetek is részt vehetnek. az egyetlen Általános állapot Mindehhez egy dokumentumcsomagot kell biztosítani anyanyelvükön és az állam nyelvén, amelynek képviselői szintén részt vesznek az aukción.
Az ajánlattételhez szükséges tételek:
A pályáztatást segítő szakember számos szolgáltatással foglalkozik: a pályázat benyújtásához szükséges dokumentumok elemzésétől a szerződéses kötelezettségek teljesítésének ellenőrzéséig.
Az eljárásról
A megrendelő határozza meg, hogy milyen feltételek mellett fogadják el a pályázaton való részvételi jelentkezéseket. Általános szabályok minden résztvevő szervezet esetében:
- Versenyképes és megfelelő ajánlat rendelkezésre állása.
- Ezen ajánlatok információi és tartalma semmilyen esetben sem hozható nyilvánosságra az ajánlattevők számára.
- A pályázati bizottság az összes benyújtott dokumentumcsomagot felbontja, ellenőrzi és megvizsgálja, és azok elemzését követően véleményt készít.
- Következő kötelező pont a benyújtott pályázatok tárgyalása.
- A pályázati bizottság szavazással határozza meg az aukció nyertesét.
A versenyen való részvételhez szükséges szabványos dokumentumok:
- az összes benyújtott dokumentum teljes, aláírással hitelesített jegyzéke,
- aláírással és pecséttel hitelesített árverésen való részvételi jelentkezés,
- azoknak a személyeknek a listája (és a kinevezésükről készült dokumentumok másolata), akik jogosultak a szállító nevében eljárni és döntéseket hozni,
- a vállalkozó létesítő okiratai és alapító okiratának másolata, amelyet az adóhatóság hitelesített,
- igazolás, amely megerősíti, hogy a társaságnak nincs kötelező befizetési tartozása,
- adóhatóság által hitelesített, meghatározott időszakra vonatkozó eredménykimutatások.
A pályázatokról és azok szakaszairól
Ha egy vállalat részt kíván venni az aukción, akkor több szakaszon kell keresztülmennie:
- Megfelelő ajánlat kiválasztása, amely megfelel a cég tevékenységének sajátosságainak.
- Ismerje meg az aukció feltételeit és azok szabályait.
- Gyűjtsük össze és biztosítsuk a szükséges dokumentumokat.
- Biztosított ajánlatot nyújtson be a pályázati bizottságnak.
Mit kell figyelembe venni a részvételi jelentkezéskor?
Annak érdekében, hogy az ügyfél ne féljen szerződést kötni, vagy egy gátlástalan résztvevő ne utasíthassa el a megállapodás teljesítését, a kérelmet garanciával kell ellátni.
Alkalmazás biztosítása - kötelező követelmény ahhoz, hogy a pályázatot elfogadják, e nélkül nagy valószínűséggel elutasítják. E biztosíték összege a szerződés értékének öt százaléka lehet. Mivel legtöbbször ez az összeg igen jelentős, ezért pályázati hitel vagy bankgarancia jön a fellépők segítségére.
- A bankgarancia bizonyos összeg kifizetését garantálja annak a személynek, akinek javára azt kibocsátják, abban az esetben, ha a szerződés feltételeit más személy megszegi, és nem teljesíti a szerződésben vállalt kötelezettségeket.
- A pályázati kölcsön segítségével a cég egyszerre több pályázaton is részt vehet, anélkül, hogy a termelési forgalomtól elvonná a forrásait.
Mindkét ilyen típusú pénzügyi terméket beszerezheti a vállalat bármely bankban vagy közvetlenül egy brókertől.
Mire valók a pályázatok?
Az ilyen jellegű pályázatokon való részvételi lehetőségnek köszönhetően sok új és fiatal szervezetnek van lehetősége arra, hogy kiváló álláshoz jusson, és jövedelmező szerződést kössön. Az ügyfelek pedig hatalmas választékot kínálnak a megrendeléseik végrehajtásához legmegfelelőbb és legkedvezőbb feltételek között. És ha egy tapasztalt résztvevő ismeri az ilyen versenyek titkait, sikeres szerződést köthet.
A pályázatok finanszírozási forrásaitól függően ezek a következők:
Legfőbb különbségük a finanszírozási forrás, például az állami vagy a város költségvetése, vagy egy teljesen más forrás.
Hol találok pályázati információkat?
Minden, amire szüksége van a pályázatokkal kapcsolatban, információk a lebonyolításuk időpontjáról és a pályázatok teljes listája megtalálható az interneten és a speciális pályázati portálokon. A versenyen való részvételhez nem szükséges jogi személynek lenni, magánszemélyek is részt vehetnek.
Az áru- vagy szolgáltatásszállítók folyamatosan figyelik a jövőbeli pályázatokat, és folyamatosan keresnek mindent, ami a pályázatokkal kapcsolatos, hiszen különösen érdekeltek a nyerésben, hiszen ez nem csak egy nyereséges szerződés, hanem a cég imázsát is jelentősen befolyásolja. A pályázat nyertesét nyilvánosságra hozzák, a róla szóló információkat honlapokon és ben közzéteszik nyomtatott kiadványok. A sikeres pályázat további nyilvánosságot és figyelmet biztosít a szervezetnek több potenciális ügyfelek.
Az ingyenes pályázatokról
Manapság nagyon népszerűek az ingyenes pályázatok, mivel az információ mindenki számára elérhető, a részvételi feltételek pedig meglehetősen egyszerűek, és nem igényelnek speciális regisztrációt, további paraméterek meglétét és további beruházásokat. Az ilyen pályázatokat gyakran egyszerűsített pályázatnak nevezik. Ezek az egyszerű követelmények mind az ügyfél, mind a folyamat többi résztvevője számára előnyösek.
Az ilyen versenyek óriási előnye, hogy a neten és a nyomtatott kiadványokban is nagyon könnyen tájékozódhat a tartásukról. De ebből a pluszból egy ilyen mínusz következik, mert az előadók hatalmas számuk miatt fokozták egymás között a versenyt. Az ügyfél pedig ebből csak profitál, hiszen több esélye van a szerződésen spórolni, és a legalacsonyabb áron megkapni, amit akar.
A nyertes pályázatokról
Hogyan lehet pályázatot kiírni annak megnyerésére? Ezeket a kérdéseket sok vállalkozó teszi fel.
Az ajánlattételi szakemberek biztosak abban, hogy a sikeres eredményhez a legfontosabb az ilyen versenyeken való részvétel tapasztalata. A nyerés valószínűsége érdekében gyakran érdemes pályázatokon részt venni. Hiszen ennek a tapasztalatnak köszönhető, hogy világosabbá válnak a siker vagy a kudarc okai, amelyekből következtethetünk a jövőbeni verseny megnyerésére. Minél több pályázaton vesz részt szervezete, annál valószínűbb, hogy sikeres, jövedelmező szerződést nyer.
A következő, nem kevésbé fontos tényező a pénzügyi képességek józan, valós számítása. Az is előfordul, hogy egy cég nagy szerződés megkötésére törekszik, de pénzügyi lehetőségei nem teszik lehetővé a követelményeknek megfelelő teljesítést.
A minőségileg és helyesen elkészített részvételi jelentkezés az első lépés a siker felé. Az Ön cége ajánlatának az övének kell lennie hívókártyaés ezért nagy körültekintéssel kell összeállítani. Egy nem kielégítő pályázat miatt sok vállalkozót már az első szakaszban kiszűrnek, amikor a vállalkozók ajánlatait ellenőrzik. Ezért ne hanyagolja el a pályázat szakszerű, elérhető és korrekt elkészítését, ahol a pályázati bizottság követelményeit kell figyelembe venni. Az alkalmazás csak az áruk vagy szolgáltatások azon tulajdonságaira és minőségére támaszkodhat, amelyeket a vevő kér.
Ezenkívül az ügyféllel szembeni jótállási kötelezettségek jó ösztönzésként szolgálnak a cég kiválasztásához. A pályázati bizottságok gyakran nem is veszik figyelembe a garancia nélküli pályázatokat. Ezért ügyeljen erre a pontra javaslatában. Ezzel felhívja a figyelmet a cégre, mint megbízható és felelősségteljes vállalkozóra.
Ha a cég munkatársai nem tudnak önállóan korrekt részvételi jelentkezést összeállítani, mindig felveheti a kapcsolatot egy szakemberrel, aki ezt többször is megtette, és nagy tapasztalattal rendelkezik az összeállításban. Ma már nem nehéz megtalálni egy ilyen embert, csak fizetni kell a szolgáltatásaiért. Ez a szaktanácsadó segít elkerülni a leggyakoribb hibákat a versenyen való részvétel során, és nyereséges szerződést kötni.
Megvizsgáltuk, mik azok a pályázatok, mit kell tudni, hogy nyerni tudj rajtuk - már csak ezeket az utasításokat kell követni. Ha minden ezen egyszerű és egyszerű szabályok szerint történik, garantált a pályázaton való részvétel sikere. De még ha ma is megbukott a cég, mindig van esély arra, hogy a vevővel egy másik, pályázati kiírásban nem rögzített szerződés alapján gyümölcsözően együttműködjünk, és a jövőben ne hanyagoljuk el az ismételt részvétel lehetőségét. Hiszen a pályáztatás sikere tapasztalattal jár.
Pályázati támogatás
A pályázati támogatás olyan szolgáltatás, amelynek célja egy vállalkozás pályázaton való részvételének folyamata. A pályázati támogatás fő célja, hogy minden feltételt (jogszabályi szinten) megteremtsen ahhoz, hogy az ügyfél-résztvevő elnyerje a pályázatot.
A pályázati támogatás különösen fontos, ha:
- nincs sok tapasztalata, vagy egyáltalán nem vett részt állami versenyeken;
- nem akar kockáztatni és véletlenszerűen cselekedni;
- nem akar elhibázni egy felelős pályázaton.
Tudta, hogy az ajánlattevők 90%-a nem licitálhat a dokumentáció hibája vagy a hibásan elkészített pályázat miatt? Ha Ön nem szakember, könnyen hibázik a dokumentumokban. Ebben az esetben csak pályázati támogatás segít.
A pályázat egyfajta versenyszelekció, amelyet áruszállítók vagy szolgáltatók között hajtanak végre.
Ennek a választásnak kétségtelen előnye, hogy a fogyasztók vagy képviselőik választhatnak a legjobb lehetőség a sok bemutatott közül. Hátránya, hogy nem olyan egyszerű pályázati résztvevővé válni, főleg kezdőknek.A pályázat lehet fizetős, ingyenes, nyílt és zárt.
Pályázatokon való részvétel: hogyan kezdjünk hozzá?
Ha a pályázati osztályról beszélünk, akkor a nehézség elsősorban a projekt és a megrendelő kiválasztásában rejlik. Először mérlegelnie kell a megrendelés követelményeit, és a lehető legtöbbet meg kell tanulnia magáról az ügyfélről.
Ez speciálisan létrehozott pályázati oldalak, internetes oldalak vagy papíralapú anyagok tanulmányozásával történik, ha azokat potenciális ügyfél biztosítja.
Ahhoz, hogy a munkafolyamat a lehető leghatékonyabb legyen, szükséges a felelősségek megfelelő elosztása.
Általában egy személy veszi figyelembe a feltételeket, aki ideális esetben ismeri a jogtudomány alapjait. Tudás jogszabályi keret segít meghatározni az ügyfél őszinteségét és követelményei tisztességességét.
Licitáláskor az alábbi irányelveket kérjük betartani:
- Jobb, ha nem szétterül, próbálja áttanulmányozni a teljes kiírt pályázati listát, hanem olyan oldalakat keres fel, amelyek területek és témák szerint osztják meg a rendeléseket. Így azonnal tudni fogja, hogy a pályázat alkalmas-e az adott osztályának tevékenységi területére.
- Ne ugorjon rá az első parancsra. Olvassa el figyelmesen a feltételeket anyagi jutalomés a felkészülésre szánt idő. Ha a feltételek elfogadhatóak, felveheti a kapcsolatot az ügyfélcéggel, és megtudhatja az összes érdekességet. A megrendelés csak ezt követően fogadható el végrehajtásra.
Pályázat kezdőknek
A kezdők gyakran nem csak a megrendelés keresésekor tapasztalnak nehézségeket, hanem közvetlenül is, amikor dolgoznak rajta. A legjobb egy kis "költségvetési" rendeléssel kezdeni. A legjobb, ha felveszi a kapcsolatot egy szakemberrel, aki segít megérteni a szerződések bonyolultságát, és nem lesz eladósodott.
A közbeszerzési résztvevő meghatározása
A szerződési rendszerről szóló törvény harmadik cikkelye szabályozza az állam szükségleteit kielégítő áru- és szolgáltatásnyújtás kiválasztását és végrehajtását.
tagok
- Az állami hatóságok (végrehajtó), amelyek a beszerzések szabályozásával foglalkoznak.
- Más végrehajtó hatóságok, beleértve a helyieket is, amelyeknek joguk van a beszerzések felett ellenőrzést gyakorolni.
- A Rosatom atomenergia-vállalat.
- Ügyfelek.
- Előadók.
- Speciálisan létrehozott szervezetek.
- Elektronikus platformok képviselői.
A résztvevő egy láncszem a beszerzési folyamatban, amelyet jogi vagy természetes személy (akár I.P.) is képviselhet.
Az állami ügyfél az egyik olyan hatóság vagy állami intézmény, amely jogosult az Orosz Föderáció nevében eljárni (a szerződési rendszerről szóló harmadik törvény 5. cikke).
Pályázati keresés
A pályázat keresése egy olyan szakasz, amelyet a vállalkozó nem nélkülözhet. A folyamat bizonyos cselekvési sorrendet foglal magában, és eredménye a felelősségek elosztásának és végrehajtásának minőségétől függ.
A rendelések fő forrása az internet, ahol mind a magánügyfelek, mind az állami oldalak oldalai találhatók. A legtöbb ilyen webhely úgy készült, hogy vállalkozókkal dolgozzon, és korlátozott hozzáférésűek.
Nem könnyű jó pályázatot találni, még nehezebb részt venni rajta, így a keresés szakasza tekinthető az egyik legfontosabbnak a cél elérése felé vezető úton.
A tapasztalt keresők kevesebb időt töltenek a kereséssel és a kiválasztással, de egy kezdő számára ez nehéz lesz. Naponta 10-15 oldalt kell átnéznem.
Elektronikus aláírás beszerzése
Az elektronikus aláírás olyan dolog, amit sem a megrendelő, sem a vállalkozó nem tud nélkülözni. Ez egy bizonyos mennyiségű információ, amelyhez elektronikus aláírás kapcsolódik.
Az aláírás beszerzésének módja a „Számlájáról” szóló törvényben található Elektronikus aláírás» 6.04.11-től. A törvény rendelkezik az e-business infrastruktúra fejlesztéséről és bővítéséről. A Ebben a pillanatban Háromféle aláírás létezik:
- Egyszerű.
- Megerősített.
- Képzett.
Az ilyen típusú aláírás tulajdonosa a hatályos jogszabályoknak megfelelően személyazonosítást igénylő szolgáltatásokat is fogadhat és nyújthat.
Megszerzéséhez útlevélre és a Nyugdíjpénztár igazolására van szükség. Elméletileg a szolgáltatás ingyenes, de az elektronikus médiáért továbbra is csekély díjat kell fizetnie a felhasználónak.
Szolgáltatás igényléséhez vegye fel a kapcsolatot szolgáltatóközpontés adja meg a papírok listáját.
Dokumentumok elkészítése:
- Az útlevél.
- Bizonyíték a PF-től.
- Email cím.
Legalább egy papír hiánya az aláírás megtagadásának oka.
Akkreditáció az elektronikus platformon
Az elektronikus kereskedési platform az online aukciók egyik fajtája, amelyet 44. alapján tartanak A szövetségi törvény 2011. január 1-jén kelt.
Minden résztvevőnek van ún Személyes terület, amelyhez az akkreditáció megszerzése után lehet hozzáférni. Az akkreditáció lehetővé teszi, hogy részt vegyen aukciókon és pályázatokon különböző helyszíneken.
Figyelemre méltó, hogy minden szolgáltatás magában foglalja az akkreditáció áthaladását, függetlenül attól, hogy azt más webhelyeken átadták-e vagy sem.
Kötelező feltételek
- Megbízható információk biztosítása.
- Megrendelés teljesítési garancia.
- Elérhetőség normatív dokumentumok magánszemély vagy jogi személy státuszának megerősítése.
- Alkalmazás biztosítási díj.
- A megrendeléssel és a vásárlóval kapcsolatos információk nyilvánosságra hozatala.
A beszállító meghatározásának módja
A verseny akkor tekinthető teljes értékűnek, ha 2 vagy több versenyző vesz részt rajta. Sikertelen pályázat esetén a megrendelő fenntartja a jogot a pályázat meghosszabbítására, vagy egyetlen ajánlattevő kiválasztására.
Dokumentáció áttanulmányozása és pályázat elkészítése
A vállalkozó köteles teljes körűen áttanulmányozni a megrendelő által előterjesztett dokumentációt és feltételeket, mielőtt ajánlattevővé válna. Biztosnak kell lennie abban, hogy elegendő technikai, tárgyi és szellemi eszköz áll rendelkezésre a feladat elvégzéséhez.
Kezdőknek a legjobb, ha szakemberek segítségét kérik, akik elmondják nekik a pályázatok lehetséges „csapdáit”. A hibásan kitöltött résztvevői űrlapot ritkán javítják ki, ami teljesen áthúzhatja a kívánt projektben való részvételt.
A 44. számú szövetségi törvény szabályozza a termékjellemzőkre vonatkozó, a kérdőívben meghatározott követelményeket. Mindent világosan, kihagyások és túlzások nélkül kell leírni, és ami a legfontosabb, tárgyilagosan. Az ügyfél használhatja védjegy ha:
- A beszerzés tárgyának kifogástalan leírásának biztosítására nincs alternatív lehetőség;
- A munkavégzés során olyan árukat kell használni, amelyek nem szerepelnek a szerződésben.
Ellenőrizni kell azokat a dokumentumokat, amelyek megerősítik, hogy a vásárolt áruk vagy termékek mutatói megfelelnek az ügyfél követelményeinek. Ezeknek a papíroknak tartalmazniuk kell a megengedett hiba minimális és maximális mutatóit.
A beszerzési dokumentáció követelményei között az alábbi tételek nem határozhatók meg:
- Egy adott termék gyártója.
- A beszerzési folyamat résztvevőjének személyes preferenciái.
- Garancia az árut létrehozó vagy szállító berendezés rendelkezésre állására és használhatóságára.
2 hiba, amit NE kövess el a jelentkezéskor
Részvétel az aukción és ehhez pénzgyűjtés
Ahhoz, hogy részt vehessen a pályázaton, rendelkeznie kell fiókjával egy bizonyos összeget fedezetül szolgáló pénz. A verseny megnyerése és a részvétel megtagadása esetén az előleg nem téríthető vissza.
Van még néhány feltétel, amelyek nélkül lehetetlen a győzelemért harcolni:
- A bejelentett szerződési összeg 0,5-5%-a közötti összeg elektronikus számlára történő befizetését követően.
- A pénzbefizetés alternatívája a kölcsönpénz felhasználása. Ennek a fizetési módnak az a kétségtelen előnye, hogy a pénzeszközök forgalomban maradnak, és nem vonják ki az üzletből. A kölcsön egyszerre több pályázaton való részvételt tesz lehetővé.
- Töltse ki a kérdőívet, és adja meg az összes szükséges információt a résztvevő által nyújtott szolgáltatásokról.
A 44. számú törvénynek köszönhetően 2014. március 31. óta működik a banki szolgáltatások garanciáinak nyilvántartása Oroszországban. Minden olyan hitelintézet készíti, amely banki fizetési garanciák kiadásával és állami kifizetések pénzügyi támogatásával foglalkozik.
A nyilvántartás nyilvántartásba vételének minden feltétele megtalálható az Oroszországi Bankban, és közzéteszik az Orosz Föderáció Pénzügyminisztériumának honlapján is. A regisztrációs feltételek megsértői két évre feketelistára kerülnek.
A szerződés megkötése és annak biztosítása
A verseny megnyerése és a biztosítási díj megfizetése után az előadó megkezdheti feladatai ellátását. Abban az esetben, ha a szerződés összegét több mint 50 millió rubelre becsülik, az ügyfél vállalja, hogy a szerződés maximális értékének 10-30% -ának megfelelő biztosítást köt.
Ha az előleg összege 30%-kal vagy annál nagyobb maximális költség szerződés, a biztosítás előleggel egyenértékű.
Ha a megrendelő a nyertes ajánlattevő végleges kiválasztása után több mint 20%-kal csökkentette a fizetést, a platform adminisztrációja a 44. törvény 37. cikkében leírt intézkedéseket alkalmazza.
Ha a szerződés összege kevesebb, mint 50 ezer rubel, ajánlattétel helyett megteheti árajánlatkérés, ahol a vásárlások éves összege nem haladja meg az ügyfél teljes bevételének 10%-át.
Tekintse meg a részletes ajánlattételi webináriumot
Pályázati besorolás
A pályázatok három fő típusa minden tematikus oldalon megtalálható.
Nyisd ki
A pályázat nyitott nézete benn szabad hozzáférés, azaz mindenki részt vehet (fizikai és
jogalanyok). A megrendelő előnye az ilyen típusú versenyeken, hogy széles előadóválasztékkal rendelkezik, és jövedelmező lehetőséget találhat. Az ilyen pályázatokat leggyakrabban internetes hirdetés formájában adják ki.
Zárva
A zárt pályázat az előadók korlátozott körét vonja maga után. Leggyakrabban ilyen versenyt hirdetnek nagy cégek akiknek már van tapasztalatuk vendégelőadókkal való munkában. A zárt pályázatokat többre értékelik, mint a nyílt pályázatokat.
Az egy kézből történő vásárlás gyakran több okból is előnyös az ügyfél számára, ezért egyes ügyfelek ezt a típusú pályázatot részesítik előnyben.
két fokozatú
Egyes árukra és szolgáltatásokra kétlépcsős versenyt hirdetnek. Az első szakaszban az ügyfél az ajánlatokat ár megadása nélkül fogadja el, a második szakaszban pedig minden feltételt megad az első kvalifikációs körön átjutottak számára. Ugyanebben a szakaszban az előadóművészek árat kínálnak szolgáltatásaikért, és módosítanak a követelményeken.
Webhely és téma kiválasztása
Mind az ügyfelek, mind a vállalkozók próba és hiba alapján választják ki a helyszíneket. Vannak olyan oldalak, amelyeken különféle témájú állami és magánrendeléseket is közzétesznek. A megfelelő opció kiválasztásához csak írja be kulcsszavakat a kijelölt területen.
A pályázat (versenytárgyalás) hatékony, ezért széles körben alkalmazott beszerzési módszer. A vevő a szállítók között versenyt hirdet az áruk (szolgáltatások, munkák) kívánt árának, műszaki és egyéb jellemzőinek leírásával. A nyertes résztvevővel szállítási szerződés kerül aláírásra (időben külgazdasági tevékenység ezt a nyomtatványt beszerzésnek nevezzük).
A szolgáltatásnyújtás ilyen módon lehetővé teszi új üzleti partner megszerzését (természetesen, ha kibírja a versenyt).
Néha ez az út nemcsak a legrövidebb, hanem az egyetlen lehetséges útja lehet az új külföldi vevőkkel való együttműködésnek.
A pályázatokon való részvétel módja
A pályáztatásban három fő szerep jut, tükrözve az ügylet alanyainak érdekviszonyát.
Kereskedési témák:
- Vevő (ügyfél)- olyan vállalkozás, amelynek célja áruk/szolgáltatások/építési beruházások vásárlására irányuló szerződés megkötése a legkedvezőbb feltételekkel.
- Résztvevő (pályázó, ajánlattevő)— olyan szállító, aki áruk/szolgáltatások/építési munkák értékesítésére szeretne megrendelést kapni
- Szervező — entitás pályázatok funkcionális előkészítése és lebonyolítása. Általában - maga az ügyfél vagy szakosodott részlege.
A pályázati dokumentáció a Megrendelő feltételei szerint készül.
A fennmaradó résztvevők (közjegyzők, kereskedési platformok stb.) közvetetten vesznek részt, közvetítői és szolgáltatási funkciókat látnak el.
A pályázatok típusai
A pályázati aukciókat számos jellemző különbözteti meg, amelyek különböző típusokra utalnak. A meghatározó jellemzőtől függően a versenytárs ajánlattételnek többféle besorolása létezik:
Bármilyen típusú Pályázaton is részt vesz az Ön cége, számos szabály vonatkozik minden pályázatra:
- Részvételre csak Részvételi Jelentkezés (dokumentumcsomaggal együtt) egyeztetett határidőn belüli benyújtásával lehet. Ezen határidő lejárta után a jelentkezéseket és azok módosításait nem fogadjuk el.
- A Pályázat benyújtásával Ön kötelezettséget vállal a Szerződésben javasolt feltételek betartására (az aukció megnyerése esetén).
- Ha a dokumentáció benyújtásának határideje még nem járt le, a kérelmet a kérelmező visszavonhatja.
- A dokumentáció elkészítése és benyújtása a Megrendelő által meghatározott mennyiségben és szabályok szerint történik.
- Nemzetközi pályázaton való részvétel esetén dokumentumcsomagot kell elkészítenie az Ügyfél országának hivatalos nyelvén (hacsak a feltételek másként nem rendelkeznek).
- A benyújtott ajánlatok más ajánlattevők számára nem állnak rendelkezésre (a tisztességtelen verseny elkerülése érdekében).
Hogyan kezdjük el a pályázati felkészítést
A pályázat előkészítésének több szakasza van.
- Válassza ki a megfelelő ajánlatot.
Ezek kereséséhez speciális rendszerek vannak kereskedési adatbázissal (például ru.dgmarket.com, synapsenet.ru, regionzakaz.ru stb.). A nagy oldalakon egyébként gyakran ingyenesen lehet részt venni a pályázatokon. - Ismerje meg a részvételi feltételeket.
A színpad már önmagára is odafigyelést igényel, mert anélkül, hogy az Ajánlattevő néhány, első ránézésre jelentéktelennek tűnő szerződéskötési feltételt észrevenne, az aukció megnyerése után is elveszítheti a rendelést.
Miután meghozták a döntést az aukción való részvételről, továbblépnek a fő szakaszba - egy dokumentumcsomag elkészítéséhez és benyújtásához.
- Pályázati dokumentáció készítése.
A kérelmet (a megrendelő által kért összes dokumentációval együtt) a pályázók kétféle módon nyújthatják be: papír és elektronikus formában.- Az első módszer régóta ismert és ismert, amikor a dokumentumokat papíron alakítják ki, egy meghatalmazott személy „élő” aláírásával és a vállalkozás pecsétjével hitelesítve. Az iratcsomagot borítékba csomagoljuk és lezárjuk, a pályázati dokumentumokat felbontjuk.
- A második mód modernebb. Feltételezi, hogy a dokumentumok csomagja elektronikus formában van kialakítva: szkennelve, megfelelő titkosítási algoritmusokkal (beleértve a digitális aláírást is) védve. Mivel az aukciók többsége ma már elektronikusan zajlik (különösen a nemzetközi szinten), valószínűleg ezt az utat kell majd használnia.
Ehhez akkreditálni kell az Electronic Trading Platformon (ETP). Az ETP az a hely, ahol az adatbázis található elektronikus aukciók. Itt történik a részvétel. Jelenleg 5 legnagyobb nem állami oldal van, mindenekelőtt ezekhez kívánatos akkreditációt szerezni.
Az ETP-vel kapcsolatos jogilag jelentős műveletek végrehajtásához elektronikus digitális aláírás(EDS). Az EDS egy módja az elektronikus formában létező dokumentumok védelmének. Ugyanolyan jogi ereje van, mint az aláírt, pecséttel ellátott „élő” dokumentumnak. Tekintettel arra, hogy a nemzetközi kapcsolatokban kényelmesebb és megbízhatóbb a dokumentumkezelés elektronikus formában történő lebonyolítása, az EDS megszerzése az elektronikus kereskedéssel kapcsolatos normál munka fontos része.
- Pályázat benyújtása (szükség esetén - megadása).
Az EDS üzemeltetője megkövetelheti egy bizonyos „letét” átutalását a hivatalos különszámlájára, a szerződéses ár legfeljebb 5%-áig - az aukción való részvételért, és legfeljebb 30%-áig - a szerződés aláírásához.
Előfordul, hogy a bankgarancia a Pályázaton való részvételi jelentkezés fedezeteként szolgál. Ezeket előre meg kell kapni. Ezenkívül az aukció szervezője csak a bankok bizonyos listájától (nagy és megbízható nemzetközi pénzintézetek) fogadhat el garanciákat.
Az ajánlattételhez megfelelő ajánlattételi dokumentáció szükséges.
A pályázati dokumentumok általában a következőket tartalmazzák:
- a kínált áruk/munkák/szolgáltatások leírása;
- árajánlat;
- a pályázó cég jogi dokumentációja (jogszabályi dokumentumok, bizonyítványok és engedélyek);
- a hasonló projektek végrehajtásában szerzett tapasztalat megerősítése, az erőforrások rendelkezésre állása, az alkalmazottak megfelelő képzettsége;
- egyéb dokumentumok - az aukciószervező kérésére.
Hogyan lehet külföldi partnert találni? az egyik módja annak, hogy partnereket találjon, hogy nyereséges üzleteket kössön vállalata számára.
Olvassa el az autó lízingelésének módját. Ebből a cikkből megtudhatja, hogy sok cég miért vásárol inkább gyártási eszközök, autók, sőt bérelt ingatlanok is.
A Társaság érdekeinek Pályázatban való képviseletének jogának átruházása harmadik személyre
Nem tanácsos, hogy a cég vagy cége első személye képviselje vállalkozását minden versenytárgyaláson. Mikor nagy vállalkozások Egyszerűen fizikailag lehetetlen. Ezért gyakorlatban bevált és megbízható alkalmazottat (vagy bármilyen más alkalmas) adnak ki egy egyénnek) Meghatalmazás a vállalkozás érdekeinek a Pályázaton való képviseletére.
A meghatalmazás tárgya, hogy a jogi személy-pályázó (megbízó) egyéni munkavállalót vagy egyéni vállalkozót (megbízott) hatalmaz fel érdekeinek a Pályázatban való képviseletére.
Főbb szempontok, amelyeket figyelembe kell venni a meghatalmazásnál:
- Az ajánlatkérő a Meghatalmazás egyértelműen meghatározott formáját megállapíthatja. Ilyen esetekben a pályázati dokumentációban szerepeltetni kell.
- Különböző ajánlatokra külön meghatalmazás készül, korlátozott érvényességi idejű (maximum 36 hónap) és általában közjegyzői hitelesítést igényel. Sőt, a külföldi partner mindenképpen kiköti, hogy mely jogszabály normái szerint kapjon jogot a képviselő.
- Pályázat benyújtásának joga, mint olyan.
- A Pályázaton való részvételhez szükséges dokumentáció átvételének és aláírásának joga.
Videó arról, hogy miért tagadják meg a cégek a pályázatokon való részvételt
Ez a videó eloszlatja az elektronikus árveréseken való részvétel szabályai körüli mítoszokat.
