ის შეიძლება აშენდეს მხოლოდ საქონელსა და მომსახურებაზე, რომლებიც მუდმივ მოთხოვნაზეა. ქალის საცვლები მხოლოდ ამ კატეგორიას განეკუთვნება. გოგონებისთვის შოპინგი დიდი ხანია არა მხოლოდ აუცილებლობაა, არამედ საკუთარი თავის გამხიარულების, პრობლემებისა და საზრუნავებისგან თავის დაღწევის და უბრალოდ გართობის საშუალება.

მიეცით სიხარული ქალებს და უზრუნველყოთ საკუთარი თავი სტაბილური შემოსავალითეთრეულის საკუთარი მაღაზიის გახსნა დაგეხმარებათ. როგორ გავხსნათ თეთრეულის მაღაზია ნულიდან და აღჭურვათ გაყიდვების პუნქტი, რა თანხის ინვესტიცია გჭირდებათ და შეგიძლიათ მიიღოთ?

მაღაზიის გახსნამდე დაგჭირდებათ რამდენიმე ძირითადი ნაბიჯის შესრულება: ბიზნესის ლეგალიზაცია, ფართის შერჩევა და მოწყობა, ასორტიმენტის შეძენა, თანამშრომლების დაქირავება და აქციების მომზადება.

ჩვენ უფრო დეტალურად აღვწერთ თითოეულ ეტაპს.

თეთრეულის მაღაზიის რეგისტრაცია

1. ყველაზე სასურველია დაარეგისტრიროთ თქვენი საქმიანობა, მაგრამ ასევე შეგიძლიათ (თუ გყავთ პარტნიორები);

3. შეარჩიეთ ოთახი და მიიღეთ სახანძრო ინსპექციისა და სეს-ის დასკვნები;

4. მიმართეთ ადმინისტრაციას ვაჭრობის ნებართვის მისაღებად;

6. საგადასახადო, სალარო აპარატის შეძენა და რეგისტრაცია;

8. მიიღეთ პროდუქტის ხარისხის სერტიფიკატები.

თეთრეულის მაღაზიისთვის ადგილის პოვნა

სანამ ადგილს ეძებთ, უნდა გადაწყვიტოთ, რა ფორმატში გეგმავთ თეთრეულის გაყიდვას:

• ამ შემთხვევაში, თქვენი საკუთარი ბინა გააკეთებს;
• პატარა ბუტიკის მაღაზია. დიდ სავაჭრო ცენტრში მცირე ფართობი გამოდგება;
• საცვლების დიდი სალონი. თქვენ უნდა იპოვოთ ცალკე შენობა.

თეთრეულის მომავალი მაღაზიის ადგილმდებარეობის მთავარი მოთხოვნა (თუ ეს არ არის ონლაინ გაყიდვები) არის მის გვერდით ადამიანების მუდმივი მოძრაობა - დიდი გამზირები, სავაჭრო ცენტრები, საოფისე შენობები, ბაზრები, მეტრო და ა.შ.

სანამ მუდმივი კლიენტების ბაზა არ შეივსება, მნიშვნელოვანი და სასურველი რეგულარული სპონტანური შესყიდვები გოგონების, ქალების მიერ.

ყველაზე სასურველი ვარიანტია ბუტიკის დაქირავება სავაჭრო ცენტრში. ასეთი ოთახის ქირის გადახდა ბევრად უფრო მომგებიანია, ვიდრე მთელი შენობისთვის. მსგავს ადგილას ბევრი ნაკადია პოტენციური კლიენტებითქვენ უზრუნველყოფილი ხართ.

თავიდან გაცილებით იაფი დაგიჯდებათ პატარა ფართის დაქირავება დიდ სავაჭრო ცენტრში და განვითარებით შეგიძლიათ დაიწყოთ ინდივიდუალური მაღაზიების გახსნა.

ძირითადი მომენტები:

• საშუალო ზომისთვის საჭირო ფართობი დაახლოებით 15-25 კვ. მ.
• შესანახად რამდენიმე მეტრი უნდა იყოს გამოყოფილი.
• მნიშვნელოვანია, რომ გქონდეთ თანამშრომლებისთვის პატარა ოთახი, სადაც შეძლებენ ტანსაცმლის გამოცვლას, დასუფთავებას და საჭმელს.

ტერიტორიის მოწყობა და ტექნიკის შეძენა

საჭირო ადგილის არჩევისას, მნიშვნელოვანია ვიფიქროთ მის მოწყობაზე: კოსმეტიკური რემონტი, გაფორმება, გაფორმება.ჯობია იატაკი მოპირკეთოთ, კედლები ღია ფერებში შეღებოთ.

უზრუნველყოს სათანადო განათება უკეთესი მეტი. მაღაზია უნდა იყოს ნათელი, ფართო, სუფთა და კომფორტული. მხოლოდ ასეთ ოთახებში მოისურვებენ ხალხს ისევ დაბრუნება.

წარმატებული ვაჭრობისთვის დაგჭირდებათ ვიტრინების, მანეკენების ან ტორსიების (მანეკენის ქვედა ან ზედა ნაწილის), რამდენიმე მოსაპირკეთებელი ოთახის, სარკეების, დახლის, საკიდების, კარადების შეძენა. ეს ყველაფერი თავისუფლად უნდა მდებარეობდეს იჯარით გაცემულ ტერიტორიაზე, ადგილის დაბინძურება მიუღებელია (მაშინ უმჯობესია მიატოვოთ რამდენიმე მანეკენი, კარადა).

აუცილებელია ვიტრინებზე ყველაზე მიმზიდველი კომპლექტების დალაგება, პოპულარული და ახალი მოდელების დაკიდება მანეკენებსა და საკიდებზე. რეკომენდირებულია გაფორმება, რაც ინტერიერი უფრო მიმზიდველს გახდის მომხმარებლისთვის.

შეგიძლიათ მოაწყოთ დივანი ან რამდენიმე სკამი, ყავის მაგიდა, რომელზედაც იქნება აქტუალური კატალოგები თეთრეულით.

საქონლის შეძენა

ასორტიმენტის არჩევანს ძალიან პასუხისმგებლობით უნდა მივუდგეთ: სწორად შერჩეული მოდელები მაღაზიის წარმატების გასაღებია. თქვენ შეგიძლიათ დაიწყოთ ვაჭრობა ხუთი ბრენდით, რომელთაგან ზოგიერთი კარგად უნდა იყოს ცნობილი.

შეგიძლიათ სცადოთ მოაწყოთ გაყიდვა ზოგიერთი ახალი დიზაინერის ჯერ კიდევ უცნობი. ასეთი საქონლის შესყიდვის ფასები უფრო დაბალია და ხარისხი არანაირად არ ჩამოუვარდება სხვა მოდელებს.. შესაძლოა, ეს გახდება თქვენი მაღაზიის მახასიათებელი.

ასევე აუცილებელია ქონდეს მოდელები 1-2 ძვირადღირებული ბრენდები. ამ დონის რამის კითხვაც შეიძლება და ჯობია რამე საჩვენებელი თუ გაქვს.

ფრთხილად უნდა აირჩიოთ საცვლები, იდეალურად თუ დაგეხმარებათ ამ საკითხში კარგად მცოდნე გოგონა. სილამაზე ხომ არ არის მთავარი, ხარისხიც დონეზე უნდა იყოს. არ უნდა იყიდოთ საეჭვო ხარისხის ძალიან იაფი კომპლექტები, ნაკლებად სავარაუდოა, რომ ეს ხელს შეუწყობს ბიზნესის ჩამოყალიბებას.

საქონელი უნდა იყოს ნათლად ხილული, ლამაზად და ლამაზად განლაგებული. არეულობა მნახველებს შეაშინებს და უსიამოვნო შთაბეჭდილებას ტოვებს. კლიენტს უნდა შეეძლოს თავისუფლად მიიღოს ის ნაკრები, რომელიც მოსწონს.

დიაპაზონი უნდა შეიცავდეს მთელ შესაძლო ზომას, რათა ყველა ქალბატონმა შეძლოს მისი მოთხოვნილებების დაკმაყოფილება. მრავალფეროვანი ფერები, ტექსტურები, მოდელები, ცალკეული ელემენტების არსებობა ასევე დადებითად აისახება გაყიდვებზე. შესაძლებელია არ შემოიფარგლოთ მხოლოდ ქვედა თეთრეულით.

გასაყიდად ხელმისაწვდომი ხალათები, პენუარები, საცურაო კოსტუმები, კოლგოტები, ხალათები, ბავშვთა და მამაკაცის საცვლები მნიშვნელოვნად გააფართოვებს პოტენციური მომხმარებლების წრეს.

დაქირავება მაღაზიისთვის

მინიმალური პერსონალი უნდა შეიცავდეს:

• ორი გამყიდველი.
• მოლარე.
• დამლაგებელი ქალბატონი.

გამყიდველების პოზიციისთვის უმჯობესია მოიწვიოთ გოგონები, რათა თავიდან აიცილოთ კლიენტების სირცხვილი.მოლარის თანამდებობა შეიძლება გაერთიანდეს გამყიდველთან ან ბუღალტერთან, ასე რომ თქვენ შეგიძლიათ დაზოგოთ ხელფასზე.

ბევრ მაღაზიაში გამყიდველები სამუშაო დღის დასრულების შემდეგ იატაკებს თავად რეცხავენ. ხელფასის 1-2 ათასი რუბლის გაზრდისთვის, კონსულტანტები სიამოვნებით შეასრულებენ ამ მარტივ ამოცანას, მით უმეტეს, რომ მაღაზიის ფართობი მცირეა.

გაყიდვების კონსულტანტები არიან მაღაზიის სახე, რაც ნიშნავს გარეგნობაუნდა იყოს მოწესრიგებული: სუფთა და დაუთოებული ტანსაცმელი, დღისით და მოვლილი მაკიაჟი. კონსულტანტების ღიმილი, თავაზიანობა და პასუხისმგებლობა ხელს შეუწყობს მომხმარებელთა დიდი რაოდენობის მოზიდვას.

თეთრეულის მაღაზიის რეკლამა

ქალის თეთრეულის მაღაზია ძირითადად გათვლილია კაცობრიობის მშვენიერი ნახევრისთვის, რომელიც გულგრილი არ არის სხვადასხვა ფასდაკლებების, აქციებისა და უნიკალური შეთავაზებების მიმართ.

ბუკლეტებზე, თქვენს მაღაზიის შესახებ მოთხრობილ რეკლამებში, რეკომენდებულია აღინიშნოს ხშირი აქციები, ცნობილი დიზაინერების ნაკრების ნახატები, ფასდაკლებები გარკვეულ დღეებში.

ამ გზით თქვენ შეგიძლიათ გამოირჩეოდეთ მსგავსი მაღაზიების ფონიდან და მოიზიდოთ ქალების დიდი რაოდენობა, რომლებსაც სურთ მოიგოთ ან დაზოგოთ ფული.

რადიო განცხადებები თუ არის ცალკე მაღაზია ან ინტერკომი(მოლი) დაეხმარება ხალხს გაიგონ თქვენი მაღაზიის არსებობის შესახებ. და რაც უფრო მყარი და საინტერესო იქნება ბუტიკის სახელი, მით უფრო სწრაფად დაიმახსოვრდება იგი.

ბიზნესის კეთების მახასიათებლები

გამორჩეული თვისებაა მისი მრავალფეროვნება - მუდმივი მოთხოვნა სეზონის მიუხედავად. თეთრეულის შეძენა ხდება მთელი წლის განმავლობაში, მნიშვნელოვანია მხოლოდ იმის უზრუნველყოფა, რომ ფანჯრებში წარმოდგენილი მოდელები რეგულარულად შეიცვალოს და ასორტიმენტი რეგულარულად შეივსოს ახალი ნივთებით.

გამოუყენებელი ნივთები უნდა მოიხსნას, შეგიძლიათ მათზე ფასდაკლება.საცვალი მსუბუქი და კომპაქტური პროდუქტია, რომელიც თავიდან აიცილებს ტრანსპორტირების ხარჯებს. თუ თქვენ გაქვთ საკუთარი მანქანა, წვეულების ტრანსპორტირება შესაძლებელია დამოუკიდებლად.

მნიშვნელოვანია იპოვოთ სანდო მომწოდებლები თქვენს ქალაქში, რომლებიც მუშაობენ ამ სფეროში ერთ წელზე მეტი ხნის განმავლობაში. დარწმუნდით, რომ შეამოწმეთ სერთიფიკატები საქონლის ხარისხის დამადასტურებელი.

შეძენა პირდაპირ მწარმოებლებისგან დაგვიანებით მიწოდების დრო,რაც არ არის მაღაზიის მუშაობაზე ზემოქმედების საუკეთესო საშუალება.

უმჯობესია შეიძინოთ სხვადასხვა ბრენდის მცირე პარტიებში და რამდენიმე თვეში შესაძლებელი იქნება იმის დადგენა, თუ რომელი კომპანიაა ყველაზე სასურველი მომხმარებლისთვის. და უკვე ამ ინფორმაციის საფუძველზე ჩამოვაყალიბოთ ძირითადი ასორტიმენტი.

თეთრეულის მაღაზიის ბიზნეს გეგმა

მაღაზიის გახსნისას გასაწევი ძირითადი ხარჯები:

• ქირავდება დაახლოებით 50000 რუბლი.
• საქონლის შეძენა 120,000 რუბლი.
• რეგისტრაცია 10 000 რუბლი.
• აღჭურვილობის შეძენა 60,000 რუბლი.
• რეკლამა 10000 რუბლი.

Ზე საწყისი ეტაპიდასჭირდება 250,000 რუბლი.

მომავალში, ახალი ხარჯების ელემენტები გამოჩნდება - , სხვა ხარჯები და ა.შ.

თუ გეგმავთ ონლაინ მაღაზიის გახსნას, გამორიცხულია ქირის, აღჭურვილობისა და ხელფასების ხარჯები. მაგრამ თქვენ მოგიწევთ ფულის დახარჯვა საკუთარი ვებსაიტის შესაქმნელად, გადახდის სისტემის დასაყენებლად (ან ნაღდი ანგარიშსწორების არჩევისთვის).

ცოტა დროა საჭირო საიტის ინფორმაციისა და ფოტოებით შესავსებად და შეგიძლიათ დაიწყოთ გაყიდვა.

ქალის თეთრეულის მაღაზიის მომგებიანობა

ქალის თეთრეულის მაღაზიის მომგებიანობა მაღალია იმის გამო, რომ საქონელზე მარკირება არის 100-300% ბრენდის პოპულარობის მიხედვით. მაღაზიის სათანადო ორგანიზებით, მაღაზიის ღირებულება ანაზღაურება შესაძლებელია 6-12 თვეში.

ყოველთვიურად, კომპეტენტური კონსულტანტების მქონე ასეთ მაღაზიას, რომელიც მდებარეობს სწორ ადგილას და ლამაზად აღჭურვილია, შეუძლია მოიტანოს 300000 რუბლამდე.

და რადგან შენობის შენარჩუნების ღირებულება დაბალია მისი მცირე ფართობის გამო, ფიგურა ძალიან კარგია.

ამ ტიპის ბიზნესის მახასიათებლები

თეთრეულის საკუთარი მაღაზიის გახსნისას უნდა გახსოვდეთ მაღალი კონკურენცია ამ სფეროში. ადგილის არჩევისას დარწმუნდით, რომ ახლოს არ არის სხვა მსგავსი დაწესებულება.

Იფიქრე ფრთხილად ფასების პოლიტიკა: ძვირადღირებული მოდელები ყველასთვის ხელმისაწვდომი არ არის, მომხმარებლების მოზიდვა გაგიჭირდებათ. დაბალი ფასები მოსახლეობის უმეტესობისთვის სასურველია, მაგრამ უფრო შეძლებული ადამიანები ნაკლებად სავარაუდოა, რომ ასეთ მაღაზიაში შევიდნენ, რადგან ეს არ შეესაბამება მათ სტატუსს.

ქალის თეთრეულის მაღაზიის გახსნა არ არის საჭირო დიდი ინვესტიციებიდა სპეციალური განათლება. რამდენიმე ასეული ათასი რუბლის არსებობა, შოვნისა და განვითარების სურვილი დაეხმარება ამ ბიზნესის დაწყებას და გახადოს ის მომგებიანი.

ასორტიმენტის ხშირი შეცვლა, ახალი პროდუქციის რეგულარული ჩამოსვლა, მაღალი ხარისხის მომსახურება და მყუდრო ინტერიერი დაგეხმარებათ მუდმივი მომხმარებლების ბაზის სწრაფად განვითარებაში. მაღაზიის ადგილმდებარეობისთვის კარგად შერჩეული ადგილმდებარეობა ხელს შეუწყობს მომხმარებელთა მუდმივ ნაკადს.

ინსტრუქცია

გახსნისას წინა პლანზე გამოდის პოზიციონირება და მდებარეობა. ასეთი ბიზნესის დაწყებამდე აუცილებლად განსაზღვრეთ სამიზნე აუდიტორია წინასწარი ჩატარებით მარკეტინგული კვლევა. შეიძლება აღმოაჩინოთ, რომ არჩეულ ტერიტორიას აკლია საცვლებიდიდი ზომები, ან, პირიქით, მდიდრული, ძვირადღირებული მოდელებით.
პოზიციონირების მიხედვით, ყურადღება მიაქციეთ სავაჭრო ზონის დიზაინს. თუ ცნობილი ბრენდის საცვლებს ხსნით, მომწოდებელი დიდი ალბათობით მოგაწოდებთ მაღაზიის აღჭურვილობას და მოგცემთ დიზაინის რეკომენდაციებს. ნებისმიერ შემთხვევაში, თქვენ უნდა შექმნათ სასიამოვნო, მიმზიდველი ატმოსფერო. შეარჩიეთ დიზაინისთვის პასტელი ფერები, მკაფიო ხაზები, მყიდველისთვის ყველაზე მოსახერხებელი და ხელმისაწვდომ სამაგრები, დაადეთ დივანი (ხშირად ქალებს თან ახლავენ დასვენების მსურველები), ჩართეთ სასიამოვნო მუსიკა.

თეთრეულის ტანსაცმლის მოსაწყობი ოთახები არ არის მხოლოდ სავალდებულო. მნიშვნელოვანია დეტალურად ვიმუშაოთ მათ ფუნქციონირებაზე, რადგან ამ სპეციფიკის პროდუქტის შემთხვევაში, სწორედ მორგება არის გადამწყვეტი ფაქტორი შესყიდვის გადაწყვეტილების მისაღებად.
ბევრი ქალი განიცდის დისკომფორტს და არ სურს მასში დანახვა გაშიშვლებული. ამიტომ, დარწმუნდით, რომ სალონი მთლიანად დახურულია სქელი ფარდით ან კარით მარტივი საკეტით. სალონში დააინსტალირეთ სარკე, მოათავსეთ ფარდაგი, საწოლის მაგიდა ან თარო, ასევე საკმარისი რაოდენობის კაუჭები და საკიდები, რადგან მყიდველს მოუწევს მთლიანად გაშიშვლება. მოათავსეთ ფეხის ერთჯერადი ტილოები და მოათავსეთ სველი ხელსახოცების კონტეინერი.
დარწმუნდით, რომ შეიმუშავეთ უკანა განათება. ზედმეტად კაშკაშა ან მოყვითალო შუქს შეუძლია ვიზუალურად ხაზი გაუსვას სხეულზე არსებულ ნაკლოვანებებს, რაც ქალს შეიძლება მანამდე არც კი შეუმჩნევია. შუქი უნდა იყოს ოდნავ ჩახლეჩილი და დიფუზური, რათა აღმოიფხვრას მცირე ხარვეზები, ხოლო სჯობს ნათურები უკანა მხარეს მოათავსოთ.
გაყიდვების ასისტენტი ყოველთვის მზად უნდა იყოს სამონტაჟო ოთახის მახლობლად მოდელების შესაცვლელად, რადგან მყიდველი ნაკლებად სავარაუდოა, რომ თავად შეძლოს სავაჭრო სართულზე წასვლა.

ასორტიმენტის არჩევისას ყურადღება არ მიაქციოთ მხოლოდ საცვლებს. გამოყავით 20-30% დაკავშირებული პროდუქტებისთვის. მხოლოდ საცვლების გაყიდვა შეიძლება არც ისე მომგებიანი იყოს. არეალის მიხედვით, თქვენს ასორტიმენტს დაამატეთ კაბები, პენუარები, საცურაო კოსტიუმები, წინდები, კორსეტები, სურნელოვანი სანთლები, ტანის ლოსიონები. სხვათა შორის, სანთლები, ბალიშები, სამკაულები, აბრეშუმის პენიორები შესანიშნავია ფანჯრის გასახდელად: მათი გამოყენება შესაძლებელია საინტერესო კომპოზიციის შესაქმნელად.
მამაკაცის საცვლების სივრცის ნაწილი შეგიძლიათ დაიკავოთ. თუ მამაკაცის საქონელი იქნება თქვენს ასორტიმენტში, აუცილებლად მიუთითეთ ეს ფანჯარაში, მაგალითად, მამაკაცის მანეკენის განთავსებით. წინააღმდეგ შემთხვევაში, ძლიერი სქესის წარმომადგენლები გვერდს აუვლიან თქვენს მაღაზიას.

ენციკლოპედიური მითითება: თეთრეულის მაღაზია არის საცალო ვაჭრობის მაღაზია, რომელიც სპეციალიზირებულია საცალოტრუსები, ბიუსტჰალტერები, წინდები და ქალთა ინტიმური გარდერობის სხვა ნივთები.

რაოდენობა სავაჭრო ნიშნებისაცვლები ყოველწლიურად იზრდება და ეს შემთხვევითი არ არის: თეთრეული არასოდეს გადადის მოდიდან და მასზე მოთხოვნა წელიწადში საშუალოდ 40-60%-ით იზრდება. თეთრეულის პატარა მაღაზია შესანიშნავი ვარიანტია თქვენი ბიზნესის დასაწყებად ან გაფართოებისთვის. გაინტერესებთ არის თუ არა თეთრეულის მაღაზია მომგებიანი? ჩვენი რჩევები შეიძლება გამოგადგეთ.

ნაბიჯ-ნაბიჯ თეთრეულის მომგებიან მაღაზიამდე

Პირველი ნაბიჯი:აირჩიე სტრატეგია

სანამ თეთრეულის მაღაზიას გახსნით, განსაზღვრეთ მისი ფორმატი. მრავალი თვალსაზრისით, სტრატეგიის არჩევანი დამოკიდებულია იმ უბნის ან ტერიტორიის მახასიათებლებზე, სადაც გასასვლელი გაიხსნება. მაგალითად, დიდი განვითარებული ქალაქის საპატივცემულო უბანში, შეგიძლიათ ფოკუსირება მოახდინოთ ძვირადღირებული თეთრეულის გაყიდვაზე - ანალიტიკოსების აზრით, ეს პროდუქტები უზრუნველყოფს ყველაზე მაღალ მომგებიანობას, რაც საშუალებას გაძლევთ გაზარდოთ გაყიდვები 60% -ით ექსპლუატაციის პირველ წელს. . ამავე დროს, გახსოვდეთ, რომ პრემიუმ თეთრეულით ვაჭრობა მოითხოვს მნიშვნელოვან საწყისი ინვესტიციებს.

უფრო ეკონომიური და მარტივი ვარიანტია ეკონომ კლასის საცვლებით ვაჭრობა. ასეთი მაღაზია სათანადო იქნება საცხოვრებელ ზონაში.

ორივე შემთხვევაში უნდა იზრუნოთ ასორტიმენტზე - რაც უფრო ფართოა ის, მით უფრო საინტერესოა თქვენი განყოფილება მომხმარებლებისთვის. მიუხედავად იმისა, რომ თეთრეულის გაყიდვა პრაქტიკულად არ ექვემდებარება სეზონურობას, გაითვალისწინეთ, რომ ზაფხულის სეზონის წინა დღეს შესაძლებელია საცურაო კოსტუმების გაყიდვა, ხოლო შემოდგომიდან დაწყებული ასორტიმენტის გაფართოება სჯობს თბილი შარვლებით და კოლგოტები.

ნაბიჯი მეორე:ვიღებთ პერსონალს, ვქმნით ატმოსფეროს

ქალის თეთრეულით წარმატებული ვაჭრობის ერთ-ერთი მნიშვნელოვანი პირობაა მეგობრული გაყიდვების ასისტენტი, რომელიც კარგად ფლობს პროდუქტს. მას სჭირდება არა მხოლოდ თითოეული კლიენტისადმი მიდგომის პოვნა, არამედ შეუძლია კლიენტის ფიგურისა და სახის მახასიათებლების შეფასება, რათა ურჩიოს გამარჯვებული ვარიანტი.

რემონტი და ინტერიერი წარმატების მნიშვნელოვანი კომპონენტია. მაღაზია უნდა იყოს საკმარისად მსუბუქი და ფართო. დარწმუნდით, რომ მოაწყეთ მოსაპირკეთებელი ოთახები სარკეებით, თაროებით ნივთებისთვის და კაკვებით ჩანთებისთვის. გაუფრთხილდით გათბობას - არავის სურს თეთრეულის მოსინჯვა, თუ ოთახი ცივია.

Მნიშვნელოვანი:უზრუნველყოფა კარგი სერვისიჩადეთ თავი კლიენტის ადგილზე. Რას მიირთმევთ? თუ მოუსმენთ კლიენტების სურვილებს, ისინი მოგთხოვენ ახალ სერვისებს და ეს მხოლოდ სარგებელს მოუტანს თქვენს ბიზნესს. მაგალითად, თუ ამჟამად არ გაქვთ ბიუსტჰალტერის ფერი ან ზომა, რომელიც მომხმარებელს სურს, შესთავაზეთ მას შეუკვეთოს იგი. გთავაზობთ საქონლის გაცვლის ან დაბრუნების ვარიანტებს. გახსოვდეთ, რომ დახლზე აპრობირებული პროდუქტის დაყენებით თქვენ დაარღვევთ სანიტარულ ნორმებს. აქედან გამომდინარე, აუცილებელია სპეციალური ნიმუშების მიწოდება მორგებისთვის.

ნაბიჯი სამი:სამართლებრივი და მატერიალური ბაზის მომზადება

დარეგისტრირდით როგორც ინდივიდუალური მეწარმე (ინდივიდუალური მეწარმე) ან შპს (კომპანია შეზღუდული პასუხისმგებლობის). Თუ საკუთარი ფართიარა, ის უნდა იქირავოთ ხელშეკრულების სწორად დარეგისტრირებით.

დამწყებთათვის, მცირე სივრცე საკმარისი იქნება. ამ ბაზრის ნიშის გამოცდილი მონაწილეები ირწმუნებიან, რომ 7 მ² საკმარისია სავაჭრო სართულის აღჭურვისთვის. არ დაგავიწყდეთ, რომ თქვენ ასევე გჭირდებათ კომუნალური ოთახი და მინიმუმ პატარა საწყობი. შეეცადეთ იპოვოთ ადგილი შორს ტანსაცმლის ბაზრებიდა ეკონომ სუპერმარკეტები - ისინი ქმნიან ძლიერ კონკურენციას, იპყრობენ თითქმის მთელი სამომხმარებლო აუდიტორიის ყურადღებას.

რაც შეეხება აღჭურვილობას, დაგჭირდებათ:

მრიცხველი 1,5–2 მ სიგრძის;

ვიტრინების გარდა - მანეკენები;

თაროები საკიდებისთვის.

სად ვიშოვო ფული?

ექსპერტების შემდეგი რჩევები დაგეხმარებათ გაერკვნენ, თუ რა ღირს თეთრეულის მაღაზიის გახსნა: უმჯობესია ჩამოაყალიბოთ ასორტიმენტი ისე, რომ საცალო ფართის კვადრატულ მეტრზე 1000 დოლარის ღირებულების საქონელი იყოს. გაუთვალისწინებელი შემთხვევების ძირითად გამოთვლებს დაამატეთ 30%.

თუ სესხის აღებას გეგმავთ, გაითვალისწინეთ ანალიტიკოსების მონაცემები - ისინი ირწმუნებიან, რომ ქალის თეთრეულის წარმატებული მაღაზიის მომგებიანობამ შეიძლება 40%-მდე მიაღწიოს.

წყალქვეშა ქანები

ქალის თეთრეულის მაღაზიის მფლობელისთვის მთავარი საფრთხე უკმაყოფილო კლიენტებია - ისინი სწრაფად შეატყობინებენ მეგობრებს და ნაცნობებს თქვენი შეცდომის შესახებ, მოგართმევენ პოტენციურ მომხმარებელს. ამიტომ განსაკუთრებული ყურადღება მიაქციეთ შეთავაზებული სერვისებისა და პროდუქტების ხარისხს. ყურადღებით წაიკითხეთ მომხმარებელთა დაცვის აქტი. საჭიროა სანიტარიული სტანდარტებისა და საცვლების გაყიდვის წესების ცოდნა - თქვენი განყოფილება აუცილებლად გახდება ინსპექტირების სამსახურების ყურადღების ობიექტი.

შეჯამება

შენი თეთრეულის მაღაზია შეიძლება გახდეს მომგებიანი ბიზნესი. მაგრამ ამისათვის საჭიროა წინასწარ გამოთვალოთ ყველაფერი, შეისწავლოთ ამ ტერიტორიის სირთულეები, აირჩიოთ თქვენი მომავალი მაღაზიის „სწორი“ მდებარეობა და შექმნათ კომფორტული გარემო თანამშრომლებისთვის და ვიზიტორებისთვის.

ბიზნესის ფლობა მომგებიანი ბიზნესია. ყველა ახალბედა მეწარმეს აწყდება საკითხი, აირჩიოს ინდუსტრია თავისი საქმიანობისთვის. საცვლების გაყიდვა და წარმოება მომგებიანი ბიზნესია. ეს პროდუქტი საჭიროა მუდმივად და წლის ნებისმიერ დროს. როგორ გავხსნათ თეთრეულის მაღაზია ამ სტატიაში დეტალურად მოგიყვებით.

ზოგადი ინფორმაცია

მაღაზიის გახსნა მარტივია. ამ ტიპის საქმიანობა კარგი ინვესტიციაა. ქალის საცვლები მთავარი პროდუქტია, რომელიც მაღაზიაში გაიყიდება. დამატებითი ასორტიმენტი შეიძლება იყოს ბავშვისა და მამაკაცის საცვლები, ასევე სხვა მონათესავე პროდუქტები.

ამ ტიპის ტანსაცმლის გაყიდვის ერთ-ერთი უპირატესობა ის არის, რომ პროდუქტი გარეგნულად პატარაა, რაც იმას ნიშნავს, რომ ის დიდ ადგილს არ იკავებს და დიდი ფართები არ გჭირდებათ გასაქირავებლად. ეს პირდაპირ ამცირებს გაქირავებული შენობის ღირებულებისა და გადახდის ღირებულებას კომუნალური. შესაბამისად, იზრდება მოგების წილი.

პროდუქტის შერჩევა

როდესაც კითხვის წინაშე ვდგავართ, თუ როგორ უნდა გავხსნათ თეთრეულის მაღაზია, არ უნდა დაგვავიწყდეს, რომ ამ პროდუქტს აქვს მრავალფეროვნება არა მხოლოდ ასორტიმენტში, არამედ ფასშიც. თქვენ უნდა გადაწყვიტოთ, რა სახის საცვლები იქნება წარმოდგენილი გასაყიდად. იქნება ეს იაფი პროდუქტი, საშუალო ფასი თუ ელიტარულ და ძვირადღირებულ მოდელებზე გაამახვილებთ ყურადღებას. გაითვალისწინეთ, რომ საშუალო კატეგორიის ფასის მქონე პროდუქტებს დიდი მოთხოვნა აქვთ. ის უფრო სწრაფად იყიდება და, შესაბამისად, უფრო სწრაფად იღებს მოგებას. და ეს არის თქვენი ბიზნესის არსი.

თეთრეულის მაღაზიის ბიზნეს გეგმა

ჩვენ ვთავაზობთ განიხილოს ბიზნეს გეგმა, რომელიც შექმნილია მაღაზიის გასახსნელად, რომელიც ორიენტირებული იქნება საშუალო შემოსავლის მქონე მყიდველებზე.

რა სახის ბიზნესი აირჩიოს?სახელით განხორციელებული ვაჭრობა ინდივიდუალური მეწარმე, გახდება საცვლების გაყიდვის საქმიანობის ყველაზე მომგებიანი ფორმა. ამ შემთხვევაში, დაბეგვრის ტიპის არჩევისას უმჯობესია გამოიყენოთ ერთიანი გადასახადი დარიცხულ შემოსავალზე. და როგორც სავაჭრო სართული ისარგებლოს დაქირავებული ფართებით.

რა სერვისები იქნება გაწეული?ქალის თეთრეულის მაღაზიის ბიზნეს გეგმა ასევე შეიძლება მოიცავდეს მამაკაცის და საბავშვო მოდელების გაყიდვას. გარდა ამისა, თქვენ უნდა გაამრავალფეროვნოთ პროდუქციის ასორტიმენტი დამატებითი აქსესუარებით, როგორიცაა ტანსაცმლის ან საცურაო კოსტუმები.

წარმოების გეგმა. ადგილი

ღირს იმაზე ფიქრი, თუ როგორ უნდა გახსნათ თეთრეულის მაღაზია წინასწარ. მოძებნეთ პატარა ოთახი, რომელიც განთავსდება ხალხმრავალ ადგილას. ეს შეიძლება იყოს ნებისმიერი ვაჭრობა ან გასართობი ცენტრიმაღალი ტრაფიკით. მისი ფართობი შეიძლება იყოს დაახლოებით 20 კვადრატული მეტრი. მ ეს სავსებით საკმარისია საქონლის მოხერხებულად განთავსებისთვის.

დარწმუნდით, რომ სავაჭრო ცენტრში არ არის თეთრეულის სხვა მაღაზიები. თუ არსებობს, მაშინ შეეცადეთ არ დაიკავოთ სავაჭრო ზონა მათ გვერდით. ამან შეიძლება გამოიწვიოს მყიდველების რაოდენობის შემცირება და, შესაბამისად, პოტენციური მოგება. თქვენ შეგიძლიათ იპოვოთ ოთახი ქუჩაში. მაგრამ თეთრეულის მაღაზიას მცირე ფართობი სჭირდება, ცალკეულ შენობებს კი ხშირად დიდი ფართობი აქვთ, ამიტომ ეს ვარიანტი შეიძლება რთული იყოს.

იმის უზრუნველსაყოფად, რომ შემოსავალი არა მხოლოდ სტაბილურია, არამედ დროთა განმავლობაში იზრდება, განიხილეთ რამდენიმე გახსნა განყოფილებებიქალაქის სხვადასხვა ნაწილში. მცირე გაყიდვებითაც კი მოგებას მაინც მიიღებთ.

აღჭურვილობა

ქალის თეთრეულის მაღაზიის ბიზნეს გეგმა აუცილებლად შეიცავს პუნქტს „ტექნიკა“. მასში შედის თაროები, ვიტრინები, მანეკენები, საკიდები და მოსაპირკეთებელი ოთახები. საქონელი უნდა იყოს განლაგებული მოხერხებულად და ლამაზად ისე, რომ მთელი ასორტიმენტი ხელმისაწვდომი იყოს მყიდველის მიერ.

ყურადღება მიაქციეთ განათებას. მთავარი განათების გარდა, უნდა იყოს შუქი, რომელიც მიმართული იქნება პროდუქტისკენ. ფანჯარა კარგად უნდა იყოს დაპროექტებული. თქვენს მაღაზიაში მყიდველის მოზიდვის ერთ-ერთი გზაა პროდუქტის (ახალი კოლექციების) დემონსტრირება მანეკენებზე. ხარჯების შესამცირებლად შეგიძლიათ შეიძინოთ ნახევარი ტორსი (ანუ მანეკენის ზედა ან ქვედა ნაწილი). ისინი ბევრად იაფია.

Დიაპაზონი

თქვენი მაღაზიისთვის შეგიძლიათ აირჩიოთ ქარხნების პროდუქტები, რომლებიც მრავალი წლის განმავლობაში ითვლებოდნენ ლიდერებად ქალთა საცვლების ბაზარზე. გარდა ამისა, თქვენ შეგიძლიათ დაიწყოთ პროდუქციის გაყიდვა უცნობი კომპანიისგან. როგორც წესი, ასეთი მწარმოებლის პროდუქტის ფასი გაცილებით დაბალია. ამრიგად, თქვენ არა მხოლოდ დაეხმარებით მის განვითარებას, არამედ შეძლებთ დამატებითი ფულის გამომუშავებას.

მაგრამ თქვენი ბიზნესის დასაწყისში მაინც უმჯობესია დაიწყოთ ცნობილი ბრენდების პროდუქციის გაყიდვა. დროთა განმავლობაში, როგორც თქვენი გამოცდილება იზრდება, თქვენ შეძლებთ უსაფრთხოდ დაეხმაროთ ახალი ფირმების განვითარებას. განსაკუთრებული ყურადღება მიაქციეთ ისეთ ბრენდებს, როგორიცაა Incanto, Milavitsa, Rosme, Lormar. მათი პროდუქცია ძალიან მრავალფეროვანია: ისინი ერთმანეთისგან განსხვავდებიან ქსოვილის შემადგენლობით, სტილით. თავდაპირველად, შეგიძლიათ შეიძინოთ საქონელი რამდენიმე კომპანიისგან, მაგალითად, 4, 5, შემდეგ კი ასორტიმენტი შეავსოთ სხვა მწარმოებლების მოდელებით.

რუსეთში არის თეთრეულის ქარხნები, რომლებიც საკმაოდ აწარმოებენ პროდუქტებს Მაღალი ხარისხი. შესაძლოა ისინი არ არიან ისეთი პოპულარული და ცნობილი, როგორც ლატვიური და ბელორუსული, მაგრამ მათ ასორტიმენტშიც კი შეგიძლიათ აირჩიოთ სწორი პროდუქტები თქვენი მაღაზიისთვის. რამდენიმე თვის შემდეგ თქვენ შეძლებთ განსაზღვროთ რომელ პროდუქტზეა დიდი მოთხოვნა.

რა უნდა იცოდეთ საქონლის ასორტიმენტის შედგენისას?

ვინაიდან პროდუქტი თქვენი ბიზნესის საფუძველია, მისი არჩევანი განსაკუთრებით ფრთხილად უნდა იქნას მიღებული. ქალის თეთრეულის მაღაზიის ნებისმიერ ბიზნეს გეგმას აქვს უამრავი რეკომენდაცია, თუ როგორ სწორად შეადგინოთ პროდუქციის ასორტიმენტი. მთავარია გახსოვდეთ, რომ ის მრავალფეროვანი უნდა იყოს.

მოდელების არჩევისას ყურადღება მიაქციეთ ფერებს, მასალის შემადგენლობას, ზომის დიაპაზონს. თბილ სეზონზე უპირატესობა უნდა მიენიჭოს საცურაო კოსტიუმებს. კარგი დამატებაპლაჟის ყველა სახის აქსესუარი გახდება ისინი: ქუდები, შარფები, პარეო და ა.შ.

იაპონელები ამბობენ, რომ საცვლებს 23 საათის განმავლობაში ვიცვამთ. ჩვენ არ ვიცით სად წავიდნენ ამომავალი მზის ქვეყნის მკვიდრნი კიდევ ერთი საათით, მაგრამ ფაქტი ფაქტად რჩება: საცვლები ერთადერთი სამოსია, რომელსაც ადამიანები ატარებენ მთელი წლის განმავლობაში, დღე და ღამე.

ამიტომ, გარდერობის პიკანტური ნივთების გაყიდვის ბიზნესი შეიძლება ბევრს სტაბილურობის კუნძულად მოეჩვენოს, რადგან საცვლებზე მოთხოვნა ყოველთვის არის. მაგრამ თეთრეულის საკუთარი მაღაზიის გახსნა ასე არ არის მარტივი დავალებაროგორც ეს ერთი შეხედვით შეიძლება ჩანდეს. მეწარმე ამის გაგებას უკვე მოგზაურობის დასაწყისშივე დაიწყებს, როცა ასორტიმენტით განსაზღვრავს.

სად უნდა დაიწყოს?

ვისაც სურს თეთრეულის საკუთარი მაღაზიის გახსნა, პირველ რიგში, უნდა გადაწყვიტოს, რისი გაყიდვა სურს. თეთრეული შეიძლება დაიყოს რამდენიმე კატეგორიად:

ქალის, მამაკაცის და ბავშვთა;

ყოველდღიური და განსაკუთრებული შემთხვევები;

კორსეტი და არაკორსეტი;

ბიუჯეტი, საშუალო დონის და ფუფუნება.

ამ მრავალფეროვნებაში ადვილია დაბნეულობა და ამიტომ, კითხვის ცოდნის გარეშე, ძნელია არჩევანის გაკეთება. იმისათვის, რომ გადაწყვიტოთ რა გაყიდოთ, თქვენ უნდა შეისწავლოთ ბაზარი და ნახოთ რას გვთავაზობენ კონკურენტები. ამისთვის მოგიწევთ მსგავსი მაღაზიების გავლა თქვენს რაიონში ან მთელ ქალაქში, თუ ეს მოხდება პატარა სოფელში.

სხვათა შორის, პატარა ქალაქში ხშირად შეგიძლიათ ესაუბროთ გამყიდველებს მაღაზიებში და გაარკვიოთ როგორ მიდის საქმეები, საკუთარი თვალით ნახეთ რამდენი მყიდველია მაღაზიაში სამუშაო დღეებში და შაბათ-კვირას.

ძალიან მნიშვნელოვანია, რომ თავიდან იქნას აცილებული კონკურენტების მიერ შეთავაზებული ბრენდების დუბლირება.

მას შემდეგ რაც გაიგებთ რა არის საკმარისზე მეტი ბაზარზე და რა აკლია მას რეალურად, თქვენ უნდა გადაწყვიტოთ რა ასორტიმენტი გაყიდოთ და როგორი იქნება თქვენი მაღაზიის კონცეფცია.

აღსანიშნავია, რომ ყველაზე ხშირად რუსულ მაღაზიებში წარმოდგენილია სხვადასხვა ბრენდის ქალის კორსეტის საცვლები. მიუხედავად იმისა, რომ ხშირად არის მონო-ბრენდული მაღაზიები. სხვადასხვა ბრენდთან მუშაობა თუ ერთის წარმომადგენლობა თქვენზეა დამოკიდებული.

Პირადი გამოცდილება

ჩვენი მაღაზიების სპეციფიკა არის ის, რომ ჩვენ არ ვეძიეთ მწარმოებელი და არ შევაფასეთ ბაზარი. ჩვენ უბრალოდ მივხვდით, რომ იმ დროს ძალიან ცოტა ხარისხის მამაკაცის საცვლები იყო. და ის, რაც Gunze-ს ბრენდმა გვთავაზობდა, ძალიან ახალი და საინტერესო იყო ჩვენთვის. ამიტომ არჩევანი მასზე დაეცა.

მაგრამ მაღაზიები დატბორილია თეთრეულით ერთი მიზეზის გამო: ის საუკეთესოდ იყიდება. ქალები უფრო მეტად დადიან საყიდლებზე, უფრო მეტად არიან მზად შესყიდვები, მათ შორის მამაკაცის საცვლები. ხშირად გოგოები მოდიან მაღაზიაში, ირჩევენ რაიმეს თავისთვის და მხოლოდ ამის შემდეგ ყიდულობენ საცვლებს ქმრისთვის.

სწორედ ამიტომ ღირს მაღაზიის ასორტიმენტის ჩამოყალიბება ქალისა და მამაკაცის საცვლებისგან 70:30 თანაფარდობით. მაგრამ ჩვენს პრაქტიკაში სიტუაცია განსხვავებულია: მწარმოებელი სპეციალიზირებულია ძირითადად მამაკაცის საცვლებში. ამიტომ, ჩვენს მაღაზიებში სურათი განსხვავებულია. შემოსავლის 50% მოდის მამაკაცის საცვლებზე, 30% ქალის, დანარჩენი კი წინდების და კოლგოტების გაყიდვებზე მოდის.

შემდეგი, თქვენ უნდა აირჩიოთ ფასების სეგმენტი, რომელთანაც გსურთ მუშაობა. ყველაზე ხშირად, რეკომენდებულია საშუალო ფასის კატეგორიასთან მუშაობა: ის უფრო სტაბილურია, უფრო მეტი ადამიანი ყიდულობს მას. მაგრამ გახსოვდეთ, რომ კრიზისის დროს ეს სეგმენტი ყველაზე დაუცველია. ისინი, ვინც იყიდეს ძვირადღირებული საცვლები, განაგრძობენ მის ყიდვას, მაგრამ საშუალო ფასის საცვლების მომხმარებლები ხშირად "მიდიან" უფრო საბიუჯეტო კატეგორიაში.

მაგრამ ის, რაც არ უნდა გააკეთოთ, არის სხვადასხვა ფასების კატეგორიის შერევა ერთ მაღაზიაში. მყიდველები, რომლებიც მოდიან ძვირადღირებული ძვირადღირებული საცვლებისთვის, იქვე ხედავენ იაფი მაისურებს, შერცხვენილნი არიან და ტოვებენ. და ვისაც სურს აირჩიოს რაღაც თავისთვის საშუალო ფასად, შეიძლება პირველ რიგში შეამჩნიოს რაღაც ძვირი და წავიდეს ისე, რომ არ გააცნობიეროს, რომ მაღაზიაში მათი ფასის კატეგორიაც არის წარმოდგენილი.

ფასების სეგმენტის არჩევისას გაითვალისწინეთ რომელ ქალაქში მუშაობთ. ითვლება, რომ ში პატარა ქალაქებირაც მთავარია, იყიდება ბიუჯეტური და საშუალო ფასის თეთრეული. მაგრამ უფრო საიმედო მაჩვენებელი, ბოლოს და ბოლოს, არ არის ქალაქის ზომა, არამედ მისი მოსახლეობის შემოსავლის დონე. ნავთობის მწარმოებელი მცირე ქალაქებისა და ცენტრალური რუსეთის მაცხოვრებლებისთვის, ისინი შეიძლება მკვეთრად განსხვავდებოდეს. და სადაც შემოსავალი არ არის მაღალი, აზრი არ აქვს „ფუფუნების“ შეთავაზებას: ამას მაინც არავინ იყიდის.

ინვესტიციის ზომა

ძნელი სათქმელია ზუსტად რამდენის ინვესტიცია მოგიწევთ ქალის თეთრეულის მაღაზიის გახსნაში. ინვესტიციები შეიძლება იყოს 2 მილიონამდე (200 ათასი რუბლი, მცირე დასახლების შემთხვევაში იაფი ქირით და ჩინური ასორტიმენტით) რუბლი, ან 7 მილიონი რუბლი ან მეტი. ეს ყველაფერი ბევრ ფაქტორზეა დამოკიდებული, პირველ რიგში რეგიონზე, სადაც იმუშავებთ.

საიდუმლო არ არის, რომ გაქირავების ტარიფები ყველგან განსხვავებულია. თუ, მაგალითად, ერთი საშუალო მაჩვენებელი მიღებულია ტვერში, მაშინ მოსკოვში მისი ზომა შეიძლება იყოს ათჯერ მეტი. ზუსტად სად ცდილობ სროლას სავაჭრო ზონა, ასევე თამაშობს როლს: ეს ერთია - რეგიონული სავაჭრო ცენტრი გარეუბანში, სულ სხვა - პოპულარული უტაქტო სავაჭრო ცენტრები.

გთხოვთ გაითვალისწინოთ, რომ სავაჭრო ცენტრების უმეტესობა მოითხოვს დამატებით დეპოზიტის გადახდას.

გაქირავებასთან ერთად, ოთახში რემონტის გაკეთებაც დაგჭირდებათ, რაც ასევე საკმაოდ ძვირი დაჯდება.

საწყის ეტაპზე მეორე ძირითადი ხარჯი არის საქონლის შეძენა. აქაც კონკრეტულად ვერაფერს ვიტყვი. ბევრი რამ არის დამოკიდებული შესყიდვის მოცულობაზე, მიმწოდებლის პირობებზე, შერჩეულ ფასების სეგმენტზე. გარდა ამისა, რუსი მწარმოებლებიარ არის იმდენი თეთრეული, რაც ნიშნავს, რომ დიდი ალბათობით მოგიწევთ ნივთების ყიდვა უცხოური ბრენდებისგან. კურსი მუდმივად ცვალებადია და დღეს შეგიძლიათ შეუკვეთოთ საქონელი ერთი ოდენობით, ხვალ კი - იგივე ასორტიმენტი შეიძლება ბევრად უფრო ძვირი აღმოჩნდეს.

მიმდინარე ხარჯები

ნაბიჯ-ნაბიჯ ინსტრუქცია

ასე რომ, ქალის თეთრეულის მაღაზიის გასახსნელად ჯერ უნდა შეისწავლოთ ბაზარი და გადაწყვიტოთ ასორტიმენტი, იპოვოთ ოთახი თქვენი ბიზნესისთვის და შემდეგ დაიწყოთ ძებნა და შეკვეთა. კომერციული აღჭურვილობა. (ტექნიკის მიმწოდებელი უნდა მოიძიოთ შენობის ძიების პროცესში და რა თქმა უნდა, აუცილებელია შეკვეთა შენობის პოვნის შემდეგ.)

კომერციული აღჭურვილობა უნდა იყოს მარტივი, მსუბუქი და მოსახერხებელი. გაითვალისწინეთ, რომ ნებისმიერ დროს შეიძლება დაგჭირდეთ გადაადგილება. მაგალითად, სავაჭრო ცენტრში, ოთახი უფრო გასავლელ ადგილას შეიძლება გახდეს თავისუფალი. თუ თქვენი აღჭურვილობა განკუთვნილია კონკრეტული ოთახისთვის, ძალიან რთული იქნება მისი წარმატებით განთავსება სხვაში. ამიტომ, აღჭურვილობა უნდა იყოს მობილური, შედგებოდეს ბლოკებისგან.

აღჭურვილობის მომწოდებლების არჩევისას, ძალიან ფრთხილად უნდა იყოთ. ყოველთვის არის რისკი, რომ აღჭურვილობისთვის ბევრი ფული გადაიხადეთ, ვერასდროს მიიღებთ მას.

ხშირად, მომწოდებლები არ ასრულებენ მიწოდების ვადებს.

აქედან გამომდინარე, სასურველია იმუშაოთ მსხვილ მომწოდებლებთან, რომლებმაც დაამტკიცეს თავი ბაზარზე და აფასებენ თავიანთ რეპუტაციას. ან შეგიძლიათ იაროთ ქალაქის ტანსაცმლისა და საცვლების მაღაზიებში და შეეცადოთ მიიღოთ ინფორმაცია (ყველა არ არის მზად მის გასაზიარებლად), ვისგან შეუკვეთეს თქვენთვის სასურველი აღჭურვილობა, ან მეორე - გაიგეთ მეგობრების მეშვეობით რეკომენდაციით.

სასაქონლო შინაარსი

საქონლის შეძენის მომენტისთვის თქვენ უკვე უნდა გადაწყვიტოთ ფასების სეგმენტი, ასორტიმენტის შინაარსი და იმ ბრენდების სია, რომლებთანაც აპირებთ თანამშრომლობას. უმჯობესია ეწვიოთ გამოფენას, რომელიც რეგულარულად იმართება მოსკოვში და გაეცნოთ სხვადასხვა მწარმოებლის პროდუქტებს, გაეცნოთ სამუშაო პირობებს და პირადად დაუკავშირდეთ რუსეთის ბაზარზე არსებულ წარმომადგენლებს.

გაითვალისწინეთ, რომ ასორტიმენტი მრავალფეროვანი უნდა იყოს. ეს ეხება როგორც მოდელებს, ასევე ზომებს. ერთ მაღაზიაში არამარტო შესაძლებელია, არამედ აუცილებელიც არის ძირითადი საცვლების შერწყმა განსაკუთრებული შემთხვევების კომპლექტებთან. ბოლოს და ბოლოს, თქვენი სამიზნე აუდიტორია - ქალები - ორივეს ყიდულობს.

მაღაზიას უნდა ჰქონდეს არასტანდარტული ზომის საცვლები როგორც მსხვილი ქალების, ასევე მინიატურებისთვის.

რა თქმა უნდა, ყველა ბრენდი არ იძლევა ასეთ შესაძლებლობას. მაგალითად, ჩვენ ვმუშაობთ იაპონურ ბრენდთან და მისი ზომის დიაპაზონი შესაბამისია. დიდი ქალებისთვის უბრალოდ არაფერია.

მუშაობის პირველ თვეებში უმჯობესია შეუკვეთოთ თითოეული ტიპის პროდუქტი მცირე მოცულობით. ეს საშუალებას მოგცემთ გაიგოთ რა არ იყიდება ძალიან კარგად და უარი თქვათ მასზე მომდევნო შეკვეთაზე. გაითვალისწინეთ, რომ ასორტიმენტი მუდმივად უნდა შეიცვალოს, თვალყური ადევნოს მომხმარებელთა მოთხოვნას. ის იცვლება: ხდება, რომ წელს რომელიმე პოზიცია ბესტსელერია, მომავალ წელს კი თითქმის არ არის მოთხოვნადი.

იმისათვის, რომ არ აღმოჩნდეთ სიტუაციაში, როდესაც ყველა ყველაზე პოპულარული ზომა და მოდელი უკვე გაყიდულია და შემდეგი მიწოდება არ არის მალე, თქვენ მუდმივად უნდა აკონტროლოთ სავაჭრო ნაშთები. მიწოდების სიხშირე დამოკიდებულია ბევრ ფაქტორზე: მიმწოდებლის დისტანციურობაზე, შეკვეთის პირობებზე.

ასევე აუცილებელია იმის უზრუნველყოფა, რომ თეთრეული მორალურად არ მოძველდეს. რეგულარული მომხმარებლები დაელოდებიან ახალ პროდუქტებს. ბრენდების უმეტესობა ახალ კოლექციებს გამოსცემს წელიწადში ორჯერ, ზოგი უფრო ხშირად. და როგორც გამოჩნდება ახალი კოლექცია, თქვენ უნდა მოიტანოთ იგი თქვენს მაღაზიაში, განსაკუთრებით თუ მუშაობთ ერთ ბრენდთან. ეს ყველაფერი დამოკიდებულია კონკრეტული მიმწოდებლის მიწოდების პირობებზე. ზოგი ყიდის მხოლოდ წინასწარ შეკვეთის კოლექციებს, ზოგი კი, განსაკუთრებით მულტიბრენდის საბითუმო მოვაჭრეებს, ყოველთვის აქვთ მარაგი და მათი შეკვეთა შესაძლებელია საჭიროებისამებრ.

პერსონალი

ქალის თეთრეულის მაღაზიაში დაგჭირდებათ მინიმუმ ორი გაყიდვების თანაშემწე, რომლებიც იმუშავებენ ცვლაში. სასურველია ერთმა მათგანმა ადმინისტრატორის ფუნქციაც შეასრულოს, რათა ამ თანამდებობაზე სხვა პირი არ დაიქირაოს. ან თქვენ თვითონ აიღებთ ადმინისტრატორის ფუნქციას.

ორი ადამიანი - გამყიდველების მინიმალური რაოდენობა სტანდარტული მაღაზიაფართობით 15-30 კვ.მ. მაგრამ თუ თქვენ აპირებთ უფრო დიდი მაღაზიის გახსნას, მაგალითად, 40-50 კვ.მ ფართობით, მასში ისევ მეტი საქონელი იქნება, რაც ნიშნავს, რომ მეტი გამყიდველი იქნება საჭირო. სავაჭრო სართული.

სპეციალური მოთხოვნები დაწესებულია სამუშაოზე სავაჭრო ცენტრები. ფაქტია, რომ მათ ჩვეულებრივ აქვთ ფიქსირებული სამუშაო დღე, რომელიც ზოგჯერ 12 საათს ან მეტს შეადგენს. და თქვენი მაღაზიის გახსნის საათები არ შეიძლება განსხვავდებოდეს თავად სავაჭრო ცენტრის გახსნის საათებისგან. ამავდროულად, 12-საათიანი მუშა ძალიან მძიმეა გამყიდველებისთვის. ანუ, თქვენ უნდა გაყოთ იგი ორ გამყიდველს შორის ისე, რომ ერთი იმუშაოს დღის პირველ ნახევარში, მეორე კი მეორეში. ამდენად, დაგჭირდებათ მინიმუმ 3 ადამიანი, რომლებიც გამოდიან სხვადასხვა ცვლაში.

გამყიდველები ასრულებენ მთელ რიგ პასუხისმგებლობებს, გარდა უშუალოდ მყიდველებთან მუშაობისა. ისინი ინახავენ ფულადი სახსრების წიგნებს, ეწევიან ადმინისტრირებას (საჩივრების, წინადადებების მიღებას), იცავენ წესრიგს სავაჭრო სართულზე, იღებენ და აწყობენ საქონელს, ამოწმებენ ფასების ეტიკეტებს. მაგრამ ყველაზე მნიშვნელოვანი, რა თქმა უნდა, მომხმარებლებთან კომუნიკაციის უნარია.

მაღაზიაში პერსონალი ყველაზე მნიშვნელოვანია

გახსნის საათები და ფასდაკლების სისტემა

ხშირად ჩნდება კითხვა, როგორ დავაყენოთ მაღაზიის გახსნის საათები. თუ გადაწყვეტთ სავაჭრო ცენტრში დასახლებას, ეს თქვენთვის უკვე მოგვარებულია. მაგრამ თუ თქვენ აირჩიეთ ქუჩის საცალო ვაჭრობა, შეგიძლიათ შეცვალოთ გახსნის საათები. იმის გასაგებად, თუ რომელ საათზე უნდა გაიხსნას და დაიხუროს, შეაფასეთ ფეხით მოსიარულეთა მოძრაობა ახლოს. იმ საათებში, როცა ხალხი პრაქტიკულად არ დადის, მუშაობას აზრი არ აქვს.

მომხმარებელთა მოზიდვის კარგი საშუალებაა ყველა სახის აქციის ჩატარება და ფასდაკლებების უზრუნველყოფა. როგორც წესი, ასეთი ნაბიჯი ხელს უწყობს იმ პროდუქტის გაყიდვების სტიმულირებას, რომელიც არც თუ ისე კარგად იყიდება, და პოზიციებზე, რომლებიც რჩება არაპოპულარულ ზომებში.

ასევე კარგი გამოსავალია სეზონური ფასდაკლებები და ქონდეს ფასდაკლების პროგრამარეგულარული მომხმარებლებისთვის. ზოგადად, ამ სფეროში უმჯობესია იმუშაოთ რეგულარულ მომხმარებლებთან. ისინი უკვე "თბილები" არიან და კარგად იცნობენ თქვენს პროდუქტს.

ნუ შეაფასებთ მაღაზიისთვის განთავსების მნიშვნელობას. ამავდროულად, მნიშვნელოვანია არა მხოლოდ კარგი საცალფეხო ნაკადი, არამედ ის, რომ თქვენ მოხვდებით თქვენს სამიზნე აუდიტორია. თუ თქვენ აპირებთ ძვირადღირებული თეთრეულის გაყიდვას, აირჩიეთ ადგილი, სადაც ცხოვრობენ უფრო მდიდარი ადამიანები ან ადგილები, სადაც ისინი დადიან. და პირიქით, თუ თქვენი ასორტიმენტი არის ბიუჯეტის თეთრეული, თქვენ უნდა აირჩიოთ შესაბამისი ტერიტორია.

და მაინც, უმჯობესია სავაჭრო ცენტრში დარჩენა: მეტი ტრაფიკია და იქ უფრო სწრაფად შეამჩნევთ. მაგრამ არის ერთი დაჭერა:

თუ სახელი არ გაქვს და ცნობილ ჯაჭვს არ აძლევ ფრენჩაიზს, არავინ მოგცემს უფლებას აირჩიო სად გინდა დადგე.

დიდი ალბათობით, შემოგთავაზებთ ძალიან შემოგარენებს და მოგიწევთ არჩევანის გაკეთება. ამიტომ, ჯობია იჩქაროთ არა ერთ კონკრეტულ სავაჭრო ცენტრში, არამედ შემოიაროთ რამდენიმე, ნახოთ რას გთავაზობენ, შეადაროთ პირობები.

შენობის ფართობი დამოკიდებული იქნება მაღაზიის ასორტიმენტზე. საშუალოდ რეკომენდებულია 15-30 კვ.მ ფართობის გახსნა. მცირე ფართობი არასასურველია:

ძალიან პატარა მაღაზია - ძალიან მცირე ასორტიმენტი - ძალიან მცირე შემოსავალი.

შენობის ყველა დოკუმენტაცია და ყველა მოთხოვნა, როგორიცაა ხანძარსაწინააღმდეგო სიგნალიზაციის არსებობა, სავაჭრო ცენტრებში წყვეტს მათ მფლობელებს. ანუ, თუ შენობა გაქირავებულია როგორც მაღაზია, მაშინ ყველა დოკუმენტაცია უნდა გაცემული იყოს მესაკუთრის მიერ.

არ არსებობს მკაცრი მოთხოვნები რემონტზე: ეს ჯერ კიდევ არ არის აფთიაქი ან საკვების წარმოება. ამიტომ, ეს ყველაფერი დამოკიდებულია თქვენს ფანტაზიაზე. ერთადერთი, რაზეც მინდა გავამახვილო ყურადღება, არის კარგი განათება. განათების მოწყობილობების დაზოგვა არ ღირს.

სავაჭრო ცენტრში, როგორც წესი, თქვენ აწვდით თქვენს საპროექტო პროექტს და ადმინისტრაცია ან ამტკიცებს მას ან გთავაზობს რაიმეს შეცვლას.

Დოკუმენტები

არ არსებობს სპეციალური ნებართვები ან ლიცენზიები საცვლების ვაჭრობისთვის. მთავარია, რომ დაარეგისტრიროთ შპს ან ინდივიდუალური მეწარმე, დარეგისტრირდეთ საგადასახადო ოფისში და დადოთ იჯარის ხელშეკრულება.

ინდივიდუალური მეწარმის ან შპს არჩევა თქვენი საქმეა. ინდმეწარმის დარეგისტრირება ბევრად უფრო ადვილია და დაბეგვრასთან გამკლავებაც უფრო ადვილია, მაგრამ გახსოვდეთ, რომ ამ შემთხვევაში თქვენ ხართ პასუხისმგებელი თქვენს ქონებაზე.