მარკეტინგის ენციკლოპედია. რა არის ივენთ მარკეტინგი? (სუფთა ივენთ მარკეტინგი) ივენთ მარკეტინგის მაგალითები

მთელი შინაარსის ჩვენება

ბიზნესის მფლობელთა უმეტესობისთვის ღონისძიების მარკეტინგი არის ბნელი ტყე. მეწარმეთა ნახევარმა არ იცის რა არის, მეორე ნახევარი კი თვლის, რომ ეს მათ საერთოდ არ უხდება.

ეს სიტუაცია წარმოიქმნება იმის გამო, რომ არ არსებობს მკაფიო ინსტრუქცია, რომელიც ამბობს: რა, როდის და რატომ უნდა გააკეთოთ იმისათვის, რომ მიიღოთ ხელშესახები შედეგი ღონისძიების მარკეტინგიდან. ამიტომ, გირჩევთ, წაიკითხოთ ეს სტატია და გამოასწოროთ სიტუაცია.

ცოტა წყალი

სანამ ყველაფერს ეტაპობრივად აგიხსნით და მით უმეტეს ივენთ მარკეტინგის განხორციელებამდე, მოდით გადავხედოთ ძირითად პუნქტებს, მიზნებსა და კონცეფციას. და მაშინვე გაფრთხილებ, თეორია არ იქნება საკმარისი და საინტერესო იქნება.

ღონისძიება (ღონისძიების) მარკეტინგიარის კომპანიის პოპულარიზაციის საშუალება გარკვეული ღონისძიებების (ივენთების) ორგანიზებით.

მას ხშირად მოიხსენიებენ, როგორც ელემენტს. მრავალი თვალსაზრისით, მას აქვს რაღაც საერთო და მარკეტინგთან. თუმცა, ეს არის დამოუკიდებელი ინსტრუმენტი. მარკეტინგული კომუნიკაციებიბიზნესში.

რა არის მოვლენების ეფექტურობის მიზეზი? უპირველეს ყოვლისა, ტრადიციულთან შედარებით შეუმჩნეველობაში.

Ზე თანამედროვე ადამიანიგიგაბაიტი სარეკლამო ინფორმაცია ყოველდღე იბომბება და ჩვენმა ტვინმა ისწავლა მისი იგნორირება, მაგრამ ეს არ ეხება ღონისძიებების მარკეტინგს.

და ეს ყველაფერი იმიტომ, რომ საინტერესო მოვლენები ყოველთვის იწვევს ხალხს დადებითი ემოციები, მიკუთვნებულობის გრძნობა იმაზე, რაც ხდება და მეგობრებთან გაზიარების სურვილი. ასე რომ, ცოდვაა მისი კომერციული მიზნებისთვის არ გამოყენება :-).

ღონისძიებები არა მხოლოდ აყალიბებს აუდიტორიის ლოიალობას კომპანიის მიმართ, არამედ თავად ინსტრუმენტი ქმნის ვირუსულ ეფექტს. ასე რომ, ის რეკლამირებს და ამცირებს პრომოუშენის ღირებულებას.

მიზნები მიზნებია

შეიძლება გაგიკვირდეთ, მაგრამ ივენთ მარკეტინგის დახმარებით ათობით ამოცანის ამოხსნა შეგიძლიათ.

ეს ყველაფერი დამოკიდებულია ბიზნესის მახასიათებლებზე და გამოყენებულ ინსტრუმენტებზე. ამიტომ, მე შევადგინე ღონისძიების მარკეტინგის ყველაზე პოპულარული მიზნების სია:

1. ბრენდის ცნობადობის გაზრდა;
2. Შემდეგ დონეზე გადასვლა ;
3. კლიენტის რეანიმაცია;
4. ახალი პროდუქტის ჩვენება;
5. კორპორატიული კულტურის გაძლიერება;

ყველაზე ხშირად, ღონისძიების ორგანიზატორები ცდილობენ ერთდროულად შეასრულონ რამდენიმე დავალება, რაც საკმაოდ რეალურია, რადგან მათ აქვთ რაღაც საერთო.

მაგრამ ერთი მიზანი უნდა იყოს პრიორიტეტული და ორიენტირებული მის მიღწევაზე.

და ეს არის ფლეშმობი, სხვათა შორის, ისიც მოვლენებს ეკუთვნის

ნახვები მაგალითებით

დასაწყისისთვის, მოდით გადავწყვიტოთ ვის შეესაბამება ასეთი ინსტრუმენტი. და მე შემიძლია გიპასუხოთ: ღონისძიებები უხდება როგორც B2B, ასევე B2C ბიზნესს სხვადასხვა ნიშებში, აქ მთავარია ღონისძიების სწორი ტიპის არჩევა.

მაგალითი: მასაჟის ოსტატს შეუძლია მოიწვიოს თავისი კლიენტები უფასო მასტერკლასზე თემაზე „თვითმასაჟი“.

და ღონისძიების დროს ან მისი დასრულების შემდეგ, გაყიდეთ ტრენინგი ან მათი სერვისების გამოწერა.

და ეს ყველაფერი იმიტომ, რომ თითოეული ღონისძიება უნიკალურია და ახორციელებს საკუთარ ამოცანებს, ასე რომ, მოდით გაერკვნენ, რა ჯდება ვის.

1.კორპორატიული ღონისძიებები

ეს არის ივენთ მარკეტინგის აპლიკაცია კომპანიის შიგნით, ანუ ძირითადად კომპანიის თანამშრომლებისთვის.

ასეთი ღონისძიებების ორგანიზების მთავარი მიზნები დამსაქმებლის მიმზიდველობის გაუმჯობესებაა (ბოლოს და ბოლოს, თანამშრომლები ზუსტად გეუბნებიან თქვენს შესახებ).

კიდევ ერთი ბონუსი არის შრომის ეფექტურობის გაზრდა, ანუ თანამშრომლები. ასე რომ, ეს აქტივობები მოიცავს:

1. კორპორატიული ღონისძიებები. თავისებური წვეულებები კომპანიის შიგნით, რომლებიც ჩვეულებრივ ემთხვევა მოვლენას.
2. სტუმარი. ინტელექტუალური და გასართობი აქტივობები გუნდური საქმიანობის განვითარებისა და გაძლიერებისათვის.
3. სპორტული ღონისძიებები.თამაშები და შეჯიბრებები, რომლებიც ასევე შექმნილია გუნდური მუშაობის გასაუმჯობესებლად.
4. ტრენინგები. საგანმანათლებლო პროგრამებითანამშრომლებისთვის ეს, როგორც წესი, არამატერიალური მოტივაციის ელემენტია.
5. . ზოგადი განმარტებააქტივობები ტარდება გუნდის მშენებლობისთვის, როგორც წესი, თამაშების სახით.

და კიდევ ბევრი, ბევრად მეტი... მაგალითებისთვის შორს ყურება არ გჭირდებათ, რადგან თითქმის ყველა კომპანია ატარებს სხვადასხვა ღონისძიებას პერსონალისთვის.

ამ სფეროში ერთ-ერთი ლიდერია მეგაფონი, ისინი ყოველწლიურად ატარებენ სამოტივაციო პროგრამებს თანამშრომლებისთვის, სადაც გათამაშებენ ძვირფას პრიზებს.

ვაა.. და ჩვენ გვაქვს მხიარული კორპორატიული წვეულება

2. სავაჭრო ღონისძიებები

ეს არის ღონისძიებები პარტნიორებისთვის, დილერებისთვის, მომხმარებლებისთვის. ბრენდის ლოიალობისა და ცნობადობის გაზრდის გარდა, მსგავსი ღონისძიებები წყვეტს კიდევ ერთ მნიშვნელოვან ამოცანას - ისინი ყიდიან შემდეგ საფეხურს.

ეს შეიძლება იყოს მოწვევა სხვა შეხვედრაზე, სისტემაში რეგისტრაცია, პროდუქტის გაყიდვა და სხვა გადაწყვეტილებები. ამ შემთხვევაში, მოქმედებები განსხვავებულია:

1. სამიტები.კომპანიების პირველი პირების მოლაპარაკებები გარკვეული ინდუსტრიიდან.
2. კონფერენციები.ხალხის შეხვედრა გარკვეული საკითხების განსახილველად.
3. პრეზენტაციები.იგი იმართება კომპანიის ახალი პროდუქტის ბაზარზე გაშვების ხელშეწყობისთვის.
4. შთაბეჭდილებები.ხშირად ტარდება მოდის ინდუსტრიაში, რათა ხაზი გავუსვა ახალი ტანსაცმლის კოლექციების გამოშვებას.
5. სემინარები. როგორც წესი, ისინი შედგება სპიკერების გამოსვლებისგან, რომლებიც იზიარებენ თავიანთ გამოცდილებას და ცოდნას.

ასეთი მოვლენების გამო, კომპანია აუმჯობესებს თავის იმიჯს და აჩვენებს თავის გამოცდილებას.

ასეთი ღონისძიების მაგალითია საკრედიტო და იპოთეკური ბროკერების ყოველწლიური კონფერენცია, რომელიც ტარდება EBK SYSTEM-ის (მომსახურება, რომელიც ეხმარება ბროკერების და საკრედიტო ექსპერტების ბიზნესის ორგანიზებას) ეგიდით.

3. სპეციალური ღონისძიებები

აქ არის ყველა ის მოვლენა, რომელიც არ შედის სხვა განყოფილებებში. და უფრო ხშირად, ეს არის მასობრივი გასართობი ღონისძიებები, სადაც კომპანია მოქმედებს როგორც ორგანიზატორი ან სპონსორი.

ასეთი მოვლენები, როგორც წესი, მნიშვნელოვანია დიდი რაოდენობის ადამიანებისთვის, მაგალითად, ეს შეიძლება იყოს:

1. სპორტული მატჩები და ტურნირები. გამოიყენება ბრენდის ლოგოების დასაყენებლად სტადიონებზე, მოთამაშეთა ფორმაში.
2. მასტერკლასები.ექსპერტიზის აქტიური დემონსტრირება ამისთვის პოტენციური კლიენტები. გამოიყენება წინააღმდეგობების მოსაგვარებლად.
3. ფესტივალები.როგორც წესი, ეს არის გასართობი ღონისძიება სამიზნე აუდიტორიისთვის, კომპანიის PR-ის მიზნით.
4. გათამაშებები და ლატარიები.ფესტივალების მსგავსად, ისინი ემსახურებიან ცნობადობისა და ბრენდის ლოიალობის გაზრდას.
5. შოკის ხელშეწყობა.ინტრიგაზე დაფუძნებული სხვადასხვა ღონისძიებები და აქციები, რომლებიც ხალხს ყურადღებას აქცევს ბრენდს.

რამდენიმე სპორტული ღონისძიება აკეთებს ბიზნესის დახმარების გარეშე, რომელიც აფინანსებს ორგანიზაციას და სანაცვლოდ იღებს ადგილს ლოგოს გამოსატანად. მაგალითად, სადაზღვევო კომპანია SOGAZ აფინანსებს KHL-ს.

სპონსორობა

განხორციელების ინსტრუქციები

ისე, დროა გადავიდეთ პრაქტიკაზე და გითხრათ, როგორ გამოიყენოთ ივენთ მარკეტინგი თქვენს ბიზნესში.

მაგრამ პირველ რიგში მინდა აღვნიშნო ერთი კონკრეტული დეტალი - ეს არის საკმაოდ რთული პოპულარიზაციის მეთოდი, რომელიც სავსეა ნიუანსებით.

აქედან გამომდინარე, არ ღირს პირველი ღონისძიების მოლოდინი, რომელიც ჩატარდება ხმაურით. და ეს ყველაფერი იმიტომ, რომ ღონისძიების მარკეტინგის ეფექტურობა პირველ რიგში დამოკიდებულია ორგანიზატორების გამოცდილებასა და უნარებზე. ასე რომ, თქვენთვის სამი გზა არსებობს:

1. დაიქირავეთ თანამშრომელი ღონისძიებების ორგანიზებისთვის;
2. ისარგებლეთ სააგენტოების ან სხვა კონტრაქტორების მომსახურებით;
3. გააკეთეთ ყველაფერი საკუთარ თავს, წიგნებით გარშემორტყმული და ამოავსეთ მუწუკები.

მაგრამ მაშინაც კი, თუ გადაწყვეტთ ღონისძიებების ორგანიზებას მესამე მხარის ხელით, მაშინ ნებისმიერ შემთხვევაში გირჩევთ, წაიკითხოთ ინსტრუქციები. ასე რომ თქვენ გეცოდინებათ ყველა ეტაპი და ნიუანსი. ისიამოვნეთ კითხვით.

მზადაა განსახორციელებლად

ნაბიჯი 1. დაგეგმვა

პირველი და მთავარი, რაც უნდა გააკეთოთ, არის ღონისძიების დაგეგმვა A-დან Z-მდე. თქვენ უნდა შეიმუშაოთ აბსოლუტურად ყველა დეტალი მაქსიმალურად. აქ არ შეიძლება იყოს წვრილმანები, რადგან ყველაფერი მნიშვნელოვანია:

1. ღონისძიების მიზნები და ამოცანები;
2. ღონისძიების ადგილი და დრო;
3. რესურსები, მათ შორის პოპულარიზაციისთვის;
4. პროგრამა ან სკრიპტი;
5. ღონისძიების სამიზნე აუდიტორია.

და მინდა აღვნიშნო, რომ ეს უკანასკნელი განსაკუთრებით მნიშვნელოვანია. ყოველივე ამის შემდეგ, სამიზნე აუდიტორიის განსაზღვრისას შეცდომა გააუქმებს ყველა სამუშაოს შედეგს.

ან ღონისძიება არ მოიპოვებს გაშუქებას, ან ვიზიტორებს შორის იქნება თქვენი პოტენციური კლიენტები.

ასე რომ...მაქსიმალური სიზუსტე

ნაბიჯი 2. ხელშეწყობა

იმისათვის, რომ ღონისძიების ორგანიზებამ მოიტანოს სასურველი ეფექტი, მნიშვნელოვანია აუდიტორიის ინფორმირება, მისი ინტერესის გაღვივება და ბოლოს შეხსენება დაწყებამდე. ასე რომ, ეს ნაბიჯი დაყოფილია კიდევ 3 ნაბიჯად:

2.1 განცხადება

ამის გაკეთება შეგიძლიათ ასი სხვადასხვა გზით. აზრი არ აქვს ყველას ჩამოთვლას, ასე რომ, მოდით, ყურადღება გავამახვილოთ ყველაზე პოპულარულებზე.

ასე რომ, მაგალითად, შეგიძლიათ ისარგებლოთ მცირე სარეკლამო ბიუჯეტით, თუ იყენებთ განცხადებას:

1. განთავსება საკუთარ მედია რესურსებზე:, კომპანიები.
2. ბეჭდური ან სხვა მასალების დარიგება ვიზიტორებისთვის.
3. ინფორმაციის დანერგვა თანამშრომლებში, რომლებიც ურთიერთობენ კლიენტთან.
4. შექმენით ცალკე ჯგუფი/შეხვედრა ღონისძიებისთვის.

პრინციპში, ამის გაუქმება შესაძლებელია და, როგორც ხედავთ, გამოცხადების ღირებულება საკმაოდ მცირეა.

მაგრამ დაფარვის გაზრდის მიზნით, შეგიძლიათ დაუყოვნებლივ დაამატოთ ფასიანი სარეკლამო არხები. ჩვენ კი გვაქვს მთელი სტატია, რომელიც ამაში დაგეხმარებათ.

მოვლენები VKontakte

2.2. დაწინაურება

ღონისძიების გამოცხადებასა და მის ჩატარებას შორის, როგორც წესი, დგინდება პერიოდი და ის შეიძლება იყოს რამდენიმე კვირიდან რამდენიმე თვემდე.

ამ დროს საჭიროა არა მხოლოდ გადაცემის მომზადება, არამედ მაყურებელთან ერთდროულად მუშაობა რამდენიმე მიმართულებით.

და პირველი რაც უნდა გააკეთოთ არის რაც შეიძლება მეტი აუდიტორიის ინფორმირება. ამისთვის საკმარისია სტანდარტული პიარი და მარკეტინგული ინსტრუმენტები.

თუ გსურთ შეაგროვოთ მაღალი ხარისხის აუდიტორია და არ დახარჯოთ თქვენი ბიუჯეტი, გამოიყენეთ პარსერი. ყველაზე TOP არის Pepper Ninja („INSCALE30“ +30 დღე გადახდის შემთხვევაში) TargetHunter („INSCALE“ +2 დღის სრული ტარიფი) Segmento Target („INSCALE“ +30 დღე გადახდის შემთხვევაში).

თუ მასობრივ ღონისძიებას უწევთ პროპაგანდას და თქვენთვის მთავარი აუდიტორიის რაოდენობაა, მაშინ გასართობ რესურსებს უნდა მიმართოთ. ეს არის Afisha და KudaGo, ისევე როგორც სხვა ქალაქური და რეგიონალური პროექტები.

მეორე არის დათბობა. და ამ მიზნით, უმჯობესია გამოიყენოთ საფოსტო სიები /სოციალურ ქსელებში/ელფოსტაში .

Ჰო მართლა.თუ თქვენ გეგმავთ საფოსტო სიის გაკეთებას, მაშინ მე გირჩევთ სერვისებს: UniSender , MailiGen , SendPulse . ეს არის ალბათ ყველაზე TOP, გარდა ამისა, ისინი დადასტურებულია პირადი გამოცდილებით.

ეს საშუალებას მოგცემთ უფრო დიდხანს ითანამშრომლოთ პოტენციურ ვიზიტორებთან ნაკლები სარეკლამო ხარჯებით. სხვათა შორის, აუდიტორიის გათბობა ემსახურება იმას, რომ ადამიანებმა არ დაივიწყონ სად და რატომ უნდა მოვიდნენ.

პრომოუშენის მაგალითი

2.3. შეხსენება

ღია, თავისუფალი ღონისძიებების თავისებურება ის არის, რომ ადამიანები ივიწყებენ მათ / იგვიანებენ / გადააქვთ.

ასე რომ, თუ გსურთ გაზარდოთ დასწრება, შეეცადეთ შეახსენოთ მათ ღონისძიება. და იდეალურ შემთხვევაში, უბრალოდ დაღეჭეთ: როდის, როგორ და რა არის საუკეთესო გზა თქვენთან მისასვლელად.

დიახ, და ფასიანი ღონისძიებების ორგანიზატორებს ასევე სჭირდებათ გააქტიურება პროგრამის დაწყებამდე რამდენიმე დღით ადრე.

ყოველივე ამის შემდეგ, ეს არის ყველაზე ხელსაყრელი მომენტი ვადის ეფექტის გამოსაყენებლად და ბოლო ბილეთების გაყიდვისთვის.

ზოგადად, არ არის რთული ღონისძიებაზე ხალხის ხელმისაწვდომობის გაზრდაზე ზრუნვა.

მაგრამ მოვლენების წინსვლის აერობატიკა არის ტუზის ამოღება დაწყების წინ. ეს შეიძლება იყოს ერთგვარი მაგარი ბონუსი ვიზიტორებისთვის, გათამაშება და ა.შ.

ნებისმიერი რამ, რამაც შეიძლება აიძულოს ადამიანმა ტელევიზორის პულტი დადო და სახლი დატოვოს.

განზე გადადი! ღონისძიებაზე დამაგვიანდა!

ნაბიჯი 3. შუალედური ანალიზი

შეაგროვეთ იმ მომხმარებლების სტატისტიკა, რომლებიც დარეგისტრირდნენ ღონისძიებაზე. ასე რომ თქვენ შეგიძლიათ შეაფასოთ კამპანიის წარმატება და, შესაძლოა, დახვეწოთ ჩამორჩენილი ადგილები.

მაგრამ გახსოვდეთ, რომ მონაცემები შეიძლება გადახრილი იყოს როგორც ზემოთ, ასევე ქვემოთ. რეალურ ფიგურას მხოლოდ თავად ღონისძიებაზე შეიტყობთ.

დიახ, და შეგროვება უკუკავშირიმონაწილეებს არ სჭირდებათ პროგრამის დასრულებას ლოდინი, ეს შეიძლება გაკეთდეს ამ ეტაპზე. მაგალითად, ღონისძიების დაწყებამდეც კი პოტენციურ მონაწილეებზე გამოკითხვის დაწყებით.

ასე რომ თქვენ შეგიძლიათ დააფიქსიროთ ჯამები, დაასრულოთ ღონისძიების სცენარი, მომხმარებლების სურვილების გათვალისწინებით.

მაგალითად, შეგიძლიათ თავიდან აიცილოთ ისეთი ფატალური შეცდომები, როგორიცაა არასასიამოვნო დრო ან ადგილმდებარეობა მსურველთა უმრავლესობისთვის, უინტერესო პროგრამა, ღირებულების ნაკლებობა და სხვა.

შუალედური ანალიზი

ნაბიჯი 4. ჩატარება

ასე რომ, იგივე წესი მოქმედებს მოვლენებზე. და ეს აუცილებელია. ასე რომ გაითვალისწინეთ:

1. თქვენ უნდა ისარგებლოთ ღონისძიებით მაქსიმალურად, გააკეთოთ ვიდეო ჩანაწერი, ფოტორეპორტაჟი და შეაგროვოთ უკუკავშირი მონაწილეებისგან;
2. შემდეგ და კიდევ უკეთესი ღონისძიების განმავლობაში, გამოაქვეყნეთ პოსტები ღონისძიებიდან სოციალურ ქსელებში, გაუშვით პირდაპირი ტრანსლაცია;
3. წაახალისეთ წევრები იგივე გააკეთონ თავიანთ გვერდებზე, შექმნან ჰეშთეგი, შექმნან ფოტო ზონა.

და საერთოდ რატომ არის საჭირო? არ შეიძლება უბრალოდ ვიჯდეთ, ვისაუბროთ და კარგად გავერთოთ? აკრძალულია.

ყოველივე ამის შემდეგ, ეს არ არის ანონიმური ალკოჰოლიკების შეხვედრა, არამედ საქმიანი ღონისძიება. ასე რომ, ეს უნდა იყოს კომერციული მიზნებისთვის.

მაგალითად, როგორიცაა მონაწილეთა აქტივობის გაზრდა, რაც იწვევს გაყიდვებს, რეგისტრაციას და სხვა მიზნობრივ ქმედებებს ღონისძიების შემდეგ.

ყველა ზემოაღნიშნული პუნქტი ასევე ხელს შეუწყობს ინტერესის გაჩენას მათ შორის, ვინც არ მოვიდა ღონისძიებაზე და ისინი დაელოდებიან შემდეგის დაწყებას.

ასევე, მთელი შინაარსი შეიძლება გამოყენებულ იქნას აუდიტორიის გასათბობად მომდევნო ღონისძიებამდე.

ფოტორეპორტაჟი

ნაბიჯი 5. შეჯამება

რაც არ უნდა მაგარი იყოს ღონისძიებამ, ჯერ ნაადრევია დავისვენოთ. სტატისტიკის საბოლოო გაანგარიშებამდე.

თავად ღონისძიების შემდეგაც კი, თქვენ უნდა უპასუხოთ სამ მთავარ კითხვას: იყო თუ არა ეს ღონისძიება ეფექტური?

შესაძლებელია თუ არა შემდეგ ჯერზე მუშაობის გაუმჯობესება და რის ხარჯზე? უნდა გავაგრძელო ივენთ მარკეტინგის გამოყენება?

ასევე არ დაგავიწყდეთ მონაწილეებს ჰკითხოთ რა მოეწონათ და რა არ მოეწონათ ღონისძიებაში, დაამყარეთ კომუნიკაცია მონაწილეებთან.

შეცდომებზე შეგროვება და მუშაობა საშუალებას მოგცემთ რეგულარულად გააუმჯობესოთ ღონისძიების მარკეტინგის ეფექტურობა, რაც გულისხმობს მეტი სარგებლის მოტანას.

ანალიზი

შეცდომები

ტექსტში უკვე ნახსენებია ზოგიერთი შესაძლო შეცდომებიდა რატომ არის მნიშვნელოვანი მათი თავიდან აცილება. მაგრამ ზედმეტი არ იქნება ასეთი ინფორმაციის დუბლირება. ამიტომ ყურადღებით წაიკითხეთ და გახსოვდეთ:

1. აკლია სამიზნე აუდიტორია.შეცდომა იწვევს ღონისძიების ორგანიზების აუნაზღაურებელ ხარჯებს და დასკვნას, რომ ღონისძიების მარკეტინგი არ მუშაობს;
2. სიმბოლოების და ბრენდინგის ნაკლებობა.შეეცადეთ თქვენი კომპანია გამოიჩინოთ რაც შეიძლება ხშირად;
3. არასაკმარისი პოპულარიზაცია მედიასა და სოციალურ ქსელებში.კრიმინალური ნარჩენებია ამ მექანიზმების არგამოყენება, რამაც შეიძლება უზარმაზარი წვდომა მოიტანოს;
4. გამოხმაურების შეგროვება არ არის.აუდიტორიასთან კომუნიკაცია ზოგადად ერთ-ერთი ვეშაპია, რომელზეც ემყარება ღონისძიების მარკეტინგი.

ეს არ არის ზუსტად ივენთ მარკეტინგის მოკვდავი ცოდვები, მაგრამ უმჯობესია არ დაუშვათ ისინი. წინააღმდეგ შემთხვევაში, თქვენ ვერ მიაღწევთ თქვენს მიზნებს.

და თუ თქვენ დიდი ხანია ატარებთ ღონისძიებებს და შეგხვდათ შეცდომები, დაწერეთ კომენტარებში, გააზიარეთ თქვენი გამოცდილება.

მე გავაკეთე ისინი...

პლუს მინუს

ღონისძიებებს, როგორც მარკეტინგული კომუნიკაციის ინსტრუმენტს, აქვს თავისი დადებითი და უარყოფითი მხარეები. ამიტომ, ყურადღებით შეისწავლეთ ისინი ამ ხელსაწყოს გამოყენებამდე.

Დადებითი :

• ფართო გაშუქება.ღონისძიებები საშუალებას გაძლევთ შეკრიბოთ ათასობით ადამიანი ვირუსული ეფექტის გამოყენებით;
• მრავალამოცანა.ივენთ მარკეტინგის დახმარებით შეგიძლიათ მიაღწიოთ რამდენიმე მიზანს ერთდროულად, პიარიდან გაყიდვების გაზრდამდე;
• მცირე ხარჯები.მომხმარებლების მოზიდვა არ საჭიროებს ასეთ დიდ ბიუჯეტს, სხვა მეთოდებთან შედარებით;
• დაბალი კონკურენცია.კომპანიების უმეტესობა არ იყენებს ამ სარეკლამო ინსტრუმენტს;
• მაღალი გამოხმაურება.ხალხს უყვარს კარგად ორგანიზებული ღონისძიებები და ნებით ესწრება მათ.

მინუსები:

• შედეგის დაგეგმვა.არსებობს ათასობით ფაქტორი, რომელიც გავლენას ახდენს იმაზე, თუ რამდენი ადამიანი მოდის ღონისძიებაზე;
• ეფექტურობის გაზომვა.მონაწილეთა რაოდენობისა და დაბრუნების %-ის გარდა, რთულია ობიექტურების დანერგვა;
• ორგანიზაცია და პოპულარიზაცია.და შედეგად, ხარჯები, რომლებიც შეიძლება გადაიხადოს და წავიდეს ფუჭად;
• მოძებნეთ აღჭურვილობა და ადგილმდებარეობა.შეიძლება დაგჭირდეთ არჩევითი აღჭურვილობაან განსაკუთრებული ადგილიგამართვა;
• ჩატარების ნებართვა.ზოგიერთი ღონისძიება საჭიროებს ნებართვას ქალაქის ადმინისტრაციისგან.

და როგორც ყოველთვის, მხოლოდ ერთს გეტყვით, საბოლოო გადაწყვეტილება თქვენზეა. ასე რომ აწონ-დაწონეთ ყველა დადებითი და უარყოფითი მხარეებიინსტრუმენტი და მხოლოდ შემდეგი ნაბიჯი არის მისი დანერგვა თქვენს ბიზნესში.

ჩვენ უკვე 29000-ზე მეტი ვართ.
ᲩᲐᲠᲗᲕᲐ

მოკლედ მთავარის შესახებ

ასე რომ, მოკლედ გავიმეორებთ სტატიის მთავარ საკითხებს და დროა შევაჯამოთ. ღონისძიების (ღონისძიების) მარკეტინგი გამოიყენება თითქმის ნებისმიერ ბიზნესში, მთავარია მიზნების სწორად დასახვა და ინსტრუმენტების გადაწყვეტა.

მაგრამ ასევე მინდა აღვნიშნო, რომ ეს ინსტრუმენტი არ დაზოგავს თქვენს გაყიდვებს და არ მიიღებს ხუთწლიან შემოსავალს.

Მაგალითად, კარგი გაყიდვებიშეიძლება გაკეთდეს და. და შემდეგ განახორციელეთ ივენთ მარკეტინგი.

ღონისძიების მარკეტინგი (ღონისძიების მარკეტინგი)არის სპეციალური ღონისძიებების ერთობლიობა, რომელიც მიზნად ისახავს პროდუქტების ან სერვისების პოპულარიზაციას სხვადასხვა ღონისძიებების საშუალებით

თანამედროვე ბაზარი ხასიათდება განვითარების სწრაფი და დინამიური ტემპით. მომხმარებლები იბომბებიან დიდი რაოდენობით რეკლამით. ტრადიციული სარეკლამო კამპანიები აღარ არის ეფექტური და არ მოაქვს მაქსიმალური შედეგი, ამიტომ ყველაფერი მეტი მწარმოებელიდა მეწარმეები მიმართავენ ივენთ მარკეტინგის.

ღონისძიების მარკეტინგი ცნობილია, როგორც ივენთ მარკეტინგი., მთავარი მიზანირაც წარმოადგენს პროდუქციის ან სერვისის მაღალხარისხიან და ეფექტურ პოპულარიზაციას ღონისძიებების სისტემატური ორგანიზებით, რომელსაც შეუძლია შექმნას მჭიდრო ემოციური კავშირი კომპანიასა და მომხმარებელს შორის. ასეთი ღონისძიებები არის პლატფორმა ბრენდის მიმდინარე შეთავაზებების პრეზენტაციისთვის, სამიზნე აუდიტორიის ყურადღების მიქცევა გარკვეულ სერვისებზე ან პროდუქტებზე.

რა არის ივენთ მარკეტინგი?

პროფესიონალი მარკეტოლოგებიშეუძლია შექმნას რუტინული და ჩვეულებრივი მოვლენა ეფექტური ინსტრუმენტი, რომლითაც შეგიძლიათ ბრენდის იმიჯის პოპულარიზაცია და პოტენციური მომხმარებლების ლოიალობის გაზრდა.

ღონისძიებების ორგანიზება არის ჩვეულებრივი პრაქტიკა, რომელიც საშუალებას იძლევა გააფართოვოს საქმიანი კონტაქტები, გაცვალოს ტექნოლოგიები, გამოცდილება და იდეები, ასევე მოიზიდოს ახალი მომხმარებლები. აღსანიშნავია, რომ კარგად გააზრებული ღონისძიება მოკლე დროში გაამართლებს და ასევე ხელს შეუწყობს კომპანიის ცნობადობის გაზრდას.

რა არის ივენთ მარკეტინგის მთავარი სარგებელი?

ივენთ მარკეტინგის მთავარ უპირატესობებს შორისაა შემდეგი:

• სამიზნე აუდიტორიის ფართო გაშუქების უზრუნველყოფა.
• პოზიტიური რეპუტაციის, ასევე ბრენდის იმიჯის შექმნა, ახალი პარტნიორებისა და მომხმარებლების ყურადღების მიქცევა.
• აქვს ხანგრძლივი ეფექტი.
• პირდაპირი გაყიდვების ჩატარება, რადგან პროდუქტები და მომსახურება დაკავშირებულია ღონისძიებასთან.
• მომსახურების ან საქონლის მაღალი ხარისხის პოპულარიზაცია.
• დასამახსოვრებელი ახალი პროდუქტის გაშვება.
• კრეატიული და ინდივიდუალური მიდგომა საშუალებას გაძლევთ შექმნათ უნიკალური პროგრამებისხვადასხვა ფინანსური შესაძლებლობებისა და საქმიანობის სხვადასხვა სფეროს მქონე ფირმებისთვის.

ღონისძიების ღონისძიების ჩატარების თავისებურებები

ივენთ მარკეტინგი თანამედროვეა მარკეტინგული სტრატეგია, რომელიც არის ინოვაციური და ორიენტირებულია მომხმარებლებთან უშუალო კონტაქტზე. დღეს, თუნდაც მცირე მასშტაბის ღონისძიება უფრო მეტ შემოსავალს და ეფექტს მოიტანს, ვიდრე ტრადიციული. სარეკლამო კამპანია.

აღსანიშნავია, რომ ღონისძიების ორგანიზებას აქვს გარკვეული სპეციფიკა, მათ შორის:

• მიზნების განსაზღვრა.
• ღონისძიების სამიზნე აუდიტორიის იდენტიფიცირება.
• სკრიპტის წერა.
• განსაზღვრეთ სად გაიმართება ღონისძიება.
• ბიუჯეტის ფორმირება.

ღონისძიების გავლენა კორპორატიულ კულტურაზე

ივენთ მარკეტინგს აქვს საკმაოდ მნიშვნელოვანი ფუნქცია, რომელიც არის შიდაკორპორატიული ურთიერთობების დამყარება. პროფესიონალურად ორგანიზებული ღონისძიების წყალობით თქვენ შეგიძლიათ წარმატებით გადმოსცეთ კომპანიის ღირებულებები, ასევე შექმნას პირობები საპატიო და ფსიქოლოგიურად კომფორტული კომუნიკაციისთვის არა მხოლოდ კლიენტებთან, არამედ გუნდთანაც. ღონისძიების ფარგლებში თანამშრომელთა ღვაწლის საჯაროდ აღიარება მომუშავე პერსონალისთვის ეფექტური არამატერიალური მოტივაციაა.

ღონისძიების მარკეტინგი არის მარკეტინგული კომუნიკაციის განუყოფელი ნაწილი, რომელიც იძლევა საკმაოდ მოკლე დროში ხარისხობრივი ცვლილებების განხორციელების საშუალებას. კორპორატიული კულტურაკომპანიები. ეს არის უნივერსალური ინსტრუმენტი ბრენდის, კონკრეტული პროდუქტის ან სერვისის გადაადგილებისთვის.

რეკლამა ჩვენს გარშემოა. ბევრია და არ მოსწონთ. საშუალო მომხმარებელს მუდმივად უწევს მისგან თავის დაცვა. სხვადასხვა გზები. რეკლამა ტელევიზორში და რადიოში დაუყოვნებლივ გადართულია, ჟურნალებში ის გადახვევა, ბილბორდებზე იგნორირება ხდება. ტრადიციული სარეკლამო საშუალებები კარგავენ ეფექტურობას. მწარმოებლებმა და სარეკლამო ბაზრის სხვა მონაწილეებმა უნდა შეიმუშაონ ახალი მარკეტინგული კონცეფციები, რათა მიაღწიონ მომხმარებელს და მოიგოს მისი გული და საფულე. ერთ-ერთი ასეთი გზაა ივენთ მარკეტინგი.

ივენთ მარკეტინგის უპირატესობები

ღონისძიების მარკეტინგი არის სპეციალურად შემუშავებული აქტივობების ერთობლიობა, რათა ხელი შეუწყოს კომპანიის ინტერესებს ფართო საზოგადოებისთვის ცნობილი ან კონკრეტული კომპანიისთვის შექმნილი დასამახსოვრებელი მოვლენის დახმარებით.

როგორც სახელი გულისხმობს, ღონისძიება ამ ხელშეწყობის მეთოდის წინა პლანზეა. პროფესიონალებს შორის ასევე შეგიძლიათ მოისმინოთ ტერმინი „ივენთი“ (ინგლისური ღონისძიებიდან - ღონისძიება, ღონისძიება).

ასეთი მოვლენები შეიძლება იყოს:

• გამოფენები, პრეზენტაციები, კონფერენციები
• კორპორატიული ზეიმი, ახალი პროდუქტის პრეზენტაცია
• ქალაქის არდადეგები, სპორტული შეჯიბრებები, ფესტივალები, კონცერტები

ივენთ მარკეტინგი აკავშირებს სოციალურად მნიშვნელოვან მოვლენებს კომპანიის ან პროდუქტის სახელთან, აყალიბებს დახვეწილ ფსიქოლოგიურ კავშირს ბრენდსა და მომხმარებელს შორის. ზემოთ მოყვანილი მოვლენები (მოვლენები) ძლიერ გავლენას ახდენს სამიზნე ჯგუფი. უპირველეს ყოვლისა, იმიტომ, რომ ისინი საშუალებას გაძლევთ "იცხოვროთ" ბრენდთან კომუნიკაციისთვის. ადამიანებს ბევრად უკეთ ახსოვს ის, რაც განიცადეს და იგრძნო საკუთარი თავი.

ცნობილი ძველი ჩინელი მოაზროვნე კონფუცი ამბობდა: „მესმის და მავიწყდება. ვხედავ და მახსოვს. მე განვიცდი და მესმის." ეს ციტატა საუკეთესო საშუალებაა ეფექტის აღსაწერად სხვადასხვა სახისდაწინაურება.

სამიზნე აუდიტორია ბევრად უკეთ ითვისებს იმას, რასაც მწარმოებელი შეუმჩნევლად რეკლამირებს. ადამიანი მოდის ღონისძიებაზე და იღებს ინფორმაციას კომპანიის ან პროდუქტის შესახებ საკუთარი ნებით და არა იძულებით, როგორც ეს ხდება სატელევიზიო რეკლამის შემთხვევაში. მას აქვს საკუთარი არჩევანის გრძნობა.

იმისათვის, რომ ივენთ მარკეტინგმა მოიტანოს დივიდენდები, აუცილებელია მთელი პროცესის სწორად აგება. მნიშვნელოვანია დასახოთ მკაფიო მიზნები და ამოცანები, აირჩიოთ ღონისძიების ტიპი, რომელიც დააინტერესებს სამიზნე აუდიტორიას და მისი ჩატარების ფორმატი.

მიზნები და მიზნები

სპეციალური ღონისძიების მასპინძლობისას აუცილებელია წინასწარ ვიფიქროთ იმ კითხვებზე, რომლებზეც პასუხი გვინდა. რა გვინდა მივცეთ სამიზნე აუდიტორიას? რა ეფექტი გვინდა მივიღოთ? რა ინფორმაცია უნდა მიეწოდოს პოტენციურ კლიენტს?

მიუხედავად იმისა, თუ რომელი ღონისძიების მასპინძლობას გადაწყვეტთ, ორი რამ უნდა გახსოვდეთ: მნიშვნელოვანი პუნქტები. პირველ რიგში, ღონისძიება ნამდვილად საინტერესო უნდა იყოს სამიზნე აუდიტორიისთვის. უხეში შეცდომა იქნებოდა ღონისძიების არასწორი ფორმატის არჩევა. მაგალითად, კომპანია, რომელიც აწარმოებს აღჭურვილობას მოთხილამურეებისთვის, გადაწყვეტს გამართოს რუსული ხალხური სიმღერების კონცერტი.

მეორეც, არ უნდა დახარჯოთ ზედმეტი დრო და ყურადღება საკუთარ თავზე ან პროდუქტზე საუბარში. ხალხი მოვიდა გარკვეული ემოციების მისაღებად და არ უნდა გადატვირთოთ ისინი სარეკლამო ინფორმაციით. თუ ეს შეტყობინება ძალიან მცირეა, მაშინ ხალხი გამოტოვებს მას. მნიშვნელოვანია შუა ადგილის პოვნა.

სპონსორობა

არსებული ღონისძიებების სპონსორობა შეიძლება გამოყენებულ იქნას როგორც ივენთ მარკეტინგი. ამ ტიპის აქციას აქვს თავისი სპეციფიკა.

სხვადასხვა სტატუსის ღონისძიებების სპონსორობით, თქვენ გეძლევათ შესაძლებლობა, გახადოთ თქვენი ბრენდი უფრო ცნობილი. ღონისძიების მთელი აუდიტორია თქვენი იქნება. ხალხი, როგორც წესი, ღონისძიების კულტურული და ცხოვრების წესის ღირებულებებს თქვენს ბრენდს უკავშირებს. მაგალითად, თუ თქვენ აფინანსებთ სპორტს, ხალხი დაიწყებს დაიჯეროს, რომ თქვენი ბრენდის ღირებულებაა ჯანსაღი ცხოვრების წესიცხოვრება. სპონსორობის კიდევ ერთი უპირატესობა არის ხარჯების დაბალი დონე, ვიდრე ასეთი ღონისძიების საკუთარი ხარჯებით მასპინძლობა.

არსებობს თქვენი ბრენდის ასოცირების საშიშროება მოვლენასთან, რომელიც ხელს უწყობს ღირებულებებს, რომლებიც ეწინააღმდეგება თქვენს კომპანიას. ეს გასათვალისწინებელია დაფინანსებული ღონისძიების არჩევისას.

სულ

ივენთ მარკეტინგი საკმაოდ ახალგაზრდა მიმართულებაა, განსაკუთრებით რუსეთისთვის. სწორად ორგანიზებული, კარგად გააზრებული ნაწილი

ღონისძიების ან ღონისძიების მარკეტინგი არის მარკეტინგული აქტივობების ერთობლიობა, რომელიც მიზნად ისახავს პროდუქტის ან კომპანიის პოპულარიზაციას კონკრეტულ მოვლენასთან დაკავშირებით. ყველაზე ხშირად, ეს არის მსოფლიოში ცნობილი ღონისძიებები ან ღონისძიებები, რომლებიც შექმნილია სპეციალურად კომპანიისთვის: მაგალითად, თემატური ფლეშ მობი.

ივენთ მარკეტინგის მთავარი იდეა ათასობით წლის წინ გაჟღერდა: რომაელი მმართველები ამბობდნენ, რომ ხალხს სჭირდებოდა "პური და ცირკი". ის დამოუკიდებელ ინდუსტრიად გადაიქცა დაახლოებით 30 წლის წინ და პირველივე თანამედროვე ღონისძიების მარკეტინგული ღონისძიება ითვლება საპნის მწარმოებლის Procter & Gamble-ის კონკურსად.

ივენთ მარკეტინგი გამოიყენება როცა სამიზნე აუდიტორიამოახლოებული ცნობილი მოვლენა და სამიზნე აუდიტორიაპროდუქტი იკვეთება. ოლიმპიური კამპანიის ფარგლებში სასოფლო-სამეურნეო ტექნიკის რეკლამას აზრი არ აქვს, მაგრამ მშვენივრად შეგიძლია გაყიდო სპორტული ფორმები.

ივენთ მარკეტინგის სახეები

კორპორატიული ღონისძიებები.ეს არის კორპორატიული ღონისძიებების მარკეტინგი. მისი მთავარი ამოცანაა შრომის ეფექტურობის გაზრდა და იმიჯის გაუმჯობესება შრომის ბაზარზე. ასეთი ღონისძიებები მოიცავს კორპორატიულ იუბილეებს, მათ შორის კომპანიის იუბილეებს, თამაშებს, პიკნიკებს, სხვადასხვა სადღესასწაულო წვეულებებს. მიზანშეწონილია მოიწვიოთ როგორც პარტნიორები, ასევე რეგულარული მომხმარებლები მსგავს ღონისძიებებზე. კორპორატიული ღონისძიებების თემა შეიძლება იყოს განსხვავებული, მაგრამ ყველაზე ხშირად ისინი ემთხვევა რაიმე სახის წლისთავს, დღესასწაულს ან სხვა მნიშვნელოვან თარიღს.

სავაჭრო ღონისძიებები. ეს არის ღონისძიებები და აქტივობები დილერებისთვის, პარტნიორებისთვის და მომხმარებლებისთვის. მათ შორისაა სხვადასხვა სამიტები, კონფერენციები, მიტინგები, სემინარები, პრეზენტაციები, სხვადასხვა მიღებები და სხვა თემატური ღონისძიებები. ჩვეულებრივ, ისინი დაკავშირებულია კომპანიის პროდუქტთან ან ბიზნესის ხაზთან - მაგალითად, ფარმაცევტული კომპანიაატარებს სემინარს სამედიცინო მუშაკები, ხოლო მანქანის ქარხანა - კონფერენცია საავტომობილო ინდუსტრიაზე. ასეთი ღონისძიებები მნიშვნელოვნად აძლიერებს კომპანიის იმიჯს საბოლოო მომხმარებლის თვალში, რადგან ისინი ავლენენ გამოცდილებას.

სპეციალური ღონისძიებები. ამ ტიპის ივენთ მარკეტინგი მოიცავს მესამე მხარის ყველა ღონისძიებას - სარეკლამო ტურებს, ფესტივალებს, კონცერტებს და სხვა გასართობ ღონისძიებებს. და არა აუცილებლად ორგანიზებული თავად კომპანიის მიერ. ამ ტიპის ღონისძიების მარკეტინგი ზრდის სამიზნე აუდიტორიის წვდომას, დადებითად მოქმედებს მომხმარებელთა ლოიალობაზე და საშუალებას გაძლევთ გაზარდოთ გაყიდვების რაოდენობა კომბინაციაში. განსაკუთრებული ყურადღება შეიძლება მიექცეს სპონსორობას - კომპანია აფინანსებს ცნობილ ღონისძიებას და ახორციელებს რეკლამას მისი ხსენებით. ან უბრალოდ აფინანსებს მსოფლიოში ცნობილ ღონისძიებას, როგორიცაა მსოფლიო თასი ან ოლიმპიური თამაშები.

ივენთ მარკეტინგის მახასიათებლები

ივენთ მარკეტინგს აქვს რამდენიმე სპეციფიკური მახასიათებელი, რომელსაც განსაკუთრებული ყურადღება უნდა მიექცეს. მთავარი მახასიათებელია ის, რომ კომპანიის აუდიტორია და ღონისძიება უნდა ემთხვეოდეს. მასთან დაკავშირებულ ღონისძიებაზე მაცივრის გაყიდვა შეუძლებელი იქნება საყოფაცხოვრებო ნივთებიდა პროფესიონალი ძაღლების მეპატრონეები ნაკლებად სავარაუდოა, რომ დაინტერესდებიან ნერვული ქსელებით. უფრო ზუსტად, ზოგიერთი მათგანი შეიძლება დაინტერესდეს პროდუქტით, მაგრამ შედეგად, კონვერტაცია დაბალი იქნება - უფრო დაბალი, ვიდრე კომპანიამ გამართა ღონისძიება ვებმასტერებს, რედაქტორებს, მარკეტერებს შორის.

ივენთ მარკეტინგის მეორე მახასიათებელია ის, რომ ღონისძიებამ თავად უნდა მოახდინოს პროდუქტის პოპულარიზაცია. ზოგჯერ სპონსორობად ერთი მოხსენიება საკმარისი არ არის. მოვლენები, რომლებიც დაკავშირებულია თავად კომპანიასთან ან მის პროდუქტთან, ბევრად უკეთ მუშაობს. ამიტომ, უმჯობესია, ღონისძიების სათაურში გამოვიყენოთ ბრენდის სახელი და ასევე მივცეთ ვიზიტორებს პროდუქტის ტესტირების შესაძლებლობა. მაგალითად, ფესტივალზე „კლინსკოე. პრომოუშენის“ ვიზიტორებს შეეძლოთ არა მხოლოდ საკუთარი თავის გამოცდა Sky dive-ის ატრაქციონზე, არამედ ლუდის დაგემოვნებაც. და სახელი მიუთითებს ბრენდზე, რამაც ასევე კარგი გავლენა მოახდინა კომპანიის რეპუტაციაზე და მომხმარებელთა ლოიალობაზე.

ღონისძიების მარკეტინგს აქვს სხვა მახასიათებლები და რაც მთავარია, უპირატესობები:

• ღონისძიებაზე შეგიძლიათ მოაწყოთ პროდუქტის პირდაპირი გაყიდვები, რითაც მიიღოთ სწრაფი შედეგი გაყიდვების ზრდის სახით;
• ივენთ მარკეტინგი შეიძლება გამოყენებულ იქნას ინდუსტრიებში, სადაც რეკლამა შეუძლებელია ან აქვს დიდი რაოდენობის შეზღუდვები;
• ერთი ღონისძიება დიდხანს გრძელდება, რადგან კომპანიის ხსენებები ჩნდება ღონისძიების დაწყებამდე განცხადებებში და მას შემდეგ მედიაში;
• კომპანიის პროდუქტის ერთი ხაზი შეიძლება დაკავშირებული იყოს კონკრეტულ მოვლენასთან და ამით მოიპოვოს კონკურენტული უპირატესობა;
• ივენთ მარკეტინგი მნიშვნელოვნად ზრდის აუდიტორიის მიმღებლობას, რადგან ის ჩვეულებრივ მჭიდროდ არის დაკავშირებული ემოციებთან და უზრუნველყოფს გართობის ელემენტს.

ღონისძიების მარკეტინგის ინსტრუმენტები

ღონისძიების მარკეტინგის ძირითადი ინსტრუმენტებია თემატური ღონისძიებები, რომლებიც საშუალებას გაძლევთ გააძლიეროთ კომპანია ან მისი პროდუქტი, ან მათი PR მეთოდები. მაგალითად, ეს მოიცავს:

• შოკის ხელშეწყობა. ეს არის პიარის ორიგინალური და უჩვეულო გზები, რომლებიც იპყრობს ყურადღებას და ქმნის ინტრიგას პროდუქტის ან მოახლოებული მოვლენის გარშემო. მაგალითად, პოსტერები ტექსტით თავდაყირა არის შოკის პოპულარიზაციის ყველაზე უვნებელი განსახიერება.
• კონკურსი. ისინი შეიძლება ჩატარდეს სამიზნე აუდიტორიისთვის, რეგულარული მომხმარებლებისთვის და პარტნიორებისთვის ან თანამშრომლებისთვის, მაგრამ ამ შემთხვევაში მარკეტინგის მიზნები და ამოცანები მიმართული იქნება კომპანიის იმიჯის გაუმჯობესებაზე შრომის ბაზარზე.
• კონფერენციები. ისინი, როგორც წესი, იქმნება კონკურენტი კომპანიებისთვის ან მსგავსი ტიპის საქმიანობის მქონე კომპანიებისთვის, რათა გაიზარდოს ექსპერტიზის დონე მომხმარებლების თვალში.
• ლატარიები. ამ ღონისძიებას აქვს თამაშის ელემენტი, ამიტომ მისი გამოყენება შესაძლებელია ფართო სამიზნე აუდიტორიისთვის. მაგალითად, შეგიძლიათ შექმნათ თქვენი საკუთარი ლატარია და გაუკეთოთ რეკლამა ყველა მომხმარებელსა და მომხმარებელს, რათა მოვიზიდოთ მონაწილეები.
• ფესტივალები. ისინი მოწყობილია სამიზნე აუდიტორიისთვის - მაგალითად, მუსიკალური ფესტივალი მათთვის, ვინც მღერის და უყვარს მუსიკის მოსმენა, ან ლუდის ფესტივალი მათთვის, ვინც სვამს ქაფიან სასმელს.

ხშირად, ღონისძიების მარკეტინგის ინსტრუმენტები შემოიფარგლება მხოლოდ მარკეტერის ფანტაზიით. მაგრამ ამავე დროს, ის არ იყენებს სტანდარტულ ინდიკატორებს შესრულების შესაფასებლად, რადგან კონვერტაციათემატური ღონისძიების გამართვა ძალიან რთულია და ზოგჯერ შეუძლებელიც.

ივენთ მარკეტინგის მაგალითები

ღონისძიების მარკეტინგის ერთ-ერთი ყველაზე ნათელი მაგალითია 2018 წლის FIFA მსოფლიო ჩემპიონატის ბილეთის გათამაშება და მსაჯის თანხლების შესაძლებლობა სათამაშო მოედანზე. ცნობილი ბრენდი არა მხოლოდ ჩემპიონატის სპონსორია, არამედ მომავალ ღონისძიებასთან დაკავშირებულ საინტერესო გათამაშებას ატარებს. მთავარი პრიზის მოგების შანსი რომ მიიღოთ, საკმარისია შეიძინოთ სპეციალური დიზაინის მქონე კოკა-კოლას ქილა, გადაიღოთ მასთან კრეატიული ფოტო და განათავსოთ Vkontakte-ზე. ბილეთების გათამაშებაში მონაწილეობის პირობები მსგავსია.

ივენთ მარკეტინგის კიდევ ერთი კარგი მაგალითია ნოკიას ბრენდის კონკურსები. 2001 წლის სექტემბერში სნოუბორდის შეჯიბრი ჩატარდა ვორობიოვი გორიზე, ორგანიზებული BrandNew-Momentum სააგენტოს მიერ, Nokia-ს დაკვეთით. ღონისძიებამ ერთ ადგილას 30000-ზე მეტი ადამიანი შეკრიბა. შეიქმნა სპეციალური „ნოკიას ზონა“, რომელშიც კონკურსის მონაწილეებს შეეძლოთ ხმის მიცემა, კომპანიის მოდელის ასორტიმენტის გაცნობა ან რჩევების მიღება. მობილური ტელეფონები. სხვათა შორის, მოვლენა მოგვიანებით რამდენჯერმე განმეორდა, რადგან კარგი ეფექტი ჰქონდა.

და აი, უცხოური კარგი მაგალითი Nesquik-ის ბრენდიდან. მსოფლიოს სხვადასხვა ქვეყანაში კომპანია Nestleმოაწყო რამდენიმე მობილური ატრაქციონი. ბავშვების მოსაწონად სხვადასხვა ქალაქში მოდიან. თითოეულ ბავშვს შეუძლია ურთიერთქმედება ბრენდის სიმბოლოსთან - როჯერ კურდღელთან - და დალიოს ჭიქა სასმელი. ეს შესანიშნავად ზრდის სამიზნე აუდიტორიის წვდომას და აუმჯობესებს მომხმარებელთა ლოიალობას, მათ შორის ყველაზე პატარა მყიდველებს.

სხვათა შორის, ივენთ მარკეტინგის სფეროში გავრცელებულია რამდენიმე ბრენდის ერთობლივი თანამშრომლობა. კარგი მაგალითი- დიდი მუსიკალური ფესტივალი Atlas Weekend, რომელიც ჩატარდა კიევში 2016 წელს. მან შეკრიბა 157 მონაწილე - კოლექტივები და სოლო არტისტები - და 10-ზე მეტი ბრენდი. მაგალითად, პეპსიმ გახსნა თავისი Pepsi Stage ელექტრონული მუსიკით და ასევე გამართა გრაფიტის ბრძოლა მონაწილეებს შორის. ხოლო ბილეთების სააგენტო Karabas-მა მოაწყო საკუთარი ავტოგრაფის ზონა, სადაც ნებისმიერ მსურველს შეეძლო ფესტივალის მონაწილეთა ავტოგრაფის აღება. ჯონი უოკერმა გახსნა ბარი ცენტრალურ სცენასთან ახლოს, დიროლმა შექმნა საკუთარი ლაუნჯ-ზონა და სხვა ბრენდებიც აქტიურად ურთიერთობდნენ ვიზიტორებთან.

წიგნები ღონისძიებების ინდუსტრიის შესახებ

მიუხედავად იმისა, რომ ივენთ მარკეტინგი მარკეტინგის შედარებით ახალგაზრდა სფეროა, მასზე უკვე მრავალი წიგნი დაიწერა. უნარების ასამაღლებლად შეგიძლიათ წაიკითხოთ შემდეგი ნამუშევრები:

დიმიტრი რუმიანცევი. „ივენთ-მარკეტინგი. ყველაფერი ღონისძიებების ორგანიზებისა და პოპულარიზაციის შესახებ»

ავტორი და თანაავტორი - ნატალია ფრანკელი - უდიდესი ბლოგის შემქმნელი სოციალურ ქსელებშიღონისძიების მარკეტინგის შესახებ. წიგნში ისაუბრეს ღონისძიებების გამართვისა და ორგანიზების სირთულეებზე, იმაზე, თუ როგორ გავახაროთ ყველა, ხალხის მოზიდვაზე მაღალკონკურენტულ გარემოში.

ალექსანდრე შუმოვიჩი. "დიდი მოვლენები: ღონისძიების მენეჯმენტის ტექნოლოგიები და პრაქტიკა"

ეს არის პრაქტიკოსის მიერ დაწერილი ერთ-ერთი პირველი წიგნი. იგი მოგვითხრობს ღონისძიების ორგანიზების პროცესს, გააზრებული პატარა დეტალებამდე. არის დოკუმენტების, ინვოისების და სხვა მნიშვნელოვანი ქაღალდების მაგალითებიც კი.

ყველა ცნობილი ბრენდებიგამოიყენეთ მარკეტინგი მომხმარებლების მოსაზიდად და ცნობიერების ასამაღლებლად. მარკეტინგის ერთ-ერთი ყველაზე ეფექტური სახეობაა ივენთ მარკეტინგი. მისი განმარტება და ინსტრუმენტები ქვემოთ იქნება განხილული.

ივენთ მარკეტინგი არის პროცედურა, რომელიც მიმართულია მომხმარებელთა (ვიზიტორთა) ლოიალობისა და ბრენდის პოპულარიზაციისკენ ღონისძიებების საშუალებით.

გაჩენის ისტორია

ღონისძიებების ჩატარება, როგორც მიმართულება, გაჩნდა დასავლეთში 1970-იან წლებში, მაგრამ როგორც "ივენთ-მარკეტინგის" კონცეფცია ინტეგრირებული ბრენდინგის იდეის გაჩენით. ჩვენს ქვეყანაში ეს ცნობილი გახდა 2000-იან წლებში, დღეს კი რუსეთში უამრავი ღონისძიების მარკეტინგის სააგენტოა.

მაკდონალდსი იყო ერთ-ერთი პირველი კომპანია, რომელმაც ივენთები გამოიყენა ბრენდის პოპულარიზაციისთვის, ყველას გვახსოვს კლოუნი, რომელიც კომპანიის „იმიჯად“ იქცა. ეს მიდგომა დაეხმარა მაკდონალდსს შეექმნა დასამახსოვრებელი იმიჯი და მიიზიდა ბავშვები მშობლებთან ერთად რესტორნების ქსელში.

დღემდე, ივენთ მარკეტინგის გამოყენების ერთ-ერთი ყველაზე ნათელი მაგალითია Apple. პრეზენტაციები ახალი პროდუქტიეს არის ნამდვილი შოუ, რომელიც გადის მთელ მსოფლიოში და იწვევს ემოციების ქარიშხალს პრეზენტაციის ყურებაში, თვალებში ცეცხლს ანთებს, ახალი აიფონის, აიპოდის შეძენას და ა.შ.

სავაჭრო ღონისძიებები

სავაჭრო ღონისძიებები - ღონისძიებების გამართვა დილერებისთვის, დისტრიბუტორებისთვის, საბითუმო მყიდველებიდა ისინი, ვინც კომპანიის პარტნიორები არიან. როგორც ღონისძიება, შეიძლება ჩატარდეს პრეზენტაცია, კონფერენცია, სამიტი, ფორუმი, სემინარი და გამოფენა.

მათი დახმარებით კომპანია წარმოაჩენს თავის პროდუქტს და აჩვენებს მის განვითარებას, აძლევს დეტალურ აღწერას, რითაც იძენს ინვესტორების, მომხმარებლების (პარტნიორების) ინტერესს და შექმნის შესაძლებლობას. საქმიანი ურთიერთობადა განაწილების სისტემა. თქვენ ასევე შეგიძლიათ ჩაატაროთ PR აქციები და შოუები, რათა შექმნათ კომპანიის იმიჯი ვიზიტორების თვალში.

კორპორატიული ღონისძიებები

კორპორატიული ღონისძიებები (Corporate events ან HR events) – ღონისძიებები, რომლებსაც კომპანია ატარებს თავისი გუნდისთვის. ეს შეიძლება იყოს: სხვადასხვა დღესასწაულები, კომპანიის დაბადების დღე, ერთობლივი შვებულება. ეს მიდგომა საშუალებას გაძლევთ მიიღოთ უფრო შეკრული გუნდი მაღალი კორპორატიული სულისკვეთებით, გარდა ამისა, თანამშრომლები გრძნობენ, რომ კომპანია ზრუნავს მათზე და აფასებს მათ.

კორპორატიული ღონისძიებების კიდევ ორი ​​ქვეკატეგორიაა: ოჯახის დღე და გუნდის მშენებლობა. პირველი მოიცავს ოჯახური არდადეგების ორგანიზებას, ხოლო მეორე ტრენინგების ორგანიზებას, რომელშიც ტრენერის ხელმძღვანელობით პიროვნული ზრდაან ფსიქოლოგი, მოცემულია სხვადასხვა ბიზნეს სიტუაციები და თანამშრომლები წყვეტენ მათ.

სპეციალური ღონისძიებები

სპეციალური ღონისძიებები - მასობრივი ღონისძიებების გამართვა, რომლებიც მიმართულია პოტენციური მომხმარებლების მოზიდვაზე და ყველაფერი, რაც დადებითად აისახება კომპანიის იმიჯზე. ესენია: კონცერტები, შოუები, ქალაქის არდადეგები, სხვადასხვა ფესტივალები და ა.შ. ამ ყველაფერმა შეიძლება გამოიწვიოს პოზიტიური ემოციები ხალხის მასებში, სწორად შერჩეული ღონისძიების შემთხვევაში კი შესაბამისი სამიზნე აუდიტორიის (TA) მოზიდვა.

თამაშის პრომოუშენი - როგორც დასახელებიდან ჩანს, იგულისხმება ლატარიები და კონკურსები, მათ შორის შემოქმედებითი, ორგანიზატორი კომპანიის პრიზებითა და საჩუქრებით.

როდის გამოვიყენოთ ივენთ მარკეტინგი

პროფესიონალი მარკეტოლოგები გვირჩევენ ივენთ მარკეტინგის გამოყენებას და მის ყველაფერში ჩართვას. მარკეტინგული გეგმები. საჭიროა მხოლოდ გადაწყვიტოთ, რა სახის ღონისძიებებია საჭირო, იმისდა მიხედვით, თუ რა მიზნებს მისდევთ და რა ეფექტი უნდა იყოს უზრუნველყოფილი მოვლენის გამო.

თუ გსურთ კომპანია გააცნოთ მომხმარებლებს, მაშინ აზრი აქვს „გახსნის ცერემონიას“ ან პრეზენტაციას.

როგორც წესი, ეს არის პატარა კონცერტი, სხვადასხვა სახის საჩუქრების ნახატები და გამოსვლა, რომელშიც საუბრობთ თქვენს კომპანიაზე, კომპანიასა და მაღაზიაზე.

პრეზენტაცია ასევე ტარდება ალგორითმის მიხედვით. პრეზენტაციის ძირითად ნაწილში ექსპერტი გვაწვდის ინფორმაციას თავად პროდუქტის (მომსახურების) და მისი უპირატესობების შესახებ, ახდენს შთაბეჭდილებას პოტენციურ მყიდველებზე და იწვევს მათ ინტერესს.

არდადეგები ყველაზე გრანდიოზული მოვლენაა ივენთ მარკეტინგის კატეგორიიდან. არდადეგები ეწყობა დიდი სამიზნე აუდიტორიისთვის. ცნობილი პიროვნებების მოწვევით და გასართობი ადამიანებით, კომპანია შესანიშნავ შთაბეჭდილებას ტოვებს სამიზნე აუდიტორიაზე, რითაც იზიდავს მათ საკუთარ თავს.

ორიგინალურ მიდგომად ითვლება სპორტული შეჯიბრებების ორგანიზება. სწორედ მას მიმართა კომპანია Mars-მა, რომელიც აწყობდა სპორტულ ფესტივალს SNIKERS URBANiYA რუსეთის სხვადასხვა ქალაქში ზედიზედ ათი წლის განმავლობაში (2001-2010). ფესტივალი გათვლილი იყო ახალგაზრდა სამიზნე აუდიტორიისთვის და ამიტომ იმართებოდა შეჯიბრებები ქუჩის სპორტში: ბრეიქდანსი, თავისუფალი სტილი, გრაფიტი და ა.შ.

სარეკლამო ღონისძიებების განვითარების მეთოდოლოგია

ღონისძიების კამპანიის სახეები

• გამოცდილების გაცვლის ღონისძიებები (კონგრესები, გამოფენები და კონფერენციები).
• საინფორმაციო ივენთ-მარკეტინგი (პრეზენტაციები, გახსნა). იპყრობს პოტენციური მომხმარებლების ყურადღებას დიდი შეფერხების გარეშე. მაგალითად, ტანსაცმლის ახალი კოლექციის საჩვენებელი ჩვენება.
• გასართობი ღონისძიებების მარკეტინგი (კონცერტები, კონკურსები და ფესტივალები).

ღონისძიების მარკეტინგის ინსტრუმენტები

• კორპორატიული ღონისძიება.ინსტრუმენტი, რომელიც საშუალებას გაძლევთ მანიპულიროთ გუნდით ემოციების დონეზე და შექმნათ გუნდი.
• B2B.ინსტრუმენტი, რომელიც მოიცავს ტრენინგების, სემინარებისა და კონფერენციების ორგანიზებას. ჩატარდა ქსელის გაფართოებისა და განვითარების მიზნით.
• Სპეციალური წვეულება.ეს ღონისძიება იმართება პროდუქტის პოპულარიზაციის მიზნით, რათა მონაწილეებს გამოავლინოს ბრენდის ღირებულება და არსი.
• შოკის ხელშეწყობა.იყენებს ხალხის ცნობისმოყვარეობას და რეაქციას სკანდალურ მოვლენაზე, რათა მიმართოს ინტერესს მათი პროდუქტის ან მომსახურების მიმართ.
• თამაშის პოპულარიზაცია.იზიდავს ადამიანებს თამაშში, რათა დაინტერესდნენ მათი პროდუქტით.

მოცემული ინსტრუმენტები განსხვავდება შესრულების მეთოდით. გამოსაყენებლად საჭირო ინსტრუმენტი უნდა განისაზღვროს რეკლამირებული პროდუქტის ტიპისა და მისი სამიზნე აუდიტორიის მიხედვით. ინსტრუმენტები შექმნილია იმისათვის, რომ შექმნან საზოგადოებრივი აზრი პროდუქტისა და მის მიერ შემოთავაზებული კომპანიის შესახებ.

ღონისძიებების ძირითადი ტიპები

გარდა ამისა, ინსტრუმენტები საშუალებას გაძლევთ წარმართოთ საზოგადოებრივი აზრი. „ივენთ-მარკეტინგი“ შესაძლებელს ხდის მომხმარებლებთან ურთიერთობის ჩამოყალიბებას და შენარჩუნებას, რადგან ის გავლენას ახდენს ადამიანურ ემოციებზე და ქმნის კავშირს კომპანიასა და მომხმარებლებს შორის, რაც საშუალებას გაძლევთ დაარწმუნოთ და წარმოაჩინოთ პროდუქტი, მიიღოთ უკუკავშირი და ჩაატაროთ კვლევა.

ივენთ მარკეტინგის თავისებურება

თავისებურება მდგომარეობს იმაში, რომ ის ეფექტური, განსაკუთრებული და შეუმჩნეველია. ხალხი უარესად აღიქვამს აგრესიულ და შემაშფოთებელ რეკლამებს. მოვლენები კი დადებით ემოციებს ანიჭებს და მომხმარებელთა შორის კუთვნილების განცდას ქმნის. და შედეგად, ადამიანების მიერ გამოწვეული დადებითი ემოციები კომპანიას ლოიალობას ანიჭებს.

ივენთ მარკეტინგის მიზნები და ამოცანები

ღონისძიებების ორგანიზებას აქვს შემდეგი მიზნები:

• ბრენდის ცნობადობის გაზრდა;
• გაყიდვების ზრდა;
• ახალი პროდუქტის დემონსტრირება (ჩვენება);
• კორპორატიული იმიჯის ფორმირება;
• მედიის ჩართულობა.

შეგიძლიათ დააყენოთ მრავალი დავალება. მაგალითად, ახალი პროდუქტის პრეზენტაციის ჩატარება, კომპანიისადმი ყურადღების მიქცევა, იმიჯის და ცნობადობის გაზრდა, გარდა ამისა, ღონისძიება მიიპყრობს მედიის ყურადღებას.

რა ამოცანებს წყვეტს ივენთ მარკეტინგი?

8 წესი წარმატებული ივენთ მარკეტინგისთვის

• როგორიც არ უნდა იყოს მოვლენა, ის უნდა შემოიფარგლოს ღონისძიების ადგილით და დროით.
• ბრენდის სიმბოლოები (ლოგოები) ყველგან უნდა იყოს წარმოდგენილი.
• იყავით გულუხვი საჩუქრებით, პრიზებითა და სუვენირებით.
• ბრენდი არ არის ის, რაც შექმნეს დამფუძნებლებმა, არამედ ის, რასაც საზოგადოება ფიქრობს მასზე. ამიტომ აუცილებელია მომხმარებლის სიამოვნება.
• აუცილებელია ღონისძიების ორგანიზება ისე, რომ მიიღოთ უკუკავშირი აუდიტორიისგან (მასთან ურთიერთობისთვის).
• უნდა იყვნენ ადამიანები, რომლებიც ღონისძიების დროს აუდიტორიას ნებას მისცემენ „გამოსცადონ“ პროდუქტი ან შეამოწმონ ის ექსპლუატაციაში.
• ღონისძიების ჩატარებისას მნიშვნელოვანია სამიზნე აუდიტორიის ინტერესების გათვალისწინება.
• ღონისძიების განმავლობაში მედიის მხარდაჭერა იქნება დიდი პლუსი.

ღონისძიების მარკეტინგი თემატურ არდადეგებზე

მზარდი კონკურენციის პირობებში, მიზანშეწონილია კვების მწარმოებლებმა გაატარონ თემატური არდადეგები. ამის მაგალითია ნაყინის დღე ანუ პურის და რძის ფესტივალი, რომელიც ყოველწლიურად იმართება პეტერბურგში.

მსგავსი ღონისძიებები ტარდება ადგილობრივი ადმინისტრაციის თანხმობით. ასეთი არდადეგები ხელსაყრელია ხელისუფლებისთვის, რადგან მოვლენები იწვევს ტურისტების ინტერესს, ასევე მომგებიანი კომპანიებისთვის, რადგან მათ ეძლევათ საშუალება გამოხატონ საკუთარი თავი და წარმოადგინონ თავიანთი პროდუქცია ან აჩვენონ თავიანთი უპირატესობა მომხმარებლებისთვის. მაგრამ ადგილობრივი ადმინისტრაციაიღებს გადასახადებს თავის ხაზინაში.

ივენთ მარკეტინგის მაგალითები

• კულტურის სფეროში. სხვადასხვა ორგანიზაციებიდასასვენებელი აქტივობები სერიოზული კონკურენციაა კულტურული ორგანიზაციებისთვის, რაც აიძულებს ამ უკანასკნელებს შეცვალონ მიდგომა საკუთარი ბიზნესის მიმართ და მიმართონ მარკეტინგის გამოყენებას. ღონისძიებების ჩატარება ხელს უწყობს ხალხის მასის შეხსენებას კულტურული ორგანიზაციების შესახებ, ზრდის რეპუტაციას და ხელს უწყობს უკეთესი იმიჯის შექმნას. გარდა ამისა, სპეციალურად ჩატარებული ღონისძიებები კულტურული დაწესებულებების თავად პროდუქტია.
• ტურიზმში.ივენთ მარკეტინგი ტურიზმში გულისხმობს მიმდინარე ღონისძიების გამოყენებას ხალხის გარკვეულ ტერიტორიაზე მოსაზიდად. მაგალითად შეიძლება მოვიყვანოთ ქალაქი ბუდაპეშტი, რომელიც ცნობილია ფესტივალების გამართვით.
• მუზეუმში.მუზეუმებს სჭირდებათ განსხვავებული გზა ვიზიტორების მოსაზიდად. თანამედროვე საზოგადოებისთვის და განსაკუთრებით ახალგაზრდა თაობისთვის მუზეუმები აღიქმება როგორც ისტორიული ობიექტების „საცავი“. ივენთ მარკეტინგის დახმარებით მუზეუმის ტიპის დაწესებულებებს შეუძლიათ ფოკუსირება კულტურული, საგანმანათლებლო და გასართობი სერვისების მიწოდებაზე.

ივენთ მარკეტინგის სააგენტო

ივენთ მარკეტინგის სააგენტოები ავითარებენ ღონისძიებების ორგანიზების გეგმებს, რომლებმაც სასურველი შედეგი უნდა მოიტანონ. ღონისძიების პროგრამა შეიძლება შეიცავდეს: სცენარს, სემინარების აღწერას, პრეზენტაციებს და გასართობ ღონისძიებებს.
სააგენტოები აკეთებენ მოვლენების ეფექტურობის პროგნოზებს და აწვდიან ფინანსურ დასაბუთებას.

ივენთ მარკეტინგის მუშაობა რუსეთში

რუსეთში, ღონისძიების მარკეტინგი, დასავლეთის ქვეყნებთან შედარებით, გამოჩნდა 2000-იანი წლების დასაწყისში, მაგრამ მაშინაც კი, პირველებმა დაიწყეს ივენთ მარკეტინგის გამოყენება რუსეთში. საერთაშორისო კომპანიები, რომლის მასშტაბები ჩვენს ქვეყანასაც შეეხო. 2003 წლიდან მან დაიწყო იმპულსის მოპოვება და 2013 წლისთვის ღონისძიების მარკეტინგის ბაზრის წილი შეადგენდა 13,6 მილიარდ რუბლს. ამჟამად რუსეთში ივენთ მარკეტინგის სფერო აგრძელებს განვითარებას და მასში უკვე ასობით სააგენტო მუშაობს.

წიგნები ღონისძიების მარკეტინგის შესახებ

• ნაზიმკო ა.ე. "ივენთ მარკეტინგი: გზამკვლევი მომხმარებლებისა და შემსრულებლებისთვის". 2007 წ
• რომანცოვი ა.ნ. ივენთ-მარკეტინგი: ორგანიზაციის არსი და მახასიათებლები. 2009 წელი
• ალექსანდრე შუმოვიჩი, ალექსეი ბერლოვი. შეურიეთ, მაგრამ არ შეანჯღრიეთ: ღონისძიებების ორგანიზების რეცეპტები. 2011 წელი
• ულრიხ ჰალცბაური, ედვინ ჯეტინგერი, ბერნჰარდ კნაუზი, რალფ მოზერი, მარკუს ზელერი. ღონისძიების მენეჯმენტი. 2006 წ
• მარკ სონდერი: ღონისძიების მენეჯმენტი. ორგანიზაცია რეკრეაციული აქტივობები. ტექნიკა, იდეები, სტრატეგიები, მეთოდები 2006 წ
• ბერნდ შმიტი, დევიდ როჯერსი, კარენ ვროცოსი: შოუბიზნესი. მარკეტინგი გამოცდილების კულტურაში. 2005 წ
• ირინა შუბინა: დასასვენებელი და შოუ პროგრამების ორგანიზება. სცენარისტის შემოქმედებითი ლაბორატორია. 2004 წ

მარკეტინგის ეფექტურობა დამოკიდებულია ინტრუზიულობაზე. ივენთ მარკეტინგი ჩვენს ქვეყანაში მხოლოდ პოპულარობას იძენს და მომხმარებლისთვის ჯერ არ გახდა მოსაწყენი, რაც იმას ნიშნავს, რომ მისი შედეგი, თუ სწორად იქნა გამოყენებული, მხოლოდ სარგებელს მოუტანს კომპანიას.