სასაქონლო ექსპერტი
ვაჭრობის პროფესია ერთ-ერთი ყველაზე მნიშვნელოვანი პროფესიაა ვაჭრობის ინდუსტრიაში, სასაქონლო მეცნიერება არის მეცნიერება, რომელიც შეისწავლის ზუსტ და სასარგებლო ცოდნას საქონლის, მათი ჯიშების, წარმოშობისა და გაყიდვის ადგილების, ყიდვა-გაყიდვის საშუალებების, ტრანსპორტირების მეთოდებზე და შენახვა. საბაზრო ურთიერთობების განვითარება, რომელმაც ბოლო ათწლეულის განმავლობაში შეცვალა ეკონომიკური მეცნიერებების პრიორიტეტები, ახალ როლს ანიჭებს სასაქონლო მეცნიერებას. სასაქონლო მეცნიერება ამ ეტაპზე არის მასალების და მზა პროდუქტების ფიზიკური გადაადგილების დაგეგმვა და კონტროლი მათი წარმოშობის ადგილიდან გამოყენების ადგილზე, მომხმარებელთა მოთხოვნილებების დასაკმაყოფილებლად და საკუთარი სარგებლისთვის.
საბაზრო ეკონომიკაზე გადასვლამ შესაძლებელი გახადა შიდა და იმპორტირებული საქონლის ბაზრის გაჯერება. ამასთან, შესუსტდა კონტროლი საქონლის ხარისხზე, რამაც გამოიწვია ბაზარზე უხარისხო, ყალბი და ზოგჯერ საშიში საქონლის გამოჩენა.
დღეს ბევრი რამ შეიცვალა. კონკურენტულ გარემოში სავაჭრო კომპანიები იბრძვიან თითოეული კლიენტისთვის. ბევრ მენეჯერს დიდი ხანია ესმის, რომ ლოგიკურია ამის გაკეთება პროფესიონალების დახმარებით, რომლებიც რამდენიმე წუთში განასხვავებენ ყალბს, რომელიც შენიღბულია ცნობილი ბრენდის პროდუქტად.
ბოლო 10 წლის განმავლობაში პროდუქციის ხარისხს აფასებენ მერჩენდაიზერები, რომლებიც სხვა სპეციალისტებზე მეტად აფასებენ. თანამედროვე პირობებში სასაქონლო სპეციალისტი არის ნებისმიერი საწარმოს ხელმძღვანელის მარჯვენა ხელი, სადაც იწარმოება ან იყიდება საქონელი.
ტრადიციულად, მერჩენდაიზერების სპეციალიზაცია სამი მიმართულებით მიდის: არასასურსათო პროდუქტების ვაჭრობა, საკვები პროდუქტების ვაჭრობა და საწარმოთა განყოფილებების მუშაობის ორგანიზება.
კონტექსტში დიდი სავაჭრო ფირმებიმერჩენდაიზერის პროფესია იყოფა ორ ჯგუფად: მერჩენდაიზერთა ერთი ჯგუფი ახორციელებს საქონლის მიწოდებას, მეორე აკონტროლებს ამ საქონლის ხარისხს.
პირველი ჯგუფის სასაქონლო ექსპერტების მოვალეობებში შედის სამომხმარებლო მოთხოვნის შესწავლა, მომწოდებლებთან ურთიერთობის განხორციელება საქონლის ასორტიმენტის გაფართოებისა და მათი ხარისხის გაუმჯობესების მიზნით. მერჩენდაიზერი აკონტროლებს გასაყიდი საქონლის მიღებას. ის ადგენს დოკუმენტებს (საქონლის სასაქონლო ბილეთებს, საქონლის მიწოდების ხელშეკრულებებს).
მეორე ჯგუფის ვაჭრები ამზადებენ საქონელს გასაყიდად. მაღაზიების საწყობებში, საბითუმო საცავებში, მერჩენდისერი ასახელებს საქონელს, ადარებს მათ დამხმარე დოკუმენტაცია, დახარისხება, შემოწმება საქონლის ხარისხი, ადგენს აქტებს უხარისხო საქონელზე, აბრუნებს
მიმწოდებელი.
ამავდროულად, ნებისმიერმა მერჩენდაიზერმა ყველაფერი იცის პროდუქტის შესახებ: როგორ შეაფასოს ხარისხი (დეფექტების იდენტიფიცირება, ფალსიფიკაციის აღმოჩენა); როგორ სწორად მივიღოთ და შეინახოთ საქონელი, როგორ მოვამზადოთ გასაყიდად; როგორ სწორად, „მომხმარებელთა უფლებების დაცვის შესახებ“ კანონის დარღვევის გარეშე მოაწყოს მისი გაყიდვა, ჩამოაყალიბოს ასორტიმენტი სავაჭრო საწარმოში; როგორ გავაფორმოთ ხელშეკრულება მომწოდებლებთან.
პროფესიული განათლება და პროფესიული ზრდა
დღეს, წარმატებული საქმიანობისთვის, თანამედროვე მერჩენდაიზერმა ბევრი რამ უნდა იცოდეს:
- საფუძვლები კომერციული საქმიანობა;
- საბითუმო და საცალო ვაჭრობის ორგანიზაციების საქმიანობა, მათი კლასიფიკაცია, მატერიალურ-ტექნიკური ბაზა;
- თეორიული საფუძველივაჭრობა: მახასიათებლები, საქონლის კლასიფიკაცია, ასორტიმენტის მართვის ფაქტორები, ხარისხის შეფასება, პროდუქციის დეფექტები და მათი გამომწვევი მიზეზები;
- ერთგვაროვანი ჯგუფების საქონლის სასაქონლო მახასიათებლები და ასორტიმენტი;
- სანიტარული და ჰიგიენის საფუძვლები, საქონლის სანიტარიული წესები;
- კლასიფიკაცია კომერციული აღჭურვილობა, მიზანი, მოთხოვნები და ა.შ.
მერჩენდაიზერს ბევრი რამის გაკეთებაც უნდა შეეძლოს: კომერციული ურთიერთობების დამყარება; მიმწოდებელ ორგანიზაციებში საქონლის რეალიზაციისა და დისტრიბუციის ხელშეწყობა; საქონლის მიღება რაოდენობისა და ხარისხის მიხედვით; მოთხოვნის შესწავლა, ფორმა და პროგნოზირება; საქონლის კლასიფიკაცია, მარკირების გაშიფვრა; განსაზღვროს საქონლის ხარისხის გრადაცია; სტანდარტებთან მუშაობა, შესაბამისობის მონიტორინგი სავალდებულო მოთხოვნებინორმატიული დოკუმენტები; ტვირთების გადაზიდვის დოკუმენტების შედგენა; გამოყენება კომპიუტერული ტექნიკადა პროგრამული უზრუნველყოფა მათი ყოველდღიური საქმიანობის განსახორციელებლად.
ამიტომ მას სჭირდება სპეციალური განათლების მიღება - საშუალო პროფესიული ან უმაღლესი პროფესიული განათლებასპეციალობით „სასაქონლო მეცნიერება“.
საშუალო პროფესიული განათლების მიღება შესაძლებელია ტექნიკურ სასწავლებელში საბაზო ზოგადი განათლების „სასაქონლო კვლევა და სამომხმარებლო საქონლის ხარისხის ექსპერტიზა“ (სასწავლო პერიოდი - 2 წელი 10 თვე).
კარიერა
კოლეჯის კურსდამთავრებულებს შეუძლიათ იმუშაონ ისეთ პოზიციებზე, როგორიცაა:
მერჩენდაიზერი ექსპერტია.
მიწოდების აგენტი.
შესყიდვის აგენტი
კურსდამთავრებული მზად არის დაეუფლოს უმაღლესი პროფესიული განათლების პროგრამას
მერჩენდაიზინგი
ხშირად, ტექნიკური სკოლის კურსდამთავრებულები იწყებენ კვალიფიკაციას "სასაქონლო ექსპერტი". შრომითი საქმიანობაგამყიდველების სამუშაო ადგილებზე და თანდათან აწიეთ კარიერული კიბე, გახდით სავაჭრო ორგანიზაციის ლიდერები.
პოზიციები: მერჩენდაიზერი, წამყვანი მერჩენდაიზერი.
შესაძლო ადმინისტრაციული ზრდა: კომერციული ან ტექნიკური დეპარტამენტი, დირექტორის მოადგილე, დირექტორი.
პროფესიონალების მახასიათებლები
"სასაქონლო ექსპერტის" პროფესიაში გამოკითხული სპეციალისტები აღნიშნავენ, რომ სასაქონლო სპეციალისტად მუშაობისთვის საჭიროა სავაჭრო საქმიანობისადმი მიდრეკილება, მაღალი პასუხისმგებლობის გრძნობა, სიზუსტედოკუმენტაციაში. „დავალებულ საქმეზე პასუხისმგებლობაა საჭირო, კეთილსინდისიერება, პატიოსნება, სიზუსტე“.
სასაქონლო ექსპერტები მიიჩნევენ, რომ მაღალი ხარისხის და წარმატებული მუშაობისთვის სპეციალისტს უნდა ჰქონდეს კარგი მეხსიერება. „კარგი მეხსიერება გვეხმარება. თქვენ უნდა გაითვალისწინოთ სხვადასხვა დოკუმენტები, ინსტრუქციები, საქონლის ტექნიკური აღწერილობა და მრავალი სხვა“.
განვითარებული სენსორულ-მოტორული კოორდინაციააუცილებელია მრავალი საქონლის სწრაფად და ოსტატურად დახარისხება, დეფექტების ერთდროულად გამოვლენისას. ”ერთ დღეში ვათვალიერებთ, ვახარისხებთ, ვადარებთ ათასამდე სხვადასხვა საქონელს.”
"საჭიროა კარგი ხედვა, სმენა, სუნი და შეხება. საქონლის ხარისხისა და რაოდენობის შემოწმებისას ჩვენ ვიზუალურად ვაკონტროლებთ საქონელს, ვპოულობთ მასში დეფექტებს გარე ნიშნებით. ცუდი ხარისხის პროდუქტები გვეხმარება კარგი ყნოსვის პოვნაში“.
სასაქონლო მენეჯერს სჭირდება განვითარება კომუნიკაციის უნარებიმომწოდებლებთან კომუნიკაციისთვის.
თვისებები, რომლებიც ასევე უზრუნველყოფს წარმატებას პროფესიული საქმიანობა:
კარგი თვალი;
განვითარებული ვიზუალურ-ფიგურული მეხსიერება;
კარგი კონცენტრაცია და ყურადღების გადართვა;
ანალიტიკური უნარები;
წინასწარმეტყველების და წინასწარმეტყველების უნარი;
ნომრებთან და დოკუმენტებთან მუშაობის უნარი;
ემოციურ - ფსიქიკური სტაბილურობა;
კომუნიკაციის უნარი;
ესთეტიკური გემო.
სამედიცინო უკუჩვენებები:
ძვალ-კუნთოვანი სისტემის დარღვევები;
გაციებისადმი მიდრეკილება;
ნეიროფსიქიატრიული დარღვევები;
მეტყველების დარღვევები;
სმენისა და მხედველობის დაკარგვა;
გულ-სისხლძარღვთა დაავადებები;
ინფექციური დაავადებები.
პროფესიული საქმიანობის თავისებურებები
მერჩენდაიზერის საქმიანობის სპექტრი ძალიან ფართოა. მერჩენდაიზერები მუშაობენ საბითუმო საცავებში, ქ საცალო მაღაზიებისავაჭრო კომპანიები, გაყიდვების განყოფილებებისაწარმოები.
იმისდა მიხედვით, თუ სად მუშაობენ სპეციალისტები, ისინი ასრულებენ სხვადასხვა ფუნქციებს. აი, რას ამბობენ ისინი თავიანთი საქმიანობის შესახებ:
- ვმუშაობ საბითუმო ბაზაზე. დილით მანქანით მოაქვთ საქონელი. ჩემი მთავარი ამოცანაა საწყობში მიღებული საქონლის ხარისხის შემოწმება და დოკუმენტაციის შედგენა.
ვამოწმებ საქონელს ქორწინების არსებობაზე, ვამოწმებ მის რაოდენობას, რომ არ იყოს დეფიციტი, ვამოწმებ საქონელს თანდართული დოკუმენტებით (სასაზღვრო ბილეთებით). თუ ქორწინება აღმოჩნდება
მე ვაფორმებ აქტს და საქონელი უბრუნდება მიმწოდებელს. მე მკაცრად ვაკვირდები, რომ შეკვეთილი საქონელი დროულად მივიდეს, ვაწარმოებ საოპერაციო ჩანაწერებს. საჭიროების შემთხვევაში ვაწარმოებ ძიებას, ვისაც არ მიუღია
საქონელი. ყველა ჩამოსულ საქონელს ვადგენ, შევიყვან მონაცემებს კომპიუტერში. გარდა ამისა, მე ვაკონტროლებ საქონლის ხელმისაწვდომობას გაყიდვაში და ხელმისაწვდომია საწყობებში ინვენტარითითოეული ჯგუფისთვის.
- ვმუშაობ საცალო ქსელში. ჩემი მთავარი ფუნქციაა მარაგების მართვა. ჩემი საქმეა მაღაზიაში საქონლის ხარისხის შემოწმება. მოვდივარ მაღაზიაში და ვატრიალებ სავაჭრო სართულს: ვამოწმებ საქონლის შენახვის ვადას და რეალიზაციას, ფასს, კომისიასთან ერთად თვეში ორჯერ ვაკეთებ საკონტროლო შესყიდვებს და გაზომვებს. გამოვლენილი დარღვევების შემთხვევაში ვაფორმებ შემოწმების ოქმს, რომელსაც ვაცნობ ხელმძღვანელობას.
რესპონდენტებმა მიიჩნიეს თავიანთი სამუშაო კოლექტიური და აღნიშნავენ: „ჩვენ ვინარჩუნებთ მუდმივ პროფესიონალურ კონტაქტებს მომწოდებლებთან, მყიდველებთან, მაღაზიებთან და გამყიდველებთან“.
სავაჭრო განყოფილებებში დიდი კომპანიებიმოვაჭრეები მუშაობენ სპეციალისტების მთელ სპექტრთან: მარკეტოლოგებთან, მენეჯერებთან, ლოჯისტიკოსებთან და ეკონომისტებთან ერთად. შესყიდვების მენეჯერებთან ერთად ისინი ამყარებენ ურთიერთობას მომწოდებლებთან, განსაზღვრავენ შეძენილი საქონლის მოცულობასა და ხარისხობრივ შემადგენლობას. გაყიდვების მენეჯერებთან ერთად წყვეტენ საქონლის გაყიდვის საკითხებს. ისინი მარკეტოლოგებთან ერთად ყურადღებით აკვირდებიან მოთხოვნილებას სხვადასხვა ტიპის პროდუქტებზე, რათა საქონელი არ დარჩეს მარაგში ან, კიდევ უფრო უარესი, არ დაბრუნდეს მომწოდებლებთან.
ადრე თუ გვიან ყველა ადამიანს ექმნება პროფესიის არჩევის პრობლემა. სინამდვილეში, ეს არის მთელი ფსიქოლოგიური ფილიალი, რომელიც სწავლობს კარიერული ხელმძღვანელობის სხვადასხვა ნიუანსს. მაგრამ ცხოვრება გვკარნახობს თავის მოთხოვნებს, რასაც ვეყრდნობით სპეციალობის არჩევისას. ყველაზე ხშირად, სპეციალობის არჩევისას მხედველობაში მიიღება მომავალი ხელფასი, ვაკანსიების ხელმისაწვდომობა და სოციალური გარანტიები, ანუ კონკრეტულ პროფესიაზე მოთხოვნა შრომის ბაზარზე.
ეკონომიკური სპეციალობა "სავაჭრო ბიზნესი"
დღესდღეობით, ეკონომიკური პროცესები ყველასთვის კარგად არის ცნობილი - სახელმწიფო ვალუტის კურსი ეცემა (იზრდება), შემდეგ იხურება ან იხსნება ახალი სუპერმარკეტები, შემდეგ მოსახლეობა აკონტროლებს კონკრეტული პროდუქტის ექსპორტს ან იმპორტს, მის ფასს ან ხელმისაწვდომობას. კონკრეტული სავაჭრო ცენტრები, და ასე შემდეგ. ყველა ეს პროცესი განიხილება რამდენიმე ეკონომიკური მეცნიერებები. სპეციალობის „სავაჭრო ბიზნესის“ მიღებისთანავე სტუდენტი ეუფლება სხვა სპეციფიკურ ცოდნასაც, მაგალითად, გაყიდვების სტატისტიკის შენახვა, მაღაზიის აღრიცხვა, სწავლობს საქონლის სწორად რეკლამირებას.
სპეციალობაში დაშვების აქტუალობა
ბევრი ოცნებობს კარიერის სწრაფ ზრდაზე, სამსახურში ავტონომიაზე, ასევე სწრაფ შემოსავალზე - საქონლის გაყიდვაზე და ამისთვის ფულის მიღებაზე. ამიტომ, ახალგაზრდა აპლიკანტებისთვის ვაჭრობის შესწავლა აქტუალურია. ეს სპეციალობა შესაძლებელს ხდის მრავალი საინტერესო საგნის შესწავლას - არა მხოლოდ ეკონომიკის, არამედ ჰუმანიტარული მეცნიერებების. სტუდენტები აქტიურად იკვლევენ კომერციული ხელშეკრულებების დადების ფსიქოლოგიას, მყიდველის კონკრეტულ საჭიროებებს და ა.შ. ამ სპეციალობაში მუშაობისას ადამიანს აქვს შესაძლებლობა მრავალ ადამიანთან ურთიერთობა, ანუ დაამყაროს სასარგებლო კონტაქტები, მიაღწიოს ურთიერთობების ახალ დონეს, შეცვალოს სოციალური სტატუსი.
სხვათა შორის, ეს სპეციალობა შეიძლება დაიყოს პროფესიონალური ურთიერთქმედების ორ ტიპად:
- „ადამიანი-კაცი“ (მუდმივი კომუნიკაცია ადამიანებთან: თანამშრომლებთან, კლიენტებთან, ბიზნეს პარტნიორებთან).
- „ადამიანი-ნიშანთა სისტემა“ (ვაჭრობის პროცესების ანალიზი, ფინანსური დოკუმენტების შესწავლა).
რას მოიცავს ვაჭრობა?
ბოლო დროს უმაღლესი და საშუალო სპეციალიზებული განათლების სფეროში გაიზარდა მომავალი სტუდენტების ინტერესი გაყიდვებთან დაკავშირებული სპეციალობების მიმართ. და ეს გასაგებია: დღეს ადამიანს, რომელმაც მიიღო სპეციალობა „ვაჭრობა“, ფართო ცოდნა აქვს ეკონომიკაში მიმდინარე პროცესების, ახალი ტექნოლოგიებისა და რესურსების ოპტიმიზაციის შესახებ.
ასეთი ცოდნა იძლევა წარმატების შესაძლებლობას და უზრუნველყოს კომპანიის აყვავება მაღალი მოგებით. სპეციალისტის მთავარი ამოცანაა, მიაღწიოს კომპანიის წარმატებას ბაზარზე კონკურენციის მკაცრ პირობებში. ეს უნარები ხორციელდება დიდ საბითუმო და საცალო კომპანიები, ლოგისტიკური ცენტრები, სავაჭრო საწარმოები და სადაზღვევო ბიზნესი. და, რა თქმა უნდა, არ უნდა დაკარგოთ საკუთარი ბიზნესის ორგანიზების შესაძლებლობა.
სპეციალობით განათლება მიღებული სპეციალისტის აუცილებელი უნარები
სპეციალობის „ვაჭრობის“ მიღებით, სტუდენტი სწავლობს საგანმანათლებლო საგნების განსაკუთრებულ სპეციალურ კომპლექსს, რომელიც იძლევა ცოდნას გაყიდვების მენეჯმენტში, ლოჯისტიკაში, მარკეტინგის, ბიზნესის მენეჯმენტში. მიღებული ცოდნა დღეს დიდი მოთხოვნაა. ცნობილია, რომ ვაჭრობასთან დაკავშირებული პროფესიების კურსდამთავრებულებს შორის ბევრი კერძო მეწარმეა. დღეს ვაჭრობა არის სფერო, რომელიც ხასიათდება მაღალი კონკურენციით, ინვესტიციებით და ბიზნეს აქტივობით.
მოყვარულს არ შეუძლია წარმატებით ვაჭრობა. ეს მოითხოვს პროფესიონალურ მენეჯმენტის უნარებს. მის სპეციფიკას განსაზღვრავს ვაჭრობის ფორმა: საბითუმო, საცალო ვაჭრობა, ინტერნეტ სივრცეში ვაჭრობა... ეს საქმიანობა გულისხმობს არა მხოლოდ ყიდვა-გაყიდვის ტრანზაქციებს, არამედ ხელმოწერილი ხელშეკრულებების, ეკონომიკური და ფინანსური გაყიდვების ოპერაციების იურიდიულ მხარდაჭერას, ფასთა და სასაქონლო პოლიტიკას. , სალიზინგო ოპერაციები და სხვა.
ამ მიმართულებით ხარისხიანი განათლება საშუალებას მისცემს სტუდენტს გახდეს შესანიშნავი მარკეტინგის სპეციალისტი.
როგორია კარიერული ზრდა ამ პროფესიაში?
მიიღო განათლება ამ სპეციალობაში და ცოდნა ეკონომიკური პროცესებიითვლება მრავალფუნქციურად და აკმაყოფილებს თანამედროვე მოთხოვნებს სავაჭრო ბაზარი. ამიტომ, კურსდამთავრებულებს, რომლებმაც მიიღეს სპეციალობა "ვაჭრობა", ხსნიან ფართო პერსპექტივებს და საკუთარი თავის რეალიზების შესაძლებლობას.
ასეთი სპეციალისტები დასაქმების პოვნაში განსაკუთრებულ სირთულეებს არ განიცდიან.
აღსანიშნავია ის ფაქტი, რომ ბაზარი სამუშაო ძალაბევრი ვაკანსია ამ სპეციალობაში. თავდაპირველად, შემოსავალი მცირეა, მაგრამ გამოცდილების შეძენით, ის აუცილებლად გაიზრდება. ვაჭრობა არის სფერო, სადაც შეგიძლიათ სწრაფად მიაღწიოთ მაღალ შედეგს გარკვეული გამძლეობითა და მონდომებით.
გაყიდვების სპეციალისტის ფუნქციები დამოკიდებულია სახელმწიფოში ხალხის რაოდენობასა და კომპანიის მასშტაბებზე. ეს შეიძლება იყოს ლოჯისტიკა, განყოფილების კონტროლი, მენეჯერების დაქირავება, გაყიდვების განყოფილებების თანამშრომლები.
ზოგჯერ კარიერა იწყება მოლარის უბრალო სამსახურით, მაგრამ შრომისმოყვარე მუშაკს დიდი დრო არ სჭირდება დაწინაურებამდე. მას ადვილად შეუძლია ასვლა კარიერის კიბექსელის მენეჯერს.
როგორ შეიძლება იმუშაოს სპეციალობა „ვაჭრობა“ კურსდამთავრებულმა?
მათ შორის ყველაზე პოპულარული პროფესიები, რაც შესაძლებელს ხდის დაეუფლოთ სპეციალობას "ვაჭრობა", ვისთან ერთად უნდა იმუშაოთ, შეგიძლიათ აირჩიოთ, მაშინაც კი, თუ არ გააგრძელებთ სწავლას:
- შუამავალი (ბროკერი).
- სავაჭრო წარმომადგენელი.
- გაყიდვების მენეჯერი, რომელიც არეგულირებს მიწოდებას და მუშაობს კლიენტებთან.
- მერჩანდაიზერი.
- მერჩანდაიზერი და ზედამხედველი.
გაყიდვების მენეჯერი ყოველთვის იპოვის რაიმე საქმეს პატარა მაღაზიაში. გამოცდილების მიღების შემდეგ შეგიძლიათ სამუშაოდ წახვიდეთ კომპანიაში, რომელსაც აქვს სავაჭრო დაწესებულებების ქსელი. სავაჭრო და დოკუმენტების მართვის სპეციალისტი ვაჭრობაში მშვიდად გადავა ლოგისტიკის განყოფილებაში ან საწყობში, მას შეუძლია დაიქირაოს გამყიდველები, საწყობის თანამშრომლები, მენეჯერები. უფლებამოსილების მიხედვით, ვაჭრობის ორგანიზატორს შეუძლია შეიმუშაოს ბაზრის ანალიზის გეგმა, მაღაზიების განყოფილებების კონტროლი, ქსელები და კომპანიის ლოჯისტიკა.
ახალგაზრდა კურსდამთავრებულებს შეუძლიათ განაცხადონ მენეჯერის პოზიციაზე სავაჭრო სართული, დაკავდით შესყიდვებით, გაყიდვებით, დაიკავეთ უფროსი გამყიდველის პოზიცია. მათთვის, ვინც ისწრაფვის კარიერის ზრდანამდვილად დაიკავეთ სავაჭრო დაწესებულების მენეჯერის, ლოჯისტიკისა და გაყიდვების დირექტორის, უფროსი მარკეტერის და სხვათა პოზიცია.
მოსკოვის უნივერსიტეტები, რომლებიც ამთავრებენ ასეთ სპეციალისტებს
დედაქალაქში არის მიღების შესაძლებლობა უმაღლესი განათლებაამ სპეციალობაში რამდენიმე საგანმანათლებლო დაწესებულებაში. ეს არის მოსკოვის შემდეგი უნივერსიტეტები, რომლებიც სამართლიანად განიხილება პრესტიჟულ უმაღლეს საგანმანათლებლო დაწესებულებებად:
- MGUTIU მათ. რაზუმოვსკი (მოსკოვის ტექნიკური და მენეჯმენტის სახელმწიფო უნივერსიტეტი).
- რუსეთის ფედერაციის საგარეო საქმეთა სამინისტროს სახელმწიფო ინსტიტუტი.
- პლეხანოვის სახელობის რუსეთის ეკონომიკის უნივერსიტეტი (რუსეთის ეკონომიკური უნივერსიტეტი).
- NUST (ეროვნული კვლევითი ტექნოლოგიური უნივერსიტეტი) MISiS.
- RANEPA რუსეთის ფედერაციის პრეზიდენტთან (რუსეთის ეროვნული ეკონომიკისა და საჯარო ადმინისტრირების აკადემია).
- RSSU (რუსეთის სახელმწიფო სოციალური უნივერსიტეტი).
გარდა ზემოაღნიშნულისა, უნივერსიტეტებში და სხვა უმაღლესი დონის აკრედიტაციის მქონე უნივერსიტეტებში ასწავლიან „სავაჭრო ბიზნესს“. ისინი ნაკლებად არიან ცნობილი, მაგრამ ამავდროულად შეუძლიათ სტუდენტს ღირსეული განათლება მისცენ. სწავლა შეგიძლიათ როგორც კონტრაქტით, ასევე სახელმწიფოს მიერ დაფინანსებულ ადგილებში.
რა საგნებს სწავლობენ სტუდენტები?
უდავოა, უმნიშვნელოვანესი საგნები, რომლებსაც „ვაჭრობის“ ფაკულტეტი სთავაზობს მომავალ პროფესიაში სწავლას, არის „ეკონომიკა“, „მარკეტინგი“, „ფასი“, „საქონლომეცნიერება“. გარდა უაღრესად სპეციალიზებული საგნებისა, საგნები, რომლებიც იზრდება პროფესიული დონემომავალი სპეციალისტი. ესენია „რეკლამა“, „მენეჯმენტი“, „სავაჭრო სამართალი“, „კომპიუტერული ტექნოლოგიები“, „ფსიქოლოგია“ და სხვა. სავალდებულოა "კომერციის", "სავაჭრო ბიზნესის", "ორგანიზაციების ფუნქციონირება", "ბუღალტერია", "ინოვაციები ვაჭრობაში" შესწავლა.
სწავლის ფორმები
განათლების მიღება შეგიძლიათ როგორც სრულ განაკვეთზე, ასევე დაუსწრებლად. განათლების ტრადიციული ფორმების გარდა, არსებობს საღამოს და შერეული განათლების სისტემები. გაყიდვების მომავალი სპეციალისტი ბაკალავრის ხარისხს სრულ განაკვეთზე ოთხ წელიწადში მიიღებს, დაუსწრებლად - ხუთ წელიწადში. უმაღლესი განათლებისთვის არის სამაგისტრო პროგრამა „სავაჭრო ბიზნესი“, სადაც ცოტა მეტი უნდა იმუშაო. შეგიძლიათ ისწავლოთ სამი წლის განმავლობაში, თუ პირველად დაამთავრებთ სპეციალიზებულ კოლეჯს ან უკვე გაქვთ ერთი უმაღლესი განათლება.
ყველაზე გავრცელებული მისაღები გამოცდებია:
- რუსული ენა
- Მათემატიკა ( ძირითადი დონე)
- სოციალური კვლევები - პროფილის საგანი, უნივერსიტეტის არჩევით
- უცხო ენა - უნივერსიტეტის არჩევით
სავალდებულო მისაღები გამოცდებია მათემატიკა და რუსული (ერთიანი სახელმწიფო გამოცდის შედეგების მიხედვით). როგორც დამატებითი საგნები, აპლიკანტს მოუწევს უცხო ენის ან სოციალური კვლევების გავლა.
უნივერსალური ეკონომიკური ტრენინგის მისაღებად მომავალი სტუდენტები ირჩევენ სპეციალობას „სავაჭრო ბიზნესი“. ვაჭრობის სპეციალისტები, რომლებიც კარგად ფლობენ მენეჯმენტს, ეკონომიკას, ლოჯისტიკასა და მარკეტინგზე ორიენტირებულს, მოთხოვნადი გახდნენ მას შემდეგ, რაც ქვეყანაში გადავიდა. საბაზრო ურთიერთობები. ახლა ბიზნესის ყველა სფეროში და განსაკუთრებით ფერადი ლითონების ბაზარზე, საფონდო ბირჟებსა და ბანკებში აფასებენ ახალ პროგრამებში მომზადებულ კურსდამთავრებულებს, რომლებსაც შეუძლიათ შეაფასონ საქონლის ხარისხის მახასიათებლები და დადონ გარიგებები. ამ სფეროში მუშაობისთვის საჭიროა კომუნიკაციის უნარები და ურთიერთობის უნარი „ადამიანი-ადამიანის“ ერთობლიობაში.
სპეციალობის მოკლე აღწერა
ბაკალავრიატი „ვაჭრობის“ მიმართულებით სწავლობს თეორიულ მასალას და მეთოდოლოგიური განვითარებასაერთაშორისო და შიდა ვაჭრობის პროცესის ორგანიზება, კომპანიებს შორის ვაჭრობის შექმნა. პრაქტიკა დაგეხმარებათ კომფორტულად დაიგეგმოთ სავაჭრო ოპერაციები, დადოთ ტრანზაქციები ბაზარზე საქმიანობის სხვადასხვა სფეროში.
მთავარი უნივერსიტეტები დედაქალაქში
მოსკოვში პრესტიჟული საგანმანათლებლო დაწესებულებები სწავლობენ სპეციალობაში:
- მოსკოვის ტექნიკური და მენეჯმენტის სახელმწიფო უნივერსიტეტი. ᲙᲒ. რაზუმოვსკი
- რუსეთის ფედერაციის საგარეო საქმეთა სამინისტროს სახელმწიფო ინსტიტუტი
- რუსეთის ეკონომიკური უნივერსიტეტი. ვ.გ. პლეხანოვი
- ეროვნული კვლევითი ტექნოლოგიური უნივერსიტეტი "MISiS"
- რუსეთის ფედერაციის პრეზიდენტთან არსებული ეროვნული ეკონომიკისა და საჯარო ადმინისტრირების რუსეთის აკადემია
- რუსეთის სახელმწიფო სოციალური უნივერსიტეტი
- ბევრი სხვა საგანმანათლებო ინსტიტუტები უფრო მაღალი დონეებიაკრედიტაცია როგორც ბიუჯეტიდან, ასევე კომერციული საფუძველზე.
ტრენინგის პირობები და ფორმები
სწავლა შეიძლება ჩატარდეს სრულ განაკვეთზე, ნახევარ განაკვეთზე, საღამოს და შერეულ ფორმებში. სტუდენტი ბაკალავრის ხარისხის მიღებას 5 წელიწადში შეძლებს, სრული განათლებით - სულ რაღაც 4 წელიწადში. შესაძლებელია სპეციალიზებული კოლეჯის დამთავრების ან პირველი უმაღლესი განათლების შემდეგ 3 წლიანი სწავლა.
სტუდენტების მიერ შესწავლილი საგნები
მნიშვნელოვანი როლი მომავლისთვის პროფესიული მუშაობასტუდენტი ითამაშებს მარკეტინგი, ეკონომიკა და ორგანიზაციის ფუნქციონირება, კომერციული და სავაჭრო საქმიანობა, ბუღალტერია, ინოვაციები ვაჭრობაში, ფასწარმოქმნის საფუძვლები, მერჩენდაიზინგი.
სპეციალისტის დონის გასაუმჯობესებლად შეისწავლება საგნების კომპლექსი, მისთვის ასე თუ ისე აუცილებელი: რეკლამისა და მენეჯმენტის საფუძვლები, სავაჭრო სამართალი, კომპიუტერული სისტემები, ფსიქოლოგია.
ტრენინგი: შეძენილი ცოდნა და უნარები
სპეციალობით "ვაჭრობა" ბაკალავრის დამთავრების შემდეგ სპეციალისტს აქვს ცოდნა ეკონომიკის, მათ შორის საწარმოში სავაჭრო ოპერაციების ორგანიზების, ბუღალტრული აღრიცხვის საფუძვლების, მომგებიანობისა და კომერციული საქმიანობის პრინციპების შესახებ. სამართლებრივი რეგულირებაპროფესიით (საბაზისო დოკუმენტებთან მუშაობის უნარი, მათი პრაქტიკაში გამოყენება).
უნარები, რომლებიც ახასიათებს ბაკალავრს ვაჭრობაში:
- პროდუქციის ასორტიმენტის შექმნა;
- საქონლის საწყობში გატანა, დოკუმენტაცია, აღრიცხვის განხორციელება;
- ქორწინებისა და ხარვეზების იდენტიფიცირება, ხარისხის შეფასება;
- ბრუნვის ორგანიზება საქონლის მინიმალური დაზიანებისა და დაკარგვის შესაძლებლობით, მინიმალური შრომითი ხარჯებით;
- განახორციელოს ხელახალი აღრიცხვა და ინვენტარიზაცია, ვადაგასული საქონლის ჩამოწერა, საწყობის ორგანიზება;
- მოთხოვნის შესწავლის ჩატარება, მომავალი შესყიდვების პროგნოზირება;
- მაღაზიაში ფასების დარეგულირება;
- რეკლამის შესწავლილი პრინციპების გამოყენება აქტივობებისთვის, სარეკლამო ტექსტების შედგენა, მიმართულების არჩევა სარეკლამო კამპანიაკომპანიის საქმიანობიდან და მისი ფინანსური შესაძლებლობებიდან გამომდინარე;
- შეძლოს პროდუქტის სტანდარტების, ტექნიკური რეგლამენტების, მარეგულირებელი დოკუმენტების გამოყენება;
- მოლაპარაკება პარტნიორებთან, ორგანიზაციის ინტერესების გათვალისწინებით, შეადგინოს და გააფორმოს კონტრაქტები.
კურსდამთავრებულებს შეუძლიათ აგრეთვე აღმოჩნდნენ კვლევით საქმიანობაში (ბაზრის ანალიზი, კონკურენტუნარიანობისა და ბიზნესის ეფექტურობის შეფასების მეთოდების შემუშავება), ან ვაჭრობის პროგნოზირებასა და ანალიტიკაში.
შეძენილი პროფესია: ვინ იმუშაოს
თუ სტუდენტი არ გეგმავს სწავლის გაგრძელებას, მას აქვს შესაძლებლობა აირჩიოს თავისი სურვილისამებრ სამუშაო რამდენიმე ძირითადი სპეციალობიდან:
- ბროკერი (წარმომადგენლობითი და შუამავალი სავაჭრო მომსახურება);
- მეწარმე (კერძო ვაჭარი, დაქირავებული სპეციალისტი);
- პროდუქტის ხარისხის კონტროლის სპეციალისტი;
- კომპანიის გაყიდვების წარმომადგენელი;
- პროდუქციის ან მომსახურების გაყიდვების მენეჯერი;
- კლიენტებთან ურთიერთობის სპეციალისტი;
- ვაჭარი, ვაჭარი.
სავაჭრო მენეჯერი ყოველთვის იპოვის სამუშაოს ერთ მაღაზიაში (დაწყებისთვის), შემდეგ შეგიძლიათ გააგრძელოთ მუშაობა კომპანიაში, რომელიც ფლობს ქსელს განყოფილებები. ვაჭრობაში სავაჭრო და დოკუმენტების მენეჯმენტის ორგანიზაციის სპეციალისტს შეუძლია გაუმკლავდეს ლოგისტიკური ამოცანები ან საწყობი, მონაწილეობა მიიღოს სპეციალისტი გამყიდველების, საწყობის თანამშრომლების და სხვა მენეჯერების დაქირავებაში. მასზე დაკისრებული ფუნქციებიდან გამომდინარე, სავაჭრო ორგანიზაციის სპეციალისტს შეუძლია გეგმების შემუშავება ბაზრის კვლევა, მაღაზიის ან ქსელის კონტროლის განყოფილებები, ეწევიან კომპანიის ლოჯისტიკას.
უნივერსიტეტის ახლახან დამთავრების შემდეგ, კურსდამთავრებულებს შეუძლიათ განაცხადონ მენეჯერის პოზიციებზე სავაჭრო სართულზე, შესყიდვების ან გაყიდვების სპეციალისტის, მაღაზიაში უფროსი გამყიდველის პოზიციებზე 25 ათას რუბლამდე ხელფასით. კარიერის აშენების მსურველებს საშუალება აქვთ მალე გადავიდნენ მაღაზიის მენეჯერის, ლოჯისტიკისა და გაყიდვების დირექტორის, უფროსი მარკეტოლოგის და სხვათა თანამდებობაზე 50-60 ათასი რუბლი და მეტი ხელფასით.
სწავლის გაგრძელება სპეციალობაში
ბაკალავრიატის დასრულების შემდეგ შეგიძლიათ ისწავლოთ შემდგომი მაგისტრატურაში იმავე მიმართულებით, ან გადახვიდეთ სხვა ეკონომიკურ ფაკულტეტზე.
გამყიდველი, მოლარე, კონსულტანტი - სფეროში დასაქმებულთა სია გაცილებით ფართოა. პოპულარული ვაკანსიები ჩვენს სტატიაში.
გამყიდველი
გამყიდველი არის ყველაზე პოპულარული ვაკანსია შრომის ბაზარზე. დამსაქმებლებისთვის.
გამყიდველი - . ის პირველია, ვინც ხვდება მომხმარებელს, თან ახლავს, ქმნის ატმოსფეროს სავაჭრო სართულზე. დამსაქმებლებს სურთ ამ პოზიციაზე ნახონ ადამიანები, რომლებიც არიან კომუნიკაბელური, პასუხისმგებელი, თავაზიანი და მეგობრული, პატიოსანი და, რა თქმა უნდა, სტრესისადმი მდგრადი.
გამყიდველის ფუნქციონირება (დამოკიდებულია ფართობზე):
- საქონლის მიღება საწყობში და შემდგომი აღრიცხვა
- საქონლის წინასწარი გაყიდვის მომზადება
- დახლები და ვიტრინები
- პროდუქტის ვადის გასვლის თარიღის თვალყურის დევნება
- მომხმარებელთა მომსახურება და ა.შ.
საშუალო შემოსავალი 18-45 ათასი რუბლია (დამოკიდებულია რეგიონიდან და ბიზნესის ზომაზე).
მოლარე
მომხმარებლებთან ანგარიშსწორება და სალარო აპარატთან მუშაობა სავალდებულოა ნებისმიერში სავაჭრო ოპერაციები.
მსხვილი საცალო ქსელები ეტაპობრივად ნერგავენ თვითმომსახურების ავტომატურ შეკვეთებს. მაგრამ უახლოეს წლებში ისინი ვერ შეძლებენ სრულად ჩაანაცვლონ ნამდვილი თანამშრომლები. მოლარეები მოთხოვნადი იქნება საშუალო და მცირე მაღაზიებში.
მოლარის მთავარი თვისებებია დეტალებისადმი ყურადღების მიქცევა, პასუხისმგებლობა და შეუპოვრობა.
სალაროს ფუნქციონალობა:
- მომხმარებლებთან ნაღდი და უნაღდო ანგარიშსწორების განხორციელება
- მუშაობა ბონუს ბარათებთან
- დაკავშირებული პროდუქციის ჩვენება და რეალიზაცია სალაროში
- ფასების ეტიკეტების შესაბამისობისა და ხელმისაწვდომობის კონტროლი (გადახდის დროს შეუსაბამობის შემთხვევაში)
- მუშაობა საქონლის დაბრუნებასთან და გაცვლასთან
- პირველადი ფულადი დოკუმენტების მომზადება და ა.შ.
კონსულტანტი
კონსულტანტები (გაყიდვების ასისტენტები) მუშაობენ აფთიაქებში, მაღაზიებში, სალონებში. ისინი ეხმარებიან მომხმარებელს პროდუქტის არჩევაში, მთავარი ამოცანაა ტრანზაქციის დახურვა - შესყიდვის განხორციელება. ხშირად, შემოსავალი შედგება ფიქსირებული ხელფასისა და პირადი გაყიდვების პროცენტისგან.
კონსულტანტის ყველაზე მნიშვნელოვანი თვისებებია მყიდველთან მიდგომის პოვნის შესაძლებლობა, ნდობისა და ინტერესის გაღვივება. საჭიროა კომპეტენტური მეტყველება და სისუფთავე გარეგნობა.
კონსულტანტის ფუნქციები:
- კონსულტაციები წარმოდგენილ საქონელსა და ბრენდებზე
- დახმარება პროდუქტის არჩევაში
- გაყიდვების შემდგომი ინფორმაცია
- რჩევები გაყიდვების წერტილის დამატებითი სერვისებისა და სერვისების შესახებ
- მომსახურების სტანდარტებთან შესაბამისობა
- სავაჭრო სართულზე წესრიგის დაცვა და ა.შ.
მაღაზიის ადმინისტრატორი
ადმინისტრატორი არის ორგანიზატორი და მთავარი მამოძრავებელი ძალანებისმიერ მაღაზიაში. ის ხელმძღვანელობს ხაზის პერსონალი, კოორდინაციას უწევს ყველა დეპარტამენტისა და თანამშრომლის მუშაობას, წყვეტს დავებს თანამშრომლებსა და მაღაზიის მენეჯმენტს შორის.
ამ თანამდებობაზე წარმატებული იქნება ადამიანი, რომელიც არის ორგანიზებული, ყურადღებიანი, აქვს ლიდერის ნიჭი და შეუძლია იმუშაოს მრავალ დავალების რეჟიმში.
ადმინისტრატორის ფუნქციონირება.
