შპს "ფილიპ მორის გაყიდვები და მარკეტინგი": ბუღალტრული აღრიცხვა და ფინანსური ანალიზი. რა არის მარკეტინგი მარტივი სიტყვებით: ტიპები და ფუნქციები, მიზნები და ამოცანები, სტრატეგიები და გეგმა გაყიდვების სპეციალისტი ტერიტორიაზე

კომპანიის შესახებ

კომპანია "ფილიპ მორისის გაყიდვები და მარკეტინგი" არის ერთ-ერთი ლიდერი რუსეთის თამბაქოს ბაზარზე.

ორგანიზაციაში თანამშრომელთა დინამიური ზრდისა და კომპანიის ბიზნესის სისტემატური განვითარების გამო საჭიროა ახალი პროფესიონალი კადრები. ამიტომ, ყოველწლიურად ვიზიდავთ ახალგაზრდა პროფესიონალებს სხვადასხვა განყოფილებებში - მარკეტინგის, ფინანსების, საინფორმაციო სერვისების, HR, ადმინისტრაციული, იურიდიული, კორპორატიული საკითხების დასაწყებად. მაგრამ კანდიდატების ყველაზე დიდი ნაკადი ხდება მომხმარებელთა მომსახურების განყოფილებაში.

ამ დეპარტამენტში საწყისი პოზიცია არის გაყიდვების უზრუნველყოფის სპეციალისტი ტერიტორიაზე. სწორედ ამ პირველი საფეხურიდან იწყება აღმართი. კარიერის კიბემენეჯერულ პოზიციაზე. ამ თანამდებობაზე თანამშრომლის მთავარი ამოცანაა უზრუნველყოს ხელმისაწვდომობა, კარგი ხილვადობა, კონკურენტული უპირატესობადა საწარმოებში Philip Morris International-ის სიგარეტების ბრენდების სარეკლამო მხარდაჭერა საცალო. ვაკანსიები ყველაზე ხშირად წარმოიქმნება კომპანიის შიგნით თანამშრომლების მაღალ თანამდებობებზე დაწინაურებასთან და სხვა განყოფილებებში გადასვლასთან დაკავშირებით. ეს არის კომპანიის განვითარების სტრატეგიის ნაწილი.

რათა გახდეს პროფესიონალი მენეჯერიკომპანია გთავაზობთ რამდენიმე განვითარებად პოზიციას. ვაჭრობის განვითარების დეპარტამენტში სპეციალისტის პოზიცია თანამშრომელს საშუალებას აძლევს გამოიყენოს თავისი საწყისი გამოცდილება კომპანიაში და უნივერსიტეტში მიღებული ცოდნა განავითაროს განსხვავებული სახის კომერციული აღჭურვილობადა სავაჭრო პროგრამები საცალო ვაჭრობისთვის.

კიდევ ერთი განვითარებადი პოზიცია - დისტრიბუციის განვითარების სპეციალისტი - პირდაპირ კავშირშია გაყიდვების მოცულობის დაგეგმვასთან და მოიცავს მუშაობას დისტრიბუტორის წარმომადგენლებთან.

კომპანიას აქვს სასწავლო პროგრამების ფართო სპექტრი, რომელიც მორგებულია თითოეულ პოზიციაზე. ტრენინგ პროგრამებში მონაწილეობა განისაზღვრება მენეჯმენტთან შეთანხმებით და განუყოფელი ნაწილია პროფესიული საქმიანობა Philip Morris Sales and Marketing-ის თანამშრომლები.

გასული წლის შედეგების შეფასებიდან და შრომის ბაზარზე არსებული ვითარების ანალიზიდან გამომდინარე, შესაძლოა გადაიხედოს დასაქმებულის შრომის ანაზღაურება, რაც უზრუნველყოფს თანამშრომლებს კონკურენტულ ხელფასს.

საცალო ვაჭრობასთან მუშაობისთვის კომპანიას შეუძლია მიაწოდოს კომპანიის მანქანა, კომპიუტერი და გადაიხადოს მობილური კომუნიკაციები.

კარიერა

Philip Morris Sales and Marketing LLC ახორციელებს საქმიანობას რუსეთში სიგარეტის მარკეტინგისა და გაყიდვის სფეროში, სიგარეტის ზრდასრული მომხმარებლების ინფორმირებას კომპანიის პროდუქციის შესახებ და ახორციელებს პროგრამებს ბრენდების განვითარებისთვის.

Philip Morris Sales & Marketing მუშაობს იმის უზრუნველსაყოფად, რომ ნებისმიერ ზრდასრულ მომხმარებელს შეუძლია იპოვოს თავისი სასურველი ბრენდი ჩვენი ასორტიმენტიდან ქვეყნის ყველა მაღაზიაში.

როგორც წესი, თანამშრომლების ასვლა კარიერულ კიბეზე მომხმარებელთა მომსახურების განყოფილებაში იწყება პოზიციებით ან.

თანამშრომლის შემდგომი განვითარება დამოკიდებულია მისი მუშაობის შედეგებზე, ახალი უნარების სწავლისა და დაუფლების უნარზე და ხდება მისი საფუძველზე. ინდივიდუალური გეგმა. კომპანიას აქვს განვითარების მრავალი შესაძლებლობა. ასე რომ, ოპერაციების უზრუნველყოფის სპეციალისტის პოზიციაზე თანამშრომელს, რომელსაც აქვს კომპანიაში საწყისი გამოცდილება და უნივერსიტეტში მიღებული ცოდნა, აქვს შესაძლებლობა დაეუფლოს გაყიდვების ციკლების დაგეგმვას ტერიტორიაზე და ანალიზს. ძირითადი ინდიკატორებისაქმიანობის. დისტრიბუციისა და არხების სპეციალისტის მუშაობა პირდაპირ კავშირშია სავაჭრო სტრატეგიების განხორციელებასთან და გარე ბიზნეს პარტნიორებთან ურთიერთობასთან.

კომპანიას აქვს სასწავლო პროგრამების ფართო სპექტრი, რომელიც მორგებულია თითოეულ პოზიციაზე. ტრენინგ პროგრამებში მონაწილეობა განისაზღვრება თანამშრომელი და მისი მენეჯერი ერთობლივად და წარმოადგენს Philip Morris Sales and Marketing-ის თანამშრომლების პროფესიული ზრდისა და ინდივიდუალური განვითარების განუყოფელ ნაწილს.

საცალო ვაჭრობის ობიექტებთან მუშაობისთვის, კომპანია გთავაზობთ კომპანიის მანქანას, ელექტრონული მოწყობილობებიინფორმაციის შეყვანისთვის და იხდის მობილურ კომუნიკაციებს.

ადგილობრივი გაყიდვების სპეციალისტი

• ყოველდღიურად ეწვიეთ საცალო ობიექტებს გარკვეულ ტერიტორიაზე;
• ხელს უწყობს საცალო ვაჭრობის მფლობელებს, შეინარჩუნონ PMI შვილობილი კომპანიების პროდუქციის ასორტიმენტი რუსეთში;
• უზრუნველყოფს სიგარეტის ხილვადობას და წინასწარ განსაზღვრულ მოწყობას;
• რეკლამის განთავსება განყოფილებები;
• მონაწილეობს კომპანიის პროდუქციის სარეკლამო და საინფორმაციო კამპანიებში, ასევე ეროვნულ და ადგილობრივ გაყიდვების პროგრამებში მის ტერიტორიაზე არსებულ საცალო ობიექტებში.

ზრდასრული მომხმარებლის სპეციალისტი

• უზრუნველყოფს კომპანიის პროდუქციის ხელმისაწვდომობას და ოპტიმალურ განთავსებას თქვენი ქალაქის გასართობ ობიექტებში (HoReCa);
• ამყარებს და ავითარებს ეფექტურ თანამშრომლობას HoReCa წერტილების მფლობელებთან და თანამშრომლებთან;
• ატარებს სავაჭრო, მარკეტინგულ პროგრამებს და სარეკლამო ღონისძიებებს HoReCa სეგმენტში;
• აგროვებს ინფორმაციას ბაზრის შესახებ.

მოთხოვნები კანდიდატებისთვის:

• უმაღლესი განათლება / უნივერსიტეტის ბოლო წელი;
• მართვის მოწმობის "B" კატეგორიის ფლობა (მანქანის მართვის გამოცდილება მინიმუმ 1 წელი);
• ცოდნა ინგლისური ენისმოგესალმებით (არის აუცილებელი პირობაშემდგომი კარიერული წინსვლისთვის).

Პიროვნული თვისებები:

• წარმატებისკენ სწრაფვა და მიზნების მიღწევა;
• მომხმარებელზე ორიენტაცია;
• კარგი კომუნიკაციის უნარი;
• პასუხისმგებლობა;
• დამოუკიდებლად მუშაობისა და ინფორმირებული გადაწყვეტილებების მიღების უნარი.

იგორ კროშკო, სიგარეტის წარმოების მენეჯერი კრასნოდარის ფილიპ მორის ყუბანის ქარხანაში "სწავლა შეუძლებელია რისკის გარეშე" იგორი შეუერთდა PMI-ს 10 წლის წინ სანკტ-პეტერბურგში, როგორც წარმოების ოპერატორი. დიდი ცნობისმოყვარეობისა და სწრაფად სწავლის უნარის წყალობით, იგორმა მალევე სცადა თავი კომპანიის ყველა საწარმოო განყოფილებაში. 2007 წელს ის გადავიდა ჩვენს კრასნოდარის ფილიალში და გახდა სიგარეტის წარმოების მენეჯერი. მსოფლიოს 60 PMI ქარხანას შორის, Philip Morris Kuban OJSC არის ერთ-ერთი ყველაზე დიდი და ეფექტური. იგორი მართავს 400 თანამშრომლისგან შემდგარ გუნდს, რომლებიც პასუხისმგებელნი არიან წელიწადში 30 მილიარდზე მეტი სიგარეტის წარმოებაზე. და მიუხედავად იმისა, რომ იგორი ამაყობს თანამედროვე ტექნოლოგიებიდა ქარხანაში გამოყენებული პროცესები, მას მიაჩნია, რომ წარმატების გასაღები არის მისი გუნდის მაქსიმალური მხარდაჭერა მენეჯერისგან. „ჩემმა თანამშრომლებმა იციან, რომ თითოეული მათგანის აზრი მნიშვნელოვანია. მე ვუსმენ მათ სურვილებს და ყოველთვის გულწრფელ პასუხებს ვაძლევ“. ის ასევე იწვევს თავის თანამშრომლებს, რომ სცადონ თავი ახალ შესაძლებლობებში და ისწავლონ ახალი უნარები. „სწავლა შეუძლებელია რისკის გარეშე. მე მჯერა მათი პოტენციალის ისევე, როგორც PMI სჯერა ჩემი“. იგორი ამბობს, რომ PMI მასში აქტიური როლი ითამაშა პროფესიული ზრდა. ადამიანურ რესურსებთან ერთად მან შექმნა საგზაო რუკა ჩვენი ბიზნესის გასაგებად და ამჟამად ახორციელებს ბიზნეს განათლების პროგრამას სტოკჰოლმის ეკონომიკის სკოლაში. ის ენთუზიაზმით საუბრობს იმ შესაძლებლობებზე, რომლებიც მის წინაშე იხსნება. "მოუთმენლად ველი, რომ გავიგო, სად წავა ჩემი კარიერა PMI-ში."

Საკონტაქტო ინფორმაცია

განმარტებები

ლიტერატურაში მარკეტინგის მრავალი განმარტება არსებობს:

მკვლევართა უმეტესობა თანხმდება, რომ მარკეტინგი არის პროცესი. ის იწყება სამიზნე ბაზრის სეგმენტის შესწავლით, რომელზეც კომპანია აპირებს მუშაობას. მარკეტოლოგები განსაზღვრავენ პოტენციურ მოთხოვნას და მის ზომას (ბაზრის სეგმენტის სიმძლავრეს), ანუ იდენტიფიცირებენ მყიდველებს, რომელთა მოთხოვნილებები საკმარისად არ არის დაკმაყოფილებული ან რომლებსაც აქვთ გარკვეული საქონლისა თუ მომსახურების მიმართ ინტერესი. ხორციელდება ბაზრის სეგმენტაცია და მისი იმ ნაწილების შერჩევა, რომლებსაც კომპანიას შეუძლია საუკეთესოდ მოემსახუროს. მუშავდება გეგმები პროდუქციის შესაქმნელად და მომხმარებლამდე მიტანისთვის, ასევე მარკეტინგული მიქსის სტრატეგია (ინგლ. მარკეტინგული მიქსი) მოთხოვნაზე გავლენა პროდუქტის, ფასის, განაწილების არხებისა და პროდუქტის პოპულარიზაციის მეთოდების მეშვეობით. ისინი ქმნიან მარკეტინგული აუდიტის სისტემას, რომელიც საშუალებას მოგცემთ შეაფასოთ მიმდინარე საქმიანობის შედეგები და მომხმარებლებზე მათი გავლენის ხარისხი.

მარკეტინგის პრინციპები

მარკეტინგი იცავს შემდეგ ხუთ ძირითად პრინციპს:

1. საქონლის წარმოება და რეალიზაცია უნდა აკმაყოფილებდეს მყიდველების საჭიროებებს, ბაზრის მდგომარეობას და კომპანიის შესაძლებლობებს;
2. მომხმარებელთა მოთხოვნილებების სრულად დაკმაყოფილება და თანამედროვე ტექნიკურ და მხატვრულ დონესთან შესაბამისობა;
3. ბაზარზე ყოფნა პროდუქციის მაქსიმალურად ეფექტურად გაყიდვის დროს;
4. წარმოებული ან გაყიდული პროდუქციის მუდმივი განახლება;
5. სტრატეგიისა და ტაქტიკის ერთიანობა ცვალებად მოთხოვნაზე სწრაფი რეაგირებისთვის.

მარკეტინგის ფუნქციები, კონცეფციები და მიზნები

როგორც წესი, მარკეტინგის შინაარსი გაიგივებულია გაყიდვებთან და მის პოპულარიზაციასთან, რეკლამასთან. თუმცა, სინამდვილეში, გაყიდვები მარკეტინგის ერთ-ერთი ფუნქციაა და ხშირად არა ყველაზე არსებითი. თუ ფირმამ კარგად იმუშავა მარკეტინგის ისეთ ნაწილებზე, როგორიცაა მომხმარებელთა საჭიროებების იდენტიფიცირება, შესაბამისი პროდუქტების შემუშავება და მათთვის შესაბამისი ფასის დაწესება, დისტრიბუციის სისტემის შექმნა და ეფექტური წახალისება, მაშინ ასეთ პროდუქტებს აღარ ექნებათ გაყიდვების პრობლემები, გარდა იმ შემთხვევისა, როდესაც ფირმა მუშაობს უაღრესად კონკურენტუნარიან ბაზარზე.. მენეჯმენტის თეორიის კლასიკის მიხედვით, იდეალურ შემთხვევაში, მარკეტინგის მიზანი შემდეგია:

”მენეჯმენტის ერთ-ერთი წამყვანი თეორეტიკოსი, პიტერ დრაკერი, ასე ამტკიცებს: „მარკეტინგის მიზანია მარკეტინგული ძალისხმევა არასაჭირო გახადოს. მისი მიზანია კლიენტის ისე კარგად გაცნობა და გაგება, რომ პროდუქტი ან სერვისი ზუსტად მოერგოს ამ უკანასკნელს და გაიყიდოს საკუთარი თავი“..

- მარკეტინგის საფუძვლები, ფილიპ კოტლერი.

ეს ყველაფერი არ ნიშნავს იმას, რომ გაყიდვები და პოპულარიზაცია კარგავს მნიშვნელობას. ეს ფუნქციები ხდება უფრო დიდი „მარკეტინგის მიქსის“ ნაწილი (მარკეტინგის მიქსი), ანუ კომპლექტი მარკეტინგული ინსტრუმენტებირომლებიც საჭიროებენ ერთმანეთთან ჰარმონიზაციას, რათა მიაღწიონ მაქსიმალურ გავლენას ბაზარზე. ზოგადად, მარკეტინგი არის ადამიანის საქმიანობა, ასე თუ ისე ბაზართან დაკავშირებული.

მარკეტინგის ფუნქციები აყალიბებს შემდეგ ცნებებს: საჭიროება, საჭიროებები, მოთხოვნა, პროდუქტი, გაცვლა, გარიგება და ბაზარი.

მარკეტინგის ძირითადი იდეა არის ადამიანის საჭიროებების იდეა.

საჭიროება- რაღაცის ნაკლებობის განცდა. ადამიანების მოთხოვნილებები მრავალფეროვანი და რთულია, მაგრამ ზოგადად მათი რაოდენობა სასრულია, განსხვავებით საჭიროებისგან. აქ მოცემულია ძირითადი ფიზიოლოგიური მოთხოვნილებები საკვების, ტანსაცმლის, სითბოსა და უსაფრთხოებისთვის; და სოციალური მოთხოვნილებები სულიერი სიახლოვის, გავლენისა და სიყვარულისთვის; ცოდნისა და თვითგამოხატვის პირადი მოთხოვნილებები. ამ მოთხოვნილებების უმეტესობა განისაზღვრება ადამიანის ბუნების ორიგინალური კომპონენტებით. თუ მოთხოვნილება არ არის დაკმაყოფილებული, ადამიანი თავს უკმაყოფილოდ გრძნობს და ეძებს ან იპოვოს ობიექტი, რომელიც შეძლებს მოთხოვნილების დაკმაყოფილებას, ან ცდილობს მის დახრჩობას.

მარკეტინგის მეორე საწყისი იდეა არის ადამიანის საჭიროებების იდეა.

ძნელი არ არის კონკრეტული საზოგადოების საჭიროებების ჩამოთვლა დროის კონკრეტულ მომენტში, მაშინ როცა კომპანიას შეეძლო მომავალი წლის წარმოების მოცულობის დაგეგმვა წინა წლის მოთხოვნების მთლიანობიდან გამომდინარე. მსგავსი რამ მოხდა სსრკ-ში წარმოების დაგეგმვისას. თუმცა, მოთხოვნები არასტაბილური მაჩვენებელია. ხალხს მობეზრდება ის, რაც აქტუალურია და მრავალფეროვნების გულისთვის ეძებენ მრავალფეროვნებას. 90-იან წლებში მოდაში შემოვიდა ქურთუკები, რისთვისაც ხალხმა მიატოვა ადრე გამოყენებული ტანსაცმელი, შემდეგ კი ქურთუკებიც.

არჩევანის ცვლილება ასევე შეიძლება იყოს ფასების ან შემოსავლის დონის ცვლილების შედეგი. ადამიანი, როგორც წესი, ირჩევს პროდუქტს, რომლის თვისებების ერთობლიობა უზრუნველყოფს მას უდიდეს კმაყოფილებას მოცემულ ფასად, მისი სპეციფიკური საჭიროებებისა და რესურსების გათვალისწინებით.

იხილეთ ასევე

იხილეთ ასევე სხვა აუდიო სტატიები

იხილეთ ასევე სხვა აუდიო სტატიები

• კონტენტ მარკეტინგი
• იდეის მარკეტინგი
• პროდუქტის მარკეტინგი
• ტერიტორიის მარკეტინგი
• პიროვნებების მარკეტინგი
• ორგანიზაციის მარკეტინგი
• მარკეტინგული საქმიანობა
• ნეირომარკეტინგი

ანალიზის მეთოდები (მარკეტინგის მოდელები)

მარკეტინგული მოდელები გამოიყენება არა მხოლოდ მარკეტინგული ანალიზიარამედ მარკეტინგის დეპარტამენტსა და სხვა დეპარტამენტებს შორის კომუნიკაციისთვის.

04თებ

გამარჯობა! ამ სტატიაში ვისაუბრებთ მარკეტინგის შესახებ მარტივი სიტყვებით- რა არის ეს, რატომ და როგორ გამოვიყენოთ იგი საწარმოში.

დღეს თქვენ შეისწავლით:

1. რა ეხება მარკეტინგს, ფუნქციებს და მარკეტინგის ტიპებს;
2. რა არის მარკეტინგული სტრატეგიები საწარმოში და რისგან შედგება მარკეტინგული გეგმა;
3. რა არის მარკეტინგი ბიზნესში და როგორ განვასხვავოთ ის ბიზნესიდან მომხმარებელამდე;
4. რა არის და როგორ არ ავურიოთ ფინანსურ პირამიდაში;
5. რა არის ინტერნეტ მარკეტინგი და მისი სარგებელი.

მარკეტინგის კონცეფცია: მიზნები და ამოცანები

მარკეტინგის მინიმუმ 500 განმარტება არსებობს. ხშირად, ამ კონცეფციის განმარტებების ასეთი სიმრავლით, ძნელია იმის გაგება, თუ რა არის დაკავშირებული მარკეტინგთან.

მარტივი ენით ახსნა მარკეტინგი არის ორგანიზაციის საქმიანობა, რომელიც მიმართულია მომხმარებელთა მოთხოვნილებების დაკმაყოფილებით მოგების მიღებაზე.

ფართო გაგებით, ბევრი მარკეტერი მარკეტინგის ბიზნეს ფილოსოფიას განიხილავს, ანუ ბაზრის, ფასების სისტემის შესწავლის, მომხმარებელთა პრეფერენციების პროგნოზირებისა და გამოცნობის, მათთან ეფექტური კომუნიკაციის შესაძლებლობას, რათა დააკმაყოფილოს მომხმარებელთა მოთხოვნილებები და, შესაბამისად, მიიღოს მოგება მათი საწარმოსთვის.

განმარტებიდან გამომდინარე, ლოგიკურია, რომ საწარმოში მარკეტინგის მიზანიარის მომხმარებლის კმაყოფილება.

და ცნობილი თეორეტიკოსი ეკონომისტი პიტერ დრაკერი აღნიშნავს ამას მთავარი მიზანიმარკეტინგი არის კლიენტის გაცნობა, რათა პროდუქტმა ან სერვისმა შეძლოს საკუთარი თავის გაყიდვა.

ორგანიზაციის მიზნის მისაღწევად, მარკეტინგული საქმიანობა მოიცავს შემდეგი ამოცანების გადაჭრას:

1. ბაზრის დეტალური კვლევა, მომხმარებლის პრეფერენციების სიღრმისეული ანალიზი;
2. ბაზარზე ფასების სისტემის ფრთხილად შესწავლა და ორგანიზაციის საფასო პოლიტიკის შემუშავება;
3. კონკურენტების საქმიანობის ანალიზი;
4. ორგანიზაციის საქონლისა და მომსახურების სპექტრის შექმნა;
5. მოთხოვნის შესაბამისი საქონლისა და მომსახურების გაშვება;
6. სერვისის მოვლა;
7. Მარკეტინგული კომუნიკაციები

მარკეტინგის პრობლემების გადაჭრისას აუცილებელია იხელმძღვანელოთ შემდეგი პრინციპებით:

1. საწარმოს საწარმოო შესაძლებლობების შესწავლა;
2. პროდუქტის ან მომსახურების მარკეტინგის მეთოდებისა და პროგრამების დაგეგმვის პროცესი;
3. Ბაზრის სეგმენტაცია;
4. საქონლისა და მომსახურების მუდმივი განახლება, მათი მარკეტინგის გზები, ტექნოლოგიების გაუმჯობესება;
5. ორგანიზაციის სწრაფი რეაგირება მუდმივად ცვალებად მოთხოვნაზე.

მარკეტინგის ფუნქციები

მარკეტინგი ასრულებს რამდენიმე ფუნქციას:

1. ანალიტიკური;
2. წარმოება;
3. მართვისა და კონტროლის ფუნქცია;
4. გაყიდვების ფუნქცია (გაყიდვები);
5. ინოვაციური.

ანალიტიკური ფუნქციაგულისხმობს ორგანიზაციაზე მოქმედი გარე და შიდა ფაქტორების შესწავლას, მომხმარებელთა გემოვნებისა და საქონლის ასორტიმენტის შესწავლას. აღსანიშნავია, რომ ბაზარზე კონკურენტუნარიანობის კონტროლის მიზნით აუცილებელია ორგანიზაციის შიდა გარემოს ანალიზი.

წარმოების ფუნქცია მოიცავს ახალი ტექნოლოგიების განვითარებას და განვითარებას, საქონლისა და მომსახურების წარმოების ორგანიზაციას, საწარმოსთვის საჭირო მატერიალურ-ტექნიკური რესურსების შეძენის ორგანიზაციას. გარდა ამისა, ქვეშ წარმოების ფუნქციაგულისხმობს მზა პროდუქტის ან მომსახურების ხარისხისა და კონკურენტუნარიანობის მართვას, ანუ პროდუქციის ხარისხთან შესაბამისობას დადგენილი სტანდარტების შესაბამისად.

მართვისა და კონტროლის ფუნქციაუზრუნველყოფს საწარმოში დაგეგმვისა და პროგნოზირების პროცესს, საკომუნიკაციო სისტემის ორგანიზებას, ინფორმაციის მხარდაჭერადა რისკის მართვა.

გაყიდვების ფუნქციამოიცავს ორგანიზაციის საფასო და სასაქონლო პოლიტიკას, უზრუნველყოფს პროდუქციის განაწილებისა და მოთხოვნის გაფართოების სისტემას.

ინოვაციური ფუნქციამარკეტინგში თამაშობს ახალი პროდუქტის ან სერვისის შემუშავებისა და შექმნის როლს.

პრობლემების გადასაჭრელად და მიზნების მისაღწევად მარკეტინგული საქმიანობაშემდეგი მარკეტინგის მეთოდები უნდა იქნას გამოყენებული:

• Ბაზრის კვლევა:
• ინტერვიუ;
• დაკვირვებები;
• მოთხოვნის ფორმირებისა და გაყიდვების ხელშეწყობის მეთოდები;
• ანალიტიკური მეთოდები:
• ორგანიზაციის გარე გარემოს ანალიზი;
• მომხმარებელთა ანალიზი;
• არსებული პროდუქტების ანალიზი;
• სამომავლო პროდუქციის ასორტიმენტის დაგეგმვა;
• საფასო პოლიტიკის შემუშავება;
• ინფორმაციის მეთოდები:
• Სარეკლამო;
• Პერსონალური გაყიდვა;
• პროპაგანდა;
• კონსულტაციები.

ამრიგად, მარკეტინგის განსაზღვრების, მიზნების, ამოცანების, ფუნქციებისა და მეთოდების საფუძველზე შეგვიძლია დავასკვნათ, რომ მარკეტინგის მეცნიერება ორიენტირებულია ექსკლუზიურად მომხმარებელზე და მისი მოთხოვნილებების დაკმაყოფილებაზე.

მარკეტინგის სახეები

მოთხოვნის მიხედვით განასხვავებენ ცხრილში 1-ში წარმოდგენილი მარკეტინგის ტიპებს.

ცხრილი 1. მარკეტინგის სახეები მოთხოვნიდან გამომდინარე

მარკეტინგის ტიპი	მოთხოვნის მდგომარეობა	Დავალება	როგორ მოვაგვაროთ პრობლემა
დემარკეტინგი	მაღალი	დაბალი მოთხოვნა	1. გაზარდეთ ფასი
კონვერტაციის მარკეტინგი	უარყოფითი	შექმენით მოთხოვნა	1. პროდუქტის ან მომსახურების პოპულარიზაციის გეგმის შემუშავება 2. საქონლის ხელახალი გაშვება 3. ხარჯების შემცირება
სარეკლამო მარკეტინგი	დაკარგული	მოთხოვნის სტიმულირება	გასათვალისწინებელია მოთხოვნის ნაკლებობის მიზეზები
განვითარების მარკეტინგი	პოტენციალი	გახადეთ პოტენციური მოთხოვნა რეალური	1. განსაზღვრეთ მყიდველების საჭიროებები 2. შექმენით ახალი პროდუქტი ან სერვისი, რომელიც აკმაყოფილებს ამ საჭიროებებს
რემარკეტინგი	მცირდება	მოთხოვნის აღდგენა	მოძებნეთ გზები მოთხოვნის ახალი აღორძინებისთვის
სინქრომარკეტინგი	მერყეობს	მოთხოვნის სტიმულირება	1. დაარეგულირეთ ფასი (საჭიროების შემთხვევაში შეამცირეთ) 2. პროდუქტის ან მომსახურების პოპულარიზაცია
მხარდამჭერი მარკეტინგი	შეესაბამება შეთავაზებას	მოთხოვნის სტიმულირება	სათანადოდ მიჰყავთ ფასების პოლიტიკა, გაყიდვების ხელშეწყობა, რეკლამის ჩატარება, ხარჯების კონტროლი
კონტრმარკეტინგი	ირაციონალური	ნულამდე შეამცირეთ მოთხოვნა	შეაჩერე პროდუქტის გამოშვება

• დემარკეტინგი - მარკეტინგის სახეობა, რომელიც მიმართულია მოთხოვნის შემცირებაზე. ეს მდგომარეობა შესაძლებელია, როდესაც მოთხოვნა მნიშვნელოვნად აღემატება მიწოდებას. მომხმარებელთა შეკავების მიზნით, ორგანიზაცია ზრდის პროდუქტის ან მომსახურების ფასს, უარს ამბობს რეკლამაზე და ცდილობს კლიენტის გადახედვას.

თვალსაჩინო მაგალითია დემარკეტინგის გამოყენება ცივ სეზონზე, როდესაც ელექტროენერგიაზე მოთხოვნა მრავალჯერ იზრდება. იმის გამო, რომ ამან შეიძლება უარყოფითად იმოქმედოს ელექტრო ქსელის მთელ სისტემაზე და ძალიან ძვირადღირებული აღჭურვილობა შეიძლება ჩავარდეს, მარკეტინგის მუშაკები შეიმუშავებენ პროგრამებს მოთხოვნის შესამცირებლად ან მის გადამისამართებაზე.

• კონვერტაციის მარკეტინგი - მარკეტინგის სახეობა, რომელიც მიმართულია მოთხოვნის შექმნაზე. იგი გამოიყენება პროდუქტზე ან მომსახურებაზე უარყოფითი მოთხოვნის შემთხვევაში. ამისათვის ისინი შეიმუშავებენ გეგმას პროდუქტის ან მომსახურების პოპულარიზაციისთვის, ფასების დაწევის ან პროდუქტის ხელახალი გამოშვების მიზნით. უარყოფითი მოთხოვნის მქონე პროდუქტის ან სერვისის პოპულარიზაციისთვის გამოიყენება რეკლამა და პიარი.
• სარეკლამო მარკეტინგი გამოიყენება როცა მოთხოვნა არ არის. აუცილებელია მოთხოვნის სტიმულირება, პირველ რიგში მოთხოვნის ნაკლებობის მიზეზის გათვალისწინებით.

შეიძლება არ იყოს მოთხოვნა პროდუქტებზე, თუ:

• პროდუქტი არ არის რელევანტური ბაზარზე;
• პროდუქტი კარგავს თავის ღირებულებას;
• ბაზარი არ არის მზად ახალი პროდუქტის ან მომსახურების გაჩენისთვის;

მყიდველის დაინტერესებისა და მოთხოვნის გაზრდის მიზნით, კომპანია იყენებს ისეთ ინსტრუმენტებს, როგორიცაა პროდუქტის ან მომსახურების ღირებულების მკვეთრი შემცირება, სარეკლამო აქტივობები, სავაჭრო მარკეტინგის მეთოდების გამოყენება და ა.შ.

• განვითარების მარკეტინგი - მარკეტინგის ტიპი, რომელშიც პოტენციური მოთხოვნა რეალურად უნდა იქცეს. ანუ აუცილებელია მყიდველების საჭიროებების განსაზღვრა და ახალი პროდუქტის ან სერვისის შექმნა, რომელიც ამ მოთხოვნილებებს აკმაყოფილებს.
• რემარკეტინგი გამოიყენება იმ სიტუაციაში, როდესაც საჭიროა მოთხოვნის აღორძინება. ანუ პროდუქტებზე მოთხოვნა ეცემა და საჭიროა მისი აღდგენა პროდუქტსა თუ სერვისში ახალი მახასიათებლებისა და მახასიათებლების დანერგვით. მაგალითად, Clear Vita ABE ქერტლის საწინააღმდეგო შამპუნი პირველად შეიქმნა თუთიის პირითიონის ახალი ფორმულით და უნიკალური Vita ABE ფორმულით როგორც მამაკაცებისთვის, ასევე ქალებისთვის. შემდგომში Clear-ის ექსპერტებმა დაამტკიცეს, რომ ქალისა და მამაკაცის სკალპს განსხვავებული სტრუქტურა აქვს და გამოუშვეს შამპუნების ხაზი Clear Men და Clear Woman.
• სინქრომარკეტინგი - მარკეტინგის ტიპი, რომელშიც აუცილებელია მოთხოვნის სტიმულირება, რადგან ის იცვლება. სინქრომარკეტინგის ამოცანაა არარეგულარული მოთხოვნის აღმოფხვრა მოქნილი ფასების დაწესებით და პროდუქტების პოპულარიზაციის სხვადასხვა გზებით. ამ ტიპის მარკეტინგი ჩვეულებრივ გამოიყენება სეზონური მოთხოვნის ან სხვა ციკლური რყევების, ასევე კლიმატური ფაქტორების შემთხვევაში, რომლებიც ძლიერ გავლენას ახდენენ მოთხოვნაზე. სინქრომარკეტინგის გამოყენების თვალსაჩინო მაგალითია სხვადასხვას შეთავაზება დააყენეთ კვებადა საქმიანი ლანჩები კაფეებსა და რესტორნებში დღის განმავლობაში შეღავათიან ფასად. ვინაიდან დღის განმავლობაში გაცილებით ნაკლები ვიზიტორია, ვიდრე საღამოს, ამიტომ დღის ფასები საღამოსზე დაბალია.
• მხარდამჭერი მარკეტინგი ორგანიზაცია იყენებს, როდესაც მოთხოვნა ემთხვევა მიწოდებას და საჭიროებს განაგრძოს პროდუქტზე ან მომსახურებაზე მოთხოვნის სტიმულირება. მოთხოვნის სათანადო დონეზე შესანარჩუნებლად აუცილებელია ფასების პოლიტიკის სწორად გატარება, გაყიდვების სტიმულირება, რეკლამის ჩატარება და ხარჯების კონტროლი.
• კონტრმარკეტინგი გამოიყენება პროდუქციაზე მუდმივი ირაციონალური მოთხოვნისას, რაც ეწინააღმდეგება მოსახლეობის ინტერესებსა და კეთილდღეობას. ასეთ ვითარებაში აუცილებელია წარმოების შეჩერება და ანტირეკლამის განხორციელება. კონტრმარკეტინგის საშუალებები გამოიყენება ისეთ პროდუქტებზე, როგორიცაა ალკოჰოლი და თამბაქოს ნაწარმი.

ბაზრის დაფარვის საფუძველზე არსებობს მასობრივი (არადიფერენცირებული), კონცენტრირებული (მიზნობრივი) და დიფერენცირებული მარკეტინგი.

არადიფერენცირებული მარკეტინგის კონცეფცია მოიცავს პროდუქტს, რომელიც განკუთვნილია ბაზრის ყველა სეგმენტისთვის. პროდუქციის დიფერენციაცია არ ხდება, პროდუქცია დაბალ ფასებში იყიდება.

კონცენტრირებული მარკეტინგით სიტუაცია საპირისპიროა. საქონელი ან მომსახურება განკუთვნილია მომხმარებელთა კონკრეტული ჯგუფისთვის.

დიფერენცირებული მარკეტინგის გამოყენებისას ძალები მიმართულია ბაზრის რამდენიმე სეგმენტზე. მაგრამ აღსანიშნავია, რომ თითოეული ბაზრის სეგმენტისთვის იქმნება ცალკე შეთავაზება. ამ ტიპის მარკეტინგი უფრო პერსპექტიულად ითვლება წინა ორ ტიპთან მიმართებაში.

მარკეტინგული სტრატეგიები და მარკეტინგული გეგმა

საწარმოში არის მარკეტინგის 2 დონე:

• ტაქტიკური;
• სტრატეგიული;

ტაქტიკური, ან სხვაგვარად, ოპერატიული მარკეტინგი გულისხმობს მოკლევადიანი გეგმების შემუშავებას ორგანიზაციის მიზნების მისაღწევად.

სტრატეგიული მარკეტინგიმიზნად ისახავს ბაზარზე საწარმოს ფუნქციონირების გრძელვადიანი პერსპექტივის განვითარებას. ანუ ფასდება ორგანიზაციის შიდა შესაძლებლობები, გავლენა მოახდინოს ბაზრის გარე გარემოზე.

მარკეტინგული სტრატეგიები იყოფა შემდეგ ჯგუფებად:

• ბაზრის გაფართოების სტრატეგია;
• ინოვაციის სტრატეგია;
• დივერსიფიკაციის სტრატეგია;
• შემცირების სტრატეგია.

ბაზრის გაფართოების სტრატეგია სხვაგვარად უწოდებენ კონცენტრირებული ზრდის სტრატეგიას. ანუ კომპანიის სტრატეგია მიზნად ისახავს ჰორიზონტალურ განვითარებას, კონკურენტებთან ბრძოლაში ბაზრის უმეტესი ნაწილის დაპყრობას, არსებული პროდუქტებისა თუ სერვისების გაუმჯობესებას.

ინოვაციური სტრატეგია სხვაგვარად განისაზღვრება, როგორც ინტეგრირებული ზრდის სტრატეგია. ანუ ორგანიზაციის საქმიანობა მიმართულია ვერტიკალურ განვითარებაზე – ახალი საქონლისა და სერვისის შექმნაზე, რომელსაც ანალოგი არ ექნება.

დივერსიფიკაციის სტრატეგია ორგანიზაცია ირჩევს, არის თუ არა ბაზარზე „გადარჩენის“ ალბათობა კონკრეტული ტიპის პროდუქტით ან სერვისით. მაშინ ორგანიზაციას შეუძლია აწარმოოს ახალი პროდუქტი ან სერვისი, მაგრამ არსებული რესურსების ხარჯზე.

შემცირების სტრატეგია გამოიყენება საწარმოს ბაზარზე ხანგრძლივი ყოფნისთვის მეტი ეფექტური მუშაობა. ორგანიზაციას შეუძლია მოახდინოს რეორგანიზაცია ან ლიკვიდაცია.

მარკეტინგული სტრატეგიები ასევე გამოირჩევა ბაზრის დაფარვით:

• მასობრივი (არადიფერენცირებული) მარკეტინგული სტრატეგია;
• დიფერენციაციის სტრატეგია;
• ინდივიდუალიზაციის სტრატეგია;

მასობრივი მარკეტინგის სტრატეგია მიმართულია მთელ ბაზარზე. საბაზრო უპირატესობა მიიღწევა ხარჯების შემცირებით.

დიფერენციაციის სტრატეგია ორიენტირებულია ბაზრის უმეტესი სეგმენტების დაკავებაზე. უპირატესობა მიიღწევა პროდუქციის ხარისხის გაუმჯობესებით, ახალი დიზაინის შექმნით და ა.შ.

მომხმარებელთა ინდივიდუალიზაციის სტრატეგია მიმართულია ბაზრის მხოლოდ ერთ სეგმენტზე. უპირატესობა მიიღწევა პროდუქტის ან მომსახურების ორიგინალურობით მომხმარებელთა კონკრეტული სამიზნე ჯგუფისთვის.

მარკეტინგული სტრატეგიის შემუშავება შედგება შვიდი ეტაპისგან:

1. Ბაზრის კვლევა;
2. ორგანიზაციის შესაძლებლობების შეფასება;
3. კონკურენტების შესაძლებლობების შეფასება;
4. მარკეტინგული სტრატეგიის მიზნების დასახვა;
5. ბაზრის სეგმენტების და მომხმარებელთა ინტერესების კვლევა;
6. პოზიციონირების განვითარება;
7. გაიმართა ეკონომიკური შეფასებასტრატეგიები.

ეტაპი 1.ანალიზი კეთდება მაკროეკონომიკური ინდიკატორების, პოლიტიკური, სოციალური და ტექნოლოგიური მდგომარეობის, ასევე საერთაშორისო ფაქტორების გავლენის შესახებ.

ეტაპი 2.საწარმოს შესაძლებლობების შესაფასებლად ტარდება ეკონომიკური ანალიზი, მარკეტინგული ანალიზი, საწარმოო შესაძლებლობების შეფასება, პორტფელების შეფასება და SWOT ანალიზი.

ეტაპი 3.მოიცავს ორგანიზაციის კონკურენტუნარიანობის შეფასებას. კონკურენტების სტრატეგიები, ძლიერი მხარეები და სუსტი მხარეებიკონკურენტებზე უპირატესობის დამყარების გზები.

ეტაპი 4.შემდეგი ნაბიჯი არის მარკეტინგული სტრატეგიის მიზნების დასახვა.

ეტაპი 5.მოიცავს მომხმარებელთა საჭიროებების კვლევას, ასევე მეთოდებს და დროს ბაზარზე გასასვლელად.

ეტაპი 6.სპეციალისტები იღებენ გარკვეულ რეკომენდაციებს საწარმოს მართვისთვის.

ეტაპი 7.ტარდება ეკონომიკური სტრატეგიისა და კონტროლის ინსტრუმენტების შეფასება და ანალიზი.

მოკლედ რომ შევაჯამოთ, შეგვიძლია დავასკვნათ, რომ მარკეტინგული სტრატეგია ასახავს გეგმას კომპანიის მიზნების მისაღწევად, რომელიც აფასებს ორგანიზაციის წარმოების შესაძლებლობებს და ფინანსურ ბიუჯეტს.

მარკეტინგული გეგმა განუყოფლად არის დაკავშირებული საწარმოს მარკეტინგულ სტრატეგიასთან, ანუ მარკეტინგული გეგმაგულისხმობს სპეციალური დოკუმენტი, რომელიც ასახავს ორგანიზაციის მარკეტინგის მიზნებსა და ამოცანებს, ასევე მარკეტინგული სტრატეგიებირომელიც პრაქტიკაში იქნება გამოყენებული.

მარკეტინგული გეგმის დაკონკრეტებისთვის შედგენილია მარკეტინგული პროგრამა, სადაც მითითებული იქნება ვინ რას აკეთებს და როგორ უნდა გააკეთოს.

მარკეტინგული გეგმის განსახორციელებლად, თქვენ უნდა დაიცვან შემდეგი პრინციპები:

• მოძრავი დაგეგმვის პრინციპი;
• დიფერენციაციის პრინციპი;
• მულტივარიანტობის პრინციპი;

მოძრავი განრიგის პრინციპი გამოიყენება ბაზრის სიტუაციიდან გამომდინარე. ეს პრინციპი გულისხმობს მიმდინარე გეგმის კორექტირების შეტანას. მაგალითად, მარკეტინგული გეგმა შემუშავებულია 3 წელზე, მაგრამ ბაზრის ვითარება საკმაოდ ხშირად იცვლება, ამიტომ ყოველწლიურად აუცილებელია გეგმაში ცვლილებების შეტანა და კორექტირება, რათა იყოს კონკურენტუნარიანი.

დიფერენციაციის პრინციპი ვარაუდობს, რომ დამკვიდრებული პროდუქტი ან სერვისი არ შეიძლება ყველას მოეწონოს. ამიტომ ამ პრინციპის გამოყენებით შესაძლებელია განხორციელდეს გადამისამართება გარკვეული კრიტერიუმების მიხედვით შერჩეული ნებისმიერი კატეგორიის მომხმარებელთა მომსახურებისთვის.

მულტივარიანტობის პრინციპი ითვალისწინებს ერთდროულად რამდენიმე მარკეტინგული გეგმის შემუშავებას ყველა შესაძლო სიტუაციისთვის.

მარკეტინგის გეგმის სტრუქტურა ასეთია:

• განსაზღვრეთ ორგანიზაციის მისია;

ორგანიზაციის მისია გულისხმობს ძლიერი მხარეების გამოვლენას, რათა გახდეს წარმატებული ბაზარზე.

• საწარმოს SWOT ანალიზის შედგენა;

SWOT- ანალიზი - ეს არის სიტუაციური ანალიზი, რომელიც ასახავს ორგანიზაციის ძლიერ და სუსტ მხარეებს, შესაძლებლობებს, ასევე საფრთხეებს შიდა და გარე გარემო ფაქტორების გავლენის ქვეშ.

• მარკეტინგული მიზნებისა და სტრატეგიების დასახვა;

მიზანშეწონილია დასახოთ მიზნები და განისაზღვროს სტრატეგიები თითოეული სფეროსთვის ცალ-ცალკე.

• ორგანიზაციის საფასო სტრატეგიის შემუშავება;

• ბაზრის სეგმენტების არჩევანი;

ამ ბლოკში, ბაზრის სეგმენტების არჩევისას, აქცენტი კეთდება ხარჯების შემცირებაზე და გაყიდვების ეფექტურობის გაზრდაზე გაყიდვების მოცულობისა და ფასების მეშვეობით.

• პროდუქტის ან მომსახურების გაყიდვის სქემა;

აქ აუცილებელია გამოვყოთ პროდუქციის განაწილების არხები, მუშაობენ თუ არა ისინი ეფექტურად, რა რაოდენობით და როგორ არის დანერგილი ორგანიზაციაში.

• გაყიდვების ხელშეწყობის (მარკეტინგის) განხორციელების ტაქტიკა და მეთოდები;

ამ ეტაპზე აუცილებელია განისაზღვროს საქონლის ან მომსახურების გაყიდვის მეთოდები, რომელთა წარმატებით გამოყენება შესაძლებელია როგორც მოკლევადიან, ისე გრძელვადიან პერსპექტივაში.

• გაყიდვების შემდგომი პოლიტიკა;

აქ ჩვენ მუდმივად უნდა გავაუმჯობესოთ გაყიდვების შემდგომი სერვისის სისტემა. აუცილებელია მომსახურების დონის შედარება კონკურენტულ საწარმოებთან, თანამშრომლების კვალიფიკაციის ამაღლება, მათი კომუნიკაციის უნარების მონიტორინგი. გარდა ამისა, ღირს გარკვეული გარანტიების მიწოდება და დამატებითი სერვისებიკლიენტებს და შეადარებენ მათ კონკურენტებს.

• სარეკლამო კამპანიის ჩატარება;

• მარკეტინგული ხარჯების ფორმირება;

მარკეტინგული ბიუჯეტის შედგენისას აუცილებელია გავითვალისწინოთ ყველა დაგეგმილი ხარჯი, შემოსავალი და გამოვყოთ ორგანიზაციის პროგნოზირებული წმინდა მოგება.

ამრიგად, უნდა დავასკვნათ, რომ მარკეტინგის გეგმა უბრალოდ აუცილებელია საწარმოს წარმატებული ორგანიზაციისთვის. ეს არის ერთგვარი რუკა, რომელიც გეხმარებათ ნავიგაცია ეკონომიკაში მთლიანობაში, წარმართოთ ეფექტური ბიზნესი და იყოთ კონკურენტუნარიანი ბაზარზე, მიიღოთ მაღალი მოგება.

მარკეტინგი ბიზნესში ან B2B მარკეტინგი

მარკეტინგი ბიზნესში ან სხვაგვარად ჰქვია მარკეტინგიბ2 ბ (ბიზნეს-ბიზნესი, ბიზნესი ბიზნესი) განისაზღვრება როგორშორის საქმიანი ურთიერთობა სამრეწველო საწარმოებიბაზარზე, სადაც საქონელი და მომსახურება არის არა საბოლოო მოხმარებისთვის, არამედ ბიზნეს მიზნებისთვის.

B2B მარკეტინგი არ უნდა აგვერიოს მარკეტინგში ბ2 C(ბიზნესი მომხმარებელზე, ბიზნესი მომხმარებლისთვის), რაც გულისხმობს მარკეტინგულ ურთიერთობებს ბაზარზე, სადაც საქონელი და მომსახურება იქმნება საბოლოო მოხმარებისთვის.

მარკეტინგი ბიზნესში აქვს გამორჩეული მახასიათებლებიდა დამახასიათებელი ნიშნები:

• მოთხოვნა ბიზნეს საქმიანობაში გამომდინარეობს სამომხმარებლო მოთხოვნიდან;
• ორგანიზაცია ყიდულობს პროდუქტს ან მომსახურებას დასახული მიზნების მისაღწევად. ანუ, ბიზნეს შესყიდვა უფრო მიზნობრივია, ვიდრე სამომხმარებლო შესყიდვა. კლიენტი ყიდულობს ამა თუ იმ პროდუქტს საკუთარი თავის დასაკმაყოფილებლად. ანუ, სამომხმარებლო შესყიდვა ემოციური ხასიათისაა;
• შეძენილი საქონლის ან მომსახურების მოცულობა. საწარმო ყიდულობს საქონელს და მომსახურებას არა ცალი, არამედ ათეულობით და ასეულობით, ანუ ახორციელებს დიდ შესყიდვებს;
• საწარმოს შეძენის რისკი გაცილებით მაღალია, ვიდრე ჩვეულებრივი მომხმარებლის ყიდვა. მასზეა დამოკიდებული ორგანიზაციის მოგება;
• ბიზნეს შესყიდვებს ახორციელებენ თავიანთი სფეროს პროფესიონალები. შესყიდვის გადაწყვეტილებას იღებს დარგის რამდენიმე ექსპერტი;
• B2B მარკეტინგის დროს გამყიდველმა უკეთ იცის მყიდველის საჭიროებები და მჭიდროდ ურთიერთობს მასთან;
• საწარმო, რომელიც აკეთებს ბიზნეს შესყიდვას, იმედოვნებს შემდგომ თანამშრომლობას გამყიდველ საწარმოსთან. აქედან გამომდინარე, გარანტიების უზრუნველყოფა აქ მნიშვნელოვან როლს თამაშობს, გაყიდვების შემდგომი მომსახურებადა დანადგარები.

ქსელური მარკეტინგი

ქსელური მარკეტინგი (MLM - მრავალ დონის მარკეტინგი) არის მწარმოებლიდან მომხმარებელზე პროდუქციის გაყიდვის ტექნოლოგია, რომელიც საკონსულტაციო ხასიათისაა და ადამიანიდან ადამიანზე გადადის. ამავდროულად, ე.წ. დისტრიბუტორს შეუძლია არა მხოლოდ გაყიდოს პროდუქტი, არამედ მოიზიდოს ახალი გაყიდვების აგენტები.

MLM კომპანიის ბიზნეს გეგმა ვარაუდობს, რომ დისტრიბუტორები:

• თქვენ თვითონ იყენებდით ამ პროდუქტს?
• პროდუქტის გაყიდვა მომხმარებლებზე;
• ჩართო სხვა გაყიდვების აგენტები ბიზნეს მეწარმეთა ქსელის შესაქმნელად.

მწარმოებელი პასუხისმგებელია მიწოდების ორგანიზებაზე. ის უზრუნველყოფს საქონლის მიღებას დისტრიბუტორის მიერ სახლში. გაყიდვების აგენტების ეფექტური მუშაობისთვის ტარდება მასტერკლასები, სემინარები გაყიდვების უნარების გასავითარებლად და მათ ბიზნესში წარმატების მისაღწევად.

მეწარმისთვის ქსელური მარკეტინგიარის მიმზიდველი ბიზნესი, რადგან არ საჭიროებს გამოცდილებას და დიდებას საწყისი ინვესტიციაკაპიტალში.

მყიდველისთვისქსელური მარკეტინგი ასევე კარგად გამოიყურება, რადგან ნამდვილად პასუხისმგებელი MLM კომპანიები უზრუნველყოფენ ხარისხიან პროდუქტს და გარანტიას მათთვის. გარდა ამისა, პროდუქტის შეძენამდე მომხმარებელი იღებს მის შესახებ ყველა საჭირო ინფორმაციას და იღებს პროდუქტს სახლში.

ქსელური მარკეტინგი უზრუნველყოფს აქტიურ და პასიურ შემოსავალს. აგენტი აქტიურ შემოსავალს იღებს გაყიდვების მოცულობიდან. ხოლო პასიური შემოსავალი იქმნება დისტრიბუტორების ქვექსელის შექმნით და აქტიურად განვითარებით.

მიუხედავად ამისა, ერთი შეხედვით მაინც, ქსელური მარკეტინგი მიჩნეულია როგორც მიმზიდველი ბიზნესი, გარდა უპირატესობებისა, მას არაერთი უარყოფითი მხარეც აქვს.

ცხრილი 2. ქსელური მარკეტინგის უპირატესობები და უარყოფითი მხარეები

პოტენციური დისტრიბუტორის მოსაზიდად MLM ბიზნესიშეგიძლიათ გამოიყენოთ შემდეგი მეთოდები:

• მოძებნეთ პარტნიორები თქვენს გარემოცვაში;
• მოძებნეთ პარტნიორები თქვენი მეგობრებისა და ნაცნობების გარემოში;
• პროდუქციის პოპულარიზაციას;
• პარტნიორების ძიება სოციალური ქსელების საშუალებით;
• შეხვდით ახალ ადამიანებს და ჩაერთეთ მათში ამ სახეობისბიზნესი.

რაც შეეხება ქსელურ მარკეტინგს, მაშინვე ხდება ასოციაცია ისეთ განმარტებასთან, როგორიცაა ფინანსური პირამიდა, რომლის საქმიანობა აკრძალულია რუსეთის ფედერაციის ტერიტორიაზე.

მთავარი განსხვავება ქსელურ მარკეტინგისა და ფინანსურ პირამიდებს შორის არის ის, რომ MLM კომპანიების მოგება იყოფა დისტრიბუტორებს შორის, თითოეულის წვლილის გათვალისწინებით. ფინანსური პირამიდა კი შემოსავალს იღებს მოზიდული ადამიანების რაოდენობისა და არარსებულ პროდუქტში მათი წვლილიდან გამომდინარე.

გარდა ამისა, ქსელური მარკეტინგი შეიძლება გამოირჩეოდეს ფინანსური პირამიდისგან:

• მარკეტინგული გეგმა;
• კომპანიის მენეჯმენტი და წესდება;
• თავად პროდუქტები;
• სასწავლო სისტემები.

ფინანსურ პირამიდას არ აქვს კონკრეტული მარკეტინგული გეგმა, ის ძალიან დამაბნეველი და გაუგებარია. კომპანიის ხელმძღვანელობა ანონიმურია და მეტიც, საწარმოს წესდება არ არსებობს. არ არის საქონლის ასორტიმენტი, არის მხოლოდ რამდენიმე ერთეული საეჭვო პროდუქტი. ასევე, სასწავლო სისტემა არ არის გათვალისწინებული ან ღირს გარკვეული თანხაფულს, რისთვისაც გასცემენ იაფფასიან სარეკლამო ბროშურებს.

ქსელურ მარკეტინგის დროს გაყიდვების აგენტების სწავლება ხდება უფასოდ, ან სიმბოლური თანხით გაიცემა სასწავლო დისკები, წიგნები ან ვიდეოები ინტერნეტში.

ნათელი მაგალითები წარმატებული განვითარებაქსელური მარკეტინგის კომპანიებია Amway, Avon, Oriflame, Faberlic და Mary Kay.

ცოტა რომ შევაჯამოთ, შეგვიძლია დავასკვნათ, რომ ქსელური მარკეტინგი მიზნად ისახავს პროდუქტის პოპულარიზაციას და დისტრიბუტორის დაჯილდოებას შესრულებული სამუშაოსთვის, ხოლო ფინანსური პირამიდის მთავარი მიზანი არის ხალხის მოზიდვა და მათი ფინანსური ინვესტიციები.

ინტერნეტ მარკეტინგი

ინტერნეტ მარკეტინგი ამჟამად არის შესაბამისი ინოვაცია საქონლისა და მომსახურების პოპულარიზაციისთვის.

ინტერნეტ მარკეტინგი არის ტრადიციული მარკეტინგული აქტივობების გამოყენება ინტერნეტში.

ინტერნეტ მარკეტინგის მიზანი– მოგების მიღება საიტის ან ბლოგის ვიზიტორთა რაოდენობის გაზრდით, რომლებიც მომავალში გახდებიან გარკვეული საქონლისა და მომსახურების მყიდველები.

საქონლისა და სერვისების გაყიდვების გაზრდისა და საიტის ტრაფიკის რაოდენობის გაზრდის ინსტრუმენტებია:

ეხმარება შექმნას და გააძლიეროს ურთიერთობები გარკვეულთან სამიზნე ჯგუფივინც გამოწერილია საინფორმაციო ბიულეტენი.

• სატრანსპორტო არბიტრაჟი - ტრაფიკის ყიდვა და გადაყიდვა უფრო მაღალ ფასად;

ინტერნეტ მარკეტინგის წინაშე დგანან შემდეგი ამოცანები:

• პროდუქტებისა და სერვისების პოპულარიზაცია გამოყენებით;
• შექმენით საინტერესო შინაარსი სამიზნე აუდიტორიისთვის;
• მიღებული ინფორმაციის დამუშავება;
• საიტის მუშაობის მონიტორინგი;
• შეინარჩუნეთ კომპანიის იმიჯი ინტერნეტში;
• ვიწრო მიზნის მქონე სპეციალისტების დაქირავება კონკრეტული სამუშაოს შესასრულებლად.

ონლაინ მარკეტინგი მოიცავს შემდეგ ელემენტებს:პროდუქტი, ფასი, აქცია, ადგილი.

ინტერნეტ მარკეტინგი მოიცავს სტრატეგიებს, როგორიცაა:

• Ვირუსული მარკეტინგი;
• ინტეგრირებული ონლაინ მარკეტინგი;

Ვირუსული მარკეტინგიარის ყველაზე რთული, მაგრამ ყველაზე მომგებიანი ონლაინ მარკეტინგული სტრატეგია. ის ორიენტირებულია ისეთი საინტერესო ინფორმაციის შექმნაზე, რომელსაც ყველა ასეულჯერ ნახულობს, მუდმივად მოიწონებს და გამოაქვეყნებს.

ადამიანების ვირუსული მოზიდვა გამოიყენება:

• ვიდეოების გამოყენება;
• ონლაინ თამაშების გამოყენება;
• კომპანიის ვებგვერდის გამოყენება;
• პროვოკაციული სტატიის დაწერა, რომელმაც შეიძლება გამოიწვიოს რეზონანსი და განიხილება მომხმარებლებში;

ეფექტური მუშაობა და წარმატება შეიძლება მიღწეული იქნას ვირუსული მარკეტინგის კომბინაციის შედეგად სოციალურ ქსელებშირეკლამით.

ვირუსული ინტერნეტ მარკეტინგის მთავარი უპირატესობებიარის სიმარტივე და მოქმედების სიჩქარე. გარდა ამისა, ვირუსული ინტერნეტ მარკეტინგი ეკონომიურად ეფექტურია, რადგან არ საჭიროებს განსაკუთრებულ ხარჯებს. რეკლამის შესახებ კანონი არ ვრცელდება ვირუსული რეკლამა. ანუ არ არის ცენზურა, არანაირი შეზღუდვა, რაც ინტერნეტ მარკეტინგის უფრო თავისუფალს ხდის.

არსებითი ვირუსული ონლაინ მარკეტინგის მინუსიპროცესზე არასაკმარისი კონტროლია და საკვების მასალა შეიძლება დამახინჯდეს.

ინტეგრირებული ინტერნეტ მარკეტინგიგულისხმობს სხვადასხვა რესურსებისა და სარეკლამო არხების ერთობლიობას პროდუქტის ან მომსახურების ბაზარზე პოპულარიზაციისთვის.

ინტეგრირებული ინტერნეტ მარკეტინგის სტრუქტურა ასეთია:

• ტრადიციული მარკეტინგის გაძლიერება;
• ბაზრის ყველა სეგმენტის დამუშავება;
• სარეკლამო მოგების ანგარიშები;
• გაყიდვების კონტროლი ფილიალებში;
• პროდუქტის ან მომსახურების პოპულარიზაციის ერთიანი სისტემის შექმნა;
• ტელეფონის მშენებლობა;
• გაყიდვების ტრენინგი;

საჯაროობის ქვეშპიარი) ეხება ბრენდის ცნობადობის გაზრდას. ეს სტრატეგია უნდა გამოიყენოს ყველა კომპანიამ, განურჩევლად პოზიციისა, რადგან ეს ხელს უწყობს კომპანიის შემოსავლების გაზრდას, მოზიდვას პოტენციური კლიენტებიდა ბრენდი ცნობადი და პოპულარული ხდება ინტერნეტში.

ინტერნეტ მარკეტინგის მიზნების, ინსტრუმენტებისა და სტრატეგიების გათვალისწინებით, შეგვიძლია გამოვყოთ მისი უპირატესობები:

• სამიზნე აუდიტორიის დიდი გაშუქება;
• ინფორმაციის მიღება სახლში;
• მცირე სარეკლამო ხარჯები.

დასკვნა

დასასრულს, მინდა ვთქვა, რომ მარკეტინგი ძალიან საინტერესო მეცნიერებაა მეწარმეებისთვის. იმის ცოდნა, თუ როგორ არის შედგენილი მარკეტინგული გეგმა, როდის და სად უნდა გამოიყენოთ კონკრეტული მარკეტინგული სტრატეგია, შეგიძლიათ დარჩეთ კონკურენტუნარიანი ბაზარზე. დიდი ხანის განმვლობაშიკარგი მოგების მიღებისას. და ინტერნეტ მარკეტინგის დაუფლების შემდეგ, შეგიძლიათ მიაღწიოთ კიდევ უფრო დიდ წარმატებას.

Სრული სახელი: შპს "ფილიპ მორის გაყიდვები და მარკეტინგი"

ᲥᲘᲚᲐ: 7710298176

საქმიანობის სახეობა (OKVED-ის მიხედვით): 46.35 - თამბაქოს ნაწარმით საბითუმო ვაჭრობა

საკუთრების ფორმა: 23 - უცხოური იურიდიული პირების საკუთრება

იურიდიული ფორმა: 65 - კომპანიები შეზღუდული პასუხისმგებლობის

მოხსენება კეთდება ქ ათასი რუბლი

იხილეთ დეტალურად კონტრაგენტის შემოწმება

სააღრიცხვო ანგარიშგება 2011-2018 წწ

1. ბალანსი

ინდიკატორის დასახელება	Კოდი	#თარიღი#
აქტივები
I. არამიმდინარე აქტივები
არამატერიალური აქტივები	1110	#1110#
კვლევისა და განვითარების შედეგები	1120	#1120#
არამატერიალური საძიებო აქტივები	1130	#1130#
მატერიალური საძიებო აქტივები	1140	#1140#
ფიქსირებული აქტივები	1150	#1150#
მომგებიანი ინვესტიციები მატერიალური ფასეულობები	1160	#1160#
ფინანსური ინვესტიციები	1170	#1170#
Გადავადებული საგადასახადო აქტივები	1180	#1180#
სხვები გარეთ მიმდინარე აქტივები	1190	#1190#
სულ I განყოფილებისთვის	1100	#1100#
II. მიმდინარე აქტივები
აქციები	1210	#1210#
შეძენილ ფასეულობებზე დამატებული ღირებულების გადასახადი	1220	#1220#
დებიტორული ანგარიშები	1230	#1230#
ფინანსური ინვესტიციები (ფულადი სახსრების ეკვივალენტების გარდა)	1240	#1240#
ნაღდი ფული და მისი ეკვივალენტები	1250	#1250#
Სხვა მიმდინარე აქტივები	1260	#1260#
სულ II ნაწილისთვის	1200	#1200#
ᲑᲐᲚᲐᲜᲡᲘ	1600	#1600#
პასუხისმგებლობა
III. კაპიტალი და რეზერვები
საწესდებო კაპიტალი(საწესდებო კაპიტალი, საწესდებო ფონდი, ამხანაგების წვლილი)	1310	#1310#
აქციონერებისგან გამოსყიდული საკუთარი აქციები	1320	#1320#
გრძელვადიანი აქტივების გადაფასება	1340	#1340#
დამატებითი კაპიტალი (გადაფასების გარეშე)	1350	#1350#
სარეზერვო კაპიტალი	1360	#1360#
გაუნაწილებელი მოგება (დაუფარავი ზარალი)	1370	#1370#
სულ III ნაწილისთვის	1300	#1300#
IV. გრძელვადიანი მოვალეობები
ნასესხები სახსრები	1410	#1410#
გადავადებული საგადასახადო ვალდებულებები	1420	#1420#
სავარაუდო ვალდებულებები	1430	#1430#
სხვა ვალდებულებები	1450	#1450#
სულ IV განყოფილებისთვის	1400	#1400#
V. მოკლევადიანი ვალდებულებები
ნასესხები სახსრები	1510	#1510#
გადასახდელი ანგარიშები	1520	#1520#
მომავალი პერიოდების შემოსავალი	1530	#1530#
სავარაუდო ვალდებულებები	1540	#1540#
სხვა ვალდებულებები	1550	#1550#
განყოფილება V სულ	1500	#1500#
ᲑᲐᲚᲐᲜᲡᲘ	1700	#1700#

ბალანსის მოკლე ანალიზი

გრძელვადიანი აქტივების, მთლიანი აქტივებისა და კაპიტალისა და რეზერვების ცვლილებების გრაფიკი წლების მიხედვით

ფინანსური მაჩვენებელი	31.12.2018	31.12.2017	31.12.2016	31.12.2015	31.12.2014	31.12.2013	31.12.2012	31.12.2011
წმინდა აქტივები	8654282	9049756	8836582	6619317	5442011	2141951	1450592	1497439
ავტონომიის კოეფიციენტი (ნორმა: 0.5 ან მეტი)	0.09	0.11	0.07	0.09	0.08	0.04	0.05	0.07
კოეფიციენტი მიმდინარე ლიკვიდობა(ნორმა: 1.5-2 და ზემოთ)	1.1	1.1	1.1	1.1	1.1	1	1	1

2. მოგება-ზარალის ანგარიშგება

ინდიკატორის დასახელება	Კოდი	#პერიოდი#
შემოსავალი	2110	#2110#
გაყიდვების ღირებულება	2120	#2120#
მთლიანი მოგება (ზარალი)	2100	#2100#
გაყიდვის ხარჯები	2210	#2210#
მართვის ხარჯები	2220	#2220#
მოგება (ზარალი) გაყიდვებიდან	2200	#2200#
შემოსავალი სხვა ორგანიზაციებში მონაწილეობით	2310	#2310#
მისაღები პროცენტი	2320	#2320#
გადასახდელი პროცენტი	2330	#2330#
Სხვა შემოსავალი	2340	#2340#
სხვა ხარჯები	2350	#2350#
მოგება (ზარალი) გადასახადამდე	2300	#2300#
მიმდინარე საშემოსავლო გადასახადი	2410	#2410#
მათ შორის მუდმივი საგადასახადო ვალდებულებები (აქტივები)	2421	#2421#
გადავადებული საგადასახადო ვალდებულებების ცვლილება	2430	#2430#
გადავადებული საგადასახადო აქტივების ცვლილება	2450	#2450#
სხვა	2460	#2460#
წმინდა შემოსავალი (ზარალი)	2400	#2400#
ᲪᲜᲝᲑᲘᲡᲗᲕᲘᲡ
გრძელვადიანი აქტივების გადაფასების შედეგი, რომელიც არ შედის პერიოდის წმინდა მოგებაში (ზარალში).	2510	#2510#
სხვა ოპერაციების შედეგი, რომელიც არ შედის პერიოდის წმინდა მოგებაში (ზარალში).	2520	#2520#
პერიოდის კუმულაციური ფინანსური შედეგი	2500	#2500#

ფინანსური შედეგების მოკლე ანალიზი

შემოსავლის ცვლილების გრაფიკი წმინდა მოგებაწლებზე

ფინანსური მაჩვენებელი	2018	2017	2016	2015	2014	2013	2012
EBIT	4817917	5245166	3331672	1978887	4618833	1327894	1897174
გაყიდვების მომგებიანობა (გაყიდვიდან მიღებული მოგება შემოსავლის თითოეულ რუბლში)	2%	2.2%	1.3%	1.1%	2.7%	1.3%	1.7%
მომგებიანობა კაპიტალი(ROE)	37%	42%	29%	20%	87%	38%	86%
აქტივებზე დაბრუნება (ROA)	3.6%	3.4%	2.1%	1.7%	5.7%	1.7%	4.8%

4. ფულადი სახსრების მოძრაობის ამონაწერი

ინდიკატორის დასახელება	Კოდი	#პერიოდი#
ფულადი ნაკადები მიმდინარე ოპერაციებიდან
შემოსავალი - სულ	4110	#4110#
მათ შორის: პროდუქციის, საქონლის, სამუშაოების და მომსახურების გაყიდვიდან	4111	#4111#
იჯარის გადასახადები, სალიცენზიო გადახდები, ჰონორარი, საკომისიო და სხვა მსგავსი გადახდები	4112	#4112#
ფინანსური ინვესტიციების ხელახალი გაყიდვიდან	4113	#4113#
სხვა მიწოდება	4119	#4119#
გადახდები - სულ	4120	#4120#
მათ შორის: ნედლეულის, მასალების, სამუშაოების, მომსახურების მომწოდებლებს (კონტრაქტორებს).	4121	#4121#
თანამშრომელთა ანაზღაურებასთან დაკავშირებით	4122	#4122#
პროცენტი სავალო ვალდებულებებზე	4123	#4123#
კორპორატიული საშემოსავლო გადასახადი	4124	#4124#
სხვა გადახდები	4129	#4129#
Ბალანსი ფულადი ნაკადებიმიმდინარე ოპერაციებიდან	4100	#4100#
ფულადი ნაკადები საინვესტიციო ოპერაციებიდან
შემოსავალი - სულ	4210	#4210#
მათ შორის: გრძელვადიანი აქტივების გაყიდვიდან (გარდა ფინანსური ინვესტიციებისა)	4211	#4211#
სხვა ორგანიზაციების აქციების გაყიდვიდან (მონაწილეობითი ინტერესები)	4212	#4212#
გაცემული სესხების დაბრუნებიდან, ვალის გაყიდვიდან ძვირფასი ქაღალდები(სხვა პირებისგან ფულის მოთხოვნის უფლება)	4213	#4213#
დივიდენდები, სავალო ფინანსური ინვესტიციების პროცენტები და მსგავსი შემოსავალი წილობრივი მონაწილეობასხვა ორგანიზაციებში	4214	#4214#
სხვა მიწოდება	4219	#4219#
გადახდები - სულ	4220	#4220#
მათ შორის: გრძელვადიანი აქტივების შეძენასთან, შექმნასთან, მოდერნიზაციასთან, რეკონსტრუქციასა და გამოსაყენებლად მომზადებასთან დაკავშირებით	4221	#4221#
სხვა ორგანიზაციების წილების შეძენასთან დაკავშირებით (მონაწილეობის ინტერესები)	4222	#4222#
სასესხო ფასიანი ქაღალდების შეძენასთან დაკავშირებით (სხვა პირებისგან სახსრების მოთხოვნის უფლება), სხვა პირებისთვის სესხების გაცემასთან დაკავშირებით.	4223	#4223#
საინვესტიციო აქტივის ღირებულებაში შემავალი სავალო ვალდებულებების პროცენტი	4224	#4224#
სხვა გადახდები	4229	#4229#
საინვესტიციო ოპერაციებიდან ფულადი სახსრების ნაკადების ბალანსი	4200	#4200#
ფულადი ნაკადები ფინანსური ოპერაციებიდან
შემოსავალი - სულ	4310	#4310#
მათ შორის: კრედიტებისა და სესხების აღება	4311	#4311#
მესაკუთრეთა ფულადი დეპოზიტები (მონაწილეები)	4312	#4312#
აქციების გამოშვებიდან, მონაწილეობის ზრდა	4313	#4313#
ობლიგაციების, კუპიურებისა და სხვა სავალო ფასიანი ქაღალდების გამოშვებიდან და ა.შ.	4314	#4314#
სხვა მიწოდება	4319	#4319#
გადახდები - სულ	4320	#4320#
მათ შორის: მფლობელები (მონაწილეები) ორგანიზაციის აქციების (მონაწილეობითი ინტერესების) მათგან გამოსყიდვასთან ან წევრობიდან გასვლასთან დაკავშირებით.	4321	#4321#
გადაიხადოს დივიდენდები და სხვა გადასახადები	4322	#4322#
მესაკუთრეთა (მონაწილეების) სასარგებლოდ მოგების განაწილების შესახებ ზედნადები და სხვა სავალო ფასიანი ქაღალდების გამოსყიდვასთან (გამოსყიდვასთან), სესხებისა და სესხების დაბრუნებასთან დაკავშირებით.	4323	#4323#
სხვა გადახდები	4329	#4329#
ფინანსური ოპერაციებიდან ფულადი სახსრების ნაკადების ბალანსი	4300	#4300#
საანგარიშო პერიოდის ფულადი ნაკადების ბალანსი	4400	#4400#
ფულადი სახსრებისა და ფულის ეკვივალენტების ნაშთი საანგარიშო პერიოდის დასაწყისში	4450	#4450#
ფულადი სახსრებისა და ფულის ეკვივალენტების ნაშთი საანგარიშო პერიოდის ბოლოს	4500	#4500#
რუბლის მიმართ უცხოური ვალუტის კურსის ცვლილებების გავლენის სიდიდე	4490	#4490#

6. ანგარიში სახსრების მიზნობრივი გამოყენების შესახებ

ინდიკატორის დასახელება	Კოდი	#პერიოდი#
ნაშთი საანგარიშო წლის დასაწყისში	6100	#6100#
მიღებული სახსრები
შესვლის საფასური	6210	#6210#
Საწევრო გადასახადი	6215	#6215#
მიზნობრივი შენატანები	6220	#6220#
ნებაყოფლობითი ქონებრივი შენატანები და შემოწირულობები	6230	#6230#
მოგება ორგანიზაციის შემოსავლის მომტანი საქმიანობიდან	6240	#6240#
სხვა	6250	#6250#
სულ მიღებული თანხები	6200	#6200#
გამოყენებული სახსრები
მიზნობრივი საქმიანობის ხარჯები	6310	#6310#
მათ შორის:
სოციალური და საქველმოქმედო დახმარება	6311	#6311#
კონფერენციების, შეხვედრების, სემინარების გამართვა და ა.შ.	6312	#6312#
სხვა ღონისძიებები	6313	#6313#
ადმინისტრაციული აპარატის შენარჩუნების ღირებულება	6320	#6320#
მათ შორის:
სახელფასო ხარჯები (დარიცხვის ჩათვლით)	6321	#6321#
გადახდები, რომლებიც არ არის დაკავშირებული ხელფასთან	6322	#6322#
მოგზაურობისა და საქმიანი მოგზაურობის ხარჯები	6323	#6323#
შენობების, შენობების მოვლა, საგზაო ტრანსპორტიდა სხვა ქონება (გარდა რემონტისა)	6324	#6324#
ძირითადი საშუალებების და სხვა ქონების შეკეთება	6325	#6325#
სხვები	6326	#6326#
ძირითადი საშუალებების, ინვენტარის და სხვა ქონების შეძენა	6330	#6330#
სხვა	6350	#6350#
სულ გამოყენებული სახსრები	6300	#6300#
ნაშთი საანგარიშო წლის ბოლოს	6400	#6400#

2018 2017 2016 2015 2014 2013 2012

ამ პერიოდის მონაცემები არ არის

ინდიკატორის დასახელება	Კოდი	საწესდებო კაპიტალი	საკუთარი აქციები, შეძენილი აქციონერებისგან	დამატებითი კაპიტალი	სარეზერვო კაპიტალი	გაუნაწილებელი მოგება (დაუფარავი ზარალი)	სულ
კაპიტალის ოდენობა	3200
პერ კაპიტალის გაზრდა - სულ:	3310
მათ შორის: წმინდა მოგება	3311	X	X	X	X
ქონების გადაფასება	3312	X	X		X
შემოსავალი, რომელიც პირდაპირ მიეკუთვნება კაპიტალის ზრდას	3313	X	X		X
აქციების დამატებითი გამოშვება	3314				X	X
აქციების ნომინალური ღირებულების ზრდა	3315				X		X
	3316
კაპიტალის კლება - სულ:	3320
მათ შორის: დაზიანება	3321	X	X	X	X
ქონების გადაფასება	3322	X	X		X
ხარჯები, რომლებიც პირდაპირ მიეკუთვნება კაპიტალის ცვეთას	3323	X	X		X
აქციების გაუფასურება	3324				X
აქციების რაოდენობის შემცირება	3325				X
რეორგანიზაცია იურიდიული პირი	3326
დივიდენდები	3327	X	X	X	X
დამატებითი კაპიტალის შეცვლა	3330	X	X				X
სარეზერვო კაპიტალის ცვლილება	3340	X	X	X			X
კაპიტალის ოდენობა	3300

დამატებითი შემოწმებები

შეამოწმეთ კონტრაგენტიჩამოტვირთეთ მონაცემები ფინანსური ანალიზისთვის

* ვარსკვლავი მიუთითებს ინდიკატორებზე, რომლებიც მორგებულია როსსტატის მონაცემებთან შედარებით. კორექტირება აუცილებელია საანგარიშო ინდიკატორებში აშკარა ფორმალური შეუსაბამობების აღმოსაფხვრელად (განსხვავება ხაზების ჯამში საბოლოო მნიშვნელობასთან, ბეჭდვითი შეცდომები) და ხორციელდება ჩვენს მიერ სპეციალურად შემუშავებული ალგორითმის მიხედვით.

მითითება:ფინანსური ანგარიშგება წარმოდგენილია როსსტატის მონაცემების მიხედვით, რომელიც გამჟღავნებულია რუსეთის ფედერაციის კანონმდებლობის შესაბამისად. მოცემული მონაცემების სიზუსტე დამოკიდებულია როსსტატისთვის მონაცემთა წარდგენის სიზუსტეზე და სტატისტიკური სააგენტოს მიერ ამ მონაცემების დამუშავებაზე. ამ მოხსენების გამოყენებისას ჩვენ დაჟინებით გირჩევთ, შეამოწმოთ ფიგურები ორგანიზაციის ოფიციალურ ვებსაიტზე განთავსებული ან თავად ორგანიზაციისგან მიღებული მოხსენების ქაღალდის (ელექტრონული) ასლის მონაცემებით. წარმოდგენილი მონაცემების ფინანსური ანალიზი არ არის როსსტატის ინფორმაციის ნაწილი და ხორციელდება სპეციალიზებული გამოყენებით

ლენინგრადის რეგიონში და 2018 წელს შეაჯამეს პროექტის შედეგები.

პროექტის მიზნები

RST-Invent პროექტის მითითებების თანახმად, საჭირო იყო მრავალი RFID გადაწყვეტის შემუშავება, წარმოება და დანერგვა, რაც ხელს შეუწყობს შეკრების ხაზისთვის მიწოდებული კომპონენტების შესაბამისობის კონტროლს რეალურად წარმოებული პროდუქტის ტიპთან. დრო. ადამიანთა მონაწილეობა ტექნოლოგიით უნდა შემცირებულიყო წარმოების პროცესში. გათვალისწინებული იყო შექმნილი პროგრამული და აპარატურის კომპლექსის სრული ინტეგრაცია საკონტროლო სისტემასთან წარმოების პროცესიმომხმარებელს.

პროექტის პროგრესი

პროექტის ფარგლებში, RST-Invent კომპანიამ დანერგა არაერთი მორგებული RFID გადაწყვეტილებები მომხმარებლის ასამბლეის ხაზებში. მათ შესაძლებელი გახადეს კომპონენტების შესაბამისობის მონიტორინგი ონლაინ რეჟიმში და აღმოფხვრა გავლენა ადამიანური ფაქტორისაწარმოს მიერ წარმოებული თამბაქოს ნაწარმის ხარისხზე. ასევე განხორციელდა შემუშავებული გადაწყვეტის სრული ინტეგრაცია კლიენტის MES სისტემასთან.

როგორ მუშაობს სისტემა

საწარმოო ხაზებზე ნახევრად მზა სიგარეტის ფილტრების მიწოდების სისწორის გასაკონტროლებლად, RST-Invent-ის მიერ შემუშავებული სისტემა იყენებს RFID ტეგებს, რომლებიც მიმაგრებულია პლასტმასის ან მუყაოს უჯრაზე.

სისტემა ანიჭებს კოდს თითოეულ უჯრას, როდესაც ის ივსება ნახევრად მზა ფილტრებით. ამისათვის, ყველა საწარმოო ხაზი, რომელიც აწარმოებს ნახევრად მზა პროდუქტებს, აღჭურვილია RFID მოდულებით, რომლებიც ავტომატურად წერენ იდენტიფიკატორს უჯრის RFID ტეგის მეხსიერებაში, MES-ისგან მიღებული სამუშაოს საფუძველზე.

იდენტიფიკატორი არა მხოლოდ ცალსახად განსაზღვრავს ნახევრად მზა პროდუქტის ტიპს უჯრაში, არამედ შეიცავს კოდს კონკრეტული ტიპის მომავალი სიგარეტის ფილტრისთვის.

ნახევარფაბრიკატების მიწოდების სისწორის კონტროლი ხორციელდება მზა სიგარეტის ფილტრების უჯრების საწარმოო ხაზებზე მიღების ადგილზე. ხაზებზე დაყენებული RFID წამკითხველები ადარებენ ფილტრის კოდს RFID ტეგში MES სისტემიდან მიღებულ კოდს.

თუ კოდები ემთხვევა, ნახევრად მზა პროდუქცია გადამუშავდება. შეცდომის შემთხვევაში, ხაზი ავტომატურად ჩერდება, ნახევარფაბრიკატები არ იტვირთება და ოპერატორი იღებს გაფრთხილებას სინათლის სიგნალის სახით.

თუ საჭიროა ნახევრად მზა პროდუქტის ხელახლა შეფუთვა მუყაოს უჯრიდან პლასტმასზე, სისტემა ავტომატურად გადასცემს ყველა საიდენტიფიკაციო ინფორმაციას პლასტმასის უჯრის RFID ტეგზე.

თითოეულ RFID ტეგს ენიჭება უნიკალური იდენტიფიკატორი სისტემის მონაცემთა ბაზაში. ფილტრების ნახევრად მზა პროდუქტებით უჯრის ჩატვირთვისას შესაბამისი ფილტრის კოდი იწერება RFID ტეგზე. როდესაც ნახევრად მზა პროდუქტები მიეწოდება საწარმოო ხაზს, ფილტრის კოდი იკითხება RFID ტეგის მეხსიერებიდან.

MES სისტემიდან ფილტრის კოდი გადადის მონაცემთა ბაზაში და შემდეგ ნაწილდება საწარმოო ხაზების ყველა RFID მკითხველზე. ინფორმაცია საწარმოო ხაზზე კონკრეტული ნახევარფაბრიკატის უჯრიდან დატვირთვის ან გადმოტვირთვის შესახებ ინახება მონაცემთა ბაზაში, საიდანაც იგი შემდგომში გადადის მომხმარებლის MES სისტემაში.

გამოყენებული გადაწყვეტილებები

სპეციალურად Philip Morris-ის პროექტისთვის შეიქმნა და დამზადდა TwinTag RFID ტეგების სპეციალური სერია გაზრდილი მეხსიერების ტევადობით, დამზადებული სტიკერის სახით. ეტიკეტი ერთიანია ორი ტიპის უჯრის მარკირებისთვის: მუყაო და პლასტმასი. ის იძლევა ინსტალაციის შესაძლებლობას სხვადასხვა მოდელები UHF ჩიპები. RFID ტეგი შექმნილია სხვადასხვა სიბრტყეში ობიექტების სტაბილური რეგისტრაციის მოთხოვნების დასაკმაყოფილებლად (3D ფორმატი) და მისი მახასიათებლები უზრუნველყოფს სტაბილურ კითხვას საწარმოო ხაზებზე.

გარდა ამისა, შეიქმნა RST-MAR RFID წამკითხველი, რომელიც აღჭურვილია უნიკალური დიზაინის ანტენებით. ანტენები აღჭურვილია მაგნიტური სამაგრით და სენსორებით უჯრის არსებობის გასაკონტროლებლად. ანტენები დამონტაჟებულია საწარმოო ხაზების დიზაინში ცვლილებების შეტანის გარეშე.

პროექტის შეჯამება

ჩაშენებული RFID სისტემა დაეხმარა კონტროლის ავტომატიზაციას ტექნოლოგიური პროცესებისიგარეტის პროდუქტების წარმოებაში გაიზარდა გამჭვირვალობა და ეფექტურობა პროცესის მართვაში. ამრიგად, სისტემამ შეამცირა პირის ჩართულობა პროდუქტის ხარისხის კონტროლში და, შედეგად, შესაძლებელი გახადა შეცდომების თავიდან აცილება, რომლებიც დაკავშირებულია ნედლეულის გამოყენებასთან, რომელიც არ არის განკუთვნილი გარკვეული პროდუქტების წარმოებისთვის.